1

26.03.2012 http://www.seonews.ru/review

s/detail/124874.php

Автор: Марина Демина, Seonews

ETARGET 2012. ДЕНЬ ВТОРОЙ: ИДЕАЛЬНАЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

23 марта, во второй день конференции eTarget, в секции под магическим номером 13 состоялось обсуждение контекстной рекламы для бизнеса.

Открыла секцию Анна Караулова (MediaGuru), рассказав об

исследовании, которое было проведено с целью изучения мнений

и планов рекламодателей, использующих контекст. По словам

Анны, рынку контекстной рекламы еще есть, куда расти, поэтому в текущем году он продолжит развитие.

Опрос компаний показал, что монополистом в сфере контекстной

рекламы является Яндекс.Директ. Практически 100%

рекламодателей закупают контекст в данной системе. 54% размещаются в Google AdWords. При этом 27% тратят на

AdWords менее трети от бюджетов на Директ. Таким образом, по

мнению Анны, рекламодатели недооценивают систему Google, но так как цена в Директе велика, постепенно люди будут уходить на

другие площадки.

Еще одна тенденция – станут востребованы инструменты,

влияющие на увеличение конверсии (такие, как Google Website

Optimizer), новые источники трафика. По мнению Анны, 2012г. – это год таргетированных рекламных систем.

Подытожила свое выступление Анна следующими советами:

- покупайте Google, часть рекламодателей его недооценивают (хотя при грамотно настроенной кампании конверсии из него

сравнимы с конверсиями из Яндекса);

- используйте инструменты систем, ориентированные на

увеличение конверсии (например, ремаркетинг);

- тестируйте новые системы и стратегии;

- следите за агентствами (распределение бюджетов не всегда

зависит от экономики);

- контролируйте ставки;

- ставьте одну цель;

- контролируйте стоимость достижения цели по каждому

источнику;

- повышайте квалификацию. Сейчас уже недостаточно только знания принципов работы систем контекстной рекламы.

Следующим выступил Сергей Ерофеев (Registratura.ru) с

докладом «Синергия контекстной, таргетированной рекламы и

Social Media при проведении рекламной кампании бренда». Как с

ходу заявил Сергей, не надо разделять Google, Яндекс, «ВКонтакте» и т.д. Результат дает синергия. Затем на примере

кейса (бренд, предлагающий средства по уходу за кожей лица)

докладчик рассказал, как, задействуя разные площадки, им удалось достигнуть цели – сделать бренду объем продаж от 4

тысяч единиц в месяц.

Светлана Ермаченкова (Бегун) продолжила тему контекстной

рекламы, рассказав о принципах масштабирования.

Она отметила, что сейчас Интернет растет не количественными,

а качественными показателями, поэтому требуется больше усилий убедить, что наш продукт является лучшим.

Контекстная реклама в поиске имеет большой охват аудитории,

пользователи имеют высокую готовность к покупке. Помимо этого

контекст в поисковиках дает высокий процент конверсий, имеет простое медиапланирование и пользуется доверием

пользователей. Недостатки: высокая конкуренция, стоимость,

2

26.03.2012 http://www.seonews.ru/review

s/detail/124874.php

Автор: Марина Демина, Seonews

только текстовый формат, сложно выделиться перед конкурентами, спрос имеет границы.

Преимущества контекстной рекламы на тематических сайтах:

разнообразие форматов и технологий подбора объявлений,

многообразие стратегий и креативы объявлений, низкая стоимость контакта, работа с отложенным спросом. Недостатки:

сложное медиапланирование, ниже процент конверсий.

Контекст в видео имеет такие преимущества, как: большой охват

аудитории, низкая стоимость перехода, текстово-графический

форматы, высокий CTR, медийный эффект. Недостатки: низкий процент конверсий, ограниченная группа товарных предложений,

сложное медиапланирование, отложенные продажи, проблемы с

отслеживанием в системах статистики.

Реклама в соцсетях дает возможности социально-демографического таргетинга, охвата широких сегментов

целевой аудитории, низкой стоимости переходов, разные

креативы, текстово-графические форматы. Недостатки: «холодная» аудитория, сложное медиапланирование,

ограниченная группа товарных предложений.

Еще один тренд последних лет – мобильная реклама.

Будущее, по мнению Светланы, за персонализированной

информацией и более точным попаданием в целевую аудиторию.

Затем выступил Роман Терехин (Яндекс), наверное, с одним из

самых интересных докладов дня «Влияние текста на

эффективность объявления: свежие данные». Выступление Роман начал, задав слушателям вопрос: «Какое объявление

выбирают пользователи?» Ответ оказался на поверхности – то,

которое дает точный ответ на запрос. Но при этом существуют разные приемы, которые привлекают дополнительное внимание

посетителей. Например, подсветка. Как заметил Роман, она

повышает CTR. Неполная подсветка в начале текста увеличивает CTR в 3,2 раза. Подсветка и в тексте, и в заголовке – в 2,5 раза.

Далее Роман рассказал о зацепках, которые увеличивают

кликабельность объявлений. Например, словосочетание «низкие

цены» в объявлении увеличивает CTR в 1,6 раза. Если в объявлении указана конкретная цена, CTR выше в 1,4 раза (чем

без указания цены), зато конверсия таких объявлений

значительно выше. Поэтому пишите цену, подытожил Роман.

Словосочетания «Дарим подарки», «бесплатно», повышают CTR в 2 раза. А слово «бонус» в контекстной рекламе повышает CTR в

целых 10 раз! Хорошо работают слова, которые говорят о

качестве товара (например, 100% натуральная одежда, фирменный). Также цепляют пользователей приставки: мега-,

ультра-, экстра-, супер- увеличивают CTR в 2 раза.

Слова, призывающие к действиям (спешите, выбирайте,

покупайте) делают CTR выше в 3 раза, «закажи» - в 7,4 раза. Объявления, содержащие вопросы (например, «ищете квартиру?

У нас есть») увеличивают CTR в 2,7 раз.

Что касается обращений, то по словам Романа, в объявлениях

можно использовать, как «ты», так и «вы». На CTR это не влияет.

Зато влияет размер. Чем длинее текст, тем выше CTR. Оптимальная длина объявления – 65-75 символов.

Под конец Роман продемонстрировал пользователям, как могло

бы выглядеть идеальное объявление с учетом всех перечисленных факторов :)