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EXECUTIVE SUMMARY
Brillez en toute sécurité
Coach:
Mme FRESEL, Mr CAPEYRON, Mr MACE
Ophélie LAPIERRE
Chloé BECQUART
Thiphaine DE LA TOCNAYE
Thibault RENARD
Romain VENNAT
Need MAPANGOU
EQUIPE 24 : LES NOUVEAUX MODES DE VIES
SOMMAIRE
INTRODUCTION......................................................................................................................................1
PRODUIT.............................................................................................................................................1
Comment ça marche ?........................................................................................................................1
Conseils d’utilisation...........................................................................................................................1
ENVIRONNEMENT DU PRODUIT ET THÈME........................................................................................2
MARKETING...........................................................................................................................................3
ESTIMATION DU MARCHÉ..................................................................................................................3
CONCURRENCE...................................................................................................................................4
MARKETING MIX................................................................................................................................5
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE............................................................................................................5
BUSINESS PLAN......................................................................................................................................6
VOLUME DE VENTE............................................................................................................................6
PRIX DE VENTE....................................................................................................................................6
CHIFFRE D’AFFAIRES...........................................................................................................................7
SEUIL DE RENTABILITÉ........................................................................................................................7
COMPTE DE RÉSULTAT SUR 2 ANS......................................................................................................8
BUSINESS PLAN ET STRATÉGIES EN RÉSUMÉ......................................................................................9
CONCLUSION........................................................................................................................................10
ANNEXE................................................................................................................................................11
INTRODUCTION
PRODUIT
ESOWL’ est un spray phosphorescent conçu pour une utilisation sur tous
types de matériau. Le spray paraît invisible en plein jour mais devient
visible dans l’obscurité.
Idéal pour se rendre au travail, les promenades, le jogging, le vélo
en soirée ou avant le lever du jour, l’application de ESOWL’ permet
d’augmenter votre visibilité et votre sécurité ainsi que celle de vos enfants
dans la circulation urbaine comme rurale. L’idée est de concevoir un
produit qui remplace le gilet jaune, celui-ci étant peu utilisé à cause de son
manque d’esthétisme et son côté peu pratique.
Important
Le spray disparaît au lavage et n’a pas d’effet sur la couleur ou la texture des zones
d’applications. L’effet dure environ 1 semaine en fonction de la quantité appliquée et de la
fréquence d’utilisation. Le spray résiste à l’eau.
Comment ça marche ?Dès la nuit tombée, les
procédés chimiques présents
dans le spray illuminent les
zones d’application et permet
ainsi une visibilité optimale.
Conseils d’utilisation1. Avant application, agiter l’aérosol pendant 1 minute.
Répéter pendant l’application.
2. Pulvériser en tenant le flacon à la verticale à une
distance de 30 cm. Appliquer une fine couche. Le
produit sèche en quelques minutes.
3. Après application, nettoyer la buse en pulvérisant à
l’envers pendant 1 à 2 secondes.
1
ENVIRONNEMENT DU PRODUIT ET THÈME
ESOWL’ répond à un besoin de protection et de visibilité dans le secteur de la sécurité routière et rentre dans le thème « nouveaux mode de vie ». Il se concentre
principalement sur les nouveaux de modes de déplacements urbains et ruraux. Ceux-ci sont
en pleine révolution avec l’apparition des :
Moyens de déplacement alternatif aux voitures (par
exemple, l’explosion de l’utilisation des vélos dans les
grandes métropoles) ;
Nouveaux achats de moyen de déplacement (par exemple,
l’augmentation du nombre de scooters 2 roues ou 3 roues,
motos etc.) ;
Nouvelles mentalités orientées vers des déplacements
respectant l’environnement ou une pratique du sport plus
régulière (par exemple, l’augmentation du nombre de
piétons et de sportifs urbains).
Au vu des moyens de déplacements actuels, les chiffres de la sécurité routière subissent un
changement fondamental dont ESOWL’ veut tirer profit.
En effet, c’est tout un marché qui se créé autour de ses nouveaux modes de vie et de
consommation auxquels il faut apporter une protection à la fois simple mais néanmoins
efficace.
ESOWL’ propose à la vente un produit répondant directement aux grandes tendances et besoins de la demande actuelle.
En effet, le spray a pour vocation de :
Augmenter la sécurité sur la route dans un milieu
rural comme urbain grâce à une meilleure visibilité.
(Annexe 1)
Remplacer le gilet jaune par un produit plus
facilement transportable, plus efficace et plus
esthétique.
Rénover l’image de la sécurité routière en la rendant
privée afin que l’état ne soit plus le seul acteur sur ce
marché.
2
Suivre les mentalités « fair & care » qui prennent une place grandissante dans notre
société.
MARKETING
ESTIMATION DU MARCHÉ
Afin de déterminer la demande globale, un sondage a été réalisé auprès d’un échantillon de
120 personnes.
89,3 % x 13,47 % = 12,03%12,03% des individus interrogés achèteraient ESOWL’ pour
répondre au besoin de protection des moyens de déplacement en environnement nocturne. La demande globale de ESOWL’ est 12,03%.
Estimant que les moins de 5 ans et les plus de 75 ans ne
sont pas en capacité d’acheter ESOWL’ et que le spray est
Détermination des moyens de déplacement
quotidien (cf. Annexe 2)
39% transports en commun
30% voiture
22% à pied
5% vélo
4% 2 roues motorisés
Les utilisateurs de transports en commun et de voitures
ont été écartés de notre demande. En effet, ESOWL’ ne
revêt pas le même statut légal que le gilet jaune
obligatoire en voiture.
La demande globale actuelle correspond aux
utilisateurs de vélos, de 2 roues motorisés et les
piétons, soit 31,1% des interrogés.
Détermination des
déplacements nocturnes (cf. Annexe 3)
56,7% peu de déplacement
nocturne
43,3% déplacement
nocturne régulier
Près de la moitié des individus
interrogés (43,3%) admettent être
régulièrement confronté à un
environnement nocturne ou sombre.
31,1 % x 43,3%=
13,47% 13,47 % des personnes interrogées utilisent un moyen de déplacement qui nécessite une protection potentiellement en environnement nocturne
ÊTES-VOUS SUSCEPTIBLE DE REMPLACER LE GILET PAR ESOWL ?
3
seulement distribué en France métropolitaine : le nombre d’individus ciblés est de 6 502 691.
CONCURRENCE
Il existe 2 concurrents directs à notre produit. Le Life Paint Volvo et le Réflective Spray Albedo 100, sont tous deux répartis sur le territoire anglais.
Il n’existe actuellement aucun concurrent direct sur le territoire français. Face à une
demande très élevée, une offre complètement absente en France et un produit dont le prix
permet une certaine rentabilité (cf. CA prévisionnel), on peut donc parler d’un marché de
niche français.
CONCURRENTS INDIRECTS
Gilet jaune - Gilet jaune de motard - Brassard fluorescent
Prix variant de 2€ à 6€
25€
DISTRIBUTION
Concessionnaire automobile (Volvo, Arnold Clark, Bells Motors, Mill Garage)
Magasins spécialisés de vélo (Fully Charged)
COMMUNICATION
Vidéo publicitaire sur réseaux sociaux et télévision
DISTRIBUTION
Site Web (Amazon) Magasins spécialisés
de course à pied (Run Market)
COMMUNICATION
Absence de communication
17,95€
NOMBRE DE CONCURRENTS : 0
NOMBRE DE CIBLES : 6 500 000
MARCHÉ À EXPLOITER : 100%
4
Distribution dans les magasins d’entretien automobile ou cyclomoteur et magasins de sport
MARKETING MIX
ENVIRONNEMENT JURIDIQUE
PRODUIT Augmenter la sécurité
sur la route dans un milieu rural comme urbain grâce à une meilleure visibilité.
Remplacer le gilet jaune par un produit plus facilement transportable, plus efficace et plus esthétique.
PRIX Prix psychologique :
16,20€ Prix le plus bas du
concurrent : 17,95€ Moyenne du prix
psychologique et concurrent : 17,12€ TTC et 14,27€ HT
Prix de vente distributeur : 7,13€
DISTRIBUTION Disponible en quantité
dans les magasins spécialisés de vélo (Excel Cycle) et les grandes distributions sportives (Décathlon)
COMMUNICATION 1ère partie : Site Web
avec campagne de vidéo choc sur réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram) et presse écrite
2ème partie : Ajout de sponsoring d’évènements sportifs (marathon de
Déposition d’un brevet avec l’organisme de l’INPI, valable 20 ans. 536€ au dépôt du dossier, 86€ à la délivrance puis des annuités progressives pendant la vie du brevet
5
PROTECTION DE L’IDÉE
ENVIRONNEMENT ET RECYCLAGE
CONTRE INDICATIONS DU PRODUIT
ASSURANCE
Bonbonne en aluminium totalement recyclable à déposer dans un bac spécifique.
Éviter le contact avec les yeux / Ne pas inhaler
Sous forme de bonus lors de l’achat de notre produit. AMV (assurance) : offre de réductions d’assurance en cas d’achat et de maintien de notre produit sur les autos, motos, scooters, quads.
6
BUSINESS PLANVOLUME DE VENTE
ESOWL’ est distribué uniquement dans les magasins spécialisés dans le domaine sportif, petite
boutique comme grande surface. Ci-dessous, la détermination du volume de vente par année. Pour
être cohérent et honnête, nous avons estimé que 10% de notre demande globale pourrait acheter le
spray en année 1 (soit 650 269 clients) et 33% en année 2 (soit 2 145 888 clients).
PRIX DE VENTE
ESOWL’ vend par le biais de distributeurs. Il faut donc déterminer le prix de vente au distributeur. 2 techniques ont été utilisées :
LE PRIX PSYCHOLOGIQUE 16,29€ TTC
(moyenne des prix proposés lors des sondages)
LE PRIX LE PLUS BAS DU CONCURRENT DIRECT 17,95€ TTC
(Albedo100)
ANNÉE 1
Décathlon permet de cibler 11,3% de notre demande, soit 73 480 clients.
Magasins spécialisés permettent de cibler 5,06% de notre demande, soit 32 903 clients.
Choix de Décathlon et magasins spécialisés dans
le sport qui représentent respectivement les plus
grosses parts de marché dans le secteur sportif.
73 480 + 32 903=
106 384Le volume des ventes de l’année 1 est de 106 384.
ANNÉE 2
Choix de continuer sur la même stratégie que
l’année 1 en ajoutant un distributeur, Go Sport, qui
représente la 3ème part de marché la plus
importante des grandes distributions sportives.
Stratégie année 1 (avec 33% de la demande et non 10% de la demande) permet un volume de ventes de 351 066 sprays.
Go Sport permet de cibler 2,8% de notre demande, soit 60 084 clients.
351 066 + 60 084=
411 150Le volume des ventes de l’année 2 est de 411 150.
Le prix de vente chez nos distributeurs est donc 17,12€ TTC.
16,29+17,952
=17,12€
Le prix de vente chez nos distributeurs est donc 14,27€ HT. En partant du principe que le coefficient de marge du distributeur est 2, le prix de vente HT est 7,13€ par spray au distributeur.
7
CHIFFRE D’AFFAIRES
(Annexe 4)
SEUIL DE RENTABILITÉ
Selon la logique que suivent le business plan et les calculs, l’entreprise ESOWL’ obtient ses premiers revenus à partir de 536 184,61€ de produits vendus l’année 1 et 683 709,19€ pour l’année 2.
Ainsi, « le point mort » ou date à laquelle l’entreprise génère des profits est de 8,7 mois (soit 263 jours) pour l’année 1 et 2,9 mois (soit 88 jours) pour l’année 2. (Annexe 5).
8
Tableau de prévision du chiffre d'affaire ANNEE 1 (10% du marché potentiel) ANNEE 2 (33% du marché potentiel)
Taille du marché
en volumes
Volume des ventes
Prix de vente
HT
Chiffre d'affaires HT
Volume des
ventes
Prix de ventes
HT
Chiffre d'affaires HT
Magasins spécialisé
s32903,6 7,13 € 234 602,67 € 108581 7,13 € 774 182,53 €
Décathlon 73480,4 7,13 € 523 915,25 € 242485 7,13 € 1 728 918,05 €Go Sport 0 7,13 € 0,00 € 60084 7,13 € 428 398,92 €
Total 106384 758 517,92 € 411150 2 931 499,50 €
Seuil de Rentabilité Année 1 Année 2
A : Chiffre d'affaires (CA) 758 517,92 € 2 931 499,50 €B : Charges variables (CV) 254 683,30 € 984 293,10 €C : Charges fixes (CF) 367 417,92 € 477 723,00 € Marge sur coûts variables
503 834,62€ 1 947 206,4€MCV = CA- CV Taux de marge sur coûts variables
66,42% 66,42%TMCV = MCV / CA Seuil de Rentabilité SR = CF / TMCV 553 143,95 € 719 207,13 €
Point mort (nombre de jours d'atteinte du seuil de rentabilité) PM = SR / (CA / 360)
263 88
COMPTE DE RÉSULTAT SUR 2 ANS
Avec une augmentation de résultat net dopée de 1121% sur la 2ème année, le compte de résultat de ESOWL’ apparaît très prometteur d’un point de vue financier à court et long termes. (Annexe 6)
9
Compte de résultat prévisionnel HT Année 1 Année 2
Chiffre d'affaires HT 758 517,92 € 2 931 499,50 €
Total des produits d'exploitation (1) 758 517,92 € 2 931 499,50 €
> Eau 120,00 € 120,00 €
> Electricité 600,00 € 600,00 €
> Fournitures d'entretien et de bureau 4 000,00 € 4 000,00 €
> Loyer 10 920,00 € 9 360,00 €
> Honoraires (comptabilité / Juridique) 4 000,00 € 2 500,00 €
> Communication/Marketing 300 000,00 € 368 000,00 €
> Frais de déplacement des commerciaux 4 296,00 € 6 444,00 €
> Frais de livraison 7 500,00 € 8 700,00 €
> Salaire + Charges sociales 36 943,00 € 73 846,00 €
> Achats de marchandises 223 406,40 € 863 415,00 €
> Téléphone et Internet 320,00 € 320,00 €
> Frais bancaires 450,00 € 450,00 €
> Assurance 2 424,00 € 3 343,00 €
> Commissions des commerciaux 31 276,90 € 120 878,10 €
> Dotations aux amortissements 5 921,55 € 5 921,55 €
Total des charges d'exploitation (2) 627 881,85 € 1 467 937,65 €
Résultat d'Exploitation (REX) (1) - (2) 130 636,07 € 1 463 561,85 €
Charges financières (intérêts d'emprunts) 130,30 € 130,30 €
Total des charges financières (3) 130,30 € 130,30 €
Résultat Courant Avant Impôts (RCAI) (1) - (2) - (3) 130 505,77 € 1 463 431,55 €
Impôt sur les sociétés (IS) (4) 43 458,42 € 487 322,71 €
Résultat net HT (1) - (2) - (3) - (4) 87 047,35 € 976 108,84 €
BUSINESS PLAN ET STRATÉGIES EN RÉSUMÉ
Exploitation de 10% des clients potentiels
CHIFFRE D’AFFAIRES GÉNÉRÉ DE
758 517,92€
Exploitation de 33% des clients potentiels
ANNÉE 1
CHIFFRE D’AFFAIRES GÉNÉRÉ DE
2 931 499,50€+ 386 %
Fort investissement dans la communication dès le lancement du produit pour mobiliser la demande
Création d’un site web d’exposition de l’entreprise et du produit
Possibilité d’acheter le produit dans plus de 250 lieux en France
Marge faite sur la vente du produit importante
Absence totale de concurrence Local ESOWL’ situé proche des
autoroutes pour faciliter les envois de produits
3 salariés payés au bout du 6ème mois
Investissement augmenté dans la communication
Possibilité d’acheter le produit dans plus de 350 lieux en France
Une partie du résultat net de la 1ère année réinvesti dans la communication pour diminuer l’IS
Embauche d’un commercial supplémentaire et d’un stagiaire en appui aux besoins administratifs et web marketing
Développement du sponsoring d’évènements sportifs
Augmentation et diversification des distributeurs pour éviter le déréférencement chez le client principal
STRATÉGIES STRATÉGIES
ANNÉE 2
RÉSULTAT NET DÉGAGÉ DE
87 047,35 €RÉSULTAT NET DÉGAGÉ DE
976 108,84 € x 11,2
10
CONCLUSION
Le Défi CRÉA était sans doute la première et plus importante mission de notre année
en école de commerce. Ce challenge a été un exercice original nous apprenant à travailler
en groupe et à mener à bien une création d’entreprise.
Après 8 mois de travaux sur ce projet, le spray ESOWL’ apparaît comme un produit
moderne ancré dans un environnement propice à son développement. Il répond
complètement à un besoin de sécurité détecté dans les nouveaux modes de déplacement.
Très facilement accepté sur le marché, les sprays ESOWL’ remettent nettement en
cause l’utilité et l’esthétisme du gilet jaune et accèdent ainsi à une forte demande.
S’adaptant à tout type d’âges et tout type d’individus, notre produit impacte une grande
quantité de clients. Face à une concurrence absente, ESOWL’ a la possibilité d’obtenir un
quasi-monopole des produits de sécurité protégeant les futurs et actuels déplacements
urbains et ruraux.
D’un point de vue financier, le projet de création d’entreprise ESOWL’ s’établit
comme réalisable et viable. De plus, l’opportunité du défi créa est de se porter sur l’avenir et
non seulement sur la première année. Le business plan proposé pour l’entreprise garantit
une forte rentabilité dès la deuxième année. Cette particularité permettrait de développer
rapidement l’entreprise en investissant dans la Recherche & Développement pour créer de
nouveaux produits sécuritaires ou/et étendre la distribution à l’international.
Spray phosphorescent sobre, design, artistique, la mise en commercialisation de
ESOWL’ via le stand devrait respecter ces principes.
Quoi qu’il en soit, ce défi proposé par le BBA Inseec est une véritable opportunité pour
acquérir de l’expérience entrepreneuriale, donner une vision globale de l’entreprise à chacun
et offrir une occasion de mener un projet de groupe important.
Aucun de nous, en agissant seul, ne peut atteindre le succès.Nelson Mandela
11
ANNEXE
Annexe 1 : Zone de visibilité du spray
Annexe 2 : Moyen de déplacements quotidien
Annexe 3 : Circulation Nocturnes
Annexe 4 : Chiffres d’Affaires
Annexe 5 : Point mort Année 1 et Année 2
Annexe 6 : Compte de résultat
12
Annexe 1 :
Annexe 2 :
2 roues motorisées 4% Vélo
5%
Transport en commun39%
Voiture30%
A pied22%
MOYEN DE DEPLACEMENTS QUOTIDIEN
2 roues motorisées Vélo Transport en commun Voiture A pied
13
Annexe 3 :
Annexe 4 :
o ANNÉE 1
Nos distributeurs pour la première année sont Décathlon et les magasins de cycles spécialisés. La
part de marché de Décathlon parmi les grandes surfaces multisports est de 34,3%.
Les grandes surfaces multisports représentent 33% des distributeurs dans le domaine du sport.33% x
34,3% = 11,3%
Les magasins détaillants
représentent 45% des
distributeurs dans le domaine du
sport.
Parmi ces 45%, 45% sont des
indépendants.
45% x 45% = 20,25%
Oui89%
Non11%
SERIEZ VOUS SUCEPTIBLES D'UTILISER PLUTÔT LE SPRAY QUE LE GILET JAUNE?
Oui Non
14
Nous avons décidé de distribuer notre produit dans les magasins détaillants du Sud-Ouest
uniquement.
Donc 20,25%4
=5,06%
11,3% x 6 502 561 = 734 789
5,06% x 6 502 561 = 329 030
734 789 + 329 030 = 1 063 819
En supposant que chaque personne achète une bombe une fois par an, notre volume de vente pour
un an sera 1 063 819.
Mais nous avons choisis d’atteindre 10% de cette quantité puisque nous débutions dans le domaine,
soit 106 384 sprays.
o ANNÉE 2
Pour la deuxième année, nous avons choisi de vendre notre produit à un troisième distributeur : Go
Sport.
La part de marché de Go Sport parmi les grandes surfaces multisports est de 8,4%
8,4% x 33% = 2,8 %
2,8% x 6 502 561 = 182 071
1 063 819 + 182 071 = 1 245 890
Notre volume de vente pour l’année 2 s’élève donc à 1 245 890.
15
CA TTC EN MDRS € PDM EN %
DÉCATHLON 3,13 34,3
INTERSPORT FRANCE 1,13 12,4
GO SPORT 0,76 8,4
SPORT 2000 0,62 6,8
CITY SPORT FRANCE 0,11 1,3
Mais nous avons choisis d’atteindre 30% de cette quantité du fait que ce n’est que notre deuxième
année et faire un chiffre maximum serai inconcevable sachant que ce sont des clients potentiel, soit
411 150 sprays.
Annexe 5 :
Zone de Bénéfice
Zone de Perte
Zone de Bénéfice
Zone de PertePOINT MORT
POINT MORT
16
0 758517.920
100000
200000
300000
400000
500000
600000POINT MORT ANNEE 1
Marge sur Coûts VariablesCharges fixes
Chiffre d'Affaire
Mar
ges s
ur C
oûts
Var
iabl
esCh
arge
s Fix
es
0 2931499.50
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000POINT MORT ANNEE 2
Marge sur Coûts Variables
Charges fixes
Chiffre d'Affaire
Mar
ges s
ur C
oûts
Var
iabl
esCh
arge
s Fix
es
17
Annexe 6 :
Le compte de résultat prévisionnel nous permet de vérifier que le chiffre d’affaires prévisionnel est
suffisant pour couvrir l’ensemble des dépenses prévisionnelles mis en œuvre et que la rentabilité
dégagée est suffisante pour nous rémunérer et faire face à nos dépenses personnelles..
Le compte de résultat prévisionnel est ensuite découpé en plusieurs indicateurs financiers
importants :
La marge commerciale,
- Marge sur cout variable = chiffre d’affaires HT – charges variables
MC Année 1 = 758 517,92 € - 254 683,30 € = 503 834,62 €
MC Année 2 = 2 931 499,50 € - 984 293,10 € = 1 947 206,4 €
- Taux de marge = (marge sur cout variable / Chiffre d’affaires) * 100
TM Année 1 = 503 834,62 € x 100 = 66,42% %
758 517,92 €
TM Année 2 = 1 947 206,4 € x 100 = 66,42 %
2 931 499,50 €
Nous pouvons donc constater que nous faisons une grosse marge commerciale sur nos produits
pour la première et la deuxième année. Cela se confirme par le taux de marge sur les deux
premières années.
18