№3 (003) февраль - март 2009 г.

МАСТЕР-КЛАСС:

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ

ПОТРЕБИТЕЛЯ К ОБЪЕКТУ

ПРОДВИЖЕНИЯ

game room

ОТДЕЛЬНЫЕ ВОЙНЫ

АнАЛиТиКА

ПОД КРЫЛОМ БУРЕВЕСТНИКА!

КТО И КАК МОЖЕТ ПОБЕДИТЬ

В ГОДИНУ ФИНАНСОВЫХ ШТОРМОВ

ГОСТЬ НОМЕРА:

ИЛЬЯ БЕЛЬТЮКОВ:

«ПЕРЕЛОМ»

Ж У Р н А Л № 1 О В Ы СТА В О Ч н О М Б и З н Е С Е В Ц Е н Т РА Л Ь н О М Ч Е Р н О З Е М Ь Е

В Ы С Т А В К И | М А Р К Е Т И Н Г | Р Е К Л А М А | P R

Реклама

Принцип сбережения, доведенный до крайности, подорвал бы стимулы к производству.

Томас Роберт Мальтус

СОДЕРЖАНИЕ

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr.68 ИТОГИ

NeW! Год достижений и перемен

12ОФИЦИАЛЬНОВалерий СКРУГ: «необходимо разработать российскую программу развития выставочно-ярмарочной деятельности. От нас зависит многое»

16 ПРИГЛАШАЕМ К РАЗГОВОРУЭпоха перемен: действуем по плану?

34 ПРИГЛАШАЕМ К РАЗГОВОРУЭффективная выставка: 100%

37 В ДВУХ СЛОВАХБлиц-беседа с экспо-человеком

38 GAME ROOMОТДЕЛьные войны

38 ЭКОНОМИЯКак организовать семинар за 5 минут

40 ОЧАРОВАННЫЙ СТРАННИК Реклама – любовь моя

32 БИЗНЕС-ПРАКТИКУМЭффективное участие в выставках

26МАСТЕР-КЛАССКак привлечь внимание потребителя к объекту продвижения

24 СОБЫТИЕна правах рекламы

18АНАЛИТИКАПод крылом БуревестникаКто и как может победить в годину финансовых штормов

22

«ПЕРЕЛОМ»ГОСТЬ нОМЕРА –

иЛЬя БЕЛЬТюКОВ, генеральный директор ООО «Выставочный Центр ВЕТА»

№3 (003) февраль-март 2009 г.

Зарегистрирован Управлением Федеральной службы

по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций

по Воронежской области Свидетельство

о регистрации средства массовой информации

Пи № ТУ 36-00025 от 01.10.2008 года.

Редакция журнала «Экспо-ВЕТА»

Главный редактор: Ольга РюЧинА

Шеф-редактор: Елена БАРАнОВА

Над выпуском работали:

Андрей ЗОЛОТУхин, Лев КРОйЧиК,

Ануш ДАВТян, Елена БУКРЕЕВА, юлия КОЗЛЕнКОВА

Фотограф: юрий ЩЕПКин

Дизайн и верстка: игорь ПУГАЧЕВ

Корректор: Ольга КАЛинА

Учредитель и издатель:

ООО «Выставочный Центр ВЕТА»,

Торгово-промышленная палата Воронежской области

Генеральный директор:

илья БЕЛЬТюКОВ

Адрес редакции:

394006, г. Воронеж, ул. Свободы, 73,

Деловой Центр «икар», оф. 201.

Тел./факс: (4732) 51-20-12, 77-48-36

email: pr@veta.ru, http://www.veta.ru

Отпечатано в типографии ООО «новый взгляд»,

г. Воронеж, пер. Славы, 1а

тел./факс: (4732)72-73-73

Тираж: 3000 экз.

Редакция не несет ответственности

за достоверность и содержание рекламных

материалов. Рекламируемые товары подлежат

обязательной сертификации в случаях,

предусмотренных законодательством РФ.

Рекламные материалы публикуются

с пометкой «Реклама». При использовании

материалов ссылка на «Экспо-ВЕТА»

Обязательна. Перепечатка без письменного

согласия редакции запрещена.

ПРОМЫШЛЕннОСТЬ44

ТУРиЗМ. ОТДЫх

ЗДРАВООхРАнЕниЕ

51

4744

СОБЫТИЕII Воронежский промышленный форум – инновационный подход к развитию Воронежской области

47СОБЫТИЕВыставки со ЗДРАВым смыслом

50ЭКОНОМИЯКорпоративная газета за 5 минут

51СОБЫТИЕКогда так хочется отдохнуть...

57 ВЫСТАВКИ г. БЕЛГОРОДА

54ОФИЦИАЛЬНОиван ОБРАЗЦОВ: Туристический потенциал Воронежской области масштабен

58 ВЫСТАВКИ г. ЛИПЕЦКА

59 ВЫСТАВКИ г. ВОРОНЕЖА

№3 (003) февраль-март 2009 г.

В настоящее время ведется работа по подготовке к печати журнала «Экспо-ВЕТА», №4, 2009 г. Учредители издания - Торгово-промышленная палата Воронежской области и ООО «Выставочный Центр ВЕТА».

на страницах журнала: информация об эффективных выставочных технологиях; дей-ственных инструментах рекламы, маркетинга и Pr; обзоры рынков, комментарии специали-стов по актуальным вопросам развития бизне-са в России; выставочный календарь.

Читательская аудитория журнала – это наи-более активная часть бизнес-сообщества Центрального Черноземья, участвующая в вы-ставочных проектах, представители органов власти и профессиональных объединений. Тираж – 3000 экземпляров.Объем – 60 полноцветных полос формата А4. Периодичность – 1 раз в два месяца.

ЖУРнАЛ «ЭКСПО-ВЕТА» РАСПРОСТРАня-ЕТСя ПО АДРЕСнОй ДОСТАВКЕ:• Руководителям и специалистам в областимаркетинга, рекламы и Pr предприятий Цен-трального Черноземья (Воронежская, Тамбов-ская, Орловская, Липецкая, Курская, Белго-родская области);• Руководителям и специалистам органоввласти Центрального Черноземья;• Торгово-промышленным палатам, зареги-стрированным на территории РФ;• Руководителям и специалистам выставоч-ных организаций, отраслевых ассоциаций и профессиональных союзов. В случае заключения контракта в ближайшее время Вы сможете использовать дополни-тельные возможности журнала «Экспо-ВЕТА»:• Публикации текстовых материалов о собы-тиях в компании: участии в выставках, семи-нарах, удачных рекламных, маркетинговых хо-дах, отставках, назначениях и пр. на страницах первого выставочного журнала в Центральном Черноземье «Экспо-ВЕТА» (подробности – по запросу);• Публикации комментариев специалистовВашей компании в первом журнале Централь-ного Черноземья для рекламистов, маркето-логов, pr-специалистов «Экспо-ВЕТА» (под-робности – по запросу);• Размещение новостей и рекламных мате-риалов Вашей компании на сайте www.veta.ru;• РазмещениерекламныхматериаловВашейкомпании на стенде журнала «Экспо-ВЕТА» (на воронежских выставках);• Организацию совместных акций в рамкахвыставок, организованных ООО «Выставочный Центр ВЕТА»;• РазмещениерекламыоВашейкомпании(1полоса формата А4) в журнале «Экспо-ВЕТА».

Приглашаем Вас к сотрудничеству по форми-рованию №4 журнала «Экспо-ВЕТА».

По вопросам сотрудничества: г. Воронеж, ул. Свободы, 73, оф. 201тел./факс: (4732)51-20-12, 77-48-36 (многоканальный); pr@veta.ru www.veta.ru

ВРЕМяДЕйСТВий!

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr

EXPO-ВЕТА

ПЕРЕЧЕнЬ ОФиЦиАЛЬнЫх МЕРОПРияТий,на которых будет осуществляться распространение №4

журнала «Экспо-ВЕТА», 2009 г.Дата Название мероприятия Место проведения

02.04 - 03.04.2009Образование. Карьера5-я межрегиональная специализиро-ванная выставка

Воронеж

02.04 - 03.04.2009Территория детстваМежрегиональная специализирован-ная выставка

Воронеж

09.04 - 11.04.2009Усадьба. 3-я межрегиональная спе-циализированная выставка

Воронеж

22.04 - 24.04.2009Строительство. 28-я межрегиональ-ная специализированная выставка

Воронеж

14.05 - 15.05.2009Автостарт. 7-я межрегиональная спе-циализированная выставка

Воронеж

21.05 - 22.05.2009Pro event. 3-я межрегиональная спе-циализированная выставка-фестиваль

Воронеж

27.05 - 28.05.2009Агропром. 14-я межрегиональная специализированная выставка

Воронеж

8.04. -10.04. 2009Связь. Безопасность. Охрана6-я специализированная выставка

Липецк

15.04. – 17.04. 2009Дом. Квартира. Дача13-я специализированная выставка

Липецк

02.04 - 04.04. 2009АвтоМотоШоу. 7-я межрегиональная выставка

Белгород

02.04 - 04.04. 2009Отдых. Туризм. Спорт. Охота. Рыбалка. 7-я межрегиональная выставка

Белгород

08.04 - 11.04. 2009неделя моды9-я межрегиональная выставка

Белгород

08.04 - 11.04. 2009Все для молодой семьи4-я межрегиональная выставка

Белгород

14.04 - 16.04. 2009Дача. Сад. Огород. Цветы7-я межрегиональная выставка-ярмарка

Белгород

14.04 - 16.04. 2009Ландшафтный дизайн7-я межрегиональная выставка

Белгород

20.05 - 23.05. 2009Магазин. Отель. Ресторан4-я межрегиональная выставка

Белгород

20.05 - 23.05. 2009Мебельный салон. Все для дома. Ремонт. Отделка. интерьерМежрегиональная выставка

Белгород

26.05 - 28.05. 2009

IT-технологии. Эра компьютеров. Офис. Безопасность. Связь6-я межрегиональная специализиро-ванная выставка

Белгород

26.05 - 28.05. 2009

Реклама и Дизайн. ПолиграфияV Белгородский Фестиваль рекламы и дизайна. 8-я межрегиональная специализированная выставка

Белгород

Стоимость размещения рекламы в журнале «Экспо-ВЕТА» на 2009 год:

Стандартная реклама (макет)/Текстовая реклама (статьи)

1 полоса 12 000 р.

1/2 полосы 7 000 р.

1/3 полосы (вертикальный макет) 5 000 р.

1/4 полосы (горизонтальный макет) 4 000 р.

1/12 полосы (визитка) 1 500

Скидки:

За количество:

От 2 до 4 публикаций 10%

От 5 до 8 публикаций 20%

За объем:

От 1 полосы 5%

От 2-х полос 10%

От 3-х и более полос 15%

Членам ТПП Воронежской области 20%

Участникам выставок ООО «Выставочный Центр ВЕТА» 20%

Выставочным операторам 20 %

Наценки:

За выбор места 10%

Минувший год для Выставочного Центра ВЕТА был очень насыщенным. В число традиционно проводимых выставок вошли и дебютные проекты. Впервые прошел фестиваль «Professional beauty & fashion», в рамках которого состоялась выставка «Модный салон». Проект стал настоящим праздником для представителей мира моды и красоты, парикмахеров, нэйл-дизайнеров, модников и модниц Воронежа. В новом формате прошла выставка «Отдых. Туризм. Спорт. Охота. Рыбалка», ставшая ярким и запоминающимся событием для всех любителей активного отдыха. и в наступившем году будут премьеры. Впервые состоится выставка «Территория детства» - важное событие социальной политики области, на которой мамы и папы, представители дошкольного образования и многие другие

заинтересованные лица найдут для себя много интересной и полезной информации. В новом формате в ПАБЕ «Сто ручьев» состоится выставка «Реклама. Полиграфия. СМи», где в творческой и неформальной обстановке специалисты рекламы, маркетинга и Pr найдут множество тем для обсуждения, зарядятся хорошим настроением и забудут слово «кризис». Меняет свою концепцию и место проведения проект на гостинично-ресторанную тему. В мае состоится выставка-фестиваль «Pro event. Ресторан. Отель. Клуб. Дизайн. Оборудование», которая обещает стать яркой, креативной и в прямом и переносном смысле вкусной. Делаем вывод: Выставочный Центр ВЕТА может приятно удивлять, эффектно презентовать и оправдывать надежды партнеров!

ГОД ДОСТИЖЕНИЙ И ПЕРЕМЕН

8

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/иТОГи

Елена

БУКРЕЕВА

NEW!

EXPO-ВЕТА

За 2008 год Выставочным Центром ВЕТА было проведено боле 20 ли-нейных проектов. начало минувше-

го года было ознаменовано крупнейшим выставочным мероприятием – Первым Воронежским промышленным форумом, в рамках которого работали межрегио-нальные специализированные выставки «Промэкспо», «Энергоресурс. ЖКх», «ин-новации. инвестиции». Экспонентами стали более ста двадцати предприятий из Москвы и Московской области, Владими-ра, Санкт-Петербурга, Орла, Краснода-ра, ижевска, Ростова-на-Дону, Липецка, Владимира, Курска, Екатеринбурга, Тулы, Смоленска, Саратова, Воронежа и других российских городов и стран ближнего за-рубежья. Мероприятие имело большой резонанс в промышленной отрасли по всей стране. на экспозиционной пло-щадке состоялась встреча крупных по-ставщиков и производителей отраслевых товаров и услуг, представителей государ-ственной власти и бизнес-сообщества. В этом году II Воронежский промышленный форум обещает быть не менее актуаль-ным и востребованным.

Традиционно, два раза в год – весной и осенью - Выставочным Центра ВЕТА проводится крупнейшая по Центральному Черноземью выставка «Строительство». Весной 2008 года 26-я межрегиональная специализированная выставка «Строи-тельство» состоялась в рамках I Строи-тельного Форума.

Мероприятие вызвало огромный инте-рес у представителей строительных орга-низаций всей России. на экспозиционной площадке были представлены около 350 фирм и предприятий строительной от-расли из Москвы, Санкт-Петербурга, Са-мары, Саратова, Обнинска, Челябинска, Липецка, Белгорода, Курска, Воронежа и других городов России. Выставку посе-тили делегации специалистов из Белго-родской, Тамбовской, Курской, Липецкой, Орловской областей. Общее количество посетителей составило около 8 000 чело-век.

В этом году с 22 по 24 апреля состоит-ся II Строительный форум и 29-я межре-гиональная специализированная выстав-ка «Строительство».

Тематикой экспозиции будет охва-чен широчайший спектр оборудования, строительной техники и материалов для дорожного строительства, архитектуры и проектирования, энергосбережения, водообеспечения, малоэтажного строи-тельства и многого другого, что будет способствовать эффективной работе представителей строительной отрасли. Традиционно информационно насыщен-ной и обширной будет деловая программа

инвестиционный форум

Одним из самых значимых событий минувшего года стал Первый Воронежский

инвестиционный форум, в рамках которого состоялась выставка «Воронежская

область – Ваш партнер».

Форум проходил под эгидой «Партнерство регионов – конкурентоспособность

России». Об этом можно судить по итоговому заключению губернатора Владими-

ра Кулакова: «Первый Воронежский инвестиционный форум можно считать ито-

гом целенаправленной пятилетней работы по улучшению инвестиционной при-

влекательности региона. Это наглядно демонстрируют как масштаб выставочной

экспозиции, так и заинтересованное представительство власти и бизнеса».

Форум собрал около двух тысяч участников из 33 субъектов РФ и 15 иностран-

ных государств. итогом стало подписание 40 соглашений и одного договора

купли-продажи на общую сумму более 93 903 600 000 рублей. на мероприятии

была организована подробная выставка, на которой были представлены не толь-

ко передовые компании с инновационными проектами и разработками, но и все

муниципальные районы Воронежской области с индивидуально подготовленными

инвестиционными проектами. Так что с уверенностью можно говорить об успеш-

ности и высокой значимости Форума, проведение которого имеет продолжитель-

ный характер и входит в традицию.

Воронежская область в индии

2008 год был объявлен президентом РФ годом России в Республике индия. В

связи с этим постановлением была организована Российская национальная Вы-

ставка, которая проводилась под девизом: «Россия и индия: от конструктивного

диалога к эффективному сотрудничеству».

Официальным выставочным оператором делегации Воронежской области на

выставке выступило ООО «Выставочный Центр ВЕТА». Главное управление эко-

номического развития Воронежской области, Торгово-промышленная палата

Воронежской области, Выставочный Центр ВЕТА подготовили насыщенную де-

ловую программу для руководителей делегации и представителей предприятий-

участников выставки. Делегацию возглавляли заместители губернатора Во-

ронежской области Вячеслав Клейменов и Александр Цапин, председатель

Воронежской областной Думы Владимир Ключников, представившие на выста-

вочных стендах Воронежской области информацию о регионе, его промышлен-

ном, научно-техническом, инновационном, сельскохозяйственном, образова-

тельном и культурном потенциале.

Стенд Воронежской области, разработанный ВЦ ВЕТА, привлекал к себе вни-

мание гостей выставки ярким индивидуальным дизайном, стал хорошей перего-

ворной площадкой для заключения и поиска партнеров российскими предприяти-

ями в индии. Так, на стенде было подписано два соглашения между воронежскими

инновационными предприятиями с индийской фирмой «Hemka Technical Services

LTD» и «IJS International» о совместной реализации инновационных проектов и по-

ставке инновационной продукции предприятий области.

В рамках деловой программы выставки у делегации Воронежской области

состоялись встречи с Министром и Секретарем Угля Республики индия и пред-

ставителями Министерства промышленности и общественных предприятий

Республики индия. В ходе встреч были достигнуты соглашения о развитии дву-

стороннего сотрудничества, поддержке и продвижении продукции воронежских

товаропроизводителей в регионе.

на выставке было подписано два контракта между фирмой ЗАО УГМК «Руд-

гормаш» и индийской фирмой «SrB International» о создании совместных пред-

приятий по производству буровых станков. Ректор Воронежского института высо-

ких технологий провел ряд встреч с представителями университетов Республики

индия и международным образовательным центром «aPTeCH». Между Торгово-

промышленной палатой Воронежской области и Торгово-промышленной палатой

города Дели было подписано соглашение о сотрудничестве и партнерстве.

Выставочный Центр ВЕТА на выставке представлял интересы широкого спек-

тра предприятий-партнеров, с которыми на протяжении многих лет уже налажено

взаимовыгодное сотрудничество.

ВЫЕЗДнЫЕ МЕРОПРияТия

иТОГи

9

№3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫЕЗДнЫЕ МЕРОПРияТия

«Зеленая неделя»

С 16 по 25 января 2009 года в Берлине прошла традиционная между-

народная выставка «Зеленая неделя» (International green Week Berlin).

Сотрудничество Воронежской области с Германией носит давний и

долгосрочный характер: на протяжении семи лет Германия является на-

шим важнейшим внешнеторговым партнером. на территории Воронеж-

ской области зарегистрированы и работают 17 совместных российско-

германских предприятий и филиалов крупных немецких компаний. Участие

в этой масштабной выставке позволяет изучить новейшие мировые тен-

денции в сельском хозяйстве, обменяться опытом работы, ознакомиться

с современными агротехнологиями. на выставке «Зеленая неделя-2009»

Воронежскую область представили ЗАО нП «Борисоглебский мясокон-

сервный комбинат», ООО «Сырзавод Калачеевский», ОАО ЛВЗ «Бутурли-

новский», ЗАО «Центрально-Черноземная Плодово-ягодная компания»,

ООО «Перепелиное хозяйство», ОАО «Воронежская кондитерская фабри-

ка» и другие предприятия, продукция которых отмечена маркой качества.

Выставочным Центром ВЕТА был организован коллективный стенд пред-

приятий Воронежской области, на котором были представлены богатства

Черноземного края.

VII Международный инвестиционный форум «Сочи-2008»

С 18 по 21 сентября коллективный стенд Воронежской области, раз-

работанный ВЦ ВЕТА был представлен на VII Международном инвестици-

онном форуме «Сочи-2008». В рамках деловой программы форума де-

легация Воронежской области приняла участие в пленарных заседаниях,

конференциях, презентациях, круглых столах, тренингах с привлечением

крупнейших компаний Воронежской области. Правительство Воронежской

области, Торгово-промышленная палата Воронежской области совместно

с Торгово-промышленной палатой Краснодарского края обсуждали работу

программы «Партнер», обеспечивающей целевое приглашение специали-

стов, организацию встреч и переговоров экспонентов с руководителями

органов исполнительной власти, муниципальных образований и отдельных

предприятий.

«ЦФО: забота о семье – забота о будущем»

С 22 по 24 декабря 2008 г. в рамках итогового заседания Совета при

полномочном представителе Президента Российской федерации в Цен-

тральном федеральном округе на ВВЦ прошла выставка «ЦФО: забота

о семье – забота о будущем». Выставка была посвящена объявленному

в России Году семьи. В мероприятии участвовали все субъекты РФ, вхо-

дящие в ЦФО. В церемонии открытия выставки приняли участие полно-

мочный представитель Президента РФ в ЦФО Георгий Полтавченко, мэр

Москвы юрий Лужков и главы регионов: Московской, Белгородской, Брян-

ской, Владимирской, Воронежской, ивановской, Калужской, Костромской,

Курской, Липецкой, Орловской, Тверской, Тульской и ярославской обла-

стей.

на коллективном стенде Воронежской области были представлены

программы, содержащие различные аспекты региональной политики, на-

правленные на поддержку семьи: решение демографических, социальных,

медицинских, образовательных и жилищных вопросов, преодоление про-

блем сиротства и другие актуальные вопросы современной семьи. В де-

легацию вошли представители Выставочного Центра ВЕТА, который тра-

диционно выступил в качестве экспо-оператора.

выставки, куда войдет межрегиональная конференция строителей Центрального Черноземья, семинары, круглые столы, мастер-классы по заданным тематикам.

Выставка «Строительство» актуальна и востребована. Строительные фирмы, активно и постоянно участвующие в вы-ставке, увереннее позиционируют себя на архитектурно-строительном рынке, приобретая новые деловые контакты, об-мениваясь положительным опытом и на-мечая новые пути развития.

Также, одними из самых крупных вы-ставочных проектов являются выставки «Здравоохранение» и «Стоматология». Весной участниками выставок был пред-ставлен практически весь спектр меди-цинского оборудования и инструментов, фармацевтической продукции, расходных материалов, медицинской и лаборатор-ной мебели, последние разработки в сфере стоматологии отечественных и ве-дущих мировых производителей. В рам-ках деловой программы выставок прошли семинары, конференции, круглые столы и мастер-классы. Лекции читали заслужен-ные врачи РФ, профессора.

За три дня мероприятие посетили свы-ше четырех с половиной тысяч специали-стов разных отраслей медицины, стома-тологии, а также представители других профессий – все те, кому не безразличны проблемы здравоохранения. Выставки «Здравоохранение» и «Стоматология» стали важным событием в медицинской сфере не только нашего региона, но и России в целом.

Очередное доказательство этому можно найти на предстоящих выставках «Здравоохранение» и «Стоматология», которые пройдут с 11 по 13 марта. В еди-ном экспозиционном пространстве будут представлены современные высококаче-ственные дезинфицирующие средства, диагностическое оборудование, лабора-торная мебель, стоматологические ма-териалы, зуботехническое оборудование и инструменты, системы для дентальной имплантологии, ортодонтическая про-дукция, хирургическое оборудование и инструменты, стоматологические лекар-ственные препараты и многие другие спе-циализированные товары и услуги. Боль-шой интерес медиков вызовет деловая программа выставки, на которой из года в год собираются ведущие представите-ли сферы здравоохранения и стоматоло-гии. С докладами выступят профессора, доктора медицинских наук из Германии и Литвы.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/иТОГи

10

???????????????????????

Реклама

12 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВАЛЕРИЙ СКРУГ:

«НЕОБХОДИМО РАЗРАБОТАТЬ РОССИЙСКУЮ ПРОГРАММУ РАЗВИТИЯ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ОТ НАС ЗАВИСИТ МНОГОЕ»

Между Торгово-промышленными палатами нет конкуренции. Они объединены едиными целями и задачами. Выставочные Центры корректируют ситуацию в регионах, помогают найти новые пути решения проблем. Взаимообмен информацией и положительным опытом лежат в основе профессиональных отношений. Ответить на вопросы журнала «Экспо-ВЕТА» любезно согласился Валерий СКРУГ, президент Белгоодской Торгово-промышленной палаты.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/ОФиЦиАЛЬнО

13EXPO-ВЕТА

ЭВ Как известно, выставки – один из са-мых эффективных инструментов марке-тинга. Валерий Степанович, в чем, на ваш взгляд, перспектива?

ВC Выставки – это один из основных видов деятельности, который активно действует на формирование единого экономического про-странства. Выставки создают условия для сво-бодного перемещения товаров и услуг, раз-вивают и расширяют экономические связи. Последнее происходит в разных масштабах: как между конкретными предприятиями, так и между регионами. В отличие от газетной пу-бликации, каталога и другой печатной продук-ции, в которых может содержаться полезная информация, которые дают лишь поверхност-ное представление о предмете, на выставке сам товар выдвигается на передний план.

Практика показывает, что участие в выстав-ках позволяет предприятию осуществлять и корректировать ценообразовательную, сбыто-вую и товарную политику. Этот маркетинговый инструмент - один из немногих, который об-ладает такой возможностью презентовать во всей полноте предприятие и его продукцию, при этом предоставляя возможность для лич-ного контакта с клиентами, что далеко не всег-да можно сделать из офиса.

Статистика показывает, что как постфактум участия в выставках – увеличение объемов продаж и повышение эффективности работы предприятий. на мой взгляд, это вызывает до-статочно острую необходимость наличия в ре-гионах современных выставочных центров.

ЭВ Расскажите, пожалуйста, поподроб-нее о деятельности возглавляемого Вами Выставочного Центра «Белэкспоцентр»? ВC «Белэкспоцентр» Белгородской Торгово-промышленной палаты с 1995 года занимается проведением выставок и ярмарок. В 1997 году мы стали членом Международного Союза вы-ставок и ярмарок. Как и большинство регио-нальных ТПП мы проводили выставки в неспе-циализированных помещениях. но мы же все понимаем, что выставочный бизнес должен осуществляться цивилизованно и грамотно. Поэтому было принято решение о строитель-стве выставочного комплекса. В основные цели деятельности выставочных центров входят та-кие благородные задачи, как установление и укрепление деловых контактов между товаро-производителями Белгородской области и ре-гионов России, продвижение товаров и услуг предприятий области на российский и зару-бежный рынки, укрепление потребительского рынка Белгородской области, привлечение в область деловых партнеров и инвестиций. Для более эффективной реализации этих задач в 2004 году состоялось открытие выставочно-ярмарочного комплекса «Белэкспоцентр». Вы-ставочный комплекс располагается в деловой части Белгорода и считается одной из визит-ных карточек областного центра.

Как результат – в адрес «Белэкспоцентра»

поступил ряд предложений из регионов Рос-сии, Беларуси, Украины, Кахастана с пред-ложениями о сотрудничестве. Организуются бизнес-миссии и выездные выставки предпри-ятий Белгородской области. Это непремен-но приведет к установлению взаимовыгодных контактов между регионами. Другими словами – эффект уже есть и немаленький.

но на этом мы не останавливаемся. «Белэк-споцентру» уже выделен земельный участок под паркинг и расширение открытой выставоч-ной площадки.

ЭВ Какова роль Белгородской Торгово-промышленной палаты в развитии регио-на и выставочно-ярмарочной деятельно-сти?

ВC Белгородской ТПП проводится активная работа по формированию положительного имиджа Белгородской области как успешно-го региона, привлекательного для вложения инвестиций, который обладает уникальны-ми природно-климатическими ресурсами. У Белгородской области большой потенциал социально-экономического развития, ко-торый необходимо развивать. В цели Бел-городской ТПП, как и других региональных Торгово-промышленных палат, входит повы-шение качества жизни населения, продви-жение региональных предприятий, брендов по всей России и за рубежом, расширение торгово-экономических отношений в других субъектах Российской Федерации. Своей дея-тельностью мы активно содействуем развитию экспорта товаров и услуг, привлечению ино-странных инвестиций в российскую экономику. Белгородская ТПП оказывает более 100 видов услуг для эффективного ведения бизнеса. Мы поддерживаем предприятия и бизнесменов региона, консультируем по вопросам торгово-экономического и научно-технического со-трудничества. Палата оказывает практическую помощь в установлении деловых связей с ино-странными партнерами, проводит аккредита-цию иностранных фирм, подготавливает про-екты контрактов и оферт.

и, конечно же, одной из самых важных ка-тегорий деятельности являются выставочно-ярмарочные мероприятия. В специализирован-ных выставках принимают участие и оказывают поддержку ассоциации, министерства, союзы, ведомства различных сфер деятельности. Про-водятся крупные брендовые выставки на агро-промышленную, строительную, медицинскую, продовольственную и многие другие темы.

Региональные Торгово-промышленные пала-ты – единый целостный организм. Для того что-бы деятельность каждой составляющей была эффективнее, на мой взгляд, нужно выработать общую позицию и разработать российскую программу развития выставочно-ярмарочной деятельности. Тогда мы сможем выстраивать выставочные мероприятия не только в одном регионе, но и в России в целом. От нас зависит многое.

ОФиЦиАЛЬнО

Реклама

Реклама

16 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr

Как отреагировали воронежские компании малого и среднего бизнеса на кризис? на вопросы редакции о главных антикризисных мерах отвечали руководители и эксперты компаний, представляющих самые различные секторы рынка.

ЭПОХА

ПЕРЕМЕН:

ДЕйСТВУЕМ

– Сегодня наш медиахол-динг реализует ряд проектов. Это общественно-политическая газета «Коммуна», еженедельник «Воро-нежская неделя», издание «Коммуна плюс». К сожалению, на текущий мо-мент пришлось приостановить выпуск журнала «Кольцовский сквер». но я надеюсь, что в скором времени мы изыщем резервы и возобновим это действительно нужное направление. на страницах издания публиковались произведения молодых талантливых литераторов.

не буду скрывать, что отдельные негативные тенденции финансового кризиса, спровоцировавший отток

рекламных бюджетов и подорожание цен на газетную бумагу, отразились и на нас. В этой связи мы приняли решение по расширению структур, которые занимаются непосредствен-но продажами. Создан специальный отдел полиграфических проектов, который будет целенаправленно за-ниматься продвижением наших типо-графических возможностей. Получил развитие и отдел региональных про-ектов, который занимается подготов-кой имиджевых материалов. Сегодня под руководством руководителя под-разделения Дмитрия Денисенко уже пять человек.

Виталлий Иванович ЖИХАРЕВ, главный редактор газеты «Коммуна»:

17EXPO-ВЕТА

ПРиГЛАШАЕМ К РАЗГОВОРУ

ПО ПЛАнУ?

Четко выстроенного плана у нас нет, да он, собственно, и не нужен, т.к. толь-ко накладывает ограничения. В сложившейся ситуации мы предусмотрели не-сколько вариантов развития событий - от самых нежелательных до наиболее благоприятных - в соответствии с ними выработана стратегия действий. Это позволяет сохранять гибкость в изменяющихся условиях. Для снятия напря-женности в коллективе ведется информирование работников по вертикальным каналам, т.е. от директорской планерки до “летучек” на производстве, а также через корпоративную газету “на Водмаше”.

В 2009 году, мы планируем, как минимум, удержать уровень продаж и, соот-ветственно, производства на уровне 2008 года. В лучшем случае - это увеличе-ние продаж и производства, а также открытие новых направлений продукции.

Сергей ТАМИЛИН, директор ОАО завод «Водмашоборудование», г.Воронеж

– В условиях кризиса компании в первую очередь сокращают расходы на обучение и подбор персонала, а это как раз те услуги, которые мы ока-зываем. Программу соответствующих мер мы стали разрабатывать сразу, поскольку постоянно анализируем рынок труда и можем отслеживать его динамику. В итоге ситуация развива-ется по одному из наших сценариев, правда, к сожалению, далеко не само-му позитивному. Как и большинство здравомыслящих компаний, мы были вынуждены сократить расходы, кото-рые в краткосрочном периоде на дея-тельности компании и ее перспективах не сказываются: это часть социальных расходов, расходы на обеспечение офиса и услуги подрядчиков, бюджет на маркетинг и Pr. Кроме того, ре-шением правления группы компаний HeadHunter была сокращена зарплата топ-менеджмента. Однако эти слож-ности сплотили нас, и мы стали рабо-тать еще эффективнее.

Для нас важно укреплять лидер-ские позиции на российском рынке интернет-рекрутмента и региональную

экспансию в России, а также развивать бизнес в СнГ. Количество резюме на нашем сайте увеличилось с 1,4 до 2,6 млн. Мы планируем усовершенство-вать наши сервисы и предлагать мак-симум услуг как работодателям, так и соискателям. В связи с новой эконо-мической ситуацией и повышающейся конкуренцией среди соискателей, мы вводим новые сервисы для продви-жения и улучшения своего резюме. Кроме того, мы для удобства рабо-тодателей мы будем внедрять тесты к вакансиям, определяющие уровень соответствия кандидатов предлагае-мой работе, и фильтрацию резюме на основе профессионального опыта.

Для того чтобы придать нашими со-трудникам «уверенность в завтрашнем дне» и обсудить проблемы кризиса мы проводим регулярные собрания. Ведь каждый член нашего коллектива долж-ны ясно понимать текущую ситуацию внутри компании. Будет правильно, если сотрудники будут узнавать о со-стоянии дел в компании непосред-ственно от самого руководства, а не складывать свое мнение о происхо-

Ирина ВЕРЕТЕННИКОВА, директор Воронежского филиала группы компаний HeadHunter:

дящем по слухам в курилке. В нашей компании руководитель каждого де-партамента встречался со своими со-трудниками и рассказывал о ситуации, сложившейся в индустрии в целом и на рынке труда. Руководители ком-пании также выступили перед всеми работниками. на этой встрече особое внимание было уделено планам и пер-спективам компании в сложившейся экономической ситуации. Психологи-ческая напряженность, конечно, при-сутствовала. Для ее снятия тренеры Корпоративного университета прово-дили ежедневные тренинги и личные консультации со всеми желающими. Комплекс таких действий способ-ствовал поддержке рабочего настроя и психологического состояния у со-трудников компании HeadHunter.

18 №3 (003) февраль-март 2009 г.

Буревестник пролетел над ми-ром в високосном 2008 году. Что значит жить под крылом

этой птицы, в России начали осозна-вать в самом конце прошлого года и в начале наступившего, 2009-го. О том, как кризис отразился на рынках и что нам всем грозит в ближайшем будущем, уже писано-переписано. Деловая пресса в период финансовых штормов проживает «в шоколаде». Её продукцию разбирают как горячие пи-рожки или как те же самые шоколадки. Экономически возбужденные люди пытаются успокоить себя сладеньким. В итоге спрос на продукцию конди-теров, как и на продукцию экономи-ческих журналистов, повысился в по-следние месяцы на 10-15 %.

Впрочем, русских трудно чем-нибудь напугать. Вот такой жизнеут-верждающий «антикризисный стих» прислали мне после моей прошлой публикации «Пусть сильнее грянет буря!» в «Экспо-ВЕТА»: «над финан-совой системой кризис тучи собирает. Между долларом и евро гордо реет неликвидность, конфискации подоб-на. То обрушивая рынки, то зашка-ливая ставки. неликвидность торже-ствует, - спекулянты чуют гибель в её воплях громогласных. В этом стоне -

жажда денег! Обрушенье котировок, экономики паденье и уверенность в банкротстве слышат рынки в этом кри-ке. Глупый Минфин перед бурей роб-ко мечется по рынкам, в девальвации готовый спрятать страх перед дефол-том. Олигархи тоже стонут, - олигар-хам недоступно наслажденье дерзким рынком, чудной рыночной стихией: разоренье их пугает. Все мрачней и ниже индекс опускается над биржей, и бегут прочь капиталы, в бездну сбра-сывая курсы».

Птичку жалко…

Умные и многоопытные политики и бизнесмены жаждут во время кризи-сов передела рынков. Чем сильнее буря, тем выше можно взлететь. Глав-ное, чтобы в процессе этого подъема к солнцу и звёздам не опалить кры-лышки и не рухнуть в финансовую пропасть. Большой передел случался в годы Великой депрессии, так будет и теперь. В это бурное время вверх могут взлететь не только отдельные предприятия, но и целые отрасли, регионы и даже страны. но, увы, пре-обладают всё же обратные процессы – падения-обрушения. Россия на-чинает переживать сегодня нелёгкие

времена. и в мире, и внутри страны уже в открытую говорят о происходя-щей у нас рецессии и откате как ми-нимум лет на 5-6 назад. Здравомыс-лящие политики, правда, советуют ни в коем случае не поддаваться пани-ческим настроениям. «Сейчас «рас-печатывают» Резервный фонд, потому что экономикой занимались слабо, инвестиции в сельское хозяйство, промышленность – жалели. идёт рас-плата. но нельзя сеять панику. Людей мы постоянно запугиваем. инфляция, дефолт, безработица, снижение тем-пов роста, падение акций и т.д. надо заканчивать. не надо поселять страх в души людей. Когда люди боятся, они плохо работают. но и бодрячеством не надо щеголять. Просто надо пред-ложить меры по выходу из кризиса. на этом сосредоточиться…» Это цитата из выступления ставшего вдруг чрез-вычайно трезвомыслящим Владими-ра Жириновского… Действительно, а чего паниковать-то? Ведь, если вы помните, свое триумфальное шествие цены на нефть начали на рубеже веков с отметки 15-18 рублей за баррель. и 30-40 рублей были тогда пределом мечтаний!

на фоне общероссийской рецес-сии перспективы Воронежской обла-

Кто и как может

победить

в годину

финансовых

штормов ПОД КРЫЛОМ

Андрей ЗОЛОТУхин

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/АнАЛиТиКА

19EXPO-ВЕТА

сти выглядят не столь удручающими, а в некоторых сферах и вовсе наблю-дается подъём. например, по объёму инвестиций в регион 2008 год ока-зался лучше, чем 2007-ой, а 2009 год обещает быть лучше, чем 2008-ой на 10-20 %. По уровню инвестиционной привлекательности наша область по оценке «Эксперт-РА» поднялась с 68-го на 18-ое место. и это не предел! Заслуга во всём этом, безусловно, принадлежит в том числе молодому и энергичному зампреду правительства Воронежской области – руководителю департамента экономического разви-тия Андрею Соболеву. из последних хороших новостей – в конце янва-ря большая делегация воронежских сельхозпроизводителей, состоящая из представителей ЗАО нП “Бори-соглебский мясоконсервный комби-нат”, ООО “Сырзавод Калачеевский”, ОАО ЛВЗ “Бутурлиновский”, ЗАО “Центрально-Черноземная Плодово-ягодная компания”, “ООО “Перепе-линое хозяйство”, ОАО “Воронежская кондитерская фабрика” и др., вновь приняла участие в международной вы-ставке “Зеленая неделя” в Берлине. А чуть позже немецкие бизнесмены снова приехали к нам. Сотрудничество Воронежской области с Германией но-

сит давний и долгосрочный характер. Эксперты отмечают, что за послед-ние семь-восемь лет Германия стала нашим важнейшим внешнеторговым партнером. на территории Воронеж-ской области зарегистрированы и работают 17 совместных российско-германских предприятий и филиалов крупных немецких компаний.

и ещё одна хорошая новость – дав-ний партнёр нашей области – концерн Siemens начнёт в ближайшее время строить у нас завод по производству высоковольтных трансформаторов с объемом инвестиций в 35 миллионов евро.

но в мутной воде кризиса наряду с примерами взаимовыгодного со-трудничества происходят и, мягко говоря, разные недружественные поглощения. Причём как в старые-добрые времена используется всё те же схемы с возбуждением уголовных дел и масками-шоу на предприятиях. Помните, как в 90-е по всей стране насоздавали Региональные управле-ния по борьбе с организованной пре-ступностью? А потом их еле закрыли, потому что они так срослись с этой самой преступностью, что уже и раз-личать перестали, кто преступник, а кто борец. РУБОПов тех давно уж нет,

а дело их живёт и побеждает. Только сращиваться нынешние борцы пред-почитают не с преступниками, они уже давно не при больших делах, а с заин-тересованными бизнесменами, мно-гие из которых, кстати, выходцы из тех же самых структур. я, конечно, не буду говорить, что последние переделы, связанные, например, со сменой соб-ственников в «Евросети» и последую-щим возбуждением уголовного дела на его бывшего владельца Евгения Чичваркина, или же недавний скандал, начавшийся задержанием гендирек-тора воронежского ООО УГМК «Руд-гормаш» Вячеслава Енина – из этой серии. но ведь как-то так получается: кто успешен, чьё предприятие на пла-ву – к тому и предъявляют разные обо-снованные и необоснованные пре-тензии. Сажать-то, судя по русским народным сказкам-прибауткам, мож-но всех, а норовят посадить почему-то именно этих. Загадка…

А с другой стороны – надо же с кого-то начинать борьбу с коррупци-ей…

но оставим все эти истории бы-строго передела собственности с по-сути конфискацией активов. Это не наши методы! А чтобы не стать тель-цом жертвенным, советуем быть осто-

БУРЕВЕСТниКА

АнАЛиТиКА

20 №3 (003) февраль-март 2009 г.

рожнее, особенно во время бури. Да и в другие времена не стоит воровать и мошенничеством разным заниматься, глядишь, правоохранительные органы к вам и не прицепятся.

Совсем другой вопрос – как честно-му предпринимателю не потерять во времена всеобщего «там-тарарама» свой бизнес, а, наоборот, продвинуть его. Есть советы и на этот счёт. Пер-вый из них прост, как главная буржу-инская тайна: копите ваши денежки, в ближайшее время они помогут вам сделать бо-о-ольшие деньги. Как? Как только дойдём до дна кризиса. Время дна – это ведь лучшее время для при-обретения активов. не зря вслед за «Брокеркредитсервисом» в Вороне-же появился ещё один крупный игрок в этом сегменте рынка – независи-мая инвестиционная компания «Трой-ка Диалог»… А больше я вам ничего не скажу – мне ведь инвестиционные кампании денег за рекламу не пла-тят…

Укол маркетинговым зонтиком

Вот продолжение жизнеутвержда-ющего «антикризисного стиха», лета-ющего прошлой осенью по интерне-ту: «Гром грохочет. Все сверкает. Это рухнул “Леман Бразерс”. В пене гнева конгрессмены принимают план спасе-нья. и с размаху в дикой злобе милли-арды выделяют для спасенья “Голдман Сакса”. неликвидность с криком реет, черной молнии подобна, как стрела пронзает биржи, банки в бездну от-правляя. Кризис носится, как демон, - гордый, черный демон рынка, - и смеется, и хохочет... над банкирами смеется, над правительством хохо-чет! В общем стоне “волатильность!” демон зрит давно усталость. Он уве-рен: центробанки не спасут от краха биржи. Пресса воет... Дети плачут. и инвесторы рыдают... Красным пламе-нем пылают биржевые котировки. и сгорают триллионы: - Кризис! Скоро грянет кризис! Это смело и свободно реет дух Стихии Рынка над ревущим гневно миром; то кричит пророк побе-ды: - Пусть сильнее грянет кризис!»

и кризис грянул сильнее… Конеч-но, в этой очень непростой ситуации надеяться на центробанки и прави-тельства не стоит, только на себя, на свой опыт и интуицию. Вот только, предупреждают специалисты, не сто-ит опираться и на одну интуицию. В эпоху громов и молний вам очень при-годились бы знания, которые полу-

чают в бизнес-школах системы mBa. Если же такой возможности не было, то вот она – эта возможность – за-легайте на дно и идите учиться! К со-жалению, многим сегодня этот совет не очень-то подойдёт. Выйдешь из-за парты, а перед тобой – разбитое ко-рыто. но, пожалуй, гораздо большая ошибка сейчас – залечь на маркетин-говое дно – то есть «подрезать» под ноль бюджет на маркетинг. Снижение маркетинговой активности, считают специалисты, возможно только для тех предприятий, которые являются лидерами в своих рыночных нишах. Да и то – в долгосрочных и бюджетоёмких кампаниях. например, ребрендингом в это время вряд ли стоит заниматься. хотя, опять же, нет правил без успеш-ных исключений. В Воронеже сразу же после новогодних каникул компания X 5 group, которой принадлежат такие ритейлеры как «Пятёрочка», «Перекё-сток» и «Карусель», провела ребрен-динг своего гипермаркета на улице Космонавтов. Достаточно агрессив-ная рекламная кампания гласила: скоро на улице Космонавтов появится супермаркет «Карусель». но, оказа-лось, что «Карусель» просто сменил уже существовавший там «Перекре-сток»! В итоге на ребрендинг ушли минимальные затраты, зато кампания привлекла в один раз уже открывший-ся магазин новые ряды покупателей. К тому же сработало преимущество «Карусели» - хорошие дисконты по карте. Система массовой дисконтной карты не работает сегодня ни в одном конкурирующем продовольственном ритейле, и она наверняка понравится воронежцам. Это подтверждает, на-пример, ситуация, произошедшая ра-нее на похожем розничном рынке не-фтепродуктов. Как только «Роснефть», пришедшая на заправки юКОСа, сме-нила дисконтные карты со стабиль-ной скидкой на накопительные, часть лояльных юКОСу потребителей ушла к ЛУКОйЛу, у которого система дис-контных карт продолжала стабильно работать.

Кто же в период финансовой бури сможет подняться на одну, а то и на несколько ступенек вверх? Те, кто в период ужесточения конкуренции, имея четкую стратегию развития, су-меет наладить систему эффективного, в том числе инновационного марке-тинга. В это время как никогда нужны точечные маркетинговые акции – сво-еобразные уколы конкурентов марке-тинговым зонтиком. Пример с «Кару-селью» – как раз из этой серии.

Специалисты предлагают, в общем-то, традиционные маркетинговые при-ёмы для жёстких времён. Это и каче-ственно выстроенные каналы сбора и анализа информации, которые по-зволяют принимать, как и положено в кризисных ситуациях, качественные управленческие решения в макси-мально сжатые сроки, опережая при этом основных конкурентов. Это и диверсификация производства, озна-чающая снижение своей зависимости от одного продукта, создание сбалан-сированного портфеля продуктов и возможность его оперативно менять. Причём нужно быть готовым не толь-ко к созданию новых продуктов, но и новых брендов! Если хотя бы один из них попадёт на «раскачивающийся» рынок, это уже будет означать вашу победу.

Кроме того, в условиях кризиса надо иметь эффективную дистрибу-цию, эффективные методы продвиже-ния своего товара и, наконец, всё те же приёмы удержания и разработан-ную программу лояльности клиентов. Удержать своих и, может быть, прихва-тить потребителей конкурентов – вот необходимые условия движения вверх по бизнес-лестнице.

Последний пример: ситуация на рынке воронежских риэлтеров, пере-живающих сегодня жесточайшую кон-куренцию. В лидеры в этом сегменте выдвинулась компания «Трансферт». Сейчас её менеджеры делают всё возможное, чтобы закрепиться на лидирующих позициях. из последних удачных действий – грамотно про-ведённая кампания по внедрению «живой» базы недвижимости. неис-кушенный потребитель может и не по-нять, что же это такое – «живая». но образ найден удачно, а кто видел эту базу, знает – и технически он подкре-плён. Понятно, что дышащим в спину «Трансферу» компаниям, таким как «Сота» или «Солнце» нужно ещё поло-мать голову в поисках инновационных маркетинговых ходов, чтобы перело-мить ситуацию. и момент для этого как раз подходящий – рынок риэлте-ров замер и тонко чувствует.

и всё же, все эти советы, что назы-вается, на гладкой бумаге. Реальные буруны финансового шторма – это не-что из другого материала. Здесь всё идёт на пользу – интуиция, опыт, но, главное, сплав знаний, умений и воли. нерешительные гибнут по воле волн.

…на Бога надеяться в этой ситуа-ции, конечно, нисколько не помешает. но и маркетинг - вам в помощь!

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/АнАЛиТиКА

Реклама

22 №3 (003) февраль-март 2009 г.

Шаг 1. Выбор позиции– итак, эпоха перемен наступила.

Кому-то, к сожалению, уже на горло. Кто-то избрал позицию премудрого пескаря. Конец той сказки – помни-те? Кто-то продолжает борьбу. Борь-бу – за место под солнцем, простите, на рынке. Борьбу – за успех. Мы с ко-мандой приняли решение относиться к категории борцов. Есть навыки, ум, опыт, способности и желание. Потому, могу сказать с уверенностью: выход есть всегда, Ваше дело – найти его. на сегодняшний момент мы полно-стью мобилизовались: оптимизиро-вали расходы, развиваем новые на-правления работы, запускаем свежие, нестандартные выставочные проекты. В целом готовы работать и идти до конца вместе с теми, кто избрал в этих непростых условиях стратегию разви-тия. Мы открыты для сотрудничества и конструктивных предложений.

Шаг 2. Выставка-2009. иная. По определению.

– Какими будут выставки в 2009 году? Однозначно – другими. Главная наша цель - максимальное повыше-ние эффективности участия экспо-нентов в выставке.

Во-первых, особый акцент будет сделан на работе по привлечению посетителей. Если раньше этому во-просу уделялось 30-40 % времени, то теперь эта цифра составит не менее 75% от общего объема работы над вы-

начало 2009 года… К сожалению, констатируем: пора финансового благополучия закончилась - в мире, в России, в Воронеже. и пока многоуважаемые эксперты, аналитики наперебой высказывают точки зрения относительно дальнейшего развития событий (от самых ужасающих до вполне оптимистичных) нам с Вами нужно продолжать работать, жить в сегодняшних непростых условиях. По большому счету, стратегий тут две: затаиться, снижать расходы, надеясь как-то переждать тяжелый период, либо напротив приступать к активному штурму новых вершин. Агрессивно. Креативно. Победоносно. ибо кризис – это время не только трудностей и проблем, но и новых возможностей. О своем выборе рассказывает илья БЕЛЬТюКОВ, генеральный директор ООО «Выставочный Центр ВЕТА».

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/иЗ ПЕРВЫх УСТ

ПЕРЕЛОМ

23EXPO-ВЕТА

иЗ ПЕРВЫх УСТ

ставочным проектом. Причем работа будет проводиться индивидуально под каждого клиента. Мы заинтересованы, чтобы на каждый стенд пришел целе-вой посетитель. наша работа - Ваше благополучие и успех.

Во-вторых, в рамках каждого вы-ставочного мероприятия будет рас-ширена деловая программа. Мастер-классы, обучающие семинары, круглые столы, презентации – всего этого бу-дет на порядок больше, чем раньше. Обсуждение всех животрепещущих вопросов отрасли будет происходить именно в рамках выставок.

В-третьих, мы совершенствуем информационно-рекламное обе-спечение наших выставочных меро-приятий, как в качественном, так и в количественном отношении. Замечу, что рекламный бюджет каждой прово-димой нами выставки по сравнению с 2008 годом подрос в этом году в сред-нем на 20 %.

и последнее, хотелось бы обратить-ся к руководителям и специалистам по маркетингу, к тем, кто непосредствен-но принимает решение об участии в выставках. Если разработанная Вами концепция участия в выставочном проекте предполагает уныло сидяще-го на стенде, уткнувшегося в ноутбук молодого человека (или девушку, не-принципиально) – откажитесь от стен-да. Потратьте сэкономленные сред-ства более рационально, сегодня не время выбрасывать деньги на ветер и выставляться только ради эффекта присутствия. Либо подойдите к вопро-су со всей серьезностью: не упустите возможности пообщаться, наладить контакты и с новыми клиентами, пар-тнерами, и с представителями орга-

нов власти, и с «акулами пера» мест-ной и федеральной прессы. именно, для наших экспонентов мы собираем их в одно время и в одном месте.

Шаг 3. PrICeпланирование

– Мы всецело понимаем финансо-вые проблемы, с которыми столкну-лась часть наших клиентов. Поэтому в отношении наших экспонентов мы придерживаемся гибкой диверси-фицированной ценовой политики. В ближайшее время будет введена но-вая система скидок и бонусов для на-ших постоянных участников. Ведется работа и по расширению бюджетных форм участия.

В то же время мы не можем снизить цену за квадратные метры на поря-док, не потеряв при этом качество. но уверяю, каждый рубль, вложенный на-шим экспонентом, мы отрабатываем по полной: вкладываем в рекламу, Pr, развитие выставки.

Шаг 4. новые возможности – клиентам ВЦ ВЕТА

– В этом году мы рады предло-жить нашим клиентам новые услуги, способствующие их продвижению на рынке. Остановлюсь подробнее на этих направлениях деятельности ВЦ ВЕТА:

Организация деловых миссий в раз-личные регионы РФ, а также в страны дальнего и ближнего зарубежья. В программе : семинары, презентации, посещение компаний, промышленных

предприятий и объектов инфраструк-туры, участие в выставках, круглые столы, переговоры на любом уровне. Программа составляется на основе индивидуальных пожеланий участни-ков миссии.

Полное выставочное сопровожде-ние (организация, реклама, Pr), начи-ная с разработки концепции стенда, проведения pr-акций во время вы-ставки, заканчивая распространени-ем итогов участия Вашей компании в том или ином выставочном мероприя-тии по средствам СМи, на интернет-порталах.

Организация форумов, семинаров, конгрессов «под ключ». Мы полностью возьмем на себя подготовку того или иного мероприятия: подберем поме-щение и оборудование, организуем встречу и размещение участников, распространим приглашения, сфор-мируем раздаточные материалы, про-ведем рекламную кампанию.

Выпуск корпоративных СМи (услуги разработки и выпуска корпоративных изданий, весь цикл работ).

Заочное посещение российских и зарубежных выставок. Данная услуга позволит получить исчерпывающую информацию о любом воронежском выставочном проекте и его участни-ках, не покидая пределы собственно-го офиса. иными словами: Вам до-статочно сделать всего один звонок и у Вас появится собственный пред-ставитель на выбранной выставке. Он не только соберет информацию об интересующих Вас компаниях, но и проведет переговоры от Вашего лица с отмеченными организациями.

Организаторами мероприятия выступают Торгово-промышленная палата Воронежской области, Выста-вочный Центр ВЕТА, Ассоциация рекламных агентств г. Воронежа, Союз дизайнеров России (Воронежское от-деление).

Выставка пройдет при поддержке Правительства Во-ронежской области и администрации городского округа г. Воронеж. Партнеры выставки: общенациональная газе-та «известия» по Центральной России, кафедра «Связи с общественностью» ВГТУ, факультет журналистики ВГУ. Генеральный информационный спонсор – Студия «ТнТ-Губерния». Официальный Радио-партнер – радиостан-ция «maximum». Генеральный интернет-партнер – портал «Весь Воронеж on-line». Полиграфический партнер – ти-пография «Рубикон».

В этом году выставка меняет формат и место прове-дения. Творческие презентации новых достижений, креа-тивных решений, обширная деловая программа пройдут в неформальной обстановке – в ПАБЕ «Сто Ручьев» (ул. Кирова, 5).

Как отмечают организаторы, концептуальное измене-ние проекта «Реклама. Полиграфия СМи» обусловлено рядом причин. Во-первых, с целью придать новую дина-мику развития выставки. Во-вторых, смена традицион-ной площадки на известный воронежский клуб в центре города позволит привлечь качественных посетителей, а значит, будет способствовать и увеличению числа потен-циальных клиентов. В-третьих, благодаря нововведению удалось снизить цену на участие для заинтересованных рекламных компаний, что также немаловажно в условиях финансовой нестабильности.

Участники выставки – рекламные агентства, типогра-фии, дизайн-студии, разработчики web-сайтов, предста-вители масс-медиа – в режиме нон-стоп проведут пре-зентации своих новинок и ярких креативных решений. Крупнейшие агентства столицы Черноземья организуют промо-показ лучших BTL-акций 2008 года. В рамках про-екта «Реклама. Полиграфия СМи» состоится конферен-ция с участием московского руководства порталов www.mail.ru и www.odnoklassniki.ru. В неформальной обстанов-

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

С 25 по 26 февраля 2009 года в Воронеже в ПАБЕ «Сто Ручьев» (ул. Кирова, 5) состоится 7-ая межрегиональная специализированная выставка «Реклама. Полиграфия. СМи».

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/СОБЫТиЕ

24 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ке рекламисты, маркетологи, пиарщики смогут обменять-ся мнениями, поделиться профессиональным опытом. Для участников рынка наружной рекламы администрация городского округа г. Воронеж проведет круглый стол на тему «Последние изменения в законодательстве. Прави-ла размещения наружной рекламы в Воронеже». Офици-альный партнер выставки - газета «известия» - предлага-ет обсудить актуальную тему «Роль качественной прессы в условиях экономического кризиса». О том, как сделать интернет-рекламу эффективной и грамотно снизить рас-ходы, расскажут специалисты компании rF roSFIrm. А также в рамках выставки состоится награждение лауреа-тов I Регионального конкурса журналистов «Экономиче-ское возрождение России», организованного Торгово-промышленной палатой Воронежской области. Только для аккредитованных участников «Реклама. Полиграфия. СМи» впервые на выставке состоится «Стол заказов», где крупнейшие компании Черноземья проведут презента-цию своих брифов на разработку фирменного стиля, ди-зайна полиграфии, web-сайта и многое другое.

Среди посетителей мероприятия – специалисты по рекламе, маркетингу, Pr воронежских предприятий раз-личных отраслей бизнеса: от строительства, промышлен-ности и финансов до медицины и образования; руководи-тели и ведущие специалисты рекламных агентств полного цикла, СМи, типографий, издательств; преподаватели, студенты профильных специальностей вузов, а также за-интересованная общественность.

Выставка «Реклама. Полиграфия. СМи» в новом формате предоставляет уникальную возможность для неформального общения между потребителями и ис-полнителями рекламных услуг, Pr-специалистами и пред-ставителями СМи, властью и общественностью. Специ-алисты найдут для себя массу свежих идей и креативных решений. А хорошее настроение – гарантировано ПАБом «Сто Ручьев»!

О ходе подготовки выставки можно узнать на www.veta.ru и по телефону: (4732)51-20-12. Для посетите-лей выставки открыта on-line регистрация.

Какие первоочередные задачи стоят сейчас перед Вашим управлением?наша главная задача остается прежней - формирование позитивного мнения о деятельности администрации со стороны общественности, тесное сотрудничество с органами власти всех уровней, политическими и общественными движениями, территориальными органами федеральной исполнительной власти, СМи, создание положительного имиджа Воронежа на федеральном уровне.Что касается первоочередных задач, то наиболее важные из них – реализация информационно-разъяснительных мероприятий в рамках перехода города на федеральные стандарты оплаты жилья и коммунальных услуг, освещение деятельности городского антикризисного штаба – Координационного совета по минимизации негативных последствий мирового финансового кризиса.

Какая работа ведется в рамках формирования имиджа города?Это очень многогранная деятельность, объединяющая целый комплекс представительских, информационных, научно-практических и организационных мероприятий. Мы организовали несколько встреч с представителями региональных СМи, на которых пришли к общей точке зрения по поводу формирования имиджа города, по этому поводу подписано совместное обращение к жителям города. Мы осуществляем поддержку репутационных мероприятий, научно-практических, студенческих конференций, на которых обсуждаются вопросы формирования бренда Воронеж.Совсем недавно мы совместно с консалтинговой фирмой «Столица» провели Воронежский информационный форум «Управление репутацией: город-бизнес-человек» с участием ведущих московских и воронежских специалистов в области общественных связей, представителей бизнеса, СМи, научно-педагогических кругов. Форум стал заметным явлением в жизни Pr-сообщества, определив направления развития имиджевой политики города.

Какие инструменты Вы используете для решения задачи по формированию положительного имиджа нашего города? Входят ли в их число выставки?Список таких инструментов достаточно широк. и форум, о котором я говорила выше – один из них. Ещё один достаточно эффективный инструмент – презентация города, области на региональных и федеральных экономических и инвестиционных форумах. В прошлом году мы участвовали в двух крупных подобных мероприятиях – I Воронежском инвестиционном форуме и Международном экономическом форуме, который прошел в Сочи. Мы убедились в том, что к нашему городу есть большое внимание со стороны других регионов, деловых кругов и потенциальных инвесторов.Одним из эффективных инструментов привлечения внимания к конкретным регионам, их экономике, культуре, природным богатствам является проведение выставочных мероприятий. Собственно, во многих случаях именно выставки становятся тем центром, вокруг которого «кипит» представительская деятельность.

Что Вы можете сказать о выставке «Реклама. Полиграфия. СМИ»?Мы хорошо понимаем значение рекламной индустрии, развитого регионального рынка рекламно-полиграфических услуг как инструмента формирования имиджа города. Зачастую, реклама «делает» лицо города. Межрегиональная выставка – еще один шаг в этом направлении. Специалисты смогут найти здесь много интересного для себя, получат возможность обменяться мнениями с коллегами, тем более, что круг тематических разделов широк и разнообразен. хочу пожелать участникам выставки плодотворной работы и полезных деловых контактов.

СОБЫТиЕ

25EXPO-ВЕТА

ТРУНОВА Светлана Евгеньевна, руководитель информационно-аналитического отдела Администрации городского округа г. Воронеж

Ануш ДАВТЯН, к.ф. н., автор более 40 научных работ, а также статей в федеральных журналах для рекламистов-практиков, преподаватель кафедры «Реклама и дизайн» факультета журналистики ВГУ

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ

ПОТРЕБИТЕЛЯ К ОБЪЕКТУ

ПРОДВИЖЕНИЯ

Под объектом продвижения в рамках данной статьи

мы будем подразумевать товар или сообщение о нем, коммерческие и имиджевые

объявления, идею, ситуацию, явление, текст или его

часть и многое другое, что нуждается в продвижении на

рынке, будь то рынок товаров или услуг, рынок труда,

рынок идей, все, что зависит от эффективной бренд-

коммуникации.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/МАСТЕР-КЛАСС

26

Чтобы ответить на вопрос, какие объекты продвижения привлека-ют внимание человека, нам нуж-

но понять природу внимания вообще. на наши органы чувств одновременно действует большое количество разных раздражителей, но только один из них заставляет обратить на себя внимание. Каким должен быть этот раздражитель, чтобы стать для нашего сознания до-минантным? из всего ряда стимулов он должен быть самым важным. но как узнать, что для человека важно, а что нет?

Что такое внимание?

Внимание бывает разным. По мне-нию психофизиологов существует, по крайней мере, три вида внимания: не-произвольное, произвольное и после-произвольное.

непроизвольное внимание возни-кает независимо от желания человека, как реакция на неожиданный раздра-житель. непроизвольное внимание связано с включением ориентировоч-ного рефлекса, а затем при необходи-мости и оборонительного. Внимание, в основе которого лежит ориентировоч-ный рефлекс, представляет безуслов-ную реакцию на любые незнакомые сигналы (звуки, свет, движение, запах, прикосновения) или неожиданные си-туации. непроизвольное внимание не-обходимо для того, чтобы человек мог идентифицировать и распознавать но-вый раздражитель, тем самым обеспе-чивая себе адаптацию и безопасность. непроизвольное внимание, спровоци-рованное оборонительным рефлексом, – это безусловный и независимый от воли человека «ответ» всего организ-ма на ситуации опасности, на момен-ты боли или страха. непроиз-вольное внимание отличается кратковремен-ностью действия. Обнаружив, что объ-ект не является принципиально новым, интересным или же опасным, человек легко переключает свое внимание на что-то другое. но если раздражитель кажется ему важным, то непроизволь-ное внимание транс-формируется в произвольное.

Произвольное внимание предпола-гает совершение человеком некоторо-го волевого усилия и позволяет ему со-средоточиться на каком-либо объекте, отключившись от второстепенных раз-дражителей. Включается познаватель-ное поведение, которое обеспечивает получение жизненно важной информа-ции об общей ситуации, о предметном окружении, о новых объектах и изме-

нениях, происшедших в привычной, хорошо знакомой обстановке, а также обеспечивает биологически и соци-ально адекватное поведение человека в новой ситуации.

Следовательно, непроизвольное внимание необходимо человеку, что-бы быстро сориентироваться в новой ситуации, оценить, прикинуть степень важности раздражителя. Если раздра-житель свидетельствует об опасности или о возможности получить новую, недостающую, но необходимую для жизнедеятельности информацию, то внимание к нему усиливается за счет включения воли, способной долго удерживать внимание на определен-ном объекте. В этом случае раздражи-тель, на котором сосредоточено произвольное внимание, будет явно доминировать над всеми остальными раздражителями, на которые мозг про-сто не захочет отвлекаться.

МАСТЕР-КЛАСС

27

Послепроизвольное внимание воз-никает, когда совершивший волевое усилие человек оказывается вовле-ченным в некий процесс, который на-столько его захватывает, что ему не со-ставляет труда удерживать внимание на интересующем его объекте.

Как вызвать у потребителя непроизвольное внимание?

Заставить потребителя обратить непроизвольное внимание на объект продвижения очень просто. Гораздо проще, чем создать ситуацию, когда человек сознательно, добровольно и внимательно (!) изучит послание до конца.

Как мы уже выяснили, люди склонны уделять больше внимания тем раздра-жителям, которые контрастируют со своим окружением и поэтому выгля-дят как новые, неожиданные, важные. Контраст создает конфликт восприя-тия, что повышает внимание. имен-но контрастность, неожи-данность, новизна заставляют человека сразу же включиться в ориентировочно-исследовательскую деятельность, что-бы пополнить свой психический багаж новыми впечатлениями, информацией, обезопасить себя, удостовериться, что опасность перестала существовать, или же ее не было вовсе.

Существуют как абсолютная новиз-на (когда объект не знаком человеку, вызывает страх или восхищение), так и относительная, или контекстная новиз-на (когда объект не новый, но в данном контексте он выглядит новым, необыч-ным, так как сильно отличается от всех объектов аналогич-ного ряда, то есть схожих с ним или смежных ему).

Эффект новизны может возник-нуть в пределах сообщения благода-ря внутреннему контрасту, когда один элемент сообщения контрастирует с остальными. например, если показать корзину с зелеными яблоками, а сре-ди них одно красное, то на красное яблоко, благодаря его относительной новизне, будут больше обращать вни-мания, чем на зеленые. А если в корзи-не красных яблок будет одно зеленое, тогда именно оно привлечет внима-ние. Относительная новизна также до-стигается необычным сочетанием уже знакомых объектов или их свойств, на-пример, зеленое небо, красная трава, круглый кирпич, квадратный апельсин, синий банан и т. д.

Ощущение относительной новизны может быть связано не только с вну-тренним, но и с внешним контрастом, когда одно сообщение контрастирует с другими объявлениями, и в силу этого выглядит необычным, оригинальным, непохожим на все остальные. напри-мер, когда среди черно-белой рекла-мы появляется цветная или, наобо-рот, среди цветной – черно-белая, то срабатывает эффект относительной новизны. или когда одна секция на вы-

ставке (прилавок в магазине и т. д.) от-личается от всех остальных, потому что те похожи друг на друга.

Также внимание человека может быть приковано к привычному или хотя бы знакомому, на первый взгляд, объ-екту. Если в процессе познавательной деятельности, изучая объект (ситуа-цию, явление), человек не обнаружил закономерностей, если этот объект (ситуация, явление) каждый раз про-являет себя непредсказуемо, то к нему приковывается внимание каждый раз, когда человек с ними сталкивает-ся. То есть новизна заключается в его внутренних свойствах и проявлениях. например, телефон не является для людей необычным раздражителем, но когда ждешь звонка, внимание сосре-доточено на телефонном аппарате. Че-ловек не знает точно, когда раздастся звонок, следовательно, он будет нео-жиданным. То есть речь идет о потен-циально неожиданных объек-тах, кото-рые могут проявить себя неожиданно или непредсказуемо в любой момент времени.

Образ товара, его упаковка, PoSm, промо-материалы, бренд-герои и дру-гие персонажи, действия, сюжеты, сло-ганы и текст в целом привлекают к себе внимание потребителя на контрасте с контекстной средой. Доминантными раздражителями они могут стать из-за интенсивности или неожиданности воздействия. Любой сильный раздра-житель вынуждает нас обратить на него внимание и превращается в «стоппер». Среди универсальных стопперов, спо-собных привлечь непроизвольное вни-мание, можно выделить следующие.

Визуальные – это неожиданный, яркий цвет, цветовая насыщенность, контрастный подбор цветов, ослепи-тельный свет, необычные форма или образ, расположение в пространстве, нарушенные пропорции. Это также знаки «торможения» – дорожные ука-затели, таблички «Стоп!» или «Внима-ние!». К визуальным раздражителям относятся также классические стоппе-ры. Это некие универсальные раздра-жители, не отличающиеся абсолютной новизной и необычностью, но при-влекающие непроизвольное внима-ние в силу своей привязки к базовым общечеловеческими, национальными, половыми, возрастными установкам и приоритетным ценностям. К разряду классик-стопперов относятся сексу-альные стопперы, младенцы, образы Деда Мороза, Снегурочки, деньги, драгоценности и др.

Аудиальные – это шум, крик, стук,

28 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/МАСТЕР-КЛАСС

грохот, свист и другие громкие или резкие звуки, стоны и вздохи эротиче-ского содержания, резкие интонаци-онные переходы, повышение тона или переход на драматический шепот. К аудиальным раздражителям относятся и «звуковые идиомы», то есть звуковые сигналы с определенным, ранее за-ложенным смыслом. Это телефонный звонок, колокольный звон, вой сирены, который отождествляется с работой служб экстренного вызова: милиции, пожарной или скорой помощи, звуки громкоговорителя (митинги, шествия, колонны или акции).

Обонятельные – это запахи, спо-собные вызвать аппетит, повысить на-строение и привлечь внимание к объ-екту, управлять траекторией движения потребителя на месте продажи или презентации.

Тактильные – неожиданные ощуще-ния от прикосновения к объекту или объекта к телу чело-века, непонятная вибрация под ногами, ощущения, свя-занные с резкими изменениями тем-пературы или других условий среды обитания и т. д.

Двигательные – резкое, массовое или любое другое неожиданное дви-жение в поле зрения, вызывающее непроизвольное внимание. Реакция на движение запрограммирована био-логически, она обеспечивает нам вни-мание ко всем объектам новизны или потенциальной опасности (подкра-дывающимся хищникам, неожиданно двинувшемуся в нашу сторону челове-ку с пасмурным выражением лица).

Как удержать внимание потребителя?

Специалисты в области маркетинго-вой коммуникации чаще всего делают ставки на непроизвольное внимание потенциального потребителя и в мень-шей степени на произвольное, вот по-чему редкое коммерческое сообще-ние способно вызвать у нас искренний интерес. Однако, как мы уже говорили, непроизвольное внимание действует в течение короткого времени. После этого человек либо теряет интерес к раздражителю, либо его внимание ста-новится произвольным. Следователь-но, необходимо удерживать внимание человека на определенных объектах или ситуациях. В случае маркетинговых коммуникаций это невозможно сде-лать силой, но существует сила воли потребителя, которую можно и нужно использовать.

В деле изучения механизмов управ-ления вниманием, на мой взгляд, важен системный подход, в рамках которого я предлагаю изучить сначала приемы привлечения внимания к объекту. Сле-дующий этап – представление спосо-бов (схем) подачи текста, оптимизиру-ющих процесс повышения внимания. Затем можно переходить к разговору о техниках привлечения внимания и привлекательных темах. Очередным этапом может стать изучение компо-нентов внутри сообщения и отдельных характеристик сообщения. Только тог-да мы можем говорить о том, что обла-даем необходимыми знаниями в деле привлечения внимания к объекту про-движения.

В теории бренд-коммуникаций су-ществует большое количество приемов привлечения внимания к объекту про-движения, которые так или иначе осно-ваны на том, что информация, призван-ная привлечь (непроизвольное) или удержать (произвольное и послепро-извольное) внимание, должна содер-жать в себе элемент непредсказуемо-сти. но, к сожалению, предложенные специалистами классификации часто страдают неоправданной избыточно-стью или же неоднородностью призна-ков, лежащих в основании классифика-ции.

Так в книге «Рекламный конструк-тор» н. Власова предлагает более 30 приемов привлечения внимания к со-общению. Вот наиболее ценные из них, которые действительно можно назвать приемами, а не способами, техниками, темами. несмотря на то, что изначаль-но эти приемы предложены в реклам-ной теории, на мой взгляд, их можно с таким же успехом использовать в рам-ках всего комплекса маркетинговой коммуникации.

Увеличение – уменьшение. Суть этого приема в сознательном изме-нении размеров, величины, признаков и свойств в сторону их непривычно-го (неестественного) увеличения или уменьшения. Так, например, в реклам-ном сообщении девушка пытается бороться с пятнами на газовой плите, она от усердия и отчаяния начинает та-ять на глазах. В итоге она становится меньше губки, которой очищала грязь, и оказывается даже не в состоянии сдвинуть ее с места. Только реклами-руемое средство «Комет» способно

29EXPO-ВЕТА

МАСТЕР-КЛАСС

справиться с проблемой, и поэтому (рекламная логика!) помогает девуш-ке восстановить свои первоначаль-ные размеры. Косметика «Кокай» де-лает девушку настолько неотразимой, что все мужчины не стоят ее мизинца. Чтобы это наглядно продемонстриро-вать, рекламисты сделали их крошеч-ными, застревающими между пальцев ног девушки: их много и они мало что значат в ее жизни. В рекламе «Спорт-Мастера» собака в несколько раз пре-вышает размеры своего хозяина, а в другом ролике несколько человек не-сут гигантский кроссовок, тем самым делая наглядной идею: в этом магази-не можно найти любые размеры.

Свойство – антисвойство. Суть приема в следующем: у каждого това-ра или услуги есть некие сущностные характеристики, которые могут пред-ставлять интерес для потенциального потребите-ля. нужно подойти к ним с обратной стороны: представить, кто может быть противником этих качеств товара. например, для потребителя «Фумитокс» – это эффективное сред-ство для борьбы с комарами. А для комаров – это опасное смертоносное вещество, которого нужно опасать-ся. Поэтому если показать в рекла-ме комаров, которые рассказывают об ужасных свойствах репеллен-та, это будет подтверждением хороше-го качества рекламируемого товара. Если показать персонифицированную

перхоть – мужчину в белом, который тает на глазах от шампуня, это будет нагляд-ной демонстрацией свойств рекламируемого объекта.

Дробление – соединение. Суть приема в том, что товар или реклами-руемый признак товара, подается не целиком, а разделяется на части, эле-менты, блоки. например, в рекламе йогуртов, соков, творожков часто го-товый продукт расщепляется на про-дукты, из которых он состоит. Поэтому сначала демонстрируют, к примеру, йогурт, а затем показывают молоко, в которое падают аппетитные кусочки фруктов. или в рекламе шоколадных батончиков товар «препарируется», и потребителю показывают «слои»: оре-хи, карамель, шоколад, вафли, изюм и т. д.

Динамика – статика. Суть данного приема в том, что динамичные про-цессы заменяются на статичные и наоборот. Примером могут служить «зависшие» в воздухе сражающиеся противники в рекламе телевизоров «Самсунг». В рекламе йогурта показы-вают персонажей, которые блаженст-вуют, поедая продукт, а в это время все вокруг замирает, становится непод-вижным. Слоган: «Данон. и пусть весь мир подождет!».

Однако в рекламе чаще всего ста-тичные предметы становятся динамич-ными, нежели наоборот. Товар ожива-ет, одушевляется, начинает двигаться, летать, прыгать, танцевать, разгова-ривать. Он может говорить о себе, к нему можно обращаться, как к живому. например, стиральные машины, ко-торые спорят о том, кто из них лучше; автомобиль, который начинает отря-хиваться от грязи как собака или, пре-вратившись в робота-трансформера, начинает лихо отплясывать на улице. Жевательные подушечки «Орбит» ожи-вают и превращаются в привлекатель-ных девушек, персонифи-цированный шоколадный батончик «натс» стано-вится заботливым другом Мозга.

изменение среды. Внимание к то-вару активизируется, если нарушить привычный контекст, заменить при-вычную среду на самую неподходя-щую, неожиданную. например, без-алкогольный напиток «Айрен-Брю» в рекламе оказался в достаточно не-предсказуемом месте – в Антарктиде, среди пингвинов. В рекламе горячей кружки «Магги» люди разных профес-сий, возраста и пола сидят на обла-ках и едят суп быстрого приготовле-ния. Слоган: «Пять минут на седьмом небе». А подростки в рекламе «Скитлс»

сидят на радуге.изменение функции. У каждого то-

вара есть свои утилитарные функции. Если показать непривычное, неожи-данное применение товара, это обя-зательно привлечет внимание по-требителя. например, пылесос «Lg» благополучно справился со смерчем, который способен разрушить город.

изменение позиции. Суть приема в том, что потребителю предлагают по-смотреть на товар с другой позиции: помещая его внутрь товара, соединяя с товаром. например, в рекламе сока «я» не девушка смотрит и оценивает сок, а наоборот, сок говорит о девуш-ке, наблюдая за ней. Шоколад «Ка-руна» превращается в молодого че-ловека, в результате не шоколад тает в руках у девушки, а девушка в руках парня-шоколада. и наконец, реклама, где девушка проникает внутрь ткани, чтобы увидеть как стирает порошок «Лоск».

изменение последовательности Суть приема – нарушение привычной последовательности. например, об-ратная последовательность в рекламе автомобиля: лист поднимается с зем-ли, летит по направлению к дереву и приклеивается к ветке, вода отрыва-ется от асфальта и летит в виде брызг в окно многоэтажного дома.

использование категории «время». Прием заключается в связывание то-вара или услуги со временем. напри-мер, можно переместить товар во времени: в прошлое, настоящее или будущее, показать действие товара во времени, действие времени на то-вар, продемонстрировать результат, используя схему «до и после», «было – стало», сделать прогноз, и наконец, связывать товар с атрибутами време-ни.

итак, любой выход за пределы мис-сии, функции, границ применения, технологий, характера обслуживания, времени жизни, связей со средой, характеристик, признаков, свойств объекта продвижения, обязательно привлечет внимание. но необходимо помнить, что чем чаще используется тот или иной прием, способ или тех-ника, тем меньше они способны воз-действовать на потребителя.

Разговор о механизмах привле-чения и управления вниманием мы планируем продолжить в следующих номерах журнала.

30 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/МАСТЕР-КЛАСС

Реклама Лиц. А №169014 от 20.05.05 г. МО РФ (Рег. №4910). Св-во гос. аккредитации В №000524 от 24.06.05 г. (Рег. №1953)

Реклама

ЭФФЕКТиВнОЕ УЧАСТиЕ В ВЫСТАВКЕВыставочный стенд как залог успеха

Ольга РЮЧИНА

Руководитель службы маркетинга, Pr и информации ООО «Выставочный Центр ВЕТА», автор и ведущая прак-тических семинаров «Эффективное участие в выставках»

При разработке концепции выста-вочного стенда стоит принять во вни-мание немаловажные факторы: место проведения выставки, расположение и конфигурацию стенда, освещен-ность помещения и т.д. Широкий выбор материалов, инструментов и полет творческой фантазии могут сделать дизайн стенда уникальным.

Во всем мире и в нашей стране в настоящее время тенденции к мини-мализму в оформлении выставочных стендов. В то же время упор делают на качество, оригинальность и факту-ру используемых материалов.

на региональных выставках данная тенденция сохраняется, но имеет не-сколько иные очертания – компании склонны минимизировать арендуе-мую выставочную площадь и затраты на участие. и это вполне объяснимо в сложившихся экономических усло-виях. В итоге эта стратегия не всег-да приводит к успеху, а иногда и за-ставляет компанию считать участие в выставке – малоэффективным ин-струментом маркетинга. Мы бы хо-тели развеять этот миф несколькими практическими советами.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr

32

Выставочный стенд – визуальный образ Вашей компании на выставке. и от того, насколько он будет функционален, во многом зависит успех Вашего участия в выставке. Главные функции выставочного стенда – соответствовать фирменному стилю компании, наилучшим образом представлять товары или услуги, привлекать внимание посетителей, обеспечивать необходимые условия для работы персонала и решать маркетинговые задачи компании. и, конечно же, выставочный стенд должен соответствовать концепции Вашего участия в выставке.

Малобюджетный в оформлении стенд может быть стильным и привлекательным

БиЗнЕС-ПРАКТиКУМ

33

ТИПЫ ВЫСТАВОЧНЫХ СТЕНДОВ

Выделяют основные конфигурации выставочных стендов по расположению относительно проходов экспо-площадки: Линейный стенд. Располагается в ряду с другими стендами. на проход открыта одна сторона. Угловой стенд. на проходы открыты две стороны.Полуостровной стенд. Открыт с трех сторон на проходы.Островной стенд. Открыт со всех сторон на проходы.

ВИДЫ ВЫСТАВОЧНЫХ СТЕНДОВ

Стандартный стенд. Собирается из стандартного выставочного оборудования.Нестандартный стенд. из стандартного выставочного оборудования с добавлением нестандартных элементов.Эксклюзивный стенд. Собирается из эксклюзивных материалов, отличается оригинальным дизайном.Мобильный стенд. Отличается легкостью сборки, транспортировки и компактностью.

Зеркало визуально увеличит размер Вашего стенда.

Мобильный стенд дает массу преимуществ: минимум арендованной необорудованной площади, единый стиль оформления на каждой выставке, быстрота сборки сэкономит драгоценное время в день заезда и многое другое.

При оформлении важно учитывать функциональные зоны стенда: информационная зона, презентационная зона, переговорная зона, подсобное помещение

№3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКА:

Мы продолжаем обсуждение вопроса эффективности участия в выставках. Сегодня наши эксперты, успешно и активно участвующие в такого рода мероприятиях, делятся теоретическими и практическими рекомендациями о том, как они добиваются максимальной эффективности от участия в выставочных проектах.

• Ещедовыставкиважносообщитьвозможнымпартнерами заинтересованным лицам об участии в выставочном ме-роприятии: номер стенда и место его расположения, а так-же круг вопросов возможных для рассмотрения.• До начала работы на выставке четко определить цели изадачи, чтобы в ходе работы не распылятся, а планомерно достигать задуманного.• Определить роль каждого сотрудника, работающего навыставке. К примеру, один - работает с потенциальными клиентами и сосредотачивает на них все свои усилия, дру-гой - обслуживает общую массу посетителей (так называе-мых, любопытствующих). Такой подход позволит уделить внимание каждому посетителю стенда. • Материалыдлявыставкинеобходимоподготавливатьне-скольких видов: для всех посетителей стенда - общие ин-формационные материалы (красивые картинки, с общей информацией и координатами); для постоянных клиентов - новые предложения, бонусы и т.д.; для потенциальных кли-ентов - презентационные материалы (диски, книги и т.д.).• Поокончаниюработынавыставкесобратьсовсехрабо-тавших на стенде замечания и предложения для внесения корректировок в работе на последующих мероприятиях. Причем лучше это сделать в первые несколько дней по за-вершению выставки, пока впечатления еще свежие.

•Участиеввыставке- комплексное мероприятие. Для до-стижения максимального эффекта должны присутствовать: довыставочная рекламная кампания, проведение реклам-ных и Pr-акций во время выставки, рассылка продукции и информации посетителям стенда после выставки.•КкаждойвыставкенеобходимовноситькорректировкивВаш выставочный стенд, которые будут отражать послед-ние новинки: технологии и материалы, используемые у Вас в производстве.•Необходимапостояннаяработаспрессой.Приглашайтепредставителей СМи на Ваш стенд. После выставки обя-зательно созвонитесь с ними, расскажите о достигнутых результатах, вышлите фотографии. Это сэкономит им вре-мя при написании статьи.•Практика нашей компании показывает, что эффектив-ность раздачи сувенирной продукции - ручек, блокнотов, пакетов - не слишком высока. Применять это следует не как способ повышения объема продаж, а для поддержания имиджа Вашей фирмы.• Обязательнообойдитевсех участниковвыставки,обме-няйтесь визитками, расскажите об услугах своей компании. В их лице Вы можете найти потенциальных заказчиков и пар-тнеров, для проведения совместных Pr и рекламных акций.

Максим ПАПИН, генеральный директор рекламно-производственной компании «Интегра»

Сергей ЦЕПЛЯЕВ, заведующий отделом экскурсий и туризма ФГУК государственного военно-исторического и природ-ного музея-заповедника «Куликово Поле»

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr

34

EXPO-ВЕТА

100% ЭФФЕКТАнна ГЛЕБОВА,

заместитель директора по развитию компании

ООО «Полиграфия Плюс»:

•Прежде чем принять решение об участии в выставкемы задаем себе вопрос: «Для чего нам участвовать в выставке?». исходя из него вытекают стандартные от-веты:- для поддержания старых брендов товаров (услуг) и продвижение новых;- поддержания имиджа компании;- поиск новых клиентов.•Длядостижениямаксимальногоэффектанамнеобхо-димо:- удачно выбранное место;- квалифицированные сотрудники;- оригинальный выставочный стенд (привлекающий к себе внимание), наличие шоурума (образцов продук-ции);- раздаточный материал, который будет напоминать о нашей компании и после участия в выставке (визитные карточки, магниты, блокноты, кубарики, ручки, пакеты, календари и др.) с нашими контактами;•Далее идет обработка собранного материала с вы-ставки и последующее развитие отношений с клиента-ми и партнерами.

Выставки уже давно перестали быть скучными мероприя-тиями. В наше время это не только эффективный и гибкий Pr-инструмент, дающий возможность личного контакта с посетителями, но и яркое шоу. Для того, чтобы на выходе получился праздник, необходимо проделать серьёзную предварительную работу. Успех участника биеннале скла-дывается из комплекса факторов - от выбора самой вы-ставки до подбора экспонатов. наиболее важные из них - выбор месторасположения и оформления стенда, так называемые околовыставочные и околостендовые меро-приятия (мастер-классы, семинары, конкурсы, лотереи и пр.). Мелочей на выставке не бывает. Скажу больше - из мелочей как раз и складывается общее впечатление о компании в глазах посетителей, участников и партнёров. Поэтому перед началом выставки необходим чёткий ин-структаж стендистов и постоянный контроль над их рабо-той. В процессе работы и по окончании выставки прово-дится анализ проведенных мероприятий, конкурентной среды, а также выявление потребительских предпо-чтений, на основании которых принимаются решения о дальнейшем векторе работы на последующих выставках

ПРиГЛАШАЕМ К РАЗГОВОРУ

Юлия КУЗНЕЦОВА, зам.начальника отдела маркетинга и рекламы

Института Менеджмента, Маркетинга и Финансов

35

Реклама

37EXPO-ВЕТА

Сегодня гость нашей экспо-рубрики - женщина умная, красивая, обаятельная... и еще немного властная. хотя без маленькой толики металла ей не обойтись, ведь эта милая, хрупкая барышня возглавляет серьезное подразделение в ООО «Выставочный Центр ВЕТА». Знакомьтесь – Оксана Гавриловна КОЗининА, руко-водитель медицинских и образовательных выставок.

С чего все началось?

начиналось все просто. В один прекрасный момент я поняла, что выставки – это именно то, чем я хочу за-ниматься! Пришла к руко-

водителю фирмы – без ре-комендаций, опыта работы в этой сфере и, собствен-

но, какой-либо открытой вакансии на тот момент. из

аргументов «за» - только настойчивость и пламен-

ное желание работать. но он поверил в меня

и не ошибся.

Cамое действенное лекарство?

Положительные эмоции и хорошее настроение.

Кем Вы мечтали стать в детстве?

Экскурсоводом в музее.

Любимое блюдо?

Пицца.

Любимая вещь?

Пианино.

Самое яркое событие в жизни?

Думаю, что у каждого человека много таких событий. Для меня – это, прежде всего, рождение

дочери и встречи с людьми, которые влияли на мою судьбу.

Красивая музыка, талантливые люди и все,

что создано природой.

Что может привести Вас в восторг?

я образно сравнила бы выстав-ку с цирковым представлением.

Здесь все ярко, динамично, кипит энергия, и нет права на ошибку. но, главное, за всем

этим стоит много-много тяже-лого кропотливого труда целого

коллектива.

С чем у Вас ассоцируется выстака?

БЛИЦ-БЕСЕДА С ЭКСПО-ЧЕЛОВЕКОМ

Если верить в то, что у человека несколько жизней, кем Вы были в прошлой?

надеюсь, что в прошлой жизни была человеком и жила где-то в XIX веке. Уж очень мне близки по духу те нравы.

Самый востребованный предмет на рабочем столе?

Какая у Вас заставка на компьютере?

Любимый день недели?

Ваш кумир?

Если бы у Вас была возможность что-то изменить в своей жизни, что бы Вы сделали?

на столе - компьютер и телефон, но самая востребованная вещь - все-таки голова на плечах.

Обычно животные и природа – то, чего не хватает в реальной жизни.

Каждый день хорош по-своему. Важно не то, что на календаре, а то, что у тебя внутри.

не люблю слова «кумир», «фанат» и т.д. Просто есть люди, которые восхищают своими поступками, и невольно задаешь себе вопрос – а как бы я поступила на их месте? В юности меня очень волновали образы жен декабристов. необыкновенные судьбы. Трагические и счастливые одновременно.

Возможность изменить свою жизнь есть всегда. Отвечу словами Ш. Те-рани: «Вы не можете ничего поделать с длиной вашей жизни, но вы можете сделать что-нибудь с ее шириной и глубиной». Стараюсь работать в этом направлении.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/В ДВУх СЛОВАх

Ситуация, описанная в материале, все имена, названия, бренды – вымышлены. Любое совпадение с

реальными лицами, событиями – случайность.

ОТДЕЛьные ВОйнЫ

38

Елена БАРАНОВА

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. Pr/game room

… Совещание в компании «Мирабамба» длилось уже второй час. на повышенных тонах. План по выводу нового продукта на рынок тихонечко, но неуклонно проваливался. Руководители отделов маркетинга и продаж единым фрон-том выступали против руководства компании. «Мол, какое может быть завоевание рынка, если денег не дают, хоть на какую-нибудь маломальскую рекламу», - возмущались они в два голоса.

«Господа, минутку, - решил оборвать распоясавшихся начальников генеральный директор компании Виктор Пе-трович Вислогузов. – Позвольте, уж, словечко вставить в Вашу высокоинтеллектуальную беседу, - продолжал иро-низировать он. – Объясните мне, голубчики, какой прок на текущий момент будет от эпизодических, мимолетных на-ших появлений на фоне полноценных рекламных кампаний конкурентов? Денег-то у нас есть только на это. и Вам об этом прекрасно известно. Да, я бы мог простить подобную недальновидность, скрипя сердцем, отделу продаж…. но маркетинг должен взвешивать каждый свой шаг, поскольку он - центр затрат. Даже неспециалистам понятно, что эта затея - деньги на ветер. Однако Вы дружно выстраиваете свою защиту именно на данном факте…»

В кабинете повисла пауза… на пару секунд… но их хва-тило, чтобы отделы сориентировались и … уже стали сва-ливать вину друг на друга.

Директор по маркетингу был немногословен: «Отдел продаж не очень старается. им, конечно, тяжело без пол-ноценной рекламы. но я помогаю им всем чем, могу: про-вожу акции в регионах, рассказываю им о результатах про-водимых исследований, советуюсь с ними…».

Директор отдела продаж в свою очередь был более эмоционален - жаловался на тяжкую долю и обвинял мар-кетологов: «Продавать только за счет усилий отдела про-даж невозможно, - кипятился он. - Маркетинг занимается

вообще непонятно чем. Заказывает уже десятое исследо-вание и не предпринимает никаких действий. В последнее время стал приходить раз в месяц и что-то рассказывать, на своем, на птичьем языке. При этом что-то совсем не - применимое к нашей работе. Акции в регионах проводит, не посоветовавшись и без учета их специфики. А если где попросишь провести акцию, долго считает и говорит, что смысла нет».

- ну, хватит, - громыхнул, не выдержав затянувшейся перепалки, генеральный директор. – В лице соседа найти самое простое «решение» проблемы. А я Вам, уважаемые, скажу прямо: рыльца у каждого «в пушку», если покопать-ся. на сем дебаты закончим, а по выполнению намеченных планов к разговору вернемся…..

Тем временем военные действия между отделами стали приобретать открытый характер.

«Маркетологи (вернее их подобие) непонятно, чем за-нимаются. Все заботы по продвижению кладут на наши плечи, вот и приходится нам по «совместительству» еще и рекламщиками, бухгалтерами, юристами, психологами подрабатывать. и когда тут продажами заниматься?, - шу-шукались менеджеры по продажам.

не отставали в пустословии и маркетологи: «Как заста-вить менеджеров по продажам работать? Все как головой об стену. Считают, что клиент сам к ним придет, а они толь-ко счет выпишут. В результате продажи падают. хоть сам на обзвон клиентов садись».

С подобными речами потянулись делегации отделов к генеральному директору. Глава компании задумался. За-думался крепко. Было налицо – отделы, которые априори должны были бы работать в одной упряжке, не «слышат» друг друга. «и совершенно точно, что если ситуация не вы-правиться в ближайшее время, то плакали все финансовые планы, - размышлял он…

39

game room

Чтобы Вы посоветовали Виктору Петровичу Вислогузову?Олеся Крылова, заместитель генерального директора ОАО «Петр I»:

- Ситуация типичная и ужасная в тоже время.Существуют проблемы коммуникаций между от-делами, так, например, в «Маркетинге» отсутствует понимание процессов, происходящих в отделах продаж. Можно перечислить их по пунктам: отрыв маркетинга от реалий, некачественный анализ региональных рынков, отсутствие маркетингового образования, отсутствие интерактивного общения маркетинга и продаж.Чаще всего «Маркетинг» подготавливает материалы «Продажникам», практически не бывая «в полях», не проводя обширного исследования, не слыша не-гативные стороны. В отчетах и проектах, как правило, отражаются только светлые стороны вопроса, а со скрытыми «подводными камнями» приходится стал-киваться уже отделам продаж.Зачастую проскальзывают стратегические ошибки: неправильно позиционирование на рынке, непра-вильная сегментация, в подготавливаемых мате-риалах плохо учитываются конкуренты, или, там же сильные стороны переоцениваются.Центральная проблема не в коммуникации, а в пони-мании роли Продажника. Как только умный Марке-толог поймет, что Продавец его компании и есть его главная целевая аудитория, от которой зависит успех продвижения его продукта или услуги, все вопросы уйдут. Отделы Маркетинга и Продаж находятся в одной лодке, и от слаженности коллектива, от умения на-ходить общий язык, и слышать друг друга, будет за-висеть Общий результат. Раскачивание лодки никому не нужно. «Корабль» должен устойчиво стоять на волнах, и плыть к Цели.

Андрей Романенко, заместитель генерального директора по развитию ООО «MSM»:

- Достаточно типичная ситуация для большинства организаций. Тем более эффект противостояния между отделами усиливается в наше время, в условиях финансового мирового кризиса наблюдается резкое падение продаж и производства, нехватки обо-ротных средств. Как следствие руководство компании оптимизирует расходы компаний, в том числе и за счет снижения рекламных бюджетов. Что так же усиливает большее падение продаж. и конечно же между отделами возникает классический вопрос «кто виноват? и что делать?» Взаимодействие продаж и маркетинга - вопрос из разряда вечных. По большому счету, маркетинг вырос из продаж. Маркетинг это система знаний о продажах. Отсюда глав-ный результат отдела маркетинга – эффективные продажи. Есть несколько внутренних противоречий, которые и вносят напряженность в отношения между этими “родственными отделами”. Прежде всего отдел продаж сконцентрирован на ключевой операции рыночных отношений - обмену товара/услуг на деньги. и продавцы считает доход предприятия своей личной за-слугой, поскольку именно они непосредственно обеспечивают сделку. А основные ресурсы отдела маркетинга чаще всего направлены на сбор и обработку внешней и внутренней информации. А поскольку хороший продажник считает, что все необходимое для продажи он знает сам, отдел маркетинга он считает лишним нахлебником, который не только за-нимается глупостями, но и проедет зарабатываемые им деньги...Отдел продаж, как правило, действует на коротких дистанциях. их главные цели - такти-ческие, продажа здесь и сейчас. Отдел маркетинга нацелен на более широкие и страте-гические задачи. но стратегия иногда требует отказа от быстрой прибыли, вводит другие ограничения на диапазон тактических решений - по выбору рынков, клиентов и т.д., - про-дажники воспринимают это не просто как проедание их денег, но уже как фактор недопо-лученной выгоды, покушение на их потенциальный заработок...Поэтому понять их можно. Отдел продаж должен получать не приятное общение, а ощутимые доказательства. По-скольку единственное, что производит отдел маркетинга это информация - поставляйте отделу продаж нужную им информацию. Это и анализ рынка. Базы данных клиентов. информация по мотивации покупок. информация по “правильному” позиционированию товара/услуг относительно конкурентов. Основная мысль - для установления контакта, по-стоянный конструктивный диалог. Маркетинг должны понять потребности отдела продаж и предложить им решение, способствующее уменьшению трудозатрат при продажах.

Господи, как я люблю рекламу!я ее боготворю.Она такая соблазнительная.Загадочная.интригующая.Очаровательная.Реклама дает мне веру в жизнь, уте-

шает меня и доброжелательно намека-ет на мое светлое будущее.

При одном условии – если я буду прислушиваться к ее советам.

- Доверься мне! – кричит реклама с экранов телевизоров, уличных растя-жек, со страниц газет и журналов.

и я – верю.Потому что сегодня реклама говорит

чистую правду.Одну только правду, ничего кроме

правды.Раньше, конечно, все было иначе.В советские времена на всю страну

было только три слогана:«храните излишки на сберкнижке!»«Летайте самолетами «Аэрофлота».«Покупайте автомобили».и это было беспардонное вранье.хранить излишки советскому наро-

ду не было никакой возможности, ибо народу выдавали не зарплату, а получку – некую сумму, которой хватало только до ближайшего «Гастронома».

Самолетами «Аэрофлота» народ только и мог летать, ибо к небесам нашей Родины был допущен именно только он, единственный в своем роде «Аэрофлот».

Чтобы не раздражать народные мас-сы капиталистическими длинноногими стюардессами.

Что же касается автомобилей, то их распределяли по разнарядке обкомов партии среди больших начальников,

Лев КРОйЧиК

РЕКЛАМА/ОЧАРОВАннЫй СТРАнниК

РЕКЛАМА – ЛЮБОВЬ МОЯ

40 №3 (003) февраль-март 2009 г.

известных проходимцев и деятелей на-уки и культуры, правильно излагающих идеи вождей.

Простому люду доставались трам-ваи (за 3 коп.), троллейбусы (за 4 коп.) и автобусы (за 5 коп.).

А теперь у нас совсем другая жизнь.Теперь реклама – наше все.Мы с нею в постели ложимся, мы с

ней из постелей встаем.Лично я даже не представляю, как

это я раньше мог жить без плавающих лезвий, регулярной очистки кишечно-желудочного тракта и домика в дерев-не.

А реклама открыла мне глаза на все это великолепие.

я уверовал.я верю красивым девушками, лежа-

щим под красивыми пальмами в краси-вых позах.

и мне хочется прилечь рядом.Мне хочется мчаться вместе с кра-

сивыми парнями на джипах и целовать вместе с ними девиц, прямо посреди проезжей части улиц.

я верю старушкам, легко и свобод-но глотающим на моих глазах пилюли, таблетки, бальзамы и эликсиры, суля-щие вечную жизнь.

я понял, что жить надо не столько подчиняясь зову сердца, сколько – призыву рекламы.

я понял главное – жить надо на яр-кой стороне. и быть просто мужчиной, пользующимся мобильной связью и отправляющим эсэмэски по тарифам со скидками в традиционные и после-праздничные дни.

я начал профессионально ухажи-вать не только за своей кожей, но и за своей жизнью.

А также – за женой, которой позво-ляю безнаказанно ходить по магази-нам в дни распродаж.

я изо всех сил стараюсь быть ще-дрым душой.

я понял: что бы о рекламе ни гово-рили злопыхатели, как бы ни старались ее выкинуть с улиц и с экранов, она, реклама, придает нашей жизни лоск и шарм.

Она помогает человеку найти выход из любого затруднительного положе-ния.

Она укрепляет его иммунитет, дела-ет сообразительным и настойчивым.

Она превращает мечту в быль, а быль – в сказку, удобную для прожива-ния.

нет, нет, у рекламы, как у всякого су-щества женского рода, есть свои недо-статки.

я не люблю, когда она лезет ко мне под одеяло или норовит, не спросясь, усесться со мной за обеденный стол.

Мне не нравится, когда реклама сует свой пронырливый нос в самые интим-ные уголки моей жизни и требует, что-бы я сникерснул тогда, когда мне этого вовсе не хочется.

но я прощаю ей все.Потому что реклама – любовь моя!Вот она появляется, томная, темпе-

раментная, ласковая, будоражащая, лукавая, добрая - всякая:

- ну? Ты решился? Ты согласен со мной? Так не робей! Откликнись! Сде-лай навстречу мне всего один шаг – и ты поймешь, что жизнь прекрасна!

и я сдаюсь.Потому что в рекламе есть вечное

ощущение новизны и свежесть пере-живаний, и радость обновления жиз-ни…

Кстати, на тех страницах, что заняты моими размышлениями, могла быть опубликована твоя реклама, читатель!

Рискни!

ОЧАРОВАннЫй СТРАнниК

EXPO-ВЕТА 41

Реклама

ПРОМЫШЛЕннОСТЬ

44 №3 (003) февраль-март 2009 г.

В условиях финансово-экономических трудностей, пе-реживаемых мировым сообще-

ством, важно определить дальнейшие пути развития промышленности регио-на. Эту функцию берет на себя II Воро-нежский промышленный форум.

Прошедший форум в феврале 2008 года стал самым представительным мероприятием за всю историю про-ведения промышленных выставок в Центрально-Черноземном регионе. В выставках «Промэкспо», «Энергоре-сурс. ЖКх», «инновации. инвестиции» приняли участие 120 предприятий из Москвы и Московской области, Влади-мира, Санкт-Петербурга, Орла, Крас-нодара, ижевска, Ростова-на-Дону, Липецка, Владимира, Курска, Екате-ринбурга, Тулы, Смоленска, Саратова, Воронежа и других российских горо-дов и стран ближнего зарубежья.

Ведущие промышленные пред-приятия региона представили на вы-ставке новые перспективные виды продукции. Была широко представле-на экспозиция инновационного раз-вития – это воронежские технопарки, бизнес-инкубаторы и вузы.

Важной частью форума стала де-ловая программа с участием ведущих

II ВОРОНЕЖСКИЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ ФОРУМ – ИННОВАЦИОННЫЙ ПОДХОД К РАЗВИТИЮ ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИВоронежская область обладает высоким потенциалом в научно-технической, производственной, промышленной сфере и обладает большим перечнем инновационных проектов. Благоприятный инвестиционный климат позволяет привлечь в регион инвесторов для создания новых предприятий и производств.

Елена

БУКРЕЕВА

ПРОМЫШЛЕннОСТЬ/СОБЫТиЕ

45EXPO-ВЕТА

Организаторы форума: Правительство Воронежской области, ТПП Воронежской области, ООО «Выставочный Центр ВЕТА». Мероприятие пройдет при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ, Администрации городского округа г. Воронеж, Ассоциации Экономического взаимодействия субъектов РФ Центрального Федерального округа «Центрально-Черноземная», Объединения работодателей «Совет промышленников и предпринимателей Воронежской области», Воронежского Центра научно-технической информации. Планируется участие представителей Министерства промышленности и торговли РФ.

экспертов и специалистов промыш-ленного комплекса Центрального Черноземья. Вопросы, выносимые на рассмотрение форума – инновации и инвестиции, экологические аспекты и вопросы развития ЖКх,– ведущие темы развития территории, повышения её конкурентоспособности.

Главным событием первого дня ста-ло Отчетное собрание Объединения работодателей «Совет промышленни-ков и предпринимателей Воронежской области». В рамках мероприятия свы-ше 500 руководителей предприятий Воронежской области подвели итоги работы за 2007 г. и обсудили перспек-тивы на 2008 г. В секции ««Бизнес. Кредитование и страхование» функ-ционировали консультационные пун-кты «Кредитные программы и банков-ские продукты по поддержке бизнеса» и «Страхование в промышленности». Также, вниманию гостей был представ-лен семинар-практикум «Разработка бизнес-плана». Рассказывали об осо-бенностях бизнес-планирования пред-ставители института Менеджмента, Маркетинга и Финансов».

За 3 дня работы выставку посети-ло свыше 6000 человек из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Ростова-на-Дону, Пскова, Тамбова, Белгорода, Липецка, Курска и многих других городов Российской Федера-ции. Почетными гостями «Воронеж-ского промышленного форума» стали вице-президент Российского союза промышленников и предпринимателей В. Г. Передерий; исполнительный ди-ректор «Содружество бизнес-ангелов России» (СБАР) и.В. Пантелеев, губер-натор Воронежской области В. Г. Кула-ков, руководители законодательной и исполнительной власти Центрального Черноземья.

Проведение в этом году II Воронеж-ского промышленного форума сви-детельствует о его значимости и не-обходимости для развития экономики региона. Экспозиционная площадка – место встречи для обмена опытом и достижениями, обсуждения и продук-тивного решения насущных проблем конкретных отраслей и организаций, возможность найти новые рынки сбы-та. В условиях сложившейся эконо-мической ситуации в стране большое значение для предпринимателей и специалистов обозначенных отраслей играет обстановка форума, располага-ющая к доверительному партнерскому общению и служащая гарантом для вы-страивания долговременных надежных деловых связей.

СОБЫТиЕ

Реклама

ЗДРАВООхРАнЕниЕ

СТОМАТОЛОГия

48 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКИ СО ЗДРАВЫМ СМЫСЛОМС 11 по 13 марта в Воронеже во Дворце творчества детей и молодежи состоится 26-ая межрегиональная специализированная выставка «Здравоохранение» и 9-я выставка «Стоматология».

Елена

БУКРЕЕВА

В едином экспозиционном про-странстве будут представлены современные высококачествен-

ные лекарственные медицинские пре-параты, оборудование, расходные материалы и многие другие специали-зированные товары и услуги.

В рамках деловой программы вы-ставки «Здравоохранение» заплани-ровано проведение конференций и семинаров по основным медицин-ским направлениям, презентаций вы-сокотехнологичного оборудования и специализированных товаров и услуг фирмами-участницами. Состоится научно-практическая конференция «Здравоохранение сегодня», на кото-рой соберутся ведущие специалисты отрасли Центрального Черноземья и других регионов России.

В первый день работы выставки «Стоматология» пройдет межрегио-нальная научно-практическая конфе-ренция «Современные материалы и технологии в стоматологии». Среди до-кладчиков – специалисты из Германии, италии, Швейцарии. на мероприятии будут рассмотрены новые разработки и методики лечения в стоматологии, состоится презентация современных систем диагностики и многое дру-гое. Деловая программа второго дня работы выставки будет ознаменова-на проведением межрегиональной научно-практической конференций «Актуальные вопросы современной стоматологии», на которой выступят доктора медицинских наук из Германии и Литвы. на мероприятии будут затро-нуты вопросы имплантологии в стома-тологии, нозокомиальных инфекций и их профилактики и другие актуальные темы.

Выставки «Здравоохранение» и «Стоматология» - одни из самых круп-ных проектов Выставочного Центра ВЕТА. из года в год на экспозиционной площадке собирается большое коли-чество представителей медицинского сообщества, ведущих специалистов отрасли, врачей различных специали-заций, медицинских работников, сту-дентов ВУЗов, руководителей коммер-ческих организаций.

По итогам прошлой юбилейной 25-й выставки «Здравоохранение. Стомато-

МЕДиЦинА/СОБЫТиЕ

49EXPO-ВЕТА

Организаторы выставок: Торгово-Промышленная палата Воронежской области и ООО «Выставочный Центр ВЕТА». Мероприятия пройдут при поддержке Министерства здравоохранения и социального развития РФ, Стоматологической Ассоциации России, Воронежской региональной общественной организации «Стоматологическая Ассоциация», департамента здравоохранения и социального развития Воронежской области, Администрации городского округа город Воронеж, Ассоциации экономического взаимодействия субъектов РФ Центрального Федерального округа «Центрально-Черноземная». Официальный партнер – ВГМА им. н. н. Бурденко.

49

логия» за три дня мероприятие посетили около 2 000 специалистов. Среди участ-ников выставки были компании из Мо-сквы, Санкт-Петербурга, Рязани, Калуги, ижевска, новосибирска, городов Цен-трального Черноземья, а также из Поль-ши и Австрии.

В рамках деловой программы выстав-ки состоялись конференции и семинары практически по всем основным направ-лениям медицины: педиатрии, гинеколо-гии, трансфузиологии, эпидемиологии, лабораторной и функциональной диагно-стике, общей врачебной практике, стома-тологии. Одним из значимых мероприя-тий стала областная конференция «итоги реализации областной ведомственной программы «Снижение смертности и ин-валидности от сосудистых заболеваний мозга и инфаркта миокарда в Воронеж-ской области в 2008-2010 гг.». Также, в рамках деловой программы выставки прошел семинар «Государственный заказ Воронежской области в сфере здравоох-ранения», в ходе которого представители фирм-участниц получили полную и досто-верную информацию о сфере государ-ственных закупок для нужд Воронежской области. В последний день работы вы-ставки состоялось награждение победи-телей конкурса «Медаль выставки «Здра-воохранение. Стоматология».

Заслуга мероприятия в том, что на экс-позиционной площадке работники меди-цинской сферы имеют возможность по-знакомиться с последними разработками науки и техники, новейшим современным оборудованием, которое необходимо внедрять в рабочий процесс. Выставки «Здравоохранение» и «Стоматология» знакомят жителей Центрального Черно-земья с тенденциями в развитии мировой и отечественной медицины и стоматоло-гии, оказывают поддержку российским и региональным производителям товаров и услуг, пропагандируют здоровый образ жизни. Ведь успех врачей – это в первую очередь здоровье пациентов!

СОБЫТиЕ

Реклама

ТУРиЗМ. ОТДЫх

52 №3 (003) февраль-март 2009 г.

Развитие индустрии туризма и спорта имеет большое значение для экономической и культурной

сферы. Эти отрасли заняли важное место в жизни современного обще-ства. В последнее время все больше внимания уделяется развитию этой сферы в регионах России. В выставках «индустрия туризма, отдыха и спорта» и «Охота. Рыбалка» примут участие компании-производители и постав-щики отраслевой продукции из раз-ных регионов России и Центрального Черноземья. В тематические разделы экспозиции войдет все, что интересует рыбаков и охотников, туристов и руко-водителей туристических фирм, людей, заботящихся о своем здоровье, и про-фессиональных спортсменов.

Когда так хочется отдохнуть, выбрать то, о чем Вы мечтали в тяжелые трудовые будни, помогут выставки «индустрия туризма, отдыха и спорта» и «Охота. Рыбалка», которые пройдут в Воронеже с 13 по 14 марта 2009 года.

КОГДА ТАК ХОЧЕТСЯ ОТДОХНУТЬ.

Елена

БУКРЕЕВА

ТУРиЗМ. ОТДЫх/СОБЫТиЕ

53EXPO-ВЕТА

Организаторы: Торгово-промышленная палата Воронежской области и Выставочный

Центр ВЕТА. Мероприятие пройдет при поддержке Управления культуры и туризма

Воронежской области, Управления по физической культуре и спорту Воронежской

области, Воронежской региональной общественной организации охотников и

рыболовов, Воронежского института высоких технологий, Ассоциации экономического

взаимодействия субъектов РФ Центрального Федерального Округа «Центрально-

Черноземная».

«на сегодняшний день туристическая сфера в России достаточно хорошо развита. Мы можем себе позволить полететь в любую страну, куда захочется - отметил иван Дмитриевич Образцов. - но не надо забывать о том, что мы живем в живописном месте, с красивой природой, вокруг нас леса и реки. Сфера туризма и отдыха в нашей области должна стоять во главе угла, как сфера, способствующая экономическому развитию нашего края».

С презентацией отраслевых товаров и услуг выступят компании из разных регионов России и Центрального Чер-ноземья. В тематические разделы вы-ставок войдет выездной и внутренний, спортивный и экстремальный туризм, паломнические и экологические про-граммы, санаторно-курортная сфера, инвентарь, оборудование, снаряжение и экипировка, катера, лодки, велосипе-ды, автомобили-вездеходы и многое другое, что необходимо для активного отдыха.

Традиционно интересной и инфор-мативной будет деловая программа, в рамках которой состоятся семинары, мастер-классы, конференции, круглые столы. ярким и увлекательным будет Фестиваль здорового и активного об-раза жизни. Состоятся показатель-ные выступления по различным видам спорта, турнир рыцарских боев среди исторических клубов Воронежа и Тулы, акция «Жизнь без наркотиков». По окончании Фестиваля каждый желаю-щий может принять участие в розыгры-ше путевки на море.

Выставочная площадка станет ме-стом встречи производителей и по-тенциальных потребителей, у которых будет прекрасная возможность обме-няться профессиональным опытом, установить новые деловые контакты, почерпнуть полезную информацию, необходимую для развития бизнеса.

Среди посетителей будут руково-дители и специалисты крупных компа-ний, ассоциаций, туристических фирм, спортивных организаций, предприятий оптовой и розничной торговли, пред-ставители исполнительной и законода-тельной власти, сотрудники и студенты высших учебных заведений, частные предприниматели и другие заинтере-сованные лица.

Выставки «индустрия туризма, отды-ха и спорта» и «Охота. Рыбалка» станут ярким и захватывающим событием для всех, кто любит спорт, умеет отдыхать, следит за своим здоровьем и стремит-ся к пополнению своих профессио-нальных знаний и навыков!

СОБЫТиЕ

54 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ЭВ Иван Дмитриевич, расскажи-те о наиболее популярных сегодня направлениях развития туринду-стрии Воронежского региона?

ИО Востребованное сегодня направ-ление – культурно-событийный туризм. Привлекают туристов этого направле-ния, ставшие традиционными фестива-ли - «Песни над Доном», «Рамонский родник», праздник народной музыки «Савальские россыпи», ежегодные мероприятия с использованием ин-терактивных программ, а также новые проекты музея-заповедника «Дивно-горье»: театрализованное действо «ночь музеев», праздничное открытие экскурсионно-туристского сезона, проект «исцеление души», новый му-зейный объект «Подворье украинских переселенцев».

на территории Воробьёвского му-ниципального района, на границе с Волгоградской областью создан муни-ципальный ландшафтный парк «Ломы» с этнографическим музеем, где один раз в два года проходит Всероссий-ский фестиваль народного творчества и художественных ремёсел «Русь пе-сенная, Русь мастеровая», на который прибывают туристы со всей России.

Еще одно востребованное сегодня направление – агротуризм. наличие неурбанизированных территорий, раз-личных видов сельскохозяйственной деятельности, коневодство, пчело-водство, рыболовство, выращивание лекарственных трав – все это благо-приятные предпосылки для развития сельского туризма.

Так, в 2008 году проводились научно-практические конференции на тему: «Агротуризм - перспективное на-правление альтернативной занятости сельских жителей и развития сельских территорий». Заинтересованность в развитии этого направления высказали Воробьевский и Рамонский муници-пальные районы. Кроме того, мы тес-но сотрудничаем с Воронежским ин-ститутом высоких технологий (ВиВТ) в сфере изучения внутренних туристских ресурсов Воронежского региона, со-вместно разрабатывается «Стратегия развития туристско-рекреационного комплекса Воронежской области».

ЭВ В каком направлении будет двигаться развитие туристской ин-дустрии в дальнейшем?

ИО По поручению Минспорттуризма России нами собран материал о турист-ских объектах и объектах инфраструк-туры региона для разработки Концеп-ции Федеральной целевой программы

ИВАН ОБРАЗЦОВ:

ТУРИСТИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ МАСШТАБЕН

«Самый северный юг и самый южный север», - так говорят о «жемчужине» Черноземья – Воронежской области. Чем только не богата наша земля. Заповедники и заказники, санатории и музеи, дворцы и усадьбы, церкви и монастыри, леса и степи. на территории нашего региона есть объекты, достойные внимания путешествующих и просто любителей истории, - Костенки, Дивногорье, Веневитиново. Есть байдарочные маршруты по красивейшему Битюгу, охотничьи тропы, есть заповедники... Поэтому неудивительно, что наш собеседник - руководитель управления культуры и туризма воронежской области иван Образцов - одной из главных своих задач видит развитие внутреннего и въездного туризма.

ТУРиЗМ. ОТДЫх/ОФиЦиАЛЬнО

55EXPO-ВЕТА

«Развитие туристско-рекреационного комплекса Российской Федерации до 2025 года». Таким образом, открывает-ся перспектива участия Воронежской области в Федеральном проекте раз-вития туризма.

Последние изменения в Федераль-ном законе №131-ФЗ расширили пра-ва органов местного самоуправления муниципальных районов, теперь му-ниципальные образования наделены правами по созданию условий для раз-вития туризма. Это создает предпо-сылки для дальнейшей деятельности по развитию сельского, экологического, событийного, спортивного, лечебно-оздоровительного туризма.

Музеем-заповедником «Дивного-рье» разработаны для реализации в 2009 году новые сезонные экологи-ческие маршруты и образовательные экологические программы. «Дивного-рье» как объект внутреннего туризма включен в туристские маршруты и экс-курсионные предложения большин-ства региональных туроператоров, и пользуется постоянно растущей по-пулярностью у индивидуальных тури-стов.

Совсем недавно ученые-археологи обнаружили, что именно под Воро-нежем зародился очаг европейской цивилизации. Это открытие способ-ствует развитию научного туризма, с участием волонтеров в археоло-гических экспедициях, проводимых совместно музеем-заповедником «Костенки» и Российской академией наук. намечена разработка проекта «Первые европейцы».

Для успешного развития туристской отрасли Воронежской области и созда-ния организационно-правовых и эко-номических условий для стимулирова-ния развития въездного и внутреннего туризма начата разработка проекта за-кона о создании на территории Воро-нежской области особой экономиче-ской зоны туристско-рекреационного

типа и областной целевой программы по развитию туристско-рекреационной зоны Воронежской области.

Рабочие контакты с представите-лями малого и среднего бизнеса по-казывают имеющиеся возможности по привлечению прямых инвестиций в территориальное развитие. интерес представляет предложение руководи-теля Воронежского делового центра и.Л. Чуракова по организации Фонда прямых инвестиций в территориаль-ное развитие. Цель - развитие тер-риторий российской глубинки с помо-щью современных бизнес-технологий

и кадров, создание инвестиционных площадок. Таким образом, одним из основных направлений в деятельности управления культуры и туризма Воро-нежской области является работа по координации действий региональных и местных властей, финансовых учреж-дений, субъектов рынка в развитии территорий и формирование инфра-структуры досуга и туризма.

ЭВ Каким инструментам в своей работе Вы отдаете предпочтение в решении такой задачи, как повы-шение привлекательности турист-ской индустрии нашего региона? Входят ли в их число выставки?

ИО Взаимосвязь между распростра-нением информации об интересных событиях и активизации турпотока не всегда очевидна. но нас это не сму-щает. Управление культуры и туризма Воронежской области участвует в раз-работке и выпуске туристских рекламно-информационных программ, изда-нии каталогов, буклетов, карт и иной рекламно-информационной печатной продукции.

В числе последних изданий выпущен справочник «Автотуризм в России» с информацией об объектах инфраструк-туры Воронежской области в рамках проекта информационно-сервисной системы «Все для путешественников по Российской Федерации».

В целях продвижения региональ-ного турпродукта в электронных СМи совместно с телевизионным каналом «ТВ-Центр» (г. Москва) в мае 2008 года подготовлен информационный блок для еженедельной телепередачи «Дневник путешественника» по Воро-нежской области.

Для создания благоприятных усло-вий для продвижения регионально-го туристского продукта и развития инвестиционной привлекательности управление культуры и туризма Во-ронежской области приняло участие в Международной туристской выставке «интурмаркет – 2008» (г. Москва), 8-й Московской Международной Турист-ской ярмарке «mITF – 2008» (г. Мо-сква), а также в 4-й межрегиональной специализированной выставке «От-дых. Туризм. Спорт. Охота. Рыбалка».

За счет расширения выставочно-экспозиционной деятельности, поток посетителей музея-заповедника «Див-ногорье» увеличился вдвое, общее число посещений музея-заповедника в течение экскурсионно-туристского сезона с 1 мая 2008 года составило 51,1 тыс. человек. Более 20% посети-телей приезжают в музей-заповедник повторно.

В Общероссийском добровольном Генеральном

реестре туристских агентств содержатся

сведения о 85 турагентствах

г. Воронежа и 4 агентствах Воронежской области, в Единый федеральный реестр туроператоров

Федерального агентства по туризму внесены сведения

о девяти туроператорах.

ОФиЦиАЛЬнО

ПЛАН ВЫСТАВОК ООО «ВЫСТАВОЧНЫЙ ЦЕНТР ВЕТА» НА 2009 Г.

НАЗВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ

II Воронежский промышленный форумВ рамках форума пройдут: отчетное собрание «Совета промышленников ВО», конференции, семинары, презентации, выставки «Промэкспо», «Энергоресурс.ЖКх», «инновации. инве-стиции».

11-13 февраля

Реклама. Полиграфия. СМИ7-я межрегиональная специализированная выставка

25-26 февраля

Индустрия отдыха и развлечений.5-я межрегиональная специализированная выставка

13-14 марта

Охота. Рыбалка5-я межрегиональная специализированная выставка

13-14 марта

Стоматология 9-я межрегиональная специализированная выставка

11-13 марта

Здравоохранение26-я межрегиональная специализированная выставка

11-13 марта

Образование. Карьера5-я межрегиональная специализированная выставка

2-3 апреля

Территория детстваМежрегиональная специализированная выставка

2-3 апреля

Усадьба 3-я межрегиональная специализированная выставка-ярмарка

09-11 апреля

Строительство28-я межрегиональная специализированная выставка

22-24 апреля

Автостарт7-я межрегиональная специализированная выставка

14-15 мая

Все для ресторанно-гостиничного бизнеса3-я межрегиональная специализированная выставка

21-22 мая

Торговое оборудование. Склад. Логистика2-я межрегиональная специализированная выставка

21-22 мая

Агропром 14-я межрегиональная специализированная выставка с проведением полевой демонстра-ции с/х техники

27-28 мая

Воронежская область – ваш партнер6-я межрегиональная выставка в рамках 2-ого Воронежского инвестиционного форума

25-27 июня

Мебель & Интерьер. Деревообработка7-я межрегиональная специализированная выставка

07-09 октября

Строительство29-я межрегиональная специализированная выставка

07-09 октября

Новый город1-я межрегиональная специализированная выставка

07-09 октября

Образование – шаг в будущееМежрегиональная специализированная выставка

15-16 октября

Здравоохранение. СтоматологияРасширенная секция «Оптика» 27-я межрегиональная специализированная выставка

21-23 октября

Воронежский агропромышленный форум Воронежский агропромышленный форум включает в себя ряд специализированных област-ных совещаний, на которых соберутся руководители и специалисты разных сфер сельско-хозяйственного производства ЦЧР, предусмотрены круглые столы и обмен опытом между специалистами. В рамках форума пройдут выставки «Урожай», «Пищевая индустрия».

28-30 октября

II международный фестиваль «PROFESSIONAL BEAUTY & FASHION» 18-20 ноября

Связь. Информтех13-я межрегиональная специализированная выставка

02-04 декабря

Безопасность. Средства спасения13-я межрегиональная специализированная выставка

02-04 декабря

Реклама

Реклама