ГОСТЬ НОМЕРА:

ИЛЬЯ ЗУБКОВ:

«ТОРГОВО-ПРОМыШЛЕННАЯ ПАЛАТА РФ - ЭФФЕКТИВНОЕ

ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА»

СОБыТИЕ

III Воронежский промышленный форум

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Александр Гусев:«НУжНО СТРОИТЬ НОВыЕ

ПРОМыШЛЕННыЕ ПРОИЗВОДСТВА»

АКТУАЛЬНО

СТАВКА НА «ПЯТУЮ ВЛАСТЬ»

№1 (007) ФЕВРАЛЬ-МАРТ2010 г.

Б И З Н Е С | М А Р К Е Т И Н Г | Р Е К Л А М А | P R

Реклама

СОДЕРЖАНИЕ

28 АНАЛИТИКААналитические обзоры-2010

20 ОТ ПЕРВОГО ЛИЦААлександр ГУСЕВ:«НУЖНО СТРОИТЬ НОВЫЕ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

24 АНАЛИТИКААндрей ЗОЛОТУХИН.«ЗОНА»

16 CОБЫТИЕIII Воронежский промышленный форум. Стратегия модернизации

8

ГОСТЬ НОМЕРА

Илья ЗУБКОВ:

«Торгово- промышленная палата РФ - эффективное ведение бизнеса»

12

АКТУАЛЬНО

Юрий ГОНЧАРОВ. СТАВКА НА «ПЯТУЮ ВЛАСТЬ»

№1 (007) ФЕВРАЛЬ-МАРТ 2010 г.

Зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи и массовых

коммуникаций по Воронежской области Свидетельство о регистрации средства массовой

информации ПИ № ТУ 36-00025 от 01.10.2008 года.

Редакция журнала «Экспо-ВЕТА»

Главный редактор: Илья БЕЛЬТЮКОВ

Зам. главного редактора: Ольга РЮЧИНА

Над выпуском работали:Лев КРОЙЧИК, Дарья НЕГРЕСКО,

Андрей ЗОЛОТУХИН, Ануш ДАВТЯН, Наталия ОСАДЧАЯ

Фотограф: Юрий ЩЕПКИН

Дизайн и верстка: Игорь ПУГАЧЕВ

Учредитель и издатель:ООО «Выставочный Центр ВЕТА»Торгово-промышленной палаты

Воронежской области

Генеральный директор: Илья БЕЛЬТЮКОВ

Адрес редакции:394006, г. Воронеж, ул. Свободы, 73,

Деловой центр «Икар», оф. 201.Тел./факс: (4732) 51-20-12, 77-48-36e-mail: pr@veta.ru, http://www.veta.ru

Отпечатано в типографии ООО «Новый взгляд»,г. Воронеж, ул. Славы, 1а

тел./факс: (4732)72-73-73

Тираж: 3000 экз.

Редакция не несет ответственности за досто-верность и содержание рекламных материалов. Рекламируемые товары подлежат обязательной

сертификации в случаях, предусмотренных зако-нодательством РФ. Рекламные материалы публи-куются с пометкой «Реклама». При использовании материалов ссылка на «Экспо-ВЕТА» обязательна. Перепечатка без письменного согласия редакции

запрещена.

34 ИЗ ПЕРВЫХ УСТИлья БЕЛЬТЮКОВ: «В 2009 году актуальность выставочной деятельности возросла»

38 СОБЫТИЕКрупнейшая строительная выставка Центрального Черноземья состоится в Воронеже 21-23 апреля

42 МАСТЕР-КЛАССМаркетинговая В2В коммуникация в промышленном секторе экономики

48 ОЧАРОВАННЫЙ СТРАННИКИндустрия, где ты?

АНАЛИТИКААндрей ЗОЛОТУХИН.«ЗОНА»

32 АКТУАЛЬНОАнатолий ЗАЙЦЕВ:«ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ, ЧТОБЫ УЧИТЬСЯ»

CОБЫТИЕIII Воронежский промышленный форум. Стратегия модернизации

51 Календарь выставок в Белгороде на 2010 год

52 Календарь выставок в Воронеже на 2010 год

50 Календарь выставок в Липецке на 2010 год

Реклама

7

«Прогресс - не случайность, а необходимость».

Спенсер Г.

8 №1 (007) февраль-март 2010г.

ЭВ Илья Владимирович, вы ку-рируете деятельность Ассоциа-ции Торгово-промышленных па-лат ЦФО РФ. Расскажите, какие основные цели ставит перед собой Ассоциация в настоящее время, и каких результатов уже удалось до-стичь.

ИЗ Деятельность Ассоциации ТПП РФ состоит из множества направ-лений. Одним из главных является содействие развитию и широко-му применению инноваций. Задачи, сформулированные в Послании пре-зидента РФ Д.А.Медведева Феде-ральному Собранию, обязывают все предпринимательские объедине-ния, в том числе и ТПП РФ, сфокуси-роваться на отработке конкретных проектов, связанных с переводом национальной экономики в режим интенсивного инновационного раз-вития. Инновационная тематика за-нимает важное место при реализации раздела Программы деятельности Торгово-промышленной палаты РФ в части создания экономико-правовых условий для эффективного и цивили-зованного ведения бизнеса. Первые итоги работы мы намерены подвести уже в мае 2010 года.

Ассоциация ТПП РФ принимает ак-тивное участие в разработке законода-тельных и иных нормативно-правовых актов, затрагивающих интересы пред-принимателей, и создании эффектив-ной системы независимой экспертной оценки их проектов. В течение 2009 года ТПП РФ совместно с соответ-ствующими департаментами ТПП РФ осуществлены экспертиза и сопрово-ждение более 80 законопроектов. Мы ведем эффективную работу по проти-водействию коррупции, рейдерству, административным барьерам. Нельзя не отметить опыт ТПП Саратовской области, которая одной из первых по-лучила аккредитацию Минюста России в качестве независимого эксперта. В июне 2009 года по инициативе ТПП РФ подписано Соглашение о сотруд-ничестве с Генеральной прокуратурой РФ. Более 20 территориальных палат заключили аналогичные соглашения с прокуратурами субъектов РФ, в числе которых Воронежская, Нижегород-ская, Тамбовская, Тверская и другие.

Стоит отметить, что осенью 2009 года Торгово-промышленная палата Воронежской области и Управление федеральной службы судебных при-ставов по Воронежской области под-писали Соглашение о сотрудничестве. Стороны договорились о том, что будут обмениваться информацией о прово-

В декабре главный эксперт Департамента по работе с территориальными торгово-промышленными палатами ТПП РФ Илья Владимирович Зубков посетил Воронеж с деловым визитом, во время которого любезно согласился ответить на вопросы журналистов «Экспо-Вета».

ИЛЬЯ ЗУБКОВ:

ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА РФ – ЭФФЕКТИВНОЕ ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА

ГОСТЬ НОМЕРА

9EXPO-ВЕТА

димых ими семинарах, конференциях, совещаниях и других мероприятиях по совершенствованию законодатель-ства в вопросах осуществления пред-принимательской деятельности.

Отдельным направлением стало совершенствование корпоративного законодательства. На первый квартал 2010 года намечена встреча руковод-ства с депутатами Государственной Думы, на которой планируется пред-ставить обновленную редакцию Кон-цепции развития законодательства РФ на период до 2012 года.

Одним из приоритетов в работе си-стемы палат была и остается забота о развитии малого и среднего предпри-нимательства. Напомню об одном из последних решений правительства, принятом в конце октября,– направить 3,9 миллиарда рублей на поддержку региональных гарантийных фондов. Тем не менее, существуют пробле-мы, тормозящие развитие малого и среднего бизнеса. Практически по-всеместно нарушаются права малых субъектов хозяйствования при сдаче в аренду или продаже государственно-го или муниципального имущества. За 9 месяцев 2009 года Генеральная про-куратура выявила более 54 тысяч таких нарушений.

К основной деятельности торгово-промышленных палат также относится участие в становлении и развитии ин-фраструктуры обслуживания предпри-

нимательства. Традиционно мы про-водим сертификацию товаров и услуг. Отрадно отметить, что многие палаты и, в первую очередь, Смоленская, Са-ратовская, Брянская и Дальневосточ-ная, увеличивают объемы работ в дан-ном направлении. Очень важно, чтобы в условиях модернизационной пере-стройки отечественной экономики сертификация была четко нацелена на повышение качества и безопасности продукции, усиление противодействия наплыву контрафактных, низкосортных и губительных для здоровья людей то-варов. Понятно, что борьба за высо-кие характеристики потребительских изделий неотделима от решения про-блемы технического регулирования. В соответствии с поручением президен-та РФ в ближайшее время планирует-ся создание единого национального органа по аккредитации в области подтверждения соответствия про-дукции обязательным требованиям. Также по решению правительства РФ создается Система регистрации прав, кадастра и оценки недвижимости. Ее значение для развития ипотеки, ро-ста числа инвестиций в строительство трудно переоценить.

В ближайшее время нам пред-стоит обеспечить активное участие территориальных палат в разработке Федеральной целевой программы «Развитие судебной системы России на период до 2011 года (в части, ка-

Выставка «Воронежская область - ваш партнер» вызвала большой интерес у официальной делегации представителей ТПП РФ. Внимание привлек стенд ОАО «ВАСО»

10 №1 (007) февраль-март 2010г.

ГОСТЬ НОМЕРА

сающейся арбитражных судов) и соз-дание системы электронного правосу-дия». Важно повысить оперативность в функционировании образованной при ТПП РФ Коллегии посредников по про-ведению примирительных процедур.

Хочу обратить внимание на участие торгово-промышленных палат в реа-лизации социальных программ. Прин-ципы социальной ответственности никто не отменял, и рассчитывать, что все социальные проблемы взвалит на себя государство – абсолютно непра-вильно. Поэтому, показывая пример заботы об отдельном детском доме, ребенке, инвалиде, мы можем призы-вать других к социальной ответствен-ности. Считаю важным отметить, что в непростые кризисные времена терри-ториальные ТПП принимают активное участие в переобучении высвобожда-емого персонала предприятий.

ЭВ Илья Владимирович, как вы оцениваете деятельность ТПП Во-ронежской области?

ИЗ Торгово-промышленная палата Воронежской области является одной из ведущих территориальных палат, входит в пятерку лучших за счет вне-дрения новых услуг: аттестации рабо-чих мест, обучения персонала, работы Третейского суда и Центра по урегули-рованию споров. Ведется работа по созданию представительств ТПП в об-ласти для быстрого решения проблем.

Палата принимает активное участие в разработке концепции работы в сфе-ре инноваций. Руководство ТПП РФ отмечает Торгово-промышленную па-лату Воронежской области как одну из самых активных, о чем свидетельству-ет готовность региональной палаты провести аккредитацию в мае.

Торгово-промышленная палата Во-ронежской области эффективно взаи-модействует с ТПП РФ. К примеру, 23 сентября 2009 года в рамках работы выставки «Воронежская область – ваш партнер» состоялось рабочее сове-щание руководителей ТПП Ассоциа-ции ТПП ЦФО, темой которого стала роль торгово-промышленных палат в развитии и координации рынков ЦФО.

ЭВ Как известно, выставочная деятельность – один из эффек-тивных инструментов маркетинга. Илья Владимирович, в чем же, на ваш взгляд, она (эффективность) заключается?

ИЗ Практикой установлено, что ин-вестиционные потоки, поступающие в регионы, во многом зависят от со-стояния выставочной инфраструктуры. Несмотря на кризисные потрясения, выставочно-ярмарочная деятель-ность в России сохраняет прилич-ную динамику развития, а торгово-промышленные палаты продолжают выходить с инициативами строитель-ства новых выставочных комплексов.

Выставка - уникальная возможность узнать о предприятиях и организациях, найти новых партнеров

11EXPO-ВЕТА

В Центральном федеральном окру-ге существуют благоприятные условия для проведения выставок и ярмарок, поэтому ЦФО неизменно занимает лидирующие позиции в этой сфере.

Наряду с палатами, добившимися значительных успехов (Смоленская, Брянская, Тульская, Ярославская, Ли-пецкая ТПП), есть палаты, сохранившие темпы роста (ТПП Владимирской и Ко-стромской областей), а также палаты, снизившие в процентном отношении объем оказания услуг по данной по-зиции, но, вместе с тем, сохранившие значительные объемы поступлений в абсолютных показателях (Белгород-ская ТПП и ТПП Воронежской обла-сти). Нет сомнения в том, что достигну-тые упомянутыми палатами результаты явились следствием усилий, предпри-нимавшихся в предыдущие годы. Бел-городская и Брянская ТПП распола-гают собственными выставочными площадями. Усилия по строительству собственных выставочных площадей предпринимают ТПП Воронежской и Смоленской областей.

ЭВ Каковы итоги деятельности Ассоциации ТПП РФ в прошлом году и что намечено на текущий, 2010 год?

ИЗ 2009 год для многих территори-альных палат отмечен поиском новых, востребованных течением жизни форм и видов оказания услуг, постоянным

стремлением к повышению авторите-та палат среди предпринимательского сообщества, укреплением контактов с учреждениями представительной и законодательной властей.

Многие торгово-промышленные палаты реализуют интересные про-екты и программы. Омской палатой разработана целевая программа «Развитие бизнеса в малых городах и районах Омской области». ТПП Ко-стромской области организовала работу консультационных точек, так называемых бизнес-маркетов, рас-считанных на информирование и про-движение услуг палаты.

В этом году нам необходимо со-средоточиться на дальнейшем повы-шении эффективности информацион-ной деятельности в рамках системы торгово-промышленных палат. Также важно сохранять и умножать автори-тет наших конкурсов – Национальной премии ТПП РФ в области предпри-нимательской деятельности «Золотой Меркурий» и Всероссийского кон-курса «Экономическое возрождение России».

Это лишь некоторые итоги рабо-ты в прошедшем году и направления движения в 2010-м. Желаю успехов в ведении бизнеса!

В 2009 году воронежские выставки посетило более 52 тысяч человек

12 №1 (007) февраль-март 2010г.

АКТУАЛЬНО

Торгово-промышленная палата Воронежской области

входит в систему ТПП РФ. Это уникальная организация,

статус которой позволяет обеспечивать эффективный

диалог бизнес- сообщества как

с государственными органами, так

и с международными организациями. Находясь

«на стыке» интересов предпринимательства

и государства, торгово-промышленные

палаты призваны выполнять особую роль

«транслятора» интересов предпринимательских

структур в органах государственной власти.

О роли Торгово-промышленной палаты Воронежской области

в современном экономическом процессе мы

беседуем с ее генеральным директором Юрием

Гончаровым.

СТАВКА НА «ПЯТУЮ ВЛАСТЬ»

13EXPO-ВЕТА

ЭВ Юрий Федорович, в конце сентября губернатор Алексей Гор-деев на заседании президиума правления областной Торгово-промышленной палаты, которое прошло под его председатель-ством, поставил вопрос о форми-ровании в регионе «пятой власти» в лице бизнес-сообщества, пред-ставителем которого должна стать ТПП Воронежской области. Зачем нужна эта «пятая власть»?

ЮГ Бизнес-сообщество – важней-шая составляющая гражданского об-щества, наиболее активная его часть и наиболее ответственная. Именно на этой части общества лежат такие проблемы, как занятость, повышение зарплаты, экономические результаты деятельности региона, поэтому на нее и делаются ставки в современном ци-вилизованном мире.

Правительство области ежедневно отслеживает ситуацию в промышлен-ном комплексе области. Проводится системный мониторинг нарушения хозяйственных связей, выпуска про-дукции, изменения режима работы, простоев производства, массового высвобождения рабочей силы и опла-ты труда. В целях своевременного реагирования на возникающие угрозы оперативно проводятся совещания; готовятся рекомендации в каждом конкретном случае. К этой работе под-ключена и ТПП Воронежской области, которая решает возникающие вопро-сы напрямую с владельцами бизнеса.

Торгово-промышленная палата Во-ронежской области объединяет более 200 членов, что означает, что пред-принимателям необходима структура, которая поможет бизнесу адаптиро-ваться к постоянно изменяющимся экономическим условиям, выйти на

новые прогрессивные рубежи своей деятельности.

На своей пресс-конференции в на-чале февраля Алексей Гордеев сказал, что одним из новых этапов в работе власти и бизнеса станет усиление роли Торгово-промышленной палаты. В частности, ТПП Воронежской области может получить право законодатель-ной инициативы. Проект соответству-ющего закона губернатор планирует внести на рассмотрение областной Думы. По словам Алексея Гордеева, в случае принятия законопроекта пала-та станет субъектом законодательной инициативы и получит право на зако-нодательном уровне выражать мнение бизнес-сообщества региона.

Одной из приоритетных задач ТПП Воронежской области в настоящее время является увеличение присут-ствия региональной палаты в район-ных центрах. Ведь, как правило, власть в первую очередь стремится наладить диалог с самым крупным бизнесом, но это не дает объективной картины происходящих в экономической среде процессов. Да и местный предпри-ниматель нередко чувствует себя «на краю жизни», оставаясь наедине со своими проблемами.

ЭВ Чем продиктована необходи-мость открытия представительств ТПП Воронежской области?

ЮГ Главной помехой в развитии бизнеса «в глубинке» является недо-статок информации о развитии и пре-имуществах конкретного региона, и, соответственно, неполная осведом-ленность бизнесменов из сельских районов о возможностях, которые им могут предоставить власть и объеди-нения предпринимателей.

Дело в том, что при переходе к рыночной экономике появились но-

вые особенности размещения про-изводительных сил в Воронежской области. В результате произошла трансформация структуры производ-ства, пространственной организа-ции производительных сил, возросла территориальная дифференциация социально-экономического развития районов Воронежской области.

Специалисты палаты провели ана-лиз социально-экономического раз-вития районов Воронежской области, ими определены территории, имею-щие предпосылки ускоренного эко-номического роста, а также наиболее проблемные территории, выделены экономические районы и их центры – опорные точки ускоренного развития и концентрации производительных сил. В результате было выделено пять экономических районов: Централь-ный, Северный, Южный, Западный и Восточный.

Первым на призыв губернатора уси-лить присутствие палаты в районах об-ласти откликнулся город Борисоглебск, с которым у Торгово-промышленной палаты давние деловые отношения – городская администрация является членом палаты, в Борисолебске на протяжении нескольких лет работает филиал дочерней компании палаты – ООО «СОЭКС-Воронеж», оказываю-щей услуги по экспертизе и оценке товаров.

Местные бизнесмены уже давно находились в поиске организации, которая могла бы стать реальной опо-рой предпринимательству. Такой ор-ганизацией стала ТПП Воронежской области, представительство которой возглавил борисоглебский бизнесмен Константин Тарасов.

В мае нынешнего года ТПП Воро-нежской области на базе представи-

№1 (007) февраль-март 2010г.14

АКТУАЛЬНО

тельства в Борисоглебске совместно с Выставочным Центром «ВЕТА» пла-нирует провести специализированную выставку, в которой примут участие все предприятия города и прилегаю-щих к нему районов. Гостями выставки станут руководители предприятий и организаций Воронежа, для многих из которых Борисоглебск наверняка станет городом-открытием.

В 2010 году, согласно Перечню по-ручений губернатора, аналогичные представительства начнут действо-вать также в Нововоронеже, Россоши, Лисках, Павловске.

Представительства будут осущест-влять сбор информации о деловых предложениях предприятий района для поиска деловых партнеров и ин-весторов, вести мониторинг деятель-ности местных государственных орга-нов для устранения административных барьеров, привлекать заинтересо-ванных лиц для работы в отраслевых комитетах ТПП Воронежской области. Через районных представителей па-лата сможет информировать мест-ные предприятия и индивидуальных предпринимателей о предстоящих областных мероприятиях (выставки, конференции, круглые столы, семи-

нары), связанных с развитием пред-принимательства, внедрением новых технологий и т.д.

ЭВ Всего лишь за один год ко-личество комитетов Торгово-промышленной области увеличи-лось с трех до десяти. Какова их роль в работе палаты и развитии экономики региона в целом?

ЮГ Комитеты палаты выполняют роль общественных площадок и соз-даются по инициативе предприни-мателей, относящихся к той или иной отрасли для отстаивания интересов бизнеса и выработки предложений для органов государственной власти, а также регулирования происходящих на рынке процессов. По предложе-нию губернатора на базе Торгово-промышленной палаты начато форми-рование комиссии по этике бизнеса, в состав которой войдут авторитетные граждане Воронежской области, а также руководители отраслевых ко-митетов ТПП. Это серьезный шаг в сторону оздоровления бизнес-среды. Разработана специальная программа для ведения реестра «добросовестных предпринимателей», и «предприни-мателей, не выполнивших своих обя-зательств». Новый комитет по борьбе

с коррупцией и безопасности бизнеса уже начал свою работу в данном на-правлении. Стоит отметить также ак-тивную работу таких новых комитетов, как комитеты по научно-техническому и инновационному развитию; по энер-гоэффективности в промышленности, АПК, ЖКХ и сфере услуг; по информа-ционной, консультационной и деловой поддержке бизнеса; по транспорту, транспортной инфраструктуре и логи-стике.

Председатели отраслевых комите-тов участвуют в заседаниях департа-ментов правительства Воронежской области и других органов власти, от-стаивая интересы бизнес-сообщества региона.

ЭВ Более двадцати лет назад работа ТПП Воронежской области начиналась с оказания некоторых услуг предприятиям. Что предла-гает бизнесу и предприниматель-ству палата в настоящее время?

ЮГ Объем оказываемых Торгово-промышленной палатой услуг за по-следние четыре года увеличился втрое. Сейчас их предлагается свы-ше двадцати. В первую очередь они предназначены для успешного веде-ния коммерческой и хозяйственной

EXPO-ВЕТА

деятельности. В отличие от крупного бизнеса, предприятия и предприни-матели, работающие в секторе мало-го бизнеса (а это примерно 80% всех членов палаты), не имеют экономи-ческих ресурсов для самостоятель-ного осуществления всех сервисных функций. Поэтому для малого пред-принимательства особо важным яв-ляется получение таких услуг, как разработка бизнес-планов, юриди-ческая поддержка, информационное обеспечение, маркетинг, повышение квалификации, обучение сотрудников предприятия.

С помощью ТПП можно найти по-тенциальных партнеров в России и за рубежом, защитить патентные права, зарегистрировать объекты авторского права, провести экспертизу качества, количества и комплектности получае-

мых товаров и оборудования, прове-сти оценку движимого и недвижимо-го имущества, переоценку основных фондов предприятия. Также палата оказывает услуги по переводам с ино-странных языков, оформляет доку-менты, связанные с внешнеэкономи-ческой деятельностью, осуществляет защиту интеллектуальной собствен-ности, проводит аттестацию рабочих мест и обучающие семинары по во-просам охраны труда.

Решить многие проблемы, связан-ные с качеством приобретаемых ве-щей, предметов быта, строительных и других материалов призвана эксперт-ная организация «СОЭКС-Воронеж» при ТПП Воронежской области.

Также при палате ведет свою рабо-ту Третейский суд, который позволяет в короткий срок решить между пред-

приятиями те споры, на которые в государственных судах порой уходят месяцы и годы.

Компания «ВЕТА», которая входит в структуру ТПП Воронежской области, является основным исполнителем областной программы выставочной деятельности и одним из крупнейших в Центрально-Черноземном регионе выставочным оператором. Ежегод-но проводится около 30 выставочно-конгрессных мероприятий, которые охватывают почти все сферы жизне-деятельности человека.

Одной из приоритетных задач пала-ты на ближайшие годы является соз-дание учебного центра и построение своего выставочного комплекса.

Наталия ОСАДЧАЯ

15

16 №1 (007) февраль-март 2010г.

СОБЫТИЕ

25 и 26 февраля 2010 года в г. Воронеже – столице Центрально-Черноземного региона – проходит III Воронежский промышленный форум, в работу которого включены четыре межрегиональные специализированные выставки: «Инновации. Инвестиции», «Энергоресурс. ЖКХ», «Промэкспо», «Экология в промышленности». Организаторы – правительство Воронежской области, Торгово-промышленная палата Воронежской области, ООО «Выставочный Центр ВЕТА». Мероприятие проходит под патронажем Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, при поддержке администрации городского округа г. Воронеж, Регионального объединения работодателей «Совет промышленников и предпринимателей Воронежской области», Ассоциации экономического взаимодействия субъектов РФ «Центрально-Черноземная», ФГУ «Российское энергетическое агентство» Министерства энергетики Российской Федерации.

III ВОРОНЕЖСКИЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ ФОРУМ. СТРАТЕГИЯ МОДЕРНИЗАЦИИ

17EXPO-ВЕТА

Концепция Форума основана на ключевом тезисе послания президента РФ Федеральному

Собранию: «Мы должны начать мо-дернизацию и технологическое об-новление всей производственной сферы».

Целью мероприятия являет-ся содействие развитию промыш-ленной индустрии, продвижению современного промышленного обо-рудования, внедрению новейших научно-технических достижений; воз-можность обмена опытом по решению актуальных проблем, налаживание деловых связей между производите-лями и потребителями, позициони-рование всего Центрального Черно-земья и Воронежской области как инновационно-ориентированного региона.

По словам губернатора Воронеж-ской области А.В. Гордеева, «Форум, несомненно, – важное событие в жиз-ни нашего региона. Умение достой-но заявить о себе на конкурентном рынке, поиск надежных партнеров по бизнесу важны в любой экономиче-ской ситуации. В сложные, посткри-зисные времена они важны вдвойне. В этом особенность форума и его значимость».

Во время работы дискуссионных площадок по наиболее актуальным сегодня направлениям рассматрива-ются вопросы развития инновацион-ной экономики региона, энергоэф-фективности и энергосбережения.

В первый день работы III Воро-нежского промышленного форума состоятся Съезд промышленников и предпринимателей Воронежской об-ласти и церемония торжественного награждения победителей областно-го конкурса «Инженер 2009 года».

В секции «Инновации» пройдут круглые столы «Развитие наноин-дустрии в Воронежской области.

Взаимодействие с ГК “Роснано”», «Процедура получения патента на ре-зультаты интеллектуальной деятель-ности и приравненные к ним средства индивидуализации», конференция «Инновационное развитие регио-нов».

Старший инвестиционный менед-жер ГК «Роснано» С.В. Вахтеров вы-ступает ведущим семинара при уча-стии представителей корпорации на тему «О процессе подачи и этапах прохождения в ГК «Роснанотех». Спе-циалисты департамента промышлен-ности, транспорта, связи и инноваций Воронежской области проводят пре-зентацию лабораторных возможно-стей научно-технического комплекса Воронежской области в сфере нано-технологий.

В настоящее время малый про-мышленный бизнес развивается в кооперации с крупным бизнесом по-средством применения аутсорсинга и субконтрактации. Именно поэтому

повышенным интересом участников и гостей форума пользуется перего-ворная площадка по развитию про-изводственной кооперации в про-мышленной сфере. Помимо этого, Торгово-промышленная плата Воро-нежской области организует круглый стол «Аутсорсинг как инструмент работы предприятия в современных условиях», модератором которого является директор ООО «Центр Кон-салтинга «Алекс» С.Н. Никишина.

Аспекты реализации Федерально-го закона «Об энергосбережении» специалисты-энергетики совмест-но с председателем Воронежской областной Думы В.И. Ключниковым всесторонне рассмотрят в секции «Энергетика. Энергосбережение в ЖКХ и промышленности». Начальник отдела формирования экономиче-ских образований, развития аутсор-синга и внутриобластной коопера-ции департамента промышленности, транспорта, связи и инноваций Во-

17EXPO-ВЕТА

18 №1 (007) февраль-март 2010г.

СОБЫТИЕ

ронежской области И.А. Лотков вы-ступает модератором круглого стола, посвященного механизмам реализа-ции энергосберегающих программ и проектов.

Европейским опытом по очистке сточных вод делится фирма «Найхаус Вотер Технолоджи» (Россия, г. Мо-сква). ЗАО «Техносфера» из г. Курска представляет презентацию «Про-ектирование и производство полно-комплектных систем очистных соору-жений и канализационно-насосных станций. Технологические решения». Экологи и специалисты по природо-пользованию получили возможность обсудить и решить острые пробле-мы во время работы круглого стола «Перспективные проекты переработ-ки ТБО и вторичного сырья», а также конференции «Актуальные проблемы и перспективы развития экологии в промышленности».

В рамках деловой программы фо-рума подготовлен финансовый блок, включающий семинары по новым банковским продуктам, провайдингу инновационных проектов и венчур-ным инвестициям, а также другие презентации, семинары и круглые столы.

В нынешнем году свыше 100 предприятий и организаций из Мо-сквы и Московской области, Санкт-Петербурга, Тольятти, Ярославля, Тулы, Смоленска, Рязани, Ростова-на-Дону, Волгограда, Краснодара, Воронежа, Липецка, Курска, Орла, Белгородской области и других ре-гионов РФ продемонстрируют со-временное энергосберегающее оборудование, приборы, технологии, инновационные разработки в раз-личных отраслях промышленности.

III Воронежский промышленный форум привлек внимание пред-

ставителей власти всех областей ЦЧР, руководителей и специалистов предприятий, организаций, муници-пальных образований, инвесторов, научного сообщества вузов, предста-вителей НИИ, КБ, малого и среднего бизнеса, банков, венчурных инвесто-ров, а также СМИ, информационных агентств и других заинтересованных лиц.

Промышленный форум, ежегодно проводимый в Воронеже, уже успел стать самым представительным и на-сыщенным событием за всю историю проведения выставок в Центрально-Черноземном регионе. Мероприятие такого масштаба призвано опреде-лить стратегические направления развития региональной промышлен-ности на текущий и последующие годы. Ждем вас вновь для налажива-ния взаимовыгодных деловых контак-тов!

20 №1 (007) февраль-март 2010г.

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Как свидетельствует мировой опыт, в условиях экономики, основанной на знаниях, альтернативы инновационному пути развития просто нет. В настоящее время стабильность страны в целом и Воронежского региона в частности невозможна без модернизации и технологического обновления предприятий. Об инновационной деятельности и результатах уже проделанной работы мы разговариваем с заместителем председателя правительства Воронежской области, руководителем департамента промышленности, транспорта, связи и инноваций Александром Викторовичем Гусевым.

АЛЕКСАНДР ГУСЕВ:

«НУЖНО СТРОИТЬ НОВЫЕ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРОИЗВОДСТВА»

EXPO-ВЕТА

ЭВ Какие основные стратегиче-ские направления в развитии про-мышленности региона вы наме-чаете?

АГ В принципе, как бы это ни зву-чало, может быть, крамольно в отно-шении того, что мы все время говорим об инвестициях, об инновациях, я бы все-таки делал ставку на инвестиции. На сегодняшний день, мне кажется, нужно заниматься не техническим перевооружением старых, а строить новые производства. Пусть это будут не новейшие технологии XXI века, но достаточно современные и уже заре-комендовавшие себя во всем мире, которые будут актуальны еще 15, 20, 30 лет.

Мы должны быстро увеличить выпуск регионального продукта, создать рабо-чие места. Соответственно, увеличатся налоговые отчисления, решится и ряд социальных проблем.

Параллельно следует развивать собственные инвестиции и инновации, у нас большой потенциал. Мы заявляем свое участие во многих программах и имеем определенные успехи. И впредь надо прилагать, чтобы дать развитие промышленности нашей области с по-мощью существующих технологий. И, безусловно, необходимо заниматься новыми инновационными продуктами.

ЭВ Каковы перспективы инве-стиций в инновационные проекты Воронежской области?

АГ Большие надежды мы связываем с деятельностью ГК «Роснанотех«, круп-нейшим государственным инвестором на сегодняшний день. В регионе уже реализуются около 20 промышленных проектов в области наноиндустрии. А в стадии разработки только в Воронеж-ском госуниверситете имеется около 30 проектов.

Областное правительство уделяет большое внимание развитию нано-технологий. Разработан комплексный проект развития наноиндустрии в ре-гионе и подпрограмма «Развитие на-нотехнологий и наноиндустрии в Воро-нежской области на 2009-2012 годы». Объем запланированных инвести-ций на реализацию подпрограммы – 422, 4 млн. руб., в том числе из об-ластного бюджета – 71,4 млн. руб. В Госкорпорацию «Роснанотех» от Во-ронежской области подано заявок на сумму более 7 млрд. руб.

Мы также делаем упор на разви-тие ресурсосберегающих техноло-гий. И уже есть результаты. Создан Экспертно-информационный центр

энергоэффективности Воронежской области, реализуются мероприятия по ресурсо- и энергосбережению в ОАО «ВАСО», ОАО «Воронежсинтез-каучук», ОАО «Электросигнал», ОАО «Тяжмехпресс» и др. Ряд инновацион-ных предприятий уже приступил к вы-пуску энергосберегающей продукции.

ЭВ Руководство области оказы-вает поддержку предприятиям с инновационными наработками. А как вы оцениваете внедрение аут-сорсинга на предприятиях?

АГ У меня положительный личный опыт организации вспомогательных производств на основе аутсорсинга. В последние полтора года моей ра-боты в ОАО «Воронежсинтезкаучук» мы этим занимались, и считаю, что очень успешно. Причем мы занима-лись не только вспомогательными функциями для основного производ-ства, как питание, транспорт и пр., но и функциями, напрямую не относящи-мися к технологическому процессу, например – ремонт, автоматика и пр.

Я считаю абсолютно правильным такое направление развития. И если кто-то рассчитывает на первом эта-пе, в первый год передачи функций на аутсорсинг получить экономический

21

эффект, скорее всего, ошибается. То есть моментального финансово-экономического эффекта нет. Первые 2-3 года возможен примерно такой же уровень затрат, иногда даже быва-ет немного выше. Но сразу возникают преимущества. Первое: руководители, менеджмент предприятия могут сфо-кусироваться на основных процес-сах и технологиях и не думать о том, когда другие люди придут получать деньги. Второе: как правило, числен-ность у вспомогательных организаций избыточна, и руководителю крупного предприятия самому оптимизировать большие подразделения очень слож-но, а руководители этих небольших подразделений не всегда согласны с оптимизацией. Когда вспомогатель-ные функции передаются «на сторо-ну» на договорных отношениях, соот-ветственно: а) выявляется избыточная численность, и она уходит в первые же полгода функционирования, б) появ-ляются ответственные за качество, то есть работу выполняет не твой сотруд-ник, которого ты всегда пожалеешь, даже если он не прав, а сторонний че-ловек на основе договора.

То есть передача функций на аут-сорсинг – это абсолютно правильный

№1 (007) февраль-март 2010г.

процесс. Я думаю, что в ближайшие год-два он будут развиваться очень активно. Я стопроцентный сторонник этого.

ЭВ Александр Викторович, в раз-витии промышленности вы делае-те ставку на инвестиции. Как вы планируете привлекать инвесто-ров в регион, и какая роль в этом процессе отведена выставочной деятельности?

АГ Одной из важных точек для роста инвестиционной активности Воронеж-ской области будет являться как раз успешная выставочная деятельность.

Может, не совсем по объективным причинам Воронежская область в по-следние годы потеряла инвестицион-ную привлекательность, которую не-обходимо восстанавливать. Но мало ждать, пока придет инвестор и наобе-щает «золотые горы», нужно самим ис-кать. Чаще всего контакты завязывают-ся в процессе организации выставок, конференций, семинаров, когда не только чиновник может рассказать, что в регионе все хорошо, но и предпри-ятия могут подтвердить преимущества, которые могут получить товаропро-

изводители на территории области. Я считаю, что все-таки участие региона в выставках, особенно в крупных, уже говорит о том, что территория не де-прессивная. Потому что депрессивные регионы экономят на всем и не могут выделить денег на участие в таких ме-роприятиях. А участие коллективной экспозиции предприятий Воронежской области в федеральных и международ-ных проектах, организация выставок в г. Воронеже показывают, что в регионе есть средства и можно рассчитывать на поддержку областного правительства. Мы сейчас в этом отношении политики не меняем. На прошлой неделе было заседание президиума правительства, где принято решение об увеличении в разы областного бюджета на выставоч-ную деятельность. Мы будем проводить выставки по различным тематикам как на территории области, так и участво-вать во многих крупных всероссийских проектах.

Для участия в специализированных выставках мы вместе с промышленны-ми предприятиями выработали сейчас такую концепцию, причем инициато-рами в большей степени являются

сами промышленные предприятия,-несколько предприятий презентуют свою продукцию на одном коллек-тивном стенде. Эта тактика особен-но актуальна при участии в тендерах на поставку или изготовление про-дукции для крупных холдинговых ком-паний, таких, как Газпром, ЛУКОЙЛ, Сибур. Здесь выставляются большие лоты, например, на комплексную по-ставку оборудования, и, чаще всего, отдельно представленные компании проигрывают. Поэтому уже на нашем Воронежском промышленном фору-ме будет представлен коллективный стенд областного кластера нефтегазо-вого машиностроения. Здесь все наши предприятия будут позиционироваться как некий пул, способный производить большие объемы оборудования для нефтегазовой и химической промыш-ленности.

Надеюсь, что участие в III Воро-нежском промышленном форуме по-может достичь поставленных целей и послужит решению актуальных задач отрасли.

22

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

24 №1 (007) февраль-март 2010г.

АНАЛИТИКА

Зоны бывают разные. Бывают особые экономические зоны, бывают региональные зоны опережающего развития, называемые еще индустриальными парками, а бывают технопарки и бизнес-инкубаторы… Эффективны ли эти «островки экономического роста» для реального развития экономики России? Могут ли индустриальные кластеры стать образцово-показательным примером выполнения заветов президента Д.А. Медведева об инновациях, модернизации, энергосбережении? И, наконец, какие преимущества они дают предприятиям, в них попадающим? Попробуем ответить на все эти вопросы.

ЗОНА

EXPO-ВЕТА

Два январских визита

Создание индустриальных класте-ров, представляющих собой «грозди» предприятий, работающих на одной инфраструктурной ветке – едва ли не основной тренд развития отечествен-ной промышленности в первом деся-тилетии XXI века. Указом президента Владимира Путина в 2005 году в Рос-сии было создано шесть таких зон. Новые ОЭЗ, в отличие от дискреди-тировавших себя, коррумпированных и криминализированных свободных экономических зон образца 1990-х, стали создаваться на других принци-пах, в основе которых лежали равные условия, конкурсность и прозрач-ность. И это давало надежду на иные результаты.

К 2010 году таких зон стало уже 18. Среди них – промышленно-производственные, технико-внедренческие, туристическо-рекреационные, портовые. Самые первые зоны, в том числе ОЭЗ «Ли-пецк», начали давать первую продук-цию.

Так уж получилось, что практиче-ски одновременно, в конце января, Черноземье посетили и президент РФ Дмитрий Медведев, и премьер-министр страны Владимир Путин. Президент приехал, чтобы лично взглянуть, как идут дела в Липецкой ОЭЗ, а губернатор Воронежской об-ласти Алексей Гордеев рассказывал премьер-министру о региональных особых экономических зонах Воро-нежской области.

В отличие от федеральных ОЭЗ, в региональных не предполагается на-логовых льгот по федеральным нало-гам и таможенным сборам. В конце 2009 года липецкие депутаты попы-тались было пролоббировать созда-ние такого закона в Государственной Думе, но у них пока ничего не вышло.

Но, по мнению аналитиков, глав-ное для создания и развития подоб-ных «островков экономического ро-ста» даже не налоговые льготы. ОЭЗ должны, прежде всего, снимать ин-фраструктурные и административные барьеры на пути инвестиций. Давайте вспомним, что происходило в Воро-неже за два дня до визита президента Дмитрия Медведева в соседний Ли-пецк. Губернатор Алексей Гордеев, в перерыве между «официальной про-граммой» премьер-министра «за-получив» Владимира Путина к себе в кабинет, начал разговор как раз с представления воронежских особых

25

26 №1 (007) февраль-март 2010г.

АНАЛИТИКА

экономических зон, и первой из них – Масловской. Сделал это воронежский губернатор, конечно же, неслучайно.

О «Сименсе» как о паровозе

На протяжении последних лет в Во-ронеже создавались свои региональ-ные экономические зоны. Впервые о них стали говорить в 2006 году, а спу-стя полтора года началась разработка концепции и ТЭО формирования эко-номических зон опережающего раз-вития, или индустриальных парков (так в Воронежской области начали назы-ваться особые экономические зоны регионального значения). Проект осу-ществлял «Центр стратегических раз-работок «Северо-Запад». Таких зон будет три – Масловская, Семилукская и Бобровская.

В Семилукской зоне будет сделан акцент на развитие строительной инду-стрии, в Бобровской планируется соз-дать региональную базу по пищевой и перерабатывающей промышленности. А «пилотной» зоной станет Маслов-ская, в которой будет сосредоточено промышленное производство.

Осенью 2009 года приступили к созданию инженерно-транспортной инфраструктуры зоны недалеко от Масловки. Случилось это потому, что Воронежская область попала в це-левую программу Минрегиона о зо-нах опережающего развития и, соот-ветственно, получила федеральное финансирование. По сообщениям информагентств, в канун Нового года в Воронежскую область из правитель-ства РФ поступил первый транш на ка-питальное строительство инженерной инфраструктуры индустриального пар-ка «Масловский» в размере 178 млн. рублей.

Средства получены в рамках со-глашения между правительством Во-ронежской области и Минрегионом, подписанного Алексеем Гордеевым и главой этого федерального ведомства Виктором Басаргиным в мае прошло-го года, о софинансировании капи-тального строительства инженерной инфраструктуры Масловской зоны. Федеральные субсидии на строитель-ство составляют 427,6 млн. рублей и будут поступать в Воронежскую об-ласть ежеквартально в течение 2010 года. Вклад областного бюджета – 120,6 млн. рублей. Как пояснил за-меститель губернатора Воронежской области – первый заместитель пред-

седателя правительства области Алек-сандр Ганов, средства планируется освоить до конца 2010 года: завер-шить строительство железнодорожной ветки от станции Масловка до площад-ки строящегося завода ООО «Армакс Групп», создать локальные очистные сооружения с подъездными путями. Кроме того, уже начаты работы по строительству газопровода высокого давления.

Некоторые аналитики еще недавно говорили о том, что новый губернатор ничего нового для создания ОЭЗ в ре-гионе не привнес, а взял за основу про-ект, который начали разрабатывать еще лет пять назад в администрации Вла-димира Кулакова. Оппонировать такой точке зрения сейчас особого труда не составляет. Гордеев фактически возро-дил проекты кулаковской администра-ции. Зато сейчас, если вслед за заво-дом «Армакс Групп» (Санкт-Петербург) по производству минеральной ваты на основе базальта мощностью 400 тыс. кубометров в год, в зону придет «Сименс» со своим заводом по выпу-ску высоковольтных трансформаторов и инвестициями на сумму в 1,5 млрд. руб., то Масловская зона точно будет «жить и процветать». Потому что одно предприятие – это одно, а два крупных инвестора – это уже зона!

Символично, что «Сименс» воро-нежцы «увели» из под носа липчан. Немцы до последнего момента парал-лельно рассматривали в качестве пло-щадки для строительства завода осо-бую экономическую зону «Липецк» с ее налоговыми и таможенными префе-ренциями. В качестве своих весомых аргументов воронежцы тогда предло-жили немалые бюджетные вложения в быстрое развитие инженерной инфра-структуры зоны.

Ясно, что после того, как «Сименс» начнет строить завод в Масловской ОЭЗ, выступив своеобразным паро-возом, он наверняка потянет за собой «вагончики». Вследствие чего приве-сти в Масловскую зону 25 или иное количество потенциально заявленных предприятий будет гораздо легче. Од-нозначно, 2010 год станет годом ак-тивного притока инвесторов в эту зону. Так что не проспите модный тренд!

Технопарк инновационного периода

Если ОЭЗ – зона «сельская», то есть создаваемая вне города, на новой площадке с новыми комму-

никациями, то технопарки с бизнес- инкубаторами – зоны городские, соз-дающиеся чаще всего на старых, за-брошенных площадках. «Технопарко-вое поветрие» началось в России еще в начале 1990-х. Именно тогда был создан первый технопарк в Томске. В 1993 году их насчитывалось уже 40. Сейчас технопарков – в разных вари-антах, на разных стадиях развития, в разных формах собственности – бо-лее 100. Но это на бумаге. Реально – раза в два меньше. Как отмечают ана-литики, столь внушительная разница объясняется просто: большое количе-ство технопарков организовывалось с единственной целью – получить до-полнительные бюджетные средства. Настоящий же «технопарковый бум» начался в 2000-х, когда государство, почувствовав, что малых предприятий в инновационной сфере из года в год становится все меньше, забило тре-вогу и начало вкладывать в инновации серьезные деньги.

Не обошли стороной эти процес-сы и Воронежскую область. В 2004 году в регионе появилась «Доктри-на развития Воронежской области до 2020 года», сердцевиной которой была ставка на инновационную дея-тельность и «на мозги» воронежских ученых и изобретателей, еще не поки-нувших пределы родного края. В 2006 году именно в нашей области появил-ся первый в России региональный за-кон «О технопарках». В этом же году областная администрация выиграла конкурс Минэкономразвития на соз-дание в регионе одного из первых в России венчурных фондов, смысл которого заключается в финансиро-вании рискованных инновационных проектов. Таким образом, уже через год- два в Воронеже действовало це-лых пять технопарков: «Содружество», «МИТЕМ», «Калининский», «Авиаци-онный» и ИТ-парк на базе ООО НПО «Космос-Нефть-Газ». Судьба их сло-жилась по-разному, но большинство – продолжает поступательно двигаться вперед, нащупывая свою дорогу реа-лизации инновационных технологий. Больше других продвинулся на этом пути, пожалуй, технопарк «Содруже-ство», вдохнувший жизнь в умирающий научно-исследовательский институт полупроводникового и электроваку-умного машиностроения (НИИ ПЭМ). Именно на его площадке в мае про-шлого года состоялся смотр инно-вационных достижений региона, на котором присутствовали губернатор

27EXPO-ВЕТА

Алексей Гордеев и глава Минрегиона Виктор Басаргин.

Резиденты технопарка «Содруже-ство» представили свои разработки и новые проекты. ООО «СпецПромСер-вис» продемонстрировало теплоизо-ляционные блоки на основе вспенен-ного жидкого стекла без применения цемента.

В рамках высокотехнологичного кластера ЖКХ были представлены: счетчики электроэнергии дистанци-онного контроля и управления с раз-личными цифровыми интерфейсами, а также с защитой людей от поражения электротоком, работающие в соста-ве АИИС КУЭ (Автоматизированных информационных измерительных си-стем коммерческого учета энергоре-

сурсов); устройства сбора и переда-чи на верхний уровень системы учета информации с датчиков и счетчиков тепла, расхода воды, электроэнергии, газа; датчики со встроенным радиомо-демом; программное обеспечение для АИИС КУЭ, не уступающее зарубеж-ным аналогам и успешно работающее на предприятиях Воронежской области и других регионов России; энергос-берегающие светильники на основе полупроводников, светодиодов боль-шой мощности, которые, при одина-ковой яркости, потребляют в 9-10 раз меньше электроэнергии, служат более десяти лет, имеют различные цвета, травмобезопасны и миниатюрны по сравнению с лампами накаливания.

Да, достижения, безусловно, есть.

Но есть и ощущение того, что движе-ние инновационного развития про-мышленности еще не набрало до-статочной скорости: то ли не хватает катализатора, то ли существуют некие препоны для полноценного роста. В причинах инновационного «промед-ления» еще предстоит серьезно раз-бираться.

Но все же, несмотря на трудности, предлагаем не забывать о модерни-зации и инновационной деятельно-сти – важнейшем тренде не только 2010-го, но и всех ближайших лет. Эту стратегию никто не отменит. И если у вас в портфеле действительно есть «ноу-хау», которые можно реализо-вать, государство просто обязано вам помочь!

28 №1 (007) февраль-март 2010г.

АНАЛИТИКА

АНАЛИТИЧЕСКИЕ ОБЗОРЫ 2010

29EXPO-ВЕТА

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

2,82,8 2,5

2,0

1,81,9

2,1 2,1

2,0

2,1 2,0

1,4

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Янв

арь

Для общего понимания ситуации посмотрим на динамику индекса на протяжении 2009 года:

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Вакансии

Резюме

Янв

арь

Соотношение вакансий и резюме в 2009 году

Мы наблюдаем падение индекса с февраля по май и последующую ста-билизацию до конца осени. На тот пе-риод предложение работников в два раза превышало потребности работо-дателей. Улучшение кадровой ситуа-ции к маю очевидно. Но что сыграло в нем решающую роль: открытие новых вакансий или уменьшение количества свободных работников? Взглянем на соотношение резюме/вакансии:

Промышленное производство од-ним из первых реагирует на изменения экономической ситуации и дифферен-циацию спроса. Рынок труда устрем-ляется за финансовыми показателями предприятий и способен служить до-ступным индикатором состояния эко-номики. Поэтому значимость изучения кадрового рынка трудно переоценить.

Наблюдаемое нами майское падение индекса HeadHunter связано со значительным со-кращением предложения ра-бочей силы. Кроме того, стано-вится понятным и декабрьское падение индекса – вдвое по сравнению с началом года. И снова причина тому – резкое сокращение предложения на рынке рабочей силы.

Нельзя не отметить, что по-требности организаций в ква-лифицированном персонале возросли за год в полтора раза, о чем свидетельствует график. Вместе со снижением числа соискателей это оказало влия-ние на значение индекса к кон-цу года. Таким образом, если в начале 2009 года на 1 вакансию

приходилось 3 кандидата, то в декабре конкурс уменьшился вдвое.

В целом, основываясь на имеющихся у нас данных, можно сказать, что российский кадро-вый рынок в сфере производ-ства образца 2009 года являет собой достаточно стабильную систему по потребностям ра-ботодателей. Спрос на рынке труда оказался не подвержен экономическим потрясениям. В то же время, количество людей, находящихся в поиске, серьез-но колебалось в течение года, но в целом осталось на уровне начала года. Таким образом, работу в сфере производства в конце года было найти в два раза легче, чем в начале.

Подготовленный компанией HeadHunter обзор состояния кадро-вого рынка в промышленности осно-ван на анализе поведения, ожиданий и требований работодателей и соис-кателей.

30 №1 (007) февраль-март 2010г.

АНАЛИТИКА

30

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

2009 год

2008 год

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Янв

арь

Индекс HeadHunter в 2008 и 2009 годахИнтересно будет сравнить ситуа-цию на рынке труда 2009-го и 2008 года, когда о грядущем кризисе дога-дывались только специалисты:

2008-й и 2009-й начинались по-разному. В начале 2008 г. работу найти было относительно легко – предложе-ние и спрос находились в равновесии. Годом позже на 1 вакансию уже прихо-дилось по 3 кандидата. На протяжении 2008 года ситуация на кадровом рынке только ухудшалась, а 2009-й с каждым месяцем показывал положительную динамику. В ноябре значения индекса HeadHunter встретились – 2 кандидата на 1 вакансию. И если в конце 2008-го кризис только наступал, и рынок стре-мительно падал, то в конце 2009 года, наоборот, судя по всему, экономика почувствовала себя лучше. Интересно отметить, что весна – время идентич-ных тенденций в 2008 и 2009 годах.

Машиностроение не выбивается из общей динамики. Количество вакан-сий увеличивалось весь год, в то время как соискатели сбавляли активность к маю, набирали ее к середине лета и снова успокаивались к декабрю.

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Вакансии

Резюме

Янв

арь

Динамика вакансий и резюме в машиностроении 2009 году

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Вакансии

Резюме

Янв

арь

Соотношение вакансий и резюме в машиностроении

в 2009 году

Соотношение вакансий и резюме

в металлургии 2009 году

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Вакансии

Резюме

Янв

арь

Посмотрим на ситуацию в отдельных областях сферы производства:

31EXPO-ВЕТА

Динамика вакансий и резюме в управлении предприятием в 2009 году

Дек

абр

ь

Но

ябр

ь

Окт

ябр

ь

Сен

тяб

рь

Авг

уст

Ию

ль

Ию

нь

Май

Апр

ель

Мар

т

Фев

рал

ь

Вакансии

Резюме

Янв

арь

Область металлургии характери-зуется сравнительно большей дина-микой. Спрос на специалистов в этой области вырос вдвое с февраля по ав-густ и снизился на 50% к декабрю. В целом за год динамика повторяет об-щие показатели. Соискатели были бо-лее переменчивы, и весь год меняли свою активность. К концу года спрос и предложение на рынке труда были близки к равновесию.

Сфера топ-менеджмента в произ-водстве весь год была более инертна, показывала плавную динамику, но не выбивалась из общего тренда.

Руководителям производств найти работу весь год было примерно оди-наково сложно.

Выводы

Подводя итоги, можно сказать, что непростая экономическая ситуация отразилась на кадровом рынке в сфере производства не столь драматично, как ожидалось. Обвала рынка не произошло.

Проведенный анализ свидетельствует, что весь год производ-ство увеличивало потребности в квалифицированном персонале. Соискатели вели себя более активно, но в целом за год вернулись к начальным показателям. По результатам исследования, ситуа-цию для соискателей и работодателей можно признать благопри-ятной и демонстрирующей тенденции к улучшению.

Стоит отметить, что соискатели стали чаще откликаться на но-

вые вакансии. Таким образом, возросла и эффективность разме-щения вакансий.

Производству по-прежнему требуются высококвалифи-цированные специалисты всех уровней: от мастера до топ-менеджера.

Сохраняется сильная дифференциация зарплатных возна-граждений по округам страны. Наиболее высокооплачиваемой традиционно остается нефтегазовая отрасль, где минимальная зарплата зачастую равняется максимальной в сферах, не связан-ных с добычей полезных ископаемых.

НУжНы ДОПОЛНИТЕЛЬНыЕ СВЕДЕНИЯ?Информация о компании: http://hh.ru/article.xml?articleId=28

Другие исследования HeadHunter: http://hh.ru/article.xml?articleId=132Новости сайта: http://hh.ru/news.xml

32 №1 (007) февраль-март 2010г.

АКТУАЛЬНО

ЭВ Насколько актуально бизнес-образование в свете последних изменений в российской эконо-мике?

АЗ Говоря о бизнес-образовании, прежде всего нужно отметить, что оно актуально всегда. Ведь образование в сфере бизнеса повышает профес-сиональный уровень и подсказывает свежие решения для дальнейшего развития. Есть закон, который рабо-тает безукоризненно: хочешь боль-ше зарабатывать и развивать свой бизнес, развивайся сам. А чтобы развиваться, необходимо учиться. В

мировом масштабе спад в экономике сопровождался ростом заинтересо-ванности в бизнес-образовании. В период кризиса в западных бизнес-школах набор слушателей даже увеличился, рост на рынке бизнес-образования по разным источникам составил 15-20%, чего никак нельзя сказать о российском. Для западного управленца обучение – традицион-ный выход из проблемной ситуации: кризис обнаружил пробелы в навыках и умениях, понадобились новые зна-ния. У нас это далеко не первое, что придет людям в голову.

Однако, анализируя работу нашей школы-бизнеса, мы можем сказать, что спрос на программы в области менеджмента для руководителей в 2009-2010 годах даже возрос по срав-нению с предыдущим учебным годом. Так, положительная динамика наблю-дается в том сегменте образования, где люди самостоятельно оплачивают обучение, то есть инвестируют деньги в себя. Ведь, как известно, кризис — это не самое лучшее время для смены работы, а обучение и развитие – от-личная возможность укрепить свои позиции в компании.

В последнее время все чаще приходится слышать о том, что кризис происходит не в экономике, а в головах, и сложно с этим не согласиться. Ведь бизнес может развиваться только через постоянное конструирование новых возможностей, и современный кризис — во многом кризис подходов, применяемых в экономике и неадекватно оценивающих ее состояние. Сегодня бизнес стоит перед необходимостью повышать свою эффективность, а для этого в него должны придти хорошо подготовленные руководители, способные принимать ответственные управленческие решения. И ими совершенно не обязательно окажутся новые люди… Ими могут стать те, кто вовремя поймет необходимость повысить свой профессионализм. О том, какие возможности профессионального развития существуют для уже зарекомендовавших себя, состоявшихся специалистов и серьезных управленцев, мы беседуем с директором Школы бизнеса ИММиФ Анатолием Александровичем Зайцевым.

АНАТОЛИЙ ЗАЙЦЕВ:

ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ, ЧТОБЫ УЧИТЬСЯ

33EXPO-ВЕТА 33

ЭВ Школа бизнеса ИММиФ су-ществует уже 15 лет. Вы были одними из основателей бизнес-образования в Воронеже. В чем секрет вашего успеха?

АЗ Прежде всего в том, что наша Школа бизнеса соединяет академи-ческое образование с практикой. К разработке программ и преподава-нию мы привлекаем авторитетных специалистов-практиков, предпри-нимателей и менеджеров региональ-ных компаний. Мы относимся к своим клиентам как к части своей органи-зации: не просто стараемся продать продукт, но и наладить активное взаи-модействие. Именно так и возникают постоянные партнерские отношения. Кроме того, мы следим за современ-ными тенденциями в образовании и стремимся им следовать. Системный подход к образованию – образование через всю жизнь – один из основных принципов нашей деятельности.

ЭВ Международные программы по менеджменту — образование, больше ориентированное на топ-менеджеров, а насколько востре-бованы программы других уров-ней?

АЗ В данный момент для линейных специалистов и руководителей сред-него звена наиболее востребованным является так называемое среднесроч-ное образование. Это, прежде всего, российско-голландская программа в области маркетинга РИМА-А и про-граммы переподготовки специалистов с базовым образованием любого про-филя по следующим специальностям: управление персоналом, менеджмент организации, финансы и кредит, бух-учет, анализ и аудит. В Школе бизнеса ИММиФ мы учим слушателей лучше понимать законы экономики и управ-ления бизнесом, расширяя их знания в функциональных областях, строить деловые отношения. Любое дополни-тельное образование или повышение квалификации позволяет специали-сту претендовать на более высокий уровень заработной платы. К тому же, качественное обучение становится залогом эффективности менеджера в компании.

ЭВ Если люди продолжают нуж-даться в деловом образовании, значит, и ваша Школа бизнеса тоже должна развиваться. Что но-вого вы готовы предложить своим слушателям?

АЗ Кризис, бесспорно, стал вре-менем развития и для нас. На мой

взгляд, в настоящее время бизнесу и бизнес-образованию необходимо объединить свои усилия. Именно оте-чественные бизнес-школы способны оценить специфику изменений, про-исходящих на отечественном рынке, понять его потребности и своевре-менно ответить на них.

Кризис заставил нас быть строже к себе, предлагать клиентам именно те знания и навыки, которые нужны ком-паниям.

Мы убеждены, что будущее за циви-лизованными отношениями в бизне-се. И наша задача – помочь бизнесу построить сообщество профессио-налов, основанное на постоянном об-мене опытом, знаниями и взаимовы-годном сотрудничестве.

Сегодня мы предлагаем слушате-лям новые программы, не имеющие аналогов на воронежском рынке. На-пример, программы «Инноватор», «Инвестор», «Финансист», «Мар-кетолог», «HR-менеджер: развитие человеческого капитала», а также специализированные курсы «Бизнес-моделирование», «Основы предпри-нимательской деятельности», «Эф-фективная коммуникация» и др.

ЭВ Говоря о бизнес-образовании, нельзя не вспомнить о корпора-тивном обучении. Расскажите об этом направлении вашей работы.

АЗ Этому направлению мы уделяем особое внимание. Как уже было за-мечено, в кризисных условиях рабо-тодатели заметно сокращают затраты на обучение, однако тем компаниям, которые желают развиваться, все же не обойтись без обучения персонала. Эффективный руководитель всегда знает, какие знания и компетенции не-обходимо приобрести сотрудникам, поэтому для корпоративного обучения мы разрабатываем программы с уче-том потребностей конкретной органи-зации. Грамотные руководители пони-мают, что обучать своих сотрудников всегда выгоднее, чем переманивать «готовых» специалистов, многие стре-мятся к тому, чтобы растить в штате преданных компании профессиона-лов. И мы всегда готовы к сотрудниче-ству с такими руководителями!

ЭВ Существуют ли программы обучения для работников бюджет-ной сферы?

АЗ Да, работа с бюджетными ор-ганизациями выделена у нас в отдель-ное направление. Давно и успешно проводится обучение по программе повышения квалификации «Управле-ние государственными и муниципаль-ными заказами». С 2005 года в нашей Школе бизнеса по данному направле-нию обучились более 1000 слушате-лей. Кроме того, госслужащие имеют возможность следить за изменения-ми в законодательстве, посещая ре-гулярные семинары по этой теме. А в прошлом году у нас появилась новая программа - «Бюджетный процесс и участники бюджетного процесса», по ней уже прошли обучение сотрудники управления Федерального казначей-ства по Воронежской области.

Для работников администрации, принимающих участие в реализации целевых региональных проектов, мы разработали целый комплекс про-грамм краткосрочного повышения квалификации: «Активизация регио-нальных факторов использования инновационного потенциала», «Мар-кетинг территорий», «Оценка и ана-лиз финансового состояния унитар-ных и муниципальных организаций», «Оценка эффективности инноваци-онных инвестиционных проектов» и «Управление проектами региональ-ного уровня».

Ежегодно в нашей Школе бизнеса обучаются более 500 специалистов и руководителей ведущих россий-ских и региональных компаний. Сре-ди них РЖД, «Вымпелком», «ЭФКО-Воронеж», «Русский аппетит», «Нестле Россия», «Евросеть», «Молвест», ап-течная сеть «36,6» и многие другие.

Завершая наш разговор, хочу ска-зать, что наша Школа бизнеса откры-та для всех, кто стремится учиться и развиваться, кто связывает свое буду-щее с лучшими компаниями региона и хочет добиться успеха в бизнесе.

Школа бизнеса ИММиФВоронеж, ул.К.Маркса, 67(4732) 59-82-94 www.immf.ru

34 №1 (007) февраль-март 2010г.

ИЗ ПЕРВЫХ УСТ

ИЛЬЯ БЕЛЬТЮКОВ:

В 2009 ГОДУ АКТУАЛЬНОСТЬ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВОЗРОСЛА

2009 год стал непростым для экономики страны в целом и экономической деятельности предприятий и организаций в частности. Но именно в такое время необходимо активно заявлять о себе, искать надежных партнеров, общаться друг с другом, развиваться. Выставки – это уникальный механизм, который позволяет отследить современные тенденции той или иной отрасли, собрать в одном месте и в одно время тысячи потребителей и производителей. Об итогах и наиболее ярких событиях выставочной деятельности 2009 года мы говорим с Ильей Юрьевичем Бельтюковым, генеральным директором ООО «Выставочный Центр ВЕТА».

EXPO-ВЕТА

ЭВ Расскажите, пожалуйста, об итогах 2009 года. Каким он был для Выставочного Центра ВЕТА?

ИБ 2009 год стал достаточно слож-ным для всех предприятий и органи-заций: финансово-экономический кризис оказал сильное влияние на де-ловую активность компаний. Многие выставочные операторы столкнулись с его негативными последствиями: чис-ло участников российских выставок снизилось на 10 - 15%.

Выставочный Центр ВЕТА не стал исключением: год оказался непро-стым, но мы продолжили свою работу, учитывая, в первую очередь, интере-сы бизнеса. Несмотря на небольшое сокращение количества участников, качество проводимых мероприятий повысилось. То, насколько безукориз-ненно мы окажем услуги нашим клиен-там, влияет на их желание продолжать сотрудничество с нами. Однако это во многом зависит и от места проведе-ния экспо-мероприятий. Качественный рост невозможен без собственных вы-ставочных площадей.

Конечно, подобные трудные ситуа-ции дают возможность действовать, находить новые пути решения проблем. Одной из главных задач мы ставим вне-дрение стандартов UFI (Всемирной ассоциации выставочной индустрии). Приоритетное направление в нашей деятельности занимает разработка программ и концепций для предприя-тий Воронежа, департаментов прави-тельства Воронежской области.

В 2009 году Выставочный Центр ВЕТА выступил официальным выста-вочным оператором коллективной экспозиции Воронежской области на нескольких значимых мероприятиях в России и за рубежом: международной выставке «Зеленая неделя-2009» (Бер-лин), II Международном форуме по на-нотехнологиям «Rusnanotech-2009» (Москва), выставке «Центральный фе-деральный округ: энергосбережение и повышение энергетической эффектив-ности – 2009» (Москва).

В связи с растущим интересом к выставочной деятельности, каждый год увеличивается количество экспо-событий. В минувшем году компанией ВЕТА было проведено 26 выставочно-ярмарочных мероприятия, в числе ко-торых четыре новых выставочных про-екта: «Территория детства», «Усадьба», «Территория здоровья», «Свадебный салон» в рамках II международного фе-стиваля «Идеаль».

На каждой выставке специалисты

Выставочного Центра проводят мар-кетинговые исследования. Нам всегда интересно и полезно знать мнение на-ших клиентов.

Как было упомянуто выше, в 2009 году количество экспонентов несколь-ко снизилось. Однако экспонентов, желающих продемонстрировать свои товары и услуги, оказалось около 1380, а примерно 52 тысячи специалистов из разных регионов Российской Федера-ции и стран зарубежья приняли актив-ное участие в выставках.

ЭВ Выставочный Центр ВЕТА организовал три крупнейших в Центрально-Черноземном регионе выставочных проекта. Расскажите о них подробнее.

ИБ Безусловно, проведение мас-штабных мероприятий благотворно влияет на развитие экономики как в регионе, так и в России в целом. Вне всяких сомнений, это возможность не только показать потенциал Воронеж-ской области – лидера Центрального федерального округа, но и продемон-стрировать регион как инвестиционно привлекательный, активно участвую-щий в развитии страны.

Начало 2009 года было ознамено-вано крупнейшим конгрессным меро-приятием – II Воронежским промыш-ленным форумом, прошедшим 11-13 февраля. В выставках приняли участие предприятия из Москвы и области, Санкт-Петербурга, Рязани, Красно-дарского края, Екатеринбурга, Липец-ка, Курска, Белгорода и городов Во-ронежской области. Мы убеждены, что такого рода мероприятия необходимы для развития промышленности и энер-гетики как Центрального Черноземья, так и России в целом.

К числу самых значимых проектов 2009 года стоит причислить VI межре-гиональную выставку «Воронежская область – ваш партнер». На выставоч-ных площадях были представлены кол-лективные экспозиции предприятий Курской области, Борисоглебского городского округа, районов Воронеж-ской области. Мероприятие посетила официальная делегация первых лиц администрации Луганской области (Украина). Впервые в рамках деловой программы выставки «Воронежская область – ваш партнер» состоялось ра-бочее совещание руководителей ТПП Ассоциации ТПП ЦФО на тему «Роль торгово-промышленных палат в разви-тии и координации рынков ЦФО».

Особое место среди разнообразия выставок занял Воронежский агро-

35

№1 (007) февраль-март 2010г.

ИЗ ПЕРВЫХ УСТ

промышленный форум. Экспозиция состояла из двух специализированных выставок с международным участи-ем – «Урожай-2009» и «Пищевая ин-дустрия». В проекте приняли участие компании из Татарстана, Башкорто-стана и других регионов России, Поль-ши, Украины, Беларуси и других стран ближнего и дальнего зарубежья.

ЭВ Не менее важными события-ми в жизни города являются спе-циализированные выставки…

ИБ Несмотря на снижение числа участников по отраслевым направле-ниям, в течение минувшего года со-стоялись мероприятия по следующим тематикам: промышленность, сельское хозяйство, здравоохранение, образо-вание, строительство, спорт, развле-чения, досуг.

Традиционно два раза в год – весной и осенью – Выставочным Центром ВЕТА прово-дится наиболее мас-штабный в Централь-ном Черноземье выставочный проект «Строительство». По отзывам участников, выставки полностью оправдали их надежды. В экспозициях приняли участие более 200 компаний из 25 ре-гионов России, из Литвы и Беларуси. В числе посети-телей были зарегистри-рованы официальные делегации бизнесменов из Китая и Англии.

Выставочные проек-ты «Здравоохранение» и «Стоматология» дважды в год объеди-няют на экспозиционной площадке специалистов медицинской сферы не только Воронежской области, но и дру-гих регионов России. В воронежских медицинских выставках традиционно участвует более 70 компаний.

ЭВ Какими новинками ВЦ ВЕТА порадовал участников и гостей вы-ставок?

ИБ По сложившейся традиции, ор-ганизаторы всегда стараются внести нечто необычное в программы дело-вых мероприятий. При этом мы плотно сотрудничаем с правительством Во-ронежской области, выводим органи-зацию мероприятий на новый уровень, обновляем техническое оснащение выставок.

Осенью мы впервые использовали технологии прямой трансляции дело-вых мероприятий. Каждый посетитель

сайта www.veta.ru мог увидеть и, самое главное, оценить экспозицию. Конеч-но, это помогает клиентам принять ре-шение о вхождении в ряды участников, а нам – найти новых партнеров.

В рамках весенней выставки «Об-разование. Карьера» около 500 бу-дущих бизнесменов приняли участие во II Молодежном форуме «Ты – пред-приниматель». 2-3 апреля состоялась экспо-премьера: открылась первая международная специализированная выставка «Территория детства». Два этажа театра кукол «Шут» на время ра-боты выставки превратились в игровую площадку, творческий центр, настоя-щую территорию детства, на которой было место и родителям.

11 и 12 ноября, во время работы вы-ставок «Здравоохранение» и

«Стоматология», впервые был запущен новый про-ект «Территория здоро-вья», направленный на

формирование пра-вильного образа жизни, сохранение и укрепле-ние здоровья нации.

Ярким событием 2009 года по праву

можно считать II между-народный фестиваль моды

и красоты «Идеаль». В рамках выставки прошел V Межрегио-

нальный конкурс по маникюру, моделированию и дизайну ногтей и межрегиональный конкурс по парикмахерскому искусству, декоративному ма-кияжу и маникюру, отбороч-ный тур VI Открытого чемпио-

ната России по косметологии и массажу «Кубок Черноземья 2009».

Важно заметить, что более 60% экспонентов становятся постоянными участниками выставочных проектов, что дает нам возможность совершен-ствовать деловые мероприятия.

ЭВ Как начнется выставочный сезон-2010 в Воронеже?

ИБ Первым и одним из наиболее важных событий нашего региона ста-нет III Воронежский промышленный форум, который начнет свою рабо-ту 25 февраля. В планах ВЦ ВЕТА не только проведение традиционных раз-нообразных по тематике выставок, но и расширение географии наших выста-вок не только в областных центрах, но и в других регионах.

Вне всяких сомнений, сезон-2010 будет богат на выставочные события. Новый год – новые встречи, новые кон-тракты!

36

37EXPO-ВЕТА

СОБЫТИЕ

Реклама

38 №1 (007) февраль-март 2010г.

CОБЫТИЕ

Строительные выставки – это своеобразный полигон новинок и идей. С каждым годом выставочные мероприятия отражают все боль-шую номенклатуру различных видов отечественной продукции, которая с успехом конкурирует с зарубежны-ми аналогами. В Воронежской обла-сти строительная отрасль считается одной из наиболее «крепких». Бурное развитие новых строительных техно-логий, появление современных ма-

териалов и оборудования вызывает острую необходимость проведения специализированной выставки «Стро-ительство».

Организаторы – Торгово-промышленная палата Воронежской области, ООО «Выставочный Центр ВЕТА». Мероприятие состоится под патронажем Торгово-промышленной палаты Российской Федерации при поддержке правительства Воронеж-ской области, администрации город-

ского округа г. Воронеж, НП «Союз строителей Воронежской области», Ассоциации экономического взаимо-действия субъектов РФ Центрального федерального округа «Центрально-Черноземная», Воронежского го-сударственного архитектурно-строительного университета.

По словам руководителя депар-тамента архитектуры и строительной политики Воронежской области В. Б. Курносова, «Один из плюсов этой вы-

21-23 апреля в столице Черноземья – городе Воронеже – пройдет юбилейная 30-я межрегиональная специализированная выставка «Строительство», крупнейший выставочный проект Центрально-Черноземного региона.

КРУПНЕЙШАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ВЫСТАВКА ЦЕНТРАЛЬНОГО ЧЕРНОЗЕМЬЯ СОСТОИТСЯ В ВОРОНЕЖЕ 21-23 АПРЕЛЯ

EXPO-ВЕТА

ставки – это то, что в одном месте и в одно время собрались представители строительной отрасли. На экспозиции можно увидеть новейшие разработки, современные технологии, специали-зированные товары и услуги. Это по-зволяет специалистам найти то, что их интересует, пообщаться с колле-гами, обменяться полезным опытом. Финансовый кризис рано или поздно закончится. Сейчас как раз время для того, чтобы занять нужную позицию, стараться быть впереди. Выставка в этом может помочь».

В течение трех дней работы экспо-зиции ведущие компании и предпри-ятия индустрии строительства проде-монстрируют новинки производства, а специалисты получат возможность ознакомиться с новейшими эффек-тивными энергосберегающими тех-нологиями, материалами и оборудо-ванием, способствующими снижению затрат при строительстве и эксплуата-ции зданий и сооружений.

В рамках деловой программы вы-ставки запланированы мероприятия на темы: «Внедрение энергоэффек-тивных и энергосберегающих техно-логий в строительстве», «Современ-ные информационные технологии в строительстве», «Строительство со-циально ориентированного жилья как одно из направлений преодоления кризисных явлений в строительной от-расли» и другие.

В ходе проведения круглых столов, конференций, семинаров и презента-ций ведущие специалисты и профес-сионалы обсудят актуальные вопросы обеспечения граждан России доступ-ным и комфортным жильем, умень-шения загрязненности окружающей среды, снижения затрат на электро-энергию и осуществления технологи-ческих процессов, повышения ком-форта проживания населения страны.

По итогам весенней выставки 2009 года, которая включила в себя более 20 разделов, охватывающих практиче-ски все сферы строительной деятель-ности: архитектура и проектирование, производство строительных материа-лов, строительная техника, инженер-ные сети, климатотехника и вентиля-ция, водообеспечение, отопление, теплоизоляция, электро- и энергоо-беспечение и многое другое, можно говорить о значимости мероприятия. На экспозиционной площадке были представлены более 200 компаний из 25 городов России, Литвы и Ре-спублики Беларусь. С экспонентами

общались специалисты строительной отрасли из Воронежской, Белгород-ской, Тамбовской, Курской, Липецкой, Орловской и других областей, офици-альные делегации из Китая и Англии. Общее количество посетителей со-ставило более 5000 человек.

По отзывам участников, выставка оправдывает их надежды. На экспо-зиционной площадке представители компаний имеют уникальную возмож-ность приобрести новых партнеров, заключить выгодные контракты. На-пример, как считает Юрий Тельнов, начальник отдела маркетинга СП

«Беккер-Систем» (Республика Бела-русь), выставка «Строительство» при-несла значительные результаты. «Мы более чем довольны участием в этом проекте. К нашей компании возник большой интерес, уже заключили не-сколько контрактов. Очень рады, что приехали сюда».

С уверенностью можно сказать, что в текущих, динамично меняющихся условиях рынка, участие в выставке «Строительство» будет способство-вать расширению взаимовыгодного партнерства, бизнеса и определению дальнейших путей развития.

39

40 №1 (007) февраль-март 2010г.

В заседании приняли участие руково-дители вуза, регионального объедине-ния работодателей «Совет промышлен-ников и предпринимателей Воронежской области», Национального центра сер-тификации управляющих (НЦСУ, г. Мо-сква), управления промышленности, транспорта и связи, управления занято-сти населения области, представители предприятий области, руководители от-делов кадров предприятий города.

Речь шла об организации опережаю-щего обучения и сертификации менед-жеров, в которой заинтересованы как вузы, так и работодатели. По словам президента ВИВТ Якова Львовича, в связи с экономическим кризисом акту-альной стала проблема высвобождаю-щихся кадров, поэтому именно сегод-ня необходимо создать опережающую систему подготовки специалистов, их переквалификации.

В настоящее время ВИВТ по ряду направлений является ведущим цен-тром дополнительного образования в Центрально-Черноземном регионе. Программы корпоративного обучения включают в себя требования современ-ного рынка, актуальные образователь-ные технологии, международные обра-зовательные стандарты, формируют у специалистов профессиональные ком-петенции, необходимые современной промышленности. Они ориентированы на достижение конкретных целей и адап-тируются в соответствии со спецификой,

общей стратегией развития и уровнем подготовки персонала предприятия или организации. Обучающий курс может быть модернизирован в зависимости от задач, которые ставит заказчик. Про-цесс обучения построен по модульному принципу, с использованием современ-ных технологий бизнес-образования, что позволяет слушателям выбирать предметы для изучения и формы подачи материала. По модульным программам в ВИВТ обучались специалисты управле-ния Федеральной миграционной служ-бы России по Воронежской области. В соответствии с пожеланиями работода-теля разрабатываются и индивидуаль-ные планы обучения. Недавно по такому плану в вузе занимались специалисты Воронежского конденсаторного завода.

Для менеджеров в ВИВТ проводят мастер-классы, тренинги, узкоспециа-лизированные курсы. Программы допол-нительного образования ВИВТ серти-фицированы IES. International Education Society Ltd., London – европейская компания, которая сертифицирует об-разовательные учреждения и выдает их выпускникам международные сертифи-каты. Выпускники, успешно окончившие обучение, имеют преимущества перед другими конкурентами на рынке труда и шансы получить работу не только в Рос-сии, но и за рубежом.

На заседании круглого стола дирек-тор НЦСУ Владимир Жильцов рассказал об экономической выгоде сертифика-

ции руководителей высшего и среднего звена по критериям профессионально-го стандарта и предложил создать воро-нежское региональное отделение цен-тра на базе ВИВТ. Эта структура будет сотрудничать с вузами и компаниями области. Следует отметить, что ВИВТ на сегодняшний день является единствен-ным вузом, который входит в состав Со-вета промышленников и предпринима-телей Воронежской области.

В своем выступлении руководитель регионального объединения работода-телей РСПП Александр Андреев отметил важность подготовки кадров, ориенти-рованных на ведение и поддержку ин-новационного бизнеса. Сегодня перед российской экономикой стоит серьез-ная задача по ее модернизации, и в но-вых условиях ситуацию могут изменить высококвалифицированные специали-сты, владеющие современными техно-логиями в самых различных сферах.

Для решения задач модернизации экономики в ходе круглого стола был подписан договор о дальнейшем со-трудничестве Воронежского института высоких технологий с региональным объединением работодателей «Совет промышленников и предпринимателей Воронежской области» и Национальным центром сертификации управляющих. Теперь они являются стратегически-ми партнерами в вопросах подготовки управленческих кадров для предприятий и организаций.

В ВИВТ ОТКРЫТ ЦЕНТР СЕРТИФИКАЦИИ УПРАВЛЯЮЩИХ2 февраля в Воронежском институте высоких технологий (ВИВТ) был проведен круглый стол «Профессиональный стандарт руководителя – основа повышения качества управления организацией».

СОБЫТИЕ

42 №1 (007) февраль-март 2010г.

МАСТЕР-КЛАСС

В связи с развитием инфраструктуры маркетинга коммуникация сегодня становится одним из перспективных инструментов управления бизнесом. В этой статье речь пойдет об условиях развития промышленного маркетинга, о различиях между маркетингом потребительских товаров и индустриальным маркетингом, а также о специфике маркетинговой В2В коммуникации в промышленном сегменте рынка.

МАРКЕТИНГОВАЯ В2В КОММУНИКАЦИЯ В ПРОМЫШЛЕННОМ СЕКТОРЕ ЭКОНОМИКИ

43EXPO-ВЕТА

В настоящее время рынок тради-ционно принято делить на две части – business-to-business

(B2B) и business-to-consumer (В2С). Промышленный рынок (рынок продук-ции производственно-технического назначения) является важным сегмен-том рынка В2В.

Развитие промышленного мар-кетинга становится производствен-ной необходимостью на бизнес-рынке при следующих условиях: превышение предложения над спросом и, как след-ствие, конкуренция в промышленном секторе экономики; стремление пред-приятий к расширению рынков сбыта продукции и увеличению прибылей.

Косвенными факторами, кото-рые оказывают не прямое, но до-статочно серьезное влияние на раз-витие промышленного маркетинга, являются: развитая инфраструктура региона/страны; рост жизненного уровня населения, что влечет за собой увеличение спроса на потребитель-ском (В2С) рынке, от которого в свою очередь зависит спрос на промыш-ленные товары.

Выделим факторы, которые тор-мозят развитие промышленного маркетинга:

– недостаточное знание потреб-ностей рынка (многие отечественные производители отталкиваются «от до-ступности средств», а не «от потреб-ностей рынка». Предприятия не гото-вы развивать партнерские отношения, потому что делают то, что умеют, а не то, что нужно потребителю);

– неразвитая инфраструктура вну-треннего маркетинга (речь идет о том, что у руководства предприятия, да и у самих маркетологов нет четкого пони-мания, чем должны заниматься марке-тинговый отдел, отдел продаж, отделы, обеспечивающие развитие маркетин-говой коммуникации. Традиционно в задачи отдела маркетинга входит изу-чение конъюнктуры рынка, планирова-ние ассортимента и нового сервиса; реклама, выставки и PR, если нет от-делов, отвечающих за каждое направ-ление, и/или координацию их работы в рамках ИМК; организация товародви-жения и создание дилерской сети. Но на отечественных предприятиях широ-ко распространена политика точечных маркетинговых мероприятий, что не позволяет достичь результатов, кото-рые бы удовлетворяли потребности среднего и крупного бизнеса);

– откаты, взятки и другие не мар-кетинговые инструменты управления

бизнесом (присвоение менеджерами части создаваемых фирмой денежных потоков расходится с интересами раз-вития самого бизнеса).

Промышленный маркетинг име-ет ряд специфических черт, делаю-щих его отличным от традиционного потребительского маркетинга. Так, например, риск ошибиться с произ-водством в промышленном секторе выше, чем в В2С. Поэтому важны такие инструменты маркетинга, как бизнес-планирование затрат и результатов, прогнозирование, имитационное мо-делирование сценариев развития бизнеса при разных вариантах марке-тинговых решений, проектные мето-дики и пробный маркетинг, адаптация ранее принятых решений к условиям изменяющейся реальности.

Если качество массовой продук-ции известной компании постоянно снижается, она все равно будет поль-зоваться устойчивым спросом в те-чение нескольких ближайших лет за счет приверженных потребителей. Но такой подход абсолютно неприемлем в промышленном маркетинге, так как в этом случае страдают долгосрочные отношения, личная коммуникация и репутация предприятия.

Если В2С-маркетинг работает с конечным потребителем, то промыш-ленный маркетинг должен учитывать интересы как прямых партнеров, так и посредников. Кроме того, если про-изводители массовых товаров могут выпускать продукцию вполне самосто-ятельно, то производители промыш-ленных товаров встроены в сложные и разветвленные бизнес-цепочки, когда только совместная слаженная работа может привести к определенному ре-зультату. Без маркетинговых исследо-ваний промышленного рынка в целом, а также потребностей и интересов всех участников деятельности, невоз-можно выработать правильную стра-тегию продвижения своего товара.

Когда предприятия осуществляют планирование маркетинговых кампа-ний, не учитывая результаты предше-ствующих мероприятий, это приводит к тому, что маркетинг теряет важное качество – системность. В промыш-ленном маркетинге анализ данных обратной связи особенно важен. Он позволяет оценивать эффективность вложений средств в маркетинговую коммуникацию.

Под маркетинговой В2В ком-муникацией мы будем подразуме-вать всю совокупность деловых, про-

изводственных, технологических, информационных связей и отношений, возникающих между субъектами пред-принимательского рынка в процессе проведения маркетинговых меропри-ятий и способствующих оптимизации продаж и получению прибыли.

Как известно, интегрированная маркетинговая коммуникация вклю-чает в себя такие составляющие как реклама, PR, стимулирование сбыта и прямой маркетинг. Рассмотрим, как эти составляющие могут работать в рамках промышленного маркетинга.

Реклама в промышленном маркетинге

Неправильное определение целе-вой аудитории и средства рекламиро-вания является одной из самых доро-гостоящих ошибок при планировании маркетинговых мероприятий. Напри-мер, реклама узкоспециализирован-ного производственного оборудова-ния в массовой газете, скорее всего, приведет к распылению средств.

Чтобы правильно составить реклам-ное сообщение, также необходимо знание особенностей объекта и субъ-екта маркетинговой коммуникации. Объект – это товар, субъект – потреби-тель. Конечно, спектр промышленных товаров необычайно широк и включа-ет в себя сырье, полуфабрикаты, ком-плектующие изделия, оборудование, объекты капитального строительства, но у них есть одно общее качество – это товары предварительного выбора. Их покупке предшествует серьезный информационный поиск, поэтому они характеризуются высоким уровнем во-влеченности. Процесс принятия реше-ния о покупке промышленных товаров имеет длительный, коллективный и ра-циональный характер. Приобретение таких товаров требует больших пси-хологических и финансовых усилий, с ними связаны сомнения покупателей относительно правильности прини-маемого решения, для преодоления которых необходима достаточная ин-формация. Эту информацию и долж-на предоставлять реклама в полном объеме.

Специалисты в сфере маркетинго-вой коммуникации отмечают, что ре-кламные кампании в промышленном маркетинге примитивно просты. Наи-более используемые в них инструмен-ты – это буклет, листовка, объявление

44 №1 (007) февраль-март 2010г.

МАСТЕР-КЛАСС

в отраслевом журнале, профильные выставки, личное письмо, а также при-влечение клиентов через менеджеров по продажам. Но, даже имея в нали-чии этот стандартный набор средств, можно получить неплохие результаты на промышленном рынке, если уйти от шаблонности, стереотипности ре-кламного сопровождения товара.

Процесс создания сообщения предполагает ответы на следующие вопросы: что сказать (содержание со-общения), как логически организовать сообщение (структура сообщения), как передать его графически (оформ-ление сообщения), от кого оно будет исходить (бренд-герой, персонаж). Промышленный рекламодатель, за-казывая полиграфическую рекламу, часто настаивает на простой демон-страции своего товара, рассчитывая на принцип наглядности и достовер-ности. Текст, структура, а также графи-ческое оформление такого послания не содержат в себе ничего нового, оно повторяет миллионы других по-добных рекламных объявлений.

Следование неэффективному ша-блону связано с тем, что руководи-тели, а зачастую и сами маркетологи, боятся брать на себя ответственность за яркую креативную идею. Действует принцип – быть не хуже других, то есть похожим на конкурентов. При этом производитель или распространитель промышленного товара не учитывает

психологический фактор – такая фор-ма и подача информации настолько предсказуема, что потенциальный потребитель не вникает в содержа-ние. Предсказуемость, узнаваемость, избитость сигнализирует мозгу, что информация не является важной. Как следствие – не активизируется вни-мание и не возникает познавательная деятельность.

Кроме того, рекламодатель, де-монстрируя свой товар или несколь-ко товаров, говорит потребителю о себе, возникает некая замкнутость сообщения на себе («Это я и мой то-вар»), что в корне противоречит за-конам маркетинга. Чтобы разомкнуть сообщение, нужно «впустить» в него потребителя, например, рассказать и продемонстрировать, какие он вы-годы и результаты получит. Например, в практике зарубежных производите-лей оборудования нередко в рекламе демонстрируется конечная продук-ция, которую можно изготовить с по-мощью предлагаемой техники. Хотя сами эти изделия производитель не выпускает, такая реклама поддержи-вает спрос на данное оборудование, так как демонстрирует потребителю, что он может производить, приобре-тая рекламируемый товар.

Целесообразно показать в рекла-ме связи и цепочки между субъектами промышленного маркетинга, доско-нальное знание всего технологиче-

ского процесса, а не только своей ча-сти, знание рынка и своего места в нем. В рекламе важно также отразить информацию об имеющихся у рекла-модателя средствах стимулирования сбыта, так как это непосредственно затрагивает интересы потребителя.

Как известно, рекламное сообще-ние может быть основано на рацио-нальных аргументах, эмоциях и мора-ли. Основное отличие В2В от В2С – это рационализм принимаемых решений. Деловые покупатели, разбирающиеся в категории продукта, его ценности, и способные объяснить другим мотивы своего выбора, больше всего реаги-руют на точную и серьезную инфор-мацию, факты. Так как потребитель промышленных товаров, как правило, хорошо знает рынок, компетентен, владеет полной информацией о кон-курентах и товарах-заменителях, это нужно учитывать в рекламных кам-паниях. В сообщении должна при-сутствовать серьезная аналитика, с использованием системы аргумента-ции и доказательств, демонстрацией причинно-следственных, ассоциатив-ных связей, проведением аналогий, прогнозированием, демонстрацией хорошего знания рынка и его цепо-чек, демонстрацией схем и графиков.

Рациональный призыв рассчитан на интересы аудитории и показывает, что продукт содержит определенные выгоды: качество, экономичность,

45EXPO-ВЕТА

ценность или эффективность. Но ког-да все делают акцент на этом, необ-ходимо добавить эмоции и мораль, чтобы сделать послание отличным от конкурентов, выгодно позициони-рующим собственное производство и продукцию.

В рекламе также возможен отказ от ставших традиционными способов продвижения товара. Руководите-ли – это люди, у которых, кроме ути-литарного восприятия информации, есть еще и эстетическое. С помощью эстетической рекламы можно при-влечь внимание, заинтересовать ин-формацией о товаре. Именно инфор-мацией, а не товаром. Товаром можно заинтересовать только с помощью логической выкладки, так как здесь уже включается рациональная оцен-ка коммерческого предложения и все «красивости» отступают на второй план. Но иногда они являются своео-бразным аргументом, например, кра-сивый результат как итог индустри-альной цепочки. С другой стороны, нельзя, чтобы креатив затмевал про-дающую составляющую рекламного послания. Красивая картинка должна быть лишь приложением к серьезно-му материалу.

Массовая реклама даже одним своим существованием влияет на сбыт: потребители считают, что зна-чительный объем затрат на рекламу свидетельствует о массовом спросе на товары и серьезности торговой марки. В промышленном секторе это не так. Реклама скорее интегрирова-на в другие средства маркетинговой коммуникации: она может сопрово-ждать PR-акции, мероприятия по сти-мулированию сбыта, ДМ, выставочную деятельность, деловую коммуникацию (переговорные процессы, консульта-ции, семинары), размещаться на кор-поративных сайтах. Но при этом трудно переоценить роль рекламы в промыш-ленном маркетинге. Без рекламного сопровождения невозможно пред-ставить эффективное продвижение промышленного товара, особенно на этапах начального информирования потенциальных потребителей и выхо-да на новые рынки. Информационно-ознакомительная и убеждающая ре-клама в индустриальном маркетинге важна еще и потому, что потребитель промышленных товаров достаточно активен в поиске и выборе продавца на начальных этапах встраивания в бизнес-цепочку, а затем консервати-вен в перемене продавца.

Стимулирование сбыта в промышленном маркетинге

Как правило, мероприятия по про-движению продаж товаров широкого потребления имеют краткосрочный эффект и не позволяют сформировать долгосрочные предпочтения аудито-рии. Если к средствам массового сти-мулирования сбыта относятся распро-дажи, скидки, лотереи, дегустации, а целью мероприятий является быстрая реакция потребителей на предложе-ние товара, то в промышленном мар-кетинге мероприятия по продвижению товара должны быть направлены на долгосрочный эффект, поддержание отношений с партнером. Они должны создавать дополнительную привлека-тельность, ценность товара не «здесь и сейчас», как в потребительском мар-кетинге, а на долгие годы. Хотя систе-ма скидок и бонусов для постоянных партнеров в промышленном марке-тинге также играет немаловажную роль, это самое простое, но не всегда рентабельное предложение. Поэтому средствами стимулирования сбыта промышленных товаров может стать, во-первых, в рамках предпродажного

сервиса демонстрация промышлен-ного товара в действии в специальных демонстрационных залах и на специ-ализированных выставках. Предпро-дажный сервис также связан с при-данием товарного вида машинам и оборудованию после транспортиров-ки к месту назначения, с распаковкой товара, снятием антикоррозийных и других покрытий, монтажом, наладкой, регулировкой машин и оборудования, демонстрацией их в действии. Кон-сультирование клиента и подготовка необходимых кадров для производ-ства партнера по бизнесу также может стать мероприятием по стимулирова-нию сбыта промышленного товара.

Во-вторых, в качестве стимулиро-вания сбыта в промышленном марке-тинге может выступать гарантийное и послегарантийное обслуживание, то есть послепродажный сервис. При сти-мулировании сбыта нужно демонстри-ровать свою конкурентоспособность не только по эксплуатационным харак-теристикам предлагаемого товара, но и по возможностям послепродажного информационного и технического об-служивания, ремонта. Так, например, японские корпорации в целях удержа-ния своих покупателей используют си-

№1 (007) февраль-март 2010г.46

МАСТЕР-КЛАСС

стему поставок, при которой контроль нормы запаса на складе покупателя осуществляет поставщик. В связи с этим уникальное торговое предложе-ние заключается не в самом товаре, а в процессе коммуникации с партне-ром, но при этом оно способно сде-лать товар в глазах потребителя более ценным и стимулировать его сбыт.

PR в промышленном маркетинге

Как нам кажется, задача PR-специалистов, когда речь идет об ин-дустриальном рынке, заключается не только в создании традиционных мате-риалов для СМИ, организации пресс-конференций, в информационном наполнении корпоративных изданий и сайтов, но и в разработке специаль-ных мероприятий, интерьеров, а также методов пробного и партизанского маркетинга.

Под интерьерами подразумеваются элементы окружающей среды, подтал-кивающие потребителя к покупке това-ра или услуги. Например, дорогостоя-щая офисная обстановка в компании или дорогие аксессуары руководителя

могут свидетельствовать о преуспе-вании и стабильности. Это имидже-вые вещи, о которых должны позабо-титься входящие с состав PR-службы имиджмейкеры и интерьермейкеры.

Специальные мероприятия – это действия, направленные на передачу аудитории определенных обращений, свидетельствующих о социальной или иной важности деятельности компа-нии. Например, организация тематиче-ских конференций и форумов для спе-циалистов, организация совместных семинаров с приглашением постоян-ных партнеров или потенциальных по-требителей и прочее. К специальным мероприятиям можно отнести и бла-готворительную деятельность, кото-рая может сопровождаться рекламой, содержащей моральные призывы. Их чаще всего используют при пропаган-де социальных идей, а также в избира-тельных политических кампаниях, но в В2В это тоже может быть важно, так как моральное содержание специаль-ных мероприятий способно сформи-ровать репутацию фирмы, или донести информацию о существующей репу-тации. Моральное содержание может быть косвенным, без сверхшироких за-

явлений о собственной порядочности и обещаний быть порядочным с кли-ентом – например, просто демонстра-ция заботы о персонале, окружающей среде, участие в социальных проектах. К специальным можно отнести также корпоративные мероприятия, которые проводятся только для внутреннего персонала, только для клиентов, или же совместные праздники и неофици-альные встречи.

PR-службой должны разрабаты-ваться и антикризисные мероприя-тия. Но не только во время мировых финансовых кризисов или локальных ЧП на предприятии. Важными, на наш взгляд, являются прогнозирование и профилактика возможных кризисных состояний в бизнесе.

Разработка методов партизан-ского и пробного маркетинга, по на-шему мнению, также является за-дачей PR-специалистов, тогда как анализ, воплощение, внедрение этих методов – это уже задача маркетоло-гов. Без пробных сбытовых работ, без выявления проблем, возникающих при работе с клиентом, будет ошибкой передавать маркетинговые проекты в отдел сбыта.

47EXPO-ВЕТА

ДМ в промышленном маркетинге

Прямой маркетинг важнее в марке-тинговой В2В коммуникации, чем В2С. Более того, в промышленном марке-тинге именно личные коммуникации должны преобладать над неличными, тогда как в продвижении продукции В2С наоборот. Субъекты промыш-ленного рынка готовы вкладывать ин-вестиции в развитие коммуникации с партнерами, а именно, в консульта-ции, встречи, семинары-презентации, деловые переговоры, командировки. Поэтому в промышленном секторе экономики маркетинг разовых сделок заметно уступает маркетингу партнер-ских отношений.

Если в B2C маркетинг изучает социально-демографический и психо-графический портрет целевой аудито-рии, то в промышленном маркетинге важно знание психологии личности, которая принимает решение о покуп-ке. Люди, занимающие одинаковые посты, похожи, поэтому можно изучать психотипы руководителей и вырабаты-вать нужные стратегии деловой комму-никации в рамках директ-маркетинга.

Выставки в промышленном маркетинге

На выставке могут быть исполь-зованы все существующие способы реализации каждого из вышепере-численных средств маркетинговой В2В коммуникации. Реклама на вы-ставке может быть представлена в форме полиграфической продукции, сувениров, наружки, аудио- и видео-роликов, мультимедийных презента-ций и т.д. На выставках можно про-водить специальные промо-акции и PR-мероприятия, осуществлять пер-сональные продажи, а также исполь-зовать специальные выставочные технологии.

На специализированные про-фессиональные выставки приезжает большое количество представите-лей компаний из разных регионов, поэтому нет необходимости в поис-ках новых клиентов ездить к каждому потенциальному потребителю. По-тенциальным заказчикам можно раз-дать рекламные материалы с инфор-мацией о компании и товаре, взять их рекламные материалы с коорди-

натами для дальнейшей коммуника-ции. Это задача-минимум, с которой справится даже неквалифицирован-ный сотрудник. Если на выставке бу-дут реальные партнеры, необходимо поинтересоваться, довольны ли они поставляемым товаром и услугами, даже если качество собственного маркетинга кажется очевидным.

Но хотелось бы остановиться на одной проблеме. Как и в случае с унифицированной формой реклами-рования промышленных товаров, так и в случае с выставочной деятель-ностью и другими средствами мар-кетинговой коммуникации, часто за основу берется метод соответствия конкурентам. Тогда все сообщения, стенды, акции похожи друг на друга и мало чем выделяются. Если нужно добиваться лидирующих позиций, если рынок представлен не одним, а многими конкурентами, или если по-требителей товара не так много, а это как раз в случае с промышленным маркетингом, то нецелесообразно делать одинаковые по форме и ме-тодам мероприятия и материалы по продвижению своих товаров.

Давным-давно, в годы моего ярославского детства, жила в нашем дворе бойкая девчонка Инна.

Шустрая такая девчонка.С мужским характером.Играла с нами, мальчишками, в фут-

бол, в «казаки-разбойники», в прятки.Вечно ходила в ссадинах, но слезы

из глаз не капали.Стойко принимала удары судьбы и

футбольных мячей.А потом выяснилось, что Инна и не

Инна вовсе, а Индустрия.Папа с мамой, молодые инжене-

ры, дочку, родившуюся в шумные годы второй пятилетки, так назвали.

Но мы нашу подружку за Индустрию не считали – Инна и Инна.

Прошло много лет.Выросла наша дворовая ватага:

разбежалась – кто куда.Исчезла и Инна-Индустрия.

Никто не знает, куда она подева-лась.

Была – и нету.А во дворе моем бывшем,

ярославском, вместо деревянных са-раев для дров стоят пузатые причуд-ливые дома, наглые и некрасивые.

Такая вот грустная история.Очень характерная для всей стра-

ны.Индустрия, где ты?Где наши автозаводы?Наша «Электроника»?Наш экскаваторный?Наш «Электросигнал»?Наши прессы, станки, зерноочи-

стители?Все сметено могучим ураганом

торгово-развлекательных центров.Торгуем и развлекаемся.Развлекаемся и торгуем.И – ничего больше.

Замечательный наш Владимир Вла-димирович (не тот, который у Красно-пресненского моста, а тот, который на Новодевичьем кладбище) сказал од-нажды гордо:

– Я себя советским чувствую заво-дом, вырабатывающим счастье!

У нас счастье для своих родных и близких вырабатывает только «обо-ронка» (да и то с большим скрипом).

А остальные заводы вырабатывают стеклотару и другой ширпотреб, кото-рый никому не нужен.

Потому как – конкуренция, господа!А мы конкурентоспособны только

по дням отдыха.Ну, может быть, еще – по кувалдам.Наши кувалды – лучшие наладочные

инструменты в мире.Сказано же мудрецом:– Против лома нет приема.Любой микрочип с помощью кувал-

ИНДУСТРИЯ, ГДЕ ТЫ?

ОЧАРОВАННЫЙ СТРАННИК

48

ды мы можем вывести в люди.Мы – такие!У нас головы светлые, а руки уме-

лые.Мы все можем.Только наши светлые головы сидят

почему-то в американской «Силико-новой долине».

А наши умные ручки преобразу-ют большей частью мир собственных квартир и дачных участков.

Потому как – не-во-стре-бо-ва-ны!Не нужны!Действительно, кому нужны головы

и руки, когда есть углеводороды.Загаженная нами планета – вот

спасение страны.Наше ноу-хау.Наше экономическое чудо.Опять же нефть!Получается: главное наше дело –

труба.Отсель грозить мы будем шведу.А также – американцу, англичанину,

немцу, французу, испанцу…Всем, кто сомневается в наших

способностях и не верит в наши воз-можности.

Нет, нет! Мы не будем миру угро-жать «Булавой» и другими изделиями военно-промышленного комплекса.

Мы заставим весь мир комплексо-вать совсем по-другому случаю.

Мы поставим на поток торгово-развлекательные комплексы.

Наши «Линии», наши «Метро», наши «Московские проспекты», наши «Галереи Чижова» завалят мир таким ширпотребом, который тот сроду не видывал.

И тогда Уолл-стрит рухнет.И хваленые их нанотехнологии –

тоже.И адронный коллайдер превратит-

ся в обыкновенное колесо обозрения для любителей острых ощущений.

И за чулочными изделиями Борисо-глебской трикотажной фабрики будут стоять в очереди лучшие красавицы Елисейских полей.

Нам будет, что предложить миру!..А пока наши заводы лежат.Кто спит крепким сном. Кто делает

вид, что бодрствует. Кто потихоньку изводит сырье.

И проходные, что долгие годы выво-

дили в люди сотни тысяч старательных

людей, закрыты.

Пудовыми замками.

Но не упрекаем же!

Пшеница иногда колосится.

Самолеты порой бороздят небо.

Ракеты время от времени поража-

ют цели.

Куры периодически поправляются

после свиного гриппа.

Наши вундеркинды покоряют мир

своей игрой.

Даже наши футболисты не все всег-

да проигрывают.

Жить можно.

Только мне почему-то все чаще и

чаще вспоминается шустрая Инду-

стрия из далекой уже жизни.

Глядела на мир задорно, ничего и

никого не боялась.

Набивала синяки и шишки, но не

унывала:

– До свадьбы заживет!

Индустрия, где ты?

Л.Кройчик

49