№4 (004) апрель- май 2009 г.

МАСТЕР-КЛАСС:

СПОСОБЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ С УЧЕТОМ

ПСИХОТИПОВ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

АнАЛиТиКА

В СВЕТЛЫЙ ПУТь!

КТО И КАК БУДЕТ ВОЗРОЖДАТь ВОРОНЕЖСКИЙ АГРОПРОМ

ГОСТь НОМЕРА:

ВЛАДИМИР КЛЮЧНИКОВ:

«НАМ НАДО СТАТь СИЛьНЕЕ»

Ж У Р н А Л № 1 О В Ы СТА В О Ч н О М Б и З н Е С Е В Ц Е н Т РА Л Ь н О М Ч Е Р н О З Е М Ь Е

В Ы С Т А В К И | М А Р К Е Т И Н Г | Р Е К Л А М А | P R

Реклама

Человек способен сделать путь великим, но великим человека делает путь.

Конфуций

СОДЕРЖАНИЕ

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR.610 ОТ ПЕРВОГО ЛИцА

Антикризисные пилюли

22 В ДВУХ СЛОВАХБлиц-беседа с экспо-человеком: Геннадий МАЛЫш

14 МАСТЕР-КЛАСССпособы рекламного воздействия с учетом психотипов руководителей

12 ИЗ ПЕРВЫХ УСТСергеей ЗАБияКО: «Образован, значит успешен»

6«нАМ нАдО СТАТЬ СиЛЬнЕЕ»ГОСТЬ нОМЕРА –

ВЛАдиМиРКЛюЧниКОВ, Председатель Воронежской Областной думы

Вы вкладываете деньги в создание и продвижение сайта, однако он не приносит ожидаемого результата? Тогда приходите на семинар «Как увеличить эффектив-ность сайта?», который пройдет 30 апреля в развлекательном центре «Парнас». Вы узнаете, как с минимальными затратами увеличить не только отдачу самого сайта, но и эффективность всей системы продаж компании в целом.

Организатороми семинара являтся копирайтингое агентство Pro-Text и бизнес-портал «РОСФиРМ». Генеральный директор агентства Pro-Text, бизнес-тренер, автор книг, тренингов и семинаров Павел Бусыгин поделится своим опытом в об-ласти интернет-маркетинга, а также даст практические рекомендации тому, как с помощью сайта укрепить позиции компании в сегодняшней экономической ситуа-ции. Причем сделать это с минимальными вложениями и максимальной эффек-тивностью.

Место проведения семинара: развлекательный комплекс «Парнас», г. Воронеж, ул. Карла Маркса, д. 67 «б».

Время проведения: 30 апреля, 14.00 — 18.00.В стоимость билета входит книга Павла Бусыгина «Азбука копирайтинга для

клиентов: пошаговое руководство по увеличению эффективности сайта», а также кофе-брейк.

Приглашаем на семинар «Как увеличить эффективность сайта?» руководителей компаний и подразделений, маркетологов, PR менеждеров, менеджеров по про-дажам, а также людей, которым интересно узнать секреты успешного бизнеса в интернете.

СЕМинАР: «КАК УВЕЛиЧиТЬ эФФЕКТиВнОСТЬ САйТА?»

№4 (004) АПРЕЛЬ-МАй 2009 г.

Зарегистрирован Управлением Федеральной службы

по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций

по Воронежской области Свидетельство

о регистрации средства массовой информации

Пи № ТУ 36-00025 от 01.10.2008 года.

Редакция журнала «экспо-ВЕТА»

Главный редактор: Ольга РюЧинА

Шеф-редактор: Елена БАРАнОВА

Над выпуском работали:

Андрей ЗОЛОТУхин, Лев КРОйЧиК,

Ануш дАВТян, Елена БУКРЕЕВА, ирина нЕЧАЕВА

Фотограф: Оксана Ан

Дизайн и верстка: игорь ПУГАЧЕВ

Корректор: Людмила БЕТК

Учредитель и издатель:

ООО «Выставочный Центр ВЕТА»,

Торгово-промышленная палата Воронежской области

Генеральный директор:

илья БЕЛЬТюКОВ

Адрес редакции:

394006, г. Воронеж, ул. Свободы, 73,

деловой Центр «икар», оф. 201.

Тел./факс: (4732) 51-20-12, 77-48-36

Email: pr@veta.ru, http://www.veta.ru

Отпечатано в типографии ООО «новый взгляд»,

г. Воронеж, пер. Славы, 1а

тел./факс: (4732)72-73-73

Тираж: 3000 экз.

Редакция не несет ответственности

за достоверность и содержание рекламных

материалов. Рекламируемые товары подлежат

обязательной сертификации в случаях,

предусмотренных законодательством РФ.

Рекламные материалы публикуются

с пометкой «Реклама». При использовании

материалов ссылка на «экспо-ВЕТА»

Обязательна. Перепечатка без письменного

согласия редакции запрещена.

СТРОиТЕЛЬСТВО24

АГРОПРОМ

АВТОСТАРТ

41

36

26 СОБЫТИЕВыставка «Строительство» - в лучших традициях

34 ОЧАРОВАННЫЙ СТРАННИКдом, в котором я живу

32 ТЕХНОЛОГИИКинозала по-домашнему

38СОБЫТИЕВыставка «Автостарт» - для тех, кто у руля!

42 СОБЫТИЕВозрождение сельского хозяйства с выставкой «Агропром»

46 АНАЛИТИКАВ светлый путь

54 ВЫСТАВКИ г. БЕЛГОРОДА

55 ВЫСТАВКИ г. ВОРОНЕЖА

6 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ОФиЦиАЛЬнО

Владимир Иванович. Раз-говор хотелось бы начать с опти-мистичной ноты, но финансово- экономическая ситуация в мире, стране и области пока не даёт это-му поводов. С какими трудностями сегодня приходится сталкиваться при исполнении областного бюд-жета?

ВК итоги марта показали, что за-планированные цифры по доходам не выполняются и можно прогнозиро-вать, на что мы выйдем к концу года. Сегодня уже известно, что бюджет об-ласти необходимо скорректировать в сторону уменьшения расходной части примерно на 30 процентов. Ситуация непростая. Скажу сразу, для нас та-кое секвестирование неприемлемо. Ведь даже 3-5 процентов для бюдже-та - большие цифры. Чтобы пройти напряжённый период с наименьшими потерями, депутаты областной думы работают в тесном контакте с губер-натором Воронежской области Алек-сеем Гордеевым. надеемся, что в пра-вительстве России пойдут навстречу нуждам региона. Последние перего-воры Алексея Васильевича в Москве дают для этого серьезные основания.

Программно-целевой ме-тод работы в последние годы стал основой бюджетной политики в Во-ронежской области. Очевидно, что финансирование ряда программ придется пересмотреть. За что бу-дем «биться до последнего»?

ВК Во-первых, безусловное вы-полнение всех социальных программ. Во-вторых, будем продолжать все инвестиционные проекты, которые уже идут на территории области или находятся в стадии завершения. Под-держку получат и все те проекты, ко-торые идут с софинансированием из федерального бюджета. В целом же, возможно, что из 38 программ, за-планированных к реализации в этом году, от каких-то придётся отказаться.

Владимир Путин, Председа-тель Правительства Российской Федерации, Председатель «Еди-ной России», 6 апреля выступил в Государственной Думе с отчетом о работе Правительства страны за 2008 год и представил депутатам программу антикризисных мер. Такого раньше не было. Считаете ли Вы это сигналом на местах к более тесному взаимодействию законодательной и исполнитель-ной властей ?

ВЛАДИМИР КЛЮЧНИКОВ:

нАМ нАдО СТАТЬ СиЛЬнЕЕ

Конституция России подразделяет государственную власть в стране на законодательную, исполнительную и судебную. и не случайно тем, кто создает законы, отдано первое место – все остальные обязаны эти законы исполнять. В стенах парламентов разных уровней пишутся правила нашей жизни. Владимир КЛюЧниКОВ, председатель Воронежской областной думы, говорит об ответственности депутата, социально-экономической ситуации в регионе, настоящем и будущем.

7EXPO-ВЕТА

ВК Публичные и прозрачные дей-ствия власти без широкого инфор-мирования общественности не-возможны. и я думаю, что реалии времени приобретают в этом плане особую значимость. Если сегодня политические течения попытаются к кризису добавить расшатывание пу-скай хрупкой, но все-таки стабильной социально-политической обстановки в Воронежской области, то ни о каком стремлении к успеху и процветанию региона можно не говорить. да, есть трудности, да, сегодня нелегко, мы понимаем, что такое тарифная поли-тика в коммунальном секторе. Мы пы-таемся это как-то смягчить, разными путями выделяя из бюджетов области и муниципальных образований почти 1 миллиард рублей на субсидирование, снижение тарифной нагрузки. Корнем антикризисной программы правительства России является соци-альная политика. Власть намерена ис-полнить не только все ранее взятые на себя обязательства, но и считает не-обходимым усилить меры социальной поддержки и защиты граждан страны - увеличить расходы на пенсионное обеспечение, на поддержку семьи, материнства и детства, военнослу-жащих, выплаты по безработице, создание новых рабочих мест. наша

экономика должна быть переориен-тирована на внутренний спрос, ко-торый базируется на покупательской способности населения, что в свою очередь создаст возможность разви-ваться отечественным предприятиям. из кризиса мы должны выйти с окреп-шей экономикой и иметь возможность развиваться высокими темпами. Глав-ный смысл программы Владимир Пу-тин определил как сочетание антикри-зисных мер и долгосрочных проектов, чтобы не только обороняться, но и на-ступать, строить новую более эффек-тивную экономику. Все это в условиях нынешнего экономического кризиса - непростая задача и огромная от-ветственность для всех уровней вла-сти и бюджетов. и первое, что делает в этой обстановке губернатор Алексей Гордеев - направляет усилия на кон-солидацию общества. и я как пред-седатель областной думы эту линию всячески поддерживаю.

Считаете ли Вы сегодня воз-можным усиление экономической активности в Воронежской обла-сти?

ВК Областной думой за последние годы приняты все доступные в наших экономических условиях и при наших финансовых возможностях законода-

тельные инициативы для того, чтобы привлечь инвестиции в регион. У нас - одна из лучших законодательных баз среди регионов России по этому направлению. и инвестиции идут, хотя кризисные ожидания заставили не-которых инвесторов скорректировать свои планы. несмотря на сложную ситуацию, область намерена продол-жать поддержку реализации инвест-проектов путем выделения средств на подводку инженерных коммуникаций, налоговых льгот. для нас важно дать людям работу, а также обеспечить по-ступления в бюджет, чтобы сохранять и развивать социальную сферу.

Нынешний созыв областной Думы стал первым, при избрании депутатов которого применялся новый принцип - по партийным спискам и одномандатным окру-гам. Оправдались ли ожидания?

ВК При, казалось бы, единодушии Воронежской областной думы фрак-ции, которые присутствуют в парла-менте, вносят свою лепту во всесто-роннее развитие области. я считаю, что всегда должна быть здоровая и конструктивная оппозиция, которая не даст спокойно жить ни органам исполнительной власти, ни думскому большинству. нужно взвешенное об-

ОФиЦиАЛЬнО

№3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ОФиЦиАЛЬнО

суждение проблем и поиск их реше-ния, а не радикализм и митинговщина. истекшие четыре года работы показа-ли, что в рамках депутатских дискуссий можно находить решения, которые бы позволяли сохранять стабильность и согласие на воронежской земле.

Воронежская область ста-ла одной из первых, где в полной мере введен в действие 131-й Фе-деральный Закон «Об общих прин-ципах местного самоуправления» - это было нелегкое испытание для законодательной власти ре-гиона. Как Вы взаимодействуете с законодательными собрания-ми муниципальных образований разного уровня? Какие возникают проблемы?

ВК У нас создан Совет представи-телей при областной думе, в который входят руководители муниципальных образований и представители депу-татского корпуса всех уровней. и че-рез этот Совет мы пытаемся научить людей основам парламентаризма. не секрет, в депутаты не всегда приходят подготовленные люди - они хорошие производственники, учителя, врачи, но законодательную работу практиче-ски не знают. и мы пытаемся - прово-дя семинары, совещания, различные встречи - довести до уровня парла-ментариев основы их работы, а так-же нормативные документы, которые принимает областная дума. Мы изда-ли несколько сборников, свод законов Воронежской области, и «вооружили» ими руководителей всех уровней.

Воронежская область, как извест-но, стала одной из первых в России, где ввели в действие этот закон в полном объеме. Он предполагает для управления территориями привлекать людей. я думаю, что эту задачу ре-шить не удалось. Человек не понял, что это его власть, что он должен уча-ствовать в управлении своей терри-торией. По-прежнему чаще говорят: мы тебя избрали, а ты давай, делай - а это не имеет ничего общего со 131-м законом. Переворота в сознании не произошло… и потом, муниципальных образований в области почти 600. и за эти годы не создано главного - фи-нансовой основы для их существова-ния. Они не могут содержать себя на доходы, которые собирают. насущная проблема - объединение и укрупне-ние территорий, чтобы у них имелась экономическая основа, чтобы они могли решать проблемы на местах, хотя бы животрепещущие.

Какое место областная Дума отводит малому бизнесу в разви-тии региона?

ВК У нас сегодня в малом бизнесе занято около 300 тысяч. Малый биз-нес дает значительное количество налоговых поступлений в областной бюджет. Предпринимательство стало тем видом деятельности, без которо-го Воронежской области нельзя суще-ствовать. К сожалению, у многих оно по-прежнему ассоциируется с торгов-лей – и это тоже важное направление, которое позволяет обеспечивать заня-тость населения. но я считаю, что надо приоритеты отдавать в пользу тех, кто создает добавленную стоимость: вы-ращивает, перерабатывает, занимает-ся сборкой. на федеральном уровне будет увеличена поддержка развитию малого бизнеса, и мы в области обя-зательно найдем возможности софи-нансирования проектов по предпри-нимательству. Создается департамент потребительского рынка и содействия предпринимательству в областной ад-министрации. В эту важную работу ак-тивно вовлекаются служба занятости, местные администрации.

Как Вы считаете, влияет ли выставочная деятельность на эко-номическую активность в регионе?

ВК Безусловно, это бизнес, стра-тегически важный для усиления эко-номической роли города и региона. Считаю, что Воронежу нужен специа-лизированный выставочный центр, и вопрос этот у нас стоит остро. К со-жалению, власть пока не имеет воз-можности приступить на практике к реализации проекта. Мы изучали опыт и других городов России, и зарубежья по организации выставочной деятель-ности. и мы за этот проект обязатель-но возьмемся, с привлечением всех заинтересованных структур.

Владимир Иванович, расска-жите о Вашей мечте.

ВК я реалист. и считаю, что мечты должны быть реальными. я люблю Во-ронежский край. Меня не прельщают ни столица, ни заграница. я хочу, что-бы область заметно выделялась среди других регионов России. А для этого нет иного пути, как трудиться. для нас, депутатов, это - принимать верные управленческие решения и претво-рять их в жизнь. хотел бы, чтобы у этих управленческих решений было больше возможностей для улучшения жизни людей нашего Воронежского края.

8

Реклама

Реклама

10 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ОТ ПЕРВОГО ЛиЦА

10

не раз на глаза попадались ста-тьи, где журналисты пишут о выставках как о лишнем марке-

тинговом инструменте при планиро-вании рекламного бюджета во время кризиса. Мол, дорого и в нынешних условиях невостребованно. не стоит сравнивать рекламную деятельность с выставочной. Совсем другие катего-рии. для российских компаний на вы-ставочную деятельность как раз-таки возросла актуальность, в особенно-сти – на строительную, промышлен-ную, сельскохозяйственную тематику. Грамотные маркетологи и руководи-тели предприятий четко понимают, что именно выставки позволяют най-ти управленческие, технологические и другие решения, которые принесут реальную пользу в сложившейся си-туации и помогут в дальнейшем вы-строить оптимальную и адекватную стратегию развития бизнеса в после-кризисный период.

Мы хотим донести до представите-лей бизнес-сообщества, что именно сегодня необходимо активно заявлять о себе, искать надежных партнеров, общаться друг с другом, автоматиче-ски находя новые пути развития. А вы-ставка – это уникальная площадка для системного получения новых знаний, методик, оценки принимаемых реше-ний, повышения профессиональной квалификации, шкалы роста продаж. именно выставки - это тот един-ственный механизм, где можно отсле-дить современные тенденции той или иной отрасли, собрать в одном месте и в одно время тысячи потребителей и производителей. Современным язы-ком, выставки – своего рода флэш-моб, на котором учитываются интере-сы каждого и находятся ответы на все вопросы.

наблюдается такая тенденция. Сей-час Западная Европа и СшА, по заслу-гам оценивая выставки как важнейший инфраструктурный инструмент под-держки экономики, усиленно помога-ют компаниям именно на выставках. В Германии 9 из 10 существующих ком-паний участвуют в выставках. В Вели-кобритании - 4 из 10. Выставочная индустрия южной Кореи вообще на-ходится под плотной государственной опекой и является объектом тесного частно-государственного партнер-ства. А у нас до сих пор некоторые считают такие маркетинговые расходы избыточными и неэффективными.

Выставочному сообществу, со сво-ей стороны, необходимо активнее развертывать согласованные антикри-

ИЛьЯ БЕЛьТЮКОВ

АнТиКРиЗиСнЫЕ ПиЛюЛи. РЕЦЕПТЫ ПРОТиВОСТОянияГость нашего номера – илья БЕЛЬТюКОВ, генеральный директор ООО «Выставочный Центр ВЕТА», любезно согласился провести антикризисный мастер-класс и раскрыть карты на тему выставочной деятельности.

EXPO-ВЕТА

ОТ ПЕРВОГО ЛиЦА

зисные действия, ведь нынешний пе-риод нашей деятельности имеет ряд примечательных характеристик. не-смотря на сокращение числа экспо-нентов и занимаемых ими площадей, количество посетителей на выстав-ках не сокращается, а на популярных брендовых - даже растет. Большим успехом пользуется конгрессная дея-тельность. это говорит о том, что вы-ставки необходимы, в выставках есть потребность. Пусть громко, но вы-ставки помогут выстроить будущее.

Что делать?

никому не для кого не секрет, что выставочный бизнес вынужденно со-

кращает расходы. Однако, прежде

чем вычеркнуть из своих бюджетов

статью расходов на участие в выстав-

ке, необходимо оценить ситуацию,

рассмотреть все плюсы и минусы,

оценить свои возможности и решить

для себя – не сдавать позиций и ста-

новиться на путь развития или замо-

раживать свою деятельность в ожида-

нии преференций от судьбы. не стоит

забывать о том, что участие в выстав-

ке, особенно в это непростое время,

когда выживает сильнейший, верный

показатель соответствия компании

статусу серьезного и полноценного

игрока отраслевого рынка.

Пилюля раз

Компаниям, которые раньше зани-мали большую выставочную площадь, можно уменьшить размер экспо-места. и не забывать, что главное – это не присутствие, а активность.

Пилюля два

Выбирая тематику выставки, мож-но охватить сразу несколько пересе-кающихся отраслей. Приняв участие в многопрофильной выставке, вы убье-те двух, а то и трех зайцев.

Пилюля три

Сэкономить на сувенирной продук-ции, ограничившись необходимым. но это необходимое должно выполнять свою функцию до конца. Чтобы ваш раздаточный материал не постигла судьба быть выброшенным в мусорку, над ним надо профессионально пора-ботать.

Пилюля четыре

Внимательно ознакомиться с фор-мами участия той или иной выставки. например, идеальный антикризисный вариант – работа по бартеру. Выста-вочный Центр ВЕТА рассматривает подобные варианты сотрудничества.

ИТАК, ЧТО БЫ Я ПОСОВЕТОВАЛ ТЕМ, КТО НЕ СДАЕТ ПОЗИцИЙ:

11

№3 (003) февраль-март 2009 г.

Об антикризисных мерах…

Само название нашего институ-та уже обязывает нас профессио-нально заниматься менеджментом, маркетингом и неплохо разбираться в финансах. и то, что на горизонте кризис, мы знали заранее, поэтому были подготовлены к предстоящим экономическим катаклизмам. Еще до нового года было принято решение о замораживании стоимости обучения в ВУЗе. Кроме того, мы идем навстречу студентам и их родителям, которые не имеют возможности оплачивать обу-чение, как это было принято ранее, сразу за весь семестр. Сегодня мы в отдельных случаях принимаем плате-жи даже помесячно.

и, конечно же, в нынешних условиях особое внимание мы уделяем трудоу-стройству выпускников. В институте – весьма обширная база практик, на-лаженные связи с крупными предпри-ятиями и организациями. Три-четыре раза в год мы проводим ярмарки ва-кансий, встречи с работодателями за круглым столом, мастер-классы, где студенты демонстрируют свои про-фессиональные навыки и умения в кон-кретных бизнес-процессах. Менедже-ры предприятий, присутствующие на тренингах в качестве жюри, отбирают студентов уже на этом этапе. Поэто-му многие учащиеся работают, уже начиная с 4-5 курсов. В случае если студенты работают по специальности и это не мешает их успеваемости, мы даже предоставляем им возможность свободного посещения занятий.

Об инновациях…

В нашем институте активно внедря-ются в процесс обучения инновации, нацеленные на повышение качества образовательного процесса. Три года назад на базе иММиФа был учрежден центр инновационных образователь-ных технологий. Сегодня в подразде-лении успешно создаются электрон-ные видеокурсы с лекциями ведущих преподавателей института. эта техно-логия пользуется неизменным успе-хом у студентов заочного отделения или очного, которые в силу каких-то причин пропустили важный матери-ал, сложный для самостоятельного освоения. хочу отметить, что в отдель-ных вузах такие вещи практикуются по большей части за дополнительную плату. У нас же для любого студента эта услуга бесплатная. Еще одно наше

… В состоянии финансовой нестабильности от многих потребовались новые качества и компетенции. и хорошее образование, профессиональная подготовка в целом могут стать тем, что поможет преодолеть трудности и занять достойное место в новом обществе. Профессионалы нужны всегда, всем и в любых условиях. А в условиях кризиса - вдвойне. Собственно, и проблемы-то наши во многом оттого, что у нас не хватает настоящих асов, которые знают свое дело и занимаются им. Так что учиться надо. Причем с точным расчетом на то, что по окончании пополнишь ряды высококлассных специалистов с высококлассной зарплатой. О том, почему 8000 студентов сделали свой выбор для достижения данной цели в пользу института менеджмента, маркетинга и финансов, рассказывает Сергей Валерьевич ЗАБияКО, кандидат технических наук, проректор по развитию, директор липецкого филиала иММиФа.

БОЛЬшЕ ОБРАЗОВАния хОРОшЕГО и РАЗнОГО

12

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/иЗ ПЕРВЫх УСТ

EXPO-ВЕТА

ЗАБИЯКО Сергей Валерьевич В 1999 году с отличием окончил Воронежский институт МВД РФ по спе-циальности «Радиотехника». В 2002 году окончил адъюнктуру на кафе-дре «Информационно-технического обеспечения ОВД» Воронежского института МВД РФ. В апреле 2004 года прошел обучение в цНТИ (г. Мо-сква) по программе «Организация выставок и ярмарок». В мае 2004 года защитил диссертацию на соискание ученой степени кан-дидата технических наук. В октябре 2004 года прошел стажировку в США по программе центра гражданских инициатив «Частное образование в США». С 2005 по 2006 год прошел профессиональную переподготовку по специальности «маркетинг». С 2006 года по настоящее время обучается по программе MBA на направлении «менеджмент» Открытого Универси-тета Великобритании.Область научных интересов: математическое моделирование сложных информационных систем, систем принятия решений при информацион-ном дефиците, теория конфликтов. Имеет более 40 научных трудов, из них 3 учебных пособия. В Институте работает с 2000 года. С 2002-го до 2005 годы занимал должность директора Информационно-аналитического центра АОНО «ИММиФ». C 2006 года по настоящее время: проректор по развитию, директор липецкого филиала АОНО «ИММиФ».

В рамках основополагающего курса РиМА-А особое внимание уделяется современным концепциям маркетин-га, навыкам принятия решения в об-ласти маркетинга, разработке отдель-ных разделов маркетингового плана. Курс обучения состоит из нескольких блоков: введение в маркетинг и по-ведение потребителей, исследова-ние рынка, сегментация и статистика, политика продукта и ассортимента продуктов, политика продвижения и реклама, бизнес-экономика, полити-ка распределения, общая экономика и политика ценообразования, марке-тинг некоммерческих организаций. Обучение ведется по уникальным учебным комплексам, разработанным в Голландии и адаптированным для российского бизнеса.

школа бизнеса иММиФ имеет так-же ряд своих программ по профес-сиональной переподготовке и повы-шению квалификации: «менеджмент организации», «маркетинг», «управле-ние персоналом», «финансы и кредит», «бухгалтерский учет, анализ и аудит», «менеджер по развитию персонала», «менеджер по маркетингу».

Все программы, предлагаемые иММиФ, сформированы на базе со-временных стандартов, что позволит каждому, получившему это образова-ние, быть уверенным в своей квали-фикации и стоять на высоте профес-сионального рейтинга. По окончании обучения выдается свидетельство или диплом государственного образца.

ноу-хау – это центр игровых техноло-гий, который успешно функционирует на базе нашего института уже на про-тяжении года. Процесс обучения про-ходит в форме бизнес-игры. Попро-бовав себя в игре, Вы приобретаете навыки, которые дают возможность быть успешным не только в игровом пространстве, но и в реальной жизни. Моделируя бизнес-отношения в игре, мы активизируем Ваши лучшие каче-ства и способности и разбудим непо-вторимость и уникальность каждого.

О дистанциях…

дистанционное обучение – еще одно направление, которое мы сегод-ня активно развиваем. Современные информационные технологии позволя-ют в корне изменить процесс передачи знаний, сделать его более гибким, на-сыщенным, удобным для обучающе-гося. дистанционное обучение — это обучение в удобное время, в удобном месте, в удобном темпе. В режиме он-лайн можно общаться с преподава-телем, отвечать на тесты, тем самым успевать и работать, и учиться.

О бизнес-образовании

За последние два года школа биз-неса иММиФа сделала масштабный качественный скачок вперед. Про-делана колоссальная работа, разра-ботаны новые и усовершенствованы старые учебные программы. Бизнес-образование, главным образом, предназначено для уже работающих специалистов, и поэтому процесс и результаты обучения носят ярко вы-раженную практическую направлен-ность. Таким образом, получаемый в процессе обучения теоретически материал можно сразу использовать в практической деятельности, что

способствует профессиональному росту и развитию карьеры. Также важ-но отметить, что современная форма обучения дает возможность получить образование по европейским про-граммам с минимальными временны-ми затратами. График обучения гиб-кий, занятия проводятся в выходные дни и в вечернее время по будням. Программы школы бизнеса иММиФ принципиально отличаются от полу-чения второго высшего образования тем, что бизнес-образование полу-чается в более короткий срок - от года до двух лет, - и после окончания обучения выдается диплом государ-ственного образца, позволяющий за-ниматься новым видом профессио-нальной деятельности.

С 1997 года иММиФ является ре-гиональным учебным центром и реа-лизует программы в области менед-жмента с получением степени МВА. Кроме получения практически ориен-тированного образования в области менеджмента в иММиФ есть прекрас-ная возможность для знакомств с дру-гими руководителями из самых разных сфер деятельности и различных ре-гионов, что способствует налажива-нию контактов. Ведь в бизнесе важны не только знания, но и связи, обмен опытом. Люди, которые обучаются по данной программе, начинают гово-рить «на одном языке», происходит взаимопонимание, и в этом случае им легко строить совместную работу.

Совместная российско-голланд-ская программа подготовки специа-листов в области маркетинга РиМА-А, предлагаемая школой бизнеса иМ-МиФ, также завоевала популярность у воронежцев. данная программа яв-ляется многоуровневой и предусма-тривает три ступени изучения мар-кетинга, в иММиФ реализуются пока только две их них - РиМА-А и РиМА-В.

институт менеджмента, маркетинга и финансов

г. Воронеж, ул. К.Маркса, 67 Тел.: (4732) 53-26-11

Ваш рабочий день начинается с……смотря где я нахожусь… обычно с телефонных звонков.Самый главный предмет на рабочем столе……ноутбук.Идеальный подчиненный – это…… тот, который сам себе поставит задачу, сам ее выполнит и доложит в случае, если у него что-то не получается.Самое главное достижение в жизни – это ……трое детей, из них две дочки.Мой девиз звучит как……ни шагу назад, ни шагу на месте, а только вперед и только все вместе.Любимый напиток……капуччино

В дВУх СЛОВАх

13

14 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС

СПОСОБЫ РЕКЛАМнОГО ВОЗдЕйСТВия С УЧЕТОМ ПСихОТиПОВ РУКОВОдиТЕЛЕй

14

Руководитель как потребитель рекламы. От личности руководителя зависит многое, начиная от стиля руководства, микроклимата в организации и заканчивая стратегией ведения бизнеса. Цель нашей статьи – выяснить, какие существуют способы воздействия на руководителей, которые могли бы привести к эффективной коммуникации с рекламным посланием. Какие есть способы привлечения внимания к рекламе, способы аргументации в пользу приобретения товара или услуги, которые были бы действенными по отношению к руководителям предприятий.

Ануш ДАВТЯН, к.ф. н., автор более 40 научных работ, а также статей в федеральных журналах для рекламистов-практиков, преподаватель кафедры «Реклама и дизайн» факультета журналистики ВГУ

15EXPO-ВЕТА

МАСТЕР-КЛАСС

начнем с того, кто такой руково-дитель. это может быть человек, организовавший некий бизнес,

которым он управляет. это может быть человек, который уже пришел в гото-вый бизнес, роль которого заключа-ется в эффективном менеджменте. В самой организации, как правило, не один руководитель, а несколько. и чем больше и сложнее организован бизнес, тем с большим количеством руководителей разного уровня мы имеем дело.

От руководителя зависит, какая корпоративная культура будет на его предприятии. В больших организаци-ях возникает сложная, немонолитная корпоративная культура, которая скла-дывается из нескольких субкультур, на-пример, таких: «старожилы», «профи», «функционеры/исполнители». и каж-дую из этих субкультур будут возглав-лять руководители рангом ниже.

Почему важно в качестве целевой аудитории рекламного послания рас-сматривать руководителей организа-ции, а не, скажем, рядовых сотрудни-ков? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим, потребителями какой ре-

кламы, в первую очередь, становятся руководители.

Реклама товаров и услуг, которые включены в бизнес. именно руково-дители принимают решение о покупке товаров и услуг, которые в рамках биз-неса становятся либо оборудованием, либо сырьем для получения собствен-ных товаров. Соответственно, рекла-ма, предлагающая товары и услуги, включенные в непосредственное поле деятельности предприятия, должна быть рассчитана, в первую очередь, на руководителей.

Реклама сопутствующих бизнесу то-варов и услуг. Приобретением недви-жимости – офисных помещений, фор-мированием автопарка предприятия занимаются руководители. От его ре-шения зависит, какая именно оргтехни-ка, офисная мебель будет закупаться, какие тренинги и семинары будут по-сещать сотрудники. Такого рода товары и услуги не включены непосредственно в производство, но без них бизнес был бы плохо налажен. Решение о приоб-ретении фирменной одежды работни-ков и даже организация питания также часто ложится именно на плечи руково-

дителей, которые должны заботиться о климате внутри коллектива и о произ-водительности труда.

Реклама имиджевых товаров и услуг. В рекламе люксовых категорий това-ров, премиум-брендов ставка делает-ся на активную и обеспеченную ауди-торию, в которую входят в том числе и руководители всех рангов. Одежда, обувь, автомобили, туристические услуги, фитнес-центры, подарки, ре-сторанный бизнес и весь сервисный сектор – вот, пожалуй, не полный пере-чень того, чем пользуются руководите-ли для создания собственного имиджа.

Реклама в сфере финансовых услуг. Бизнес – это серьезные финансовые потоки, которые нужно направлять в нужное русло. Реклама услуг, связанных с оборотом денежных средств: акции, банковские услуги, система кредито-вания, безналичная система расчетов – все это, безусловно, будет интересо-вать руководителей предприятий.

Психотипы руководителей

При выработке эффективных спосо-бов воздействия на аудиторию реклама

№3 (003) февраль-март 2009 г.

со временем отка-залась от выхода на массовую аудиторию, а стала работать с локальными группами – целевой ау-диторией. Целевой аудиторией можно считать тех потребителей, которые при равных прочих возможностях способ-ны дать максимальную прибыль. Если провести сегментацию аудитории, ис-пользуя как признак «осуществление руководства бизнесом», то мы увидим, что в этом сегменте окажутся очень разные люди. и будет совершенно недостаточно сегментировать их, ис-пользуя социально-демографические характеристики. Чтобы разных руко-водителей объеди-нить в группы, нам необходимо будет воспользоваться знаниями о психотипах.

Впервые о психотипах заявил К.Г. юнг. В дальнейшем эти знания были дополнены и расши-рены в рамках соционики. В настоящее время суще-ствуют целые направления, изучаю-щие психологические типы личности. Популярность подобных знаний объ-яснима: мы живем в мире глобальной и сверхбыстрой коммуникации, ког-да бывает жизненно необходимо как можно быстрее понять партнера по общению. Психологические типы – это характеристика человека с точки зрения психологии. Психотипы клас-сифицируют, исходя из таких призна-ков, как экстра-версия-интроверсия, и м п ул ь с и в н о с т ь - с т а б и л ь н о с т ь , рациональность-иррациональность, сенсор-ность-интуитивность, этика-логика и т.д.

Психотип человека отражается в самых разных жизненных ситуациях, в отношении к людям и вещам, в от-ношениях с людьми и общественными структурами. В том, как человек при-нимает разные нормы, традиции, какие у него ценностные ориентации, как он относится к культуре, к собственно-му здоровью, какая у него семья, ка-кой дом. другими словами основные психологи-ческие черты личности вле-кут за собой особенности поведения в каждой конкретной сфере человекоот-ношений.

В рамках данной статьи я взяла за основу классификацию основных пси-хотипов психически здоровых людей П.Б. Ганнушкина, в которую вошли па-ранойяльный, эпилептоид, истероид, гипертим, шизоид. А.П. Егидес дал примерную психотипную структуру че-ловечества в процентах. По его наблю-дениям, паранойяльных людей – 3-5% (среди них около 0,5% женщин). эпи-лептоидов среди мужчин примерно 50%, эпилептоидок среди женщин -

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС

16

17EXPO-ВЕТА

около 20%. А среди всех эпилептоидов 75% мужчин и 25% женщин. Среди ис-тероидов, напротив, женщин раза в три больше, чем мужчин. и около половины женщин – истероидки. Среди мужчин истероидов 10-15%. Среди всех пси-хотипов шизоидов – 15 %. Женщин и мужчин среди всех шизоидов пример-но поровну.

Прежде чем переходить к вопросу о возможном использовании знаний о психотипе руководителя при конструи-ровании эффективного рекламного по-слания, рассмотрим кратко каждый из них, опираясь на мнение А.П. Егидеса.

Паранойяльный (вождь). Главная черта личности - необычайно выра-женная целеустремленность. Параной-яльный - работоспособен, работает практически без отдыха, запас энергии огромный, он неутомим. Паранойяль-ный психотип - это вечный двигатель, приводящий в движение множество людей вокруг себя. Он может выдер-живать большие программные напря-жения, он склонен к ним. надо отдать должное его воле. Он копает глубоко в одной точке – там, где ему интересно и где нужно копать для достижения по-ставленной цели. Он трудоголик.

Он верен своей идее. По его мне-нию, можно и нужно заставлять ра-ботать на свое дело и других, можно пренебречь их интересами, судьбами, потребностями. Он гневлив и раздра-жителен. Он считает себя всегда пра-вым. Он не корит себя за гнев. Он ча-сто бывает всем недоволен.

Среди паранойяльных много поли-тиков, партийных вождей, губернато-ров, директоров экспериментальных производств, депутатов, родоначаль-ников сект. Его можно видеть в роли органи-затора работы по достижению какой-то большой социальной цели. например, он старается разработать новые принципы организации нау-ки или наладить новое, значимое для страны производство. Он рвется к рычагам власти, к посту ректора вуза, к должности директора нии. и в слу-чае удачи осуществляет свою власть: проводит новую кадровую политику, разыскивает специалистов, принимает на работу своих адептов, заменяет ими тех, кто, по его мнению, мешает про-движению его дела.

Паранойяльные не могут безупреч-но организовать бизнес и управлять им, хотя в силу своей активности пара-нойяльные чаще успешны. Они умеют собрать вокруг себя приверженцев из эпилептоидов и истероидав, которые в состоянии доделать то, на что у пара-

нойяльного не хватает времени.Эпилептоид (менеджер). Одной

из базовых его черт является любовь к порядку. эпилептоид любит порядок в вещах и в отношениях между людьми. Он сам чаще всего женат и не терпит, когда другие неженаты, это его термин – «беспорядочные половые связи». эпилептоид – морализатор. Если где-то порядок нарушен, для эпилептоида это криминал, он чувствует, как в нем медленно нарастает глухое раздра-жение. Потом начинается ворчание, а вслед за этим разражается буря. ха-рактерно, что эпилептоид любит наво-дить порядок, предписанный кем-то со стороны, другим эпилептоидом или, что более часто, – паранойяльным. и зачастую это порядок, пришедший из прошлого. эпилептоид – традициона-лист, более того – консерватор. эпи-лептоид требователен и дома, и на ра-боте. Он все контролирует, не слишком доверяет, придирчив, всегда найдет, к чему прицепиться, в этом отношении он бывает неприятен. но, в отличие от паранойяльного, он чаще обоснован-но требователен. Он соизмеряет свои требования с возможностями челове-ка, с моралью и законами и сочетает это с требовательностью к себе.

Распоряжения понятные, четкие: первое, второе, третье. Сам выезжает на объекты. это все объяснимо: эпи-лептоид предпочитает брать на себя ответственность и потому старается предотвратить разные непредвиденно-сти. но он не дает проявить инициативу.

эпилептоид - ответственный и успешный человек, руководит так, что предприятие или отдел процветает. эпилептоид не любит коммерческих рисков, он рискует десятью процента-ми капитала. эпилептоиды практиче-ски всегда поднимаются планомерно по служебной лестнице, не перескаки-вая через ступени. Чаще он служащий, который честно зарабатывает свою зарплату, наемный работник, не склон-ный к финансовым рискам и, следова-тельно, не вырывающийся за опреде-ленные средние пределы.

для руководителя – это наиболее подходящий тип, так как эпилептоид дисциплинирован, ответственен, стре-мится к порядку и добротному ведению дела.

Истероид (актер). Он постоянно старается производить впечатление и упивается своими впечатлениями от того, какое он произвел впечатле-ние. Он все время на авансцене, а все люди для него зрители. А если их нет, он сам для себя и актер, и зритель. ис-

тероид всегда озабочен тем, чтобы о нем думали хорошо, при этом ему не слишком важно, хороший поступок он совершил или не очень, главное, чтобы его отметили. истероид все время тя-нет одеяло внимания на себя.

Он может выдержать кратковремен-ное напряжение, но быстро выдыха-ется. истероидный человек способен делать над собой усилия, но не годами, а, допустим, неделю, на большее его не хватает. истероиды плохо чувствуют другого человека, но хотят выглядеть все же добрыми, в связи с чем у них в ходу атрибутика человечности. истеро-ид не чувствует неискренности по от-ношению к себе, потому что сам часто неискренен. Он, как и паранойяльный, забывает чужие благодеяния, наивно удивляясь тому, что это действительно имело место, или преуменьшает их. истероида можно назвать эмоцио-нальным в смысле подвижности и тон-кости эмоций. истероид достаточно порывист в принятии решений. исте-роид вращается во множестве мест и преимущественно старается общаться с интересными, знающими людьми.

Самооценка и уровень притязаний у истероида завышенные. Руководи-телями истероиды становятся опять же из-за статусности. Они карьеристы, стремящиеся стать руководителями, потому что можно продемонстриро-вать окружающим важность, успеш-ность, умение организовать дело и лю-дей. Среди руководителей различных сервисных предприятий очень много истеороидок.

Гипертим (мужик). Гипертим энер-гичен и энергетичен, неутомим, у него в руках все горит. Он всегда весел. Во всем он видит положительные сторо-ны. В его жизни мало порядка. Причи-на сумбурности в том, что он момен-тально переключается на другие дела. Он бросает одно и берется за другое. Гипертим добр, причем сиюминутно. Он не ищет выгоды от своих добрых поступков. Гипертим не завистлив, он может искренне радоваться успехам других. Однако он не ощущает чужого горя и не особенно ему сочувствует. Гипертим далеко не законопослушен, преступает скорее мелкие, чем се-рьезные, законы, например, нарушает правила дорожного движения, любит рисковать.

Гипертим может на какое-то время взвалить на себя власть. Там, где надо ударно что-то организовать, на гипер-тима можно положиться. Он неплохой кратковременный организатор. Он может и более длительные сроки быть

МАСТЕР-КЛАСС

№3 (003) февраль-март 2009 г.

организатором, но под руководством эпилептоида или паранойяльного. Плановое ведение дел – не его удел. Он их запускает. но при авралах он хо-роший помощник, у него все спорится. Он трудолюбив в составе команды. Гипертимы часто становятся руководи-телями на каких либо участках бизнеса, кроме того, руководителем они могут стать в результате простого назначе-ния приказом свыше, не прилагая при этом необходимых усилий, чтобы полу-чить эту должность.

Шизоид (мастер). Его главная чер-та – склонность к теоретизированию. это человек-формула, человек-схема. это мыслительный тип. У него мысль превалирует над действием и обра-зом. Его мышление преимущественно не наглядно-действенное, не наглядно-образное, а понятийно-теоретическое. Он - генератор идей, ум человечества. из-за слабой энергетики у шизоида мо-жет быть беспорядок дома и на работе, накапливаются архивы. неаккуратность вызвана не только невниманием к чи-стоте. шизоид осуждает преувеличен-ную чистоплотность, она ему в тягость: это же не духовное начало. Он может копаться в теме, в книгах, в бумагах, в проводках, комбинируя, перестраивая, любуясь, делая выписки, теряя их, сно-ва воспроизводя, и забывает при этом о времени. Знает он много, остроумен, эрудирован. Он может параллельно развивать в корне противоположные мысли, потому что его интересует сам процесс, а не результат. Он рассуждает по поводу того, почему и как он мыслит, как рождаются и затухают его чувства, как у него складываются отношения с людьми. Он не может построить эти от-ношения просто, не задумываясь.

Он не стремится к власти и старается не подчиняться власти. От прямого уча-стия в политике шизоиды уходят. шизо-ид не в состоянии сам построить свою карьеру. Ему нужен «продюсер». Ре-зультаты мышления шизоида могут быть востребованы сразу, и тогда его идеи развивают, за них платят, их проталкива-ют. Уединяясь, занимается интересным для него делом и часто преуспевает в нем. но это не носит соревновательно-го характера. Просто он делает что-то для него интересное и достигает в этом успеха, становится Мастером, и его по-вышают. Только таким образом шизоид умудряется стать руководителем. Он может руководить творческой студией, школами творчества, заниматься изго-товлением эксклюзивного товара заняв свою нишу и не участвуя в остроконку-рентной борьбе.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС

18

19EXPO-ВЕТА

Если рассматривать соотноше-ние психотипов в бизнесе, то, на мой, взгляд, оно будет сле-дующим: пода-вляющее большинство собственников и топ-менеджеров предприятий со-ставляют эпилептоиды, на втором ме-сте паранойяльные, затем истероиды, а на последних позициях – гипертимы и шизоиды.

Способы рекламирования товаров и услуг в зависимости от психотипа руководителя

Как известно, в процессе привлече-ния внимания к объекту продвижения большую роль игра-ет сам объект, его свойства и характеристики. но дело не только в объекте, но и субъекте, то есть многое зависит и от того, чье внимание может быть направлено или не направ-лено на объект продвижения. Так один и тот же товар можно рекламировать и продвигать разными способами, в за-висимости от того, на какой психологи-ческий тип личности будет рассчитана коммуникация.

В рекламе, рассчитанной на пара-нойяльный тип руководителя, необхо-димо делать акцент на рациональности, разумности, целесообразности пред-лагаемого товара или услуги. Параной-яльные – не романтики, а прагматики. В рекламе они будут искать, в первую очередь, факты, обращать внимание на рациональную аргументации, а все эмоциональные посылы могут оставить без внимания.

Так как паранойяльные плохо под-даются внушению, не допустима от-кровенно манипулятив-ная реклама, она может вызвать у этого психотипа неприязнь. Так как паранойяльные неэмпа-тичны, это надо учитывать при создании социальной рекламы, она их может заинтересовать только в слу-чае, если продвигаемые идеи имеют прямое отношение к его делу. Пара-нойяльные склонны творить добро, но только тогда, когда это служит интере-сам их основного дела: для рекламы, во время избирательной кампании, для завоевания человека, который ва-жен как приверженец. В этом может быть выражено его отношение к благо-творительности и спонсорст-ву, то есть паранояльные скорее откликнутся на призыв стать спонсором, чем благо-творителем.

Какие мотивы в рекламе могут вы-звать отклик в душе паранойяльного?

это может быть опи-сывание или де-монстрация картин целеустремлен-ности, инициативности, преодоления, достиже-ния, победы над собой, окру-жающими и сложившимися обстоя-тельствами.

В рекламе важнее показывать спо-собы достижения конкретных резуль-татов, а не описание самого процесса, который паранойяльного мало инте-ресует. Рекламное послание должно быть хорошо и четко структурировано, оно должно быть простым и понятным. Приветствуется в случае с паранойяль-ным деление текста на части, пункты. В рекламном послании нужно больше всего уделить внимание формулировке и выгодному представлению основной идеи, она должна выглядеть глобально, детали для паранойяльного не обяза-тельны. Он воспринимает рекламу на уровне идеи: подходит/не подходит, мелочи уже не играют существенной роли. Любое предло-жение должно быть облечено в форму значимой со-циальной идеи, так как данному пси-хотипу важно чувствовать, что он сеет «разумное, доброе, вечное».

Паранойяльные, как правило, не из-меняют своим взглядам. это личности цельные. У них в основном непроти-воречивая ценностная иерархия, по крайней мере, на длительное время. Если говорить об эффективных спосо-бах воздействия на паранойяльного, то к нему больше подходит не рекламная коммуникация, а формы межличност-ной коммуникации, в частности дМ. При этом целесообразно соблюдать определенные правила психотехники общения: интересоваться его пред-ложениями, достижениями, отказаться от юмористических замечаний в его адрес, от отрицательных оценок его личности и реликвий, от обвинений и категоричности, от поучений и назида-ний, даже от советов. но и в рекламном сообщении можно создать иллюзию межличност-ного общения, используя уважительную интонацию, интерес к нуждам клиента, а не расхвалива-ние своего товара.

Так как главная ценность в жизни паранойяльного – это работа, соот-ветственно рекламируе-мые товары и услуги должны данный психотип, что они позволят лучше, продуктивнее ра-ботать, работать не только на работе, но и дома. Паранойяльные любят орг-технику, поэтому реклама его обяза-тельно заинтересует. Качества пред-лагаемых товаров и услуг – комфортно в работе, удобно, функционально. этот психотип очень ценит время, поэтому в

рекламном послании можно использо-вать категорию и атрибуты времени, да и само сообщение должно выглядеть так, чтобы у паранойяльного не закра-лось сомнений, что при ознакомлении с рекламой он потеряет слиш-ком мно-го времени. Он ценит средства связи, разные виды телефонов и сопутствую-щей оргтех-ники.

Паранойяльные непритязательны в быту, не роскошествуют, не подвер-жены импульсу, кон-сервативны из-за постоянства своих взглядов. Поэтому реклама аксессуаров, роскошных, до-рогих товаров, к которым так неравно-душны истероиды, может остаться без внимания в случае с паранойяльным. Паранойяльный – человек недомаш-ний, поэтому товары, украшающий домашний интерьер и создающие уют его мало интересуют. но если пара-нойяльный – большой руководитель, то из соображений целесообразно-сти (прагматический аспект, демон-стративное потребление), если очень надо для успеха начинаний, он приоб-ретает имиджевые товары, но делает это всегда разумно. Паранойяльный обычно несветский человек, он от-стает от моды года на 3–4, использует строгий классический стиль. Сле-довательно, бренд-герой, с которым паранойяльный захотел бы себя иден-тифицировать, не должен выглядеть сверхмодно.

Паранойяльные не занимаются про-филактикой здоровья – некогда. Лече-ние симптоматиче-ское, запоздалое, только подлечивание, залечивание, а не вылечивание. Поэтому в рекламе медицинских услуг должны преобла-дать предложения быстрого обслу-живания, действенной помощи, а не профилактики. Если же в рекламном послании запланировано говорить о профи-лактике, здесь необходимо за-пастись аргументами, чтобы убедить паранойяльного в целесооб-разности этого метода.

В рекламе, рассчитанной на эпи-лептоидного руководителя, должна преобладать логика здравого смысла, так как у данного психотипа мышле-ние прагматическое, четкое, ясное. Он способен оценить в рекламном по-слании правильные логические ходы, с которыми он охотно соглашается. Так как эпилептоиду присущи осторож-ность и точный расчет, то сверхширо-кие обещания в рекламе просто его насторожат. Реклама должна быть кон-сервативной, здесь можно спокойно использовать многочисленные соци-альные стереотипы и сложившиеся в

МАСТЕР-КЛАСС

20 №3 (003) февраль-март 2009 г.

практике схемы. Реклама должна про-изводить впечатление добротного, не-крикливого, умеренного послания.

Какие мотивы в рекламе могут вы-звать отклик в душе эпилептоида? Помимо мотивов, кото-рые ценят па-ранойяльные, можно отметить мотив крепкой и верной дружбы, надежности, чести, долга, морали, справедливости. эпилептоид законопослушен, поэтому в рекламе можно апелли-ровать к зако-ну, к общепринятым нормам. эпилепто-ид любит власть, любит распоряжать-ся, поэтому он щепетильно относится к атрибутам власти, он внимательно от-носится к обстановке своего кабинета. Реклама офисной мебели, оргтехники ему будет интересна.

эпилептоид – традиционалист, сле-довательно, в рекламе можно делать ставку на мотивы традиции, обще-принятое. Причем традиции не только общечеловеческие и национально-культурные, но и групповые, произ-водственные, семейные, а также ин-дивидуальные. Такой тип руководителя – хороший семьянин, важное значение для него приобретает дом, он настро-ен патриотично. Он ориентирован на сферу долженствования. для пред-ставителей данного психо-типа важно, чтобы в рекламном сообщении была ссылка на авторитетные источники: книги, документы.

Сверхмодные товары и услуги вряд ли заинтересуют эпилептоида, так как он консервативен. данный психотип демонстрирует приверженность кон-кретным брендам, поэтому есть смысл бороться за приобретение у эпилеп-тоида лояльности к товару или услуги. В одежде и в жизни в целом они пред-почитают классический стиль.

Что касается здоровья, то эпилеп-тоиды как и паранояльные не слишком им занимаются, хотя их легче убедить заниматься профилактикой, они при-слушиваются к мнению специалистов и посещают тренажерные залы, фитнес-центры.

эпилептоид скромен в тратах, бе-режлив. Он не сделает лишней, ненуж-ной покупки. Склон-ность эпилептоидов к старомодности объясняется не толь-ко привычкой к вещам и бережливо-стью. Они в принципе против лишнего украшательства, нерациональной тра-ты денег на моду, они осуждают ее за легкомыслие. Также как и паранойяль-ный эпилептоид приобретает имидже-вые вещи в рамках демонстративного, престижного потребления. Следова-тельно, в рекламном послании нужны рациональные доводы в пользу приоб-

ретения таких товаров и услуг.Реклама, рассчитанная на исте-

роида как типа руководителя, должна кардинально отли-чаться от рекламы, рассчитанной на паранояльного и эпи-лептоида. Она может и должна быть эмоциональной, образной, обяза-тельно эстетически привлекательной. имиджевые товары приобретаются ис-тероидом в больших количествах ради демонстрации себя, своих возможно-стей, своего статуса. Они присутству-ют везде – дома, в офисе. У истероида офис обустроен по последнему дизай-нерскому слову. истероид расточите-лен, он не жалеет денег на украшение себя и своей жизни. Реклама должна быть ориентирована на моду и на то, что сейчас популярно, престижно. Он любит производить впечатление на людей. эгоцентричность и нарциссич-ность усиливают это стремление. Во-обще эстетика быта, одежды, манер, имиджа играет большую роль в жизни истероида. Порядок, поддерживае-мый истероидом в вещном и людском мире, диктуется модными веяниями, глянцевыми журналами, рекламными проспектами, привычками любимых актеров, писателей, иногда политиче-ских лидеров. В силу этого возможно использование манипулятивной ре-кламы.

Какие мотивы в рекламе могут вы-звать отклик в душе истероида? исте-роиды – это эстеты, гедонисты, снобы. Они обожает получать впечатления и здесь также руководствуется законами красоты. Реклама дорогих магазинов, бутиков, фешенебельных ресторанов, уютных кафе, туристических поездок, люксовых товаров и услуг не оставляет равнодушным истероида.

Так как истеороид любит славу и внимание, то в рекламе можно де-лать акцент именно на потребности в признании и уважении. В рекламе, рассчитанной на истероида, можно провозгла-шать оригинальные, порой эпатирующие идеи. истероиды часто ориентируется на гадания, на гороско-пы, что можно использовать в рекла-ме при условии, что это будет подано эстетично.

Он может выступать спонсором различным мероприятий, но лишь при условии, что его имя и фирма прозву-чат не один раз, чтобы это могли уви-деть и оценить окружающие.

Реклама, рассчитанная на гиперти-ма как типа руководителя, может быть с непритязатель-ным юмором, скорее в форме социального или историческо-го анекдота. Гипертимы способны оце-

нить и эпатажную рекламу. Бессмыс-ленно в рекламных посланиях делать акцент на аристо-кратичности, эсте-тичности, признании, славе. Гиперти-мы прямолинейны, поэтому в рекламе не должно быть иносказаний, сложных и изящных образов, тонкого юмора и остроумия. В рекламе можно исполь-зовать различные манипулятивные приемы, потому что гипертимы под-даются внушению. Гипертим неглубок в своем мышлении, он не аналитик. Его мышление такое же неабстрактное, как у истероида, но менее образное, чем у последнего. Поэтому суггестивные предложения в рекламе будет более действенным, чем четкая логическая раскладка. А вот факты гипертим запо-минает хорошо, легко воспринимает различные схемы, следовательно, сле-дует уделить внимание информацион-ной стороне рекламного послания.

Мотивы в рекламе, способные вы-звать отклик в душе гипертима: ро-мантика, смелость, отва-га, обще-ние, азарт, возможность рискнуть и выиграть.

Реклама, рассчитанная на ши-зоида как типа руководителя, должна быть прежде всего творческой, яр-кой, остроумной. Он способен оце-нить смысловой, а не буффонадный (как истероид и гипертим) юмор, в том числе и черный. В рекламном по-слании можно использовать и сложные образы и интеллектуальные раскладки. Он все подвергает критике, сомнению, он аналитик и скептик. Поэтому он мо-жет не поверить рекламе без провер-ки, без научного осмыс-ления. В силу критичности мышления шизоид с тру-дом поддается внушениям, поэтому манипу-лятивная реклама не для него.

Мотивы в рекламе, способные вы-звать отклик в душе шизоида: твор-чество, яркие идеи, ста-рая дружба, в качестве бренд-героев – мыслящее человечество. шизоид довольно-таки равноду-шен к оргтехнике, модным и престижным товарам, средствам ро-скоши, ему присущ нонконфор-мизм. для шизоида важны интеллектуальные ценности. Ему несвойственно жажда накопительст-ва и приобретатель-ства. Он не ставит цель нажить имуще-ство. шизоиду может быть интересна реклама книг, музыкальных записей, редких вещей, канцелярских принад-лежностей, образова-тельных про-грамм, оригинальной педагогической литературы.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/ МАСТЕР-КЛАСС

Реклама

№3 (003) февраль-март 2009 г.

Сегодня гость нашей редакции – Геннадий Васильевич МАЛЫш, директор по развитию ООО «Выставочный Центр ВЕТА».

С чего все началось?

- Конечно же, с выставки. Сначала как посетитель,

потом как участник. Постепенно «затянуло» - теперь «экспо-человек»:)

Cамое действенное лекарство?

- юмор.

Кем Вы мечтали стать в детстве?

- Пожарным или спасате-лем, помогать людям.

Любимое блюдо?

- Мясо по-французски.

Любимая вещь?

- Мой автомобиль.

Самое яркое событие в жизни?

- Рождение сына.

- Успех, победа.

Что может привести Вас в восторг?

- Прежде всего, с людьми, с организаторами,

с участниками и посетите-лями. Как показывает опыт,

с наиболее активными и успешными.

С чем у Вас ассоцируется выстака?

- Ежедневник и мобильный телефон.

Самый востребованный предмет на рабочем

столе?

- Тот, кто всегда открыто делится своими впечатле-ниями и пожеланиями, это

помогает нам в работе в дальнейшем.

Идеальный экпонент?

- Среда. Середина недели, если что-то запланировал в начале - то уже понятен результат, а если что-то не получается или идет не по плану - есть время исправить.

Любимый день недели?

БЛИц-БЕСЕДА С «ЭКСПО-ЧЕЛОВЕКОМ»

В чем изюм выставки?

- В людях. В сплоченной команде организаторов.

Что может вывести из себя?

- Только безответственность.

Самое главное в Вашей работе?

- Конечный результат и со-гласованность в действиях экспо-команды.

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/В дВУх СЛОВАх

22

Реклама

СТРОиТЕЛЬСТВО

25EXPO-ВЕТА

СТРОиТЕЛЬСТВО/ нОВОСТи

Воронежская область вошла в чис-ло регионов с удовлетворительным социально-экономическим положением по итогам мониторинга Министерства регионального развития РФ.

Всего в число субъектов РФ с удовлет-ворительным социально-экономическим развитием вошло 34 региона, в том чис-ле в Центральном федеральном округе - Воронежская, Владимирская, Курская, Рязанская, Смоленская, Тамбовская, Ка-лужская, Московская области и Москва.

В частности, по изменению сводно-го индекса экономического развития в феврале 2009 года по сравнению с ян-варем 2009 года Воронежская область вошла в группу от -0,05 до 0, при том что в среднем по России этот индекс сни-зился с 0,569 балла в январе до 0,488 балла в феврале.

Воронежская область вошла в группу 22 регионов РФ, где индекс промыш-ленного производства вырос с 80% в январе до 90% в феврале. В феврале в Воронежской области отмечался рост объемов погрузки грузов - регион вошел в число 21 субъекта РФ с наи-лучшими показателями. Регион также продемонстрировал в феврале рост объемов строительных работ - более 100% по сравнению с февралем 2008 года, а темп роста ввода жилья в регио-не в январе - феврале 2009 года пре-высил 125% по отношению к аналогич-ному периоду 2008 года. Кредиторская задолженность Воронежской области в январе - феврале 2009 года выросла, как и еще в 50 регионах РФ. При этом в 21 регионе ее объем вырос более чем на 21%.

При этом, по оценке Минрегионразви-тия, Воронежская область вошла в число самых проблемных регионов РФ по обе-спеченности текущих расходов бюджета доходами в 2009 году. Как отмечается в докладе, Воронежская, Костромская, Ря-занская, Тульская, Московская области, Красноярский край, республики Карелия и хакасия на сегодняшний день не осу-ществили сокращение расходных обяза-тельств, соответствующее падению дохо-дов. В 2009 году, по оценке Воронежской области, доходы регионального бюджета составят 61.464.386 тысяч рублей, рас-ходы - 66.090.173 тысяч рублей. По мне-нию специалистов Минрегионразвития, расходы бюджета в 2009 году должны быть сокращены на 12.614.783 тыс.ру-блей, по данным экономистов региона - на 4.625.787 тыс. рублей.

В апреле в Министерстве регионального развития под пред-седательством главы Минрегиона Виктора Басаргина состоя-лось совещание с представителями российских строительных компаний и производителями строительных материалов.

В своем выступлении Виктор Басаргин заявил, что трудно идет реформа ЖКх и кроме работы Фонда по содействию ре-форме ЖКх другие проекты в этой области не работают. Как от-метил министр: «из Фонда содействия реформирования ЖКх средства, которые поступают в регионы, должны направляться не только на ремонт помещений, но и на установку приборов учёта электроэнергии, воды, тепла и газа». Он подчеркнул, что «суть самой реформы - обеспечить сбережение энергоресур-сов, проконтролировать, чтобы все средства, которые направ-ляются из Фонда содействия реформирования ЖКх, направля-лись по назначению».

на совещании отмечалось, что цены, предложенные Мин-регионом для выкупа социального жилья у застройщиков, вполне приемлемы, и строительные компании готовы по этим ценам строить массовое социальное жилье. Большинство представителей строительных организаций согласились с до-водами главы Минрегиона, что текущее состояние на рынке жилищного строительства оптимально подходит для начала массового строительства социального жилья.

«Мы не будем вкладывать средства инвестиционного фон-да в строительство жилья. Здесь работает рынок, и это рыноч-ная задача строителей», - заявил глава Минрегиона. В то же

СТРОИТЕЛИ ГОТОВЫ СТРОИТь СОцИАЛьНОЕ ЖИЛьЕ ПО ГОСУДАРСТВЕННЫМ РАСцЕНКАМ

ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛАСТь ВОШЛА В ГРУППУ РЕГИОНОВ С УДОВЛЕТВОРИТЕЛьНЫМ СОцИАЛьНО-ЭКОНОМИЧЕСКИМ ПОЛОЖЕНИЕМ

время, Виктор Басаргин сообщил представителям строитель-ного бизнеса о готовности Минрегиона рассмотреть вопрос о предоставлении средств инвестфонда на развитие инфра-структурных объектов, в частности, в строительство инженер-ных коммуникаций и очистных сооружений.

26 №3 (003) февраль-март 2009 г.

География участников 28-й меж-региональной специализирован-ной выставки с международным

участием «Строительство» 22-24 апреля, как говорится, «от Москвы до Казани». экспозиционная площадка объединила интересы компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, ярос-лавля, Тулы, Тамбова, Магнитогор-ска, Казани, городов Воронежской, Калужской, Волгоградской, Москов-ской областей, Литвы и Республики

Беларусь. Участниками расширенно представлены секции строительной техники, теплоизоляции, энерго-сбережения в строительстве, граж-данского, промышленного и мало-этажного строительства, электро- и водообеспечения, климатотехники и водообеспечения.

Так например, с кровельными ма-териалами специалистов и гостей выставки знакомят такие компании как, «Кровля & Фасад», «интергрупп»,

Самые крупные выставочные проекты по всей России и за рубежом касаются строительной тематики. Так, самая масштабная в Центральном Черноземье выставка «Строительство» ежегодно собирает на экспозиционной площадке большое количество компаний-производителей и поставщиков отраслевой продукции и услуг со всей России и стран ближнего зарубежья. «Кого нет на выставке, того нет на рынке» - исходя из этого утверждения, участники проекта заранее бронируют места на экспозиционной площадке.

ВЫСТАВКА «СТРОиТЕЛЬСТВО» - В ЛУЧших ТРАдиЦиях!

Елена

БУКРЕЕВА

СТРОиТЕЛЬСТВО/ СОБЫТиЕ

EXPO-ВЕТА

«Ремстрой», «Спектр», «Тегола-Воронеж», «Теплокровля». изделия из листовой стали и металлоче-репицу представляют ООО «Вен-тиляционные технологии», ООО «Металлопрофиль».

Презентабельные стенды участ-ников секции «Отделочные мате-риалы» демонстрируют самые по-следние технологии, разработки и услуги ведущих строительных компаний, занятых в сфере капи-тального строительства и внешней отделки зданий. Так, среди пред-ставителей секции - «италколор» (г. Волжский), ООО «Термопласт» (г. Воронеж), ЗАО «Мапей» (г. Мо-сква), ООО «Алкотек» (г. Калуга) и другие.

Актуальное в кризисное время для специалистов предложение подготовила строительная ком-пания «Регионтехстрой» - про-грамму жилищного малозатрат-ного строительства группы жилых домов на участке с развитой ин-фраструктурой, а также проект со-циальной застройки. С уникальной российской разработкой «монолит в шубе» можно познакомиться у стенда компании «ТСТ Столица».

Среди участников секции «Ма-лоэтажное строительство» - на-

циональная жилищная корпорация (г. Воронеж), которая представляет на выставке проекты по быстровоз-водимому малоэтажному каркасно-щитовому домостроению. Материа-лы для монолитного строительства можно увидеть на стенде компании «КС» (г. Ростов). С презентацией новых решений и проектов по мало-этажному строительству выступают представители ООО «РегионТех-Строй» (г. Воронеж). широкий ас-сортимент тротуарной плитки, бор-дюрного камня, строительных блоков составил экспозицию компании «ПО Борстрой» (г. Борисоглебск) и ООО «Выбор» (г. Воронеж). С производ-ством стеновых и кровельных «сэнд- вич»-панелей гостей выставки зна-комит ЗАО «Завод нестандартного оборудования и металлоизделий» (г. Белгород).

В течение трех дней работы выставки специалисты отрасли, представители государственных и бизнес-структур традиционно принимают участие в деловой про-грамме. Мероприятия затрагивают практически все сферы строитель-ной деятельности. В программе: межрегиональная конференция строителей Центрального Черно-земья «Развитие системы саморе-

CОБЫТиЕ

27

№3 (003) февраль-март 2009 г.

наша компания зарекомендовала себя на строительном рынке России как надежного партнера в мире бизнеса. Мы занимаемся обеспечением аграрного, промышленного и строительного комплекса Российской Федерации высоко-технологичной и надежной техникой, оборудованием и ма-териалами. Оказываем полный спектр услуг по гарантийно-му и сервисному обслуживанию.

В выставке «Строительство» мы участвуем не в первый раз. это мероприятие для нас – прекрасная возможность для расширения межрегиональных связей, поиска новых клиентов из разных регионов нашей страны и зарубежья. Выставка «Строительство» позволяет в лучшем свете про-демонстрировать поставляемую нами продукцию, при-влечь внимание специалистов отрасли, заявить о себе как о поставщике для строительства. Как показывает практика, цели, которые мы ставим перед собой, участвуя в выставке, успешно достигаются.

на выставке «Строительство» у нашей компании состо-ялся дебют. хотим познакомить специалистов отрасли и посетителей с системой наружной теплоизоляции «мо-крого» типа. эта разработка появилась в России сравни-тельно недавно. но у нашей компании уже накоплен боль-шой опыт (порядка 30 тыс. кв.м.) по применению данной технологии. я думаю, наша экспозиция вызовет интерес у представителей отрасли.

Выставка «Строительство» - крупнейшее мероприя-тие, участвовать в котором необходимо. Особенно в пе-риод кризиса, когда важно показать, что мы на плаву, что открыты для сотрудничества и планируем и дальше разви-ваться, идти в ногу со временем, знакомить с новинками и уникальными разработками. Выставка «Строительство» помогает фирмам-участницам найти новых клиентов и партнеров, презентовать себя так, как не получится ни в одном рекламном буклете. я возлагаю большие надежды на наше участие и уверен, что результат будет.

Максим ГУЛЯЕВ, директор ООО «СтройМаксимум».

Петр ФУРСОВ, начальник отдела маркетинга снабженческой компании «Воронеж Комплект».

СТРОиТЕЛЬСТВО/ СОБЫТиЕ

гулирования в строительстве», круглый стол по проблемам и перспективам развития новых технологий массо-вого малоэтажного домостроения в Центральном Черноземье, семинар «Современные энергосберегающие технологии в строительстве мало- и многоэтажных домов в рамках нацио-нального проекта «доступное жилье», презентация проектов комплексной малоэтажной застройки в городах и сельских поселениях, семинары «Вы-сотное строительство. Взгляд из бу-дущего в настоящее» и «Современ-ное искусство в архитектуре. новые формы в проектировании зданий», работа консультационного центра по вопросам приобретения недвижимо-сти и многое другое.

По итогам прошедшей осенней 27-й межрегиональной специализи-рованной выставки «Строительство», за три дня мероприятие посетили свыше 5 000 специалистов. на одной экспозиционной площадке собрались руководители предприятий и пред-ставители отрасли из Москвы, Санкт-Петербурга, Свердловска, Смоленска, Тулы, Владимира, Саратова, Крас-

нодара, Ростова-на-дону, Липецка и других городов России и зарубежья. В число дебютантов выставки вошли такие фирмы, как «хризотиловая ас-социация» (г. Асбест, Свердловская обл.), ООО «Завод ППСМ» из Сверд-ловской области, ГК «ЖБи-3» (г. Бел-город), завод «эльбор» (г. Боровичи, новгородская обл.), ООО «ПКФ Авто-матика», энгельсский кирпичный за-вод, Kermi (Германия) - ведущий про-изводитель в Европе отопительной техники и душевых кабин и другие.

Осенняя 29-я выставка «Строи-тельство», которая состоится 7-10 октября 2009 года, обещает быть не менее насыщенной. Как показывает практика, дебютанты в последствии становятся постоянными участника-ми выставки, а постоянные участники каждый раз удивляют новыми разра-ботками и проектами. Три дня напря-женного экспо-ритма в мире строи-тельства расставят акценты на самом главном и помогут участникам выстав-ки ярко заявить о себе, сделать про-гноз возможностей отраслевого рын-ка и найти новых надежных партнеров по бизнесу.

ГОВОРяТ эКСПОнЕнТЫ

28

Реклама

№3 (003) февраль-март 2009 г.

В этом году миро-вой лидер в из-готовлении боль-

шепролетных зданий из металлоконструкций – фирма «Astron» – на-чинает выпуск своей продукции и в России. П р о и з в о д с т в е н н ы е мощности предприятия расположатся в г. ярос-лавле.

несмотря на то что се-годня достаточно много фирм производят здания из легких металлических конструкций, продукция компании «Astron» приобретает все большую популярность у российских строителей. и на это есть ряд причин, считает Владимир Петрович Черных, генеральный директор ООО «Жилсер-вис», официальный партнер-строитель компании «Astron» по Центрально-Черноземному региону.

– Судите сами: каждый клиент по своему усмотрению может выбрать

здание любого размера и конфигурации, – рас-сказывает Владимир Пе-трович. – Большой про-лет без промежуточных опор (до 100 метров); оптимальное умень-шение веса конструк-ций без уменьшения несущей способности (за счет применения вы-сокопрочной стали и ис-пользования элементов переменного сечения) – еще одни отличительные особенности продукции «Astron». добавьте к это-

му короткие сроки проектирования, изготовления, поставки, монтажа вку-пе с привлекательными ценовыми и качественными показателями, фикси-рованную цену (после оформления за-каза) на весь срок действия договора. К тому же данная продукция полностью адаптирована к Российским условиям. Здания поставляются в полной ком-плектации (каркас, стены, кровля).

ЕВРОПЕЙСКОЕ КАЧЕСТВО ПО РОССИЙСКИМ цЕНАМ

Приобрести металлические конструкции «Astron»

Вы можете в ООО «Жилсервис»:г. Воронеж, ул.20 лет Октября,

д.103, оф.408-409 Тел.: (4732) 61-67-60

Тел./факс: (4732) 20-40-98Эл.адрес: servisv@rol.ru

Сайт: www.ooojilservis.ru

Владимир Петрович ЧЕРНЫХ, генеральный директор ООО «Жилсервис», официальный партнер-строитель компании «Astron» по Центрально-Черноземному региону

ООО «Жилсервис» на строительном

рынке более 5 лет. Основное направление

деятельности - строительство

и реконструкция промышленных объектов. С 2006 г. - официальный

партнер-строитель Люксембургской

фирмы «ASTRON» по выпуску и строительству

большепролетных металлических зданий.

№3 (003) февраль-март 2009 г.

СТРОиТЕЛЬСТВО/ТЕхнОЛОГии

Реклама

Реклама

СТРОиТЕЛЬСТВО/ТЕхнОЛОГии

ПомещениеПерсональный кинозал можно обо-

рудовать так, что он максимально достоверно будет воспроизводить внешний вид VIP-зала дорогостояще-го коммерческого кинотеатра. наи-более оптимальной для домашнего кинотеатра будет комната размером 25–35 м2. Такое помещение акусти-чески наиболее предсказуемо, в нем легче создать объемное звуковое поле и получить нужную равномер-ность и плотность звука. Конструкция кресел, предлагаемых для оснащения кинотеатров, позволяет устанавливать их в различных вариантах относитель-но друг друга. Чтобы домашний кино-театр стал настоящим VIP-залом, мож-

но установить кресла-трансформеры, которые легко раскладываются и пре-вращаются в диван. Акустическая от-делка и скрытая автоматическая си-стема затемнения помогут достичь нужного результата. Затемнение по-зволит не отвлекаться на детали инте-рьера и даст возможность сосредото-читься на динамике фильма.

Киносистемы

Основными составляющими до-машнего кинотеатра являются: мно-гоканальная аудиосистема, экран и воспроизводящее устройство. Про-ектор, телевизор, плазменная или жидкокристаллическая панель – вы-

бор зависит от условий просмотра и размера помещения. Сегодня в про-даже есть телевизоры с диагональю от 63 см и более. Остается остано-вить выбор на кинескопном, проек-ционном или плазменном варианте. ЖК-панель или плазма очень удобны для восприятия, но проектор остает-ся лучшим выбором для домашнего кинотеатра. DVD проигрыватель – это аудио/видео-коммутационный центр. Соотношение его цены и качества являются наиболее оптимальными, да и выбор фильмов на DVD гораз-до шире, чем на пленке. Однако для того, чтобы кинотеатр считался полно-правным, специалисты рекоменду-ют устанавливать именно пленочный

«КинОЗАЛА» ПО-дОМАшнЕМУЖелание оборудовать кинотеатр в своей квартире все больше и больше охватывает широкие массы зрителей. О тонкостях выбора домашней «кинозалы» читателям журнала «экспо-ВЕТА» рассказывает Александр Лубков, директор по продвижению и развитию компании «Lider-Music», официального поставщика музыкального и кинооборудования из стран Европы и Азии в Центральном Черноземье.

32

кинопроектор. Правда, могут воз-никнуть сложности с приобретением фильмов. Акустическое оборудование домашнего кинотеатра – главный ком-понент аудиовизуального восприятия, который задается правильной акусти-кой помещения и профессиональным расположением самой системы. Бла-годаря ей достигается эффект окру-жения звуком. Количество выпускае-мых моделей, варианты формы, цвета и фактуры позволяют подобрать ком-плект под любой дизайн кинозала. для домашнего кинотеатра бывает доста-точно универсального программи-руемого пульта. Он может запоминать команды управления любой техникой, вплоть до кондиционеров и обогрева-телей. Вместо 5–10 отдельных пультов

на каждый предмет можно «завести» всего один.

От пленки до 3D

для обеспечения качественного зрительного восприятия необходимо знание существующих систем пере-дачи изображения и звука. Аналоговая система. изначально кинотеатры были полностью аналоговыми, то есть изо-бражение проецировалось на экран с пленки форматов 16, 35 и 70 мм. Зву-ковое сопровождение было моно или двухканальным стерео, кроме 70 мм с магнитными стереофонограмма-ми. В процессе развития формат 35 мм вытеснил остальные и претерпел изменения по качеству звукового со-

провождения. В 90-х годах появился многоканальный стереозвук – Dolby digital surround. Фонограмма, запи-санная по системе dolby, является цифровым форматом. В систему зву-кового оборудования кинозалов были внесены многие изменения. А имен-но, вместо стандартных усилительных комплектов стали устанавливать про-цессоры dolby с комплексом усили-тельной и воспроизводящей аппара-туры, создающей объемное звучание. эта система пространственного зву-ковоспроизведения содержит шесть каналов объемного цифрового звука, благодаря чему у кинематографа поя-вилась возможность создавать новые эффекты звучания. Звук располагает-ся на том же носителе, что и фильм, поэтому дополнительные носители данных не требуются. Цифровая си-стема. Цифровые кинопроекции – это высокое качество изображения. От-сутствуют царапины и пыль, изобра-жение не дрожит и не мелькает. Си-стема гарантирует, что все основные параметры – цветопередача, контраст, яркость – будут идентичны в любом цифровом кинозале в отличие от пле-ночной копии. 3D. Особую популяр-ность цифровому кинематографу при-нес формат 3D, который применяется только в кинотеатрах со специальным оборудованием. Существует три си-стемы воспроизведения в формате 3D. Принцип действия системы RealD заключается в использовании специ-ального электронного поляризующего фильтра. для просмотра стереоизо-бражения используют «пассивные» (т.е. не имеющие электрических ком-понентов) очки с соответствующими поляризационными фильтрами для каждого глаза. В NuVision используют-ся очки с «электронными затворами» на основе LCD матриц. В этой систе-ме работа очков синхронизирована с демонстрацией изображения таким образом, чтобы в момент воспроиз-ведения картинки для правого глаза левая половина очков была «закрыто» и наоборот. Dolby Digital Cinema 3D использует специальный спектраль-ный фильтр, разработанный компа-нией Infitec. этот фильтр в виде диска, вращающегося синхронно с изобра-жением, помещается внутрь цифро-вого кинопроектора. Принцип дей-ствия основан на небольшом сдвиге спектров изображений для правого и левого глаза. Возможностей и ва-риантов выбора аппаратуры для ин-дивидуальных домашних кинотеатров очень много.

ТЕхнОЛОГии

33

34 №3 (003) февраль-март 2009 г.

ОЧАРОВАннЫй СТРАнниК

В конце пятидесятых годов про-шлого столетия в нашей стране произошла Великая Железобе-

тонная Революция.Кирпич как консервативный мате-

риал, мешающий нам одолеть аме-риканский империализм в борьбе за счастье всех простых людей, был от-правлен на задворки истории.

Лучшие творческие силы народа были брошены на панель.

началась великая созидательная работа: железобетонная плита была объявлена опорой и надеждой всех отечественных очередников.

Заводы ЖБи неутомимо трудились,

куя квадратные метры всенародного счастья.

- Майна!- Вира!Блямс – и квартира!Просто. надежно. Удобно.Высота – 2м 70см.Унитаз и ванна – в одном флаконе.Кухня – пятиметровка.Все продумано – в таких домашних

условиях долго не высидишь: понево-ле побежишь на лоно природы стро-ить свое светлое будущее.

и пошли - потянулись по стране жилмассивы казарменного типа - плоские крыши, гладкие стены.

ДОМ

Лев КРОйЧиК

35EXPO-ВЕТА

ОЧАРОВАннЫй СТРАнниК

никаких излишеств!Ля Корбюзье отдыхает.Оскар нимейер отдыхает.А Растрелли так это, вообще, не из

нашей жизни.Чай, не буржуи – проживем и так.долго жили так.Сначала лепили пятиэтажки.Потом – девятиэтажки.Затем – шестнадцатиэтажки.наконец, замахнулись на двадцати-

пятиэтажки.Тут выяснилось – дальше начинает-

ся небо.А в небесах, как известно, себя хо-

рошо чувствуют только космонавты.

Пришлось спуститься с небес на землю.

Вспомнили: земля обетованная – это не столько бетон, сколько силикат.

То есть обыкновенный кирпич.Который вновь превратился в кра-

еугольный камень нашей архитектуры.Все потихоньку возвращается на

круги своя.это в милиции «кирпич» - знак за-

прета движения.А в строительстве кирпич - знак

движения мысли.Которая придумывает из красно-

белых прямоугольников любые кон-фигурации.

В КОТОРОМ Я ЖИВУ

Можно особняк придумать.Можно – домик в деревне.Можно – дачку.А главное – все это можно соору-

дить на любой вкус.и – на любую фантазию.А из-за пластиковых окон можно на-

блюдать необъятное лоно природы.хорошо жить в индивидуальном

бунгало, не думая о ближайшем окру-жении.

В нашей девятиэтажке не думать об окружении не получается.

Сквозь пористый бетон просачи-ваются то звуки соседской дрели, то песни бывших советских композито-ров, то звуки летающих тарелок.

В одной квартире пахнет семейным скандалом, в другой – подгоревшими макаронами.

Сосед надо мной вот уже двадцать лет буравит стены – видимо, выковы-ривает железо, чтобы сдать его в ме-таллолом.

Периодически о жизнедеятельно-сти наших организмов напоминают сливные бачки.

Грохочет мусоропровод.Всюду жизнь.но я не горюю: в общем-то всем

нам очень повезло.и – с жизнью.и – со средой обитания.непрерывно что-то строим.Что-то обустраиваем.Перестраиваем.То – новое общество.То – новые планы.То – новые дома.Прорабов, слава богу, хватает.и энергии – тоже. и – строймате-

риалов.Со средствами не всегда получает-

ся. но – выкручиваемся: то занимаем и не отдаем, то просто не отдаем, чтоб потом не занимать.

но строить продолжаем.Главная строка жизни – индивиду-

альное строительство.Центральная фигура – застройщик.Застройщик, как правило, знает,

чего не хватает, и внимательно следит за тем, чтоб его планы воплотились в жизнь.

Застройщик – человек капитальный: и при своих деньгах, и при своих инте-ресах. и уж, конечно, при собственной голове и на многое способных руках.

Его, этого застройщика, по стране – миллионы.

Стройплощадка у нас у всех одна – Россия.

АВТОСТАРТ

37EXPO-ВЕТА

АВТОСТАРТ/нОВОСТи

МАЙСКИЙ ДЕБЮТ АВТОВАЗАВ мае - начале июня АвтоВаз выпу-

стит первую предсерийную партию об-новленной версии внедорожника Lada 4x4 («нива»). Производство товарных автомобилей должно начаться в июле текущего года. Внешне Lada 4x4 M по-лучила лишь небольшие косметиче-ские изменения, такие как передние

поворотники измененной формы, бо-лее крупные боковые зеркала и новую решетку радиатора. Внутри автомо-биля установлена приборная панель с электронным одометром и указателем забортной температуры, а также новое заднее сиденье и крепления для детских кресел Isofix.

В действующих экзаменационных билетах для получения водительских прав ка-тегории «А» и «В» найдены ошибки. Было обнаружено, что в четырех из сорока би-летов водителю разрешается выезд на полосу встречного движения. Также в ряде билетов водителю разрешается проезжать под «зеленую стрелку» при горящем красном свете светофора, при этом не уступая другим участникам дорожного дви-жения. Кроме того, в четырех билетах фактически дозволяется оставлять машину на обочине вне населенных пунктов, что также запрещено правилами. За доработку экзаменационных билетов взялась Госавтоинспекция - она теперь так называется.

ДАЖЕ В ЭКЗАМЕНАцИОННЫХ БИЛЕТАХ ЕСТь ОШИБКИ!

Реклама

38 №3 (003) февраль-март 2009 г.

15-16 мая в Цирке состоится самое значимое в регионе событие для многочислен-

ной армии автолюбителей и профес-сионалов - 7-я межрегиональная специализированная выставка «Авто-старт». экспозиция позволит широкой публике познакомиться с новинками автопрома, спец- и мототехникой, ав-томобильной электроникой, автозап-частями, автохимией, автокосметикой и аксессуарами, тюнингом и автоди-зайном, оборудованием для автосер-виса и многим другим. В течение двух дней выставку посетят представители

государственных, общественных и бизнес-структур, топ-менеджеры и специалисты отраслевых компаний.

Выставка сопровождается насы-щенной деловой программой, ориен-тированной на широкий круг профес-сионалов, на базе которой проходят тематические семинары, круглые сто-лы, мастер-классы, презентации. По окончании церемонии открытия вы-ставки организаторами запланиро-ван пресс-подход, где представители средств массовой информации смо-гут задать все интересующие вопро-сы почетным гостям и участникам вы-

В одном месте, в одно время самые новые и красивые, быстрые и блестящие, надежные и комфортабельные автомобили можно увидеть на выставке «Автостарт». В конце мая в Воронеже проходит это важнейшее событие автомобильной индустрии, на котором собираются специалисты отрасли, представители компаний Центрального Черноземья и других городов России, автолюбители и активная часть населения, которая идет в ногу со временем.

ВЫСТАВКА «АВТОСТАРТ». дЛя ТЕх, КТО У РУЛя!

Елена

БУКРЕЕВА

АВТОСТАРТ/ СОБЫТиЕ

39EXPO-ВЕТА

ставки. «Автостарт» запомнится как яркое и красочное событие с увле-кательной шоу-программой. Воро-нежский трофи-клуб (VTC) проведет показательные экстрим-выступления «Полоса препятствий». Креативной и стильной будет шоу-программа «Авто-мобильный художник» с розыгрышем сертификатов на инкрустацию авто-мобиля кристаллами Swarovski. Тест-драйвы, конкурсы, розыгрыши призов, презентация ретро-автомобилей – все это подтверждает статус выставки не только как значимого мероприятия для представителей бизнес-структур и специалистов отрасли, но и увлека-тельного, информационно насыщен-ного и экономически выгодного собы-тия. Предложенный организаторами формат выставки и лояльная ценовая политика, что немаловажно в условиях кризиса, будут по заслугам восприня-ты участниками авто-проекта.

По итогам прошлой выставки «Ав-тостарт», экспозицию посетили около 3 500 человек. на тематических семина-рах рассматривались вопросы приме-нения спутниковой системы слежения за городскими такси для оптимизации финансовых и людских затрат. Была за-тронута тема организации мониторин-га городского общественного транс-порта. Работала “ярмарка вакансий” отраслевых профессий. Все желающие получили много полезной информации у консультационного пункта УГиБдд. Почувствовать себя дерзким гонщиком можно было на чемпионате по кибер-гонкам, который проходил среди жур-налистов и посетителей выставки.

По оценкам независимых экспер-тов, выставка «Автостарт» - один из самых крупных региональных выста-вочных проектов в сфере автопрома. Выставка «Автостарт» позволит за-вязать контакты как с поставщиками оборудования, материалов, инстру-ментов и другой отраслевой про-дукции, так и с автолюбителями, для которых средство передвижения стало средством самовыражения и индивидуального стиля. Специально для компаний, которые в период фи-нансовой нестабильности выбрали стратегию развития, выставка откры-вает прекрасную возможность для формирования новых и расширения существующих рынков сбыта, пози-ционирования компании как крупного игрока отраслевого рынка, эффектив-ной реализации товаров и услуг.

Ждем встречи с Вами на выставке «Автостарт» 15-16 мая в Воронежском Цирке!

CОБЫТиЕ

много интересного на www.veta.ru

Реклама

АГРОПРОМ

42 №3 (003) февраль-март 2009 г.

27-28 мая экспозиция будет представлена ведущими представителями агропро-

мышленного комплекса из разных регионов России, стран ближнего и дальнего зарубежья. В проекте при-мут участие крупнейшие компании из России, Польши, Украины, Республики Беларусь, Татарстана, Башкортостана и других стран ближнего и дальнего за-рубежья. Предприятия-производители представят коллективные экспозиции, включающие все отрасли сельского хозяйства: сельхозмашиностроение, животноводство, растениеводство и агрохимию, продовольственный ком-плекс, биоэнергетику.

За два дня работы выставки фирмы-участницы проведут презентации сель-скохозяйственной техники, доильного, зерноочистительного оборудования, ветеринарных инструментов и препа-ратов, минеральных и гуминовых удо-брений, кормовых добавок, экологи-

Воронеж – столица Центрального Черноземья, один из главных сельскохозяйственных центров страны, один из старейших центров сельскохозяйственной науки и инновационных разработок. Выставка «Агропром» по праву считается мероприятием федерального значения, которое способствует продвижению агропромышленного комплекса региона, социально-экономическому развитию, внедрению инновационных разработок, развитию бизнеса участников отраслевого рынка.

ВОЗРОЖдЕниЕ СЕЛЬСКОГО хОЗяйСТВА С ВЫСТАВКОй «АГРОПРОМ»

Елена

БУКРЕЕВА

АГРОПРОМ/СОБЫТиЕ

EXPO-ВЕТА

чески безопасных технологий в АПК, современных разработок и дости-жений и многого другого. для кон-структивного общения и обсуждения приоритетных вопросов будет орга-низована переговорная площадка, объединяющая ведущих российских и зарубежных экспертов и предста-вителей бизнес-сообщества.

Выставка «Агропром» уже давно стала как для экспонентов, так и для посетителей обязательным местом встречи для обмена положитель-ным опытом, реального заключения новых контрактов и партнерских со-глашений. это одно из самых по-пулярных мероприятий сельскохо-зяйственной тематики. По данным аудита, выставку традиционно посе-щают более 2000 специалистов от-расли из Центрально-Черноземного региона. В мае 2009 года в работе «Агропрома» примут участие офици-альные делегации из шести регио-нов России и Республики Беларусь.

В рамках содержательной дело-вой программы будет происходить обсуждение и выработка предло-жений по решению актуальных про-блем агропромышленного комплек-са, государственной поддержки административного регулирования развития сельского хозяйства. Со-стоятся презентации инновационных проектов фирм-участниц, семинары, конференции, мастер-классы, кру-глые столы в рамках представленных тематик.

По словам н. Гапоненко, предсе-дателя комитета по аграрной поли-тике и земельным вопросам Воро-нежской областной думы, выставка «Агропром» способствует развитию сельского хозяйства нашей обла-сти и всего Центрального Черно-земья. «на выставочной площадке мы видим современные технологии, представленные иностранными про-изводителями. нам стал доступен мировой опыт. это очень важно для дальнейшего развития и процвета-ния отрасли», – отметил в беседе с журналистами н. Гапоненко на про-шедшей в 2008 году выставке «Агро-пром», экспозиция которой была по заслугам оценена и другими специ-алистами отрасли.

В прошлом году выставку посети-ли более 2 000 специалистов из Во-ронежской области, Москвы, Санкт-Петербурга, Брянска, Краснодара, Казани, ярославля, Тольятти, Став-рополя, ижевска, Волгограда, Воро-нежа и других городов Центрального

Черноземья, Республики Беларусь.интерес специалистов вызвала

2-ая научно-практическая конфе-ренция «Перспективные направ-ления альтернативной занятости сельских жителей и развитие сель-ских территорий», на которой рас-сматривались вопросы государ-ственной поддержки фермеров. на научно-практической конференции «Повышение эффективности рас-тениеводства на основе совершен-ствования технологий возделыва-ния сельскохозяйственных культур» ведущие специалисты отрасли об-суждали стратегию и тактику защи-ты растений в современных усло- виях, применение ресурсосбере-гающих технологий в растениевод-стве, меры по улучшению качества семенного материала, сохранение и улучшение почвенного плодородия и другие актуальные вопросы. Также, в рамках деловой программы выстав-ки, прошла научно-практическая конференция «Проблемы развития животноводства», на которой собра-лись научные сотрудники, руководи-тели предприятий, специалисты. из докладов выступающих можно было узнать о перспективах и принципах создания эффективных фармаколо-гических средств для с/х животных, о решении вопросов повышения продуктивности скота, эффектив-ном ведении свиноводства и многое другое.

За годы проведения выставка «Агропром» завоевала популяр-ность у специалистов агропромыш-ленного комплекса по всей России и за рубежом. Участие в выставке «Агропром» – отличная возможность продемонстрировать и получить информацию о новых технологиях, товарах, услугах и последних науч-ных разработках для современно-го агропромышленного комплекса, выстроить конструктивный диалог со специалистами и экспертами от-расли, заключить новые договора и найти надежных деловых партнеров.

27-28 мая экспозиционная площадка открыта для всех желающих принять активное участие в крупнейшем мероприятии агропромышленного комплекса региона – 14-й межрегиональной специализированной выставке с международным участием «Агропром-2009»!

СОБЫТиЕ

43

44 №3 (003) февраль-март 2009 г.

Оптимизировать производ-ственные процессы и снизить издержки, связанные с ис-

пользованием транспорта в сельском хозяйстве, помогут специальные си-стемы мониторинга и контроля транс-порта.

Одной из наиболее эффективных систем мониторинга и управления транспортом является система, раз-работанная ООО «ТрэКинг» (г. Во-ронеж). Программно-технический комплекс ООО «ТрэКинг» состоит из бортового комплекта оборудова-ния СКЛ-101, устанавливаемого на подвижный объект, и специализиро-ванного программного обеспечения eXTrack.

Слежение за объектами проис-ходит с помощью глобальной спут-никовой системы позиционирования NAVSTAR GPS. эта система содержит 24 спутника, координаты объектов вычисляются с высокой точностью, а значит в любой момент времени из-вестно точное местоположение каж-дого из них. Радиопередатчики спут-ников непрерывно излучают сигналы

в направлении Земли и они принима-ются GPS-терминалом пользователя.

Клиентская программа дистанцион-ного мониторинга подвижных объектов eXTrack позволяет в реальном времени наблюдать на электронной карте мест-ности процесс выполнения полевых работ и получать широкую гамму стати-стической и обобщенной информации о них. Система позволяет контролиро-вать время начала и окончания работы каждой смены, автоматически рассчи-тывать объемы выполненных полевых работ в процентном или натуральном выражении для каждого из объектов. Получение отчетов о выполненных ра-ботах возможно в текстовом виде для дальнейшей их распечатки и предо-ставления информации в бухгалтерию или расчетный отдел. Программно-технический комплекс ООО «ТрэКинг» позволяет получить информацию о местонахождении техники, истории перемещений на местности за любой период времени, расходе топлива и другие показатели. Все это дисципли-нирует водителей и стимулирует к бо-лее добросовестной работе.

ПОЛЕВОдСТВО.иннОВАЦиОннЫй ПОдхОд – СниЖЕниЕ иЗдЕРЖЕК

Сельское хозяйство – это та отрасль, которой уделяется очень большое внимание и которая сегодня как никогда нуждается в поддержке. В условиях непростой экономической ситуации крайне важным оказывается инновационный подход и оптимизация производственных процессов.

АГРОПРОМ/СОБЫТиЕ

45EXPO-ВЕТАна правах рекламы

ООО «ТрэКинг», Россия, 394077, г. Воронеж, Московский проспект, 97, оф. 1503 Тел. 8-903-652-48-22, 8-903-656-88-73 E-mail: Ilobanov@kodofon.vrn.ru

Возможность введения в систему информации о границах и площадях полей предприятия с использованием навигационного приемника.

Фрагмент карты с отображением обработанной части поля

Система мониторинга позволя-ет руководителю или другому от-ветственному лицу сократить до минимума временной лаг принятия управленческих решений о перена-правлении техники на те участки сель-скохозяйственных угодий, где она действительно необходима. Отпадает необходимость содержать учетчиков для определения степени обработки полей и расчета зарплаты комбайне-ров и трактористов в зависимости от суточного выполнения работ. Суще-ственно снижаются затраты из-за не-эффективного использования доро-гостоящей техники и неэкономичного расходования семян и удобрений. Таким образом, программа дистанци-онного мониторинга подвижных объ-ектов eXTrack позволяет оптимизиро-вать производственные процессы и снизить издержки, связанные с неэф-фективной эксплуатацией сельскохо-зяйственной техники.

Программно-технический ком-плекс дистанционного мониторинга сельскохозяйственной техники раз-работан ООО «ТрэКинг» в 2008 году и уже успешно используется на круп-нейших агропромышленных предпри-ятиях Воронежской области. Систе-мы, предлагаемые ООО «ТрэКинг», установлены в ЗАО «Промкор» (Во-ронежская обл., п. новоживотинное), на предприятиях Панинского района, Борисоглебской транспортной ком-пании, компании «Вертикаль», «Золо-той Колос Агро» и др.

ООО «ТрэКинг» активно участвует в реализации национального про-екта «Развитие АПК» на территории Воронежской области – при тесном сотрудничестве с департаментом аграрной политики Воронежской об-ласти ведется работа по внедрению автоматизированной системы мони-торинга на транспорт сельскохозяй-ственных предприятий области.

СОБЫТиЕ

№3 (003) февраль-март 2009 г.

нам повезло. нам – в смыс-ле воронежцам. Повезло – в смысле с новым губернатором.

Таково пока общее настроение. Во-ронежское общественное мнение встретило бывшего министра сель-ского хозяйства России весьма бла-госклонно, практически «на ура». Ведь новый губернатор, человек энергичный, многоопытный, к тому же с весьма солидными связями. Кому ж как не ему возрождать экономику на-шего, «одного из перспективнейших», регионов России. Особые надежды на Алексея Васильевича у воронеж-ских селян. Ему, как говорится, и плуг в руки в деле возрождения в нашем аграрном крае сельского хозяйства! надежды на него питают и крупный аграрный бизнес, и фермеры. Ведь по слухам, и уход Гордеева с поста руко-водителя минсельхоза случился из-за обострившегося конфликта министра с вице-премьером Зубковым на по-чве стратегии развития российского агропрома. Зубков, якобы, ратовал за возрождение государственных пред-приятий, Гордеев – за развитие част-ников, как крупных, так и мелких.

Приезд Алексея Гордеева в Воро-неж как нельзя лучше переведёт этот спор из плоскости теоретической в плоскость сугубо практическую. По-жалуйста, губернатор, доказывайте свою стратегическую правоту реаль-ными делами на воронежском черно-земе. Если сможете, замученные во-ронежские крестьяне поклонятся вам земным поклоном.

Какие же тернии встретит на сво-ем пути новый руководитель Воро-нежской области? Какие острые про-блемы одолевают селян сегодня? Что тормозит развитие нашего агропро-мышленного комплекса? В этом мы и постарались разобраться.

Поля – налево, поля – направо

наведение порядка в агропроме невозможно без элементарного учё-

В СВЕТЛЫй ПУТЬ!Кто и как будет возрождать воронежский агропром

Андрей ЗОЛОТУхин

ирина нЕЧАЕВА

46

АГРОПРОМ/ АнАЛиТиКА

EXPO-ВЕТА

та того, что мы имеем. А что у нас есть самого дорогого? Правильно, земля. наши благодатные эталонные черно-земы, и с ними сегодня – неразбери-ха. Судя по последним данным, толь-ко чуть более 60 % земельных долей (паев) зарегистрировано в собствен-ность в Воронежской области. дого-воры о праве на землю должны были привести в порядок до конца января 2009 года, иначе земля переходила в доверительное управление сель-хозорганизаций или становилась собственностью муниципалитетов. Крестьяне, как обычно, не успели или не смогли этого сделать, регистрация ведь тоже денег стоит. В итоге прави-тельство продлило сроки регистрации ещё на 2 года – до начала 2011-го.

именно на ближайшие 2 года спе-циалисты прогнозируют резкую акти-визацию сделок с землей. Продавать есть что: пока, в основном, земля на-ходится в аренде. Проданных паев и вообще земель сельхозназначения еще не так много, по крайней мере, в глубинке. Сегодня продажи сдержи-вает падение цен на землю. Пайщи-кам продавать её невыгодно. С другой стороны, активным сельхозигрокам чрезвычайно выгодно покупать резко дешевеющие аграрные активы. А это значит, что земельного передела в ближайшее время не избежать…

но, похоже, никто из предста-вителей власти сегодня доподлин-но точно не знает, сколько её у нас, земли-кормилицы – как средства производства или же средства обо-рота. даже самые общие цифры не сходятся. В одном месте читаем – сельхозземли в Воронежской об-ласти – 3,8 млн га, паёв – 2,8 млн. В другом – всего сельскохозяйствен-ных земель – 4,2 млн га, из них об-рабатываемых – 3,5 млн. Одно оче-видно – земли сельхозназначения становится всё меньше. Она пере-ходит в землю других категорий. Если, например, окинуть мысленным взором поля, прилегающие к трассе М 4, особенно вблизи населенных пунктов – то в кадастровую службу не ходи – и так понятно, что все они про-даны и, скорее всего, уже переведе-ны в другие категории. «Теоретически перевести землю из категории сель-хозназначения несложно, – считает Марина иващенко, начальник отдела правовой и лингвистической экспер-тизы государственного правового управления аппарата Воронежской областной думы. – Есть общедо-ступный список документов, которые

необходимо предоставить для пере-вода земли. Практически – степень сложности зависит от каждого кон-кретного земельного объекта». ну, уж будьте уверены, если кому-то из не очень бедных людей захочется пере-вести землю в другой статус – он это сделает, помощники найдутся.

Контроль и наблюдение за процес-сом купли-продажи земли находится в ведении Главного управления госу-дарственного имущества Воронеж-ской области. этот орган имеет право формировать участки в счёт невостре-бованных земельных долей, он же ре-ализует все нормы, принятые област-ной думой для сельскохозяйственного и лесного земельного фонда. Как ра-ботает это «государево око» за зем-лёй? Видимо, плохо. Ведь если новое руководство, недавно сменившееся в этом ведомстве, обнаружило множе-ство нарушений, связанных с куплей-продажей земли в областном центре, представьте себе, что происходит в глубинке… Землю, кстати, региональ-ные власти могли выкупать и сами, в бюджете 2008 года на это были зало-жены средства, но, по мнению анали-тиков, процесс этот идёт очень вяло.

Кто же становится новым соб-ственником земли? Чаще всего, это крупные агропромышленные объ-единения, управляющие компании которых расположены в Москве и Санкт-Петербурге. но приходят на российскую землю и иностранные фирмы. Так, воронежские земли, как и земли соседних областей, скупает русская «дочка» шведской компании Blak Earth Farming (BEF), совладель-цем которой является гражданин швеции Михаил Орлов. Земельный банк BEF уже составляет порядка 300 тысяч га, еще столько же шведы со-бираются приобрести. хорошо или плохо иметь под боком иногородних или даже иностранных владельцев земель? Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Главное, как распоряжаются землей крупные соб-ственники. Роль государства в этом процессе – контролировать и вся-чески содействовать эффективному использованию сельхозземель. Что же касается наших, местных, реалий, то быстро и качественно произвести «земельный смотр», а главное – пере-дать многие «залежавшиеся» земли эффективному собственнику – вот, пожалуй, одна из главных на сегодня задач, с которой и начнется возрож-дение воронежского агропромыш-ленного комплекса…

47

АнАЛиТиКА

№3 (003) февраль-март 2009 г.

Сколько свиней мы прокормим?

Как-то «в студеную зимнюю пору» довелось отправиться на машине в одно из пограничных с Воронежской областью белгородских сёл. Путь про-легал через Михнево, Синие Липяги, Острянку. Увиденное поразило: на пороге – 2009 год, а за стеклом авто-мобиля будто проплывали всё те же 90-е. Села, напоминающие кладби-ща, остовы-скелеты на месте живот-новодческих ферм, раскуроченные бетонные блоки… Кажется, эти про-странства уже освободили от всего более или менее ценного, а всё что осталось, просто вырвать из земли не смогли… и стоило только пересечь не-видимую границу регионов, как жизнь вокруг, будто по мановению волшеб-ной палочки, становилась другой: ухо-женные домики, фермы под серебри-стыми металлическими крышами…

Конечно, сегодня легко «ткнуть в спину уходящего льва», это уже де-лают многие. Мы не станем этим за-ниматься. Критиковать деятельность прежней областной власти нужно было, когда она была у власти. Сейчас – какой смысл?

Констатируем лишь: на протяжении последних восьми лет в сельском хо-зяйстве области были и провал, и по-беды.

Что касается, например, инвестици-онных проектов, то неудач было боль-ше. В числе первых можно вспомнить «Каргилл», воронежско-баварский сельскохозяйственный проект… из получившихся – «Бунге»… но вот что любопытно, иностранные инвесторы в основном приходят на наши земли выращивать рапс и подсолнечник или производить свинину.

Если посмотреть реестр реализуе-мых сегодня в Воронежской области

инвестиционных проектов, точнее сельскохозяйственную его часть, то окажется, что львиную его долю со-ставляют свиньи. Примерно треть из 31 реализуемого проекта непосред-ственно связано с производством свинины. Свиноводством занимаются как местные фермеры и средние хо-зяйства, так и крупные федеральные игроки, такие как «Воронежмясопром» (ОАО «Группа Черкизово», Москва). А совсем недавно было объявлено о том, что ведутся переговоры с круп-нейшей немецкой компанией Tonnies Fleisch о строительстве в нашей обла-сти свиноводческих комплексов пол-ного цикла с инвестициями 200-400 млн. евро. Партнёром проекта может стать «Сбербанк». Плановые объемы производства комплекса 2 млн. голов в год! То есть свиней в области в бли-жайшие годы может стать даже боль-ше, чем собственно жителей. Воз-никает такой дилетантский вопрос, а не перебор ли это? не случится ли в районах размещения крупного жи-вотноводческого производства эко-логического кризиса? Рождается и другой вопрос: а не истощат ли очень быстро воронежские чернозёмы рапс и подсолнечник, которыми любят за-севать большие площади приходящие инвесторы-варяги? Вопросы, может быть, пока и праздные, но и об этом стоит задумываться уже сегодня.

Впрочем, суть этих вопросов – го-сударство, в лице своих региональных органов, просто обязано сбаланси-рованно подходить к сельскохозяй-ственному производству. это сфера, где госрегулирование и господдержка просто необходимы. но регулирова-ние, похожее не на кувалду молото-бойца, а хотя бы на киянку столяра, но господдержка – не для воровства ча-сти бюджетных денег и направления другой кому попало, как это бывало

не раз, а тоже точная и выверенная. Вот еще одна проблема, которую надо срочно решать.

Пока же всё это не очень получает-ся. Взять хотя бы последние события в молочной отрасли. По мнению гене-рального директора холдинга «Мол-вест» Аркадия Пономарёва, как для поставщиков сырого молока, так и для переработчиков прогнозируется «тя-желые весна и лето». Такая ситуация может привести к банкротству многих молочных ферм или, как минимум, к снижению цены на сырое молоко. это проблема и «Молвеста», как крупного переработчика. «Как мы скажем сво-им постоянным поставщикам, что не можем принять у них их молоко? Куда они его реализуют?» – говорит Арка-дий Пономарёв.

В итоге переработчики подумали-подумали и решили в ближайшее вре-мя на 30% увеличить производство сыра и замороженного творога. ина-че принимать молоко от поставщиков оказалось бы затеей бессмысленной. дело в том, как пишут молочники в сво-ём обращении, что ещё с советских времен в отрасли осталась одна не-разрешенная проблема – сезонность. Объем производства сырого молока зимой не удовлетворяет спрос, а ле-том в два-три раза его превышает.

Если раньше часть избытка моло-ка, возникающего летом, можно было сушить и делать масло, сейчас поно-вому техрегламенту использование сухого молока запрещено. По этой причине холдинг решил использовать «лишнее» молоко для производства продуктов длительного срока потре-бления – сыра и замороженного тво-рога. Мера вынужденная и, скорее, социальная. В холдинге не рассчиты-вают на прибыль – из-за демпинга цен со стороны белорусских производи-телей, а также дотаций Евросоюза на

АГРОПРОМ/ АнАЛиТиКА

48

EXPO-ВЕТА

весь ввозимый в Россию сыр. «даже при цене 7,5-8 рублей за литр сырого молока мы не сможем конкурировать с белорусскими производителями», утверждают они.

В этой ситуации и сельхозпроиз-водители, и переработчики рассчиты-вают на адекватные меры поддержки со стороны государства – введение таможенных пошлин на ввозимую мо-лочную продукцию и государственные интервенции, связанные с закупками «лишнего» молока.

Активную роль регулятора и помощ-ника местного производителя и пере-работчика смогла бы играть и власть региональная. это, конечно же, не значит, что нужно закрывать границы области для иностранных или даже «инорегиональных» производителей и их продуктов, а такие предложения, если вы помните, тоже были. но помо-гать своим производителям необхо-димо. новый губернатор Гордеев это понимает, потому-то один из первых своих рабочих визитов он совершил именно на центральный воронежский рынок, где заявил, что пришёл помо-гать воронежским крестьянам «все-рьёз и надолго». иначе как решить задачу замещения импортного продо-вольствия, которого на рынке сегодня около половины, своим, родным?

Капиталистическое соревнование начинается…

Основные тренды в российском сельском хозяйстве – создание вер-тикально интегрированного про-изводства, а также диагонального, означающего выстраивание сельско-хозяйственных кластеров. В Воронеж-ской области есть современные сель-скохозяйственные предприятия, такие

как «Лиски-бройлер», «Маслопро-дукт», «эконива», есть в области и вер-тикально интегрированные холдинги, они продолжают создаваться. но при-оритет здесь у белгородцев. Такова политика белгородского губернатора Евгения Савченко – создавать крупные агрохолдинги. Соседи-белгородцы за последнее десятилетие смогли сфор-мировать одну из самых эффективных региональных отраслей в сельском хозяйстве России. Кстати, произошло это во многом благодаря постоянной поддержке Центрально-Черноземного банка Сбербанком России. Воронеж-цам этот факт тем более обиден, что руководитель ЦЧБ «Сбербанка» Алек-сандр Соловьев постоянно протягивал руку инвестиционной помощи и своим землякам-воронежцам. но вот полно-ценного рукопожатия у него с воро-нежской властью почему-то никак не получалось. В итоге – сегодня по про-изводству сельхозпродукции на душу населения Воронежская область от-стаёт от Белгородской почти вдвое.

Белгородцы, впрочем, ориентиру-ясь на крупный агробизнес, не забы-вают и о малом. Одна из активно ра-ботающих на белгородчине программ господдержки называется «Семейные фермы Белогорья» и предполага-ет создание магазинов «Фермер» в партнёрстве всё с тем же ЦЧБ «Сбер-банка». ясно, что в ситуации кризиса молочной отрасли это серьёзно под-держит небольших местных произ-водителей. В Воронеже об активном развитии подобных программ что-то не слышно. Местные фермеры, мягко говоря, уже долгие годы не ощуща-ют заботы со стороны региональных властей. По оценкам специалистов, в Воронежской области очень плохо реализуются программы господдерж-ки сельского хозяйства. хотя субсидий нашей области на развитие агропрома

выделяется даже больше, чем другим, соседним регионам.

Пришедшему в Воронежскую об-ласть новому губернатору Алексею Гордееву не избежать постоянного сравнения дел в нашей области и в Белгородской. Как и его личной дея-тельности с деятельностью белгород-ского губернатора Евгения Савченко. это усугубляется ещё и тем обстоя-тельством, что якобы именно белго-родского губернатора предлагал Гор-деев в качестве своего преемника. но Савченко не променял свою область на министерский портфель. Теперь к чести Гордеева будет посоревновать-ся с лучшим региональным сельхоз-управленцем России, вызвать его на социалистическое, то есть – капитали-стическое соревнование. и победить на радость всем жителям многостра-дальной воронежской земли! А воз-можности для этого у Гордеева есть. и он уже начал «втаскивать» в область не только крупнейших российских, но и мировых сельхозинвесторов. но одного этого недостаточно. Сумеет ли новый губернатор обеспечить государ-ственную поддержку средним и малым сельхозпредприятиям? Сможет ли он сломать хребет коррупции, связанной с реализацией государственных про-грамм? Уж в этом-то Воронежская об-ласть, пожалуй, впереди России всей! Ведь ни один из трёх предыдущих гу-бернаторов, если вспомнить, не смог избежать коррупционного скандала, связанного с реализацией государ-ственной поддержки селхозпроизво-дителей. деньги, текущие полноводной рекой годами, утекали куда угодно, только не на крестьянские подворья.

Так было. А как будет?

Весной 2009 года воронежской сельское хозяйство живет надеждой.

АнАЛиТиКА

49

ВЫСТАВКи. РЕКЛАМА. МАРКЕТинГ. PR/СОБЫТиЕ

Реклама

СОБЫТиЕ

Реклама

Реклама

Реклама

Реклама

Реклама