Τι είναι τιμή;

Τι είναι τιμολόγηση;

Αντικειμενικοί στόχοι τιμολόγησης

Κριτήρια προσδιορισμού τιμών

Παράγοντες που επηρεάζουν την

διαμόρφωση-επιλογή τιμής

Πολιτική τιμών κάτω από διαφορετικές

ανταγωνιστικές καταστάσεις

Τιμή είναι το ποσό που πληρώνει ο

αγοραστής στο προσφερόμενο από τον

πωλητή προϊόν

Τιμή είναι η καθαρή πληρωμή του

αγοραστή στην προσφορά του πωλητή

Τιμολόγηση είναι η διαδικασία κατά την

οποία προσδιορίζεται η τιμή πώλησης

ενός αγαθού - προϊόντος

Μεγιστοποίηση του κέρδους -

ελαχιστοποίηση ζημίας επιχ/σης

Αύξηση/ μεγιστοποίηση πωλήσεων &

μεριδίου αγοράς

Πώληση προϊόντων σε περισσότερο από

μια αγορές

Σταδιακή κατάτμηση της αγοράς

Προώθηση μιας νέας σειράς προϊόντων

Με βάση:

τον τρόπο σχηματισμού (αγοραίες - διοικητικές)

το τμήμα της αγοράς που καλύπτουν (τοπικές,

εθνικές, διεθνείς)

το στάδιο της διαδικάσιας εμπορίας (τιμές παραγωγού, λιανοπωλητή κλπ)

το σημειό παράδοσης (Τιμές FOB, CIF)

το πόσο ικανοποιούν τους καταναλωτές (δίκαιες τιμές)

το ύψος που καθορίζει η δημόσια αρχη

(κατώτερες/ ανώτερες/ σταθερές)

Ζήτηση προϊόντος - Ελαστικότητα

ζήτησης: υποκατάστατα προϊόντα,

ανταγωνισμός, εξωτερικοί παράγοντες,

παράγοντες κόστους

Προσφορά προϊόντος

Καθορισμός τιμής προϊόντος βάσει

προσφοράς και ζήτησης

Ενδοεπιχειρησιακοί

Στόχοι τιμολόγησης

Μίγμα μάρκετινγκ

Κόστος προϊόντος

Εξωεπιχειρησιακοί

παράγοντες

Τιμές ανταγωνιστών

Συμπεριφορά

αγοραστών

Οικονομικό κλίμα

Νομοθεσία

Ανταγωνισμός

Θέση επιχ/σης στην

αγορά

Τμήμα της αγοράς

Διαφοροποίηση

προϊόντος (π.χ.

ποιότητα)

Τύπος ανταγωνισμού

Εξωτερικοί παράγοντες

Πληθωρισμός

Οι συμβάσεις εργασίας

Νομοθεσία

Διαθέσιμο εισόδημα

καταναλωτών

Οικονομικοί κύκλοι

Δείκτες κλάδου

Κόστος Α΄υλών

Τιμολόγηση κάτω από καθαρό ανταγωνισμό: μέγαλος αριθμός πωλητών και αγοραστών, ομοιογένεια προϊόντος, κινητικότητα παραγωγικών πόρων, πλήρης γνώση συνθηκών αγοράς. Ο πωλητής δεν μπορεί να αλλάξει την τιμή.

Τιμολόγηση κάτω από καθαρό μονοπώλιο: μια εταιρία έχει τον έλεγχο εφοδιασμού της αγοράς. Ο πωλητής καθορίζει την τιμή προς όφελός του.

ΣΤΟΧΟΙ

ΖΗΤΗΣΗ

ΚΟΣΤΟΣ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

ΕΞΩΤΕΡ. ΠΕΡ.

ΜΕΘΟΔΟΣ

ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ

ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΙΜΗΣ

Τ

Ι

Μ

Ο

Λ

Ο

Γ

Ι

Α

Κ

Η

Π

Ο

Λ

Ι

Τ

Ι

Κ

Η

Κόστος &

Έσοδα

Q

ΣΕ

ΣΚ

Στ.Κ

ΝΣ

QΝΣ

Setting Pricing Policy

1. Επιλογή στόχου τιμολόγησης

2. Εκτίμηση ζήτησης

3. Εκτίμηση κόστους

4. Ανάλυση ανταγωνιστών

5. Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης

6. Επιλογή τιμής

Τύποι κόστους

Συνολικό κόστος

Πρόσθεση σταθερού και μεταβλητού για ένα συγκεκριμένο επίπεδο παραγωγής

Σταθερό κόστος

Μεταβλητό

κόστος

The Three C’s Model

for Price Setting

Costs Competitors’ prices and prices of substitutes

Customers’ assessment of unique product features

Low Price

No possible profit at

this price

High Price

No possible demand at this price

Μέθοδος κόστος συν

Μέθοδος περιθωρίου

Μέθοδος καθορισμένου μεγέθους

αποδοτικότητας

Νεκρού σημείου

Με βάση τον ανταγωνισμό

Με βάση τη ζήτηση

Τιμολόγηση ηγέτη

Τιμολόγηση γεγονότος

χρηματοδότηση

κουπόνια

Ψυχολογική τιμολόγηση

Πιο ελκυστική?

Μεγαλύτερη αξία?

Ψυχολογικοί λόγοι

για αυτή την

τιμολόγηση?

A 32 oz.

$2.19

B 26 oz.

$1.99

Assume Equal Quality

χρόνος

Τύπος Προϊόντος

Τμήμα αγοράς

Μέρος

Στόχοι: έμφαση στην αγορά υγιεινών προϊόντων. Ποιότητα – διατροφική ασφάλεια

Ζήτηση: κλάδος κατεψυγμένων σε ανάπτυξη, ζήτηση προϊόντων ελαστική/ υπάρχει υποκατάσταση από άλλα υγιεινά προϊόντα (πχ. προϊόντα με χαμηλά λιπαρά, βιολογικά)

Κόστος: κόστος συσκευασίας & προώθησης (διαφήμιση + χορηγία), κόστος διανομής, κόστος προμήθειας Α΄ υλών= η επιχ/ση βρίσκεται στην ‘πηγή’ παραγωγής γάλακτος (α΄ ύλης για το τυρί)

Ανταγωνισμός: Ηγέτιδα επιχ/ση του κλάδου. Μπορεί να αντιμετωπίσει ανταγωνισμό απο Καλλιμάνης και Μc Cain-Hellas. Ανταγωνιστές μπορεί να είναι παραγωγοί βιολογικών προϊόντων καθώς και brands που εμπορευονται μεγάλες επιχ/σεις όπως becel (Ελαϊς), Holy Bread (Καραμολέγκος), Κρις-Κρις (Elbisco)

Εξωτερικό περιβάλλον: εισοδηματικές τάσεις (συμπίεση μισθών), καταναλωτικές τάσεις - υγιεινή διατροφή, ευρ. πολιτική: διασφάλιση ποιότητας μέσω πιστοποίησης παραγωγικής διαδικασίας