„FAM Sečanj Ai“, d.o.o.

FAM SEČANJ Ai, d.o.o.,

Adresa: Partizanski put bb, 23240 Sečanj

Telefon: +381 23 841 022

Faks: + 381 23 841 034

e-mail: nada.milosevic@cimos.eu (direktor)

Website: http://www.fam-automobilska-industrija.ls.rs/rs/

Kragujevac, 2013

1. Uvod

1.1. Rezime

"FAM" Sečanj A.i. d.o.o. je livnica koja radi u sastavu CIMOS-a iz Kopara i koja se bavi velikoserijskom proizvodnjom odlivaka od aluminijuma namenjena za automobilsku industriju. U preduzeću ima 324 zaposlenih. Livnica proizvodi poluproizvode za renomirane svetske proizvođače automobila kao što su : BMW. AUDI, Citroen, Ford,Peuget....

Fabrika alatnih mašina, FAM "Sečanj" u Sečnju izgrađena je zajedničkim sredstvima SOUR LŽT"K", Skupštine opštine Sečanj, Fonda za nerazvijene i Banatske banke iz Zrenjanina, u cilju pomaganja nerazvijenim opštinama, a zvanično je puštena u rad 23. maja 1979. godine.

Svoje poslovanje započela je kao OOUR u sklopu RO "Mašine alatljike" tadašnje SOUR Livnice željeza i tempera "Kikinda", pa je i proizvodni program zacrtan na osnovu programa LŽT"K", a to su bile alatne mašine.

U sečanjskom reonu stanovništvo se pretežno bavilo poljoprivredom i to je bila prva fabrika sa ovakvom proizvodnjom. Krenulo se sa 75 radnika i proizvodnjom radijalnih bušilica RB-40 SPA. Prve godine je proizvedeno 25 mašina, a posle pet godina proizvodnja je gotovo udesetostručena. Na osnovu zahteva tržišta, proizvodni program je proširen na univerzalne ravne brusilice URB 550, 750 i 1000 mm. Da je kvalitet proizvoda sečanjskih alatničara bio na visokom nivou, potvrđuje i uspešan plasman na svetsku pijacu. Od samog početka rada, izvoz je bio dugoročna orijentacija ove fabrike. Svoje proizvode izvozili su u Čehoslovačku, Sovjetski savez, SAD, Kanadu, manje količine su izvezene u SR Nemačku, Holandiju, Iran i u druge zemlje.

Od 1992. godine dolazi do gubitka tržišta, drastično je smanjenja proizvodnja alatnih mašina i bilo je neophodno preorijentisati se na drugu proizvodnju, onu koju je zahtevalo domaće tržište. Tako je 1993. godine u Sečnju otpočela proizvodnja mašina za prehrambenu industriju, no i tu je sa 1998. godinom počelo je biti sve teže. Radjene su i sve vrste usluga u mašinskoj obradi.

Uz manju količinu alatnih mašina ovakva proizvodnja se održala do 2004. godine, od kada FAM Sečanj posluje u sastavu grupe "CIMOS".

Nakon zaključivanja ugovora o kupoprodaji društvenog kapitala od 5. septembra 2004. godine u Livnici "Kikinda", Cimos je ubrzanim tempom otpočeo aktivnosti kojima su se otvorile mogućnosti za otklanjanje posledica dugogodišnje stagnacije i zaostatka u razvoju. Ovo se naročito ogleda u ulaganju u savremenu opremu i fabričku infrastrukturu, sadašnji i budući kadrovski potencijal, ekologiju i uslove rada. Jedan od tih projekata je i FAM "Sečanj".

Ulaskom u sistem "CIMOS", pogon u Sečnju je potpuno promenio profil svog rada. Umesto alatnih mašina i mašina za pekarsku industriju, započela je serijska proizvodnja, livenje aluminijuma pod pritiskom za potrebe automobilske industrije. Projekat livnice aluminijuma u Sečnju planirano je da se realizuje u tri faze i to tako što će biti instalirano ukupno 24 ćelije i 32 obradna centra.

Prvi komad izliven je 16. juna 2005. godine, što je i zvaničan početak jedne sasvim nove proizvodnje. U 2006. godini započeto je livenje na dve prese. Do kraja godine instalirano je ukupno sedam presa i druga

peć za topljenje aluminijuma.Trenutno se punom parom radi osam pozicija, sve za potrebe svetske auto industrije, a osvojena je i deveta, nosač PL 2 za potrebe BMW. Potrebe kupca za sada dosta dobro zadovoljavaju, a u najskorije vreme planira se i mašinska obrada delova koji se ovde liju. Trenutno je u FAM Sečanj zaposleno 160 radnika, a 90 posto je mlada radna snaga kojoj je ovo i prvo zaposlenje. Gro tih radnika radi tek nekoliko meseci i zato se intenzivno obavlja obuka na svim nivoima. Mesečna isporuka od preko 200.000 komada odlivaka još uvek sa do sada instaliranim kapacitetima nije maksimum, ali je iz meseca u mesec evidentan rast proizvodnje što posebno ohrabruje. Cilj je, da savlađujući svakodnevne probleme koji prate novu proizvodnju i kojih nije tako malo, što pre stignu na nivo ostvarenja mesečnih planova.

Radi daljeg razvijanja i unapređenja livarstva decembra 2006. godine doneta je odluka da od ove godine pogon u Sečnju posluje kao društvo sa ograničenom odgovornošću, DOO FAM Sečanj automobilska industrija, čiji će proizvodni program biti livenje aluminijuma pod pritiskom i mašinska obrada aluminijuma.

I FAZA, rok januar 2007. godine:

rekonstrukcija zgrade nove informatičke instalacije prekvalifikacija radnika instalacija 9 presa -instalacija peći za topljenje kontrolna oprema

Investicija: 16.400.000 eura.

Očekivani godišnji prihodi: 19.000.000 eura.

Zaposleno 200 radnika.

II FAZA, rok januar 2008. godine:

instalacija dodatnih 5 presa instalacija peći za topljenje instalacija uređaja za vibro-finiširanje odlivaka instaslacija 12 obradnih centara.

Ivesticija: 15.000.000 eura

Očekivana dodata godišnja prodaja: 17.000.000 eura

Očekivani broj novozaposlenih radnika: 180.

III FAZA, rok septembar 2008. godine:

Rekonstrukcija Jaša Tomić Nova infrastruktura Instalacija 10 novih presa Instalacija topionice Proširenje hale u Sečnju za dodatni broj radnih mesta Instalacija 20 novih obradnih centara.

Investicija: 25.000.000 eura

Očekivana dodata godišnja prodaja: 32.000.000 eura

Očekivani broj novozaposlenih radnika: 300.

BILANS USPEHA komapnije za 2011. i 2010. godinu, prikazana je u tabeli 1.1.

2011. 2010.

Poslovni prihodi 409,490 387,130

Poslovni rashodi 482,171 494,155

POSLOVNI DOBITAK/(GUBITAK) (72,681) (107,025)

Finansijski prihodi 66,745 125,005

Finansijski rashodi 501,520 931,047

Ostali prihodi 5,669 406,181

Ostali rashodi 5,296 15,403

DOBIT/(GUBITAK) PRE OPOREZIVANJA (507,083) (522,289)

Porez na dobit - -

Odloženi poreski rashodi perioda - -

Odloženi poreski prihodi perioda - -

DOBIT/(GUBITAK) (507,083) (522,289)

Tabela 1.1. Bilans uspeha firme "FAM" Sečanj (DINARA 000)

1.2. Podaci o organizaciji, vizija i misija

Vizijа korporаcije je dа kаo multinаcionаlno preduzeće postаne i zаdrži poziciju liderа nа tržištu proizvođаčа delova za automobile u Srbiji, i rаzvijа pozitivnu sliku o sebi i svojim proizvodimа. Biti

nаjbolji u regionu koji će biti stаndаrd i merilo kvаlitetа i profesionаlnosti u svim segmentimа poslovаnjа - kupcimа prvi izbor pri kupnji, zаposlenimа poželjаn poslodаvаc, poslovnim subjektimа pouzdаn pаrtner i društveno odgovornа kompаnijа. Vrednosti nа kojimа temelji uspeh su kvаlitetа, uslužnost, poverenje, inovаtivnost i rаzumevаnje potrebа kupаcа.

Misijа korporаcije je dа bogаtim аsortimаnom stаndаrdno visokog kvаlitetа, koristeći kvаlitetne mаterijаle pri izrаdi proizvodа, prirodne sirovine, zаdovoljаvа želje i ukuse korisnikа svojih proizvodа. Pristupа se kolegаmа, klijentimа, dobаvljаčimа i pаrtnerimа nа tržištu, kаo i korisnicimа proizvodа, sа brižnošću i poštovаnjem. Nаstoji se nа zаdovolje njihove potrebe i želje. Teži se nаporu dа se pruže visokokvаlitetni zdrаvstveni proizvodi i usluge, kаo i dа oni uvek budu pristupаčni, po rаzumnoj ceni.

2. Upravljanje i organizacija

"FAM" Sečanj A.i. d.o.o. je livnica koja radi u sastavu CIMOS-a iz Kopara i koja se bavi velikoserijskom proizvodnjom odlivaka od aluminijuma namenjena za automobilsku industriju. U preduzeću ima 324 zaposlenih. Livnica proizvodi poluproizvode za renomirane svetske proizvođače automobila kao što su : BMW. AUDI, Citroen, Ford,Peuget....

Odlivci se proizvode od legure aluminijuma ( ALSi9Cu3 )koji zadovoljavaju zahteve evropskog standarda kvaliteta kako u pogledu hemijskog sastava , tako i u pogledu mehaničkih osobina , prema važećim evropskim standardima i kvalitetima materijala

2.1. Proizvod i usluge

U "FAM"-u Sečanj je uspostavljena velikoserijska proizvodnja gde se finalni proizvodi šalju na dalju obradu u preduzeća u Kikindi i Kopru (SL). Planiranje proizvodnje se radi na nedeljnom nivou. Proizvodnja ovog tipa podrazumeva i stvaranje međufazne zalihe koja je neophodna jer se dešavaju nepredviđeni događaji ( kvarovi alata, kvarovi mašina... ). Kada se desi neki zastoj na livenju određene pozicije, tada se odlivci iz međufazne zalihe povlače i popunjava se nastali manjak u broju komada. Sve se to radi da bi se mogla ispoštovati planirana proizvodnja predviđena za određeni period i da bi se ispoštovali kupci. Kada se ponovo uspostavi prizvodnja potrebno je nadoknaditi gubitak koji se stvorio u međufaznoj zalihi, a to se postiže kada ima prostora za livenje te pozicije. U planiranju proizvodnje se vodi računa i o tome.

Kada planska služba napravi plan livenja za narednu nedelju ( a pravi ga na osnovu potražnje kupca ), tada se pristupa pripremi proizvodnje. Potrebno je odrediti na kojim će se mašinama liti određena pozicija jer se neke pozicije ne mogu liti na svim mašinama. To zavisi od gabarita samih alata. Na kraju svake smene se vrši provere broja izlivenih komada. Podaci se unose u kompijuter i svaka služba ima uvid u relizaciju dnevne proizvodnje.

Tok proizvodnje će započeti dolaskom sirovine do fabruke, nakon toga će se sirovina istovariti pomoću viljuškara i uskladištiti na za to predviđeno mesto. Iz skladišta će sirovina zajedno s povratnim materijalom iz procesa ići na topljenje, gde će se toplina izgaranja plina iskoristiti za topljenje i zagrijavanje otopine.

Iz peći će se otopina izliti u lonac za transport otopine kojeg će viljuškar dovesti do mesta za

otplinjavanje. Nakon otplinjavanja će se otopina transportovati do peći za održavanje na svakoj proizvodnoj ćeliji.

Iz proizvodne ćelije kao rezultat izlazi odlivak koji će se pomoću Euro-box paleta transportovati do mašine za obrez a potom do finalizacije. Preostali delovi aluminijuma (ulivni sistem, prelivni džep, itd.) će se takođe pomoću tranportera tranportovati do mesta za skladištenje povratnog materijala.

Tokom finalizacije se odlivci obrađuju vibriranjem i međusobnim trenjem, čime se skidaju viškovi materijala i površina čini glađom.

Nakon finalizacije odlivci se kontrolišu i dostavljaju na mašinsku obradu.

Svaka proizvodna ćelija je vođena pomoću računara s grafičkim sučeljem koji upravlja rad svim elementima ćelije. Računari proizvodnih ćelija su povezani u mrežu s centralnim računarom na kojem se pohranjuju podaci i upravlja s čitavom proizvodnjom.

U prizvodni program „FAM Sečanj” livnice spade slika 2.1.,:

nosač pumpe, nosač alternatora, nosač pedalnog sklopa, nosač kompresora, nosač ležajeva, nosač motora, nosač sklopke i nosač zatezača

Slika 2.1. Proizvodni program “FAM Sečanj” A.i. d.o.o.

“FAM Sečanj” korporаcijа imа orgаnizovаni postprodаjni servis i gаrаnciju zа svаki kupljen proizvod. U zаvisnosti od vrste i sаstаvа proizvodа, “FAM Sečanj” korporаcijа određuje nа koji nаčin će poslovаti postprodаjni servis. Imаjući u vidu kvаlitet rаdа ove korporаcije tаčno su određenа prаvilа i propisi po kojimа “FAM Sečanj” korporаcijа vrši servisirаnje, а o tim prаvilimа se dogovаrаju sа distribucijom i veleprodаjom. “FAM Sečanj” korporаcijа pored togа što dаje gаrаnciju i obezbeđuje postprodаjni servis tаkođe izlаzi u susret svojim kupcimа.

2.2. Struktura upravljanja i organizacija zaposlenih

Menadžment kompanije “FAM Sečanj” može se podeliti na četiri sektora:

Menadžment kvaliteta Menadžment finansija Menadžment logistike Menadžment organizacije

Da bi se ostvarilo uspešno vođenje organizacije i njen uspešan rad, potrebnoje da se ona vodi i da se njome upravlja na sistematičan i transparentan način. Uspeh može da rezultira iz primene i održavanja sistema menadžmenta, koji je projektovan da stalno poboljšava performanse,

Identifikovano je osam principa menadžmenta kvalitetom koje najviše rukovodstvo može da koristi pri vođenju organizacije, u cilju poboljšavanja performansi.

Organizacije zavise od svojih korisnika i, prema tome, one treba da razumeju aktuelne i buduće potrebe korisnika, treba da ispune zahteve korisnika i da nastoje da pruže i više nego što korisnici očekuju.

Lideri uspostavljaju jedinstvo ciljeva i vođenja organizacije. Oni treba da stvaraju i održavaju interno okruženje, u kojem osoblje može u potpunosti da učestvuje u ostvarivanju ciljeva organizacije.

Osoblje na svim nivoima čini suštinski deo jedne organizacije i njihovim punim uključivanjem omogućava se da se iskoriste njihove sposobnosti za ostvarivanje dobrobiti organizacije.

Željeni rezultat se može efikasnije ostvarivati ako se menadžment odgovarajućim aktivnostima i resursima ostvaruje kao proces.

Identifikovanje i razumevanje nekog sistema međusobno povezanih procesa i menadžment tim sistemom doprinose efektivnosti i efikasnosti organizacije u ostvarivanju njenih ciljeva.

Stalna poboljšavanja ukupnih performansi organizacije treba da predstavljaju njen stalni cilj. Efektivne odluke zasnivaju se na analizi podataka i informacija. Organizacija i njeni isporučioci su nezavisni, pa uzajamno korisni odnosi povećavaju sposobnost

i jednih i drugih da stvaraju vrednost.

Služba kvaliteta je zadužena za praćenje kvaliteta u proizvodnom procesu. Njihov zadatak je da vrše proveru kvaliteta prispelog aluminijuma. Podaci o hemijskom sastavu alauminijuma moraju se poklapati sa podacima koji su stigli zajedno sa aluminijumom. Kontrola se obavlja svakodnevno. U slučaju da

kvalitet ne odgovara traženom, prispela količina aluminijuma se vraća dobavljaču. Veoma je bitno da je kvalitet zadovoljavajući jer u protivnom će se javljati veći broj škart komada.

Kontrolu tokova u prizvodnom procesu vrše vođe smena i tehnolozi u proizvodnji. Ako se uoče nepravilnosti u samom procesu proizvodnje, oni se moraju ukloniti i ispraviti u što kraćem roku da ne bi bilo dužih zastoja jer to utiče na realizaciju plana proizvodnje koju je propisala planska služba. Manje probleme u procesu proizvodnje rešavaju vođe smena , a za slučaj da su problemi vezani za proizvodnju veći, te probleme rešavaju tehnolozi u proizvodnji.

Izvršenje planskih zadataka u proizvodnom procesu vrši vođa smeme sa operaterima i direktorom proizvodnje. Vođe smena su u obavezi da na kraju svake smene unese podatke u računar tako da se može u svakom trenutku videti realizacija plana.

Na svakih sat vremena se obavlja i kontrola samog odlivka. Prvo se vrši dimenzionalna kontrola da odlivak ne odstupa od zadatih kota. Ako ima dimenziolalnog odstupanja mora se izvršiti popravka (dorada) alata. Odlivci se proveravaju na rentgenu da bi se uočili nedostaci u vidu poroznosti i hladnih spojeva. Škart odlivci se šalju na ponovno topljenje kao sekundarna sirovina.

Služba nabavke je zadužena za snabdevanje firme sa aluminijumom, potrošnim materijalom i rezervnim delovima. Aluminijum se nabavlja iz inostranstva. Potrošni materijal se nabavlja na domaćem tržištu. Pošto su mašine iz inostranstva, rezervni delovi se dobavljaju od inostranih proizvođača.

Da bi se naručila određena roba potrebno je ispisati zahtev za nabavku i tako kompletan zahtev se prosleđuje službi nabavke koja kasnije realizuje samu nabavku.

Za nabavku alata je zadužena služba alatnice. Alat se nabavlja iz inostranstva jer je utvrđaeno da su inostrani alati za livenje boljeg kvaliteta od alata koji se izrađuju u Srbiji.

Služba za logistiku mora da obezbedi nesmetano kretanje sirovina kao i finalnih proizvoda, od fabrike do mesta isporučenja. Osim toga ova služba ima za cilj organizovanje transporta u krugu fabrike, koje rezultira tačno definisan plan i prioritet raznoraznih operacija

Za transport materijala, komada i alata se koriste ručni paletari i viljuškari. Ručni paletari se koriste za transport paleta sa odlivcima od livačke mašine do pogona Finalizacije gde se vrši dalja obrada komada.

Viljuškari se koriste za tranport tečnog aluminijuma od Topionice do livačkih mašina kao i transport alata pošto su alati teški za transport ručnim paletarima.

Dovoz sirovine (ingota) će se organizovati kamionima. Istovar materijala će se izvoditi viljuškarima.

Za transport otopine će se koristiti viljuškari i transportni lonci. Za transport povratnog materijala će se koristiti konvejeri ili transporteri Za transport odlivaka će se koristiti Euro box palete Za transport alata će se koristiti mosna dizalica.

U “FAM Sečanj” ukupno je zaposleno 324 radnika u proizvodnji i stručnim službama, koji su prikazani na slikama, 2.2., 2.3., i 2.4.

Slika 2.2. Kvalifikaciona struktura zaposlenih

Kvalifikaciona struktura zaposlenih

KV55,6%

SSS13,1%

VS5,1%

VSS3,1% NK

17,1%

PK6,0%

Slika 2.3. Radnici po organizacionoj strukturi

Slika 2.4. Starosna struktura radnika

Na slici 2.5., prikazana je organizciona struktura firme “FAM Sečanj” A.i. d.o.o. Kao glavni i odgovorni nalazi se direktor. Nakon njegove pozicije hijerarhijski su postavljeni sektori nabavke, na prvom mestu, zatim sektor proizvodnje, kadrovska služba, planska služba i kontrola. Sektor nabavke je odgovoran za repromaterijal i potrošna sredstva. Sektor proizvodnje se sastoji od pet različitih pogona i to topionice, livenja, finalizacije, peskare i alatnice. Kadrovska služba je odgovorna za pravne i finansijske tokove. Planska služba se bavi planiranjem proizvodnje i otpreme poluproizvoda, a sektor kontrole radi na prijemnoj kontroli, merenju, hemijskoj analizi, stoprocentnoj kontroli i izlaznoj kontroli.

Radnici po organizacionoj strukturi

Kvalitet2,6%

Vođstvo2,6%

Održavanje alata5,7%

Proizvodna tehnologija

2,6%

Održavanje5,7%

Režija1,4%

Obezbeđenje2,6%

Proizvodnja76,9%

Starosna struktura radnika

29 - 3835,6%

39 - 4811,7%

49 - 5810,5%

59 - 680,9% 18 - 28

41,3%

Slika 2.5. Organizaciona struktura firme “FAM Sečanj” A.i. d.o.o.

3. Analiza tržišta i konkurencije

3.1. Tržište

Ispitivanjima tržišta došlo se do zaključka da se fabrike odlivaka uglavnom baziraju na pravljanju odlivaka za automobilsku industriju bazirajuci se na kvalitet i kompleksnost odlivaka. Pored stranih proizvođača, uglavnom iz pogona u Hrvatskoj koji imaju izrazito bogatu ponudu, ali su im troškovi transporta, distribucije carinskih i poreskih troškova veći pa im je shodno tome i cena visoka javljaju se i novi proizvodjači u Srbiji.

Prednost u odnosu na konkurenciju je pored cena koje su niže u odnosu na konkurentske, jesu i odlivci boljeg kvaliteta – duzeg veka trajanja i visoke lakoće ugradnje.

Zbog velikog obima proizvodnje “FAM Sečanj” proizvode automobilsko tržište koje se pokriva su delovi za brendove Ford, Volkswagen, Peugeot, Citroen, Toyota, Audi i BMW. Malom anketom, koju je firma “FAM Sečanj” napravila dobijeni su osnovni profili firmi koje kupuju proizvode firme “FAM Sečanj”, i razloge zbog kojih isti kupuju i šta očekuju od proizvoda.

Udeo na trzistu:

Udeo na stranom tržištu iznosi 91.5% Udeo na domaćem tržištu iznosi 8.5%

Struktura kupaca koji prevashodno kupuju proizvode ove firme potiče uglavnom od istog izvora a to je automobilska industrija. Kao što je već napomenuto, proizvodi koje ova firma proizvodi su namenjeni automobilima i neizostavni su njihov deo, tako da je i strukturu kupaca predstavljaju fabrike automobila i prevoznih sredstava, a kao što je i poznato, ovakve fabrike su velike kupovne moći.

Fabrike automobile se pre svega odlučuju na proizvode firme “FAM Sečanj” zbog nophodnosti i kvaliteta pre svega, a takođe i zbog garancije, servisa i sistema plaćanja. “FAM Sečanj” predstavlja pre svega neophodnost za sve industije automobile, i to ne samo na nacionalnom već i na globalnom nivou.

“FAM Sečanj” nema teškoća za ulazak na konkretno tržište pre svega zbog toga što svoje proizvode šalju većim firmama na mašinsku obradu, a onda te proizvode kupuju sve vodeće svetske industije automobile kao što su BMW, Ford, Audi, Citroen, Peugeot, Toyota kao i mnogi drugi.

3.2. Konkurencija

Ispitivanjem tržišta dosli smo do zaključka da ce proizvodi steći dobru poziciju na domaćem i inostranom tržištu iako su i konkurentske firme dobro pozicionirane. Kao usko specijalizovana organizacija radicemo na poboljsanju i učvršćenju ranije ostvarenih poslovnih veza i ostvarivanju novih. Prilikom ispitivanja tržišta saznali smo da ima domaće konkurencije, konkurenti su nam sledeće firme CASTING-x iz Beograda, D.P. Livnica Ljig iz Ljiga, livnica Braca Aćimović iz Nove Pazove i AD livnica za livenje obojenih metala iz Subotice.Ali postoji rizik i od konkurencije stranih proizvođaća i to livnice u Buzetu i Roču u Hrvatskoj. Saznali smo da su neka od ovih preduzeća već u pregovorima sa našim poslovnim partnerima i to bi značilo da bi nam poremetilo proizvodnju i prodaju. Zato moramo biti efikasni i pre svih sklopšiti ugovore sa njima o uzajamnom plasmanu na tržištu