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ネット集客と販売のルール
なぜ、売上があがらないのか？
・ポジティブ思考の罠
・優先順位がわからない（何をやっていいのかわからない）
ポジティブ思考の罠に陥っている稼げていない社長や起業家に
共通する症状とは？
何か新しい稼げることはないか・・・？ 常に忙しい・・・ 時間がない・・・ かなりのハードワーク・・・ ストレス・・・
ポジティブ思考の罠から抜け出すには・・・？
を理解して、
以外を排除せよ！
自分のビジネス
やるべきこと
あなたのビジネスの構造は？ 商品 商品開発 記事作成 動画作成 メルマガ ブログ FB 特典
リード 広告リサーチ SEO PPC JV バナー広告 その他・・・
コピーライティング LP（販売ページ） オフィシャルページ オプトイン サンキューページ メルマガ PPC バナー SEO用 DM
システム 受注管理 ウェブシステム トラッキング サーバー管理 ドメイン管理 配送管理
リサーチなど ライバル分析 アンケート 業務最適化 コストダウン 利益率アップ
クライアントリレーション
リスト管理 リストマーケティング サポート イベント・交流会 購入者向けメール
会計・総務 会計業務 予算管理 税金 給与 保険 人材
法令 労務 契約系 特定商法取引法
優先順位を正しくつけるには？
①（ ）
②（ ）
③（ ）
集客
販売
フォロー
３つのスキル（技術）をマスターせよ！
事業成長サイクルとなるフレームワーク
あなたがやるべきこと①
3つの技術に集中する
自分のビジネスの構造を書き出す
あなたがやるべきこと②
①集客②販売③フォロー（生涯単価のアップ）
これらをテストし、精度を上げ、システムを確立すること！
３つの壁を乗り越えろ
壁を乗り越えた分だけ利益は上がる
集客の壁• 方法を知る
• 広告を打っていないから
• 打つ場所が知らないから
• LTVを知らないから
• モールに出展
販売の壁• コピーライティング
• セールス
• 物販を扱う
商品の壁• 自社商品
• ＯＥＭ
• 転売
• 代理販売
集客-販売をマスターするには？
①（ ）
②（ ）
③（ ）
メディア（どこで）
マーケット（誰に）
メッセージ（どんな）
３Mを使いこなせ！
集客・販売を連動させるフレームワーク
集客をマスターする
起業初期は見込み客は集めるな！意識を変える↓ ↓
人を集めろ問題を抱えている
集客の全体概要
・リスティング系・アドネットワーク・メルマガ広告・バナー広告・リードメール系・ポイント系・タイアップ広告・各種純広告・独自メディア
・出版・SEO集客・PR・アプリ・ソーシャルメディア・JV・アフィリエイト・プロダクトローンチ・その他
集客の全体概要
・リスティング系
アドワーズ
ヤフーリスティング
Jリスティング
クロスリスティング
集客の全体概要
・アドネットワーク
AdMob インモビ ADResult(アドリザルト)
adsta OPAST(オーパスト)
Zucks amoadアドパプリ mediba ad AdLantis AdStir blade nend i-mobile SmaAD
運用
×
運用
○
規模（小）
規模（大）
集客の全体概要
・メルマガ広告
集客の全体概要
・バナー広告
Yahoo! JAPAN
MSN
ORICON STYLE
など
集客の全体概要
・リードメール系
・ポイント系
・タイアップ広告
・各種純広告
• ソーシャルメディアFacebookコミニティを作成 アプリ提供無料オファー等と連動し「いいね」「シェア」を集める
Twitter対象となる見込フォロワーを集める
youtube
• SEO集客ナチュラルSEO 記事数 オリジナル記事
• PLFプロダクトローンチ
ジェフウォーカー
• JV（ジョイントベンチャー）• 同ジャンル• 近い業界で商品が被らない
• オフライン DM、同梱、FAXDM、雑誌
• その他 SEO代理販売 楽天代理出店 業界メディア執筆業界で代表する紙面やWEBサービスで執筆する
×ブラック △グレー ○ホワイト
高 反応率 低
媒体のルールに従う
事例：視力回復マニュアル
・どこで？→まぐまぐ、リアルプレイヤーアイモバイルオリコン
・誰に？→属性なし
・どうやって？→セールスレター
事例：視力回復マニュアル
事例：視力回復マニュアル
事例：視力回復マニュアル
具体事例：ゴルフDVD
・どこで？→ infotopアフィリエイトオフライン広告
・誰に？→３０代以上の男性で車所有者
・どうやって？→セールスレター
事例：ゴルフDVD
事例：ゴルフDVD
ライバルをリサーチ
例）新規で英語商材に参入したい
ライバルリサーチ（集客・販売・フォロー）
• サイト、コピー、集客方法、商品など・・・• 実際に購入する• 広告出稿を検索• 広告単価を予測• 広告指標を予測• 類似商品、同業媒体、（ネット・雑誌を含めて）どのような商品の広告が出ているかをチェック（教室やスカイプ英会話、教材など）
リサーチを活用する
リサーチを活用する
リサーチを活用する
リサーチを活用する
リサーチを活用する
リサーチを活用する
参入シュミレーション
• ビジネスモデル：情報販売ライバルが少ないニッチ市場の例市場：アオリイカGoogleエギング初心者にやり方を指南する情報教材を作成
壁を突破した恋愛塾の事例
恋愛系は情報販売では最激戦区広告は出会い系や大手結婚相談所などが独占
【結果】１０人見込み客を集めるだけで月４００万円を売上げる。月の実働時間４日間のみ。しかも従業員はゼロ。たった１人で年商１億円に届くまでの事業に成長。
19,800円の情報販売でどう立ち向かったのか・・・？
事例：恋愛塾
ライバル：大手結婚相談所に想定情報販売を塾に変更 ターゲットは結婚を真剣に考えている３０代以上の男性集客は結婚相談所なども使用する媒体から販売の訴求も相談所と反対の立ち位置へ
http://www.ibjapan.jp/
小さいが属性のあったアドネットワークで集客
事例：恋愛塾
フロントセミナーへ誘導してミドルエンドを販売購入者に５０万円以上のバックエンドを提供 セミナー構成を工夫して超高成約率を実現 フォローを独自の方法で強化してLTVを上げる
広告単価とLTVを決めてビジネスを作り出した
集客・販売で押さえるべきルール
をつくること
的に 出来る状況をつくること
指標
継続 集客
まとめ
①3つの技術（集客、販売、フォロー）に集中する②これらをテストし、精度を上げ、システム（仕組み）を確立すること③ビジネスの構造を理解するために書き出す④初期の仕事の8割は集客業務にあてる⑤継続的に集客できる状況をつくる⑥お金を燃やしてテストせよ！⑦集客・販売・商品の壁を乗り越えろ！
今話した内容は全て嘘かもしれません…
最後に
