FME_U1_EU_DARR

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

LICENCIATURA EN GESTION Y ADMINISTRACION DE PyME

Curso:

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Unidad

1

Planteando el lanzamiento

Fecha:

02/05/2015

Actividad

EU

Participante:

DANIEL RAMIREZ REYES.

Periodo

Pgina

1

De

4

Facilitador:

LIC. lIZBETH FLOREZ MIRANDA.

2015-1 Bloque 2

Evidencia de aprendizaje.1 Fase Proyecto integrador: Planeando el lanzamiento.

En esta asignatura realizars un proyecto, mismo que integrars a lo largo de las unidades que la componen. En el caso particular de esta unidad, elaborars la primera fase, Planeacin y lanzamiento, donde desarrollars las primeras pautas para la proyeccin de un producto hacia el mercado.

1. Crea o selecciona un producto nuevo o bien uno ya existente, ste no debe pertenecer a la lista que se trabaj en las actividades de la unidad.

PRODUCTO

Juegos inflables

2. Selecciona a tu posible consumidor.

CONSUMIDOR.

Toda aquella persona que quiera iniciar un negocio de rentas de juegos inflables para fiestas infantiles, tambin para aquellos que ya tienen juegos inflables y que se dediquen a rentarlos.

3. Seala el proceso de mercadotecnia, as como el modelo y factores (modelo instrumental del consumidor) que lo afectaran.

Comenzara con lo siguiente:

INVESTIGACION DE MERCADO.

Los objetivos de la investigacin se pueden dividir en tres:

Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado.

Objetivo econmico: Determinar el grado econmico de xito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y, as, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.

Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeacin, organizacin, control de los recursos y reas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.



Curso:


Unidad

1


Fecha:

02/05/2015

Actividad

EU

Participante:


Periodo

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Facilitador:


2015-1 Bloque 2

Por lo tanto vera la forma de poner en ventas mis juego inflables, demostrando la calidad y los mejores precios en el mercado de mi regin, para esto tengo que tener la maquinaria y los mejores precios del producto para poder ofrecer lo que quiero, tambin tendra que investigar cuales son mis principales oponentes y sus precios y calidad.

Por lo que debo definir con claridad al cliente potencial a quien va dirigido mi mensaje. Decidir dnde planificare atraerlo, si ser en Internet, en lastiendaso por correo. Cada una de estas avenidas tiene sus requisitos singulares. Para planear vender el nuevo producto en negocios minoristas, debo abordar temas como la distribucin y la determinacin de precios mayoristas y minoristas para asegurar que yo, el mayorista y el minorista obtengan un margen de rentabilidad razonable. Luego debo decidir quin, dentro de mi compaa, tiene el talento para hacer que la introduccin sea exitosa.

Seleccionar las herramientas de marketing necesarias para respaldar el lanzamiento de nuestros productos. Ya que debes saber mucho acerca de los productos de la competencia, como sus atributos, sus precios y los mtodos que usaron para promoverlos, debo invertir en una investigacin cualitativa o cuantitativa para poder responder a esas preguntas. Luego debo decidir qu mtodos promocionales y publicitarios requiere la introduccin de tu producto. Por ejemplo, la mayor parte del presupuesto se gastar en publicitar en el punto de compra para apoyar los esfuerzos del minorista, o realizars un programa contundente de promocin general? por lo que debo contratar a un buena empresa en marketing.

Ser flexible. Independientemente de cmo hayamos planificado la introduccin, tendremos que reemplazar algunos de nuestros esfuerzos por ideas nuevas. Por ejemplo, puede que ests generando ms ventas del producto como resultado de promociones dentro de las tiendas que las que generas con los medios de comunicacin masivos. Debemos poder reducir nuestros costos tradicionales de promocin y reforzar nuestro esfuerzo promocional dentro de las tiendas en cuestin de das.

Las investigaciones indican que hay que exponer a un potencial cliente a un producto nuevo durante un mnimo de cuatro veces antes de que l lo recuerde, y unas diez veces antes de que piense en comprarlo. Debemos tener en cuenta el hecho de que pasen varios meses antes de saber si la introduccin fue un xito cuando se decida el presupuesto.

Y por ultimo en este punto debemos tener muy en cuenta lo siguiente:

LAS INTERROGENTES Y ESTRATEGIAS DE LA ETAPA DE MARKETING.

Para que toda la ilusin y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:



Curso:


Unidad

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Fecha:

02/05/2015

Actividad

EU

Participante:


Periodo

Pgina

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Facilitador:


2015-1 Bloque 2

A) Producto

Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?

Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el estudio?

Debemos realizar modificaciones del producto inicial?

Tiene la calidad que demanda el mercado?

B) Precio y condiciones

El precio fijado de lanzamiento, es aceptado por el cliente final y el canal intermediario?

Considera este ltimo las condiciones econmicas vlidas para trabajar bien con el producto?

Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?

C) Canal de distribucin

Se ha acertado con el canal elegido o debemos cambiar?

Debemos abrir el producto a otros canales?

D) Organizacin comercial

Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?

Ponemos a nuestros mejores vendedores?

Contratamos untask forcepara su lanzamiento?

Incentivamos al equipo para su introduccin?

Lo comercializamos usando la red?

E) Campaa de comunicacin

Est respondiendo la demanda potencial como esperbamos?

Elegimos bien los medios?

Existen otros medios fuera y que no hemos utilizado?

Cuntas campaas de promocin hemos de realizar?

Nos puede ayudar el marketing directo?

Cmo nos pueden ayudar internet y las redes sociales?

MODELO INSTRUMENTAL PARA EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

NECESIDADES.

Para empezar debo comprender el papel de importancia que juega mis competidores dentro del mercado al que quiero entrar, por lo que el consumidor se tienen que dar cuenta inmediatamente de lo que quiero vender y de lo mi producto le generara.

ENTRADAS.

Al utilizar los diferentes medios de difusin disponibles en mi comunidad y regin, nuestro posible consumidor, recibir la informacin de los beneficios que obtendr al comprar mi producto. El objetivo es que el consumidor compare precios y calidad.



Curso:


Unidad

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Fecha:

02/05/2015

Actividad

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Participante:


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4

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4

Facilitador:


2015-1 Bloque 2

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

Despus de recibir la informacin (posible cliente), el consumidor debe comprender los beneficios que obtendr al comprar mis productos.

ESTRUCTURA INDIVIDUAL

Decisin de compra.

Al comprender los beneficios que proporcionan mis juegos inflables, el consumidor decidir si realiza la compra, creemos que la decisin ser positiva ya que, a pesar de que en el regin hay otras empresas que se dedican a la venta de estos productos, no existe mucha publicidad ni promueven los beneficios de comprar con ellos.

FACTOIRES EXTERNOS E INTERNOS.

Los factores de influencia externa

El nivel socioeconmico.

En este punto, nos encontramos en que la regin del estado de Jalisco es muy productiva, y que comnmente fiesteras

REFERENCIA:

http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp

http://www.preguntia.com/que-estrategia-de-marketing-debo-seguir-para-lanzar-un-nuevo-producto-en-un-mercado-altamente-competitivo.html

http://www.ehowenespanol.com/introducir-producto-nuevo-mercado-como_63334/

http://www.marketing-xxi.com/fase-de-lanzamiento-o-introduccion-37.htm

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