1

Путь Предпринимателя

2

Знакомство

CEO & FounderSAVETIME4

Нечаев Александр

Создание и запуск IT проектов > 4 лет

Трекер ОТ в ФРИИМентор в Школе Стартапов RUSSOLМетодология в работе:LeanStartup, CustomerDevelopment, MVP, HADI, SMART

Прохождение Акселераторов:StartUp Kazakhstan от GVAIKEA МЕГА от GVAЗаочный ФРИИ

3

В мире безграничное кол-во денег

4

Стартап – это Бизнес

Цель бизнеса зарабатывать –через пользу / ценность которую он несет клиенту

5

0 / 1

6

Как вы считаете, почему большинство стартапов не взлетают ?

7

Не потвердели ценность

Медленная скорость

Не сошлась экономика

8

Поиск ценности через Customer Development

9

Мы не рассказываем о своей идее/решении

Мы не задаем вопросов о будущем

Мы не впариваем наш продукт!

10

CustDev

Типы вопросов:

1. Расскажите историю про то, как вы в последний раз …

2. Что было самое сложное? Расскажите историю про то, как вы в последний раз …

3. И самое главное — почему это было так сложно?

4. Как вы решаете эту проблему сейчас?

5. Почему это не удобно для вас?

6. Что бы вам хотелось изменить? – пусть помечтает

11

SMART

Постановка целей в формате конечного результата

12

Цели ОТ

SMART

Формулировка гипотезы выглядит по принципу«Если …», «то …».

13

HADI

Формулировка гипотезы выглядит по принципу«Если …», «то …».

14

Трекшен Картаметод структурирования и ведения гипотез

15

16

MVPминимально жизнеспособный продукт

17

ZAPPOS

DROPBOX

GROUPON

18

Юнит – ЭкономикаТест каналовМасштабирование

19

ARPU > CPA

ARPU - средний доход с привлеченного пользователя

CPA - затраты на привлечение пользователя

20

ARPU = C1 × ARPPU

C1 - конверсия в первую продажу

ARPPU - доход с платящего

21

Profit = UserAcq × (-CPA+C1×ARPPU)

Profit – доход в канале

UserAcq – кол-во привлечённых пользователей

22

ФРИИлучшая акселерационная программа в России для ускоренного развития бизнеса в интернете

23

6 млрд.руб. – объём фонда

338 – компаний в портфеле

2,5 – 324 млн. руб. – размер инвестиций

24

ПреакселераторНа старт, стартапОлайн трекшенCofoundit

25

Мастерская старта продаж

Очный Акселератор

26

Вопросы?

27

Всем Удачи и Успеха!

28

Контакты

CEO & FounderSAVETIME4

Нечаев Александр

Telegram @ne4aevalexFB -ne4aevalex