FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO

Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda.

A definição da estrutura de custos e despesas é parcela importante neste processo, uma vez que possibilitará ao administrador saber quanto lucrou.

Para saber por quanto vai vender seus produtos, você deve apurar cuidadosamente seus custos e as margens de lucro. Esses números são fundamentais para sua empresa, já que no comércio o preço é um dos fatores decisivos na escolha dos consumidores.

Mas como chegar ao Preço da Venda?

Através de despesas com funcionários, custo de aquisição de mercadorias, despesas de comercialização e margem de lucro você poderá obter o preço de venda e traçar algumas estratégias que você poderá adotar.

Conhecer a estrutura física necessária para o funcionamento da empresa é essencial para o bom funcionamento dos setores da empresa. Conhecer o custo de cada artigo conforme consta na nota fiscal emitida pelo fornecedor, pode ajudar a identificar despesas sobre a venda, além de contribuir para elaboração dos recursos disponíveis para comissões e propaganda, de acordo com as necessidades da empresa.

Calcular o custo na aquisição da mercadoria você deve levar em conta o custo bruto na nota fiscal de compra, valor ou percentual do ICMS, que deverá ser reduzido. Remunerar a equipe de vendas pagando um percentual a título de comissões sobre vendas, além do pagamento do SIMPLES e ICMS. Lembre-se que a alíquota é atribuída em função do faturamento acumulado da empresa.

Controle de Custos e Lucros

Em empresas comerciais, as tarefas do dia- a- dia, como compras, contratação de funcionários e até negociações com bancos, ficam por conta do próprio empresário, que precisa ainda reservar parte do tempo para o planejamento, controle e avaliação dos negócios. Numa situação como esta, é comum que as funções sejam desempenhadas sem o rigor e os métodos necessários, comprometendo a rentabilidade da empresa e ameaçando sua sobrevivência.

Muitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preços de venda são obtidos sem planejamento. Essa prática mascara os custos e o lucro da empresa, acarretando diversos problemas, tais como:

Preço de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa; Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas; Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos; Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que poderá levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria.

Estratégias na Determinação de Preços

Podemos adotar algumas estratégias de mercado para os produtos ou mercadorias da empresa, antes da elaboração do preço de venda, para não perder o mercado. Aspectos como: Concorrência, Tempo médio de giro do produto, Necessidade de caixa da empresa, Promoções de lançamento, Necessidade de renovação de estoque;

A partir destas observações preliminares, você poderá elaborar cálculos para se chegar ao preço de venda de suas mercadorias, mesmo que ainda não tenha um volume de vendas estabilizado.

No início as dúvidas de uma empresa são relacionadas ao quanto ela vai conseguir vender em quantidade de produto. Recomenda-se que no início da atividade, a expectativa de venda seja moderada. Isto é necessário até a empresa adquirir experiência e tornar conhecidos seus produtos. Mas como é de característica do próprio mercado , toda previsão está sujeita ao fator risco. Considere sempre, que os produtos da sua empresa estão sujeitos a oscilações.

É inevitável praticar preços diferenciados conforme estratégias traçadas para suas mercadorias. Dessa forma podemos adotar as seguintes modalidades de preços:

Preço Mínimo – Cobrança de um preço que cobre os custos Preço de Penetração – Mais baixo em relação a concorrência Paridade – É a média da concorrência Preço prêmio – É o maior que a concorrência Preço de liderança – Tem um diferencial ou monopólioINSTITUIR COMO TRABALHO

Margem de Lucro

Considerando que o produto X tem giro médio, vamos atribuir margem de lucro de 10%. É somente um exemplo e sabemos que a empresa poderá, em determinado momento alterar sua margem para mais ou para menos, dependendo da estratégia.

A margem de lucro é um percentual integrante do preço de venda, suficiente para remunerar o capital que você investiu no empreendimento, permitir a capacitação e treinamento do seu pessoal e a atualização dos recursos materiais, como instalações e equipamentos.

Empresas que trabalham com diversificação de itens, quase sempre aplicam margens de lucros diferenciadas para cada tipo de mercadoria. A mercadoria que possui maior rotatividade pode ter margem de lucro reduzida. Já os objetos com preços mais elevados, e que ficam mais tempo nas prateleiras, deve ser prevista lucratividade maior.

A definição da margem de lucro por mercadoria deve ser baseada no percentual total ou no valor monetário por unidade vendida.

Planilha de Cálculo VIDE ABAIXO

Para auxiliar o empresário na determinação dos preços de suas mercadorias, o SEBRAE/ES elaborou um roteiro básico de cálculo do preço de venda para o comércio. Sugerimos que a mesma seja preenchida com o auxilio de seu contador.

Entretanto, é preciso ter em mente que numa economia de mercado, quem define o preço de venda é o mercado.

Existem várias formas de se calcular os preços de venda de produtos. A utilização de planilhas torna bastante simples e fácil esses cálculos.

A planilha de cálculo apresentada envolve todos os dados que o empresário deverá levantar para apurar os custos e despesas envolvidos na comercialização de cada produto e, assim, formar seu preço de venda, sendo auto-explicativa.

Fontes:BROLIO,Jorge L.Guia da Promo$$ão. Sâo Paulo.Editora Yucas,1992.DE FELIPPE,Bernardo Junior.Promoção de vendas:o que é e como utilizar.Brasília.Ed.Sebrae,1995. PALMERI,Antônio.Promoção de venda,série administrar/marketing.São Paulo.Edição Sebrae SP,1997. Responsável pela atualizaçãoSIMONE CALIMAN RANGEL

CÁLCULO PREÇO DE VENDAS NO COMÉRCIO DATA / /

"O preço de vendas hoje é definido pelo mercado".

ESTRUTURA DE RESULTADOS

DISCRIMINAÇÃO / MÊS %1.0 VENDAS

1.1 VENDAS A VISTA -

1.2 VENDAS A PRAZO -

1.3 SUBTOTAL VENDAS TOTAIS - -

2.0 DESPESAS FIXAS -

2.1PRÓ-LABORE

- -

2.2ENCARGOS SOCIAIS SOBRE PRÓ-LABORE

- -

2.3SALÁRIOS

- -

2.4ENCARGOS SOCIAIS SOBRE SALÁRIOS

- -

2.5SEGUROS

- -

2.6DESPESAS BANCÁRIAS

- -

2.7JUROS

- -

2.8HONORÁRIOS CONTÁBEIS

- -

2.9MATERIAL DE EXPEDIENTE

- -

2.10ALUGUEL

- -

2.11DESPESAS DE VIAGENS

- -

2.12ÁGUA

- -

2.13ENERGIA/LUZ

- -

2.14TELEFONE

- -

2.15PROPAGANDA

- -

2.16DEPRECIAÇÃO (IMÓVEL E EQUIPAMENTO)

- -

2.17ÔNIBUS, TAXI, CORREIOS

- -

2.18 MATERIAL DE LIMPEZA

- -

2.19MANUTENÇÃO

- -

2.20OUTROS

- -

2.21 - -

2.22 SUBTOTAL DESPESAS FIXAS - -

3.0 MERCADORIA: R$3.1 VALOR AQUISIÇÃO (NOTA FISCAL) -

3.2.0 DESCONTOS %3.2.1 Crédito do ICMS - -3.2.2 Descontos - -3.2.3 Outros - -3.2.4 SUBTOTAL DESCONTOS -

3.3.0 ACRÉSCIMOS %3.3.1 IPI - -3.3.2 Embalagem - -3.3.3 Frete - -3.3.4 Seguro - -3.3.5 Outros - -3.3.6 SUBTOTAL ACRÉSCIMOS -

4.0 CUSTO DA MERCADORIA -5.0 DESPESAS DE COMERCIALIZAÇÃO (%) - Consulte seu contador %

5.1 % Simples5.2 % ICMS -5.3 % CPMF -5.4 % Comissão -5.5 SUBTOTAL COMERCIALIZAÇÃO (%) -

6.0 % DESPESAS FIXAS - Apurado acima -7.0 % LUCRO DESEJADO -8.0 SUBTOTAL DOS % INCIDENTES SOBRE A COMERCIALIZAÇÃO. -

9.0 PREÇO DE VENDA = CUSTO MERCADORIA X 100 = -(100 - SUBTOTAL 8.0 )

ATENÇÃO: AS PLANILHAS ESTÃO PROTEGIDAS PARA EVITAR QUE ERROS DE DIGITAÇÃO MODIFIQUEM SUA ESTRUTURA.

PARA MODIFICÁ-LA, CLIQUE EM FERRAMENTAS, DESPROTEGER PLANILHA. NÃO TEM SENHA.Os campos em verde são os liberados para entrada dos dados.

FORMAÇAO DE PREÇOS

Questões Básicas na definição de preços- Qual a relação entre os preços básicos alternativos e a estrutura de custos?- Qual a sensibilidade do mercado às diversas alternativas de preços da empresa?- Qual o efeito dos preços a serem praticados pela empresa em relação a imagem do produto e da empresa em comparação aos concorrentes?

Situações em que as decisões de preços são da maior importância- Quando a empresa tem que estabelecer o preço pela primeira vez. - Quando as circunstâncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os preços. - Quando a concorrência inicia alteração de preços. - Quando a empresa produz produtos com demandas e/ou custos inter-relacionados.

Objetivos na fixação do preço- Penetração no mercado: a empresa estabelece o preço com o intuito de conseguir grande participação no mercado. - Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preço visando atingir segmentos seletivos de mercado. - Pronta recuperação de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preço que permite o rápido retorno de caixa; - Promover linha de produtos: neste caso, o preço é usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos da linha. - Maximizar o lucro: o preço é estabelecido tendo em vista a maximização do retorno para a empresa.

- Eliminar a concorrência: o preço estabelecido tem o propósito da eliminação da concorrência, havendo, em alguns casos, o uso ou prática do "dumping" (exportação por preço inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazão a excesso de oferta; ou venda por preço abaixo do custo para afastar concorrentes.).

Determinação do Preço de VendaEstabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda.

A definição da estrutura de custos é parcela importante neste processo, uma vez que possibilitará ao administrador saber quanto lucrou.

Muitas empresas não apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preços de venda são obtidos empiricamente. Essa prática mascara os custos e o lucro da empresa, acarretando diversos problemas, tais como:

- Preço de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa. - Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas. - Fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis, ocasionando má alocação dos recursos. - Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos. - Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que poderá levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria.

Como conseqüência de um ou mais desses problemas, a empresa terá um lucro e uma rentabilidade menor, constituindo-se numa ameaça ao seu crescimento e até à sua própria estabilidade econômico-financeira.

Para auxiliar o empresário na determinação dos preços de seus produtos, veja abaixo um roteiro básico de cálculo na empresa prestadora de serviços, que deverá ser preenchida com a ajuda de seu contador.Entretanto, é preciso ter em mente que numa economia de mercado, quem define o preço de venda é o mercado.

Que custo usar na formação do meu preço de venda?...

José Alberto Bonassoli*

            Ainda sobre a formação do preço de vendas...

Algumas empresas estão perdendo dinheiro na hora de formar seus preços, porque

não estão usando o custo de reposição como base de valor na formação de seus preços!

O assunto realmente gera um pouco de confusão, pois é comum encontrarmos

pessoas que confundem a contabilidade de custos com os custos gerenciais.

 

Um pouco de história poderá nos ajudar a esclarecer mais essa polêmica de custos...

Até os meandros do século XVIII não existiam grandes indústrias, todos os

trabalhos dessa lacuna na economia eram exercidos pelos artesões.

Até então a contabilidade de custos era voltada para o comércio e não para a

industria.

Os custos eram calculados periodicamente, pelo menos na época do balanço através

da fórmula, CMV = EI + CO – EF.

Traduzindo a fórmula temos que CMV é igual a Custo das mercadorias vendidas, EI

é o estoque inicial, CO é igual a compras e EF igual a estoque final.

Com o auxilio dessa fórmula eram calculados os custos, pois não havia inventários

permanentes de estoques.

Com o advento da revolução industrial no final daquele século, começamos a ter

produção em série e em escala maior e como conseqüência os artesões começaram a

desaparecer dando lugar às grandes fábricas.

Com isso foram surgindo técnicas para cálculo de custos que foram se

aperfeiçoando, surgindo algumas novas etapas para a contabilidade das empresas.

Os inventários deixaram de ser periódicos e tornaram-se permanentes.

Isso significou que os controles de entradas e saídas de mercadorias passaram a ser

efetuadas a cada entrada e a cada saída.

Com isso, surgiram também três novas técnicas na época para valorização dos

estoques, que em Português nós chamamos de PEPS, UEPS e MPM.

INCLUIR EXEMPLO

O PEPS significa “primeiro que entra é o primeiro que sai”, UEPS é “o último que

entra é o primeiro que sai” e MPM é a “média ponderada móvel”.

Cada uma dessas técnicas provoca distorções nos resultados da empresa devido à

forma como valoriza os estoques e conseqüentemente o custo das mercadorias vendidas.

Vale ressaltar que no Brasil a legislação do imposto de renda permite apenas o

PEPS e a MPM para fins de contabilidade de custos.

No método PEPS, nós usamos o custo do lote mais antigo quando da venda da

mercadoria até que se esgotem as quantidades desse estoque, daí partimos para o segundo

lote mais antigo e assim sucessivamente...

Existem várias desvantagens nessa metodologia, uma delas é que teremos que

controlar vários lotes para sabermos sempre o custo do mais antigo, na prática, muitas

vezes, pode ser inviável e ou de pouca praticidade!

A outra desvantagem do PEPS é que a tendência é de que sempre as primeiras

compras possuam um custo mais baixo e com o decorrer do tempo o valor das compras

aumentem em valor devido à inflação.

Nesse caso o PEPS provocará um estoque com valor mais alto, um custo mais baixo

e um lucro maior, fazendo com que a empresa pague mais impostos e mais dividendos.

Já o UEPS funciona de forma muito parecida com o PEPS, apenas que utilizamos o

preço do último lote comprado para custearmos as vendas.

O UEPS possui ainda uma outra desvantagem em relação ao PEPS, pois mesmo que

não se acabe de usar todo um lote, abandona-se este e começa-se a usar o último mais

recente.

Com isso teremos que controlar diversos lotes com saldos no qual usamos

parcialmente os custos... Imaginem uma empresa com uma quantidade grande de compras!

Fica impraticável! Tanto o PEPS como o UEPS, são técnicas válidas e que estão aí e

podem ser usadas para calcularmos nossos estoques!

O UEPS provoca um efeito contábil inverso ao do PEPS, o custo normalmente será

maior, conseqüentemente os estoques e o lucro serão menores.

Por esse motivo que no Brasil é proibido pela legislação do imposto de renda.

Em todo o mundo a técnica mais usada é o da MPM (Média Ponderada Móvel).

Essa técnica é muito fácil de ser usada, pois custo médio será sempre a divisão do

saldo financeiro pelo saldo físico.

A MPM é a técnica recomendada para a elaboração dos cálculos de custos pela

contabilidade, porém não é a técnica recomendada para se usar na formação dos preços de

vendas.

Para fins de contabilidade de custos não existe outra saída, pois a MPM nos dá um

custo mediano, um lucro mediano e um estoque mediano, inclusive no Brasil é obrigatório

também o custeio por absorção real onde todos os custos contábeis são agregados e

rateados na produção do mês.

O que muitas empresas estão fazendo é confundir as técnicas utilizadas para o custo

contábil com os custos utilizados para cálculos de preços.

Como base de valor para formação de nossos preços para vendas devemos utilizar

sempre que possível o custo de reposição sem os impostos e mais o frete de compra, isso

sempre que possível.

COLOCAR EXEMPLO

Muitas vezes a quantidade de itens para formação de um produto é muito grande e é

praticamente impossível conseguirmos preços atualizados de tudo, nesse caso recomenda-

se o UEPS por ser o último preço pago.

Agora, como isso é possível se o UEPS e o custo de reposição são proibidos pela

legislação do Imposto de Renda?

Muito simples, o custo para formação dos preços de vendas devem sempre estar

desvinculados da contabilidade de custos.

Você pode estar se perguntando, mas então porque não calcular tudo pelo custo de

reposição, inclusive a contabilidade?

Bem, a coisa não é tão simples assim, um dos princípios de contabilidade é o custo

histórico como base de valor, se isso não for observado com certeza os resultados da

empresa sairão distorcidos.

Para chegarmos no preço de venda basta então multiplicarmos o nosso Mark up de

preços pelo custo de reposição.

COLOCAR EXEMPLO

Alguns especialistas vão inclusive mais longe. Dizem que o custo de reposição é o

preço corrente de mercado sem nenhum desconto ou vantagem.

Dizem isso porque qualquer vantagem será fruto de negociação e, portanto um

ganho extra para a empresa, se utilizarmos o custo de reposição pelo preço ajustado, então

perderemos essa vantagem!

Cálculo do Preço de Custo e Preço de Venda

Considera-se custo de uma mercadoria o valor resultante da operação abaixo:  

Fatores utilizados no Cálculo Valores

Valor da Mercadoria 100,00

(+) Valor do IPI (exemplo 10%) 10,00

(+) Valor proporcional do frete em relação ao total da  Nota Fiscal  (exemplo 5% de 110,00)

5,50

(-) Valor de crédito a título de ICMS no Frete -0-

(+) Substituição Tributária -0-

(-) Valor de crédito a título de ICMS (exemplo 12%) (-) 12,00

(-) Desconto proporcional

Custo da Mercadoria 103,50 

Para efetivarmos o cálculo do Custo médio, efetue o cálculo abaixo:

[(QtdExi x CusAnt)  + (QtdEnt x CusAtu)] / (QtdExi + QtdEnt) 

o QtdExi = Quantidade existente o CusAnt = Custo médio anterior o QtdEnt = Quantidade de entrada o CusAtu = Custo Atual

Para efetivarmos o cálculo do Preço de Venda de uma mercadoria, além do seu custo devemos considerar os fatores abaixo:  

Fatores utilizados no Cálculo Percentuais

Custo fixo em relação ao total do faturamento mensal 5,00

PIS e COFINS 2,65

ICMS de Venda 17,00

Índice para cálculo do preço mínimo   (1 - (24,65 /100)) = 0,7535

24,65

Margem de lucro na mercadoria (exemplo 10%) 10,00

Índice para cálculo do preço de venda   (1 - (34,65 /100)) = 0,6535

34,65

 

Observar que quando temos pagamento de comissão a vendedores ou representantes deverá ser acrescido no Custo Fixo acima o percentual de comissão e as leis sociais. Normalmente as leis sociais correspondem ao mesmo valor das comissões.

Cálculo dos índices para os dois tipos de Preços de Venda  

Preço de Venda mínimo (margem de lucro zero)  103,50 / 0,7535

137,36

Preço de Venda (margem de lucro bruto sobre a mercadoria 10%)  103,50 / 0,6535

158,38

    Desmembramento do Preço de Venda  

Fatores Valores

Preço de Venda 158,38

Valor pago ao fornecedor (-) 110,00

Valor pago a Transportadora (-) 5,50

Valor do ICMS (17%)  (-) 14,92

26,92 - 12,00 (Crédito Recebido na Entrada)

PIS/COFINS (2,65%) (-) 4,19

Custo Fixo da empresa (5%) (-) 7,92

Lucro Bruto sobre a mercadoria  (que corresponde a 10% do preço de venda) 15,85

 

SERVIÇOS E PRODUTOS VER NO EXCEL TABELA PREÇO DE VENDA E SERVIÇOS

Existem várias formas de se calcular os preços de venda de produtos e serviços. A utilização de planilhas torna bastante simples e fácil esses cálculos. A planilha é auto-explicativa. Clique abaixo.

Planilha Formação de Preços - Serviços/Produtos

Instruções para uso da planilha:

- ServiçoDiscriminar o serviço a que se refere os dados da planilha. O empresário deverá preencher uma planilha para cada serviço que presta.

- NotaO total das horas disponibilizadas da mão-de-obra deverá ser rateado entre os vários serviços.

- DataPreencher com a data da elaboração da planilha, sendo esta importante como referencial para o empresário no momento da realização de outro levantamento de dados, com vistas à atualização dos mesmos.

- Custo da Mão de ObraO próximo passo é calcular a mão-de-obra direta que a empresa tem disponível para realizar seus vários serviços.

- FunçãoNome das funções dos empregados.

- QuantidadeInformar a quantidade de empregados em cada função.

- Salário

Informar o valor do salário pago ao empregado/mês.

- EncargosInformar o percentual dos encargos sociais que incidem sobre os salários dos empregados.

- Sub total dos salários mais encargosCalculado.

- Horas trabalhadas por empregado/mêsInformar.

- Horas disponíveis/mêsCalculado. Quantidade de empregados x qt.hora/empregado/mês.

- Custo serviço por horaCalculado. Valor total dos salários mais encargos dividido por total das horas disponíveis.

- Tempo gasto para realizar o serviçoInformar o tempo real gasto para executar os serviços.

Por exemplo: caso o tempo da prestação do serviço seja de 50 minutos, o valor da mão-de-obra poderá ser obtido através de regra de três simples:60 minutos (1 hora) .....................R$ 50 minutos ...................................X

Obs.: deverão ser considerados apenas os funcionários responsáveis pela execução dos serviços.

Despesas fixasO próximo passo é determinar as despesas fixas e despesas administrativas da empresa, conforme tabela, podendo ser usado como base os valores efetivamente pagos no mês anterior.

- Rateio das despesas fixas.Calculado. Obtido pela divisão das despesas fixas total pelo total de horas disponíveis no mês.- Despesas fixas do serviço.Calculado. Rateio das despesas fixas multiplicado pelo tempo gasto no serviço.- Custo total da mão-de-obra.Calculdado. Igual ao custo da mão-de-obra + rateio das despesas fixas.

Despesas de comercialziação e lucroPreencher com os valores aplicáveis. Se, ao final do cálculo do preço de venda, for obtido valor muito superior ao

praticado pela concorrência, é aconselhável rever o percentual desejado de lucro.

-Preço do serviçoCalculado.

Custo do material aplicadoAo realizar o serviço, determinadas empresas utilizam-se de materiais que deverão ser destacados das despesas gerais, se o seu valor, em relação ao preço do serviço, for considerado relevante. São, na maioria dos casos, peças de reposição.

Preencher com a descrição, unidade, quantidade referente a cada material utilizado na prestação do serviço.

- Preço Informar o valor calculado de acordo com a formação de preço para o comércio, por unidade, ou seja, por kg, m, m2, m3.

- Preço final do serviço Calculado. E obtido através da soma do preço do serviço com o valor referente aos gastos com material utilizado para realizá-lo.

IndústriaVER TABELA NO EXCEL PREÇO DE VENDA COMERCIO

Existem várias formas de se calcular os preços de venda de produtos. A utilização de planilhas torna bastante simples e fácil estes cálculos. Clique abaixo:

Planilha Formação de Preços - Indústria

Instruções para uso da planilha:

- Discriminar o produto a que se referem os dados da planilha. O empresário deverá preencher uma planilha desta para cada produto que industrializa.- Preencher com a data da elaboração da planilha, sendo esta importante como referencial para o empresário no momento da realização de outro levantamento de dados, com vistas à atualização dos mesmos.- Descrever as principais matérias-primas utilizadas na fabricação do produto.- Descrever a unidade de medida referente a cada matéria-prima. Exemplos: m, l, t, m2, m3.- Preencher com a quantidade de cada matéria-prima utilizada no processo de produção.- Preencher com o valor referente ao preço pago pela matéria-prima por unidade, ou seja, por kg, m, m2, m3. Para determinar o custo do material empregado é necessária a exclusão do valor referente ao ICMS destacado na compra.

Mão-de-Obra

A mão-de-obra será computada de maneira diferente de acordo com a opção escolhida para cálculo do preço de venda pela empresa. Portanto os conceitos abaixo deverão ser aplicáveis onde cabíveis:

É necessário fazer um resumo da folha de pagamento mensal dos funcionários diretamente ligados à produção, conhecer a quantidade de horas trabalhadas por mês e os encargos sociais incidentes sobre a folha de pagamento.

As despesas com pessoal, encargos sociais e retiradas pró-labore podem ser retiradas das folhas de pagamento. é bom atentar para o pagamento de horas extras e qualquer outro tipo de pagamento a pessoal que não entrar em folha, a fim de que possam constar do levantamento dos custos.

Para determinar o valor da mão-de-obra direta aplicada na produção, é necessário levantamento das seguintes informações:

1 - Jornada de trabalho do mês = .......... horas - Levantar o número de horas efetivamente trabalhadas por um funcionário da produção considerando intervalos e horas de ociosidade dos equipamentos. 2 - Número de funcionários = ......... Refere-se ao número de funcionários alocados na produção.3 - Valor da folha de pagamento mensal = R$ ......................... Refere-se à remuneração mensal paga ao pessoal da produção.4 - Encargos sociais sobre a folha de pagamento mensal = R$ .......................

Custos da mão-de-obra = R$ ......................... Resulta da soma do valor da folha com os encargos sociais.

Horas trabalhadas por mês = ............. horas - Refere-se ao número mensal de horas trabalhadas na produção. É resultado da multiplicação da jornada de trabalho/mês pelo número de funcionários.

Custo hora da mão-de-obra direta = R$ ....................... Resulta da divisão do valor total da folha de pagamento + encargos sociais, pelo número de horas trabalhadas na produção.

Tempo gasto de produção - Definido o valor do custo hora de produção, o próximo passo é determinar o tempo gasto na fabricação de uma unidade do produto em questão.

Custo total da mão-de-obra direta. - Este valor é calculado multiplicando-se o custo hora da mão-de-obra direta pelo tempo gasto na fabricação do produto. Por exemplo: caso o tempo de produção de uma peça seja de 10 minutos, o valor da mão-de-obra poderá ser obtido através de regra de três simples: 60 minutos (1 hora) ...............................R$ tempo gasto na produção .......................xCustos (%) incidentes sobre as vendas.

Recomendamos que sejam preenchidos com a orientação do contador