Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare

8/16/2019 Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare

1/16

Cum să recunosc şi depăşesc cele

mai frecvente 4 mituri bursiere?


2/16

Un trader ager este și unul realist. Acesta apreciază lucid situația de pe piață și,

stăpânindu-și emoțiile, elaborează planuri reale. Oportunistul însă, efectuând câteva

operațiuni în urma cărora a pierdut, intră în panică și acționează irațional. Pentru el,

imaginea viitoare a pieței devine înspăimântătoare. Traderii fără succes au multe

nemulțumiri în procesul tranzacționării. Acest fapt denaturează realitatea și dăuneazăsuccesului pe piață.

Cei care nu prea au succes pe piață cred că traderii care realizează profit cunosc unele

secrete (taine). Din cauza acestei opinii, brokerii duc lipsă de clienți. Traderul

începător, deseori descurajat, este gata să își risipească întreg capitalul, doar să

cunoască aceste “taine” (cumpără diferite softuri, programe, “cutii negre” și altemetode, care se presupune că dau semnale “impecabile” pe piață).

Traderii care nu prea au succes cred că dacă ar avea mai mulți bani, ar reuși. De regulă,

traderii fără experiență părăsesc jocul înainte ca piață să se întoarcă cu 180 de grade și

să se miște în direcția prognozată inițial de ei. În acest caz, cei care pierd caută dovada

corectitudinii tacticii lor.


3/16

De aici se naște convingerea că “să fi avut mai mulți bani, aș fi stat mai mult cu

tranzacția în piață și aș fi câştigat”. Nedumeritului îi lipsește chibzuința, nu capitalul.

Cu același succes, el va pierde și dacă va avea mai mulți bani investiți.

El își asumă un risc nejustificat, și atunci când are un cont mare, și atunci când are un

cont mic. Cu toate meritele tacticii sale, el va părăsi piața din cauza necunoașterii

utilizării acesteia.

Traderii începatori cred că tranzacţionarea pe baza acestor roboţi poate automatiza

procesul de obţinere a profitului. Unii încearcă să creeze un sistem propriu de

tranzacţionare, alţii îl obţin gata făcut de la “specialişti”. Avocaţii, medicii, oamenii de

afaceri care şi-au cizelat ani la rând meseriile aruncă mii de dolari pentru procurarea

“profesionalismului gata de utilizat”. În ei domină lenea şi lipsa cunoştinţelor

matematice.

De pe urma acestor oameni s-au îmbogăţit furnizorii de astfel de sisteme. Sistemele

computerizate de învăţare nu au reuşit nici până în prezent să înlocuiască profesorii, iar

programele de calcul a impozitelor nu au adus şomajul printre contabili.

În majoritatea activităţilor, deciziile sunt luate până la urmă de om. Este clar că

maşinile şi alte sisteme îl pot ajuta, dar nu îl pot înlocui. Indiferent de utilizarea

programelor autopilot, companiile aeriene nu renunţă la aviatori, remunerându-i pe

măsura activităţii lor.

Doar un om se poate descurca într-o situaţie imprevizibilă. La fel se întamplă şi pe piaţa

bursieră: apare o situaţie imprevizibilă şi contul dumneavoastră dispare ca şi cum nici nu

ar fi existat.


4/16

Mulţi pledează pentru libertatea şi independenţa persoanei doar prin cuvinte. Atunci

când le vine greu, însă, încep să “cânte” altfel şi să caute o “mână tare”. Având moralul

la pământ, traderii apelează la un guru. (exemple de guru: R.N.Elliot, legendarul

U.D.Hann)

Unui guru i se adresează acei care au nevoie de un conducător puternic. Însă, un trader

lucid trebuie să ştie că nici un guru nu îl va îmbogăţi. El va putea câştiga doar prin

forţele proprii.

Vrei să investeşti într-o educaţie bursieră inteligentă? Alege cursurile practice ProfitPoint, singurele care îţi oferă asistenţa unui mentor personal!

www.profitpoint.ro/cursuri/

http://www.profitpoint.ro/cursuri/http://www.profitpoint.ro/cursuri/


5/16

0

Frica, speranţa, lăcomia Cum ne afectează emoţiile rezultatele în tradingşi ce putem face?


6/16

1

Oamenii sunt supuși influențelor emoționale. În activitatea traderului, însă, emoțiile sunt

cei mai mari inamici ai acestuia. Dacă nu sunteți capabili să vă controlați emoțiile, atunci

această activitate nu vă va aduce profit. Iată de ce succesul pe piață îl obțin cei care au

învățat să nu fie influențați de emoții.

Prin capacitatea de autocontrol al acestora se deosebește un profesionist de un perdant.

Profesionistul nu-și permite să fie copleșit de ele! De aceea, vă îndemnăm să urmați cu

strictețe sfaturile noastre, sfaturi pe care le urmează și traderii profesioniști! Dacă veți ține

cont de ele, veți învăța pentru totdeauna să excludeti emoțiile din activitățile pe care le

desfășurați!

Într-o continuă luptă cu propriile stări şi emoţii

Psihologia comportamentului oamenilor este cheia pentru înțelegerea a ce se întâmplă pe

piețele financiare. Toate sentimentele de zi cu zi sunt mai pronunțate: frica, lăcomia,

speranța etc. și în activitatea bursieră au influență majoră asupra traderului.

Cunoașterea capacităților și preferințelor proprii, a

calităților pozitive și negative poate ajuta la evitarea

apariției eșecurilor. Iar dacă veți mai adăuga și

capacitatea aprecierii adecvate a stării psihologice a

participanților pieței, atunci succesul vă este garantat!

LĂCOMIA

Lăcomia este un motiv care ne determină să

tranzacționăm pe piețele financiare speculative. Dacălăcomia se manifestă mai puțin în această activitate,

veți rata multe ocazii.


7/16

2

În acest caz, se recomandă să practicați o altă activitate, mai liniștită. Dacă, totuși, sunteți

prea lacomi, vă veți strădui, probabil, să intrați în prea multe tranzacții, supunându-vă

riscului unor perspective neclare. Jucați mai bine la cazino, activitate care este pe profilul

dumneavoastră și vă va salva portofelul.

În acest context, se deosebesc două feluri de motivare:

motivarea rațională — se manifestă atât la traderul începător, cât și la traderul

profesionist, până la intrarea pe piață;

motivarea irațională – se manifestă prin hazardul jucătorului și este prezentă în

fiecare trader. Însă, unii știu să-și controleze hazardul, în timp ce alții devin sclavii

emoțiilor și sunt sortiți să piardă.

Ca să verificați dacă sunteți influențați de

hazardul irațional, analizați următoarele

semnale. Dacă un trader îi întreabă pe

ceilalți “Ce opinie aveți?”, dacă povestește

altora despre pozițiile lui deschise, dacă

acesta nu a elaborat în prealabil un plan de

tranzacționare, toate acestea ne vorbescdespre faptul că omul acționează sub

influența emoțiilor, hazardului, dar nu și a intelectului. Cel mai bun remediu rămâne

elaborarea unei strategii de tranzacționare.

Un exemplu: Traderul a deschis o tranzacţie pe EURO, a calculat în baza regulilor şi a

plasat Stop Loss şi Take Profit. Să admitem că preţul a crescut. Dacă traderul va fi lacom,

acesta, fără nici un motiv, va şterge ordinul Take Profit şi, de regulă, ulterior va închidetranzacţia cu un profit mai mic, deoarece cotaţia coboară după o creştere semnificativă.

Astfel, el va primi un profit mai mic decât cel planificat! Aşadar, nu va schimbaţi planurile

în timpul tranzacţionării, dacă nu aveţi motive întemeiate pentru aceasta! Motivul “am vrut

să câştig mai mult din această tranzacţie” nu este unul obiectiv!


8/16

3

SPERANȚE ȘI AȘTEPTĂRI

Acesta este un factor care impune traderului să spere la un câștig. Este firesc că sensul

oricărei munci constă în remunerare. Însă, având prea multe speranțe, riscați să vă

supraestimați propriile posibilități în analiza situației. Speranțele trebuie să fie direct

proporționale cu calculele și cu lăcomia. O speranță prea mare și nejustificată poate aduce

pierderi tânărului trader.

Un exemplu: Să luăm acelaşi caz cu EURO şi să admitem că piaţă a început să scadă. Dacă

traderul va fi copleşit de speranţe că piaţă se va inversa şi va începe să crească în favoarea

sa, acesta va anula Stop Lossul şi va spera că ceva se va schimba. Însă, piaţa nu se supune

aşteptărilor noastre, ci factorilor care o influenţează.


9/16

4

De aceea, dacă acest trader nu va respecata regulile de tranzacţionare pe piaţă, el va

suferi pierderi enorme. Un mod de a lupta cu speranţele nefondate este disciplina. Deci, nu

trebuia să se anuleze ordinul Stop Loss. Planificarea trebuie să se bazeze pe reguli, dar nu

pe emoţiile noastre.

FRICA

Frica apare atunci când suferiți o pierdere. Pe unii frica îi paralizează încât aceștia nu se

pot opri, pierzând totul. Pe alții, frica îi determină să efectueze tranzacții pripite, ceea ce

poate duce la faliment.


10/16

5

Într-un moment critic, este mai bine să acționați într-un fel, decât să stați cu mâinile în sân

și să urmăriți cum toate visele dumneavoastră se risipesc odată cu schimbarea prețurilor.

Urmați-va cu strictețe planul elaborat în prealabil (înainte că frica să apară) și nu veți fi

stăpâniți de nicio temere.

Un exemplu: În această situaţie trebuie să ţineţi cont atât de creşterea, cât şi de scăderea

pieţei. Atât în primul, cât şi în al doilea caz, frică va fi devastatoare. Dacă piaţa a început

să crească şi traderul a început să se teamă că preţurile pot să atingă ordinul Stop Loss,

atunci el va închide prea devreme poziţia fără să-şi respecte regula iniţială.

Dacă valută va începe să se deprecieze, atunci traderul se poate speria că profitul din

tranzacţie se diminuează şi, la fel, va închide poziţia prea devreme, cu toate că la un

moment dat piaţa putea să-şi continue cursul şi el ar fi obţinut profitul propus. Ca şi în

situaţiile precedente, soluţia este una: aplicarea strictă a planului elaborat în prealabil şi

luarea deciziilor doar în baza unor motive întemeiate, rezultate din analiză fundamentală şi

cea grafică.

Ești la început de drum și vrei să afli dela traderi cu experiență cum se fac

corect Primii pași pe bursă?

Nu rata cursul Profit Point de inițiere în

trading!

Învață să mergi, înainte să poți zbura!

www.profitpoint.ro/cursuri/

http://www.profitpoint.ro/cursuri/http://www.profitpoint.ro/cursuri/


11/16

0

Descoperă şi aplică cele mai bune12 sfaturi date de trader-ul profesionis


12/16

1

Sfaturile traderilor profesionişti

Tranzacţionarea pe piaţa valutară este mai degrabă o artă decât o ştiinţă. De aceea, nu pot

fi prevăzute toate coliziunile care pot apărea în procesul de activitate. La fel, este eronată

întocmirea unor cerinţe universale pentru orice situaţii de viaţă. Totuşi, este necesar săavem câteva puncte de reper, care ne ajută în procesul tranzacţionării. De aceea, am

putea să încercăm să respectăm mereu nişte reguli care nu sunt formulate pur şi simplu de

teoreticieni, ci sunt elaborate de analişti şi traderi cu experienţă pe piaţa de capital.

De aceea, memoraţi aceste reguli şi respectaţi-le tot timpul!

1. Analizaţi de la simplu la complex

Alegeţi o paritate valutară (de ex.

EUR/USD) şi studiaţi-i istoria cel puţin

pentru ultimii 10 ani (cu cât mai multă

istorie veţi studia, cu atât mai bine).

Selectaţi pe grafic trendurile, nivelurile

de suport şi rezistenţa, urmăriţi cum au

evoluat preţurile la apropierea de

niveluri. Găsiţi pe grafic formaţiunile cunoscute şi necunoscute ale analizei tehnice şi

studiaţi cu atenţie evolutia cursului în aceste formaţiuni. Încercaţi “să auziţi melodia”

pieţei, reflectată pe grafic. Făcând aceste exerciţii pe grafice (lunare, săptămânale,

zilnice, pe ore) veţi descoperi multe reguli utile.

2. Luaţi decizii in mod individual

Traderul este omul care răspunde sută la sută pentru rezultatele sale. De aceea, traderul

are PLANUL SĂU de activitate şi ia decizii în mod INDIVIDUAL. Numai ignorând opiniile

majorităţii, traderul poate înţelege corectitudinea sau greseala acţiunilor sale, ori

aceasta este cheia succesului pe piaţă.


13/16

2

3. Invăţaţi din propriile greşeli

Analizaţi sistematic nu doar poziţiile profitabile, dar şi pe cele neprofitabile. Durerea

pierderii este mult mai mică dacă aţi înţeles greşealadumneavoastră şi sunteţi convins că

nu o veţi mai repeta pe viitor. Traderul care ştie să tragă foloase din greşeli este“condamnat” la succes!

4. Propriul sistem este prioritatea dumneavoastră

Ca să câştigaţi, trebuie să aveţi nişte priorităţi. Această prioritate reprezintă propriul

sistem de tranzacţionare, bazat pe date istorice şi care are rezultate pozitive. Sistemul nu

trebuie să fie complicat pentru că acesta trebuie să se adapteze uşor schimbărilor

sistematice ale pieţei. “Cu cât mai complex este sistemul şi cu cât mai multe elemente

cuprinde, cu atât sistemul este mai vulnerabil” (dr. Alexander Elder).

5. Disciplina este cheia succesului

Multi traderi suferă eşecuri chiar având în mână o

“armă de temut”, adică propriul sistem de

tranzacţionare. Secretul succesului constă înautodisciplina traderului şi abilitatea acestuia de

urmărire a semnalelor sistemului, fiind mereu pe

fază.

6. Opriţi la timp pierderile

Toti traderii ştiu cât este de important săidentifici şi să opreşti o poziţie greşită. Însă, să ne

amintim cât este de greu să accepţi o pierdere şi

să închizi o tranzacţie pe minus. Pentru că acest


14/16

3

fapt ar însemna să vă recunoaşteţi greşeala. Oare sunteţi capabili să vă şoptiţi “Da,

prietene, de data asta n-ai avut dreptate.”? Dacă aţi greşit, închideţi pur şi simplu poziţia,

fără să încercaţi să schimbaţi situaţia cu speranţe spre “mai

bine”.

7. Lăsaţi profitul să crească

Traderul profesionist niciodată nu obţine un

profit de dragul altui profit. Pentru el este

importantă corectitudinea prognozării

modificărilor cursurilor valutare şi, doar ca

urmare a acesteia, obţinerea remunerării

materiale. Pentru o tranzacţionare profitabilă

este necesar să luaţi profitul doar în cazul în

care sistemul va semnala acest lucru. Lăsaţi

profitul să crească şi veţi obţine rezultatul

maxim!

8. Construiţi corect piramida de tranzacţionare

Nu uitaţi să măriţi poziţia deschisă dacă simţiţi că piaţa se mişcă în favoarea

dumneavoastră şi simţiţi că aveţi dreptate. Secretul în construcţia piramidei constă în

faptul că fiecare completare nouă a poziţiei trebuie să fie mai mică decât cea precedentă.

9. Tranzacţionarea este un maraton pentru toata viaţa

Priviţi activitatea speculativă ca pe un lucru serios, cu care vreţi să vă ocupaţi multi ani şisă primiţi o satisfacţie atât materială, cât şi morală. Începătorul care tinde din prima

tranzacţie să îşi tripleze suma contului, “se aseamănă cu un adolescent care a fugit de

acasa spre Hollywood pentru ca să devină un star” şi, de regula, suferă un eşec din primele


15/16

4

luni de activitate. Scopul dumneavoastră trebuie să fie îndreptat spre învăţarea de a

tranzacţiona corect ca să deveniţi un adevărat profesionist. Doar aşa veţi obţine rezultate

stabile şi pozitive!

10. Cumpăraţi la apariţia zvonurilor, vindeţi la apariţia ştirilor

Nu vă lăsaţi seduşi de ştirile bune care deseori au fost luate deja în calcul de profesioniştii

pieţelor valutare. Mai importante sunt zvonurile, care o dată “aruncate” pe piaţă, fac ca

preţurile să crească în câteva zile până la apariţia ştirilor reale, iar la apariţia acestor ştiri,

preţul mai creşte un pic după care începe să coboare.

11. Studiaţi psihologia traderilor

Traderii sunt oameni cu propriile emoţii şi manifestări psihologice. Ce este un grafic al

cursului valutar? Acesta nu este altceva decât redarea grafică a opiniilor, speranţelor,

dorinţelor, îndoielilor tuturor traderilor de pe piaţă. Pentru o tranzacţionare profitabilă

este necesar studiul psihologiei omului şi influenţa acesteia în luarea deciziilor. Analizând

graficul preţurilor, străduiţi-vă să întelegeţi sentimentele şi gândurile traderilor. Această

atitudine vă va permite să părăsiţi rândurile celor slabi şi leneşi, şi să vă alaturaţi celor

puternici (“bullish” şi “bearish”).

12. Înţelegeţi-vă motivele

Înainte să începeţi tranzacţionarea, răspundeţi la întrebarea: pentru ce vreţi să faceţi asta?

Poate că vreţi să vă îmbogăţiţi într-o oră? Doriţi să asimilaţi o profesie sau să scăpaţi de

zilele plictisitoare? Poate că succesul lui Soros nu vă lasă în pace? O imagine clară despre

scopurile dumneavoastră va gasi calea cea mai scurtă către atingerea (împlinirea) acestora.


16/16

5

Ai deja formată baza teoretică în tranzacţionare şi vrei să treci la următorul nivel? Profit

Point îţi vine în ajutor cu un modul educaţional special concepute pentru nevoile traderilor

care vor să facă performanţă!

CURSUL INDIVIDUAL DE TRANZACŢIONARE

Cursul poate fi structurat diferit, de la o persoană la alta, în funcţie de interesele fiecărui

participant, durata acestuia fiind de 3 săptămâni (30 de ore cu 2h/zi). Vei putea profita

doar tu de toata atenţia trainerului pe parcursul celor 30 ore de pregătire şi evita astfel

situaţiile în care acesta trebuie să răspundă şi întrebărilor celorlalţi participanţi!

http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/
http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/http://profitpoint.ro/cursuri/tranzactionare-forex/

Documents

Ghidul Tau Pentru Psihologia in Tranzactionare