GOMAJI 上櫃前業績發表會2015年12月

簡介影片

基本資料

● 夠麻吉股份有限公司 Since 2010 年 ● 資本額約 NTD 1.78 億● 員工數約 300 人 ● 台北 桃園 新竹 台中 台南 高雄

現任董事會成員

職稱 姓名 現任職務 持有股數

董事長 吳怡霖 夠麻吉(股)執行長 -

董事 五一零有限公司 代表人：涂孟郊

夠麻吉(股)策略長 4,072,660

董事 Yahoo! Netherlands B.V. 代表人：鄒開蓮

香港商雅虎資訊 (股)台灣分公司，分公司經理

3,589,942

董事 Media Tek Investment Singapore Pte. Ltd. 代表人： 顧大為

聯發科(股)副總暨財務長兼發言人 750,000

獨立董事 彭政杰 中華開發工業銀行直接投資部協理 -

獨立董事 查士朝 台灣科技大學資管系副教授 -

獨立董事 陳鎮宏 漢英得力法律事務所創辦合夥律師 -

合併簡明綜合損益表

單位：新台幣仟元；%

註:以上資料均經會計師查核簽證或核閱

項目 104年度前三季 % 103年度 % 102年度 %

營收收入 465,281 100 591,554 100 552,504 100

營業成本 (29,150) (6) (37,072) (6) (24,403) (4)

營業毛利 436,131 94 554,482 94 528,101 96

營業費用 (356,384) (77) (470,456) (80) (463,139) (84)

營業淨利 79,747 17 84,026 14 64,962 12

營業外收入及支出 8,298 2 11,685 2 6,007 1

稅前淨利 88,045 19 95,711 16 70,969 13

每股稅後盈餘 4.10 4.84 3.76

產品簡介

團購交易額曲線

單位:新台幣元

團購事業稅前獲利曲線

單位:新台幣元

台灣團購市場領導品牌

2011年 2012年 2013年 2014年

2015年

?競爭優勢

台灣行動電子商務 No.1

N0.1

400萬APP

? 競爭優勢

做最大 發揮正向影響力 幫助更多人

一起夢想公益協會用團購做公益

5萬名

202單位

5100萬元

捐贈者 受贈者

GOMAJI一起夢想

純淨的100元https://vimeo.com/107975289

GOMAJI 使命

閒置? 固定成本 .動態定價共乘.uber.airbnb.tonight.lastmin 滴滴打車

店家有效行銷賺錢

消費者省錢美好體驗

活化閒置資源

住宿餐廳 美類宅配

定位服務業電子商務(O2O EC)

團購券 餐廳 EC(4300E)

服務業 EC( 5兆)

2015-2017年 2018-2020年2010-2014 年

=> O2O, 互聯網+

餐廳新店.閒置店

消費者價錢敏感者

實質及心裏差別待遇

先買.方案.預約等限制

價格破壞

低價客不回流

團購餐券的挑戰與機會

4,300億0.3%

ec 11% vs 0.5%挑戰風險在自己model

點餐餐廳資訊

餐券

訂位 評價結帳

外賣

CRM

會員卡

yelp/大眾點評 openTable 支付寶/微信支付

Groupon/美團

淘點點/大嘴巴

餐廳業 電子商務

POS

優惠券

Grubhub/餓了嗎/美團

候位

集點卡

儲值卡

評價

閃惠/百度會員+

食材採購

行動支付是未來趨勢

丹麥

GOMAJI Pay行動支付會員卡

GOMAJI Pay 是行動支付會員卡

GOMAJI Pay手機付款會員卡

手機曝光

New

加會員 Fans

成主顧

CRM

手機美食地圖

LBS 附近推播/限時優惠

行動支付自動加入會員會員累積最輕鬆、最快速

通知 評價管理 數據分析

客戶經營 (會員卡、集點卡、優惠券)

GOMAJI Pay 是店家會員系統

眾多知名餐廳加入

知名部落客強力推薦

GOMAJI Pay 交易額曲線

x10

1200餐廳

GOMAJI Pay 商業模式

省錢會員卡

方便找餐廳 結帳 GOMAJI

消費者 : 行動支付會員卡餐廳 : 行動支付NFC

33%回流率

成主顧會員

手機曝光

行動支付機制

16天4.6 顆星

刊登費

金流費

系統月費

解決團購問題

78%30天回流率

找大量新客

New

加會員 Fans

成主顧

CRM

團購餐券體驗行銷手機美食地圖/LBS 附近推播/限時優惠

行動支付自動加入會員會員累積最輕鬆、最快速

APP通知 評價管理 數據分析

客戶經營 (會員卡、集點卡、優惠券)

餐廳 NFC 找新客-加會員-成主顧

成功案例 model

找新客免費貼圖找新用戶(大量)

加會員下載自動加好友

成主顧經營好友創造業績

試吃體驗活動 (團購) 核銷自動加會員 會員經營創造回流業績

關鍵點連結

餐廳新店.閒置店

消費者價錢敏感者

實質及心裏差別待遇

先買.方案.預約等限制

價格破壞

低價客不回流

團購餐券的挑戰與機會

4,300億0.3%

BB解決團購問題

BCG 矩陣

市場成長性

相對市佔

Cash CowDog

Question Star

X1

宅配

X10X0.1

50%

0%

旅遊團購券

餐廳.美類團購券

外賣

手機行動支付

在地店家

宅配

旅遊

其他在地店家團購券

食材 B2B

新美大(2015年交易額超過人民幣

1700億 每日到訪人數超過3500萬)

全面戰略合作

展覽.汽機車.洗衣家事.親子.寵物. 課程學習, 娛樂電影...

整合團購餐券+行動支付會員卡

2016 發展計畫

深化餐廳電子商務

拓展來台用戶

擴張服務業團購兌換券

住宿餐廳 美類

外賣服務 B2B食材