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GrafoEmp es una revista online
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INDICERESUMEN
Jordi Morera i JansàPresidente de la Asociación Grafológica de Alicante
La revista GRAFOEMP nace con un doble objetivo: Por una parte ser portavoz y
publicar artículos, estudios grafológicos y todo aquello que enaltece la profesión
de Grafólogo y noticias de LA ASOCIACIÓN GRAFOLÓGICA DE ALICANTE y por otra
publicar artículos de interés para la empresa, sobre Marketing-Ventas y
Liderazgo Directivo.
Esta revista viene a ser continuación de la que el Gabinete de Formación y
Asesoramiento en Ventas-Marketing y Liderazgo Directivo viene publicándose
desde el año 1989 hasta el último número del pasado 2010, a razón de una
anual.
El propósito que nos anima en esta revista online es publicarla trimestralmente.
En este primer número, en relación a la ciencia grafológica, encontrarán una
descripción psicografológica de las letras “t” y “o” aplicadas a la selección de personal,
reedición del artículo y análisis grafológico de la firma del Dr. Enrique Alcaraz , como
homenaje a tan ilustre alicantino y como adhesión a la iniciativa de la Asociación SINERGIA
( Asociación para la Promoción de la Salud y Cultura de Alicante) para otorgar el nombre de
una calle en Alicante al Catedrático Enrique Alcaraz. Así
mismo otros artículos de grafología.
Sobre ventas-Marketing y Liderazgo Directivo podrán leer
artículos e información sobre fiscalidad, motivación,
psicoestética, imagen personal, informática, dirección de
equipos, oratoria, ventas y otros de interés para la
empresa.
Deseo que este primer número de la revista online les
resulte agradable y útil.
Edito
rial
Homenaje al Dr. Enrique Alcaraz Varó
Por el Profesor Jordi Morera
El 23 de agosto del año 2007 SINERGIA –
Asociación para el Fomento de la Salud y la
Cultura de Alicante - celebró una comida
homenaje al eminente lingüista y catedrático
Dr. Enrique Alcaraz Varó. Allí le conocí.
Previamente la Facultad de Filosofía y Letras
de la Universidad de Alicante, en marzo del
mismo año le tributó un acto académico de
homenaje dentro de la VII Semana Cultural
de Primavera.
El Dr. Alcaraz me dio la impresión, en
aquel entonces, de un humanista entregado
totalmente y de forma entusiasta a su
profesión de filólogo de la lengua inglesa, y
de forma muy especial a la docencia. Al
finalizar el acto, en su discurso, expresó con
gran elocuencia, convincente, pero con suma
sencillez algunas anécdotas y la importancia
de tener unos planes de enseñanza bien
estructurados y eficaces para el bien y futuro
de España.
Posteriormente, mi amigo, el Dr.
Joaquín Ronda me entregó una entrevista
que la periodista Victor ia Bueno del
periódico Información de Alicante le hizo y
que publicó el 1 de julio del mismo año.
Entresaco de la misma algunas respuestas
que c reo c la r i f i can b ien la s ingu lar
personalidad del Dr. Alcaraz y que además
quedan confirmados por el grafoanálisis
realizado sobre una muestra de su
letra .
“…El inglés me marcó para
siempre y aprenderlo tan joven en
América me enseñó un sentido de la
vida muy socializador. He ido por
delante en esta disciplina porque
apenas se dominaba en España. Mi
padre, sastre, amaba la excelencia y
nos infundió a mi hermano a y mí el
gusto por el diccionario. Creo en la
educación como transmisión de una
serie de valores que nos orientan en la vida
y dar clases en la Universidad es un
Gra
folo
gía
Fotografia de Isabel Ramón
privilegio al que no quiero
renunciar…”
Victoria Bueno - ¿ Hay algún
t é r m i n o q u e l e g u s t e
especialmente, una palabra
preferida?
Dr. Alcaraz - Quizá solidaridad.
Cuando se murió Brian Hughes
era lo que nos había enseñado,
por cómo nos trataba. Lo más
importante es saber tratar a las
personas y después, si sabes
inglés, pues estupendo. Los
a l u m n o s d e Tr a d u c c i ó n e
Interpretación tendrán trabajo
en todas partes porque hablan
tres lenguas.
Victoria Bueno – ¿Qué le parece
eso del inglés con mil palabras ?
¿ lo ve viable ?
Dr. Alcaraz - Mejor eso que nada. Todo el
mundo puede aprenderlo perfectamente,
pero siempre hace falta el profesor…”
Otras respuestas fueron “…Acabamos
de publicar el primer diccionario de
Farmacia del Mundo. Del Jurídico hemos
vendido 37.000 ejemplares…” “… El fallo
está en un sistema que quiere darle todo a
todos a la vez, y eso es imposible…” En
clase, que me hablen de tú pero que cuando
hablen de mi por ahí digan –el doctor Alcaraz
-…”
En un apartado la periodista resume: A
sus 67 años sigue innovando en el lenguaje
desde su despacho de Filología Inglesa en la
Universidad de Alicante, de cuya fundación
como CEU participó. Creó la titulación de
Tr a d u c c i ó n e I n t e r p r e t a c i ó n y m a s
recientemente el Instituto Interuniversitario
de Lenguas Modernas. Su pasión por la
palabra la heredó de la que tenía su padre
por el diccionario, al que perdió con 17
años, lo que le obligó a trabajar de todo:
auxiliar administrativo, clases particulares…
Por eso se define como un “self made-man”.
Estudió en el Instituto de Alicante ( el único
de la ciudad entonces) y por su excelente
aprovechamiento al trabajar y estudiar a un
tiempo logró una de las primeras 700 becas
de España para hacer el COU en América. A
su vuelta se sacó el título de la Escuela de
Idiomas y el de Intérprete Jurado. Dos años
en Murcia y tres en Valencia, la cátedra de
Instituto (1965), la de Escuela Universitaria
(1969) y la de Universidad (1985). Ha escrito
treinta libros para la enseñanza del Inglés y
va por el noveno diccionario de términos
profesionales , el primero del mundo sobre
el lenguaje de la Farmacia. No tiene móvil y
no perdona ni la siesta ni la tertulia diaria
en un café: -Terapia de grupo sin pagar- lo
llama.
El Dr. Enrique Alcaraz Varó falleció el
26 de abril de 2008. A lo dicho sobre su
currículum, además de los diccionarios ya
citados, debemos añadir la participación en
decenas de proyectos y contratos de I+D,
artículos de especial relevancia, cursos y
comités internac iona les , t rabajos de
investigación dirigidos, tesis y licenciaturas
todo ello constituye un impresionante
historial demostrativo del alto nivel de
actividad, dedicación y esfuerzo en pro de la
filología inglesa.
Gra
folo
gía
GRAFOANÁLISIS DE LA LETRA Y FIRMA DEL
DR. ENRIQUE ALCARAZ VARÓ.
El estudio se ha realizado sobre el
documento fechado en 1982, toda vez que
el manuscrito de 2007 ya pone en evidencia
síntomas grafopatológicos importantísimos
d e s u e n f e r m e d a d , q u e t a m b i é n
comentaremos.
Se trata de una letra organizada,
clara, ordenada, con puntuación cuidada,
sobria, contenida, con tensión firme-suave,
nutrida, sencilla, con enlaces mixtos,
armónica, inhibida, con desigualdades de
dirección, inclinada, cerrada, agrupada, con
firma legible parecida al texto y con rúbrica
sencilla con una raya subrayando el nombre
sin exceder del mismo.
PORCENTAJES DEL GRAFOANALISIS:
Porcentajes (+) (-)Porcentajes (+) (-)
Positivo 85%
Negativo 15%
Actitud VitalActitud Vital
Extroversión 36%
Introversión 64%
Funciones PsíquicasFunciones Psíquicas
Pensamiento 43%
Sentimientos 19%
Percepción 22%
Intuición 16%
Fórmula temperamentalFórmula temperamental
Linfático 10%
Sanguíneo 20%
Bilioso 57%
Nervioso 13%
Tipología de Heymans Le SenneTipología de Heymans Le Senne
Emotivo 60%
No Emotivo 40%
Activo 81%
No Activo 19%
Secundario 64%
Primario 36%
FÓRMULA CARACTEROLÓGICA
EMOTIVO+ACTIVO+SECUNDARIO =
APASIONADO
Gra
folo
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CARACTEROLOGÍA
DEL DR. ENRIQUE ALCARAZ:
Su emotividad es una
p a l a n c a d e f u e r z a b i e n
utilizada por su actividad y
bien templada por su proceder
secundario. Es una persona de
acción encaminada hacia el
c ampo i n t e l e c tua l . Ti ene
continuidad y constancia en
todo aquello que emprende.
Ordenado, metódico, con
un sentido notable para la
organización. Distribuye con
e f i c a c i a s u t i e m p o . M u y
d i s c i p l i n a d o y p u n t u a l
polarizando su actividad al
l o g r o d e u n o s o b j e t i v o s
previamente establecidos. Equilibrado con
un notable sentido de la justicia.
Llegado el momento de mandar será
exigente, pero concil iador. Intentará
convencer antes que imponer. Posee un
enorme sentido de responsabil idad y
metodización hasta el exceso, lo cual puede
promoverle una conducta descuidada en las
relaciones con su entorno inmediato,
sucediendo además que le puede resultar, a
veces, difícil aceptar las ideas ajenas.
Acusado sentido independiente. Le falta una
mayor flexibilidad de carácter.
J u s t o s e n t i d o d e l a p r o p i a
importancia. Es consciente de sus valores y
aptitudes, sin caer en la sobrevaloración.
Su pensamiento introvertido puede
hacerle difícil la comunicación, pues le
absorbe de tal manera su actividad que
puede aislarse del mundo real. Con todo es
cordial y le gusta comportarse con sencillez
y contemporizar dentro de lo posible. De
ahí que el practicar la docencia le sirva de
terapia.
De un nivel intelectivo superior a la
media, con un predominio de la inteligencia
deductiva sobre la intuitiva. Lógica en sus
planteamientos. Claridad de pensamiento.
Lucidez. Sentido crítico muy agudizado.
( en la firma del 2007)
Gra
folo
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De predominio temperamental Bilioso, sublimando la libido hacia el campo de la
intelectualidad y las ideas. Buen tono vital en la muestra de letra del 82. En cambio
pueden observarse las torsiones de algunos trazos verticales o plenos y
principalmente los óvalos contorsionados, símbolos grafo patológicos demostrativos
del cáncer de colon que ya padecía.
Fotografia de Isabel Ramón
Gra
folo
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La letra “t”Por el Profersor Morera Jansa
La letra “t” es la que mejor refleja la voluntad y sus diferentes
manifestaciones. Su importancia radica en la tilde. Si la tilde de la “t” es firme,
con presión, bien puesta y va unida a una presión regular podemos afirmar que
estamos frente a una persona con acusada fuerza de voluntad. Hay tantos tipos
de voluntad como tildes de la “t “ podemos llegar a escribir. Algunas tildes son
muy positivas en selección y otras tan negativas que por si solas pueden
descartar a un candidato.
Letra “t” de tilde en el tercio superior cruzando el trazo vertical,
centrada y presionada: Indica una voluntad firme, con determinación en
las decisiones y constancia en perseguir los objetivos. Es muy positiva en
selección.
“t” de tilde situada totalmente en la parte derecha del trazo vertical: Es
indicativo de una persona tenaz pero además vehemente y entusiasta. Es un
signo positivo en selección .Depende mucho de la presión y de la regularidad de
dichos tildes. Es también indicativo de iniciativa y decisión.
Tilde de la “t” situada a la derecha del trazo vertical y desunida del mismo:
Voluntad firme pero impaciente. Impulsividad y vehemencia acusadas.
Tendencia a marcarse objetivos por encima de las propias posibilidades.
La situación de los tildes sobre el trazo vertical, en su altura es también
indicativo de aspectos de la voluntad.
Un trazo largo bien presionado y situado en el tercio superior del rasgo
vertical: Señala voluntad de mando. Capacidad para dar órdenes con seguridad
en las propias aptitudes de mando.
Tilde de la “t” situada en la zona media del trazo vertical: Persona moderada
o ponderada en la manera de mandar, seguro de si, y controlando sus impulsos y
adoptando un estilo conciliador.
Gra
folo
gía
t t t t t t t t t t t t t t t t
PROTECNIA
Tilde de la “t” situada baja, a veces enlazada con la letra
siguiente: Evidencia a una persona que no le gusta mandar, imponerse
a los demás. Sugerirá las cosas en vez de mandarlas. En ventas puede
ser un símbolo propio de la persona que se le hace difícil el cierre de
la venta. Si la tilde es poco presionada y corta refleja una persona casi
sumisa, servil. Cuando enlaza con la letra siguiente con rapidez es
propio de personas con vivacidad mental e iniciativa. En cuanto a
voluntad de mando dependerá de la altura en que se sitúe la barra de
la “t”
Tilde muy corta, precisa y bien presionada con regularidad en todo el
escrito: Voluntad firme en general en todas las acciones importantes
del sujeto y tímida en otras manifestaciones en su vida social.
Tilde de la “t” situada a la izquierda del trazo vertical: Significa una
voluntad tímida, imprecisa, que fácilmente duda y se le hace difícil la
toma de decisiones Si tiene poca presión o es “blanda” seria un signo
muynegativo en selección por falta de voluntad.
Tilde de la “t” a la izquierda del trazo vertical y desunida del
mismo: Indica una persona indecisa. Le cuesta mucho concentrar la
atención ante unos objetivos o tarea determinada. Es un signo negativo
en selección, para un cargo directivo o de vendedor, profesiones que
precisan resolución y seguridad en las decisiones.
Tilde de la “t” inexistente: (No confundir con la “t” de tilde baja y que enlaza
con la letra siguiente) Voluntad débil, inoperante y unida a presión blanda o poco
tensa es indicativo de pereza e indolencia. Con líneas descendentes, tendríamos a
una persona negligente incapaz de asumir sus responsabilidades.
Tilde de la “t” por encima del trazo vertical, sin tocarlo: Es significativo, según
Muñoz Espinalt, de voluntad fácil de exaltar por lo utópico. Lo hemos observado
en personas muy idealistas, incluso en misioneros. En el campo de la selección hay
que ver el conjunto del escrito. Es indudable que un soñador en un puesto d i r e c t i v o
será negativo llegado el momento de tomar decisiones, pues puede incurrir en
decisiones mas ideológicas que prácticas para conseguir los objetivos.
Tilde de la “t” en diagonal ascendente: Voluntad firme, obstinada y a veces
obstruccionista en relación a las ideas y el trato con los demás. Si no puede
mandar se opondrá a las ideas de los demás.
Gra
folo
gía
“t” en diagonal descendente: Tenacidad tozuda, testarudez que
sobrepasa la propia inteligencia. Es decir, defiende sus puntos de
vista pese a comprender la razón del otro. Será un signo negativo
en selección si no va unido de buena presión, regularidad de
espacios, signos de inteligencia y letras en guirnalda. Con letra angulosa
tendremos un personaje obstruccionista, negativo por querer tener la razón a
toda costa.
“t” de doble tilde: Refuerza la voluntad con un doble trazo. Según
Muñoz Espinalt es “una tenacidad que tiende hacia lo que ha dado
en llamarse un Violín de Ingres”. Lo hemos observado en personas
que han entrenado una doble voluntad. Por ejemplo ha sido
muchos años vendedor y decide convertirse en empresario. Tiene que educar la
voluntad en otras direcciones que antes no tenia necesidad por ser solo
vendedor. Esto le representa un esfuerzo e inconscientemente pone el doble
tilde. Nosotros lo aconsejamos a menudo como técnica de grafoterapia para
potenciar la voluntad.
“t” de golpe de látigo: Consiste en un gesto regresivo que se da
principalmente en las barras de la “t” . El trazo forma un lazo
que va hacia el vector izquierdo y luego se dispara de forma impulsiva,
pero en curva , hacia el vector derecho. Es indicativo de pasión por las
cosas que emprende. Impulsividad. Fuerte temperamento. Subjetivismos acusados con
otros símbolos. Es un signo positivo en selección, pues también señala personas
enérgicas. Estará en función del ambiente general del escrito.
Golpes de sable: Es un gesto regresivo que se da principalmente en la
letra “t” y en las jambas . El trazo forma un triángulo regresivo y
luego de forma impetuosa se dispara hacia el vector derecho.
Señala energía y decisión. Indica, con letra angulosa, afán de dominar , de imponerse
de forma impulsiva, a veces agresiva o incluso violenta. En selección puede
considerarse un signo positivo por la energía y decisión del sujeto, siempre que el
conjunto del escrito sea positivo y no existan otros signos negativos de agresividad y
violencia.
t t t t t t t t t t t t t t t t
Gra
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“t” con gesto ganchoso o arpones: Es un movimiento regresivo, en forma de
gancho o arpón. Suele darse en finales de palabra y a veces de
letra y en las barras de la “t”, zona inicial o principalmente final.
Señala fuerte tenacidad y ambición así como deseos de situarse
por encima de los demás. Es un signo positivo en selección,
siempre y cuando esté situado en un ambiente gráfico positivo. Con
ambiente negativo significa egoísmo, avidez, ambiciones materiales
desmedidas.
Otra peculiaridad de la “t” está en su trazo vertical; El trazo
vertical está por encima de la línea base. Pertenece a la descripción
de letra suspendida, es decir, duda, indecisión, timidez llegado el
momento de exponer sus propias convicciones e ideas.
Tilde de la “t” que sobrepasa la base de la línea: Si se da de
forma constante es un signo de impulsividad y falta de control
temperamental.
Gra
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La letra “o”Por el Profersor Jordi Morera
La letra “o” , el óvalo, es un signo muy importante en grafología. Según C.
Muñoz Espinalt “es el eje de todos los valores psicológicos que la letra
manuscrita puede ofrecer, ya que su dibujo ovalar resulta ser, la síntesis de
nuestra personalidad.”
Vels dice que “ las letras de óvalo, “a” y “o” especialmente se las considera
letras reflejas, de la sinceridad. A través de ellas se descubre el grado de
franqueza, lo que piensa, inseguridad y falta de una mayor autoestima “.
Letra “o” puntiaguda por la zona inferior: Es un signo de persona
quisquillosa , que quiere tener razón a toda costa. Amor propio muy
acusado y susceptibilidad a flor de piel. Hemos podido averiguar en
ciertos casos que es un signo patológico de cáncer de próstata. En todo caso es
un símbolo más negativo que positivo en selección de personal.
Letra “o” puntiaguda en la zona superior en forma de pera: Es un
símbolo propio de la persona rencorosa , resentida.
Letra “o” con un cierre vertical que “pincha” el óvalo: Persona que
sufre, o que está en un ambiente incomodo que le provoca amargura y
angustia. Propio muchas veces de personas introvertidas, que hacen de un
problema pequeño uno grande por obsesionarse en él.
Letra “o” que al cerrarse forma un trazo vertical ascendente: Símbolo de
agresividad verbal. Tipo cáustico y mordaz. En selección de vendedores y
directivos será un gesto como es lógico, negativo.
Letra “o” abierta por la zona superior que se convierte prácticamente en
una “u”: Extroversión. Persona muy habladora y a veces incapaz de guardar un
secreto. Puede pecar por un exceso de extroversión.
Letra “o” abierta moderadamente hacia la derecha: Persona comunicativa,
generalmente con facilidad de palabra pero con autocontrol.
Gra
folo
gía
o o o o o o o o o o o 0 0
Letra “o” abierta hacia la izquierda moderadamente: Señala a una
persona comunicativa pero con muchas reservas mentales. Espíritu
diplomático. Mucha cautela al expresarse aunque tiene facilidad verbal.
Letra “o” totalmente abierta hacia la zona inferior: Es un símbolo
inequívoco de una persona desleal y desconfiada. Manipulación y
tendencia al hurto. Es un símbolo grafológico muy negativo. Descartar
totalmente al sujeto que pretende el puesto.
Letra “o” con bucle enlazando con la letra siguiente: Es un símbolo de
habilidad en el trato con los demás. Si va unido a un ambiente gráfico
positivo, habilidad y espíritu diplomático. En ambiente negativo refleja
una persona que confía en su habilidad persuasiva para conseguir lo que
pretende sin esfuerzo y a veces sin importarle los medios.
Letra “o” con doble bucle: Según Muñoz Espinal “refleja la intriga el
disimulo y la tendencia a jugar con dos caras. Respecto a la mujer
disimula la propia coquetería con actitudes desconcertante.” Es
normalmente un signo negativo en selección.
Letra “o” que da la sensación de estar partida por la mitad: Desdoblamiento
profundo de la personalidad. Sujeto contradictorio en sus actitudes.
Letra “o” aplastada en sentido vertical o horizontal: Incomodidades acusadas
en el ambiente. Pueden ser por cuestiones económicas o por estar sometido a
fuertes presiones de tipo moral. Su interpretación estará en función del
ambiente general del escrito. Puede llegar a ser un signo negativo en selección.
Letra “o” que tiende a la espiral de doble ovalo: Es un símbolo claro de
egocentrismo, egoísmo, y presunción. Ambigüedad en los términos que solo busca
conseguir los propios intereses. Reserva o disimulación. Es pues un signo negativo
muy importante en selección de personal. Expresa factores muy importantes de
la propia personalidad. También puede señalar signos patológicos.
Letra “o” herméticamente cerrada y redonda: Generalmente indicativa de una
persona muy reservada. Introvertida y que en muchas ocasiones no dice lo que
piensa.
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o o o 0 o o 0 o o o o o o
La importancia del vestido en las actitudes del ser humanoNati Muñóz-Espinal · Presidenta de la Asociación
de Practicantes de la Psicoestetica
Desde la Grafología, una persona bien orientada por el grafólogo haciendo
grafoterapia y voluntad puede perfeccionar su carácter como lo explicaba de
forma ponderada y pedagógica Carles Muñoz Espinalt en su libro «Reeducación
del carácter», consciente de lo avanzado que era el tema en los años 50. Su
inquietud hizo que no se quedara parado en una sola disciplina. Al profundizar
en la grafología buscó nuevas formas de interpretación a través de aspectos mal
estudiados o banalizados, como es el porqué nos adornamos, vestimos,
peinamos, la personalidad que desprenden, mostrando el grado de carácter que la persona
tiene a su metodología científica, les dio el nombre de Psicoestética. Con ella compruebo
cada día como nos complementamos con la Grafología ya que un psicoesteta experimentado
aplicando una buena gestoterapia puede ayudar a la persona en su interpretación personal.
En un momento en que el ser humano está dando más énfasis a la automatización que a su
persona y llega a ser un gran
sibarita de su coche o de su
m o t o y e n c a m b i o n o
evoluciona su indumentaria
a l m i smo r i tmo que l a
técnica. Este hecho se hace
tan evidente que pienso que
se habría de adaptar una
cadena o cinta de material
noble para que se pudiera
llevar colgando el móvil de
la última generación del
cuello a modo de un pectoral
como si fuera el más
Gra
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preeminente de los faraones egipcios. Sin que esto pueda parecer una banalidad en la
actualidad estamos dando más importancia a un cuerpo esbelto, pero se tiende a
recubrirlo con ropa poco singular con el inconveniente que no damos una imagen de
autoridad directiva. Pierde el valor de “categoría de prestigio.
Para darle la importancia que tiene el vestido vamos ha señalar unos cuantos
puntos que la Psicoestética tiene desarrollados pero que aquí sólo voy ha apuntar
alguno para su reflexión. Cuando miramos a una persona como va vestida y no estoy
refiriéndome a moda ni a calidad del vestido, me refiero a la mirada experta de un
buen psicoesteta va a ver:
Vigor psíquico
Grado de superación
Autoestima
Valoración de los demás
Saber estar en su sitio
Su capacidad de expresión: Gestual y de Indumento –
Cuando se van desgranando para su análisis todos estos puntos podemos afirmar sin
ninguna duda que certero y poco exagerado era Muñoz Espinalt cuando decía: “El hombre es
un vestido”.
Gra
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Timidez Voluntad Normalidad Inteligencia Habilidad
Visita al Museo VelsPor el Profesor Morera Jansà
El pasado 25 de marzo se inauguró en Puerto Lumbreras el “Museo Vels de
Grafología”. Augusto Vels, pseudónimo de Alfonso Velasco, que fue declarado
hijo predilecto de Puerto Lumbreras y se le dedicó una calle, además de la
creación del museo.
Dicho museo ha sido declarado “ Colección Museográfica de Grafología
Augusto Vels” que forma parte del sistema de Museos de la Región de Murcia.
En el acto de inauguración estuvo presente nuestro director Profesor Jordi
Morera, que ostentó la representación de la “Agrupación de Grafoanalistas
Consultivos de España”, del hijo de Vels Sr. Jorge Velasco y de la “Asociación
Grafológica de Alicante”
A continuación reproducimos algunas fotografías del Museo. Gra
folo
gia
EL CUBO DE LA GRAFOLOGÍA11 111
Por un euro que gané, Millonario me llamaron...Jose Ferrer Soler. Asesor fiscal
En este artículo hemos querido
escribir unos aspectos de la Ley
del Impuesto sobre la Renta de
las Personas Físicas que van en
contra del fundamento del
impuesto y que generan el grave
i nconven iente técn ico que
denominamos error de salto,
que se produce cuando un en la
ba se impon ib l e gene ra un
aumento aun mayor en la cuota.
A lo largo del texto de la Ley, nos damos
cuenta de que el mismo adapta, cada vez
más, los cálculos a la progresividad exigible
al impuesto progresivo por excelencia. No
obstante, existen varios errores en el cuerpo
del texto normativo que no encontramos
explicación hoy todavía.
1) El primero de ellos, trata de esos
casos en los que el legislador prohíbe la
aplicación de ciertas deducciones si el
contribuyente tiene una base imponible
superior a una determinada cifra. Por
ejemplo, para la aplicación del mínimo por
ascendientes, uno de los requisitos exigibles
es que el ascendiente no haya obtenido
rentas superiores a 8.000 € anuales en el
periodo impositivo, excluidas las exentas del
impuesto. Hemos simulado un supuesto en el
que se aprecia lo incongruente de no aplicar
cierta progresividad a este mínimo:
Un contr ibuyente con una base
imponible de 30.000 € y un ascendiente a su
cargo de 76 años que percibe unas rentas
anuales de 8.000 €, tributaría del modo
siguiente:
Empr
esa
Por aplicación de las escalas estatal y
autonómica, 7.152,30 €, deducido el importe
correspondiente al mínimo personal (que es
de 1.499,25 €), le corresponde pagar
5.653,05 €.
Si, en cambio, el ascendiente hubiera
percibido rentas por importe de 8.001 €, el
caso sería el que sigue:
Por aplicación de las escalas estatal y
autonómica, 7.152,30 €, deducido el importe
correspondiente al mínimo personal (que es
de 1.231,09 €), le corresponde pagar
5.921,21 €.
Es decir, 1 euro más de ingresos
anuales para el ascendiente implicarían una
pérdida fiscal para el contribuyente del cual
depende de 268,16 €.
Este error de salto se produce además
en todas las deducciones autonómicas que
establecen como requisito para su aplicación
el no sobrepasar cierto nivel de base
imponible o liquidable, según los casos.
Aquí podríamos poner como ejemplo la
adqu i s i c ión de pr imera v iv ienda por
contribuyentes de edad igual o inferior a 35
años en la Comunidad Valenciana, los cuales,
no pueden presentar una base imponible
general y del ahorro mayor de 14.910,28 €
para poder deducir el 5% de las cantidades
satisfechas durante el periodo impositivo
para la primera adquisición o construcción de
su vivienda habitual. Es ridículo como el
eventual supuesto de haber presentar una
base imponible un céntimo de euro mayor
que la permitida, puede arrojar por la borda
el derecho a deducir el 5% de una cantidad
que, calculada sobre una hipoteca
media de 500 euros mensuales, puede
consistir en 300 euros anuales de
deducción.
P u e s b u e n o , e l e j e m p l o
referenciado de esta deducción
autonómica –al igual que la mayoría
de e l las – presenta c i f ras que,
no rma lmente p re sen tan c i e r t a
equivalencia con el IPREM y por ello
se hallan actualizadas año a año,
pero hay casos en los que se
incrementan los impuestos a través
de un exceso de gravamen, que
comentamos en el siguiente punto.
En el caso de un contribuyente
c u y a f u e n t e d e i n g r e s o s s e a
controlable por él mismo (por ejemplo, que
obtenga rend imientos de act iv idades
económicas o rendimientos del capital
inmobiliario o mobiliario, etc.) podría llegar
a decidir donde ubica su nivel óptimo de
ingresos para evitar el error de salto, pero el
Empr
esa
ca so de r end im ien to s que
c o n s i s t a n e n c u o t a s f i j a s
determinadas (como las nóminas
de la mayoría de los empleados,
o las pensiones recibidas por el
ascendiente de nuestro ejemplo)
no pueden evitar el problema
técnico referido del error de
salto.
2) Consiste en el incremento de
cuotas a satisfacer en concepto
de impuestos que sufrimos los
contribuyentes, casi sin darnos
cuenta. Se trata del efecto de la
inflación en el IRPF. Como todos
sabemos, todos los años se
actualizan los precios como
efecto de la inflación, así se suelen
incrementar los salarios, las rentas, los
precios de determinados bienes, etc. Ello
lleva a considerar la diferencia entre renta
nominal y renta real, que no es más que el
en tend im iento de que l o que an te s
adquiríamos con 100 unidades monetarias,
ahora nos cuesta 105 (suponiendo un
incremento del 5%), con lo que para poder
tener un poder adquisitivo mayor, se deben
de incrementar las percepciones que
obtenemos de acuerdo con el incremento de
los precios de los productos que adquirimos.
Claro que, al adquirir un 5% más, el valor
nominal aumenta, sin aumentar el poder
adquisitivo.
Llegamos entonces a la conclusión de
que una falta de actualización interanual de
las tarifas del impuesto provoca lo que se
denomina progresividad en frío o rémora
fiscal. Este proceso que deberían realizar los
responsables del establecimiento de las
tar i fas del impuesto se le denomina
indicación.
Y claro, volviendo al tema de los
ascendientes, es que llevamos varios años
con el requisito de los ascendientes situado
en los 8.000 €, sin que se proceda a
actualizar dicho nivel; en cambio en su
inmensa mayoría, estos ascendientes son
p e n s i o n i s t a s q u e a n u a l m e n t e v e n
actualizadas sus pensiones, lo que provoca
que año tras año se vayan expulsando a estos
contribuyentes de la posibilidad de ser
incluidos en las rentas de quienes dependen
efectivamente sin que a la par, estén
ganando en renta real y poder adquisitivo.
Tras haber vivido varios sistemas de
imposición directa, tenemos confianza en
que poco a poco se irán resolviendo estos
extremos que no dejan de ser, realmente,
contrarios a la justicia tributaria, allá donde
quiera que ésta se encuentre…
Jose Ferrer Soler
Empr
esa
El Régimen jurídico de las acciones y de las participacio-nes sin voto
Jose Ferrer Soler. Asesor fiscal
Los derechos de voto son,
normalmente, inherentes a la
condic ión de soc io de una
s o c i e d a d a n ó n i m a o d e
responsabilidad limitada. No
obstante, los derechos de voto
pueden ser objeto de privilegios
en la sociedad limitada, es decir,
existe la posibilidad de que
participaciones con un mismo
valor nominal, puedan otorgar a sus titulares
un derecho de voto doble o triple. Estos
privilegios no pueden darse en las acciones
de las sociedades anónimas.
Lo que sí que es posible es que ambos
tipos de sociedades puedan crear o emitir
participaciones o acciones sin derecho de
voto.
Este tipo de acciones o participaciones
que, por otro lado, no pueden representar
más del 50% del capital social, suponen un
tipo de privilegio que se supone compensa la
carencia de derechos polít icos y que
consisten en atribuir un mayor derecho
económico. E s dec i r, e s ta s acc iones
atribuyen un derecho a percibir un dividendo
mínimo anual, sea fijo o variable, que debe
estar establecido en los estatutos de la
sociedad.
Ese dividendo mínimo se acumula al
derecho de recibir los mismos que otorgan
las acciones o participaciones ordinarias,
claro que siempre que la empresa obtenga
Empr
esa
b e n e f i c i o s , e s t a n d o l a
sociedad obl igada
a d e m á s a
repartirlos
e n
caso
d e
haber
obtenido
rendimientos
p o s i t i v o s
s u f i c i e n t e s . E n c a s o
contrario, los socios cuentan con un
plazo de cinco años para obtener los
dividendos insatisfechos por falta de
beneficios, mientras tanto las acciones o
participaciones sin voto atribuyen este
derecho en las mismas condiciones que las
ordinarias. Este derecho de percibir los
dividendos insatisfechos por falta de
beneficios durante cinco años es
d ispos it ivo para las sociedades
cotizadas.
L a s a c c i o n e s y l a s
participaciones sin voto parecen ser
l a s i d ó n e a s p a r a p r o v e e r d e
f i n a n c i a c i ó n a l a s s o c i e d a d e s
mediante la aportación de capital de
socios cuyos mayores intereses son la
o b t e n c i ó n d e u n a a d e c u a d a
rentabilidad, sin que tengan que
tener por ello un derecho de voto
que les permita entrar en la
gestión social.
Otra característica de las
acciones y participaciones sin
v o t o e s q u e , p a r a l a s
modificaciones estatutarias que
lesionen directa o indirectamente
los derechos que les corresponden, se
exige un acuerdo mayoritario de las
mismas.
Empr
esa
Jose Ferrer Soler
PUBLI
L I D E R A Z G O D I R E C T I V O6
5.CONSIDERACIONES SOBRE LAS REUNIONES EN LA PEQUEÑAY MEDIANA EMPRESA:
–Sistematizar las reuniones.
–Evitar tópicos, tales como: ¡Somos una pequeña empresa!;¡Nos vemos todos los días!.
–Determinar los tipos de reunión:Formar, resolver un problema concreto, despachar asuntos nor-males, crear clima de confianza.
–Preparar las reuniones concienzu-damente.
–Seriedad en horarios, orden del día, resumen final y documen-tación, buscando el ritual.
4. ORGANIZAR EL CONTROL:
–Determinar las medidas de control indispensables.
–Hacer comprender a los colabora-dores la necesidad de un controlordenado.
–Evitar acosar a los colaboradorescon unos controles mezquinos.
–No sustraerse a la obligación decontrolar.
3. DEFINIR LAS FUNCIONES:
–Dar a cada uno de los colabora-dores tareas bien definidas.
–Las responsabilidades, atribucionesy capacidad de decisión y de mandodeben estar bien definidas, propor-cionadas y expresadas por escrito.
–Asegurarse que los colaboradorescaptan el sentido de las órdenes,problemas y cuestiones como losexpongo.
–No interferir.
–Informar siempre inmediatamen-te a los puestos soslayados, cuando tengo que intervenir excepcionalmente.
–Evitar la rigidez en el curso jerárquico.
2. CÓMO DELEGAR LAS RESPONSABILIDADES:
–Tener un organigrama lo más objetivo posible.
–Conceder a los colaboradoreslas suficientes atribuciones.
–Estimular a los colaboradores hacia una manera de trabajar másindependiente.
–No permitir que planteen problemas que pueden resolverpor sí mismos.
–Evitar dar contraórdenes a las disposiciones dadas por los colaboradores.
1. LA CREACIÓN DE UN CLIMADE CONFIANZA:
–Informar. Qué vamos a hacer. Explicar proyectos.
–Que conozcan la relación entresu trabajo y el de sus compañeros.
–Que entiendan la organizacióngeneral.
–Que cada uno sea consciente que formamos un conjunto y quesomos parte de él.
–Procurar que la falta de interésen la tarea no sea motivada porfalta de información.
–Evitar intimidar a mis colabora-dores cuando me informan de cosas desagradables, descargandosobre ellos mi mal humor.
–Escuchar a los colaboradores y nocortarles la palabra.
Normas para ayudar a los colaboradoresa que tengan más tiempo. (Método JMJ)
1 Exigir puntualidad en TODO.
2 Exigir que se preparen bien los temas en las reuniones.Darles orden del día y resumen al final de la reunión.
3 En la medida de lo posible, consensuar los tiempos enlos trabajos a desarrollar.
4 Formación y reciclaje permanente sobre las tareas yresponsabilidades a realizar.
5 No hacer aplazamientos. Proyectar una imagen deorganización y cumplimiento de la palabra dada.
6 Exigir agenda. Que todo se lo anoten.
Cómo
delegar
de forma
eficaz
Conozca su madurez de carácterDel Método MORERA-JANSÁVamos a ver la madurez de carácter en relación a lo que cada época de la vida
determina hacer. Para ello dividiremos las épocas en períodos de 15 a 20 años.
1ª. época: hasta los 20 años.
Las característica fundamental de esta época es la formación a todos los niveles. Es
propio de dicha edad el educarse y formarse físicamente, haciendo deporte,
gimnasia.,
etc. La formación cultural y la orientación y preparación profesional, bien sea
estudiando una carrera universitaria o
preparándose para ejercer otra profesión. Es
también dentro de esta edad, que el ambiente
se constituye en una importante fuerza
modeladora del carácter.
2ª. Época: de los 20 a los 35 años.
La profesión ocupa en este período todas las
energías. Es la preocupación ocupa en este
período todas las energías. Es la preocupación
básica. Sigue la formación a todos los niveles,
pues ya un marcado interés todo lo que sea
intensificar la eficacia profesional. En dicha etapa no puede existir problema vocacional. En
dicha etapa no puede existir problema vocacional. Por otra parte, al hombre principalmente,
los 35 años, vienen a constituir el tope máximo para tener resuelto el formar una familia.
Sería un signo de inmadurez psíquica el no afrontar y resolver a dicha edad la cuestión
amorosa.
Empr
esa
3ª.época: de los 35 a los
50 años.
La seguridad económica, el
tener solucionado totalmente
el ganarse la vida,
es el factor determinante de
las preocupaciones propias de
d i c h a e d a d . Ta m b i é n e l
dedicarse a la formación de los
hijos. Es típico de dicha etapa
de la vida, el ocuparse de los
problemas que la sociedad
puede plantear, en el orden
social, económico y político. Es
la etapa del éxito pleno.
4ª época: de los 50 a los 65 años.
La época propia de la plena madurez. De la
consagración definitiva. Es la continuación
de la anterior, pero enriquecida con más
experiencias. Podemos hablar de la edad
de la plena eficacia, principalmente en
tareas directivas e intelectuales, siempre
cuando no se dé un exceso de prudencia y
conservadurismo.
5ª época: de los 50 a los 65 años.
Hasta hace veinte años era la época
del conservadurismo y la nostalgia; la etapa
de jubilación. Hoy los continuos avances en
la medicina, biología, técnica, permiten no
solamente incrementar la medida de la
vida de la humanidad, sino que además
hacen posible el llegar a los 80 años en
plenas condiciones psíquicas. En cierta
manera, cada día más, ésta época viene a
ser una continuación de lo anterior.
Debemos pues analizarnos y ver si
nuestras preocupaciones y la dedicación
fundamental de nuestras estrategias están
de acuerdo con el anterior baremo.
Podríamos encontrar infantilismo o
falta de madurez caracterológica, en el
momento que nues t ra s i n tenc iones ,
propósitos y actos no estuviesen de
acuerdo, en líneas generales, con las
contenidas en las anteriores definiciones
psicológicas, por épocas.
Empr
esa
Faltan escuelas de vendedores
Por el profesor Morera Jansa
(Artículo de la revista CÓMO SER MÁS LIDER)
España tiene un profundo complejo de
inferioridad que viene de siglos y que se
hace evidente en todos los niveles de la
sociedad española, sobre el tema comercial.
Este hecho promueve entre otras cosas que
en toda la geografía nacional no exista NI
UNA SOLA ESCUELA DE VENDEDORES con
patrocinio oficial, y por lo tanto los miles de
profesionales que ejercen la profesión de
vendedor no cuentan ni con estudios, ni con
diplomas que acrediten su formación o su
experiencia. Algunos hechos, entre los
muchos que podrían citarse, certifican lo que
acabamos de decir:
El vendedor español no se atreve a
escribir en su tarjeta de visita el nombre de
la profesión que practica. Así en vez de
proclamarse vendedor, eufemísticamente se
hace llamar: Viajante, Inspector, Promotor,
D e p e n d i e n t e , M a r c h a n t e ,
Representante, Visitador, etc. Nos
preguntamos, ¿qué estigma tendrá la
profesión de la venta que quien la
practica y de ella vive no se atreve a
llamarla por su nombre?
España descubrió América. Le ha
legado su lengua y su cultura.
Pero.. . . comerciamos en grado
suficiente con Hispanoamérica? El
a ñ o 1 9 9 2 c e l e b r a m o s e l 5 °
Centenario del Descubrimiento. ¿Cuántos
nuevos t ra tados comerc i a le s se han
establec ido? ¿Qué nuevas estrateg ias
comerciales al más alto nivel se han
realizado? Los medios de comunicación, tan
machacone s en c i e r t o s t emas , ¿ han
proclamado a los cuatro vientos los logros
comerciales conseguidos para celebrar la
magnitud de tal acontecimiento? Francia
comercia más que España y acuña para su
beneficio la expresión América Latina para
sustituir la genuina de Hispanoamérica. Y los
medios de comunicación le siguen el juego.
Está muy claro que Américo Castro tenía
razón en preguntarse con cierta resignación:
"...hemos descubierto y conquistado el
Nuevo Mundo, en una mano el misal, en la
otra la espada, pero, ¿y comerciar?
Empr
esa
No ha habido ningún Gobierno
de derechas o de izquierdas que
h a y a p r o m o v i d o n i n g u n a
in ic iat iva de formación de
vendedores. Ahora se habla
ampulosamente de los 350
millones de consumidores. Pero
s e p r e g u n t a , ¿ t e n e m o s
v e n d e d o r e s p r e p a r a d o s y
cualificados para ir a vender al
resto de los países de la UE? En
c ier tos medios se rec lama
preparación industrial para ser
competitivos, la calidad total, la
productividad, etc. Todo esto
nos parece perfecto. Pero,
¿quién ira a vender?.
Se da el caso de empresas que
cuando se trata de ir a vender a
Alemania, Francia, Suiza, etc.
mandan parejas de vendedores, por el miedo
que salir de nuestro ámbito de actuación
promueve, aún sabiendo el coste doble que
representa. El 50% aproximadamente, de los
anuncios que aparecen en la prensa nacional,
solicitando puestos de trabajo son de
vendedores. Igual ocurre en provincia de
Alicante. Haciendo un muestreo de varios
días en los periódicos Información y La
Verdad de Alicante, resulta que más del 50%
de los anuncios, son de sol icitud de
vendedores.
Existe pues, una profunda contradicción
entre la necesidad de Vendedores
competentes y la nula atención que merece
por parte de las autoridades
educativas, y responsables económicos del
país, el crear escuelas y medios adecuados
que garanticen profesionales preparados. El
hecho es este: NO HAY ESCUELAS DE
VENDEDORES, Y sí existe un profundo
complejo de inferioridad de la profesión. Por
o t r a p a r t e l a s E m p r e s a s n e c e s i t a n
Vendedores cualificados, eficientes. Precisan
vendedores que vendan.
Empr
esa
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El poder de la mirada y la forma de saludarPor Ramiro Fernandez, Psicoesteta
El profesor Carles M. Espinalt,
d i s t i n g u e t r e s e j e s
fundamentales:
En primer lugar, entre visión y
evidencia, distintas en el fondo
y en la forma. La visión es la
facultad a través de la cual
vemos, mientras la videncia, es
una rara propiedad que poseen
algunas personas y que les
permite predecir el futuro. A todos nos
gustaría ser videntes para ser capaces de ver
más allá del simple fenómeno fisiológico de
la mirada.
La mirada se coordina con un gesto
marcado alrededor del ojo. Es un gesto
importante porque influye en las dos zonas
fundamentales de la cara: los ojos y la boca.
Sin embargo, los ojos siempre han tenido
mayor importancia, quizá porque en ellos
radica la videncia.
Desde la antigüedad, los ojos grandes
y v ivaces estaban muy cons iderados,
mientras que los pequeños denotaban poca
categoría. Contrariamente, en el siglo XVII
se puso de moda en Madrid lucir ojos
demacrados y tristes – que según jlos
cronicones-, … estaban como adormecidos,
entreabiertos y lánguidos. Puesto que los
ojos son centro importante de la vida
espiritual, también es fácil mitificarlos,
incluso atribuyéndoles cualidades extrañas a
la propia mirada. Anecdóticamente, el
exlíder ruso Mijaíl Gorbachov, tenía ese
poder, pues en su libro “Biografía Intima”,
se dice de él: “… es un hombre que sabe
como utilizar los ojos. Cuando habla, sabe si
su interlocutor es o no sincero, con solo
mirarle a los ojos. Cuando da la mano, fija
su línea de visión en los ojos de quien
saluda. Cuando da la mano, fija su línea de
visión en los ojos de quien saluda. Es una
mirada que nadie puede olvidar”. En ese
punto empieza la mitificación.
El lenguaje de prueba fidedigna de la
importancia que tiene la mirada: todos
hemos hecho expresiones como “mal de ojo”
o “¡abre bien los ojos!”, de inequívoco
sentido real. En tanto los árabes dicen:
“Quien no comprende una mirada, tampoco
entenderá una prolija explicación”. Por su
parte, el filósofo Emerson afirmó: “El
hombre lleva en sus pupilas el indicio exacto
de su rango”.
Psico
esté
tica
Aunque los avances tecnológicos en el
mundo de la imagen han contribuido a
difundir la fuerza expresiva que pueden
llegar a tener los ojos, fueron los geniales
pintores del Renacimiento, sin duda los
mejores, quienes supieron captar el poder de
la mirada en su
justa medida. Ahí está, desde hace más de
cuatro siglos, la Gioconda o “Mona Lisa”, del
sabio florentino Leonardo da Vinci, con su
plácida mirada y enigmática sonrisa, como
claro ejemplo de quienes “hablamos con los
ojos”.
Un saludo. La forma en que saludamos
dice casi más de nosotros mismos que un
largo discurso, desde la hipocresía que
podemos tener y las frase hechas que
empleamos de manera más o menos
estereotipada hasta la envidia que podamos
sentir y que, a menudo, nos impedirá incluso
saludar a aquella persona que es el blanco de
nuestras iras.
Carles M. Espinalt afirmaba que
en la actualidad el saludo ha caído
en descrédito porque el hombre cada
vez es más egocéntrico y le cuesta
tomar la iniciativa a la hora de
saludar a otra persona, por la
degradación del lenguaje y en
muchas coacciones del trato que
h a c e n q u e e l s a l u d o s e v a y a
reduciendo a la mínima expresión y
porque a menudo se confunden los
términos sa ludar, que s igni f ica
considerar al otro y reverencia, que
denota sumisión y pleitesía.
L o s c o n t a c t o s q u e
establecemos con otras personas
s i g u e n u n p r o c e s o q u e l a
Psicoestética ha analizado profundamente.
Partiendo de la base de que el ser humano
tiene cuatro canales de expresión, vemos
que en el momento del saludo, el gesto y la
mirada son los que adquieren preponderancia
sobre los otros puntos de expresividad.:
habla e indumento. Un simple darse la mano
ya puede denotar si tenemos una moral de
victoria o si llevamos incrustado el espíritu
de la derrota, puesto que el futuro de una
persona no está en el horóscopo sino en su
gesticulación.
Psico
esté
tica
Sin embargo el mayor
error de un psicoesteta es
querer descubrir al otro “ de
entrada”. Siempre debemos
tener presente que la persona
que tenemos ante nosotros es un
gran psicólogo y, por tanto,
debemos dejar que sea él quien
nos descubra poco a poco a
nosotros.
A menudo, con una simple
mirada, ya actuamos como
“fiscales” del otro y olvidamos
que el ser humano no siempre se
comunica o se exhibe, sino que
t a m b i é n e s u n “ a n i m a l
ocultador”, tendencia en la que
juega un papel fundamental el ornamento.
El Corán dice: “Se cubren con sus
vestidos: quién sabe qué secretean y qué
publican…”. Y hace aún bien poco tiempo, el
investigador Mark L. Knapp legó a afirmar:
“El papel exacto de las apariencias y la
v e s t imen ta de l s i s t ema t o t a l de l a
comunicación no verbal nos es todavía
desconocido”.
El hecho es que la Psicoestética es la ciencia
capaz de desvelar el misterio de la magia
que envuelve al ser humano y el saludo es
una de las primeras manifestaciones que nos
ayuda a comprenderlo.
Psico
esté
tica
De obligada lectura
Reco
men
daci
one
Fotos para el recuerdo
NO TE RINDASCuando las cosas van mal, como a veces pasa,
cuando el camino se ponga cuesta arriba,cuando tus recursos bajen y las deudas suban,cuando al sonreír, debas ahogar las lágrimas,
cuando tus preocupaciones te tengan agobiado,descansa, si te urge, pero no te rindas,la vida es rara con sus idas y venidas,
donde las contradicciones son el pan de cada día,y si el fracaso, entonces, llama a tu puerta
y te invita a mirar hacia atrás, no le des entrada,lucha, mira hacia delante, no te rindas.
El triunfo puede estar al girar la esquina.El triunfo es el fracaso al revés;
es el matiz plateado de esa nube incierta
que no te deja ver su cercanía…aunque lo tengas ya al alcance de la mano.
Por eso, ¡decídete a luchar sin tregua, porque, enverdad, cuando todo empeora, el que es valiente,
no se rinde, lucha!
Poema de autor desconocido, cedido por gentileza
De la Empresa Aurora Diseño, S.L., de Novelda.)
