GREEN PAPER: PAPEL HECHO A BASE DE PIEDRArepositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/11374/1/2020... · 2021. 4. 5. · 1 GREEN PAPER: PAPEL DE PIEDRA FACULTAD DE INGENIERÍA Carrera de

1

GREEN PAPER: PAPEL DE PIEDRA

FACULTAD DE INGENIERÍA

Carrera de Ingeniería Industrial y Comercial

GREEN PAPER: PAPEL HECHO A BASE DE PIEDRA

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en Ingeniería Industrial y Comercial

ANGELA SOPHIA BERNUI VALLES

(0000-0002-2607-8231)

ANGELLO CESAR FABRIZIO BOHORQUEZ GUERRA

(0000-0001-8429-5675)

RAFAEL ALEJANDRO CACERES MAURICIO

(0000-0003-0163-0509)

ALISON NICOL CARPIO AQUINO

(0000-0003-0899-7901)

HEDERSON OSCAR MUÑIZ ALIAGA

(0000-0001-7180-4100)

Lima - Perú

2020

2


AGRADECIMIENTO

Los autores expresan su agradecimiento a: En primer lugar a las familias de cada

integrante, por el apoyo incondicional para llegar a ser grandes profesionales. A la Universidad

San Ignacio de Loyola, por ser nuestra casa de estudio y permitirnos realizar este trabajo de

investigación para optar el grado de bachiller. A la compañera Camila Mendes A. por el apoyo

en la realización del presente trabajo.

3


RESUMEN

El presente trabajo de investigación se realizó con el fin de elaborar cuadernos, agendas y

libretas a base de piedra caliza. Este proyecto busca desarrollar un producto eco amigable, ya que

tiene como principal objetivo cuidar más el medio ambiente. Esto debido a que para la

elaboración de los mismos no se necesita como materia prima principal de los árboles. Tampoco

necesita de mucha energía y agua.

En primer lugar se investigó sobre el mercado de papelería en el Perú, donde se pudo

observar que está en crecimiento. Con respecto a los productos ecológicos de papelería tiene

muy buena aceptación en ambos géneros, y con las personas del nivel socio económico A y B

ubicados en Lima metropolitana, específicamente en los distritos de: Miraflores, San isidro, San

Borja, Barranco, Surco, La Molina, Jesús María, Magdalena, Lince y San Miguel. Esto se debe a

que ellos representan el 27.9 % de población en Lima. Además, son los que están en la

posibilidad de pagar un costo adicional por ser un producto ecológico.

Posteriormente, con la empresa y su selección de mercado objetivo, se procedió a realizar

el proyecto con la realización de un DOP (Diagrama de Operaciones), cálculo de m2 de la planta,

diseño de planta, cálculo de número de máquinas y operarios.

Finalmente, la empresa realizó una planificación financiera y desarrolló la evaluación

económica financiera mediante el Estado de Resultados y Balance Financiero para poder calcular

el TIR y el VAN demostrando la viabilidad de la misma.

Palabras Clave: Eco amigable, Diagrama de Operaciones, Planificación financiera,

evaluación económica, estado de resultados, balance financiero, TIR, VAN.

4


ABSTRACT

This study aims to produce notebooks, diaries, and limestone notebooks. The main

objective is to develop eco-friendly products, thus avoiding the use of trees, energy or water

during their production in order to take care of the environment.

In the first place, a previous investigation has carried out, in it identified that the

stationery market in Peru is growing continuously. Furthermore, eco-friendly stationery products

have a very good acceptance for both men and women. On the other hand, people who belong at

socio-economic level A and B are located in Lima Metropolitan area, specifically in districts

such as Miraflores, San Isidro, San Borja, Barranco, Surco, La Molina, Jesús María, Magdalena,

Lince and San Miguel. This market was chosen as they represent 27.9% of the whole population

in Lima and also because they are willing to pay more for sustainable packaging.

Subsequently, the project will proceed to carry out a Flow Diagram, a plant design with

its sizes and a detailed calculation of the number of machines and operators that are required for

production.

Subsequently, the project will proceed to carry out a Flow Diagram, a plant design with

its sizes and a detailed calculation of the number of machines and operators that are required for

production.

Finally, a financial planning and a financial economic evaluation is developed through

the statement of profit or loss and the statement of financial position in order to calculate the Net

Present Value and Internal Rate of Return.

Keywords: Eco-friendly, Flow Diagram, financial planning, financial economic

evaluation, Net Present Value, Internal Rate of Return.

5


ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................2

GENERALIDADES ................................................................................................................ 24

ANTECEDENTES ...................................................................................................................... 24

DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD: .................................................................. 25

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO ................................................................................................ 26

Mercado............................................................................................................................. 27

Tecnología. ........................................................................................................................ 27

Materia Prima. .................................................................................................................. 27

MATRIZ CANVAS Y MAPA DE EMPATÍA. .................................................................................... 27

Matriz Canvas. ................................................................................................................... 28

Mapa de empatía................................................................................................................ 29

OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS. .................................................................................... 29

Objetivos generales. ........................................................................................................... 29

Objetivos específicos. ......................................................................................................... 29

ALCANCE Y LIMITACIONES. ..................................................................................................... 30

Alcance. ............................................................................................................................. 30

Limitaciones....................................................................................................................... 31

ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL SECTOR .................................................................... 32

DESCRIPCIÓN DEL ESTADO ACTUAL DEL SECTOR ...................................................................... 32

Empresas que conforman el sector ..................................................................................... 34

Análisis de las 5 fuerzas de Porter ..................................................................................... 34

TENDENCIAS (CRECIMIENTO, INVERSIONES) ............................................................................. 36

ANÁLISIS DEL CONTEXTO ACTUAL Y ESPERADO ...................................................................... 39

6


Análisis demográfico .......................................................................................................... 39

Análisis político-Gubernamental ........................................................................................ 41

Análisis económico ............................................................................................................ 43

Análisis legal ..................................................................................................................... 47

Análisis cultural ................................................................................................................. 49

Análisis tecnológico ........................................................................................................... 49

Análisis Ecológico ............................................................................................................. 50

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ............................................................................................... 52

Oportunidades ................................................................................................................... 52

Amenazas ........................................................................................................................... 52

ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................................... 54

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO O PRODUCTO ................................................................................ 54

Descripción general. .......................................................................................................... 54

Beneficios ecológicos. ........................................................................................................ 54

Presentación. ..................................................................................................................... 55

Características y ventajas competitivas. ............................................................................. 58

Composición. ..................................................................................................................... 59

SELECCIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO................................................................................. 60

Geográfica: ........................................................................................................................ 60

Demográfica: ..................................................................................................................... 60

Pictográfico: ...................................................................................................................... 61

Target: ............................................................................................................................. 61

INVESTIGACIÓN DE MERCADO .................................................................................................. 61

Técnica cuantitativa: .......................................................................................................... 62

7


Objetivo de la investigación ............................................................................................... 62

Diseño de muestra.............................................................................................................. 62

Diseño del cuestionario ...................................................................................................... 63

Encuesta. ........................................................................................................................... 63

Ejecución de la investigación. ............................................................................................ 70

Presentación de resultados................................................................................................. 81

Validación del Producto..................................................................................................... 81

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO .............................. 81

ANÁLISIS DE LA DEMANDA ...................................................................................................... 82

ANÁLISIS DE LA OFERTA .......................................................................................................... 84

PROYECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO .................................................................... 86

EL ÁMBITO DE LA PROYECCIÓN. ............................................................................................... 86

SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PROYECCIÓN. ............................................................................... 86

Crecimiento poblacional .................................................................................................... 88

Población proyectada ........................................................................................................ 91

Mercado potencial. ............................................................................................................ 92

Mercado disponible............................................................................................................ 93

Mercado objetivo. .............................................................................................................. 94

PRONÓSTICO DE VENTAS ......................................................................................................... 95

Frecuencia de compra: ...................................................................................................... 95

Programa de ventas ........................................................................................................... 96

Aspectos críticos que impactan el pronóstico de ventas ...................................................... 96

INGENIERÍA DEL PROYECTO .......................................................................................... 99

ESTUDIO DE INGENIERÍA .......................................................................................................... 99

Modelamiento y selección de procesos productivos ............................................................ 99

8


Selección del equipamiento. ............................................................................................. 102

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO .............................................................................................. 106

Proyección de crecimiento ............................................................................................... 106

Recursos .......................................................................................................................... 106

Tecnología ....................................................................................................................... 107

Flexibilidad ...................................................................................................................... 107

Selección del tamaño ideal (bobinas y cuadernos) ........................................................... 108

ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN. .................................................................................................. 109

Definición de factores de ubicación.................................................................................. 109

Determinación de la localización óptima. ........................................................................ 110

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA .................................................................................................... 115

Factores que determinan la distribución .......................................................................... 115

Distribución de equipos y máquinas ................................................................................. 123

Layout ........................................................................................................................... 124

ASPECTOS ORGANIZACIONALES ................................................................................. 126

CONSIDERACIONES LEGALES Y JURÍDICAS .............................................................................. 126

Tipo de Empresa .............................................................................................................. 126

Constitución de la Empresa.............................................................................................. 126

DISEÑO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DESEADA ....................................................... 133

DISEÑO DE LOS PERFILES DE PUESTOS CLAVE ......................................................................... 134

REMUNERACIONES, COMPENSACIONES E INCENTIVOS ............................................................. 138

POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS ......................................................................................... 140

CÓDIGO DE ÉTICA .................................................................................................................. 140

COMITÉ DE SOSTENIBILIDAD .................................................................................................. 145

9


POLÍTICAS DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL. ................................................................ 147

PLAN DE MARKETING ..................................................................................................... 149

ESTRATEGIAS DE MARKETING. .............................................................................................. 149

Estrategia de producto ..................................................................................................... 149

Estrategia de precio ......................................................................................................... 151

Estrategia de distribución ................................................................................................ 152

Estrategia de promoción y publicidad .............................................................................. 155

PLANIFICACIÓN FINANCIERA....................................................................................... 156

LA INVERSIÓN....................................................................................................................... 156

Inversión preoperativa ..................................................................................................... 156

Inversión en capital de trabajo ......................................................................................... 158

Costos del proyecto. ......................................................................................................... 159

Inversiones futuras. .......................................................................................................... 160

FINANCIAMIENTO. ................................................................................................................. 160

Endeudamiento y condiciones. ......................................................................................... 160

Capital y costo de oportunidad......................................................................................... 164

Costo de capital promedio ponderado .............................................................................. 164

PRESUPUESTOS BASE ............................................................................................................ 165

Presupuesto de ventas ...................................................................................................... 166

Presupuesto de producción .............................................................................................. 171

Presupuesto de compras................................................................................................... 172

Presupuesto de costo de producción y de ventas ............................................................... 174

Presupuesto de gastos administrativos ............................................................................. 174

Presupuesto de marketing y ventas ................................................................................... 174

Presupuesto de gastos financieros .................................................................................... 175

10


PRESUPUESTOS DE RESULTADOS............................................................................................ 175

Estado de ganancias y pérdidas proyectado ..................................................................... 175

Balance proyectado.......................................................................................................... 176

Flujo de caja proyectado .................................................................................................. 176

EVALUACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA ................................................................. 179

EVALUACIÓN ECONÓMICA .................................................................................................... 179

TIR y VAN ........................................................................................................................ 179

Periodo de Recuperación descontado ............................................................................... 179

Análisis de Beneficio/Costo .............................................................................................. 180

Ratios ........................................................................................................................... 180

EVALUACIÓN FINANCIERA .................................................................................................... 180

VAN y TIR ........................................................................................................................ 180

Periodo de Recuperación descontado ............................................................................... 180

Análisis de Beneficio/Costo .............................................................................................. 181

Ratios ........................................................................................................................... 181

ANÁLISIS DE RIESGO ............................................................................................................. 181

Análisis de punto de equilibrio ......................................................................................... 181

Análisis de sensibilidad .................................................................................................... 184

Análisis de escenarios ...................................................................................................... 184

EVALUACIÓN SOCIAL ..................................................................................................... 185

IDENTIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE IMPACTOS ................................................................ 185

Impacto ambiental ........................................................................................................... 185

Impacto económico .......................................................................................................... 189

Impacto social .................................................................................................................. 189

PLAN DE GESTIÓN DE IMPACTOS ............................................................................................ 191

11


CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE PREFACTIBLIDAD

............................................................................................................................................... 193

CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 193

RECOMENDACIONES .............................................................................................................. 196

ÍNDICE......................................................................................................................................5

ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................. 12

ÍNDICE DE FIGURAS ........................................................................................................... 18

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 198

12


ÍNDICE DE TABLAS

TABLA 1: MATRIZ CANVAS ........................................................................................................ 28

TABLA 2: PERFIL DE CLIENTE IDEAL ........................................................................................... 29

TABLA 3: PRODUCTOS DE PAPEL ................................................................................................ 34

TABLA 4: RANKING DE MAYORES EMPRESAS DEL PERÚ ............................................................... 34

TABLA 5: PAPEL VS. PAPEL RECICLADO VS. PAPEL DE PIEDRA ..................................................... 51

TABLA 6: MATRIZ FODO FADA ............................................................................................... 53

TABLA 7: CARACTERÍSTICAS Y DETALLES DEL PRODUCTO. .......................................................... 56

TABLA 8: CARACTERÍSTICAS Y DETALLES DE LA AGENDA. ........................................................... 57

TABLA 9: CARACTERÍSTICAS Y DETALLES DE LA LIBRETA. ........................................................... 58

TABLA 10: PROPIEDADES FÍSICAS Y QUÍMICAS DE CALCIO (80%): ............................................... 59

TABLA 11: PROPIEDADES FÍSICAS Y QUÍMICAS POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD (20%) .............. 60

TABLA 12: RESULTADOS DE PREGUNTA 1 ................................................................................... 70




TABLA 16 : RESULTADOS DE PREGUNTA 5 .................................................................................. 73

TABLA 17 : RESULTADOS DE PREGUNTA 6 .................................................................................. 74




TABLA 21: RESULTADOS DE PREGUNTA 10 ................................................................................. 77



13





TABLA 27: CALCULO DE POBLACIÓN PROYECTADA .................................................................... 91

TABLA 28: POBLACIÓN PROYECTADA EN LIMA ........................................................................... 91

TABLA 29: PORCENTAJES DE NIVEL SOCIO ECONÓMICO DESEADO EN LIMA .................................. 93

TABLA 30: PORCENTAJES DE RANGO DE EDADES DESEADO EN LIMA ............................................ 93

TABLA 31: CALCULO DE MERCADO POTENCIAL .......................................................................... 93

TABLA 32: CALCULO DEL MERCADO DISPONIBLE ....................................................................... 94

TABLA 33: CALCULO DEL MERCADO EFECTIVO ........................................................................... 94

TABLA 34: CALCULO DEL MERCADO OBJETIVO .......................................................................... 94

TABLA 35: MERCADO OBJETIVO ANUAL ..................................................................................... 95

TABLA 36: FRECUENCIA E COMPRA ............................................................................................. 95

TABLA 37: PROGRAMACIÓN DE VENTAS ..................................................................................... 96

TABLA 38: MAQUINARIA 1 ....................................................................................................... 102



TABLA 41: RANKING DE FACTORES .......................................................................................... 110

TABLA 42: PONDERADO DE RANKIN DE FACTORES .................................................................... 111

TABLA 43: EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN POR FACTORES PARTE 1 ............. 111



TABLA 46: TOTALES PARA ELECCIÓN DE LOCALIDAD ................................................................ 112

TABLA 47: PRECIOS PARA MICRO-UBICACIÓN ........................................................................... 113

14


TABLA 48: RANKING DE FACTORES MICRO-UBICACIÓN ............................................................. 113

TABLA 49: PONDERADO DE RANKIN DE FACTORES PARA MICRO-UBICACIÓN ............................. 114

TABLA 50: EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS DE MICRO-UBICACIÓN POR FACTORES PARTE 1 ....... 114



TABLA 53: TOTALES PARA ELECCIÓN DE MICRO-UBICACIÓN ..................................................... 115

TABLA 54: FICHA DE MATERIALES ........................................................................................... 116

TABLA 55: DIMENSIONES DE CARRETILLA ................................................................................ 120

TABLA 56: MÉTODO DE GUERCHET .......................................................................................... 123

TABLA 57: CALCULO DE K ....................................................................................................... 124

TABLA 58: ÁREA TOTAL REQUERIDA ....................................................................................... 124

TABLA 59: REMUNERACIONES, COMPENSACIONES E INCENTIVOS ............................................... 139

TABLA 60: COSTOS DE ESTRATEGIA PROMOCIONAL ................................................................... 155

TABLA 61: CRONOGRAMA PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ENERO - JUNIO ...................................... 155

TABLA 62: CRONOGRAMA PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD JULIO - DICIEMBRE ................................ 155

TABLA 63: MATRIZ DE EVALUACIÓN AMBIENTAL ..................................................................... 186

TABLA 64: MATRIZ DE CALIFICACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES DEL PROYECTO ................... 187

TABLA 66: COSTO LABORAL MENSUAL PARA LOS 14 PUESTOS ................................................... 157

TABLA 66: COSTOS DE MÁQUINAS Y EQUIPOS ............................................................................ 157

TABLA 67: RESUMEN ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES .................................................................... 157

TABLA 68: RESUMEN DE LOS ACTIVOS FIJOS, ACTIVOS INTANGIBLES Y CAPITAL DE TRABAJO ...... 158

TABLA 69: COSTO DE INVERSIÓN DE MATERIA PRIMA PARA LOS PRIMEROS 4 MESES PARA EL

PRODUCTO CUADERNO ...................................................................................................... 158


PRODUCTO AGENDA .......................................................................................................... 158

15



PRODUCTO LIBRETA .......................................................................................................... 158

TABLA 72: RESUMEN DEL COSTO TOTAL PARA LAS INVERSIONES DE MATERIA PRIMA ................. 158

TABLA 73: RESUMEN DE COSTOS PARA LA INVERSIÓN DE EQUIPOS DE INVERSIÓN ....................... 159

TABLA 74: SERVICIOS BÁSICOS NECESARIOS PARA LA OPERACIÓN ............................................. 159

TABLA 75: RESUMEN DE LA INVERSIÓN DE CAPITAL .................................................................. 159

TABLA 76: COSTO TOTAL DE INVERSIONES DEL PROYECTO ........................................................ 159

TABLA 77: DATOS GENERALES DEL FINANCIAMIENTO ............................................................... 160

TABLA 78: APORTE POR SOCIO ................................................................................................. 161

TABLA 79: CONDICIONES DEL PRÉSTAMO ................................................................................. 161

TABLA 80: CRONOGRAMA DE PAGOS MENSUALES PRIMERAS 30 CUOTAS DEL PRÉSTAMO ........... 162

TABLA 81: CRONOGRAMA DE PAGOS MENSUALES ULTIMAS 30 CUOTAS DEL PRÉSTAMO .............. 163

TABLA 82: RESUMEN ANUAL DE PAGOS DEL PRÉSTAMO ............................................................. 163

TABLA 83: DATOS PARA EL CÁLCULO DEL COK ........................................................................ 164

TABLA 84: BETA APALANCADO ................................................................................................ 164

TABLA 87: CALCULO DEL COK APALANCADO .......................................................................... 164

TABLA 86: CALCULO DEL WACC............................................................................................. 165

TABLA 87: PRESUPUESTO DE VENTAS ENERO - JUNIO 2021 ........................................................ 166

TABLA 88: PRESUPUESTO DE VENTAS JULIO - DICIEMBRE 2021 ................................................. 166






16





TABLA 97: PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN POR MESES PARA EL AÑO DE 2021 ............................ 171



TABLA 100: PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN POR MESES PARA EL AÑO DE 2024 .......................... 172

TABLA 101: PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN POR MESES PARA EL AÑO DE 2025 .......................... 172

TABLA 102: PRESUPUESTO DE COMPRAS 2021 .......................................................................... 172





TABLA 107: RESUMEN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y VENTAS............................................. 174

TABLA 108: PRESUPUESTO DE GASTOS DE IMPLEMENTOS ADMINISTRATIVOS ............................. 174

TABLA 109: PRESUPUESTO DE MARKETING Y VENTAS ............................................................... 174

TABLA 110: PRESUPUESTO DE GASTOS FINANCIEROS ................................................................. 175

TABLA 111: ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS PROYECTADO ................................................ 175

TABLA 112: BALANCE GENERAL PROYECTADO ......................................................................... 176

TABLA 113: FLUJO DE CAJA OPERATIVO .................................................................................... 177

TABLA 114: FLUJO DE CAPITAL ................................................................................................ 177

TABLA 115: FLUJO DE CAJA ECONÓMICO .................................................................................. 178

TABLA 116: FLUJO DE SERVICIO DE DEUDA ............................................................................... 178

TABLA 117: FLUJO DE CAJA FINANCIERA .................................................................................. 178

17


TABLA 118: VAN Y TIR ECONÓMICO ....................................................................................... 179

TABLA 119: PERIODO DE RECUPERACIÓN ECONÓMICO .............................................................. 179

TABLA 120: BENEFICIO / COSTO ECONÓMICO ........................................................................... 180

TABLA 121: RATIOS ECONÓMICOS............................................................................................ 180

TABLA 122: VAN Y TIR FINANCIERO ....................................................................................... 180

TABLA 123: PERIODO DE RECUPERACIÓN FINANCIERO .............................................................. 180

TABLA 124: BENEFICIO / COSTO FINANCIERO ........................................................................... 181

TABLA 125: RATIOS FINANCIEROS ............................................................................................ 181

TABLA 126: ESTRUCTURA DE PRECIOS ...................................................................................... 181

TABLA 127: COSTOS VARIABLES .............................................................................................. 182

TABLA 128: MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ................................................................................. 182

TABLA 129: COSTOS FIJOS ........................................................................................................ 182

TABLA 130: DISTRIBUCIÓN DE COSTOS FIJOS POR PRODUCTOS ................................................... 182

TABLA 131: ESTIMACIÓN DE PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES ............................................ 182

TABLA 132: ESTIMACIÓN DE PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES .................................................. 183

TABLA 133: COMPROBACIÓN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................... 183

TABLA 134: VENTAS VS PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................................... 183

TABLA 135: PORCENTAJE DE LAS VENTAS QUE REPRESENTARÍA EL PUNTO DE EQUILIBRO DE FORMA

ANUAL .............................................................................................................................. 183

TABLA 136: SENSIBILIDAD DE COSTOS ...................................................................................... 184

TABLA 137: ESCENARIOS ......................................................................................................... 184

18


ÍNDICE DE FIGURAS

ILUSTRACIÓN 1: PATENTE DE PAPEL DE PIEDRA EN 40 PAÍSES ...................................................... 24

ILUSTRACIÓN 2: ÁRBOL DE PROBLEMAS ..................................................................................... 26

ILUSTRACIÓN 3: ÁRBOL DE OBJETIVOS ....................................................................................... 30

ILUSTRACIÓN 4: PERÚ: PRODUCTO BRUTO INTERNO ................................................................... 32

ILUSTRACIÓN 5: SUBSECTOR FABRIL NO PRIMARIO: DICIEMBRE 2018 (AÑO BASE 2017) ............. 33

ILUSTRACIÓN 6: LAS 5 FUERZA DE PORTER ................................................................................. 36

ILUSTRACIÓN 7: LAS GENERACIONES TIENEN LA PALABRA .......................................................... 37

ILUSTRACIÓN 8: PORCENTAJE EN LAS GENERACIONES DISPUESTAS A INVERTIRÁN MÁS EN

PRODUCTOS ECOLÓGICOS .................................................................................................... 37

ILUSTRACIÓN 9: DESCRIPCIÓN DE CATEGORÍAS DE CONSUMIDORES ORGÁNICOS Y NO ORGÁNICOS,

SEGÚN DIFERENTES CLASIFICACIONES .................................................................................. 39

ILUSTRACIÓN 10: DISTRIBUCIÓN DE HOGARES SEGÚN NSE 2019 EN LIMA METROPOLITANA ........ 40

ILUSTRACIÓN 11: DISTRIBUCIÓN DE HOGARES SEGÚN NSE 2019 EN EL PERÚ ............................... 40

ILUSTRACIÓN 12: DISTRIBUCIÓN DE ZONAS APEIM POR NSE 2018 – LIMA METROPOLITANA..... 41

ILUSTRACIÓN 13: DISTRIBUCIÓN DE HOGARES SEGÚN NSE 2018 ................................................ 41

ILUSTRACIÓN 14: ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS PARA EL DESARROLLO DE

NEGOCIOS EN EL PERÚ? ....................................................................................................... 43

ILUSTRACIÓN 15: ACTIVIDAD EMPRESARIAL SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA 2017 ...................... 44

ILUSTRACIÓN 16: PBI GLOBAL Y POR SECTORES. ........................................................................ 44

ILUSTRACIÓN 17: RESULTADO ECONÓMICO DEL SECTOR PÚBLICO NO FINANCIERO. ...................... 45

ILUSTRACIÓN 18: BALANZA COMERCIAL .................................................................................... 45

ILUSTRACIÓN 19: GRÁFICO DE BALANZA COMERCIAL. ................................................................ 46

ILUSTRACIÓN 20: INFLACIÓN: DISTINTAS MEDIDAS (VAR% INTERANUAL DEL PIC Y DE PARTE DE

SUS COMPONENTES) ............................................................................................................ 46

19


ILUSTRACIÓN 21: PROYECCIÓN DE INFLACIÓN 2020-2021. ......................................................... 47

ILUSTRACIÓN 22: CONSUMO DE ENERGÍA EN LA INDUSTRIA PAPELERA ........................................ 48

ILUSTRACIÓN 23: LOS10 PAÍSES QUE MÁS PERDIERON LOS BOSQUES PRIMARIOS ........................... 50

ILUSTRACIÓN 24: FODA ............................................................................................................ 53

ILUSTRACIÓN 25: PÉRDIDA DE BOSQUE ANUAL & TAMAÑO DE PÉRDIDA...................................... 55

ILUSTRACIÓN 26: LOGOTIPO ....................................................................................................... 55

ILUSTRACIÓN 27: CUADERNO ECOLÓGICO PAPER GREEN............................................................. 56

ILUSTRACIÓN 28: AGENDA ECOLÓGICA GREEN PAPER................................................................. 57

ILUSTRACIÓN 29: LIBRETA ECOLÓGICA GREEN PAPER. ................................................................ 57

ILUSTRACIÓN 30: SECCIÓN 1 DEL DE LA ENCUESTA EN GOOGLE FORMS ....................................... 64

ILUSTRACIÓN 31: SECCIÓN 2 PARTE 1 DE LA ENCUESTA EN GOOGLE FORMS ................................. 65




ILUSTRACIÓN 35: SECCION 3 PARTE 3 DE LA ENCUESTA EN GOOGLE FORMS ................................. 69

ILUSTRACIÓN 36: DIAGRAMA CIRCULAR DE LA PREGUNTA 1 ........................................................ 70




ILUSTRACIÓN 40: DIAGRAMA DE BARRAS DE LA PREGUNTA 5 ...................................................... 73




ILUSTRACIÓN 44: DIAGRAMA DE BARRAS DE LA PREGUNTA 9 ...................................................... 76

20


ILUSTRACIÓN 45: DIAGRAMA CIRCULAR DE LA PREGUNTA 10 ...................................................... 77






ILUSTRACIÓN 51: CRECIMIENTO DE DEMANDA DEL PAPEL REGULAR (1960-2020) ....................... 83

ILUSTRACIÓN 52: DEMANDA DE DEMANDA DEL PAPEL REGULAR (1960 - 2030) ........................... 84

ILUSTRACIÓN 53: POBLACIÓN ESTIMADA HASTA EL 2017 ............................................................ 87

ILUSTRACIÓN 54: CRECIMIENTO POBLACIONAL PROYECTADO PARA EL 2030 ............................... 88

ILUSTRACIÓN 55: INDICADORES ECONÓMICOS DICIEMBRE DE 2017-2018 .................................... 89

ILUSTRACIÓN 56: INDICADORES ECONÓMICOS DE ENERO DEL 2018 - 2019 ................................... 90

ILUSTRACIÓN 57: GRAFICA DE REGRESIÓN DE POBLACIÓN PROYECTADA ...................................... 91

ILUSTRACIÓN 58: POBLACIÓN POR SEGMENTO DE EDADES EN LIMA 2019 .................................... 92

ILUSTRACIÓN 59: PBI DE PERÚ ENTRE 2003 Y 2020 .................................................................... 97

ILUSTRACIÓN 60: ENCUESTAS DE EXPECTATIVAS MACROECONÓMICAS DE TIPO DE CAMBIO ........ 98

ILUSTRACIÓN 61: DOP DE GREEN PAPER S.A.C. ....................................................................... 101

ILUSTRACIÓN 62: BALANZA ELECTRÓNICA ............................................................................... 103

ILUSTRACIÓN 63: MESA DE TRABAJO DE ACERO INOXIDABLE..................................................... 104

ILUSTRACIÓN 64: TRANSPALLET ............................................................................................... 104

ILUSTRACIÓN 65: INMOBILIARIO ADMINISTRATIVO ................................................................... 104

ILUSTRACIÓN 66: EPP EN SEGURIDAD INDUSTRIAL ................................................................... 105

ILUSTRACIÓN 67: CALCULO DE BOBINAS DE PAPEL NECESARIAS PARA LA ELABORACIÓN DE

CUADERNOS ECOLÓGICOS. ................................................................................................. 108

21


ILUSTRACIÓN 68: CALCULO DE TAMAÑO DE PLANTA REQUERIDO Y MÁXIMO. ............................. 108

ILUSTRACIÓN 69: PIEDRA CALIZA ............................................................................................. 115

ILUSTRACIÓN 70: POLIETILENO ................................................................................................ 116

ILUSTRACIÓN 71: PARA EL CÁLCULO DE TRITURADORA DE IMPACTO ......................................... 116

ILUSTRACIÓN 72: PARA CÁLCULO DE MESCLADOR .................................................................... 117

ILUSTRACIÓN 73: PARA CÁLCULO DE MAQUINA DE EXTRUSIÓN ................................................ 117

ILUSTRACIÓN 74: PARA EL CÁLCULO DE MAQUINA DE CORTADO .............................................. 118

ILUSTRACIÓN 75: PARA EL CÁLCULO DE MAQUINA EFECTO CORONA ........................................ 118

ILUSTRACIÓN 76: PARA EL CÁLCULO DE REBOBINADORA .......................................................... 118

ILUSTRACIÓN 77: PARA CÁLCULO DE MÁQUINA DE ESTUCADO ................................................. 119

ILUSTRACIÓN 78: CARRETILLA ................................................................................................. 120

ILUSTRACIÓN 79: DIMENSIONES DE MONTACARGAS ................................................................. 121

ILUSTRACIÓN 80: MONTACARGAS ............................................................................................ 121

ILUSTRACIÓN 81: GREEN PAPER S.A.C. LAYOUT ...................................................................... 125

ILUSTRACIÓN 82: ORGANIGRAMA DE GREEN PAPER S.A.C. ....................................................... 134

ILUSTRACIÓN 83: DESCRIPCIÓN DE GERENTE GENERAL ............................................................ 134

ILUSTRACIÓN 84: DESCRIPCIÓN DE GERENTE DEL PROYECTO .................................................... 135

ILUSTRACIÓN 85: DESCRIPCIÓN DE JEFE DE OPERACIONES ......................................................... 135

ILUSTRACIÓN 86: DESCRIPCIÓN DE SUPERVISOR DE CONTROL DE CALIDAD ................................ 136

ILUSTRACIÓN 87: DESCRIPCIÓN DE SUPERVISOR DE PRODUCCIÓN .............................................. 136

ILUSTRACIÓN 88: DESCRIPCIÓN DE SUPERVISOR LOGÍSTICO ...................................................... 137

ILUSTRACIÓN 89: DESCRIPCIÓN DE GERENTE DE VENTAS Y MARKETING .................................... 137

ILUSTRACIÓN 90: DESCRIPCIÓN DE ADMINISTRADOR FINANCIERO ............................................. 138

ILUSTRACIÓN 91: DESCRIPCIÓN DE GERENTE DE RR. HH .......................................................... 138

22


ILUSTRACIÓN 92: PROCESO DE DEMANDA ................................................................................. 149

ILUSTRACIÓN 93: GREEN PAPER S.A.C. LOGO COMPLETO ......................................................... 150

ILUSTRACIÓN 94: GREEN PAPER S.A.C. LOGO REDUCIDO .......................................................... 150

ILUSTRACIÓN 95: GREEN PAPER S.A.C. LOGO PEQUEÑO ........................................................... 150

ILUSTRACIÓN 96: TODOS LOS PRODUCTOS DE GREEN PAPER S.A.C. .......................................... 150

ILUSTRACIÓN 97: EXTREMOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA CUADERNOS ESPIRALADOS ............ 151

ILUSTRACIÓN 98: PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIO POR VALOR ................................................. 152

ILUSTRACIÓN 99: PRECIOS Y DESCUENTOS SEGÚN PRESENTACIÓN ............................................. 152

ILUSTRACIÓN 100: SITIO WEB DE GREEN PAPER (VISTA ORDENADOR) ........................................ 153

ILUSTRACIÓN 101: SITIO WEB DE GREEN PAPER (VISTA MÓVIL) ................................................. 154

ILUSTRACIÓN 102: SIGNIFICADO DE VALORES DE MATRIZ DE IMPACTOS AMBIENTALES .............. 187

ILUSTRACIÓN 103: PREFERENCIAS DE PRODUCTOS DE GREEN PAPER ......................................... 156

23


INTRODUCCIÓN

Actualmente se encuentra una variedad de opciones de productos para papelería. Pero, se

puede notar que han cambiado los modos de consumo de las personas. Se tiene un aumento de

personas que prefieren consumir productos eco-amigables, principalmente en la generación de

los milleannials que tienen mayor conciencia ambiental.

Así es como se presenta una alternativa para los consumidores de productos eco-

amigables. Este trabajo presenta cuadernos, libretas y agendas que tiene su principal materia

prima papel hecho a base de piedra. La piedra caliza usada en dichos productos es reciclable es

fácil de ser encontrado en la región de Lima.

Este trabajo es una investigación de la tecnología de producción de un producto

reciclable y factible a los consumidores de cuadernos, libretas y agendas con conciencia

ambiental. Además, tiene el objetivo de desarrollar esa conciencia a más personas que consumen

papelería.

La implementación del papel hecho a base de piedra tiene como el principal objetivo

desarrollar la conciencia ambiental, y proponer a los consumidores un producto que sea

reciclable. Es decir, el papel de piedra, así como otros productos reciclables, tiene impacto

ambiental y social, y desarrollo de una nueva tecnología.

24


GENERALIDADES

Antecedentes

Alrededor de los años 90’s la empresa taiwanesa Lung Meng Tech Co. Mostro al mundo

la innovación del primer papel sin base de árboles al cual denominaron como Papel de Piedra.

Posteríos a ello, son aproximadamente 40 los países que en los cuales se ha patentado dicho

papel bajo distintas empresas. Algunas empresas que lo distribuyen como materia prima son

EmanaGreen (España y Portugal), Gaia B.V. stone paper, ViaStone, RockStock, KY Stone Paper

o Kampier; mientras que otras como producto acabado ‘imStone’, ‘rocStar – More Than Paper’,

o ‘a good Company’. (Lung Meng Technology Co., s.f.)

Ilustración 1: Patente de Papel de Piedra en 40 países

Fuente: http://www.taiwanlm.com/page002_eng.php?ab_ID=19

Entre estas muchas, se recalca las más conocidas en Europa, Oceanía y América latina.

En España la empresa EmanaGreen produce y vende papel hecho a base de piedra, ya que

esta empresa, como ellos mismo mencionan en su página, está comprometida con buscar un

desarrollo de conductas de cambio para así lograr un equilibrio ecológico y un mundo más

sostenible. Lo que realmente buscan es que sus productos ocasionen mínimos daños en su ciclo

de vida. Asimismo, los productos que desarrollan son netamente en base de las 4R’s: reducir,

reutilizar, reciclar y recuperar. (Emanagreen, s.f.)

“Lo que hacemos hoy importa. La intención y la acción dan forma al futuro.” Son

algunas de las palabras de la empresa Australiana Karst Stone Papel muestra en su web al

mencionar sus productos. Esta empresa, cuyos inicios fueron en Sídney, busca desde hace unos

años una mejora en la conciencia sobre el impacto que cada quien tiene en este planeta. Al saber

que el papel es un materia que se usa a diario y su necesidad no desaparecerá con facilidad, dan

https://www.rocstar.fr/

25


inicios a su empresa con la propuesta sostenible y amigable con el ambiente. Entre los productos

que venden tienen los cuadernos, los paquetes de notas y productos para artistas (Scketchpads,

Jurnals, lápices sin madera).

Por otro lado, en el año 2014, el gobierno federal de México inicio la realización de

productos a base de papel de piedra. Como el director de Talleres Gráficos de México, David

Fernández, menciona, el papel de piedra aun no es un producto que reemplazara totalmente al

papel de celulosa, esto debido a que existen ciertas impresiones que no pueden realizarse aun en

el primero. Aun así, actividades como la serigrafía, el ófset y la flexografía, que son las más

comúnmente usadas.

Determinación del problema u oportunidad:

Es así como se da a notar la problemática que genera la poca conciencia y el constante

uso de materiales, que si bien pueden reutilizarse, su producción genera daños al entorno. Ahora

bien, la contante necesidad de cuidar el entorno ha generado que distintas empresas muestren un

enfoque más eco amigable, generando así una nueva era para la mayoría de los productos hoy en

día ya vistos.

Como ya se mencionó anteriormente, existen marcar muy reconocidas a nivel

internacional, especialmente en Europa y Asia, que con afán de concientizar y dar opciones

sueltan una gama de productos de papelería que no son hechos a base de madera. Así es como da

inicios la idea de un producto similar, pero a nivel nacional. De esta forma lograr concientizar

más y dar a conocer la existencia de opciones variables que, al final, ayudan mucho más al que

es el entorno en el que se vive. De igual forma, es necesario reconocer que el producto a ofrecer

es uno totalmente diferente a los que se suelen ver en el país, por lo cual es resaltante sobre la

competencia: productos con papel convencional.

Al analizar el comportamiento de consumo dependiendo de las generaciones, es necesario

el mencionar que se ha notado un aumento de uso de productos ecológicos. En “Millennials, la

generación sostenible”, presentan el hecho de que desde las generaciones mayores hasta la actual

generación Z se ha visto el aumento considerable de interés en cómo afectan ciertos productos

que se utilizan a diario. Es decir, el aumento de concienciase se denota con mayor claridad con el

26


paso de los años. Además, es aquí donde se recalca que son los millennials la generación más

involucrada en dichos temas.

Por otro lado, a nivel industrial, las papeleras tuvieron mayores aportes que los rubros

textiles, de cuero y de calzado durante los años 2013 y 2014. Además, según datos de la INEI,

durante el 2019 hubo un aumento en la fabricación de papel en 29,62% con respecto al anterior

año. Son cifras como estas las cuales dan a notar el constante crecimiento de dicho rubro en la

industria y su alto consumo.

Adicional a todo lo presentado, se adjunta el árbol de problemática, sonde también se

tocan temas a nivel ecológico, que se presenta en la actualidad por el uso de papel regular.

Ilustración 2: Árbol de Problemas

Fuente: Elaboración Propia

Justificación del Proyecto

El presente trabajo tiene importancia tanto a nivel social como ecológico. Esto es debido

a que se trabaja la concientización ambiental, y se enfoca en el uso de materiales de vida cíclica

que no afectan al entorno. Asimismo, se tienen enfoques a nivel de mercado, tecnología y

materia prima que se tocaran más a fondo en los siguientes puntos.

27


Mercado.

Como ya se había mencionado antes, los millennials son la generación más consiente de

los cambios que existen a nivel ambiental. Además, hay que recalcar las tendencias (las cuales

serán tocadas con mayor profundidad en capítulos próximos) consumistas de las distintas

generaciones también se han visto afectados por el aumento de conciencia ambiental. Es así

como de estudios hechos por la compañía GlobalWeblndex se logra concluir que, nuevamente,

son los millennials los más interesados en invertir mayores cantidades monetarias a productos

más ecológicos.

Tecnología.

El concepto tecnológico que se implementará en este proyecto es denotado como el

proceso de producción “Dry for cure-formed paper”. Este se basa en la fabricación del papel sin

el uso del agua y con el mínimo consumo de energía. Dicho proceso permite que el producto sea

impermeable, resistente y lavable. Así mismo, se utilizan maquinarias con alta tecnología para el

proceso de extrusión vertical y moldeado.

Por otro lado, para la etapa de comercialización, se utilizaran las redes sociales como el

principal medio de comunicación para poder promocionar el producto. Es decir, el Marketing

digital será la principal base de difusión. Esta herramienta es muy útil ya que los millennials

suelen estar muy pendiente de las redes sociales y los vuelven más propensos a consumir

publicidades en dichos medios.

Materia Prima.

La materia prima principal a utilizar es la piedra caliza, el cual no es un producto de

alto costo en el Perú debido a que es considerado un material reciclado. Es con este material que

se obtiene el carbonato de calcio (CaCO3). Así mismo, la obtención de esta materia es accesible,

debido a que existen diversos proveedores en Lima quienes ofrecen la piedra por kilos o

toneladas. Otro material que se añade son resinas no tóxicas como el polietileno, este polímero

es muy vendido en esta localidad y posee una alta disponibilidad.

Matriz Canvas y mapa de empatía.

28


Matriz Canvas.

Tabla 1: Matriz Canvas


Aliados Clave Actividades Clave Relación con el Cliente Segmentos de Clientes

- Stakeholders. - Venta en supermercados. - Buen servicio post venta.

- Sponsor - Marketing online. - Autoservicio online

- Proveedor de piedra Caliza. - Distribución indirecta.

- Proveedor de insumos. - Distribución de la planta.

Recursos Clave Canales

- Tecnología - Disponible 24hrs vía web.

- Implementación de Software - Distribución directa por tiendas- Personas que se atrevan a

adquirir productos innovadores

- Altos estándares de calidad. - Venta personal.

- Financiamiento por sponsor.

- Sueldos del personal - Material administrativo.

- Materia prima. - Planta.

- Insumos. - Marketing comercial

- Maquinarias. - Mantenimiento de equipos

- Personas que contribuyan con la

ecología

- Estudiantes universitarios,

escolares y corporativos.

- Personas con nivel

socioeconómico “A”.

- Alta duración del producto

- Producto ecológico.

- Teléfonos y pagina web para

contacto.

- Proveedor materiales indirectos

(tapa ecológica)

Estructura de Ingresos

- Venta de cuadernos y ecológicos.

- Venta online.

- Venta de activos.

Estructura de Costes

Propuesta de Valor

- Libreta impermeable.

29


Mapa de empatía.

Tabla 2: Perfil de Cliente Ideal


Objetivos generales y específicos.

Objetivos generales.

Crear una mayor conciencia ambiental y promover la utilización de productos eco

amigable mediante la creación del desarrollo de papeles de piedras 100% impermeables con alta

duración.

Objetivos específicos.

Consolidarse como una marca de libretas ecológicas iniciándose con una participación

del 5% del mercado, e ir creciendo continuamente hasta lograr ser una marca líder en el rubro.

¿QUE DICE? ¿QUE PIENSA?

- “Estoy interesado en el cuidado del

planeta”- Necesito un producto eco amigable

- “Debo ayudar a las personas.” - La deforestación va en aumento.

- “Siempre estoy en búsqueda de

tendencia.”- Hacer algo para mejorar el planeta.

- Ser original y marcar la diferencia.

- Tengo que innovar.

¿QUE HACE? ¿QUE VE?

- Frecuenta sitios Premium. - La contaminación ambiental

- Lleva un estilo de vida minimalista.- Todos usan accesorios simples y

convencionales.

- Se preocupa por los animales. - Objetivos exigentes.

- Compra artículos de marca.- Gente que no se preocupa por la

situación actual del mundo.

- Se viste de forma casual.

- Se preocupa por su salud.

ESFUERZOS RESULTADOS

- No lograr terminar mis trabajos. - Sentirse bien con uno mismo.

- La situación mundial genera ansiedad. - Encontrar un método de organizarse.

- Realizar sus propios proyectos.

- Mejora sus hábitos.

- Es difícil controlar las emociones

negativas

- “Tengo demasiada tarea en la

universidad.”

30


Todas las instalaciones, así como sus sistemas de abastecimiento deben cumplir

estándares de calidad y normas que se establezcan en las diversas etapas del proyecto y del

producto.

Buscar cubrir la mayor parte de la demanda, difundiendo los productos eco amigable

dentro de la industria.

En adición, se agrega el árbol de objetivos que ayudo al desarrollo de este punto.

Ilustración 3: Árbol de Objetivos


Alcance y limitaciones.

Alcance.

Para determinar la rentabilidad del producto es necesario identificar el sector de mercado

al cual no enfocaremos, conocer la cantidad demanda del producto y establecer estrategias de

marketing.

Este proyecto permite la producción de papeles de piedra a base de piedra caliza para

finales del año 2020.

El proyecto se realiza con información recogida en los últimos años, de la demanda

requerida y los costos de materia prima así como otros datos usados en este trabajo.

31


Se desarrollará una estructura de descomposición de trabajo para establecer los

entregables, el cual nos ayudará para tener claro los criterios y pasos a seguir.

El proyecto tiene un alcance teórico, y es un estudio previo a la puesta en marcha de la

producción del papel de piedra.

Realización de encuestas para obtener una data propia, el cual se utilizará para desarrollar

estrategias de Marketing que nos permitan penetrar en el Mercado.

Limitaciones.

Hoy en día, la pandemia del Covid 19 o coronavirus que se registró el 31 de diciembre

del 2019 y que continúa hasta ahora dificulta la obtención de información personalmente.

32


ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL SECTOR

Descripción del estado actual del sector

Los datos presentados en la presente sección están basados en informes estadísticos y

económicos que el INEI brinda su página web.

La actividad económica de manufactura es generalmente una de las principales

actividades que más aporta al crecimiento del producto bruto interno del país, luego de la pesca y

acuicultura. En el año 2018 el PBI se incrementó a 4% con respecto al del año anterior gracias a

un aumento de 39.9% de la actividad pesca y acuicultura y un 6.17% por la actividad

manufacturera. Este incremento en la actividad manufacturera se dio gran parte en el sector fabril

no primario, donde se encuentra la fabricación de papel y cartón ondulado y de envases de papel

y cartón.

Ilustración 4: Perú: Producto Bruto Interno

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática

33


Ilustración 5: Subsector Fabril No Primario: Diciembre 2018 (Año base 2017)

Fuente: Ministerio de la Producción –Viceministerio de MYPE e Industria.

La actividad de fabricación de papel y cartón ondulado y de envases de papel y cartón

está generando constantemente cada vez más millones año tras año. En el año 2018 logro un

crecimiento de 19.3% con respecto al año 2017. La producción en este sector es liderada por la

producción de pañales y seguida por la fabricación de cajas de cartón.

34


Tabla 3: Productos de Papel

Fuente: Ministerio de la Producción - Viceministerio de MYPE e Industria.

Empresas que conforman el sector

Las principales empresas que participan en este mercado son la empresa Kimberly-Clark,

Productos Tissue, Trupal y Papelera Nacional.

Tabla 4: Ranking de mayores empresas del Perú

Fuente: América Económica

- Kimberly Clark, representa la mayor participación en el mercado según el rankig

mostrado y siendo la más reconocida.

- Las otras empresas su participación es menor y en el caso de Trupal (Empresa de

Corporación Gloria) incursiona con materiales reciclados.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Matías Torres menciona, en “¿Cómo hacer un modelo de las 5 fuerzas de Porter?” en el

sitio web Rankía (16/01/20), que mediante un análisis de las cinco fuerzas de Porter podremos

conocer los aspectos más importantes con respecto al marketing del producto. Esto nos servirá

Fabricación de Papel y de productos

de PapelUnid. 2017 2018 P/

Caja de cartón t 322 818 439 298

Papel corrugado t 47 872 53 310

Cartones diversos t 151 360 194 835

Bolsas de papel mil 268 143 276 651

Papel higiénico t 188 510 201 913

Pañal mil 2 041 414 1 554 803

Papel bond t 44 955 48 693

Servilleta t 17 815 18 997

Papel toalla t 30 878 30 627

Papeles diversos t 52 784 50 414

Cartulina ciento 123 680 102 762

CIIU = Clasificación Industrial Internacional Uniforme.

SUB RK

2013EMPRESA

VENTAS

NETAS 2013

US$ MILL

VARIACION

VENTAS 13 -

DIC

UTILIDAD

NETA 2013

US$ MILL

ACTIVO

TOTAL 2013

US$ MILL

PATRIMONI

O 2013 US$

MILL

ROE (%) ROA (%)MARGEN

NETO (%)RK 2013

1KIMBERLY-CLARK

PERÚ465.9 4.9 39.3 288.5 199.1 19.7 13.6 8.4 80

2PRODUCTOS TISSUE

DEL PERÚ (1)230.9 -2.7 N.D. N.D. N.D. - - - 154

3 TRUPAL 165.4 0.5 7.4 263.4 119.3 6.2 2.8 4.5 234

4PAPELERA

NACIONAL (1)100.6 -6.7 N.D. N.D. N.D. - - - 353

35


posteriormente para poder elaborar una competitiva estrategia de marketing y poder determinar

qué tan rentable puede ser el producto dentro del mercado a largo plazo. (Torres, 2020)

Rivalidad competitiva – Grado de amenaza (Alto): Nos permitirá analizar la actividad

competitiva en el mercado, las características y fortalezas de la competencia, así como las

debilidades de nuestro producto frente a esta. En el mercado nacional la competencia principal

está conformada por la empresa Kimberly Clark, quien tienen mayor participación en el mercado

y es la más reconocida nacionalmente, y Trupal que es una empresa de la corporación Gloria,

tienen una participación mucho menor en el mercado y se diferencia por su inclinación

ecológica.

Poder de negociación de los proveedores – Grado de amenaza (Medio): Nos permitirá

conocer la potencia que tienen los proveedores de la empresa y la fuerza que tienen para poder

incrementar sus precios. Para la elaboración del producto la materia prima principal son piedras

de carbonato de calcio las cuales serán abastecidas en grandes cantidades por muy pocos

proveedores, lo que les brinda un alto poder de negociación, sin embargo existen muchos otros

posibles proveedores los cuales también pueden ser tomados en cuenta de ser requeridos.

Poder de negociación de los clientes – Grado de amenaza (Alto): La empresa servirá a

clientes mayoristas los cuales poseen poder de negociación, ya que siempre pueden preferir

productos de la competencia ya sean mismos productos o productos similares. Además

considerando la diferencia de costos entre nuestro producto y los productos de la competencia el

poder de negociación de los clientes será más alto.

Amenaza de nuevos participantes – Grado de amenaza (Baja): A través de esta fuerza

conoceremos que tan flexible es el ingreso de otros competidores al mercado en el que

participamos. Con respecto al mercado de papel regular y artículos de papel regular la amenaza

es bastante grande. Los artículos de papel regular son mucho más baratos y esta presentes en

mayor cantidad en el mercado. Por otro lado con respecto al mercado de papel de piedra y

artículos de papel de piedra, el alto costo de elaboración de productos, marketing y publicidad

causara una mínima amenaza de nuevos participantes.

36


Amenaza de productos sustitutos – Grado de amenaza (Alto): En esta última fuerza

podremos evaluar que tan flexible es para los consumidores cambiar nuestro producto por

productos sustitutos. La demanda de papel y de artículos de papel esta siempre creciendo con

respecto a años anteriores y esto se puede explicar también por la poca cantidad de productos

sustitutos que tienen el papel en general. Por esta misma razón, tanto para nuestra empresa como

para otras que operan en el mismo rubro de manufactura, la amenaza de los productos sustitutos

es muy baja.

Ilustración 6: Las 5 Fuerza de Porter


Tendencias (crecimiento, inversiones)

En “Millennials, la generación sensible a la RSE”, presentan el hecho de que desde las

generaciones mayores hasta la actual generación z se ha visto un aumento considerable de interés

del daño o las repercusiones que ciertos productos causan al planeta. Muestra que existe un

crecimiento en el constante interés de utilizar productos que causen menos daño, que se puedan

reutilizar en continuas ocasiones, y que no consuma recursos que, con el paso del tiempo, se

están acabando. Es así como en dicho artículo se representa que son los millennials las personas

más interesadas, no sólo en ver un cambio, sino que también en apoyar a estos de forma

económica (invertir más dinero en productos que no afecten al planeta).

37


Ilustración 7: Las generaciones tienen la palabra

Fuente: Estudio Global de Nielsen sobre Sostenibilidad, 2015

Asimismo, GlobalWebIndex realizó una investigación en la cual se logran comprobar los

niveles de inversión que tendrían las distintas generaciones para productos que sean considerados

ecofriendly, dando como resultado:

Ilustración 8: Porcentaje en las generaciones dispuestas a invertirán más en productos ecológicos

Fuente: GlobalWeblndex Q2 2018

Por otra parte, también es necesario considerar que desde hace un par de años en la

misma Lima metropolitana ya existen cambios a niveles distritales para fomentar la reutilización

de envases y el reciclaje de plástico y cartones.

Según el informe “Características de los consumidores de productos orgánicos y

expansión de su oferta en Lima” escrito por Angie Higuchi (2015); se presentan 5 tipos de

compradores con conductas muy arraigadas. Estos son:

38


Consumidores Lohas: Son personas con estilo de vida muy saludable. Este porcentaje

en lima contiene un creciente lento desde el año 2012. No solo son consumidores ecológicos sino

que son personas concientizadas en el cuidado del medio ambiente y su entorno.

Consumidores naturalites: Son usuarios frecuentes de productos orgánicos puesto a que

priorizan la salud propia. Tiene un crecimiento relativo; sin embargo, suele enfocarse más en los

alimentos orgánicos.

Consumidores drifters: Son consumidores que se orientan por la moda. Es decir las

tendencias. Al ser compradores cambiantes, es un porcentaje no muye seguro para las empresas

nuevas. Sin embargo, la tendencia ecología es grande y muestra indicios de ser duradera.

Consumidores convencionales: Son prácticos y racionales, solo basan su consumo en la

forma de utilizar su dinero. Estas personas representan un gran porcentaje en las compras de

Lima.

Consumidores despreocupados: Tal como su nombre lo menciona es su

comportamiento.

A continuación, se mostrara el cuadro de descripciones consumidores orgánicos y no

orgánicos.

39


Ilustración 9: Descripción de categorías de consumidores orgánicos y no orgánicos, según diferentes clasificaciones

Fuentes: Pro expansión (2014); Chassy et al. (2014); Magrama (2011); Hartman Group (2010); NMI (2008).

Por otro lado, existe una creciente tendencia de visita a mercados y ferias ecológicas

realizadas en ciertas épocas del año en Lima. Estas, han aumentado considerablemente sus

ventas y sus participantes de ellas desde sus primeras aparición en los años 2008

aproximadamente.

Análisis del Contexto Actual y Esperado

Análisis demográfico

El enfoque ideal serian las personas pertenecientes al nivel socioeconómico A y B

ubicados en Lima metropolitana. Según APEIM los distritos de dicho niveles son: Miraflores,

San isidro, San Borja, Barranco, Surco, La Molina, Jesús María, Magdalena, Lince y San

Miguel. Estos representan el 27.9 % de población limeña. Al ser un producto ecológico y poseer

un costo adicional, estos niveles tendrían más posibilidad de adquisición.

40


Ilustración 10: Distribución de hogares según NSE 2019 en Lima Metropolitana

Fuente: APEIM 2019, data ENAHO 2018

Ilustración 11: Distribución de hogares según NSE 2019 en el Perú


La empresa, al orientarse principalmente en los sectores económicos A y B, se enfocara

en las zonas 6 que posee un porcentaje de 19.8% para la clase A y 15.4% clase B; mientras que

en la zona 7 tiene porcentajes más altos registra para la clase A ,55.6% y en la B, 15%. (Ver

ilustración__ Distribución de Zonas APEIM).

41


Ilustración 12: Distribución de Zonas APEIM por NSE 2018 – Lima Metropolitana


Ilustración 13: Distribución de Hogares según NSE 2018


Análisis político-Gubernamental

En la actualidad el gobierno y el congreso se encuentran en un intento de recuperación,

por motivos de la pandemia, para que logren terminar el año con una buena gestión. Si bien ya se

han previsto elecciones generales para abril de 2021, estas aún no tienen una base establecida;

además, hay que agregar el hecho de que la mayoría de las reformas políticas impulsadas por

Martín Vizcarra no han dado resultado en el parlamento. Es por situaciones como esta que el

42


especialista en derecho electoral, José Tello, afirma que, no existen reformas normativas

establecidas, y que al estar pasando por una pandemia, las elecciones del 2021 no son propicias

para el crecimiento político.

Asimismo, la situación política actual en el Perú es crítica debido a que en el 2019 el

estado peruano se encontró metido en temas de corrupción e inestabilidad. Esta crisis ha

desarrollado una disputa entre el gobierno y el congreso, negando la cuestión de confianza a su

gabinete. A todo esto se adiciona que en el 2020 el país está pasando por una pandemia mundial

que ha parado toda producción dentro el país. Esto influye en el desarrollo e incremento de las

empresas manufactureras afectando los suministros y operaciones, por lo cual disminuyeron un

6.8% con respecto al año anterior. (INEI)

Por otro lado, el gobierno está preparaciones para el bicentenario, por lo cual el

presidente Vizcarra proclamó el “Pacto Perú”. Con dicho pacto, se establece un diálogo entre

organizaciones políticas, autoridades y sociedad civil, con la finalidad de disminuir el riesgo de

crisis actual y garantizar métodos de desarrollo hacia el bicentenario. Todo aquello para

fortalecer la salud pública, el sector educativo, recuperación de inversiones, lucha contra la

pobreza y realización de reformas judiciales.

Por otra parte, Jorge L Daly y Óscar D. Navas realizaron encuestas y entrevistas donde se

muestra la percepción de la gente ante la situación actual del país, registrando los principales

obstáculos para el desarrollo de empresas en el Perú (resultados en ilustración 12). En los

resultados de dicha entrevista se muestra que la burocracia y las excesivas demoras en el proceso

de trámite para obtener el licenciamiento es la principal causa porque la que muchos negocios no

llegan a registrarse y generar impuestos para el estado, este registra un 10.2%.

43


Ilustración 14: ¿Cuáles son los principales obstáculos para el desarrollo de negocios en el Perú?

Fuente: Jorge L. Daly & Oscar D. Navas (2015) Corrupción en el Perú: Visión del ejecutivo peruano.

Además, es necesario recalcar que en este gráfico muestra que el 50% de las personas no

consideran a la corrupción como un obstáculo grande para el desarrollo de nuevos negocios. Son

más bien otros los factores que están dentro del manejo de la burocracia y la gestión

administrativa del sector público. Esto refleja que el peruano se ha acostumbrado a convivir con

la corrupción y no percibe a esta como una amenaza.

Análisis económico

El Perú, entre los años 2002 al 2013, creció en cuanto a su economía como uno de los

países que se distinguían en América Latina, con un crecimiento promedio de 6%. Entre el 2014

al 2019 la economía creció sólo 3.1%, porcentaje que no superó las expectativas provocando una

caída en la inversión privada.

Por otro lado, las reservas internacionales se han estado mantenido estable y hasta Marzo

ascendió un 30% del PBI. Sin embargo, la coyuntura actual de la pandemia por el Covid 19,

paralizó la industria manufacturera, lo que redujo la inversión privada, las exportaciones, y

servicio de alimentos, transporte y comercio.

Eventualmente, en el 2018 el sector manufacturero aumentó un 12% respecto al año

anterior; cifra que, a pesar que el año 2020 recayó, se espera con buenas expectativas para que en

el 2021 siga en aumento.

44


Además, según INEI, el sector de papel de imprenta estimó un 11.6% dentro de la

actividad empresarial, con un total de 20 651 toneladas en el 2017 (ver ilustración 13).

Ilustración 15: Actividad empresarial según Actividad Económica 2017

Fuente: AGUDI 2019. Reporte sobre el estado de la industria gráfica del país.

Por otro lado, el sector de Manufactura tendrá un -6.9 % de negativa, debido a las

paralizaciones causadas por el estado de emergencia. Los datos del Ministerio de Producción

mencionan que dentro de bienes intermediaros se encuentra la industria del hierro y acero (-

76.2), la industria del cemento (-31.8%) y la industria de impresión con (-63.7%).

Ilustración 16: PBI Global y por sectores.

45


Fuente: Instituto de Economía y Desarrollo empresarial.

El sector público no financiero mostró un déficit de 1.6% en el 2019 con S/.12, 407

millones (ver ilustración 15). No obstante, para el 2020 y el 2021 no existe un límite al déficit

fiscal, por los motivos de la pandemia del covid-19. Es por esta misma razón que el gobierno ha

registrado un 15% del PBI dirigido a subsidios, soportes económicos a personas de escasos

recursos y contingencia sanitaria.

Ilustración 17: Resultado económico del sector público no financiero.

Fuente: Diario Gestión (2019) Déficit fiscal en Perú se redujo a 1.6% del PBI en el 2019.

En el 2019 el Perú registró un superávit en su balanza comercial de 4.850, 7 millones de

euros (5.805,9 millones USD), estas cifras se deben al aumento de las exportaciones e

importaciones, ya que las importaciones del Perú crecieron un 3.05% en el 2019. Es por eso que

estás compras representa el 19.2% del PBI. Mientras tanto, las exportaciones crecieron 2.53%

con respecto al año anterior, registrando un 21.77 de su PBI.

Ilustración 18: Balanza Comercial

Fuente: Expansión / Datos macro (2019) Perú- Balanza Comercial.

46


Ilustración 19: Gráfico de Balanza Comercial.

Fuente: Expansión / Datos macro (2019) Perú- Balanza Comercial.

Informes publicados por BBVA Research muestran como la inflación volvió a

retroceder ubicándose en 1.7% en el primer trimestre del 2020 (ver ilustración 15). Dichas cifras

se deben al estado de emergencia, el cual inmovilizó las industrias y generó confinamiento de las

familias. Esto influye debido a que no hubo oferta de la mayoría de bienes en la canasta de

consumo con la que se mide la variación de precios.

Ilustración 20: Inflación: Distintas medidas (var% interanual del PIC y de parte de sus componentes)

Fuente: INEI y BBVA Research

Las expectativas de inflación dentro del tramo inferior son por debajo del 1%, por lo que

Juan Velarde, presidente del Banco Central de Reserva, asegura que la demanda del 2020 es

demasiado débil, y que para el próximo año no lo será tanto. Además, que se estima para el 2021

registre la cantidad de 0.5%.

47


De hecho, existen riesgos internos por la demoras de reinicio de actividades en la

ejecución del gasto público y choques de demanda externa por la disrupción de flujos

comerciales por la propagación del Covid 19. Conjuntamente con correcciones bruscas en el

precio de los activos, generando aumento en el riesgo financiero global.

Ilustración 21: Proyección de inflación 2020-2021.

Fuente: Encuestas Macroeconómicas, BCRP

Análisis legal

El proyecto será analizado por la clasificación internacional industrial uniforme (CIIU).

Para tener una visión más clara para una adecuada organización y presentación formal, y así

tener un mayor alcance de los criterios de sectores económicos.

Sector Industrial: División 21 Elaboración de papel y cartón.

Sub - Sector Industrial: Clase 2109 Fabricación de papel de imprenta.

Sector de negocios: Fabricación de cuadernos ecológicos.

La industria papelera dentro del país ha ido evolucionando e implementando nuevas

tecnologías, estándares y regulaciones dentro del mercado. Por esa razón el estado ha impuesto

un reglamento de ley N° 27345, donde indica que las empresas deben de incentivar el adecuado

48


uso de energía. Esto conlleva a una oportunidad para el presente proyecto, debido a que en este

se ahorra el 50% del uso de energía en cada proceso de producción y se promueve la ecología.

Ilustración 22: Consumo de Energía en la Industria papelera

Fuente: MINEN

Según el artículo 2 en el decreto Supremo Nº 009-2009-MINAM, son consideradas

medidas de ecoeficiencia el ahorro del agua, de energía y segregación de materiales sólidos.

Dichas medidas también deben de permitir la mejora continua de la empresa utilizando recursos

que reduzcan el impacto ambiental. Todo aquello se refleja en los indicadores de desempeño,

registrándose como un ahorro económico para el Perú.

Del mismo modo, en el Perú existen otros decretos que ayudan al desarrollo del proyecto

y son los siguientes:

Decreto Supremo N° 019 97 ITINCI, reglamento de protección ambiental para el

desarrollo de actividades en la industria manufacturera, regulariza medidas y medios preventivos

al realizar evaluaciones ambientales dentro del siguiente marco para fortalecer el desarrollo

sostenible del sector industrial.

Decreto Supremo N° 017 – 2015 – PRODUCE, reglamento de Gestión Ambiental para la

Industria Manufacturera y Comercio Interno, promueve y regula la gestión ambiental para

conservar y aprovechar los recursos naturales.

Ley Nº 27444, norma de procedimiento administrativo general para establecer el régimen

público.

49


Resolución Ministerial Nº 343-2012-PRODUCE, reglamento de organización y funciones

del ministerio de producción.

Ley Nº 1047, Ley de Organización y Funciones del Ministerio de la producción,

normalización industrial y ordenamiento de productos fiscalizados.

Resolución ministerial Nº 116-2000-ITINCI, que establece la aprobación de formatos de

calificación, declaración de impacto y auditoría ambiental.

Ley Nº 27446, Ley del Sistema Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental y el

presente Reglamento.

Análisis cultural

Según Pastorino, se ha notado una creciente conciencia con respecto a los problemas

ambientales, además de que los consumidores han cambiado sus hábitos optando por consumir

productos ecoamigables. Entonces, las empresas necesitan se ajustar o perderán en la

competitividad, pues la cuestión ambiental es un beneficio adicional a los consumidores.

También Prado (2011), dijo que “un estudio del Instituto de Opinión Pública de la PUCP,

publicado en el 2009, indica que el 23% de la población de Lima compra frecuentemente

productos ecológicos”. Así, hay la necesidad de nuevos proyectos para productos ecoamigables,

como de papel de piedra.

Además, Magallanes Oliva, Christian Jesús en su mamografía “Estudio de mercado del

papel y cartón”, los gustos y preferencias afectan el consumo de los productos, como de las hojas

de papel, hay una tendencia por utilizar productos "ecológicos", así hará que aumente la

importancia de esta demanda. Por lo tanto, hay fuertes disposiciones de algunos países de utilizar

productos reciclados. Este proyecto tiene el como objetivo, ayudar o aumento de la

disponibilidad de papeles con otras materias primas, como también hacer uso responsable de los

recursos naturales.

Análisis tecnológico

Para nosotros el papel es esencial, pero tiene un costo de grande impacto ambiental.

Entonces un papel que reduce ese impacto, produciendo un folio más resistente y blanco. En el

50


proyecto de papel de piedra, las hojas son prácticamente iguales y se puede dibujar con tintas y

lápices, sin embargo, es mucho más resistente que la de las hojas hechas con pulpa de madera.

Lo mejor es que para fabricarlo no se utiliza agua, árboles, ni ácido. Ese papel es hecho

de polvos de carbonato cálcico, mezclado con polietileno de alta densidad (PEAD) producen

hojas aplicándole calor sobre un torno. Este papel es 100% reciclable, se degradan en unos seis o

nueve meses al sol. La huella de carbono de la producción de 1000Kg de papel de celulosa, llega

a emitir unos 1432Kg de CO2, en cuanto el papel mineral por cada 1000Kg produce 482Kg de

CO2. Produciendo hasta un 67% menos CO2 en su producción.

Análisis Ecológico

Perú es el sétimo país del mundo con mayor deforestación de bosques primarios. Según

la revista Gestión, en 2018 se perdieron 140 185 hectáreas de bosques primarios, árboles que

podían tener cientos o miles de años.

A continuación, se presenta una gráfica a que muestra que el Perú es el sétimo país a

respecto la deforestación de bosques primarios.

Ilustración 23: Los10 países que más perdieron los bosques primarios

Fuente: Gestión. (2019, 30, Abril).

Con el objetivo de talar en hasta 15 años, para fabricar papel y por la rentabilidad

económica, se ha ocasionado el plantado masivo de árboles de especies que son dañinas para el

suelo, como el pino y el eucalipto, por su crecimiento rápido.

51


Como ya se sabe, la fabricación de papel tiene algunos impactos ambientales, como:

Deforestación

Contaminación de la tierra, agua y el aire

Cambio climático

Destrucción de hábitats.

Es así como en una comparación hecha por la empresa Emanagreen, entre el papel hecho

de piedra y papel convencional destaca que:

Tabla 5: Papel vs. Papel Reciclado vs. Papel de Piedra

Fuente: https://cadenaser.com/ser/2012/08/27/sociedad/1346033618_850215.html

Además en necesario recalcar que el papel de piedra:

Hecho de piedra caliza y resina de polietileno

Su proceso de fabricación no se utiliza agua, el consumo de energía un 50% menos

Se degrada en 9 meses, en la intemperie

El papel prescinde del uso de petróleo, la tala de árboles, el desperdicio de agua, emite

menos dióxido de carbono en el proceso de producción, además de no contener ningún tipo de

ácido ni cloro.

1 Ton de papelÁrboles

necesarios

Residuos

generados

Agua

Utilizada

Cloro

utilizado

Energía

Utilizada

(BTU)

100% Pulpa de papel

virgen20 0 31 Tons Sí 36,000

100% Pulpa de papel

reciclada4 2 Tons 17 Tons Sí 22,000

Papel de Piedra 0 0 0 0 18,000

52


Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

El producto, es impermeable, resistente a la humedad, anti grasa, y evita que se

propaguen hongos. Esto cubrirá una necesidad de muchas personas al deseo de utilizar papel a

base de piedra caliza, ya que hay muchos puntos positivos.

El grupo de mercado al que nos dirigiremos actualmente está en crecimiento y estarán

dispuestos a pagar el precio debido a su gran impacto con el medio ambiente, ya que la sociedad

logra interesarse con el pasar del tiempo por el cuidado de nuestro planeta.

Por otro lado también existe oportunidad de poder desarrollar otros productos. Remi

Basior, quien es vicepresidente de ventas y operaciones de Sphera Internacional, empresa que

fabrica, imprime y comercializa productos de papel de piedra: “Es muy versátil para manejar y

con un enfoque en medio ambiente, no es una alternativa ahora se está convirtiendo en una

norma. Está entrando paulatinamente en la industria del papel, no está destinado para todos los

productos hechos con papel, pero si cubre muchos aspectos” (Citado en Lider empresarial,

2015).

El papel a base de piedra logrará ser tendencia con un buen trabajo de marketing,

mayormente en redes sociales, debido que actualmente la mayoría de personas de nuestro grupo

de mercado utiliza este medio de comunicación.

Amenazas

Existen competidores en el mercado, como ya se ha sido mencionado previamente, de las

cuales ya tienen años en el mercado del cual cuenta con un precio es accesible.

Hoy en día debido al Covid -19 existe poca estabilidad económica en el país.

Existe también falta de información a las personas con respecto a los productos

ecológicos y/o reutilizables y los beneficios que tiene para el medio ambiente.

53


Todos los puntos de los siguientes cuadros están basados en puntos mencionados en

capítulos anteriores.

Ilustración 24: FODA


Tabla 6: Matriz FODO FADA


OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Tendencia por utilizar productos "ecológicos". - Poca estabilidad económica en el país.

- Generar un cambio en la industria papelera. - Poca estabilidad económica en el país.

- Mala información de las personas acerca de

productos ecológicos y/o reutilizables.

- Precio de la competencia indirecta (Empresa de

papel regular).

FORTALEZAS

- Disponibilidad de productos de

papelería a base de otras materias

primas.

- Papel 100% reciclable e

impermeable.

- Innovar con papeles que tienen más durabilidad y

resistencia al agua para tener más de un uso.

- Impulsar nuestro producto por redes sociales y

dar a conocer los beneficios de su uso.

- Gran impacto ambiental.- Integrarnos al mercado de productos eco

amigable.

- Buscar puntos comunes para establecer puntos de

venta a fin al mercado ecológico.

- Impulsar nuestro producto por redes sociales y

dar a conocer los beneficios de su uso.

DEBILIDADES

- Precio de nuestro producto.

- Búsqueda de cliente.

- Endeudamiento en la inversión.

- Asociarnos al mercado eco amigable nos

permitirá vender en más cantidad y reducir precios.

- Búsqueda de inversionistas que confíen en el gran

impacto que tendría nuestro producto.

- Crear una campaña en la cual se fomente el uso

de otros recursos para producir un papel ecológico

y se informe correctamente la importancia y uso de

productos eco amigable.

- Asegurar puntos de ventas que congreguen a

otros portafolios de productos amigables.

54


ESTUDIO DE MERCADO

Descripción del servicio o producto

Descripción general.

Green Paper es un producto eco-frendly 100% impermeable y con una alta duración. Está

hecho a base de piedra caliza, como materia prima, para obtener como principal componente el

carbonato de Calcio. Es gracias a este material que se obtiene del color blanco de la hoja, lo cual

es una ventaja ya que no se necesita colores ni aditivos tóxicos para la fabricación de este papel.

Este producto cuenta con un gran impacto positivo al medio ambiente, dado que, no se utiliza

agua ni árboles para su elaboración.

Beneficios ecológicos.

Este producto innovador tiene grandes beneficios ecológicos que contribuyen al medio

ambiente, debido a que no se utilizará árboles ni agua para la fabricación de del mismo.

Tampoco se emitirán gases tóxicos y no se utilizarán ácidos tóxicos ni cloro. Además, se reduce

el uso de la energía en un 50% y emite un 50% menos de CO2, ahorrando hasta 900 kg de

emisiones atmosférica. Estos beneficios, si bien no erradicarán el problema de la deforestación

en el país, sí contribuyen y promueve el cuidado del medio ambiente, ya que el Perú es el

séptimo país del mundo con mayor deforestación de bosques y en 2019 ha alcanzado 14700

hectáreas, cifra que va aumentando año tras año. Además, según datos ambientalistas se requiere

20 árboles de 20 años y alrededor de 75 mil litros de agua para producir una tonelada de papel

de celulosa.

55


Ilustración 25: Pérdida de Bosque anual & Tamaño de Pérdida

Fuente: PNCB/MINAM, UMD/GLAD. *Estimado basado en alertas GLAD

Presentación.

Los cuadernos Green Paper tienen una presentación A4 con medidas de 210 x 297 mm,

este cuaderno cuenta con doble anillado que refuerza y aseguran su estabilidad de las páginas.

También cuenta con 100 hojas de papel de piedra.

Así mismo, tiene un diseño de dos colores que representan a la marca, el blanco y el

verde. El primero transmite pureza, nobleza seguridad, limpieza y confianza al cliente; y el

segundo representa la esperanza, la vida y la vegetación. Esta mezcla de colores es lo que la

empresa emite y quiere que sientan los clientes al momento de adquirir este producto eco

frendly. En adición, ambos colores están presentes en el logotipo de la marca y en la pasta del

cuaderno. Esta última, es hecha de cartón ecológico, teniendo una textura y diseño dando la

sensación que fuera de piedra.

Ilustración 26: Logotipo

Fuente: Elaboración propia.

56


Ilustración 27: Cuaderno ecológico Paper Green


Tabla 7: Características y detalles del producto.

Fuente: Elaboración propia

Propiedades Dimensiones

Tamaño A4

Altura 297 mm

Acho 210 mm

Espesor 20 mm

Número de hojas 100 hojas

Peso 350 gr

57


Ilustración 28: Agenda ecológica Green Paper.


Tabla 8: Características y detalles de la agenda.


Ilustración 29: Libreta ecológica Green Paper.


Tamaño A6

Altura 180 mm

Acho 150 mm

Espesor 15 mm

Número de hojas 70hojas

Peso 75 gr

58



Tabla 9: Características y detalles de la libreta.


Características y ventajas competitivas.

Las características presentes en Green Paper son las siguientes:

100% impermeable.

Resistente y con alta duración.

Puede sumergirse en agua y ser lavable.


Tamaño A7

Altura 115 mm

Acho 90 mm

Espesor 8 mm

Número de hojas 50 hojas

Peso 45 gr

59


Aislante natural de la grasa.

Resistente ante el fuego y hongos.

Flexibilidad.

Adecuado para impresiones de alta calidad.

Suave con el tacto.

Absorbe la tinta hasta un 30%, durante la impresión.

Composición.

Para producir una tonelada de papel de piedra se requiere de 800kg de Carbonato de

calcio (CaCO3) y 200 kg de resina de polietileno de alta densidad. Debido a esta mezcla de

materiales se busca obtener propiedades nuevas que no poseen ningún otro producto.

Carbonato de Calcio (80%): El 98 % es CaCO3 puro, el 2% restante está conformado

por óxido de hierro (FeO3), óxido de aluminio (Al2O3), óxido de Magnesio (MgO), HC de

materia insoluble.

Propiedades Físicas y químicas de Calcio (80%):

Tabla 10: Propiedades Físicas y químicas de Calcio (80%):

Fuente: https://www.academia.edu/8913628/Papel_de_Piedra

Polietileno de Alta Densidad (20%): Este material de alta densidad HDPE, está

clasificado como no peligroso, debido que no contamina el agua y se degrada mediante radiación

solar.

Propiedades Característica

Estado de agregación Sólido

Apariencia y color Polvo Blanco

Punto de fusión 1172 K (899°C)

Punto de ebullición 1612 K (1339°C)

Olor Inodoro

Solubilidad en agua 0.0013 g/100 mL (25°C)

Neutraliza Ácidos

60


Propiedades Físicas y químicas Polietileno de Alta Densidad (20%):

Tabla 11: Propiedades Físicas y químicas Polietileno de Alta Densidad (20%)

Fuente: https://www.academia.edu/8913628/Papel_de_Piedra

Selección del segmento de mercado

Desde los primeros capítulos se estableció que los principales compradores serán

personas que buscan un producto ecológico sin impacto dañino hacia el medio ambiente. Para

que el mercado potencial pueda sentirse atraído por el papel a base de piedra, el nivel socio-

económico (NSE) elegido serán A y B, ubicados en Lima metropolitana. Estos pertenecerían a

los distritos de: Miraflores, San isidro, San Borja, Barranco, Surco, La Molina, Jesús María,

Magdalena, Lince y San Miguel (27.9 % de población en Lima). Asimismo, son los que

mayormente tienen la capacidad de adquirir productos con costos extras debido a su

procedencia ecológica. (INEI) (El presente punto se ha desarrollado en base a los datos

presentados en capítulos anteriores)

Geográfica:

País: Perú.

Región: Lima Metropolitana

Demográfica:

Edad: 18 a 45 años

Género: Hombres y mujeres.

Nivel Socioeconómico: A y B.

Ocupación: Empresas, Estudiantes, Profesionales y empleados.

Propiedades Característica

Estado de agregación Sólido

Apariencia y color Blanco translúcido

Punto de fusión 383 K (110°C)

Punto de ebullición 623 K (350°C)

Olor Inodoro

61


Pictográfico:

Estilo de Vida: Personas enfocadas en reducir el impacto negativo en el medio ambiente a

través de la utilización de distintas opciones eco amigable.

Target:

Personas entre 18 a 45 años, residentes en el Perú en la ciudad de Lima y con un nivel

socio económico A y B; además de que conformen una empresa o que desempeñen la función de

estudiantes, profesionales y empleados. Estas últimas deben de tener un estilo de vida amigable

con el medio ambiente, encentrarse interesadas en contribuir con el cuidado del planeta y en

buscar de productos que no dañen a este mismo.

Investigación de mercado

Según American Marketing Association (AMA), es necesario hacer una investigación de

mercado, dónde se indagará las necesidades de los usuarios de una segmentación de mercado,

sus gustos y preferencias.

La investigación de mercado es para obtención de información, esa información tiene la

finalidad de cubrir un objetivo particular a usuario o cliente en un momento específico. Así,

encuestas son un aporte en la realización de estudios de mercado. (CODOCEDO, 2020).

Entonces, se realizará una encuesta para obtener información al respecto de los probables

usuarios, por ejemplo, su edad, situación económica y ocupación, para podemos establecer y

definir un mercado, también una ubicación para ofertar nuestro producto.

La técnica utilizada consiste en una búsqueda de datos cualitativos y cuantitativos.

Las investigaciones cuantitativas obtienen factores y estudian la relación entre ellos, y

las investigaciones cualitativas están más interesados en comprender las percepciones

individuales del mundo. (BENTO, 2012, p. 2, apud Bell, 2004 pp. 19-20). Así, en este proyecto

hay una necesidad de investigaciones cualitativas y cuantitativas para conocer nuestros clientes y

sus intenciones.

62


Técnica cuantitativa:

La técnica a utilizar será la encuesta. Esta se realizara mediante Google Forms.

Objetivo de la investigación

El objetivo principal de la encuesta es ayudar a definir las características del cliente

objetivo, así como mercado objetivo a números. De esta forma se logrará generar una proyección

de ventas para en un futuro lograr averiguar la viabilidad del proyecto.

Diseño de muestra

Podemos considerar una población infinita para la determinación del tamaño de muestra,

son personas de la clase A y B, que viven en la zona 6 y 7 de Lima. Hay aproximadamente

1.328.319 habitantes con estas características, cuándo consideramos que hay 3 millones 320 mil

en Lima. De tal manera que la población es mayor de 100.000. Al ser números elementos muy

grandes se considera una muestra para poblaciones infinitas.

Fórmula de muestra para poblaciones infinitas:

𝑛 = 𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ (𝑝 ∗ 𝑞)

𝑒2 ∗ (𝑁 − 1)

Datos:

Nivel de confianza deseado 95%

Z = 1.96

p = Proporción de la población con la característica deseada (éxito). p=50%

q = Proporción de la población sin la característica deseada (fracaso). q=50%

e = Nivel de error dispuesto a cometer (8%)

N = Tamaño de la población. N= 1.328.319

63


n= Tamaño de la muestra. n= 150 personas.

Se obtuvo 150 personas para el tamaño de muestra conforme las características del

segmento de mercado, que van a ser encuestadas.

Diseño del cuestionario

Se empleó una encuesta en la búsqueda de la investigación. Para la misma, se

consideraron 3 controles con el fin de que las respuestas sean veraces y de mayor utilidad para el

desarrollo de la investigación.

Tras hacer la estructura de las preguntas, se utilizó Google Forms para iniciar su

distribución.

Encuesta.

La encuesta que se desarrolló contiene tres secciones: Sección 1 es una breve

introducción sobre el producto, Sección 2 es la que brinda información sobre distintos criterios

de segmentación, Sección 3 se focaliza en las características cliente y permite recolecta la

aprobación de ciertas características del producto propuesto. A continuación se muestran las

imágenes de la encuesta en desarrollada en Google Forms.

64


Ilustración 30: Sección 1 del de la encuesta en Google Forms


65


Ilustración 31: Sección 2 parte 1 de la encuesta en Google Forms


66




67




68




69


Ilustración 35: Seccion 3 parte 3 de la encuesta en Google Forms


70


Ejecución de la investigación.

¿Cuál es su género?

Tabla 12: Resultados de Pregunta 1


Ilustración 36: Diagrama circular de la pregunta 1


¿Cuál es su edad?



Género Cantidad Porcentaje

Masculino 89 57%

Femenino 66 43%

Total 155 100%

Edad Cantidad Porcentaje

18 - 28 91 59%

29 - 39 17 11%

40 - 45 4 3%

46 en adelante 43 28%

Total 155 100%

71




¿Cuál es su ocupación?





¿A cuánto ascienden sus ingresos brutos mensuales?

Ocupación Cantidad Porcentaje

Estudiante 28 18.06%

Trabajador/Empleado 127 81.94%

Total 155 100%

72






¿En qué distrito de Lima vives?

Rango Cantidad Porcentaje

Entre S/.1000 a S/.2000 79 51%

Entre S/.2001 a S/.3000 19 12%

Entre S/.3001 a S/.4000 11 7%

Entre S/.4001 a S/.5000 46 30%

Total 155 100%

73


Tabla 16 : Resultados de Pregunta 5


Ilustración 40: Diagrama de barras de la pregunta 5

Cantidad Porcentaje

Zona 1Independencia, Los Olivos, San

Martín de porres24 15%

Zona 2Cercado, Rimac, Breña, La victoria,

San juan de Lurigancho18 12%

Zona 3Ate, Lurigancho, Santa Anita, San

Luis, El Agustino36 23%

Zona 4Jesús Maria, Lince, Pueblo Libre,

Magdalena, San Miguel15 10%

Zona 5Miraflores, San Isidro, San Borja,

Surco, La Molina46 30%

Zona 6Surquillo, Barranco, Chorrillos, San

Juan de Miraflores8 5%

Zona 7Villa el Salvador, Villa María del

Triunfo3 2%

Zona 8Callao, Bellavista, La Perla, La

Punta, Carmen de la Legua5 3%

155 100%Total

Distritos

74



¿Estas interesados en productos ecológicos o eco-amigables?

Tabla 17 : Resultados de Pregunta 6




¿Cuál es su nivel de importancia al consumir productos ecológicos?



Cantidad Porcentaje

SI 149 96%

NO 6 4%

Total 155 100%

Importancia Cantidad Porcentaje

Ninguna 0 0%

Poca 11 7%

Regular 85 57%

Mucha 53 36%

Total 149 100%

75




¿Compra usted productos ecológicos?





Cantidad Porcentaje

SI 120 81%

No 29 19%

Total 149 100%

76


¿Qué tipo de productos ecológicos consume con mayor frecuencia?



Ilustración 44: Diagrama de barras de la pregunta 9


¿Con qué frecuencia consumen productos ecológicos?

Productos Cantidad Porcentaje

Alimentos 34 23%

Utensilios de cocina 4 3%

Utensilios de baño 4 3%

Accesorios para bebes 0 0%

Papelería 39 26%

Alimentos, Utensilios de cocina 8 5%

Alimentos, Utensilios de baño 10 7%

Alimentos, Accesorios para bebes 2 1%

Alimentos, Papelería 26 17%

Utensilios de baño, Papelería 8 5%

Utensilios de cocina, Papelería 7 5%

Alimentos, Accesorios para bebes, Papelería 1 1%

Utensilios de cocina, Utensilios de baño 3 2%

Otro 3 2%

Total 149 100%

77






¿Con qué frecuencia consumen libretas?



Frecuencia Cantidad Porcentajes

1 a 2 veces por 59 40%

1 a 3 veces al mes 48 32%

Menos veces 42 28%

Total 149 100%

Frecuencia Cantidad Porcentajes

Nunca 2 1%

Rara vez 66 44%

Usualmente 66 44%

Casi siempre 15 10%

Total 149 100%

78




¿Le interesaría consumir libretas con un papel hecho sin celulosa y sin el uso del

agua (materia prima – piedra caliza)?





¿Cuánto estará dispuesto a pagar por este producto, por ser ecológico?

Cantidad Porcentajes

SI 143 96%

No 6 4%

Total 149 100%

79






¿Qué cualidades espera encontrar en este producto?



Precio Cantidad Porcentaje

s/. 15 a s/. 24 13 9%

s/. 25 a s/. 34 51 34%

s/. 35 a s/. 44 82 55%

s/. 45 a s/. 54 3 2%

s/. 46 a s/. 55 0 0%

s/. 55 a s/. 65 0 0%

s/. 65 en adelante 0 0%

Total 149 100%

Cualidad Cantidad Porcentaje

Durabilidad 22 15%

Resistencia 20 13%

Calidad 83 56%

Buena cantidad de 24 16%

Total 149 100%

80




¿En dónde le gustaría encontrar el producto?




Lugar Cantidad Porcentaje

Mercados 28 19%

Tiendas 80 54%

Via Online 41 28%

Total 149 100%

81



Presentación de resultados

Con el análisis de las datas brindadas por la encuesta, se generó un nuevo perfil de

cliente.

El producto será brindado a Personas de se encuentren en el rango de 18 a 38 años

ubicados en los distritos de Lima Metropolitana.

Los encuestados presentan un inicio de estabilidad económica, contando con ingresos de

entre S/.1000 a S/.3000 aproximadamente.

El cliente debe estar muy interesado en el cuidado medioambiental y la utilización de

productos eco amigables.

El cliente debe de consumir con frecuencia cuadernos o libretas.

El cliente desea ver los productos en tiendas y en sitios webs, dando versatilidad a la

compra.

Validación del Producto

La mayoría de los encuestados comprarían el producto, recalcando su búsqueda de

calidad y buena cantidad de hojas.

De igual manera, los encuestados mencionan estar dispuestos a pagar entre S/. 35 y S/. 44

por la presentación del cuaderno anillado.

Conclusiones y recomendaciones de la investigación de mercado

59% están el rango de edad entre 18 y 28 años: Entonces, los cuadernos deben tener en su

mayoría designarse para personas en el rango de edad de 18 a 28 años. Recomendamos evaluar

el interés de estas personas en volteados en objetos de papelería.

82


96% están interesadas en productos eco amigables: entre las personas encuestadas el

interés de productos eco amigable es bien considerable. Aprovechar ese interés para exponer que

es un nuevo producto ecológico, que tiene un propósito de reducir el impacto ambiental.

96% gustaría de consumir un papel hecho a base de piedra: aprovechar la novedad de este

producto para hacer programas de fidelidad, para establecer los clientes.

55% están dispuestos a pagar s/.35 a s/.44 por ser un producto ecológico y 34% a pagar

s/. 25 a s/. 34: se posible establecer precios que serán atractivos para los consumidores en este

rango de precio.

56% esperan que sea de buena calidad: apreciar por la calidad durante toda cadena de

producción, y llevar un buen producto a los consumidores.

10% consumen cuadernos casi siempre y 44% usualmente: este porcentaje demuestra que

las personas no consumen o compran frecuentemente cuadernos. Sin embargo, compran más en

alguna época del año, por ejemplo, en comienzo de periodos escolares. Recomendamos preparar

la producción para estacionalidades.

30% vive en el distrito de Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina y 54%

gustarían de encontrar este producto en tiendas: como la mayoría de las personas son de

Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina y también les gusta encontrar productos

ecológicos en tiendas, las tiendas deben estar bien ubicadas para estas personas.

Análisis de la demanda

La piedra de caliza es un recurso mineral que se obtiene en parte de la sierra a gran escala

y es abundante. Nobuyoshi Yamasaki, en una entrevista en el 2017, menciona que la demanda de

papel a base de piedra crecerá para el 2030, por la escasez de agua que a nivel global se viene

sintiendo. Es así como el éxito del producto “Papel de piedra” se deberá a la gran oportunidad de

ser un producto que no requiere la cantidad de agua que se utiliza para el papel normal. Además,

en “Revistas bolivianas” se realizó un estudio técnico sobre el impacto que tendría esta nueva

industria y concuerda con lo mencionado por Nobuyoshi Yamasaki.

83


Ilustración 51: Crecimiento de demanda del Papel Regular (1960-2020)

Fuente: Realizado por AFCP y BCRA.

En la imagen se puede evidenciar el crecimiento que tendría el papel desde el año 2000

hasta el 2020.

En la imagen que se muestra a continuación se detallara hasta el año 2030 donde igual

tiene un crecimiento.

84


Ilustración 52: Demanda de demanda del Papel Regular (1960 - 2030)

Fuente: Realizado por AFCP y BCRA.

En esta imagen se muestra una proyección hasta el año 2030 el cual para el caso actual

indica un crecimiento alto y la buena fiabilidad (FAO, 2020).

En los gráficos muestran como la curva es positiva y está en crecimiento, siendo un

producto muy novedoso y que tiene la parte ecológica del cuidado del medio ambiente. El costo

de producto será muy determinante el cual al sector que se está apuntando ayuda en su

adquisición y el producto lo tiene.

Análisis de la oferta

Empresas como Emana Green y Stone Power ofertan periódicamente cada vez más

grandes cantidades de papel de piedra para poder satisfacer la demanda de este producto. El

estudio de mercado elaborado para esta industria promete un incremento en la población

interesada en este tipo de papel. Consecuentemente las cantidades a ofertar deben incrementarse

para ir de acuerdo a la demanda de los consumidores. Es así como la capacidad para poder

ofertar la cantidad necesaria estará apoyada por eficientes procesos de fabricación, maquinarias

de alta calidad, correcta gerencia en la empresa y un excelente estudio de marketing.

85


En el Perú la oferta actual de papel y cartón no es suficiente para satisfacer la demanda

existente, es por esto que una gran parte del producto proviene del extranjero. Las causas de esta

incapacidad de satisfacer la demanda provienen de la escasez de empresas que puedan realizar la

producción del papel en su totalidad, la falta de maquinaria, tecnología, accesibilidad a materias

primas, control adecuado de los residuos, entre otros.

Actualmente la empresa Papelera Nacional SA (PANASA) es la que más produce

derivados de papel, cuenta con la infraestructura, maquinaria y equipos necesarios que el

permiten mantener una oferta de 30000 toneladas anuales de conversión representando también

el 90% de las exportaciones en este sector.

Por otro lado para la realización del análisis de la oferta se evaluó también otros aspectos

que influyen positiva o negativamente en la capacidad a ofertar.

La primera observación realizada corresponde a la fabricación del papel de piedra, el cual

no requiere de un proceso estrictamente complejo lo que reduce costos en administración y

gerencias. Por otro lado, su fabricación es semiautomática ya que está compuesto por mucha más

maquinaria que empleadores, esta clase de procesos de producción siempre tienen más

facilidades para poder manejar altas cantidades de demanda y oferta.

La empresa pone en marcha un producto innovador de muy pronto ingreso al mercado,

por ello a pesar de un minucioso estudio de mercado siempre debemos tener en cuenta la

posibilidad de no aceptación por parte de los consumidores. Por esta razón la empresa trabajara

con un único proceso, el cual tendrá como producto final bobinas de papel de piedra de distintos

espesores de hoja. Trabajar enfocados en un solo proceso industrial facilitara el control de

calidad del producto, podrá reducir gastos en supervisión, facilitara la administración de la

empresa y ayudara a establecer una oferta clara hacia los consumidores.

86


Proyección del mercado objetivo

El ámbito de la proyección.

Según las encuestas realizados, se deduce que el público objetivo son las personas en

edad de 18 a 28, los cuales representan un 59% y personas de 46 en adelante, quienes

representan un 28%.

La proyección que se tendrá es por información de INEI (2018 – 2019) considerando el

año 2020 valor de “0” en la misma por el COVID-19. Se deberá realizar un pronóstico hasta el

año 2025 (5 años de recomendación).

Selección del método de proyección.

Para la selección de proyección se utilizará información sobre la población en lima su

crecimiento, y algunos indicadores económicos que posterior ayudaran a la estimación de la

proyección.

A continuación se presenta el cuadro sobre la población estimada hasta el año 2017 en la

provincia de Lima según distritos.

87


Ilustración 53: Población Estimada hasta el 2017

Fuente: INEI (2017)

En el cuadro anterior se muestra el como a travez de los años ha crecido la poblaciona

por distrititos. En el caso del proyecto los que ayudaran son los pertenecientes al segmento A Y

B.

88


Crecimiento poblacional

En el presente cuadro se muestra el crecimiento de la población en los diferentes

departamentos del Perú.

Ilustración 54: Crecimiento Poblacional Proyectado para el 2030

Fuente: INE

Con base en los datos mostrados en el cuadro anterior se puede determinar el crecimiento

poblacional y cual permitirá el público objetivo en Lima. Asimismo, permite determinar que el

producto tendrá un crecimiento constante. Los defensores de este razonamiento, comentan que el

aumento de la población influye e impulse al crecimiento financiero del país que va al mismo

ritmo (No sucede en todos los países), lo mencionado está determinado por varios economistas

clásicos y “Adam Smith” siendo el más importante de ellos tiene el mismo punto de vista. Para

89


poder lograr el éxito de un producto debe de estar junto al crecimiento poblacional. Para poder

lograr ello solo se debe hacer ajustes en los factores naturales, trabajo y capital financiero.

Logrando ello se puede incrementar la producción de bienes. (Jiménez, 2016)

En el siguiente cuadro se muestra la información de los indicadores en la producción de

papel en los años 2017-2018.

Ilustración 55: Indicadores económicos Diciembre de 2017-2018

Fuente: INEI

El cuadro mostrado indica el crecimiento entre el año de 2017 a 2018 y muestra el valor

porcentual de un 0.8% que nos ayuda a decidir sobre una mayor producción.

En el presente cuadro se muestra la información de los indicadores en la producción de

papel en los años 2018-2019.

90


Ilustración 56: Indicadores económicos de Enero del 2018 - 2019

Fuente: INEI

El cuadro mostrado nos indica el crecimiento entre el año de 2018 a 2019 y muestra en el

valor porcentual de un 6.8%. El crecimiento fue mayor. La demanda de papel sigue en

crecimiento y sigue siendo positivo la demanda.

Con la presente información se realizará un pronóstico de ventas por regresión lineal, en

el cual los valores de “X” son los valores según el método de evaluación proyectada e “Y” son

considerados los valores según INEI.

91


Población proyectada

Tabla 27: Calculo de Población Proyectada


Ilustración 57: Grafica de regresión de población proyectada


Población proyectada lima

Tabla 28: Población Proyectada en Lima


Y = A + Bx

2012 -2.5 8,481,415 -21,203,538 6.25

2013 -1.5 8,617,314 -12,925,971 2.25

2014 -0.5 8,751,741 -4,375,871 0.25

2015 0.5 8,890,792 4,445,396 0.25

2016 1.5 9,031,640 13,547,460 2.25

2017 2.5 9,174,855 22,937,138 6.25

SUMA 0 52,947,757 2,424,615 17.5

a = 8,824,626.17 b = 138,549.40

A = suma(Y)/n

Años X Y YX X2

B = suma(XY)/suma(X2)

Años 2021 2022 2023 2024 2025

X 6.5 7.5 8.5 9.5 10.5

Población 9,725,197 9,863,747 10,002,296 10,140,845 10,279,395

92


Ilustración 58: Población por Segmento de edades en Lima 2019

Fuente: INEI

Imágenes elaboradas por el departamento de estadística – CPI, donde muestran el nivel

social y en donde nuestro público es de 25 – 39 años y representan el 25%.

Mercado potencial.

El público objetivo principal representa un 27.9% donde el nivel socioeconómico B es de

mayor presencia con un 22.8%; y A tiene un 5.10%.

Las edades que apostamos son de las siguientes edades:

18 – 24 Tiene un porcentaje de un 12.8%

93


25 – 39 Tiene un porcentaje de un 22.8%

Con los datos mencionados se puede tener el mercado potencial hasta el 2025 y sirve en

dato para nuestra proyección de venta.

A continuación, se mostrará a la población segmentada por edad y NSE.

Tabla 29: Porcentajes de nivel socio económico deseado en Lima


Tabla 30: Porcentajes de rango de edades deseado en Lima


Tabla 31: Calculo de Mercado Potencial


Mercado disponible.

Filtro 1: ¿Consume usted productos ecológicos? (81%)

Filtro 2: ¿Qué tipo de productos ecológicos consume o consumiría con mayor frecuencia?

(26%)

Nivel socioeconómico A B A+B

Lima 5.10% 22.80% 27.90%

Edades 18 - 24 25 - 39 18-39

Lima 12.80% 25.50% 38.30%

Item Distritos 2021 2022 2023 2024 2025 2026

1 Jesus María 21,145 21,167 21,189 21,211 21,233 21,255

2 Lince 12,446 12,211 11,977 11,742 11,507 11,272

3 Magdalena 17,134 17,486 17,514 17,543 17,572 17,600

4 Pueblo Libre 24,500 24,406 24,313 24,219 24,126 24,032

5 San Miguel 42,331 42,375 42,418 42,462 42,506 42,549

6 Miraflores 28,608 28,317 28,025 27,734 27,443 27,152

7 La Molina 58,566 60,025 61,483 62,942 64,400 65,859

8 San Borja 41,751 41,796 41,841 41,885 41,930 41,975

9 San Isidro 18,429 18,157 17,884 17,611 17,339 17,066

10 Surco 106,792 108,515 110,237 111,960 113,683 115,406

371702.0346 374453.083 376881.7536 379310.4243 381739.095 384167.7657TOTAL

94


Tabla 32: Calculo del Mercado Disponible


Filtro 3: ¿Probabilidad de Compra? Muy Alta (26%)

Tabla 33: Calculo del mercado Efectivo


Mercado objetivo.

Para el mercado objetivo solo utilizara información de la operación del mercado objetivo

y se multiplica por el porcentaje considerado. El año 2020 se considerara un año “0” por factores

de una pandemia de salud y de agarra información anterior.

Tabla 34: Calculo del Mercado Objetivo

Item Distritos P P 2021 2022 2023 2024 2025

1 Jesus María 81.90% 96.0% 16,642 16,660 16,677 16,694 16,712

2 Lince 81.90% 96.0% 9,601 9,417 9,232 9,047 8,863

3 Magdalena 81.90% 96.0% 13,748 13,770 13,793 13,816 13,838

4 Pueblo Libre 81.90% 96.0% 19,189 19,116 19,042 18,969 18,895

5 San Miguel 81.90% 96.0% 33,317 33,351 33,385 33,420 33,454

6 Miraflores 81.90% 96.0% 22,264 22,035 21,806 21,577 21,348

7 La Molina 81.90% 96.0% 47,194 48,341 49,487 50,634 51,781

8 San Borja 81.90% 96.0% 32,862 32,897 32,932 32,967 33,002

9 San Isidro 81.90% 96.0% 14,275 14,061 13,847 13,633 13,418

10 Surco 81.90% 96.0% 85,319 86,673 88,028 89,382 90,737

294,410 296,320 298,229 300,139 302,048TOTAL

Nro DISTRITOS P P 2021 2022 2023 2024 2025

1 Jesus María 96.0% 55.00% 8,787 8,796 8,805 8,815 8,824

2 Lince 96.0% 55.00% 5,069 4,972 4,874 4,777 4,679

3 Magdalena 96.0% 55.00% 7,259 7,271 7,283 7,295 7,307

4 Pueblo Libre 96.0% 55.00% 10,132 10,093 10,054 10,015 9,977

5 San Miguel 96.0% 55.00% 17,591 17,609 17,627 17,646 17,664

6 Miraflores 96.0% 55.00% 11,755 11,634 11,514 11,393 11,272

7 La Molina 96.0% 55.00% 24,918 25,524 26,129 26,735 27,340

8 San Borja 96.0% 55.00% 17,351 17,369 17,388 17,407 17,425

9 San Isidro 96.0% 55.00% 7,537 7,424 7,311 7,198 7,085

10 Surco 96.0% 55.00% 45,048 45,763 46,479 47,194 47,909

155,448 156,457 157,465 158,473 159,481TOTAL

2021 2022 2023 2024 2025

5.00% 5.25% 5.51% 5.79% 6.08%

5.00%Crecimiento

Captación objetivo

95



Tabla 35: Mercado Objetivo anual


Pronóstico de ventas

Frecuencia de compra:

“¿Con que frecuencia compra usted cuadernos?”

Tabla 36: frecuencia e compra


En el cuadro anterior se obtuvo la frecuencia de compra de papel y el cual se considera de

forma Diaria, Semanal, Quincenal y Mensual, ello permitió tener el promedio anual ponderado.

Este seria 41.64 cuadernos al año por persona

Nro DISTRITOS 2021 2022 2023 2024 2025

1 Jesus María 439 462 485 510 536

2 Lince 253 261 269 276 284

3 Magdalena 363 382 401 422 444

4 Pueblo Libre 507 530 554 580 606

5 San Miguel 880 924 972 1,021 1,074

6 Miraflores 588 611 635 659 685

7 La Molina 1,246 1,340 1,440 1,547 1,662

8 San Borja 868 912 959 1,008 1,059

9 San Isidro 377 390 403 417 431

10 Surco 2,252 2,403 2,562 2,732 2,912

7,772 8,214 8,680 9,173 9,693TOTAL

Frecuencia % Periodo Ponderado

Nunca 2% 2 0.04

Rara vez 44% 66 29.04

Usualmente 44% 66 29.04

Casi siempre 10% 15 1.5

Total 100% 59.62

96


Programa de ventas

Tabla 37: Programación de Ventas


Con los datos mostrados anteriormente se logra deducir la demanda de vetas que se

tendrá hasta el año 2025. Como anteriormente se mencionó, el 2020 no se está considerando por

ser afectado por la pandemia.

Aspectos críticos que impactan el pronóstico de ventas

En la consideración de aspectos críticos, se tiene el PBI el cual impacta de una forma

muy agresiva en el comportamiento de los bienes y servicios producidos en un período. El

cambio de tasa también será importante para saber el movimiento de nuestra moneda y se pueda

variar el costo del producto. A continuación, se detallará con gráficas tanto el movimiento del

PBI y también una proyección a la tasa de expectativa de cambio hasta el 2022.

PBI: La siguiente imagen indica el PBI del Gobierno Peruano desde el año 2003 hasta

Julio de 2020, donde se llegó a tener una caída debido a la pandemia y surge una proyección por

parte del gobierno que en el 2021 estemos en “0” y se pueda volver a surgir el negativo.

2021 2022 2023 2024 2025

Mercado objetivo 7,772 8,214 8,680 9,173 9,693

Frecuencia por año 3.73 3.73 3.73 3.73 3.73

Demanda Anual 28,962.0 30,608.0 32,346.0 34,180.0 36,118.0

Demanda Unidades 28,962 30,608 32,346 34,180 36,118

Demanda Mensual 2,414 2,551 2,696 2,848 3,010

Demanda Semanal 603 638 674 712 752

Demanda Diaria 101 106 112 119 125

97


Ilustración 59: PBI de Perú entre 2003 y 2020

Fuente: BCRP Data, PBI, 2020

Tipo de cambio: La tasa de cambio se va a considerar según lo indicado por el BCRP y

muestra un pequeño descenso en el año 2022 a comparación del 2022. Según el cuadro a mostrar

ayuda en la toma de decisiones sobre el factor monetario.

98


Ilustración 60: Encuestas de Expectativas Macroeconómicas de Tipo de cambio

Fuente: BCRP Data, Tasa de Cambio, 2020

99


INGENIERÍA DEL PROYECTO

Estudio de ingeniería

El presente capítulo consiste en modelar y seleccionar los procesos para llevar a cabo los

productos a ofrecer por la marca Green Paper. Posteriormente se elaborará el diagrama de

operaciones del proceso (DOP) y se mencionará algunos equipamientos necesarios para la

empresa.

Modelamiento y selección de procesos productivos

Los principales procesos para la fabricación de los cuadernos, agendas y libretas son:

Se recibe la materia prima, posteriormente se procede a inspeccionar los materiales, se

hace la corroboración de la cantidad que se solicitó, de la calidad y que estén en condiciones

óptimas. Las materias primas se pesarán para posteriormente ser procesada en un lote de

producción.

Posteriormente se trasladarán por medio de un patín de carga al área de procesos, llegarán

por separado y de manera ordenada, para luego empezar con la producción.

El procedimiento siguiente es que la materia prima principal, piedra caliza, sea triturada

por una Molienda hasta convertirse en un polvo fino.

Posterior a aquello se seguirá el proceso con una dosificadora que se encarga de entregar

al siguiente proceso 80% de piedra caliza fina, 18% de polietileno de alta densidad y 2% de

aditivos (aglutinante de resina no tóxica).

Luego sigue el proceso en una mezcladora, esta es una extrusora de doble tornillo que

mezcla los materiales anteriores hasta que se forma una composición de pasta. La temperatura

del cilindro del tornillo de la extrusora se establece entre 160 ° C - 185 ° C.

Después la mezcla ingresa al proceso de extrusión, donde se forman las partículas de

papel de piedra. La temperatura durante el proceso de extrusión es de 160°C-185°C.

100


Después se pasa por un proceso de corte, cortando así el papel doblado en dos láminas.

Por consiguiente, se realiza un tratamiento de corona a las láminas obtenidas, esto es

realizado con el uso de un dispositivo de liberación de ondas de alta frecuencia con una potencia

de 20 a 150 KW, para obtener una tensión de humectación superficial de 36 a 45 dinas / cm².

Posteriormente las láminas se rebobinan para pasar al proceso de estucado, que podrá

permitir una posterior y perfecta impresión, creándose las bobinas de papel de piedra.

Luego de la fabricación principal que son las bobinas de papel de piedra, se procederá a

la elaboración de los productos ya mencionados anteriormente de la marca Green Paper.

Se lleva a cabo la impresión del papel como ya vistos en el capítulo III. Una vez impreso

el papel será inspeccionado y pasará a la máquina de cortado, donde se procederá al corte del

tamaño de los productos ya mencionados. Se obtendrán pliegos de hojas, se retirará los residuos

y pasara nuevamente una inspección. Luego será el proceso de solapado.

Los pliegos de hojas serán apilados en grupos, según el número de hojas específicas del

producto. Luego se procede a colocar un pliego impreso de tapas y contratapas al grupo de hojas.

Para la colocación de tapas y contratapas de los 3 productos que se va a realizar, serán

tercerizadas echas de cartón reciclado ya impresas con la marca de Green Paper.

Después se realizará el proceso de perforación y anillado, donde se perforará el lado

lateral izquierdo y enseguida se colocará el espiral.

Por consiguiente, se apilan en grupos para que se realice el proceso de encajado y

etiquetado, colocando los productos terminados en caja. Asimismo, se utiliza cinta engomada

con las etiquetas con la información sobre el tipo del producto (cuaderno, libreta o agenda) y

cantidad, para finalmente ser llevadas al almacén de productos terminados.

A continuación, se mostrará el DOP de las operaciones que se realizarán para obtener los

productos ofrecidos por Green Paper a base de papel de piedra.

101


Ilustración 61: DOP de Green Paper S.A.C.


102


Selección del equipamiento.

Para que se lleve a cabo la fabricación de los productos ofrecidos por Green Paper se

necesitará diversas máquinas y equipos para el área de producción, los cuales se verán a

continuación.

Maquinas: Las siguientes tablas están basadas en información sacada de Alibaba.

Tabla 38: Maquinaria 1




Trituradora de Impacto Mezclador Tipo Remo Máquina de extrusión

ALTURA 2440 mm 1400 mm 3500 mm

LARGO 2250 mm 1300 mm 4500 mm

ANCHO 2630 mm 820 mm 2000 mm

CAPACIDAD 40 – 60 T 600L -

PESO - 500 Kg 40 TN

ENERGIA - - 580 kW

MAQUINARIA

DIM

EN

SIO

NE

S

IMAGEN

Máquina de tratamiento de

superficie por efecto corona

Máquina de Cortado - Modelo

Q11-6x200 HidráulicaMáquina de Estucado

ALTURA 1500 mm 1765 mm 1300 mm

LARGO 1250mm 3175mm 1500 mm

ANCHO 1000 mm 1530 mm 1400 mm

CAPACIDAD - - -

PESO 2300 Kg. 3600 Kg. 1,5 TN

ENERGIA - - 45 kW

IMAGEN

MAQUINARIA

DIM

EN

SIO

NE

S

103




Implementos de apoyo: Las siguientes son máquinas que apoyaran al proceso de

producción.

Balanza electrónica: Para pesar las materias primas antes de la fabricación.

Ilustración 62: Balanza Electrónica

Fuente: http://balanzaelectronicaperu.com/PRECIOS-de-balanzas-de-plataforma-en-lima.html


Mesa de trabajo de acero inoxidable:

Rebobinadora Cinta Transportadora Impresora Industrial Espiraladora

ALTURA 1440mm 1.2 mm 730 mm 800 mm

LARGO 1990 mm 800 mm 745 mm 900 mm

ANCHO 1920 mm - 3120 mm 1400 mm

CAPACIDAD - 50 Kg - 2500 ciclos por hora.

PESO 1,5 TN - 250 Kg -

ENERGIA - 110V-240V - -

IMAGEN

MAQUINARIAD

IME

NS

ION

ES

104


Ilustración 63: Mesa de trabajo de acero inoxidable

Fuente: https://jnaceros.com.pe/blog/saber-mesas-de-trabajo-de-acero-inoxidable/

Transpallet:

Ilustración 64: Transpallet

Fuente: https://www.socepi.it/transpallet-rulli-singoli.html

Muebles y equipos para el área administrativa:

Ilustración 65: Inmobiliario Administrativo

Fuente: https://spanish.alibaba.com/product-detail/Cheap-and-unique-computer-chair-desk-62454496983.html

105


EPP en seguridad industrial.

Ilustración 66: EPP en seguridad Industrial

Fuente: https://fullseguridad.net/2017/03/30/descarga-seguridad-industrial-nivel-2/epp-en-seguridad-industrial/

Mano de obra: La mano de obra será indispensable tanto como las máquinas a utilizar.

Tomando como base el DOP realizado anteriormente, el proceso de fabricación de los productos

de Green Paper consiste de varias operaciones. Por lo que se necesitará operarios que estén

durante las 8 horas en diferentes estaciones de trabajo, ya que estarán a cargo desde el ingreso de

la materia prima hasta que el producto final llegue al almacén de productos terminados.

Tiempo del periodo:

Se trabajará 8 hrs por día.

2 turnos por día.

6 días por semanas

52 semanas al año.

Cálculo de horas al año

8horas

turno* 2

turno

día* 6

día

semana* 52

semanas

año= 4992

horas

año

106


Para producir 1 T de papel de piedra se necesita 800 Kg de Piedra Caliza. En la mayoría

de los casos el nivel de eficiencia es de 85%, sin embargo para optimizar al máximo la

producción en nuestro caso será de 100%. Además, se sabe que realizará 4992 horas/año.

Determinación del tamaño

En esta sección se presentará la demanda de unidades de cuadernos calculada en la

proyección del mercado objetivo en el capítulo anterior. Basándonos en esta información

podremos determinar el tamaño de planta óptimo para la empresa.

Proyección de crecimiento

Para la proyección de la demanda del proyecto es necesario considerar el segmento de la

demanda que se planea satisfacer. La actividad manufacturera de papel y cartón se puede dividir

generalmente entre los productos comercializables que presentan mayor demanda, estos

productos son los siguientes: papel periódico, impresiones y escritura, packaging, tisúes y otros

papeles. Tomando en cuenta que la elaboración de los productos a base de papel de piedra

pertenece al segmento de impresiones y escritura, el análisis de la demanda estará referido

únicamente a este segmento.

Otro punto a considerar es la parte de la población a la que se planeaba ofertar por el

producto. Habiendo concluido las investigaciones previas al proyecto y con toda la información

recogida de las encuestas realizadas, se concluye que el producto tendrá como mercado objetivo

a los sectores económicos A y B, y a población de entre 18 y 28 años. La proyección del

crecimiento será la mostrada en la Tabla # 42: Programación de Ventas (Capitulo IV)

Recursos

Con respecto a la relación de tamaño – recursos productivos se analizó los materiales que

participan en el proceso productivo y si estos presentan algún factor condicionante o

determinante para el cálculo de tamaño de planta. Los materiales usados para la elaboración de

este producto son básicamente dos.

La principal materia prima son las piedras de carbonato de calcio, estas piedras pueden

ser recicladas o encontradas en su estado natural donde poseen un prístina color blanco. Este

107


recurso es la principal fuente de polvo de carbonato de calcio. Sin embargo, también es posible

conseguir este polvo de materiales reciclados. Este material es uno de los recursos más

abundantes del planeta; no obstante, puede llegar a tener un costo elevado, lo que se traduce en

costos altos en el producto terminado. Esto podría representar un importante condicionante para

la toma de decisión del tamaño de planta.

El otro recurso involucrado en el proceso es la resina, un polietileno de alta densidad.

Este material es muy usado y valorado por su atractivo, por sus márgenes altos y costos no muy

elevados. A pesar de ello, esta clase de industrias parecen responder a un ciclo común que tienen

un factor autógeno que causa su caída. Los precios en esta industria empezaran a erosionar y se

espera que muy pronto se reduzcan aún más causando márgenes bajos y perdiendo su atractivo

original. Debido a que la resina no es el principal atractivo de este producto, este efecto tampoco

representará algún condicionante o determinante; más bien permitirá reducir los costos de

elaboración del producto.

Tecnología

El estudio de la relación tamaño – tecnología permitirá analizar los aspectos a considerar

para la toma de decisión del tamaño de planta. Se conocen las características físicas y químicas

que tendrán este producto y el proceso tras su elaboración. Además, este último está basado en la

reducción de actividades que generen deterioro del medio ambiente. Adicional al hecho de que

es respetuoso con el medio ambiente su proceso de producción es similar, pero mucho más

sencillo a la del papel convencional.

Por otro lado, las empresas relacionadas a este producto en Perú no utilizan la totalidad

de la capacidad y carecen de la tecnología o recursos necesarios. Esto es prueba de la alta

dificultad por adquirir los equipos tecnológicos necesarios para el desarrollo del proyecto, lo que

representa a su vez un condicionante sobre el tamaño de planta.

Flexibilidad

Los procesos de producción de papel y cartón, en general, son muy sencillos en

comparación con muchos otros procesos. Además, como se mencionó anteriormente la

108


producción de papel a base de piedra es muy similar a la de papel convencional, lo que nos

permitirá tener mayor flexibilidad al adaptar o analizar procesos a partir de los del papel regular.

Selección del tamaño ideal (bobinas y cuadernos)

Habiendo realizado la evaluación de todos los aspectos relacionados a la toma de

decisión para el tamaño de planta, así como condicionantes y determinantes, se concluye que es

posible satisfacer la demanda proyectada. A continuación se realiza el cálculo de tamaño de

planta ideal en medias de cantidad de bobinas y en cantidad de demanda. Posterior a ellos, en el

punto de distribución de planta, se mostrar en metro cuadrados el cálculo según el método de

Guerchet

Cálculo de bobinas de papel necesarias para la elaboración de cuadernos ecológicos.

Ilustración 67: Calculo de bobinas de papel necesarias para la elaboración de cuadernos ecológicos.


Cálculo de tamaño de planta requerido y máximo.

Ilustración 68: Calculo de tamaño de planta requerido y máximo.


Debido a que el tamaño de planta máximo es superior al tamaño de planta necesario,

concluimos que será posible cumplir con la proyección de demanda para los cuadernos

ecológicos

2021 2022 2023 2024 2025

Mercado Objetivo 2735.71 3005.4 3301.02 3625.03 3980.09

CUADERNOS 314405.09 345399.43 379374.31 416611.16 457417.56

CUADERNOS (miles) 314 345 379 417 457

Demanda de papel (m2) 19584.18 21517.65 23638.23 26008.29 28503.09

Bobinas de 1m de ancho (metros) 19584.18 21517.65 23638.23 26008.29 28503.09

Bobinas de 60Km de largo (#bobinas) 0.33 0.36 0.39 0.43 0.48

2021 2022 2023 2024 2025

Mercado Objetivo 2735.71 3005.4 3301.02 3625.03 3980.09

CUADERNOS 314405.09 345399.43 379374.31 416611.16 457417.56

CUADERNOS (miles) 314 345 379 417 457

Tecnología maquina 45

Tiempo de producción (min) 6986.78 7675.54 8430.54 9258.03 10164.83

Tiempo de producción (h) 116.45 127.93 140.51 154.3 169.41

Jornada 261 día/año

Jornada 8 h/día

Tamaño de planta máximo 5637600

cuadernos/min

cuadernos/año

109


Estudio de localización.

En esta sección se busca analizar todas las posibilidades para la localización de la planta

de Green Paper para poder determinar la mejor opción que nos permita cumplir con los objetivos

y requerimientos para el establecimiento de la marca. Este es un estudio de macro localización,

por lo que las opciones tomadas en cuenta son distintos de departamentos en Perú.

Los departamentos a evaluar provienen de un previo estudio a los antecedentes

industriales en este sector, los estudios de prefactibilidad para plantas similares y las actuales

localizaciones de plantas de papel y cartón en operación, de acuerdo a esto los departamentos

que se analizaran son: Junín, Lima, Cuzco y Apurímac. Los factores o criterios para determinar

la mejor opción de localización corresponden a los más relevantes de acuerdo al sector en el que

se encuentra situado el proyecto: actividad manufacturera de papel y cartón.

Habiendo descrito cada factor se realizará un ranking de factores para determinar la

ponderación de cada uno de estos. A continuación, se evaluarán las opciones de localización por

cada factores y se tendrá como resultado final la ubicación óptima. Este estudio se realizó

siguiendo el método de Brown Gibson.

Definición de factores de ubicación.

Medios de transporte y comunicación: Este factor refiere a los costes y

disponibilidades de transporte y comunicación. Debido a que el mercado enfocado se encuentra

principalmente en el departamento de Lima, los departamentos de Junín y Lima están

favorecidos por este factor, aunque Lima ligeramente en mayor magnitud.

Mano de obra: El costo de mano de obra será analizado de manera general, debido a que

la mano de obra no calificada no formará parte de este proyecto ya que perjudicaría la planta. De

acuerdo a esto, el factor mano de obra se evaluará dependiendo la cantidad de mano de obra no

calificada presente en el departamento, por lo que Lima es superior a las demás por poseer

menos de esta.

Fuentes de abastecimiento de materias primas: Las materias primas principales para

este proyecto es el polietileno de alta densidad y el carbonato de calcio de piedras caliza. Este

110


último recurso presenta más limitaciones de disponibilidad y esta presenta en mayor parte en el

proceso de producción, por lo que será el único evaluado en este factor. Consecuentemente el

departamento más cercano a las canteras de piedra caliza será el que tenga mayor puntaje.

Condiciones climatológicas: Las lluvias y altas amplitudes térmicas pueden ser una

molestia al momento de establecer la planta industrial y en su operación. Los departamentos de

Junín, Apurímac, y Cuzco tienen climas similares, templado, moderadamente lluvioso y con

amplitud térmica moderada. En Lima las lluvias no son muy recurrentes por lo que se le otorgara

ligeramente más puntuación que el resto de los departamentos.

Mercado: Debido a la cercanía al mercado Lima cuenta con más alta calificación en

comparación con el resto de los departamentos.

Los terrenos y la construcción: Se evaluó primero el costo por terrenos. En las

localidades donde, según regulaciones municipales, los terrenos llegarían a tener mayor costo se

consideró menor puntaje. Por otro lado, la disponibilidad de terreno va de la mano con la

sobresaturación en la zona, por lo que Lima se consideró inferior debido a este aspecto.

Disponibilidad de suministros: Conociendo la situación actual de cada departamento en

cuestión se analizó la disponibilidad de agua, energía y otros suministros. Mediante este análisis

se determinó que el departamento de Lima tendría más puntaje con respecto a los departamentos

restantes.

Determinación de la localización óptima.

Ranking de factores:

Tabla 41: Ranking de Factores


Ranking de factores

Medios de

transportes y

comunicación

Mano de obra

Fuentes de

abastecimiento de

materia prima

Condiciones

climatológicasMercado

Los terrenos y la

construcción

Disponibilidad de

suministrosPonderación Ponderación (%)

Medios de transportes y comunicación - 1 0 1 1 1 1 5 0.16

Mano de obra 1 - 0 1 1 1 0 4 0.13

Fuentes de abastecimiento de materia

prima1 1 - 1 1 1 1 6 0.19

Condiciones climatológicas 0 1 0 - 0 1 1 3 0.1

Mercado 1 1 1 1 - 1 1 6 0.19

Los terrenos y la construcción 0 1 1 1 0 - 1 4 0.13

Disponibilidad de suministros 0 1 0 1 0 1 - 3 0.1

31 1Totales

111


Tabla 42: Ponderado de Rankin de Factores


Evaluación de alternativas de localización por cada factor:

Tabla 43: Evaluación de alternativas de localización por factores parte 1






Ranking de factores PonderaciónPonderación

(%)

Medios de transportes y comunicación 5 0.16

Mano de obra 4 0.13

Fuentes de abastecimiento de materia

prima6 0.19

Condiciones climatológicas 3 0.1

Mercado 6 0.19

Los terrenos y la construcción 4 0.13

Disponibilidad de suministros 3 0.1

TOTALES 31 1

PuntuaciónPuntuación

relativaTotal Puntuación

Puntuación

relativaTotal

Lima 9 0.33 0.05 7 0.33 0.04

Junín 8 0.3 0.05 5 0.24 0.03

Cuzco 5 0.19 0.03 5 0.24 0.03

Apurímac 5 0.19 0.03 4 0.19 0.02

0.16

Medios de transportes y comunicación

(ponderación)Mano de obra (ponderación)

0.12903



Puntuación

relativaTotal

Lima 8 0.33 0.06 7 0.32 0.03

Junín 6 0.25 0.05 5 0.23 0.02

Cuzco 6 0.25 0.05 5 0.23 0.02

Apurímac 4 0.17 0.03 5 0.23 0.02

Fuentes de abastecimiento de materia prima

0.19355

Condiciones climatológicas (ponderación)

0.09677



Puntuación


Puntuación

relativaTotal

Lima 7 0.3 0.06 6 0.2 0.03 7 0.28 0.03

Junín 6 0.26 0.05 8 0.27 0.03 6 0.24 0.02

Cuzco 5 0.22 0.04 8 0.27 0.03 6 0.24 0.02

Apurímac 5 0.22 0.04 8 0.27 0.03 6 0.24 0.02

0.09677

Mercado (ponderación)

0.19355

Los terrenos y la construcción (ponderación)

0.12903

Disponibilidad de suministros (ponderación)

112


Tabla 46: Totales para elección de localidad


Finalmente, tas haberse realizado el estudio de localización por el método de Brown-

Gibson tenemos como resultado el departamento de Lima como ubicación optima de la planta.

Ahora bien, Para el estudio de micro localización se tienen como alternativas distintos

establecimientos para la planta en diferentes provincias de Lima. Estas alternativas fueron

seleccionadas tomando en cuenta los estudios de distribución de planta, la cercanía a los

proveedores y al mercado, y el precio de alquiler.

De acuerdo a esto las opciones que se analizarán serán las siguientes: Villa el Salvador,

Ate – los sauces, Ate – Av. Los frutales, Ate – Av. Nicolás Ayllon. Los factores o criterios para

determinar la mejor opción de localización corresponden a los más relevantes de acuerdo a los

requerimientos de la marca. El procedimiento a seguir para la selección de la mejor opción será

el mismo al estudio de macro localización, siguiendo el Método de Brown Gibson.

Se tendrán en cuenta los siguientes factores al analizar la micro-ubicación:

Fuentes de abastecimiento de materias primas: Las materias primas principales para este

proyecto es el polietileno de alta densidad y el carbonato de calcio de piedras caliza. Para este

factor se considera la cercanía a las fuentes de materia prima en el departamento. El local en Ate

– Av. Nicolás Ayllon cuenta con una ubicación estratégica, con fácil acceso a distritos de lima y

departamentos del Perú.

Mercado: Con respecto a la cercanía al mercado todas las opciones presentan similar

puntaje por encontrarse en la provincia de Ate, a excepción de la primera opción, ubicada en

Villa el Salvador.

Disponibilidad de suministros: Corresponde a la disponibilidad y accesibilidad de

servicios como luz agua, servicios higiénicos, estacionamientos, seguridad. El local en Villa el

Totales

Lima 0.3

Junín 0.26

Cuzco 0.23

Apurímac 0.21

113


Salvador cuenta con seguridad, se ubica en una zona industrial, tienen estacionamientos,

servicios básicos, servicios de limpieza, vestuarios, oficinas, perímetro cercado.

Los terrenos y la construcción: Corresponde a la distribución de ambientes y los espacios

disponibles y el tiempo que tiene el local. Los locales en Ate – los sauces y Ate – Av. Los

frutales tienen la menor puntuación, mientras que las otras dos opciones tienen igual valoración.

Alrededores: La opción en Villa el Salvador se encuentra en un centro industrial por lo

que no tendrá inconvenientes con respecto a las construcciones y locales cercanos. Por esta razón

lleva la más alta puntuación.

Asimismo, se presentan los precios de cada ubicación presentada anteriormente:

Tabla 47: Precios para Micro-ubicación


A continuación, se presenta el ranking de factores para la micro ubicación:

Tabla 48: Ranking de Factores Micro ubicación


Localizacion Precios

Villa el Salvador S/. 7,304.00

Ate – los sauces S/. 12,600.00

Ate – Av. Los frutales S/. 24,500.00

Ate – Av. Nicolás Ayllon S/. 11,040.00

Ranking de factores

Fuentes de

abastecimiento

de materias

primas

MercadoDisponibilidad

de suministros

Los terrenos y

la

construcción

Alrededores Precio PonderaciónPonderación

(%)

Fuentes de abastecimiento de

materias primas- 1 1 1 1 1 5 0.28

Mercado 1 - 1 1 1 1 5 0.28

Disponibilidad de suministros 0 0 - 1 1 1 3 0.17

Los terrenos y la construcción 0 0 0 - 1 0 1 0.06

Alrededores 0 0 0 1 - 0 1 0.06

Precio 0 0 1 1 1 - 3 0.17

18 1.00Totales

114


Tabla 49: Ponderado de Rankin de Factores para Micro ubicación


Evaluación de alternativas de localización por cada factor:

Tabla 50: Evaluación de alternativas de micro ubicación por factores parte 1






Ranking de factores Ponderación Ponderación (%)

Fuentes de abastecimiento de materias primas 5 0.28

Mercado 5 0.28

Disponibilidad de suministros 3 0.17

Los terrenos y la construcción 1 0.06

Alrededores 1 0.06

Precio 3 0.17

Totales 18 1

PuntuacionPuntuacion

relativaTotal Puntuacion

Puntuacion

relativaTotal

Villa el Salvador 5 0.185 0.0514 5 0.192 0.0534

Ate – los sauces 7 0.259 0.0720 7 0.269 0.0748

Ate – Av. Los frutales 7 0.259 0.0720 7 0.269 0.0748

Ate – Av. Nicolás Ayllon 8 0.296 0.0823 7 0.269 0.0748

Fuentes de abastecimiento de M.P.

0.28 0.28

Mercado



Puntuacion

relativaTotal


Ate – los sauces 5 0.227 0.038 3 0.158 0.009



Disponibilidad de suministros

0.17

Los terrenos y la construcción

0.06



Puntuacion

relativaTotal


Ate – los sauces 5 0.227 0.013 7 0.280 0.047



Alrededores

0.06

Precio

0.17

115


Tabla 53: Totales para elección de Micro ubicación


Finalmente, realizado el estudio de localización por el método de Brown-Gibson tenemos

como resultado el local ubicado en Ate – Av. Nicolás Ayllon como ubicación optima de la planta.

Distribución de Planta

Factores que determinan la distribución

Factor material: Este factor es indispensable para la distribución óptima en la planta, ya

que tiene como finalidad conocer las características de todos los suministros que participan y así

colocarlos de forma adecuada en la planta. Dentro de este aspecto intervienen la materia prima y

los materiales utilizados para el proceso de producción.

Materia Prima:

Piedra Caliza

Ilustración 69: Piedra caliza

Fuente: https://spanish.alibaba.com/product-detail/high-purity-limestone-lump-caco3-98-size-20-40-cm-50034690627.htmll

Polietileno

Total

Villa el Salvador 0.24

Ate – los sauces 0.25

Ate – Av. Los frutales 0.23

Ate – Av. Nicolás Ayllon 0.28

https://spanish.alibaba.com/product-detail/high-purity-limestone-lump-caco3-98-size-20-40-cm-50034690627.htmll

116


Ilustración 70: Polietileno

Fuente: https://concepto.de/polietileno

Materiales:

Tabla 54: Ficha de Materiales


Factor maquinaria: Este factor nos da a conocer las maquinarias que se necesitarán para

la producción del papel de piedra, así adaptar la distribución de la planta de manera óptima. Para

esto se debe tener en cuenta la altura y las medidas de la maquinaria a una escala detallada, de tal

forma que no afecte su ordenación en el espacio.

A continuación, se presentarán los cálculos para saber la cantidad necesaria de

maquinarias.

Trituradora de Impacto: Tiempo estándar por unidad: 4 hrs/Kg

Ilustración 71: Para el cálculo de Trituradora de Impacto

CristalizadorVaso Precipitado ( Con

pico y graduado)Agitador de Cristal

Pipeta de vidrio

graduada

Matraz volumétrico

(Clase B)Balanza Industrial

-Fabricado de vidrio boro

silicato.20 a 50 cm de largo Reutilizable Forma trapezoidal -

Capacidad 500 ml 600 ml - 5 ml 250 ml 500 kg - 1000 kg

Diámetro 120 mm. 90 mm. 5 mm. - - -

Instrumentos de

laboratoriosPracticaciencia.

Instrumentos de

Laboratorios

Mundo

HerramientaFisherscientific Alibaba

Nombre

Característica

Especificaciones

Fuente

Imagen

https://concepto.de/polietileno

117



# Maquinaria: 𝑃∗𝑇 𝑈𝐸𝐻

=800 𝑘𝑔∗(4ℎ𝑟𝑠

𝑘𝑔)

(1)∗(1)∗4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.64 ≈ 1 máquina

Mezclador Tipo Remo: Tiempo estándar por unidad: 3.25 hrs/kg y merma de 1%

Ilustración 72: para cálculo de Mesclador


# Maquinaria: 𝑃∗𝑇

𝑈𝐸𝐻=

768 𝑘𝑔∗(.3.25ℎ𝑟𝑠𝑘𝑔

)

(1)∗(1)∗4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.5 ≈ 1 máquina

Máquina de extrusión:

Ilustración 73: Para cálculo de Maquina de Extrusión



𝑈𝐸𝐻=

760.32 𝑘𝑔∗(2.4ℎ𝑟𝑠𝑘𝑔

)

(1)∗(1)∗4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.355 ≈ 1 máquina

Máquina de Cortado:

118


Ilustración 74: Para el cálculo de Maquina de Cortado


# Maquinaria:𝑃 ∗ 𝑇

𝑈𝐸𝐻=

714.7 𝑘𝑔 ∗ (1.5ℎ𝑟𝑠

𝑘𝑔)

(1) ∗ (1) ∗ 4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.2148 ≈ 1 máquina

Máquina por efecto corona:

Ilustración 75: Para el cálculo de Maquina Efecto Corona



𝑈𝐸𝐻=

703.98 𝑘𝑔∗(.4.3 ℎ𝑟𝑠𝑘𝑔

)

(1)∗(1)∗4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.61 ≈ 1 máquina

Rebobinadora:

Ilustración 76: Para el cálculo de Rebobinadora


# Maquinaria: 𝑃 ∗ 𝑇

𝑈𝐸𝐻=

703.98 𝑘𝑔 ∗ (. 5.25 ℎ𝑟𝑠𝑘𝑔

)

(1) ∗ (1) ∗ 4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.74 ≈ 1 máquina

119


Máquina de Estucado

Ilustración 77: Para cálculo de Máquina de Estucado



𝑈𝐸𝐻=

700.46 𝑘𝑔∗(.2.8 ℎ𝑟𝑠

𝑘𝑔)

(1)∗(1)∗4992ℎ𝑟𝑠/𝑎ñ𝑜= 0.4 ≈ 1 máquina

Factor hombre: El factor hombre es importante para tener una visión clara del control de

las operaciones, de esta manera se implementará las condiciones adecuadas para una producción

óptima y así mejorar las condiciones de trabajo. Dentro de este aspecto participan el personal

administrativo, de producción y operarios.

Personal de Producción:

Jefe de Operaciones.

Supervisor de Logística.

Operarios de Almacén.

Supervisor de Producción:

Supervisor SSOMA.

Prevencioncita.

Supervisor de Control de Calidad.

Analista Químico

Personal Administrativo:

120


Gerente General.

Gerente del Proyecto.

Gerente de Marketing.

Jefe de Ventas.

Administrador Financiero.

Asistente de Recursos Humanos.

Factor movimiento: Este factor es importante para el transporte interno de productos o

insumos.

Carretilla:

Tabla 55: Dimensiones de Carretilla


Ilustración 78: Carretilla

Fuente: Alibaba.

Montacargas:

Carga Largo Ancho Altura

300 kg 1550 mm 550 mm 900 mm

121


Ilustración 79: Dimensiones de Montacargas


Ilustración 80: Montacargas

Fuente: Alibaba

Factor espera: Al examinar el proceso de producción se distinguieron las siguientes

áreas que poseían puntos de esperas

Una vez el producto de hoja de piedra esté terminado, será trasladado a un punto de

espera ubicado entre los procesos de colocación de tapas y perforación. Esto se debe a que la

trabajador responsable del área solo puede poner un número determinado de tapas y perforarlas a

la vez. Por ello se tendrá un punto de demora que irá acumulándose después de ser puesta las

tapas del cuaderno.

Otro punto de espera se encuentra entre el perforado y anillado, debido que todos los

cuadernos ya perforados se irán acumulando. Por ese motivo, se debe colocar un punto de espera

antes de colocar las anillas.

La planta dispondrá de almacenes tanto para materia prima como para el producto

terminado. Cada una de ellas tiene un área total de 25 𝑚2. Para la localización de estas áreas se

tuvo las siguientes especificaciones: El almacén de materia prima debe estar junto al primer

proceso en este caso al pesado; y el almacén de producto terminado debe estar cerca al área de

etiquetado.

Carga Largo Ancho Altura

3000 kg 3770 mm 1255 mm 2060 mm

122


Factor servicio: Al analizar el proceso de producción se observaron las siguientes

cuestiones relativas a tomar en cuenta.

Relativo al personal: Tras la obtención de la cantidad de trabajadores a necesitar, según

el análisis se consideró conveniente que la planta presente un área de comida de 15 m2 y 2

servicios higiénicos de 10 m2 (tanto para mujeres como para varones). Además, se aprovechara

la luz natural con adición de ventanas y lograr minimizar los consumos de luz artificial. Por otro

lado, contará con un área de tópico de 8 m2 para asistir cualquier tipo accidentes o incidentes de

emergencia.

Relativo al material: Para el buen desarrollo de un producto final de calidad es

indispensable mantener una constante vigilancia y estricto control de los distintos procesos a

realizar. Todo esto con el fin de reducir fallas en el producto y demoras en el desarrollo; además,

de evitar generar costos extra para la empresa. Adicionalmente un área de recepción y despacho

de 25 m2.

Relativo a maquinaria: La planta acondicionará un área especializada en la revisión y

reparación de las maquinarias utilizadas, y para la prevención de fallas y/o retrasos los procesos.

Asimismo, tendrá un depósito para herramientas y así evitar la acumulación en áreas

inadecuadas. A su vez, por medidas de seguridad y protección a los trabajadores, se contará con

sensores de humo y extintores. Se instalará un pozo a tierra y una puesta a tierra debido a que en

la planta se utilizan maquinarias que funcionan con electricidad.

Relativo a edificio: Como prevención de cualquier tipo de accidentes o incidentes

naturales y/o provocados se acoplarán señalizaciones de seguridad. Estas indicarán las rutas de

evacuación, las áreas restringidas, y los equipos de seguridad; lo cual está en la línea de cuidado

del personal y de la planta.

Factor edificio: Con el fin de minimizar las distancias y tiempos de traslado, se

concluye, según la información obtenida anteriormente, que la planta será de un piso, tendrá una

forma rectangular lo cual contará con iluminación y ventilación por medio de ventanas, para

aprovechar la luz natural y minimizar los gastos de luz. Igualmente se dispondrá de un área de

123


acceso a la zona de despacho y recepción; por esta razón tendrá una puerta tanto para camiones

como para trabajadores.

La planta además contará con oficinas administrativas de área total de 40 m2 y rutas de

circulación (pasillos) para agilizar el desplazamiento del material y trabajadores e integrar todas

las áreas involucradas en el proceso. Es importante hacer énfasis que las áreas de producción no

tendrán paredes delimitantes ya que las rutas de circulación estarán marcadas por señalizaciones

ya instauradas según a leyes previas.

Distribución de equipos y máquinas

Para determinar el área de la planta necesaria y colocar todos los elementos, se usará el

método Guerchet. Se empleará este debido a que se cuenta con los elementos a emplear, la

maquinaria necesaria, los puntos de espera y los obreros. Para emplear el método debemos de

calcular primero el área estática, el área gravitacional y el área evolutiva con ello podremos al

final sabe el área total productiva.

Tabla 56: Método de Guerchet


Elementos Largo Ancho Altura N° n (Ss)(n)(h) (Ss)(n) Ss Sg Se St

Trituradora 2.25 1.63 2.44 2 1 8.95 3.67 3.67 7.34 5.34 16.34

Mezcladora 1.30 0.82 1.40 1 1 1.49 1.07 1.07 1.07 1.03 3.17

Maq. de Extrusión 4.50 2.00 3.50 1 1 31.50 9.00 9.00 9.00 8.73 26.73

Maq. de Cortado 3.18 1.53 1.77 1 1 8.61 4.87 4.87 4.87 4.72 14.45

Máq. tratamiento corona 1.50 1.00 1.25 1 1 1.88 1.50 1.50 1.50 1.45 4.45

Rebobinadora 1.99 1.92 1.44 1 1 5.50 3.82 3.82 3.82 3.71 11.35

Máq. De Estucado 1.50 1.40 1.30 1 1 2.73 2.10 2.10 2.10 2.04 6.24

Impresora 3.12 0.75 0.73 2 3 5.12 7.02 2.34 4.68 3.40 31.27

Maq. Solapado 2.25 1.20 2.16 1 1 5.83 2.70 2.70 2.70 2.62 8.02

Pto de Espera Insericción 1 0.70 0.80 0 1 0.56 0.70 0.70 0.00 0.34 1.04

Maq. Inserición de tapas 1.40 1.22 1.25 2 1 2.14 1.71 1.71 3.42 2.49 7.61

Pto. Espera espiraladora 1 0.70 0.80 0 1 0.56 0.70 0.70 0.00 0.34 1.04

Espiraladora 1.40 0.90 0.80 1 2 2.02 2.52 1.26 1.26 1.22 7.48

Evasado 1.5 1.00 1.00 2 2 3.00 3.00 1.50 3.00 2.18 13.36

Etiquetado 1.50 1.00 1.00 2 2 3.00 3.00 1.50 3.00 2.18 13.36

Operarios 0 0 1.65 X 21 17.33 10.50 0.50 X X X

Carretillas 2.00 1.20 1.10 X 2 5.28 4.80 2.40 X X X

Montacargas 3.77 1.23 2.06 X 2 19.10 9.27 4.64 X X X

165.92Total

Móviles

Dimensiones en metros Cantidad Cálculo de k

Estáticos

124


Tabla 57: Calculo de K


Tabla 58: Área Total Requerida


Al final en total se requerirán 289 m2 luego se determina el área rectangular donde el

largo es de 24 m2 y el ancho es de 13 m2.

Tipo de Sistema de Producción: Green Paper, al ser una empresa dedicada al rubro del

papel de imprenta, posee una demanda que, en comparación a otros mercados, no es muy

extensa. Por lo que se ha optado por un sistema de producción por lotes, ya que se separará los

productos a medida que las órdenes de compra se originen. Los cuadernos de piedra caliza no

sufrirán modificaciones y se producirán en cantidades fijas.

Tipo de Distribución de Planta:La planta optará por mantener una distribución de la

fábrica por proceso o función, debido a que es la más adecuada para nuestro sistema de

producción. Además, a medida que cada maquinaria cumpla su función, se procederá al siguiente

proceso, por lo que evita tiempo improductivo y demoras innecesarias, optimizando el recorrido

y manteniendo la continuidad de producción.

Layout

A continuación, se presenta el layout de Green Paper S.A.C.

Hem 1.70

hee 1.75

K 0.48

Cálculo de K

Área Total

165.92

25

25

40

15

10

8

288.92Total

Área Método Guerchet

Tópico

Alamcenes Materia Prima

Recepción

Oficinas Administrativas

Comedor

Servicios Higiénicos

125


Ilustración 81: Green Paper S.A.C. Layout


126


ASPECTOS ORGANIZACIONALES

Consideraciones legales y jurídicas

En el presente capitulo se presentará el marco legal en el cual la empresa funcionará y el

tipo de sociedad que se formará de manera más idónea. También se mencionará los

procedimientos y requisitos para poder llevar a cabo la constitución de Green Paper como

empresa en el Perú.

Tipo de Empresa

La empresa Green Paper será constituida como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)

como una pequeña empresa, debido a las siguientes razones:

Este tipo de sociedad mantendrá la responsabilidad limitada de los socios al valor de las

acciones que poseen, teniendo como mínimo de 2 un máximo de 20 socios, ya que también las

acciones no podrán ser listadas en la bolsa.

Se necesitará incrementar el capital inicial del apoyo de los socios y también del respaldo

crediticio.

En lo administrativo las juntas del directorio para decidir las acciones realizadas por la

gerencia serán opcional. En el caso de Green Paper no habrá un directorio, la junta de accionistas

serán los responsables en controlar de forma directa a la gerencia.

Constitución de la Empresa

Para la constitución de la empresa de manera formal los pasos a seguir son las siguientes:

Búsqueda y Reserva de Nombre: Se debe buscar en la “Superintendencia Nacional de

Registros Públicos” (SUNARP). Es importante verificar que no exista algún nombre igual o

coincidencia con otro. Según Gestión Empresas (2018) “¿Cómo registrar o constituir una

empresa en el Perú?”, nos brinda la siguiente información:

Solo se debe pagar un costo de S/5.00 para saber si el nombre de la futura empresa está

disponible y el resultado es entregado en un promedio de 20 a 30 minutos. Se debe decidir el tipo

127


de empresa que será constituida, en el caso de Green Paper será una Sociedad Anónima Cerrada.

Posteriormente se debe presentar los documentos en la misma oficina de SUNARP y realizar el

pago por la reserva del nombre de S/ 20.00.

Elaboración del acto constitutivo (MINUTA): Este documento privado debe ser

redactado y firmado por un abogado, que contiene el reglamento de la empresa a crear. Los

miembros deben manifestar su voluntad de la constitución de la empresa y también los acuerdos

respectivos.

Los requisitos que se necesitan son los siguientes:

02 copias del DNI de cada uno de los socios.

Original y 02 copias de Búsqueda y reserva de nombre.

Archivo (PDF, Word, Excel) en un USB con el giro del negocio y la lista de bienes para

el capital.

Formato de declaración jurada y fecha de solicitud de constitución de empresas.

Para esto se deben seguir los siguientes pasos:

En una notaría se deben presentar los requisitos y la solicitud del servicio de Elaboración

de Acta Constitutiva.

En un Centro de Desarrollo Empresarial (CDE) también se deben presentar todos los

requisitos y la solicitud del servicio de Elaboración de Acta Constitutiva.

En un Centro de Mejor Atención al Ciudadano (MAC) se llevarán los requisitos a una de

estas oficinas y se solicitará el servicio de Elaboración de Acta Constitutiva.

En todo el proceso los honorarios profesionales tendrán un costo promedio de S/1000.

Abono de capital y bienes: Luego de requerir la Elaboración de Acta Constitutiva es

importante continuar con este paso para concretar la organización de la empresa.

128



DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigente.

Formato de Acto Constitutivo.

Se puede realizar con los 2 siguientes pasos:

Se debe abrir una cuenta en un banco para hacer el depósito del dinero de los socios y a

portantes de la empresa.

Realizar el inventario de bienes.

Elaboración de escritura pública: Una vez redactado el Acto Constitutivo, se debe

dirigir a un notario público para que produzca una "Escritura Pública", "Testimonio Social" o

"Constitución Social". Este es un documento que acredita la legalidad del Acto Constituido. Este

debe ser firmado y sellado por un notario público y contar con las firmas de todos los

participantes de la empresa y es enviado a Registros Públicos para la inscripción

correspondiente.


DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigentes.

Formato de Acto Constitutivo.

Depósito o Boucher de abono en dinero.

Una vez obtenida la escritura pública, deberá ser llevada a la SUNARP, donde se

realizarán los trámites necesarios para inscribir a la empresa en el registro correspondiente.

En todo el proceso los costos notariales tendrán como monto promedio alrededor de

S/1000.

129


Inscripción en registros públicos: Tras la obtención de la escritura pública, debe ser

llevada a la SUNARP para la inscripción de la empresa en el registro público. Este trámite

generalmente lo realiza un notario público. La persona jurídica existe desde la fecha de su

inscripción en el registro público. El período de calificación es de 24 horas desde el momento en

que se proporciona el título.

Según la información que brinda la SUNARP (2019), Constitución de sociedad por

pasos. Visible en: https://scr.sunarp.gob.pe/constitucion-de-sociedad-por-pasos/los , los pasos a

seguir son los siguientes:

Solicitud de inscripción de título correctamente llenado y firmado por el presentante.

Parte notarial de la escritura pública de constitución emitida por el notario (conteniendo

inserto el pacto social, así como el estatuto, el nombramiento de los órganos administrativos y

los documentos que acrediten el capital respectivo de acuerdo al artículo 35 del Reglamento del

Registro de Sociedades).

Pago de la tasa registral:

Por constitución de la sociedad o empresa:

El derecho de calificación es de: S/ 46.00.

El derecho de inscripción: Tiene un valor del capital multiplicado por 3 dividido entre

1000.

Por la designación de gerente, presidente de Directorio, vicepresidente de Directorio,

representante legal, apoderado o régimen de poderes es: S/ 25.00 por cada uno.

Plazo de calificación: 24 horas (sin contar los días sábados, domingos o feriados), ya sea

virtual o presencial (es imperativo que se presente en la oficina registral donde se va a establecer

el domicilio de la empresa).

https://scr.sunarp.gob.pe/constitucion-de-sociedad-por-pasos/los

130


Inscripción al ruc para persona jurídica: El Registro Único de Contribuyentes (RUC)

es un número que se utiliza para identificar a las personas jurídicas o naturales como

contribuyentes. El RUC consta de 11 números y contiene datos de identificación de actividades

económicas y es emitido por SUNAT, siendo de uso obligatorio en toda declaración o trámite

que se realice. Para obtener el RUC, se debe elegir un sistema tributario que se utilizará para

pagar sus impuestos y obligaciones según el tipo de empresa que se haya establecido: Un sistema

simplificado único (RUS), y un sistema tributario especial de renta (RER) o general sistema.

Para adoptar la mejor opción, la SUNAT indica que debe considerar el monto estimado de

ingresos anuales y los tipos de clientes a quienes se venderán los productos o servicios.

Los requisitos según Gestión Empresas (2018) que se necesitan son los siguientes:

DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigentes.

Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social Inscrita.

Recibo de servicio (Luz o agua), no mayor a dos meses de antigüedad.

Formulario N° 2119: Solicitud de Inscripción o comunicación de afectación de tributos.

Formulario 2054: Representantes Legales, Directores, Miembros Del Consejo Directivo.

Solicitud del Libro de Planillas: La empresa debe presentar el Libro de Planilla de Pago

de Remuneraciones al Ministerio de Trabajo (MINTRA) o sus afiliados en cada provincia para

su legalización.

Se requiere:

Comprar el Libro de Planillas.

Solicitud de Autorización de libros de planillas.

Pago el derecho de pago (1% UIT = S/. 32.00). Las MYPEs reciben un descuento de 70%

(S/. 9.60). Para tal efecto se deberá realizar una declaración jurada donde indique que pertenece

al sector de las Micro y pequeñas empresas.

131


Registro de trabajadores en ESSALUD: La empresa debe registrar a los trabajadores

ante el Seguro Social de Salud (ESSALUD) para que puedan acceder a los servicios que otorga

esta entidad.

Equivale al 9% del salario o renta mensual, que corre a cargo del empleador.

Licencia municipal: Las licencias emitidas por la municipalidad permiten verificar la

formalidad de la empresa y asegurarse de que cumple con las leyes y regulaciones. También

permite realizar actividades económicas legales.

Requisitos para obtener la licencia de funcionamiento son los siguientes:

Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad en Defensa Civil.

Informe de la Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil.

Certificado de Inspección Técnica de Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria.

Recibo de pago por derecho de trámite de Licencia.

Vigencia de poder del representante legal, de ser el caso de persona jurídica.

Solicitud de Permisos Especiales: Estos son tramitados en distintas instituciones

dependiendo de su propósito.

Ministerio de la Producción – PRODUCE: Permiso especial para empresas dedicadas a

actividades pesqueras, actividades industriales, Micro y pequeñas empresas en general. La

Inscripción tiene una vigencia de 05 años, luego de los cuales la empresa deberá reinscribir sus

productos.

Se requiere:

Presentar llenado el formulario RPIN57 en original y dos copias.

Copia del Registro Único de Contribuyente RUC.

132


Copia actualizada de la Licencia Municipal de Funcionamiento.

Comprobante de pago por el equivalente al 0.1% de la U.I.T.

DIGESA (Dirección General de Salud Ambiental): Consiste en el Registro sanitario de

alimentos, juguetes y útiles de escritorio, empresas comercializadoras de residuos sólidos.

Incluyendo certificado de uso de Registro Sanitario.

Se requiere:

Solicitud dirigida al Director General de la DIGESA con carácter de declaración jurada,

indicando la razón social de la empresa, nombre del representante legal, dirección legal, y N° del

RUC de la empresa.

Memoria descriptiva, indicando las actividades a realizar por importadores, fabricantes,

distribuidores y / o comercializadores de juguetes y/o papelería. También indique la ubicación de

cada actividad realizada por el gerente, incluido la ubicación de almacenamiento.

Adjuntar la Licencia de funcionamiento de las instalaciones, expedida por la autoridad

municipal.

Recibo de pago por derecho de trámite.

Registro de Marca en INDECOPI: Para que la marca Green Paper sea utilizada

únicamente a nivel nacional, debe estar debidamente registrada ante la Oficina de Signos

Distintivos del INDECOPI. Será utilizada como un elemento para identificar los productos en el

mercado. Según la información que brinda INDECOPI, Registro de Marca y otros signos.

Visible en: https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-otros-

signos .

Se requiere:

Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (dos

para la Autoridad y uno para el administrado).

https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-otros-signos


133


Indicar los datos de identificación del solicitante:

Si es una persona jurídica la encargada de la solicitud es necesario considerar el número

del Registro Único de Contribuyente (RUC). En cambio, si la empresa cuenta con un

representante, se pedirá obligatoriamente una identificación, la presentación del documento de

poder e indicar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú. Presentar:

Indicar el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto, tridimensional,

figurativo u otros).

De ser posible, enviar una copia del mismo logotipo al correo electrónico: logos-

[email protected] (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3

pixeles).

Firmar la solicitud por el solicitante o representante.

Se debe adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es

equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada,

esto es S/. 534.99.

Diseño de la estructura organizacional deseada

A continuación, se presenta la imagen del organigrama de Green Paper S.A.C. Este se

adecua a las necesidades de la empresa y al capital proyectado. Se espera que todo el personal

contratado sea altamente calificado conforme los requerimientos de cada puesto de trabajo.

134


Ilustración 82: Organigrama de Green Paper S.A.C.


Diseño de los perfiles de puestos clave

Descripción de los principales puestos:

Gerente General (puesto)

Ilustración 83: Descripción de Gerente General


Gerente del proyecto

Puesto Gerente general

Categoría Producción

Lugar Lima

5 años en administración de empresas o jefe de producción.

Habilidades

Deseable que tenga habilidades de trabajo en equipo, planificación, organización y actitudes

de motivación.

Actividades para realizar

Será responsable de la organización, aprobación de presupuesto de otros gerentes y previsión

de producción. Encargado de representar la empresa a accionistas y otros aliados clave.

Estudios

Se requiere inglés avanzado, Office avanzado, SAP avanzado, conocimiento en otros

idiomas es un diferencial

Experiencia

135


Ilustración 84: Descripción de Gerente del proyecto


Jefe de operaciones

Ilustración 85: Descripción de Jefe de operaciones


Supervisor de control de calidad

Puesto Gerente del proyecto


Lugar Lima


Ayudar el gerente general a desarrollar previsiones de producción, preparar presupuestos y

supervisión de las áreas de la empresa, hacer innovación y pesquisas de mercado

proponiendo nuevos productos en el ramo de la papelería de cuadernos y libretas.

Estudios

Necesaria graduación en administración o ingeniería industrial, se requiere inglés avanzado,

office avanzado

Experiencia

Experiencia de 2 años en asistencia de gerencia o jefe de producción

Habilidades

Tener habilidades de organización, planificación y que sea adaptable a contingencias

Puesto Jefe de operaciones


Lugar Lima

Habilidades

Responsabilidad, buena comunicación em equipo, eficiente

Necesario que tenga habilidades de manejar informaciones confidenciales, adaptado a

trabajar con metas y buena comunicación en equipo.

Estudios

Bachiller en Ingeniería Industrial/Mecánica. Conocimientos en otros idiomas es un

diferencial

Experiencia

Deseable experiencia de 3 años en plantas de producción masiva y gerencia de personas en


136


Ilustración 86: Descripción de Supervisor de control de calidad


Supervisor de producción

Ilustración 87: Descripción de Supervisor de producción


Supervisor Logístico

Puesto Supervisor de control de calidad


Lugar Lima


Capacidad de trabajar con metas y trabajar con situaciones de gestionar cambios y mantener

controles de calidad controlados

Estudios

Bachiller en Ingeniería Química/Industrial, habilidades con Microsoft Office, y conocimiento

en herramientas de calidad.

Experiencia

Deseable 1 año de experiencia en gestión da calidad

Habilidades

Conocimientos de ISO 9000, análisis estadísticos

Puesto Supervisor de producción


Lugar Lima

Experiencia de 3 años em trabajo y administración de personal, tener experiencia en

producción masiva

Habilidades

Compromiso, trabajo en equipo, y habilidades de supervisión, planficación y organización de

personal


Orientar equipo conforme las metas mensuales y anuales. Planificación y organización,

controlar indicadores de gestión.

Estudios

Bachiller en Ingeniería Industrial, conocimientos de otros idiomas, conocimientos em TIC

Experiencia

137


Ilustración 88: Descripción de Supervisor Logístico


Gerente de ventas y marketing

Ilustración 89: Descripción de Gerente de ventas y marketing


Administrador financiero

Puesto Supervisor Logístico

Categoría Logística

Lugar Lima


Competencias de responsabilidad, comunicación con clientes y proveedores, es necesario

tener puntualidad. Revisar el canal de distribución para que el producto llegue al consumidor

final

Estudios

Logística, Se requiere inglés intermedio, Microsoft Office avanzado.

Experiencia

Necesario 3 años de experiencia en cadenas logísticas.

Habilidades

Habilidades de eficacia y eficiencia con el manejo del paquete Office.

Puesto Gerente de ventas y marketing

Categoría Marketing

Lugar Lima


Profesional con capacidad de innovación, analizar mercado y proponer soluciones para el

producto. Es encargado de mantener comunicación de aliados externos e internos,

desarrollar plan de marketing de la empresa

Estudios

Bachiller em Marketing, deseable inglés avanzado

Experiencia

Mínimo tener 3 años de experiencia con generación de marcas para empresas.

Habilidades

. Tener habilidades de liderazgo, capacidad de escuchar y resolver conflictos, gerenciar un

equipo que tenga diversidad y mantener armonía

138


Ilustración 90: Descripción de Administrador financiero


Gerente de RR. HH

Ilustración 91: Descripción de Gerente de RR. HH


Remuneraciones, compensaciones e incentivos

Puesto Administrador financiero

Categoría Administración

Lugar Lima

Deseable 3 años em área de administración de empresa

Habilidades

Es necesario que tenga organización, liderazgo, planificación, responsabilidad, buena

comunicación y trabajo en equipo.


Proponer proyectos de incremento de los ingresos de la empresa, preparación de

documentación para contabilidad, responsable por facturas de la empresa

Estudios

Ingeniería empresarial, industrial o Administración, Microsoft office avanzado.

Experiencia

Puesto Gerente de RR. HH

Categoría Recursos humanos

Lugar Lima

4 años de experiencia de reclutamiento de empleados y trabajo em equipo em grandes

Habilidades

Adaptabilidad con los cambios de situación, generar valor, liderazgo y confiabilidad


Control del personal, reclutamiento de empleados, mediar empleados y sus superiores,

encuesta de satisfacción de entorno de trabajo

Estudios

Carrera de Recursos humanos

Experiencia

139


Tabla 59: Remuneraciones, compensaciones e incentivos


Beneficios laborales:

Seguridad social: Régimen contributivo de Essalud, se les descontará 9% de su sueldo.

Vacaciones: 30 días de vacaciones por año de trabajo

La empresa tiene la responsabilidad de pagar todos los gastos en caso de accidente de

trabajo.

Beneficios de licencias, como maternidad, paternidad y otras.

Tiene el beneficio de gratificaciones de ½ sueldo en Julio y ½ sueldo en diciembre,

conforme los lucros de la empresa, o la parte proporcional por los meses completos laborados.

Plan de motivación

Reconocimientos contantes por el desempeño en equipo, y al lograr los objetivos del mes;

Realización de capacitaciones en el ámbito laboral, para que los colaboradores sean

productivos en sus áreas;

PuestoRemuneración

(S/)

Tipo

contrato

Ubicación

Física

Beneficios

SocialesJornada Horario

Tipo de

Sueldo

Gerente General 9400

Asistente de

Gerencia3500

Jefe de

Producción3000

Asistente de

Producción2500

Gerente de ventas

y marketing5000

Contabilidad 3300

Control de

calidad3000

Asistente

Logístico3300

Almaceneros 1500

Fijo

Mensual

Plazo

indefinido

Local

CentralSi

Lunes a

viernes8am - 5pm

140


Comunicación horizontal entre los empleados. Es deseable que proporcionen un ambiente

de compañerismo, y posan expresar sus opiniones cuando sea necesario.

Política de recursos humanos

A continuación, se presentara las políticas de Recursos Humanos. Los puntos

mencionados a continuación están basados en La gestión de Recursos Humanos de la empresa

Netflix.

Políticas De Recursos Humanos De Green Paper S.A.C.

Contrata, premia y tolera sólo a personal completamente maduro y consiente de sus

capacidades y oportunidades. Personas capaces de

Ser sincero sobre el rendimiento, las capacidades y las oportunidades de cada miembro.

Los gerentes tienen el trabajo de crear equipos. Esta es la mejor forma de desarrollarse a

nivel personal y empresarial.

Green Paper S.A.C. tiene el trabajo de crear la cultura organizacional, pues es bueno

sentirse parte de una gran familia.

Se buscan líderes entre el personal.

Siempre dar a conocer que los empleados son el impulso de Green Paper S.A.C.

El personal de Recursos Humanos debe de desarrollarse de forma colectiva y en ayuda

del progreso como entidad.

Código de ética

A continuación, se presentará el código de conducta ética propuesto. Los puntos

mencionados a continuación están basados en el documento homólogo de la empresa peruana

Papelera Nacional S.A.C. presentado en enero del 2018.

141


Codigo De Etica Y Conducta De Green Paper S.A.C.

Comportamiento en el Trabajo

Actuar demostrando siempre honestidad y honradez, de tal manera que se busque

lo mejor y más beneficioso para Green Paper S.A.C. y a todo aquel relacionado con la

misma. Además, es necesario recordar que siempre es mejor que prevalezca la ventaja

general que la personal.

Todos los colaboradores deben de estar atentos a proyectar una imagen positiva,

tanto propia como de la organización.

Respetar los derechos humanos sin discriminación de ningún tipo.

Todos los colaboradores poseen las mismas oportunidades en relación con su

desarrollo a nivel de talento humano dentro de la empresa.

El trato a toda persona involucrada en cualquier nivel del proceso de Green Paper

S.A.C. será respetuoso, imparcial y cortes.

Siempre se debe de respetar la libertad y la privacidad de cada colaborador o

compañero; así como respetar opiniones diferentes manteniendo un entorno de respeto y

cordialidad.

Prácticas de acoso sexual u hostigamiento laboral están totalmente prohibidos.

Recordar siempre que el consumo de sustancias dañinas eta prohibidos en las

instalaciones, al igual que presentarse en estado de afección por los mismos.

Se impulsa el uso de comunicación asertiva. Por otro lado, se descalifica la

creación de rumores o comentarios negativos de la empresa o sus colaboradores.

Siempre mantener un comportamiento ético en todas las actividades en las cuales

se representa a la marca.

142


Con respecto a la comunicación

Dentro de la empresa

La correcta y permanente difusión de información necesaria a todos los

implicados en la empresa.

Buscar el medio más adecuado de difusión de información y el correcto

contenido que logrará una comunicación con mayor claridad.

El acceso, almacenamiento, impresión o distribución de información ajena

a la actividad laboral en sistemas de comunicación de Green Paper S.A.C. está

prohibido. Dícese de ajeno a materiales obscenos, sexuales, ilegales, difamatorios,

etc.

Con respecto a externos a la empresa

Toda comunicación externa es realizada por el representante legal.

Siempre se busca brindar la información oportuna y veraz.

En casos de Conflicto de Intereses y de Negocios

Green Paper S.A.C. no es propietario y no posee relación familiar alguna con

ninguna empresa proveedora. Esto solo sería nulo si es que el proveedor posee

competitividad de precio, calidad y servicio y no pertenezca a los directivos de Green

Paper S.A.C.

Todo colaborador participante de procesos de decisión en compras no debe de

utilizar descuentos de los proveedores.

Ningún colaborador participa, en ningún nivel, con algún competidor dándole así

una ventaja sobre Green Paper S.A.C.

143


Todo colaborador de Green Paper puede y debe mencionar cuando no sea capaz

de cumplir con sus deberes por la presión de algún superior.

Toda situación o actividad personal considerada conflictiva y que posea relación a

las labores debe ser informada al Sistema de Reportes. Si se está en duda consultar el

código de ética y conducta de la empresa.

Con respecto a hechos Ilícitos

Ningún acto irregular o ilícito es permitido.

No se aceptan u ofrecen ninguna clase de soborno o cualquier otro beneficio

ilegal o no ético a cualquier colaborador de la organización. Todo reporte sobre dichos

actos será dirigidos por miembros de la Comisión de Ética y Conducta.

Con respecto a cumplimiento Legal

Todas las actividades a desarrollarse en Green Paper S.A.C. y por sus

colaboradores están apegadas estrictamente a las leyes y reglamentos aplicables.

La competencia es activa, utilizando solo prácticas que son legales y éticas.

Green Paper S.A.C. se rige con apego a las leyes vigentes en el País.

Siempre se cumplen las normas de propiedad intelectual, propiedad de marcas y

patentes, derechos de autor y derechos de propiedad de licencias de software.

Cualquier necesidad de las autoridades serán atendidas con eficacia.

Con respecto a información Confidencial

Es estricta la confidencialidad en todos aspectos estratégicos de la compañía o

información previamente estipulada por superiores. Asimismo, se respeta todas las leyes

sobre propiedad intelectual brindadas por el país.

144


Con respecto a participación en Ideologías Políticas

Toda ideología política no debe de ser propagada en tiempo o infraestructura

laboral (sea positiva o negativa).

Cualquier participación en actividades políticas serán siempre actuares personales

y no representarán de ninguna forma a la empresa.

Con respecto a protección y Uso de los Recursos de la Empresa

Todo bien perteneciente a Green Paper S.A.C. deben ser utilizados con eficiencia

y en beneficio de la misma. Asimismo, dichos poseen medidas de seguridad y control que

los protege.

Los recursos de la empresa solo deben de ser utilizados para actividades

relacionados a lo laboral.

Con respecto a gratificaciones

No se ofrecen o solicitan a título personal ningún beneficio (regalo) fuera del

monetario estipulado legalmente.

Todo regalo, recibido de proveedores o clientes, valorado en más de medio salario

básico, debe de ser inmediatamente notificado al Comité de Ética y Conducta.

Con respecto a relaciones Comerciales

Siempre se brinda trato cordial, igualitario y honesto a los clientes, con el fin de

satisfacerlos.

Toda adquisición de bien o servicio será verificando que los proveedores brinden

calidad, rentabilidad y buen servicio,

Todos los contratos y acuerdos se realizarán según términos legales establecidos.

145


Con respecto a Veracidad en Registros e Información

Toda información de los distintos procesos de la empresa es confiables, veraces y

cumplen los requerimientos legales.

Comité de sostenibilidad

Lo presentado a continuación está basado en el “Reglamente del Comité de

Sostenibilidad y Gobierno Corporativo” presentado el año 2019 por la empresa Sura Asset

Management.

Guía De Comité De Sostenibilidad

Objeto: El objetivo principal del presente es la determinación los principios de actuares

del comité de Sostenibilidad de Green Paper S.A.C. Asimismo, se presentaran algunas reglas de

la organización, sus funciones y conductas esperadas de los miembros.

Ámbito de Aplicación: La aplicación del presenta es a nivel general y de forma

obligatoria para cada miembro del comité de Sostenibilidad de Green Paper S.A.C.

Clases de Reuniones, Lugar de Realización y Cronograma:

El Comité se deberá reunir como mínimo tres (3) veces al año o más cuando las

circunstancias así lo requieran.

El Comité se reunirá válidamente en el domicilio social o en cualquiera de los

países en los que se ejerza la administración de la Empresa.

El comité podrá hacer tanto reuniones presenciales como virtuales, si es que

miembros del Comité no se encuentran en una misma ciudad.

El Comité será convocado, por el Secretario de la Junta Directiva a solicitud,

como mínimo, dos de sus miembros.

Las fechas de reuniones serán estipuladas al finalizar el año por la Junta Directiva.

146


Medios de Convocatoria a Reuniones: La convocatoria a reuniones, tanto ordinarias

como extraordinarias, solo se verán procesadas al enviar un correo por algún miembro de la

Junta Directiva hacia el comité de Sostenibilidad con un mínimo de una semana hábil previo a la

fecha de la reunión.

Contenido de la Convocatoria: Toda convocatoria a reunión del Comité deberá presentar

al menos los datos generales de la reunión como lugar, fecha, hora y orden del día del que se

encargará el Comité en cada oportunidad.

Para deliberaciones y toma de decisorio: En todas las reuniones en la cuales se ve

necesario tomar decisiones, se optara por deliberar con la presencia de la mayoría de miembros

(considerar mayoría simple como decisión) .En caso de empate, el asunto será resuelto por la

Junta Directiva.

Responsabilidades del Comité:

Apoyar la impartición de directrices a la Administración relacionadas con la

sostenibilidad.

Orientar la adquisición, seguimiento y mejora de prácticas en beneficio del medio

ambiente y el entorno social.

Revisar con frecuencia compromisos y las políticas de inversión social y

sostenibilidad,

Presentar a la Junta Directiva dentro del Informe Anual de Gobierno Corporativo

un capítulo dedicado para la sostenibilidad.

Agenda de Reuniones: El orden del día de la reunión deberá incorporar los siguientes

asuntos:

Aprobación del orden del día

Aprobación del acta anterior

147


Asuntos de los miembros del Comité

Asuntos del Presidente de la Sociedad

Temas para aprobación por parte del Comité

Temas informativos

Políticas de seguridad y salud ocupacional.

A continuación, se presentaran las políticas de Seguridad y Salud Ocupacional, las cuales

están basadas en el homólogo de la empresa Nestlé presentada el año 2008.

Políticas De Seguridad Y Salud Ocupacional De Green Paper S.A.C.

La Seguridad no es negociable: El éxito futuro solo es posible si cada uno de los

colaboradores de Green Paper S.A.C. se encuentra cómodo y seguro en sus infraestructuras. Al

ser lo principal cada colaborador, la empresa se enfoca en protegerlos.

Cumplimiento: La prevención de accidentes es muy importante, por lo que es obligatorio

el uso de los implementos en todos los centros de trabajo.

Una sólida organización en seguridad y salud: Cada accidente es evitables. Cada acto es

considerado desde la perspectiva de la prevención. Esto quiere decir que cada acto puede tener

un peligro que será previamente identificado y por ende una medida de protección será

establecida. Esto con el fin de eliminar o minimizar al máximo el riesgo.

Mejora Continua: Las medidas, así como los procesos siempre cambiaran para mejor.

De esta manera, la seguridad de todo el plantel está constantemente confirmada. Como bien se

mencionó antes, la prevención es lo primordial; pero si existen incidentes, de ellos se aprenderá

para mejorar los medios tomados con anterioridad.

Liderazgo y Participación: Se busca que en medio de crisis los colaboradores de Green

Paper S.A.C. muestren clama y liderazgo, además de una constante participación en mejoras u

observaciones.

148


Cuestionar actos inseguros que observen en el planten

Detener cualquier tarea si se entiende que la seguridad no es la adecuada

Las pertinentes medidas de control del riesgo: Si bien como empresa, Green Paper

S.A.C. se enfoca en proteger a sus colaboradores, ellos también deben apoyar con sus

observaciones y comentarios sobre actividades realizadas en la planta.

Comunicación, educación y formación:

La implementación y mejora continua solo se lograra mediante la comunicación

con cada colaborador posible.

La formación y capacitación de cada colaborador es importante. Esto para

asegurar que todos tienen el conocimiento necesario para evitar situaciones inseguras y

mostrar una respuesta rápida.

Implementación, certificación y auditorias: Buscar siempre el estar a la vanguardia.

La Dirección local es responsable de su implementación: Green Paper contará con la

certificación OHSAS 18001.

149


PLAN DE MARKETING

Estrategias de Marketing.

Estrategia de producto

Como bien se sabe ya, los nuevos productos salen al mercado debido a la aparición o

denotación de una necesidad existente. Se cree que la necesidad es el primer paso que genera un

deseo de compra y, al final, se traduce en la misma.

Ilustración 92: Proceso de Demanda


Producto fundamental: Productos en base de papel de piedra.

Permite anotar, organizar

Es durable

Es resistente a la humedad

Es sostenible

Es impermeable

Es anti grasa

Evita que se propaguen los hongos

Producto real

Productos de calidad y larga durabilidad

La presentación en agendas espiraladas, cuadernos espiralados y libretas.

150


Marca: Green Paper

Logo:

Ilustración 93: Green Paper S.A.C. Logo completo


Ilustración 94: Green Paper S.A.C. Logo reducido


Ilustración 95: Green Paper S.A.C. Logo pequeño


Producto:

Ilustración 96: Todos los productos de Green Paper S.A.C.

151



Producto aumentado:

Garantía de productos resistentes, mostrando dificultad al querer ser rotos con la mano.

Garantía de impermeabilidad de cada una de las hojas hechas a base del papel de piedra.

Disponibilidad siempre asegurada en los distinto puntos de venta previamente designados

y pagina web.

Línea de servicio al cliente, página web y redes sociales con disponibles para

sugerencias.

Estrategia de precio

Como bien se sabe para poder establecer los precios, las empresas deben de fijarse en el

mercado, en los costes de la empresa o en el valor del propio producto. Si bien cada cual tiene

sus propias ventajas, por las propiedades de alto valor de los distintos productos de Green Paper,

se utilizara el método de determinación por valor propio del producto.

El desarrollo de esta estrategia está basada en el capítulo 10 del libro “Marketing” de

Kotler y Amstrong (2012). La estrategia del valor del producto se enfoca en el valor que le

aportan al cliente. Dando así a entender que el valor principal del producto, como antes ya se

había dicho, son sus insumos no dañinos para el medio ambiente. Esto quiere decir que no solo

se presentan cuaderno, agendas o libretas comunes, sino que estas son hechas a base de papel de

piedra y con tapas de cartón reciclado.

Ilustración 97: Extremos de fijación de precios para Cuadernos espiralados


En la imagen anterior se ha de recalcar que el precio máximo de los cuadernos seria de

S/. 44 pues es el precio máximo obtenido en el estudio de mercado. Por otro parte, no se puede

cobrar menos de S/. 15, puesto a que no existirían utilidades.

Percepciones de valor de

los clientesCostos del producto

S/. 44.9 S/. 15

Otros factores internos y externos

que se deben tomar en cuenta

152


Ahora bien, el mismo libro muestra la fijación como un proceso en el cual se analiza

primero las necesidades y precepciones del valor que los clientes poseen. Como ya se mencionó

en capítulos anteriores, el principal valor que los clientes recalcan es la presentación de un papel

más durable y que no afectar a árboles o consume agua. De esta manera, se resalta a la empresa

como eco amigable y consiente de la realidad de recursos naturales tan importantes como el agua

y los árboles.

Ilustración 98: Proceso de fijación de precio por valor

Fuente: “Marketing”, Kotler y Amstrong (2012)

Finalmente, se utilizará la estrategia de valor basándose en precios altos-bajos. Con esto

se quiere decir que la empresa estipulara un precio “alto” considerado como el regular según la

valorización del producto. Asimismo, en ciertas ocasiones, se presentaran promociones con

precios temporalmente “bajos” en productos seleccionados.

Una posible estipulación de precios seria la presentada a continuación:

Ilustración 99: Precios y descuentos según presentación


Estrategia de distribución

Función del canal: Almacenamiento: En esta la empresa se propone el disponer en todo

momento de la cantidad necesaria para satisfacer la demanda de los clientes. (Huerta de la Vega,

2004)

Definir el tipo de canal: El canal utilizado será uno Directo, al ser una empresa nueva se

utilizará como canal un sitio web el cual nos comunicara directamente con los clientes.

Evaluar las

necesidades y las

percepciones de

valor de los clientes

Fijar un precio

meta que se ajusta

al valor percibido

por los clientes

Determinar los

costos a los que se

podría incurrir

Diseñar un

producto que

entregue el valor

deseado al precio

meta

Producto Tamaño Precio regular Porcentaje en Promociones

Cuaderno espiralado A4 S/44.90 10%

Agenda A6 S/53.90 15%

Libreta A7 S/10.90 10%

153


Ilustración 100: Sitio web de Green Paper (vista ordenador)


154


Ilustración 101: Sitio web de Green Paper (vista móvil)


Intensidad: Se enfocara en una distribución Intensiva. De acuerdo con el producto

mostrado, que es la combinación de precio alto/medio, con frecuencia media de compra y gran

fidelización de marca; es lo más adecuado.

Tipo de estrategia: La estrategia a utilizar es la de distribución exclusiva, ya que con

esta la distribución se limitara a tiendas de la marca o de algunos lugares selectivos. Esta

estrategia brindará mayor control y un ahorro considerable en gastos. Además, brindara una

mejor percepción de la marca ya que la comunicación siempre será efectiva y adecuada para los

clientes.

Tipo de flota: En este caso, la distribución de los productos será tercerizado. Se buscará

que el producto llegue de la mejor manera. Por ende, la empresa encargada de la entrega ofrecerá

un servicio adecuado que garantice que el producto llegue bien.

155


Estrategia de promoción y publicidad

Tras el estudio de mercado, se sabe que el mercado objetivo se encuentra entre los 18 y

28 años. Este público está dentro de redes sociales como Instagram y Facebook.

Además, de eso se procederá a la creación de una página web en el cual se compartirán

materiales audiovisuales y opiniones de clientes previos. A esto se le adiciona la capacidad de

tener una comunicación más directa con los clientes, para absolver dudas u otros.

Los costos de estrategia y promoción serán:

Tabla 60: Costos de estrategia promocional


A continuación, presentamos el cronograma del primer año de promociones y

publicidades.

Tabla 61: Cronograma Promoción y Publicidad Enero - Junio


Tabla 62: Cronograma Promoción y Publicidad Julio - Diciembre


Estragtegia Costo Manera

Redes Sociales ( Facebook Instagram) S/2,000.00 Anual

Creación de la página Web S/2,500.00 Única inversión

Mantenimiento página Web S/4,000.00 Anual

Presentación en Ferias S/6,000.00 Anual

Presentación de la marca S/30,000.00 Única inversión

Compra de carteles o medios publicitarios S/15,000.00 Anual

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

Afiches X X X X X X X X

Descuentos X X X X X X X X X X X X

Facebook X X X X X X X X X X X X

Instagram X X X X X X X X X X X X

Ventas Web X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

JUNIOMedios

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

Afiches X X X X

Descuentos X X X X X X X X

Facebook X X X X X X X X X X X X X X X

Instagram X X X X X X X X X X X X X X X

Ventas Web X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

MediosJULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

156


PLANIFICACIÓN FINANCIERA

Previo al desarrollo del presente capitulo se realizó una corta pregunta las mismas

personas encuestadas durante el estudio de mercado. Dicha pregunta fue: “¿Cuál producto

consumes más?” con dicha pregunta se logró hallar un porcentaje de consumo el cual ayudo al

desarrollo del presente y futuro capitulo.

Ilustración 102: Preferencias de productos de Green Paper


La Inversión

La inversión debe es el pasa más importante de una empresa en sus inicios. Por lo tanto,

la información obtenida agregará cierto nivel de seguridad en el desarrollo de los procesos, con

el fin de la obtención de un futuro financiero sólido.

A continuación, se detallará la inversión del proyecto Green Paper, compuesta por tres

grupos: Inversión de activos tangibles, inversión en activos intangibles e inversión en capital de

trabajo.

Inversión preoperativa

Costo laboral mensual para los 14 trabajadores.

157


Tabla 63: Costo laboral mensual para los 14 puestos


Activos tangibles

Tabla 64: Costos de máquinas y equipos


Activos intangibles

Tabla 65: Resumen activos fijos intangibles

Puesto Cantidad Sueldo BrutoAsignación

familiarSueldo básico AFP / ONP Essalud Costo de planilla Total

Gerente General 1 S/.5,000.00 S/.93.00 S/.5,093.00 S/.600.00 S/.450.00 S/.6,143.00 S/.6,143.00

Gerente de Marketing 1 S/.3,900.00 S/.93.00 S/.3,993.00 S/.468.00 S/.351.00 S/.4,812.00 S/.4,812.00

Gerente RRHH 1 S/.3,800.00 S/.93.00 S/.3,893.00 S/.456.00 S/.342.00 S/.4,691.00 S/.4,691.00

Jefe de Marketing 1 S/.2,300.00 S/.93.00 S/.2,393.00 S/.276.00 S/.207.00 S/.2,876.00 S/.2,876.00

Jefe de Ventas 1 S/.2,300.00 S/.93.00 S/.2,393.00 S/.276.00 S/.207.00 S/.2,876.00 S/.2,876.00

Jefe de operaciones 1 S/.2,300.00 S/.93.00 S/.2,393.00 S/.276.00 S/.207.00 S/.2,876.00 S/.2,876.00

Supervisor Logística 1 S/.2,000.00 S/.93.00 S/.2,093.00 S/.240.00 S/.180.00 S/.2,513.00 S/.2,513.00

Supervisor de producción 1 S/.2,000.00 S/.93.00 S/.2,093.00 S/.240.00 S/.180.00 S/.2,513.00 S/.2,513.00

Supervisor SSOMA 1 S/.2,000.00 S/.93.00 S/.2,093.00 S/.240.00 S/.180.00 S/.2,513.00 S/.2,513.00

Supervisor control de calidad 1 S/.2,000.00 S/.93.00 S/.2,093.00 S/.240.00 S/.180.00 S/.2,513.00 S/.2,513.00

Analista químico 1 S/.1,500.00 S/.93.00 S/.1,593.00 S/.180.00 S/.135.00 S/.1,908.00 S/.1,908.00

Administrador 1 S/.1,500.00 S/.93.00 S/.1,593.00 S/.180.00 S/.135.00 S/.1,908.00 S/.1,908.00

Asistente RRHH 1 S/.1,500.00 S/.93.00 S/.1,593.00 S/.180.00 S/.135.00 S/.1,908.00 S/.1,908.00

Operarios 12 S/.930.00 S/.93.00 S/.1,023.00 S/.111.60 S/.83.70 S/.1,218.30 S/.14,619.60

S/.54,669.60Total

Maquinaria Precio en dólares Precio en soles Cantidad Costos totales

Trituradora $14,300.00 S/48,620.00 1 S/48,620.00

Mezcladora $3,600.00 S/12,240.00 1 S/12,240.00

Maq. de Extrusión $9,000.00 S/30,600.00 1 S/30,600.00

Maq. de Cortado $3,000.00 S/10,200.00 1 S/10,200.00

Máq. tratamiento corona $3,300.00 S/11,220.00 1 S/11,220.00

Rebobinadora $4,500.00 S/15,300.00 1 S/15,300.00

Máq. De Estucado $3,200.00 S/10,880.00 1 S/10,880.00

Impresora $2,700.00 S/9,180.00 3 S/27,540.00

Maq. Inserición de tapas $8,500.00 S/28,900.00 1 S/28,900.00

Espiraladora $4,900.00 S/16,660.00 1 S/16,660.00

Carretillas $250.00 S/850.00 2 S/1,700.00

Montacargas $8,000.00 S/27,200.00 2 S/54,400.00

S/268,260.00Total

Activo Intangible Precio en soles

Acto Constitutivo (Minuta) S/.360.00

Elaboración de Escritura pública S/.320.00

Inscripción a registros públicos S/.20.00

Registro de Marca S/.535.00

Licencia municipal S/.578.00

Costo de defensa civil 168.00

Costos Totales S/.1,981.00

158



Tabla 66: Resumen de los activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo


Inversión en capital de trabajo

Costo total de materia prima para los primeros 4 meses, con base en la demanda de los

productos.

Tabla 67: Costo de inversión de materia prima para los primeros 4 meses para el producto cuaderno


Tabla 68: Costo de inversión de materia prima para los primeros 4 meses para el producto agenda


Tabla 69: Costo de inversión de materia prima para los primeros 4 meses para el producto libreta


Costo total de materia prima para los primeros 4 meses

Tabla 70: Resumen del costo total para las inversiones de materia prima

Concepto Aporte Propio Banca Total %

Activos Fijos S/. 0 S/. 288,543 S/. 288,543 39.33%

Activos Intangibles S/. 1,981 S/. 0 S/. 1,981 0.27%

Inversión de Gasto pre-operativos S/.0 S/. 290,524 S/. 290,524 39.60%

Capital de Trabajo S/. 152,612 S/. 0 S/. 152,612 20.80%

21.07% 78.93%

Inversión Total S/. 154,593 S/. 579,067 S/. 733,660

Cantidad Unidades Precio en dólares Precio en soles

1622 kg/m3 $84.64 S/.287.77

406 kg $405.55 S/.1,419.43

5794 unidad $391.92 S/.1,332.53

5794 unidad $2,556.00 S/.8,690.40

$3,438.11 S/.11,730.13Costo total

Cuaderno hecho de papel de piedra

Piedra Caliza

Polietileno

Espiral

Tapas de carton


186 kg/m3 $9.68 S/.32.92

46 kg $46.40 S/.162.40

3090 unidad $1,363.20 S/.4,634.88

$1,419.28 S/.4,830.20

Tapas de carton

Polietileno

Piedra Caliza

Agenda hecho de papel de piedra

Costo total


28 kg/m3 $1.46 S/.4.97

7 kg $7.00 S/.24.50

772 unidad $37.49 S/.127.46

772 unidad $340.80 S/.1,158.72

$386.75 S/.1,315.65

Espiral

Tapas de carton

Piedra Caliza

Polietileno

Libreta hecho de papel de piedra

Costo total

Producto Costo

Cuaderno espiralado S/.11,730.13

Agenda S/.4,830.20

Libreta S/.1,315.65

Total S/.17,875.98

159



Equipos de protección

Tabla 71: Resumen de costos para la inversión de equipos de inversión


Servicios básicos mensuales

Tabla 72: Servicios básicos necesarios para la operación


Tabla 73: Resumen de la inversión de capital


Costos del proyecto.

El costo total del proyecto corresponde a los activos fijos, activos intangibles y el capital

del trabajo.

Tabla 74: Costo total de inversiones del proyecto

Equipos Cantidad Unidad Precio Total

Casco 12 unidades S/.40.00 S/.480.00

Guantes 12 pares S/.3.00 S/.36.00

zapatos de seguridad 12 pares S/.60.00 S/.720.00

Mascarillas 5 centenares S/.75.00 S/.375.00

Exintor 4 unidad S/.30.00 S/.120.00

S/.1,731.00Total

Servicios Costo

Publicidad S/.32,500.00

Internet S/.189.00

Agua S/.430.50

Luz S/.1,056.00

Alquiler deplanta S/.44,160.00

Total 78335.5

Inversión Costo

Materia prima S/.17,875.98

Equipos de protección S/.1,731.00

Planilla S/.54,669.60

Servicios Básicos S/.78,335.50

Total S/.152,612.08

Inversion Costo

Activos Tangibles S/.288,543.00

Activos Intangibles S/.1,981.00

Capital de Trabajo S/.152,612.08

Total S/.443,136.08

160



Inversiones futuras.

Con el objetivo de alcanzar otros públicos que consumen productos de papelería, en las

inversiones futuras hay la posibilidad de hacer otros productos derivados de papelería hecho con

papel de piedra.

Financiamiento.

Se estableció una estructura de financiamiento para saber con seguridad la correcta

utilización del presupuesto total y la procedencia de la obtención del efectivo. En puntos

anteriores se presentó el cuadro que muestra el Costo Total del proyecto, el cual será de gran

utilidad. Esto debido a que ayudara al cálculo del financiamiento, que será mediante el aporte de

los socios y préstamo de una entidad financiera.

Endeudamiento y condiciones.

Con el objetivo de este proyecto, se debe elaborar un plan económico y financiero:

El 21,1% de la inversión, será realizado por el aporte de los socios o inversionistas,

quienes aportarán equitativas cantidades.

El 78,9% será solventado con un préstamo de una entidad bancaria.

Tabla 75: Datos generales del Financiamiento


En el cuadro anterior se muestra que se financiará aproximadamente 78,9% con deuda, y

22,1% con inversión propia de los socios.

En el siguiente cuadro se observa el aporte proprio que será de S/. 154.593, para los

montos de activos intangibles y capital de trabajo. El endeudamiento es correspondiente los

montos de activos fijos e inversión de gastos pre-operativos.

Descripción S/. %

Aporte Propio S/. 154,593 21.1%

Banco S/. 579,067 78.9%

Total S/. 733,660 100.0%

161


Tabla 76: Aporte por socio


La empresa es composta por 6 inversionistas, cada uno va hacer una inversión de S/.

25.765,51.

Las condiciones de préstamo al banco Caja Municipal Sullana, con plazo de pago de 5

años, se muestran en el siguiente cuadro.

Tabla 77: Condiciones del Préstamo


Tarifario Caja Sullana promedio de tasa mínima y máxima en soles.

El préstamo será de S/. 579.067, un plazo de 5 años, con cuotas de 60 meses y una Tasa

Efectiva Mensual (TEM) de 1,47%.

Concepto Aporte Total %

Angela Bernui S/.25,765.51 S/. 25,766 16.67%

Fabrizio Bohórquez S/.25,765.51 S/. 25,766 16.67%

Rafael Cáceres S/.25,765.51 S/. 25,766 16.67%

Alison Carpio S/.25,765.51 S/. 25,766 16.67%

Camila Mendes S/.25,765.51 S/. 25,766 16.67%

Oscar Muñiz S/.25,765.51 S/. 25,766 16.67%

Total Aporte S/.154,593.08 S/.154,593.08 100%

Importe a desembolsar S/. 579,067

Tasa de interés efectiva* 19.17% anual

Plazo de Amortización 60.0 meses

Tipo de amortización

Tipo de Cuota Fija

Valor de la cuota mensual S/. 14,600

Amortización Variable

Condiciones del Préstamo

162


Tabla 78: Cronograma de pagos mensuales primeras 30 cuotas del préstamo


Préstamo Amortización Intereses Cuota Saldo

Total Mensual 1.47% Mensual Préstamo

1 S/579,067.00 S/6,074.51 S/8,525.25 S/14,599.76 S/572,992.49

2 S/572,992.49 S/6,163.94 S/8,435.82 S/14,599.76 S/566,828.56

3 S/566,828.56 S/6,254.69 S/8,345.07 S/14,599.76 S/560,573.87

4 S/560,573.87 S/6,346.77 S/8,252.99 S/14,599.76 S/554,227.10

5 S/554,227.10 S/6,440.21 S/8,159.55 S/14,599.76 S/547,786.89

6 S/547,786.89 S/6,535.02 S/8,064.73 S/14,599.76 S/541,251.87

7 S/541,251.87 S/6,631.24 S/7,968.52 S/14,599.76 S/534,620.63

8 S/534,620.63 S/6,728.86 S/7,870.90 S/14,599.76 S/527,891.77

9 S/527,891.77 S/6,827.93 S/7,771.83 S/14,599.76 S/521,063.84

10 S/521,063.84 S/6,928.45 S/7,671.31 S/14,599.76 S/514,135.39

11 S/514,135.39 S/7,030.45 S/7,569.30 S/14,599.76 S/507,104.93

12 S/507,104.93 S/7,133.96 S/7,465.80 S/14,599.76 S/499,970.97

13 S/499,970.97 S/7,238.99 S/7,360.77 S/14,599.76 S/492,731.99

14 S/492,731.99 S/7,345.56 S/7,254.19 S/14,599.76 S/485,386.42

15 S/485,386.42 S/7,453.71 S/7,146.05 S/14,599.76 S/477,932.71

16 S/477,932.71 S/7,563.45 S/7,036.31 S/14,599.76 S/470,369.27

17 S/470,369.27 S/7,674.80 S/6,924.96 S/14,599.76 S/462,694.47

18 S/462,694.47 S/7,787.79 S/6,811.97 S/14,599.76 S/454,906.68

19 S/454,906.68 S/7,902.44 S/6,697.32 S/14,599.76 S/447,004.24

20 S/447,004.24 S/8,018.79 S/6,580.97 S/14,599.76 S/438,985.45

21 S/438,985.45 S/8,136.84 S/6,462.92 S/14,599.76 S/430,848.61

22 S/430,848.61 S/8,256.64 S/6,343.12 S/14,599.76 S/422,591.97

23 S/422,591.97 S/8,378.19 S/6,221.57 S/14,599.76 S/414,213.78

24 S/414,213.78 S/8,501.54 S/6,098.22 S/14,599.76 S/405,712.24

25 S/405,712.24 S/8,626.70 S/5,973.06 S/14,599.76 S/397,085.54

26 S/397,085.54 S/8,753.71 S/5,846.05 S/14,599.76 S/388,331.83

27 S/388,331.83 S/8,882.58 S/5,717.17 S/14,599.76 S/379,449.24

28 S/379,449.24 S/9,013.36 S/5,586.40 S/14,599.76 S/370,435.89

29 S/370,435.89 S/9,146.06 S/5,453.70 S/14,599.76 S/361,289.83

30 S/361,289.83 S/9,280.71 S/5,319.05 S/14,599.76 S/352,009.12

Mes

163


Tabla 79: Cronograma de pagos mensuales ultimas 30 cuotas del préstamo


Tabla 80: Resumen anual de pagos del préstamo


Préstamo Amortización Intereses Cuota Saldo

Total Mensual S/0.01 Mensual Préstamo

31 S/352,009.12 S/9,417.34 S/5,182.42 S/14,599.76 S/342,591.78

32 S/342,591.78 S/9,555.99 S/5,043.77 S/14,599.76 S/333,035.79

33 S/333,035.79 S/9,696.67 S/4,903.08 S/14,599.76 S/323,339.12

34 S/323,339.12 S/9,839.43 S/4,760.33 S/14,599.76 S/313,499.69

35 S/313,499.69 S/9,984.29 S/4,615.47 S/14,599.76 S/303,515.39

36 S/303,515.39 S/10,131.29 S/4,468.47 S/14,599.76 S/293,384.11

37 S/293,384.11 S/10,280.44 S/4,319.32 S/14,599.76 S/283,103.67

38 S/283,103.67 S/10,431.80 S/4,167.96 S/14,599.76 S/272,671.87

39 S/272,671.87 S/10,585.38 S/4,014.38 S/14,599.76 S/262,086.50

40 S/262,086.50 S/10,741.22 S/3,858.54 S/14,599.76 S/251,345.28

41 S/251,345.28 S/10,899.35 S/3,700.40 S/14,599.76 S/240,445.92

42 S/240,445.92 S/11,059.82 S/3,539.94 S/14,599.76 S/229,386.10

43 S/229,386.10 S/11,222.65 S/3,377.11 S/14,599.76 S/218,163.46

44 S/218,163.46 S/11,387.87 S/3,211.89 S/14,599.76 S/206,775.59

45 S/206,775.59 S/11,555.53 S/3,044.23 S/14,599.76 S/195,220.06

46 S/195,220.06 S/11,725.65 S/2,874.11 S/14,599.76 S/183,494.41

47 S/183,494.41 S/11,898.28 S/2,701.48 S/14,599.76 S/171,596.13

48 S/171,596.13 S/12,073.45 S/2,526.31 S/14,599.76 S/159,522.67

49 S/159,522.67 S/12,251.20 S/2,348.56 S/14,599.76 S/147,271.47

50 S/147,271.47 S/12,431.57 S/2,168.19 S/14,599.76 S/134,839.90

51 S/134,839.90 S/12,614.59 S/1,985.17 S/14,599.76 S/122,225.31

52 S/122,225.31 S/12,800.31 S/1,799.45 S/14,599.76 S/109,425.00

53 S/109,425.00 S/12,988.76 S/1,611.00 S/14,599.76 S/96,436.24

54 S/96,436.24 S/13,179.99 S/1,419.77 S/14,599.76 S/83,256.25

55 S/83,256.25 S/13,374.03 S/1,225.73 S/14,599.76 S/69,882.22

56 S/69,882.22 S/13,570.93 S/1,028.83 S/14,599.76 S/56,311.30

57 S/56,311.30 S/13,770.72 S/829.04 S/14,599.76 S/42,540.58

58 S/42,540.58 S/13,973.46 S/626.30 S/14,599.76 S/28,567.12

59 S/28,567.12 S/14,179.18 S/420.58 S/14,599.76 S/14,387.93

60 S/14,387.93 S/14,387.93 S/211.82 S/14,599.76 S/0.00

Mes

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total

Amortización S/79,096.03 S/94,258.73 S/112,328.13 S/133,861.44 S/159,522.67 S/579,067.00

Intereses S/96,101.08 S/80,938.37 S/62,868.97 S/41,335.67 S/15,674.43 S/296,918.52

Escudo Fiscal S/25,947.29 S/21,853.36 S/16,345.93 S/10,747.27 S/4,075.35 S/78,969.21

Total S/149,249.81 S/153,343.74 S/158,851.17 S/164,449.83 S/171,121.75 S/797,016.31

164


Capital y costo de oportunidad

Para el cálculo del costo de oportunidad de capital (COK), se utilizaron diversas

herramientas de finanzas. Debido a eso se realizó una investigación detallada sobre la industria

papelera en el mercado peruano y el mundo. Se debe comparar con la bolsa que es más cotizada

en el mundo, en este caso será Estados Unidos, de donde se obtendrá un beta, el rendimiento del

mercado, riesgo y las tasas de inflación de cada país. Para esto los datos que se expresarán como

las tasas impositivas y rendimientos deben ser colocados de acuerdo a la bolsa de cada país.

Tabla 81: Datos para el cálculo del COK


* Expresada en porcentaje

Tabla 82: Beta Apalancado


Tabla 83: Calculo del COK Apalancado


Costo de capital promedio ponderado

El capital promedio ponderado (WACC) debe ser calculado al observar la cantidad

porcentual del dinero de la inversión y el dinero del préstamo por la entidad bancaria, como

también el costo de oportunidad y las tasas de intereses.

Concepto Tasa %

Tasa Libre de Riesgo E.E.U.U. RF 5.16%

Rendimiento del Mercado E.E.U.U. RM 9.03%

Beta desapalancada β 0.87

Beta apalancada β 3.28

Riesgo País Perú (Tasa %)* 1.60%

Tasa Impositiva Perú (IR) 26%

Costo Deuda (Kd) 19.170%

Razón Capital (K/(D+K) 21.07%

Razón Endeudamiento (D/(D+K) 78.93%

Beta Apalancada Beta desapalancada*(1+(1-t)*(D/C))

Beta Apalancada 3.28

COK Nominal 18%

COK Nominal + Riesgo País 19.48%

COK apalancado del proyecto 19.48%

Cálculo del COK Apalancado

165


Tabla 84: Calculo del WACC


Presupuestos Base

COK apalancado 19.48%

Costo Deuda ( Kd ) 19.170%

Razón Capital (K/(D+K) 21.07%

Razón Endeudamiento (D/(D+K) 78.93%

Impuesto a la renta 26%

WACC 15.30%

Costo de capital promedio ponderado (Wacc)

166


Presupuesto de ventas

Presupuesto de ventas por meses para el año de 2021

Tabla 85: Presupuesto de ventas Enero - Junio 2021


Tabla 86: Presupuesto de ventas Julio - Diciembre 2021

CUADERNOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 2744 2744 1281 1099 550 458

Ingresos S/123,205.60 S/123,205.60 S/57,516.90 S/49,345.10 S/24,695.00 S/20,564.20

AGENDAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 1464 1464 684 586 293 244

Ingresos S/78,909.60 S/78,909.60 S/36,867.60 S/31,585.40 S/15,792.70 S/13,151.60

LIBRETAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 366 366 171 147 74 61

Ingresos S/3,989.40 S/3,989.40 S/1,863.90 S/1,602.30 S/806.60 S/664.90

CUADERNOS JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 915 824 824 1372 2287 2287

Ingresos S/41,083.50 S/36,997.60 S/36,997.60 S/61,602.80 S/102,686.30 S/102,686.30

AGENDAS JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 488 440 440 732 1220 1220

Ingresos S/26,303.20 S/23,716.00 S/23,716.00 S/39,454.80 S/65,758.00 S/65,758.00

LIBRETAS JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 122 110 110 183 305 305

Ingresos S/1,329.80 S/1,199.00 S/1,199.00 S/1,994.70 S/3,324.50 S/3,324.50

167








Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 2900 2900 1354 1161 581 483

Ingresos S/130,210.00 S/130,210.00 S/60,794.60 S/52,128.90 S/26,086.90 S/21,686.70


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 1547 1547 722 620 310 258

Ingresos S/83,383.30 S/83,383.30 S/38,915.80 S/33,418.00 S/16,709.00 S/13,906.20


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 387 387 181 155 78 65

Ingresos S/4,218.30 S/4,218.30 S/1,972.90 S/1,689.50 S/850.20 S/708.50


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 966 871 871 1449 2417 2417

Ingresos S/43,373.40 S/39,107.90 S/39,107.90 S/65,060.10 S/108,523.30 S/108,523.30


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 516 465 465 773 1289 1289

Ingresos S/27,812.40 S/25,063.50 S/25,063.50 S/41,664.70 S/69,477.10 S/69,477.10


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 129 117 117 194 323 323

Ingresos S/1,406.10 S/1,275.30 S/1,275.30 S/2,114.60 S/3,520.70 S/3,520.70

168








Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 3065 3065 1431 1227 614 511

Ingresos S/137,618.50 S/137,618.50 S/64,251.90 S/55,092.30 S/27,568.60 S/22,943.90


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 1635 1635 763 655 328 273

Ingresos S/88,126.50 S/88,126.50 S/41,125.70 S/35,304.50 S/17,679.20 S/14,714.70


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 409 409 191 164 82 69

Ingresos S/4,458.10 S/4,458.10 S/2,081.90 S/1,787.60 S/893.80 S/752.10


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 1021 920 920 1532 2555 2555

Ingresos S/45,842.90 S/41,308.00 S/41,308.00 S/68,786.80 S/114,719.50 S/114,719.50


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 545 491 491 817 1363 1363

Ingresos S/29,375.50 S/26,464.90 S/26,464.90 S/44,036.30 S/73,465.70 S/73,465.70


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 137 123 123 205 341 341

Ingresos S/1,493.30 S/1,340.70 S/1,340.70 S/2,234.50 S/3,716.90 S/3,716.90

169








Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 3239 3239 1512 1297 649 540

Ingresos S/145,431.10 S/145,431.10 S/67,888.80 S/58,235.30 S/29,140.10 S/24,246.00


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 1728 1728 807 692 346 288

Ingresos S/93,139.20 S/93,139.20 S/43,497.30 S/37,298.80 S/18,649.40 S/15,523.20


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 432 432 202 173 87 72

Ingresos S/4,708.80 S/4,708.80 S/2,201.80 S/1,885.70 S/948.30 S/784.80


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 1079 973 973 1619 2699 2699

Ingresos S/48,447.10 S/43,687.70 S/43,687.70 S/72,693.10 S/121,185.10 S/121,185.10


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 576 519 519 863 1440 1440

Ingresos S/31,046.40 S/27,974.10 S/27,974.10 S/46,515.70 S/77,616.00 S/77,616.00


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 144 130 130 216 360 360

Ingresos S/1,569.60 S/1,417.00 S/1,417.00 S/2,354.40 S/3,924.00 S/3,924.00

170









Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 3422 3422 1598 1370 685 570

Ingresos S/153,647.80 S/153,647.80 S/71,750.20 S/61,513.00 S/30,756.50 S/25,593.00


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 1825 1825 852 731 366 304

Ingresos S/98,367.50 S/98,367.50 S/45,922.80 S/39,400.90 S/19,727.40 S/16,385.60


Estacionalidad 15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63%

Unidades 457 457 213 183 92 76

Ingresos S/4,981.30 S/4,981.30 S/2,321.70 S/1,994.70 S/1,002.80 S/828.40


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 1140 1028 1028 1710 2852 2852

Ingresos S/51,186.00 S/46,157.20 S/46,157.20 S/76,779.00 S/128,054.80 S/128,054.80


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 608 548 548 912 1522 1522

Ingresos S/32,771.20 S/29,537.20 S/29,537.20 S/49,156.80 S/82,035.80 S/82,035.80


Estacionalidad 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16%

Unidades 152 137 137 228 381 381

Ingresos S/1,656.80 S/1,493.30 S/1,493.30 S/2,485.20 S/4,152.90 S/4,152.90

171


Presupuesto de producción

Presupuesto de producción por meses para el año de 2021

Tabla 95: Presupuesto de producción por meses para el año de 2021









% Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic. Total

15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63% 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16% 100%

4,573 4,573 2,134 1,830 915 762 1,523 1,373 1,373 2,285 3,811 3,811 28,965

2.50% 114 114 53 46 23 19 38 34 34 57 95 95 724

5% 229 229 107 92 46 38 76 69 69 114 191 191

0 229 229 107 92 46 38 76 69 69 114 191

4,916 5,145 2,523 2,074 1,075 865 1,676 1,552 1,544 2,525 4,212 4,288 32,395

Demanda

Merma de PT

Inventario Final de PT

Inventario Inicial

Estacionalidad %

Total


15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63% 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16% 100%

4,833 4,833 2,256 1,934 967 805 1,610 1,451 1,451 2,415 4,028 4,028 30,611

2.50% 121 121 56 48 24 20 40 36 36 60 101 101 765

5% 242 242 113 97 48 40 80 73 73 121 201 201

0 242 242 113 97 48 40 80 73 73 121 201

5,195 5,437 2,667 2,192 1,136 914 1,771 1,640 1,632 2,669 4,451 4,532 34,236


Estacionalidad %

Demanda

Merma de PT

Inventario Inicial

Total


15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63% 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16% 100%

5,107 5,107 2,384 2,044 1,022 851 1,701 1,533 1,533 2,552 4,257 4,257 32,349

2.50% 128 128 60 51 26 21 43 38 38 64 106 106 809

5% 255 255 119 102 51 43 85 77 77 128 213 213

0 255 255 119 102 51 43 85 77 77 128 213

5,490 5,746 2,818 2,317 1,201 966 1,872 1,733 1,725 2,820 4,704 4,789 36,180Total

Estacionalidad %

Demanda

Merma de PT


Inventario Inicial

172







Presupuesto de compras

Presupuesto de compras por meses para los próximos 5 años. Corresponde a cantidad de materia prima para cada producto:

cuadernos, agendas y libretas.

Tabla 100: Presupuesto de compras 2021



15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63% 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16% 100%

5,397 5,397 2,519 2,160 1,080 899 1,798 1,620 1,620 2,697 4,498 4,498 34,183

2.50% 135 135 63 54 27 22 45 41 41 67 112 112 855

5% 270 270 126 108 54 45 90 81 81 135 225 225

0 270 270 126 108 54 45 90 81 81 135 225

5,802 6,072 2,978 2,448 1,269 1,020 1,978 1,832 1,823 2,980 4,970 5,060 38,231

Estacionalidad %

Demanda

Merma de PT

Inventario Inicial

Total



15.79% 15.79% 7.37% 6.32% 3.16% 2.63% 5.26% 4.74% 4.74% 7.89% 13.16% 13.16% 100%

5,703 5,703 2,662 2,283 1,141 950 1,900 1,712 1,712 2,850 4,753 4,753 36,122

2.50% 143 143 67 57 29 24 47 43 43 71 119 119 903

5% 285 285 133 114 57 47 95 86 86 142 238 238

0 285 285 133 114 57 47 95 86 86 142 238

6,131 6,416 3,147 2,587 1,341 1,078 2,090 1,935 1,926 3,149 5,252 5,347 40,399Total


Inventario Inicial

Estacionalidad %

Demanda

Merma de PT

Materia Prima ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

Unidades 4,916 5,145 2,523 2,074 1,075 865 1,676 1,552 1,544 2,525 4,212 4,288 32,395

Masa 1168 1222 599 493 255 205 398 368 367 599 1001 1018

Piedra Caliza (kg) 935 978 480 395 204 165 319 295 294 480 801 815

Precio S/. S/165.86 S/173.49 S/85.15 S/70.07 S/36.19 S/29.27 S/56.59 S/52.33 S/52.15 S/85.15 S/142.09 S/144.57 S/1,092.91

Polietileno (kg) 234 245 120 99 51 42 80 74 74 120 201 204


Precio espiral S/. S/743.07 S/777.70 S/381.38 S/313.60 S/162.33 S/130.60 S/253.14 S/234.51 S/233.30 S/381.51 S/636.70 S/648.05 S/4,895.88

Precio tapas de carton S/. S/7,374.12 S/7,717.11 S/3,784.86 S/3,111.60 S/1,613.04 S/1,296.88 S/2,513.61 S/2,327.89 S/2,316.60 S/3,787.69 S/6,317.26 S/6,431.74 S/48,592.41

S/59,985.20Total (Soles)

173











Unidades 5,195 5,437 2,667 2,192 1,136 914 1,771 1,640 1,632 2,669 4,451 4,532 34,236

Masa 1234 1292 633 521 270 217 421 389 387 634 1057 1076

Piedra Caliza (kg) 988 1034 507 417 216 174 337 312 310 508 846 862


Polietileno (kg) 247 259 127 105 54 44 85 78 78 127 212 216






Unidades 5,490 5,746 2,818 2,317 1,201 966 1,872 1,733 1,725 2,820 4,704 4,789 36,180

Masa 1304 1365 669 550 285 229 445 412 410 670 1117 1137

Piedra Caliza (kg) 1044 1093 536 441 228 184 356 330 328 536 894 910


Polietileno (kg) 261 274 134 111 57 46 89 83 82 134 224 228






Unidades 5,802 6,072 2,978 2,448 1,269 1,020 1,978 1,832 1,823 2,980 4,970 5,060 38,231

Masa 1378 1443 707 581 301 242 470 435 433 708 1181 1202

Piedra Caliza (kg) 1103 1155 566 466 241 194 376 348 347 567 945 962


Polietileno (kg) 276 289 142 117 61 49 94 87 87 142 237 241

Precio S/. S/966.00 S/1,011.50 S/497.00 S/409.50 S/213.50 S/171.50 S/329.00 S/304.50 S/304.50 S/497.00 S/829.50 S/843.50 S/6,377.00





Unidades 6,131 6,416 3,147 2,587 1,341 1,078 2,090 1,935 1,926 3,149 5,252 5,347 40,399

Masa 1456 1524 748 615 318 256 496 460 457 748 1248 1270

Piedra Caliza (kg) 1166 1220 599 492 255 205 397 368 366 599 999 1017


Polietileno (kg) 292 305 150 123 64 52 100 92 92 150 250 255

Precio S/. S/1,022.00 S/1,067.50 S/525.00 S/430.50 S/224.00 S/182.00 S/350.00 S/322.00 S/322.00 S/525.00 S/875.00 S/892.50 S/6,737.50




174


Presupuesto de costo de producción y de ventas

Tabla 105: Resumen de los costos de producción y ventas


Presupuesto de gastos administrativos

Tabla 106: Presupuesto de Gastos de implementos administrativos


Presupuesto de marketing y ventas

Presupuesto de marketing: Facebook, Instagram, página Web y carteles.

Tabla 107: Presupuesto de marketing y ventas


Descripción 2021 2022 2023 2024 2025 Total

MP y Insumos costos S/59,985.20 S/63,395.89 S/66,990.02 S/70,792.67 S/74,805.65 S/335,969.42

Indirectos S/1,486.50 S/1,486.50 S/1,486.50 S/1,486.50 S/1,486.50 S/7,432.50

Total S/61,471.70 S/64,882.39 S/68,476.52 S/72,279.17 S/76,292.15 S/343,401.92

Equipos Precio Cantidad Costo Total

Mesa Industrial S/.600.00 2 S/.1,200.00

Escritorio S/.269.90 10 S/.2,699.00

Computadoras S/.1,200.00 10 S/.12,000.00

Impresora S/.150.00 10 S/.1,500.00

Telefonos S/.116.00 6 S/.696.00

Silla giratorias S/.75.00 10 S/.750.00

Dispensador de agua S/.500.00 1 S/.500.00

Dispensador de papel S/.50.00 2 S/.100.00

Librero- Estante S/.270.00 2 S/.540.00

Balanza S/.150.00 1 S/.150.00

Matraz Volumétrico S/.15.00 2 S/.30.00

Pipeta de Vidrio S/.10.00 4 S/.40.00

Agitador de Cristal S/.11.00 4 S/.44.00

Vaso Precipitado S/.7.00 2 S/.14.00

Cristalizador S/.10.00 2 S/.20.00

S/.20,283.00Total

CONCEPTO 2021 2022 2023 2024 2025

Redes sociales (Facebook/Instagram) S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00

Creación de la página Web S/2,500.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00

Mantenimiento página Web S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00

Presentación de Férias S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00

Presentación de la marca S/30,000.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00

Compra de carteles o medio publicitarios S/15,000.00 S/15,000.00 S/15,000.00 S/15,000.00 S/15,000.00

Total S/59,500.00 S/27,000.00 S/27,000.00 S/27,000.00 S/27,000.00

175


Presupuesto de gastos financieros

Tabla 108: Presupuesto de gastos financieros


Presupuestos de Resultados

En el siguiente punto se presentará el estado de ganancias y pérdidas proyectado, el

balance proyectado y los flujos de caja proyectados en los próximos 5 años.

Estado de ganancias y pérdidas proyectado

Tabla 109: Estado de Ganancias y pérdidas proyectado


Descripción 2021 2022 2023 2024 2025

Amortización S/79,096.03 S/94,258.73 S/112,328.13 S/133,861.44 S/159,522.67

Intereses S/96,101.08 S/80,938.37 S/62,868.97 S/41,335.67 S/15,674.43

Escudo fiscal S/24,986.28 S/21,043.98 S/16,345.93 S/10,747.27 S/4,075.35

Total S/150,210.82 S/154,153.13 S/158,851.17 S/164,449.83 S/171,121.75

Del 1 de enero al 31 de

diciembre de 2021


diciembre de 2022


diciembre de 2023


diciembre de 2024


diciembre de 2025

Ventas S/1,305,797.00 S/1,379,857.30 S/1,458,403.10 S/1,541,091.80 S/1,628,087.60

Costo de ventas S/59,985.20 S/63,395.89 S/66,990.02 S/70,792.67 S/74,805.65

Utilidad en operación S/1,245,811.80 S/1,316,461.41 S/1,391,413.08 S/1,470,299.13 S/1,553,281.95

Planilla S/801,804.13 S/801,804.13 S/801,804.13 S/801,804.13 S/801,804.13

Servicios S/196,746.00 S/152,586.00 S/152,586.00 S/152,586.00 S/152,586.00

Depreciacion de Mq y Eq, Eq protec, Eq, intangibles S/5,845.10 S/5,845.10 S/5,845.10 S/5,845.10 S/5,845.10

Gastos de marketing S/59,500.00 S/27,000.00 S/27,000.00 S/27,000.00 S/27,000.00

Utilidad neta operacional S/181,916.58 S/329,226.18 S/404,177.86 S/483,063.91 S/566,046.72

Impuesto a la renta S/47,298.31 S/85,598.81 S/105,086.24 S/125,596.62 S/147,172.15

Utilidad neta S/134,618.27 S/243,627.37 S/299,091.61 S/357,467.29 S/418,874.58

Estado de resultados

176


Balance proyectado

Tabla 110: Balance general proyectado


Flujo de caja proyectado

Flujo de caja operativo


diciembre de 2021


diciembre de 2022


diciembre de 2023


diciembre de 2024


diciembre de 2025

Efectivo S/698,675.64 S/879,593.79 S/1,130,765.57 S/1,455,224.75 S/1,855,994.82

Inventario S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00

Maquinaria y Equipo S/268,260.00 S/268,260.00 S/268,260.00 S/268,260.00 S/268,260.00

Dep.maquinaria S/5,365.20 S/10,730.40 S/16,095.60 S/21,460.80 S/26,826.00

S/262,894.80 S/257,529.60 S/252,164.40 S/246,799.20 S/241,434.00

Equipo S/20,283.00 S/20,283.00 S/20,283.00 S/20,283.00 S/20,283.00

Dep.Equipo S/405.66 S/811.32 S/1,216.98 S/1,622.64 S/2,028.30

S/19,877.34 S/19,471.68 S/19,066.02 S/18,660.36 S/18,254.70

Equipo proteccion S/1,731.00 S/1,731.00 S/1,731.00 S/1,731.00 S/1,731.00

Dep.Equipo proteccion S/34.62 S/69.24 S/103.86 S/138.48 S/173.10

S/1,696.38 S/1,661.76 S/1,627.14 S/1,592.52 S/1,557.90

Intangibles S/1,981.00 S/1,981.00 S/1,981.00 S/1,981.00 S/1,981.00

Dep.intangibles S/39.62 S/79.24 S/118.86 S/158.48 S/198.10

S/1,941.38 S/1,901.76 S/1,862.14 S/1,822.52 S/1,782.90

Total S/985,085.54 S/1,160,158.59 S/1,405,485.27 S/1,724,099.35 S/2,119,024.32

Cuentas por pagar S/648,575.88 S/494,422.76 S/335,571.58 S/171,121.75 S/0.00

Total S/648,575.88 S/494,422.76 S/335,571.58 S/171,121.75 S/0.00

Capital S/154,593.08 S/154,593.08 S/154,593.08 S/154,593.08 S/154,593.08

Utilidad Acumulada S/134,618.27 S/378,245.64 S/677,337.25 S/1,034,804.54 S/1,453,679.12

Total S/289,211.34 S/532,838.72 S/831,930.33 S/1,189,397.62 S/1,608,272.20

PATRIMONIO

PASIVOS

ACTIVOS

177


Tabla 111: Flujo de caja operativo


Flujo de capital

Tabla 112: Flujo de capital


Flujo de caja económico

Ingresos por ventas Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas S/. 1,305,797 S/. 1,379,857 S/. 1,458,403 S/. 1,541,092 S/. 1,628,088

Total de ingresos S/. 1,305,797 S/. 1,379,857 S/. 1,458,403 S/. 1,541,092 S/. 1,628,088

Egresos

Compras de materia directo S/. 59,985 S/. 63,396 S/. 66,990 S/. 70,793 S/. 74,806

Mano de Obra Directa S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072

Gasto Indirecto S/. 1,487 S/. 1,487 S/. 1,487 S/. 1,487 S/. 1,487

Gastos Administrativos S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732

Gastos de Ventas y marketing S/. 59,500 S/. 27,000 S/. 27,000 S/. 27,000 S/. 27,000

Impuesto a la Renta S/. 47,298 S/. 85,599 S/. 105,086 S/. 125,597 S/. 147,172

Total de egresos S/. 970,074 S/. 979,285 S/. 1,002,367 S/. 1,026,680 S/. 1,052,268

Flujo Operativo S/. 335,723 S/. 400,572 S/. 456,036 S/. 514,412 S/. 575,819

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activo Fijo Tangible S/. 288,543

inversión en Intangibles S/. 1,981

Inversión de Gasto pre-operativos S/. 290,524

Capital de trabajo S/. 152,612 S/. 8,656 S/. 9,180 S/. 9,664 S/. 10,167

Valor de Desecho Neto S/. 0

Recuperación KW S/. 190,279

Garantía de Alquiler S/. 0

Flujo de Capital S/. 733,660 S/. 8,656 S/. 9,180 S/. 9,664 S/. 10,167 S/. 190,279

Liquidación de IGV S/. 1,558 S/. 1,652 S/. 1,740 S/. 1,830 S/. 34,250

Flujo de Capital + Liq de IGV S/. 733,660 S/. 10,214 S/. 10,832 S/. 11,404 S/. 11,998 S/. 224,529

178


Tabla 113: Flujo de caja económico


Flujo de servicio de deuda

Tabla 114: Flujo de servicio de deuda


Flujo de caja financiera

Tabla 115: Flujo de caja financiera



Flujo Operativo S/. 335,723 S/. 400,572 S/. 456,036 S/. 514,412 S/. 575,819

Flujo de Capital -S/. 733,660 -S/. 10,214 -S/. 10,832 -S/. 11,404 -S/. 11,998 -S/. 224,529

Flujo Económico -S/. 733,660 S/. 325,509 S/. 389,740 S/. 444,633 S/. 502,414 S/. 351,290


Préstamo S/. 579,067

Amortización S/. 79,096 S/. 94,259 S/. 112,328 S/. 133,861 S/. 159,523

Interés S/. 96,101 S/. 80,938 S/. 62,869 S/. 41,336 S/. 15,674

Escudo Fiscal S/. 24,986 S/. 21,044 S/. 16,346 S/. 10,747 S/. 4,075

Flujo de deuda S/. 579,067 -S/. 150,211 -S/. 154,153 -S/. 158,851 -S/. 164,450 -S/. 171,122


Flujo Económico -S/. 733,660 S/. 325,509 S/. 389,740 S/. 444,633 S/. 502,414 S/. 351,290

Flujo de deuda S/. 579,067 -S/. 150,211 -S/. 154,153 -S/. 158,851 -S/. 164,450 -S/. 171,122

Flujo de caja financiero -S/. 154,593 S/. 175,298 S/. 235,587 S/. 285,781 S/. 337,964 S/. 180,168

179


EVALUACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA

Evaluación Económica

Posteriormente a lo hallado en anteriores cuadros, se debe evaluar el proyecto, utilizando

diferentes ratios y medios, para que la empresa pueda identificar el valor actual, la viabilidad del

proyecto y el tiempo del retorno de lo invertido. A continuación, se hallarán los siguientes

indicadores.

TIR y VAN

La Tasa Interna de Retorno (TIR) ayudará a la empresa a conocer la rentabilidad de la

inversión del proyecto. Por lo tanto, por ser este mismo inconsistente, se utiliza la Tasa Interna

de Retorno Modificada (TIRM).

El Valor Actual Neto (VAN), la empresa lo utilizará para determinar la viabilidad del

proyecto. Green Paper esperará como resultado que el VAN sea mayor a, debido a que eso

significa que el proyecto será viable y podrá generar futuras ganancias.

Tabla 116: VAN y TIR económico


Periodo de Recuperación descontado

Tabla 117: Periodo de Recuperación Económico



-S/. 733,660 S/. 325,509 S/. 389,740 S/. 444,633 S/. 502,414 S/. 351,290

15.30%

S/. 588,547

44.2%

31.62%

AÑO

FLUJO ECONÓMICO

WACC

VAN ECONOMICO

TIR ECONÓMICO

TIRM


-S/. 733,660 S/. 325,509 S/. 389,740 S/. 444,633 S/. 502,414 S/. 351,290

S/. 282,313 S/. 293,164 S/. 290,071 S/. 284,272 S/. 172,387

-S/. 451,347 -S/. 158,183 S/. 131,888 S/. 416,160 S/. 588,547

AÑO

FLUJO ECONÓMICO

FLUJO DESCONTADO

FLUJO FUTURO

180


Análisis de Beneficio/Costo

Tabla 118: Beneficio / Costo Económico


Ratios

Tabla 119: Ratios Económicos


Evaluación Financiera

En esta evaluación, también la empresa deberá evaluar el proyecto, utilizando diferentes

ratios y medios, para que la empresa pueda identificar el valor actual, la viabilidad del proyecto y

el tiempo del retorno de lo invertido. A continuación, se hallarán los siguientes indicadores.

VAN y TIR

Tabla 120: VAN y TIR Financiero


Periodo de Recuperación descontado

Tabla 121: Periodo de Recuperación Financiero



-S/. 733,660 S/. 325,509 S/. 389,740 S/. 444,633 S/. 502,414 S/. 351,290

S/. 282,313 S/. 293,164 S/. 290,071 S/. 284,272 S/. 172,387

S/. 1,322,207

S/. 325,509

S/. 4.06 Por cada sol invertido se esta obteniendo 4.06 soles

FLUJO DESCONTADO

AÑO

FLUJO ECONÓMICO

TOTAL FLUJOS DESCONTADOS

INVERSIÓN TOTAL

B/C

INDICES 2021 2022 2023 2024 2025

INDICE DUPONT 47% 46% 36% 30% 26%

INDICES ROI 16% 31% 38% 46% 53%

INDICES ROA 14% 24% 26% 26% 26%


-S/154,593 S/120,262 S/127,704 S/112,404 S/130,888 S/158,674

19.48%

S/230,840

75.2%

43.26%

AÑO

FLUJO FINANCIERO

COK

VAN FINANCIERO

TIR FINANCIERO

TIRM


-S/. 154,593 S/. 120,262 S/. 127,704 S/. 112,404 S/. 130,888 S/. 158,674

S/. 100,657 S/. 89,461 S/. 65,906 S/. 64,234 S/. 65,175

-S/. 53,936 S/. 35,525 S/. 101,431 S/. 165,665 S/. 230,840

AÑO

FLUJO FINANCIERO

FLUJO DESCONTADO

FLUJO FUTURO

181


Análisis de Beneficio/Costo

Tabla 122: Beneficio / Costo Financiero


Ratios

Se deberá evaluar los ratios financieros para así analizar la rentabilidad, estudiando los

recursos de liquidez general y la autonomía financiera de la empresa en los próximos 5 años.

Tabla 123: Ratios Financieros


Análisis de Riesgo

A continuación, la empresa debe proceder a calcular los posibles eventos que sucederán

con el transcurso del tiempo, y también debe calcular la magnitud de las posibles consecuencias.

Con los siguientes análisis Green Paper debe tratar de predecir cómo se desenvolverá en el

mejor y peor de los casos.

Análisis de punto de equilibrio

La empresa debe ser conocedor del margen de contribución de venta por cada

producto. Ya que con esto determinará la cantidad optima a vender, teniendo como objetivo

principal cubrir los costos fijos.

Análisis del punto de equilibrio (un solo producto)

Tabla 124: Estructura de precios


-S/. 154,593 S/. 120,262 S/. 127,704 S/. 112,404 S/. 130,888 S/. 158,674

S/. 100,657 S/. 89,461 S/. 65,906 S/. 64,234 S/. 65,175

S/. 385,433

S/. 154,593

S/. 2.49 Por cada sol invertido se esta obteniendo 2.49 solesB/C

AÑO

FLUJO ECONÓMICO

FLUJO DESCONTADO

TOTAL FLUJOS DESCONTADOS

INVERSIÓN TOTAL

INDICES 2021 2022 2023 2024 2025

Liquidez general 1.02 1.32 2.23 5.22 -

Autonomínia financiera 0.45 1.08 2.48 6.95 -

Presentación PV sin IGVPV del

Proyecto

Margen del

Canal 20% IGV de Canal Precio Público

Cuaderno S/. 23.59 S/. 27.84 S/. 8.98 S/. 8.08 S/. 44.90

Agenda S/. 28.32 S/. 33.42 S/. 10.78 S/. 9.70 S/. 53.90

Libretas S/. 5.73 S/. 6.76 S/. 2.18 S/. 1.96 S/. 10.90

182



Costos Variables

Tabla 125: Costos Variables


Margen de Contribución

Tabla 126: Margen de Contribución


Costos Fijos

Tabla 127: Costos fijos


Tabla 128: Distribución de costos fijos por productos


Estimación de punto de equilibrio en unidades

Tabla 129: Estimación de Punto de Equilibrio en Unidades


Estimación de punto de equilibrio en soles

2021 2022 2023 2024 2025

Cuaderno S/. 2.02 S/. 2.02 S/. 2.02 S/. 2.02 S/. 2.02

Agenda S/. 1.56 S/. 1.56 S/. 1.56 S/. 1.56 S/. 1.56

Libretas S/. 1.70 S/. 1.70 S/. 1.70 S/. 1.70 S/. 1.70

2021 2022 2023 2024 2025

Cuaderno S/. 21.57 S/. 21.57 S/. 21.57 S/. 21.57 S/. 21.57

Agenda S/. 26.76 S/. 26.76 S/. 26.76 S/. 26.76 S/. 26.76

Libretas S/. 4.02 S/. 4.02 S/. 4.02 S/. 4.02 S/. 4.02

Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Mano de obra S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072

Gasto de Administración S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732

Gasto de Ventas S/. 59,500 S/. 59,500 S/. 59,500 S/. 59,500 S/. 59,500

Gastos Financieros S/. 150,211 S/. 150,211 S/. 150,211 S/. 150,211 S/. 150,211

TOTAL S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515

Costo Fijo 2021 2022 2023 2024 2025

Cuaderno S/. 606,908.97 S/. 606,908.97 S/. 606,908.97 S/. 606,908.97 S/. 606,908.97

Agenda S/. 323,684.78 S/. 323,684.78 S/. 323,684.78 S/. 323,684.78 S/. 323,684.78

Libretas S/. 80,921.20 S/. 80,921.20 S/. 80,921.20 S/. 80,921.20 S/. 80,921.20

2021 2022 2023 2024 2025

Cuaderno S/. 28,140.82 S/. 28,140.82 S/. 28,140.82 S/. 28,140.82 S/. 28,140.82

Agenda S/. 12,097.13 S/. 12,097.13 S/. 12,097.13 S/. 12,097.13 S/. 12,097.13

Libretas S/. 20,109.09 S/. 20,109.09 S/. 20,109.09 S/. 20,109.09 S/. 20,109.09

183


Tabla 130: Estimación de Punto de Equilibrio en Soles


Comprobación

Tabla 131: Comprobación para el Punto de equilibrio


Ventas vs Punto de Equilibrio

Tabla 132: Ventas vs Punto de equilibrio


Tabla 133: Porcentaje de las ventas que representaría el punto de equilibro de forma anual


2021 2022 2023 2024 2025

Cuaderno S/. 663,884.83 S/. 663,884.83 S/. 663,884.83 S/. 663,884.83 S/. 663,884.83

Agenda S/. 342,594.85 S/. 342,594.85 S/. 342,594.85 S/. 342,594.85 S/. 342,594.85

Libretas S/. 115,167.16 S/. 115,167.16 S/. 115,167.16 S/. 115,167.16 S/. 115,167.16

Total Ventas S/. 1,121,647 S/. 1,121,647 S/. 1,121,647 S/. 1,121,647 S/. 1,121,647

2021 2022 2023 2024 2025

INGRESOS S/. 1,121,647 S/. 1,121,647 S/. 1,121,647 S/. 1,121,647 S/. 1,121,647

Cuaderno S/. 663,885 S/. 663,885 S/. 663,885 S/. 663,885 S/. 663,885

Agenda S/. 342,595 S/. 342,595 S/. 342,595 S/. 342,595 S/. 342,595

Libretas S/. 115,167 S/. 115,167 S/. 115,167 S/. 115,167 S/. 115,167

Materia prima e insumo S/. 110,132 S/. 110,132 S/. 110,132 S/. 110,132 S/. 110,132

Cuaderno S/. 56,976 S/. 56,976 S/. 56,976 S/. 56,976 S/. 56,976

Agenda S/. 18,910 S/. 18,910 S/. 18,910 S/. 18,910 S/. 18,910

Libretas S/. 34,246 S/. 34,246 S/. 34,246 S/. 34,246 S/. 34,246

MARGEN DE CONTRIBUCION S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515

COSTO FIJO S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515 S/. 1,011,515

Mano de obra S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072 S/. 214,072

Gasto de Administración S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732 S/. 587,732

Gasto de Ventas S/. 59,500 S/. 59,500 S/. 59,500 S/. 59,500 S/. 59,500

Gastos Financieros S/. 150,211 S/. 150,211 S/. 150,211 S/. 150,211 S/. 150,211

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0

COSTO VARIABLE

2021 2022 2023 2024 2025

VENTAS 100% 100% 100% 100% 100%

Cuaderno 17,385 18,370 19,416 20,518 21,677

Agenda 9,275 9,801 10,359 10,946 11,563

Libretas 2,320 2,456 2,594 2,738 2,894

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuaderno 28,141 28,141 28,141 28,141 28,141

Agenda 12,097 12,097 12,097 12,097 12,097

Libretas 20,109 20,109 20,109 20,109 20,109

2021 2022 2023 2024 2025

PUNTO DE EQUILIBRIO Cuaderno% 61.8% 65.3% 69.0% 72.9% 77.0%

PUNTO DE EQUILIBRIO Agenda% 76.7% 81.0% 85.6% 90.5% 95.6%

PUNTO DE EQUILIBRIO Libreta% 11.5% 12.2% 12.9% 13.6% 14.4%

184


Análisis de sensibilidad

Mediante este análisis si la Tasa de Interés de Retorno (TIR) es mayor al a la tasa de

costo de oportunidad (COK), se demostrará que el proyecto es rentable y atractivo.

Se realizará el siguiente análisis de sensibilidad en los indicadores del VAN y TIR

tomando como variable principal los costos de producción, manteniendo el resto de las variables

fijas. Se tiene lo siguiente:

Tabla 134: Sensibilidad de costos


Se denota una sensibilidad baja a los costos de producción, donde al variar 44.55% en

negativo el proyecto deja de ser rentable.

Análisis de escenarios

Se realizará el siguiente análisis de escenarios en los indicadores del VAN y TIR

tomando como variable principal las ganancias, donde se obtiene lo siguiente:

Tabla 135: Escenarios


La sensibilidad es baja, donde una variación de 72% en las ganancias afecta la

rentabilidad del proyecto.

20% 10% 5% Proyecto -5% -10% -20% -44.55%

VANE S/. 852,989 S/. 720,768 S/. 654,658 S/. 588,547 S/. 522,437 S/. 456,327 S/. 324,106 S/. 852,989

TIRE 55.7% 50.0% 47.2% 44.23% 41.2% 38.2% 32.0% 55.7%

VANF S/. 307,927 S/. 269,384 S/. 250,112 S/. 230,840 S/. 211,568.6 S/. 192,297 S/. 153,754 S/. 307,927

TIRF 92.0% 83.7% 79.5% 75.23% 71.0% 66.6% 57.9% 92.0%

20% 10% 5% Proyecto -5% -10% -20% -72.00%

VANE S/. 1,668,454 S/. 1,529,416 S/. 1,459,898 S/. 1,390,379 S/. 1,320,860 S/. 1,251,341 S/. 1,112,303 S/. 528,344

TIRE 45.7% 41.1% 38.7% 36.33% 33.9% 31.4% 26.2% -0.2%

185


EVALUACIÓN SOCIAL

Identificación y Cuantificación de Impactos

Con la apertura de la empresa en el país se lograra generar un incremento de conciencia y

participación más activa de la población en distintos programas dirigidos al medio ambiente.

Esto significará que la empresa tendría un impacto positivo con respecto al cambio climático.

Asimismo, se procederá a la instalación de contenedores de reciclaje para la promoción de

mejores escenarios. También se instruirá y se darán charlas a los consumidores para los

diferentes usos correctos de las hojas elaboradas a base de piedra.

Impacto ambiental

Con un estudio de Índice de Riesgo Ambiental (IRA) se procederá a un análisis de

impacto ambiental. Tras esta, se lograran identificar específicamente los impactos que

representan mayor influencia y los procesos a considerar para prevenirlos. Todo aquello con el

fin de minimizar los niveles de contaminación.

Índice de Riesgo Ambiental (IRA): En primer lugar, han de definirse los distintos

accesos a los procesos relevantes. Se empleará la siguiente matriz para el reconocimiento de

aspectos ambientales relacionados a cada actividad del proceso. Ha de considerarse que

cualquier aspecto ambiental que no sea señalado no se podría controlar. Además, ayuda a saber

que procedimiento han de tener un impacto relevante sobre el entorno. Luego de aquello, se

realizará una ponderación de aspectos ambientales en el proyecto considerando 4 criterios:

frecuencia, alcance, control y severidad. Para finalmente calcular cuales serían los procesos más

relevantes y así mejorarlos, se utilizará la siguiente fórmula:

(IF+IC+AL)×IS

186


Tabla 136: Matriz de Evaluación Ambiental


Posterior al análisis de la matriz se logró identificar que el proceso crítico sería el de la

trituración de la piedra. Esto se debe a que la maquinaria utilizada concentra el mayor uso de

recursos. A esto se le debe agregar ya que es necesario para estar en los límites establecidos y de

tal manera conseguir el producto. En segundo lugar, estaría el lavado porque genera salidas hacia

el desagüe el cual puede ser dañino si se envía directamente sin un proceso previo de revisión.

Proceso Aspectos Ambientales IF IC AL IS Total Total del proceso

Consumo de recursos 3 2 1 1 6

Residuos sólidos 3 2 1 1 6







Consumo de energía 5 2 1 1 8

Gases tóxicos 5 2 1 2 16

Consumo de energía 5 1 1 1 7

Gases tóxicos 5 1 1 1 7

Triturar 40

Estucar 14

Recepción y

selección12

Lavado 21

Corte 15

187


Tabla 137: Matriz de Calificación de Impactos ambientales del Proyecto


Ilustración 103: Significado de valores de Matriz de impactos ambientales


Según la matriz presentada, se puede definir que en el cual no se tendrán aspectos

negativos con el impacto ambiental:

FACTOR AFECTADO MEDIO NATURAL MEDIO ANTROPICO

ACTIVIDAD

CA = CALIFICACION AMBIENTAL

Calid

ad d

e A

ire

Calid

ad A

gua S

uperf

icia

l

Calid

ad A

gua S

ubte

rránea

Calid

ad

Escurr

imie

nto

Superf

icia

l

Flo

ra

Fauna

Pais

aje

(E

sté

tico)

Uso d

el T

err

itorio/

Are

as R

ura

les/A

reas

Urb

anas M

enore

s

Desarr

ollo

Inducid

o

Agro

pecuarias/I

ndustr

iale

s/C

om

erc

io y

Serv

icio

s/C

uenta

pro

pis

mo A

socia

do

Sis

tem

a V

ial/ T

ransport

e L

ivia

no y

Pesado

Salu

d,

Sis

tem

a S

anitario y

Educació

n

Genera

ció

n d

e E

xpecta

tivas

(Estilo

de v

ida)

Condic

iones H

igié

nic

o S

anitarias

Seguridad d

e O

pera

rios

Seguridad d

e las P

ers

onas

A. ETAPA DE CONSTRUCCION

A.1. MONTAJE Y FUNCIONAMIENTO DE OBRADORES Y PLANTAS DE ASFALTO Y HORMIGON

Realización de excavaciones, remoción del suelo y cobertura vegetal

Nivelación y compactación del terreno

Implantación de la infraestructura

Uso de equipos y maquinaria pesada

Movimiento de vehículos y personal

Acopio y utilización de materiales e insumos

Generación de ruidos y vibraciones

Generación de material particulado

Generación de residuos tipo sólido urbano

Generación de residuos peligrosos

Generación de emisiones gaseosas

Generación de efluentes líquidos

Derrame de hidrocarburos

Contratación de mano de obra local

A.2. CONSTRUCCION DE PAQUETE ESTRUCTURAL Y OBRAS COMPLEMENTARIAS

Desbosque, destronque y limpieza del terreno

Realización de excavaciones y movimiento de suelos

Explotación de yacimientos

Armado de terraplenes

Nivelación y compactación del terreno -2.6

Construcción de obras de arte menores (alcantarillas)

Montaje de paquete estructural, carpeta de rodamiento y pavimento de hormigón -2.6

Realización de obras complementarias (defensas, refugios, señalizaciones, etc.) 0.0

Uso de equipos y maquinaria pesada -2.9 -3.4 -2.0 -3.5 -3.1

Movimiento de vehículos y personal -2.8 -2.0 -3.1 -2.7

Generación de ruidos y vibraciones -4.0 -2.6

Generación de material particulado -1.0 -2.3

Generación de residuos tipo sólido urbano -1.5 -1.5

Generación de residuos peligrosos -1.4


Forestación y revegetación

Contratación de mano de obra local 3.8 3.8

A.3. TRANSPORTE DE INSUMOS, MATERIALES Y EQUIPOS

Movimiento de camiones, vehículos y personal -2.5 -3.1 -2.0 -3.1 -3.1


Generación de material particulado -0.9 -3.4 -2.0 -2.7


Derrames de hidrocarburos -1.5 -1.4 -0.8 -0.8 -1.0 -1.0


A.4. DESMANTELAMIENTO DE OBRADORES Y PLANTAS DE ASFALTO Y HORMIGON

Movimiento de camiones, vehículos y personal

Limpieza, forestación y revegetación del predio

Generación de ruidos y vibraciones

Generación de material particulado


Contratación de mano de obra local

B. ETAPA DE OPERACIÓN

B.1. PROCESO MANTENIMIENTO

Mantenimiento de señalizaciones

Limpieza de cunetas y alcantarillas

Forestación y revegetación

Movimiento de vehículos y personal -3.2 -1.0 -1.2 -1.3


Generación de material particulado -0.8 -1.4 -1.7

Generación de residuos tipo sólido urbano -2.2 -1.6 -1.1



B.2. FUNCIONAMIENTO DEL SISTEMA VIAL - TRANSITO

Funcionamiento del sistema vial local

Generación de ruidos


Intrusion visual de la vía

AguaAire Calidad de VidaHistórico y

Cultural

Actividades

Económicas

Infraestructura y

ServiciosAsentamientosFlora y FaunaSuelos

IMPACTO NEGATIVO ALTO 8 a 10 IMPACTO POSITIVO ALTO 8 a 10

CA = Ca ( I + E + Du + De + Re ) Ro / 5 IMPACTO NEGATIVO MEDIO 4 a 7 IMPACTO POSITIVO MEDIO 4 a 7

IMPACTO NEGATIVO BAJO 0 a 3 IMPACTO POSITIVO BAJO 0 a 3

188


La flora y la fauna no se ven afectada por la operación. Se opera en una zona industrial.

En lo histórico (paisaje) no será afectado por lo que no se opera en explotación.

En la calidad de aire nuestro impacto será “negativo medio y negativo bajo” por los

puntajes obtenidos que muestran el bajo impacto de contaminación.

El agua se verá afectado en un impacto “Negativo Bajo”, las causas que pueden provocar

ello es mínimo y solo en lo superficial.

El suelo por el lado de calidad de igual forma el impacto es “Negativo Bajo” por los

posibles derrames de hidrocarburos propio de las maquinarias y sus mantenimientos por con un

control de retenerlo.

En la calidad de vida, el proyecto representa un impacto “Positivo y negativo bajo” las

cusas se pueden dar en la implementación de nuestra planta, transporte y mantenimiento, pero es

controlado y por ello se tienen niveles bajos.

Según lo definido se puede afirmar que la operación de producción tendrá un impacto

bajo en el medio ambiente. Además, que se cumplen según las normas establecidas por el

ministerio de ambiente.

Política ambiental de la empresa: Se ha reconocido que se originan residuos sólidos en

los distintos procesos; por ello, ha de mantenerse un control adecuado de tal manera que al

momento de desecharlos no se genere contaminación ambiental. Además, según la política

ambiental, la correcta clasificación de los residuos debe de considerarse la primera fase de un

buen manejo de los mismos. Con respecto a Green Paper los residuos serán:

Residuos Sólidos Inorgánicos: Aquí se consideran las piedras calizas; obtenidas de los

procesos del triturado y refinado. Tras la recolección de estas se procederá a colocarlas en

recipientes especiales para su adecuada utilización, ya sea para reutilizarlas o reprocesarlas para

la creación de más productos.

189


Impacto económico

“Se basa en la fabricación del papel sin el uso del agua y con el mínimo consumo de

energía. Dicho proceso permite que el producto sea impermeable, resistente y lavable. Así

mismo, se utilizan maquinarias con alta tecnología para el proceso de extrusión vertical y

moldeado. Según INEI, el sector de papel de imprenta estimó un 11.6% dentro de la actividad

empresarial, con un total de 20 651 toneladas en el 2017” (INEI, 2017).

Con respecto a este problema, el proceso de las hojas de piedra caliza, se consideraría

una buena alternativa para la prolongación de vida útil y un mayor beneficio para el sector

forestal. Esto se debe a que reduce el impacto negativo de talar árboles y le da un mejor uso a la

piedra. A pesar de todo, la operación propia de la empresa no representará un impacto

considerable en la economía peruana.

Impacto social

Se debe implementar una idea de negocio con la finalidad de que la gente compre el

producto a base de piedra caliza.

La piedra caliza es un producto reciclable que se puede incluir en una restauración buena.

El valor agregado se da por su funcionalidad, ya que el proceso se va disminuir el agua y la

energía.

El mayor impacto social será la creación de distintos puestos laborales en dicho sector

industrial. Asimismo, se consideraran también las oportunidades aperturadas en las zonas de la

sierra peruana, ya que es ahí donde se realizan la extracción de la caliza. A eso agregarle que se

les brindaría mayor apoyo a campesinos y personas pertenecientes a bajos niveles

socioeconómicos que viven en zonas rurales.

Apoyo al Desarrollo Sostenible: GREEN PAPER apoyará al desarrollo sostenible con el

diseño y la suministración de productos eco-eficientes, basándose que hasta los empaques de

entrega serán reciclables y ecológico. Además, en todo sector de la planta se han de instalar

luminarias ahorradoras. Asimismo, se busca desarrollar la sostenibilidad en cada paso que

190


conforma el manejo del proyecto para así lograr mantener en equilibrio los requerimientos

económicos, sociales y ambientales. Algunas consideraciones que se deben tener en cuenta son:

La constante verificación de cumplimiento de operaciones y procesos a nivel de las

normas y legislaciones ambientales actuales.

Impulsar el constante desempeño ambiental del proyecto en las diversas áreas, de tal

forma que cada una presente mejorar y/o metas para beneficio del medio.

Considerando el ciclo de vida de los productos, focalizarse en reducir en gran porcentaje

los impactos al medio ambiente generados.

Buscar alianzas con distintas organizaciones y/o gobiernos que presenten determinación

en la mejora de la sostenibilidad y la reducción de impactos ambientales presentes y futuros.

Considerar como principal motor el desarrollo sostenible para todo aspecto relacionado al

proyecto.

Calidad de vida en empresa: La capacitación, comunicación y el brindar incentivos se

considerará importante para poder mejorar el ambienta laboral de los colaboradores. Por otro

lado, en administración, se facilitarán todas las herramientas necesarias para generar un ambiente

adecuado, en condiciones óptimas y que impulse el trabajo en equipo. Adicionalmente, siempre

se han de tomar en cuenta los aportes que brindan los colaboradores ya que estos son la base del

desarrollo del proyecto, esto será posible con la presencia de un buzón de reclamos y/o

sugerencias. Además, se brindarán talleres motivacionales que impulsen a un trabajo

satisfactorio.

Se han de tomar en cuenta las normas de salud y seguridad ocupacional la contratación

de personal, así contribuir a un ambiente laboral sano y seguro. Esto generará un aumento de

productividad y la obtención de la mejor calidad deseada en los productos. También, se

planificarán actividades deportivas y de relación interpersonal de tal manera que se maximice la

confraternidad entre colaboradores.

191


Compromiso con la comunidad: En puntos de venta, se acondicionaran recipientes para

el desecho de materiales de vidrio para posterior reciclaje. Asimismo, las calles cercanas al retiro

e ingreso de productos serán constantemente limpiadas para mantener un impacto positivo en la

comunidad. Adicional a aquellos, se desarrollara una propuesta de reciclaje y reutilización de

recursos y se invitara a empresas vecinas a implementarla en sus plantas. Por último, debido a

que la piedra caliza es la base de las hojas de los distintos productos de GREEN PAPER, se

agregaran las etiquetas del símbolo de reciclaje junto con un mensaje de motivación y

concientización hacia el medio ambiente.

Capacitaciones al personal: Las capacitaciones son primordiales en el desarrollo de

cualquier proyecto debido a que de ellas dependen los progresos exitosos de los colaboradores a

nivel general y colectivo. De igual manera, es imperativo la mención de que la capacitación no es

lo mismo al desarrollo personal; ya que el primero refiere al presente y el segundo al futuro.

El principal aprovechamiento de parte de la organización es que brindan conocimientos

de los puestos a todos los niveles. Por consecuente aumenta la moral, la fuerza de trabajo,

estimula a cada colaborador y mejora las relaciones que mantienen entre jefes-subordinados.

Finalmente, para el mejor desarrollo se brindaran capacitaciones de Excel, buenas prácticas de

manufactura, normas ISO y nuevas tecnologías a emplear.

Plan de Gestión de Impactos

GREEN PAPER posee un mínimo índice de impacto ambiental en comparación de

otras fábricas locales. Sin embargo, se busca reducir aún más el impacto hacia la utilización de

agua mediante las siguientes estrategias:

Reutilización perenne del agua en los distintos procesos.

Durante el aseo de las instalaciones priorizar la selección de residuos que pueden ser

reutilizados en el proceso o ser enviados a reciclajes externos.

Utilización eficazmente la electricidad para reducir daños al medio ambiente.

192


Innovar con nuevos productos con el material de piedra considerando el factor ambiental,

potenciando el eco diseño.

193


CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE PREFACTIBLIDAD

Conclusiones

En síntesis, el análisis del sector se enfoca en aspectos externos e internos del proyecto,

para obtener un enfoque claro del estado actual de la empresa ante el mercado y así conocer las

fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Se obtuvieron resultados favorables, dentro

de estas se encuentra el análisis ecológico, ya que Green Paper es un producto eco frendly con

grandes impactos que protege al medio ambiente, con el objetivo disminuir la deforestación en el

Perú. Además, dentro del aspecto cultural, el consumidor peruano se está acostumbran al

consumo de productos ecológicos, debido que el 23% de la población de Lima compra

frecuentemente productos dedicados al cuidado de la salud y el medio ambiente. Por otro lado, la

crisis política y económica que está atravesando el Perú, son aspectos desfavorables, que la

mayoría de las empresas está pasando por la pandemia del covid-19.

Con respecto a la descripción del sector podemos concluir que la fabricación de papel y

cartón se ubica en el rubro de bienes intermedios del sector fabril no primario, dentro de la

actividad económica manufacturera. Además, se encuentra entre las actividades que ha

demostrado un crecimiento constante en los últimos años, contribuyendo así al incremento

económico de su sector.

Es claro que, Green Paper es un producto innovador que elabora cuadernos con papel de

piedra Caliza. Este proyecto tiene un gran potencial para consolidarse dentro del Mercado

nacional, debido a que no utiliza Agua y ni árboles para su producción. Además, de reducir el

uso de la energía y no produce gases tóxicos.

Las características del producto a ofrecer generan la oportunidad de mejorar el cuidado

del medio ambiente, con la menor utilización de energía, evitando la deforestación de árboles y

el uso abundante de agua. Con las oportunidades y amenazas percibidas en el proyecto, se

permitirá establecer estrategias para llevar a cabo este proyecto.

Las oportunidades que se obtendrán del producto son altas por el modelo y características

que tiene el negocio. Se busca que nuestra aceptación sea optima y por ser un producto nuevo en

el mercado.

194


La segmentación de mercado ayudará a Green Paper fijar a los clientes de primera línea y

poder potenciarlo ya que nuestro producto tiene un gran impacto positivo para el medio

ambiente. Tenemos como propósito que más personas tiendan a tener una vida eco amigable y

logren contribuir con el cuidado de nuestro planeta.

El principal mercado es el “A y B” y según datos del INEI, mostrados en el 2021 se

encontrará en crecimiento. Ello ayudara al crecimiento de la marca. El producto será de una alta

aceptación por los clientes al ser un producto ecológico y que ayuda en la conservación de

bosques.

Con respecto al estudio de ingeniería, se concluye que ayudará en modelar y seleccionar

los procesos. Mediante la elaboración del diagrama de operaciones del proceso (DOP) se

determinaron los principales procesos para la fabricación de cuadernos, agendas y libretas de la

marca Green Paper.

Las consideraciones legales y jurídicas mediante los procedimientos y requisitos

solicitados por las diferentes entidades anteriormente mencionadas ayudarán en la formación de

Green Paper como empresa en el Perú. Finalmente, como resultado será constituida como una

Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) y tendrá un régimen tributario especial para MYPE.

En el diseño de la estructura organizacional deseada se mostró una descripción de los

principales puestos de la empresa. Esto para que se pueda obtener buenas inversiones y

ganancias. Presentando así cada actividad que se van a realizar, cualificaciones e experiencias

esperadas.

Las remuneraciones están dentro de la expectativa del mercado, así como los beneficios

laborales y planes de motivación. Estos requisitos de remuneración, beneficios laborales y planes

de motivación de la empresa es para que se tenga reclutamiento de profesionales cualificados.

Además, los aspectos desarrollados son fundamentales para que el proyecto tenga buenos

resultados en un ambiente corporativo.

Con respecto a la determinación del tamaño de planta se concluye que el tamaño de

planta máximo permitirá cumplir con el tamaño de planta necesario para satisfacer la demanda

195


proyectada de los años siguientes. Así mismo, no tendremos dificultades al asumir cantidades de

demanda que estén fuera de lo pronosticado o el incremento de demanda en muchos de los años

posteriores.

Por otro lado, en el estudio de localización, el método de Brown Gibson permitió

optimizar la ubicación de la planta de Green Paper. Mediante este método se puso a definir los

factores de localización más importantes a tomar en cuenta y realizar la respectiva ponderación.

De esta forma se logra determinar qué factores predominaban ante otros. Evaluando las

alternativas de ubicación para la planta y los factores de localización se concluyó que la mejor

localización seria en la región de Lima.

Dentro de este aspecto se enfoca en aquellos factores que influyen para el desarrollo

óptimo de la distribución de la planta, para poder aprovechar al máximo los espacios. El tamaño

de la planta y tener una revisión más clara en la toma de decisiones, reduciendo costos de

fabricación y trayendo consigo una mejora significativa en el manejo del proceso de control.

Para esto, se determina el factor material, que es el más importante e indispensable. También

interviene el factor hombre, maquinaria, edificio, servicio y espera. Adicionalmente, se utiliza el

método de Guerchet para determinar el tamaño óptimo de la planta. Así mismo, se optará por el

tipo de distribución “por proceso”, ya que las áreas de producción deben estar de forma continua,

reduciendo así tiempos y demoras innecesarias. Esto se ve reflejado en el Layout que se elaboró

en AutoCAD a una escala de medida de: 1.1, en el cual incluyen las áreas administrativas,

almacén, comedor, tópico y servicios sanitarios.

Con respecto a la planificación financiera se puede reconocer la gran importancia de la

elaboración de los presupuestos de resultados: el estado de ganancias y pérdidas, el balance

proyectado y el flujo de caja proyectado. Estos tres informes financieros engloban y ordenan los

presupuestos de inversión, financiamiento, ventas, producción y gastos, y de esta manera

permiten proyectar e identificar los cambios en la situación económica y financiera de la empresa

y en cada una de sus cuentas contables. Además, permitirán calcular los indicadores necesarios

para realizar el estudio de pre factibilidad de la empresa. Según los estados financieros de la

empresa se nota que el flujo de efectivo disminuye en el primer año debido a los costos únicos

para la puesta en marcha de la empresa, posteriormente este flujo va incrementando según el

196


tiempo que pasa la empresa en el mercado. También se muestra que para el quinto año ya se ha

cancelado todas las cuentas por pagar obteniendo únicamente activos en la empresa.

En cuanto a la evaluación económica, se necesitó previamente recopilar toda la

información de planificación financiera y estados de resultados. Con estos datos obtenidos se

calculó la tasa interna de retorno (TIR), el valor actual neto (VAN) y ratios de rentabilidad de

recursos propios. Estos indicadores son indispensables para la toma de decisiones en el proyecto,

ya que en el caso de Green Paper S.A.C. se obtuvo un VAN positivo, el cual significa que el

proyecto será viable dentro de la industria.

Se concluye que el trabajo de investigación será un proyecto muy interesante en el Perú,

ya que con un buen empleo del marketing posteriormente podrá lograr tener una demanda en

crecimiento debido a los beneficios que brinda al medio ambiente.

Recomendaciones

Es importante llevar una cuenta minuciosa de las ventas, costos y gastos, así como de los

flujos de caja de la empresa. Esto debido a que mediante estos se determinará los estados

financieros para verificar la transparencia y veracidad de las acciones realizadas por la empresa.

De cometer o encontrarse algún error en los cálculos, la empresa podría enfrentar situaciones

relacionadas a la manipulación contable o fraude corporativo.

Se recomienda un seguimiento posterior en caso de que este proyecto se lleve a la

práctica, de tal manera que, se actualice información estadística, aspectos legales y tasas de

interés. Así mismo, llevar a cabo una comparación entre el proyecto propuesto y la inversión

real, para así observar y analizar la metodología utilizadas en cada caso. Esto con el fin de

integrar las experiencias que dieron éxito en el proyecto y también corregir las deficiencias de

esta, tal que se pueda implementarlas en otro proyecto a futuro.

Es recomendable que en estudios futuros hagan una investigación de otros productos de

papelería que podrían ser hechos a base de piedra. Buscar, por medio de encuestas saber el

interés de nuevas generaciones y adecuar los productos reciclables a ellos. Así, hacer una nueva

inversión e investigación del mercado para implementarlo y ser factible también.

197


Se recomienda que la materia prima utilizada en el proceso de producción sea obtenida de

forma correcta y responsable en los puntos de extracción; y que no se vea afectado en la

población. El apoyo en responsabilidad social debe ser primordial para las comunidades por lo

que se debe respetar las leyes y los acuerdos que logran obtener. El producto es ecológico y debe

cumplir en ambos aspectos para que sea un éxito.

Se recomienda a la empresa llevar a cabo una buena organización para elaborar

exitosamente el proyecto de producir cuadernos, agendas y libretas a base de piedra caliza, para

brindar un producto de excelente calidad a los consumidores.

Es importante llevar una cuenta minuciosa de las ventas, costos y gastos, así como de los

flujos de caja de la empresa, ya que mediante estos se determinará los estados financieros para

verificar la transparencia y veracidad de las acciones realizadas de la empresa. De cometer o

encontrarse algún error en los cálculos, la empresa podría enfrentar situaciones relacionadas a la

manipulación contable o fraude corporativo.

198


Bibliografía

INEI (2018) Industria primaria creció 40,32% en noviembre de 2018 la segunda tasa más

alta de ese año. Obtenido de:

http://m.inei.gob.pe/prensa/noticias/industria-primaria-crecio-4032-en-noviembre-de-2018-la-

segunda-tasa-mas-alta-de-ese-ano-11371/

AGUDI (2019). Reporte sobre el estado de la industria gráfica en el país. Obtenido de:

https://peru.ahk.de/fileadmin/AHK_Peru/2_AGUDI_-_Cieza.pdf

APEIM (2019) Niveles Socioeconómicos 2019. Obtenido de:

http://apeim.com.pe/wp-content/uploads/2019/12/NSE-2019-Web-Apeim-2.pdf

Banco Mundial (2020). Perú panorama General. Obtenido de:

https://www.bancomundial.org/es/country/peru/overview

INEI (2010). Clasificación Industrial Internacional Uniforme. Obtenido de:

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf

GESTIÓN (2019). Perú es el sétimo país del mundo con mayor deforestación de bosques

primarios. Obtenido de: https://gestion.pe/economia/peru-setimo-pais-mundo-mayor-

deforestacion-bosques-primarios-265487-noticia/?ref=gesr

MAMOGRAFIAS (2007). Estudio de mercado del papel y cartón (Perú). Obtenido de:

https://www.monografias.com/trabajos51/papel-carton/papel-carton2.shtml

ALBORUM (2011). El papel de piedra Terraskin de Emanagreen en el entorno

ecológico. Obtenido de: https://www.alborum.com/papel-piedra-terraskin-emanagreen/

UPC (2019). La importación de papel y el efecto de las políticas de desarrollo sostenible

aplicados en el Perú. Obtenido de:

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/627803/C%C3%A1rdenasD_C.

pdf?sequence=3&isAllowed=y

http://m.inei.gob.pe/prensa/noticias/industria-primaria-crecio-4032-en-noviembre-de-2018-la-segunda-tasa-mas-alta-de-ese-ano-11371/

http://m.inei.gob.pe/prensa/noticias/industria-primaria-crecio-4032-en-noviembre-de-2018-la-segunda-tasa-mas-alta-de-ese-ano-11371/

https://peru.ahk.de/fileadmin/AHK_Peru/2_AGUDI_-_Cieza.pdf

http://apeim.com.pe/wp-content/uploads/2019/12/NSE-2019-Web-Apeim-2.pdf

https://www.bancomundial.org/es/country/peru/overview

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf

https://gestion.pe/economia/peru-setimo-pais-mundo-mayor-deforestacion-bosques-primarios-265487-noticia/?ref=gesr

https://gestion.pe/economia/peru-setimo-pais-mundo-mayor-deforestacion-bosques-primarios-265487-noticia/?ref=gesr

https://www.monografias.com/trabajos51/papel-carton/papel-carton2.shtml

https://www.alborum.com/papel-piedra-terraskin-emanagreen/

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/627803/C%C3%A1rdenasD_C.pdf?sequence=3&isAllowed=y

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/627803/C%C3%A1rdenasD_C.pdf?sequence=3&isAllowed=y

199


MINAM. La fabricación de papel y su impacto ambiental. Obtenido de:

http://www.minam.gob.pe/proyecolegios/Curso/curso-

virtual/Modulos/modulo2/3Secundaria/Actividades-

Aprendizaje/EPT_1/S3/anexo3/EPT_S3_Anexo_3.pdf

García,T.(2015). El papel hecho con piedra. Lider Empresarial. Obtenido de:

https://www.liderempresarial.com/el-papel-hecho-con-piedra/

Campillo, Santiago. (2017). El papel mineral que se hace sin agua y sin árboles. Obtenido

de: https://hipertextual.com/2017/09/papel-mineral

Nielsen. (2015, 7 diciembre). Generaciones más sensibles a la sostenibilidad. Obtenido

de: https://www.nielsen.com/co/es/insights/article/2015/generaciones-sensibles-sostenibilidad/

Young, K. (2019, 27 noviembre). The Rise of Green Consumerism: What do Brands

Need to Know? GWI. Obtenido de: https://blog.globalwebindex.com/chart-of-the-week/green-

consumerism/

América Económica. (2014). Las 500 Por Sector | Las Mayores Empresas Del Perú :

AméricaEconomía. Obtenido de: https://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayores-

empresas-de-peru-2014/ranking-500/las-500-por-sector/

INEI. (2019). Perú: Informe económico trimestral IV trimestre 2018. Obtenido de:

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1649/libro.pdf

Pastorino, A. H. (s.f.). El Marketing Verde: Un trabajo para todos. Lima , Perú:

Universidad EAN. Obtenido de:

https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2013/06/11/tiempo_de_opinion_antonieta_hamann.pdf

Prado Morante, J. L. (2011). Consumidores verdes y sus motivaciones para la compra

ecológica: análisis cualitativo de un grupo de consumidoras asiduas a la Bioferia de Miraflores y

otros puntos de venta en Lima. Lima: PUCP. Obtenido de:

http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/20.500.12404/1272

http://www.minam.gob.pe/proyecolegios/Curso/curso-virtual/Modulos/modulo2/3Secundaria/Actividades-Aprendizaje/EPT_1/S3/anexo3/EPT_S3_Anexo_3.pdf



https://www.liderempresarial.com/el-papel-hecho-con-piedra/

https://hipertextual.com/2017/09/papel-mineral

https://www.nielsen.com/co/es/insights/article/2015/generaciones-sensibles-sostenibilidad/

https://blog.globalwebindex.com/chart-of-the-week/green-consumerism/

https://blog.globalwebindex.com/chart-of-the-week/green-consumerism/

https://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayores-empresas-de-peru-2014/ranking-500/las-500-por-sector/

https://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayores-empresas-de-peru-2014/ranking-500/las-500-por-sector/

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1649/libro.pdf

https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2013/06/11/tiempo_de_opinion_antonieta_hamann.pdf

http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/20.500.12404/1272

200


Diario el Comercio (2019). Crecimiento del PBI a 4% es viable en el 2019. Obtenido de:

https://elcomercio.pe/economia/peru/crecimiento-pbi-4-viable-2019-noticia-587277-noticia/

Perú retail (2020). Demanda interna caería en 4.3% en el 2020 tras diez años de

crecimiento sostenido. Obtenido de:

https://www.peru-retail.com/peru-demanda-interna-caeria-43-en-el-2020-tras-diez-anos-de-

crecimiento-sostenido/

Ministerio de Producción (2020). Estadística Manufacturera. Obtenido de:

http://ogeiee.produce.gob.pe/index.php/shortcode/estadistica-oee/estadisticas-manufactura

Diario Gestión (2019). Déficit fiscal en Perú se redujo a 1.6% del PBI en el 2019.

Obtenido de:

https://gestion.pe/economia/deficit-fiscal-en-peru-se-redujo-a-16-del-pbi-en-el-2019-bcr-gasto-

fiscal-noticia/

Banco Central de Reserva del Perú (2020). Suspensión de reglas fiscales. Obtenido de:

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2020/junio/ri-junio-2020-

recuadro-4.pdf

Expansión (2019). Perú – Balanza comercial. Obtenido de:

https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/peru

Ministerio de Producción (2016). Resolución Directoral. Obtenido de:

http://www2.produce.gob.pe/dispositivos/publicaciones/rd0282-2016-produce-diggam.pdf

Ministerio de Producción (2016). Guía de Orientación del uso eficiente de la energía y

diagnóstico energético en la industria papelera. Obtenido de:

http://www.minem.gob.pe/minem/archivos/file/DGEE/eficiencia%20energetica/publicaciones/gu

ias/16_%20guia%20industria%20papelera%20DGEE.pdf

El Peruano (2010). Medidas de ecoeficiencia para el sector público. Obtenido de:

https://www.perucompras.gob.pe/archivos/ecoeficiencia/DS_N009_2009_MINAM_Medidas_de

_Ecoeficiencia_para_el_Sector_Publico.pdf

https://elcomercio.pe/economia/peru/crecimiento-pbi-4-viable-2019-noticia-587277-noticia/

https://www.peru-retail.com/peru-demanda-interna-caeria-43-en-el-2020-tras-diez-anos-de-crecimiento-sostenido/

https://www.peru-retail.com/peru-demanda-interna-caeria-43-en-el-2020-tras-diez-anos-de-crecimiento-sostenido/

http://ogeiee.produce.gob.pe/index.php/shortcode/estadistica-oee/estadisticas-manufactura

https://gestion.pe/economia/deficit-fiscal-en-peru-se-redujo-a-16-del-pbi-en-el-2019-bcr-gasto-fiscal-noticia/

https://gestion.pe/economia/deficit-fiscal-en-peru-se-redujo-a-16-del-pbi-en-el-2019-bcr-gasto-fiscal-noticia/

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2020/junio/ri-junio-2020-recuadro-4.pdf

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2020/junio/ri-junio-2020-recuadro-4.pdf

https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/peru

http://www2.produce.gob.pe/dispositivos/publicaciones/rd0282-2016-produce-diggam.pdf

http://www.minem.gob.pe/minem/archivos/file/DGEE/eficiencia%20energetica/publicaciones/guias/16_%20guia%20industria%20papelera%20DGEE.pdf

http://www.minem.gob.pe/minem/archivos/file/DGEE/eficiencia%20energetica/publicaciones/guias/16_%20guia%20industria%20papelera%20DGEE.pdf

https://www.perucompras.gob.pe/archivos/ecoeficiencia/DS_N009_2009_MINAM_Medidas_de_Ecoeficiencia_para_el_Sector_Publico.pdf

https://www.perucompras.gob.pe/archivos/ecoeficiencia/DS_N009_2009_MINAM_Medidas_de_Ecoeficiencia_para_el_Sector_Publico.pdf

201


BBVA (2020). BBVA Research estima que la inflación en el Perú seguirá cediendo.

Obtenido de:

https://www.bbva.com/es/pe/bbva-research-estima-que-la-inflacion-en-el-peru-seguira-cediendo/

BCRP (2020). Reporte de Inflación, Reporte actual y proyecciones macroeconómicas

2020-2021. Obtenido de:

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2020/junio/reporte-de-inflacion-

junio-2020-presentacion.pdf

Frace24 (2020). Perú pasa su año preelectoral ante una de sus peores crisis y con un

sistema político debilitado. Obtenido de:

https://www.france24.com/es/20200810-per%C3%BA-crisis-pol%C3%ADtica-pandemia

APEIM (2018). Niveles Socioeconómicos 2018. Obtenido de:

https://www.rozagrapisa.com/image/FICHATEC_EMANAGREEN-2012.pdf

BCRPData. (20 de Julio de 2020). PBI. Obtenido de Banco central de reserva del perú:

https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/mensuales/resultados/PN01770AM/html

BCRPData. (30 de Setiembre de 2020). Tasa de Cambio. Obtenido de Banco Central de

Reserva del Perú: https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/index

INEI. (2017). Obtenido de https://www.inei.gob.pe/

Jimenez, A. (21 de Diciembre de 2016). Crecimiento demográfico y económico: una

relación no tan clara. Obtenido de El Blog Sálmon :

https://www.elblogsalmon.com/economia/crecimiento-demografico-y-economico-una-relacion-

no-tan-clara

Hernández, G., Proceso industrial para un cuaderno. Obtenido de:

https://sites.google.com/site/tallerdeliderazgo2032a/unidad-2/proceso-industrial-para-un-

cuaderno

https://www.bbva.com/es/pe/bbva-research-estima-que-la-inflacion-en-el-peru-seguira-cediendo/

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2020/junio/reporte-de-inflacion-junio-2020-presentacion.pdf

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2020/junio/reporte-de-inflacion-junio-2020-presentacion.pdf

https://www.france24.com/es/20200810-per%C3%BA-crisis-pol%C3%ADtica-pandemia

https://www.rozagrapisa.com/image/FICHATEC_EMANAGREEN-2012.pdf

https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/index

https://www.inei.gob.pe/

https://www.elblogsalmon.com/economia/crecimiento-demografico-y-economico-una-relacion-no-tan-clara

https://www.elblogsalmon.com/economia/crecimiento-demografico-y-economico-una-relacion-no-tan-clara

https://sites.google.com/site/tallerdeliderazgo2032a/unidad-2/proceso-industrial-para-un-cuaderno

https://sites.google.com/site/tallerdeliderazgo2032a/unidad-2/proceso-industrial-para-un-cuaderno

202


Rodríguez, G., Méndez, M. (2015) Estudio técnico y económico de una planta

fabricadora de papel de piedra. Obtenido de:

http://www.revistasbolivianas.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2075-

89362015000100005&lng=es&nrm=iso

ProColombia (2015). Aspectos legales en el Perú. Obtenido de:

https://www.slideshare.net/pasante/aspectos-legales-en-per

SUNAT (2019). Iniciando mi negocio. Obtenido de:

https://emprender.sunat.gob.pe/como-inicio-mi-negocio

Gestión Empresas (2018), ¿Cómo registrar o constituir una empresa en el Perú? Obtenido

de: https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-

minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939-noticia/

Destino Negocio (2015), Requisitos para crear una empresa en el Perú. Obtenido de:

https://destinonegocio.com/emprendimiento/requisitos-para-crear-una-empresa-en-el-peru/

SUNARP (2019), Constitución de sociedad por pasos. Obtenido de:

https://scr.sunarp.gob.pe/constitucion-de-sociedad-por-pasos/

Mi empresa propia (2016), Legalizar Libro de Planillas. Obtenido de:

https://www.mep.pe/legalizar-libro-de-planillas/

Seguro Regular (2020). Obtenido de: http://www.essalud.gob.pe/seguro-regular/

Produce Ministerio de la Producción (2002), Formulario de Inscripción. Obtenido de:

http://www2.produce.gob.pe/dispositivos/publicaciones/2002/enero/pdf/rm483-2003-

produce(anexo).pdf

Indecopi, Registro de Marca y otros signos. Obtenido de:


http://www.revistasbolivianas.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2075-89362015000100005&lng=es&nrm=iso

http://www.revistasbolivianas.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2075-89362015000100005&lng=es&nrm=iso

https://www.slideshare.net/pasante/aspectos-legales-en-per

https://emprender.sunat.gob.pe/como-inicio-mi-negocio

https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939-noticia/

https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939-noticia/

https://destinonegocio.com/emprendimiento/requisitos-para-crear-una-empresa-en-el-peru/

https://scr.sunarp.gob.pe/constitucion-de-sociedad-por-pasos/

https://www.mep.pe/legalizar-libro-de-planillas/

http://www.essalud.gob.pe/seguro-regular/

http://www2.produce.gob.pe/dispositivos/publicaciones/2002/enero/pdf/rm483-2003-produce(anexo).pdf

http://www2.produce.gob.pe/dispositivos/publicaciones/2002/enero/pdf/rm483-2003-produce(anexo).pdf


203


The Power MBA. (04 de Marzo de 2019). Obtenido de:

https://thepowermba.com/es/uncategorized/las-5-fuerzas-de-porter/

Torres, M. (16 de Enero de 2020). ¿Cómo hacer un modelo de las 5 fuerzas de porter?

Obtenido de Rankia: https://www.rankia.cl/blog/mejores-opiniones-chile/3923597-como-hacer-

modelo-5-fuerzas-porter

Infante, A. M. (Marzo de 2020). La Gestión de los Recursos Humanos en NETFLIX.

Obtenido de:

http://recursos.pearson.es/delacalleyortizdeurbina/material/casos%20generales/CGC22.pdf

Nestlé. (2008). Políticas de Seguridad y Salud Laboral. Lima.

Papelera Nacional S.A. (2018). Código de Ética y Conducta. Lima.

Sura Assesment Management. (2019). Reglamento del Comité de Sostenibilidad y

Gobierno Corporativo. Lima.

Higuchi, A. (2015). Características de los consumidores de productos orgánicos y

expansión de su oferta en Lima. Lima: Universidad del Pacífico.

Huerat de la Vega, P. S. (2004). Distribucion de productos terminados en una empresa de

golosinas. Lima: Tesis Digitales UNMSM.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Marketing. México: Pearson Educación.

Prado Morante, J. L. (2011). Consumidores verdes y sus motivaciones para la compra

ecológica: análisis cualitativo de un grupo de consumidoras asiduas a la Bioferia de Miraflores y

otros puntos de venta en Lima. Lima: PUCP.

Vega, E. (2015, 27 junio). Sepa cuánto debe pagar por su consumo de agua potable. El

Comercio Perú. Obtenido de: https://elcomercio.pe/economia/peru/sepa-debe-pagar-consumo-

agua-potable-193595-noticia/

Luz Del Sur S.A.A. (2019). Empresa de distribución eléctrica Luz Del Sur S.A.A.

https://thepowermba.com/es/uncategorized/las-5-fuerzas-de-porter/

https://www.rankia.cl/blog/mejores-opiniones-chile/3923597-como-hacer-modelo-5-fuerzas-porter

https://www.rankia.cl/blog/mejores-opiniones-chile/3923597-como-hacer-modelo-5-fuerzas-porter

http://recursos.pearson.es/delacalleyortizdeurbina/material/casos%20generales/CGC22.pdf

https://elcomercio.pe/economia/peru/sepa-debe-pagar-consumo-agua-potable-193595-noticia/

https://elcomercio.pe/economia/peru/sepa-debe-pagar-consumo-agua-potable-193595-noticia/

204


Finanzas e Inversiones. (2016, 5 agosto). Escudo Fiscal ¿cómo pagar menos

impuestos? YouTube. Obtenido de: https://www.youtube.com/watch?v=iVSMD-TZjV0

ProInverción. (s.f.). Principales impuestos aplicables a la actividad empresarial. Obtenido

de: http://www.proinversion.gob.pe/apec/pdf/3%20Regimen%20tributario.pdf

INEI. (2017). Obtenido de: http://m.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/04-

informe-tecnico-n04_produccion-nacional-feb2018.pdf:www.inei.gob.pe

Diario Gestión (2018). ¿Cómo registrar o construir una empresa en el Perú?. Obtenido

de: https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-

minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939-noticia/?ref=gesr

José A. Anton (2019). Características y Costos. Obtenido de:

http://constituyetuempresa.com/blog/caracteristicas-y-

costos/#:~:text=Costo%20del%20Servicio%3A%20S%2F360.00,RUC%2C%20tr%C3%A1mite

s%20registrales%20e%20IGV.

SUNARP (2019). Conoce cómo inscribir un Poder por escritura pública en cuatro

sencillos pasos. Obtenido de:

https://www.sunarp.gob.pe/PRENSA/inicio/post/2019/08/20/conoce-como-inscribir-un-poder-

por-escritura-publica-en-cuatro-sencillos-pasos1

Diario Gestión (2016). Licencias de funcionamiento: ¿Dónde es más caro y más barato

para poner un negocio? Obtenido de: https://gestion.pe/tu-dinero/licencias-funcionamiento-caro-

barato-poner-negocio-147510-noticia/

Oscar A. Reyes Huertas (2012). Plan de mercadeo para la empresa de artes Gráficas

Alexa impresores. Obtenido de:

https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/7167/ReyesHuertasOscarAndres2012.p

df?sequence=1&isAllowed=y

https://www.youtube.com/watch?v=iVSMD-TZjV0

http://www.proinversion.gob.pe/apec/pdf/3%20Regimen%20tributario.pdf

http://m.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/04-informe-tecnico-n04_produccion-nacional-feb2018

http://m.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/04-informe-tecnico-n04_produccion-nacional-feb2018

http://www.inei.gob.pe/

https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939-noticia/?ref=gesr

https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939-noticia/?ref=gesr

http://constituyetuempresa.com/blog/caracteristicas-y-costos/#:~:text=Costo%20del%20Servicio%3A%20S%2F360.00,RUC%2C%20tr%C3%A1mites%20registrales%20e%20IGV



https://www.sunarp.gob.pe/PRENSA/inicio/post/2019/08/20/conoce-como-inscribir-un-poder-por-escritura-publica-en-cuatro-sencillos-pasos1

https://www.sunarp.gob.pe/PRENSA/inicio/post/2019/08/20/conoce-como-inscribir-un-poder-por-escritura-publica-en-cuatro-sencillos-pasos1

https://gestion.pe/tu-dinero/licencias-funcionamiento-caro-barato-poner-negocio-147510-noticia/

https://gestion.pe/tu-dinero/licencias-funcionamiento-caro-barato-poner-negocio-147510-noticia/

https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/7167/ReyesHuertasOscarAndres2012.pdf?sequence=1&isAllowed=y

https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/7167/ReyesHuertasOscarAndres2012.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Documents

GREEN PAPER: PAPEL HECHO A BASE DE PIEDRArepositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/11374/1/2020... · 2021. 4. 5. · 1 GREEN PAPER: PAPEL DE PIEDRA FACULTAD DE INGENIERÍA Carrera de