Guia Del Curso Final v.4

7/25/2019 Guia Del Curso Final v.4

1/86

Caratula

Tabla deLista de

Lista de

Capitulo1.1 S

1.2

Captulo2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

2.6

Captulo

3.1

3.2

3.3 (

3.4

3.5

Captulo4.1


2/86

4.2

4.3

Captulo5.1 0

5.2

5.3

5.4

5.5

5.6

Captulo6.1

6.2

6.3

6.46.5.

6.6

6.7

6.8

6.9 E

6.1:

6.11

6.12

Captulo7.1

7.2

7.3

7.4 E

7.5

Captulo1:.1


3/86

1:.2

1:.3

1:.4


4/86

(Titulo del Trabajo Final)

Contenidos Tablas

Figuras

I: Situacin General de la Organizacin ituacin General

onclusiones

II: isin! "isin! alores # Cdigo de $tica ntecedentes

isin

isin

alores

digo de tica

onclusiones

III: %&aluacin %'terna

nlisis del Entorno ES!E3.1.1 $uer"as ,ol;ticas< guerna+entales * legales &'

3.1.2 $uer"as econ+icas * -nancieras &E '

3.1.3 $uer"as sociales< culturales * de+ogr-cas &S'

3.1.4 $uer"as tecnolgicas * cient;-cas &!'

3.1.5 $uer"as ecolgicas * a+ientales &E '

atri" E#aluacin de $actores E%ternos &ME$E'

a )rgani"acin * sus Co+,etidores

3.3.1 oder de negociacin de los ,ro#eedores

3.3.2 oder de negociacin de los co+,radores3.3.3 A+ena"a de los sustitutos

3.3.4 A+ena"a de los entrantes

3.3.5 i#alidad de los co+,etidores

atri" er-l Co+,etiti#o &MC' * Matri" er-l e/erencial &M'

onclusiones

I: %&aluacin Interna nlisis 0nterno &AM)$0!'

4.1.1 Ad+inistracin * gerencia &A'


5/86

4.1.2 Mar=eting * Ventas &M'

4.1.3 ),eraciones * log;stica &)'

4.1.4 $inan"as * contailidad &$'

4.1.5 ecursos u+anos &'

4.1.6 Siste+as de in/or+acin * co+unicaciones &0'4.1.7 !ecnolog;a e in#estigacin * desarrollo &!'

atri" E#aluacin de $actores 0nternos &ME$0'

onclusiones

: Intereses de la Organizacin # Objeti&os de Largo lazo tereses de la )rgani"acin

otencial de la )rgani"acin

rinci,ios cardinales de la )rgani"acin

atri" de 0ntereses de la )rgani"acin &M0)'

eti#os de (argo la"o

onclusiones

I: %l roceso %stratgico atri" $ortale"a ),ortunidades eilidades A+ena"as &M$)A'

atri" osicin Estratgica * E#aluacin de la Accin &MEEA'

atri" 0nterna E%terna &M0E'

atri" Gran Estrategia &MGE' atri" de ecisin Estrategica &ME'

atri" Cuantitati#a de lanea+iento Estratgico &MCE'

atri" de u+elt &M'

atri" de tica &ME'

strategias etenidas * de Contingencia

Matri" de Estrategias #ersus )eti#o de (argo la"o

Matri" de Estrategias #ersus osiilidades de los Co+,etidores * Sustitutos

Conclusiones

II: I*ple*entacin %stratgica eti#os de Corto la"o

ecursos Asignados a los )eti#os de Corto la"o

ol;ticas de cada Estrategia

structura de la )rgani"acin

onclusiones

III: Conclusiones # +eco*endacioneslan Estratgico 0ntegral


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Conclusiones $inales

eco+endaciones $inales

$uturo de la )rgani"acin


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Capitulo I: Situacin General de la Organizacin1.1 Situacin General

1.2 Conclusiones

(ocali"acin &>acional e 0nternacional'

$or+a de )rgani"acin

roductos ?ue se o/rece

rinci,ales Co+,etidores

(ogistica de Entrada * Salida

Caracteristicas de sus clientes

Alcance geogr-co

>i#el de ,roduccin * Ventas


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>acional

>egocio $a+iliar@ roductora * Co+erciali"adora de $rutas Barragn Mar;n

$rutas de te+,orada@ Mandarinas< >aranas< Mangos< Ciruela< (Dcu+a< a=i< Maracu*< M

Ma*oristas * +inoristas dentro del Mercado >acional >ro 2 de (i+a * +ercados aledaFosAnita.

Co+,ra de insu+os ,ara ,roduccin ,ro,ia &Mandarina< (Dcu+a< Mango< a=i< Maracu*

Co+,ra de /ruta /resca en ca+,o &>arana< ciruela< dura"no< +an"ana'Venta directa desde el +ercado +a*orista de $rutas& @ ro,ia !erceros & a consignacin * co+,ra directa'

3 seg+entos@Ma*oristas< co+,ras al ,or +a*or a ,artir de 1: caas &5:H'Minoristas< co+,ras al ,or +enos de 1 a 1: caas. &4:H'ersonas natural< +;ni+o 1 caa. &1:H de #entas'

Se ,roducen en uaral &+andarina< lucu+a< =a=i' < CIulucanas&+ango +aracu*'

Se #ende en el +ercado >acional (i+a * un ,orcentae +enor en CIulucanas &5H descarActual+ente el negocio ,osee el siguiente ni#el de #entas &2:15' Mango &,roduccin'@ EdJard &113 ::: =ilos'< Criollo &95 ::: =ilos'< Boln &13 ::: =ilos'etorno de la inveri(n

2$ palancamiento

3$ :iuidez

4$ .apital reuerido veru capital diponible

5$ 'luo de caa

6$ 'acilidad de alida del mercado

7$ rie%o involucrado en el ne%ocio

8$ >otaci(n de inventario

9$ conoma de ecala " experiencia

0. +aliicacin de actores determinantes de la enta2a competitia V+/

1$ Participaci(n en el mercado

2$ .alidad del producto

3$ .iclo de vida del producto

4$ .iclo de reemplazo del producto

5$ :ealtad del conumidor

6$ .onocimiento tecnol(%ico

7$ an%o de precio de producto competitivo

5$ ;arrera de entrada al mercado

6$ >ivalidadPrei(n competitivo

7$ laticidad de precio de la demanda

8$ Precio de lo producto utituto

*. +aliicacin de actores determinantes de la ortaleza de la industria F)/

1$ Potencial de crecimiento

2$ Potencia de utilidade

3$ tabilidad inanciera

4$ .onocimiento tecnol(%ico

5$ Atilizaci(n de recuro

6$


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34/86

Valor;ao 0 1 2 3 4 5 6 lto

Eebalanceado 0 1 2 3 4 5 6 ;alanceado

Eebalanceada 0 1 2 3 4 5 6 #olida

lto 0 1 2 3 4 5 6 ;ao

;ao 0 1 2 3 4 5 6 lto

Eiicil 0 1 2 3 4 5 6 '&cil

lto 0 1 2 3 4 5 6 ;ao

:ento 0 1 2 3 4 5 6 >&pido

;aa 0 1 2 3 4 5 6 ltaPromedio FF 3 *)V56

Peue-a 0 1 2 3 4 5 6 =rande


35/86


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poitivo ne%ativo

'ortaleza 'inanciera )''+ FE


37/86

H5


38/86

'ortaleza 'inanciera )

tabilidad del entorno

?entaacompetitiva )?.+

: :.1 :.2 :.3 :.4:.::

2.::

4.::

6.::

8.::

1:.::

12.::

Conser&ador

.e3ensi&o


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40/86

''+

)+

'ortaleza de laindutria )'


41/86


42/86

Fuerte 7. a 4.

Tasaponde

rada%atriz$F$

4. 4. 7.

)

7.

)V

#.

V))

1.


43/86

Tasa ponderada %atriz $F)

Promedio #. s #.!! *bil 1. a 1.!!

#. 1.

)) )))

V V)

V))) )8


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>&pido .recimie

.AE>I@ I@


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nto del Mercado

.AE>I@ I@


46/86


47/86

$strate,ias FO*A

1

2

3

4

5

6

7

8


48/86

P$9$A )$ ($ TOTA'

0

0

0

0

0

0

0

00

0

0

0

0

0

0

0

0


49/86


50/86

Fortalezas

12

3

4

5

*ebilidades

1

2

3

4

5

Oportunidades

1

2

3

4

5

Amenazas

1

2

3

4

5

TOTA'


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$1 $#

BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB

Peso PA TPA PA TPA

0$00 0$000$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

%SOS .% LOS+%S

+"I1,1T%S1 S/",+ 5

/1T,6% .%,T+,CTII.,.:7: "/8 ,T+,CTI,9: ,T+,CTI,5: ,LGO ,T+,CTI,: SI1 ,T+,CTIO


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$7 $4 $

BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBB

PA TPA P TPA PA

0$00 0$000$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00

0$00 0$00


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" $: $;

BBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB

TPA PA TPA PA TPA

0$00 0$00 0$000$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00

0$00 0$00 0$00


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$

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