Кадровый Скоринг 01

HR- скоринг*

40%75%100%100%

Оценка соответствия сотрудника и компаниипри трудоустройстве

*HR-scoring - от англ. scoring – подсчет очков в игре. Это модель классификации клиентской базы на различные группы, если неизвестна

характеристика, которая разделяет эти группы, но известны другие факторы, связанные с интересующей нас характеристикой.

Кадровый Скоринг 02

Интернет

Экстракторвакансий

БД

Кадровый Скоринг 03

Команда

Татьяна Панфилова – основатель, руководитель

Сергей Мелехин - IT директор, со-основатель

Дмитрий Крылов - Разработчик «паука»

Андрей Соболевский - Разработчик Backend

Иван Козырин - Разработчик UI

Елена Деркач – Маркетинг и продажи

Кадровый Скоринг 04

Рынок интернет поиска работы

2011+50%

2013+??%2010 2012

+50%

США45 млрд

Великобритания20 млрд

Китай18 млрд

Другие17 млрд

Россия100 млн(0,1%)

Рекрутинг30%

2012

Рекрутинг20%

2011 Мир:100 млрд

100 млн

Россия

Кадровый Скоринг 05

Конкурентная среда

вертикальные поисковики работысоциальные сетидоски объявлений

Кадровый Скоринг 06

Конкурентные преимущества

Поисковик, с базой резюме, с набором фильтров, которые можно отранжировать по иерархии и сравнить с заданным компанией значением

Бесплатное размещение вакансий, бесплатный поиск резюме по основным фильтрам, оплата за дополнительное количества фильтров, которые позволяют сделать поиск более точным

Гибкая настройка фильтров под конкретную вакансию(компанию), индивидуальные решения

Кадровый Скоринг 07

Бизнес-модель

Работодатели - подписка на количество фильтров и дополнительные возможности управления личным кабинетом

- реклама ( обучение, компании, проекты)- статистические отчеты

Соискатели - freemium, с возможностью подписки на дополнительные возможности (подписка на резюме, включение анонимности и т.д.)

Кадровый Скоринг 08

Основные цифры бюджетаКатегории 2013 2014 2015 тыс.р. Выручка 23 900 820 560 1 211 395 Затраты -61 142 -84 984 -91 438Затраты на производство, маркетинг -23 886 -26 138 -26 918Прочие затраты -2 005 -1 580 -1 713Зарплаты -22 620 -37 752 -41 527Налог на зарплату 44% -9 953 -16 611 -18 272Другие -90 -132 -145Экстра расходы 10% -2 589 -2 772 -2 863Амортизация -23 900 - 37 242 Капитальные затраты 61 142 - - Налоги ( 20%) - -157 284 -223 991

Кадровый Скоринг 09

Потребности в капиталовложениях

Капиталовложения

Категории тыс.р. 2013 2014 2015

расходы -61 142 -84 984 -91 438

выручка 23 900 820 560 1 211 395

нарастающим итогом -37 242 735 576 1 661 007

Капиталовложения 61 142

Амортизация 23 900 37 242

Итого 0 541 050 1 437 016

Кадровый Скоринг 10

Факторы рискаНазвание Описание Решение

Рыночный Реакция конкурентов, невостребованность рынком

Поиск новых ниш для данной технологии, поиск других способов решения проблемы подбора

Привлечения клиентовПривлечение недостаточного количества клиентов для формирования базы

Проведение маркетинговых компаний, с учетом К конверсии и охватом целевых каналов

Технологические Безопасность, высокие нагрузки

Включение в бюджет расходов с учетом быстрого роста, учет систем безопасности

ЮридическиеПодписание договоров с сайтами-агрегаторами для пополнения базы вакансий

Наполнение базы через сайты прямых работодателей, выбор компаний 80/20

Риски исполнения Не возможность в срок или качественно выполнить проект

Проектное управление по срокам, задачам. Подбор дополнительных сотрудников для снижения нагрузки на текущих специалистов, контроль качества на промежуточных этапах

Производственныйневозможность данной технологии решить данную проблему

Проведение промежуточных "отзывов рынка"

Финансовый Неточность прогнозов, недостаточность финансирования

Ежемесячная коррекция бюджета, контроль затрат, контроль эффективности вложений (в первую очередь маркетинговых)

Кадровый Скоринг 11

Стратегия выхода и возврат вложений

IPO

Продажа портфельному инвестору, стратегу

Продажа технологий

Кадровый Скоринг 12

период мар.13 апр.13 май.13 июн.13 июл.13 авг.13 сен.13 окт.13 ноя.13 дек.13 янв.14 фев.14 мар.14 апр.14

мероприятия:

создание поисковика

личный кабинет соискателя

личный кабинет работодателя

скоринг расчет

получение патента

регистрация компании

дизайн сайта

заключение договоров с работодателями-плательщикамисоздание дополнительных функций для соискателя и работодателя на сайтесоздание программы-приложения для внутреннего скорринга компаний

создание мобильного приложения

масштабирование отраслевое

масштабирование региональное

рекламные компании

вертикальная интеграция

численность персонала 7 10 22 28 34 34 36 36 36 36 36 36 36 36

График выполнения проекта