Hvorforfeilerdigitalstrategier?

IGM,18.september2018ToreBerntsenDigitalleder.noMarkedsPartnerAS

Digitalstrategier er ikke kompatible medtradisjonelle økonomiske,strategiske elleroperasjonelle modeller

Innovatører og raske etterfølgere ervinnerne innen digitalisering

Er digitalisering likefriksjonsfritt på jobbsomprivat?

Fallgruve1:Ingentydelige,strategiske(helhetlige)målmeddigitalisering

DIGITALISERINGSKALBIDRATILÅENDREVÅREPROSESSERLANGSTODIMENSJONER

*)16%-poeng bedre enn bransjens lønnsomhet

+16%*

-5% +5%

-4%

Kilde:SloanManagementReview,Winter2018.

FIREVEIERTILDIGITALTRANSFORMASJON

Kilde:SloanManagementReview,Winter2018.

1

2 3

4

Fallgruve2:Misforstårdendigitaleøkonomien

Antallbrukere

Økono

misk

verdi

Tradisjonelleprodukter

Digitalplattformmednettverkseffekter

KUNDENEPROFITERERMESTPÅDIGITALISERING

THEWINNERTAKESITALL

Kilde:McKinseyCorporateAnalyticsPerformance,N=2293.

Apple

Sam-sung

DIGITALØKONOMIBELØNNERINNOVATØRENEOGRASKEFØLGERE

• Læringskurve• Smidigeprosesser• Eksperimentering• Softwaresomgirsanntidsdatafangst

omkundeatferdogpreferanser

12%ROI*Satserpånye

områderellerendrerforretningsmodell

6%ROISatserpååbeskytte

kjerneområdene

*)McKinsey:Firstmovers ograskeetterfølgereoppnårenårliginntekstvekstpå12%måltovertreår

Fallgruve3:Overserøkosystemer

DEFLESTEINDUSTRIERVILBLIØKOSYSTEMERFØRELLERSENERE

Internett

Marketing-Software

InnholdSEOLeverandørerog

kunderavInfrastruktur,telekom,HW,sikkerhet,drift

LeverandørerogkunderavSWinnenmarketing,salg,service,innhold,

SEO,m.m.

Leverandørerogkunderavtjenesterinnen

marketing,salg,service,innhold,SEO,m.m.

Mål-rettetmarket-ing

Sosialemedier

EKSEMPELPÅØKOSYSTEMINNENDIGITALMARKETING

DEMESTVERDIFULLESELSKAPENEERDIGITALEPLATTFORMEROGSENTRALEIØKOSYSTEMER

$1081mrd

Sep 2018

$961mrd

Fallgruve4:Overseretablerteaktørersdigitaliseringsgrep

DEETABLERTESELSKAPENEHARBETYDELIGEFORDELER

• Kjentmerkevare• Tillit• Momentum• Høyeremarkedsandel

• Høyerelønnsomhet

• Kaninvestere

EtablerteselskaperInntrenger Inntrenger

Inntrenger

FÅINNTRENGEREBLIRDISRUPTIVE

• Disruptive selskaperharmålomåtahovedmarkedet–ikkenisjer

Etablerteselskaper Inntrenger

Inntrenger

Disruptivinntrenger

Fallgruve5:Klarerikkeåkombineredigitaloganalog

Retail

Media

5FALLGRUVEREKSISTERENDE SELSKAPERMÅVÆREKLAROVER

1. Ingentydelige,strategiskemålmeddigitalisering

2. Misforstårdendigitaleøkonomien

3. Overserøkosystemer

4. Overserdeetablerteselskapenesdigitaliseringsgrep

5. Kombinererikkeanalogogdigitalverden

“Companiesrarelydiefrommovingtoofast,andtheyfrequentlydiefrommovingtooslowly.”

ReedHastings,sept18,2011

Takkformeg!