ICT Channel Intelligence & Services

Construire et développer votre canal de ventes indirectes

Thuy NguyenConsultante commerciale compuBase

France

2

Nos Services Channel Intelligence

compuBase 2007

1/ Valoriser vos données Rapprochement, Nettoyage, Déduplication, Enrichissement

2/ Valoriser votre réseau• Channel Mapping • Channel Ranking• Channel Scoring

3/ Valoriser vos outils• Online & KeyWord : Ouverture des accès en ligne et mise en place des « topages »

client.• DataLink CRM : Mettre en place les process et les outils pour permettre une co-

existence pacifique entre l’information compuBase et son propre CRM.• e-Directory et partner locator : Valoriser ses partenaires, rendre service à ses client

à travers la création d’annuaires produits ou sociétés privatifs.• Channel Recruitment Program : Recruter et détecter de nouveaux partenaires :

mise en place d’un système de détection d’opportunités.

compuBase 2006 3

Les services d’optimisation

4

Channel Mapping

compuBase 2007

- Étudier les forces et faiblesses de son réseau de distribution en le comparant avec les réseaux concurrents ou les cibles potentielles.

Brand 2 Brand 1 Brand 3Alsace 44 97 24Aquitaine 71 144 32Auvergne 23 59 10Burgundy 39 81 14Britanny 60 142 25Centre 46 126 21Champagne-Ardenne 30 70 14Corsica 7 20 5Franche-Comté 23 58 12Languedoc-Roussillon 54 114 20Limousin 15 32 6Lorraine 44 101 19Midi-Pyrénées 53 145 27Nord-Pas-de-Calais 78 173 31Basse-Normandie 28 53 10Haute-Normandie 33 83 13Ile-de-France 464 900 267Pays de la Loire 62 136 22Picardy 25 59 12Poitou-Charentes 26 85 13Provence-Alpes-Cote d'Azur 158 269 69Rhônes-Alpes 161 322 70Total 1 544 3 269 740

5

Channel Ranking

compuBase 2007

Company Name Country Dept Type site

Estimated revenue in M€ 2006

(or expected

2007)

Last known turnover -

Year of reference

Source of reference turnover

New Potential

RangeTotal

Opportuntity K€ Ranking

Total Revenue in

K€ - % of TO

Total Revenue M€

- Median

Total Revenue in K€ - Median

Confidence (Max = 5)

@LYON RC2 F 69 Headoffice 0,27 2004 Official XC <100 K€ 50 - 70 22% 0,06 60 3,12 01ADFM F 95 Headoffice 0,40 0 Estimated compuBase >100 K€ 70 - 310 49% 0,19 192 1,20 1 FORMATIC SERVICES F 77 Headoffice 0,40 2006 Official XC <100 K€ 30 - 50 10% 0,04 39 3,46 1 FOTEAM F 76 Headoffice 1,11 2004 Official XC >300 K€ 410 - 670 49% 0,54 543 3,12 105 BIS INFORMATIQUE F 90 Headoffice 0,45 2003 Re-evaluat XC >200 K€ 130 - 310 49% 0,22 221 1,92 123 INFORMATIQUEPME.COM F 81 Headoffice 0,13 2004 Official XC <100 K€ 40 - 80 49% 0,06 61 2,80 2 ACDI INFORMATIQUE FRANCE F 13 Headoffice 0,30 2004 Official XC <100 K€ 60 - 90 24% 0,07 74 3,12 2 CAO FRANCE F 51 Headoffice 0,34 2004 Official XC <100 K€ < 10 2% 0,01 6 3,05 2 R ORGANISATION SARL F 33 Headoffice 0,26 2004 Official XC <100 K€ < 10 2% 0,01 6 3,12 2 SI SYSTEMES F 02 Headoffice 3,62 2004 Official XC <100 K€ < 10 0% 0,01 6 3,05 20-20 TECHNOLOGIES FRANCE F 12 Headoffice 1,49 2004 Official XC <100 K€ < 10 0% 0,01 6 3,05 2A SF INFORMATIQUE FRANCE F 95 Headoffice 0,40 2005 Official XC >100 K€ 110 - 180 37% 0,15 147 3,12 2C INFORMATIQUE F 13 Headoffice 0,16 0 Estimated XC <100 K€ 10 - 30 15% 0,02 23 1,52 2D DIFFUSION F 58 Headoffice 1,00 2005 Official XC >300 K€ 240 - 370 31% 0,31 306 3,61 2F BUREAUTIQUE F 73 Headoffice 0,93 2004 Official XC >300 K€ 600 - 920 82% 0,76 761 3,61 2G - FAC SIMILE COTE D'AZUR F 06 Headoffice 4,44 2004 Official XC >300 K€ 1440 - 2350 43% 1,90 1896 3,12 2G COM F 33 Headoffice 0,26 2005 Official XC <100 K€ 70 - 120 37% 0,10 98 3,12 2G TECHNOLOGIES. FRANCE F 31 Headoffice 0,83 0 Estimated XC <100 K€ < 10 1% 0,01 6 1,45 2IS F 62 Headoffice 0,44 0 Estimated XC >200 K€ 90 - 380 53% 0,23 232 1,20 2J IMPRESSION F 33 Headoffice 6,81 2005 Official XC >300 K€ 390 - 630 7% 0,51 509 3,12 2L INFORMATIQUE F 54 Headoffice 0,79 0 Estimated XC >300 K€ 140 - 620 49% 0,38 384 1,20 2MILE SARL FRANCE F 03 Headoffice 0,61 2003 Re-evaluat compuBase <100 K€ 20 - 60 7% 0,04 43 1,60 2MSI F 31 Headoffice 0,50 2006 Official XC >100 K€ 90 - 130 22% 0,11 110 3,46 2S3I F 86 Headoffice 0,83 0 Estimated compuBase <100 K€ 20 - 90 7% 0,06 58 1,20 2SB F 92 Headoffice 1,99 2004 Official compuBase >300 K€ 800 - 1400 55% 1,10 1098 2,73 2ST TELEMATIQUE F 54 Headoffice 1,28 2004 Official XC <100 K€ < 10 0% 0,01 6 3,12 2T INFORMATIQUE FRANCE F 54 Headoffice 1,19 2005 Official XC >300 K€ 460 - 800 53% 0,63 631 2,80 3 F COMPUTER F 75 Headoffice 2,83 2005 Official compuBase >300 K€ 1010 - 1740 49% 1,37 1374 2,80 3 F SYSTEMS FRANCE F 92 Headoffice 0,19 2003 Re-evaluat XC <100 K€ 20 - 40 15% 0,03 30 1,92

- Fournir le CA de vos revendeurs par type de produit qui vous intéresse

- Aide le client à choisir le mode de vente optimal selon le potentiel client

6

Channel Scoring

compuBase 2007

- En comparant le CA fait dans votre catégorie de produit par le partenaire avec le CA fait avec votre société on peut établir un “scoring” des partenaires.

• Faible part du portefeuille• Faible potentiel

• Adapter le type de support commercial

• Éduquer

• Forte part du portefeuille • Faible potentiel

Les aider à se développerd’un point de vue commercial

• Faible part du portefeuille• Fort potentiel Les séduire

Déloger les concurrents

• Forte part du portefeuille• Fort potentiel

Les conserver, les supporter,

Surveiller les concurrents

Poids de votre CA dans le CA total de ce type de produit

CA fait dans la catégorie

7

Axe Stratégique

Taille du

réseau

Un grossiste

Plusieurs grossistes

Plusieurs canaux

Optimisation

Rachat d’un concurrent

Nombreux partenaires

Quelques partenaires clefs

Optimisation des canaux

compuBase 2007

Temps

250

500

1000

5000

50

5

EtudesChannel Mapping / Ranking / Scoring

Accès On lineFormule Pass

Reporting grossistes

Gestion des Sales out Benchmark des

canauxChannel Mapping

Des solutions adaptées à l’optimisation d’un réseau de distribution déjà en place

(Local – EMEA)

Les “vendors” qui ont atteint cette

maturité ont besoin de BI sur

leur Channel.

Les “vendors” qui ont atteint cette

maturité ont besoin de BI sur

leur Channel.

8

Axe Opérationnel

Taille du

réseau

Un grossiste

Plusieurs grossistes

Plusieurs canaux

Optimisation

Rachat d’un concurrent

Nombreux partenaires

Quelques partenaires clefs

Optimisation des canaux

compuBase 2007

Temps

250

500

1000

5000

50

5

Des solutions adaptées à l’optimisation d’un réseau de distribution déjà en place

(Local – EMEA)

9

Synthèse de nos solutions et services

Marketing

Données pour Communiquer

• Location• Crédits Contacts• Achat module de base• Accès Web

Marketing Stratégique

Données et Servicespour Comprendre

• Channel Mapping,• Channel Ranking• Channel Scoring• Études spécifiques• Offre compuBase on line PASS pour tester le marché.

CRM & capital client

Données et Solutions pour Optimiser

• Accès à la base on line Export de base Liens avec vos données Liens avec votre CRM

• Services : Annuaires /« partner locator » Programme de recrutement de partenaires Gestion /consolidation des données grossistes (Sales-out)

compuBase 2007

10

Quelques cas client

– Accès privatif à Microsoft pour utiliser les critères en mode on line combinés à ceux de compuBase.

– Channel Ranking et Data Cleaning

– Channel Mapping et Ranking

– Réalisation d’une étude de leur réseau de distribution, ouverture d’accès en ligne et formation des utilisateurs.

– Channel Ranking : étude de leur réseau de distribution

compuBase 2007

11

Bénéfices de nos services

Des solutions :

1. adaptées à chaque étapes de votre réseau.

2. Pour comprendre votre positionnement.

3. Pour trouver les plus forts potentiels

4. Pour gérer vos données marketing

5. Valoriser vos propres outils (CRM / Web…)

compuBase 2007