InformEdição Nº 50-Agosto/2015Edição Nº 50-Agosto/2015Edição Nº 50-Agosto/2015

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Esta é uma edição especial do Informanauger, pois neste mês a Anauger completa 48 anos.

Confira uma matéria especial com os depoimentos dos diretores comercial, administrativo

financeiro e produtivo sobre toda a trajetória da companhia em seu quase meio século de

existência.

Em Por Dentro da Anauger confira o sucesso conquistado pela empresa nas feiras Feacoop,

Fenasan, Coopeavi e acompanhe também um treinamento realizado pela equipe de supervisão

de vendas.

No espaço do Representante, conheça a história de Paulo Dorneles, da Novo Passo

Representações. Em Anauger na Mídia, confira matéria sobre o sistema anauger solar publicada

no Jornal Agrovalor.

Na Coluna da Eliana, entenderemos como o autoconhecimento e a confiança são ferramentas de

ouro para um bom desempenho profissional. Para finalizar, veja um artigo sobre o êxito do

agronegócio brasileiro, escrito por nosso Diretor Comercial, Marco Aurélio Gimenez.

Boa leitura e até a próxima!

EDITORIAL

POR DENTRO DA ANAUGER

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AMOR PELO TRABALHO: CONHEÇA OS SEGREDOS DE VENDAS

DA NOVO PASSO REPRESENTAÇÕES

O representante de vendas Paulo Roberto Dorneles possui mais de 20 anos de experiência com os produtos Anauger na região central e sudoeste do Rio Grande do Sul. Ele destaca que um dos fatores preponderantes de seu trabalho com a marca está na qualidade dos produtos, rap idez de en t rega e uma equ ipe de colaboradores comprometida e receptiva na resolução de problemas. “A Anauger é uma marca forte e de tradição que domina o mercado. Para mim é uma honra trabalhar com os produtos da empresa”, conta Paulo.

A rotina do representante é dividida entre o escritório, que oferece o serviço de televendas e atendimento geral ao cliente, e as visitas que realiza aos clientes. “Fico de segunda a sábado na rua visitando potenciais compradores e os nomes que já são da minha carteira. As revendas

me recebem a cada 40 dias, aproximadamente”, diz Paulo. Porém, nos intervalos entre as idas aos clientes, são enviados e-mails sobre lançamentos e promoções, para que fiquem sempre atualizados das condições de compra.

Paulo conta que as adversidades do mercado são enfrentadas com muito trabalho e que, em tempos de recessão, possui alternativas de contato com as revendas. “Procuro sugerir pedidos menores, para que a loja não fique sem nenhum item da Anauger”, conta.

O representante finaliza destacando que o amor pelo que faz, o move no trabalho diário. “Além dos fatores básicos que me motivam no trabalho, o gosto pelas vendas me incentiva a cada dia”, conclui Paulo.

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SISTEMA ANAUGER SOLAR É CAMPEÃO DE VENDAS

E PÚBLICO DURANTE A FEACOOP 2015

O sistema anauger solar foi o grande destaque durante a participação da Anauger na Feira de Agronegócios Coopercitrus Sicoob Credicitrus – FEACOOP 2015. O evento ocorreu entre os dias 3 e 6 de agosto de 2015 na EECB – Estação Experimental de Citricultura de Bebedouro/SP e a empresa obteve um índice alto de visitas e fechamento de negócios. “Estamos extremamente satisfeitos com os resultados obtidos na Feacoop tanto em público quanto com vendas e prospecção. Estamos em um período econômico atribulado e, mesmo assim superamos as expectativas”, conta Marco Aurélio Gimenez, Diretor Comercial da Anauger. O evento, que neste ano contou com um dia a mais de duração, foi uma excelente vitrine de negócios do sistema anauger solar, que foi campeão de vendas. “O número de fechamentos relacionados à bomba solar foi superior ao de outras edições do evento. Além disso, recebemos clientes que compraram anteriormente conosco e voltaram para tirar dúvidas e contar suas experiências com o produto”, conta Matheus Pires, profissional do setor de Televendas.Durante os quatro dias de evento, o estande da empresa na feira recebeu um grande número de visitas, de clientes novos, antigos, alunos de u n i v e r s i d a d e s d a r e g i ã o e c o o p e r a d o s “Coopercitrus”. A promotora de vendas, Bruna Lima, conta que foi realizado um trabalho intenso de orientação aos presentes. “Trabalhamos distribuição de materiais promocionais a todos os interessados em nossas soluções”, disse. O Supervisor de Vendas, Marco Greghi, conclui dizendo que toda a equipe foi surpreendida positivamente com os resultados da feira. “Nossa participação nessa feira sempre é boa, mas esse ano foi superada. Obtivemos um movimento, inclusive, maior que o de 2014, mesmo com o quadro de crise econômica que o País enfrenta. Isso nos dá maior confiança para o trabalho no mercado”.

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ANAUGER ABRE CAMINHOS PARA O SEGMENTO DE MOTOBOMBAS

DURANTE SUA PARTICIPAÇÃO NA FENASAN 2015

A Anauger participou, pela primeira vez, do Congresso Nacional de Saneamento e Meio Ambiente – FENASAN, marcando a entrada da empresa em um novo mercado: o de motobombas submersas para poços profundos. O destaque do evento ficou para o lançamento da motobomba submersa 4” – linha GiRO, que foi muito procurada por representantes de órgãos públicos de gestão de água como SABESP, DAE, SAAE, COPASA e SANEPAR. “Esse é um dos maiores eventos do segmento de água subterrânea no Brasil e possui um público segmentado, que busca os nossos produtos. Trabalhamos com muito empenho na apresentação deste novo produto que inaugura nossa presença em um segmento novo, que pedia nossa marca e qualidade: o de motobombas”, conta Marco Aurélio Gimenez, Diretor Comercial da Anauger.A equipe Anauger que trabalhou no evento, composta pelos Supervisores de Vendas, Cristian Silva, Márcio Berro, Leandro Favarim, Wilson Plaza e a Vendedora Técnica Dagmar Santos, destacam a repercussão do lançamento da empresa, que agradou aos presentes. “Todos os visitantes elogiaram muito a motobomba submersa – linha GiRO, pela ótima apresentação, pelo grande desempenho e extrema qualidade que o produto apresenta”, disseram. Outra linha que obteve êxito na feira foram às bombas de drenagem da série AGS – linha anauger GiRO, que foram muito procuradas por visitantes. Além do atendimento aos representantes de companhias públicas, os profissionais da Anauger orientaram membros dos Postos de Serviço Autorizados – PSA e revendas da empresa, com informações sobre o mix completo de produtos da empresa. O evento, que foi realizado entre os dias 4 e 6 de agosto, recebeu a visita ilustre de um dos fundadores da Anauger, Geronimo Pastore e também do representante dos produtos da Anauger no Estado de São Paulo, Antônio Célio Falcade.

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ANAUGER PARTICIPA DE TREINAMENTO DO CLIENTE COAMO

COM FOCO EM ORIENTAÇÃO SOBRE PRODUTOS

Entre os dias 6 e 10 de julho, A Anauger, representada pelo Supervisor de Vendas, Márcio Berro, participou do Circuito de Treinamentos da COAMO Agroindustrial. O objetivo do evento era de orientar encarregados de distribuição, vendedores de lojas de peças e engenheiros agrônomos no uso de produtos do mix da empresa. “Estivemos nas sedes da COAMO nas cidades de Peabirú, Toledo, Coronel Vivida, Manoel Ribas, no Paraná e Laguna, no Mato Grosso do Sul e atingimos mais de 100 pessoas. Nosso foco esteve na bomba anauger 6” e sistema anauger solar”, conta Márcio. Os produtos foram transportados de uma cidade a outra no veículo Doblô da Anauger e os treinamentos foram divididos em duas partes, prática e teórica. “Destacamos o trabalho da Anauger, os produtos e, por último, demonstramos os produtos da empresa. A receptividade e o aproveitamento de todos foram excelentes, com interação e participação”, disse Márcio. O supervisor conclui destacando que a cooperativa trabalha apenas com as bombas anauger 900 e anauger sensorcontrol, mas que o interesse pelos demais produtos foi grande. “Iremos introduzir o restante da linha, atendendo aos pedidos dos participantes do treinamento”.

Unidade Manoel Ribas

Unidade Coronel Vivida

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Unidade Toledo

Unidade Laguna MS

Unidade Peabirú

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SISTEMA ANAUGER SOLAR SE DESTACA EM EVENTO

DE COOPERATIVA NO ESPÍRITO SANTO

Durante os dias 12 e 15 de agosto, o sistema anauger solar foi exposto na IV Semana Tecnológica do Agronegócio (STA), realizada pela Coopeavi e fez sucesso entre os mais de cinco mil visitantes que passaram pelo evento. Foram formalizadas vendas desse produto, além da linha convencional da Anauger. Sergio Lentini Junior, da SEAD Representações, representou a empresa no evento e destaca que o potencial da Coopeavi é de grande expressividade no setor agropecuário e, excelente vitrine para o sistema anauger solar. “Recebemos muitas visitas de interessados. Atualmente a Coopeavi atende a agricultores do Brasil inteiro e esse evento dá ainda mais força para a tecnologia de captação de água com energia solar que o sistema anauger solar oferece”, destaca ele. A feira movimentou aproximadamente R$ 23 milhões recebeu produtores de diversas regiões do Espírito Santo e Minas Gerais. Atualmente, a Coopeavi atende a mais de 30 mil cooperados espalhados por todo o País. O gerente executivo de marketing da Coopeavi destaca o êxito do evento. “Superamos as expectativas em todos os aspectos. Tínhamos uma meta de gerar R$ 15 milhões e acabamos gerando mais de R$ 20 milhões. Queremos sempre trazer o que há de mais atual em tecnologias para o cultivo, plantio e irrigação ao nosso público”, afirma Daniel Piazzini, gerente executivo de Marketing da Coopeavi.A feira foi realizada no Parque de Exposições, em Santa Teresa/ES.

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COLUNA

Quando deparamos com colaboradores que não cumprem as determinações de seus líderes, começamos a pensar no “que há de errado com eles”. Porém, se alguém não respeita e cumpre as ordens de seu superior, a culpa é exclusivamente dele e um diagnóstico rápido pode ser feito para este problema: despreparo para a liderança. Ser um líder requer um aprimoramento diário de suas atribuições e características, com foco na principal delas: a comunicação. Um ditado clássico diz “quem não se comunica, se trumbica” e isso faz todo o sentido dentro de uma organização. Estudos em administração da Fundação Getúlio Vargas - FGV indicam que a causa dos principais erros cometidos por gestores é a falha na t r a n s m i s s ã o d e m e n s a g e n s a o s s e u s colaboradores. Para falar com sua equipe, principalmente sobre tarefas, é preciso ser objetivo e conciso. É crucial

explicar o que deve ser feito, os prazos e, principalmente, o nível de importância e responsabilidade da tarefa, mostrando o quanto isso afetará a todos os membros da empresa.Mais do que falar claro, escute bem os membros de sua equipe. Quando for chamá-los para falar sobre desempenho ou passar novas recomendações, desafie-os e incentive-os com novos pontos a serem conquistados, mas sempre tirando um tempo para ouvi-los e entender como se sentem, suas dificuldades no trabalho. O feedback é peça-chave para um ambiente de trabalho saudável. Indo além da comunicação, um líder precisa pensar em outros pontos para poder se tornar uma melhor referência, conquistando o respeito e melhor percepção por seus subordinados. Torne-se exemplo para eles, cumpra todas as condutas que deseja que eles cumpram também, só assim eles poderão sentir maior confiança em você.Para promover uma boa liderança é importante realizar uma análise diária de nossas atitudes no trabalho e, principalmente, do reflexo delas nos c o l a b o r a d o r e s q u e e s t ã o s o b n o s s a responsabilidade. Conhecer-se melhor fará com que você ofereça sempre o máximo aos seus colegas, mostrando a autoridade não apenas no comando e “punhos de ferro”, mas sim pelo bom exemplo e engajamento.

Autoconhecimento

e comunicação como

ferramentas de liderança

Por:

Eliana SantosCoordenadora de Vendas

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O setor agropecuário tem se mostrado uma promessa em tempos de uma crise econômica severa. No ano passado, segundo o Ministério da Agricultura e Abastecimento (Mapa), o segmento movimentou aproximadamente 20% do PIB do País (Algo em torno de R$1,1 trilhão), com uma safra recorde de grãos que superou 200 milhões de toneladas. Segundo o Conselho Regional de Economia de São Paulo (Corecon-SP) o agronegócio tem salvado o comércio exterior brasileiro e, empresas que investem em insumos e tecnologia para esse segmento em obtido êxito em seus negócios. Em 2015, o PIB do agronegócio subiu

4,7% entre os meses de janeiro e março enquanto o setor de indústria e serviços encolheram 0,3 e 07% no mesmo período. E não foi apenas sobre as questões atuais que a agricultura sobreviveu. O setor se manteve fortalecido após os choques provocados pelo Plano Collor e Real, nos anos 1990 e, os agricultores que se mantiveram foram obrigados a buscar tecnologias que melhorassem sua gestão. Isso explica também o desenvolvimento dos fo rnecedores desse mercado . As propriedades se tornaram indústrias com gestão profissional e estudos que deram ao setor agrícola brasileiro um grande diferencial compet i t ivo, por conta de inovações e investimentos. Desde energia solar para captação de água para irrigação até manejo de culturas, o mercado é vasto.Apesar das dificuldades previstas no momento de crise, existem algumas certezas que irão manter a “luz” do agronegócio. Segundo o Ministério da Agricultura, o setor irá manter-se como líder do PIB, gerando empregos e ajudando no controle da inflação.

ARTIGO

Agricultura:

A “menina dos olhos”

da economia brasileira

Por:

Marco Aurélio GimenezDiretor Comercial

ANAUGER NA MÍDIA

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SISTEMA ANAUGER SOLAR É DESTAQUE

NO JORNAL AGROVALOR

O Jornal “AgroValor”, leitura tradicional de agricultores e pecuaristas de todo o Brasil, destacou, na edição 112, a funcionalidade do sistema anauger solar. O foco principal da matéria é o fato de o

produto vir sendo amplamente utilizado como alternativa às crises hídrica e elétrica.

Confira a matéria na íntegra abaixo ou acesse através do link: http://issuu.com/jornalagrovalor/docs/agro_112

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ANUNCIO ANAUGER NA REVISTA

COOPERCITRUS

Confira abaixo o anúncio da anauger na Revista Coopercitrus, que circulou durante a FEACOOP/2015.

anos48

ESPECIAL

ANAUGER COMPLETA 48 ANOS DE EXISTÊNCIA

COMEMORANDO SOLIDEZ E ÊXITO DE MERCADO

Em 2015, a Indústria de Motores Anauger comemora 48 anos de

existência. Em quase meio século de atuação, inovação, empenho e

trabalho duro foram palavras de ordem chave para esta trajetória de

sucesso. A empresa é líder no segmento de bombas submersas

vibratórias, com distribuição de seus produtos em mais de 20 Países,

além de possuir grande visibilidade para uma das maiores inovações

desenvolvidas pela companhia até então: o sistema anauger solar.

A história da Anauger se inicia em 1967 na cidade de São Bernardo do

Campo. Os irmãos Aurélio Pastori e Geronimo Pastore iniciaram uma

empresa para fabricação de motores, que logo começou a produzir

bombas submersas. Em 1988, devido ao crescimento acelerado e a

necessidade de um espaço maior para aperfeiçoar a capacidade

produtiva da empresa, transferiram as atividades para Itupeva, no

interior de São Paulo.

Em 2011, o lançamento do sistema anauger solar movimentou os

mercados de captação de água e sustentabilidade. O produto, que capta

água de poços usando apenas energia vinda do sol, se destacou nos

negócios da empresa. Em 2012, a empresa fechou o ano com a

comercialização de meio milhão de bombas submersas, recorde

alcançado com muito empenho e esforço.

Como parte de seu processo de inovação, a Anauger entrou, em 2015,

em um novo segmento: o de bombas para poços tubulares profundos.

Com o lançamento da motobomba submersa 4”, da linha GiRO, a

companhia leva todo seu know how para um público que carecia de

seus produtos e se confirma líder de segmento.

anos48

ESPECIAL

Confira os depoimentos dos Diretores da Anauger

sobre os 48 anos da empresa

“Estou feliz em estar junto dessa família e vivendo este momento. É um aprendizado diferente a cada dia e quero demonstrar que hoje penso não só no que quero receber, mas sim no que posso fazer e no que tenho para oferecer à Anauger. O segredo de solidez da empresa, para mim é a honestidade que ela pratica com seus colaboradores, parceiros e clientes. Em minha trajetória aqui, dois momentos foram marcantes. Um deles foi quando conheci tecnicamente os produtos. Comparado aos diversos tipos de bombas existentes e de origens de países lideres de tecnologia no segmento fiquei surpreso com a qualidade e eficiência dos produtos.O segundo momento foi quando testamos pela primeira vez uma bomba movida à energia solar fotovoltaica. Ao vê-la funcionar sabíamos que era uma questão de tempo para aquele protótipo tornar-se algo promissor para empresa”.

“A chegada da Anauger aos 48 anos nos leva a refletir os muitos anos que se passaram desde nossa fundação, na qual a união de dois irmãos visionários criou um produto com projeto inovador, que se perpetua até os dias de hoje como um item de alta eficiência e qualidade. Tivemos vários obstáculos superados e tantos objetivos alcançados, demonstrando assim aquele sentimento de que todo o esforço realmente valeu a pena e ganha cada vez mais força, diariamente.Para esta conquista temos o privilégio de fazer todos os dias um trabalho gratificante, rodeados por pessoas maravilhosas, que só fazem acrescentar mais sorrisos e alegria ao nosso dia, superando todas as dificuldades com o respeito incondicional a todos os integrantes desta empresa e principalmente pela honestidade e consideração sempre presentes.Todo este nosso sucesso só pode ser alcançado com muito suor, esforço e trabalho árduo.”

“Para mim é difícil falar da Anauger sem envolver o lado pessoal. A chegada da empresa

aos 48 anos mostra mais do que a trajetória de sucesso de uma empresa líder de mercado e

que conta com uma equipe motivada e comprometida. Essa data mostra o orgulho que

tenho pelo meu pai, Sr. Aurélio Pastori, por todo o trabalho desenvolvido em todos esses

anos, dedicação e empenho.”

Marco Aurélio Gimenez, Diretor Comercial

Luis Fernando Basi – Diretor Administrativo Financeiro

Rafael Pastori – Diretor Industrial

"Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos".

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER

DFpress Comunicação Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP