Apple App Store Pazarlaması - 2

8, March,Tuesday

Uygulamanın Reklamı

8, March,Tuesday

Neden Reklam Satın Almalı?

‣ Reklam satın almadan önce neden aldığınızı

düşünün

‣ Belli bir satış sayısına ulaşmak

‣ Sıralamada yükseklere çıkmak

‣ Early buzz yaratmak

‣ Marka bilinirliği

8, March,Tuesday

Neden Reklam Satın Almalı?

ROI=Gain from investment - Cost of investment

Cost of investment

8, March,Tuesday

Sıralamalar Ve App Store Puanları

‣ Top 10 tüm uygulamalar

‣ Top 10 kategoriniz

‣ Top 25 tüm uygulamalar

‣ Top 25 kategoriniz

‣ Top 200 tüm uygulamalar

‣ Top 200 kategoriniz

8, March,Tuesday

Medya Satın Alma

8, March,Tuesday

Medya Satın Almayı Anlamak

CPM CPC CPA

8, March,Tuesday

Etkin Medya Planlama Ve Satın Alma

‣ iPhone, iPod touch veya iPad sahibi

‣ Neredeler ?

‣ Diğer iPhone uygulamaları ve iPhone optimize web siteleri

‣ Uygulama inceleme siteleri

‣ iPhone aksesuar satış siteleri

8, March,Tuesday

Medya Planı Hazırlama

1000 impression aldıysanız ve uygulamanızı indirmiş

biri reklamı her gördüğünde impression’ınız boşa gidiyordur

‣ Çok impression almak

‣ Çok kanal kullanmak

8, March,Tuesday

Medya Planı HazırlamaŞubatŞubatŞubatŞubat MartMartMartMart NisanNisanNisanNisan MayısMayısMayısMayıs HaziranHaziranHaziranHaziran TemmuzTemmuzTemmuzTemmuz

Basılı medya (iPhone/Mac Teknoloji yayınları)

Dergi 1

Ana iPhone Siteleri

Site 1

Site 2

Site 3

iPhone Networkleri

Distribution Network

Burst Network

Pay pay Click Mobile Media

Pay Per Install Mobile Media

CostCostCostCost ImpressionsImpressionsImpressionsImpressions UniquesUniquesUniquesUniques UnitUnitUnitUnit LocationLocationLocationLocation BonusBonusBonusBonus

Dergi 1 3.769/2Mo3.769/2Mo3.769/2Mo3.769/2Mo 130.000130.000130.000130.000 1/2page1/2page1/2page1/2page EditoryalEditoryalEditoryalEditoryal Distribution at CTIA Distribution at CTIA Distribution at CTIA Distribution at CTIA Distribution at CTIA

Site 1 1800/week1800/week1800/week1800/week 678.750678.750678.750678.750 102.000102.000102.000102.000 728x90728x90728x90728x90 LeaderboardLeaderboardLeaderboardLeaderboard Site Wrap Site Wrap Site Wrap Site Wrap Site Wrap

Site 2 5.500/3Mo5.500/3Mo5.500/3Mo5.500/3Mo 1.800.8001.800.8001.800.8001.800.800 300.000300.000300.000300.000 728x90728x90728x90728x90 LeaderboardLeaderboardLeaderboardLeaderboard Includes app review Includes app review Includes app review Includes app review Includes app review

Site 3 900/week900/week900/week900/week 2.000.0002.000.0002.000.0002.000.000 120.000120.000120.000120.000 525x175525x175525x175525x175 UnderstoryUnderstoryUnderstoryUnderstory Rotation in forum (3.9 million/mo) Rotation in forum (3.9 million/mo) Rotation in forum (3.9 million/mo) Rotation in forum (3.9 million/mo) Rotation in forum (3.9 million/mo)

Distribution Network 5.500/Mo5.500/Mo5.500/Mo5.500/Mo 3.600.0003.600.0003.600.0003.600.000 350.000350.000350.000350.000 çeşitliçeşitliçeşitliçeşitli çeşitliçeşitliçeşitliçeşitli

Burst Network 3.000/week3.000/week3.000/week3.000/week ???? ???? çeşitliçeşitliçeşitliçeşitli çeşitliçeşitliçeşitliçeşitli

Pay pay Click Mobile Media 0.05-0.13/click0.05-0.13/click0.05-0.13/click0.05-0.13/click ???? ???? mobile bannermobile bannermobile bannermobile banner in-appin-appin-appin-app

Pay Per Install Mobile Media 0.50/install0.50/install0.50/install0.50/install ???? ???? mobile bannermobile bannermobile bannermobile banner in-appin-appin-appin-app

8, March,Tuesday

Apple’dan Komisyon AlmaK

‣ Ben o kadar pazarlama/reklam yapıyorum

üstüne bir de Apple’a %30 veriyorum

‣ Satışın sizden geldiğini kanıtlarsanız, satışın %5‘ini geri alırsınız

8, March,Tuesday

Apple’dan Komisyon AlmaK

‣ Affiliate linking!

App Store’a gelen trafiği sizin yönlendiriğinizi kanıtlayan izlenebilir URL’ler oluşturmak. LinkShare

8, March,Tuesday

Basın - PR

‣ Wired, NY Times gibi yerlerde çıkarmak daha uzun

süre akıllarda kalmanızı sağlar.

‣ PR : uygulamanızın adını ana dolaşıma para

ödemeden çıkarma sanatıdır.

‣ Gazeteci gibi düşünün. İlgi çekmek önemli. Artık

A şirketi B uygulamasını çıkardının bir haber değeri

yok

8, March,Tuesday

Medya Ile İletişim

‣ Size yardımcı olacak yüzlerce bloger ve muhabir

var. Nasıl bulacaksınız? Uygulamanızla ilgilenmelerini nasıl sağlayacaksınız?

‣ Reddelilmeye hazırlıklı olun. Günde yüzlerce kez benzer iletişimler alıyorlar

‣ Doğru kişileri bulmak önemli

‣ Tanıdığınız diğer developerlar ile kontak alışverişi

8, March,Tuesday

Geleneksel basın duyurusu 9 parçadan oluşur;‣ Yayın Bilgisi vs Ambargo Uyarısı

‣ Manşet

‣ Sürmanşet

‣ Giriş

‣ Esas Kısım

‣ Özet Paragraf

‣ Standart Metin

‣ Kapanış

‣ Basın İletişim Bilgisi

Basın Duyurusunu Kullanma

En basit haliyle, medyayı potansiyel bir hikaye

hakkında bilgilendiren yazılı iletişim

8, March,Tuesday

Yayın Bilgisi Vs Ambargo Uyarısı

Basın duyurusu gönderilirken genelde alıcının eline ne zaman ulaşacağı pek önemsenmez

Yayın gününüzden önce sızıntı olmasını istemiyorsanız duyurunuzda “ambargo” isteğinde bulunabilirsiniz.

Bilgilerin erken çıkmamasının önemi çok büyük ise uygun

zamanda göndererek kendiniz kontrol edebilirsiniz

8, March,Tuesday

Manşet

‣ Manşet duyurunun en önemli yeri olarak anılır. Çarpıcı bir bildiri ile dökümanın tamamını okumaya yönlendirmelidir.

‣ Genellikle 80 karakter uzunluğunda olur

‣Kitap başlıklarındaki büyük harf kuralı geçerlidir

Uygulama 1 Saat’te 1 Milyondan Fazla Sattı

8, March,Tuesday

Sürmanşet

‣ Sürmanşet genellikle birkaç cümle uzunluğunda olur ve kısa özet içerir.

‣ Standart büyük harf ve noktalama kuralları geçerlidir.

8, March,Tuesday

Giriş

‣ Bu paragrafta hikayenin en önemli bilgileri bulunmalıdır. Muhabirin yalnızca burayı okuyabileceği düşünülerek hazırlanmalıdır.

‣ Kim, ne, nerede, ne zaman neden ve nasıl bilgileri verilmeli

‣ Okuyucuyu daha fazla bilgi almaya yönlendirmelidir

‣ Tüm bunları kısa ve öz bir şekilde yapmalıdır, dört

cümleden uzun olmamalıdır

8, March,Tuesday

Esas Kısım

‣ Olayların detaylarıyla anlatılacağı bölüm burasıdır

‣ Alıntıların yanı sıra tamamlayıcı bilgiler ve destekleyici kanıtlar sunulmalıdır.

‣ Basın duyurusu gazete tarzı yazılmalıdır.

‣ Çoğu zaman basın duyurusu hiç düzenlenmeden yayınlanır

‣ Kısa cümleler ile uygulamanın tanıtımı yapılmalı ancak tamamen reklam tonu kullanılmamalıdır

‣ Bu bölüm de çok uzun olmamalıdır

‣ Sektörel jargondan uzak durulmalıdır

‣ “Devrimsel” ve “sektörü değitiren” gibi gereksiz deyimler de kullanılmamalıdır.

‣ — gibi ilgisiz noktalamalardan da uzak durulmalıdır

8, March,Tuesday

Özet Paragraf

‣ Genellikle bu son paragrafta promosyonel mesajın özeti olur

X uygulaması eğlence kategorisinde 0.99USD’ye satışa sunulmuştur, OS 3.0 ve üzeri tüm iCihazlar ile uyumludur. X uygulamasıyla ilgili daha fazla bilgi için www.muratozoral.com’u ziyaret edebilirsiniz

8, March,Tuesday

Standart Metin

‣ Standart metin firma hakkındaki bilgileri içerir

‣ Basın duyurusuna özel olmak zorunda değildir

‣ Gönderilen tüm basın duyurularında aynı standart metin kullanılabilir

‣Firmanın yeri, neler yaptığı hakkında bazı bilgiler ve misyon ve vizyonu gibi bilgileri içermelidir

‣ Bir paragrafı geçmemelidir

8, March,Tuesday

Kapanış

‣ Standart metinden sonra, iletişim bilgisinden önce kullanılır

‣ ### veya -30-

‣ –son- gibi farklı kullanımlar da vardır

8, March,Tuesday

Basın İletişim Bilgisi

‣ Medya ile iletişim kuracak olan kişinin iletişim bilgileri verilmelidir.

‣ Duyuru ve firma hakkında soruları cevaplayabilecek,

‣ Röpörtaj randevusu ayarlayabilecek.

‣ Potansiyel iş ortakları, müşteriler ve daha fazlası bu kişiyi arayabilir

‣ Çoğunlukla basın duyurusu biri PR ajansından, diğeri firmanın kendisinden iki iletişim bilgisi içerir

8, March,Tuesday

Basın Duyurusunu Dağıtmak

‣ Newswire servisi kullanmak(prWeb.com, prNewswire.com, Businesswire.com, prmac.com, basinbulteni.com, kurumsalhaberler.com, sirkethaberleri.com, bultenyayin.com)

‣ İlgili medya kişilerini belirleyip, doğrudan göndermek

8, March,Tuesday

Pitch Letter

‣ Basın bülteninin daha az resmi hali

‣ Muhabire gönderilen samimi bir eposta. Ekinde bülten unutulmamalı

‣ Yalnızca o muhabire gönderilmeli

‣ Muhabiri izlediğinizi belli etmelisiniz

‣ Adı mektup diye mektup olmak zorunda değil, telefon ile veya bir etkinlikte yüz yüze de yapılabilir

8, March,Tuesday

Bloggerlar

‣ Blog’un tercih ettiği iletişim metodu

‣ Araştırma yaptırtarak zamanlarını alma

‣ Materyal desteği - screenshot, video, promo art, icon

‣ Promo Kod

‣ Blog teması ile uygulamanın uyumu

8, March,Tuesday

Hareketliliği İzlemek

8, March,Tuesday

Google Alerts

8, March,Tuesday

Lithium

8, March,Tuesday

Viral Heat

8, March,Tuesday

Monitera

8, March,Tuesday

Boom Sonar

8, March,Tuesday

Neden PR Ajansı Kullanmalı

‣ Zaman

‣ İnsan kaynağı

‣ Deneyim

‣ İlişkiler

‣ Araçlar

8, March,Tuesday

Paketleme

‣ Her uygulama kendine özeldir

‣ Pazarlamasında kendine özel yaklaşım gerektirir

8, March,Tuesday

Murat ÖZORALTeşekkürler

Telif Hakkı: Paylaş, kullan, kopyala, parçala, saldır, tweetle, yazdır, yeniden yap, yeniden yayınla - ama satma!

twitter (@muratozoral) facebook (facebook.com/ozoralmurat)

friendfeed (friendfeed.com/muratozoral)YouTube (youtube.com/Divisionby0)

Vimeo (vimeo.com/ym)

www.muratozoral.com

8, March,Tuesday