IT Reseller 09-10/2013

rozmowa z krzysztofem szubertem prezesem zarządu CoNNeCt distributioN

– str. 4-7

Connect distribution

ITResellertwój doradCa w bizNesie

ryNek moNitorówi projektorów 2012

– str. 18-26

skuteCzNezarządzaNie

iNformaCjąi koNtrola

teChNiCzNa druku– str. 28-32

ChmuraNa sprzedaż

– str. 38-49

Nr 9-10/229-230/ 2013 • 17 czerwca 2013ISSN 1730-010X

itreseller.plFot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

15 lat

0okladka1_Layout 1 13-06-21 12:33 Page 1

02_Layout 1 13-06-21 12:02 Page 3

R

3

Naszym zdaNiem

Ry�nek�roz�wią�zań�ITC,�jak�ża�den�in�ny,�wy�mu�sza�in�no�wa�cyj�ność�i pa�trze�nie

w przy�szłość.�Za chwi�lę�In�ter�net�Rze�czy,�dzię�ki�ko�mu�ni�ka�cji�przed�mio�tów,�spo�-

wo�du�je�ko�lej�ne�zmia�ny�w eko�sys�te�mach�biz�ne�so�wych.�Jesz�cze�nie�daw�no�tech�-

no�lo�gia�wi�de�okon�fe�ren�cji�za�strze�żo�na�by�ła�dla�przed�się�biorstw�i dys�try�bu�to�rów

po�ru�sza�ją�cych�się�w sek�to�rze�naj�więk�szych�firm.�Dzi�siaj�kon�fe�ren�cja�ob�słu�gi�wa�-

na�przez�ka�nał�wi�deo�sta�je�się�stan�dar�do�wym�na�rzę�dziem�biz�ne�su,�rów�nież�te�-

go� o śred�niej� ska�li.� Przy�szłość� bez�sprzecz�nie� roz�sze�rzy� funk�cjo�nal�no�ści

wi�de�okon�fe�ren�cji�na ma�łe�przed�się�bior�stwa.�Co�naj�waż�niej�sze,�gdy�do�ko�na�my

ra�chun�ku�eko�no�micz�ne�go�biz�ne�su�wy�ma�ga�ją�ce�go�spo�tkań,�po�dró�ży�i kon�tak�-

tów�oso�bi�stych,�oka�że�się,�że�po�cząt�ko�wy,�nie�ma�ły�koszt�wi�de�okon�fe�ren�cji�mo�-

że�być�niż�szy�niż�wszyst�kie�skła�do�we�mo�de�lu�tra�dy�cyj�ne�go,�szcze�gól�nie�gdy

wli�czy�my�do nie�go�czas.�

Tech�no�lo�gią�dnia�dzi�siej�sze�go�jest�mo�bil�ny�do�stęp�do za�so�bów�przed�się�bior�-

stwa.�Wy�mo�gi�mo�bil�no�ści�to,�po pierw�sze,�bez�pie�czeń�stwo�wy�mu�szo�ne�przez

pro�ces�kon�su�me�ry�za�cji�i do�stęp�do za�so�bów�chmu�ro�wych�fir�my�prak�tycz�nie

z każ�de�go�urzą�dze�nia�mo�bil�ne�go.�Po dru�gie,�pro�ces�BY�OD�fak�tycz�nie�prze�no�-

si�część�ak�tyw�no�ści�pra�cow�ni�ków,�tych�któ�rzy�do tej�po�ry�by�li�przy�wią�za�ni

do biu�rek,�po�za�sie�dzi�bę.�Dzia�ły�IT�mu�szą�więc�uwzględ�niać�no�we�po�dej�ście

oraz�no�we�opro�gra�mo�wa�nia,�go�to�we�lub�szy�te�na mia�rę,�któ�re�umoż�li�wia�ją�bez�-

piecz�ne�po�ru�sza�nie�po za�so�bach�fir�my.�Ta�ble�ty�i więk�sze�smart�fo�ny,�zwa�ne

pha�ble�ta�mi,�za chwi�lę�opa�nu�ją�więk�szość�pro�stych�za�dań�wy�ko�ny�wa�nych�przez

pra�cow�ni�ków�w sys�te�mach�ba�zo�da�no�wych�firm.�Oso�bi�ście�uwa�żam�też,�że�kon�-

su�me�ry�za�cja�wy�mu�si�ob�ni�że�nie�kosz�tów�pro�wa�dze�nia�biz�ne�su,�prze�no�sząc�du�-

żą�część�ak�tyw�no�ści�po�za�sie�dzi�bę�pra�co�daw�cy,�a za�so�by�do chmu�ry.�Do�ty�czy

to�oczy�wi�ście�prac,�któ�rych�cha�rak�ter�umoż�li�wia�mi�gra�cję.�

War�to�więc�oswo�ić�się�z my�ślą�o nie�uchron�no�ści�chmu�ry�i jej�obec�no�ści�w na�-

szym�ży�ciu.�Do�ty�czy�to�za�rów�no�pry�wat�nych�ak�tyw�no�ści�i pli�ków�oso�bi�stych,

jak�i roz�wią�zań�pro�fe�sjo�nal�nych.�Pol�ski�biz�nes�za�ak�cep�to�wał�chmu�rę�tro�chę

ostroż�niej,�ale�już�na sta�łe.�Po�stę�pu�roz�wi�ja�ją�cych�się�roz�wią�zań�Ia�aS,�Sa�aS�czy

ska�lo�wal�nych�re�po�zy�to�riów,�za�wie�ra�ją�cych�zdi�gi�ta�li�zo�wa�ne�do�ku�men�ty�pa�pie�-

ro�we,�nic�już�nie�za�trzy�ma.

Dla�te�go�przed ryn�kiem�dys�try�bu�to�rów�i re�sel�le�rów�stoi�wiel�kie�wy�zwa�nie,

aby�spro�stać�zmia�nie,�któ�rą�da�je�chmu�ra�i no�we�tren�dy,�a tak�że�wy�ko�rzy�stać�po�-

ten�cjał�wzro�sto�wy�biz�ne�su,�któ�ry,�wg�pro�gnoz,�do 2015� ro�ku�ma�wzro�snąć�

o 33�proc.�Przy re�ce�sji�i ma�le�ją�cej�dy�na�mi�ce�przy�cho�du�z tra�dy�cyj�nych�źró�deł

ITC,�re�se�le�rzy�po�win�ni�pa�mię�tać,�że�obec�nie�moż�na�za�ra�biać�głów�nie�na chmu�-

rze,�do któ�rej�po�wo�li�wszyst�ko�się�prze�no�si.

Ce�za�ry TCho�rek�-helm

03_Layout 1 13-06-21 08:57 Page 3

15 latConnect Distribution

okowoko.qxp _Layout 1 13-06-21 08:59 Page 4

f umo wę dys try bu cyj ną z fir mą Wy sena ter mi na le sprzę to we, któ re znaj du jąco raz wię cej użyt kow ni ków i sta ją się po -waż ną al ter na ty wą dla kom pu te rów pc.W tej z ko lei ni szy współ pra cu je my jed nakgłów nie z du ży mi użyt kow ni ka mi. oka -za ło się, że dla firm znacz nie tań sza jestzre zy gna cja z wy mia ny sta rze ją cych siękom pu te rów ty pu pc i za stę po wa nie ichwła śnie ter mi na la mi. po pierw sze, zwięk -sza to bez pie czeń stwo, gdyż po je dyn czyużyt kow nik nie pra cu je na da nych ścią -gnię tych do lo kal nej jed nost ki, a ma prak -tycz nie nie zmie nio ny in ter fejs sys te muope ra cyj ne go, np. Win dows. po dru gie,koszt za ku pu ter mi na lo we go sta no wi ska

pra cy jest znacz nie tań szy i, co rów nieważ ne w dzi siej szych cza sach, ter mi na lere du ku ją też w ogrom nym stop niu zu ży -cie ener gii. fir my bio rą pod uwa gę efektska li, mno żąc ob ni żo ne zu ży cie prą duna set kach kla sycz nych za si la czy do kom -pu te rów oraz mo ni to rów. oszczęd no ściosią gnię te na ta kiej wy mia nie są bar dzozna czą ce. ten typ pro duk tu jest od po -cząt ku zwią za ny z con nect di stri bu tioni sza cu je my, że ma my oko ło 80 proc. te goryn ku w pol sce. fo

t. m

arek

zaw

adka

/ou

t of

box

ph

otos

Z krZysZtofem sZubertem,

prezesem connect distribution, rozmaWia CeZary tChorek-helm.

oko w oko 5

– Fir ma Con nect Di stri bu tion jest obec -

na na ryn ku już 15 lat. Ja kie by ły eta py

roz wo ju i na czym fir ma opar ła swój

suk ces?

– za czę li śmy od dwóch ty pów roz wią zańni szo wych, ca ły czas zresz tą po zo sta ją -cych w ofer cie na szej fir my. są to pro duk -ty ro dzi ny re flec tion, czy li emu la to ryter mi na li, oraz roz wią za nia cry stal re -ports, słu żą ce do ana li zy da nych i ra por -to wa nia, ów cze śnie do star cza ne przezosob ny pod miot, fir mę se aga te so ftwa re,a obec nie, po kil ku już prze ję ciach, znaj -du ją ce się w ofer cie sap. dzię ki dłu gieji owoc nej współ pra cy zo sta li śmy dys try -bu to rem sap -a (czę ści bu si nesso bjects)i ja ko je dy ni w pol sce (orazw kil ku kra jach re gio nu cee)ma my w dys try bu cji sze regroz wią zań tej fir my. W wy ni ku wie lu zmian wśródna szych do staw ców (m.in.prze jęć czy po łą czeń) oraz ak -tyw ne go roz bu do wy wa nia na -szej ofer ty, obec nie con nectdi stri bu tion ma w port fe ludys try bu cyj nym bli sko 30 do -staw ców za rów no opro gra mo -wa nia, jak i sprzę tu – nie mniejca ły czas w ob sza rze pro duk -tów „nie ma so wych”. po mi mo,że wy da ło by się, przy kła do wo,iż emu la to ry ter mi na li są scho -dzą cą tech no lo gią, ca ły czasno tu je my do bre ob ro ty na tychroz wią za niach. po zwa la ją onedu żym fir mom na spraw ną ad -mi ni stra cję oraz szyb ki do stępdo głów nych ser we rów. plu sem te go roz -wią za nia jest bez pie czeń stwo oraz pro sto -ta, np. in ter fej sy nie są ob cią ża ne,nie po trzeb ny mi z punk tu wi dze nia pra cy,„do dat ka mi i na kład ka mi gra ficz ny mi”.roz wią za nia te go ty pu (re flec tion/at -tach ma te), sto so wa ne głów nie do trans fe -ru da nych oraz pra cy w try bieter mi na lo wym, są też bar dzo sta bil nei szyb kie. W kon se kwen cji wie lo let niej pra cy i do -świad cze nia z ter mi na la mi, pod pi sa li śmy

W prak ty ce dys try bu cyj nej sta ra my się takdo bie rać pro duk ty, czy li opro gra mo wa niei usłu gi, aby wraz z na mi za ra bia li part ne -rzy. sta ra my się do bie rać do ofer ty uni kal -ny lub co naj mniej rzad ki so ftwa re, a tak żepro dukt nie ma so wy, chce my, aby part nerutrzy my wał mar żę mię dzy 10 a 30 proc.

– Con nect Di stri bu tion ma w ofer cie

wy so ko wy spe cja li zo wa ny sprzęt. Har -

dwa re w tych cza sach, gdzie rzą dzi

opro gra mo wa nie?

– oprócz ni szo we go so ftwa re’u roz wi ja myrów nież spe cja li zo wa ną ofer tę urzą dzeń.oczy wi ście, nie zaj mu je my się do sta wąsprzę tu ma so we go, jak no te bo oki czy dru -

kar ki. suk ces w dys try bu cji mo -ni to rów i ter mi na li fir my Wy seprze ję tej przez del la po mógłnam w wy pra co wa niu spe cjal -ne go sta tu su w kon tak tach wła -śnie z tą fir mą. uda ło nam sięotrzy mać sta tus dys try bu to radel la o pro fi lu va lue ad ded di -stri bu tor (Vad), i ja ko je dy nido star cza my spro fi lo wa ne roz -wią za nia, po mi ja jąc pro duk tyma so we. sku pia my się w tymprzy pad ku na du żych sto ra -ge’ach oraz ser we rach. ma my też w ofer cie tro chę urzą -dzeń zwią za nych z bez pie czeń -stwem da nych. my ślę tuo pro duk tach Watch gu ard orazfir my so ni cWall, na le żą cejzresz tą już też do del la. jest u nas też cie ka we urzą dze -nie kla sy no te bo ok fir my Wy se,

przy po mi na ją ce roz mia ra mi ipa da, któ remo że pra co wać w do wol nym sys te mieope ra cyj nym, rów nież w ar chi tek tu rachklienc kich. du że fir my sto su ją je ja ko roz -wią za nie su per bez piecz ne, po nie waż pra -cu ją ce w za sa dzie wy łącz nie z sys te ma mikor po ra cyj ny mi i nie zbie ra ją ce da nych.urzą dze nie jest w peł ni funk cjo nal new fir mie, zaś w do mu słu ży wy łącz niedo pa syw ne go prze glą da nia in ter ne tu.z no wo ści w urzą dze niach war to wspo -mnieć wpro wa dzo ne nie daw no do ofer ty

W praktyce dystrybucyjnej staramy się

tak dobierać produkty czyli

oprogramoWanie i usługi, aby Wraz

z nami zarabiali partnerzy. staramy się

dobierać do oferty unikalny lub co

najmniej rzadki softWare a także

produkt niemasoWy, chcemy aby

partner utrzymyWał marżę pomiędzy

10 a 30 proc.


przez Con nect Di stri bu tion pro fe sjo nal nekar ty pa mię ci flash SSD PCIe do ser we rów(fir my sTec), znacz nie przy spie sza ją ce pra -cę tych urzą dzeń. Są sto so wa ne do pro ce -dur szyb kie go re star to wa nia bar dzoroz bu do wa nych ser we rów, a tak że pracz roz bu do wa ny mi sys te ma mi dys ko wy mi.Wspo ma ga jąc ofer tę sto ra ge’ową Del la,ofe ru je my rów nież wir tu ali za cje za so bówre po zy to ryj nych po przez ofe ro wa nie pro -duk tów Da ta Co re. Jest to roz wią za nie,któ re zbie ra wszel kie za so by pa mię ciprzed się bior stwa i łą czy je w je den wir tu -al ny za sób, da jąc jed no cze śnie na rzą dziedo za rzą dza nia.

– Po dłuż szym cza sie na ryn ku jak po zy -

cjo nu je się Pań ska fir ma? Ja kie jest opti -

mum war to ści ob ro tów, do któ re go

zmie rza Con nect Di stri bu tion?

– Ry nek ze sta wia nas z więk szy mi dys try bu -to ra mi ty pu va lue ad ded, ale w po rów na niuz naj więk szy mi, czę sto mię dzy na ro do wy mi,je ste śmy znacz nie mniej si. Wy ni ka to głów -nie z ty pu pro duk tów, po dej ścia ni szo we gooraz spe cja li za cji i za mie rzo nej re zy gna cjiz ob słu gi wa nia ofer ty ma so wej (nie za le żynam na wy ka zy wa niu ob ro tów). Con nect

Di stri bu tion jest śred niej wiel ko ści pol skąfir mą, ob słu gu ją cą 12 państw, dys po nu ją cą,w za leż no ści od kra ju, sie cią dys try bu to rówi ob słu gu ją cych ich part ne rów. Ma my 250cer ty fi ko wa nych i re je stru ją cych swo je pro -jek ty firm na róż nym po zio mie (VAR, Re sel -ler, Part ner); oka zjo nal nie współ pra cu jez na mi bli sko 2000 pod mio tów. Fir ma no -tu je oko ło 15 mln zło tych ob ro tu rocz niei roz wi ja obec ność na ryn kach róż nych kra -jów, w za leż no ści od su ge stii firm do staw -ców; oko ło 40 proc. na szej sprze da żyre ali zu je my za gra ni cą i jest to war tość dy na -micz nie ro sną ca. Opty mal ną wiel ko ścią ob -ro tów, do któ rej zmie rza Con nectDi stri bu tion, jest 50-100 mln zł i za trud nia -nie do 50 pra cow ni ków.

– Ja ki mo że Pan wska zać pre sti żo wy

kon trakt, któ rym war to się po chwa lić?

– Ostat nio sprze da li śmy du żą licz bę li cen -cji wir tu ali zu ją cych sto ra ge fir my Da ta Co -re za bli sko pół mi lio na do la rów do fir myKa sper sky Lab, do głów ne go biu ra w Ro sji.Po nad to, w kon sor cjum z Ogól no pol skąFun da cją Edu ka cji Kom pu te ro wej, do star -czy li śmy du żą licz bę ter mi na li WY SE dlaszkół w Wiel ko pol sce; do 111 szkół pod sta -

6 oKo w oKo

wo wych i śred nich do star czy li śmy 3500ter mi na li. W re ali za cji te go kon trak tuuczest ni czy li naj więk si, z Mi cro so ftem,Ci sco oraz Con nect Di stri bu tion ja ko do -staw cą ter mi na li, z cze go je ste śmy bar dzodum ni. Przy re ali za cji bra ło też udziałwie le pod mio tów ma łych, lo kal nych.

– Czy w związ ku z suk ce sa mi nie oba wia

się Pan, że fir ma mo że być pod pre sja

prze ję cia ze stro ny kon ku ren cji lub in -

we sto rów? Ja kie wi dzi Pan za gro że nia

w bran ży?

– By ło i jest pro wa dzo nych wie le roz mówz pa neu ro pej ski mi dys try bu to ra mi va luead ded, któ rzy chcie li by moc niej upo rząd -ko wać ry nek i re gion, jak i z bro adli ne ra -mi, któ rzy ca ły czas szu ka ją po my słu,pod mio tów i prze strze ni do uru cha mia -nia dys try bu cji z war to ścią do da ną (VAD),co w wy bra nych li niach pro duk to wychmo że od nieść znacz nie lep szy sku tek i byćznacz nie bar dziej mar żo we, nie mniej wy -ma ga to zu peł nie in ne go po dej ścia „i my -śle nia” – stąd wie le ta kich po my słówpo pro stu się nie spraw dza.Co do naj now szych tren dów w IT – są dzę,że wbrew po wszech nej opi nii, jed nak wie -le za strze żeń bu dzi tzw. chmu ra i bez pie -czeń stwo da nych prze cho wy wa nychw tech no lo gii clo ud com pu ting. Szcze gól -nie MŚP pre fe ru ją prze cho wy wa nie da -nych lo kal nie, wła śnie ze wzglę duna oba wę o do stęp czy bez pie czeń stwooraz nie zi den ty fi ko wa ne miej sce gro ma -dze nia da nych. Wszy scy pró bu ją prze ła -mać ta kie po dej ście, ale w Pol sce niedo koń ca się to spraw dzi ło, po dob nie jakz pró bą sprze da ży roz wią zań w ar chi tek -tu rze SasS. Uwa żam, że bę dzie wzra staćca ły czas ro la sto ra ge’y, szyb kie go i bez -piecz ne go prze cho wy wa nia i do stę pudo du żej ilo ści da nych oraz ad mi ni stra cja(jak naj prost sza) co raz bar dziej skom pli -ko wa ny mi i roz bu do wa ny mi śro do wi ska -mi. Ad re su jąc ten seg ment pod pi sa li śmykil ka dni te mu umo wę dys try bu cyj nąna Pol skę i wy bra ne pań stwa re gio nuCen tral & Eastern Eu ro pe z fir mą So lar -Winds – zna ko mi te roz wią za nia w za kre -sie za rzą dza nia in fra struk tu rą ITw kon tek ście sie ci, ser we rów, apli ka cji,prze cho wy wa nia da nych lub wir tu ali za cji.Z no wo ści w na szej ofer cie – w naj bliż -szych ty go dniach tra fia do nas peł ne port -fo lio roz wią zań SY BA SE, któ ry już jestczę ścią SAP, za tem ser decz nie za pra sza -my do współ pra cy.

Krzysztof szubertjest jednocześnie

przewodniczącym Komisji

ds. informatyKi,teleKomuniKacji

i społeczeństwa

informacyjnego w business

centre club oraz

ministrem ds. cyfryzacji

gospodarczego gabinetu

cieni bcc.

Fot.

Mar

ek Z

awad

ka/O

ut o

f Box

Ph

otos



8 szkolenia

wzrastawartość szkoleń

czy szko le nia są przy dat ne part ne -

rom? ta kie bez po śred nie py ta nie

za dał na szym czy tel ni kom PaRt it

Re sel ler. od po wiedź by ła jed no znacz na:

„tak” od po wie dzia ło 68,48 proc. re sel le rów,

od po wie dzi „nie” od no to wa li śmy do kład -

nie... ze ro. 31,52 proc. py ta nych part ne rów

nie by ło pew nych, czy uczest nic two

w szko le niach przy no si im ko rzy ści. Du że

zna cze nie te go ob sza ru współ pra cy po -

twier dza ją pro du cen ci: 100 proc. z nich od -

po wie dzia ło, że re sel le rzy są za in te re so wa ni

udzia łem w szko le niach.

szko le NiaNaj ko Rzyst Niej sze

o tym, że moż li wość uczest ni cze nia w szko -

le niach jest po strze ga na przez re sel le rów ja ko

naj waż niej sza ko rzyść z par ty cy pa cji w pro -

gra mie part ner skim, do wia du je my się już

z pierw sze go za da ne go part ne rom py ta -

nia. 25,6 proc. prze ba da nych re sel le rów wska -

za ło, że naj bar dziej opła ca się ko rzy stać

wła śnie ze szko leń. Nie co mniej – 21,26

proc. – uwa ża, że do bre wy ni ki przy no si ko -

rzy sta nie z pro gra mu de mo. trze cią

pod wzglę dem po pu lar no ści od po wie dzią by -

ło uczest ni cze nie w pro gra mie cer ty fi ka cji

(18,36 proc.). Do pie ro na dal szych miej scach

upla so wa ło się ko rzy sta nie ze wspar cia sprze -

da żo we go (16,91 proc. wska zań), pro mo cji

(10,63 proc. od po wie dzi) oraz wspar cia mar -

ke tin go we go (7,25 proc.).

Pa trząc na uzy ska ne wy ni ki moż na po ku sić

się o stwier dze nie, że re sel le rzy za naj bar -

dziej war to ścio we ele men ty współ pra cy

uwa ża ją te ob sza ry, któ re po ma ga ją zwięk -

szyć i udo ku men to wać ich kom pe ten cję.

z dru giej stro ny, na le ży pa mię tać, że nie

wszy scy part ne rzy mo gą ko rzy stać ze wspar -

cia sprze da żo we go i mar ke tin go we go, co

mo gło wpły nąć na udzie la ne przez nich od -

po wie dzi.

szko le nia przy no szą tak że du żo ko rzy ści

pro du cen tom, jed nak zda nie ven do rów

róż ni się nie co od punk tu wi dze nia part ne -

rów. Pro du cen ci naj wię cej wy no szą

z ofe ro wa nia wspar cia sprze da żo we go

(27,78 proc. od po wie dzi), pod czas gdy

na szko le nia wska zu je 20 proc. re spon den -

tów. o tym, że naj wię cej ko rzy ści przy no si

ofe ro wa nie re sel le rom wspar cia mar ke tin -

go we go, jest prze ko na nych 18,89 proc. an -

kie to wa nych. Na dal szych miej scach

zna la zły się pro gra my de mo (13,7 proc.),

pro gram cer ty fi ka cji (10,74 proc.) oraz pro -

mo cje (8,89 proc.).

Roz dź więk mię dzy wska za nia mi re sel le -

rów i pro du cen tów mo że wy ni kać z in ne -

go roz ło że nia war to ści osią gnięć

w biz ne sie. o ile part ne rom za le ży przede

wszyst kim na zwięk sza niu kom pe ten cji

i pod no sze niu kon ku ren cyj no ści, co jest

prze ja wem my śle nia per spek ty wicz ne go,

ven do rzy sta wia ją moc no na po moc

w osią ga niu wy ni ków: wspar cie sprze da -

żo we i mar ke tin go we. Po wo dem mo że być

fakt, że re zul ta ty ta kie go ro dza ju wspar cia

są za zwy czaj szyb ko za uwa ża ne, pod czas

gdy prze szko le nie part ne ra – znaj du ją ce

się, co praw da, wy so ko w oce nie ven -

do rów – mo że za owo co wać w cza -

sie wy kra cza ją cym po za

przy ję te ra my spra woz daw -

cze.

Uwa gę zwra ca ma ła wia ra

za rów no re sel le rów, jak

i pro du cen tów w sku tecz -

ność ak cji pro mo cyj nych.

Być mo że ofer ty po win ny

zo stać tak prze bu do wa ne,

by part ne rzy mo gli cie -

szyć się pre fe ren cyj ny mi

wa run ka mi za ku pu

w chwi li, gdy wy stę pu je

na nie po pyt – obec nie

pro mo cje uży wa ne są

ra czej ja ko na rzę dzie

ma ją ce zwięk szyć

sprze daż roz wią zań,

któ re nie cie szą się od -

po wied nio du żym za -

in te re so wa niem ze

stro ny ryn ku. Pro ble -

kontynuujemy publikację badań przeprowadzonych na potrzeby raportu

kanał Resellerski 2012 – w bieżącym numerze prezentujemy wyniki ankiet

poświęconych szkoleniom.

Michał toMaszkiewicz

szkolenia_Layout 1 13-06-21 11:57 Page 8

mem mo że być tak że, sy gna li zo wa na w po -przed nim nu me rze „IT Re sel le ra”, ogra ni -czo na do stęp ność do na gród i in nychko rzy ści wy ni ka ją cych z pro mo cji – be ne fi -cjen ta mi ta kich ak cji są za zwy czaj naj więk -si part ne rzy, przez co mniej si re sel le rzyczę sto nie wi dzą sen su par ty cy po wa niaw da nym pro gra mie.

JAk sIę szko lIć?PART IT Re sel ler za py tał na szych Czy tel ni -ków o pre fe ro wa ny spo sób od by cia szko le nia.Jak się oka za ło, naj do god niej sze są dla part ne -rów szko le nia or ga ni zo wa ne lo kal nie, w re -gio nie, w któ rym pro wa dzi dzia łal nośćre sel ler – ta opcja zo sta ła wska za naprzez 46,74 proc. re spon den tów. Nie co mniej

po pu lar ne – acz kol wiek prze ko -nu ją ce do sie bie co raz więk -

szą licz bę re sel le rów – sąwe bi na ria, któ re sta ły siępre fe ro wa nym spo so -bem od by wa nia szko -leń przez 34,78 proc.re spon den tów. Jużtyl ko 18,48 proc. re -sel le rów chce szko -

leń o cha rak te rzeogól no pol skim, zwią -

za nych z wy jaz da miz miej sca pro wa dze nia

biz ne su. Świad czy too zmia nie prio ry te tów

śro do wi ska re sel ler skie -go, któ re naj bar dziej ce ni

so bie cią głość dzia ła niabiz ne su (stąd nie chęć do wy -

jaz dów pra cow ni ków). Du żapo pu lar ność we bi na riów wska -

zu je tak że na przy wią zy wa niemniej szej wa gi do bez po śred nich

kon tak tów z przed sta wi cie la mi pro -du cen tów – a na ta kie re sel le rzy mo -

gą li czyć pod czas szko leń. Być mo żewy ni ka to z fak tu, że co dzien ne kon tak -

ty sto ją na sa tys fak cjo nu ją cym part ne rówpo zio mie. Na pew no ta ka for ma szko le nia

po zwa la oszczę dzić re sel le rom du żo cza -su – uczest ni cze nie w wy kła dzie on -li ne toczę sto kwe stia go dzi ny, pod czas gdy par ty cy -pa cja w szko le niu tra dy cyj nym nie rzad ko

mo że ozna czać ko niecz ność prze zna cze niana nie ca łe go dnia ro bo cze go.

Co DzIA ŁA?Do ven do rów skie ro -wa li śmy nie co od -mien ne py ta nie:

PART IT Re sel ler ba dał, któ re szko le niaprzy no szą naj lep sze re zul ta ty. Jak się oka -za ło, naj wy żej oce nia ne są spo tka nia lo kal -ne, wska za ne przez 69,92 proc.re spon den tów. Na dru gim miej scu upla so -wa ły się szko le nia ogól no pol skie, or ga ni zo -wa ne w jed nym miej scu dla part ne rów zewszyst kich re gio nów: tę od po wiedź wska -za ło 19,55 proc. py ta nych. Naj mniej gło sówotrzy ma ły we bi na ria, wy bra ne tyl koprzez 10,53 proc. ven do rów.Dla cze go pro du cen ci wciąż bar dziej po le -ga ją na szko le niach bez po śred nich? Ła -twiej zwe ry fi ko wać na nich fak tycz neza in te re so wa nie uczest ni ków, wcią gnąćw in te rak cję, na wią zać kon tak ty mię dzyprzed sta wi cie la mi han dlo wy mi a re sel le -ra mi. We bi na ria słu żą zaś do prze ka za niawie dzy w for mie wy kła du, pod czas któ re -go nie ma zbyt wie lu moż li wo ści we ry fi -ka cji za in te re so wa nia ze stro nyuczest ni ków. Mniej sze na kła dy po trzeb nena zor ga ni zo wa nie we bi na rium nie sąjesz cze w sta nie prze wa żyć nad nie uf no -ścią do te go roz wią za nia.

Cze go szu kA Ją Re sel le Rzy?zde cy do wa na więk szość – 81,3 proc. – an -kie to wa nych re sel le rów wska zu je, że z ichpunk tu wi dze nia naj bar dziej war to ścio wesą szko le nia tech nicz ne, po zwa la ją ce na za -po zna nie się ze sprze da wa ny mi roz wią za -nia mi. Mniej szym za in te re so wa niem cie sząsię szko le nia mięk kie, do ty czą ce tech niksprze da ży, me tod za rzą dza nia, itp. – te goty pu kur sy są wska zy wa ne przez 18,7 proc.part ne rów.War to tu taj pa mię tać, że gro no po ten cjal -nych be ne fi cjen tów szko le nia tech nicz ne -go jest więk sze od po ten cjal nychuczest ni ków szko le nia o me to dach za rzą -dza nia, gdyż te ostat nie kie ro wa ne sądo ka dry me ne dżer skiej. Mi mo to, w cią guostat nie go ro ku – to sa mo py ta nie za da li -śmy w ze szło rocz nym ba da niu do ra por tuPro gra my Part ner skie – za in te re so wa nieszko le nia mi mięk ki mi lek ko wzro sło.za uwa ża ją to tak że pro du cen ci, któ rzy co -raz śmie lej mó wią o edu ko wa niu part ne -rów nie tyl ko w za kre sie pro po no wa nychroz wią zań, ale ogól nej wie dzy sprze da żo -wej i me ne dżer skiej. Co wię cej, ven do rzyprze ko nu ją, że przy go to wy wa ne przeznich pro po zy cje z te go ob sza ru cie szą sięwy jąt ko wo du żą po pu lar no ścią, a toz pew no ścią prze ło ży się tak że na ofer tęfunk cjo nu ją cych na ryn ku cen trów kom -pe ten cyj nych.


chmura dla msp_Layout 1 13-06-21 09:01 Page 18


12 lider kanału resellerskiego

Program�partnerski�

Dell�PartnerDirectDell�Part�ner�Di�rect

Pro�gram�part�ner�ski�Dell�Part�ner�Di�rect�ma

już�pięć�lat.�W tym�cza�sie�okrzepł�i roz�wi�nął

się�oraz�udo�wod�nił,�że�je�go�ro�lą�jest�wspie�-

ra�nie�Part�ne�rów�pro�mu�ją�cych�wśród�swo�-

ich�Klien�tów�roz�wią�za�nia�fir�my�Dell.�War�to

przy�po�mnieć,�że�w ra�mach�ko�mer�cyj�ne�go

pro�gra�mu�Dell�Part�ner�Di�rect�wy�róż�nia�my

trzy�po�zio�my�part�ner�stwa:�

l „Re�gi�ste�red” –�Da�ją�cy�do�stęp�do za�so�-bów� Por�ta�lu� part�ner�skie�go� fir�my� Dell

(szko�le�nia,�ba�za zdjęć,�in�for�ma�cje�pro�-

duk�to�we�i ma�te�ria�ły�mar�ke�tin�go�we�etc.)

wraz�z funk�cjo�nal�no�ścią�re�je�stra�cji�oka�zji

/� trans�ak�cji� ryn�ko�wych,� umoż�li�wia�ją�cy

wy�ko�rzy�sty�wa�nie� de�dy�ko�wa�ne�go� lo�go

part�ner�skie�go,�za�pew�nia�ją�cy�bez�po�śred�-

nią� współ�pra�cę� z Opie�ku�nem� han�dlo�-

wym�w fir�mie�Dell,�a tak�że�do�dat�ko�we

ra�ba�ty�na re�gu�lar�ne�za�ku�py� roz�wią�zań

fir�my�Dell.�

l „Pre�fer�red” –�Sta�tus,�któ�ry�oprócz�roz�-po�zna�wal�ne�go�na ryn�ku�po�świad�cze�nia

po�sia�da�nia�przez�Part�ne�ra�po�głę�bio�nej

wie�dzy�na te�mat�wy�bra�nej�ka�te�go�rii�roz�-

wią�zań�fir�my�Dell�i do�stę�pu�do ko�rzy�ści

po�zio�mu�„Re�gi�ste�red”,�umoż�li�wia�tak�że

ko�rzy�sta�nie�z pro�gra�mu�współ�fi�nan�so�-

wa�nia�ak�tyw�no�ści�szko�le�nio�wych�skie�-

ro�wa�nych�do klien�tów�koń�co�wych�(tzw.

Co�-Mar�ke�ting� Bud�get),� po�sze�rzo�nej

funk�cjo�nal�no�ści� re�je�stra�cji� trans�ak�cji,

do�stę�pu� do wer�sji� de�mon�stra�cyj�nych

sprzę�tu�oraz�wyż�szych�ra�ba�tów�re�sel�ler�-

skich.

l „Pre�mier” –� naj�wyż�szy,� eli�tar�ny� sta�tuspart�ner�ski,�któ�rym�w Eu�ro�pie�po�chwa�lić

się� mo�że� nie�wie�le� po�nad sto� firm,� po�-

świad�cza�sze�ro�ką,�spe�cja�li�stycz�ną�wie�dzę

oraz�zna�czą�ce�osią�gnię�cia�na ryn�ku�IT.�Za�-

cie�śnio�na współ�pra�ca�po�mię�dzy�Part�ne�-

rem,� a fir�mą� Dell� do�ty�czy� wspar�cia

tech�nicz�ne�go�i pro�jek�to�we�go�oraz�w za�-

kre�sie� ob�słu�gi� Klien�tów,� jak� rów�nież

współ�pra�cy�przy or�ga�ni�zo�wa�niu�róż�no�rod�-

nych�wy�da�rzeń�i szko�leń�oraz�w ak�tyw�no�-

ściach�han�dlo�wych,�w tym�tak�że�jesz�cze

bar�dziej� ela�stycz�nej� for�mie� re�je�stra�cji

trans�ak�cji.

Dell�So�lu�tion�Pla�ti�nium�Club

W ra�mach�pol�skie�go�pro�gra�mu�part�ner�skie�-

go�Dell�Part�ner�Di�rect�dzia�ła�pro�gram�lo�jal�no�-

ścio�wy� Dell� So�lu�tion� Pla�ti�nium� Club

(www.del�lc�lub.pl),�któ�re�go�trze�cia�edy�cja�roz�-

po�czę�ła� się� w ma�ju.� Jest� on� otwar�ty� dla

wszyst�kich� re�sel�le�rów� –� tak�że� tych,� któ�rzy

jesz�cze�nie�po�sia�da�ją�sta�tu�su�„Re�gi�ste�red”.

W je�go�ra�mach�przez�czte�ry�kwar�ta�ły�przy�zna�-

je�my�punk�ty�za za�kup�roz�wią�zań�fir�my�Dell

kla�sy�„En�ter�pri�se”�(sta�cje�ro�bo�cze,�ser�we�ry,

pa�mię�ci�ma�so�we,�roz�wią�za�nia�sie�cio�we)�oraz

wy�bra�nych,�zwią�za�nych�z ni�mi�usług,�do�ko�-

ny�wa�ne�bez�po�śred�nio�w fir�mie�Dell�oraz�u wy�-

zna�czo�nych�dys�try�bu�to�rów�(w tej�chwi�li�są�to:

ABC�Da�ta,�AB,�Tech�Da�ta,�Con�nect�Di�stri�bu�-

tion).�Zdo�by�te�punk�ty�han�dlow�cy�mo�gą�za�-

mie�niać�na do�ła�do�wa�nia�pie�nięż�ne�zna�nych

już�im�z po�przed�niej�edy�cji�DSPC�przed�pła�-

co�nych�kart�płat�ni�czych.�Naj�waż�niej�sze�te�go�-

rocz�ne�no�wo�ści�w pro�gra�mie�to:

l sta�ła�pre�mia�punk�to�wa�dla�han�dlow�cówpra�cu�ją�cych�u Part�ne�rów�o sta�tu�sie�„Pre�-

fer�red”�oraz�„Pre�mier”,

l po�sze�rze�nie�ka�ta�lo�gu�na�gra�dza�nych�za�-ku�pów�o li�stę�usług,

l do�dat�ko�wa�pre�mia�punk�to�wa�za za�ku�pyw pro�jek�tach,�któ�re�wcze�śniej�zo�sta�ły�za�-

Jacek�TraczyńskiChannel�Marketing

Manager,�Dell

Re�gi�ste�red

Pre�fer�red

Pre�mier

www.dell.pl/part�ner

re�je�stro�wa�ne�przez�Part�ne�ra�w na�rzę�dziu

do re�je�stra�cji�trans�ak�cji,

l punk�ty�bo�nu�so�we�za uczest�nic�two�w wy�-bra�nych�szko�le�niach�fir�my�Dell.

Na naj�lep�szych�han�dlow�ców,�oprócz�na�gród

pie�nięż�nych,�cze�ka�ją�za�pro�sze�nia�na je�den

z dwóch�wy�jaz�dów�szko�le�nio�wych�do miejsc

mo�gą�cych�za�ofe�ro�wać�cie�pły�za�strzyk�ener�-

gii� na�wet� zi�mą.� Z ko�lei� naj�lep�si� Part�ne�rzy

po czte�rech� kwar�ta�łach� trwa�nia� Kon�kur�su

otrzy�ma�ją� za�pro�sze�nia�do wy�jaz�du�z fir�mą

Dell�„na dru�gi�ko�niec�świa�ta”�–�do miej�sca�od�-

le�głe�go,� eg�zo�tycz�ne�go� i peł�ne�go� atrak�cji.

W trak�cie�dru�giej�edy�cji�Dell�So�lu�tion�Pla�ti�nium

Club�od�wie�dzi�li�śmy�wspól�nie�Gru�zję,�Is�lan�dię,

Jor�da�nię�i Szko�cję,�a w tej�edy�cji�pro�gra�mu

chce�my�wy�brać�się�znacz�nie�da�lej.�Na pew�no

więc� nie� za�brak�nie� eks�cy�tu�ją�cych� prze�żyć

i po�zy�tyw�nych�wspo�mnień!�Za�pra�sza�my!

Wszyst�kie�fir�my�part�ner�skie�(już�od sta�tu�su

„Re�gi�ste�red”)�mo�gą�nie�od�płat�nie�ko�rzy�stać

z do�stę�pu�do Cen�trum�Spo�tkań�z Klien�ta�mi

w fa�bry�ce�fir�my�Dell�w Ło�dzi.�Bez�po�śred�ni

kon�takt�Klien�tów�ze�spe�cja�li�sta�mi�od pro�duk�-

cji,�jak�rów�nież�moż�li�wość�zwie�dze�nia�fa�bry�ki

i zo�ba�cze�nia�na wła�sne�oczy�li�nii�pro�duk�cyj�-

nych,� to� na�rzę�dzie� edu�ka�cyj�ne� i wspar�cia

sprze�da�ży,�któ�re�go�war�tość�trud�no�prze�ce�nić.

tablety2_Layout 1 13-06-21 12:38 Page 12

13

Te go rocz ny eMc world, od by wa ją cy

się w dniach 5-8.05 w las Ve gas, róż -

nił się od dwóch po przed nich spo -

tkań. o ile w ubie głym ro ku fir ma

za pre zen to wa ła oko ło 40 no wo ści, o ty le

w tym moż na by ło na li czyć za le d wie 8 pre -

mier. eMc sku pi ło się na pre zen ta cji swo jej

no wej stra te gii, opar tej na czte rech fi la rach,

a tak że roz wią za niach ViPr, któ re ma ją sta -

no wić krok mi lo wy w za rzą dza niu in fra -

struk tu rą pa mię ci ma so wych.

TranS for Ma cja z eMc „le ad Your Trans for ma tion” to ha sło prze -

wod nie te go rocz nej kon fe ren cji, w któ rej

uczest ni czy ło 15 ty się cy osób. joe Tuc ci,

pre zes eMc, wy ja śnił, na czym ma po le gać

trans for ma cja i przed sta wił ro lę eMc

w tym pro ce sie. w swo im wy stą pie niu na -

wią zał do ana liz iDc. nie daw no ana li ty cy

tej fir my ba daw czej za po wie dzie li po wsta -

nie no wej plat for my. To już trze cia plat for -

ma, po ma in fra me oraz kom pu te rach

oso bi stych. – więk szość przed się bior ców

wciąż znaj du je się w epo ce kom pu te rów

Pc. eMc chce prze pro wa dzić fir my

na trze cią plat for mę – mó wił joe Tuc ci.

Trze cia plat for ma, na zy wa na mo bil ną,

opie ra się na czte rech fi la rach – mo bil no -

ści, biz ne sie spo łecz no ścio wym, clo ud

com pu tin gu oraz wiel kich zbio rach da nych

(big Da ta). eMc za mie rza sku pić się

na dwóch ostat nich kwe stiach. – no wa

plat for ma sta no wi po waż ne wy zwa nie dla

firm. w mo bil nej epo ce po ja wią się set ki

mi liar dów ter mi na li oraz dzie siąt ki mi lio -

nów apli ka cji. – Mi gra cja za sad ni czo zmie -

ni nie tyl ko spo sób funk cjo no wa nia

dzia łów iT, ale tak że ca łe go biz ne su – tłu -

ma czył Tuc ci.

fir ma eMc prze zna cza 10 proc. wy dat ków

na akwi zy cję, zaś 12 proc. na ba da nia i roz -

wój. Pre zes eMc w swo im wcze śniej szym

wy stą pie niu, prze zna czo nym dla part ne -

rów, oznaj mił, że ka nał sprze da ży jest przy -

szło ścią eMc. w 2012 ro ku po ło wa przy -

cho dów ze sprze da ży ge ne ro wa na by ła

przez re sel le rów. – w naj bliż szych la tach

chce my jesz cze bar dziej roz sze rzyć dzia łal -

ność ka na łu sprze da ży – za pew niał re sel le -

rów joe Tuc ci. wie le wska zu je na to, że nie

są to wy łącz nie pu ste sło wa, po nie waż fir -

ma pla nu je eks pan sję na ryn ku no wych

tech no lo gii. Pro du cent utwo rzył fe de ra cję,

w skład któ rej wcho dzą: eMc, VMwa re,

rca oraz Pi vo tal. eMc sku pi się na roz wo -

ju ma cie rzy dys ko wych, roz wią zań do bac -

ku pu. Głów ną ro lą fir my VMwa re,

za rzą dza nej przez Pa ta Gel sin ge ra, bę dą

pra ce na kon cep cją So ftwa re -De fi ned Da ta

cen ter, hy bry do wą chmu rą oraz roz wią za -

nia mi dla in dy wi du al nych użyt kow ni ków.

na to miast rca, spół ka prze ję ta w 2006 ro -

ku przez eMc, za pew ni bez pie czeń stwo

da nych. wy mie nio ne trzy mar ki są do sko -

na le zna ne w świe cie iT, cze go nie moż na

po wie dzieć o fir mie Pi vo tal.

Pi Vo Tal Po Skro Mi Da ne

w lip cu ubie głe go ro ku na stą pi ła zmia na

na fo te lu pre ze sa VMwa re, miej sce Pau la

Ma rit za, kie ru ją ce go fir mą od 2008 ro ku, za -

stą pił Pat Gel sin ger. nie mal rów no le gle po -

ja wi ły się spe ku la cje, że joe Tuc ci od de le gu -

je Ma rit za do no we go za da nia. Tak też się

sta ło. Paul Ma ritz sta nął na cze le fir my Pi -

vo tal. To pod miot, w któ rym 62 proc. udzia -

łów na le ży do eMc, 28 proc. do VMwa re,

zaś 10 proc. do Ge ne ral elec tric. Głów nym

za da niem fir my bę dzie stwo rze nie otwar tej

plat for my clo ud oraz po skro mie nie wiel kich

zbio rów da nych. – apli ka cje na le żą ce

do trze ciej plat for my nie mo gą funk cjo no -

wać tak, jak w epo ce ma in fra me, gdzie użyt -

kow nik był przy wią za ny do in fra struk tu ry

jed ne go pro du cen ta. klien ci nie po win ni być

ska za ni wy łącz nie na chmu rę ama zo -

nu – tłu ma czył Ma ritz. Pre zes Pi vo tal na wią -

zał tak że do udzia łu w spół ce fir my Ge ne ral

elec tric. – To part ner, któ ry do strze ga zmia -

ny za cho dzą ce w świe cie biz ne su. oni ro zu -

mie ją, że da ne uzy ska ne pod czas pra cy

sil ni ka sa mo lo tu sta no wią nie oce nio ną war -

tość. Pod czas tyl ko jed ne go lo tu trans atlan -

tyc kie go po wsta je oko ło 30 te ra baj tów

da nych – mó wił Ma ritz.

Spół ka Pi vo tal, za trud nia ją ca 1200 osób, roz -

pocz nie swo ją ofi cjal ną dzia łal ność w czwar -

tym kwar ta le bie żą ce go ro ku. w 2013 ro ku

za mie rza osią gnąć 300 mi lio nów do la rów

przy cho du, na to miast w ro ku 2016 już 17 mi -

liar dów do la rów.

eMc tworzy federację

eMc rozbudowuje swoje struktury. ambicje amerykańskiego producenta sięgająznacznie dalej aniżeli pozycja lidera na rynku macierzy dyskowych.

rElaCJa

wojciech urbanek

Joseph M. Tucci, Chairman and Chief Executive Officer w EMC Corporation

produkty1_Layout 1 13-06-21 12:40 Page 13

14 szkolenia

Szkoleniawciąż w cenie

re sel le rzy co dzien nie otrzy mu ją przy -naj mniej kil ka in for ma cji o no wychpro duk tach iT. Do te go do cho dzą

pro gno zy ana li ty ków, za po wia da ją ce no wyład w świe cie tech no lo gii. jesz cze do nie -daw na ży li śmy w erze Pc, ale dziś kom pu -te ry oso bi ste są już passé – prze ko nu ją fir myba daw cze. De ka dę te mu ar ty kuł „iT do esn’tmat ter” (iT nie ma zna cze nia) ni cho la sa G.car ra był przed mio tem wie lu kpin. Dziś te -zy za war te w pu bli ka cji są po wta rza ne przezsze fów wiel kich kon cer nów in for ma tycz -nych. re sel le rzy, a tak że in te gra to rzy ży jąw wy jąt ko wo cie ka wych cza sach. Świat iTzna lazł się na za krę cie i trze ba trzy mać rę kęna pul sie, aby nie wy paść z tra sy. Śle dze niewy da rzeń w pra sie czy na por ta lach in ter -ne to wych to obo wiąz ko we mi ni mum, war -to też po świę cić tro chę cza su na szko le nia.re sel le rzy ro bią to chęt nie, co po twier dza jąna si roz mów cy, re pre zen tu ją cy pro du cen -

tów i dys try bu to rów iT. Fre kwen cja szcze -gól nie do pi su je na szko le niach tech nicz -nych.

SZko le nioW cySię nie nu DZą

Pro du cen ci i dys try bu to rzy po szu ku ją no -wych atrak cyj nych for muł szko leń, po zwa -la ją cych przy cią gnąć jak naj szer szeau dy to rium. oso by od po wie dzial ne za or -ga ni za cję spo tkań z part ne ra mi han dlo wy -mi nie ma ją chwi li wy tchnie nia. Pro gra myszko leń dla Mi cro so ftu to roz bu do wa -na plat for ma, obej mu ją ca wie le po zio mówza awan so wa nia. na prze strze ni ostat nichdwóch lat tyl ko w naj prost szych i sze ro kodo stęp nych szko le niach uczest ni czy ło oko -ło 12 ty się cy osób. Pol ski pro du cent opro -gra mo wa nia in serT ma wła sneau to ry zo wa ne cen tra szko le nio we part ne -rów. – Dzię ki te mu mo de lo wi umoż li wi li -

śmy na szej sie ci dys try bu cji sta ły do stępdo ofer ty szko le nio wej, któ rą re ali zu je wy -kwa li fi ko wa ny per so nel. Ma my dzie sięćróż nych kur sów, któ re w su mie prze pro wa -dza ne są kil ka dzie siąt ra zy w cią gu ro -ku – wy li cza Ma rek Szklarz z in serT -u.eMc, ze wzglę du na roz bu do wa ne port fo -lio za awan so wa nych pro duk tów, or ga ni zu -je sze reg szko leń, nie mniej w ostat nimcza sie szcze gól ną po pu lar no ścią cie szy sięaka de mia Sprze da ży eMc. To no wośćw ka len da rzu szko leń pro du cen ta. Za ję ciaroz po czę ły się w stycz niu i są or ga ni zo wa -ne dla han dlow ców czo ło wych part ne rów.Ma ją one cha rak ter dwu dnio wych spo tkań,od by wa ją cych się raz w kwar ta le. eMcdzie li się z part ne ra mi wie dzą prak tycz nąo za awan so wa nych tech no lo giach, z na ci -skiem na ćwi cze nia z za kre su sku tecz ne gofor mu ło wa nia stra te gii sprze da żo wych. Za -in te re so wa nie aka de mią Sprze da ży by łona ty le du że, że utwo rzo no do dat ko wą kla -sę. czy re sel le rów przy cią ga ją wiel kie zbio -ry da nych? być mo że, ale na fre kwen cjęna szko le niach nie na rze ka ją pro du cen cii dys try bu to rzy pro duk tów z in nych ob sza -rów ryn ku iT. in nym bar dzo mod nym tren -dem jest wir tu ali za cja. W au to ry zo wa nymcen trum ci trix naj więk szą po pu lar no ściącie szą się szko le nia z za kre su Xe nappi Xen De sk top, sta no wią ce oko ło 75 proc.łącz nej licz by prze szko lo nych osób.na uwa gę za słu gu je wzrost za in te re so wa -nia wir tu al nym de sk to pa mi. Part ne rzy ci -trix naj wy raź niej do strze ga ją po ten cjałbiz ne so wy te go roz wią za nia.

Po Dróż Po kra junie któ rzy dys try bu to rzy oraz pro du cen ciwy ru sza ją w po dróż do oko ła Pol ski, or ga -ni zu jąc tzw. ro ad show. ac tion w cią gu ro -

Sytuacja na rynku iT zmienia się niczym

w kalejdoskopie. co zrobić, żeby wytrzymać to

zawrotne tempo i nie zgubić się w labiryncie nowych

technologii?

Wojciech urbanek


Marcin BoguSz

pełnoMocnik zarządu dS.

zaawanSowanych Technologii,

acTion Sa

Firmy�uczestniczące�w programie

partnerskim�Actina�muszą�odbyć

przynajmniej�jedno�szkolenie�w roku,

firmy�o wyższych�statusach�w naszym

programie�–�minimym�dwa�szkolenia

produktowe�Actina�Solar.�z racji

programu�dotyczącego�serwerów,

partnerzy�preferują�szkolenia

techniczne�w formie�warsztatów.

W związku�z rosnącą�liczbą�partnerów,

każdego�roku�w dużych�miastach

przeprowadzamy�szkolenia�typu�road

show.�Poza�tym,�organizujemy�również

spotkania�autoryzacyjne,�a także

szkolenia�w formie�webinariów.�

Actina�Solar�jest�również�partnerem

technologicznym�wielu�konferencji�dla

informatyków�z sektora:�finansowego,

administracji�publicznej,�przemysłu.

W ten�sposób�wciąż�podnosimy

rozpoznawalność�marki�i świadomość,

że�polski�serwer�może�być�równie

dobry,�jak�zagraniczny.�Takie�działania

ułatwiają�późniejszą�sprzedaż�naszym

partnerom.

15

Michał cieMięga

TerriTory SaleS Manager,

Trend Micro

Każdy�partner�Trend�Micro�mający

status�Bronze�ma�możliwość

uczestnictwa�w szkoleniach�on-line.

Szkolenia�te�dotyczą�prawie�całej�gamy

naszych�produktów�i cieszą�się�bardzo

dużym�uznaniem.�Nie�wymagają

od pracownika�opuszczania�miejsca

pracy.�

Mają�one�formę�krótkiego�materiału

wideo�i są�zakończone�egzaminem,

niezbędnym�do przystąpienia

do wyższych�poziomów

szkoleń�–�drugiego�i trzeciego.�Poziom

drugi�jest�prowadzony�przez

certyfikowanych�inżynierów�będących

pracownikami�firmy�clico,�poziom

trzeci�organizowany�jest�przez�firmę

Arrow�EcS�Services,�prowadzony�zaś

przez�trenerów�Trend�Micro.�

Nasi�partnerzy�chcą�poszerzać�zarówno

swoją�wiedzę�techniczną,�jak

i sprzedażową.�Wspomniane�wcześniej

trzy�poziomy�szkoleń�stanowią�pełną

ścieżkę�edukacji�technicznej.�Szkolenia

handlowe�dostępne�są�jedynie

w postaci�szkoleń�on-line.

ku�or�ga�ni�zu�je�za�zwy�czaj�trzy�cy�kle�te�go�ty�-

pu�szko�leń.�Rów�nież�in�ży�nie�ro�wie�z Ve�ra�-

com�pu�opusz�cza�ją�Kra�ków,�że�by�po�dzie�lić

się�swo�ją�wie�dzą�z part�ne�ra�mi�z ca�łej�Pol�-

ski.� Im�pre�zy� ty�pu� ro�ad� show�są�waż�nym

ele�men�tem�dzia�łań�mar�ke�tin�go�wych�dys�-

try�bu�to�ra.�–�Po�sia�da�my�biu�ra�w ośmiu�mia�-

stach�Pol�ski,�na�si�han�dlow�cy�zna�ją�klien�tów

ze�swo�ich�re�gio�nów�i ich�po�trze�by,�dzię�ki

te�mu�mo�że�my�pre�cy�zyj�nie�do�pa�so�wać�te�-

ma�ty�kę�szko�le�nia�do ich�po�trzeb.�A fakt,�że

spo�tka�nia� od�by�wa�ją� się� w róż�nych� mia�-

stach,�po�wo�du�je,�iż�part�ne�rom�ła�twiej�jest

zna�leźć�czas�na udział�w szko�le�niu�–�wy�ja�-

śnia�An�na Sty�ryl�ska�z Ve�ra�com�pu.�

Ale�nie�tyl�ko�dys�try�bu�to�rzy�ob�jeż�dża�ją�Pol�-

skę�wzdłuż�i wszerz,�pro�mu�jąc�swo�je�pro�-

duk�ty.�Po�dob�ne�prak�ty�ki�sto�su�ją�rów�nież

pro�du�cen�ci.�In�sERT�wy�sy�ła�swo�ich�spe�cja�li�-

stów�w po�dróż�po kra�ju�za każ�dym�ra�zem,

kie�dy�wpro�wa�dza�no�we�opro�gra�mo�wa�nie.

Ma�rek�Szklarz�nie�ukry�wa,�że�jest�to�jed�-

na z naj�bar�dziej�sku�tecz�nych�form�do�tar�cia

do part�ne�rów.�Oprócz�pre�zen�ta�cji�apli�ka�cji,

pro�du�cent�son�du�je�ocze�ki�wa�nia�za�rów�no

re�sel�le�rów,�jak�i klien�tów�koń�co�wych.�Ta

for�ma�spo�tkań�spraw�dza�się�też�w przy�pad�-

ku�HP.�Pro�du�cent�co�raz�czę�ściej�or�ga�ni�zu�-

je�ob�jaz�dy�po Pol�sce.�Naj�śwież�szy�przy�kład

to�HP�In�tel�Odys�sey�Truck�To�ur,�któ�ry�miał

miej�sce�w ma�ju.�Dzię�ki�ta�kiej�for�mie�pre�-

zen�ta�cji� mo�że�my� po�ka�zać� po�szcze�gól�ne

funk�cjo�nal�no�ści,�za�pre�zen�to�wać�kon�kret�ne

sce�na�riu�sze� wy�ko�rzy�sta�nia� no�wo�ści� pro�-

duk�to�wych�czy�no�wych�tech�no�lo�gii.�Naj�-

czę�ściej� przy�go�to�wu�je�my� sce�na�riusz

de�dy�ko�wa�ny�kon�kret�nej�gru�pie�od�bior�ców,

umoż�li�wia�ją�cy�pre�zen�ta�cję�moż�li�wo�ści�wy�-

ko�rzy�sta�nia�da�nej� tech�no�lo�gii� –�wy�ja�śnia

Piotr�Fersz�ka�z HP.

WIR�Tu�Al�NE czy RE�Al�NEWraz�z roz�wo�jem�no�wych�spo�so�bów�ko�-

mu�ni�ka�cji�i eks�pan�sji�pro�du�cen�ci�i dys�try�-

bu�to�rzy� wpro�wa�dza�ją� do re�per�tu�aru

szko�leń�róż�ne�go�ro�dza�ju�no�win�ki�tech�nicz�-

ne.�Kla�sycz�nym�przy�kła�dem�są�we�bi�na�ria.

To�jed�nak�bar�dzo�trud�ne�na�rzę�dzie,�któ�rym

nie�wszy�scy�po�tra�fią�się�umie�jęt�nie�po�słu�gi�-

wać.�Pre�zen�ta�cja�pro�wa�dzo�na za po�śred�nic�-

twem� In�ter�ne�tu� mu�si� być� znacz�nie

cie�kaw�sza�niż�w przy�pad�ku�tra�dy�cyj�nych

szko�leń.� W in�nym� przy�pad�ku� słu�cha�cze

bar�dzo�szyb�ko�uciek�ną�od ekra�nu.�Nie�ste�ty,

fir�my�o tym�za�po�mi�na�ją�i więk�szość�we�bi�-

na�riów�jest�prze�raź�li�wie�nud�nych.�Jak�na ra�-

zie�nic�nie�wska�zu�je�na to,�że�in�ter�ne�to�we

szko�le�nia�wy�prą�for�my�tra�dy�cyj�ne.�Nic�nie

za�stą�pi�bez�po�śred�nich�spo�tkań,�na któ�rych

za�le�ży�obu�stro�nom.�Do�staw�cy�sprzę�tu�pro�-

mu�ją� swo�je� roz�wią�za�nia,� zaś� han�dlow�cy

zdo�by�wa�ją�cen�ną�wie�dzę.�Jak�słusz�nie�za�-

uwa�ża� Ma�riusz� Rzep�ka� z fir�my� For�ti�net,

w sek�to�rze�IT�spraw�dza�się�po�wie�dze�nie:�im

le�piej�znam�da�ną�tech�no�lo�gię,�tym�chęt�niej

sprze�da�ję�lub�chęt�niej�ku�pu�ję.


Strefa ultrabook

Fu jit su Sty li stic Q702 to kon struk cja hy bry do wa: do ta ble tu, któ ry zbu -

do wa ny jest z wy ko rzy sta niem moc nych kom po nen tów, do łą cza na

jest kla wia tu ra wy po sa żo na w do dat ko wą ba te rię oraz por ty I/O/

Łącz nie Fu jit su Sty li stic Q702 ofe ru je czte ry por ty USB, gniaz do

LAN, wyj ścia HDMI i VGA, czyt nik kart pa mię ci oraz gniaz da mi -

kro fo nu i słu cha wek. Wśród opcji bę dą cych ukło nem dla

biz ne su znaj dzie my mię dzy in ny mi czyt nik li nii pa pi lar -

nych oraz wbu do wa ny mo dem 3G.

Kom pu ter wy ko na ny jest z ma gne zu (ta blet) oraz szczot -

ko wa ne go alu mi nium (kla wia tu ra z ba te rią). Fu jit su Sty -

li stic Q702 spra wia wra że nie so lid ne go, od por ne go

na prze ciw no ści lo sy ta ble tu.

Ekran do ty ko wy (kom pu ter dzia ła pod kon tro lą Win -

dows 8) o prze kąt nej 11,6 ca la pra cu je w roz dziel -

czość 1366 x 768 punk tów. Co naj cie kaw sze

z biz ne so we go punk tu wi dze nia, po kry ty jest spe cjal -

ną po wło ką, któ rej za da niem jest mi ni ma li za cja od bić i re flek sów świa tła – dzię ki te mu Fu jit su Sty li stic Q702

moż na uży wać wy god nie tak że na ze wnątrz, w sil nym oświe tle niu sło necz nym.

Ku pu ją cy ma do wy bo ry dwie opcje pro ce so ro we: In tel i3 -3217U oraz i5 -3427U. Dla klien tów kor po ra cyj -

nych lep szym wy bo rem jest ten dru gi układ, ja ko że jest w peł ni zgod ny ze stan dar dem vPro, co uła twia in -

te gra cję sprzę tu z po sia da ną in fra struk tu rą IT. Fu jit su Sty li stic Q702 wy po sa żo ny jest po nad to w 4 GB pa mię ci

RAM oraz no śnik SSD o po jem no ści od 64 do 256 GB.

ASUS Fonepad: smartfonowy tablet

Sied mio ca lo wy ekran i moż li wość wy ko ny wa nia po łą czeń te le -

fo nicz nych – tak w skró cie pre zen tu je się ASUS Fo ne pad.

Fo ne pad jest we dług ASU Sa od po wie dzią na współ cze sne

po trze by klien tów, dla któ rych smart fon co raz rza dziej jest

urzą dze niem słu żą cym do pro wa dze nia roz mów te le fo nicz -

nych (za le d wie kil ka pro cent cza su użyt ko wa nia), a co raz

czę ściej in ter ne to wym cen trum ko mu ni ka cyj nym. Wbu do -

wa ny mo duł te le fo nicz ny po zwa la oczy wi ście nie tyl ko

na ko rzy sta nie z usług gło so wa nych, ale tak że na trans -

fer da nych.

Ekran o prze kąt nej 7 ca li pra cu je w roz dziel czo -

ści 1280x800 pik se li. Ob słu ga do ty ku po zwa la na kom -

for to we ko rzy sta nie z sys te mu An dro id. ASUS

wy ko rzy stał w Fo ne pa dzie pro ce sor In tel Atom Z2420,

co prze kła da się na dłu gi czas pra cy na ba te rii, na wet

pod czas in ten syw ne go ko rzy sta nia z po łą cze nia 3G.

ASUS Fo ne pad ofe ru je 1 GB pa mię ci RAM oraz

8 lub 16 – w za leż no ści od mo de lu – pa mię ci na da ne.

Dzię ki ob słu dze kart mi croSD moż li we jest do da nie

do 32 GB prze strze ni. Urzą dze nie o wa dze 340 gram ma 10 mm gru bo ści.

Fujitsu Stylistic Q702: biznesowa wydajność

intel_Layout 1 13-06-22 08:34 Page 16

i tablet

HP Envy X2 to hy bry do wy ta blet, któ ry wy róż nia się smu kła li nią i ja ko ścią wy -

ko na nia.

W naj grub szy mi miej scu obu do wa HP Envy X2 mie rzy so bie tyl ko 9 mm. Jak -

by te go by ło ma ło, spe cjal nie wy pro fi lo wa ny kształt optycz nie wy szczu pla

urzą dze nie, któ re wy glą da na na praw dę zgrab ne i ele ganc kie.

Efek tu te go nie psu je na wet pod łą cze nie kla wia tu ry,w któ rej mie ści się do -

dat ko wa ba te ria: w try bie hy bry do wym HP Envy X2 mie rzy so bie 20 mm gru -

bo ści i wa ży 1,4 kg (sam ta blet 700 gram). Ekran o prze kąt nej 11,6 ca la

wy świe tla ob raz o roz dziel czo ści 1366x768 punk tów. Envy X2 mo że być

oczy wi ście ob słu gi wa ny do ty kiem, ja ko że pra cu je pod kon tro lą Win dows 8.

Ta blet mo że się ko mu ni ko wać bez prze wo do wo po przez Wi -Fi 802.11 b/g/n

oraz Blu eto oth; HP Envy X2 ob słu gu je tak że tech no lo gię NFC. Do dys po -

zy cji użyt kow ni ka są dwa wej ścia USB, HDMI, 1 × au dio, czyt -

nik kart SD oraz czyt nik kart mi kro -SD.

Ta blet prze zna czo ny jest dla użyt kow ni ków, któ rzy

głów nie kon su mu ją tre ści: prze glą da ją stro ny in -

ter ne to we, słu cha ją mu zy ki i oglą da ją fil my. Od -

po wied nią do te go ty pu za dań wy daj ność

za pew nia pro ce sor In tel Atom Z2760. HP Envy X2 jest

wy po sa żo ne w 2 GB pa mię ci RAM oraz no śnik SSD o po -

jem no ści 63 GB.

Dru ga ge ne ra cja ta ble tu biz ne so we go Le no vo moc no się

zmie ni ła: sprzęt wy po sa żo ny jest te raz w pro ce sor In tel Atom

Z2760 i pra cu je pod kon tro lą Win dows 8 Pro.

Zmia na to ukłon Le no vo w stro nę biz ne su, któ ry po trze bu je

lek kich (Think Pad Ta blet 2 wa ży nie co po nad 500 gram) i wy -

god nych roz wią zań, któ re moż na bę dzie ła two zin te gro wać

z ist nie ją cą in fra struk tu rą. Waż ny jest tak że fakt, że dzię ki za sto -

so wa niu ar chi tek tu ry Win tel no wy Think Pad Ta blet mo że uru cha -

miać wszyst kie uży wa ne przez biz nes apli ka cje, tak że te

stwo rzo ne la ta te mu.

Le no vo Think Pad Ta blet 2 wy koń czo ny jest w kla sycz nej czer ni;

wszy scy zna ją cy li nię pro duk to wą pro du cen ta nie bę dą mieć pro -

ble mów z roz po zna niem twór cy ta ble tu. Ekran, pra cu ją cy w roz dziel -

czo ści 1366x768 punk tów ma prze kąt ną rów ną 10,1 ca li. Po kry ty jest

war stwą ochron ne go szkła i ob słu gu je pięć punk tów do ty ku.

Le no vo zde cy do wa ło się na wy po sa że nie mo de lu Think Pad Ta blet 2 w mo duł TPM 2.0 oraz w czyt nik li nii pa pi lar -

nych. Dzię ki za sto so wa niu Win dows 8 w wer sji Pro moż li we jest tak że sko rzy sta nie z roz wią zań – na przy kład szy -

fro wa nia da nych – opra co wa nych przez Mi cro soft.

Think Pad Ta blet 2 ofe ru je 2 GB pa mię ci ope ra cyj nej oraz 64 GB prze strze ni na no śni ku SSD.

HP Envy X2: multimedialna lekkość

Lenovo ThinkPad Tablet 2: biznesowa solidność

intel_Layout 1 13-06-22 08:34 Page 17

18 rynek monitorów

równia pochyła

Sprze daż mo ni to rów spa da odlat – wy ni -ka z ana liz ParT. Wiel kość ryn kuna prze strze ni 5 lat zmniej szy ła się o po -

ło wę, obec nie oscy lu je w oko li cach mi lio -na sprze da nych urzą dzeń. naj wię cej tra cądo tych cza so wi li de rzy – Sam sung iLG. Jed nak,co cie ka we, są fir my, np. Phi lips, któ re no tu jąkil ku dzie się cio pro cen to we wzro sty sprze da ży. – rok 2012 był uda ny dla sprze da ży mo ni to -rów Phi lips i aoc. Mi mo trud nej sy tu acji te -go seg men tu ryn ku, uda ło nam się zwięk szyćudzia ły i umoc nić po zy cję obu ma rek. Dzię kispraw nej dys try bu cji na szych pro duk tów je -ste śmy obec ni we wszyst kich ka na łach sprze -da ży. Z Phi lip sem zwięk sza my gro noklien tów, któ rzy wy bie ra ją mar ko wy pro duktz do brym de si gnem i roz sąd ną ce ną. Po sze -rza my port fo lio pro duk tów, wpro wa dza jącwię cej roz wią zań opar tych na ma try cach iPSoraz aMVa. W na szych mo ni to rach po ja wi -ły się udo god nie nia do pra cy z urzą dze nia mimo bil ny mi, np. tech no lo gia MhL, czy też sta -cje do ku ją ce uSB dla no te bo oków. Sprze da je -my co raz wię cej mo de li biz ne so wych, któ resą tak pro jek to wa ne, aby pra ca w biu rze by łabar dziej er go no micz na dla użyt kow ni ków.Wubie głym ro ku mo ni to ry aoc zpo wo dze -niem star to wa ły wważ nych prze tar gach – in -for mu je Bar tło miej Sta jak, Pro duct Ma na ger,aoc and Phi LiPS mo ni tors Eu ro pe.ro bert Bu ła wa, Ma na ger chan nel Sa les &Mar ke ting cen tral East Eu ro pe w nEc Di -splay So lu tions, zwra ca uwa gę, że ana li -za sprze da ży w Pol sce za rok 2012 jest bar dzotrud na, po nie waż bar dzo du ża jej część zo sta -ła eks por to wa na. Wie lu pro du cen tów ofe ru -je w Pol sce swo je pro duk ty ta niej niż ichod dzia ły w in nych kra jach, dzię ki cze musprze daż pro duk tów doin nych kra jów jest dladys try bu to rów czy bro ke rów opła cal na. Tenspo sób sprze da ży do ty czy przede wszyst kichmo ni to rów de sk to po wych.

– Bio rąc pod uwa gę ca ły rok 2012, na pew no nieza no to wa no wzro stów, któ re za kła da li wszy -scy pro du cen ci – in for mu je ro bert Bu ła wa.

SMuT na PrZy SZłośćnie ste ty, w oce nie pro du cen tów ry nek w naj -bliż szym cza sie bę dzie się zmniej szał.– Biz nes w ro ku 2013 nie bę dzie lep szy niżw2012. Za uwa żal ny jest spa dek licz by no wychpro jek tów, ko lej ne są od ra cza ne w cza sie. Tobę dzie trud ny rok, a naj więk szy wpływ na to,czy sprze daż bę dzie więk sza czy mniej sza niż

w ro ku po przed nim, bę dzie miał czwar tykwar tał. Pod ko niec ro ku mo że się oka zać, żejed nak fir my ma ją pie nią dze na in we sty cjei na no wy sprzęt. W ta kiej sy tu acji po ja wi sięmnó stwo za py tań z wy jąt ko wo krót kim cza -sem re ali za cji. Li czy my, że tak wła śnie bę -dzie – za po wia da ro bert Bu ła wa.– ry nek doj rze wa. Po ja wia ją się co raz bar -dziej wy spe cja li zo wa ne mo de le, np. współ -pra cu ją ce z urzą dze nia mi mo bil ny mi,mo ni to ry z funk cją TV czy urzą dze nia all -in --one – do da je Bar tło miej Sta jak.

asus21,6 proc.

28,797,3 261,7

447,5

1228,4

1486,5

2078,3 1968,8

1448,5

1348,5 1 337,6

1097,3

Źródło: PART ITReseller

Sprzedaż monitorów LCd w poLSCe w LataCh 2001-2012 w tyS. Sztuk

W ocenie producentów, rynek monitorów w najbliższym czasie będzie się

zmniejszał.

Marcin Złoch

mobilny obraz_Layout 1 13-06-24 10:11 Page 18

19

sprzedaż monitorów lcd w polsce w latach 2007-2012

producent 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Samsung 453 600 450 383 425 709 324 867 342 660 290 527LG Electronics 486 362 411 090 444 673 338 143 300 338 224 081Acer 56 500 43 255 79 769 92 197 81 101 b.d.HP 53 664 95 899 46 920 40531 73 657 b.d.BenQ 119 339 114 352 53 097 101 178 69 215 67 061Asus 133 561 159 661 79 783 68 179 62 397 37 000iiyama 61 000 61 380 45 908 43 986 61 837 51 180AOC 26 572 24 912 25 441 40 668 58 870 57 915Philips 67 858 45 522 24 000 34 000 42 216 62 349NEC Display Solutions 103 417 109 163 40 420 31 792 23 163 32 038Fujitsu 15 039 51 459 14 980 17 036 19 900 12 112Hyundai imageQuest 61 755 78 967 38 000 56 486 15 490 b.d.Pozostali 439 671 322 765 129 738 159 389 186 812 263 000Razem 2 078 338 1 968 808 1 448 438 1 348 452 1 337 656 1 097 263


Na dzie ją pro du cen tów mo ni to rów by ły no weWin dow sy z do ty ko wym in ter fej sem. Nie ste ty,ekra ny do ty ko we w nie wiel kim stop niu zmie ni -ły ry nek. Na ra zie to cią gle dro gie pro duk ty, aleje że li wzro śnie wo lu men sprze da ży, to za pew nespad nie ich ce na. – Mo ni to ry do ty ko we to wciąż przy szłość, ale ta -ka, od któ rej nie uciek nie my. Jest mnó stwo apli -ka cji, wktó rych ten pro dukt moż nawy ko rzy stać,np. biz nes, edu ka cja, roz ryw ka, in sta la cje. Dla te -go śmia ło moż na po wie dzieć, że ry nek mo ni to -rów do ty ko wych w przy szło ści bę dzie sięin ten syw nie roz wi jał – twier dzi Ro bert Bu ła wa.We dług eks per tów, użyt kow ni cy pro fe sjo nal nira czej wciąż bę dą ko rzy stać z in nych spo so bówin te rak cji z apli ka cja mi.– Trze ba też wziąć poduwa gę fakt, że wza leż no -ści od roz mia ru czy ro dza ju pa ne lu ste ro wa nieza po mo cą do ty ku nie za wsze jest wy god ne – za -uwa ża Bar tło miej Sta jak.

PO Szu ki WA NiA kLiEN TóWPro du cen ci mo ni to rów ak tyw nie po szu ku ją no -wych ryn ków zby tu. Ofer ta Phi lip sa po więk szysię nie ba wem o mo ni to ry kli nicz ne, de dy ko wa -ne służ bie zdro wia. Pro du cent tak że chce do -trzeć do ro sną cej gru py gra czy, ofe ru jąc mo de lede dy ko wa ne roz ryw ce. – Je że li cho dzi o mo ni to ry LCD, stra te gia NEC co -raz bar dziej od cho dzi od ryn ku kon su menc kie -go. Już pra wie 90 proc. na szej ofer ty to ryn kibiz ne so we lub spe cja li stycz ne. Dzię ki wie lu pro -jek tom i in we sty cjom zre ali zo wa li śmy bar dzo du -żo naj bar dziej za awan so wa nych in sta la cji Źródło: PART ITReseller

Udział w polskim rynkU prodUcentów monitorów w 2012 r.

pozostali26,4 proc.

Fujitsu 1,1 proc.

NEC DisplaySolutions2,8 proc.

Philips5,5 proc.

AOC5,1 proc.

iiyama4,5 proc.

Asus3,3 proc.

BenQ5,9 proc.

Samsung25,6 proc.

LG Electronics19,8 proc.


20

sprZedaż monitorów Lcd w poLsce w 2012 r.

producent sprzedaż udział sprzedaż udział Zmianaw szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w %2012 2012 2011 2011 2012/2011

Samsung 290�527 25,6 342�660 24,5 -15,2

LG�Electronics 224�081 19,8 300�338 21,4 -25,4

BenQ 67�061 5,9 69�215 4,9 -3,1

Philpis 62�349 5,5 42�216 3,0 47,7

AOC 57�915 5,1 58�870 4,2 -1,6

iiyama 51�180 4,5 61�837 4,4 -17,2

Asus 37�000 3,3 62�397 4,5 -40,7

NEC�Display�Solutions 32�038 2,8 23�163 1,7 38,3

Fujitsu� 12�112 1,1 19�900 1,4 -39,1

Pozostali 300�000 26,4 419�832 30,0 -28,5

Razem 1�134�263 100,0 1�400�428 100,0 -19,0


rynek monitorów

z za�sto�so�wa�niem�pro�duk�tów�wiel�ko�for�ma�to�-

wych,�me�dycz�nych,�gra�ficz�nych�i in�nych.�Za�-

in�te�re�so�wa�nie�ty�mi�pro�duk�ta�mi�w 2012�ro�ku

by�ło�ogrom�ne�–�in�for�mu�je�Ro�bert�Bu�ła�wa.

Szan�są�na zwięk�sze�nie,�lub�choć�by�utrzy�ma�-

nie,� po�zio�mu� sprze�da�ży� mo�gą� być� no�we

funk�cje�mo�ni�to�rów.

–�Po�ja�wią�się�mo�ni�to�ry�na USB,�czy�urzą�-

dze�nia�All�-in�-One,�w tym�opar�te�na sys�te�-

mie� An�dro�id.� Mo�że�my� się� tak�że

spo�dzie�wać�wię�cej�wy�świe�tla�czy�z wy�so�ką

roz�dziel�czo�ścią� WQHD� (2560x1440)

i o for�ma�cie 21: 9.�Po�nad�to,�na ryn�ku�za�de�-

biu�tu�ją� ekra�ny� o no�wych� prze�kąt�-

nych� –� 19,5”, 23,8”� oraz 28”.� Bę�dzie� też

wię�cej�mo�ni�to�rów�na�sta�wio�nych�na róż�ne

ro�dza�je� łącz�no�ści,� w tym� bez�prze�wo�do�-

wą�–�wy�li�cza�Bar�tło�miej�Sta�jak.Źródło: PART ITReseller

udZiał w poLskim rynku monitorów wg wieLkości paneLi w 2012 r.

19"�pan24,1�proc.

24"pan12,4�proc.

23"�pan6,8�proc.

>24"�pan3,8�proc.

>19"2,7�proc.

19"2,6�proc.

16-17"�pan0,2�proc.

15"0,1�proc.

20-22"�pan47,3�proc.

paweł wasZniewski | product manager eiZo, aLstor

Led to ciągLe nowość

Więk�szość�z�nas�oba�wia�ła�się,�że�ze�wzglę�du�na�trud�ną�sy�tu�ację�fi�nan�so�wą�wie�lu�firm�w�na�szym�kra�ju,�sprze�daż�dra�stycz�-

nie�spad�nie�i�po�czę�ści�tak�by�ło.�Jed�nak,�w�przy�pad�ku�za�awan�so�wa�nych�pro�duk�tów,�nie�za�wsze�moż�na�odło�żyć�w�cza�sie

za�kup�no�wych�lub�wy�mia�nę�sta�rych�urzą�dzeń.�Dla�te�go�też�ubie�gły�rok�nie�był�z�na�sze�go�punk�tu�wi�dze�nia�zły.�Oczy�wi�-

ście,�chcie�li�by�śmy�sprze�dać.�wię�cej�mo�ni�to�rów�do�biu�ra�czy�do�do�mu�z�se�rii�EIZO�Fle�xScan�Eco�View�czy�FO�RIS,�ale�to�co

uda�ło�nam�się�osią�gnąć�w�za�kre�sie�mo�ni�to�rów�do�spe�cja�li�stycz�ne�go�ob�ra�zo�wa�nia�m.in.�se�ria�EIZO�Co�lo�rEd�ge�i�Ra�di�For�-

ce,�jest�dla�nas�w�peł�ni�sa�tys�fak�cjo�nu�ją�ce.�Je�że�li�cho�dzi�o�no�wo�ści�ryn�ko�we�to�za�ry�zy�ku�ję�stwier�dze�nie,�że�no�wo�ścią�jest

na�dal�pod�świe�tle�nie�ma�tryc�dio�da�mi�LED,�z�czym�nie�do�koń�ca�pro�du�cen�ci�so�bie�jesz�cze�ra�dzą.�Pod�świe�tle�nie�to�ma�nie�-

wąt�pli�wie�wie�le�za�let,�szcze�gól�nie�w�ma�try�cach�uży�wa�nych�w�kom�pu�te�rach�prze�no�śnych,�ale�i�przy�spa�rza�wciąż�wie�le�pro�ble�mów,�któ�re�wy�ma�ga�ją�roz�-

wią�za�nia.�Monitory�dotykowe,�jak�również�tablety�tak�bardzo�popularne�ostatnio,�nie�są�bez�po�śred�nią�kon�ku�ren�cją�dla�za�awan�so�wa�nych�mo�ni�to�rów

me�dycz�nych�lub�gra�ficz�nych.�Te,�z�ra�cji�swo�ich�za�sto�so�wań,�są�na�ty�le�skom�pli�ko�wa�ne�w�bu�do�wie,�że�„prze�nie�sie�nie”�ich�funk�cjo�nal�no�ści�do�ta�ble�tu�czy

mo�ni�to�ra�do�ty�ko�we�go�na�ra�zie�nie�jest�moż�li�we.�

Zdaniem eksperta



AVoko w oko22 wywiad

Kompletne systemy

Tomasz Paradowski,

dyrEKTOr dzIAłu SySTEMóW AudIOWIzuAlNyCh VErACOMp,

WyJAśNIA, dlACzEGO KupuJąC SySTEMy AV WArTO zdAć

SIę NA dOśWIAdCzENIE WySpECJAlIzOWANEGO pArTNErA.

try bu cji sy gna łów AV, któ ry mi moż na za rzą -dzać za po mo cą de dy ko wa nych kla wia tur,pa ne li do ty ko wych, ale rów nież smart fo nówi ta ble tów. – Czy fir ma bez do świad cze nia win te gra -

cji sys te mów AV mo że sprze da wać za -

awan so wa ne roz wią za nia?

– Je że li part ner han dlo wy Ve ra com pu nie chcew da nym mo men cie bu do wać kom pe ten cjitech nicz nych, mo że sko rzy stać z na szychusług. Wy ko rzy stu jąc wie dzę i do świad cze niein ży nie rów ipro duct ma na ge rów Ve ra com pu,part ne rzy han dlo wi mo gą re ali zo wać na wetnaj bar dziej skom pli ko wa ne pro jek ty zza kre susys te mów au dio wi zu al nych iwpeł ni wy ko rzy -sty wać po ten cjał re la cji zklien tem koń co wym. Ofe ru je my wspar cie na eta pie przed sprze -daż nym, do ra dza my, wska zu je my opty -mal ne roz wią za nia, wy po ży cza my sprzętde mo, wspól nie z part ne ra mi pre zen tu je -my pro duk ty i kom plet ne roz wią za niaklien tom koń co wym. W przy pad ku du -żych, za awan so wa nych pro jek tów Ve ra -comp opra co wu je kon cep cję sys te muau dio wi zu al ne go z kosz to ry sem. Na eta piewdro że nia part ne rzy han dlo wi mo gą sko -rzy stać z usług in sta la cji, kon fi gu ra cji, pro -gra mo wa nia i uru cho mie nia sys te mówau dio wi zu al nych.

Oczy wi ście, pro jek tor to tyl ko je den z ele -men tów roz wią za nia. Na le ży też pa mię taćo od po wied nim sys te mie mon ta żo wym,ekra nie, sys te mie do za rzą dza nia i dys try bu -cji sy gna łów oraz ste ro wa niu. Klien ci koń co -wi czę ściej też ocze ku ją moż li wo ściza rzą dza nia sys te mem AV za po mo cą ta ble -tu czy smart fo na. Tu z po mo cą przy cho dząroz wią za nia fir my AMX z se rii Eno va, ofe ru -ją ce zin te gro wa ne sys te my ste ro wa nia i dys -

– Czy na sprze da ży pro jek to rów moż na

jesz cze do brze za ra biać?

– Na ryn ku ta nich, po pu lar nych pro jek to rówo roz dziel czo ści SVGA, XGA do mi nu jesprze daż przez In ter net, a dys try bu to rzy i di -le rzy pra cu ją na bar dzo ni skich mar żach. Ciostat ni mo gą za ro bić głów nie na sprze da żybar dziej za awan so wa nych pro jek to rów, ty -pu de sk top czy in sta la cyj nych, jed nak do te -go po trzeb na jest znacz nie więk sza wie dza.

wywiad veracomp_Layout 1 13-06-21 09:35 Page 22

23

– Pro jek to ry, sys te my ste ro wa nia… A co

z mo ni to ra mi?

–�Szyb�ko�ro�śnie�sprze�daż�ścian�wie�lo�mo�ni�to�-

ro�wych�ba�zu�ją�cych�na mo�ni�to�rach�cien�ko�-

ram�ko�wych.� Zde�cy�do�wa�nym� li�de�rem� te�go

ryn�ku� jest� fir�ma� NEC� z se�rią� UN� –� Ul�tra�

Nar�row.�Mo�ni�to�ry�o prze�kąt�nej 46�i 55�ca�li

z bez�po�śred�nim�pod�świe�tle�niem�LED�prze�-

zna�czo�ne� są� do pra�cy� cią�głej,� czy�li� w try�-

bie24/7,�i po�zwa�la�ją�nazbu�do�wa�nie�do�wol�nej

ścia�ny�wie�lo�mo�ni�to�ro�wej.�

Bar�dzo�waż�nym�ele�men�tem�in�sta�la�cji,�czę�sto

po�mi�ja�nym� na eta�pie� kon�cep�cji� sys�te�mu

i pro�ce�su�bu�dże�to�wa�nia,�jest�kon�tro�ler/pro�-

ce�sor� gra�ficz�ny.� Urzą�dze�nie� to� za�rzą�dza�

wy�świe�tla�niem�wie�lu�źró�deł�ob�ra�zu�–�ana�lo�-

go�wych,�cy�fro�wych,�z ka�mer�IP�–�na ścia�nie

zło�żo�nej�na�wet�z 44�mo�ni�to�rów�Full�HD.

Pro�ce�so�ry�gra�ficz�ne�to�pro�dukt,�w któ�re�go

pro�ces� sprze�da�ży� obo�wiąz�ko�wo� wpi�sa�na

jest�pre�zen�ta�cja.�Ve�ra�comp,�ja�ko�wy�łącz�ny

dys�try�bu�tor�pro�ce�so�rów�gra�ficz�nych�fir�my

De�xon�Sys�tems,�dys�po�nu�je�sprzę�tem�de�-

mon�stra�cyj�nym�i bar�dzo�czę�sto�uczest�ni�-

czy� w pre�zen�ta�cjach� dla� użyt�kow�ni�ków

koń�co�wych.�

– W ostat nich la tach w wi de okon fe ren -

cjach spo ro się zmie nia.

–�Tak�i�war�to�zwró�cić�szcze�gól�ną�uwa�gę�na

ten� ob�szar� roz�wią�zań� au�dio�wi�zu�al�nych.

Pro�fe�sjo�nal�ny�wy�świe�tlacz�PD�LCD,�naj�czę�-

ściej�o�prze�kąt�nej�46�lub�55�ca�li,�to�tyl�ko�je�-

den�z�ele�men�tów�sprze�da�wa�nych�ra�zem�z

sys�te�mem�do�wi�de�okon�fe�ren�cji.��Użyt�kow�-

ni�cy�co�raz�czę�ściej�de�cy�du�ją�się�na�in�sta�la�-

cję�sys�te�mu�ste�ro�wa�nia,�jak�wspo�mnia�nej

fir�my�AMX.�Pro�ces�ze�sta�wie�nia�po�łą�cze�nia

wi�de�okon�fe�ren�cyj�ne�go�zo�sta�je�mak�sy�mal�-

nie�uprosz�czo�ny�i�mo�że�być�spro�wa�dzo�ny

do�na�ci�śnię�cia�jed�ne�go�przy�ci�sku�na�pa�ne�-

lu� ste�ro�wa�nia,� ta�ble�cie� czy� smart�fo�nie.

Wdro�że�nie�zu�ni�fi�ko�wa�ne�go,�cen�tral�nie�za�-

rzą�dza�ne�go��sys�te�mu�ste�ro�wa�nia�to�du�ża

oszczęd�ność�cza�su�osób�z�dzia�łu�IT,�a�tak�-

że�użyt�kow�ni�ków�-�od�pa�da�pro�blem�nie�-

zna�jo�mo�ści� ob�słu�gi� czy� zgu�bio�nych

pi�lo�tów.�Roz�wią�za�nia�fir�my�AMX�po�zwa�la�-

ją�na�zdal�ny�mo�ni�to�ring�za�so�bów�wy�ko�rzy�-

sty�wa�nych�w�sys�te�mach�AV.

– A co z sys te ma mi Di gi tal Si gna ge?

–�W sys�te�mach�Di�gi�tal�Si�gna�ge�(DS)�co�raz

czę�ściej� wy�ko�rzy�sty�wa�ne� są� pro�fe�sjo�nal�ne

mo�ni�to�ry�ty�pu�Pu�blic�Di�splay,�prze�zna�czo�ne

do pra�cy 16/7,� np.� se�rii V fir�my� NEC,� lub

do pra�cy�cią�głej 24/7,�np.�se�rii�P.�Klien�ci,�któ�-

rzy�wy�bie�ra�li�tyl�ko�po�zor�nie�tań�sze�te�le�wi�zo�-

ry,�po 2-3�la�tach�prze�ko�na�li�się,�że�TCO,�czy�li

Cał�ko�wi�ty�Koszt�Użyt�ko�wa�nia�te�le�wi�zo�rów

jest�wyż�szy�niż�PD LCD.�Mo�der�ni�zu�jąc�swo�je

sie�ci�Di�gi�tal�Si�gna�ge,�wy�bie�ra�ją�już�roz�wią�za�-

nia�pro�fe�sjo�nal�ne.

Sys�te�my�Di�gi�tal�Si�gna�ge�po�ja�wia�ją�się�już

w biu�row�cach,�i w in�sta�la�cjach�tych�co�raz

czę�ściej�wy�ko�rzy�stu�je�się�mo�ni�to�ry�o prze�-

kąt�nej�po�wy�żej 46�ca�li�z wbu�do�wa�ną�na�-

kład�ką� do�ty�ko�wą.� Ta�ki� mo�ni�tor,� po�za

pod�sta�wo�wą�funk�cją,�czy�li�wy�świe�tla�niem

in�for�ma�cji� z sys�te�mu� DS,� pod�łą�czo�ny

do sys�te�mu�RMS�(Re�so�ur�ce�Ma�na�ge�ment

Su�ite)�fir�my�AMX�mo�że�być�wy�ko�rzy�sty�-

wa�ny� do zna�le�zie�nia� i za�re�zer�wo�wa�nia

wol�nej�sa�li�kon�fe�ren�cyj�nej.�Do�świad�cze�nie

z wie�lu�te�go�ty�pu�pro�jek�tów�po�zwa�la�nam

sku�tecz�nie�wspie�rać�sprze�daż�za�awan�so�-

wa�nych� roz�wią�zań� za po�śred�nic�twem

part�ne�rów,� któ�rzy� nie� mie�li� do tej� po�ry

do czy�nie�nia�z sys�te�ma�mi�DS�czy�sys�te�ma�-

mi�ste�ro�wa�nia.�

wywiad veracomp_Layout 1 13-06-21 09:35 Page 23

24 rynek projektorów

Spokojna stabilizacja

Pol ski ry nek pro jek to rów wy ha mo -

wał. We dług wy li czeń ParT, w 2012

r. na byw ców zna la zło mniej wię cej

ty le sa mo urzą dzeń, co rok wcze śniej. Bez

zmian po zo sta ła też trój ka li de rów ryn ku.

Tak jak i w po przed nich la tach, naj więk -

sze suk ce sy w sprze da ży pro jek to rów od -

nio sły: Be nQ, nEc i Ep son, łącz nie

za opa tru jąc po nad po ło wę ryn ku.

– ana li zu jąc rok do ro ku sprze daż pro jek to -

rów w Pol sce, wi dać wy raź ną

ten den cję wzro sto wą. Do ty czy to rów -

nież 2012 ro ku, choć ry nek pro jek to rów

w Pol sce urósł mniej niż by ło to sza co wa ne.

Po mi mo te go moż na uznać, że był to do bry

rok, po nie waż uda ło się unik nąć pro gno zo -

wa ne go spo wol nie nia – in for mu je an na Bel -

czyk, Pro duct Ma na ger w Ve ra comp.

– Zwa żyw szy na uwa run ko wa nia eko no -

micz ne w na szym kra ju oraz zmia ny

na ryn ku pro du cen tów, rok 2012 moż -

na uznać za do bry. Sza co wa ny po ziom

sprze da ży i w uję ciu ilo ścio wym, i war to -

ścio wym zo stał zna czą co prze kro czo -

ny – po twier dza Jan Bo sek, Se nior Pro duct

Ma na ger w Vi DiS.

Ko ło Za Ma cho WEWśród czyn ni ków wpły wa ją cych na sprze -

daż pro jek to rów w 2012 r. moż na wy mie -

nić przede wszyst kim or ga ni zo wa ne przez

Pol skę i Ukra inę Mi strzo stwa Eu ro py

w Pił ce noż nej, re ali za cję pi lo ta żo we go

wdro że nia cy fro wej Szko ły, za koń cze nie

więk szo ści pro jek tów do fi nan so wa nych

przez Unię Eu ro pej ską. nie bez zna cze nia

na sprze daż pro jek to rów in nych ma rek

mia ła lu ka, ja ka po ja wi ła się po wy co fa niu

z ryn ku urzą dzeń mar ki Sa nyo.

– Znik nię cie z ryn ku jed ne go z li de rów,

a do te go grun tow ne zmia ny or ga ni za cyj ne

i per so nal ne u dru gie go z wiel kich pro du -

cen tów, otwo rzy ły szan se po zo sta łym mar -

kom na zwięk sze nie udzia łów ryn ko wych.

asus21,6 proc.

31 864

17 556

36 872

48 01354 273

50 765

64 24170 900

71 556


Sprzedaż projektorów w polSce w latach 2004-2012 r. w Sztukach

rok 2013 będzie rokiem trudnym,

zdecydowanie nie należy spodziewać się

wzrostów, wielu analityków zakłada nawet

spadek liczby sprzedanych projektorów

w porównaniu do roku 2012.

Marcin Złoch

projektory_Layout 1 13-06-21 09:37 Page 24

25

sprzedaż projektorów w polsce w latach 2004-2012 r. w sztUkach

producent 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

BenQ 1 080 4 601 8 584 12 739 15 928 14 509 17 631 18 973 20251

NEC 2 506 4 980 4 981 6 879 3 673 4 901 6 162 8 768 11231

Epson 770 5 157 3 691 6 090 5 671 4 650 9 155 9 968 8110

Acer 815 3 911 3 710 3 140 4 996 2 360 4 289 4 531 5900

Optoma b.d. 720 1 241 1 699 3 009 2 549 3 557 3 412 4704

Hitachi 613 488 582 1 687 1 328 2 096 4 001 4 746 2735

Vivitek n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 1 074 2 060 2 962 2579

Sanyo 700 880 1 680 2 883 4 202 3 758 4 601 5 737 1249

LG b.d. b.d. b.d. 581 1 215 2 370 3 244 2 454 b.d.

Panasonic 1 684 2 051 1 948 1 596 2 128 1 491 1 222 1 423 1131

Casio b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. 443 1 025 666

Sharp 433 666 947 1 039 1 457 576 776 701 b.d.

Pozostali 8 955 8 410 9 508 8 802 11 166 10 431 7 100 6 200 13000

Razem 17 556 31 864 36 872 48 013 54 273 50 765 64 241 70 900 71556


Na le ży po wie dzieć, że NEC tę sy tu ację wy -

ko rzy stał chy ba naj le piej ze wszyst kich

obec nych gra czy na ro dzi mym ryn ku. Dzię -

ki sprzy ja ją cym oko licz no ściom oraz traf -

ne mu uzu peł nie niu ofer ty za no to wa li śmy

po nad stan dar do we wzro sty sprze da ży

prak tycz nie w każ dej gru pie pro duk to wej

na ryn ku edu ka cyj nym, kor po ra cyj nym

oraz AV, czy li in sta la cyj nym – prze ko nu je

Ro bert Bu ła wa, Ma na ger Chan nel Sa les

& Mar ke ting Cen tral East Eu ro pe w NEC

Di splay So lu tions.

Rok 2013 bę dzie ro kiem trud nym, zde cy -

do wa nie nie na le ży spo dzie wać się wzro -

stów, wie lu ana li ty ków za kła da na wet

spa dek licz by sprze da nych pro jek to rów

w po rów na niu do ro ku 2012.

W tym ro ku nie ma też żad nej du żej im -

pre zy, któ ra mo że wpły nąć na wzrost

sprze da ży, a kry zys, o któ rym wszę dzie

się sły szy, mo że za blo ko wać wie le pla no -

wa nych na ten rok in we sty cji. Bie żą cy

rok nie bę dzie ła twy, w związ ku z koń -

cem ro ku bu dże to we go UE i wstrzy ma -

niem no wych pro jek tów za uwa żal ny jest

spa dek sprze da ży tych urzą dzeń na ry -

nek edu ka cyj ny, któ ry jest głów nym od -

bior cą pro jek to rów su per krót kie go rzu tu

(ul tra -short throw).

– Mi mo te go moż na się spo dzie wać, że

po dwóch pierw szych kwar ta łach, któ re

ce chu je wy jąt ko wa ostroż ność w re ali zo -

wa niu wy dat ków, na stą pi oży wie nie in we -

sty cji – in for mu je An na Bel czyk.

Gros firm mo że cze kać z pla no wa niem

za ku pów do ostat niej chwi li, co spo wo du -

je, że pod ko niec czwar te go kwar ta łu 2013

r. bę dzie wię cej za py tań i za mó wień niż

pro du cen ci bę dą w sta nie zre ali zo wać.

– Wiel ką nie wia do mą po zo sta je ry nek

edu ka cyj ny. Sprze daż w tym seg men cie

w pierw szych mie sią cach 2013 r. by ła słab -

sza niż w ro ku 2012. Po ja wia ją się sy gna ły

o no wych pro jek tach, ale trud no okre ślić,

czy uda się je zre ali zo wać jesz cze w tym

ro ku – twier dzi Ro bert Bu ła wa.


Udział w polskim rynkU prodUcentów projektorów w 2012 r.

BenQ28,3 proc.

Panasonic1,6 proc.

Casio0,9 proc.

Sanyo1,7 proc.

Epson11,3 proc. Acer

8,2 proc.

Optoma6,6 proc.

Hitachi3,8 proc.

Vivitek3,6 proc.

Pozostali18,2 proc.

Nec15,7 proc.


POd śWIE TlE NIE lEdZa uwa żal ne ten den cje, któ re ry su ją sięobec nie na ryn ku pro jek to rów, to mię dzyin ny mi wzmo żo ne dzia ła nia ma ją ce na ce -lu wy dłu że nie ży wot no ści lamp w pro jek -to rach – na wet do 10 000 go dzin – co jestzwią za ne z suk ce syw nym wpro wa dza niemprzez pro du cen tów trzy stop nio we go me nuza rzą dza nia ja sno ścią lam py. Obec nie sto -imy tuż przed zmia ną tech no lo gii pod świe -tle nia w pro jek to rach. Te raz sto so wa nelam py za czną od cho dzić do la mu saod koń ca 2013 ro ku. W tym wła śnie okre sie

po ja wią się za cząt ki no wych tech no lo giiw wy da niu ko mer cyj nym w pro jek to rachpro du ko wa nych na du żą ska lę. Mo że my sięspo dzie wać przede wszyst kim roz wo jutech no lo gii pod świe tle nia za po mo cą diodlEd.– Szcze gól ny na cisk kła dzie my na mo bil -ność i zwią za ne z tym ob ni że nie wa gi i wy -mia rów pro jek to rów, przy jed no cze snymdą że niu do pod nie sie nia ja sno ści urzą dzeńz pod świe tle niem lEd. Są pod sta wydo stwier dze nia, że już w tym ro ku wpro -wa dzo ne zo sta ną pro jek to ry lEd o ja sno -

26

sprzedaż projektorów w polsce w 2011 i 2012 r.

producent sprzedaż Udział sprzedaż Udział zmiana zmiana w szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w % udziału w % 2012 2012 2011 2011 2012/2011 2012/2011

BenQ 20 251 28,3 18 973 26,8 6,7 1,5Nec 11 231 15,7 8 768 12,4 28,1 3,3Epson 8 110 11,3 9 968 14,1 -18,6 -2,7Acer 5 900 8,2 4 531 6,4 30,2 1,9Optoma 4 704 6,6 3 412 4,8 37,9 1,8Hitachi 2 735 3,8 4 746 6,7 -42,4 -2,9Vivitek 2 579 3,6 2 962 4,2 -12,9 n.d.Sanyo 1 249 1,7 5 737 8,1 -78,2 -6,3Panasonic 1 131 1,6 1 423 2,0 -20,5 -0,4Casio 666 0,9 1 025 1,4 -35,0 -0,5Pozostali 13 000 18,2 9 355 13,2 39,0 5,0Razem 71 556 100,0 70 900 100,0 0,9 -


rynek projektorów

ści 1000 AN SI lu me nów. Ta ka ja snośćw po łą cze niu z kom pak to wy mi wy mia ra -mi i nie osią gal ną dla in nych tech no lo giiży wot no ścią lam py po zwo li na znacz nywzrost udzia łu w ryn ku te go ro dza ju roz -wią zań – twier dzi An na Bel czyk.Zde cy do wa ną przy szło ścią pro jek to rówjest tech no lo gia pod świe tle nia po le ga ją cana wy ko rzy sta niu tyl ko i wy łącz nie świa tłala se ro we go po cho dzą ce go z dio dy la se ro -wej nie bie skiej, dzia ła ją cej w po łą cze niuz ko łem fos fo ro wym emi tu ją cym świa tłopod wpły wem oświe tle nia la se rem. Ta kieroz wią za nie bę dzie sto sun ko wo ta niew pro duk cji (w po rów na niu do tech no lo giiopie ra ją cej się na trzech dio dach la se ro -wych, w ko lo rze nie bie skim, zie lo nymi czer wo nym) i bę dzie po zwa la ło osią gnąćja sność na wet 10 000 AN SI lu me nów, ofe -ru jąc jed no cze śnie nie zwy kle sze ro ką sa tu ra cję barw, a co za tym idzie, nie osią -gal ne przez dzi siej sze tech no lo gie od wzo -ro wa nie ko lo rów. Tech no lo gia la se ro wazde cy do wa nie wy dłu ży rów nież czas eks -plo ata cji pro jek to ra. – Je że li zaś cho dzi o roz dziel czość ob ra zu,to w naj bliż szym cza sie mo że my się spo -dzie wać wy co fy wa nia pro duk tów SVGA.Rów nież co raz mniej pro jek to rów bę dziedo stęp nych w roz dziel czo ści XGA. Przy -szłość to obec nie roz dziel czość WU XGA.Ta kie zmia ny mo gą zna czą co wpły nąćna kon fi gu ra cję li de rów ryn ko wychw dłuż szej per spek ty wie cza su – in for mu -je Ro bert Bu ła wa.


Udziały rynkowe projektorów wedłUg zastosowań w polsce w 2012 r.

Projektory do kina domowego

10,6 proc.

Projektory biznesowe89,4 proc.



28

Skutecznezarządzanie

informacją i kontrola techniczna druku

Dzisiaj, jak nigdy dotychczas, zarządzanie oznacza trafne i efektywne

wykorzystanie informacji, która coraz bardziej jest wielowątkowym ciągiem

danych, spośród których dopiero musimy oddzielić treści wartościowe od

bezużytecznego szumu informacyjnego. Firmy przetwarzając informacje

produkują wiele treści, które są dalej przetwarzane oraz magazynowane.

bezpieczenstwo_Layout 1 13-06-21 11:53 Page 28

29

War to spoj rzeć na ten pro ces przez pry zmat

in te re su ją ce go na rzę dzia, ja kie do star cza fir -

ma HP. Pro du ku jąc tre ści kla sycz ne, czy li pa -

pie ro we, war to też pa mię tać o za gro że niach

wy ni ka ją cych z uży wa nia nie ory gi nal nych

ma te ria łów do urzą dzeń dru ku ją cych w fir -

mie i wie dzieć, ja kie pod jąć dzia ła nia za bez -

pie cza ją ce.

Za�rzą�dza�nie�tre�ścią

HP Flow CM Pro fes sio nal to eko no micz ne

na rzę dzie, któ re w pro sty spo sób or ga ni zu je

swo bod ny do stęp do pro ce sów za rza dza nia

tre ścią i za pew nia do stęp do in for ma cji biz -

ne so wych w do wol nym miej scu i cza sie.

Roz wią za nie jest opro gra mo wa niem za wie -

ra ją cym kom plet ny ze staw na rzę dzi do re je -

stro wa nia, prze cho wy wa nia, prze szu ki wa nia,

po bie ra nia i udo stęp nia nia do ku men tów.

Cen�tra�li�zo�wa�nie�tre�ści�dru�ko�wa�nych�i cy�fro�wych�

Roz wią za nie HP Flow CM Pro fes sio nal

wy ko rzy stu jąc chmu rę po zwa la na udo stęp -

nia nie in for ma cji i współ dzie le nie pra cy

nad jed nym do ku men tem a tak że pu bli ko -

wa nie do ku men tów dla in nych ad re sa tów,

ta kich jak klien ci, do staw cy czy part ne rzy biz -

ne so wi. Moż li wość de fi nio wa nia aler tów po -

zwa la na mo ni to ring pro ce sów i prze pły wów.

Do�stęp�do pli�ków�on�-li�ne�

Roz wią za nie da je moż li wość do wol ne go do -

stę pu do tre ści za po mo cą prze glą dar ki

WWW lub od ręb nej apli ka cji, z do wol ne go

ty pu urzą dze nia: kom pu te ra sta cjo nar ne go

czy mo bil ne go. Moż li wość ta zna ko mi cie

uła twia pra cę pra cow ni kom mo bil nym, któ -

rzy mo gą two rzyć, za pi sy wać, prze glą dać

oraz dru ko wać do ku men ty w do wol nym mo -

men cie. Ist nie je też moż li wość pra cy off -li ne,

aby po po now nym po łą cze niu zsyn chro ni zo -

wać pli ki przy uży ciu HP Flow Sync.

l Opro gra mo wa nie ob słu gu je po -

nad 1000 for ma tów pli ków, w tym

PDF, XLS< SML, RTF i TIFF.

l Roz wią za nie HP Flow CM Pro fes sio -

nal ob słu gu je rów nież wy bra ne dru -

kar ki wie lo funk cyj ne HP, któ re da ją

moż li wość dru ko wa nia do ku men tów

po bie ra nych z cy fro wych szaf z ak ta -

mi, bez po śred nio z po zio mu pa ne lu

ste ro wa nia po sia da ne go urzą dze nia.

Przy�ja�zny�in�ter�fejs�HP�Flow CM�Pro�fes�sio�nal�

Roz wią za nie umoż li wia re je stro wa nie i wy sy -

ła nie akt pa pie ro wych i pli ków cy fro wych

z wszel kie go ty pu urzą dzeń: kom pu te ra,

smart fo na, ta ble tu, dru kar ki wie lo funk cyj nej

lub ska ne ra. Wbu do wa ne do in ter fej su użyt -

kow ni ka funk cje wy szu ki wa nia uła twia ją zna -

le zie nie tre ści, zaś ta kie czyn no ści, jak

l Opro gra mo wa nie HP Flow CM Pro fes -

sio nal po sia da za bez pie cze nia kla sy

kor po ra cyj nej, gwa ran to wa ne przez

na le żą cą do HP fir mę Au to no my. Roz -

wią za nia bez pie czeń stwa od po wia da -

ją sto so wa nym na ryn ku fi nan so wym

(ban ki, sys te my gieł do we); jest tak że

chro nio ne ha słem wraz z dzien ni kiem

kon tro li zda rzeń od no szą cym się

do da ne go do ku men tu.

Dowolna drukarka wielofunkcyjna lub skaner

Rozwiązanie HP Flow CM Professional

Komputer biurkowy

Tablet

SmartfonWielofunkcyjne drukarkiHP LaserJetFlow

Oprogramowanie HP Flow CM Professional jest oparte na chmurze, dzięki czemu ułatwia rejestrowanie i pobieranie dokumentów.


prze ka zy wa nie, po bie ra nie, wy sy ła nie są wy -

ko ny wa ne in tu icyj nie.

Ska�lo�wal�ne�śro�do�wi�sko�chmu�ry�

HP Flow CM Pro fes sio nal do star cza pa mięć

ma so wą i ska lo wal ność w ra mach po sia da -

nej przez użyt kow ni ka in fra struk tu ry i nie

wy ma ga za ku pu do dat ko we go opro gra mo -

wa nia, sprzę tu czy ii nych roz wią zań. Do star -

cza jąc mo del eko no micz ny roz wią za nia

w for mie sub skryp cji, klient otrzy mu je moż li -

wość ku po wa nia funk cji i po jem no ści pa mię -

ci po trzeb nych w da nym mo men cie,

z moż li wo ścią na tych mia sto we go roz sze rze -

nia po szcze gól nych opcji, w mia rę po trzeb

swo je go biz ne su.

Udo�stęp�nia�nie�tre�ści�

Na rzę dzie HP Flow Sync po zwa la na udo -

stęp nia nie pli ków i fol de rów po przez mo -

duł wbu do wa ny w opro gra mo wa nie HP

Flow CM Pro fes sio nal. Flow Sync prze pro -

wa dza au to ma tycz ną syn chro ni za cję

i za pi sy wa nie tre ści na wszyst kich urzą dze -

niach.

Wy�szu�ki�wa�nie�do�ku�men�tów

HP Flow CM Pro fes sio nal ma wbu do wa ny

me cha nizm OCR, za po mo cą któ re go pli -

ki są wy szu ki wa ne oraz in dek so wa ne

i przy go to wy wa ne do prze szu ki wa nia.

Wy szu ki war ka ob słu gu je po nad 1000 for -

ma tów użyt kow nych przez eko sys te my

Win dows oraz Mac. Wspo ma ga nie

wy szu ki wa nia jest osią ga ne dzię ki au to -

ma tycz ne mu in dek so wa niu i wzor com

wpro wa dzo nym przez użyt kow ni ka, a tak -

że funk cji wy szu ki wa nia peł no tek sto we go,

ba zu ją ce go na me cha ni zmach HP i plat -

for my Au to no my IDOL.

Ochro�na da�nych�

HP Flow CM Pro fes sio nal wy ko rzy stu je w cza -

sie prze sy ła nia da nych 256-bi to we szy fro wa -

nie klu czem AES. Roz wią za nie uła twia

osią ga nie przez użyt kow ni ków norm ISO, SA -

S70, SSA E16, SCO1 i SO C2. Po nad to, roz -

wią za nie ofe ru je peł ny dzien nik zda rzeń, co

jest gwa ran cją efek tyw ne go mo ni to ro wa nia

in for ma cji; w na rzę dziu re je stro wa ne i mo ni -

to ro wa ne są wszel kie dzia ła nia zwią za ne

z każ dym pli kiem, wraz z in for ma cją o użyt -

kow ni kach, da nych sa me go pli ku, wy świe tle -

niach, edy cji oraz po bie ra niu. HP Flow CM

Pro fes sio nal au to ma tycz ne pro wa dzi pro ces

two rze nia lu strza nej ko pii da nych za pi sy wa -

nych na ser we rach HP.

Da�ne�tech�nicz�ne�

HP�Flow CM�Pro�fes�sio�nal�

l Ob słu gi wa ne prze glą dar ki przez HP:

In ter net Explo rer 8 oraz 9; Go ogle

Chro me, Fi re fox, Sa fa ri

HP�Scan 2Clo�ud

l Ob słu gi wa ne sys te my ope ra cyj ne:

Win dows 7 oraz Win dows 8, Mac

OS X 10.6. x, 10.7. x oraz 10.8. x

30


31

HP Flow Sync

l Ob�słu�gi�wa�ne�sys�te�my�ope�ra�cyj�ne:Win�dows�Vi�sta,�Win�dows 7�oraz�MacOS X 10.6.�x, 10.7.�x�oraz 10.8.�x.

War to kon tro lo wać ma te ria ły eks plo ata cyj nedo dru ka rek i uży wać ory gi nal nychDru�ku�je�my�co�raz�wię�cej�i co�raz�bar�dziej�wy�daj�-nie.�Za�rzą�dza�nie�za�so�ba�mi�dru�ku�w fir�mie�wią�żesię�z kon�tro�lę�in�for�ma�cji,�ale�ma�rów�nież�in�ny,bar�dziej�ad�mi�ni�stra�cyj�ny�aspekt.�To�po�ten�cjal�nekosz�ty�zwią�za�ne�z uży�ciem�nie�pro�fe�sjo�nal�nychczy�nie�au�to�ry�zo�wa�nych�ma�te�ria�łów�eks�plo�ata�-cyj�nych�przez�pro�du�cen�ta�urzą�dzeń�–�dru�ka�reklub�urzą�dzeń�wie�lo�funk�cyj�nych.�

Czy być nie uf nym wo becnie zwy kle atrak cyj nejofer ty?Wcza�sach,�gdy�glo�bal�ny�han�del�i po�wszech�-ny�do�stęp�do In�ter�ne�tu�spra�wia�ją,�że�światjest�co�raz�bar�dziej�po�łą�czo�ny,�klien�ci�sta�ją�sięnie�uf�ni�wo�bec�ofert,�któ�re�są�zbyt�atrak�cyj�ne,aby�by�ły�praw�dzi�we.�Mo�gą�one�ozna�czać,�żepro�dukt�nie� jest�ory�gi�nal�ny.�Oprócz� jed�nakkon�tek�stu�niż�szej�od ory�gi�na�łu�ce�ny�zwią�za�-nej�z ry�zy�kiem�tech�nicz�nym�użyt�kow�ni�ka,�do�-ty�ka�my�pro�ble�mu�prze�stęp�czo�ści.�Ad�mi�ni�stra�cje� rzą�do�we� róż�nych� kra�jów�co�raz�ści�ślej�ze�so�bą�współ�pra�cu�ją,�aby�wy�-kry�wać�i ści�gać�są�dow�nie�prze�stęp�ców�han�-

dlu�ją�cych�po�dej�rza�ny�mi�pro�duk�ta�mi.�Fir�myi użyt�kow�ni�cy� po�win�ni� zwra�cać� uwa�gęna pod�ra�bia�ne�pro�duk�ty,�któ�re�w oszu�kań�-czy� spo�sób�wy�cią�ga�ją� od nich� pie�nią�dzew za�mian�za kiep�ską�ja�kość.�

l Według�ra�por�tu�BA�SCAP�(Bu�si�ness�Ac�-tion� to� Stop� Co�un�ter�fe�iting� and� Pi�ra�-cy, 02/2011), Świa�to�wa� Or�ga�ni�za�cjaCel�na (WCO)�sza�cu�je,�że 10�pro�c.�świa�-to�we�go�han�dlu�to�pod�rób�ki,�pro�duk�ty�pi�-

rac�kie�i sza�ra�stre�fa.�Da�ne�WCO�wska�-zu�ją�tak�że�na to,�że�ro�śnie�licz�ba�pro�duk�-tów,�któ�re�na�ru�sza�ją�pra�wa�wła�sno�ściin�te�lek�tu�al�nej,�kon�fi�sko�wa�nych�na gra�ni�-cach�Unii�Eu�ro�pej�skiej,�Sta�nów�Zjed�no�-czo�nych� i Chin.� BA�SCAP� sta�no�wią�ceczęść�Mię�dzy�na�ro�do�wej�Izby�Han�dlo�wej(ICC),�prze�wi�du�je,�że�w ro�ku 2015�stra�tyeko�no�micz�ne�i spo�łecz�ne�na sku�tek�fał�-szo�wa�nia�pro�duk�tów� i pi�rac�twa�doj�dądo po�zio�mu 1,7�mi�liar�da�dol.�

Pod�ra�bia�nie� pro�duk�tów� przy�no�si� rów�nieższko�dę�klien�tom�dru�ku�ją�cym�wswo�ich�fir�mach


lub w do mu. Fir my ze wszyst kich branż wy ko -rzy stu ją wy so kiej ja ko ści dru ko wa ne do ku -men ty i ob ra zy do bu do wa nia swo jej re pu ta cji,ge ne ro wa nia no wych moż li wo ści biz ne so -wych oraz ko mu ni ko wa nia się z klien ta mii part ne ra mi. Fir my bę dą ce ce lem oszu stów,któ rzy sprze da ją im gor szej ja ko ści wkła dyatra men to we i ka se ty z to ne rem, po no szą re -al ne stra ty.

Fał�szy�wie�po�ję�ta�oszczęd�ność

Wbrew po zo rom pod ra bia ne ma te ria ły eks plo ata cyj ne nie da ją oszczęd no ści.Prak ty ka ich sto so wa nia ge ne ru je ra czej do -dat ko we kosz ty spo wo do wa ne wpły wemna ory gi nal ne urzą dze nia, co mo że do pro -wa dzić do uszko dze nia dru kar ki i utra tygwa ran cji. Dla klien ta ozna cza to ko niecz -ność pła ce nia za na pra wy lub na wet za ku -pu no wej dru kar ki.

l Po nad to ory gi nal ne ma te ria ły eks plo ata -cyj ne HP za pew nia ją nie tyl ko jed no li tośći wyż szą ja kość dru ku, lecz tak że efek -tyw niej sze wy ko rzy sta nie atra men tu.Z naj now sze go ba da nia prze pro wa dzo -ne go przez Buy ers La bo ra to ry wy ni ka,że za po mo cą ory gi nal nych ma te ria łóweks plo ata cyj nych HP moż na wy dru ko -wać śred nio o 50 pro c. wię cej stron niżz uży ciem te sto wa nych wkła dów na peł -nia nych lub re ge ne ro wa nych.

32

Kon�se�kwen�cje�uży�wa�niapod�ro�bio�nych�ka�set�dru�ku�ją�cych�

l Spraw dzal na i gor sza ja kość dru ku.

l Zmniej szo na wy daj ność.

l Zwięk szo ne praw do po do bień stwoawa rii urzą dze nia lub znisz cze niaurzą dze nia.

l Utra ta gwa ran cji pro du cen ta.

l Za gro że nie śro do wi ska przez kom po -nen ty wy stę pu ją ce w pod ro bio nympro duk cie.

l Sła ba eko no mi ka oszu stwa: fak -tycz nie nie wiel ka róż ni ca w ce niepo mię dzy ma te ria łem ory gi nal nyma pod rób ką.

Za�sa�dy�spraw�dza�nia�au�ten�tycz�no�ści�wkła�dówdru�ku�ją�cych�

Tak jak w przy pad ku wszyst kich ory gi nal nychma rek po rów ny wa nych z pod rób ka mi, naj waż -niej szym do wo dem na ory gi nal ność wkła dudru ku ją ce go jest wy so ka, jed no li ta ja kość dru ku.Jed nak ist nie ją też in ne czyn ni ki, któ re mo gąwska zy wać na to, że ofe ro wa ny wkład dru ku ją -cy nie jest ory gi na łem, za któ ry ma ucho dzić.Ory gi nal ne wkła dy dru ku ją ce HP są za wsze no -we – ni gdy nie są po now nie na peł nia ne lub re -ge ne ro wa ne – i po win ny być do star cza new nie otwie ra nym opa ko wa niu wy so kiej ja ko ści.

l Po nad to HP opra co wał no wa tor skieopro gra mo wa nie do spraw dza nia au ten -tycz no ści, któ re klien ci mo gą po brać i za -in sta lo wać na swo ich kom pu te rach. Todar mo we opro gra mo wa nie uru cha miasię au to ma tycz nie po za in sta lo wa niu no -we go wkła du dru ku ją ce go i wy kry wa ce -chy nie ty po we oraz ostrze ga klien tówi in for mu je, co na le ży zro bić da lej.

l Ory gi nal ne ka se ty z to ne rem do dru -ka rek HP La ser Jet i wie le wkła dówatra men to wych ma ety kie ty z za awan -so wa ny mi zna ka mi ho lo gra ficz ny mii ko dem Qu ick Re spon se (QR), któ ryklient mo że szyb ko zwe ry fi ko waćza po mo cą smart fo na z do stę pemdo In ter ne tu lub na stro niewww.hp.com/go/ok. Kod ten moż -na ze ska no wać i uzy skać na tych mia -sto wą od po wiedź – le gal ne ety kie tyge ne ru ją wia do mość z po twier dze -niem, że pro dukt ma pra wi dło wy kod.Nie wła ści wa ety kie ta ozna cza, że pro -dukt mo że nie być ory gi nal ny – w tymprzy pad ku od po wiedź za wie ra in struk -cję, co klient po wi nien zro bić da lej.

l Wszyst kie ka se ty do dru ka rek HP sąozna czo ne ety kie tą za bez pie cza ją cąusy tu owa ną nad pa skiem prze zna czo -nym do ze rwa nia na opa ko wa niu ze -wnętrz nym. W re gio nach Bli skie goWscho du, Mo rza Śród ziem ne go i Afry -ki oraz Eu ro py Środ ko wej i Wschod niejety kie ty za bez pie cza ją ce znaj du ją siętak że na więk szo ści wkła dów atra -men to wych w trzech moż li wych miej -scach. Do ty czy to wszyst kich sta rychi no wych opa ko wań wkła dów atra -men to wych HP – nie bie skich, zie lo -nych i czer wo nych.



34 akademia RRC

Aby pojechać z RRC na jedną z dwóch

wycieczek – do Kenii lub brazylii – trzeba

kupować produkty z oferty dystrybutora

w określonym przedziale czasowym.

Za sa dy kon kur su dla part ne rów dys try -bu to ra są ja sne: pro mo cja obej mu jewszyst kie pro duk ty firm Mo to ro -

la/Sym bol, Ze bra, Xplo re, Ci sco Sys tems,Check Po int, RSA i We bsen se, któ re znaj du jąsię w ofer cie fir my. Je den part ner mo że ubie -gać się o jed ną wy ciecz kę, a za li cza ne są tyl kofak tu ry za pła co ne w ter mi nie płat no ści lubprzed je go upły wem.

go Rą CA SAM bAo wy jazd do bra zy lii (w pierw szym kwar ta -le przy szłe go ro ku) mo gą sta rać się fir my,któ re ku pią w RRC pro duk ty firm: Mo to ro -la/Sym bol, Ze bra lub Xplo re. Pro mo cjatrwa od kwiet nia do koń ca grud nia te go ro -ku. Je śli cho dzi o pro duk ty Mo to ro la/Sym -bol, to na wy ciecz kę po ja dą czte ry fir my,któ re ja ko pierw sze prze kro czą 300 tys. dol.net to za ku pów. o wy jazd mo gą się też sta -rać dwie fir my z naj więk szym wzro stemrok do ro ku (01.05-31.12.2012 – 01.05-31.12.2013), gdzie mi nimal ny ob rót w okre -sie 01.05-31.12.2012 wy niósł 50 tys. dol. net to.Po jed nym miej scu przy pad nie też fir mom,któ re w cza sie trwa nia pro mo cji ja ko pierw -sze prze kro czą war tość za ku pów 300 tys. dol.net to pro duk tów od po wied nio Ze bry i Xplo -re. Do dat ko wo, na eska pa dę mo gą li czyćdwie fir my z naj więk szym wzro stem rok doro ku (01.05-31.12.2012 - 01.05-31.12.2013), gdziemi ni mal ny ob rót w okre sie 01.05-31.12.2012wy niósł 50 tys. dol. net to.

ŻAR AFRy KiAby po je chać do Ke nii w czwar tym kwar -ta le 2013 r. part ner mu si uczest ni czyćw pro gra mie, w któ rym pre miu je się sprze -daż pro duk tów Ci sco Sys tems w prze dzia lecza so wym 01.04.2013-30.09.2013 orazCheck Po int, RSA i We bsen se w okre sieod 01.03.2013 do 30.09.2013. Ci sco Sys temspre miu je 8 firm, któ re wy le gi ty mu ją się za -ku pa mi w da nej ka te go rii o naj więk szejwar to ści. Z tej gru py 3 fir my, któ re ku piąpro duk ty Ci sco za mi ni mum 200 tys. dol.,2 fir my, któ re na bę dą pro duk ty Ci scoza mi ni mum 100 tys. dol. i mi ni mum za 20tys. dol. w tech no lo gii Ci sco Se cu ri ty, 2 fir -

do wdro że nia, a co rów nie waż ne, fir mymo gą dzię ki te mu urzą dze niu i za sto so -wa nym w nim tech no lo giach uzy skać po -ziom ochro ny zdal nych biurpo rów ny wal ny z po zio mem za bez pie cze -nia sie ci kor po ra cyj nej.

Mo Ni to Ro WA NiEi bEZ PiE CZEń StWo

Spo śród roz wią zań so ftwa re’o wych za słu gu -je na uwa gę Com plian ce So ftwa re bla -de – mo duł mo ni to ru ją cy w cza sierze czy wi stym zgod ność sys te mów bez pie -czeń stwa z wy mo ga mi praw ny mi i re gu la -cja mi. Roz wią za nie wy ko rzy stu je roz le głąba zę do ty czą cą wy mo gów praw nych i re gu -la cji oraz naj lep sze prak ty ki bez pie czeń stwait. Mo duł spraw dza, czy po li ty ki bez pie -czeń stwa są zgod ne ze świa to wy mi stan dar -da mi praw ny mi oraz czy utrzy ma ny jestod po wied ni po ziom bez pie czeń stwa. No weroz wią za nie jest w peł ni zin te gro wa ne z ar -chi tek tu rą So ftwa re bla de i da je moż li wośćśle dze nia in for ma cji na te mat sta nu brambez pie czeń stwa Check Po int oraz mo du łówNe twork Se cu ri ty So ftwa re bla des. Czę ściąroz wią za nia jest Smart Da sh bo ard, czy li in -ter fejs do za rzą dza nia, któ ry umoż li wiaprze gląd usług bez pie czeń stwa oraz spraw -dze nie, czy są one zgod ne z re gu la cja mipraw ny mi. Ko lej nym pro duk tem, o któ rymwar to wspo mnieć jest thre at Emu la tion So ftwa re bla de. to sys tem, któ ry chro niprzed nie bez pie czeń stwa mi po cho dzą cy miz nie spraw dzo nych źró deł. to no wo cze sneroz wią za nie do ko nu je bły ska wicz nych in -spek cji po dej rza nych pli ków, emu lu je ichza cho wa nie po to, aby od kryć źró dło za ka -że nia, a na stęp nie blo ku je sieć przed za gro -że nia mi.

ChRo Ni SiE CiZ du żej ofer ty pro duk tów Ci sco Sys temsmoż na wy róż nić licz ne roz wią za nia za -bez pie cza ją ce: ar chi tek tu ra Se cu reX, za po -ry ognio we ASA i ASA -CX, sys te mywy kry wa nia wła mań iPS, sys te my ochro nyweb i e-ma il – WSA (Web Se cu ri ty Ap plian ce) i ESA (Ema il Se cu ri ty Ap plian -

my, któ re za ku pią pro duk ty Ci scoza mi ni mum 100 tys. dol. i mi ni mumza 20 tys. w tech no lo gii Ci sco Da ta Cen -ter oraz fir ma, któ ra ku pi pro duk ty Ci -sco za mi ni mum 100 tys. dol.i mi ni mum za 20 tys. dol. w tech no lo giiCi sco Se rvi ces.Afry ka bę dzie też udzia łem sied miu firm,któ re wy le gi ty mu ją się naj wyż szym po -zio mem za ku pów w okre ślo nej ka te go rii.Part ner, któ ry ku pi pro duk ty Check Po intza mi ni mum 150 tys. dol. i za ku pi po razpierw szy roz wią za nia DDoS za mi ni -mum 30 tys. dol. Dru ga fir ma, któ ra ku pipro duk ty Check Po int za mi ni mum150 tys. dol. i roz wią za nia End Po int za mi -ni mum 50 tys. dol. Do dat ko wo na wy -ciecz kę mo gą li czyć dwie fir my, któ rena bę dą pro duk ty Check Po int za mi ni -mum 150 tys. dol. i osią gną naj więk szywzrost sprze da ży w sto sun ku do ro -ku 2012. Pre mię otrzy ma też fir ma, któ raza ku pi pro duk ty ven do ra za mi ni -mum 150 tys. dol. i zre ali zu je naj więk szykon trakt pro du cen ta w okre sie pro mo cji.Na afry kań ski wo jaż mo że też li czyć fir -ma, któ ra za ku pi w RRC Po land w okre sietrwa nia pro mo cji pro duk ty RSA lub We bsen se za mi ni mum 100 tys. dol.

DlA ZDAl NE go biu RAPro mo cje są oka zją do te go, aby przyj rzećsię no wo ściom z ofer ty. Są ni mi np. urzą -dze nia li nii Check Po int 1100 prze zna czo -ne dla zdal nych biur. Są one za rzą dza neza po śred nic twem sys te mu gA iA Se cu reoS i za wie ra ją: za po rę ognio wą, VPN, iPS,Ap pli ca tion Con trol, fil tro wa nie uRl, an ty wi rus, Da ta loss Pre ven tion, An ti --bot, iden ti ty Awa re ness, uRl Fil te ringi An ti -spam.Sprzęt mo że być za rzą dza ny lo kal nie lubz punk tu cen tral ne go. Ma ła twy w ob słu -dze i in tu icyj ny, opar ty na Web, in ter fejsza rzą dza ją cy. Jest wy po sa żo ny w in ter fej sysie cio we, jak Ether net i ADSl. urzą dze niate są bar dzo wy daj ne: za po ra ognio wa da jeprze pływ ność rzę du 1,5 gbps, VPN – 220 Mbps.urzą dze nia li nii Check Po int 1100 są ła twe

Z RRC

akademia1_Layout 1 13-06-21 10:29 Page 34

35

umoż li wia zdal ne, tech nicz ne wspar cieużyt kow ni ka przez part ne ra i in ży nie rówCi sco z do wol ne go miej sca po przez de dy -ko wa ny por tal Web.

pRo mo CjA nA skA ne RyWar to też zwró cić uwa gę na nie za leż nąod wy ciecz ko we go kon kur su pro mo cję ska -ne rów li nii Li 4278, ds4208, ds6707,ds6708, ds6878, ds9208, ds9808, ds3508,ds3578 i ds457 mar ki mo to ro la/sym bol.na gro dy otrzy ma 3 part ne rów, któ rzy w cza -sie trwa nia pro mo cji do ko na li naj więk szych,su ma rycz nych za ku pów wy mie nio nych pro -duk tów. Zwy cięz cy bę dą mo gli wy bie rać do -wol nie spo śród urzą dzeń ipad 4Re ti na 32GB, ipho ne 5 16GB lub ipad mi -ni 16GB, a ko lej ność wy bo ru bę dzie ta ka, ja kako lej ność wy gra nych.

ce). Co waż ne, klien ci ko rzy sta ją z du żej,in ter ne to wej ba zy re pu ta cji i za gro żeń (Ci sco se cu ri ty in tel li gen ce ope ra tions)dla ochro ny sie ci w cza sie rze czy wi stym.

Wy po sA żA Cen tRA dA nyChZ ko lei Ci sco Uni fied da ta Cen ter jestkon wer gent ną plat for mą da ta Cen tero du żej mo cy ob li cze nio wej, któ ra in te -gru je sieć ko mu ni ka cyj ną, ma cie rze dys -ko we, sys te my bez pie czeń stwa orazwir tu ali za cję w nie za wod ną, bar dzo wy -daj ną, ska lo wal ną i uprosz czo ną w za rzą -dza niu ar chi tek tu rę. Ci sco UCs (Uni fiedCom pu ting sys tem) jest plat for mą ser we -ro wą dla śro do wisk pod da wa nych wir tu -ali za cji. Ce chą tej ar chi tek tu ry jestmoż li wość in te gra cji ser we rów bla de i ste -la żo wych w jed nym śro do wi sku.

Uni fi kU je do stępCi sco, za po śred nic twem kon cep cji Uni fiedAc cess, chce zre wo lu cjo ni zo wać do stępdo sie ci LAn/WAn. W skró cie – bez prze wo -do we punk ty do stę pu sta ją się peł no praw ny -mi in ter fej sa mi ra dio wy mi prze łącz ni kówdo stę po wych, a trans mi sja ra dio wa prze sta jebyć na kład ką na sieć, a sta je się jej in te gral -nym ele men tem. Wi zja po ma łu sta je się fak -tem, głów nie dzię ki no wej ar chi tek tu rze sie cikam pu so wych Ci sco i no wych prze łącz ni -kom do stę po wym Ci sco Ca ta lyst 3850.

ofe RU je Uni kAL ne WspAR CieUsłu gi Ci sco smart Ca re ofe ru ją in te li gent -ne na rzę dzia dla part ne rów do bu do wykom plet nych, de dy ko wa nych usług ser wi -so wych wy ma ga nych przez użyt kow ni ków.Wię cej niż Ci sco smARt net, smart Ca re

w tropikach

akademia1_Layout 1 13-06-21 10:29 Page 35

Kilka słów 36 akademia connect distribution

Wportfolio producenta znajdziemy

rozwiązania dedykowane

ochronie sieci czyli,

zaawansowane zapory sieciowe, tzw.

NextGeneration-Firewall, jak również

urządzenia dedykowane ochronie treści oraz

poczty wraz z modułem do ochrony

przed wyciekiem newralgicznych danych

z firmy (Data Loss Prevention), i jest to linia

NexctGeneration Content Security. W ofercie

znajdują się również appliance dedykowane

połączeniom zdalnychm tzw. SSL VPN.

Rozwiązania skierowane są do każdej grupy

odbiorców – począwszy od małych

biur/oddziałów, gdzie jest po kilka osób,

do Data Center gdzie przepustowość

Firewall jest na poziomie 35 Gbps.

DEDyKOWANE ROzWiązANiAProducent WatchGuard w swojej ofercie ma

szerokie spektrum urządzeń tzw. appliance,

jak i virtual appliance.

Naszym odbiorcom możemy zaproponować

urządzenia począwszy linii XTM

seria 2 – która skierowana jest do małych biur

i oddziałów. Ceny zaczynają się już

od 627 USD netto. Klient zyskuje możliwość

ochrony sieci dzięki wbudowanemu

modułowi Firewall oraz łączenia się

z zasobami firmy dzięki wbudowanym

klientom VPN.

W ofercie znajdziemy również wyższe

modele jak: XTM 3, XTM 5, XTM 8,

XTM 800, XTM 1050, XTM 1500 oraz

przeznaczone do data center najwyższe

modele producenta XTM 2050, XTM 2500.

Oprócz urządzeń typu Next

Generation-Firewall wymienionych

powyżej, w ofercie WatchGuard są

jeszcze urządzenia NextGeneration

Content Security, których zadaniem jest

ochrona poczty e-mail, przesyłanych

treści, jak również wbudowany moduł

DLP (Data Loss Prevention). Tutaj

również możemy zapewnić ochronę

klientom, począwszy od kilkunastu

do kilku tysięcy użytkowników

pracujących w sieci.

W obu przypadkach możemy

zaproponować również wersję Virtual

Appliance, czyli wyłącznie oprogramowanie

przeznaczone na najpopularniejsze

środowiska wirtualne, jak VMware czy

Microsoft Hyper-V.

Reagując na dynamiczne zmiany na rynku

środowisk wirtualnych, które zdobywają coraz

to większą popularność oraz funkcjonują

w coraz to większej liczbie przedsiębiorstw,

WatchGuard wprowadził do oferty obsługę

wsparcia w swoich wirtualnych urządzeniach

produktu Microsoft Hyper-V.

Dla wszystkich klientów szukających

dobrych rozwiązań SSL VPN – WatchGuard

oferuje wysokiej klasy urządzenia SSL

VPN 100 & 560.

Oferta producenta zawiera specjalne ceny dla

partnerów i klientów z sektora Public, jak

również Edukacja. Dodatkowo dla klientów

przechodzących z innych, konkurencyjnych

rozwiązań, producent przewidział niższe ceny.

Producent w swoich urządzeniach

wykorzystuje silniki skanujące największych

WGTo

15-lecie Connect Distribution

WatchGuard Technology

to światowy dostawca

rozwiązań

przeznaczonych

do zabezpieczenia sieci

firmowych

przed zagrożeniami

z zewnątrz pod kątem

wirusów, spamu,

malware i podobnego

typu. Jak również

produkty do ochrony

poczty e-mail,

przesyłanych treści oraz

dedykowane urządzenia

klasy VPN.

akademia_Layout 1 13-06-21 10:32 Page 36

37

Michael haas

area sales Director central europe

WatchGuarD

Dlaczego warto podjąć

współpracę?

Connect Distribution to prawdziwy dystrybutor

typu Value add, który pomaga partnerom

i użytkownikom końcowym w całym cyklu

zakupu kompleksowych rozwiązań it

dla bezpieczeństwa. Celem firmy watchguard

jest wspieranie wszystkich firm we wdrażaniu

i utrzymaniu wysokiej klasy bezpieczeństwa

w możliwie najwygodniejszy sposób.

dostawców w swoich dziedzinach, jakwebSense, Kaspersky, aVg czyCommtouch. Dzięki współpracy z lideramio wysokiej skuteczności działania, produktywatchguard są regularnie nagradzane przezspecjalistyczne magazyny branżowe, jak np.„SC magazie” gdzie w ostatnim czasiewatchguard wygrał kategorię rozwiązańBest Sme Security Solution – winner:watchguard Xtm 5 (New model). Produkty watchguarda dają możliwośćrozbudowy ochrony środowiska klienta wrazz rozwojem firmy, ponieważ urządzeniawatchgaurda możemy w prosty sposóbza pomocą licencji podnosić do wyższegomodelu, bez konieczności wymiany sprzętu. Od momentu podjęcia współpracy orazsprzedaży, w przeciągu ostatnich5 lat nie odnotowaliśmy żadnych poważnychusterek urządzeń, co świadczy o wysokiejniezawodności rozwiązań. wszystkieurządzenia objęte są supportem producentaoraz gwarancją tzw. lifetime wraz z ważnąlicencją Live Security.

Na mOCNe StrONywatChguarDazwraCa uwagę

mareK BartyzeL, area SaLeS maNager

z CONNeCt DiStriButiON: lniskie koszty zarządzania oraz

maintenance – każde urządzenie mamożliwość centralnego zarządzaniaz wykorzystaniem watchguardmanagement System, poprzez przeglądarkęweB oraz z wykorzystaniem CLi (comandline interface), z możliwością generowaniaróżnego rodzaju raportów z aktywnościużytkowników, jak również monitorowaniaw czasie rzeczywistym bez ponoszeniadodatkowych kosztów,

lniskie koszty upgd do wyższego modeluoraz niższe ceny związanez wymianą urządzenia – watchguard jakojeden z niewielu producentów dajemożliwość zwiększania wydajności,przepustowości,

lreD = green – urządzenia watchguardazużywają mniej energiiod konkurencyjnych rozwiązań; poprzezzwiększanie wydajności dziękizastosowaniu jedynie licencji odpadająnam koszty zakupu nowych urządzeńoraz dzięki pełnej funkcjonalnościutm – mamy jedno urządzeniezastępujące nam kilka, co sprawia, żemamy mniej sprzętu do utylizacji,

lwatchguard zapewnia ochronęna poziomie wszystkich 7 warstw – dziękiwyposażeniu w subskrypcjebezpieczeństwa chroniącą przedwirusami, malware, trojanami, spamemczy zagrożeniami pochodzącymi ze stronwww,

l rodzina rozwiązań XCS (extensibleContent Security) – usługi ochrony opartena chmurze mające na celu odciążeniaurządzeń XCS i blokujące ok. 98 proc.spamu, mające ok 99,9 proc. skuteczności.XCS łączy w sobie wysoką skuteczność

za zakresu ochrony przed zagrożeniami,wyciekiem danych czy też szyfrowaniepoczty,

l zdalny dostęp dzięki SSL VPNz wykorzystaniem klienta VPN lubbezklientowy dostęp do zasobówfirmowych poprzez przeglądarkęinternetową, tylko jedne logowanie, tzw.Single Sign-On.

DLaCzegO wartO zOStaćPartNerem watChguarD

wszyscy partnerzy watchguarda mająmożliwość zdobywania wiedzy uczestniczącw webinariach czy szkoleniachcertyfikacyjnych on-line jak równieżnabywając urządzenia NFr w bardzoprzystępnych cenach, z bezpłatnąmożliwością otrzymania odnowieńo kolejne 2 lata. Nasza firma, jako wyłączny dystrybutorwatchguarda na polskim rynku, całośćswojej działalności opiera na współpracyz partnerami, dzięki czemu cała sprzedaż jestrealizowana poprzez sieć partnerów. Dziękitemu nie ma obawy, że producent czydystrybutor będzie sprzedawał do odbiorcykońcowego. wiele prowadzonych projektów otrzymujepełne wsparcie ze strony dystrybutora lubproducenta, mające na celu przybliżyćpartnera handlowego do realizacjii zamknięcia projektów. Partnerzy watchguarda mają możliwośćotrzymywania zwrotów za swoją sprzedaż,jak też dofinansowanie do akcjimarketingowych, konferencji, etc. Partner watchguarda może równieżskorzystać z możliwości wypożyczeniasprzętu na testy: czy to urządzeń, czy teżwersji wirtualnych applianców w celachszkoleniowych i dla swoich potencjalnychklientów. wszelkich potencjalnychi zainteresowanych resellerów chcącychzostać partnerami rozwiązń watchguard,marek Bartyzel z Connect Distributionzaprasza do kontaktu.

15-lecie Connect Distribution

akademia_Layout 1 13-06-21 10:32 Page 37

38 clouD

nadzieja w chmurze

Pro du cen ci urzą dzeń dru ku ją cych zbli -

ży li się do ścia ny, ner wo we ru chy wy -

ko nu ją rów nież do staw cy ma te ria łów

eks plo ata cyj nych. Oczy wi ście, dru kar ki nie

znik ną zdnia nadzień zbiu ro we go kra jo bra -

zu, ale ich przy szłość ry su je się wsza rych bar -

wach. da riusz szwed z Ko ni ca Mi nol ta

uwa ża, że dru ko wa nie ma się cał kiem do brze

i po ka zu je ba da nia fir my Qu ocir ca. aż

56 proc. ma łych i śred nich firm uczest ni czą -

cych w ba da niu uzna ło, że dru ko wa nie jest

nie zbęd ne lub bar dzo waż ne dla wspar cia

sprze da ży biz ne so wej. ale z dru giej stro ny,

cięż ko zna leźć czyn ni ki sty mu lu ją ce sprze daż

urzą dzeń, po za tym spa da rów nież ilość dru -

ko wa nych stron. a nie jest ta jem ni cą, że pro -

du cen ci sprzę tu naj więk sze pro fi ty czer pią ze

sprze da ży ma te ria łów eks plo ata cyj nych. Od -

mien nie przed sta wia się sy tu acja na ryn ku

smart fo nów oraz ta ble tów. ul tra mo bil ne

urzą dze nia, wbrew de ko niunk tu rze, no tu ją

cy klicz ne wzro sty sprze da ży. nic nie wska zu -

je nato, że wnaj bliż szym cza sie co kol wiek się

w tym za kre sie zmie ni. co łą czy dru kar ki

i smart fo ny? jesz cze do nie daw na by ły to dla

sie bie zu peł nie ob ce urzą dze nia. ale ta kie

usłu gi, jak Go ogle clo ud Print, air Print, hP

ePrint czy ep son con nect, spra wi ły, że ul tra -

mo bil ne ter mi na le oraz urzą dze nia dru ku ją -

ce moc no się do sie bie zbli ży ły. czy to

dłu go trwa ły alians, a mo że tyl ko se zo no wa

mo da?

GO OGle Za WsTy dZi łO hP?smart fon, ni czym szwaj car ski scy zo ryk, ofe -

ru je nie zli czo ną ilość funk cji. nie mniej przez

dłu gi czas nie ra dził so bie z dru ko wa niem.

swo je pięć mi nut mia ły ma łe prze no śne dru -

kar ki, prze zna czo ne do współ pra cy z te le fo -

na mi. Wpraw dzie wciąż znaj du ją na byw ców,

acz kol wiek ni gdy nie uda ło się im wyjść po za

ni szo we za sto so wa nia. Zna czą ce in no wa cje

przy by ły do pie ro z chmu rą. Wie lu usłu go -

daw ców pró bu je pod cze pić się pod cloud,

ofe ru jąc sła be pro duk ty w mod nym opa ko -

wa niu. W przy pad ku clo ud prin tin gu jest zu -

peł nie ina czej. To usłu ga znacz nie uła twia ją ca

pra cę, zwłasz cza oso bom prze by wa ją cym po -

za sie dzi bą fir my. Kil ka lat te mu moż li wość

dru ko wa nia do ku men tów zdo wol ne go miej -

sca i urzą dze nia wy da wa ła się czymś zu peł ni

nie wy obra żal nym. dziś han dlo wiec opusz -

cza ją cy biu ro swo je go klien ta w Kra ko wie,

wy cią ga z tecz ki te le fon idru ku je fak tu rę, któ -

ra lą du je na je go biur ku w Gdy ni. jak to moż -

li we? Wszyst ko za czę ło się od Go ogle.

Kró lo wie wy szu ki war ki wkwiet niu2010 ro ku

przed sta wi li świa tu clo ud Print, czy li no wą

usłu gę dru ko wa nia wchmu rze, za wsty dza jąc

przy oka zji pro du cen tów urzą dzeń dru ku ją -

cych. Kil ka mie się cy póź niej po dob ne roz wią -

za nie przed sta wi ło hP. Od kry cie Go ogle

po ka za ło, że dodru ko wa nia do ku men tów nie

po trze ba kom pu te ra. je dy ne co trze ba zro bić,

to wy słać po le ce nia do ser we rów, wska zu jąc

od po wied nie urzą dze nie dru ku ją ce. Go ogle

clo ud Print po zwa la dru ko wać pli ki bez po -

śred nio zta ble tów, smart fo nów, kom pu te rów

i in nych urzą dzeń pod łą czo nych do sie ci.

Producenci drukarek uwierzyli w potęgę chmury.

czy ich wiara znajduje racjonalne podstawy?

WOjciech urbaneK

DaRiusz szweD DyRektoR Ds. Rozwoju spRzeDaży,

konica Minolta solutions polska

Wszystkie obecnie sprzedawane biurowe systemy wielofunkcyjne

Konica Minolta są urządzeniami cloud ready. Oznacza to, że nasi

resellerzy mogą oferować klientom poszukiwaną funkcjonalność

niezależnie od wybranego przez firmę modelu. Z pewnością jest to

dla nich znaczne ułatwienie przy konstruowaniu ofert. Możliwość

druku w chmurze sprawia też, że urządzenia mogą być

udostępnione w przestrzeni publicznej i niejako same na siebie

zarabiać. To wszystko sprawia, że resellerzy dysponują

dodatkowym argumentem sprzedażowym.

Rynek drukarek


39

arKadIusz chłoPIK

offIce MarKetIng Manager

XeroX PolsKa

Drukowanie i praca w chmurze to usługa

najczęściej płatna dla klientów. Resellerzy,

oferując ją zyskują w kilku obszarach. Pierwszy

to dodatkowa marża na produktach i usługach

chmurowych. Drugi to nawiązanie z klientem

długofalowej współpracy. Klient wykupując

usługę najczęściej podpisuje umowę, która

zapewnia mu stały poziom jakości usługi oraz

cenę. Dla resellerów oznacza to stały przychód.

Trzecią korzyścią jest możliwość rozbudowania

usługi w przyszłości o dodatkowe komponenty.

jedną z zalet usługi w chmurze jest jej prosta

skalowalność do potrzeb klientów. Klient dzisiaj

wykupując np. określony wolumen skanów,

może go łatwo powiększyć, co daje resellerowi

możliwość dodatkowych zysków.

Katarzyna IdzKIewIcz

MarKetIng coordInator

Brother PolsKa

Drukowanie w chmurze daje możliwość

poznawania nowych rozwiązań, jakie

oferują nasze urządzenia. oprócz tego,

drukowanie w chmurze to znaczna

oszczędność czasu i ogromna pomoc,

szczególnie dla pracowników mobilnych.

W czasach, kiedy urządzenia mobilne, takie

jak smartfony czy tablety, stają się coraz

bardziej popularne, resellerzy sprzedający

urządzenia oferujące obsługę chmury

wychodzą naprzeciw rosnącym

oczekiwaniom odbiorców. Dodatkowo jest

to dla nich szansa na zdobycie nowych

klientów, którzy szukają nowoczesnych

rozwiązań w zakresie drukowania.

Usłu ga dzia ła nie za leż nie odte go, czy dru kar -ka znaj du je się wpro mie niu kil ku me trów czyw biu rze od da lo nym o ty sią ce ki lo me trów.W sprze da ży po ja wia się co raz wię cej urzą -dzeń przy sto so wa nych dodzia ła nia wchmu -rze, tzw. clo ud re ady. Czym róż nią sięodtra dy cyj nych urzą dzeń? Dru kar ki re je stru -ją się bez po śred nio przez bez prze wo do wąsieć, ak tu ali zu jąc ste row ni ki i opro gra mo wa -nie. Stąd nie wy ma ga ją do kon fi gu ra cji kom -pu te ra. Go ogle Clo ud Print współ pra cu jerów nież z pro duk ta mi po zba wio nymi funk -cjo nal no ści clo ud re ady. Nie mniej w tymprzy pad ku użyt kow nik bę dzie po trze bo waćpo mo cy kom pu te ra.

PRA CoW NI Cy oPUSZ CZA ją BIU RARe wo lu cja tech no lo gicz na zmie ni ła spo sóbpra cy. Per so nel nie jest już sztyw no przy ku tydofir mo wych biu rek. We długIDC, zadwa la -ta na ca łym świe cie bę dzie oko ło 1,3 mld pra -cow ni ków mo bil nych, czy li 37 proc.cał ko wi tej si ły ro bo czej. jak wy ni ka z ba dańPKPP „Le wia tan”, co dzie sią ta fir ma z sek to raMŚP sto su je mo del te le pra cy. Re pre zen tu jąone sze ro ki za kres branż: fi nan so wą, han dlo -wą, ubez pie cze nio wą czy re kla mo wą. To wła -śnie pra cow ni cy spę dza ją cy czas po zasie dzi bą fir my sta no wić bę dą naj licz niej szągru pę użyt kow ni ków usłu gi clo ud prin ting.je śli wie rzyć ana li ty kom, zdal ny do stępdourzą dzeń dru ku ją cych zwięk szy wo lu menwy dru ków. We dług da nych fir my Qu ocir ca,na ko niec 2012 ro ku tyl ko 20 proc. pra cow ni -ków mo gło ko rzy stać z usłu gi. Ar ka diuszChło pik z fir my Xe rox zwra ca uwa gę na fakt,iż 60 proc. per so ne lu wy ra ża chęć dru ko wa -nia do ku men tów z ter mi na li ul tra mo bil nych.Udo stęp nie nie im ta kiej funk cjo nal no ści po -win no za tem teo re tycz nie zwięk szyć ilość wy -dru ków. Nie bez zna cze nie jest in ny no wytrend, ja kim jest By oD, czy li prak ty ka wy ko -rzy sty wa nia wła snych urzą dzeń mo bil nychdo ce lów służ bo wych. Pra co daw cy wy ka zu jąsię wtym przy pad ku du żą to le ran cją, aż4 na5firm po zwa la uży wać pra cow ni kom oso bi -stych ter mi na li w cza sie pra cy.

Po FRU Nąć Z CHMU RąPro du cen ci urzą dzeń sta ra ją się wy ko rzy staćszan sę, wpro wa dza ją in no wa cje. Każ dy z li -czą cych się gra czy przy sto so wu je dru kar kidoko rzy sta nia zusług Go ogle Clo ud Print czyAir Print. Więk szość no wych mo de li fir my Bro ther jestprzy sto so wa na do dru ku w chmu rze, w tejchwi li oko ło 60 proc. jest clo ud re ady. Do dat -ko wo, po pod łą cze niu urzą dze nia do sie ci

użyt kow nik mo że bez po śred nio dru ko waći ska no wać do ku men ty do Go ogle Docs,Ever no te, Drop bok sa, Flic kra czy Pi cas sa.Iden tycz ne za da nia mo gą re ali zo wać użyt -kow ni cy dru ka rek Ep so na, dzię ki usłu dzeEp son Con nect. Z du chem cza su idzie tak żeHP, więk szość urzą dzeń te go pro du cen ta maopro gra mo wa nie po zwa la ją ce na in te gra cjęz chmu rą. HP Apps to apli ka cje in sta lo wa new urzą dze niu i ob słu gi wa ne za po mo cą ko lo -ro we go ekra nu do ty ko we go, umoż li wia ją cedru ko wa nie i ska no wa nie do ku men tów bez -po śred nio z oraz do Go ogle Docs. Z ko lei HPePrint oraz ePrint Ho me & Biz po zwa la jądru ko wać do ku men ty za po śred nic twemsmart fo nów bądź ta ble tów. Każ da z dru ka -rek wy ko rzy stu ją cych usłu gę HP ePrint mawła sny ad res e -ma il. Po włą cze niu usłu gi

ePrint dla da nej dru kar ki HP moż na dru ko -wać do ku men ty za po mo cą urzą dzeń prze -no śnych lub pod łą czo nych do sie ci.Urzą dze nia Xe rox z ro dzi ny Work Cen trei Co lo rQu be z kon tro le rem Con nect Key łą -czą się z ba za mi da nych w chmu rze z po zio -mu sprzę tu. Roz wią za nia ska no wa niado chmu ry umoż li wia ją kon wer to wa nie do -ku men tów do for ma tu Mi cro soft World,Excel i Po wer Po int. In ter net miał po grze bać świat dru ku. Choć„glo bal na pa ję czy na” na psu ła spo ro krwi pro -du cen tem sprzę tu, te raz cał kiem nie ocze ki -wa nia mo że być dla nich ra tun kiem. W 2012ro ku oko ło33 proc do ku men tów by ło ge ne ro -wa nych bez po śred nio z In ter ne tu. Wszyst kowska zu je na to, że ten od se tek po wi nien byćjesz cze więk szy.


40 cloud

Programy dla chmury

Chmu ra ge ne ru je wzrost za po trze bo -wa nia na in te gra cję roz wią zań,na obu do wy wa nie stan dar do wych

usług do dat ko wy mi funk cjo nal no ścia mi,wresz cie na two rze nie róż no rod nych apli ka -cji. Moż napo wie dzieć, że clo ud mo że być dlare sel le rów ko lej nym otwar ciem, naktó rym dasię wie le zdzia łać i spo ro za ro bić. Bę dzie towy ma ga ło do dat ko wych kwa li fi ka cji i przy -sto so wa nia się do in ne go mo de lu sprze da ży,ale trud z pew no ścią się opła ci. re sel le rzy po win ni po trak to wać prze twa rza niewchmu rze ja ko do dat ko wy ob szar biz ne so wy,z któ re go moż na czer pać ko rzy ści fi nan so wei dzię ki któ re mu ist nie je moż li wość po sze rze -nia wa chla rza swo ich klien tów. Mo gą za ra biaćna usłu gach chmu ro wych na wie le róż nychspo so bów, jak np. proponowanie klien tom, po -za obec ną ofer tą, rów nież usług w mo de lu sa -as i po bie ra nie pro wi zji z te go ty tu łuoddo staw cy. – Wprzy pad ku Ia as ist nie je moż -li wość, aby da na fir ma dzia ła ła ja ko re sel ler fir -my ho stin go wej. Mo że on sprze da wać lub teżod prze da wać da ny pa kiet, a nie je go po je dyn -cze ele men ty. sprze da jąc ca łość, re sel ler bę dzieza ra biał tak, jak wprzy pad ku tra dy cyj ne go mo -de lu. jed no ra zo wo mo że osią gnąć przy chódi zysk ze sprze da ży ca ło ści usług zwią za nychz mo de lem Ia as, a na stęp nie świad czyć usłu giiczer pać ko rzy ści zco mie sięcz ne go fak tu ro wa -nia da ne go klien ta za usłu gi ser wi so we.Wprzy pad ku mo de lu Pa as re sel ler mo że czer -pać ko rzy ści ze sprze da ży ca łe go pa kie tu, jakrów nież mo że świad czyć do dat ko we usłu gipo stro nie klien ta, ta kie jak np. ser wi so wa niekoń có wek, czy li wszyst kich urzą dzeń, któ re sąbez po śred nio wy ko rzy sty wa ne dopra cy (kom -pu te ry PC, etc.). Mo że rów nież świad czyć usłu -gi w ob rę bie ser wi su opro gra mo wa nia – mó wiMo ni ka Kar piń ska, Cor po ra te ac co unt Ma na -ger w Ci trix sys tems Po land.Trud no jed no znacz nie wska zać naj więk sze gobe ne fi cjen ta wdra ża nia tech no lo gii chmu ro -

wej. napew no napo cząt ku naj wię cej ko rzy ściczer pać bę dą fir my ofe ru ją ce sprzęt iopro gra -mo wa nie. na to miast wraz zroz wo jem mo de -lu chmu ry, co raz wię cej bę dą zy ski waćdo staw cy usług, ta kich jak np. clo ud sto ra gelub in te gra cji sys te mów.

na CHMU rZe MOż na Za rO BIćPro du cen ci i dys try bu to rzy wspie ra ją re sel le -rów w ofe ro wa niu roz wią zań w mo de lu clo udcom pu ting, uru cha mia jąc co raz wię cej pro gra -mów part ner skich do sprze da ży usługw chmu rze.Od ma ja 2011 r. w eMC funk cjo nu je pro grampart ner ski prze zna czo ny dla ope ra to rów usług(eMC Ve lo ci ty se rvi ce Pro vi der Pro gram), któ -rzy są za in te re so wa ni ofe ro wa niem mo de luclo ud com pu ting. Pro du cent za pew nia cią gleno we na rzę dzia umoż li wia ją ce roz wój ofer ty.W przy pad ku IBM -a, chmu ra sta no wi je denz czte rech stra te gicz nych fi la rów roz wo ju.Wspie ra nie sprze da ży roz wią zań opar tychna chmu rze sta no wi też istot ny ele ment pro -gra mu part ner skie go Mca fee. Z ko lei part ne -rzy Mi cro soft Dy na mics CrM On li ne mo gąuczest ni czyć w pro gra mie Cer ti fied so ftwa read vi sor (Csa) dla Mi cro soft On li ne se rvi ces,któ ry po zwa la im na uzy ska nie pro cen to wejpro wi zji od sprze da nych li cen cji CrM On li ne.Do pro gra mu Csa mo gą przy stą pić wszy scyza re je stro wa ni part ne rzy fir my Mi cro soft orazfir my de kla ru ją ce swo ją chęć do łą cze nia doka -na łu part ner skie go Mi cro so ftu w przy pad ku,gdy są za in te re so wa ne sprze da wa niem i wdra -ża niem roz wią za nia Mi cro soft Dy na mics CrMOn li ne. Odpart ne rów wy ma ga ne jest osią gnię -cie od po wied nich kom pe ten cji, oce nia nychwe dług po sia da nych przez pra cow ni ków cer -ty fi ka tów CrM, oraz utrzy ma nie rocz nej sprze -da ży li cen cji na okre ślo nym po zio mie.Ko rzy ścią zudzia łu wpro gra mie Csa jest zwrotczę ści kosz tów li cen cji pła co nych przez klien -ta na kon to part ne ra Ms.

HP opra co wa ło iwpro wa dzi ło wży cie Clo uda -gi le se rvi ce Pro vi der Pro gram. jest to pro gramde dy ko wa ny nie tyl ko obec nym part ne romhan dlo wym HP, w pro gra mie Clo uda gi le mo -gą mo gą wziąć udział m.in. fir my do star cza ją -ce usłu gi te le ko mu ni ka cyj ne, tra dy cyj ni„ho ste rzy”, fir my out so ur cin go we czy in te gra -to rzy sys te mów IT. Cho ciaż pro gram jest no -wo ścią wPol sce, już dwóch part ne rów zdo by łosta tus Clo uda gi le Part ner. Ci trix tak że ma spe -cjal ny pro gram ad re so wa ny dofirm, któ re dzia -ła ją w mo de lu clo ud. Za pew nia part ne rombez płat ne uzy ska nie li cen cji na roz wią za niawir tu ali za cyj ne Ci trix, ta kie jak Xe napp, Xen -De sk top i Xen se rver, oraz sie cio we (np. net -sca ler czy ac cess Ga te way), a tak że po no sze niemie sięcz nych opłat je dy nie za ich fak tycz newy ko rzy sta nie. Ozna cza to, że do staw cy usługmo gą stwo rzyć od po wied nią in fra struk tu rędo udo stęp nia nia apli ka cji w chmu rze wła -snym klien tom, jed no cze śnie po no sząc opła tyzgod ne z ich uży ciem. To gwa ran tu je im zrów -no wa żo ne go spo da ro wa nie środ ka mi, wza leż -no ści od ich obec ne go sta tu su, i in we sto wa niewol nych nad wy żek fi nan so wych we wła snyroz wój. Fir ma aB sa przy go to wa ła Pro gramPart ner ski Clo ud aB skie ro wa ny dopart ne rówchcą cych ak tyw nie pro mo wać i sprze da waćw chmu rze roz wią za nia Mi cro soft Of fi ce 365.W ra mach pro gra mu Clo ud aB zo sta ła stwo -rzo na spe cjal na stro na in ter ne to wa (clo -ud.ab.pl) do ty czą ca usług wchmu rze Mi cro softOf fi ce365. Dopro gra mu Clo ud aB mo że przy -stą pić każ dy re sel ler, któ ry ma ak tyw ny sta tuswpro gra mie Mi cro soft Clo ud es sen tials (jest tode dy ko wa ny, a zra zem wy ma ga ny przez Mi -cro soft pro gram do sprze da ży usług w chmu -rze. Udział wnim jest bez płat ny) oraz przy pi szeswo ją fir mę doaBsa wra mach pro gra mu Mi -cro soft Clo ud es sen tials. Part ne rzy ofe ru ją rów -nież wie le in nych usług, np. po moc w mi gra cjida nych, kon fi gu ra cja usłu gi, itp., naktó rych do -dat ko wo za ra bia ją.

Chmura to nieco inny od tradycyjnego model zarabiania na IT, rola resellera się

tu zmienia, ale i przybywa nowych możliwości. Producenci wspierają sprzedaż

usług w modelu cloud, oferując specjalne programy partnerskie.

BarBara Mejssner



42 cloud

Firmy kupują chmurę

Uży wa nie roz wią zań in for ma tycz nychpo przez In ter net, czy li z tzw. chmu -ry, bę dzie co raz po pu lar niej sze wśród

przed się biorstw, gdyż nie wy ma ga in we sty cjiwli cen cje i in fra struk tu rę. Co raz wię cej apli ka -cji dla przed się biorstw jest do stęp nych w tymmo de lu. Licz by wspo sób jed no znacz ny wska -zu ją wzrost ryn ku roz wią zań ofe ro wa nychwchmu rze ob li cze nio wej. Wopu bli ko wa nymra por cie „Ci sco glo bal Clo ud In dex (2010-2015)” ana li ty cy sza cu ją, że glo bal ny ruchw sie ciach zwią za ny z prze twa rza niemw chmu rze wzro śnie 12-krot nie – ze 130 eks a -baj tów rocz nie w 2010 r. do 1,6 ze ta baj ta rocz -nie w 2015 r. We dług ana li ty ków For re ste ra,war tość świa to we go ryn ku clo ud com pu tin guwy no si 40 mld dol., ale już w 2020 r. prze kro -czy 240 mld dol. agen cja For re ster oce nia, żeclo ud com pu ting wPol sce, mi mo iż jest wciążna wcze snym eta pie roz wo ju, dzię ki edu ka cjiużyt kow ni ków i pro mo wa niu mo de lu chmu -ry cie szy się ro sną cym za in te re so wa niem.W tym ro ku z mo de lu clo ud bę dzie ko rzy staćjuż po nad po ło wa du żych firm w Pol sce.Z ana liz pro wa dzo nych przez gTs wy ni ka, żew 2011 ro ku pol ski ry nek clo ud com pu tin guosią gnął war tość ok.400 mln dol., aw2014 ro -ku zbli ży się do 600 mln dol.

CO raZ WIę Cej rOZ WIą ZańChMU rO WyCh

jest to roz wią za nie do bre zwłasz cza dla firmmniej szych, dla te go też jest co raz wię cej usługchmu ro wych prze zna czo nych dla te go sek to ra.W mo de lu chmu ry ku po wa ne są nie tyl kowszel kie go ty pu apli ka cje, ale tak że ele men tyin fra struk tu ry, ta kie jak pa mięć, prze strzeń dys -ko wa, plat for my do bu do wy apli ka cji oraz te -stów. Pol skie fir my, jak wy ni ka zba da nia Ci sco,naj czę ściej wy ko rzy stu ją w chmu rze apli ka cjebiz ne so we ty pu CrM, erP (67 proc.), apli ka cjebiu ro we (47 proc.), wir tu ali za cję (41 proc.), na -rzę dzia dozdal nej współ pra cy, wy mia ny pli kówi ko mu ni ka cji (35 proc.), moc ob li cze nio wąna żą da nie (13 proc.). Mniej sze fir my z chmu ryku pu ją apli ka cje biu ro we czy e -ma il. Przed się -bior cy są rów nież za in te re so wa ni wir tu ali za cjąde sk to pów, któ ra jed no cze śnie do brze wpi su jesię w co raz bar dziej po pu lar ny mo del By OD(Bring your Own De vi ce), oraz na rzę dzia mido współ pra cy, wy mia ny pli ków i ko mu ni ka cji.

aPLI Ka Cje, hO sTIngI Te Le KO MU nI Ka Cja

Z ChMU ryPod sta wo wym opro gra mo wa niem dla każ dejfir my jest pa kiet apli ka cji biu ro wych – ze staw

opro gra mo wa nia, w skład któ re go wcho dzizwy kle klient pocz ty, edy tor tek stu, ar kusz kal -ku la cyj ny oraz pro gram do przy go to wy wa niapre zen ta cji. Mi cro soft ofe ru je biu ro w chmu -rze. Od czerw ca 2011 r. w chmu rze jest do stęp -ny na pol skim ryn ku Of fi ce 365. – Usłu giclo udo we Mi cro so ftu cie szą się obec nie co razwięk szym po wo dze niem. Fir ma ofe ru je te razwie le usług w chmu rze, po cząw szy od po pu -lar ne go sys te mu Win dows, po przez pa kietapli ka cji Of fi ce 365, po apli ka cje biz ne so we ty -pu CrM ierP – mó wi agniesz ka Za rzyc ka, so -lu tion sa les Pro fes sio nal Dy na mics CrMw Mi cro soft. Co raz wię cej apli ka cji biz ne so -wych, tak że sys te mów erP i CrM, do stęp nychjest w Pol sce w mo de lu chmu ry. sprze daż pro -duk tów Co march w chmu rze in for ma tycz nej,do stęp nych w ofer cie kra kow skiej spół ki IT jużod 12 lat, wy nio sła w 2012 ro ku po nad 4 mln złi zwięk szy ła się o po nad 30 proc. w sto sun kudo po przed nie go ro ku. Mi kro przed się bior comCo march pro po nu je roz wią za nie iFak tu ry 24.Klien ci o bar dziej za awan so wa nych po trze -bach funk cjo nal nych mo gą wy brać pro gramiOPT! Ma 24 już od 35 zł mie sięcz nie za użyt -kow ni ka, czy też za awan so wa ne sys te my kla -sy erP Co march CDn iXL24 od 200 złmie sięcz nie za użyt kow ni ka oraz Co march

Firmy, które w pierwszej kolejności rozważają migrację do usług zewnętrznych,

w tym także w formie chmury, to najczęściej małe i średnie przedsiębiorstwa.

To obecnie najlepsi klienci dostawców usług w modelu cloud.

BarBara Mejssner


�

43

mArcin zielinski

VmwAre sAles mAnAger w AVnet

firma�avnet�jest�dystrybutorem�rozwiązań�(m.in.�VMware,

IBM),�stąd�bezpośrednio�nie�prowadzimy�działalności�usługowej

dedykowanej�klientom�końcowym.�Zostawiamy�to�naszym

Partnerom�handlowym,�oferując�im�szerokie�portfolio

produktów�wraz�z niezbędnym�wsparciem�merytorycznym,

które�mogą�zostać�zaoferowane�sektorowi�MŚP.�W Polsce�sektor

MŚP�stanowi�część�rynku,�w której�nowoczesne�rozwiązania�IT

są�najmniej�powszechne.�Zbudowanie�świadomości�nowych

technologii�i możliwości�korzystania�z tych�technologii�to�zadanie�do wykonania�dla�partnerów

handlowych.�Jako�dystrybutor�oferujemy�rozwiązania�dedykowane�wszystkim�sektorom�rynku

wraz�z niezbędnym�wsparciem.�rozwiązania�te�mogą�być�sprzedawane�klientom�końcowych

przez�naszych�partnerów�i tutaj�pojawia�się�naprawdę�dużo�możliwości�zarabiania

na usługach�–�utrzymanie�środowisk,�szkolenia,�wdrożenia,�inne.�Usługami�w chmurze,

na których�zarabiają�firmy�IT,�z pewnością�są:

l utrzymanie�środowisk�klientów�–�środowisko�klienta�jest�utrzymywane�w serwerowni

resellera�i za to�są�pobierane�opłaty

lwynajmowanie�wirtualnych�maszyn�

W swoim�portfolio�posiadamy�VMware�service�Provider�Program,�oferujący�możliwość

hostowania�licencji�VMware.�W największym�skrócie�–�program�ten�pozwala�na rozliczanie�się

z klientami�na podstawie�wykorzystania�infrastruktury�(wirtualnych�serwerów).

AgnieszkA zArzyckA

solution sAles ProfessionAl

DynAmics crm, microsoft

sektor�MŚP�coraz�bardziej

dostrzega�liczne�korzyści�płynące

z usług�dostępnych�w modelu�cloud

computing,�stąd�coraz�chętniej

po nie�sięga.�Przede�wszystkim�ze

względu�na możliwość�znacznego

ograniczenia�wydatków�na IT�oraz

korzystania�z najbardziej

zaawansowanych�rozwiązań

informatycznych.�Co�więcej,�taka

forma�korzystania�z usług�możliwa

jest�przez�urządzenia�przenośne

typu�smartfony�czy�tablety,

pozwalając�na pracę�zdalną

z dowolnego�miejsca�–�klienci�są

obsługiwani 24�godziny�na dobę.

firmy�bardzo�chętnie�sięgają

po aplikacje�umożliwiające�bieżące

raportowanie,�dostęp

do aktualnych�danych�o klientach

oraz�sprawną�komunikację.

iaL�TU�M24.� as�se�co� Bu�si�ness� so�lu�tionsoddaw�naofe�ru�je�usłu�gi�wmo�de�lu�sa�as,�zktó�-rych�ko�rzy�sta�co�raz�wię�cej�użyt�kow�ni�ków�sys�-te�mów�erP.�Tak�że�BPsC�odnie�daw�naofe�ru�jeroz�wią�za�nia�w mo�de�lu�clo�ud.�–�W ma�ju�ubie�-głe�go�ro�ku�wpro�wa�dzi�li�śmy�na ry�nek�sys�tem�Im�puls�eVO,�łą�czą�cy�wso�bie�moż�li�wo�ści�de�sk�-to�po�we�go�sys�te�mu�erP�z funk�cjo�nal�no�ścia�miplat�for�my�mo�bil�nej.� sys�tem�udo�stęp�nia�ją�cyda�ne�wchmu�rze�pry�wat�nej�ma�po�nad70�zde�-fi�nio�wa�nych�por�tle�tów�iwprak�ty�ce�umoż�li�wiapo�dej�mo�wa�nie�de�cy�zji�wcza�sie�rze�czy�wi�stym.Wpro�wa�dza�nie�i edy�cja�da�nych�mo�że�od�by�-wać�się�za po�śred�nic�twem�do�wol�ne�go�na�rzę�-dzia� z do�stę�pem� do In�ter�ne�tu� –� opo�wia�da�sła�wo�mir�Kuź�niak,�dy�rek�tor�Cen�trum�Kom�pe�-ten�cyj�ne�go�roz�wo�ju�apli�ka�cji�In�ter�ne�to�wychw BPsC sa.Co�raz�więk�szą�po�pu�lar�no�ścią�cie�szą�się�usłu�-gi�wy�naj�mu�in�fra�struk�tu�ry�Ia�as�(In�fra�struc�-tu�re�as�a se�rvi�ce).�Jak�sza�cu�ją�ana�li�ty�cy,�jużbli�sko20�proc.�firm�nie�ko�rzy�sta�zwła�snej�in�-fra�struk�tu�ry�ser�we�ro�wej,�a za 5-8�lat�pro�por�-cja� ta� się� od�wró�ci� i tyl�ko 20�proc.� z nichbę�dzie�mieć�wła�sne�ser�we�ry.�Po�zo�sta�łą�częśćin�fra�struk�tu�ry�bę�dą�udo�stęp�niać�fir�my�ho�-stin�go�we� w for�mie� usłu�gi.� Od ostat�nich

dwóch�lat�zy�sku�je�na po�pu�lar�no�ści�po�ję�cieclo�ud�ho�stin�gu.�O in�fra�struk�tu�rze�ja�ko�usłu�-dze�należy mó�wić,�gdy�użyt�kow�nik�mo�żedo�wol�nie�ska�lo�wać�pa�ra�me�try�roz�wią�za�niai pła�cić�tyl�ko�za to,�cze�go�rze�czy�wi�ście�po�-trze�bu�je.�Błę�dem�jest�też�za�ło�że�nie,�że�roz�wią�za�nia�UCw mo�de�lu�chmu�ro�wym�są�zbyt�dro�gie�dlaMŚP.�Ko�rzy�sta�nie�z roz�wią�zań�zu�ni�fi�ko�wa�nejko�mu�ni�ka�cji� w mo�de�lu� clo�ud� umoż�li�wiaogra�ni�cze�nie�kosz�tów�te�le�fo�nicz�nych�po�łą�-czeń�mię�dzy�stre�fo�wych,�a tak�że�opty�ma�li�za�-cję�bie�żą�cych�kosz�tów�IT.�

Jed�naK fIr�My OBa�WIa�JąsIę ChMU�ry

To�oczy�wi�ste,�że�dla�firm�MŚP�mo�del�ko�rzy�-sta�nia�z usług�IT�w chmu�rze�jest�szcze�gól�-nie�ko�rzyst�ny,�po�nie�waż�ma�ją�moż�li�wośćunik�nię�cia�kosz�tów�po�cząt�ko�wych�i czę�stodro�gie�go�wdro�że�nia�(sys�te�my�CrM/erP).Jed�nak�oba�wa�przed udo�stęp�nia�niem�wraż�-li�wych� da�nych� fir�mo�wych� jest� przy�czy�nądo�syć�po�wol�nej�ak�cep�ta�cji�ta�kich�roz�wią�zańw klu�czo�wych� ob�sza�rach� dzia�łal�no�ściprzed�się�biorstw.�Po�ten�cjal�ni�klien�ci�na ra�-zie�bar�dziej�przy�glą�da�ją�się�no�wym�roz�wią�-

za�niom�niż�de�cy�du�ją�się�je�wdra�żać.�Tak�jestw wie�lu�bran�żach,�chmu�ra�to�wciąż�dla�wie�-lu�firm�ra�czej�atrak�cyj�na per�spek�ty�wa�niżrze�czy�wi�stość�biz�ne�so�wa.�Jed�nak�te�go�pro�-ce�su�nie�da�się�po�wstrzy�mać.�Ilość�wdro�żeńbę�dzie�ro�sła.�W ko�lej�ce�po chmu�rę�sta�nieco�raz�wię�cej�ma�łych� i śred�nich�przed�się�-biorstw,�dla�któ�rych�ten�mo�del�wy�da�je�siębyć� naj�lep�szym� spo�so�bem� użyt�ko�wa�niawie�lu�usług�IT.


44 cloud

Nowy modelużytkowania rozwiązań IT

zope ra cyj ne go punk tów wi dze nia nie

ma więc zna cze nia, kto jest fak tycz -

nym i praw nym wła ści cie lem urzą -

dze nia czy opro gra mo wa nia, lecz waż ne

jest, czy pła cą cy za usłu gę czy to war otrzy -

mu je to, za co pła ci.

l W mo de lu OPeX (ope ra ting expen di -

tu res) istot ne są kosz ty ope ra cyj ne

(kosz ty pro wa dze nia biz ne su), co od -

no si się do stro ny kosz tów utrzy ma nia

pro duk tu czy czę ści usłu go wej fir my.

roz li cze nie kosz tów jest w ca ło ści uza -

leż nio ne od stro ny przy cho do wej fir -

my; OPeX jest więc uza sad nio ny o ile

ma my sta ły i prze wi dy wal ny ry nek

pła cą ce go od bior cy.

l Od wrot nym po dej ściem jest Ca PeX

(ca pi tal expen di tu res), czy li na kła dy

ści śle in we sty cyj ne. Po mi ja jąc już źró -

dło fi nan so wa nia ka pi ta łu (wła sne lub

kre dyt), w sto sun ku do OPeX -u róż ni -

ca po le ga na roz li cza niu kosz tów, któ -

re w ukła dzie Ca PeX -owym są

ogra ni czo ne do amor ty za cji, po sze -

rzo nej o kosz ty kre dy tu (od set ki).

Osta tecz nie to użyt kow nik rzą dzi

na ryn ku, wy bie ra jąc naj ko rzyst niej sze

dla sie bie roz wią za nie me ry to rycz ne.

Ku pu jąc opro gra mo wa nie na ryn ku

ku pu je my funk cjo nal no ści, re pu ta -

cję do staw cy i pew ność do sta wy.

Szcze gól nie czę sto wy ko rzy stu ją mo -

del OPeX do staw cy usług te le ko mu ni -

ka cyj nych.

W kon tek ście m. in. ryn ku ope ra to rów te le -

ko mu ni ka cyj nych, re la cję Ca PeX/OPeX

wy ja śnia To masz Ku li sie wicz, ana li tyk wio -

dą cy fir my au dy tel: – za gad nie nie za wsze

by ło w or bi cie za in te re so wa nia przede

wszyst kim ope ra to rów te le ko mu ni ka cyj -

nych i firm lo gi stycz nych. O tych dru gich

moż na żar tem po wie dzieć, że na wła sność

ma ją tyl ko lo go, pre ze sa i kon to ban ko we,

a ze wszyst kie go in ne go, od cią gni ków sio -

dło wych, przez po wierzch nie ma ga zy no we,

po sys te my in for ma tycz ne, ko rzy sta ją za -

wsze w out so ur cin gu i le asin gu, a więc roz -

li cza ją je ja ko OPeX – czy ste kosz ty

ope ra cyj ne, któ re są ła twiej sze do kon tro -

lo wa nia niż Ca PeX, czy li kosz ty in we sty -

cyj ne. W ta kich kon trak tach po stro nie do -

staw cy usług jest też mo der ni za cja sprzę tu

i opro gra mo wa nia, czy je go ewen tu al -

na roz bu do wa, kie dy wy ma ga te go zwięk -

szo ne za po trze bo wa nie na usłu gi.

Sa aS Oraz Ia aSPol ski ry nek opro gra mo wa nia ja ko usłu gi jest

jed nym z naj bar dziej dy na micz nych w eu ro -

pie. Wy so kie wzro sty wią żą się z roz mia ra mi

pol skie go ryn ku opro gra mo wa nia Sa aS oraz

bar dzo sprzy ja ją cy mi wa run ka mi – za rów no

tech no lo gicz ny mi, fi nan so wy mi, jak i re gu -

la cyj ny mi. Do dat ko wą pre mią jest ro sną ca si -

ła sek to ra ma łych i śred nich przed się biorstw,

do strze ga na obec nie przez wszyst kich do -

staw ców. Psy cho lo gicz nie nie bez zna cze nia

jest prze ko na nie firm, że co raz trud niej sze

tech nicz nie oraz droż sze jest utrzy my wa nie

wła snej in fra struk tu ry oraz ku po wa nie

cią gle mo dy fi ko wa nych opro gra mo wań

na wła sność.

zda niem ana li ty ków, pol ski ry nek cha -

rak te ry zu je się nie złą in fra struk tu rą

te le ko mu ni ka cyj ną, ro sną cą licz bą cen -

trów da nych, wciąż po sze rza nym po zio -

mem wir tu ali za cji. z dru giej stro ny,

przed się bior cy dą żą do re duk cji kosz tów

w związ ku z po stę pu ją cym kry zy sem

eko no micz nym.

– za gad nie nie Ca PeX vs. OPeX jest też

na gła śnia ne z uwa gi na prze twa rza nie

w chmu rze, bo w chmu rze fir ma nie mu -

si mieć już żad ne go opro gra mo wa nia,

W dzisiejszej gospodarce jednym z najdroższych modeli biznesowych jest bycie

właścicielem środków produkcji. Model ten zakłada inwestycję kapitałową w narzędzia

produkcji lub usługi oraz blokowanie gotówki. W sytuacji braku pokrycia kapitałowego

wyjściem jest korzystanie ze sprzętu lub oprogramowania w modelu leasingowym lub

outsourcingowym. Szczególnie sektor ICT oraz rozwiązanie chmurowe wydają się być

idealnie podatne na rozliczenia OPeX.

Cezary TCHOreK-HeLM

capex_Layout 1 13-06-21 11:17 Page 44

45

wszyst ko trzy ma „w po wie trzu” i wszyst kojest dla niej OPEX -em: od wy naj mo wa nychkom pu te rów, przez out so ur co wa ne usłu gi,po chmu ro wy so ftwa re – ko men tu je To -masz Ku li sie wicz.we dług biu ra ba daw czo -ana li tycz ne goDiS, war tość ryn ku Sa aS w przy pad ku sek -to ra MŚP w Pol sce wy no si oko ło 200 mln złrocz nie. Obec na jest już na nim więk szośćwio dą cych glo bal nych do staw ców usługclo ud com pu tin gu. Po nad to, wzra sta ak -tyw ność lo kal nych firm IT, z któ rych kil ka -dzie siąt ofe ru je apli ka cje pra cu ją cew mo de lu Sa aS. w Pol sce Sa aS to obec nieetap po szu ki wa nia nisz ryn ko wych. – Po pierw szych la tach do mi na cji te go mo -de lu wśród śred nich i du żych przed się -biorstw, za uwa ża my ewi dent ny wzrostza in te re so wa nia roz wią za nia mi Sa aSwśród mi kro przed się biorstw. Ma łe fir myi star tu py do strze gły, iż dzię ki Sa aS mo gąmieć w znacz nie niż szej ce nie do stępdo no wo cze snych roz wią zań, do tej po ryby ły za re zer wo wa nych dla du żychfirm – wy ja śnia Mi chał My siak, Bu si nessLi ne Ma na ger mar ki SMar TO, na le żą cejdo aiton Cald well Sa.Opu bli ko wa ny ra port IDC „Po landۥs Clo udSe rvi ces Mar ket 2011-2015 fo re cast and 2010Com pe ti ti ve ana ly sis” in for mu je z ko lei, żew 2010 ro ku war tość ryn ku clo ud com pu -tin gu w Pol sce sta no wi ła bli sko 7 proc. war -to ści ca łe go ryn ku IT out so ur cin gu,sza co wa ne go na po nad 520 mln do la rów.we dług pro gnoz IDC, w 2015 r. wy dat kina pu blicz ną chmu rę osią gną w Pol sce 70-80 mln dol.ry nek już ofe ru je wie le roz wią zań do stęp -nych wy łącz nie przez In ter net. wśród nichsą sys te my do za rzą dza nia re la cja miz klien ta mi, ob słu gi fi nan so wo -księ go wej,wspo ma ga ją ce te le ko mu ni ka cję i we -wnętrz ny obieg in for ma cji, a na wet sys te -my ErP – zin te gro wa ne sys te myin for ma tycz ne słu żą ce do za rzą dza niaprzed się bior stwem. fir mom z bran ży ITda je to moż li wo ści po sze rza nia ryn ku o no -we gru py użyt kow ni ków. Klient nie mar twisię o sprzęt, opro gra mo wa nie dzia ła na ser -we rze usłu go daw cy, od pa da ją rów nieżkosz ty li cen cji. Biz nes wy ka zu je za in te re so -wa nie tym mo de lem, do cze go w du żymstop niu przy czy ni ło się go ogle, udo stęp nia -jąc dar mo we apli ka cje w chmu rze.Przy kła dem in te gral ne go po dej ścia do roz -wią za nia Ia aS (In fra struc tu re -as -a -Se vi ce)jest ofe ro wa ne przez fir mę Mi cro soft roz -wią za nie Clo ud OS. Za ło że niem Clo ud OS

jest ujed no li ce nie me cha ni zmów ob słu gichmu ry, nie za leż nie, w któ rym sce na riu szujest uru cha mia nia. Po zwa la to na ujed no li -ce nie trzech chmur – pry wat nej, usłu go wejdla firm ho stin go wych sprze da ją cych roz -wią za nie da lej oraz pu blicz nej, opar tejna win dows azu re. wspól ne me cha ni zmyto iden ty fi ka cja, wir tu ali za cja, za rzą dza niei uru cha mia nie usług. ro lą sys te mu ope ra -cyj ne go jest m.in. za pew nia nie usług dlaapli ka cji. Clo ud OS za pew nia te moż li wo -ści na po zio mie chmu ry, czy li sta je się sys -te mem ope ra cyj nym dla chmur.

IN fra STruK Tu ra ja KOuSłu ga OD IBM

Naj waż niej sza na ryn ku jest re pu ta cja do -staw cy, na któ rą pra cu je się w okre sach ge -ne ra cyj nych. IBM SmartC lo ud En ter pri seofe ru je naj szer szy na ryn ku ze staw usługi opro gra mo wa nia, do sto so wa nych do po -trzeb pod mio tów go spo dar czych; roz wią -za nie jest prze zna czo ne za rów no dlasek to ra MŚP, jak i kor po – ja ko roz wią za niesa mo dziel ne lub ja ko in te gral na część in -nych apli ka cji i roz wią zań IBM.Od bior cy usłu gi ma ją gwa ran to wa ny szyb -ki do stęp do bez piecz nych śro do wisk ser -we rów wir tu al nych kla sy kor po ra cyj nej,któ re mo gą być wy ko rzy sta ne do róż nychza dań: prac pro gra mi stycz nych, te sto wa niai ob słu gi in nych ob cią żeń o dy na micz nymcha rak te rze.l IBM SmartC lo ud En ter pri se to wie le

za sto so wań, m.in. pro fe sjo nal ne śro -do wi sko te sto we, ana li za ry zy ka, za -rzą dza nie zgod no ścią, pro jek tywy szu ki wa nia da nych czy naj lep szeroz wią za nie dla efek tyw ne go do star -cza nia stron www.

l IBM SmartC lo ud En ter pri se to rów -nież roz wią za nie Ha do op w przed się -bior stwie do za rzą dza nia, ana li zyi czer pa nia wie dzy z ogrom nych zbio -rów da nych (Big Da ta).

l IBM SmartC lo ud En ter pri se wy ko rzy -stu je tech no lo gię top -tier, aby do da -wać do apli ka cji m.in. funk cjespo łecz no ścio we, pro fi le użyt kow ni -ków, czat, udo stęp nia nie do ku men -tów, pocz tę, ak tyw no ści.

wszyst kie funk cjo nal no ści fir ma mo że sa -mo dziel ne wy ska lo wać i ob li czyć ich kosztna es ty ma to rze do stęp nym na stro nachIBM. wy ce na usług jest zwy kle do stęp -na rów nież w źró dłach in for ma tycz nych in -nych do staw ców. war to pa mię tać jed nak,że ha sła re kla mo we do staw ców chmu ry

i roz wią zań Ia aS oraz Sa aS, jak rów nież wir -tu al nych re po zy to riów da ją ce usłu gęod przy sło wio we go 15 eu ro mie sięcz nie, sątyl ko slo ga na mi. Do pie ro bo wiem rze tel -na wy ce na po trzeb oraz ska lo wa nie kon -kret nych usług w fir mie mo że daćod po wiedź, co fak tycz nie jest po trzeb nei ile bę dzie kosz to wa ło.

OPEX wy grał w ITC Dzi siej szy biz nes od stro ny in for ma tycz nejjest nie zwy kle wy daj ny i sto sun ko wo pro -sty. Dzie je się tak dla te go, że ry nek wy pra -co wał ka ta log go to wych roz wią zańdo wy bo ru przez fir mę, a do staw cy, m.in.ta cy jak IBM, ofe ru ją je po atrak cyj nych ce -nach. Po nad to roz wią za nia chmu ro wespra wi ły, że obec nie na ryn ku ICT mo delOPEX wy grał z kla sycz ny mi in we sty cja mika pi ta ło wy mi. Sko ro moż na ta niej i ren tow niej, to nikt niebę dzie ry zy ko wał. Klu czem do suk ce suna ryn ku jest te raz – po wy bo rze do staw cyusług Sa aS/Ia aS – cel ne sfor ma to wa nieusłu gi. Przy kła do wi ope ra to rzy te le ko mu -ni ka cyj ni sto su jąc OPEX, kon ku ru ją więcwy łącz nie ofer tą i funk cjo nal no ścia mi, a niein we sty cja mi rze czo wy mi. Po nie waż pro -wa dze nie ta kie go biz ne su jest tań sze, ko -rzy sta na tym ostat ni płat nik, czy li klient,któ re go zdo by wa się naj wyż szą tech no lo -gią i ce ną.– Po pyt na ta kie usłu gi za rzą dza nia sie ciąjest już dziś tak du ży, że np. Erics son, któ -ry wy co fał się z wła snej pro duk cji te le fo -nów ko mór ko wych, do dał do tra dy cyj nejsfe ry do staw sprzę tu dla ope ra to rów kom plet ne usług za rzą dza nie sie cia mi,w Pol sce np. dla Ne tii – do da je To masz Ku -li sie wicz. – Po dob nie dzia ła ją in ni do staw -cy sprzę tu ope ra tor skie go, np.al ca tel -Lu cent czy No kia Sie mens Ne -tworks. Z punk tu wi dze nia ope ra to rów, za -mia ną Ca PEX -u na OPEX jest teżprze ka zy wa nie przez ope ra to rów ko mór -ko wych swo ich sie ci ra dio wych za kła da -nym wspól nie fir mom, któ re ni mi po temope ru ją, za rzą dza ją i roz bu do wu ją. Takdzia ła Eve ry thing Eve ry whe re w wiel kiejBry ta nii, w tym kie run ku zmie rza wspól neprzed się wzię cie Oran ge Pol ska i T -Mo bi le,spół ka Ne tworkS.Po ło wa przed się biorstw w na szym kra jusys te ma tycz nie ko rzy sta z usług firm ze -wnętrz nych, a ko lej ne 7 proc. pla nu je tozro bić w przy szło ści – wy ni ka z ba dańprze pro wa dzo nych w 2013 r. przez Ip sosLoy al ty na zle ce nie Out so ur cing Experts.

capex_Layout 1 13-06-21 11:17 Page 45

46 cloud

Technologia dojrzała

na ca łym świe cie tech no lo gia clo ud

com pu tin gu zmu sza pro fe sjo na li -

stów z bran ży iT do szu ka nia spo so -

bów na za pew nie nie fir mom ela stycz nych,

a jed no cze śnie bez piecz nych usług. jed no -

cze śnie prze stęp cy in ten syw niej „za ję li się”

clo ud com pu tin giem. no we ba da nia o mię -

dzy na ro do wym za się gu prze pro wa dzo ne

przez Trend Mi cro wy ka za ły, że od se tek

przed się biorstw zgła sza ją cych na ru sze nie za -

bez pie czeń lub in ne pro ble my z bez pie czeń -

stwem usług w chmu rze wzrósł z 43 proc.

w 2011 r. do 46 proc. w ro ku 2012.

Ostat nia edy cja ba dań an kie to wych, prze -

pro wa dza nych co rocz nie w gro nie 1400

pro fe sjo na li stów z bran ży iT w Sta nach Zjed -

no czo nych, wiel kiej Bry ta nii, niem czech,

in diach, ka na dzie, ja po nii i Bra zy lii, wy ka za -

ła, że przy pad ki uste rek lub omi nię cia za bez -

pie czeń da nych zda rza ją się naj czę ściej

w in diach (67 proc.) i Bra zy lii (55 proc.). in -

die za no to wa ły też naj wyż szy, 12-pro cen to -

wy wzrost wy da rzeń te go ty pu wzglę dem

mi nio ne go ro ku, na dru gim miej scu zna la zła

się ja po nia (wzrost 7-pro cen to wy), zaś

na trze cim ka na da (wzrost o 6 pro cent).

Brak wiE DZyTech no lo gia chmu ry jest do stęp na od dość

daw na, jed nak ostat nio roz sze rzo no ją o no we

apli ka cje, funk cjo nal no ści i za sto so wa nia. ko -

rzy sta jąc z roz wią zań w chmu rze nie moż na

jed no znacz nie stwier dzić, z ja kie go roz wią za -

nia sprzę to we go i z ja kiej struk tu ry ko rzy sta -

my. To ro dzi oba wy o sto so wa ne tech no lo gie

za bez pie czeń.

– Znaj du ją ca się w chmu rze prze strzeń dys ko -

wa umiesz czo na jest w da ta cen ter, któ re mo -

że być zbu do wa ne w opar ciu o róż ne

roz wią za nia sprzę to we i kon fi gu ra cję. Użyt -

kow nik ta kiej prze strze ni dys ko wej mo że nie

mieć do stę pu dote go ro dza ju da nych. To prze -

kła da się na bez pie czeń stwo da nych i spo sób

do stę pu do nich. nie wie dza mo że prze kła dać

się na wąt pli wo ści zwią za ne z za bez pie cze nia -

mi chmu ry. Do dat ko wym czyn ni kiem jest brak

moż li wo ści kon tro li ele men tów two rzą cych

roz wią za nie w chmu rze, jak to ma miej sce

w przy pad ku roz wią zań sto so wa nych na miej -

scu, w fir mie – za uwa ża grze gorz ca łun, pre -

-Sa les En gi ne er w D -Link po land.

prze ciw ni cy wdro żeń sys te mów w chmu rze

za wsze bę dą mie li za strze że nia do bez pie -

czeń stwa i bę dą szu ka li róż nych pro ble mów,

opie ra jąc swój stan wie dzy na po cząt kach

roz wo ju tej tech no lo gii. we dług Da riu sza

Bo gu sza, So lu tion ar chi tect Uni fied com -

mu ni ca tions w Sie mens En ter pri se com mu -

ni ca tions, obec nie clo ud com pu ting jest już

doj rza łą tech no lo gią, czy li roz wią za nia są

spraw dzo ne. Ogól nie, jak przy każ dej wdra -

ża nej tech no lo gii, trze ba wie dzieć, ja kie są

ry zy ka i prze ciw dzia łać im ade kwat nie

do po zio mu za gro żeń.

– Moż na śmia ło po wie dzieć, że obec ne roz -

wią za nia w chmu rze w ni czym nie ustę pu ją

in nym tech no lo giom, a na wet mo gą być bar -

dziej ko rzyst ne dla klien tów. Usłu gi „pu blic

clo ud” są kon so li do wa ne i prze cho wy wa ne

w bez piecz nych cen trach da nych usłu go daw -

ców. Mniej sze i śred nie fir my mo gą ko rzy stać

z na ogół znacz nie wyż sze go po zio mu bez -

pie czeń stwa i nie za wod no ści, niż mo gły by

za pew nić so bie sa mo dziel nie – prze ko nu je

Da riusz Bo gusz.

SpO kOj na głO waOczy wi ście, roz wią za nia chmu ro we nie są

po zo sta wio ne przez pro du cen tów sys te mów

bez pie czeń stwa na żer oszu stów. na ryn ku

ist nie je wie le tech no lo gii i funk cjo nal no ści

opra co wa nych z my ślą o zwięk sze niu bez -

pie czeń stwa ko rzy sta nia z roz wią zań

w chmu rze. przy kła dem mo gą być po łą cze -

nia za po mo cą bez piecz nych szy fro wa nych

pro to ko łów czy Vpn.

– roz wią za nie pro ble mu bez pie czeń stwa po -

win no być dwu to ro we. po pierw sze, da ne

prze twa rza ne w chmu rze po win ny być szy fro -

wa ne. Do dat ko wo, to wła ści cie le da nych po -

win ni kon tro lo wać klu cze, któ re umoż li wia ją

szy fro wa nie i od szy fro wy wa nie umiesz czo -

nych w chmu rze da nych – ta kie roz wią za nie

za pew nia, że nikt nie po wo ła ny nie bę dzie

mógł się do stać do tych in for ma cji. ko lej nym

aspek tem jest ochro na ma szyn, na któ rych są

apli ka cje prze twa rza ją ce da ne. każ da ma szy -

na, któ ra da ne prze twa rza, po win na być wy -

izo lo wa na, po win na też sa ma się bro nić

przed ata ka mi – do ty czy to za rów no ata ków

po cho dzą cych z ze wnątrz, jak i ma ją cych swe

źró dło we wnątrz in fra struk tu ry usłu go daw -

Marcin ZłOch

Obecne rozwiązania

w chmurze

pod względem

bezpieczeństwa w niczym

nie ustępują innym

technologiom, a nawet

mogą być bardziej

korzystne dla klientów.

technologia

dojrzała


alex wang | Managing Director, synology

Wie�lu�ad�mi�ni�stra�to�rów�prze�ko�nu�je�się�zbyt�póź�no,�że�bac�-

kup�jest�po�trzeb�ny,�zwy�kle�po utra�cie�da�nych.�Jed�nak�świa�do�-

mość�two�rze�nia�ko�pii�za�pa�so�wych�pli�ków�jest�co�raz�więk�sza,

tak�że�po�śród�ma�łych�firm.�Na�si�klien�ci�czę�sto�py�ta�ją�o róż�ne

opcje�za�bez�pie�cza�nia�da�nych�znaj�du�ją�cych�się�na ser�we�rach

Sy�no�lo�gy.�Ofe�ru�je�my�kil�ka�roz�wią�zań�do bac�ku�pu.�Do�ce�nia�-

ją�to�szcze�gól�nie�ma�łe�fir�my,�któ�rych�nie�stać�na za�kup�do�-

dat�ko�wych� urzą�dzeń� czy� kosz�tow�ne�go� opro�gra�mo�wa�nia.

Ma�my� rów�nież� roz�wią�za�nie� Chmu�ry� Pry�wat�nej� Sy�no�lo�gy,

któ�re�jest�prze�zna�czo�na za�rów�no�dla�biz�ne�su,�jak�i dla�użyt�kow�ni�ków�do�mo�wych.�Dzię�ki

chmu�rze,�w fir�mie�moż�na np.�pra�co�wać�w gru�pie�nad jed�nym�pro�jek�tem,�na�wet�pod�czas

po�dró�ży�służ�bo�wej.�W do�mu�zaś�dzie�lić�się�za�so�ba�mi�mul�ti�me�dial�ny�mi�ze�zna�jo�my�mi�i ro�-

dzi�ną�lub�prze�glą�dać�je�w dro�dze.�W 2013�ro�ku�dzien�nie�ak�ty�wo�wa�no�po�nad 1,5�mi�lio�-

na urzą�dzeń�An�dro�id.�Do czerw�ca�br.�sprze�da�no�po�nad 600�mi�lio�nów�urzą�dzeń� iOS,

a wszyt�kie�te�urzą�dze�nia�mo�bil�ne�ma�ją�jed�nak�li�mi�to�wa�ną�po�jem�ność.�Nie�ule�ga�wąt�pli�-

wo�ści,�iż�clod�sto�ra�ge�jest�wy�so�ce�po�żą�da�ny,�dla�te�go�Ap�ple�ofe�ru�je�iC�lo�ud,�Go�ogle�ma�Go�-

ogle�Dri�ve,�a Mi�cro�soft�-Sky�Dri�ve.�Cho�ciaż�ist�nie�je�wie�le�pu�blicz�nych�roz�wią�zań�clo�ud,

fir�my�wo�lą�prze�cho�wy�wać�swo�je�da�ne�w bez�piecz�nej�pry�wat�nej�pa�mię�ci�ma�so�wej.�Wów�-

czas�ma�ją�peł�ną�kon�tro�lę�nad za�so�ba�mi.�Naj�waż�niej�sze�jest�to,�iż�moż�na mieć�znacz�nie

więk�szą�prze�strzeń�w niż�szej�ce�nie,�je�śli�clo�ud�jest�na wła�snym�ser�we�rze�NAS.�To�po�wo�-

du�je,�że�po�pyt�na ta�kie�roz�wią�za�nia�cią�gle�ro�śnie.�My�wy�cho�dzi�my�na�szym�part�ne�rom�na�-

prze�ciw�i do�star�cza�my�im�wy�daj�ne�ser�we�ry�NAS�z moż�li�wo�ścią�ska�lo�wa�nia�i wspar�ciem

dla�śro�do�wisk�wir�tu�ali�za�cji.

47

Mateusz Hublewski | HoMe.pl

Roz�wią�za�nia�chmu�ro�we�chro�nio�ne�są�wie�lo�po�zio�mo�wo�–�po�czy�-

na�jąc�od ochro�ny�for�mal�nej�(SLA,�pro�ce�du�ry,�cer�ty�fi�ka�ty�fir�my

świad�czą�cej�usłu�gi�clo�ud),�po sa�mą�apli�ka�cję�do za�rzą�dza�nia�da�-

ny�mi,�nadktó�rą�wkaż�dym�wy�pad�ku�pra�cu�ją�naj�lep�si�pro�gra�mi�ści

na da�nym�ryn�ku.�Po dro�dze�za�ha�cza�my�jesz�cze�o in�fra�struk�tu�rę,

czy�li� wszyst�ko� co� dzia�ła� „pod spodem”� chmur� (da�ta�-cen�ter

i wszyst�ko�co�z tym�zwią�za�ne),�sieć,�ho�sty,�apli�ka�cje�czy�sa�mą�za�-

sa�dę�szy�fro�wa�nia�prze�sy�łu�da�nych�po�mię�dzy�kom�pu�te�rem�użyt�-

kow�ni�ka,�a apli�ka�cją�ob�słu�gu�ją�cą�nasz�clo�ud�sto�ra�ge.

cy�–�in�for�mu�je�Rik�Fer�gu�son,�Glo�bal�VP�Se�cu�-

ri�ty�Re�se�arch�w Trend�Mi�cro.

Jed�nak�pod�sta�wą�każ�dej�ochro�ny�są�pra�wi�dło�-

we�pro�ce�du�ry,�do�ty�czą�ce�m.in.�prze�cho�wy�wa�-

nia�da�nych�i do�stę�pu�donich.�

–�Wkaż�dej�or�ga�ni�za�cji�praw�dzi�we�bez�pie�czeń�-

stwo�nie�ist�nie�je�bez�do�brze�okre�ślo�nej�po�li�ty�-

ki.� Jak� są� usta�lo�ne� za�sa�dy,� to� po�trzeb�ne� są

na�rzę�dzia,� ja�ki�mi� są� od�po�wied�nie� apli�ka�cje

wspie�ra�ją�ce�wdro�że�nie�tych�re�guł�i pro�ce�dur.

Ak�tu�al�ne�i bez�piecz�ne�opro�gra�mo�wa�nie�jest

tak�sa�mo�istot�ne,�jak�sa�me�pro�ce�du�ry.�Szcze�-

gól�nie,�że�w dzi�siej�szej�rze�czy�wi�sto�ści�tem�po

od�po�wia�da�nia�na no�we�za�gro�że�nia�mu�si�być

nie�mal�że�wcza�sie�rze�czy�wi�stym�–�twier�dzi�Da�-

riusz�Bo�gusz.

Nie�odzow�nym�ele�men�tem�sys�te�mu�bez�pie�-

czeń�stwa�in�for�ma�cji�są�bac�kup�i ar�chi�wi�za�-

cja� da�nych.� Bac�kup� w chmu�rze� wy�ma�ga

zde�cy�do�wa�nie�mniej�szych�na�kła�dów�in�we�-

sty�cyj�nych�w sto�sun�ku�do tra�dy�cyj�nych�me�-

tod�bac�ku�pu.�Wy�ko�nu�jąc�tra�dy�cyj�ne�ko�pie

bez�pie�czeń�stwa�je�ste�śmy�zmu�sze�ni�do za�-

in�we�sto�wa�nia�w od�po�wied�nią�ar�chi�tek�tu�rę

ser�we�ro�wą�lub�in�ne�no�śni�ki�do prze�cho�wy�-

wa�nia�da�nych.�Du�że�na�kła�dy�wią�żą�się�rów�-

nież� z za�pew�nie�niem� od�po�wied�niej

lo�ka�li�za�cji�do prze�cho�wy�wa�nia�no�śni�ków,

któ�ra,�zgod�nie�z pod�sta�wo�wą�za�sa�dą�bac�ku�-

pu,� po�win�na� być� nie�za�leż�na� od miej�sca

prze�cho�wy�wa�nia� da�nych� źró�dło�wych.

Wszyst�kich�tych�in�we�sty�cji�mo�że�my�unik�-

nąć�ko�rzy�sta�jąc�z bac�ku�pu�w chmu�rze,�któ�-

ry� jest� wy�naj�mo�wa�ny� na za�sa�dzie� usłu�gi

in�ter�ne�to�wej�i do�stęp�ny�za po�śred�nic�twem

każ�de�go�kom�pu�te�ra�pod�łą�czo�ne�go�do In�ter�-

ne�tu.� Pro�fe�sjo�nal�ny� bac�kup�mo�że� dzi�siaj

kosz�to�wać� za�le�d�wie� kil�ka�na�ście� zło�tych

mie�sięcz�nie.

–� Dzię�ki� clo�ud� com�pu�tin�go�wi� bac�kup� to

po pro�stu�wska�za�nie�fol�de�rów�lub�baz�da�-

nych,� któ�re� ma�ją� być� bac�ku�po�wa�ne� oraz

usta�le�nie�har�mo�no�gra�mu�ko�pii�za�pa�so�wej.

Resz�tę�wy�ko�na�za nas�pro�gram,�któ�ry�za�dba

obac�kup�wod�po�wied�nim�cza�sie,�a nako�niec

wy�śle�do nas�po�twier�dze�nie�w po�sta�ci�e�-ma�-

ila�lub�SMS�-a.�Do wszyst�kich�na�szych�ko�pii

do�stęp�bę�dzie�my�mie�li�z do�wol�ne�go�kom�pu�-

te�ra�po�przez�prze�glą�dar�kę�in�ter�ne�to�wą,�lub

zurzą�dze�nia�prze�no�śne�go�ty�pu�smart�fon,�ta�-

blet�–�wy�ja�śnia�Ja�cek�Sło�wik,�Pro�duct�Ma�na�-

ger�w iBar�d24.

Jed�nak�aby�ar�chi�wi�zo�wać�naj�waż�niej�sze�da�-

ne,�na�le�ży�zwró�cić�uwa�gę�na kil�ka�za�pi�sów

w umo�wie.�Efek�tyw�ne�za�bez�pie�cza�nie�da�-

nych�wią�że�się�z bez�pie�czeń�stwem�ko�pii�pli�-

ków�źró�dło�wych�oraz�za�ufa�niem�do fir�my

ofe�ru�ją�cej�bac�kup.�Szcze�gól�ną�uwa�gę�po�win�-

ni�śmy�zwró�cić�przede�wszyst�kim�na speł�nio�-

ne� stan�dar�dy� bez�pie�czeń�stwa,� cer�ty�fi�ka�ty

oraz�opi�nie�i re�fe�ren�cje�klien�tów�ko�rzy�sta�ją�-

cych�z bac�ku�pu�da�nych�od kon�kret�ne�go�do�-

staw�cy�usłu�gi.�

–�Wszyst�ko�za�le�ży�od te�go,�z ja�kiej�chmu�ry�ko�-

rzy�sta�my.�Wprzy�pad�ku�chmu�ry�pu�blicz�nej�za�-

bez�pie�cze�nie�da�nych�le�ży�wza�sa�dzie�po stro�nie

do�staw�cy.�Do nie�go�na�le�ży�pro�wa�dze�nie�re�gu�-

lar�nych�bac�ku�pów�iar�chi�wi�zo�wa�nie�śro�do�wi�ska.

Pro�vi�der�mu�si�za�pew�nić�sta�łą�do�stęp�ność�prze�-

cho�wy�wa�nych�da�nych.�Za�bez�pie�cze�nie�da�nych

wchmu�rze�pry�wat�nej�le�ży�postro�nie�fir�my,�któ�-

ra�w nią�za�in�we�sto�wa�ła.�By�za�pew�nić�cią�głość

i sta�ły�do�stęp�do zgro�ma�dzo�nych�da�nych,�dział

IT�po�wi�nien�pro�wa�dzić�re�gu�lar�ny�bac�kup�–�wy�-

ja�śnia�An�drzej�Kont�kie�wicz,�Re�gio�nal�Pre�sa�les

Ma�na�ger�Eastern�Eu�ro�pe�wVMwa�re.


48 cloud

chmura

Je że li my śli my ochmu rze ja ko oscen tra li zo -wa nych za so bach i apli ka cjach, a tak żeo moż li wo ści pra cy zdal nej z ni mi, to tak

na praw dę z ta ką for mą wy ko rzy sta nia za so bówiT spo ty ka my się już od dłuż sze go cza su, a sa -mo po ję cie jest je dy nie na zwa niem spo so bu ichudo stęp nia nia. – W ta kiej sy tu acji dla więk szych or ga ni za cji,np. opar tych na struk tu rze wie lo od dzia ło wej,bu do wa śro do wi ska chmu ro we go to na tu ral nako lej rze czy, wy ni ka ją ca ze zmian za po trze bo -wa nia nie tyl ko sa mych pra cow ni ków, ale i ryn -ku, na któ rym dzia ła ją. Jed nak nie ma tu tajwy łącz no ści, rów nież śred nia fir ma mo że czer -pać ko rzy ści z chmu ry – za uwa ża Mo ni ka Kar piń ska, cor po ra te ac co unt Ma na ger w ci trix Sys tems Po land.Ko rzy ści z użyt ko wa nia chmu ry pry wat nej toz pew no ścią więk sze moż li wo ści efek tyw niej -sze go wy ko rzy sta nia za so bów niż ma to miej -sce w przy pad ku tra dy cyj ne go mo de lu.chmu ra jest god na roz wa że nia, szcze gól niegdy mó wi my o mo bil no ści, ko rzy sta niu z róż -no rod nych urzą dzeń bez wzglę du na lo ka li za -cję pra cow ni ka iwła ści wie cią głej ko niecz no ścido stę pu doda nych. Po za tym, chmu ra ma tak -że wie le do za ofe ro wa nia na przy szłość. Gdymniej sze or ga ni za cje de cy du ją się na stwo rze -nie scen tra li zo wa ne go śro do wi ska wraz zezwir tu ali zo wa ny mi za so ba mi w cen trum da -nych, ma ją więk sze moż li wo ści ich ela stycz ne -go iefek tyw niej sze go kosz to wo wy ko rzy sta nia,choć by wte dy, gdy ob słu gu ją pro jekt, któ rywy ma ga uży cia do dat ko wych za so bów.

Jed nak przy bu do wie ta kie go śro do wi ska na le -ży zwró cić uwa gę na okre ślo ne ele men ty in fra -struk tu ry, któ re są nie zbęd ne do jejpra wi dło we go funk cjo no wa nia. Po pierw sze,na le ży zwir tu ali zo wać fir mo we za so by. – Wir tu ali za cja sta no wi pod sta wę każ de gośro do wi ska chmu ro we go i to dzię ki niej je ste -śmy w sta nie do pro wa dzić do cen tra li za cji za -so bów w cen trum da nych, by póź niejw bez piecz ny spo sób udo stęp niać je in nym,np. po przez prze glą dar kę. in nym bar dzoistot nym ele men tem in fra struk tu ry jest wła -ści we za pew nie nie do stęp no ści do chmu rypo przez od po wied nią ja kość po łą cze nia.W tym wy pad ku na le ży pa mię tać o opty ma -li za cji i od po wied niej prze pu sto wo ści sie ci,tak by by ła ona go to wa na prze ka zy wa nie da -nych, szcze gól nie w sy tu acji co raz dy na micz -niej sze go wzro stu ich ilo ści. Te dwaele men ty, oprócz kla sycz nej in fra struk tu rysprzę to wej, ta kiej jak np. ser we ry, są dlachmu ry pry wat nej klu czo we – prze ko nu jeMo ni ka Kar piń ska.Z ko lei po ten cjal ne za gro że nia wy ni ka ją cez ko rzy sta nia z chmu ry pry wat nej są znacz niemniej sze (wbrew po wszech nej opi nii) w przy -pad ku mo de lu chmu ry pu blicz nej. da ne udo -stęp nia ne po przez chmu rę pry wat ną mo że myza bez pie czyć na wie le spo so bów, jak np. po -przez szy fro wa nie po łą cze nia sie cio we goza po mo cą al go ryt mu SSL, za rów no przez ca -łą sieć, ale tak że na dwóch punk tach koń co -wych jed no cze śnie – za rów no ze stro nywy sy ła nia żą da nia ich udo stęp nie nia, jak rów -

nież w punk cie roz po czę cia ich prze sy łu. in -nym ele men tem za bez pie cza ją cym jest cen -tra li za cja za so bów po przez ich wir tu ali za cjęw cen trum da nych, by da lej udo stęp niać jeza po śred nic twem prze glą dar ki.

Każ dy Z Każ dyMZ ja kich ty pów urzą dzeń bu do wać chmu rypry wat ne lub udo stęp nia ne klien tom ze -wnętrz nym? na ja kie pa ra me try zwra caćuwa gę, co po win no być naj waż niej sze?– W przy pad ku roz wią zań chmu ro wych naj -waż niej sza jest in te ro pe ra cyj ność, czy li ba -zo wa nie roz wią zań na stan dar dach.Szcze gól nie na le ży uni kać przy wią za niado po je dyn cze go do staw cy, gdyż na wetw śro do wi sku chmu ry pry wat nej za sto so wa -nie w peł ni ho mo ge nicz ne go roz wią za niaza zwy czaj jest nie uzaz sad nio ne eko no micz -nie. W chmu rze pu blicz nej jest to po pro stunie moż li we – twier dzi da riusz Bo gusz, So -lu tion ar chi tect Uni fied com mu ni ca tionsw Sie mens En ter pri se com mu ni ca tions.Jed nym z klu czo wych wa run ków de cy du ją -cych o przy dat no ści urzą dze nia do two rze -nia chmu ry jest moż li wość je go współ pra cyw sie ci i udo stęp nia nia użyt kow ni kom od po -wied nich funk cjo nal no ści. Przy kła dem mo -że być cho ciaż by jed no cze sny do stępdo pli ków czy moż li wość ko mu ni ka cjiz urzą dze niem po przez róż ne struk tu ry sie -cio we. Mo że to być sieć lo kal na, i wów czasma my do czy nie nia z do mo wym ser we rempli ków, do któ re go użyt kow ni cy ma ją do stępz po zio mu róż nych plat form. Urzą dze niemo że też ko mu ni ko wać się bez po śred nioprzez in ter net. – Z punk tu wi dze nia użyt kow ni ka dwie war -to ści bę dą de cy do wać o ja ko ści po łą cze -nia – szyb kość po bie ra nia i wy sy ła niada nych. Szcze gól nie wi docz ne bę dzie to

Marcin Złoch

W przypadku budowy prywatnych rozwiązań chmurowych

najważniejsza jest interoperacyjność, czyli bazowanie

rozwiązań na standardach.

na własność


49

przy in�ten�syw�nym� ru�chu� i wy�mia�nie

z chmu�rą�du�żych�pli�ków,�bądź�du�żej�licz�by

pli�ków.� Na ja�kość� ko�mu�ni�ko�wa�nia� się

z chmu�rą�wpływ�ma�szyb�kość�łą�czy�ope�ra�to�-

ra,� kon�fi�gu�ra�cje� sprzę�to�we:� blo�ko�wa�nie

i prze�kie�ro�wa�nia�por�tów�w kon�fi�gu�ra�cji�ro�-

ute�rów�i prze�łącz�ni�ków,�jak�też�me�cha�ni�zmy

uspraw�nia�ją�ce� ko�mu�ni�ka�cję� mię�dzy� użyt�-

kow�ni�kiem�a chmu�rą,�ta�kie�jak�QoS,�czy�li�ko�-

lej�ko�wa�nie� ru�chu� we�dług� re�guł� –� wy�li�cza

Grze�gorz� Ca�łun,� Pre�-Sa�les� En�gi�ne�er�

w D�-Link�Po�land.

SZKIE�LET SYS�TE�MUDa�riusz� Bo�gusz� do bu�do�wy� roz�wią�zań

w chmu�rze�po�le�ca�apli�ka�cję�so�ft�switch�Open�-

Sca�pe.�

–�Ostat�nio�zmo�der�ni�zo�wa�li�śmy�tech�no�lo�gię

ko�mu�ni�ka�cji�kon�wer�gent�nej�Open�Sca�pe�Mo�-

bi�le,�wpi�su�ją�cą�się�w ideę�BY�OD,�m.in.�bez�-

piecz�ne�go� uży�cia� smart�fo�nów� pry�wat�nych

do ko�mu�ni�ka�cji�w fir�mie.�Ze�wzglę�du�na ska�-

lo�wal�ność,�pro�sto�tę�ob�słu�gi�oraz�pra�cę�dla

wie�lu�pod�mio�tów�jest�to�cie�ka�wa�ofer�ta�dla

firm�i ope�ra�to�rów�–�prze�ko�nu�je�Da�riusz�Bo�-

gusz.

Z ko�lei�we�dług�Grze�go�rza�Ca�łu�na,�w przy�pad�-

ku�chmu�ry�de�dy�ko�wa�nej�du�żym�przed�się�bior�-

stwom�war�tym�po�le�ce�nia�urzą�dze�niem�jest

DNS�-6000.�To�urzą�dze�nie�do ma�ga�zy�no�wa�-

nia�da�nych�cha�rak�te�ry�zu�ją�ce�się�moż�li�wo�ścia�-

mi�za�awan�so�wa�nej�kon�fi�gu�ra�cji,�co�po�zwa�la

do�sto�so�wać�je�do ak�tu�al�nych�po�trzeb�fir�my,

a tak�że�bez�pro�ble�mo�wo�roz�sze�rzyć�je�go�moż�-

li�wo�ści�w przy�szło�ści�po�przez�do�kła�da�nie�ko�-

lej�nych� ele�men�tów.� DNS�-6000� udo�stęp�nia

sze�reg�funk�cjo�nal�no�ści,�ta�kich�jak�re�pli�ka�cja

da�nych,� ich�klo�no�wa�nie,�ale� też�umoż�li�wia

uzy�ska�nie�bar�dzo�du�żej�po�jem�no�ści�ma�cie�rzy,

co� jest� istot�nym�pa�ra�me�trem�w przy�pad�ku

roz�bu�do�wa�nych�chmur�prze�zna�czo�nych�dla

du�żych�firm.

–�Na�to�miast�chmu�ry�do�mo�we�cha�rak�te�ry�zu�ją

się�mniej�szą�licz�bą�użyt�kow�ni�ków,�a ich�struk�-

tu�ra�jest�prost�sza.�W ofer�cie�fir�my D�-Link�wie�-

le� urzą�dzeń� ma� moż�li�wość� współ�pra�cy

z dar�mo�wą� chmu�rą� my�dlink.� Po�cząw�szy

od ka�mer� IP,�przez�ro�ute�ry,�dys�ki�sie�cio�we

NAS�oraz�re�je�stra�to�ry�mo�ni�to�rin�gu�IP�użyt�-

kow�ni�cy�do�mo�wi�mo�gą�zin�te�gro�wać�urzą�dze�-

nia� swo�jej� do�mo�wej� sie�ci� z przy�ja�zną

plat�for�mą�w chmu�rze.�Do�dat�ko�wo,�ro�ute�ry

peł�nią�ce�funk�cję�po�śred�ni�ka�w do�stę�pie�do In�-

ter�ne�tu�mo�gą�ofe�ro�wać�au�to�ma�tycz�ne�kon�fi�-

gu�ro�wa�nie� ka�mer� IP� Ze�ro� Con�fi�gu�ra�tion.

Do�peł�nie�niem�pro�po�zy�cji�bę�dą�punk�ty�do�stę�-

po�we,�któ�re�po�ja�wią�się�w ofer�cie�fir�my�w naj�-

bliż�szym�cza�sie�–�in�for�mu�je�Grze�gorz�Ca�łun.

Ja�ro�sław�szaw�lis

Pre�zes�za�rzą�du�in�sert�sa

Chmu�ra�to�przede�wszyst�kim�tech�no�-

lo�gia.�Tech�no�lo�gia�po�czę�ści�im�pli�ku�ją�-

ca� i� uła�twia�ją�ca� szcze�gól�ny� mo�del

biz�ne�so�wy.�Roz�wią�za�nia�clo�ud�com�pu�-

ting� są� wciąż� sto�sun�ko�wo� no�we,� ale

dziw�nym�by�by�ło,�gdy�by�fir�ma�in�for�ma�-

tycz�na�jak�na�sza�nie�wy�ko�rzy�sty�wa�ła�jej

w� swo�jej� dzia�łal�no�ści.� Je�stem� jed�nak

dość�scep�tycz�ny�w�trak�to�wa�niu�chmu�-

ry,�ja�ko�je�dy�nie�słusz�nej�tech�no�lo�gii�we�wszyst�kich�moż�li�wych�za�sto�so�wa�niach.�

Jak�na�ra�zie,�nie�wy�da�je�mi�się,�że�by�tech�no�lo�gie�„clo�udo�we”�w�ja�ki�kol�wiek�spo�-

sób�prze�wa�ża�ły�nad�tech�no�lo�gia�mi�de�sk�to�po�wy�mi.�Wręcz�prze�ciw�nie.�Pro�gra�-

my� in�sta�lo�wa�ne� na� de�sk�to�pie� są� zde�cy�do�wa�nie� szyb�sze� i� spraw�niej�sze,

nie�za�leż�ne�od�sze�ro�ko�ści�łą�cza,�czy�wręcz�bra�ku�do�stę�pu�do�sie�ci.�Je�śli�mó�wi�my

na�to�miast�o�stro�nie�biz�ne�so�wej,�czy�li�np.�mniej�szym�kosz�cie�wej�ścia,�czy�bi�lin�-

go�wa�niu�okre�so�wym,�to�rów�nież�ża�den�frukt.�Bez�pro�ble�mu�moż�na�wy�obra�zić

so�bie�płat�no�ści�okre�so�we�za�uży�wa�nie�pro�gra�mu�de�sk�to�po�we�go.�Ba,�wię�cej!�–

my�to�ro�bi�my�już�od�daw�na,�kie�dy�o�„clo�ud�com�pu�ting”�jesz�cze�nikt�nie�sły�szał

Uwa�żam,�że�w�naj�bliż�szym�cza�sie,�w�na�szej�ni�szy�ryn�ko�wej,�czy�li�opro�gra�mo�wa�-

nia�dla�ma�łych�i�śred�nich�przed�się�biorstw,�roz�wią�za�nia�czy�sto�chmu�ro�we�bę�dą

mia�ły�sto�sun�ko�wo�nie�wiel�ki�udział�w�glo�bal�nej�sprze�da�ży.�Zu�peł�nie�ina�czej�bę�-

dzie�z�mo�de�lem�hy�bry�do�wym,�któ�ry�wy�da�je�się�dziś�naj�bar�dziej�roz�sąd�nym�roz�-

wią�za�niem.�Roz�wią�za�nia�hy�bry�do�we,�w�kon�tek�ście�pro�gra�mów�dla�ma�łych�i

śred�nich�firm,�ro�zu�miem�tak,�że�jest�jed�na�apli�ka�cja�(de�sk�to�po�wa),�któ�ra�w�pew�-

nych�ob�sza�rach�wy�ko�rzy�stu�je�chmu�rę,�i�to�wy�ko�rzy�sta�nie�jest�trak�to�wa�ne,�ja�ko

usłu�ga.�Ten�mo�del�na�dziś�uwa�żam�za�opty�mal�ny�i�sa�mi�go�im�ple�men�tu�je�my�w

na�szych�roz�wią�za�niach.�Na�przy�kład�w�e�-Ak�tu�ali�za�cji,�czy�li�ak�tu�ali�za�cji�pro�gra�-

mów�In�sERT�po�przez�chmu�rę,�co�jest�wy�god�niej�sze�dla�klien�ta�niż�roz�wią�za�nie

kla�sycz�ne.�Po�dob�nie�jest�z�ar�chi�wi�za�cją�da�nych,�któ�re�np.�trzy�ma�ne�są�lo�kal�nie,

ale�już�ko�pie�bez�pie�czeń�stwa�lą�du�ją�już�w�chmu�rze.�Nie�mam�na�to�miast�żad�-

nych�wąt�pli�wo�ści,�że�w�dłuż�szej�per�spek�ty�wie�cza�so�wej�chmu�ra�bę�dzie�nie�po�-

dziel�nie�do�mi�no�wać.�Po�zo�sta�je�jed�nak�py�ta�nie,�jak�dłu�giej?

W�tej�chwi�li�clo�ud�com�pu�ting�jest�asy�mi�lo�wa�ne�w�na�szych�pro�gra�mach�tam,

gdzie�ma�to�prak�tycz�ne�za�sto�so�wa�nie.��Dwa�la�ta�te�mu�wpro�wa�dzi�li�śmy�e�-Abo�-

na�ment,�wy�ko�rzy�stu�ją�cy�tę�tech�no�lo�gię�do�ak�tu�ali�za�cji�na�szych�sys�te�mów,�na�-

to�miast�w�ze�szłym�ro�ku�usłu�gę�e�-Ar�chi�wi�za�cji�da�nych�w�chmu�rze.�Ist�nie�je�też

moż�li�wość�ko�rzy�sta�nia�z�na�szych�sys�te�mów�bez�po�śred�nio�w�chmu�rze,�dzię�ki

tech�no�lo�gii�na�sze�go�part�ne�ra,�fir�my�OXY�COM.�

Klien�ta�w�su�mie�w�nie�wiel�kim�stop�niu�in�te�re�su�je,�w�ja�kiej�tech�no�lo�gii�zo�stał�na�-

pi�sa�ny�pro�gram.�Pro�gram�ma�być�spraw�ny�i�re�ali�zo�wać�ocze�ki�wa�nia�klien�ta.


oko�w�oko50 wywiad

Nowości na półkęi�wsparcie�resellerów

Z�MarTą�Maciejewską,�TrAde MArKeTiNg MANAgereM,

OrAz ToMasZeM�BaroneM,�BuSiNeSS uNiT MANAgereM w firMie KOMPuTrONiK,

roZMawia ceZary Tchorek-helM.

– Z ja ką pro po zy cją dzia łań ma za miar

wyjść Kom pu tro nik w kie run ku swo -

ich od bior ców?

Mar�ta�Ma�cie�jew�ska: Kon cen tru je my się

na pro mo cji mar ki Ac cu ra, któ rej je ste -

śmy stra te gicz nym part ne rem. Spe cjal nie

do te go za da nia zo stał po wo ła ny no wy ze -

mi no we na rzę dzia oko ło pro duk to we

oraz roz wi ja my pro gra my part ner skie.

To�masz�Ba�ron: Tym, na co kła dzie my

głów ny na cisk, jest oczy wi ście pro dukt.

Obec nie pod mar ką Ac cu ra ofe ru je my

od bior com ma te ria ły eks plo ata cyj ne

do dru ka rek i urzą dzeń wie lo funk cyj -

spół, do któ re go do łą czy łam w mar cu te -

go ro ku. Na szym ce lem jest bu do wa nie

war to ści mar ki i jej roz wój w róż nych ka -

na łach dys try bu cji. Po dej mu je my w tym

kie run ku sze reg dzia łań, skie ro wa nych

za rów no do re sel le rów, jak i do od bior -

ców koń co wych. Two rzy my mię dzy in ny -

wywiad powersales_Layout 1 13-06-21 11:16 Page 50

51

nych oraz ko sme ty kę biu ro wą, czy li róż -ne go ro dza ju środ ki czysz czą ce do ekra -nów, obiek ty wów, etc. nie mniejchcie li by śmy roz sze rzyć na sze port fo liosprze da żo we o no we gru py pro duk tów,któ re pla nu je my in ten syw nie pro mo -wać. już 30 czerw ca pod szyl dem ac cu -ra po ja wi się ofer ta ka bli, obej mu ją caoko ło 40 pro duk tów z ta kich ka te go rii,jak ka ble KdMI, dVI, uSb, Sa ta oraz eu -ro. z ko lei we wrze śniu pla nu je my uru -cho mie nie li nii oświe tle nia.

– Kon ku ren cja w tych gru pach jest du -

ża, a Ac cu ra li czy na suk ces. Jak chce -

cie go osią gnąć?

T. B.: Przede wszyst kim za ofe ru je mykon su men to wi pro dukt, z któ rym czuł bysię do brze i bez piecz nie. uczy my sięna błę dach na szej kon ku ren cji, dla te goszcze gól nie sta wia my na nie za wod nośći ja kość. z te go po wo du pre cy zyj nie do -bie ra my do staw ców. du żą uwa gę po świę -ca my też opa ko wa niom, któ re, na szymzda niem, są nie tyl ko no śni kiem in for ma -cji dla kon su men ta, ale też gwa ran cją ja -ko ści pro duk tu, je go od po wied nie goprze cho wa nia i trans por tu. M. M.: nie bez zna cze nia jest rów nieżdo bra ob słu ga po sprze da żo wa klien ta.Sta wia my przede wszyst kim na de dy ko -wa ny mar ce ac cu ra kom pe tent ny ze spółoraz na sze ro ki pa kiet gwa ran cyj ny dlaklien ta.

– Na ja kie, po za ja ko ścią, na rzę dzia

sta wia jesz cze Ac cu ra? Na co jesz cze

mo gą li czyć part ne rzy?

M. M.: jak wspo mnia łam, sta wia myprzede wszyst kim na de dy ko wa ny mar ceac cu ra ze spół, któ ry in dy wi du al nie pod -

cho dzi do każ de go part ne ra. bę dzie onsta no wił istot ne wspar cie dla re sel le rów,gdyż, na szym zda niem, bez po śred ni kon -takt z han dlow cem jest du żo cen niej szyniż tyl ko ten z sys te mem za mó wień. W sfe rze pro duk to wej ma my, oczy wi -ście, do za pro po no wa nia sze ro ki pa kietgwa ran cyj ny czy, na przy kład w wy pad -ku ma te ria łów eks plo ata cyj nych, do ży -wot nią gwa ran cję na pro dukt i gwa ran cjęna dru kar kę, w któ rej bę dzie wy ko rzy -sty wa ny pro dukt. zde cy do wa nie pod no -si to kom fort użyt ko wa nia, ale jest teżsy gna łem dla kon su men ta, że pro duktjest do brej ja ko ści. Pra cu je my rów nież nad uni kal nym pro gra -mem lo jal no ścio wym, któ ry bę dzie istot -nym od świe że niem re la cji han dlo wychz re sel le ra mi. Obec nie te stu je my róż neroz wią za nia i kon sul tu je my je bez po śred -nio z part ne ra mi, po nie waż za le ży nam,aby na sza ofer ta by ła szy ta na mia rę. Takjak każ dy ka nał dys try bu cji ma swo ją spe -cy fi kę, tak sa mo każ dy part ner han dlo wyma in ne po trze by, w za leż no ści od ska li czymiej sca dzia ła nia. no we za ło że nia i pro po -zy cje przed sta wi my już we wrze śniu.

STaWIaMy Przede WSzySTKIM

na dedyKOWany Marce accura zeSPół,

KTóry IndyWIdualnIe POdchOdzI

dO KażdegO ParTnera. będzIe On

STanOWIł ISTOTne WSParcIe dla

reSelleróW, gdyż, naSzyM zdanIeM,

bezPOśrednI KOnTaKT z handlOWceM

jeST dużO cennIejSzy nIż TylKO Ten

z SySTeMeM zaMóWIeń.

TyM, na cO KładzIeMy głóWny nacISK, jeST

OczyWIścIe PrOduKT. ObecnIe POd MarKą

accura OferujeMy OdbIOrcOM MaTerIały

eKSPlOaTacyjne dO druKareK I urządzeń

WIelOfunKcyjnych Oraz KOSMeTyKę

bIurOWą, czylI różnegO rOdzaju śrOdKI

czySzczące dO eKranóW, ObIeKTyWóW, eTc.

– Czy Kom pu tro nik bę dzie roz wi jać

licz bę part ne rów?

M. M.: Sta wia my na sta bil ną i dłu go fa lo -wą współ pra cę, co nie zmie nia za saduzy ski wa nia sta tu sów part ne ra Kom pu -tro ni ka. Sta ra my się też opty ma li zo waćsieć, co ozna cza, że szu ka my pod mio tówz sil ną mo ty wa cją i wo lą współ pra cy.Tych, któ rzy chcą się z na mi roz wi jać,za wsze bę dzie my wspie rać.

– Czy moc no na gło śnio ny me dial nie

wiel ki sa lon w War sza wie – Kom pu -

tro nik Me ga sto re – jest suk ce sem? Jak

wy glą da w prak ty ce współ pra ca z mar -

ka mi?

T. B.: To bar dzo uda ny pro jekt, któ ry,we dług słów pre ze sa Kom pu tro ni ka, zo -stał bar dzo en tu zja stycz nie przy ję ty za rów no przez przed sta wi cie li pro du -cen tów, jak i klien tów. Kom pu tro nikMe ga sto re to po łą cze nie tar go wej eks -po zy cji sprzę tu i naj lep sze go do radz -twa – naj więk sza eks po zy cja sprzę tu ITw Pol sce, naj lep sze ce ny, rze tel ne i do -stęp ne do radz two. W cią gu pierw szychdwóch ty go dni od otwar cia Kom pu tro -nik Me ga sto re, sa lon od wie dzi ło po -nad 20 000 osób, za war to bli sko 3000trans ak cji na łącz ną kwo tę po -nad 1 800 000 zł. Te da ne mó wią sa meza sie bie. Obec nie są pro wa dzo ne wni -kli we ana li zy moż li wo ści uru cho mie niako lej ne go sa lo nu Kom pu tro nik Ma ga -sto re, tym ra zem w Po zna niu, co mo żena stą pić jesz cze w tym ro ku. W przy -szło ści roz wa ża my uru cha mia nie Kom -pu tro nik Me ga sto re w wy bra nychnaj więk szych aglo me ra cjach. W mo de -lu te go przed się wzię cia, w kosz tach sa -lo nu Kom pu tro nik Me ga sto re,par ty cy pu ją rów nież ven do rzy, któ rzym.in. sa mi za aran żo wa li swo je sto iskapro du cenc kie.

wywiad powersales_Layout 1 13-06-21 11:16 Page 51

Ri coh przy go to wał cykl pre zen ta cjiz du żym roz ma chem: eks po zy cjapo ka zu ją ca ca ło ścio wą ofer tę ven -

do ra by ła roz sta wia na na naj więk szychi naj no wo cze śniej szych pol skich sta dio -nach. Ri coh Do cu ment are na za wi tałdo war sza wy (sta dion Na ro do wy), wro -

cła wia (sta dion Miej ski), kra ko wa (sta dioncra co vii), Po zna nia (sta dion Miej ski),Byd gosz czy (sta dion Miej ski im. Zdzi sła -wa krzysz ko wia ka) oraz Gdań ska (PGeare na).ce lem Ri coh by ło za zna jo mie nie re sel le róworaz klien tów koń co wych z ofe ro wa ny miroz wią za nia mi, da le ko wy kra cza ją cy mi po -za sprze daż urzą dzeń dru ku ją cych. Na spe -cjal nych wy spach, po świę co nych w ca ło ścipo szcze gól nym ob sza rom dzia łal no ści Ri -coh, go ście ro ad show mo gli za po znać sięz roz wią za nia mi dru ku pro duk cyj ne go, roz -wią za nia mi dla caD i Gis, za rzą dze niemdo ku men ta mi, ar chi wi za cją oraz work flow,dru kar ka mi oraz ma ły mi urzą dze nia mi wie -lo funk cyj ny mi, roz wią za nia mi Di gi tal si -gna ge & com mu ni ca tion, za rzą dza niemi kon tro lą kosz tów, roz wią za nia mi dla śro -do wi ska aka de mic kie go i or ga ni za cji pu -blicz nych oraz za rzą dza niem ser wi sem.Part ne rzy mo gli tak że za po znać się z ofer tąaka de mii Ri coh.Uzu peł nie niem eks po zy cji or ga ni za to raby ły sta no wi ska part ne rów: Le no vo, techDa ty i he idel ber ga. Part ne rem Ri coh Do -cu ment are na by ło tak że Ntt.Prak tycz nie we wszyst kich mia stach, w ja -kich po ja wi ło się ro ad show, cie szy ło sięono bar dzo du żym za in te re so wa niem zestro ny za rów no part ne rów – dla któ rychpo świę co ny był pierw szy z dwóch dniobec no ści RDa w da nej lo ka cji – orazklien tów. Ri coh Do cu ment are na zo stał od wie dzo -ny łącz nie przez 4392 go ści, co sta no wi79 proc. osób, któ re za re je stro wa ły sięw sys te mie. Śred nio każ da wi zy ta trwa łaoko ło 2,5 go dzi ny, co jest wy ni kiem du że -

ricohDocument arena

6 miast, 6 stadionów, 12 dni pokazów i 4392 odwiedzających – tak najkrócej można

podsumować roadshow Ricoh Document arena,który odbywał się w maju pod patronatem

„it Resellera”.

52 relacja

Michał toMasZkiewicZ

Tomasz Nazaruk

prezes ricoh polska

Zainteresowanie naszym eventem było

ogromne. Powiem szczerze, że nie

spodziewałem się, że to będzie aż taki

sukces. Było wielu klientów, którzy bardzo

długo przebywali na naszej wystawie,

zadawali sporo konkretnych pytań, chcieli

naprawdę rozwiązać swoje problemy

biznesowe i znaleźć takie rozwiązania,

które najbardziej będą służyć ich firmie.

Dzięki temu sami będą mogli polepszyć

współpracę ze swoim klientem.


53

Nagrody dla najlepszych partnerów Ricoh:1. MarcinWieczorek (CeLLPOL, POzNAń) zA NAJwIęKSzą ILOść SPRzeDANyCh

LICeNCJI SySteMów KONtROLI KOSztów

2. SylWeSter Jopek (KSeROGRAF, PSzów) NAJLePSzy SPRzeDAwCA w SIeCI APh

RICOh POLSKA

3. DariuSzDobek (XeRReX, RzeSzów) NAJLePSzy SPRzeDAwCA w SIeCI APh

RICOh POLSKA

4. rafałtochoWicz (COPy FeLIX, KRAKów) NAJLePSzy SPRzeDAwCA w SIeCI

APh RICOh POLSKA

5. SebaStianWrońSki (KSeRKOM, tARNów) zA NAJwIęKSze zAANGAżOwANIe

w SPRzeDAż ROzwIązAń RICOh

Ricoh Document Arena w liczbach:40 – 45 OSób StAłeJ ObSłuGI

23 DNI w PODRóży

12 DNI POKAzów

4 CIęzARówKI SPRzętu

32 SAMOChODy OSObOwe

7,5 tONy SPRzętu

5521 zAReJeStROwANyCh

4392 ODwIeDzAJąCyCh

go za in te re so wa nia ofer tą oraz chę cią do -kład ne go za po zna nia się z roz wią za nia miRi coh. Jak pod kre śla ją przed sta wi cie lepro du cen ta, oso by re pre zen tu ją ce ven do -ra na po szcze gól nych wy spach te ma tycz -nych od by ły bar dzo du żo me ry to rycz nychroz mów, któ re w naj bliż szym cza sie mo gąza mie nić się na bar dzo in te re su ją ce pro -jek ty.Naj więk szym za in te re so wa niem ze stro nyzwie dza ją cych Ri coh Do cu ment Are na cie -szy ła się eks po zy cja przed sta wia ją ca dru -kar ki i ma łe MFP – od wie dzi ło ją 37,9 proc.go ści. Dru gie pod wzglę dem po pu lar no ściby ło sta no wi sko Le no vo, na któ rym po ja -wił się nie mal co trze ci (32,5 proc.) uczest -nik ro ad show.Ko lej ny mi ob sza ra mi cie szą cy mi się naj -więk szym za in te re so wa niem by ły: za rzą -dza nie do ku men ta mi, ar chi wi za cja,work flow (30,85 proc.), Di gi tal Si gna ge &Com mu ni ca tion (29,3 proc.), za rzą dza niei kon tro la kosz tów (24,7 proc.), roz wią za -nia dla śro do wisk aka de mic kich i or ga ni -za cji pu blicz nych (21,7 proc.), drukpro duk cyj ny (19,7 proc.), roz wią za nia dlaCAD i GIS (19,2 proc.) oraz za rzą dza nieser wi sem (16,5 proc.).Co spra wi ło, że wła śnie te ob sza ry przy cią -gnę ły naj więk szą licz bę za in te re so wa nych?Jak wi dać, pierw sze miej sce zaj mu je wy spapre zen tu ją ca tra dy cyj ną ofer tę Ri coh, kie -ro wa ną do ma łych i śred nich firm, a więcnaj licz niej szej gru py klien tów. Dal szemiej sca po ka zu ją za in te re so wa nie ryn kupo szcze gól ny mi roz wią za nia mi oraz stra -te gię Ri coh, któ ry ta kie sys te my ma w swo -jej ofer cie. Już w tej chwi li usłu gista no wią 30 proc. przy cho dów ven do ra,

w cią gu dwóch lat ma ją osią gnąć po nad50 proc.Part ne rzy Ri coh po win ni do kład nie przyj -rzeć się wska za nym roz wią za niom – tosam ry nek po ka zu je, ja kie ma po trze byi czym się in te re su je. Pro du cent za pre zen -to wał go to we roz wią za nia dla wy bra nychryn ków i od bior ców, a klien ci koń co wi fre -kwen cją na po szcze gól nych wy spach te -ma tycz nych po ka za li, jak du ży po ten cjałle ży w po szcze gól nych ob sza rach.Oprócz moż li wo ści bez po śred nie gokon tak tu z roz wią za nia mi Ri coh, pro du -cent dał tak że wszyst kim chęt nym szan -sę na uczest ni cze nie w krót kichwy kła dach pre zen to wa nych przez spe -cja li stów z po szcze gól nych dzie dzin.Do dat kiem do zdo by tej wie dzy me ry to -rycz nej by ła moż li wość zwie dza nia sta -dio nów, na któ rych od by wa ła się Ri cohDo cu ment Are na.


Reputacja najdroższączęścią firmy

54

REdAkcJA04-133 warszawa

ul. łukowska 1 lok. 1tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

REdAGUJE ZESpÓł

REdAktoR nAcZElny

lech Maciejewskitel. (22) 390 91 15

[email protected]

ZASępcA REdAktoRA nAcZElnEGo

wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Barbara [email protected]

Michał tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16

[email protected]

cezary tchorek-Helmtel. kom. 604 053 [email protected]

Marcin Zł[email protected]

lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SkłAd i łAMAniE Ryszard łempicki – dyrektor artystyczny

tel. 501 987 130, [email protected]

oBSłUGA FotoGRAFicZnAout of Box photos

koREktAMałgorzata wiśniewska

REklAMA i MARkEtinG Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta lewicka-duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

pREnUMERAtA

Michał tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

dRUk

kEnGRAFwydAwcA

nakład – 9000 egzemplarzy

ul. tytoniowa 20, 04-228 warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

lech Maciejewskiprezes zarządu

felieton

cezary tcHoREk-HElM

wszy scy ce ni my bez pie czeń stwo.Szcze gól nie ci, któ rzy ma jąwraż li wy sto su nek do da nych

iden ty fi ka cyj nych, są po szko do wa ni w naj -więk szej od lat glo bal nej afe rze in for ma cyj -nej. Bez pie czeń stwo ma jed nak swo jąwy so ką i wy mier ną ce nę. to po li czal ne biz -ne so wo prze ko na nie, iż gwa ran cje po uf no -ści da nych, ja kich udzie la ją użyt kow ni komświa to wi do staw cy roz wią zań it, są praw -dzi we. Raz nad uży te za ufa nie spo wo du jeutra tę du żej czę ści re pu ta cji, co prze ło ży sięna wy ni ki fi nan so we. Stra ta jest ewi dent na ibę dzie mu sia ła być po -kry ta czy stym pie nią dzem nadzia ła nia pR, re -kla mę oraz in for ma cję. la ta edu ko wa niai pie nią dze wy da ne na bu do wa nie opi niio etycz nym, bez piecz nym i eko lo gicz nymbiz ne sie, któ ry ma głów nie na ce lu edu ka cjęi roz wój spo łe czeń stwa, zo sta ły stra co ne. Abyprzy wró cić stra co ną re pu ta cję, Mi cro soft,yahoo, Go ogle, youtu be, Fa ce bo ok, Aoloraz Ap ple bę dą mu sia ły po nieść na kła dy, abyudo wod nić, że ame ry kań ski rzą do wy pro -gram in wi gi la cji oby wa te li – pRiSM – nie na -ru sza do tych cza so wych zo bo wią zań wo becklien tów.

pRy wAt nA ko MER cJA

oile jed nak rząd Sta nów Zjed no czo nych po -przez swo je agen dy mo że pro wa dzić do wol -ną po li ty kę, któ rą apro bu ją kon gres orazoby wa te le, o ty le pry wat ne przed się bior stwado star cza ją ce ko mer cyj nie np. roz wią za niachmu ro we i gro ma dzą ce da ne użyt kow ni -ków są zwią za ne umo wa mi gwa ran tu ją cy mipry wat ność. Agen cje ame ry kań skie, ta kie jakna ro do wa Agen cja Bez pie czeń stwa (nSA)oraz FBi, któ re dzię ki pro gra mo wi pRiSM do -sta ły sta ły oraz peł ny do stęp do da nych oby -wa te li USA i in nych kra jów świa ta, kie ru ją sięin te re sem bez pie czeń stwa na ro do we go USA.py ta nie, czym kie ru ją się kor po ra cyj ni „do -staw cy” in for ma cji dla tych agend, po zo sta jebez od po wie dzi.prze cież nie uza sad nia te go ani in te res ak cjo -na riu szy, ani wy mo gi na le ży te go wy peł nia niaumów z klien ta mi. ta kie gi gan ty, jak Mi cro -soft czy Ap ple, tra cą coś wro dza ju nie win no -ści biz ne so wej. od tej po ry bo wiem niktroz sąd ny nie uwie rzy w prze kaz in for ma cyj -

ny, mó wią cy, że na sze da ne są w peł ni po uf ne,a ich udo stęp nie nie mo że być do ko na ne wy -łącz nie za na szą zgo dą. Rząd Sta nów Zjed no czo nych ja koś się wy tłu ma -czy, bo ma po te mu ar gu men ty. Ja ko użyt kow -nik roz wią zań Mi cro so ftu czy Go ogle’a,po pie ram te dzia ła nia USA, któ re sta wia ją ta męter ro ry zmo wi i po wo du ją, że prze miesz cza jącsię np. sa mo lo tem doUSA czu ję się bez piecz nie.Jed nak nie zga dzam się na wy ko rzy sta nie da -nych i in for ma cji, któ re w za ufa niu po wie rzammo im do staw com usług.

EtycZ ny do StAw cA USłUG

UpRZE dZA kliEn tA

wi dzę szan sę na kam pa nie in for ma cyj neoraz eks tra pra cę szta bów praw ni ków mo -dy fi ku ją cych tre ści umów li cen cyj nychna np. oS X, win dows, ic lo ud czy Sky dri -ve. na pi szą tam, że ja ko ku pu ją cy i użyt -kow nik zga dzam się na wy ko rzy sta niemo ich wszel kich da nych do ce lów zwią za -nych z bez pie czeń stwem kra ju po cho dze niawła ści cie la roz wią za nia, usłu gi, prze strze nidys ko wej, in fra struk tu ry i/lub każ dej jej czę -ści, sprzę tu, na któ rym, zgod nie z ni niej sząli cen cją, są za in sta lo wa ne kom po nen ty pro -du cen ta ja ko sa mo ist ne opro gra mo wa niei/lub część opro gra mo wa nia wy stę pu ją ce gow in nym roz wią za niu wła snym, li cen cyj nymlub fir my współ pra cu ją cej, itd.kam pa nie bę dą dro gie i znaj dą od bi cie w ra -por tach fi nan so wych, któ rych wy ni ki bę dąnaj bar dziej bo le sne dla tych kor po ra cji, któ rema ją naj mniej sze za so by go tów ki. Ap ple zno -wu więc bę dzie uprzy wi le jo wa ne, bo cu per ti -no wie, że nic nie chro ni biz ne su le piej niżwła sna go tów ka. kam pa nie in for ma cyj ne nie ura tu ją re pu ta cjiMi cro so ftu, yahoo, Go ogle’a, youtu be’a, Fa ce -bo oka, Aol oraz Ap ple’a. wia ry god ność tra cisię tyl ko raz, a re pu ta cja mo że być droż sza niżca ła fir ma.

ResellerIT

78_Layout 1 13-06-21 11:08 Page 54

55_Layout 1 13-06-21 12:28 Page 74

56_Layout 1 13-06-21 12:01 Page 3

Documents

IT Reseller 09-10/2013