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JEANS PLUS SIZE
OBJETIVOS
Compartir los diferentes elementos de
competitividad identificados en el
mercado americano.
Exponer plan de ruta recomendado y EDWARD MARTINEZ
oportunidades para JEANS
colombianos dependiendo de su nivel
de evolución en exportaciones
CREAR PROPUESTAS DE VALOR PARA MI CLIENTE
Valor en Innovación y
Enfoque hacia las nuevas
tendencias de l mercado
Oportunidades de
crecimiento en el
mercado
Solución de tallas
Valor Percibido en
precio
ESTRATEGIA COMPETITIVA
CONOCIMIENTO PRODUCTO LAS OPORTUNIDADES PARA COLOMBIA ALREDEDOR DE CONOCIMIENTO DE PRODUCTO ESTAN LA IDENTIFICACION DE GAP =
DIFERENCIA ,SI ESTE EXISTIERA, JEANS PREMIUM EN EL MERCADO AMERICANO.
PARA ELLO RECOMENDAMOS ANALIZAR LOS DIFERENTES CONCEPTOS EXPUESTOS Y LAS CARACTERISTICAS DE LOOK, FIT & FEEL IDENTIFICADAS EN EL ESTUDIO COMO LAS CARACTERISTICAS FISICAS E INTANGIBLES DE CADA PRODUCTO HOY EN U.S.A.
AF INTERNATIONAL
Knowledge for Innovation es una compañía formada por un grupo de profesionales con una basta experiencia en consultoría que ha sido enriquecida en distintos giros empresariales y en diferentes zonas del planeta. Esto permite brindar soluciones INTEGRALES
INNOVACION Elementos Comunes:
Alto componente en innovación y valor agregado.
Altas expectativas en diseño y calidad
Tendencia hacia lo “Green”
Enfoque hacia experiencia/solución
Hay buenas practicas de otros países importantes a referenciar continuamente
RUMBO A U.S.ACARACTERISTICAS FISICAS DE PRODUCTO JEANS PLUS SIZE CONCEPTOS
PRODUCTO:
LLEGAR A SER LOS MAS POSICIONADOS EN ESTADOS UNIDOS Este concepto comunica un Buen look q sea perdurable, joven y
confortable.
Que se adapten a cualquier actividad en la finca , la playa, u otras actividades bajo un buen sol americano.
COLOR: Azules oscuros y claros. Algunos grises y blanco
TELA: Lavados desgastados como tela desteñida, "huecos"
estilizados, y ruedos desgastados. Puede exhibir detalles
contrastantes pero más bien al interior de los jeans: pedazos d
algodón en color que termina los ruedos, tela contrastante al
interior de la cintura, tela suave y estampada en el interior de los
bolsillos delanteros (muchas de estas telas pueden ser “ vintage” o
telas rescatadas
costuras estilizadas y decorativas sobre los bolsillos
Experimentar con formas de “desgastar” la tela y “repararla” para
que se vea casi “hecho en casa”
ACCESORIOS: Botones con los nombres de la marca o con
pequeños logos unas hermosas correas ese seria el valor agregado para nuestros jeans
CARACTERISTICAS
LOOK DISEÑO UNICO
EXCLUSIVO
FIT CORTES FEEL MATERIALES
PRODUCTO
CARACTERISTICAS FISICAS EN EL MERCADO AMERICANO HOY
Características que lo hacen Diferente:
Tallaje:: 10, 12 15 18 (Vanity Fitting)Plus Size (Weist Control)Debe ser con fit en cintura, bota y largo34Mujer (Descaderado) 8 ½ - 9 hasta 12Las mas comunes son: Algodón de alta calidad y si esorgánico mejor 98% Algodón – 2% Lycra (Otra opciónes 97-3)
NICHOS DEL MERCADO
Soluciones de tallas
Servicio eficiente
Conexion inteligente
Experiencia de compra
Vendedores con
experiencia
Motivadores Generales: Placer personal Sobriedad del pantalón Adicionar detalles que hacen
que sea(bolsillos forrados, accesorios)
Etiquetas Sentirse Mujer, Deseable y
Atractiva al lucir el pantalon Placer similar a usar un jeans
con una buena correa Materiales de buena calidad
que luzcan bien Combinar el color de jeans con
cualquier prenda
NICHOS Motivadores Generales:
Hace pocos años se esta hablando de una nueva tendencia en el mercado los jeans que se caracterizan por un fit, estilo y acabados superiores.
Los jeans plus size se dirige a MUJERES GORDITAS que quieren estar a la vanguardia de la moda pero con atención a la calidad.
Secreto del suceso es la atención al fit, que alarga las piernas y levanta las caderas, así también como al ring spun denim que generalmente proviene de Japón.
Atención a los detalles internos que hacen la diferencia en nuestros jeans (bolsillos internos estampados, en algunos casos pretinas internas contramarcadas con numero de serie).
EL sello que garantiza terminación impecable y prendas con lavados
artesanales que hacen que los jeans luzcan como verdaderas piezas vintage y que garantizan que un jean no sea igual a otro
PRESENTACION DEL PRODUCTO EN EL EXTERIORPRESENTACION DE PRODUCTO PARA EL CASO DE PRESENTACION DE PRODUCTO HAY
PRODUCTO:
CIERTOS ESTANDARES QUE HAY QUE CUMPLIR PARA LLEGAR A LOS REPS O LOS SPECIALTY
STORES
Presentación de Producto a Reps y Retailers
(Efectividad del 6%):
Line
Line sheets (fichas técnicas)
Lista de precios
Catalogo a color (look premium, fotografía profesional)
En algunos casos muestras físicas, las cuales deben
En ser reflejo de la propuesta premium, con empaque
premium
Y en otros casos el media Kit y/o Tiendas
donde ya tienen producto
COMPRADORES EN U.S.A COMPRADORES: COMPRADORES LOS COMPRADORES
IDENTIFICADO EN TERMINOS DE CUBRIMIENTO GEOGRAFICO TIENE 42% ENTRE LAS ZONAS
NORESTE Y LOS ANGELES, Y EL OTRO 58% EN EL
RESTO DEL PAIS, CONCENTRANDOSE EN CIUDADES PRINCIPALES DE CADA REGION DEL
TERRITORIO U.S.A.
COMPRADORES
5%
8%
11%
3% 3%
19%
8%
22%
CANALESCANALES:CANALES LOS CANALES IDENTIFICADOS PARA LA VENTA DE JEANS SON LOSSIGUIENTES:
Specialty Stores 2400 Tiendas (para el caso de jeans ) 50% en NY y LA. Otros Estados 50% Ubicados en distritos comerciales o trade centers
Internet ( 300 tiendas)
Tiendas por Departamento 300 Cadenas a nivel nacional
Ventas por Catalogo Correo directo de marca
Tiendas Propias Vender como franquicias
Representantes Show Rooms en Trade Centers