Julio-Agosto 2004

La revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO IV - Nº 33/34 - Julio-Agosto de 2004Nº

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EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL

III CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESAS

17 y 18 de febrero de 2005

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

PONENCIAS especializadas

EXPOSICIÓN de stands

ENTREVISTAS

PREMIOS IMEX a la internacionalización

CENA de la internacionalización

INSCRIPCIONES:

902 014 315

IMpulso EXterior

C/ Capitán Haya, 1, P15 - 28020 MADRID - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA - Korunní 31, 120 00 Praha 2 - República Checa.

[email protected]

3Julio-Agosto 2004 �

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GRUPO EUROEMPRESAEditor: José Terreros

Director: Felipe NúñezDirectora: Anne-Laure Romeuf

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

LLa competitividad de las exportacionesespañolas ha venido reduciéndose a lolargo de los últimos años a causa, prin-cipalmente, del diferencial de creci-miento de precios que nos distancia dela media europea y que, según la ten-dencia, va a permanecer o incluso incre-mentarse en los próximos meses.

El fuerte aumento experimentado enlos precios del petróleo y la total depen-dencia de las importaciones del mismopara atender la demanda de crudo enEspaña, también es motivo de fuertepreocupación por las consecuenciasque, para los precios industriales y delos servicios, sobre todo turísticos, ten-drá el mayor precio del barril, si se man-tiene o incluso supera los niveles actua-les de precios.

Ante este panorama, las empresasexportadoras han capeado el temporal,hasta ahora, cediendo márgenes y sien-do más eficientes en precios, costes deproducción y distribución, etc., pero sinduda que también se han visto erosiona-dos sus mercados y la presencia compe-titiva en ellos.

Es necesario devolver la dinámica alsector exportador español, aprovechan-

do este momento en el que las mayoreseconomías mundiales se desarrollanpositivamente, como son los casos deEstados Unidos, Japón, los países de laUnión Europea, China, etc. registrandocrecimientos del PIB significativos ypor consiguiente una demanda crecientey sostenida.

Además de las presencia de los expor-tadores españoles en los mercados máscercanos, sobre todo concentración enEuropa, y sectores tradicionales, es elmomento en el que desde la Administra-ción debe darse un impulso importanteal sector exportador a través de medidase instrumentos que se orienten a diversi-ficar la actividad exportadora.

Esta diversificación pasa por alcanzarobjetivos en al menos tres frentesimportantes:

1. Diversificación de países destinode las exportaciones, reduciendo la con-centración en Europa, donde se destinamás del 75% de las ventas exterioresespañolas. Nuevos mercados aportaránmás exportación y más equilibrio.

2. Diversificación en los sectoresexportadores, tanto en la incorporaciónde nuevas actividades al comercio inter-

nacional, como en la intensificación deexportación desde sectores tradiciona-les, pero haciendo énfasis en las fases deproducción con mayor valor añadido.

3. Diversificación de las empresasexportadoras, promoviendo la incorpo-ración al sector exterior de nuevas com-pañías con potencial exportador.

Este tipo de medidas de apoyo al sec-tor exterior tendrá además un efectopositivo indirecto frente a otros proble-mas actuales de nuestra industria, comola deslocalización de actividades pro-ductivas, el estímulo a la inversiónnacional y extranjera, la creación deempleo, etc. que por sí solos ya consti-tuyen un objetivo.

Felipe Núñez, [email protected]

La diversificación deexportaciones

4 � Julio-Agosto 2004

La Administración promueve- La Rioja. Apertura al exterior y avance económico.- Melilla como destino de inversión.- Madrid, centro financiero de inversión exterior y de I+D

Mundo financiero- Entrevista con Pedro Mejía, secretario de Estado de Comercio y Turismo.- Los gestores del comercio en España.

Empresas- Entrevista con Raúl Baroja, director de Exportación de Cidacos. - Sector inmobiliario. El mercado de suelos y oficinas en Portugal.

Sectores - Máquina-herramienta. En la vanguardia tecnológica.

Mercados- Chile. Condiciones óptimas para la inversión española.- La ampliación de la UE: una oportunidad de alcanzar un mayor grado de competitividad empresarial.

- Corresponsales internacionales.

Logística y transporte internacional- Encajar todas las piezas del laberinto logístico.- Viaje al corazón del Puerto de Valencia.

Recinto ferial- Misiones comerciales. Puerta de entrada a nuevos mercados.- Turismo de negocios: un bocado exquisito para el sector.

Formación Continua- La responsabilidad social y la información social corporativa.

Nuevas Tecnologías- Investigación y desarrollo: la asignatura pendiente.

Especial Copa América de vela- Valencia, rumbo 2007- Salones náuticos, escaparates del sector.

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La Administración Promueve

CON SUS 5.045 METROS CUADRADOS DE SUPERFICIE, LA RIOJA ES LA COMUNIDAD AUTÓNOMA MÁS PEQUEÑA. SIN

EMBARGO, SUS HABITANTES GOZAN DE UNA DE LAS RENTAS PER CÁPITA MÁS ALTAS DE ESPAÑA, GRACIAS A UNA ECONOMÍA

SANEADA QUE HA SABIDO SACAR PARTIDO A LAS PECULIARIDADES DE SU TERRITORIO.

Favorecida por su ubicación en el corredoreconómico del Valle del Ebro, La Rioja hapresenciado una creciente aparición deempresas al calor de un desarrollo notable.

En la actualidad, el tejido industrial rioja-no se concentra en torno a Logroño, capitalde la Comunidad, y las poblaciones de alre-dedor: Navarrete, Albeada, Fuenmayor yCenicero. Los diversos sectores económicosse han ido asentando en las diversas cabece-ras de comarca, especializadas y sectorizadasen pro de una mayor eficiencia económica.Así, la industria agroalimentaria se sitúamayoritariamente en la Rioja Baja, en Cala-horra, Autol y Rincón del Soto, mientras quela del calzado lo hace en Arrendó y Quel. Porsu parte, la industria vinícola, la del mueble y

la de la madera se ubican en la Rioja Alta, enHaro, Santo Domingo, Nájera y Baños deRío Tobía.

Situación económicaEn 2003, la economía riojana creció a un

ritmo del 2% en términos de valor añadidobruto, en sintonía con la media nacional,apenas una décima por debajo. Todos lossectores productivos obtuvieron valorespositivos al acabar el año, aunque el sectorindustrial de la región reflejó cierto estanca-miento, con un avance del 1,2%, frente al1,7% experimentado por el conjunto deEspaña. Agricultura y servicios crecieron un2,2%.

La Rioja es una comunidad que desdemediados de los 90 está ganando posicionesen el terreno económico, cuyo balance se ha

convertido en �uno de los más prestigiososde España�, en palabras del economista JulioAlcaide, jefe de Estadística Regional de laFundación de Cajas de Ahorro Confederadas(FUNCAS). Alcaide, que estuvo presente enel I Foro Económico de La Rioja celebradoen mayo, destacó la aportación exportadorade esta Comunidad y su contribución allogro del equilibrio presupuestario español.Y es que la evolución económica riojanamuestra una trayectoria positiva, con un cre-cimiento interanual medio del 3,31% entre1997 y 2003.

Comercio exteriorLa evolución del sector exterior riojano en

los últimos años marca una tendencia clara-mente favorable. En los últimos ocho ejerci-cios, las ventas al exterior han pasado de los446 millones de euros de 1996 a los 881,2millones del año pasado. Y es que en 2003las exportaciones de la Rioja aumentaron un0,5% respecto a 2002, aunque resulta tam-bién significativo el incremento experimen-tado por las importaciones, cuya cifra fue de791,5 millones, un 15,2% más. No obstante,la balanza comercial siguió siendo positiva,con 94,2 millones de euros de superávit.

El sector de las bebidas es, con gran dife-rencia, el que mayor presencia tuvo en losmercados internacionales, haciendo gala dela importancia que estos productos tienen en

Comunidades Autónomas: La Rioja

MONEDA ÚNICAMiguel Ángel Sastre

El tejido industrial riojano se concentra en torno a Logroño, en la imagen, y las poblaciones de alrededor.

Datos BásicosSuperficie: 5.045 km2

Población (enero de 2003): 287.390 h.Trabajadores afiliados a la S.S.: 119.550.Tasa de paro (marzo 2004): 6,69%.PIB (2002): 5.210,3 millones de euros.PIB per cápita (2002): 13,4 por encima de la

media española. Exportaciones (2003): 881,2 mill. de eurosImportaciones (2003): 791,5 mill. de euros

Apertura al exterior yavance económico


ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

la economía de la región, y particularmentelos vinos. En concreto, la cifra de ventasobtenida por el sector vinícola fuera de nues-tras fronteras ascendió a los 198,9 millonesde euros. El segundo sector riojano en pre-sencia exterior fue el del calzado, cuyas ven-tas alcanzaron los 95,7 millones de euros en2003. Además, dentro de las exportacionesriojanas desempeñaron un papel importantelos sectores de fundición, hierro y acero(70,4 millones), caucho y sus manufacturas(67,5 millones), conservas vegetales (63,5millones) y calderas y máquinas (63 millo-nes).

Francia y Alemania son los destinos prin-cipales de las exportaciones riojanas. Al pri-mero fueron a parar en 2003 mercancías porvalor de 222,5 millones de euros, mientrasque la factura del segundo ascendió a 127,6millones. Son también destinos importantesel Reino Unido (98 millones), Portugal (92,5millones) e Italia (67,1 millones).

Pero si 2003 fue un año favorable para elcomercio exterior de la Comunidad, 2004 vacamino de superarlo, a tenor de los primerosdatos conocidos referentes al mes de enero,casi un 15% más que en el mismo mes de2003. No en vano, las expectativas de losempresarios exportadores de la región para2004 son ciertamente halagüeñas, pues el64% piensa que las ventas internacionales seincrementarán, mientras que el 34% cree quese mantendrán en los niveles de 2003. Porsectores, es la industria la que espera unosresultados más positivos.

Organismos de promoción delcomercio exterior

El comercio exterior riojano se ve impul-sado y promovido fundamentalmente pordos organizaciones: la ADER y la Cámara deComercio e Industria de La Rioja.

- La Agencia de Desarrollo Económico de

La Rioja (ADER): constituida en 1997 a ins-tancias del Gobierno autonómico, se confi-gura como una entidad próxima a las empre-sas, dispuesta a compartir riesgos y ofrecerservicios que canaliza gracias a una dotaciónpresupuestaria propia que le confiere pode-res ejecutivos. Su estrategia se concentraespecialmente en la promoción y captaciónde nuevos proyectos empresariales, anali-zando las iniciativas que se le presentan yllevando a cabo políticas activas de atracciónde inversiones. La ADER cuenta con una redexterior que le da presencia en diez países:Alemania, Bélgica, Suecia, Francia, Polonia,República Checa, EEUU, México, China yJapón. A través de ellas, la Agencia ofrece laposibilidad de contratar dos tipos de servi-cios: de introducción de productos, paraaquellas empresas con poca o ninguna expe-riencia en el mercado de destino, y de conso-lidación de ventas, para aquellas que cuentanya con cierta experiencia en el mercado encuestión.

- Cámara de Comercio e Industria de LaRioja: apoya la internacionalización de laempresa riojana a través del ProgramaCameral de Promoción de las Exportaciones.Efectúa labores de promoción (misionescomerciales y ferias), formación (curso decomercio exterior, jornadas y seminarios,becas de internacionalización) e informa-ción. Lleva a cabo también acciones de con-sultoría ejercidas por profesionales encomercio exterior y otorga la posibilidad deconsultar su Directorio de Exportadores.

EN 2003, LA ECONOMÍA RIOJANA

CRECIÓ UN 2%, EN SINTONÍA CON

LA ESPAÑOLA

La Rioja es, en estos inicios delsiglo XXI, un ejemplo claro,dentro del marco comunitario y

español, de economía regional sosteni-ble, armónica, equilibrada y competiti-va. Esta Comunidad ha salido a losescenarios exteriores sin complejos,porque ha percibido la apertura de mer-cados como una oportunidad paraampliar y diversificar el destino de suproducción y, consecuentemente, paraincrementar sus ritmos de crecimientoeconómico y de desarrollo regional, undesarrollo que redunda en la cohesiónsocial y la vertebración territorial, conuna efectiva redistribución de la rique-za, tanto desde el punto de vista espa-cial como sectorial, y ello sin poner enpeligro nuestro medio ambiente y sinhipotecar nuestros recursos naturales.

Los riojanos hemos llegado dondehemos llegado gracias a nuestra voca-ción europea, a nuestra vocación deapertura. Una vocación con sede en lainternacionalización de las actividadesempresariales, la búsqueda de la exce-lencia por la vía de la calidad y el desa-rrollo de políticas de I+D+i tendentes apotenciar la diferenciación por mediodel capital tecnológico y del capitalintelectual.

Los indicadores económicos que nossitúan a la cabeza de las regiones espa-ñolas y europeas en renta, en empleo,en grado de apertura, en PIB, nos seña-lan que la apuesta ha sido acertada.

Por tanto, afrontamos el futuro sobreuna base sólida, la misma base, en tér-minos generales, de la que parten elresto de las regiones españolas.

Pedro Sanz Alonso, presidente de La Rioja

El del vino es el sector riojano que más exportó en 2003, con 198,9 millones de euros.



Estas dos entidades suscriben, junto con elInstituto de Comercio Exterior (ICEX) elPlan de Internacionalización de La Rioja2002-2006, que busca incrementar el núme-ro de empresas exportadoras, facilitar suinternacionalización, establecer relacioneshabituales con aquellas áreas de interés yofrecer información sobre oportunidades denegocio en esas áreas.

Otros organismos: la FEREntre los organismos que articulan la vida

económica y empresarial de La Rioja, cabemencionar la Federación de Empresarios dela Rioja (FER), cuya filosofía se centra en ladefensa de los intereses de las empresas rio-janas, para lo que se erige en interlocutorante la Administración y los sindicatos. LaFER es miembro de la CEOE y de Cepyme.

Radiografía empresarialSegún datos del Ministerio de Industria,

Comercio y Turismo, en La Rioja se encuen-tran registradas 20.106 empresas, de las cua-les, el 99,95% son pymes, (menos de 50 tra-bajadores), y el 93,39 son microempresas(menos de diez). El porcentaje de grandesempresas es poco relevante: 0,05% frente al0,13% de la media española.

Las empresas riojanas representan el 0,7%del total de las de España y en su mayoríaestán inscritas bajo la condición jurídica de

persona física, un 62%. Las sociedades limi-tadas representan el 21% y las sociedadesanónimas el 4,6%.

Por sectores, el 42,3% desempeña su acti-vidad dentro del ámbito de los servicios, el29,29% se circunscribe al comercio, el13,88% a la construcción y el 14,52% a laindustria. En estos tres últimos, los porcen-tajes superan a los del conjunto nacional.Dentro del sector servicios destacan ennúmero las empresas de hostelería y lasdedicadas a actividades inmobiliarias. Lasempresas de investigación y desarrollosuponen el 0,56% del total de la Comuni-

dad. El comercio es en su mayoría al pormenor, de alimentos, bebidas y tabaco. Laconstrucción es la actividad que mayornúmero de sociedades genera, mientra queel industrial es básicamente manufacturero,con predominio de la elaboración de bebi-das, de fabricación de calzado y de creaciónde estructuras de madera y piezas de carpin-tería para la construcción.

Entre el año 2002 y 2003 se crearon 593

nuevas empresas, casi todas pymes y, mayo-ritariamente, microempresas. Si se mira laevolución entre 1996 y 2003, en La Rioja segeneraron 2.418 nuevas empresas, lo quesupuso un incremento del 13,68%.

Tras la ampliación de la UELa Cámara de Comercio de La Rioja ela-

boró un estudio para evaluar las repercusio-nes que la última ampliación de la UniónEuropea puede tener en la economía de laComunidad. La entidad califica positiva-mente la pertenencia a un entorno con 75millones de nuevos ciudadanos, lo que supo-ne la apertura a nuevos mercados pocoexplorados aún por las empresas riojanas. Enel lado negativo de la balanza se sitúan lasincertidumbres derivadas de la poca proyec-ción del comercio exterior de la región hacialos diez nuevos miembros. Además, la reo-rientación de la Política Agraria Común y loscambios financieros de los presupuestos ten-drán efectos en su economía. Como dato quealivia las posibles repercusiones negativas deesta última ampliación, el informe de laCámara apunta que la estructura productivade La Rioja difiere de la de los nuevosmiembros de la Unión, lo que evitará ciertacompetencia directa en determinados secto-res. Así, mientras la estructura productivariojana se caracteriza por la fuerte especiali-zación en aspectos concretos como la uva ylas hortalizas, la de los diez nuevos sociosestá más centrada en productos como lacarne y la leche. A favor de La Rioja juegatambién el mayor desarrollo de su industriamanufacturera, lo que incidirá positivamenteen su competitividad.

TurismoLa Rioja recibió en el conjunto del año

pasado 532.426 turistas, según los datos queposee la Sociedad de DesarrolloTurístico dela Rioja (SODETUR), que se dejaron más de408 millones de euros. Por procedencia, den-tro del ámbito nacional, los madrileños, cata-lanes, vascos y valencianos son los que másvisitan la Comunidad, mientras que los turis-tas extranjeros proceden sobre todo de Fran-cia, Reino Unido y Alemania. La Rioja cuen-ta con 111 establecimientos hoteleros, 69rurales, uno termal y siete campings.

La industria agroalimentaria riojana se sitúa mayoritariamente en la Rioja Baja.

Exportaciones riojanas en 2003

EN LA RIOJA SE ENCUENTRAN

REGISTRADAS 20.106EMPRESAS, DE LAS CUALES EL

99,95% SON PYMES

Direcciones de interés- Gobierno de La Rioja: www.larioja.org- ADER: www.ader.es- FER: www.fer.es- Cámara de Comercio e Industria de La Rioja:

www.camararioja.com- SODETUR: www.larioja.org/turismo/sodetur

Por sectores Por destinosSector Millones de euros País Millones de eurosBebidas 198,9 Francia 222,5Calzado 95,7 Alemania 127,6Hierro y acero 70,4 Reino Unido 98Caucho y sus manufacturas 67,5 Portugal 92,5Conservas vegetales 63,5 Italia 67,1Calderas y máquinas 63

Fuente: ADER



- ADER se creó en 1997para la promoción y captaciónde proyectos empresariales¿Qué balance hace de los sieteaños de vida de la organiza-ción?

Durante estos años, la Agen-cia de Desarrollo Económico deLa Rioja se ha convertido enuna referencia obligada para elsector empresarial riojano. LaADER ha trabajado por el pro-greso y el desarrollo de nuestraregión mediante el apoyo a pro-yectos y programas de inver-sión, gestión, formación y crea-ción de empleo, y también inci-diendo en la mejora de las infra-estructuras empresariales. LaADER ha destinado en estetiempo más de 1.000 millonesde euros a propiciar la puesta enmarcha de más de 4.500 pro-yectos. Y en este apartado, des-taca el hecho de que, de esosproyectos, más de 2.000 hansido programas competitivos, esdecir, de innovación, I+D, cali-dad, diseño, medio ambiente einternacionalización. Unos pro-yectos que, en suma, definen lacapacidad competitiva de nues-tro tejido empresarial.

- ADER participa en el Plande Internacionalización de LaRioja junto a la Cámara deComercio e Industria y elICEX. ¿Cuáles son las líneasmaestras de este Plan?

El Plan de Internacionaliza-ción de La Rioja prevé desarro-llar acciones en cinco líneas

fundamentales. Primera, infor-mación: a través de una páginaweb, con jornadas específicassobre diferentes países, median-te estudios de mercado y condiferentes publicaciones.Segunda, formación, a través deseminarios especializados ybecas de internacionalización.Tercera, promoción: a través deprogramas como el PIPE 2000,misiones comerciales y planessectoriales. Cuarta, financia-ción: firmando convenios coninstituciones financieras. Yquinta, cooperación empresa-rial: apoyando la constituciónde consorcios.

- ¿Cuál es el papel específicode ADER en la ejecución delPlan de Internacionalización?

La ADER, como principalagente impulsor del Plan deInternacionalización, ha puestoen marcha recientementeADER-Red Internacional, unaherramienta eficaz para accederrápidamente a los mercadosinternacionales y consistente enla presencia de técnicos denegocio en diez países de todo

el mundo y una cobertura totalde 17 países: Alemania, Norue-ga, República Checa, Francia,Finlandia, Eslovaquia, Polonia,Suecia, México, Bélgica,Luxemburgo, China, Holanda,Dinamarca, Japón, EstadosUnidos y Canadá. Los técnicosde negocio internacional ayu-darán a introducirse en los mer-cados, facilitando el acceso acontactos comerciales adecua-dos a los intereses de lasempresas, por un mínimo costey ofreciendo un proyecto perso-nalizado. Dos son los serviciosque se ofrecen a las empresas:introducción de productos rio-janos en los mercados en losque están ubicadas sus sedes yconsolidación de la presenciade productos riojanos en losdistintos mercados internacio-nales.

- ¿Con qué ventajas compe-titivas cuentan las empresasriojanas para su expansióninternacional?

Por lo general, las empresasriojanas suelen ser de pequeñotamaño, pero al mismo tiempomuy versátiles, dinámicas,innovadoras y de calidad, en lasque el diseño tiene un protago-nismo creciente. Todo lo rela-cionado con el mundo del vino,con la Denominación de OrigenCalificada, sigue siendo unreferente en el que se miranmuchas empresas. Pero ademásdel vino, el tejido empresarialriojano cuenta con otros secto-res punteros, como el calzado oel mueble, que muestran una

gran capacidad de adaptación almercado.

- En cuanto a la captaciónde inversiones en la región,¿cómo definiría la situaciónactual?

La Rioja es una comunidadapta para invertir. Su situaciónestratégica, en pleno Valle delEbro y a mitad de camino entrelos principales centros producti-vos y económicos del país, hacede nuestra región un lugar idó-neo para invertir.

- ¿Qué ofrece la Rioja a lasempresas foráneas que puedanestar pensando en la posibili-dad de instalarse en esta tie-rra?

Ante todo, una Administra-ción próxima, que va a aportartoda la información necesariapara su implantación y que va areducir al mínimo los trámitesnecesarios. Además, las empre-sas que estén pensando enimplantarse en La Rioja, van aencontrar las mejores condicio-nes y una predisposición totalpor parte de la Administración.Por otra parte, el clima de pazsocial, los altos índices de rentay riqueza, junto a la ampliaoferta de servicios, el patrimo-nio cultural y natural, convier-ten a La Rioja en una regiónmuy atractiva para lainversión.

�La Rioja es una comunidad apta para invertir�


Florencio Nicolás, director gerente de ADER

LA AGENCIA DE DESARROLLO ECONÓMICO DE LA RIOJA (ADER) SE CONSTITUYÓ

POR INICIATIVA DEL GOBIERNO REGIONAL COMO UNA RESPUESTA NATURAL A LA

NECESIDAD DE PROPICIAR LA CERCANÍA Y LA SINTONÍA DE LA ADMINISTRACIÓN Y EL

TEJIDO SOCIOECONÓMICO DE LA COMUNIDAD. SU DIRECTOR, FLORENCIO NICOLÁS,ANALIZA EN MONEDA ÚNICA LA COYUNTURA EMPRESARIAL RIOJANA.

�LAS EMPRESAS

RIOJANAS SUELEN SER

PEQUEÑAS, PERO AL

MISMO TIEMPO MUY

VERSÁTILES,DINÁMICAS E

INNOVADORAS�



Melilla como destino de inversión

Con una población cercana a los 70.000habitantes, Melilla ha entrado en el sigloXXI con la firme decisión de espantardefinitivamente los fantasmas del aisla-miento. En esta ciudad que, tras Barcelo-na, cuenta con el segundo conjunto urba-nístico modernista de España, el legadohistórico y las raíces multiculturales com-prenden un conjunto incomparable de ven-tajas e incentivos para la inversión.

Por su situación geográfica y su proximi-dad al Estrecho de Gibraltar, por su enteracondición de ciudad europea insertada enel continente africano, Melilla ha sidodurante siglos la vía de entrada comercialde Europa en el Magreb, y ha permitidoque en Melilla se entienda día a día, comoparte de su forma de ser, el tan vanamentenombrado �diálogo mediterráneo�. Laatención que desde de la Unión Europea sepresta a las relaciones con los países delMagreb encuentra en Melilla su canal natu-ral. Esta relación se ve potenciada por losacuerdos de la Ciudad Autónoma con ter-ceros países para la supresión de arancelesen la entrada de bienes intermedios. Deesta forma, estos productos, transformadosen productos finales, pueden ser comercia-lizados dentro del territorio aduanerocomún, libres de cargas y aranceles.

Es, pues, Melilla un atractivo destino deinversión, en el que un régimen arancela-rio privilegiado, dada su exclusión de launión aduanera de la UE, su consideraciónde Puerto Franco y la puesta en marcha deun ambicioso programa de ayudas a la

inversión convierten a la ciudad en unlugar con oportunidades de negocio exclu-sivas. Así, en Melilla no se aplica el IVA yen su lugar se aplica un impuesto local, elIPSI (Impuesto sobre la Producción, Servi-cios e Importación), con imposiciones másbajas, de entre el 0,5% y el 10%.

Melilla dispone de unas bonificacionesespecíficas dentro del régimen fiscal espa-ñol, existiendo bonificaciones del 50% enimpuestos directos como el IRPF y elImpuesto sobre Sociedades, y del 75% enel Impuesto del Patrimonio.

Por otra parte, la consideración de Meli-lla como Zona Objetivo 1 de la UE permi-te acceder a ayudas a fondo perdido dehasta el 55% del total de la inversión.

Melilla, tan cercaUno de los tópicos que pueden lastrar el

ánimo de acudir a Melilla a hacer negocioes la sensación de lejanía e incomunica-ción. Pero esto no debe ser así si se cae enla cuenta de que la ciudad se encuentra apoco más de media hora de los aeropuertosde Málaga, Almería o Granada y a algomás de 60 minutos del de Madrid.

Andalucía es su gran vecina, ocho vue-los diarios conectan diariamente Andalu-cía y Melilla: seis a Málaga, uno a Almeríay otro a Granada. La conexión aérea conMadrid se realiza dos veces al día en vue-los directos. Dicho esto, cabe reconocerque Melilla está objetivamente más cerca-na en tiempo a la capital que muchas de lasciudades de España.

Por barco, Melilla tiene líneas diariascon los puertos de Almería y Málaga, exis-tiendo -durante los meses de verano- unalínea fast-ferry que hace el trayecto diariocon Málaga en algo más de tres horas.

Proyecto MelillaDesde 1991, año en que se constituye

como Sociedad Pública para la PromociónEconómica de Melilla, Proyecto MelillaS.A. es la verdadera agencia de desarrolloregional de la Ciudad Autónoma. Su traba-jo queda claramente ejemplarizado al calorde las cifras: en sus 13 de años de vida hagenerado más de 2.000 empleos directos yha llevado a cabo más de 600 acciones for-mativas orientadas a la mejora de las apti-tudes profesionales de 5.500 empresarios ytrabajadores. Ahora está empeñada en queMelilla brille con luz propia ante los ojosdel empresariado nacional e internacional,en transmitir la garantía de presente y defuturo en una ciudad moderna y europea,de esencia mediterránea.

MELILLA, PROBABLEMENTE LA MÁS

DESCONOCIDA DE LAS CIUDADES

ESPAÑOLAS, SE ESFUERZA POR HACER

FRENTE A LOS TÓPICOS EXISTENTES Y QUE

LIMITAN SUS AMPLIAS POSIBILIDADES

EMPRESARIALES Y DE INVERSIÓN.MELILLA ESCONDE OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO EXCLUSIVAS, NO SÓLO EN

ESPAÑA, SINO EN EL RESTO DE LA UE, YQUE SE CONCRETAN EN UNAS

EXCEPCIONALES VENTAJAS FISCALES Y

ARANCELARIAS.

Diez vuelos diarios conectan Melilla con la Penín-sula. Arriba, imagen del puerto.

MONEDA ÚNICA

Direcciones de interés- Proyecto Melilla: www.promesa.net- Cámara de Comercio de Melilla:

www.camelilla.es



- ¿Cuáles son, a su juicio,los logros de esta institución alo largo de sus 13 años devida?

En estos años se ha conse-guido consolidar una estructuramuy operativa en todo lo quees aprovechar oportunidadesque parten de la Administra-ción central o europea paracrear estructuras que sirvanpara el desarrollo económico.Proyecto Melilla es quien ges-tiona la mayoría de los fondoseuropeos, tanto de formaciónempresarial como de ayudas ala gestión y a la inversión. Loque le faltaba es lo que hemosempezado a poner en marchahace poco más de un año, esdecir, promover Melilla comodestino de inversión ya quetiene numerosas ventajas des-conocidas en el resto de Espa-ña. Además de nuestra partici-pación en ferias de negocios,hemos estado en contacto conagregados comerciales de todala UE, EEUU, Suiza y Norue-ga. Además, somos miembrode la Cámara de Comercio His-pano-Francesa. Es decir, esta-mos dando esos pasos, que sonlos que faltaban. Y la respuestaque estamos dando es muybuena, porque hay un descono-cimiento absoluto de la reali-dad de Melilla.

- ¿Cuáles son las ventajasque ofrece Melilla a lasempresas?

Melilla tiene un régimenarancelario especial dentro dela Unión Europea, según elcuál los productos de tercerospaíses pueden entrar en la ciu-

dad sin pagar aranceles. Si esosproductos son sometidos a unadeterminada transformaciónpueden acceder al mercadoaduanero común como si fue-ran originarios de aquí, esdecir, sin ningún tipo de aran-cel. Y eso puede ser aprovecha-do por muchas empresas. Laotra gran oportunidad son lasventajas fiscales de todo tipode servicios empresariales queno necesitan una localizaciónin situ del lugar donde se prestael servicio: telecomunicacio-nes, Internet, gestión de dere-chos copyright, gestión de acti-vos financieros, operacionesinternacionales de importacióno exportación, etc. Es decir,servicios en los que da igualdonde se haga la operación, sibien la realización de la mismaresulta más interesante hacerlaen donde tienes una fiscalidadmás atenuada, como es el caso

de Melilla, donde el impuestode sociedades tiene una bonifi-cación del 50%. Hemos reali-zado una guía de ruta para unossectores muy concretos, indi-cando en cada caso cuáles sonlos pasos a dar por una empre-sa si domicilia su actividad enMelilla para obtener los benefi-cios correspondientes. Comosería el caso de: telemarketing,

internet, software, etc.- ¿Cómo están respondien-

do las empresas del exterior aestos incentivos?

Muy favorablemente. Comoel desconocimiento sobreMelilla es tan grande, cuandoinformas sobre las ventajas queofrece, despierta gran interés,la gente quiere escuchar. Hetenido reuniones con inverso-res y sus abogados para ver dequé forma tienen que darestructuras a sus sociedadespara localizar actividades queles permitan disfrutar de estasventajas, porque a alguna desus áreas de actividad le bene-ficia las ventajas que ofreceMelilla.

- ¿En qué medida puedeinteresar a las empresas lacercanía entre Melilla yMarruecos?

En el día a día entre Melillay Marruecos hay un intercam-bio económico que no llevadécadas, sino siglos y si existees porque es positivo paraambas partes. Así que, de caraa empresarios que tengan

negocios con Marruecos, esmucho más operativo tener lacabeza de puente logística y dedirección a 500 metros o a doskilómetros del mercado con elque trabajas que tenerla a 500kilómetros. Esto está funcio-nando bien. Además, Melillatiene una frontera comercial,por lo que todas las exportacio-nes se pueden canalizar sinningún problema.

- Se ha venido hablandomucho de las oportunidades ynuevas competencias que vana entrar en juego tras lareciente ampliación de la UE¿Teme que de tanto mirarhacia el este Melilla quedefuera juego en el terrenoeuropeo?

No tememos nada por unarazón, porque lo que se estáyendo a los países del este sondeslocalizaciones industrialesen función del coste de la manode obra, y ahí difícilmente va apoder competir España. El tra-bajo físico siempre habráalguien que lo haga más baratoy siempre en países en desarro-llo la mano de obra va a sermás barata que en países conun desarrollo industrial muchomayor. Yo creo que el factorcompetitivo no está en el coste,competir solamente con costeses arriesgado, todos lo sabe-mos, los líderes en cualquiermercado no son los líderes enprecio, son líderes en servicioy en calidad. Lo que puedeofrecer España en este mundoglobal que es ya la UE es capa-cidad de gestión, de innova-ción, de servicios. Fiabilidad,en definitiva. Y en esto Melillatiene mucho que ofrecer.

�Cuando informas sobre las ventajas queofrece Melilla, despiertas gran interés�


José María López Bueno, presidente de Proyecto Melilla

�EL INTERCAMBIO

ECONÓMICO ENTRE

MELILLA Y

MARRUECOS SE

REMONTA A SIGLOS

ATRÁS�



- ¿Cuáles son los objetivos que el Ayun-tamiento pretende alcanzar sobre las acti-vidades del sector exterior de las empresasde Madrid?

Madrid es una ciudad con gran dinamis-mo económico, financiero, comercial eindustrial, hasta el punto de que se ha con-vertido en la tercera ciudad de Europa conmás empresas instaladas, tras París y Lon-dres. Sin embargo, desde el Ayuntamientode Madrid creemos que la ciudad todavíaestá lejos de alcanzar su máximo potencialde desarrollo, y es necesario trabajar paralograrlo.

Dado que Madrid es básicamente unaciudad importadora, se hacen necesariasactuaciones dirigidas a lograr una mayorinternacionalización de la economía madri-leña que apoyen a la pequeña y medianaempresa a salir a mercados exteriores. Porotra parte, no existe una política de márke-ting de ciudad a nivel económico que per-mita transmitir la "imagen de Madrid" anivel internacional como destino idóneo deinversiones, de cuyo potencial dispone, sibien es necesario apoyarlo desde la Admi-nistración municipal. La ubicación enMadrid de numerosas empresas extranjeras,es la mejor fuente de nuevas inversiones, sise estimulan y fidelizan adecuadamente.

Estos, entre otros, son los objetivos quecomprenden nuestro Plan de Internacionali-zación, que en su primera fase ya está lan-zado.

- ¿Cuál es la estructura y las funcionesdel Área de Gobierno de Economía paradar apoyo a las empresas y su internacio-nalización?

El Área de Gobierno de Economía del

Ayuntamiento de Madrid, tiene competen-cias, entre otras, en materia de planifica-ción económica y promoción industrial,comercio y consumo, turismo y energía einnovación tecnológica, estructuradas a tra-vés de sus correspondientes DireccionesGenerales que se hayan comprometidas conel Plan de Internacionalización.

Pero diría aún más. Toda la estructurainterna del Ayuntamiento está en la actuali-dad inmersa en esta tarea. El alcalde denuestra ciudad, como es notoriamenteconocido, tiene una clara vocación interna-cional. Desde todos los ámbitos del Consis-torio (Economía, Cultura, Medio Ambiente,Urbanismo, Deporte, Madrid 2012, etc.) setrabaja por dar a Madrid el lugar que lecorresponde en la red de grandes metrópolisinternacionales.

Madrid como marca de vanguardia, inno-vación, calidad y excelencia mundial es elmejor apoyo con el que pueden contar nues-tras empresas y nuestra economía en elámbito internacional.

- ¿Está agotado el modelo industrial enMadrid?

No se trata tanto del agotamiento de unmodelo, sino de adaptarlo al desarrollo eco-nómico. El papel de las ciudades, y Madrides una gran ciudad, está cambiando, trans-formándose en nudos de densas redes deintercambios de inversiones, información,

mercancías, así como en polos de innova-ción y gestión del conocimiento.

Existe un amplio consenso en que elpatrón de especialización productiva ycomercial de la economía de Madrid ha debasarse en mayor medida en el desarrollode industrias con más contenido tecnológi-co y aquellas con valor añadido que sebenefician de una mayor fortaleza de lademanda.

La cuestión no es que se haya agotado elmodelo industrial, sino que ya no podemospensar en las industrias bajo parámetros delsiglo XX, sino del siglo XXI. Hoy, para laciudad de Madrid, como para cualquiergran metrópoli desarrollada, la industria noes la fábrica del siglo XX que compite encostes, sino el espacio de innovación, detecnología, de diseño o de investigación delsiglo XXI. Madrid ya no puede competir encostes sino en conocimiento.

Mirándolo desde este nuevo prisma, enMadrid no sólo no se ha agotado el modeloindustrial, sino que estamos instalados enun espacio de oportunidades con respecto alas nuevas industrias: biotecnología, nano-

Madrid, centro financiero deinversión exterior y de I+D

Miguel Ángel Villanueva González, consejero delegado de Gobierno de Economía y ParticipaciónCiudadana del Ayuntamiento de Madrid

LA REORIENTACIÓN DE LOS SECTORES ECONÓMICOS EN MADRID HACIA

ACTIVIDADES CON MAYOR COMPONENTE DE DISEÑO, INVESTIGACIÓN Y USO

INTENSIVO DEL CONOCIMIENTO SON, JUNTO AL ESTÍMULO A LOS SERVICIOS, LAS

GUÍAS BÁSICAS DEL DESARROLLO DE LA CAPITAL.

MONEDA ÚNICAFelipe Núñez

�MADRID ES UNA CIUDAD CON

GRAN DINAMISMO ECONÓMICO,FINANCIERO, COMERCIAL E

INDUSTRIAL�

tecnología, TIC´s, industrias medioambien-tales, industrias aeroespaciales, innovacióny diseño en el sector automovilístico, etc.,dentro de patrones de sostenibilidad y efica-cia productiva.

Las actividades tradicionales tienen quefortalecer los elementos que determinan suposición de competitividad a través de lasmejoras en la calidad y el diseño, junto a laincorporación de sectores nuevos como elbiotecnológico y la tecnología de los alimen-tos. El diseño y la calidad harán preciso unnuevo enfoque de la industria madrileña.

- ¿Cuál es el papel del sector servicios enla capital?

Tiene una vital importancia y es el quecorresponde a la estructura de una granurbe. El PIB estimado para la ciudad deMadrid, en base a datos de 2002, se cifra en78.260 millones de euros; el 65,1% delregional y el 11,3% del total nacional. Encuanto a la estructura productiva deMadrid, la rama de los servicios destacasobre las demás, con el 81% del conjuntode la producción en 2002; la industria un12,8 % y 6,2% de construcción. Pretende-mos incrementar el papel de sectores estra-tégicos y generadores de desarrollo econó-mico como son el tecnológico y el de lainnovación, contando con un mercado detrabajo cualificado y bien formado.

- ¿Podría comentar el tipo de medidascon las que el Ayuntamiento estimulará lasactividades relacionadas con el sectorexterior?

Estamos elaborando, con la participaciónde los agentes sociales y los sectoresempresariales, el Plan de Internacionaliza-ción de la Economía de la ciudad deMadrid, plan pionero en el ámbito local.

La primera fase, que concluirá a finalesde julio, contempla las siguientes acciones:

- Documento informativo que recoge lasventajas y atractivos que la ciudad deMadrid ofrece a la inversión extranjera:estructura económica, finanzas, política ysociedad, inmuebles, conocimiento, infra-estructuras, servicios, cultura y ocio, soste-nibilidad, calidad de vida, nuevos proyectostales como Madrid 2012, nueva terminaldel Aeropuerto de Madrid-Barajas, amplia-ciones de Ifema, los servicios del AVE o elPlan de Infraestructuras.

- Catálogo de infraestructuras y equipa-mientos de la ciudad de Madrid: redes via-rias, aéreas y ferroviarias, suelo industrial,centros logísticos, espacios de I+D+i, cen-tros de congresos, hoteles, centros empresa-riales, administraciones.

- Barómetro de percepción-expectativasde la inversión extranjera en la ciudad deMadrid, mediante encuesta y medición de

su grado de satisfacción.- Celebración de mesas sectoriales con

una muestra representativa del colectivo deservicios a empresas extranjeras ubicadasen el área de Madrid.

- Identificación de sectores y empresasobjetivo de captación de inversión extranje-ra.

- Análisis del grado de satisfacción de lainversión extranjera en Madrid.

A partir del mes de agosto comenzará lasegunda fase del Plan de Internacionaliza-ción que implementará, en base a las con-clusiones de la primera fase, las medidasconcretas y actuaciones específicas quenecesite la ciudad para internacionalizar sueconomía.

- ¿Por qué Madrid puede continuarsiendo punto de referencia de inversionesextranjeras?

No sólo puede continuar siendo punto dereferencia, sino que reúne condicionescomo el Aeropuerto de Barajas, Ifema, oMercamadrid, que sitúan a la ciudad en lasprimeras posiciones mundiales en cuanto ainfraestructuras empresariales.

Entre los factores por los cuales la ciudadde Madrid es un lugar idóneo de inversiónde las empresas, se pueden citar las siguien-tes: como capital del Estado se halla cercade los centros de decisión, es centro finan-ciero y bursátil, posee un tejido empresarialfuerte, dinámico y diversificado y los costeslaborales y de capital son todavía competiti-vos. La oferta educativa es amplia y diversi-ficada, es un centro geoestratégico nudo decomunicaciones hacia Iberoamérica y elnorte de África, posee una importante redde infraestructuras y soporte logístico y, endefinitiva, existe una fuerte apuesta institu-cional por los negocios y el bienestar delciudadano.

- ¿Podría describirnos los principalesproyectos que apoyan la captación deinversiones y la internacionalización delas pymes de Madrid?

Están dirigidos a aprovechar la situacióncompetitiva de nuestra ciudad. Por nuestroaeropuerto pasaron el año pasado más de 35millones de pasajeros, por el recinto ferialde Ifema casi cuatro millones. Estos facto-res unidos a otros como la candidaturaolímpica, en donde competimos con ciuda-des importantísimas como París, Londres,Nueva York, entre otras, es un indicativodel peso internacional de Madrid. Nuestrosproyectos van dirigidos a fortalecer el pulsointernacional de la ciudad, mediante divul-gación de los principales atractivos de



La Plaza Mayor de Madrid. es uno de los mayores atractivos turísticos con los que cuenta la capital.

�ESTAMOS INSTALADOS EN UN

ESPACIO DE OPORTUNIDADES CON

RESPECTO A LAS NUEVAS

INDUSTRIAS�



Madrid, y muy vinculado al catálogo deinfraestructuras y equipamientos que seestán desarrollando. De todas formas unavez formalizado el Plan de Internacionali-zación, cristalizarán los proyectos más ade-cuados.

- Dado que ya otras instituciones en elámbito del Estado y de la ComunidadAutónoma se dedican a promover lasinversiones y la presencia de empresas enterceros mercados, ¿cómo piensa encau-zar sus actividades de modo que no consti-tuyan ni duplicidad ni pérdida de recur-sos?

Es nuestro compromiso apoyar las inicia-tivas que faciliten la implantación depequeñas y medianas empresas, así como lamejora de su competitividad, y esto lo que-remos hacer desde el ámbito local, con unamayor cercanía al ciudadano y a sus proble-mas.

Para que el Ayuntamiento pueda apoyaradecuadamente, se ha creado la Agencia deDesarrollo Económico �Madrid Empren-de�, que entrará en pleno funcionamientouna vez el Pleno apruebe definitivamentesus estatutos. Está llamada a ser un agenteactivo clave a favor de la promoción econó-mica y empresarial de la ciudad.

En la puesta en marcha de sus actuacio-nes, la Agencia se guiará por un Plan Estra-tégico 2005-2007, actualmente en elabora-ción, que se consensuará con los agenteseconómicos y sociales, cuyo fundamento esla no duplicación de servicios que ya pres-tan otras Administraciones, sino por el con-trario, la complementariedad de las actua-ciones y el fortalecimiento de los mercadosde ámbito local, importantísimos para laspymes de nuestra ciudad.

- ¿Qué papel juega el Ayuntamiento enla ambiciosa plataforma logística cuyoobjetivo es constituirse como el principalcentro de distribución del sur de Europa?

El Ayuntamiento de Madrid quiere apro-vechar la ventaja que supone la especializa-ción de la economía madrileña en activida-des de transporte y logística. En la región seconcentra el 33% de las empresas dedicadas

al transporte por ferrocarril, el 41,48% delas dedicadas al transporte aéreo y el 31%de las que operan en el área de las teleco-municaciones. Además, la posición geoes-tratégica de la ciudad de Madrid, su volu-men de actividad y el desarrollo de la pro-

pia red española de transportes, de acusadodiseño radial, otorga a nuestra ciudad unascondiciones óptimas para convertirse enuna gran plataforma logística intermodal,que ayudará a alejar el riesgo de saturacióny congestión que permanentemente amena-za a las grandes ciudades, repercutiendomuy favorablemente en la movilidad.

El papel del Ayuntamiento ha sido el dedetectar las oportunidades e impulsar yliderar el debate. Para ello, obviamente,queremos y además necesitamos contar contodos los agentes públicos implicados: conla Comunidad de Madrid, con el Estado y,por supuesto, con el sector del transporte yla logística, al que se supone una oportuni-dad única de generar importantes economí-as externas a las empresas de dicho sector.

- ¿Cómo puede repercutir en la vidaeconómica de la ciudad la candidatura yla posible elección de Madrid como sedede los Juegos Olímpicos de 2012? ¿ElAyuntamiento ha calculado el negocio quepuede generar para la ciudad este evento?

En estos momentos estamos realizandoun estudio que nos indicará con precisión elposible efecto de arrastre de Madrid 2012,en el caso de la futura posible eleccióncomo sede olímpica para la ciudad en gene-ral y para su economía en particular.

Es evidente que este evento tendría unosefectos de enorme relevancia, no sólo paranuestra economía, sino para el conjunto dela economía española. Con ello, Madridreforzará su papel como motor de desarro-llo del país. Sectores como el turismo, eltrasporte, el comercio, etc., se verían muypositivamente afectados por este evento.

Pero sería el conjunto de la ciudad y suproyección internacional los que resultaríandefinitivamente posicionados como lugarde referencia en la economía global.Plaza de Cibeles , donde se ubica la futura sede de la Comunidad de Madrid.

La Puerta de Europa constituye un símbolo financiero de Madrid.

�A PARTIR DEL MES DE AGOSTO

COMENZARÁ LA SEGUNDA FASE

DEL PLAN DE

INTERNACIONALIZACIÓN�



Las empresas que participan en el Plande Iniciación a la Exportación (PIPE2000) han aumentado su cifra de expor-tación en un 71,1% en los dos años ymedio de vida del Plan, según unaencuesta realizada por las Cámaras deComercio y el Instituto de ComercioExterior (ICEX) entre más de 700empresas.

El informe destaca cómo la factura-ción media por exportación en ese perio-do ha pasado de 323.600 a 553.800euros. Además, el programa PIPE harepercutido favorablemente en la crea-ción de empleo, pues las empresas queforman parte de él han incrementado susplantillas en un 13,5%. De los nuevospuestos de trabajo, el 35% corresponde amujeres. Entre las bondades del PIPE2000 se encuentra también la de haberaumentado el peso de las exportacionesen la factura anual de la empresa, pasan-

do del 12,4% al18,4%. También esreseñable el hecho deque el 40% de lasempresas haya crea-do un departamentode exportación des-pues de iniciar elprograma. Anterior-mente, sólo el 22%disponía ya de estedepartamento.

El PIPE 2000 es elprimer programadiseñado específica-mente para apoyar alas empresas conescasa o nula experiencia en mercadosexteriores, para convertirlas en exporta-doras habituales. El ICEX, las Cámarasde Comercio y las Comunidades Autó-nomas han sido los artífices de este pro-

grama, que cuenta con la cofinanciaciónde los Fondos Feder. Para 2006 se esperaque el número de pymes en iniciarse enla exportación se incremente hasta las3.000.

Las empresas participantes en el PIPE 2000 aumentan sus exportaciones en más de un 71%

La información sobre el Programa PIPE 2000 puede consultarse en ladirección http://www.icex.es/pipe2000/pipe2000.html.

El ICEX anuncia 205 becaspara el periodo 2005-2006

El Instituto de Comercio Exterior(ICEX) ha abierto la convocatoria de 205becas de internacionalización empresarialpara realizar prácticas en la red de ofici-nas económicas y comerciales de lasembajadas de España durante el curso2005-2006. Entre las mejoras del progra-ma destaca la incorporación de una fasede preparación teórica consistente en larealización del Curso Superior de Inter-nacionalización Empresarial impartidopor la Fundación Centro de Estudios Eco-nómicos y Comerciales (CECO), que secursará de enero a julio de 2005, concarácter previo a la concesión de la becay que supone un paso más en el procesode selección de los candidatos. El ICEXseleccionará a 300 alumnos para realizareste curso y los que obtengan las 205mejores calificaciones recibirán la asig-nación de las becas.

Por otra parte, el ICEX ha abierto tam-bién la convocatoria a empresas, organis-

mos públicos e instituciones multilatera-les para participar en el programa "Becasde Internacionalización II Fase 2004-2005". Esta II Fase consiste en un año deprácticas en una empresa española conactividad internacional, en la sede de unorganismo internacional u otra entidadcon la que el ICEX haya suscrito unacuerdo de colaboración. De esta forma,se completa la formación de los becariosque hayan concluido satisfactoriamentela primera etapa de su beca. Esta II Fasese iniciará entre el 1 de noviembre y el 1de diciembre de 2004.

La información acerca de las becas delICEX puede consultarse en la siguientedirección de Internet: www.icex.es/becas.

Murcia y Castilla y Leónliderarán el crecimientoeconómico en 2004

Esta es una de las previsiones delinforme Hispalink, elaborado por la redde equipos económicos de 18 universi-dades españolas y patrocinado por lasCámaras. Estas dos Comunidades incre-mentarán su PIB en un 3,2%.

Andalucía, Castilla-La Mancha, Comuni-dad Valenciana, y La Rioja se sitúan tambiénen el extremo de crecimiento más alto delconjunto español. En concreto, según pone derelieve el informe, estas cuatro Comunidadescrecerán a un ritmo del 3,1%. Con una déci-ma menos, se sitúan Extremadura y Madrid.Las economías de Cataluña y Cantabria man-tienen sus crecimientos en el entorno del pro-medio nacional (2,8%) y siguen el ritmocíclico de la economía española. Por debajode la media se sitúan Aragón, Asturias, PaísVasco, Galicia y Navarra. En el extremomenor, se sitúan las dos Comunidades turísti-cas por excelencia, Canarias crecerá un 2,3%y Baleares a un ritmo mucho menor, un1,7%. Según Hispalink, 2004 se caracterizarápor una mayor convergencia en los ritmos decrecimiento regional.



El IMADE cierra el ciclo de jornadassobre la ampliación de la UE

El 10 de junio tuvo lugar la última Jorna-da Informativa sobre La Ampliación de laUnión Europea y las Nuevas Oportunidadespara las pymes, con la que se cerraba el ciclode jornadas que el Instituto Madrileño deDesarrollo (IMADE) ha venido realizando alo largo de los dos últimos años. Los respon-sables destacan la gran difusión y la ampliaparticipación de las pymes de la Comuni-dad, que han podido conocer las ventajasgenerales de la ampliación y las característi-

cas específicas de cada uno de los nuevosmercados de la UE.

La última jornada se centró en el análisisde Letonia y Hungría como destinos atracti-vos del comercio y las inversiones madrile-ñas. Acabado el ciclo, el IMADE está pre-parando otra serie de jornadas destinadas aprofundizar en los detalles de cada uno delos mercados de la UE y contribuir al apoyoe impulso de la internacionalización de laspymes de la Comunidad.

El gerente del IMADE, Rodolfo del Olmo, en el centro de la imagen, asistió a la última jornada del ciclo quela institución ha dedicado a la ampliación de la UE.

El pleno del Consejo de Política Fiscal yFinanciera, presidido por el vicepresidentesegundo y ministro de Economía yHacienda, Pedro Solbes, aprobó el pasado23 de junio los objetivos de estabilidadpresupuestaria para cada una de las Comu-nidades Autónomas durante el trienio2005-2007.

Este objetivo de estabilidad se ha esta-blecido en función de la informaciónsuministrada por las propias Comunidadesal Gobierno en el Consejo de Política Fis-cal y Financiera celebrado el 20 de mayo.

Según Solbes, estos objetivos no hacenmás que reconocer la realidad financierade las Comunidades Autónomas. El objeti-vo de estabilidad obtuvo el respaldo con elvoto favorable de nueve Comunidades,mientras que siete lo hicieron en contra yuna se abstuvo.

Aprobados losobjetivos deestabilidad de lasCCAA para el trienio2005-2007

La Comisión Europea ha efectuado una propuesta para la reformade la política comunitaria de cooperación internacional, con el ob-jetivo general de armonizar y simplificar los más de cien programasde ayuda y cooperación exterior actuales.- Simplificación en dos nuevos Programas Marco, de cooperacióneconómica y desarrollo y de paz y seguridad, a partir del 2007, queengloben mayoría de los programas sectoriales y geográficos deque dispone la Unión Europea hasta la fecha. - Unificación de los instrumentos de pre-adhesión, Phare, Ispa,y Sapard, en un solo programa para los países candidatos.Hasta diciembre de 2004 (o Junio de 2005) se licitarán todavíaproyectos Phare, después los proyectos ya se licitarán local-mente como Fondos Estructurales y de Cohesión (FEDER, FSEy FEOGA-Orientación), si todavía exigirán a las empresas de losnuevos miembros un socio extranjero (de ahí que todavía exis-tan numerosas oportunidades para empresas españolas conexperiencia de implementación de Fondos Estructurales en Es-paña). - Se mantiene el instrumento específico para ayuda humanitariaECHO, como en la actualidad.- Se potenciarán los instrumentos de ayuda a las regiones fronteri-zas de los países recientemente integrados ("cross border").- Los programas macro-financieros no van a ser modificados. ElBanco Europeo de Inversiones seguirá funcionando como en la ac-tualidad.

A continuación se indican diversas licitaciones abiertas en estas fe-chas:UE-Europeaid (http://www.europa.eu.int/comm/europeaid/cgi/fra-me12.pl)- En Yugoslavia, Serbia y Montenegro. CARDS. Fondo de apoyoa la sociedad civil en Serbia. Dirección de Proyectos, política, ad-ministración e infraestructuras públicas y ayuda humanitaria. Pre-supuesto: 2.000.000 euros. EuropeAid/119773/D/SV/YU.- En Kosovo. CARDS. Apoyo a la consolidación institucional de launidad de gestión de refugiados y de personas interiormente des-plazadas de Serbia y Montenegro. Presupuesto:1.200.000 euros.EuropeAid/117850/SV/YU. - En Rumania. Concurso programa PHARE. Refuerzo de la forma-ción profesional y de gestión en el campo de la navegación fluvial.Presupuesto máximo: 410.000 euros. EuropeAid/115984/D/SV/RO.Banco Mundial (http://www.worldbank.org/ ) o (http://www.dgmar-ket.com/).- En Rusia. Concurso. BIRF-SUMINISTRO DE EQUIPOS PARA TU-BERÍAS. Contact: National Foundation for Housing Reform. CentralProject Implementation Unit. PIU Attn: Mr Igor Privedentsev, Mana-ger. Tverskoy Blvd. 6 Room 210. 125009 Moscow, Russian Federa-tion. Tel: (7-095) 740-0392. Fax: (7-095) 290-4245. E-mail: [email protected]. Notice Number: WB1313-633/04 UNDB.

Información facilitada por Corporate Solutions, S.A.www.corpsolutions.net.

NEGOCIOS CON ORGANISMOS INTERNACIONALES

Cambios en la Cooperación Internacional de la UniónEuropea. Propuesta de la Comisión Europea


Mundo Financiero

Pedro Mejía, secretario de Estado de Comercio y Turismo

�El rigor presupuestario es la mejorpolítica de promoción en el exterior�

- La evolución alcista de los precios delpetróleo está siendo el factor que más hamarcado la actividad económica interna-cional durante el primer semestre de esteaño. ¿Cuál es el impacto que esta subidava a tener en el comercio exterior deEspaña?

Es cierto que los efectos de la subida delpetróleo han empezado a traducirse enincrementos de nuestro déficit comercial apartir de los meses de abril y mayo. Sinembargo, si nosotros proyectamos los pre-cios del petróleo en esos dos meses sobreel conjunto del año, y manteniendo cons-tante el resto de las variables, vemos que elimpacto que puede tener en el aumento denuestra factura energética sería equivalen-te al 0,3% del PIB, lo que supondría elevarel total de los pagos por importaciones deenergía hasta el 2,6% del PIB, es decirunos 20.800 millones de euros. Y, eso,dependiendo de si el encarecimiento de loscostes energéticos se puede trasladar a pre-cios, en su totalidad o en parte. A la vistade estos datos se puede afirmar que elimpacto de la subida del petróleo va a serlimitado.

Pero, además, hay otro aspecto que esnecesario destacar. Si nos remontamos aanteriores crisis del petróleo, vemos comoen 1980 España necesitaba el 25% deltotal de las exportaciones para poder pagarla factura energética. En 1990, ese porcen-taje estaba ya en el entorno del 16% y, hoyen día, sólo necesitamos el 8,5% de laexportación para cubrir la totalidad de las

compras de energía. Esto da también unacierta relatividad al impacto de la actualsubida de los precios del petróleo. Otracosa sería que consideráramos aumentosmuy superiores que ahora no parece quepuedan darse.

- ¿Será también limitado este impactoen la inflación y, por consiguiente, en lacompetitividad en el precio de las expor-taciones españolas que ya padeció unfuerte empeoramiento en 2003?

Habrá que ver en qué medida esteaumento de los costes de producciónrepercute en los precios o es absorbidodirectamente por los exportadores. Sirepercute habría una cierta influencianegativa, pero siempre muy relativa,teniendo en cuenta la modestia de lascifras de las que estamos hablando y quevendrá marcada por los diferenciales quese puedan producir en la inflación respecto

PEDRO MEJÍA ES UNA DE ESAS PERSONAS QUE A SU PROBADA CAPACIDAD PROFESIONAL UNE UN EXCELENTE TALANTE

PERSONAL. AFABLE, DIALOGANTE Y CON SENTIDO DEL HUMOR, LLEGA A LA SECRETARÍA DE ESTADO DESPUÉS DE UNA AMPLIA

EXPERIENCIA EN LA ADMINISTRACIÓN, DONDE FUE DIRECTOR GENERAL DE POLÍTICA COMERCIAL ENTRE 1990 Y 1994.MADRILEÑO, DE 50 AÑOS, PEDRO MEJÍA ES LICENCIADO EN CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES, TÉCNICO COMERCIAL Y

ECONOMISTA DEL ESTADO. HASTA SU NOMBRAMIENTO, EL PASADO MES DE ABRIL, OCUPABA EL CARGO DE DIRECTOR DE

RELACIONES INSTITUCIONALES DEL GRUPO UNIÓN FENOSA.

MONEDA ÚNICAJosé María Triper

�EN 1980 ESPAÑA NECESITABA EL

25% DEL TOTAL DE LAS

EXPORTACIONES PARA PODER PAGAR

LA FACTURA ENERGÉTICA. HOY EN

DÍA, SÓLO NECESITAMOS EL 8,5%�


MUNDO FINANCIERO

a nuestros competidores. Sin embargo, enun país como España deben ser másimportantes aspectos de servicios adicio-nales a los precios. Es decir, el precio loque hace es incorporar simultáneamente alvalor de la mercancía otra serie de elemen-tos añadidos a él como pueden ser la cali-dad, el diseño o la atención postventa.Quiero decir con esto que el precio en síno es hoy un aspecto tan relevante en lacompetitividad de las exportaciones espa-ñolas, como prueba el hecho de que, en losúltimos años, España ha ido ganando cuotaen el mercado mundial y hoy nuestrasexportaciones suponen ya el 2% delcomercio total en el mundo.

- El programa electoral del PSOE pro-ponía, en materia de comercio exterior,reformar algunos de los principales ins-trumentos de apoyo a la internacionaliza-ción de las empresas y, en concreto, elFondo de Ayuda al Desarrollo (FAD).

Para una mejor utilización de los instru-mentos que dispone la Administración esnecesario que éstos se adecuen tanto a lasnecesidades de las propias empresas espa-ñolas en sus procesos de internacionaliza-ción como a la tendencia mundial en estetipo de actividades. Si hablamos en con-creto del FAD, tenemos que tener en cuen-ta que el instrumento tiene que ser útil ypara ser útil tiene que ser ágil, flexible ycumplir con las demandas de los gobiernosreceptores de los proyectos financiadoscon las que generan las empresas exporta-doras de bienes y servicios. Ahora bien,esta agilidad y flexibilidad deben compa-ginarse también con la máxima transpa-rencia y el rigor más absoluto en los proce-sos de licitación y con el respeto a las nor-mativas legales de cada país. Alcanzar esenecesario equilibrio es nuestro objetivo.

- Pero el programa electoral planteaba,textualmente, dividir el FAD actual endos fondos, uno para proyectos de desa-rrollo social básico y otro para proyectosde desarrollo sostenible y comercialmenteviables. ¿Se va a proceder a esta parti-ción?

En principio no está previsto modificarel FAD. Sin embargo, eso no significa queno sea necesario revisar las orientacionesde la política de fomento comercial de laayuda al desarrollo.

- También se proponía sustituir elactual Fondo de Inversiones en el Exte-rior (FIEX), que gestiona Cofides, por unfondo de cobertura de riesgos por partedel Estado.

El FIEX se creó en el año 2000 parafinanciar los proyectos de inversionesempresariales en el exterior y está tenien-do un desarrollo razonablemente satisfac-torio. Estamos analizando las posibilida-des de introducir alguna mejora para sacarel mayor partido a este instrumento pero,por el momento, no tenemos definida nin-guna postura sobre las estrategias a seguir.

- Respecto al ICEX, los presupuestosdel Estado ¿van a ser más generosos coneste organismo, encargado de la promo-ción en el exterior? El propio programasocialista recordaba que los recursos pre-supuestarios del Instituto llevan cincoaños congelados, con la consiguiente pér-dida de capacidad de actuación directa.

En los últimos cinco años los presupues-tos del ICEX han crecido en torno a un

15% nominal, por lo tanto habría quehablar de congelación presupuestaria entérminos reales pero no en términos nomi-nales. El ICEX es una institución funda-mental dentro de la Secretaría de Estadode Comercio y Turismo y una de las prin-cipales misiones que tiene encomendadases proceder a la diversificación de lasexportaciones españolas desde el punto devista geográfico para reducir la fuerte con-centración, del orden del 75%, del total denuestras ventas en el exterior, que hoytenemos en los países de la Unión Euro-pea. Además de esta necesaria diversifica-ción, otras tareas prioritarias del ICEX sonlas de incorporar progresivamente unmayor número de empresas al proceso deinternacionalización y ampliar, asimismo,el número de sectores.

- Y, ¿se pueden realizar con eficaciaestas misiones en un escenario de auste-ridad presupuestaria?

Nuestra primera obligación es ser lo máseficientes posibles con los recursos que senos conceden. La política de rigor presu-puestario que vamos a mantener no mepermite determinar cuál va a ser la evolu-ción de los recursos para apoyar la interna-cionalización. Pero lo que sí me gustaríadejar claro es que cuando España transmi-

�VAMOS A ORIENTAR LA

PROMOCIÓN HACIA SECTORES QUE

INCORPOREN MAYOR VALOR

AÑADIDO Y LOS CONCEPTOS DE

CALIDAD, DISEÑO Y MARCA VAN A

JUGAR UN PAPEL FUNDAMENTAL�


MUNDO FINANCIERO

te al exterior rigor presupuestario eso nodeja de ser un magnífica política de pro-moción de la propia España. Porque unode los aspectos fundamentales para pro-mocionar nuestra imagen en los mercadosinternacionales es transmitir que somos unpaís serio, que tiene rigor económico y enel que se puede confiar a todos los efectos.

- Dentro de esta necesaria diversifica-ción geográfica, ¿cuáles van a ser lasregiones prioritarias para la Administra-ción durante esta legislatura?

Cuando nos referimos a las áreas geo-gráficas, dentro de la política exteriorespañola en su conjunto, el presidente delGobierno ha reiterado que América Latinaconstituye una prioridad, y quizás sea unaredundancia decir que es una prioridadnúmero uno para el fomento de las relacio-nes a todos los niveles, lo cual incluyetambién a las relaciones económicas ycomerciales. Además de América Latinatambién son prioridades Asia, el norte deÁfrica y los países de la ampliación. Ahorabien, al hablar de prioridades geográficascreo que tenemos que aprender a ser másprecisos y no hablar tanto de continentes

para centrarnos en mercados y países con-cretos, para intentar aplicar a cada paísespecífico la política que consideramosmás adecuada, dependiendo del tipo depaís que sea y de su grado de desarrollo.Aquí hemos iniciado un proceso de refle-xión que queremos extender y debatir conlos sectores exportadores para optimizarlos resultados.

- Y, ¿en relación con los sectores?Debemos orientar las políticas de pro-

moción hacia sectores que incorporenmayor valor añadido para potenciar unamayor presencia del componente de servi-cios en el conjunto de las exportacionesespañolas. Se trata de conseguir que losproductos españoles sean demandadoscada vez más por sus propias característi-cas que por la simple competencia en pre-cios. En este sentido los conceptos de cali-dad, diseño y marca van a jugar un papelfundamental porque permiten generar unaclientela con un determinado poder adqui-

sitivo, que es más estable y, por tanto, másalejada de las fluctuaciones coyunturalesque se puedan producir.

- En el campo de la intermediacióncomercial, ¿mantendrá el Gobierno laExpansión Exterior dentro del sectorpúblico o se ha planteado una privatiza-ción?

No se ha tomado ninguna decisión sobreExpansión Exterior y, puedo asegurar que,en la actualidad no existe ningún plan parasu privatización.

- Uno de los aspectos esenciales de laspolíticas de internacionalización es con-seguir que las empresas no sólo vendan,sino que produzcan fuera. Sin embargo,en los últimos años hemos asistido a unafuerte caída de las inversiones en el exte-rior, acompañadas de procesos de desin-versiones extranjeras en España.

Los procesos de inversión y de desin-versión responden a las decisiones de lasempresas y nosotros lo que podemoshacer desde la Administración es seguirsus pautas de comportamiento. Es ciertoque en la segunda mitad de la década delos noventa las inversiones españolas enel exterior registraron crecimientosespectaculares, ligadas a los grandes pro-cesos de privatización e infraestructuras,especialmente en América Latina. Unavez que esos procesos han decrecido seha producido una desaceleración de lasinversiones, no sólo en España, sino anivel mundial. Nuestro objetivo es impul-sar los proyectos de asistencia directa alas empresas para, no sólo iniciarles en la

exportación, sino potenciar los procesosde producción en países extranjeros. Estoes un objetivo básico, porque para lamayor parte de los sectores la internacio-nalización supone hoy su única capacidadde supervivencia.

- En esta línea, la gran asignatura pen-diente de la internacionalización empre-sarial española son las pymes. ¿Qué polí-ticas se van a desarrollar para apoyarladefinitivamente?

Las pymes constituyen la inmensamayoría de las sociedades mercantilesespañolas y concentran la mayor parte delempleo. Son también las que mayores difi-cultades encuentran para llevar a cabo laexpansión de sus actividades a nuevosmercados. Por todo ello vamos a dedicar

una especial atención a apoyar los proce-sos de internacionalización de las peque-ñas y medianas empresas españolas. Eneste área pensamos que el Plan de Inicia-ción a la Promoción Exterior, el conocidoPIPE, que gestionan el ICEX y las Cáma-ras de Comercio, es un programa muybueno que tenemos intención no sólo demantener, sino también de potenciar.

Una de las prioridades del Gobierno es ayudar a las empresas para que inicien procesos de producción enpaíses extranjeros.

�EL PIPE ES UN PROGRAMA MUY

BUENO QUE TENEMOS INTENCIÓN

NO SÓLO DE MANTENER, SINO DE

POTENCIAR�

�AMÉRICA LATINA ES LA

PRIORIDAD NÚMERO UNO DEL

GOBIERNO PARA EL FOMENTO DE

LAS RELACIONES COMERCIALES�


MUNDO FINANCIERO

Los gestores del comercio en EspañaSI ALGO CARACTERIZA AL ACTUAL EQUIPO DIRECTIVO DE LA ADMINISTRACIÓN COMERCIAL ESPAÑOLA ES SU CARÁCTER

PROFESIONAL Y SU VINCULACIÓN DIRECTA CON EL COMERCIO EXTERIOR. TÉCNICOS COMERCIALES Y ECONOMISTAS DEL

ESTADO TODOS ELLOS, COMPARTEN TAMBIÉN LA TITULACIÓN UNIVERSITARIA EN CIENCIAS ECONÓMICAS Y EL

CONOCIMIENTO DE LA ADMINISTRACIÓN DONDE HAN DESEMPEÑADO, CON ANTERIORIDAD, PUESTOS DE RESPONSABILIDAD.

Pedro Mejía Gómez,secretario de Estado de Comercio y TurismoNacido en Madrid, en 1954, es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UniversidadComplutense de Madrid. técnico comercial y economista del Estado desde 1979, fue director general dePolítica Comercial entre 1990 y 1994 y desde ese año hasta 1996 ocupó el cargo de director ejecutivopor España en la Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA) del Grupo Banco Mundial.Ha sido también consejero económico y comercial en las Embajadas de España en Lima, entre 1982 y1986, y Washington, donde permaneció entre 1994 y 1999. En el año 2000 entró a formar parte delGrupo Unión Fenosa, donde fue director de Relaciones Institucionales del área internacional, hasta sunombramiento como Secretario de Estado el pasado mes de abril.

Juan Badosa Pagés,presidente de CESCENacido en Barcelona en 1945, es licenciado en CienciasEconómicas y Empresariales y en Derecho por la Univer-sidad de Barcelona. técnico comercial y economista delEstado, ha sido director general de Política Comercial delMinisterio de Economía y Hacienda; presidente de ENA-GAS y consejero delegado del Grupo Gas Natural. En1996 fue nombrado presidente de Repsol Butano, direc-tor general de GLP del grupo Repsol YPF y presidente de

Repsol Química.En el momento de su nombramiento era vicepresidente de la Fundación Rep-sol YPF, consejero de ENAGAS y miembro de la Comisión Ejecutiva del ForoJusticia-Empresa.

Mario Buisán García, director general deInformación e Inversiones del ICEXNacido en Madrid en 1963, es licenciado en Ciencias Eco-nómicas y Empresariales y en Derecho. Técnico comercialy economista del Estado desde 1988 era, hasta su nombra-miento, jefe de la División de Relaciones Internacionales delBanco de España, puesto que ocupaba desde 2003. Ha si-do consejero económico y comercial de la Embajada de Es-paña en Düsseldorf de 1998 a 2003, vocal asesor en la Di-rección General del Tesoro de 1996 a 1998 y subdirector

general de la Dirección General de Transacciones Exteriores.También ha sido profesor asociado de Economía Aplicada en la UniversidadCarlos III de Madrid.

Ángel Martín Acebes,vicepresidente ejecutivo del ICEXLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Com-plutense de Madrid y Técnico comercial y economista del Estado desde1980, es natural de Soria, donde nació en 1951. Hasta su nombramiento de-sempeñaba el puesto de subdirector general de Instituciones Financieras Mul-tilaterales del Ministerio de Economía. Entre 1993 y 1998 fue consejero de laOficina Comercial y Económica de la Embajada de España en Nueva York, adonde llegó después de ocupar diversos cargos en el Ministerio de Adminis-traciones Públicas y en el Ministerio de Administración Territorial.

Pedro Moriyón Díez-Canedo, directorgeneral de Promoción del ICEXMadrileño, nacido en 1959, es licenciado en CienciasEconómicas y Empresariales por la Universidad Autóno-ma de Madrid. Técnico comercial y economista del Esta-do desde 1981, era director de la División de ProductosIndustriales del ICEX desde el año 2000. Ha desempeña-do el puesto de consejero en las oficinas económicas ycomerciales de las embajadas de España en Chicago, en-tre 1995 y 2000, y en Lagos de 1985 a 1988.

Además, en el Ministerio de Economía ha desempeñado los puestos de di-rector general de Defensa de la Competencia (1992-1995) y de Control deConcentraciones Económicas (1981-1985).

Alfredo Bonet Baiget,secretario general de Comercio ExteriorNatural de Palma de Mallorca, es licenciado en CienciasEconómicas y Empresariales por la Universidad Compluten-se de Madrid. Comenzó su carrera profesional en el área deComercio Exterior del Ministerio de Economía y Hacienda.Más tarde, entre 1991 y 1993, desempeñó el cargo de sub-director general de Política Comercial de la UE y Relacionescon el GATT en el Ministerio de Industria, Comercio y Turis-mo.

Consejero económico y comercial de las Embajadas de España en Miami(1987-1991) y Milán (1993-1997), fue director general de la firma consultorainternacional Altair Asesores, entre 1997 y 2001. Desde septiembre de ese últi-mo año era director general del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

MUNDO FINANCIERO

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A lo largo del mes de junio, el Ibex 35 des-pués de sobrepasar la cota de los 8.000 puntos,se ha mantenido en un canal lateral. El merca-do ha reaccionado tanto al alza como a la baja,causa de la sensibilidad ante las noticias rela-cionadas con el precio del petróleo y las ten-siones vinculadas con la oferta.

En cuanto a los datos macroeconómicos deEstados Unidos, cabe destacar, en primerlugar, las declaraciones hechas por Alan Greenspan, presidente de la Reserva Federal,quién afirmó �que no le temblará la mano sitienen que subir el precio del dinero de formaagresiva para contener la inflación�. De igualforma, se publicaron las peticiones iniciales desubsidio de desempleo, superando las estima-ciones. Además, el Índice de Precios a lasImportaciones creció un 1,6% en mayo, eldoble respecto al 0,8% que esperaba el consen-

so. También fue positivo el dato del índice deindicadores líderes, que en mayo repuntó un0,5%, frente al 0,1% de abril.

Por su parte, las cifras de la actividad manu-facturera de la Reserva Federal de Filadelfiaaumentaron en mayo hasta los 28,9 puntos,muy por encima de los 23,8 puntos de abril.Estos indicadores continúan respaldando elbuen comportamiento de la economía estadou-nidense.

La Organización de Países Productores dePetróleo (OPEP) decidió aumentar la produc-ción en dos millones de barriles diarios, estan-do por debajo de las previsiones de los analis-tas, que esperaban un incremento de 2,5 millo-nes. Esta decisión provocó un aumento inme-diato del precio del barril Brent y el WestTexas. Sin embargo, la publicación del positi-vo dato de las reservas de crudo por parte de

Estados Unidos, aumentando en 2,8 millonesde barriles, consiguió que el mercado cerraracon una revalorización positiva.

Por último, en cuanto a la Zona Euro, JeanClaude Trichet, presidente del Banco CentralEuropeo (BCE), aseveró que la estabilidad delos precios de la Euro Zona no corre peligro amedio plazo, pero a corto plazo se prevén pre-siones inflacionistas por el alza del precio delcrudo. Trichet añadió que se mantendrán�atentos�, ya que el mantenimiento de la esta-bilidad de los precios es la aportación másimportante del BCE.

Por otro lado, el Banco de Inglaterra elevóel precio del dinero del 4,25% hasta el 4,5%,tal y como esperaban el consenso de los analis-tas, con el fin de frenar el boom en el precio dela vivienda y el fuerte nivel de consumo yendeudamiento de las familias.

Petróleo y Economía


MUNDO FINANCIERO

Dólares, Deuda y Déficit: 60 añosdespués de Bretton Woods

La aportación del FMI a la estabilidad financiera

Con motivo de la celebración del 60 ani-versario de los acuerdos de Bretón Woodsque dieron paso a la creación del FondoMonetario Internacional (FMI) y el BancoMundial (BM), tuvo lugar en la sede delBanco de España en Madrid una conferen-cia, convocada conjuntamente por estasdos instituciones.

La Conferencia reunió a más de 100 par-ticipantes entre economistas; altos cargosde los Bancos Centrales Europeos, EEUU,Canadá, Japón, China, etc.; representantesde la Administración; y empresarios demás de 30 países. La sesión fue inauguradacon las intervenciones y ponencias deRodrigo Rato, gerente del FMI, Pedro Sol-bes, vicepresidente del Gobierno y minis-tro de Economía, y Jaime Caruana, gober-nador del Banco de España.

Todos ellos resaltaron la importancia yel papel desempeñado por el FMI, asícomo su contribución a lo largo de los últi-mos 60 años en la supervisión del sistemafinanciero internacional y en la prevencióny gestión de crisis financieras internacio-nales.

También destacaron la importancia de lafunción de coordinación del FMI entre lasinstituciones internacionales, las autorida-des nacionales, los bancos centrales y losorganismos supervisores.

A lo largo de las sesiones se analiza-ron distintos temas de gran importancia,como la incidencia de las fluctuacionesde los tipos de cambio en la evolución dela economía mundial que cada día sehalla más integrada, las consecuenciasde las incertidumbres políticas en lostipos de interés y las estructuras de ven-cimientos y, en consecuencia, la sosteni-

bilidad de la deuda pública.Entre los temas tratados cabe destacar

los siguientes:· Los desequilibrios comerciales y el

déficit como dinámica negativa en lasbalanzas de pagos. Situación especifica deEstados Unidos, su abultado déficit comer-cial y su influencia en la evolución de laeconomía mundial. China como nuevofenómeno a valorar e integrar en la econo-mía internacional, su tipo de cambio y susuperávit comercial.

¿Cómo eliminar los desequilibrios?¿Cuáles son los costes? Y ¿Quiénes debensoportarlos? La reasignación del empleocomo elemento de equilibrio.

· Papel de la globalización financiera,crecimiento de las posiciones acreedoras ydeudoras internacionales y sus efectos enlos tipos de cambio de las monedas.

· Los efectos sobre el endeudamiento enlos países en vías de desarrollo y los efec-tos negativos de los incrementos de tiposde interés. Correcciones posibles e instru-mentos de apoyo. Evolución de tipos deinterés.

· Funciones principales del FMI: super-visora para resolver problemas de liquidezy mejorar el acceso a los mercados de eco-nomías emergentes. Análisis de los instru-mentos de los que dispone el FMI para

cumplir con sus objetivos.· Iniciativas de otras entidades financie-

ras internacionales en apoyo y respaldo delequilibrio y desarrollo de las economíasemergentes.

·Asimismo, se analizó la convenienciade desarrollar los mercados de capitaleslocales que permitan reducir la dependen-cia de divisas en las economías en desarro-llo.

Por último, también se dedicó tiempo dela conferencia a analizar la arquitecturafinanciera internacional y a buscar alterna-tivas para su mejor funcionamiento. Asi-mismo, se estudió el papel del FMI y delos nuevos instrumentos para prevenir lascrisis y se apostó por encontrar solucionese instrumentos que operen con mayor rapi-dez y que sean capaces de obtener resulta-dos más positivos.

Hay que destacar que la actividad delFMI ha sido determinante para lograr laestabilidad económica y monetaria mun-dial y corresponde a los mandatariosactuales del mismo adaptar su estructura,funcionamiento e instrumentos de controle intervención a las necesidades de la eco-nomía mundial y a las expectativas de lospaíses, sobre todo de aquellos menosfavorecidos que se hallan en vías de desa-rrollo.

EL ANÁLISIS DE LAS ACTUALES ESTRUCTURAS ECONÓMICAS Y

MONETARIAS, LOS PRINCIPALES TEMAS DE ACTUALIDAD ECONÓMICA Y

LAS ACTIVIDADES Y FUNCIONES QUE LOS ORGANISMOS FINANCIEROS

MULTILATERALES HAN SIDO ANALIZADOS EN UNA CONFERENCIA

CELEBRADA EN MADRID LOS DÍAS 14 Y 15 DE JUNIO.

Rodrigo Rato y Pedro Solbes a la entrada de laconferencia.



Empresas

�Unos acuerdos comerciales deconfianza pueden ser suficientes�

- En su opinión, ¿en qué momento seencuentra el sector conservero espa-ñol?

En nuestra modesta opinión y fijándo-nos en los últimos años, comprobamosque la especialización ha sido y estásiendo la que ha estabilizado el sector,que venía de ver cómo en los comienzosde la década de los 90 dejaban de existirlas grandes empresas que se dedicaban ala producción de gamas extensísimas deproductos, intentando acaparar el mayorespacio posible de lineal (en supermer-cados). De todos modos el sector conser-vero ha sido y continúa siendo un sectorde márgenes bajos que no permite serdemasiado optimista.

- ¿Cree que las empresas conserve-ras españolas aprovechan las venta-jas que le ofrecen los mercados exte-riores, o sin embargo, constituyenmás bien una amenaza?

Cada vez más, existe una competen-cia muy importante de otros países,con bajos costes de producción comoChina, y también de países europeoscomo Italia, o de los recientementeincorporados a la UE como Polonia oHungría.

- Centrándonos ya en Cidacos,¿cómo ha evolucionado la actividadexportadora de la compañía en losúltimos años? ¿Qué mercados sonsus principales clientes?

Los dos últimos años han estado

marcados por el desfavorable tipo decambio euro/dólar, con la consiguientepérdida de competitividad de los produc-tos europeos, y ello se ha reflejado enretroceso de las exportaciones en laszonas de influencia del dólar, fundamen-talmente Latinoamérica. Sin embargo enEuropa la evolución ha sido positiva conla apertura de nuevos mercados en lospaíses que recientemente se han incorpo-rado en la UE. Actualmente los principa-les mercados son Francia, Portugal, Ita-lia y México.

- ¿Poseen implantación física en otrospaíses de la UE? ¿Cómo distribuyen susproductos en Europa? ¿Y en otros conti-nentes?

Nuestros productos se distribuyen a tra-vés de importadores / distribuidores en

los distintos mercados en los que estamospresentes. Se han llegado a realizar cola-boraciones muy estrechas en mercadosestratégicos, sellando políticas comercia-les en común con nuestros distribuidores,pero sin llegar a una implantación físicaen ellos. Consideramos que unos acuer-dos comerciales, sobre todo si son deconfianza, son más que suficientes pararealizar una muy buena labor en el paísque uno quiera afrontar como reto.

- ¿Cómo cree que va a influir laincorporación de 10 nuevos países a laUE? ¿Ya se están notando sus efectos?

Desde nuestro punto de vista influyede forma positiva, ya que hasta ahora losaranceles que debían satisfacerse para laimportación de algunos productos enconserva eran demasiado elevados, y

esto dificultaba enormemente la intro-ducción de estos productos. Pudiéra-mos ver un lado negativo en cuantoque alguno de ellos son productores(como decíamos anteriormente) deconservas vegetales, pero considera-mos que la competencia siempre esbuena y que son más puntos los favo-rables que al contrario.- Y finalmente, ¿qué proyectos tienenen marcha, respecto a la proyeccióninternacional del grupo?Afianzar y consolidar los nuevos mer-cados abiertos recientemente. Todospertenecen al grupo de países incorpo-rados recientemente a la Unión Euro-pea y son Letonia, Estonia, Polonia,República Checa y Chipre.

Raúl Baroja, director de Exportación de Cidacos

CUANDO SE OYE HABLAR DE CIDACOS, SE RELACIONA CON LOS TRADICIONALES

BOTES DE CONSERVA, DESDE SIEMPRE PRESENTES EN LOS SUPERMERCADOS.HACE MÁS DE 50 AÑOS QUE ESTA EMPRESA RIOJANA SEMBRÓ LA PRIMERA

SEMILLA Y PAULATINAMENTE SE EXTENDIÓ POR EL TERRITORIO ESPAÑOL. PERO

DE MOMENTO, NO SE HA PLANTEADO IMPLANTARSE FÍSICAMENTE EN OTROS

MERCADOS. ESTE ES UN EJEMPLO DE CÓMO UNA POLÍTICA DE ALIANZAS

COMERCIALES PUEDE SUSTITUIR A LA INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTERIOR.

MONEDA ÚNICAEsmeralda Gayán

La oferta de productos de Cidacos se ha diversifi-cado con el paso del tiempo.

EMPRESAS

La empresa vinícola CVNE celebra esteaño su 125 aniversario, y en este marcoinaugura su nueva bodega Viña Real, ubica-da en la localidad de Laguardia (Rioja Ala-vesa) que ha supuesto una inversión porparte de la compañía de 40 millones deeuros. El diseño de esta nueva localizaciónha corrido a cargo del arquitecto francésPhilippe Mazières, quien ha obtenido el pri-mer premio en la categoría de estructura, enel concurso celebrado en Francia con moti-vo de la Feria Expobois. La inauguraciónoficial de esta bodega tendrá lugar el 1 dejulio. Además de esta bodega, CVNE cuen-ta con la bodega originaria en Haro y otraen Laserna, que es Viñedos del Contino.

CVNE se encuentra inmersa en un ambi-cioso proyecto de crecimiento y expansiónpor el cual espera aumentar su producciónun 25% en el horizonte 2007, hasta situarlaen 8,5 millones de litros al año. La nuevabodega aportará a la producción actual deCVNE cerca de 2 millones de litros al año.Esta expansión se basa principalmente enla puesta en funcionamiento de Viña Real,un ambicioso proyecto que comenzó a ges-tarse en 1998. La compañía se ha especiali-zado en la producción, crianza y comercia-lización de vinos de gran calidad y reúnemarcas de gran prestigio y reconocimientocomo Cune, Imperial, Real de Asúa,Monopole, Corona, Viña Real, Pagos deViña Real y Contino. CVNE mantiene latradición de recogida manual de la uva enseptiembre, uva que pasa un riguroso con-trol de calidad antes de su descarga, así

como diversos análisis de los mostos. Estohace que los vinos de CVNE sigan año trasaño manteniendo ese rasgo tan grande decalidad y confianza que siempre los hacaracterizado. CVNE cultiva 600 hectáreasde viñedos, cuya producción representa el50% de sus necesidades. El resto seadquiere en las mejores zonas de La Riojacon un riguroso método de control de cali-dad. La evolución de CVNE en los últimostres años muestra un sólido crecimiento,

más destacable aún si se tiene en cuentaque se están ejecutando proyectos de inver-sión relevantes. Su facturación ha aumenta-do en ese periodo un 20%, hasta alcanzarlos 36 millones de euros, cifra récord en suhistoria. Desde sus orígenes CVNE haapostado por los mercados exteriores y enla actualidad casi el 20% de su facturaciónprocede de ventas exteriores. En los últi-mos tres años el volumen de facturaciónpor exportaciones ha aumentado un 30%,hasta alcanzar los 6 millones de euros. Losvinos de CVNE están presentes en casi 40países repartidos por cuatro continentes,Europa, América, Asia y Oceanía. Losmercados que centran la actividad exteriorde la empresa son, Alemania, Bélgica,Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda,Irlanda, México y Suiza, entre otros.

La Compañía Vinícola del Norte deEspaña celebra sus 125 años creciendo

La bodega originaria de CVNE se encuentra en la localidad riojana de Haro.


EMPRESAS

La oferta de suelo industrialy oficinas en Portugal

SEGÚN UN RECIENTE INFORME PUBLICADO POR CÁMARAS DE COMERCIO,PORTUGAL ES EL SEGUNDO DESTINO MUNDIAL DE LAS INVERSIONES ESPAÑOLAS.MÁS DE 3.000 COMPAÑÍAS DE NUESTRO PAÍS, EN SU MAYORÍA PYMES, ESTÁN

PRESENTES EN EL MERCADO PORTUGUÉS. SIN EMBARGO Y A PESAR DE SU

CERCANÍA, EL �PAÍS DE MODA� CONTINÚA SIENDO UN DESCONOCIDO PARA

MUCHOS INVERSORES. CONOCER SUS INFRAESTRUCTURAS EMPRESARIALES Y

LOS ORGANISMOS ENCARGADOS DE GESTIONARLAS PUEDE SER EL PRIMER PASO.

Como consecuencia de la normativacomunitaria, existe en Portugal libertadde establecimiento e igualdad de trata-miento de los inversores no residentesen relación con los residentes. Lasempresas extranjeras pueden establecer-se como sociedades de derecho portu-gués o como sucursales de sociedadextranjera, sin que existan a efectosprácticos grandes diferencias en el trata-miento fiscal de ambas.

El Instituto Portugués de Apoyo a laPequeña y Mediana Empresa (IAPMEI)ha creado recientemente un centro quereúne en un único local las delegaciones

de los servicios u organismos de laAdministración Pública relacionadosdirectamente con la creación de empre-sas y alteraciones estatutarias, facilitan-do de esta manera el establecimiento denuevas sucursales y sociedades de dere-cho portugués.

La realización de operaciones deinversión extranjera está sujeta a unregistro cuyo objetivo es meramenteestadístico, que sólo obliga a las empre-sas receptoras de inversión extranjera y alos no residentes que efectúen las opera-ciones de inversión, a registrar la opera-ción en el ICEP - Investimentos, Comér-cio e Turismo de Portugal, en los 30 díasposteriores a concretarse la inversión.

Asimismo, en este organismo el inver-sor puede informarse acerca de las ven-tajas fiscales. Desde 1999 es posible laconcesión de beneficios fiscales con-tractuales condicionados y temporalespor un período de 10 años, destinados aproyectos de inversión en Portugal, rea-lizados hasta diciembre de 2010, queson considerados de interés estratégicopara la economía nacional y para lareducción de asimetrías regionales.

Gestores de sueloEn Portugal, como en otros muchos

países, existe una sociedad estatalencargada de gestionar el suelo. Se tratade API Parques, una división dependien-te de la Agencia Portuguesa de la Inver-sión. Su objetivo es hacer disponibles,tanto para entidades corporativas comopara no corporativas, polígonos equipa-dos con infraestructuras de alto nivel yservicios integrados, contribuyendo asía la atracción de nuevas inyeccioneseconómicas.

Entre sus cometidos, API Parques seencarga de comunicar y ofrecer informa-ción a los empresarios sobre ubicacionesde negocio disponibles. Asimismo, coo-pera tanto con los cuerpos privados comocon públicos, estableciendo acuerdospara conseguir tener un mapa de ubica-ciones empresariales de calidad.

SECTOR INMOBILIARIO INTERNACIONAL

ALQUILER DE OFICINAS EN LISBOA

Precios medios en diferentes zonas

zona 1 � Av da Liberdade y Saldaña - 18 E/m2/mes

zona 2 � Amoreiras / Av Républica - 15 E/m2/mes

zona 3 � Praça de Espanha / 2ª Circular - 15 E/m2/mes

zona4 � Centro Histórico / Av Almirante reis - 10 E/m2/mes

zona 5 � Parque das Nações - 16 E/m2/mes

zona 6 � Corredor Oeste - 15 E/m2/mes


Datos ofrecidos por la delegación portuguesa de la consultora inmobiliaria CB Richard Ellis.


EMPRESAS

En este punto, hay que decir que exis-ten otros muchos organismos que tam-bién participan en la gestión del sueloen Portugal. Entre los mismos cabemencionar a las agencias de desarrolloregional, las cámaras de comercio, lasasociaciones de empresarios, el InstitutoPortugués de Apoyo a la Pequeña yMediana Empresa (IAPMEI) y losAyuntamientos o Conseilhos.

OficinasEl mercado de oficinas, en cambio,

está gestionado mayoritariamente porlas empresas privadas. En este caso, elinversor extranjero puede preguntarse siexisten compañías de su país que cuen-ten con edificios en la ciudad que leinterese.

En el caso español, existen variascompañías con propiedades en la capitalportuguesa. Podrían citarse a Metrova-cesa, al grupo catalán Comsa, o inclusoa la división inmobiliaria del BBVA.

El mercado lisboeta es sin duda elmás atractivo para el inversor extranjeroque quiere tener una representacióncomercial en el país luso. Los preciosresultan muy económicos, teniendo encuenta que hablamos de una capitaleuropea. Por ejemplo, alquilar una ofici-na en el CBD (Central Business Dis-trict) puede costar alrededor de los 18euros/m2/mes. Respecto a las zonas máscotizadas se encuentran la Plaza Amo-reiras, la Avenida da Liberdade, la Plazade España o la Avenida República.Aquí, las rentas no experimentan gran-des oscilaciones, rondando los 20euros/m2/mes.

En cambio, según explica AndréAlmada, director de CB Richard Ellis enLisboa, se está experimentando un desa-rrollo de otras zonas, tales como el Par-que das Naçoes y el llamado WesternCorridor, ubicado en paralelo a la auto-pista Lisboa - Cascais. �Estas zonas, yaubicadas fuera del casco urbano,demuestran una alta calidad y preciosmucho más atractivos�, explicaAlmada.

Zona Industrial y Logística de SinesPGS (Promoção e Gestão de Áreas Indus-

triais e Serviços, SA) es una entidad quegestiona la Zona Industrial y Logística deSines. Entre sus socios, destacan API Par-ques Industriales, con un 59% de las accio-nes; el Instituto de Apoyo a las Pequeñas yMedianas Empresas y a la Inversión (IAP-MEI), con un 25% y la Administración delPorto de Sines, con un 10%, entre otras.Todas ellas gestionan una plataforma indus-trial situada en el sur del país, a una hora ymedia de Lisboa. Sus 2.000 hectáreas deterreno están situadas junto al puerto ycuentan con buenos accesos a los principa-les ejes de comunicación.

Parque Empresarial de SetúbalSODIA es una sociedad participada al

100% por API Parques Industriales. Tienecomo objetivo crear en sus instalaciones unParque para Actividades Empresariales en laciudad de Setúbal, a 50 kilómetros de Lis-boa, con las condiciones adecuadas paraacoger industrias vinculadas a los sectoresdel automóvil, electromecánicas y otras,ligeras y no contaminantes, así comoempresas de servicios, principalmente en elsector logístico (transportes, almacenaje ydistribución).

Se ubica en la carretera do Vale da Rosa,a unos seis kilómetros de la red de autopis-tas (A12) y, aproximadamente, a esa mismadistancia del Puerto de Setúbal. Tambiénmuy próxima se encuentra la Estación deFerrocarriles de Vale da Rosa.

Parque Empresarial de LanhesesParque Invest es una sociedad cuyo prin-

cipal accionista es la Asociación Empresa-rial de Portugal (AEP), y en la que tambiénparticipan la Agencia Portuguesa para laInversión (API), la Cámara Municipal deViana do Castelo y la Asociación deEmpresarios de esta ciudad, ubicada alnorte del país. Precisamente allí se inaugu-ró en diciembre de 2003 el Parque Empre-sarial de Lanheses, solventando una caren-cia estructural existente en la zona y permi-tiendo a las empresas una localización querepresenta mucho más que un espacio físi-co con sus instalaciones. Es una apuestalógica emprendedora, que favorece lainnovación, la calidad y la certificaciónambiental.

TecnomaiaEl Parque de Ciencia e Tecnología de

Maia, S.A. (Tecnomaia) es una sociedadanónima, de derecho privado, constituida en1999 por la Cámara Municipal de esta loca-lidad y en la que también participan la Aso-ciación del Parque de Ciencia y Tecnologíade Oporto, API Parques, además de otrosaccionistas. Ubicada en Maia, sus instala-ciones están dotadas de buenos accesoshacia las carreteras E.N.13 y E.N.14, a sietekilómetros del Aeropuerto Internacional deOporto y a 15 Km del Puerto de Leixões. Esuna plataforma empresarial y tecnológica,símbolo de una nueva economía que movili-za toda la estructura empresarial de estaregión del país.

La oferta está liderada por 4 sociedades:

Direcciones de interés- http://www.investinportugal.pt- http://www.cfe.iapmei.pt- http://www.icep.ptSociedades gestoras:- www.pgs-sa.pt- www.sodia.pt- www.parque-invest.pt- www.tecmaia.pt

La Zona Industrial y Logística de Sines se ubica frente al puerto del mismo nombre.

Suelo frente al Atlántico


EMPRESAS

Organizada por la Consejería de Econo-mía e Innovación Tecnológica de la Comu-nidad de Madrid, la CEIM y la Cámara deComercio, se desarrolló en Madrid unajornada orientada a divulgar, apoyar y faci-litar la implantación de empresas españo-las en China, mercado de gran interés entrelos empresarios, si se tiene en cuenta lanutrida representación que asistió y parti-cipó en el acto.

A lo largo de la jornada, que fue eminen-temente práctica, tuvo lugar la presenta-ción de la ciudad de Maashan como recep-tora de inversiones a través de la interven-ción de diversas autoridades de la ciudaddesplazadas a éste evento. En esta ciudadse ha proyectado la construcción de unparque empresarial diseñado específica-mente para empresas españolas, que asípodrán beneficiarse de la concentración,experiencias previas y economías de esca-la. Fueron descritas las diversas ventajasgeoestratégicas, infraestructuras, incenti-

vos a la inversión, fiscales, etc., que esti-mulan y atraen a las inversiones hacia estaciudad, donde ya se hallan ubicadasactualmente mas de cien empresas extran-jeras. Las dificultades de entrada, implan-tación , organización, etc., al mercadochino que los inversores han de afrontar,cuenta con el apoyo de una Consultora his-pano china denominada Madrichin quefacilitará todas las fases de la inversión,desde los estudios de viabilidad hasta la

gestión de incentivos pasando por la mate-rialización de la inversión, contratación derecursos físicos y humanos, etc.

Además, dicha consultora tiene el man-dato de las autoridades de Maashan paracomercializar en España el citado parqueempresarial. La Consejería de Economía eInnovación Tecnológica ha previsto lacolaboración de una escuela de negociosALITER, que ha diseñado la formación deacceso al mercado chino.

El mercado más atractivo del mundo

Convocado y organizado por el diarioCinco Dias y con la colaboración de ac-centture y Banco de Madrid tuvo lugar elpasado 15 de Junio un desayuno de tra-bajo que se focalizó en temas relaciona-dos con la industria española y sus retosen el futuro cercano. El Ministro de Indus-tria, Turismo y Comercio José Montilla se-ñaló que "la competitividad de las empre-sas hoy no se basa en precios, costes ysalarios, sino en la capacidad de las em-presas para innovar". Los factores claveque inciden directamente en la competiti-vidad son: 1) El conocimiento, que se de-sarrolla a través de la educación, la forma-ción, la educación y la implantación denuevas tecnologías y procesos; 2) La in-novación, que cristaliza en nuevos pro-ductos, avances tecnológicos, marketing

moderno, internacionalizaciónde actividades, diseño, investi-gación comercial, etc. y 3) Em-prendedores, que sean capa-ces de crear empresas, llenar-las de actividad y generar ri-queza, en un entorno menosburocrático y con costes rela-cionados con la Administración,mas reducidos. sector servicios,no solo todo lo relacionado conel turismo, sino las actividadesexternalizadas de las empresas que hanfortalecido el sector.

Los actuales procesos de deslocaliza-ción de actividades productivas a los queestamos asistiendo, no es posible impe-dirlos, pero si esforzarse por contrarrestarsus efectos a través de medidas que esti-mulen mantener las fases productivas demayor valor añadido de los procesos yatrayendo nuevas fases a nuestro país de

empresas multinacionales. Así mismo,desde el Ministerio "se fomentaran los"Clusters" empresariales y sus estructurascercanas como son los centros de investi-gación, parques tecnológicos, viveros em-presariales, etc.

Se hace necesario actuar con rapidezpara poner en marcha instrumentos querefuercen los existentes y que se constitu-yan como apoyo urgente a las múltiplesnecesidades de la industria española.

José Montilla presidió el encuentro organizado por el diarioCinco Días.

Competitividad e innovación dela industria española, a debate

Perspectivas económicas del Gobierno

Cómo implantar una empresa española en China

FOTO DE CHINA

RECIENTEMENTE SE

PRESENTÓ EN

MADRID LA CIUDAD

DE MAASHAN,CENTRO DE UN

PARQUE

EMPRESARIAL PARA

COMPAÑÍAS

ESPAÑOLAS

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA


EMPRESAS

El ICEX convoca a las empresas espa-ñolas a participar en el Foro de Inversio-nes y Cooperación Empresarial Hispano-Marroquí que tendrá lugar los días 27 y28 de septiembre de 2004 en Tánger. Esteencuentro se ha organizado con la colabo-ración de la Confederación Española deOrganizaciones Empresariales (CEOE),el Consejo Intertextil Español (CIE), laCámara Española de Comercio en Tángery la Asociación Marroquí de la Industria

Textil y de la Confección (AMITH).El objetivo principal de este foro es

consolidar y reforzar la presencia de lasempresas españolas en las regiones delnorte de Marruecos mediante proyectosde inversión y cooperación empresarial.Como sectores prioritarios para este

evento, en función de las posibilidadesobservadas, se han seleccionado textil,confección, cuero y calzado, los cuales seencuentran en plena expansión y presen-tan un gran potencial de desarrollo. Deesta forma, se pretende identificación denuevas oportunidades de negocio, enespecial en la región de Tánger, donde seha iniciado un proceso de modernizaciónque abre nuevas posibilidades a la activi-dad empresarial. El plazo para la presen-tación de las solicitudes finaliza el 15 dejulio.

El pasado 1 de julio se presentó lamemoria de actividades 2003 delICO, en la que destaca el fuerteincremento de su activo, la consoli-dación de la máxima calificacióncrediticia y el mantenimiento delnivel de resultados.

El Presidente del Instituto de Cré-dito Oficial (ICO), Aurelio MartínezEstévez, destacó, en la presentacióna la prensa de la memoria de actividades yresultados del Instituto, el incremento del24,9% de la cifra de créditos otorgados en2003 que alcanzaron el valor de 5.664,9millones de euros. Este importe de finan-ciación se ha distribuido entre las empre-sas españolas a través de líneas de medica-ción y préstamos directos.

Cabe destacar, como ya viene siendohabitual, que la Línea Pyme con 3.000millones de euros y más de 57.000 opera-ciones, es la más demandada por lasempresas, hasta tal punto que al final delprimer trimestre del año se agotaron susfondos. La línea de Innovación Tecnológi-ca también está teniendo incrementosimportantes en su utilización, que repre-sentan en 2003. Los préstamos directospara proyectos también han tenido un fuer-te incremento; merece destacar la utiliza-ción de la nueva línea de Microcreditos

que cumple funciones de marcado caráctersocial, mientras que la línea de Internacio-nalización ha continuado manteniendobajos niveles de utilización. Los beneficiosalcanzados por la operativa de ICO seacercan a los 100 millones de euros enlínea con los últimos ejercicios.

Para 2004, Aurelio Martínez pretendeque ICO sea más activo en los mercadosinternacionales, incrementar el volumende la línea PYME, apoyar las iniciativaspúblicas con financiación adecuada(medioambiente, energías renovables,I+D, productividad, internacionaliza-ción, etc) y ayuda a grandes proyectos enEspaña y en el Exterior. Todo ello en unclima de amplia colaboración con lasEntidades Financieras y a través de pro-gramas de mejora y eficiencia de la ope-rativa y desarrollo de los recursos huma-nos de ICO.

La cooperativa vasca Irizar ha dado unpaso más en su estrategia de crecimiento. Laempresa de Ormaiztegi, dedicada al carroza-do de autocares de lujo para trayectos mediosy largos, ha comprado a la compañía gallegaCastrosúa la tecnología que le permitiráampliar su gama de productos y adentrarse enel mercado de los autobuses urbanos.

De momento, el acuerdo tiene como objeti-vo China. Irizar buscaba ampliar su ofertapara hacer frente a las necesidades del cre-ciente mercado chino, donde las ventas en elsegmento del transporte público superan las10.000 unidades al año. La compañía vascacomenzará a fabricar este año las primerasunidades del modelo CS40 City en su plantade Tianjin (China), aunque irá transfiriendopaulatinamente la tecnología adquirida alresto de fábricas para atender otros mercados.El acuerdo entre Irizar y Castrosúa incluyeuna serie de cláusulas para evitar que ambascompañías se hagan la competencia. Así, Iri-zar podrá comercializar este autobús en todoslos mercados excepto en España durante 10años, y en el resto de la actual UE, Chequia eIsrael durante cuatro años. Castrosúa se com-promete por su parte a no transferir tecnolo-gía para la fabricación de autobuses urbanosdurante la vigencia del contrato a China,India y Sudamérica, donde Irizar tiene intere-ses y fábricas productivas.


ICO refuerza su apoyo a laspequeñas y medianas empresas

Irizar compra aCastrosúa la tecnologíapara fabricar autocaresurbanos en China

El ICEX convoca a las empresas españolas a un foro empresarial en Marruecos en septiembre

MONEDA ÚNICA


EMPRESAS

El pasado día 21 de Junio tuvo lugar enMadrid un encuentro empresarial España-Kuwait en el que participaron mas demedio centenar de empresas de ambospaíses. El encuentro fue convocado por elConsejo Superior de Cámaras con motivode la visita a España del ministro deTransportes de Kuwait y en el transcursodel mismo tuvo lugar la firma de unacuerdo de cooperación entre el Consejoy la Cámara de Comercio de Kuwait.

A lo largo de la jornada se revisaron lasrelaciones comerciales entre ambos paí-ses que tienen recorrido para el creci-miento y la diversificación y es uno de losobjetivos a desarrollar. Desde el punto devista de las inversiones, Kuwait es uno delos primeros en el mundo y mantieneimportantes inversiones en España quepodrán intensificarse cuando se firme elAcuerdo de Protección y PromociónRecíproca de Inversiones, actualmente entramitación.

Kuwait es una economía abierta, estatal

capitalista, muy desarrollada y en equili-brio, se esta beneficiando de los altos pre-cios del petróleo y pretende desarrollarimportantes proyectos de infraestructuras,comunicaciones y petroquímica. Asímismo Kuwait es cabeza de puente parala reconstrucción de Irak y por ambosmotivos atractiva para las inversionesespañolas que podrán incrementarse enéste país.

El Salón Internacional dela Franquicia, las Oportuni-dades de Negocio y elComercio Asociado, SIf &Co., continúa con su filoso-fía y compromiso adquiridodesde su creación en 1990de divulgar e impulsar elsistema de la enseña. Porello convoca los 9º Premios Nacionales dela Franquicia, en sus siete modalidades:� Al mejor trabajo de análisis e investiga-

ción (dotado con 2.004 euros).� A la persona o entidad que más haya des-

tacado en el mundo de la franquicia� A la franquicia española con mejor pro-

yección internacional� A la franquicia de hostelería con mejor

proyección en el mercado nacional� A la franquicia de servicios con mejor

proyección en el mercado nacional� A la franquicia de retailing/comercio con

mejor proyección en el mercado nacional� A la franquicia con mejor implantación

en Internet� Al franquiciado que haya destacado más

en la explotación de su franquicia

El plazo de presentación de candidaturasestá abierto hasta el próximo 23 de sep-tiembre. En el caso de los franquiciados,las propuestas deberán partir de los fran-quiciadores. El jurado que determinará lospremios estará compuesto por representan-tes del Ministerio de Economía y Comer-cio, Generalitat Valenciana, Consejo deCámaras de Comercio de la ComunidadValenciana, SIF & Co., y Asociación Espa-ñola de Franquiciadores. El fallo se dará aconocer la primera semana de octubre y laentrega de los Premios tendrá lugar en unacena el 21 de Octubre, durante la celebra-ción de SIF & Co. (del 20 al 23 de octu-bre). Las bases completas pueden solicitar-se o consultarse en http://www.feriavalen-cia.com/sif.

La venta de productos falsos y piratasronda ya el 9% del total del comerciomundial, según los datos de la AsociaciónNacional de Defensa de la Marca y lasCámaras de Comercio. "Si en el año 2000este comercio ilegal suponía el 5% deltotal mundial, y conforme a su crecimientoanual, ahora mismo representa ya casi el9% de todo el comercio del planeta", afir-ma Soledad Rodríguez, directora generalde Andema. Desde hace años, se celebraen junio el Día Mundial Antifalsificaciónpara recordar a la sociedad la gravedad deeste problema. En los últimos tiempos,tanto Europa como España han fortalecidoy modernizado sus legislaciones paraluchar contra la fabricación y venta de pro-ductos falsos.

Buen ejemplo de esta modernizaciónlegislativa fue la nueva Directiva relativa alas medidas y procedimientos destinados agarantizar los derechos de propiedad inte-lectual, aprobada el pasado 29 de abril,que refuerza y armoniza los procedimien-tos y las sanciones en todos los paísesmiembros. Además, el próximo 1 de julioempezará a aplicarse el Reglamento, apro-bado el 22 de julio de 2003, relativo a laintervención de las autoridades aduaneraspara mercancías sospechosas de vulnerarestos derechos.


Convocada la novenaedición del PremioNacional de la Franquicia

La venta defalsificaciones rondael 9 por ciento delcomercio mundial

MONEDA ÚNICA

Encuentro empresarial España-Kuwait, coordinadopor el Consejo Superior de Cámaras

Netjets, líder mundial en laaviación privada, está intro-duciendo un nuevo productoadaptado a las necesidadesespecíficas de las empresas.Se trata de la nueva TarjetaCorporativa Netjets.

A través de un pago único,a partir de 115.000 euros, lasempresa garantiza a los eje-cutivos de las compañíasclientes la disponibilidad deviajar por Europa y EstadosUnidos. Asimismo, tambiénfacilita el acceso a toda laflota Netjets, formada pormás de 500 aviones.

Entre las condiciones yventajas del nuevo productode Netjets está la disponibili-dad de viajar con un preavisode tan sólo 10 horas; de efec-tuar el pago solamente cuan-

do se ejecuta un vuelo; dedisponer de un periodo de 24meses para utilizar las horascompradas; la seguridad queconfieren dos pilotos conrango de comandante en cadavuelo; la utilización de instru-mentos de �análisis coste-rendimiento�, incluyendoprevisión de uso anual, resu-men de vuelos por modelosde avión, pasajeros, destinos,etc.

La eficiencia del centrooperativo europeo situado enLisboa, abierto las 24 horasdel día, los siete días de lasemana, es una de las princi-pales razones por las que Net-jets atrae a más de 4.000empresas líderes en elmundo. También resultaatractiva la personalizaciònde las soluciones, a medidade cada cliente.

Netjets presenta sutarjeta corporativa

La compañía es líder mundial en el sector de laaviación privada

La compañía Netjets ofrece vuelos personalizados para cada empresa.



Máquina-herramienta

En la vanguardia tecnológica

El sector español de la máquina-herra-mienta es en la actualidad el octavo pro-ductor mundial y el tercero dentro de laUE. Estamos ante una industria que desta-ca por su alta capacidad exportadora, puesen los diez últimos años ha colocado fuerade nuestras fronteras el 56,2% de su pro-ducción, con destino a 120 países. Alema-nia es el principal importador de máquinasespañolas, tras absorber en 2003 el 22,5%de las exportaciones, un total de 103,53millones de euros. Francia e Italia siguen,aunque de lejos, al país germano, mientrasque EEUU y México fueron los principa-

les importadores extracomunitarios. No obstante, 2003 no será un ejercicio que

pase a la historia del sector por sus brillantesresultados, más bien al contrario, ya que laproducción cayó el 10,4%, hasta los 820,4millones, frente a los 915,2 millones con quese cerró 2002 y los 990,11 de 2001, la ciframás alta alcanzada hasta el momento.

Crisis coyuntural, fortaleza estructural

Parece ser que el descenso que dibuja lacurva de resultados tiene que ver con las cri-sis que tradicionalmente afectan al sectorcada diez años, si bien, según se valoradesde la Asociación de Fabricantes deMáquina-herramienta (AFM), las empresasestán ahora en condiciones de hacer frente aestos periodos de recesión en mejores condi-ciones que años atrás. Su presidente, RafaelBarrenechea apunta que 2004 será el últimoaño en que se registre una caída de la pro-ducción, de en torno al 5%, ya que se esperaun cambio de tendencia para 2005. Demomento, los primeros meses de 2004 hanvenido marcados por la debilidad en la car-tera de pedidos de las empresas.

Otro de los posibles problemas que pue-den llegar a aquejar al sector es el de lasconsecuencias de la deslocalización, aunqueaún se desconoce en qué medida el fenóme-no puede afectar a las empresas españolas.

Al margen de situaciones coyunturales, lade la máquina-herramienta es una industriamuy consolidada en España, que hunde susraíces en la tardía revolución industrial acae-cida en nuestro país en el último tercio delsiglo XIX y que, tras pasar por diferentesetapas, engarza con la revolución tecnológi-ca a la que asistimos en nuestros días. Así, elsector dispone hoy de una tecnología propia,fruto del fomento de la innovación y el desa-rrollo que le ha caracterizando a lo largo desu historia. Las iniciativas en I+D marcandecididamente su camino, de hecho, lasempresas del sector destinan una media del5% de su facturación anual a este campo,medida necesaria para situarse en la brechacompetitiva.

Perfil empresarialEn España son 120 las empresas que se

encuadran dentro del sector, las cuales danempleo a unas 6.000 personas. La mayoría


EL SECTOR ESPAÑOL DE LA MÁQUINA

-HERRAMIENTA HA DESARROLLADO

UNA TECNOLOGÍA PROPIA QUE LE HA

PERMITIDO AUPARSE COMO UNO DE

LOS MÁS POTENTES A NIVEL MUNDIAL. ENTRE SUS PECULIARIDADES

DESTACAN LA MASIVA LOCALIZACIÓN

GEOGRÁFICA DE LAS EMPRESAS EN EL

PAÍS VASCO Y SU ESTRECHA

RELACIÓN CON EL SECTOR DEL

AUTOMÓVIL. LA ASOCIACIÓN

REPRESENTATIVA, LA AFM, ELABORA

EL PLAN ESTRATÉGICO ANUAL, CUYOS

PUNTOS SE EXPONEN EN ESTE

REPORTAJE.

El sector español de máquina-herramienta lo com-ponen 120 empresas.

Sectores


SECTORES

de estas compañías, más del 75%, se locali-za geográficamente en el País Vasco, un altoporcentaje, máxime si se tiene en cuenta queel 80% de las exportaciones españolas pro-ceden de empresas vascas. No es casualidad,entonces, que la AFM tenga su sede en SanSebastián y que la feria más importante delsector a nivel nacional y la segunda a nivelmundial se celebre en Bilbao: la BIEMH,Bienal Española de la Máquina-Herramien-ta, organizada por la AFM y el Bilbao Exhi-bition Centre.

Rasgos definitoriosEl sector de la máquina-herramienta pre-

senta una serie de características que deter-minan su actividad industrial y su estrategiaeconómica. La tendencia de las empresasfabricantes a concentrar su actividad en pro-cesos básicos, tales como el de la investiga-ción y el desarrollo de nuevos productos, laingeniería, la fabricación de piezas, el mon-taje, la comercialización y el servicio post-venta es una de ellas. Destaca también elagrupamiento de los fabricantes para aunary coordinar medios y esfuerzos en la orde-nación de programas de fabricación, asícomo en la innovación y el desarrollo detecnología. La flexibilidad del fabricante sehace también necesaria, a fin de facilitarsoluciones técnicas a la medida del clienteque favorezcan su competitividad, con pre-cios y plazos adecuados a sus necesidades.

Es reseñable también la estrecha ligazónentre esta industria y la del automóvil. No envano, los principales clientes del sector sonfabricantes de automóviles y del sector aero-náutico, como General Motors, Ford, Chrys-ler, BMW, Mercedes Benz, Volkswagen,Peugeot, Citröen, Volvo, Nissan, Boeing,Airbus, etc.

El sector español de máquina-herramientafabrica más de 2.000 modelos diferentes, el76% de los cuales está equipado con ControlNumérico.

Por último, cabe señalar como rasgo dife-renciador de esta industria, la mencionadaaplicación en los procesos de una tecnologíapropia, desarrollada a lo largo de su evolu-ción histórica.

El Plan Estratégico deCompetitividad

La actuación estratégica del sector seapoya en cinco pilares fundamentales:

I. Internacionalización: la AFM elaboraanualmente el Plan Sectorial de Promociónque determina la participación en ferias, las

misiones comerciales directas e inversas,prevé la organización de jornadas técnicas,campañas publicitarias, etc.

II. Innovación tecnológica y calidad:ambas vienen impulsadas por la AFM eINVEMA (Fundación de Investigación de laMáquina-Herramienta), filial de la Asocia-ción, que trabaja estrechamente con las uni-dades de I+D, calidad y seguridad de lasempresas. Se pretende con ello atender losservicios referidos a distintas áreas tecnoló-gicas y los relacionados con el asesoramien-to en la implantación de sistemas de calidad(normas ISO, EFQM, etc.). Además, elINVEMA coopera con distintos centros tec-nológicos.

III. Formación: considerada básica para laincorporación de las innovaciones al proce-so productivo, es impulsada por el Institutode Máquina-Herramienta de Elgoibar(IMH), cuyo fin es dotar a sus alumnos de lacualificación necesaria para la construccióny manejo de máquinas con tecnología avan-zada.

IV. Colaboración interempresarial: se daen procesos de reordenación productiva y endeterminados programas de fabricación, asícomo en la implantación de nuevas tecnolo-gías, aprovisionamiento, distribución, etc.En ocasiones se fomenta la creación de con-sorcios, las concentraciones empresariales e,incluso, las fusiones de empresas.

La industria española de máquina-herramienta fabrica más de 2.000 modelos diferentes.

Calendario del Plan Anual 2004 diseñado por la AFMFerias Misiones directas Misiones inversas Otros

Enero IMTEX (28-3 feb.). Bombay. P.A.Febrero MéxicoMarzo TECHNI SHOW. Utrecht. E

WESTEC (22-25). Los Ángeles. P.A. MACHINE OUTIL. (22-26). París. P.A.

Abril SIMTOS (7-12). Seúl. S.I.MACH (19-23). Birmingham. S.I BrasilMETAV (27-23). Munich. E.

Mayo METALTECH (12-16). Kuala Lumpur. P.A.MECANICA (18-22). Sao Paulo. P.A. Feria MecánicaMETALLO-BRABOTKA (24-29). Moscú. P.A.

Junio EEUUBIEMH (7-12). Bilbao MalasiaMETAV (15-19). Düseldorf. S.I. EEUU China

IndiaCanadá

Julio FIMAQH (6-11). Buenos Aires. P.A. China FERIA FIMAQHAgostoSeptiembre IMTS (8-15). Chicago. P.A.

IMAK-TATEF (23-26). Estambul. P.O.Octubre BIMU (1-6). Milán. S.I.

TIIF (2-6). Teherán. P.O.METAL-WORKING (12-15). Shangai. P.O.EURO-BLECH (26-30). Hannover. P.A

Noviembre EMAF (10-14). Oporto. S.I.PRODEX-SWISSTECH (16-19). Basilea. E.

Diciembre

P.A.: Participación Agrupada. P.O.: Pabellón Oficial. S.I.:Stand Informativo. E:Estudio. J.T.: Jornadas Técnicas Fuente: AFM


SECTORES

- La industria española demáquina-herramienta pre-sentó una evolución favora-ble de la producción en losaños 90. Pero en 2002 seproduce una desaceleraciónque se ve acentuada en 2003¿A qué cree que se debe estecambio de tendencia?

El cambio de tendencia fuede carácter mundial, pues lasituación económica ya mos-traba indicios de desacelera-ción, como era el caso de laeconomía japonesa y algunaseuropeas, si bien la situaciónse agravó con los aconteci-mientos desencadenados porlos atentados del 11 de sep-tiembre en Estados Unidos,con la incertidumbre y caute-la originados desde entonces.

- ¿Cuáles son las previsio-nes para 2004?

El clima de incertidumbrepersiste en el mundo y estosigue paralizando o aplazandolas decisiones de inversiónempresarial en equipamientoy tecnología, lo que afecta asectores como la máquina-

herramienta. Hay algunosindicios de mejoría económi-ca en países �locomotora�como Estados Unidos y algu-nos europeos, pero la recupe-ración será lenta y gradual yel año en curso todavía seráduro y difícil, agudizado ade-más en Europa por la aprecia-ción del euro con el dólar y elfuerte encarecimiento delpetróleo.

- ¿Cómo definiría a laindustria española de máqui-na-herramienta?

Creemos que es un buenindicador de nuestra competi-tividad internacional el hechode ocupar el tercer lugar entrelos primeros países fabrican-tes y exportadores de máqui-na-herramienta de la UniónEuropea, detrás de Alemaniae Italia, además de figurarcomo noveno país productorde máquina-herramienta delmundo y el octavo exporta-dor. Por otra parte, en los diezúltimos años , hemos exporta-do el 57,5% del total de laproducción.

- ¿Cuáles son las líneas deactuación del Departamento

Internacional de la AFM?Nuestras más destacables

líneas de actuación han sidolas relacionadas con la inter-nacionalización, la tecnolo-gía, la formación y las alian-zas empresariales estratégi-cas. En internacionalización,junto a otras actuaciones,cabe destacar las previstas enel Plan Sectorial Anual dePromoción: participación enferias, organización demisiones comerciales direc-tas e inversas, campañasselectivas de publicidad

genérica del sector, jornadastécnicas de presentación delmismo, etc.

- ¿En qué medida laampliación de la UE hacia eleste de Europa puede afectara la industria española?

Para el sector de la máqui-na-herramienta, la ampliaciónde la Unión Europea va a ori-ginar un aumento de la com-petencia de países comoRepública Checa, Polonia yHungría, favorecidos por susbajos costes laborales y elfuerte crecimiento industrial,derivado de las deslocaliza-ciones de empresas y de losfondos comunitarios. El posi-cionamiento de nuestrasempresas está asociado a sutamaño y deberán crearsenuevos grupos, consorcios yalianzas para el estableci-miento de líneas de comercia-lización propias. El objetivode las mismas es aprovecharel crecimiento de estos mer-cados y la búsqueda de unamayor diferenciación tecnoló-gica de nuestras máquinas,con tendencia hacia las gamasde alta tecnología.


Alberto Ortueta, director general de AFM

�Deberán crearse nuevos grupos, consorcios y alianzas�

Exportaciones españolas porpaíses 2001-2003 (mill. de euros)

2001 2002 2003

Alemania 83,05 118,29 103,53

Francia 63,58 60,55 42,11

Italia 59,93 65,29 36,83

Portugal 39,56 36,34 28,98

México 49,37 42,91 28,46

EEUU 41,21 37,85 26,91

Irán 3,94 16,40 20,11

Malasia 2,04 12,81 16,53

R. Unido 20,87 21,34 15,98

China 9,98 5,41 14,75

Otros 158,22 127,8 126,59

Total 531,75 544,99 460,78

Importaciones españolas porpaíses 2001-2003 (mill. de euros)

2001 2002 2003

Alemania 134,42 107,94 113,83

Italia 136,41 125,74 110,85

Suiza 45,12 51,87 43,56

Japón 70,47 32,38 32,78

EEUU 25,12 31,15 16,58

Taiwan 19,19 11,44 15,00

R. Unido 13,53 22,79 12,37

Francia 15,04 21,73 11,78

Turquía 6,52 9,23 10,70

Finlandia 8,79 2,24 6,81

Otros 51,42 55,33 47,84

Total 526,05 471,84 422,10

Producción, comercio y consumo 2000-2003 (mill. de euros)

Ventasmercado

Producción interior Importación Exportación Consumo

2000 932,05 449,12 498,27 482,93 947,39

2001 990,11 458,36 526,05 531,75 984,41

2002 915,25 370,25 471,84 544,99 842,09

2003 820,40 359,62 422,10 460,78 781,72

Fuente: AFM

SECTORES

Instituto Hispano-ChinoCon el objetivo de formar a personal

cualificado para los sectores industrialeschinos, en diciembre de 2003 se inauguróel Instituto Hispano-Chino de FormaciónProfesional de la Máquina-herramienta enla ciudad de Tianjin, cuya operatividad,según los términos del acuerdo, se exten-derá a lo largo de diez años. Este institutoes el fruto de un proyecto sectorial lidera-do por la AFM, a través de su filial Pros-chools, un consorcio de exportación parti-cipado además por quince empresas delsector y el IMH. El proyecto contemplatambién la inclusión del equipamiento téc-nico, lo que servirá para reforzar la imagende España como país tecnológicamenteavanzado. Y es que la puesta en marcha deeste centro de formación supone laimplantación de tecnología española enChina, lo que puede abrir definitivamentelas puertas del mercado emergente másimportante del mundo.

La 23ª Bienal de la Máquina-herra-mienta (BIEMH), celebrada entre el 7 yel 12 de junio en el Bilbao ExhibitionCentre, superó en un 30% y en un 8%respectivamente la cifra de expositoresy de visitantes.

En total, fueron 41.562 los profesio-nales del sector que visitaron los pabe-llones del recinto, donde se dieron citaunos 50.000 participantes de 54 países,destacando por su gran afluencia losvisitantes de Portugal, Francia, Alema-nia e Italia.

La BIEMH 2004 contó a su vez con

la presencia de 1.894 firmas de 34 paí-ses, repartidas en 841 stands. Los secto-res con mayor representación fueron losde máquina-herramienta por arranque,accesorios y herramientas para máqui-na-herramienta, y máquina-herramientapor deformación.

La BIEMH fue a lo largo de estos seisdías el escaparate para la presentaciónde máquinas y tecnologías de rápidaaplicación, afianzándose como una delas ferias del sector más importantes delmundo. La próxima edición tendrálugar en el año 2006.

La 23ª BIEMH bate elrecord de visitantes yexpositores

La 23ª BIEMH bate elrécord de visitantes yexpositores

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Cupón de Julio-Agosto de 2004

Direcciones de interés- Asociación de Fabricantes de Máquina-herra-

mienta (AFM): www.afm.es- Bienal de la Máquina-herramienta (BIEMH):

www.feriadebilbao.com/biemh/


SECTORES

El mueble de Castilla y León es el pro-tagonista de una exposición permanenteque se prolongará hasta final de año en laRepública Checa, en las instalaciones deuno de los principales importadores demueble español de ese país, la empresaSpanelska Nabytek.

Este convenio forma parte de losacuerdos alcanzados por Exportacionesde Castilla y León (EXCAL) con estadistribuidora checa, dentro de las accio-nes de promoción exterior del sector delmueble dirigidas a ese mercado. Estasacciones se iniciaron en febrero con unamisión inversa de los importadores che-cos, quienes se reunieron con empresasde muebles de Valladolid, Burgos, Sego-via y Soria, y cuyos resultados comien-zan a notarse, como pone de manifiestola presente exposición.

Las empresas que participan en estamuestra son las firmas vallisoletanasCancio, El Cid y Reír, la segoviana Mue-bles Cuella, la burgalesa Claucama y lassorianas Almazán Mueble Artesano, AltoTera, Muebles Alonso y Muebles CalidadSoria. Estas compañías exhiben diversomobiliario de interior (salones y dormito-rios) y mueble auxiliar de cocina. Lamuestra va acompañada de actividadespromocionales, para lo que se han reali-zado folletos, anuncios en prensa y uncatálogo de muebles de Castilla y León.

Dentro de esta acción, EXCAL tieneprevisto realizar a finales de año unamisión directa de los empresarios caste-llanos y leoneses a la República Checa,para analizar los resultados de la exposi-ción y estudiar la posibilidad de ampliar-la a lo largo de 2005.

Arriba, vista exterior del edificio donde se cele-bra la muestra. Abajo, imagen del interior.

Bajo la marca Tile ofSpain y de la mano delICEX, seis importantes fir-mas azulejeras asociadas aASCER, la Asociación Espa-ñola de Fabricantes de Azu-lejos y Pavimentos Cerámi-cos, se han lanzado a promo-ver en el mercado estadouni-dense un producto del queEspaña es, a día de hoy, elprimer fabricante de toda laUE. Tau Cerámica, Porcela-nosa, Pamesa, Roca, Rosa-gres y Almagres participa-ron, del 10 al 12 de junio, enel mayor foro sobre arquitec-tura, diseño e interiorismoque se celebra en el país nor-teamericano: la convenciónAIA 2004 (American Institu-

te of Architects) de Chicago.El pabellón español ofrecióal visitante un completoprograma de actividades enel que destacó un ciclo for-mativo de 15 horas de dura-ción impartido por PattiFasan, colaboradora habi-tual de Tile of Spain en lasacciones de formación. Elpabellón dispuso de un áreainstitucional y de difusiónde material promocionalpara el visitante, así comode un punto de informaciónen el que seis fabricantesdel sector atendieron laspeticiones informativasque se iban generando porparte de arquitectos y apa-rejadores.

Seis firmas azulejeras españo-las se han lanzado al mercadoestadounidense.

Alfonso Cortina,presidente del ClubEspañol de la Energía

El presidente ejecutivo de Repsol YPF,Alfonso Cortina, fue elegido el pasado 10de junio presidente del Club Español de laEnergía, en el marco de la AsambleaGeneral Celebrada en Madrid.

Cortina sustituye a Elías Velasco, conse-jero delegado y director general de UniónFenosa. Entre las líneas marcadas por elnuevo presidente, destaca la profundiza-ción de la utilidad social del Club.

CerámicaEnergético

Mueble

Exposición permanente de muebles de Castillay León en la República Checa

El azulejo español, presente en elmayor foro sobre arquitectura,diseño e interiorismo de EEUU

MercadosDatosBásicosNombre oficial: República de Chile

Superficie: 756.946 km²

Población: 15.116.435 habitantes

Capital: Santiago de Chile (4.668.473 habi-tantes; 6,1 millones en el área metropolitana)

Gobierno: república democrática presiden-cialista

Jefe de Estado y de Gobierno: RicardoLagos Escobar

Moneda: peso chileno1 peso = 0,0013 euros

Idioma: castellano

Religión: en torno al 75% de la población escatólica, pero también existen manifestacionesevangélicas y, en menor medida, protestantes.

Geografía: Chile se sitúa entre la Cordillerade los Andes y el Océano Pacífico, formando unaestrecha franja de tierra en la parte sudoccidentaldel continente americano, cuya longitud es de4.270 km. El relieve chileno es muy variado eincluye zonas desérticas en el norte del país,zonas montañosas que caracterizan la orografíadel país, estepas en la zona austral y paisajespolares en el extremo sur.

Diferencia horaria oficial: GMT-4, esdecir, 4 horas menos con respeto a Madrid. Enlos meses de verano del hemisferio norte 6 horasmenos.

Clima: El clima es suave y seco en el norte yhúmedo en el sur. En Santiago, el mes más calu-roso es enero (19ºC de mínima y 29ºC de máxi-ma) y el más frío, junio (3-14ºC); el mes másseco es febrero y el más lluvioso, junio.

ChileChileEN LA ACTUALIDAD, Y SIGUIENDO

LA TENDENCIA DE LOS PRIMEROS

AÑOS DE EXPERIENCIA ESPAÑOLA EN

EL PAÍS, CHILE PONE A DISPOSICIÓN

DEL NEGOCIO EXTRANJERO UNAS

CONDICIONES MUY ATRACTIVAS. SU

EVOLUCIÓN EN LOS ÚLTIMOS AÑOS HA

ESTABLECIDO UN CLIMA INVERSOR Y

LEGISLATIVO MUY PROPICIO PARA EL

ÉXITO EMPRESARIAL, SOBRE TODO, PARA

EL ESPAÑOL, QUE CUENTA CON UNA

VALIOSA EXPERIENCIA EN EL MERCADO

ANDINO. LA ADMINISTRACIÓN Y LAS

DIFERENTES ASOCIACIONES E

INSTITUCIONES ESPAÑOLAS DE APOYO

COMERCIAL CONSIDERAN TODAS

ESTAS POSIBILIDADES Y ESTÁN

DESARROLLANDO POR ELLO

UN PROGRAMA DE

COOPERACIÓN Y

CONSOLIDACIÓN

EMPRESARIAL MUY

AMBICIOSO CON ESTE PAÍS.


Condicionesóptimas para lainversión española

LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL MERCADO CHILENO ES UNO DE LOS EJES

PRINCIPALES DE SU ECONOMÍA, LO QUE PONE DE MANIFIESTO LAS FACILIDADES

QUE OFRECE EL GOBIERNO PARA ESTABLECER NEGOCIOS EN EL PAÍS Y LAS

NUMEROSAS PROBABILIDADES DE ÉXITO QUE SE DERIVAN DE ELLAS. EN ESTE SENTIDO, ESPAÑA PUEDE JUGAR UN IMPORTANTE PAPEL.

Tras la caída de la dictadura de Pino-chet y la instauración de la democraciaen 1991, Chile ha adquirido un impor-tante compromiso con su estabilidadpolítica y su apertura económica, con-virtiéndose en uno de los focos másimportantes para la atracción de inver-sión extranjera de toda América Latina,cuyas cifras registraron en el pasado añoun incremento del 60,5%. El Gobierno,en este sentido, ha llevado a cabo unadestacada labor promocional, amparadaen un régimen fiscal muy favorable parala empresa foránea.

Además, la financiación del comercio

exterior y las operaciones de cambio demoneda son activas y eficientes en com-paración con las del resto de mercadosde la zona, según valoraciones de RIC

Group Consultores.España ha adoptado en este aspecto

un papel notable, situándose como elcuarto inversor extranjero del país por

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

Relaciones bilaterales España-Chile

Evaluación del riesgo

Durante la última década, Chile ha logradoalcanzar una estabilidad y madurez demo-crática, lo cual ha influido en la buena mar-cha de la economía, que no se ha visto in-fluenciada por la crisis de Argentina.

La economía del país presenta una ten-dencia favorable durante los últimos años.Esto se refleja en la una tasa de crecimientodel PIB del 3,3% en 2003. Todo apunta a quese producirá una aceleración en el ejercicioactual, debido al buen funcionamiento de labalanza comercial y del consumo privado.

El aumento de los precios del crudo y ladepreciación del peso chileno han provoca-do una ligera subida del IPC, alejando así lostemores de una posible deflación.

Respecto al empleo, los salarios medioshan aumentado, y se espera que la tasa de

desempleo descienda al 7,5% hacia finalesdel presente año.

Chile cuenta con una importante fuentede recursos naturales, siendo el mayor pro-ductor mundial de cobre. Asimismo, poseegrandes reservas de otros minerales, loque se traduce en un importante peso delsector minero dentro del PIB. En cuanto ala industria, cada vez tiene más relevanciael sector manufacturero, aunque el mayorcrecimiento lo registran la alimentación, be-bidas, mobiliario, material eléctrico y pro-ductos electrónicos. El sector serviciosdestaca por el buen desarrollo experimen-

tado por el turismo y los servicios financie-ros en los últimos años.

Por lo que se refiere a la inversión extran-jera, la legislación vigente concede los mis-mos derechos que a los inversores nacio-nales.

Chile presenta una balanza comercial po-sitiva, gracias al buen comportamiento desus exportaciones, siendo la Unión Europeasu primer destino, si bien Estados Unidos esel mayor país importador. Los principalesproductos que exportan son los minerales yalimentos, así como la celulosa.

En relación al comercio bilateral entre Es-paña y Chile, destaca el fuerte incrementode las operaciones entre ambos países,arrastrando un saldo comercial favorable alpaís andino.

Indicadores macroeconómicos2001 2002 2003

PIB (millones de dólares a precios corrientes) 68.257 66.418 71.772

PIB tasa de variación real (%) 2,8 2,1 3,3

Inflación media anual (%) 2,6 2,8 1,1

Tasa de desempleo (%) 7,9 8,9 8,5

Exportaciones de bienes (millones de dólares) 18.465,9 18.340,1 21.046,0

Importaciones de bienes (millones de dólares) 16.411,4 15.826,7 18.030,8

Saldo balanza comercial (millones de dólares) 2.054,3 2.513,2 3.015,2

Inversión extranjera directa (millones de dólares) 5.557,0 3.822,8 2.464,3

Fuente: Oficina Comercial de España en Chile


volumen de capital. En la actualidad, enChile ya se han establecido 400 empre-sas españolas, cuya presencia, en un pri-mer momento, se ilustró con grandescompañías que posteriormente han deja-do paso a las pymes.

Precisamente, a finales del pasadomes de mayo, el presidente chileno,Ricardo Lagos, durante su visita oficiala España, tuvo ocasión de reunirse condoce representantes españoles de las fir-mas que han acometido las inversionesmás fuertes en Chile, entre las que sedistinguen Telefónica, Endesa, RepsolYPF, OHL y Banco Santander, entreotras. El encuentro fue un éxito, segúnlas declaraciones de los empresarios, ysirvió para que renovaran su confianzaen el desarrollo económico del país ymanifestaran su intención de seguirinvirtiendo en él. En algunos casos, estapresencia española se introduce en elmercado chileno para extenderse haciaotros países latinoamericanos.

También en el mes de mayo se reunióel Comité de Cooperación Empresarialhispano-chileno que, si bien insistió enlo óptimo del marco regulatorio chileno

para el desarrollo de la actividad empre-sarial, apuntó la necesidad de agilizar yhacer más efectivo el sistema adminis-trativo del país andino. Sin embargo, elComité subrayó los factores que hacende Chile un emplazamiento idóneo paralos negocios españoles. De este modo,se mencionó el aumento de la demanday el consumo interno, las políticas fiscaly monetaria expansivas abordadasdurante los últimos años, así como lareducción del déficit del sector público,el control de la inflación y el fortaleci-miento del euro, entre otras cuestiones.

El intercambio comercial entre ambospaíses ha registrado un considerableincremento en los últimos años, deriva-do de los acuerdos que ha suscrito elGobierno chileno con otros países y blo-ques económicos. De una parte, cabedestacar el Tratado de Libre Comercio

Borja Rengifo Llorens, consejero económico y comercial deEspaña en Chile

�La inversión española se está comprometiendo con lamodernización del país�

- ¿En qué medida ha afectado el acuerdosuscrito entre Chile y la Unión Europea alas relaciones comerciales con España?

El Acuerdo de Asociación firmado entreChile y la Unión Europea durante la Presi-dencia española del Consejo de la UE vamucho más allá de un mero acuerdo comer-cial. Es lo que se ha dado en llamar unacuerdo de cuarta generación, el más avan-zado de los firmados por la Unión Europea,ya que recoge, además de la parte comer-cial, un importante componente de diálogopolítico y otro de cooperación. Sirva comomuestra de la generosidad del acuerdo elacceso que se da a Chile a participar conproyectos en el ámbito del VI programamarco de I+D.

La entrada en vigor de la parte comercialdel Acuerdo ha producido un notable aumentodel intercambio bilateral entre España yChile, durante el año 2003, con un incrementodel 34% en el comercio exterior entre ambospaíses. Las exportaciones españolas a Chilealcanzaron los 519 millones de dólares, mien-tras que las exportaciones chilenas a Españaregistraron los 606 millones de dólares.

- ¿Qué ventajas y posibilidades de éxitopodría encontrar el empresariado españolen este país?

La inversión española en Chile es de granimportancia y está demostrando un elevadogrado de compromiso con la modernizacióndel país.

Chile es un mercado de tamaño medio,donde existe una elevada competencia en lamayor parte de los sectores, motivada por elimportante proceso de liberalización comer-cial, a través de la firma de múltiples acuer-dos bilaterales.

Aunque la experiencia de la inversiónprocedente de nuestro país es positiva,existen algunas dificultades derivadas, enparte, de que muchas empresas se encuen-tran en el sector servicios, en contactodirecto con los consumidores y, por tanto,están sometidas a regulaciones de fijaciónde tarifas que en ocasiones están resultan-do complejas y difíciles de interpretar, loque está produciendo una excesiva judicia-lización de estos procesos.

No obstante, consideramos que Chile con-tinúa siendo una buena alternativa de inver-sión por su estabilidad política, económica ysocial y sus perspectivas de consolidar uncrecimiento sostenido en un entorno de un 4y 5%. Asimismo, el Gobierno de Chile estápotenciando la imagen del país como plata-forma para las relaciones de negocios conterceros países del entorno y con otros sociospreferenciales.

- Las entidades financieras españolasestablecidas en Chile ¿pueden ser un apoyopara el negocio español en este país?

En Chile, existen 26 entidades financieras,con una importante presencia de empresaschilenas de capital procedente de España,destacando el Banco Santander Santiago,como banco líder en participación de merca-do y el BBVA. Dichas entidades financierashan alcanzado una cuota de mercado cercanaal 40% y están en condiciones de ofrecer unimportante apoyo a las empresas españolasque vengan a comerciar o a invertir, para loque cuentan con una amplia red de instru-mentos, sucursales, banca corporativa, bancapreferente, corresponsalía, etc.

- ¿Qué podría mejorarse de las relacio-nes económicas y comerciales entre los dospaíses?

España, en la actualidad, es el segundo paísinversor en Chile, por detrás sólo de EstadosUnidos, en cuanto a inversión materializadaacumulada, con un total de 9.678 millones dedólares durante el periodo 1974-2003. A esterespecto, la mayor parte de la inversión hasido llevada a cabo por grandes empresas,aunque dicha tendencia está cambiando con lallegada de pymes de los más diversos secto-res, interesadas en instalarse en el país.


MERCADOS

LA PRESENCIA EMPRESARIAL

ESPAÑOLA SE ILUSTRÓ EN CHILE

CON GRANDES COMPAÑÍAS QUE

ACTUALMENTE HAN DEJADO PASO

A LAS PYMES


con los Estados Unidos firmado en2002, que convirtió al mercado chilenoen una plataforma sólida y estable paraacceder al mercado norteamericano. Elpasado año entró en vigor el Acuerdo de Asociación entre Chile y la Unión Euro-pea que contempla, junto con cuestionesde cooperación política y económica, ellibre comercio entre los dos bloques.Por último, es importante reseñar laimportancia del Convenio de DobleImposición entre España y Chile, cuyosobjetivos se basan en reducir la cargatributaria, los impuestos a las transac-ciones que impliquen intercambio detecnología entre ambos países y la libe-ralización de impuestos al intercambiode servicios, además de crear un marcopara tratar asuntos tributarios.

El consejero comercial de la Embaja-da de España en Chile, Borja Rengifo,localiza la inversión española del paísen el sector servicios (energía, teleco-municaciones, banca, empresas de aguapotable), infraestructuras en régimen deconcesión (carreteras, aeropuertos yobra civil) y en menor medida, en elsector agroalimentario y de bienes deconsumo (confección, calzado, óptica,etc). Además, la diversificación de laoferta de la economía chilena muestrainteresantes opciones para la inversiónespañola en los sectores de minería,agroindustria y turismo.

Este último sector, el turístico, ha

arrojado unas cifras extraordinarias en elpasado ejercicio, incrementándose elnúmero de visitantes extranjeros un 30%con respecto al año 2002. Esta crecientetendencia se debe, en gran medida, a lacampaña de promoción turística que estállevando a cabo el Gobierno chileno enEuropa, Estados Unidos, México y Bra-

sil fundamentalmente y que implica unafuerte apuesta inversora por parte delEjecutivo. En el primer trimestre del añoy considerando sólo a los turistas espa-ñoles, el flujo turístico en el país andinoha aumentado un 24,5%. Es por ello queel potencial del sector constituye elpunto de mira de muchos inversoresextranjeros, entre ellos los españoles.

Además de iniciativas como la de laCámara de Comercio de Madrid, queorganiza una misión comercial a Chilepara el mes de julio del presente año,destaca el Encuentro de CooperaciónEmpresarial que se celebrará del 24 al27 de noviembre en las regiones deChile y que está movilizando a las orga-nizaciones camerales españolas a travésde CORFO, la agencia chilena para lapromoción de la inversión.

MERCADOS

�Embajada de Chile en EspañaEmbajador: Enrique Kraussc/ Lagasca, 88 - 28071 MadridTfno: 91 431 91 60

�Embajada de España en ChileEmbajador: Juan Alfonso Ortiz RamosAv. Andrés Bello, 1895. Providencia.-San-tiago de Chile.Tfno: 0056 2 235 27 54/55/61

�Oficina Comercial de España en ChileConsejero comercial: Borja Rengifo LlorensAv. 11 Septiembre, 1901 - 1, piso 8.º-Provi-dencia. Apartado de Correos, 4099.-San-tiago de Chile.Tfno: 0056 2 204 97 86

�CORFO ChileTfno: 93 418 25 57

Web: www.corfo.cl�Cámara Oficial de Comercio de Chile

en EspañaTfno: 93 310 15 85Web: www.cideiber.com/cocchile.html

�Otras direcciones:www.camacoes.clwww.gobiernodechile.clwww.sernatur.cl

Otras fuentes de información:

Comercio bilateral España-Chile2001 2002 Incre.% 2003 Incre.%

España exporta a Chile (millones de euros) 436,4 387,7 -11,1 456,4 17,7

España importa de Chile (millones de euros) 423,1 452,7 6,9 535,2 18,2

Inversión bilateral España-Chile2001 2002 Incre.% 2003 Incre.%

España invierte en Chile (millones de euros) 1.188 433 -63 91 -78

Chile invierte en España (millones de euros) 6 1.456 22.739 33 -97

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio y Turismo

Intercambio turístico2001 2002 2003

Chilenos a España 48.280 45.940 50.838

Españoles a Chile 36.231 34.655 42.841

Fuente: Servicio Nacional de Turismo de Chile

CORFO desarrolla cuatro áreas prin-cipales: Calidad y Productividad,Innovación, Financiación y Promo-

ción de Inversiones. Es en esta últimadonde la Institución ha estado actuandodesde un primer momento de forma decidi-da e intensa, primero en España y ahora enotros países europeos.

El trabajo de promoción se sustenta endos programas específicos dirigidos a laatracción de inversiones: Todochile y AltaTecnología. El foco principal de Todochileha sido y sigue siendo las grandes, media-nas y pequeñas empresas, a quienes dirigi-mos principalmente nuestra labor. La multi-nacional española ya lleva muchos añosestablecida en nuestro país, incluso ya exis-te una generación de jóvenes chilenos quepiensan que son empresas locales. En cam-bio, Alta Tecnología atiende, además, a lasmultinacionales que externalizan parte desus servicios intensivos en tecnología, paralo que Chile cuenta con adecuadas infraes-tructuras.

Chile es un país grande y está realmentemuy cerca. Desde España se tiene una per-cepción distinta. El PIB de Chile superó alde Argentina en 2002 y se acerca a los100.000 millones de dólares. Al terminareste año estaremos muy próximos a Portu-gal, Hungría, Chequia o algunos otros Esta-dos europeos. Cualquier inversor extranje-ro, ya sea de forma independiente o asocia-dos con chilenos, puede producir en Chile yenviar sus productos a los mercados estraté-gicos de mayor interés.

Chile está cerca. Los Acuerdos de Aso-ciación con la Unión Europea o los Tra-tados de Libre Comercio suscritos lo

hacen cercano. A lo anterior se une

otro elemento que esfundamental: el cultu-ral. No me refiero sólo al idioma que obvia-mente es de capital importancia, sino másallá, a compartir conocimientos, modos devida, costumbres, desarrollos artísticos,científicos, industriales, etc. que acercan aChile a la Unión Europea.

Ambos programas promocionan sectoresmuy específicos. Así, el sector vitivinícola,olivícola y el transformador de plástico, hansido el día a día para el Todochile y los desa-rrollos de software, front office, back office ycall centers para el programa de Alta Tecno-logía. En el sector vitivinícola podemosdecir que ya son doce las bodegas chilenasen las que españoles están haciendo vinos decalidad. El sector del olivo es otro de los quese han promocionado con mayor intensidad;en lo que se refiere a aceituna destinada a laelaboración de aceite ya contamos con seisgrandes empresas españolas, que cubren elárea de viveros, cultivo, transformación ycomercialización. Pronto se podrán comer-cializar internacionalmente productos oliví-colas de mucha calidad. CORFO ha iniciadoconversaciones con el Consejo OlivícolaInternacional, COI, lo cual hará más atracti-vo establecerse en Chile.

El sector del plástico también presentaimportantes atractivos. Chile consume entorno a los 40 y 45 kilos per cápita, Españaestá en los 110 kilos y la Unión Europeasupera esta cantidad. Un país como Chile,muy activo en exportación, demanda volú-menes importantes de material plástico,para todas las áreas de su actividad econó-

mica. Varias empresas españolas del sectorestán presentes en el mercado chileno yvarias más, interesadas y en fase de evalua-ción.

Todochile ha apoyado y promovido otrossectores con presencia de empresas españo-las como: secaderos de jamón serrano, acui-cultura, sector maderero, minería, turismo,semillas, etc.

El Programa de Alta Tecnología deCORFO está plenamente adecuado a lasnecesidades de las empresas españolas. Losargumentos principales son dos: la excelen-te infraestructura tecnológica chilena, conconexión de norte a sur por fibra óptica; y laseguridad, puesto que Chile es un país muyseguro en el más amplio sentido del térmi-no. Tanto desde el punto de vista familiar,en educación, viajes y desplazamientoshasta desde el punto de vista de la empresa,garantizando la seguridad jurídica en lasinversiones que realizan.

Chile cuenta con una de las legislacionesmás experimentadas en materia de inver-sión en América, lo que implica reglas cla-ras, sin cambios y gran estabilidad y trans-parencia.

Para los Programas Todochile y Alta Tec-nología es un verdadero orgullo trabajarpara fomentar las relaciones entre empresa-rios chilenos y españoles. Juntos estamosconstruyendo camino para recorrerlo uni-dos en el futuro.

Tomás E. Pablo,Delegado Programa Todochile en España


Promoviendo las inversiones españolas en Chile

CORFO: programas Todochile yAlta Tecnología

EL ÁREA DE PROMOCIÓN Y ATRACCIÓN DE INVERSIONES DE

LA CORPORACIÓN DE FOMENTO DE LA PRODUCCIÓN,CORFO, CUMPLE CINCO AÑOS EL PRÓXIMO MES DE

NOVIEMBRE. SU DELEGADO EN EUROPA, TOMÁS PABLO, NOS

HACE SU PARTICULAR BALANCE DE LO QUE HAN SIDO LOS

PRINCIPALES HITOS ALCANZADOS DURANTE ESTE PERIODO.

MERCADOS


MERCADOS

Negociar en ChileTRIBUNA

LAS GRANDES FIRMAS ESPAÑOLAS CUENTAN CON UNA DILATADA EXPERIENCIA INVERSORA EN EL MERCADO CHILENO

QUE CONFIRMA EL INTERÉS DE LOS EMPRESARIOS POR ESTABLECER NEGOCIOS EN EL PAÍS. PARA LOS PRÓXIMOS

AÑOS SE PREVÉ ADEMÁS UN MAYOR DINAMISMO EN LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE ESPAÑA Y CHILE QUE

ES RECOMENDABLE OPTIMIZAR.

Estrategias de negociación- A la hora de establecer un primer con-

tacto es aconsejable utilizar un intermedia-rio. Los bancos, las consultoras y las aso-ciaciones de empresarios facilitan el con-tacto con empresas del país.

- La capacidad para relacionarse profe-sionalmente es muy importante. Estable-cer relaciones personales que permitan ini-ciar negocios y resolver las dificultadesque puedan surgir es clave.

- La toma de decisiones está muy jerar-quizada. La primera visita debe realizarseal máximo nivel directivo, aunque lasnegociaciones se realicen con ejecutivosde nivel medio.

- Hay que establecer las citas con dossemanas de anticipación. Una vez en elpaís reconfirmar el día y la hora.

- Las secretarias juegan un papel impor-

tante a la hora de establecercitas con los directivos. Convie-ne mantener una actitud educa-da a la vez que cordial en lasrelaciones con ellas.

- La puntualidad es una cuali-dad apreciada, si bien un retrasode diez o quince minutos seconsidera normal.

- En la primera reunión no se sueleentrar en detalles. Se trata de que las par-tes se conozcan y de describir la actividadde las empresas respectivas.

- En las presentaciones deben utilizarseargumentos subjetivos y mostrar entusias-mo, más que abrumar con muchos datos.

- Se aconseja hacer hincapié en la pres-tación de un buen servicio y el compromi-so en los plazos de entrega; para ellos esimportante, debido a su posición geográfi-ca tan lejana de los principales mercados

proveedores y a una orografía complicada.- Las negociaciones se realizan a ritmo

lento. Tardan en modificar su posición ini-cial. Conviene tener claro hasta dónde sepuede llegar.

- Tienden a negociar punto por puntomás que a la búsqueda de un acuerdo glo-bal que incluya todos los temas tratados.

- Debe evitarse el uso de tácticas agresi-vas, así como presionar para obteneracuerdos. La amabilidad y el respeto porlas decisiones de la otra parte son los com-portamientos más valorados.

Entorno empresarial- Chile es la economía más estable y de

menor riesgo de América Latina. Su eleva-da tasa de apertura al exterior (cercana al50%) muestra la competitividad de susproductos, que se distribuyen en propor-ciones muy similares entre Estados Uni-dos, UE, Asia y Mercosur.

- En su política comercial exterior haprocurado mantener su independencia conrespecto a los otros países de AméricaLatina. No se ha integrado en Mercosur -sibien, es miembro asociado-, ni en laComunidad Andina. Su estrategia ha sidoestablecer relaciones privilegiadas con susprincipales socios comerciales, Estados

Unidos y la UE, mediante acuerdos delibre comercio.

- Es el país de América Latina con mayorinfluencia anglosajona a la horade hacer negocios. Existe unafuerte presencia de multinaciona-les norteamericanas. Tambiénhay una colonia importante deciudadanos de origen alemán.

- La actividad empresarial seconcentra en Santiago, donde seconcentra una tercera parte de lapoblación y más de la mitad dela riqueza.

- La cultura de negocios chi-lena no es tan burocrática como

otras de América Latina; los funcionarios ydirectivos de alto nivel actúan de manerarápida y eficiente.

Olegario Llamazares García-LomasDirector de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

* Texto adaptado del libro Cómo negociar con éxito en 50 países


MERCADOS

Impuestos directos:Impuesto a la Renta de Primera Categoría: a rentas percibi-das por sociedades mercantiles y empresarios individuales. Ti-po aplicable: 17%. Los inversores extranjeros que canalicen suinversión a través del D.L.600, pueden acogerse a los regíme-nes tributarios especiales que establecen un 42% como cargaimpositiva total, invariable en diez o veinte años, sin derecho adeducir crédito.Impuesto Único de Segunda Categoría: es progresivo parapersonas cuya renta laboral excede mensualmente 10 UnidadesTributarias Mensuales.Impuesto Global Complementario: impuesto personal y pro-gresivo (del 5 al 50%) que pagan anualmente las personas natu-rales con residencia en Chile sobre sus rentas imponibles,cuando la renta neta global excede de 10 UTM. Las tasas delImpuesto Único de Segunda Categoría y de éste son equivalen-tes. Tasa marginal máxima del 45%.Impuesto Adicional: para no residentes. Tasa general: 35%;reducida: 20%. Opera sobre la base de retiros o remesas al ex-terior de rentas de fuente chilena.

Impuestos indirectos:Impuesto a las Ventas yServicios (IVA): tasa única: 18%. Se puede recuperar el IVA so-portado en las adquisiciones.Impuesto Territorial: el Impuesto de los Bienes Raíces es decarácter patrimonial, y se determina sobre la tasación de laspropiedades. Impuesto a los Productos Suntuarios: la primera venta o im-portación habitual de este tipo de artículos, con una tasa del50% sobre el valor en que se enajenen. Impuestos a los Actos Jurídicos (Timbres y Estampillas):grava los documentos que dan cuenta de una operación de cré-dito en dinero. Existen tasas fijas y variables. Impuestos al Comercio Exterior: son los derechos específicosy/o ad valorem que se establecen en el arancel aduanero. Tasaúnica: 6% a la importación de todas las mercaderías proceden-tes del extranjero. * (UTM: cantidad de dinero cuyo monto, determinado por ley ypermanentemente actualizado, sirve como medida de referenciatributaria).

Tipos de Sociedades:Sociedad Anónima (S.A.): Mínimo dos socios. El capital estádividido en acciones nominativas. Existen sociedades anónimasabiertas en las que hacen oferta pública de sus acciones y quetienen al menos 500 accionistas o en las que al menos el 10%de su capital suscrito pertenece a un mínimo de 100 accionis-tas. Las demás son sociedades anónimas cerradas. Sucursales: requiere la formalización ante notario de certifica-ción de la existencia legal de la sociedad en el país de origen,copia de sus estatutos, poder de representación a favor de suagente en Chile y adopción, por el representante chileno, deciertos compromisos en escritura pública. Sociedad de Responsabilidad Limitada: los socios puedenser nacionales o extranjeros, personas físicas o jurídicas; entredos y 50. No se exige mínimo de capital. Las participaciones noson libremente transmisibles. Sociedad Colectiva: los socios intervienen directamente en lagestión y responden personal e ilimitadamente de las deudassociales.

Sociedad Comanditaria: coexistencia de socios gestores, queresponden ilimitadamente de las deudas sociales y participanen la gestión, y socios comanditarios, que no participan en lagestión y su responsabilidad se limita al capital aportado. Se di-viden en comanditarias simples y por acciones (la participaciónde los socios comanditarios está representada por acciones).

Costes:Conexión línea telefónica: 28.164 pesosHotel tres estrellas: entre 20 y 40 dólaresRestaurante medio: entre 10 y 15 dólares

Ficha societaria Chile

Trámites de Constitución de una Empresa:Redacción Escritura de Constitución de Sociedad: estableceel tipo de sociedad, actividad comercial, socios y aportes de ca-pital, cómo participarán de las utilidades y cómo se responderáen caso de pérdidas. Constitución de Sociedad: se legaliza la Escritura de Constitu-ción de Sociedad, básico para efectuar los trámites en el servi-cio de impuestos internos y para la obtención de patente comer-cial en la municipalidad. Si la escritura está redactada, la consti-tución es inmediata. La publicación en el Diario Oficial puedetardar 15 días hábiles.Inscripción en Registro de Comercio: en el Conservador deBienes Raíces. Este trámite dura unos tres días hábiles.Obtención del RUT (Rol Único Tributario): Necesario para ini-ciar legalmente toda actividad productiva comercial y marca elinicio de las obligaciones como contribuyente sujeto a impues-tos. El trámite dura 10 días hábiles.Solicitud de Patente Comercial: debe realizarse antes de insta-lar el local. La duración del trámite es de unos 15-20 días.

Legislación a tener en cuentaTratado de Libre Comercio con la Unión Europea.Tratado para evitar la doble imposición con España.Acuerdo sobre Promoción y Protección Recíproca deInversiones (APPRI): en vigor desde 1994 crea condicio-nes favorables para las inversiones de cada una de laspartes en el territorio de la otra que impliquen transferen-cias de capitales.Ley de Plataforma de Inversión: una empresa que seinstale en Chile no tendrá que pagar los impuestos relati-vos al impuesto inmobiliario o de renta.


La ampliación de laUnión Europea:una oportunidad para alcanzarun mayor grado decompetitividad empresarial

MERCADOS

IrlandaSuperficie: 70.280 km²Población: 4 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 2,2%PIB per capita: 24.256 eurosPIB: 94 mil millones de eurosInflación: 3,6%Desempleo: 4,6%Exportaciones: 75.000 millones de eurosImportaciones: 44.000 millones de eurosDeuda externa: 9.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euro

Reino UnidoSuperficie: 243.000 km²Población: 60,2 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 2%PIB per capita: 21.102 eurosPIB: 1,26 billones de eurosInflación: 1,3%Desempleo: 5,1%Exportaciones: 270.000 millones de eurosImportaciones: 339.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 3,7%Moneda y tipo de cambio: 1 libra esterlina = 1,5 eurosCoste salarial medio por hora: 20,5 euros

Reino de BélgicaSuperficie: 32.545 km²Población: 10, 3 millones de habitantesCrecimiento PIB (2003): 0,9%

PIB per capita: 24.136 eurosPIB: 247 mil millones de eurosInflación: 1,5%Desempleo: 8%Exportaciones: 137.000 millones de eurosImportaciones: 124.000 millones de eurosDeuda externa: 23.380 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 17,3 euros

República FrancesaSuperficie: 549.200 km²Población: 61,4 millones de habitantesCrecimiento PIB: 0,2%

PIB per capita: 21.472 eurosPIB: 1, 28 billones de eurosInflación: 2,2%Desempleo: 9,6%Exportaciones: 316.000 millones de eurosImportaciones: 320.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 14,2 euros

G. Ducado de LuxemburgoSuperficie: 2.587 km²Población: 448.300 habitantes

Crecimiento PIB: 1,2%PIB per capita: 40.467 eurosPIB: 17 mil millones de eurosInflación: 2%Desempleo: 3,8%Exportaciones*: 7.000 millones de eurosImportaciones*: 10.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 19,1 euros

Reino de EspañaSuperficie: 505.990 km²Población: 43 millones de habitantesCrecimiento PIB: 2,3%

PIB per capita: 17.489 eurosPIB: 612 mil millones de eurosInflación: 2,6%Desempleo: 11,4%Exportaciones: 137.000 millones de eurosImportaciones: 184.000 millones de eurosDeuda externa: 74.300 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 10,5 euros

República de PortugalSuperficie: 91.815 km²Población: 9, 8 millones de habitantesCrecimiento PIB: 2,5%

PIB per capita: 16.000 eurosPIB: 160 mil millones de eurosInflación: 3,3%Desempleo: 6,3%Exportaciones: 17.500 millones de eurosImportaciones: 25.000 millones de eurosDeuda externa: 10.800 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 7,5 euros

El pasado 1 de mayo, a través de las cadenas de televi-sión, pudimos contemplar los numerosos eventos que,desde diferentes ciudades europeas, se organizaron

para celebrar la adhesión de diez nuevos países a la UniónEuropea (Hungría, Polonia, Eslovaquia, República Checa,Letonia, Lituania, Estonia, Eslovenia, Chipre y Malta). Encada uno de estos actos se constataba un gran ambiente deeuforia por lo que significaba esta nueva ampliación de laUE, la mayor en toda su historia.

Y en efecto, más allá de los festejos, el 1 de mayo estába-mos asistiendo a un gran momento cumbre en el proceso deintegración europea: la devolución a Europa de sus límitesgeográficos históricos casi en su integridad, ya que todavíarestarían Rumanía y Bulgaria - que presumiblemente seadherirán a la UE en 2007 - y los países balcánicos. En ape-nas 15 años, desde que cayó el muro de Berlín, la quimera seha convertido en realidad, habiéndose adaptado los diez nue-vos socios a los criterios básicos que la UE exigía para suincorporación (democracias estables que garanticen los dere-chos humanos, economías de mercado viables y capacidadpara asumir el acervo comunitario y sus obligaciones).


MERCADOS

R. F. de Alemania

Superficie: 357.050 km²Población: 82 millones de habitantes

Crecimiento PIB (2003): 0%PIB per capita: 21.654 eurosPIB: 1,78 billones de eurosInflación: 1,1%Desempleo: 10,3%Exportaciones: 564.000 millones de eurosImportaciones: 454.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euro

Reino de los Países BajosSuperficie: 41.528 km²Población: 16 millones de habitantesCrecimiento PIB: -0,7%

PIB per capita: 22.508 eurosPIB: 362.000 millones de eurosInflación: 2,1%Desempleo: 4,3%Exportaciones: 182.000 millones de eurosImportaciones: 163.000 millones de eurosDeuda externa: 1.115 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 17,8 euros

República de AustriaSuperficie: 83.859 km²Población: 8 millones de habitantes

Crecimiento PIB (2003): 0,9%PIB per capita: 23.088 eurosPIB: 224.000 millones de eurosInflación: 1,3%Desempleo: 5,4%Exportaciones: 78.000 millones de eurosImportaciones: 77.000 millones de eurosDeuda externa: 10.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euro

República de FinlandiaSuperficie: 338.145 km²Población: 5 millones de habitantesCrecimiento PIB: 1,4%

PIB per capita: 21.311 eurosPIB: 109 mil millones de eurosInflación: 1,5%Desempleo: 9,2%Exportaciones*: 38.800 millones de eurosImportaciones*: 35.000 millones de eurosDeuda externa: 24.780 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 14,4 euros

República de EstoniaSuperficie: 43.211 km²Población: 1,4 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 4,5%PIB per capita: 9.800 eurosPIB: 4.637 millones de eurosInflación: 1,1%Desempleo: 10%Exportaciones: 3.500 millones de eurosImportaciones: 4.800 millones de eurosDeuda externa: 4.779 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 corona estona = 0,06 eurosCoste salarial medio por hora: 3,03 euros

Reino de SueciaSuperficie: 449.964 km²Población: 8,9 millones de habitantesCrecimiento PIB: 1,6%

PIB per capita: 21.518PIB: 190.000 millones de eurosInflación: 2,1%Desempleo: 4,8%Exportaciones*: 58.900 millones de eurosImportaciones*: 69.800 millones de eurosDeuda externa: 54.900 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 3%Moneda y tipo de cambio: 1 corona sueca = 0,1 eurosCoste salarial medio por hora: 16,8 euros

República de LetoniaSuperficie: 63.589 km²Población: 2,4 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 6%PIB per capita: 8.700 eurosPIB: 6.260 millones de eurosInflación: 2,9%Desempleo: 11,5%Exportaciones: 2.400 millones de eurosImportaciones: 4.000 millones de eurosDeuda externa: 5.833 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 lat letón = 0,6 eurosCoste salarial medio por hora: 2,42 euros

Reino de DinamarcaSuperficie: 43.094 km²Población: 5, 3 millones de habitantesCrecimiento PIB: 1%

PIB per capita: 23.800 eurosPIB: 128.000 millones de eurosInflación: 2,1%Desempleo: 5,8%Exportaciones*: 59.000 millones de eurosImportaciones*: 49.000 millones de eurosDeuda externa: 17.900 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,4%Moneda y tipo de cambio: 1 corona danesa = 0,1 eurosCoste salarial medio por hora: 22,2 euros

República de LituaniaSuperficie: 65.300 km²Población: 3,5 millones de habitantes

Crecimiento PIB (2003): 7%PIB per capita: 7.700 eurosPIB: 10.065 millones de eurosInflación: 0%Desempleo: 9,4%Exportaciones: 6.600 millones de eurosImportaciones: 7.900 millones de eurosDeuda externa: 5.769 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 lita lituano = 3,4 eurosCoste salarial medio por hora: 2,71 euros

República ChecaSuperficie: 78.864 km²Población: 10,4 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 2,5%PIB per capita: 13.300 eurosPIB: 47.670 millones de eurosInflación: 0,2%Desempleo: 10%Exportaciones: 38.600 millones de eurosImportaciones: 41.100 millones de eurosDeuda externa: 25.100 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 corona checa = 0,03 eurosCoste salarial medio por hora: 3,90 euros

República de PoloniaSuperficie: 312.683 km²Población: 38,6 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 3,5%PIB per capita: 9.200 eurosPIB: 147.718 millones de eurosInflación: 0,8%Desempleo: 18%Exportaciones: 60.900 millones de eurosImportaciones: 66.200 millones de eurosDeuda externa: 75.000 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 zloty polaco = 0,2 eurosCoste salarial medio por hora: 4,48 euros

República de EsloveniaSuperficie: 20.151 km² Población: 2 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 2,4%PIB per capita: 16.300 eurosPIB: 15.789 millones de eurosInflación: 5,6%Desempleo: 6,3%Exportaciones: 9.800 millones de eurosImportaciones: 10.300 millones de eurosDeuda externa: 8.929 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 tolar esloveno = 242,5 eurosCoste salarial medio por hora: 8,98 euros

República EslovacaSuperficie: 49.035 km²Población: 5,4 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 3,5%PIB per capita: 11.100 eurosPIB: 17.175 millones de eurosInflación: 8,4%Desempleo: 15,3%Exportaciones: 17.200 millones de eurosImportaciones: 18.500 millones de eurosDeuda externa: 12.710 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 corona eslovaca = 0,024 eurosCoste salarial medio por hora: 3,06 euros

República de HungríaSuperficie: 93.030 km²Población: 10,2 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 2,5%PIB per capita: 11.500 eurosPIB: 43.597 millones de eurosInflación: 4,5%Desempleo: 6%Exportaciones: 41.400 millones de eurosImportaciones: 45.700 millones de eurosDeuda externa: 39.700 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 forint húngaro = 0,004 eurosCoste salarial medio por hora: 3,83 euros

República HelénicaSuperficie: 131.957 km²Población: 11 millones de habitantesCrecimiento PIB: 3,8%

PIB per capita: 15.811 eurosPIB: 168.000 millones de eurosInflación: 3,6%Desempleo: 9,5%Exportaciones: 11.000 millones de eurosImportaciones: 33.800 millones de eurosDeuda externa: 52.370 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euroCoste salarial medio por hora: 8,6 euros

República de Chipre

Superficie: 9.250 km²Población: 744.609 habitantes

Crecimiento PIB: 1,9%PIB per capita: 18.500 eurosPIB: 10.760 millones de eurosInflación: 4,2%Desempleo: 3,8%Exportaciones: 800 millones de eurosImportaciones: 3.700 millones de eurosDeuda externa: 6.600 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 libra chipriota = 1,7 euros

República Italiana

Superficie: 301.333 km²Población: 57,8 millones de habitantes

Crecimiento PIB: 0,4%PIB per capita: 20.775 eurosPIB: 1,2 billones de eurosInflación: 2,8%Desempleo: 8,7%Exportaciones*: 219.000 millones de eurosImportaciones*: 211.000 millones de eurosTipo de interés a corto plazo: 2,3%Moneda: euro

República de Malta

Superficie: 316 km²Población: 397.499 habitantes

Crecimiento PIB: 1,5%PIB per capita: 11.700 eurosPIB: 4.051 millones de eurosInflación: 1%Desempleo: 7,4%Exportaciones: 1.900 millones de eurosImportaciones: 2.600 millones de eurosDeuda externa: 107 millones de eurosMoneda y tipo de cambio: 1 lira maltesa = 2,34 euros

* Datos de 2002


Irrefutablemente, esta ampliación apor-tará una mayor estabilidad para la paz enel continente, enriquecerá la cultura euro-pea gracias a la diversidad y el entendi-miento entre los pueblos, dotará a los ciu-dadanos europeos de una mayor calidadde vida al existir unas políticas conjuntasde protección del medio ambiente y delucha contra el crimen, la droga y la inmi-gración ilegal, y permitirá adquirir a laUE un mayor peso específico en sus rela-ciones exteriores.

Ahora bien, ¿cuáles son las consecuen-cias económicas de la ampliación de unaUE a 25 países que aumenta su poblaciónen 75 millones de habitantes, pasando acontar actualmente con 455 millones, apesar de que los nuevos países sólo apor-tan el 5% del PIB comunitario? Más alláde la convicción política, casi unánime,de que la ampliación era necesaria parasaldar la deuda histórica y moral que setenía con los nuevos Estados miembros,lo cierto es que tanto las propias Institu-ciones comunitarias, como las conclusio-nes de diferentes estudios sobre el impac-to económico de la ampliación, son pru-dentes en sus valoraciones acerca de lasrepercusiones económicas a medio ylargo plazo.

Sí parece que, a corto plazo, se requeri-rá un esfuerzo presupuestario comunitariopara poder equilibrar las economías de lospaíses adherentes, teniendo en cuenta que

la media del PIB/habitante de éstos es un60% más baja que la media de los 15.Ante esta situación, los diez nuevossocios serán destinatarios entre 2004 y2006 de unos 40.000 millones de eurosprocedentes de las arcas comunitarias.Igualmente, para los nuevos miembros, elproceso de adaptación definitiva al con-cepto de economía de mercado será lento,por lo que hasta que no se produzca esteasentamiento estructural, incluyendo lapropia adopción de la moneda única, laUE no podrá optimizar todo el potencialeconómico que se le presume.

El acceso a un mercado interior conlibre circulación de personas, mercancías,servicios y capitales, ampliado a 455millones de consumidores, podrá crear unclima favorable para la libre competenciade las empresas de los 25 países de laUE, las cuales quedarán sujetas a unmarco regulador común que suprime lasbarreras arancelarias. Esto podría traercomo consecuencia un incremento de laproducción, una mejor distribución de losrecursos, una reducción de los costes, unamayor especialización y la generación demás economías de escala en la UE. Porotra parte, el proceso de convergenciaeconómica y monetaria favorecerá un cre-cimiento sostenido de los diez nuevossocios al alcanzar una estabilidad presu-puestaria, una reducida inflación y unadisciplina fiscal, lo que incentivará la

inversión extranjera en la zona. Igualmen-te, el desarrollo de los mercados financie-ros en estos países y la afluencia de capi-tales, contribuirá a mejorar las condicio-nes de liquidez, lo que incentivaría lafinanciación de las oportunidades de mer-cado.

En lo que se refiere a la libre circula-ción de trabajadores, -que conlleva elderecho de cualquier ciudadano comuni-tario a optar a un puesto de trabajo encualquier Estado miembro sin ningún tipode discriminación por su nacionalidad-,ésta no será inmediatamente efectiva en laUE-25, ya que los Estados miembros dela zona euro dispondrán de un periodofacultativo transitorio de siete años en elque podrán restringir este derecho a losciudadanos de los nuevos países. Se supo-ne que de esta forma, los países recepto-res podrán regular progresivamente losflujos migratorios, evitando así las posi-

Alfredo SánchezGimeno, directorde la Oficina de laComunidad deMadrid en Bruselas

Consejo Europeo celebrado el pasado 18 de junio en Bruselas.

MERCADOS

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bles consecuencias negativas de una hipo-tética avalancha de trabajadores prove-nientes de los diez, en busca de un mejornivel de vida. En cualquier caso, se estimaque la mejora y estabilidad económicaque experimentarán los nuevos socioslimitará considerablemente la inmigra-ción, lo que no parece que pueda afectargravemente a la estabilidad del mercadode trabajo de la UE . Entre otros aspectos,la inmigración supondrá una mayor ofertade trabajadores cualificados o no cualifi-cados y una reducción de los costes labo-rales que podría repercutir en la competi-tividad de las empresas. Así mismo, lainmigración puede contribuir a aumentarla natalidad mitigando los problemassociolaborales derivados del envejeci-miento de la población europea.

Otra de las consecuencias de la amplia-ción es que, gracias a un mercado interiorde 455 millones de consumidores que sim-plifica la regulación y los trámites adminis-trativos de su comercio exterior, la UE seconvertirá en un bloque económico de pri-mera magnitud propenso a incentivar lasinversiones y las exportaciones de los paí-ses terceros. Además, la UE reforzará sucapacidad negociadora arancelaria en laOrganización Mundial del Comercio enbeneficio de sus propias exportaciones y dela integración de los países en desarrollo enla economía mundial.

En el caso de España, los efectos eco-nómicos de la ampliación repercutirán envarios sentidos. Por una parte y debido ala adhesión de países con un PIB muyinferior a la media comunitaria, las regio-nes españolas se verán afectadas por eldenominado efecto estadístico, aumentan-do su renta media de forma artificial alsuperar el 75% del PIB comunitario. Asímismo, el efecto estadístico hará queEspaña en su conjunto supere el 90% delPIB de la UE. Esto supondrá que Españay sus regiones verán mermados sus recur-sos financieros procedentes de la Políticade Cohesión Económica y Social de laUE, concretamente de los Fondos Estruc-turales y del Fondo de Cohesión. Sinembargo, hay que ser consciente de queEspaña, desde hace más de una década, havenido recibiendo fondos de la PolíticaRegional de la UE que le han permitidono solamente converger en la disparidadregional comunitaria, sino alcanzar unnivel estructural óptimo que puede garan-tizar la competitividad de sus empresasfrente al resto de las europeas. La redistri-

bución de los fondos comunitarios hacialos diez nuevos países no debería pasardesapercibida para las empresas españo-las que, por la mayor cualificación de susrecursos, por su mayor grado de desarro-llo tecnológico y por su reciente experien-cia en el proceso de reconversión estruc-tural para adaptarse a la economía comu-nitaria, podrían aprovechar numerosasoportunidades de negocio derivadas de lasnecesidades de los países destinatarios deejecutar eficazmente las ayudas financie-ras de la UE.

Por otra parte, otra consecuencia de laampliación para España es que presumi-blemente se verá afectada por la desloca-lización de empresas implantadas ennuestro país hacia mercados recién adhe-ridos a la UE. Se estima que las ventajascompetitivas de estos países, especial-mente las fiscales y salariales, disminu-yen los costes laborales en aproximada-mente un 16% con respecto a España.Esta circunstancia, unida a la situacióngeográfica, hace muy atractiva la inver-sión extranjera en dichos países. Tanto laspropias Administraciones Públicas como

las empresas españolas deberían asumiresta nueva coyuntura, asimilando elpotencial de su economía para fomentar lainversión española en estos países y, deesta manera, imbuirse en el dinamismoeconómico que experimentará la UE enlos próximos diez años.

Finalmente, las empresas españolasdeberán tomar conciencia de que la reo-rientación del comercio de los Estadosrecién adheridos hacia el resto de paísesde la UE, podría favorecer las transaccio-nes comerciales de España con un nuevomercado que hasta la fecha no ha sidosuficientemente explorado. Frente a lasprioridades de internacionalización de laempresas españolas hacia América Latina,otras empresas de los antiguos Estadosmiembros han sabido focalizar su comer-cio exterior en los nuevos países, situán-dose en una posición privilegiada de caraa las relaciones comerciales futuras.Igualmente, de no dotar a sus productos yservicios de unas características másatractivas, algunas empresas españolaspodrían correr el riesgo de que sus actua-les clientes los sustituyan por otros cuyoscostes puedan ser inferiores. Por ello, sedebería hacer un esfuerzo competitivoque permita, frente a otros productos oservicios similares, ofrecer un género quese diferencie por su mayor calidad y porla incorporación de innovaciones tecnoló-gicas, las cuales puedan influir decisiva-mente en la elección final.

Alfredo Sánchez Gimeno,director de la Oficina de la

Comunidad de Madrid en Bruselas

El presidente español, Rodriguez Zapatero saluda al presidente del Consejo Europeo, Bertie Ahern.

�SE ESTIMA QUE LA MEJORA Y

ESTABILIDAD ECONÓMICA QUE

EXPERIMENTARÁN LOS NUEVOS

SOCIOS LIMITARÁ

CONSIDERABLEMENTE LA

INMIGRACIÓN�

MERCADOS

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Precisamente, para hacer posible ellogro de estos resultados, desdehace un año se ha venido debatien-

do un proyecto de Constitución Europea,sobre el cual ha recaído un acuerdo de los25 Jefes de Estado y de Gobierno, reuni-dos en Bruselas el pasado 18 de junio.Uno de los objetivos más importantes dela Constitución Europea consiste en ladefinición y atribución clara del repartoequilibrado de competencias entre lasinstituciones y los Estados miembros,que permita dirigir con eficacia unaUnión compuesta por 25 ó 30 Estadosmiembros.

Me voy a limitar a comentar la situa-ción de los problemas subsistentes envísperas de la reunión de la ConferenciaIntergubernamental (CIG) y las solucio-nes aportadas que han permitido el acuer-do final. Las cuestiones debatidas, segúnla importancia que los propios Estadosmiembros parecen haberles atribuido,han sido las siguientes: distribución delpoder en el consejo; sustitución de deci-siones por unanimidad a favor de mayo-ría cualificada; composición de la Comi-sión y del Parlamento Europeo y referen-cia o no a la base cristiana de Europa.

Distribución del poder en elConsejo de Ministros de la Unión

Tras las elecciones generales de marzopasado en España, la asignación de votosestablecida en Niza fue abandonada defi-nitivamente en favor del sistema dedobles mayorías de Estados miembros yde población, propuesto por la Constitu-ción Europea; y en la reunión del 18 dejunio se han debatido los porcentajes

requeridos para cada una de estas mayo-rías. Los países que se han manifestadomás favorables a la integración europea,entre ellos la mayor parte de los seis paí-ses fundadores, defendieron los porcen-tajes propuestos por el borrador del pro-yecto de Constitución, es decir, la mayo-ría simple de los Estados y el 60% de lapoblación, para alcanzar la mayoría cua-lificada. Otros países se inclinaron pormayores porcentajes para ambos de alre-dedor del 55% y 66% respectivamente.

De estas dos alternativas, la primerafacilita más la integración. Esto puedeverse más claro si se analizan los efectosde los porcentajes anteriores. Así, los paí-ses que deseen bloquear una propuestade la Comisión, en la primera alternativa,necesitan reunir una minoría de bloqueode al menos un 40% de la población totalde la Unión, mientras que en la segundanecesitarían sólo un 34%. Los países delnúcleo duro de Europa suelen justificarsu posición favorable al proyecto deConstitución basándose en la necesidadde la construcción europea, y los delsegundo grupo son más proclives ahablar de las minorías de bloqueo, paraasí defender los intereses nacionales.

El acuerdo alcanzado exige para lamayoría cualificada un 55% de los Esta-dos miembros que representen al menos

el 65% de la población; sin embargo, lamayoría cualificada podrá tambiénalcanzarse si los votos negativos sonexpresados por menos de cuatro Estadosmiembros (o sea, sólo tres de los consi-derados grandes). Cuando la propuestano provenga de la Comisión, la mayoríacualificada deberá ser aprobada por el72% de los Estados.

Mayoría cualificada frente aunanimidad (eliminación delveto)

Las decisiones por unanimidad en elConsejo han ido cediendo terreno a lolargo del tiempo, a favor de las decisio-nes por mayoría cualificada, dado que enlas primeras un solo Estado miembro,con su veto, impide cualquier avance. Siya en los comienzos de las ComunidadesEuropeas, con sólo seis Estados miem-bros, era difícil alcanzar la unanimidad,en la Europa de los 25 miembros la adop-ción de decisiones de este tipo es casiimposible.

El proyecto de Constitución Europeapropone la sustitución de 36 materias enque todavía se exige la unanimidad, porla mayoría cualificada; en este campoparece existir un acuerdo de principio.Algunos Estados miembros quisieran iralgo más lejos hacia la mayoría cualifica-da en materias tales como: seguridadsocial, fiscalidad, derecho penal y algu-nas más, pero no lo han conseguido porla oposición declarada del Reino Unido yalgún otro.

No hay que olvidar que la mayoríacualificada ha sido, hasta ahora, el motorde la construcción europea.

TRIBUNA

MERCADOS

El acuerdo de Constitución Europea

La construcción de la Europa del futuro ACABAN DE ADHERIRSE A LA UNIÓN EUROPEA DIEZ NUEVOS ESTADOS MIEMBROS, QUE HAN CONDUCIDO A UNA UNIÓN

DE 450 MILLONES DE CIUDADANOS Y 25 ESTADOS, A LA ESPERA DE QUE SE SUMEN ALGUNOS MÁS EN UN FUTURO

NO LEJANO. UNA EUROPA DE TAL DIMENSIÓN SUPONE UN GRAN INCREMENTO DE VARIEDAD HUMANA, RIQUEZA

CULTURAL, EXTENSIÓN DE LA DEMOCRACIA Y NUEVAS POSIBILIDADES ECONÓMICAS Y SOCIALES.

LA MAYORÍA CUALIFICADA HA

SIDO, HASTA AHORA, EL MOTOR

DE LA CONSTRUCCIÓN EUROPEA


Composición de la Comisión Europea

A partir de la década de los noventa seabrió paso la convicción de que unaComisión compuesta por 20 miembros,cada uno con campos de competenciasdiferentes, era cada vez más ineficaz paraenfrentarse a los problemas múltiples quea corto y largo plazo se le planteaban. Enla Cumbre de Niza se avanzó muy pocoen esta materia, pese a que los cincoEstados miembros que mantenían doscomisarios, aceptaron prescindir de unode ellos a partir del 1 de noviembre de2004.

El proyecto de Constitución prevé unColegio de Comisarios compuesto por 15miembros, entre ellos el presidente y elministro de Asuntos Exteriores de laUnión, junto a una serie de Comisariossin derecho a voto, persistiendo el deba-te, sobre todo por parte de los �pequeñospaíses� que no quieren, al menos en laComisión, perder influencia respecto a susituación actual.

El acuerdo alcanzado ha sido elsiguiente:

- La primera Comisión elegida segúnlas provisiones de la Constitución esta-rá formada por un nacional de cadaEstado miembro, incluyendo al presi-dente y al ministro de Asuntos Exterio-res.

- Al término de este primer mandato, elnúmero de comisarios será de dos o tresEstados miembros, elegidos sobre la basede un sistema de rotación equitativa entrelos Estados.

Composición del Parlamento Europeo

El proyecto de Constitución contem-plaba el reparto, entre los Estados miem-bros, de los escaños del Parlamento, quealcanza un número de 732 diputados parala legislatura 2004-2009. El máximo deescaños total no podrá superar los 736, niningún Estado miembro podrá tenermenos de cuatro diputados.

El acuerdo logrado en Bruselasaumenta el máximo total de escaños a750 y ningún Estado podrá tener menosde seis diputados.

Falta de referencia a la basecristiana de Europa

En la reunión de Bruselas se ha debati-do la conveniencia o no de introducir enel Preámbulo de la Constitución Euro-pea, una referencia sobre la base cristianade Europa, que el proyecto actual no con-templa. Ciertos países, entre ellos Espa-ña, habían sugerido, incluso exigido, estareferencia; otros, por el contrario, no laaceptan en atención al carácter laico de laConstitución y a los previsibles proble-mas que podrán plantearse en las futurasnegociaciones de adhesión con países deorientación no cristiana, como Turquía.

La decisión ha sido no modificar el pro-yecto, es decir, no habrá tal referencia.

Consideraciones finalesEuropa alcanzó el pasado 18 de junio

un hito histórico al adoptar su primer tra-tado constitucional, superando con ellotodas las esperanzas de aquellos prohom-bres europeos que en la década de loscincuenta del siglo pasado vislumbraronuna Unión Europea capaz de culminar,tras un largo proceso histórico, los idea-les de paz, democracia, cultura y progre-so económico y social en base a los cua-les dieron ellos sus primeros y cautospasos.

Celebramos, pues, un gran éxito de laPresidencia Irlandesa y, con ella, de los 25Estados miembros; sin embargo, este éxitoindudable no debe ocultar algunas preocu-paciones que señalo a continuación.

El acuerdo se ha logrado sobre la basede un compromiso entre los diferentesintereses nacionales, lo cual responde alsistema habitual de toma de decisionesestablecido en los orígenes de las Comu-

nidades Europeas y conservado hasta elmomento, por la Unión Europea. Por lasinformaciones que se han distribuido,parece que los intereses de la Unión pocohan influido en el debate, según seadvierte en ciertas materias como la defi-nición de la mayoría cualificada, sobre laque el acuerdo ha recaído en la alternati-va que más dificultará la integracióneuropea, alejándose, de modo claro, de laprevista en el proyecto de Constitución.Así mismo, en los campos en los quemás interesaba la eliminación del veto, laintransigencia mostrada por algunosEstados ha impedido nuevos avanceshacia decisiones por mayoría.

En mi opinión, sólo una Europa sólida-mente unida puede dar respuesta efectivaa los problemas planteados a todos ycada uno de los Estados miembros, cual-quiera que sea su dimensión territorial odemográfica. Los intereses nacionales,tan frecuentemente aducidos por losGobiernos en las reuniones del Consejo,difícilmente tendrán solución si no es enel marco de una consolidada UniónEuropea.

En la medida en que no se logre estaintegración por el juego normal de lasinstituciones comunitarias, será difícilevitar que, mediante otras vías legitima-das por los tratados y la propia Constitu-ción Europea, como son las cooperacio-nes reforzadas, grupos de Estados miem-bros, que quieran avanzar más rápida-mente que el resto de Estados en determi-nadas materias; abran nuevas vías haciala Europa de �varias velocidades�.

Alfredo Rambla,presidente del Consejo Editorial

de Moneda Única

MERCADOS

Foto de grupo de la Conferencia Intergubernamental celebrada el pasado 18 de junio.


A lo largo de los próximos 15 mesesCortizo tiene previsto invertir 18 millo-nes de euros (719 millones de coronaseslovacas), para la creación de una fábri-ca de perfiles de aluminio que empleará aunos 300 trabajadores. Esto supondrá

una disminución del paro en la región deun 3%. La empresa comprado las instala-ciones en la localidad de Nova Bana, aunos 150 km. de la capital, Bratislava, endirección este. Los primeros 100 km.cuentan con buenas comunicaciones, gra-cias a la autovía entre Bratislava y Nitra,mientras que en el resto se van mejoran-

do algunos tramos. En los alrededoreshay previsto crear un parque industrial,que le permita a Cortizo ampliar su pro-ducción en el futuro. En dicho parquepredominan las inversiones del sector delmetal y la construcción.

Todas las economías en proceso dedesarrollo ofrecen muchas posibilidadespara el comercio exterior y, en este sen-tido, China se está desarrollando conmucha rapidez. Si tenemos en cuenta latradición de la industria checa, se dedu-ce que podría aprovecharse mucho delas oportunidades del país asiático.

La industria checa más importante esla energética y China actualmente sientela necesidad urgente de proveerse deenergía eléctrica. Se presupone que sucapacidad energética deberá crecer cadaaño unos 18.000 MW y, por ello, sedesarrollarán todo tipo de fábricas. Lasempresas checas van a esforzarse encubrir las demandas completas o quizácambie a los subproveedores.

Otro capítulo importante para losempresarios checos es la maquinaria.

Sus empresas exportaron en el pasadoun gran número de máquinas industria-les a China, lo que hace que hasta ahorase tengan buenas referencias de losnegocios checos, que es un factor muyvalioso en este país.

La producción china de máquinas noes suficiente, de ahí la presencia de lasempresas extranjeras. Algunas firmaschecas fabricantes para la industria textilo del calzado por ejemplo, ya están pre-sentes en el mercado chino. Reciente-mente, se han introducido en este merca-do fábricas químicas, de plástico, abonoy medicamentos.

Una de las partidas más importantesde la exportación checa a China son losautomóviles. �koda Auto exporta a estepaís sus coches, estudia el montaje delos nuevos Octavia y es probable queaproveche también este mercado para lafabricación de componentes.

Posibilidades para losexportadores checos en China

Barbora Sedláèková - MONEDA ÚNICA

República Checa

Eslovaquia

Corresponsales internacionales

Las industrias energética y del automóvil son la baza checa para su introducción en el mercado chino.

Aluminios Cortizo invierte en la República Eslovaca

Ángel Díaz - MONEDA ÚNICA

A seis años de la privatización de losprincipales aeropuertos del país, el Gobier-no federal mexicano solicitó el registro paracolocar en el mercado de valores el 85% delas acciones del Grupo Aeroportuario delPacífico (GAP), las cuales tienen un valoraproximado de 13.500 millones de pesos,según cálculos de la Secretaría de Comuni-caciones y Transportes (SCT).

No obstante, el control del Grupo Aero-portuario del Pacífico, que opera en 12 ter-minales aéreas internacionales, lo manten-drá el consorcio Aeropuertos Mexicanos delPacífico (AMP), que posee el 15% del capi-tal de la empresa.

La concesión incluye la operación de losaeropuertos de Guadalajara, Manzanillo,Tijuana, Puerto Vallarta, San José del Cabo,La Paz, Hermosillo, León, Morelia, Aguas-calientes, Mexicali y Los Mochis. En con-junto movilizan 17,8 millones de pasajerosal año. En 2003, este grupo obtuvo 294millones de pesos en beneficios netos.

Este consorcio está integrado, entre otrascompañías, por AENA Internacional, filialdel mayor operador aeroportuario de Euro-pa; Holdingmex, accionista mayoritario dela empresa mexicana Jugos del Valle; asícomo la Inversora del Noroeste, compañíacontrolada por Unión Fenosa. También par-ticipa en la sociedad el ibérico Grupo Dra-gados, que es una de las mayores empresasconstructoras del mundo.

El Gobierno deMéxico vende susacciones del GrupoAeroportuario delPacífico

María González - MONEDA ÚNICA

México


Desde sus nuevas oficinas de 250metros cuadrados, ubicadas en BuenosAires y equipadas con tecnología de últi-ma generación, Bax Global, empresa delsector logístico, se dispone a trabajar enun mercado altamente competitivo.

Los directivos que integran la división�American Corporate� supervisarán lafilial local y son quienes tomaron la ini-ciativa como fruto de la confianza en larecuperación de la economía del país. Deesta manera, Bax Global ejecutará direc-tamente las operaciones en Argentina,

las que antes estaban a cargo de repre-sentantes locales. El objetivo de estamedida es implementar una estrategiaenfocada a optimizar los servicios a lasempresas de un mercado cada vez másexigente y que demanda excelencia en laatención, solvencia empresarial y cober-tura internacional de parte de su agentede cargas.

Los principales rubros que Bax Globalofrece en sus servicios y experiencia sonsiderurgia, aeronáutica, laboratorios,autopartistas, alta tecnología y el sectorminorista.

CORRESPONSALES INTERNACIONALES

Bax Global desembarca en ArgentinaLA COMPAÑÍA NORTEAMERICANA ABRE UNA OFICINA CORPORATIVA EN ARGENTINA PARA ATENDER AL

MERCADO INTERNO. ESTA DECISIÓN FORMA PARTE UNA FUERTE APUESTA EN LATINOAMÉRICA.

Omar Misuriello - MONEDA ÚNICA

La produccióncheca de calzadoha caído un 80%en 10 años

Según Vlasta Mayerova, de la Asocia-ción Checa de productores de calzado(COA), la producción ha caído un 80% enlos últimos 10 años y sólo se han fabricado6,5 millones de pares de zapatos en laRepública Checa.

La principal razón de esta caída, es laimportación de calzado de Asia. De hecho,el año pasado se importaron 32 millonesde pares de Asia. Aparte de China, el cal-zado proviene de España, Italia, Eslova-quia, Brasil y Portugal.

La reducción de la producción de calza-do ha supuesto la eliminación de 20.000puestos de trabajo.

Por otro lado, hay que destacar que el70% de la producción checa se exporta,principalmente a Alemania, Francia e Ita-lia, gracias a un mayor valor añadido delproducto.

Las elecciones al Parlamento Europeo,en las cuales sólo el 26,7% de la pobla-ción de Estonia acudió a votar, demostra-ron ante todo la falta de interés que aúnexiste en el país por los temas comunita-rios. La campaña electoral estuvo centra-da en los argumentos locales, y matizadapor escándalos, proyectándose más hacialas elecciones municipales a celebrarse elpróximo año. De nada le valió a Respú-blica, partido a la cabeza de la actual coa-lición gobernante, usar a la supermodeloCarmen Kass y un despliegue publicitariode mensaje populista. No obtuvieron ni

uno de los seis escaños a repartir, a pesarde que �irrumpirían en Europa en contrade un Superestado�. La Liga Popular,también en el poder, y defendiendo lamoneda estoniana frente al euro (¿a estasalturas?), se quedó con las ganas. Losliberales, después de amedrentar al elec-torado, obtuvieron un mero puesto, aligual que Pro Patria y el Partido Centris-ta. La sorpresa fueron los socialdemócra-tas, que se hicieron con tres asientos enBruselas, apostando al consabido presti-gio de Toomas Hendrik Ilves y no a tru-cos publicitarios. Dicho brevemente: 5 a1 terminó el partido, a favor de la oposi-ción.

Los estonios estrenaronlas urnas comunitarias

Jorge Hernández - MONEDA ÚNICA

Portugal es elsegundo destinode las inversionesespañolas

En 2003, las empresas españolas invir-tieron en el país luso 1.916,12 millonesde euros, un 85,54% más que en 2002. Lacifra supone el 7,87% del total de lainversión española realizada más allá denuestras fronteras en los últimos docemeses.

Productos de alimentación, informática,comercio al por menor y fabricación devehículos a motor son los sectores portu-gueses que recibieron mayor capital espa-ñol durante el pasado año. Actualmente,más de 3.000 empresas españolas, en granmayoría pymes, están presentes en el mer-cado portugués.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Estonia

Argentina

República Checa



Se acaban los procedimientos formales apropósito del reconocimiento de Ucraniacomo una economía de mercado en funciona-miento. Definitivamente, la UE determinaráesta cuestión a partir del mes de julio.

El Consejo de ministros de la UniónEuropea todavía no ha recibido de la Comi-sión Europea los documentos de la conce-sión a Ucrania del estatus de país con econo-mía de mercado.

Este asunto fue tratado durante la sesióndel Consejo de la cooperación �Ucrania-UE�,que se celebró el 18 del mayo en Bruselas.Los temas básicos de las negociaciones fue-ron la concesión a Ucrania del estatus de unpaís con economía de mercado y la aproba-ción del plano de las acciones acerca de lacooperación entre Ucrania y la UE.

Ucrania prepara su economía demercado

Olena Kyryllova - MONEDA ÚNICA

Skoda planea una mayor expansión a Europa Occidental

Según el presidente de la compañíaSkoda, Vratislav Kulhanek, el propósitode la empresa es hacerse con el 2% delmercado local de los países de Europaoccidental, con excepción de Austria yAlemania, donde ya tienen una presencianotable.

Los países objetivo serán Gran Breta-ña, Francia e Italia. Para ello, se poten-ciará el nuevo Skoda Octavia.

También indicó, por otro lado, quepretenden elevar la producción de Skodadesde las 450.000 unidades por añoactuales hasta las 600.000 unidades, conel consiguiente aumento de beneficios.

En lo referente a los rumores de deslo-calización, Kulhanek confirmó la apertu-ra de una planta de producción en Rusia.El único problema que presenta estepaís, es que según la ley, la mitad de los

componentes de los vehículos deberánser de origen ruso. Por otro lado, restóimportancia al plan para abrir una facto-ría en China. En cuanto a Irán no parece

que este año puedan llevarse a caboinversiones allí.

Coface destaca la progresióneconómica de la India

Según un informe de la aseguradorade credito Coface, el crecimiento eco-nómico de la India en 2003-2004, seráprobablemente cercano al 7%. Estedinamismo se relaciona con el incre-mento en un 2% de la población y conlos ingresos que ha provocado el sec-tor agrícola, al que se dedica casi el65% de la mano de obra. Además, elsector servicios ha experimentado unimportante desarrollo.

El estudio apunta que las empresasindias han explotado las dos ventajascomparativas propias del país: por unlado, una mano de obra altamentecualificada, que combina una forma-ción sólida en informática o en altatecnología con el dominio de la len-

gua inglesa; y por otro, una mano deobra muy barata.

Estas favorables circunstancias haniniciado un creciente movimiento dedeslocalización de empresas infor-máticas y de servicios al país, proce-dentes de los Estados Unidos sobretodo.

Sin embargo, la aseguradoracomenta también en su informe losriesgos que pueden frenar esta progre-sión. Entre ellos, se menciona la rela-ción de la India con Pakistán, asícomo la fragilidad de la situaciónfinanciera del país que se enfrenta aun elevado déficit público.

Planta de Skoda en la República Checa.

MONEDA ÚNICA

República Checa

Ucrania

MONEDA ÚNICA



Trapiche, una de las marcas de vinos másexportada de Argentina, consolidará su lide-razgo a través de un ambicioso plan de inver-sión a cinco años, en el que hará un desem-bolso de dos millones de dólares por año.

Entre los planes figura construir en 2005otra nave para ampliar la capacidad de alma-cenamiento de la bodega e inaugurar dentrode dos años un centro de visitas.

Daniel Pi, jefe de Enología de la bodega,precisó que parte de las futuras inversiones dela empresa se destinarán también a rejuvene-cer y mejorar los viñedos con el fin de adap-tarlos a las nuevas demandas del mercadoexterno. En la actualidad, Trapiche exporta amás de 50 países, siendo América del Nortesu principal destino, seguido del Norte deEuropa, Brasil y Japón. La compañía apuntahoy en día a expender su red de distribución,especialmente en Europa del Este.

�A la Argentina se la asocia mucho con lasvariedades Malbec o Cabernet Sauvignon.Sus líneas de vinos más vendidos son Trapi-che Varietales y Trapiche Roble (o Oak Cask),pero últimamente se están registrando pedidosde tempranillo, bonarda o torrontés porquehay curiosidad en algunos mercados de pro-bar cosas diferentes�, afirmó Daniel Pi.

La bodega argentinaTrapiche sale a conquistarnuevos mercados

Estonia registraun crecimientoeconómico del 7%

El primer trimestre de 2004 se hacerrado para Estonia con un crecimientodel PIB de un 6,8%, resultado similar alexperimentado cuatro años atrás. Mien-tras la economía en la zona Euro creciósólo en un 1,3% en igual período, en losnuevos miembros comunitarios se nota-ron tasas de crecimiento muy superio-res, debido al aumento de las exporta-ciones. Los analistas en Estonia hanmostrado satisfacción por el hecho deque el panorama económico muestre unaspecto más saludable con un aumentode las exportaciones en un 20%. En loque resta de año, se espera un creci-miento de la inversión extranjera, con laconstrucción de una fábrica de celulosade capital noruego en Kunda, al nortedel país.

Jorge Hernández - MONEDA ÚNICAOmar Misuriello - MONEDA ÚNICA

La encuesta a las empresas elaborada porla Dirección General de Asuntos Económi-cos y Financieros de la Unión Europea (DGEcofin), reveló que la síntesis indicativa delclima económico en Portugal bajó en junioa 93,6 puntos (base 100 en 2000), contra los95 puntos de mayo, interrumpiendo cuatromeses de recuperación.

Este bajón es debido a una menor con-fianza de los empresarios del comerciominorista y de los servicios, contrariadospor una ascensión de la confianza de losconsumidores y de leves mejoras en laindustria y construcción.

Un pormenor interesante muestra que labuena actuación de la selección portuguesade fútbol en la Eurocopa 2004, ha estadocontribuyendo, según los expertos de la

economía, a la mejora del índice de opti-mismo de nuestra población. A pesar de sermuy temprano todavía para sacar conclu-siones, los sectores que previsiblementeestán ganando con este evento son: teleco-

municaciones y transportes aéreos, restau-ración y turismo, que han hecho excelentesnegocios.

La Eurocopa 2004 está potenciando diferentes sectores económicos.

Rosa Soria- MONEDA ÚNICA

Estonia

Portugal

Argentina

Las empresas portuguesas no confíanen el optimismo de los consumidores



El presidente ruso, Vladimir Putin, visitóMéxico el pasado mes de junio con laintención de reforzar las relaciones comer-ciales con este país latinoamericano. A sullegada, fue recibido por su homólogomexicano, Vicente Fox Quesada, en unaceremonia de bienvenida sin precedentesen el actual Gobierno azteca.

Rusia exporta a México productos quí-micos, abono, caucho sintético (58,6%) yderivados de la industria metalúrgica (másdel 30%); e importa del país azteca alimen-tos (casi el 70% del flujo total), medicinasy productos de uso múltiple.

Los expertos opinan que el intercam-bio entre los dos países no se correspon-de con la potencialidad de sus economí-as, por lo que la expectativa es que Rusiase convierta en un importante abastece-

dor de gas natural para México. Además del comercio ya existente y de

la expectativa del gas natural, el presidenteFox anunció que se prevé la puesta en mar-cha de un proyecto de cooperación militarcon Rusia, mediante la instalación enMéxico de plantas destinadas a la fabrica-ción de equipo castrense.

Los proyectos incluyen la instalación deun centro de mantenimiento para helicópte-ros en el Estado de Veracruz y una plantade ensamblaje de maquinaria pesada parala industria militar, de construcción y de

transporte en Ciudad Sahagún, pertene-ciente al Estado de Hidalgo. El mandatariomexicano declaró enérgicamente que enningún momento se fabricará armamento.

Durante la jornada de trabajo de ambospresidentes, se suscribió un Tratado paraevitar la doble imposición en materia deImpuesto sobre la Renta y un acuerdo decooperación entre el Banco Nacional deComercio Exterior y el Vneshtorgbank deRusia. Además, establecieron un acuerdode Cooperación entre el Banco Nacional deComercio Exterior y el Vnesheconombanky el Eximbank de Rusia.

Rusia tiene previsto entrar en la Organi-zación Mundial de Comercio en 2007 yMéxico, según palabras de Vicente Fox,apoyará todas las gestiones necesarias paraque el país logre su objetivo.

María González - MONEDA ÚNICA

México

México y Rusia estrechan sus relaciones comerciales

Dentro del Programa PROINVEST, elICEX, en colaboración con el InstitutoItaliano de Comercio Exterior (ICE) yotras instituciones de Mozambique,Sudáfrica, Swazilandia y Tanzania,organiza un Encuentro empresarialsobre oportunidades de inversión y coo-peración en el sector turístico en ÁfricaAustral que tendrá lugar en Maputo(Mozambique) del 25 al 27 de octubrede 2004.

El objetivo principal de este encuen-tro es promover las oportunidades denegocio que ofrece el sector turístico, unárea que se está convirtiendo en motorfundamental en los países en desarrollocomo Mozambique. Por ello, encuen-tros como éste pueden ayudar a llegar aacuerdos de cooperación y de inversiónque supongan un correcto desarrollo delsector turístico como serían: mejora e

incremento de las inversiones en infra-estructuras hoteleras y físicas, desarro-llo de productos turísticos diferencia-dos, potenciación de las políticas demárketing e integración regional de lasmismas, formación de recursos huma-nos y transferencia de know-how tecno-lógico y de gestión.

El ICEX organiza un encuentro empresarialpara el sector turístico en Mozambique

El turismo está cobrando gran importanciapara el desarrollo económico de Mozambique.

El holdingportugués Galpofrece 400millones de eurospor Shell España

La compañía energética Shell Españaestá en negociaciones con varios poten-ciales compradores para la venta de susestaciones de servicio en España, negocioque piensa concluir en los próximosmeses.

Galp Energia, responsable de la gestióndel sector en Portugal, le hizo a Shell unapropuesta formal cercana a los 400 millo-nes de euros (100 millones de euros deba-jo del valor de la compra) para la adquisi-ción de las 338 estaciones de servicio decombustible que la petrolífera anglo-holandesa tiene en España.

Rosa Soria - MONEDA ÚNICA

Portugal

LA EXPECTATIVA ES QUE RUSIA

SE CONVIERTA EN UN IMPORTANTE

ABASTECEDOR DE GAS NATURAL

PARA MÉXICO

MONEDA ÚNICA


El Gobierno eslovaco decidió a princi-pios de febrero de este año poner a la ventael 66,6% de las acciones de la compañíaeléctrica SE en base a dos alternativas:

1) Venta de SE como un todo, es decir,las fuentes convencionales de generación,hidroeléctricas y térmicas, más las fuen-tes nucleares. En caso de no llegar a laventa por falta de acuerdo entre las par-tes, Estado e inversores, se pasaría a lasegunda etapa.

2) Venta de SE por separado, por unlado fuentes convencionales y por otrofuentes nucleares.

Esta división surge del conflicto deintereses entre los inversores y el Gobier-no eslovaco, ya que la mayor parte de losinversores se inclinan por las fuentes con-vencionales, dado que las fuentes nuclea-res tienen altos costes (41.517 millonesde coronas eslovacas, 1.038 millones de

euros), y el Ejecutivo prefiere vender SEcomo un todo.

En la actualidad, según las informacio-nes disponibles, son cinco las empresasinteresadas en comprar el 66,6% de lasacciones a la venta: ÈEZ (Chequia),RAO UES (Rusia), Enel (Italia), E.ON(Alemania) y Verbund (Austria). Másposibilidades de éxito tienen la checaÈEZ, y la rusa RAO UES, por habermanifestado el deseo de comprar SEcomo un todo. No se descarta la posibili-dad de que algún otro gran jugador sesume, estando aún las puertas abiertas.

La propuesta del ministro de Econo-mía, Pavol Rusko, de retrasar el desman-telamiento de los dos reactores nuclearesde Jaslovské Bohunice, previsto para2006 y 2008, segun acuerdos firmadoscon la UE en el contrato de adhesión, ysupeditar la privatización de de SE a laconstrucción de los bloques III y IV de lacentral nuclear de Mochovce; no fue bien

recibida en Europa e implicó alguna críti-ca en casa. No obstante, tanto la checaÈEZ como la rusa RAO han manifestadosu voluntad de satisfacer los deseos delministro.

Central nuclear de Mochovce.

Crece el interés de las empresasespañolas por el mercado ucraniano

Las importaciones ucranianas están cre-ciendo considerablemente en los últimosaños. Este hecho se debe principalmente alincremento de los precios de la energía,sector que supone para Ucrania el 40% de

sus importaciones totales. El país está actualmente en proceso

avanzado de negociación con la OMC, convistas a su integración en la organización.No obstante, aunque ha liberalizado enparte su comercio exterior, la inversiónextranjera todavía se muestra reacia a acu-dir al mercado de esta república ex soviéti-ca a causa de la inestabilidad del mercadoy la excesiva burocracia.

La presencia de España en Ucrania esescasísima. Sin embargo, existe un cre-ciente interés de las empresas españolaspor este mercado, especialmente en secto-res como los transformados plásticos,automoción y materiales de construcción.También han acudido a las licitacionespúblicas para la obtención de contratos desuministro. Se aprecia la presencia españo-la en sectores como la industria alimenta-ría y maderera.

Ángel Díaz - MONEDA ÚNICA

Olena Kyryllova - MONEDA ÚNICA


Ucrania

Eslovaquia

Austria, Grecia yAlemania, los quemás exportan a los nuevos sociosde la UE

Los nuevos socios de la Unión se hanconvertido en un interesante destinopara las exportaciones de los paísesmiembros de la UE. Si se analiza laproporción de exportaciones de losEstados miembros de la Unión Europeaque tienen como destino los reciénadheridos países de la ampliación, des-taca, sobre todo, Austria con un 12,1%.A continuación figuran Grecia con un8,8% y Alemania con un 8,2%, segui-dos de Finlandia, que registra un 7,1%e Italia, que exporta un 5,4% de sus bie-nes totales, situándose por encima de lamedia.

España, por otra parte, supera el 3%en este ránking de ventas a los nuevossocios europeos.

La privatización de la generadora eléctricaeslovaca SE está en la recta final


Logística y Transporte Internacional

EN EL INFORME DE JUNIO SE PRESENTABAN AL LECTOR ALGUNOS DE LOS

ACTORES QUE OFRECEN SERVICIOS LOGÍSTICOS, TALES COMO LAS

CONSIGNATARIAS, LOS ESTIBADORES O LAS ZONAS FRANCAS, E INCLUSO EL

SUELO LOGÍSTICO. PERO EN LA CADENA INTERVIENEN OTROS MUCHOS AGENTES,E INCLUSO INFRAESTRUCTURAS QUE SIRVEN DE BASE A SUS ACTIVIDADES.

COMO EJEMPLO DE ESTAS ÚLTIMAS, DESTACAREMOS LA LABOR DE UN PUERTO

QUE MIRA HACIA EL FUTURO: VALENCIAPORT Y A SU CLIENTE MÁS IMPORTANTE,LA NAVIERA MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY.

Actualmente, el transporte por carreteraalcanza en Europa el 44% de todas lasmercancías transportadas, frente al 41% delas rutas marítimas, el 8% del ferrocarril ytan sólo el 1% del transporte aéreo. Estoconvierte a las carreteras en las principalesprotagonistas de la logística europea, juntoa las infraestructuras marítimas, que yafueron objeto de presentaciones en elnúmero anterior. Estos porcentajes se venmodificados sustancialmente en nuestropaís, donde la carretera es, con diferencia,el principal medio de transporte de mer-cancías. Aquí, el modo terrestre acaparamás del 80% del total, según datos de la

patronal del sector, la Confederación Espa-ñola de Transporte de Mercancías(CETM).

El transporte por carretera es de máximaimportancia en las exportaciones españo-las a Europa. Se utiliza sobre todo, aunqueno exclusivamente, para los envíos depuerta a puerta, de forma que logra evita rlos costes de manipulación y embalaje,que se precisan en los envíos por otrosmedios de transporte. Una de sus principa-les ventajas es la flexibilidad, en cuanto aplazos, horarios, accesos a puntos de cargay descarga. Además, ofrece la posibilidadde realizar el transporte sin transbordoalguno. Ahora bien, hay que ser conscien-tes de que la congestión de tráfico consti-

tuye una gran barrera para este medio delocomoción. Según la Comisión Europea,los atascos de tráfico diarios afectan al10% de la red de autopistas comunitarias.

Si hablamos de empresas, según un rán-king elaborado por la publicación Trans-porte XXI basado en los niveles de factu-ración de las compañías, Logista se sitúacomo el primer operador español de trans-porte por carretera, seguido de DHL Ibe-ria, Azcar, Gefco España y el Grupo Cat.Así podríamos seguir hasta 31 empresas,que acaparan el 66% del negocio total.Dichas compañías conforman la élite delsector, pues todas ellas facturan más de 60millones de euros cada año.

Transporte intermodalEl ferrocarril dispone en nuestro país de

una cuota muy inferior a la de otrosmedios, ya que tan sólo el 5% de las mer-cancías son transportadas por tren. Encambio, sus posibilidades son mayores sise utiliza como complemento a los puertoso las carreteras. De esta forma hablaremosde puertos secos y plataformas intermoda-les. Los puertos secos son un elementoclave para que los puertos consigan captarnuevos tráficos en su área de influencia yse crean para estar más cerca de algunosclientes del interior y poder completar lacadena logística puerta a puerta, generan-do una oferta de servicios más competiti-va. De esta forma, permiten a los puertosexpandir el área de influencia, facilitar los


Encajar todas las piezaspara formar el puzle logístico

REPORTAJE: Agentes logísticos (Parte II)


LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

controles aduaneros y el despacho de lasmercancías, aproximarse al cliente y serautosuficientes y rentables.

En España coexisten en la actualidadtres puertos secos, ubicados en Coslada(Madrid), Azuqueca de Henares (Guadala-jara) y Luceni (Zaragoza). Los dos prime-ros constituyen centros de distribución delcentro peninsular, tanto para importacio-nes como exportaciones. Allí confluyen lasmercancías llegadas de los distintos puer-tos españoles, y también parten aquellasmercancías que serán transportadas porbarco. En el caso del puerto seco zarago-zano, éste centra sus relaciones con lasautoridades portuarias de Bilbao, Barcelo-na, Tarragona y Valencia.

Centros de carga aéreaEl transporte aéreo es el más minoritario

de todos. A pesar de su rapidez y fiabili-dad, sus costes resultan demasiado eleva-dos para la mayoría de los operadores.Pero a veces, una sencilla pieza, unoscomponentes electrónicos o una ruptura destocks, pueden dar al traste con los plazosde un gran proyecto. Gracias, por tanto, alos nuevos requisitos logísticos del �just intime�, este medio de transporte consiguesobrevivir.

En España, CLASA (Centros LogísticosAeroportuarios) es quien construye, ges-tiona y promociona centros de carga aéreae instalaciones equivalentes en la red deaeropuertos gestionados por AENA y pro-yectos similares de ámbito internacional.De esta forma, se ocupa de promocionar laactividad de carga de los aeropuertos espa-ñoles con el fin de potenciar nuevas rutas ycaptar nuevos flujos de tráfico con ori-gen/destino. Actualmente gestiona la acti-vidad de carga de los aeropuertos deMadrid-Barajas, de Barcelona y de Valen-cia, a través de sus marcas comercialesMadrid Airport Cargo, Barcelona AirportCargo y Valencia Airport Cargo, respecti-vamente.

Transporte urgenteEn un contexto económico como el

actual, en el que el grado de exigencia alque se enfrenta el operador es cada vezmayor, éste busca nuevos productos y ser-vicios, bajo la filosofía de ofrecer un servi-cio integral a los clientes. Ello ha dadolugar, por ejemplo, al desarrollo de servi-cios exprés por parte de operadores quetradicionalmente no habían operado en elmercado urgente.

Si hablamos de empresas, TNT es lacompañía líder en Europa en transporteurgente, logística y distribución de correo.Su estrategia se fundamenta en ofrecer almercado soluciones innovadoras de lamáxima calidad, personalizadas y apoya-das por herramientas punteras en tecnolo-gía y comercio electrónico. Dentro de susservicios, destacan los llevados a cabo porel Departamento TNT Sameday. Es el pri-mer gran avance en este sector para obte-ner un servicio a escala europea, dirigidoal mercado de entrega �super� urgente dealto nivel, garantizando entregas y recogi-das en el mismo día, tanto para documen-tos, como para paquetes y carga.

Pero también hay otras empresas máspequeñas, como �Just in Case�, que seestán haciendo un hueco importante en elmercado. Se trata de la primera y únicaempresa española dedicada exclusivamen-

te al transporte internacional de máximaurgencia. Sus tres servicios diferenciados,Xtra, Xport y Xpress ofrecen todo un aba-nico de posibilidades a las compañías, paralas cuales el tiempo es un valor muy pre-ciado.

Envase y EmbalajeEl envase y embalaje constituyen pie-

zas fundamentales de la cadena logística.Ambos cumplen con una serie de objeti-vos: proteger la mercancía, evitar robos,"vestir" el producto, entre otros. Peroademás han de ser económicos y buscarel equilibrio entre las prestaciones queofrecen y su coste. En todo caso, unaempresa no puede permitirse el lujo dedejar descuidado este área, si se tiene encuenta que tanto el envase como el emba-laje son los recursos de la cadena desuministro que más tiempo conviven conel producto.

La empresa Embalajes Cantabria cons-tituye un caso práctico del sector. Estacompañía, radicada en el Puerto deSagunto, se dedica a la fabricación deembalaje industrial de madera y otrosmateriales para todo tipo de envíos maríti-mos, aéreos, terrestres, de pequeño o grantonelaje y para pequeñas o grandes expe-diciones, cubriendo las necesidades decualquier empresa. De esta forma, pone adisposición de sus clientes un serviciointegrado de fabricación de embalaje,acondicionamiento, preparación para eltransporte y logística de cualquier tipo demercancía y maquinaria. Pero además,desde esta compañía se ofrece asesora-miento y un estudio de las necesidades decada cliente en materia de embalaje yexportación, para garantizar que sus pro-ductos lleguen en óptimas condiciones acualquier mercado.

El transporte por carretera es mayoritario no sólo en España, sino también en Europa.

El transporte aéreo tan sólo alcalza el 1% .



Gracias a su carácter innovador,podría decirse que Valencia se ha con-vertido en un punto de referencia paracualquier actividad comercial entreEspaña y el mercado exterior. Es en esedinamismo donde el Puerto de Valenciajuega un papel esencial. Debe tenerse encuenta que estamos hablando del puertointeroceánico líder de España, con untráfico que en 2003 alcanzó los 35millones de toneladas.

¿Cuáles son las causas del liderazgo deValencia, frente a otras plazas portuariascomo Barcelona, su principal competi-dor? El primer factor a tener en cuenta esla distancia. El trayecto Valencia-Madridconsta de 350 kilómetros, mientras que aBarcelona le separan 620. Por esta razón,se deduce que si el importador está en lacapital, tenderá a elegir Valencia. Otra delas claves está en el precio del transporteterrestre, que en el Levante es mucho máscompetitivo. Para las compañías navierasque llevan a cabo recorridos interoceáni-cos, el hecho de descargar en una ciudadu otra no conlleva cambios significativosen sus costes. Por tanto, la diferencia estáen la carretera. Mientras que en Bilbaotransportar un contenedor puede costar150 de las antiguas pesetas por kilómetroy en Barcelona ronda las 140, en Valencia

el precio se reduce a 120. Este margen,que en distancias cortas apenas se nota,para los operadores es muy significativo.

Pero no todo son ventajas. Actual-

mente, el Puerto de Valencia sólo tieneacceso por carretera a través de las víasmarginales del sur del río Turia. Paramejorar la situación, desde la AutoridadPortuaria se pide un acceso norte, reque-rido por empresarios y agentes econó-micos del norte de la Comunidad Valen-ciana. Y es que todavía hoy sigue siendonecesario realizar un rodeo de unos 20kilómetros para entrar por el sur, lo quea su vez crea problemas de tráfico enesta parte de la ciudad.

Además de este problema, el Puerto deValencia, conocido ya como Valencia-port, se enfrenta a nuevos desafíos, frutode la progresiva globalización de losmercados. El tráfico comercial interna-cional aumenta vertiginosamente, puestoque el consumidor demanda cada vezmás y mejores servicios. Y ello tiene susconsecuencias en el ámbito portuario.Las grandes navieras ponen en servicionuevas generaciones de buques de altacapacidad, lo que obliga a los puertos aestar preparados. En este punto, Valenciadispone de otra ventaja: el calado de susaguas, que alcanzan los 16 metros deprofundidad. Y también de otra necesi-dad que se hará patente más bien a largoplazo: la falta de espacio de atraque.Para ello se está trabajando en un PlanDirector que defina nuevos desarrollos.

Viaje al corazón del Puerto de ValenciaMoneda Única visitó sus instalaciones y se interesó por su futuro

Un momento de la visita de Moneda Única, en las instalaciones de Marítima Valenciana.

La naviera MSC es el principal cliente del Puerto de Valencia.


LA CONSTRUCCIÓN DEL ACCESO

NORTE ES IMPRESCINDIBLE PARA

LA AUTORIDAD PORTUARIA DE

VALENCIA Y LOS EMPRESARIOS


Al mismo tiempo, para ser competiti-vos, los puertos deben de configurarsecomo grandes centros logísticos en losque la concentración, distribución y per-sonalización de la mercancía les permitaintegrarse plenamente en las cadenas desuministro global. Con este propósito,Valenciaport se ha fijado como objetivoconvertir el conjunto de los puertos quegestiona (Sagunto, Valencia y Gandía)en la plataforma logística intermodal

líder en el Mediterráneo Occidental. Eneste sentido, cabe señalar que participacon un 10% de las acciones en la socie-dad del Puerto Seco de Coslada, instala-ción que le permite ampliar su hinter-land o área de influencia hacia el centropeninsular. Mientras, con respecto a su

actividad internacional, el futuro delpuerto valenciano pasa por el intercam-bio de mercancías con el emergentemercado asiático. En este punto, la APVmantiene conversaciones con las princi-pales navieras que realizan tráficos conlos países de Lejano Oriente.

Pero los propósitos de mejora deValenciaport no se centran exclusiva-mente en el tráfico de mercancías. Tam-bién los pasajeros ocupan un lugarimportante en la estrategia futura delpuerto. Entre las actuaciones previstas,está la creación de instalaciones y servi-cios específicos para las grandes líneasde cruceros internacionales. Asimismo,se pretende impulsar la integración puer-to-ciudad, con instalaciones deportivaspara los aficionados a la náutica derecreo. En este punto, la Copa Américaha sido una gran noticia para la Autori-dad Portuaria, que será la anfitriona deeste acontecimiento internacional, lo quele permitirá darse a conocer. Al mismotiempo, supondrá una inyección econó-mica que hará posible ampliar y mejorarlas infraestructuras. Entre estas mejoras,

está prevista la construcción de un canalnavegable de 800 metros de longitud y80 de holgura, que permitirá separar eltránsito deportivo del comercial. Asimis-mo, la antigua dársena del puerto se dota-rá de capacidad para 1.500 amarres paraembarcaciones de recreo de todo tipo,convirtiéndose en la más moderna mari-na del Mediterráneo.

EL FUTURO DE VALENCIAPORT

PASA POR EL INTERCAMBIO DE

MERCANCÍAS CON EL EMERGENTE

MERCADO ASIÁTICO



En muchas ocasiones, más de lasdeseadas, las empresas se encuen-tran con clientes internacionales,

cuya localización es dispersa, su volu-men de compra no muy grande y el costeque supone enviar una partida de grupajeo varios paquetes nos lleva a un grannumero de manipulaciones, proveedoresdistintos, segmentos de transporte añadi-dos, costes adicionales de almacenaje enorigen y destino, re-empaquetados, manode obra, pérdida de visibilidad en elenvío y mayores posibilidades de erroresy pérdidas o daños.

Estas situaciones pueden solucionar-se con stocks en destino, aumentandonuestro coste logístico en la mismaproporción que aumentarían losfinancieros, más el coste añadidodel distribuidor que nos sirve deenlace con nuestros clientes. Lagran pregunta es: ¿Puedo servirpaquetes y palets a mis clientes,aprovechando los beneficios que poreconomía de escala me darían elenvío de grandes unidades de carga,como los contenedores, aplicados aeste segmento de exportación?

Es lógico pensar que los serviciosexpress de paquetería están paraesto, y en este contexto podría pare-cer que el problema se solucionacon envíos courier. Es totalmentecierto si por las características denuestro producto y de nuestrosclientes se busca un servicio rápidoy que la repercusión del coste sobreel envío no sea la principal preocu-pación.

Pero cuando lo que nuestro negociobusca es una optimización del coste,con unos plazos de entrega en los quelos tiempos máximos de tránsito no sonel factor determinante y que, además,optimizando recursos podemos liberara nuestra cadena de suministro de pun-tos muertos en cuanto a operaciones deetiquetado, preparación de pedidos,�pick and pack�, e incluso �kitting� omontaje, estamos ahorrando un tiempoy unos recursos que podemos dedicar aotras tareas más productivas.

Imaginemos que tenemos múltiplesclientes a lo largo de los Estados Uni-dos, con pedidos más o menos regula-

res, pero que no son lo suficientementegrandes como para servirles un conte-nedor completo a cada uno. Ello supon-dría varios envíos, posiblemente variosproveedores de transporte, multiplicarla documentación por cada cliente,varios despachos de aduana, variostransportes, manipulaciones, etiqueta-dos... costes fijos por cada envío paradarnos cuenta que, todo, cabría en unsolo contenedor de 20' o de 40'.

El desarrollo logístico actual permiteque sea posible integrar toda la opera-ción desde origen a cada uno de losdestinatarios finales en una sola unidadde carga. Consolidación de todas las

partidas en uno o varios contenedo-res, etiquetado en origen o en desti-no, un único despacho de aduanasen Estados Unidos, un único puntode des-consolidación y de entradaen red de distribución y entregafinal... e incluso el cobro de nuestraventa.Estimando el ejemplo anterior, eltiempo medio del proceso tradicio-nal lleva de 32 a 45 días, mientrasque los tiempos actuales con el sis-tema directo van de los 25 a 30 díasy un ahorro total de costes entre el15% y el 20% en el conjunto de laoperación, sin contar con el valorañadido que supone llegar antes almercado y consecuentemente acor-tar nuestros tiempos en la mismaproporción.

Francisco GonzálezSales manager de

UPS Supply Chain Solutions

TRIBUNA

CÓMO ESTABLECER UN SERVICIO DE LOGÍSTICA PARA DISTRIBUIR PAQUETES

PEQUEÑOS EN OTROS PAÍSES, SIN INCREMENTAR LOS COSTES Y REDUCIENDO

LAS LABORES ADMINISTRATIVAS, ES UNA EFICIENTE SOLUCIÓN QUE APORTA A

LAS EMPRESAS NO SÓLO AHORROS, SINO CAPACIDAD COMERCIAL EXTRA.

Servicios de logísticaen terceros países



Caso práctico: LOEWE

El Grupo francés LVMH (Moët Hen-nessy. Louis Vuitton) es el líder mundialen artículos de lujo. Una de sus 52 marcases Loewe, compañía española de moda ycomplementos, que nació en 1846. El res-ponsable de logística de la fábrica deMadrid, Luís Javier Martínez, explicó enel Punto de Encuentro ICIL Madrid, elpasado 21 de junio, las principales caracte-rísticas de su cadena de valor y por exten-sión de la industria de la marroquinería.

El responsable de Logística de la fábricade Madrid de Loewe subrayó que el mayorreto actual es llegar a todas las tiendas delgrupo LMHV. Un objetivo exigente querequiere mayor productividad.

La calidad en Loewe es el principio enel que se basa la política de aprovisiona-miento y compras, el almacenamiento, laproducción y el transporte. Tanto es así,que si se termina de fabricar un bolso y se

descubre un leve defecto, este producto esdestruido íntegramente, �más vale perderuna venta, que el prestigio de la marca�,asegura Luis Javier Martínez.

Otras características de la logística deLoewe son que el stock de seguridad estáen el proveedor, sujeto a una planificaciónmensual y a una fecha de servicio sema-nal; que la programación secuenciada deltransporte le ha llevado a un ahorro del

40%; y que el almacén con diferentestemperaturas controladas ha adquiridouna mayor responsabilidad en lamejora de la productividad.

Sin embargo, Loewe ha recurridoa la subcontratación de productosmuy concretos. El Grupo francésconsolida y supervisa las com-pras de sus 27 fábricas, repar-tidas por varios países, parala negociación de precioscon los proveedores.

Entre las marcas delgrupo se encuentrantambién conocidos per-fumes como ChristianDior, Parfums Givenchyo Kenzo, además de lasramas de relojería, moda ycomplementos.

Una logística de lujoMONEDA ÚNICAEsmeralda Gayán

Desglose de la cadena de suministro de Loewe

Elevado nivel de rupturas. La reacción ante los cambios de un diseñador son un gran retologístico. Así pueden pedir el prototipo de un nuevo bolso en 10 días, después da elvisto bueno LMHV en Francia, y después se inicia la pre-serie de 10 o 12 bolsos, fabri-cados en 1 mes.

Stocks. Se procura tener el menor stock posible, porque los cambios de los diseñadorescon los materiales son frecuentes. Así, ante el rechazo de un material se habla con losproveedores o se suministra a otras fábricas internas del grupo. Eso sí, en la fábricade Loewe en Madrid, el stock de seguridad lo tiene el proveedor, sujeto a una planifi-cación mensual y una fecha de servicio semanal.

Recorte del coste de transporte. Una planificación del transporte ha ahorrado un 40% ensu coste. Para ello se han agrupado, en función de las necesidades, los pedidos deforma semanal, quincenal y mensual.

Almacenamiento especializado. La materia prima, la piel, debe tener una temperatura con-trolada para evitar arrugas u otros defectos. Y el producto terminado exige condicio-nes similares.

Elevados costes de control de calidad y preparación. Toda la materia que entra de los pro-veedores está controlada. Pieza a pieza se comprueba la calidad de cada piel y decada herraje, tanto a la entrada, como en el resto de la cadena de suministra. Si du-rante la elaboración del bolso se detecta un defecto en el material, se destruye ínte-gramente.

Mercado de ciclos. Las previsiones de ventas cambian según los ciclos de la demanda.En verano no se venden los bolsos negros, sólo los blancos y viceversa.

Consolidación de compras. El Grupo LMHV consolida y visa las compras de sus 27 fábri-cas para tener información de los proveedores y usarla en la negociación de los pre-cios.

Subcontratación de producción. La mejor forma de aumentar la productividad ha sido sa-car productos concretos fuera con subcontratas, obteniendo también un coste menor.



�La deslocalización podrá afectar, perono impactar a los operadores logísticos�

Juan M. López Hernández, presidente de Lógica, patronal de los operadores logísticos

- Para muchos lectores no está claro eltérmino "logística". ¿Podría describirla,con sus actividades y servicios?

En su origen la palabra "logística" hacíareferencia al ámbito militar, refiriéndose alabastecimiento de las tropas en campaña,en especial al suministro interrumpido demuniciones. Hoy se entiende por logísticaa todas las actividades que intervienen enla cadena de aprovisionamiento, produc-ción y distribución de una actividadempresarial. Así, comienza con el aportede las materias primas y los componentespara crear el producto y concluye con lasdistintas etapas de distribución del mismo,hasta que llega al consumidor. Estas fun-ciones son desarrolladas por los operado-res logísticos, que realizan una o más fasesde todo el proceso.

- ¿Cuáles son las magnitudes de nego-cio del sector de la logística en España?

Teniendo en cuenta que los costes logís-ticos engloban todos los realizados por lasempresas en sus tareas de aprovisiona-miento y distribución, su volumen esimportante ya que alcanza casi el 10% delPIB. Ahora bien, de modo más estricto, lafacturación de los operadores en España seacerca a los 4.000 millones de euros. Éstase divide entre algo más de cien empresas,de las cuales las diez más grandes facturanmás del 50% del total. En el sector existeuna fuerte presencia de capital extranjero yse crea mucho empleo, en total 25.000puestos de trabajo.

- Dado que se trata de un sector confuerte crecimiento, ¿cuáles son, en suopinión, los temas de mayor interés?

La primera preocupación compartidapor las empresas del sector es lograr uncrecimiento equilibrado, sano y positivodel sector de la logística. Para lograrlo elcrecimiento debe asentarse en: 1) mante-ner e incrementar el nivel de calidad de losservicios, ya que se trata de un negociocomplejo; 2) incrementar la capacidad deservicios de los operadores; 3) apoyar laviabilidad de las empresas logísticas y 4)

valorar adecuadamente los servicios y larentabilidad de los operadores.

- ¿En qué se diferencian la logísticaespañola de la europea?

Las diferencias comienzan ya en elámbito en el que se desarrollan los servi-cios. Los principales países europeos,como Francia, Alemania, Reino Unido eItalia, cuentan con mayor densidad depoblación y, salvo Francia, su extensión esmenor que la de España. Esta circunstan-cia facilita la prestación de los servicioslogísticos al existir menores distancias ymás concentración de las operaciones. Encambio, España tiene los peores ratios dehabitante por kilómetro cuadrado al tenersu población, salvo Madrid, concentradaen las costas. Esta situación justificaríatarifas más altas que en los países citados,sin que ello suponga pérdida de calidadentre los operadores españoles que se sitú-an en lo alto del ranking europeo.

- ¿Cuál es la situación en lo que serefiere a la normativa del sector?

La normativa actual se halla superaday es obsoleta. La LOTT precisa conurgencia una actualización o sustituciónpor otra normativa que recoja e incorporelos rápidos e importantes avances ocurri-dos en el sector en los últimos años yadapte las figuras logísticas, sus funcio-nes, etc. Asimismo se hace necesaria unaregulación especifica de tipo laboral,profesional, etc., ya que la existente hace

referencia únicamente al transporte. También es muy importante armonizar

los diferentes ámbitos normativos queregulan las operaciones logísticas, que vandesde las administraciones locales hasta lacentral, pasando por las autonómicas, sinolvidar el protagonismo, cada vez mayor,de la normativa europea.

- ¿Podría definirnos a Lógica, su orga-nización, funciones, objetivos, etc?

Lógica, la Organización Empresarial deOperadores Logísticos, cuenta con 52empresas afiliadas que facturan el 70% delsector. Desde la asociación pretendemosimpulsar la adopción de normas y regula-ciones que permitan a las empresas desa-rrollar sus funciones en un marco adecua-do y seguro. Optamos por la autorregula-ción de los operadores, orientada a obtenerlos niveles más altos de calidad en los ser-vicios, compatibles con la rentabilidad.

Actualmente estamos trabajando paraconcluir un Código de Buenas Prácticas,que permita obtener el Sello de Calidadlogística a los operadores. También apos-tamos por la formación en sus diversasfacetas. Además de estas iniciativas, estánla representación de los intereses del sec-tor en Bruselas, la colaboración con laconsultora Delloite en diferentes proyec-tos, y la participación en diversos forosrelacionados con el sector.

- ¿Qué futuro le espera a la logística?El futuro del sector pasa por tres impor-

tantes puntos de desarrollo: el crecimientode la actividad logística; la mejora de losservicios por concentración de actividadesy optimización de procesos; y la mejora enlos resultados y su contribución a la estabi-lidad de las empresas. Ahora existe preo-cupación por la incidencia del incrementodel precio de los combustibles en los resul-tados de los operadores logísticos y lasdificultades de trasladar dichos costes. Ladeslocalización de la producción que esta-mos observando en algunos sectores podráafectar, pero no impactar, a los operadoreslogísticos. Esta incidencia real, llevará a lanecesidad de adaptación de los procesos anuevas situaciones y servicios.




Mediterranean Shipping Company,S.A. es, por flota y capacidad de trans-porte, la segunda naviera en el ránkingmundial. Con sede central en Ginebra,cuenta con 350 agencias en todo elmundo, con más de 19.000 empleados,con una moderna flota en propiedad de225 buques, entre mercantes y barcosde recreo para cruceros; y con unaexperiencia de más de 30 años, garantíade la solidez y el liderazgo de la compa-ñía en el sector naviero a nivel mundial.Opera en 215 puertos de todo el mundo,a través de 175 rutas directas y combi-nadas, y su parque total ofrece unacapacidad de transporte de más de550.000 TEUS.

Sólo en España, MSC cuenta con ochoagencias estratégicamente distribuidaspor todo el territorio peninsular e insu-lar. Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao,Vigo, Cádiz, Las Palmas y Tenerife sonlas sedes españolas desde donde se ges-tionan miles de servicios anuales deimportación y exportación de mercancí-as hacia numerosos destinos.

Desde MSC Valencia se cubre íntegra-mente el proceso de transporte marítimode mercancías a los cinco continentes, através de 22 rutas: EEUU, Canadá, MarBáltico, Rusia, África Occidental, Sudá-frica, Océano Índico, Australia, OrienteMedio, Extremo Oriente, Mediterráneo yMar Rojo.

MSC Valencia opera en la terminal delmuelle Príncipe Felipe del Puerto deValencia, uno de los mayores de Europa.Aquí es donde se llevan a cabo las tareasde carga y estiba de sus buques.

Todos los medios y el mejor equipo deprofesionales para ofrecer un servicio decalidad, de principio a fin. Un servicioágil, flexible, responsable, personalizadoe integral que cubre los aspectos relacio-nados con una operación de importacióno exportación.

La agencia de Valencia fue fundada enel año 1982 y durante sus comienzosúnicamente gestionaba la importacióndesde Sudáfrica y Australia. En el año

1991 amplió sus servicios de exporta-ción a estos destinos junto con los deOcéano Índico, así hasta la actualidad,en la que MSC Valencia gestiona 22 ser-vicios de importación y exportación,escalando en 185 puertos de todo elmundo, con una oferta regular y sema-nal, y con un staff profesionalizado demás de 100 personas.

En cifras, MSC Valencia ha experi-mentado un incremento en los últimosaños que refleja un importante creci-miento, que ha sido muy paralelo al pro-greso del propio puerto, tanto en volú-menes de actividad como en actualiza-ción de infraestructuras.

La privilegiada posición geográfica yestratégica del puerto de Valencia le per-mite tener un área de influencia altamen-te competitiva para ser el puerto deentrada y salida de casi toda la geografíadel territorio español, como son las áreasde Castellón (zona azulejera), todo elárea de Madrid y alrededores, el sur dela Comunidad Valenciana (Alicante yMurcia), y por supuesto un nuevo reto,el área de influencia que comprendeZaragoza, zona esta que promete unafuerte expansión tanto de importacióncomo de exportación principalmente dey para los puertos del Far East.

MSC Valencia apuesta firmemente porsu consolidación como naviera en elpuerto valenciano ofreciendo sus servi-cios regulares de importación y exporta-ción pero a la vez, queriendo ofrecertambién la posibilidad de que este puertode la capital del Turia sirva como puertoHUB y transoceánico para la realizaciónde transbordos, y canalización de lasposibles cargas que se generan y recep-cionan en el norte de África.

Mediterranean Shipping Company, una naviera que apuesta por Valencia


DESDE MSC VALENCIA SE CUBRE

ÍNTEGRAMENTE EL PROCESO DE

TRANSPORTE MARÍTIMO DE

MERCANCÍAS A LOS CINCO

CONTINENTES.


La Autoridad Portuaria de Cartagena ha editadorecientemente la nueva Guía de Servicios 2004-2006,un completo documento en el que se detallan todaslas infraestructuras del puerto, incluido un prácticodirectorio de empresas que operan desde la plaza car-tagenense. La guía, editada en inglés y castellano,repasa una por una todas sus terminales y servicios,incluyendo las líneas regulares que ofrecen. Tambiénhay espacio para el Puerto Deportivo y otras instala-ciones de recreo.

La XII edición del Master en GestiónPortuaria y Transporte Intermodal quedóclausurada el pasado 28 de junio en el Edi-ficio del Reloj, sede de la FundaciónValenciaPort. El acto contó con la presen-cia del nuevo presidente de Puertos delEstado, Mariano Navas, quien estuvoacompañado por los máximos representan-tes de la Autoridad Portuaria de Valencia,entre ellos su presidente, Rafael del Moral,y por el director de la Fundación Valencia-Port, Leandro García.

Mariano Navas deleitó a los presentes,en su mayoría profesionales del sector por-tuario, con una conferencia bajo el título"¿Es posible una Política Europea comúnde Puertos?", en la que habló de la dificul-tad de establecer una política común entre

realidades portuarias tan diferentes. Asi-mismo, dio unas pinceladas sobre la reali-dad portuaria del continente, describiendoa las cuatro fachadas portuarias que reco-noce la Unión Europea: el Báltico, el Mardel Norte, los puertos del Atlántico y losMediterráneos. Tras la conferencia, losalumnos recibieron su diploma de manosdel presidente de la APV, Rafael delMoral, de Leandro García y del propioMariano Navas, quien quiso agradecer atodos los participantes del máster, tanto alos alumnos, como a los profesores y atodo el equipo, su esfuerzo por el trabajorealizado. La nueva Fundación, que nacióen el mes de abril, incorporó en su progra-ma de actividades tanto el citado mastercomo todos los cursos de especialización,perfeccionamiento directivo y reciclajeempresarial, que hasta la fecha había ges-tionado la Fundación IPEC.

La Autoridad Portuaria de Valenciavisitará entre los días 24 al 30 octubre lasciudades de México D.F. y Veracruz, enuna misión comercial en la que podránparticipar no sólo empresas del ámbitoportuario o logístico, sino también aque-llas compañías exportadoras/importado-ras interesadas en hacer negocios con elpaís azteca. Esta convocatoria pretendeincluso llegar más allá de la ComunidadValenciana, dando cabida a aquellasempresas que se encuentran en el ámbitode influencia o hinterland del puerto.

Por parte de México, participará laCoordinación General de Puertos, queserá anfitriona del encuentro y diversasentidades, como los puertos de Altamira yVeracruz, la Asociación Nacional deExportadores e Importadores, la Asocia-ción de Navieros Mexicanos, Bancomex,y el Consejo Mexicano de ComercioExterior.

Una delegación del puerto de Bilbao,encabezada por UniportBilbao, llevó a cabodel 4 al 11 de julio una misión comercial aEstonia y Lituania, con el objetivo de fide-lizar los tráficos ya actuales con estos dospaíses, potenciar nuevas relaciones comer-ciales y promocionar el transporte marítimode corta distancia. La delegación empresa-rial dio a conocer en las Repúblicas Bálticaslas posibilidades del enclave bilbaíno comovía de entrada y salida de mercancías condestino a España.

Desde hace varios años se trabaja parapotenciar el tráfico con los países del Estedel Atlántico, que en 2003 creció un 22%.Destaca el tráfico comercial con Lituania,que el año pasado llegó a una cifra cercana alas 820.000 toneladas, por delante de Esto-nia con 663.00 toneladas, Polonia con554.000 toneladas y Letonia, con 358.000toneladas.

XII promoción del Máster en GestiónPortuaria de la Fundación ValenciaPort

La APV visitaráMéxico y Veracruzen una misióncomercial

El Puerto de Bilbaose promociona enEstonia y Lituania

El presidente de Puertos del Estado presidió el acto

Momento de la entrega de diplomas.

De izquierda a derecha, Mariano Navas y LeandroGarcía, en el acto de clausura.


Nueva guía de servicios 2004-2006 del Puerto de Cartagena




La Plataforma Logística Aquitaine-Eus-kadi (PLAE), constituida por el ConsejoRegional de Aquitania y el GobiernoVasco, presentó el pasado 8 de junio la jor-nada internacional �Soluciones Logísticasa una economía global�, en la que laempresa invitada Mercedes Benz Vitoria ysus proveedores de logística y transporte,Exel y Barloworld Proesa, presentaron lasinnovaciones aplicadas en el sistema logís-tico de la planta de montaje de la compa-ñía alemana en la capital alavesa.

El nuevo estadio logístico alcanzado porMercedes-Benz les ha permitido reducirlos costes logísticos en un 25 por ciento, através del establecimiento de estrategiasde compartición de riesgos (risk sharingstrategies) con sus proveedores. Así loseñaló Pasquale Rota, senior manager delDepartamento de Planificación de Produc-ción & Logística de Mercedes Benz. Paraello, la compañía ha creado un parqueindustrial de 21.650 metros cuadrados parasus proveedores de suministros y haimplementado procesos Just in Time (JIT)y Just in Secuence (JIS) para las líneas deaprovisionamiento directo a la planta. Elresultado es la reducción de stocks en un70 por ciento, la sustitución de un tráficoexterno diario de 400 camiones por untransporte interno de convoyes y su conse-cuente reducción de costes.

José Ortuzar, director de la PlataformaLogística Aquitaine-Euskadi, inauguró lajornada destacando en su intervención elpeso de Mercedes Benz Vitoria en el con-texto socio-económico vasco, �ya querepresentó el 3,7 por ciento del ProductoInterior Bruto en 2003 y el 12 por cientode la capacidad exportadora del sectorindustrial global vasco�.

En el desarrollo de este nuevo estadiologístico, Exel desempeña un papel muyimportante. Su director de automociónpara España, Antonio Fondevilla, presentólas líneas generales de su acuerdo de cola-boración con Mercedes, entre las que des-

taca la necesidad de integrar a los seis pro-veedores instalados en el parque industrialy el suministro de su producción hasta lospuntos finales de la línea de montaje.

Como tercer invitado y socio logísticode relevancia, Josep Vila, director de Bar-loworld Proesa, presentó el sistema logísti-co y de transporte creado para ofrecer unarespuesta a la medida de las necesidadesde Mercedes. Para ello, han puesto en mar-cha un centro de consolidación en Júndiz(Vitoria) con una superficie de 2.500metros cuadrados, desde donde coordinantodo el circuito �Just in Time� entre Vito-ria y Barcelona.

La Plataforma Logística Aquitaine-Euskadipresentó el sistema de Mercedes Benz

El nuevo estadio logístico alcanzado por la compañía reduce los costes un 25 por ciento

El Atlantic Logistic Forum, en noviembreEl Consejero de Transportes y Obras

Públicas, Alvaro Amann, clausuró estaprimera jornada internacional destacan-do el papel de la Plataforma LogísticaAquitaine-Euskadi en el impulso de lasregiones de Euskadi y Aquitaine comoárea logística de integración europea ycomo alternativa a los problemas de con-gestión que sufre la zona centro-norte deEuropa.�Unas insfraestructuras logísticasque acogen y dan servicio a empresasdel peso de Mercedes Benz Vitoria y quese verán optimizadas e incrementadas amedio plazo con la consecución de dife-

rentes proyectos logísticos�.Alvaro Amann invitó a los asistentes

congregados y a todos los sectores vin-culados a la logística a participar en elAtlantic Logistic Forum (ALF),un espa-cio de encuentro y difusión que se cele-brará del 17 al 19 de noviembre en lasnuevas instalaciones del Bilbao Exhibi-tion Centre (BEC). Un evento que pre-tende convertirse en un foro de encuen-tros profesionales y negocios para lasempresas del sector con el fin de contri-buir a la obtención de riqueza para am-bas regiones.

Representantes de PLAE, empresarios y políticos compartieron mesa en esta jornada.

Instalaciones de Mercedes en Vitoria.



Recinto Ferial

Una misión comercial es el nombreque se da a un viaje de negocios que unaempresa realiza a un país al que pretendeexportar sus productos y/o servicios.Estas expediciones suelen estar organiza-das por asociaciones empresariales uotras organizaciones como las Cámarasde Comercio o el ICEX.

Las misiones comerciales nacieronhace unos 30 años y son un instrumentode gran utilidad que permite, entre otrascuestiones, �conocer de primera manolas necesidades de potenciales clientes,comprobar si se trata de un mercado idó-neo para la comercialización de un pro-

ducto determinado, conocer detallada-mente los canales de distribución o estu-diar la competencia�, según explican lasCámaras de Comercio en su guía on linesobre viajes comerciales.

Una vez que una empresa ha decididoparticipar en una misión de estas caracte-rísticas lo primero que tiene que hacer esdocumentarse sobre aspectos que tienenque ver con el país y sobre aquellas cues-tiones relacionadas directamente con laactividad de la compañía. Para las Cáma-ras de Comercio es fundamental que lainformación recabada sea �escueta y con-cisa� y debe dirigirse hacia dos camposfundamentales: sobre el sector o produc-to en el mercado a visitar (volumen de

importaciones, consumo, obstáculos a laimportación, barreras a la exportación,informes-estudios de mercado...); y elentorno socio-cultural, económico ycomercial del país (guías de negocios,guías de viajes, riesgo país, cultura y cos-tumbres...).

Otra cuestión importante, según señalala Cámara Oficial Española de Comercioen Alemania, es preparar folletos o catá-logos originales en el idioma del país quese visita, así como listados de precios.�También es recomendable hacer refe-rencia en nuestro escrito a la página webde la empresa, donde se puedan ver losproductos e informaciones en idioma ale-mán o inglés�, afirma Marisol Ribes del

LAS MISIONES COMERCIALES SUPONEN PARA EL EMPRESARIO EXPORTADOR UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA

CONOCER DE PRIMERA MANO UN MERCADO EN EL QUE TIENE INTENCIÓN DE IMPLANTARSE. SIN EMBARGO, PARA

APROVECHARLO AL MÁXIMO HAY QUE IMPULSAR UN PLAN DE ACCIÓN QUE INCLUYE DESDE LA PREPARACIÓN DEL VIAJE

HASTA EL REGRESO A ESPAÑA.

Puerta deentrada a

nuevosmercados

Misiones Comerciales

The name trade mission is given to abusiness trip that a company undertakes toanother country with the objective ofexporting its products and/ or services.These expeditions tend to be arranged bybusiness associations or other organiza-tions such as the Chambers of Commerceor ICEX.

Trade missions came into being around30 years ago and are a very useful instru-ment in acquiring knowledge, among otherthings "as to the needs of potential cus-

tomers, the suitability of a market for thepurposes of distribution of a certain prod-uct, the ins and outs of distribution chan-nels and competition", explain the Cham-bers of Commerce in their on-line guide tobusiness trips.

Once the firm has decided to participatein a trade mission the first thing it must dois find out about different aspects of thetarget country and issues directly relatingto the firm's activity. The Chambers ofCommerce point out that information gath-

ered must be of a "clear and concise"nature and address two fundamental fields:firstly, the sector or product in the targetmarket (volume of imports, consumption,import and export barriers, market reports-studies...); and secondly, the country'ssocio-cultural, economic and commercialsetting (business and travel guides, ascer-tain whether it is a risk country, culture andcustoms...)

According to the Official SpanishChamber of Commerce in Germany

another important point is to publishleaflets or catalogues in the local languageas well as price lists. "In such literature, itis also advisable to mention the corporatewebsite where product information can beviewed in German or English", statesMarisol Ribes from the Legal and Techni-cal Division of this Chamber's ForeignTrade Department.

Before departure, an appointmentschedule must also be drawn up. In theChambers of Commerce on-line guide we

Trade Missions

The entrance door to new markets

MONEDA ÚNICASilvia Miró


RECINTO FERIAL

Departamento Jurídico y Técnico deComercio Exterior de esta Cámara.

Antes de partir también hay que prepa-rar un plan de visitas. En la guía on linese recuerda que �el tiempo es limitado,por lo tanto una agenda de encuentrosbien diseñada permitirá optimizar almáximo la estancia en el país�. Además,esta institución reconoce que �disponerde buenas bases de datos de potencialesclientes debidamente actualizadas es unade las tareas más difíciles y a la vez máscríticas para el correcto funcionamientode la misión�, por ello resulta de granutilidad uno de los servicios que ofrece laCámara de Comercio Española en Ale-mania, ya que ésta facilita la preparaciónde una agenda para las empresas españo-las que viajan hasta el país germano. Así,Marisol Ribes explica que �una misióncomercial requiere un período mínimo depreparación de dos meses, tiempo duran-te el que se llevan a cabo diversas gestio-nes�.

En primer lugar, esta institución con-fecciona una base de datos para cada unade las compañías participantes, una vez

elaborada esta lista se realiza un mailingque contiene una presentación de laempresa española. �En el mensaje seincluye una carta en la que se invita a lasentidades a asistir a la misión de laCámara de Comercio en Frankfurt -deta-lla Ribes-, y se ofrece la posibilidad deque las firmas alemanas interesadas seanvisitadas por las empresas españolas par-ticipantes�.

Después, la Cámara Española en Ale-mania realiza un seguimiento telefónicoentre las empresas, que sirve para actua-lizar los conocimientos que se tienensobre el mercado en Alemania.

El informe que finalmente recibe laempresa española contiene, además de laagenda de entrevistas, �informaciónactualizada sobre el mercado en cuestióny enfocada a su vez a las reacciones delas compañías alemanas frente a la pre-sencia de entidades privadas españolas�,expresa Marisol Ribes.

Esta institución ofrece también la posi-bilidad de realizar misiones comercialesindividualizadas para empresas, sin nece-sidad por tanto de coordinación en Espa-

ña con Cámaras o asociaciones. En estepunto, y según indica Andreas Marek,secretario general de la Cámara, �coneste servicio se pretende ofrecer la posi-bilidad a todas las empresas españolas depoder establecer sus primeros contactosen Alemania, o en su caso, de potenciarlos ya existentes�.

Sin embargo, en ocasiones es la propiaempresa la que se encarga de la elabora-ción de la agenda, en este caso las Cáma-ras de Comercio recomiendan contactarcon Oficinas Comerciales, asociacionesempresariales, el ICEX, Cámaras en elextranjero o instituciones del país de des-tino.

No obstante, en la guía sobre viajescomerciales se sugiere no �dejar nuestraagenda exclusivamente �en manos� deestas instituciones�, y se añade que con-viene utilizar otras herramientas muy úti-les y gratuitas en la mayoría de los casoscomo son los directorios empresariales.

Otra recomendación importante esponerse en contacto con personas quehayan viajado recientemente al país encuestión ya que �esto le ayudará a dispo-

are reminded that "time is limited; there-fore a well-designed appointment diarywill mean that the stay in the country maybe taken full advantage of."

Furthermore, this institution recognizesthat "having good, timely updated, databases of potential customers is one of themost difficult tasks while being the mostcritical for the smooth running of the mis-sion, "that is why one of the servicesoffered by the Spanish Chamber of Com-merce in Germany is particularly useful; itfacilitates the drawing up of a diary forSpanish companies travelling to Germany.Marisol Ribes explains that "a trade mis-sion requires a minimum preparation peri-

od of two months; during this time variousarrangements need to be made."

Firstly, this institution compiles a database for each of the participating compa-nies. Once this list has been drawn up, amail-drop of the Spanish company's pre-sentation is organized. "This includes a let-ter which invites the entities to attend themission hosted by the Frankfurt branch ofthe Chamber of Commerce", Ribes pointsout. "Interested German firms are offeredthe opportunity of being visited by partici-pating Spanish companies."

The Spanish Chamber in Germany fol-lows up on companies by telephone after-wards; this allows knowledge on the Ger-

man market to be brought up-to-date.Besides an appointment diary, the

Spanish firm finally receives a reportwhich contains "up-to-date information onthe market in question and focuses on reac-tions to the presence of the Spanish privateentity by the German companies", express-es Marisol Ribes.

The Official Spanish Chamber of Com-merce in Germany also offers the option ofcarrying out trade missions tailored to thecompanies, there is therefore no need forcoordination with Chambers and Associa-tions in Spain. The companies' objective isto attain an appointment diary drawn up byour Chamber. On this point and as

remarked by Andreas Marek, general sec-retary of the Chamber of Commerce:"Through this service the Chamber aims tooffer all Spanish companies the possibilityof making their first contacts in Germany,or, if appropriate, of strengthening thosethey already have."

Nonetheless on occasions it is the com-pany itself that takes charge of drawing upthe diary. In this case the Chambers ofCommerce recommend contacting Com-mercial Offices, business associations,ICEX, Chambers abroad or institutions inthe target country.

Yet in the guide to business trips it issuggested not to "leave our diary" exclu-


RECINTO FERIAL

ner de conocimientos de primera manosobre el mismo�, según explica la guía.

Preparación del viajeSegún exponen las Cámaras de Comer-

cio, un aspecto fundamental para conse-guir el éxito de las misiones comercialeses planificar cuidadosamente el viajepara lo cual resulta fundamental tener:unos objetivos claros, una estrategia ade-cuada y un itinerario correcto.

�A la hora de diseñar una estrategia -revelan desde la Cámara- hay que tenerclaro con qué personas y en qué lugaresse han de concertar las entrevistas�.Antes de partir habrá que cerrar numero-sas gestiones como por ejemplo, el des-plazamiento, los medios de transporte autilizar en el destino, el alojamiento, losrequisitos de entrada y salida de determi-nados países, las condiciones de salubri-dad, las barreras idiomáticas o incluso el

clima. En este sentido, la guía on line reco-

mienda �tener un itinerario que permitaviajar relajados y llegar al país destinoserenos y calmados�, ya que habrá queconcentrar �todas las energías en hacerun buen trabajo�. Al hilo de esto, hay queconsiderar que en los viajes transoceáni-cos el viajero llega al destino cansado ynecesitará un periodo de tiempo paraadaptarse al nuevo horario.

Una vez en el país de destino, hayotros muchos aspectos que el empresarioespañol no debe descuidar. Conocer lascostumbres así como las diferencias ide-ológicas y culturales ayuda considerable-mente a ofrecer una imagen profesionalque redundará en beneficio de la compa-ñía. Además, se deben conocer ciertasinformaciones de las empresas que sevisitan, ya que esto demostrará interés enla misma.

Respecto a las entrevistas, las empre-sas participantes deben estar dispuestas adesplazarse dentro del país de destinopara visitar en caso necesario a las enti-dades interesadas. Para facilitar estatarea la Cámara de Comercio Españolaen Alemania organiza los desplazamien-tos, reserva los hoteles y busca los intér-pretes.

De vuelta en la oficinaAl igual que pasa cuando se participa

en una feria, será al regreso de la misióncomercial cuando el esfuerzo realizadose verá transformado en acuerdos concre-tos. Por ello, habrá que elaborar uninforme en el que se recoja la valoraciónde los objetivos satisfechos, los contac-tos comerciales establecidos y en generalel grado de aprovechamiento del viaje, seexplica en la guía on line.

�Con todos estos datos se han de tomarlas decisiones pertinentes, bien sean paradescartar ese país como mercado o bienmediante la elaboración de un plan deacción encaminado a la introducción denuestros productos en el segmento ade-cuado para ese país�, se explica desde lasCámaras.

Además, no deben olvidarse ciertoscompromisos que se han adquiridodurante el viaje, como el envío de deter-minada documentación, por ejemplo, oremitir cartas de agradecimiento por lasreuniones mantenidas.

sively "in the hands" of these institutions,and it is added that other very useful tools,free of charge for the most part, should beused, such as business directories.

Another important recommendation isto contact people who have recently trav-elled to the target country as "this willhelp you to get first hand knowledge onthe matter", explain the Chambers.Preparation for the trip

According to the Chambers of Com-merce a fundamental aspect of successfultrade missions is to plan the trip carefullyand to such end it is vital to have: clearobjectives, a proper strategy and a spot onitinerary.

"When designing the strategy", theChamber reveals "you must be clear onwho you are meeting and the venues

where the appointments are to take place."Many arrangements need to be tied upbefore departure, such as, for instance,travel arrangements, means of transport inthe destination, accommodation and con-sideration given to entry and exit require-ments of certain countries, sanitary condi-tions, language barriers or even the cli-mate.

In this vein, the on-line guide recom-mends �having an itinerary that allows forrelaxed travelling and a serene arrival� as�all energy will need to be channelled intodoing a good job�. In the same line, withoverseas trips, the traveller arrives to theirdestination tired and will need a time toadapt to the new timetable and rest.

Once in the country of destination,there are many aspects that the Spanish

business person must not leave unattend-ed. Familiarity with customs as well aswith ideological and cultural differencesgoes a long way in offering a professionalimage that will redound in benefits for thecompany. Furthermore, Spanish compa-nies should be aware of certain informa-tion relating to the companies they visit asthis will show interest.

Regarding appointments, participatingcompanies must be prepared to travelaround the country of destination to visitinterested companies if need be. To facili-tate this task the Spanish Chamber ofCommerce in Germany makes travelarrangements, hotel reservations andseeks interpreters. Back in the office

As with fairs, back in the office, after

the trade mission is over, is when yourendeavours will change into specificagreements. To that end a report must beprepared to record an assessment of tar-gets met, commercial contacts achievedas well as the overall degree of satisfac-tion of the trip, explain the Chambers.

�On the basis of all this information,relevant decisions must be made, whetherthey involve ruling that country out as amarket or drawing up a plan of actiondesigned to introduce our products intothe appropriate sector of this country,�states the on-line guide.

Furthermore, certain obligationsacquired during the trip must not be for-gotten such as, for instance, sending spe-cific documentation or letters of thanksfor the meetings held.

Para más información- Cámara Oficial Española de Comercio en Alema-

nia. Persona de contacto: Marisol Ribes. Tel: +4969 743 48 10; [email protected]

- www.plancameral.org- www.redbusqueda.com/viajescom


RECINTO FERIAL

FERIA VALENCIA AFRONTA EN SEPTIEMBRE DE 2004 LA CULMINACIÓN DE SU AMBICIOSO PROYECTO DE AMPLIACIÓN

CONVIRTIÉNDOSE EN EL RECINTO FERIAL MÁS GRANDE DE ESPAÑA Y UNO DE LOS MEJORES DE EUROPA. FIM, FIAM YDECO>CEVIDER SERÁN LOS PRIMEROS CERTÁMENES QUE DISFRUTARÁN DE LOS BENEFICIOS QUE APORTA EL

INCREMENTO Y LA MEJORA DE LAS INSTALACIONES FERIALES.

Será en septiembre de 2004, una vezfinalizadas las obras de los pabellones 3, 4y 5, cuando Feria Valencia pondrá a dispo-sición de las empresas una superficie deexposición cubierta de 231.000 metroscuadrados. El proyecto de ampliaciónsupone una actuación global con unasuperficie de viales y conexiones internasy externas al recinto de 125.000 metroscuadrados, y un área destinada a parkingcubierto de 68.000 metros cuadrados. Deesta manera, el total de superficie construi-da asciende a más 500.000 metros cuadra-dos.

El palacio ferial valenciano, además decontar con las más avanzadas infraestruc-turas, pone a disposición de las empresasuna amplia gama de servicios que asegu-ran la máxima comodidad y eficacia en lasrelaciones profesionales. La ampliación y modernización del recinto ferial posibilita-

rá la participación de nuevas empresas enferias consolidadas, el aumento de metrosde ocupación por parte de las empresasque lo demandan y la celebración de nue-vos eventos.

Junto con los servicios tradicionales deacondicionamiento del stand, transporte,información, comunicación e infraestruc-turas; Feria Valencia ha apostado por lasnuevas tecnologías: puntos de informacióncon pantallas interactivas, salas de reunióncon material audiovisual complementario,alquiler de módem analógico o digital,RDSI, servicios de banda ancha o la próxi-

ma puesta en funcionamiento del sistemaWifi que permitirá el acceso a Internet sinnecesidad de cableado. No en vano, FeriaValencia es pionera en la implantación denuevos sistemas tecnológicos y de gestiónal ser una de las primeras institucionesferiales europeas en utilizar el sistemaSAP R/3 y el sistema de información geo-gráfica GIS- SERPA.

En cuanto a los criterios arquitectónicos,estos responden a las necesidades de expo-sitores y visitantes y proporcionan flexibi-lidad y rapidez en los montajes. Las nue-vas instalaciones disponen de grandesespacios diáfanos y pabellones versátilesque permiten la celebración simultánea dediferentes actividades. En definitiva, elproyecto de ampliación supone la creaciónde un espacio perfectamente acondiciona-do y versátil, diseñado para hacernegocio.

La ampliación de las instalaciones deFeria Valencia consolidan al recintocomo uno de los mejores de Europa

La ampliación de las instalaciones deFeria Valencia consolidan al recintocomo uno de los mejores de Europa


RECINTO FERIAL

Messe Frankfurt, feriade referencia a nivel

mundial

Messe Frankfurt, feriade referencia a nivel

mundial

Para los responsables de la compañía,�Messe Frankfurt es el mejor ejemplo deatención y servicio a expositores y visi-tantes, ofreciéndoles plataformas denegocio reconocidas mundialmente. Paraofrecer este servicio dispone de 800 per-sonas que trabajan en Frankfurt y de 80delegaciones y subsidiarias en diferentespaíses del mundo�. Además, esta feriacuenta con una delegación en España, unaorganización que viene trabajando desdehace más de 30 años, promocionando lapresencia de empresas españolas en feriasorganizadas por Messe Frankfurt en todoel mundo.

Su sede principal, ubicada en la ciudadalemana de Frankfurt, tiene una extensiónde 476.000 metros cuadrados, un área depabellones de 324.000 metros cuadradosy una superficie al aire libre de 83.000metros cuadrados. Estas cifras la convier-ten en el tercer recinto ferial más grandedel mundo. A lo largo de 2003 Messe

Frankfurt generó un negocio de 349millones de euros.

Desde su nacimiento, ha tenido comometa convertirse en un punto de referenciapara la industria ferial internacional. Losobjetivos fundamentales que persigue sonofrecer plataformas de negocio, asegurarexpositores nacionales y extranjeros y ren-tabilizar la institución ferial.

Los certámenes que organiza esta feriagiran en torno a tres áreas fundamenta-les: bienes de consumo, textiles y técni-ca. En el primer sector se englobanferias como Ambiente, TendenceLifestyle, Paperworld o Musikmesse.Dentro de los salones textiles cabe des-tacar a Heimtextil, Techtextil o Inters-

toff. En cuanto a las ferias técnicas,Light + Building, Prolight + Sound,IFFA o Automechanika son algunas delas más prestigiosas. Ésta última repre-senta un valor en alza de la feria supe-rando sus propias cifras de participaciónaño tras año.

Automechanika, que se celebrará enFrankfurt del 14 al 19 de septiembre de2004, es la feria del sector de automociónmás importante del mundo. Con más de4.000 expositores y con una superficie deexposición que ronda los 300.000 metroscuadrados, este salón recibe cada año lavisita de cerca de 160.000 profesionales.En el certamen se dan cita cuatro sectoresfundamentales: sistemas y módulos, equi-

MESSE FRANKFURT ESTÁ CONSOLIDADA COMO UNA DE LAS FERIAS MÁS IMPORTANTES A NIVEL MUNDIAL, TANTO POR LA

CALIDAD DE SUS INSTALACIONES COMO POR LA RELEVANCIA Y PRESTIGIO DE LOS SALONES QUE PROMOCIONA. DURANTE

EL AÑO 2003 ORGANIZARON MÁS DE 100 FERIAS EN TODO EL MUNDO EN LAS QUE PARTICIPARON 53.000 EXPOSITORES

Y RECIBIERON UNOS TRES MILLONES DE VISITANTES.

MONEDA ÚNICA

Ferias de Messe Frankfurt en 2003Area de exposic.

Total Expositores Visitantes neta en m²

Ferias / Exposiciones en Frankfurt 53 40.472 2,6 Mill. 1,34 Mill.

Ferias en el exterior 52 12.657 0,79 Mill. 0,27 Mill.


RECINTO FERIAL

pos y componentes, accesorios y equiposde garaje y taller.

Hasta Frankfurt se desplazarán este añomás de 150 empresas españolas del sectorde la automoción.

Ante el éxito de la convocatoria alema-na, Messe Frankfurt, desde finales de losaños 90, organiza ferias Automechanika endiferentes ciudades del mundo. Así a las150 empresas españolas que participan enel salón de Alemania se suman las más de50 compañías españolas, fabricantes deequipos y componentes para la automo-ción que han acudido como expositores a

los salones de China, México y Argentina. En este último caso cabe destacar que

el ICEX (Instituto Español de ComercioExterior) organizará un pabellón oficialespañol en Automechanika Argentina quese celebrará en Buenos Aires del 17 al 20de noviembre de 2004.

En muy pocos años Messe Frankfurt, yconcretamente la Delegación en España,ofrecerá a las empresas españolas feriasAutomechanika, líderes en diferentesaéreas geográficas en el mundo, que seránlas mejores plataformas de negocio paralos ejecutivos españoles.

- Messe Frankfurt ha inicia-do una reestructuración en suorganización en el sureste asiá-tico, ¿en qué consiste y québeneficios va a aportar?

Lo que se pretende es crearuna compañía holding que coor-dine el negocio asiático, lo queva a aportar una mayor flexibili-dad en comparación con la situa-ción anterior. Hasta ahora MesseFrankfurt tenía muchas filiales yrepresentaciones en todos loscontinentes, pero todo se coordi-naba desde Frankfurt. Sinembargo, sabemos que la cultu-ra, las necesidades y la historiade Asia son muy diferentes enrelación a otros continentes, porello coordinar la actividad direc-tamente desde Hong Kong nosva a dar mayor flexibilidad, yaque es un mundo y una culturaque conocemos bien, por lo quepodemos intuir las necesidadessegún van surgiendo y podemoscoordinar de una manera muchomás eficaz y con un coste menor.

Además Hong Kong cuentacon otra ventaja y es que creoque es una plataforma desde laque nos es muy fácil recabarinformación. Nos llega informa-

ción de todo el mundo y siemprede primera mano, además es ungran centro comercial y la políti-ca fiscal también es ventajosa.

- ¿Cómo valoraría la situa-ción de la industria ferial eneste momento?

Las ferias siempre reflejan lasituación del mercado en que secelebran y por tanto hay quetener en cuenta su situación a lahora de organizar una feria yatraer visitantes y expositores.Por ejemplo, mercados tradicio-nales como Japón, Europa yEstados Unidos se encuentranclaramente a la baja, mientrasque en otros lugares como Chinala demanda está aumentandomucho. Por eso ahora es en estazona donde se organizan un sin-fín de ferias, pero esto no tieneporque ser siempre así, a lomejor dentro de 10 años estosmercados están saturados y lademanda vuelve a otros paísesmás tradicionales. También hayque destacar que si antes lo quese buscaba en las ferias era unaoportunidad para promocionar-se, hoy, como consecuencia delelevado número de ferias, elexpositor quiere tener presenciaen el salón donde puede hacernegocio directamente. También

en este sentido,los nuevosmercados sonmucho másprometedoresque los merca-dos antiguos.

- ¿Cuálesson las princi-pales diferen-cias entre lasferias europeas y las asiáticas?

Hay muchas diferencias, laprimera es el tamaño. En Europalos salones son mucho más gran-des que en Asia, debido en partea que la tradición ferial es de ori-gen europeo. Muchas empresastienen costumbre de participaren ferias y saben que tienen queacudir para mantener su reputa-ción. En Asia esto no es así, lascompañías sólo acuden a lasferias si ven posibilidad directade negocio.

- ¿Cuáles son las ferias mássignificativas para MesseFrankfurt- Hong Kong?

El sector sobre el que estamosteniendo más éxito tanto enChina como en Hong Kongsigue siendo el textil. El motivoes que el origen de estas ferias seremonta al año 87, tienen unatradición, tienen éxito y la gente

confía en ellas, pero también nosestamos concentrando mucho ensalones más técnicos, como porejemplo la ISH (feria de calefac-ción, saneamiento y aire acondi-cionado) o la Feria de la Ilumi-nación y Diseño para el Hogar,entre otras. También Autome-chanika de Shangai es un certa-men muy importante. Estas sonlas actividades más importantesque llevamos a cabo conjunta-mente en China y Hong Kong,porque queremos presentar estosdos países juntos como parte deuna misma región, aunque tam-bién es verdad que aunque nohagamos mucho hincapié en ellohay diferencias importantesentre las dos, ya que desde HongKong se trata de atraer a exposi-tores y visitantes extranjeros,mientras que China se centramás en el mercado nacional.

�Las ferias siempre reflejan la situación delmercado en que se celebran�

Entrevista a Katy Lam, vicepresidenta de Messe Frankfurt (H.K) Ltd.

MONEDA ÚNICAS.M.G.


RECINTO FERIAL

Ficoba presenta Mendiexpo, lacita transfronteriza de la montaña

Del 22 al 24 de octubre Ficoba, el RecintoFerial de Guipúzcoa ubicado en Irún, acoge-rá Mendiexpo, la gran cita anual para mon-tañeros y aficionados de ambos lados delPirineo. Esta feria, dirigida al gran público,nace impulsada por clubes y federacionescon el objetivo de ofrecer un escaparatedonde mostrar sus productos y servicios.

La feria transfronteriza de la montaña,Mendiexpo, se ha articulado en torno a tresgrandes bloques de actividad. Por una partelas empresas del sector, entre las que seencuentran distribuidores, minoristas, aso-ciaciones, agencias de turismo e institucio-nes, expondrán; las últimas novedades desus productos y servicios relacionados conel deporte y el ocio de montaña.

Por otra parte, los asistentes al eventopodrán participar también en multitud deactividades paralelas como rocódromo,demódromo y exposiciones. Entre ellas laexposición fotográfica de Josune Bereziartu,desfiles de moda y productos, concursos otalleres.

Asimismo, se prestará especial atención alas jornadas técnicas. En esta ocasión gran-des figuras del montañismo y de la escaladacomo Iñaki Ochoa de Olza, Christian Raviero Mikel Zabalza se acercarán hasta el Recin-to Ferial de Guipúzcoa para pronunciar con-

ferencias y presentar proyecciones de susmás recientes expediciones y aventuras. Deforma paralela se celebrarán sesiones sobretemas prácticos relacionados con el monta-ñismo, como socorrismo o localización.

Los expositoresEn Mendiexpo estarán presentes exposi-

tores de los sectores de naturaleza y ecolo-gía; alojamientos; socorrismo, salvamento ymedicina deportiva; material y vestuariodeportivos; material de camping; editorialesespecializadas; mapas y planos; agencias deviaje-aventura; estaciones de esquí; oficinasde turismo; federaciones; alimentación ycosmética especializadas; escuelas y forma-ción; vehículos; instrumentos de precisión ycomunicación (GPS); y material de mante-nimiento.

El recinto ferial de Ficoba.

La tercera edición del Salón Canal Mul-tiprecio Madrid congregó entre el 30 demayo y el 1 de junio a 5.256 profesionalesrelacionados con el sector de los productosde precio fijo. Esta afluencia de públicosupone un aumento del 21% respecto a lapasada edición.

La feria reunió a 279 expositores direc-tos y 118 empresas representadas, lo quesupone una participación de 397 compañí-as, un 10% más que el pasado año. Ademásestuvieron presentes un total de 269 marcasen una superficie neta de exposición de17.500 metros cuadrados.

Éxito del SalónCanal Multiprecio

El recinto de la Feria Internacional deMuestras de Asturias, en Gijón, acogerá del24 al 26 de octubre la Feria del Campo y delas Industrias Agrícolas, Ganaderas, Foresta-les y Pesqueras, Agropec.

Cerca de 500 expositores se darán cita en lapresente edición, que espera ser visitada pormás de 60.000 personas. La feria será el esca-parate de ocho subsectores: la ganadería, laindustria alimenticia, las industrias madereras,los bienes de equipo para la explotación agro-ganadera y para las industrias transformado-ras, la pesca, las alternativas a las actividadesagrarias y ganaderas, y la artesanía.

Agropec de nuevo en Gijón

MONEDA ÚNICAS.M.G.

AgendaMisión Comercial a Chile y Argentina.Sector siderúrgico. Del 1 al 5 de no-viembre. www.siderex.esMisión Comercial a Rusia. Sector electró-nico e informático. Del 3 al 9 de no-viembre. www.aniel.esSalón Náutico Internacional. Del 6 al 14de noviembre, en Fira Barcelona.www.salonnautico.com Pack Expo. Feria Internacional de la ma-quinaria de envase y embalaje. Del 7 al11 de noviembre, en el recinto de McCormick Place de Chicago (EstadosUnidos). www.packexpo.comWorld Travel Market. Feria Internacionalpara la industria de viajes. Del 8 al 11 de noviembre, en el recinto ExCel de Londres (Gran Bretaña). ww.wtmlondon.com Proma. Feria Internacional del MedioAmbiente. Del 9 al 12 de noviembre,en Bilbao Exhibition Center. www.feriadebilbao.com SIMO TCI. Feria Internacional de Infor-mática, Multimedia y Comunicaciones.Del 9 al 14 de noviembre, en IFEMA.www.simo.ifema.es Electrónica. Salón Internacional deComponentes y Subconjuntos Electró-nicos. Del 9 al 12 de noviembre, enMesse Munich (Alemania). www.global-electronics.net Madertec. Salón Internacional de la Ma-dera. Del 11 al 13 de noviembre, en Bilbao Exhibition Center. www.feriadebilbao.com Misión Comercial a Letonia y Lituania.Sector de maquinaria textil. Del 15 al 19de noviembre. www.amec.es/amtex Mets. Feria Internacional de equipa-miento naval. Del 16 al 18 de noviem-bre, en Amsterdam RAI InternationalExhibition and Congress Centre (Ho-landa). www.mets.nl Bauma China. Feria Internacional de laMaquinaria para la Construcción. Del16 al 19 de noviembre, en el recinto deShangai New International Expo Centre(China). www.bauma-china.comAutomechanika Argentina. Feria Interna-cional de Componentes para la Auto-moción. Del 17 al 19 de noviembre, enPredio Ferial de Buenos Aires (Argenti-na).www.automechanika.messefrank-furt.comSIV. Salón del Vino. Del 23 al 25 de noviembre, en IFEMA. www.salondelvino.com Urbe Desarrollo. 4ª Muestra Urbanísticaen la Comunidad Valenciana. Del 25 al28 de noviembre, en Feria Valencia.www.feriavalencia.com EIBTM. Salón de la Industria de Viajesde Negocios, Congresos e Incentivos.Del 30 de noviembre al 2 de diciembre,en Fira Barcelona. www.eibtm.com


RECINTO FERIAL

Iberjoya, Bisutex e Intergift congregan a más de 2.200 empresas expositoras

La Feria de Madrid acogerá del 9 al13 de septiembre una nueva ediciónde la Semana Internacional del Rega-lo, Joyería y Bisutería, en la que parti-ciparán parte más de 2.200 empresasexpositoras.

Una vez más, este gran encuentroprofesional contará con la máximarepresentación empresarial y la totalocupación de los diez pabellones delParque Ferial Juan Carlos I. Más de102.000 metros cuadrados de exposi-ción que darán cabida a las propues-tas más innovadoras en decoración, mesa,menaje, complementos, regalos de pro-moción, etc., en el marco de Intergift; asícomo las nuevas tendencias en bisutería ycomplementos, y joyería, relojería, plate-ría e industrias afines, recogidas en Bisu-tex e Iberjoya, respectivamente.

En el caso de Intergift, el mayor de lostres salones, estarán representadas 1.300empresas y la puesta en escena de cadauna de las actividades implicadas en elsector adquirirá un especial significado

como fórmula contrastada de hacer llegaral profesional una información únicasobre técnicas de presentación, ideascoordinadas y todo el conjunto de tenden-cias internacionales.

Intergift contará además con una ampliaparticipación de compañías internaciona-les que apuestan por esta feria como víapara la introducción de sus productos ennuestro mercado, bien de forma directa oa través de acuerdos de colaboración confirmas españolas. En la última de sus edi-

ciones la feria contó con la presenciadirecta de cerca de un centenar deempresas de Alemania, Francia, India,Italia, Marruecos, México, PaísesBajos, Pakistán, Polonia, Portugal,Reino Unido, Suecia y Vietnam.Intergift ofrecerá una pluralidad deartículos e ideas que abarcan desdelos pequeños detalles, hasta las parti-culares propuestas de la artesanía, lasúltimas tendencias internacionales endecoración, los últimos diseños enartículos de viaje, regalos informales

y un pabellón dedicado al menaje que semostrará acompañado de todo tipo de ele-mentos decorativos.

Bisutex e IberjoyaPor su parte, Bisutex mostrará una

perspectiva global de las nuevas tenden-cias de moda en bisutería y complemen-tos, mientras que Iberjoya se convertiráen un espacio de negocio estratégico parael sector de la Joyería, Platería, Relojeríae Industrias Afines.

Quince millones de personas visitananualmente las ferias organizadas en España

La Asociación de Ferias Españolas(AFE) presentó en el transcurso del VIICongreso UNIFIB, celebrado a finales demayo en Lisboa, los datos estadísticoscorrespondientes a las manifestacionesferiales realizadas por sus asociados duran-te 2003. En el citado congreso, además dela AFE, estuvieron presentes la Aso-ciación de Ferias Internacionales deAmérica y la Asociación de FeriasPortuguesas.

Los datos que se desprenden delinforme ponen de manifiesto unligero descenso de la superficie netaalquilada y del número de visitan-tes. La AFE justifica esta ligeracaída por la periodicidad bienal dealgunas ferias importantes. �Suele

ocurrir - señala el informeque en los añospares la actividad ferial sea más intensa queen los impares. Y si este fenómeno ha pasa-do casi desapercibido en los pasados añoses debido al crecimiento sostenido experi-mentado por los certámenes españolas enlos últimos tiempos�.

Para la AFE, estos resultados -global-mente considerados- no marcan una línea

de inflexión, más bien al contrario, ponende manifiesto �la consolidación de la buenamarcha de la actividad ferial española apesar de que alcanzar sistemáticamente losambiciosos objetivos de crecimiento pro-puestos sea cada vez más difícil�. En estesentido, desde la Asociación se valora muypositivamente el aumento del número deexpositores y la superación de la �mítica

barrera� de los 15 millones de visi-tantes. Por ello, para la AFE �los resultadosque arrojan los índices que miden laevolución de las ferias españolasson de absoluta normalidad y muyaceptables, si bien es preciso reco-nocer que no se ha mantenido elcrecimiento uniforme y simultáneode todos los parámetros como enocasiones anteriores�.

MONEDA ÚNICAS.M.G.

Salones celebrados Variación(auditados) 2002 2003 2003/2002

Número 419 423 + 0,95% Superficie neta (m2) 3.956.532 3.823.196 - 3,37%

ExpositoresDirectos 64.664 66.866 + 3,41% Indirectos 49.982 48.512 - 2'94 % Total Expositores 114.646 115.378 + 0'64 %

VisitantesIdentificados+entradas+pases 15.379.986 15.017.846 - 2'35 %

Fuente: AFE


RECINTO FERIAL - TURISMO DE NEGOCIOS

Coloquialmente se conoce a los viajesde trabajo como el �solomillo del turismo�y es que, según explicó el presidente de laFederación Española de Empresas Organi-zadoras de Congresos (OPC España), JulioAbreu, �éste es el segmento del mercadoturístico más rentable para cualquier ciu-dad, zona o país�. Esto se debe a variosfactores, por una parte a la alta capacidadde gasto de los congresistas (según la OPCmás de 600 euros, calculando la cuota deinscripción, la estancia, las comidas y lascompras); y por otra a que los participan-tes utilizan la oferta de �alta gama�, conrestaurantes de máxima categoría, hotelesde cuatro y cinco estrellas, etc.

Otra cuestión que hay que tener en cuen-ta es que genera un gran número de pues-tos de trabajo, pues en la preparación de uncongreso intervienen electricistas, monta-dores, intérpretes, azafatas, imprentas,empresas de audiovisuales y otros muchosespecialistas, que trabajan de forma directao indirecta, en los lugares donde se reali-zan las reuniones, bien sean palacios, hote-les o salas singulares.

Teniendo en cuenta estas premisas, es

normal que España esté apostando porconvertirse en un destino preferencial paraacoger reuniones. Un dato especialmentesignificativo es que mientras el número decongresos internacionales celebrados enpaíses como Estados Unidos, Reino Unidoo Alemania ha descendido en los últimosaños, en España ha ido en aumento hastaalcanzar las 171 reuniones durante 2002.Esta cifra le ha convertido en el segundodestino del mundo receptor de turismo denegocios, según la Asociación Internacio-nal de Congresos y Convenciones (ICCA).

Otro dato a tener en cuenta es que Bar-

celona es la ciudad del mundo que máscongresos internacionales organizó duran-te 2002 (79), seguida por Copenhague(73), Estocolmo (64), Viena (58) y Lisboa(52).

Calidad en los serviciosTanto Julio Abreu como Carlos Char-

ters, director de Cititravel, una agenciaespecializada en Turismo de Negocios,coincidieron en señalar a Barcelona,Madrid, Sevilla, Valencia y Málaga comolas ciudades de España que copan lamayor parte del mercado, si bien tambiénhay otros destinos muy atractivos, comoToledo, Baleares, Santander, Tarragona yAlicante que en los últimos años han dis-puesto nuevas infraestructuras para con-vertirse en sedes del turismo de reuniones.

Para el director de Cititravel hay variosaspectos a tener en cuenta a la hora de ele-gir destino para este tipo de viajes. El pri-mero de ellos es que la ciudad receptoratenga vuelos directos tanto nacionalescomo internacionales. �Generalmente elviaje dura muy poco y está marcado poruna intensa jornada de trabajo con lo quees muy positivo - señaló Charters- que eltiempo empleado en el desplazamiento sea

Un bocado exquisitopara el sector

Turismo de negocios


EL TURISMO DE REUNIONES EN ESPAÑA VIVE SU MOMENTO MÁS DULCE. SEGÚN LA ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE

CONGRESOS Y CONVENCIONES (ICCA) NUESTRO PAÍS ES EL SEGUNDO DESTINO DEL MUNDO PARA EL TURISMO

CONGRESUAL, SÓLO POR DETRÁS DE ESTADOS UNIDOS, Y EN CONCRETO BARCELONA ES LA CIUDAD QUE MÁS

REUNIONES INTERNACIONALES ACOGIÓ DURANTE 2002 EN TODO EL MUNDO.


RECINTO FERIAL

lo más corto posible�. �En cuanto al aloja-miento - continuó- debe ser en hoteles decuatro o cinco estrellas con salas de reu-niones con luz natural y sin columnas.Además el nivel del personal debe ser muyelevado y tiene que estar acostumbrado atrabajar con clientes exigentes. En definiti-va tiene que ser un hotel ágil�.

El presidente de OPC España explicóque también es muy importante que lasciudades anfitrionas cuenten con una ofer-ta de actividades para el tiempo de ocio,como por ejemplo museos, monumentos,parques temáticos, actividades deportivas,teatros, etc. Asimismo �es especialmenteimportante el �anonimato� que ofrecen lasactividades lúdicas en las grandes ciuda-des. Además, no hay que olvidar que algu-nos congresos tienen requerimientos espe-ciales, en unos casos por seguridad y enotros para evitar que los participantes sedispersen, en estos casos se deben utilizarhoteles en zonas alejadas de centros urba-nos�, manifestó Abreu.

La importancia de los hotelesSegún el estudio del Spain Convention

Bureau, el 32% de las reuniones celebra-das en España durante 2003 tuvieron lugaren salas de hoteles, y en las ciudades demás de un millón de habitantes esta cifraaumenta hasta el 48%. Estos datos ponende relieve la importancia que las infraes-tructuras hoteleras juegan en el turismo dereuniones.

Como se señalaba anteriormente, lacategoría de los hoteles tiene que ser decuatro o cinco estrellas y los serviciosdeben ser de excelente calidad. Pero ade-más, en los últimos años, algunas compa-ñías han apostado por aportar un valorañadido que las distinga del resto. Un claroejemplo de ello es High Tech Hotels &Resorts (HTHR), una cadena hotelera fun-dada en 2001.

High Tech Hotels & Resorts tiene comoprioridad fundacional la aplicación de lastecnologías de la información a la opera-ción hotelera. Todos los establecimientoscuentan en sus habitaciones con accesosde ADSL a Internet, conexión paralela ina-lámbrica de acceso a Internet (Wi-Fi),conexión telefónica RDSI para acceso aInternet a través de módem PC-Portátil,ordenador personal con pantalla plana, ytelevisores planos TFT de 20 pulgadas.

Además, en lo que se refiere a instala-ciones para reuniones, hay que resaltar que

las salas poseen cableado con conectoresdistribuidos en toda la habitación, Switchpara multiconexión de ordenadores,impresoras y otros elementos de red. Asi-mismo, hay PCs de formato reducido, conpantallas planas con tecnología TFT de 17pulgadas; conexión a Internet de bandaancha de uso libre; proyectores de vídeo;sistemas de megafonía inalámbrica, yposibilidad de entrada de audio a sistemasde ordenadores; pantallas de proyecciónfijas, y plegables; y servicios accesorioscomo proyector de transparencias, fotoco-piadoras, fax, etc.

Por otra parte, la cadena Design Hotelsse ha centrado en mimar el diseño de losinteriores del edificio aunque sin descui-dar la tecnología y la funcionalidad. Unejemplo de ello es el Hotel Bauza deMadrid, un establecimiento que dispone

de seis salas con capacidad para 450 per-sonas, equipadas con tecnología audiovi-sual de última generación, videoconferen-cia, servicio de traductores, azafatas ysecretariado.

Agencias de viajesAnte la multitud de factores que hay que

tener en cuenta para preparar este tipo deviajes, la mayoría de empresas recurren alos servicios de agencias de viajes u orga-nizadoras de congresos que se encargan deplanear todo el paquete, desde el viajehasta el alojamiento, pasando por el con-greso o el tiempo del ocio.

Nuba es una de las agencias especializa-das en organizar viajes congresuales. Paraello esta compañía pone a disposición delos clientes un amplio grupo de profesio-nales que pueden asesorar sobre el destinoo el tipo de programa más adecuado a lasnecesidades concretas, ayudar en las cam-pañas promocionales o realizar programasde formación outdoor.

Desde Nuba se explicó que a la hora depreparar este tipo de viajes hay que teneren cuenta muchos aspectos como �el perfildel cliente, sus edades medias y la profe-sión, si van solos o con sus parejas, losdestinos que ya han conocido y las fechasen las que quieren viajar...�. �Una vez quenosotros hemos recibido esa información -continúo- les pasamos una serie de ideas ycomienza el trabajo codo con codo con elcliente para ofrecerle exactamente algoigual o mejor de lo que esperaba�.

Tiempo de ocioPara que el viaje de empresa sea un

éxito hay que saber conjugar muy bien eltrabajo y el ocio. En este sentido, Abreu

La cadena hotelera High Tech ofrece una ampliaoferta tecnológica en todas las habitaciones.

Según Julio Abreu, las pausas café y los cócteles permiten la comunicación directa entre los congresistas.

ESPAÑA SE HA CONVERTIDO EN EL

SEGUNDO DESTINO DEL MUNDO

RECEPTOR DE TURISMO DE

NEGOCIOS SEGÚN LA ICCA


RECINTO FERIAL

señaló que �cada día se denota un menorinterés por el tiempo libre, siendo la ten-dencia actual más la de apostar por un con-greso corto y poco �rimbombante�. Esdecir, se busca la efectividad, la profundi-zación en las materias que se van a debatiry un alto nivel técnico, tanto en las inter-venciones y ponencias, como en losmedios audiovisuales de soporte. En gene-ral, los actos sociales han pasado a teneruna menor trascendencia en las reunio-nes�.

A pesar de esto, el presidente de OPCEspaña reconoció que �siempre se deja unespacio para equilibrar la tensión y el tra-bajo puro y duro del congreso, con actosque permitan la comunicación directa ysocial ente los participantes con pausas decafé, almuerzos y otros actos similares�.

En congresos de participación mayorita-ria extranjera, se suelen ofrecer excursio-nes de tipo turístico, no incluidas en lacuota, pero que le permitan al participanteconocer lugares turísticamente interesan-tes, de la misma ciudad o de zonas cerca-nas. Abreu manifestó en este sentido queactualmente se tiende �a la disminución ycasi desaparición del concepto �acompa-ñante� en los congresos, llegando incluso ano figurar como cuota de inscripción, porlo que no se produce el clásico programade acompañantes como se venía haciendohasta hace unos años�.

Por su parte, Carlos Charters de Cititra-vel afirmó que la oferta de ocio dependemucho del origen de los congresistas y delsector al que pertenecen. Según expuso lasvisitas turísticas son las actividades másdemandadas, si bien matizó que �no todosquieren actos culturales, otros prefierenpracticar deportes de aventura, paseos enbici o incluso concursos de paellas�.

- ¿En qué consiste la tarea de las empre-sas que organizan congresos? ¿Qué servi-cios ofrecen fundamentalmente?

Es una pregunta compleja de responder,pues hacemos todo lo que hace falta pararealizar un congreso. Empezamos por lapresentación de la candidatura, que englobaaspectos como el presupuesto de ingresos ygastos, el cálculo para el establecimiento delas cuotas, la selección de los proveedores,la contratación en firme de los servicios arealizar (como intérpretes, audiovisuales,salas, catering, imprentas, montaje deexposición, seguros), y en general, todo loque un congreso requiere, que es bastante.

A través de nuestras agencias de viajes seestablecen los cupos hoteleros y se admi-nistra todo el proceso de cobros, tanto decuotas como de espacios en la exposicióncomercial, actuando por cuenta y orden delcomité organizador. Nuestra misión es, fun-damentalmente, darle al prescriptor delcongreso todo un abanico de posibilidadescon precios lo más ventajosos posibles paraponer en práctica la realización del eventoque el cliente quiere hacer. Llevamos elcontrol completo del desarrollo del congre-so en sus diferentes salas, accesos, trans-portes, actos sociales, funcionamiento delos soportes audiovisuales, carteles, sonori-zación, etc. Así mismo, asesoramos alComité en el diseño general del programa,así como en los planes de márketing. Porúltimo, presentamos una memoria de cómose ha desarrollado el congreso desde sucomienzo.

Es importante destacar que, como servi-cio de la secretaría técnica del congreso,ofrecemos también nuestras instalaciones,y lo que es esencial, nuestra plantilla derecursos humanos, que domina diversosidiomas y tiene la experiencia acumuladade haber manejado múltiples congresos.

- ¿Cuántas empresas operan en estemomento en el sector?

En la Federación Española de Asociacio-nes de Organizadores Profesionales deCongresos, estamos actualmente casi 80

empresas, incluyendo a agencias de viajescon Departamento de congresos fijo. En elconjunto nacional, puede haber unas 100compañías más que se dediquen a reunio-nes, de forma esporádica, pero que no estánafiliados a ninguna de nuestras Asociacio-nes Federadas. Esto se explica por el altogrado de exigencia que nuestros estatutosrequieren para ser aceptados como miem-bros. El formar parte de una AsociaciónOPC es una garantía para quienes convo-quen un congreso, ya que la aceptación, seproduce única y exclusivamente después deuna exhaustiva revisión de la documenta-ción que presenta el candidato. Además, sehace una inspección directa, por medio deun profesional de la organización, de uncongreso que esté organizando el candida-to, y solamente si es favorable el informeque éste emita, se acepta su ingreso.

Lamentablemente, sufrimos un terribleintrusismo por parte de empresas que sededican habitualmente a otras cosas y quesin tener la preparación ni las estructurasadecuadas para ello, se lanzan por el cami-no de la organización profesional. Consi-deramos que esto debería ser cortado deforma tajante por las autoridades de laadministración turística, mediante la regu-lación de la actividad de las empresasorganizadoras de congresos, similar al quetienen con rango de Ley las agencias deviajes.

Entrevista a Julio Abreu, presidente de OPC España

LA FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS ORGANIZADORAS PROFESIONALES DE CONGRESOS

(OPC) AGLUTINA A LAS ENTIDADES QUE SE DEDICAN A PREPARAR REUNIONES EN ESPAÑA. SE

TRATA DE UNO DE LOS AGENTES MÁS IMPORTANTES DENTRO DEL TURISMO DE NEGOCIOS Y QUE

MÁS AYUDAN A IMPULSAR EL DESARROLLO DE ESTE SECTOR.

�Lamentablemente sufrimos unterrible intrusismo profesional�

Las visitas turísticas son la principal actividadcomplementaria de los Congresos.

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

[email protected]

GUIA de RECINTOS FERIALES

El término �responsabilidad social�surge a finales de los años cin-cuenta y se desarrolla en la década

de los sesenta en Estados Unidos, dondese reconoce que las empresas, además defabricar y vender sus productos han deresponder de los riesgos de sus trabajado-res. Desde entonces hasta la actualidad, elpropio concepto de empresa y sus objeti-vos han ido evolucionando hasta hacerlo�más social�. La responsabilidad sociales planteada por aquellos que consideranque el objetivo final de la empresa, ade-más de ser capaz de lograr un beneficiosuficiente que permita la remuneración alaccionista y la supervivencia de la empre-sa a largo plazo, es prestar un servicio a lasociedad.

Podemos decir que la responsabilidadsocial corporativa hace referencia a laactitud de la empresa ante las demandasde tipo social como consecuencia de susactividades, a la evaluación y compensa-ción de los costes sociales que la mismagenera y a la ampliación del campo desus objetivos, definiendo el rol social adesarrollar. Implica un compromiso per-manente de la empresa para tener uncomportamiento ético y contribuir, nosólo al desarrollo económico sino tam-bién a la mejora de la calidad de vida desus trabajadores y familias, de su comuni-dad local y de la sociedad en general. Esdecir la responsabilidad social es un con-cepto a través del cual se integran la pers-pectiva social y medioambiental en laempresa (European Commission, 2002).

Tres ideas es preciso destacar, del con-cepto de responsabilidad social:

1) Parte de un compromiso voluntariode la empresa.

2) Tiene como referencia hacer lascosas correctamente, no sólo desde laperspectiva legal sino también desde laperspectiva ética.

3) Su esencia descansa en tres pilares:la existencia de un beneficio económico,el impacto medioambiental y el impactosocial de las actuaciones empresariales.

En la última década, muchas son lascompañías que han implementado políti-cas sociales en beneficio no sólo de susempleados sino de la sociedad en su con-junto. Las empresas han superado laépoca en que su éxito se medía exclusiva-mente por la obtención de beneficios eco-nómicos y por la satisfacción de los inte-reses de los accionistas. En la sociedadactual, empiezan a reconocer la responsa-bilidad que tienen para con un ampliogrupo de partícipes y, sin negar la impor-tancia que la generación de beneficiostiene para los accionistas, otros factorescomo los derechos humanos, las condi-ciones laborales, la ética en los negocioso el medio ambiente tienen cada vez unaimportancia mayor (Maside, 2002).

Entre estas iniciativas internacionales,se encuentran la del Global ReportingInitiative (GRI), el Libro Verde de la

Unión Europea y la Norma AA 1000.El Global Reporting Initiative es un

acuerdo internacional, puesto en marchaen 1997, con una visión a largo plazo,que tiene como misión la redacción ydifusión de una �Guía para la elaboraciónde Memorias de Sostenibilidad�, con lacual se pretende facilitar a las empresas laordenación y estructuración de esta infor-mación de modo que (GRI, 2000):

- presenten una visión clara del impac-to humano y ecológico de la empresa;

- proporcionen una herramienta de ges-tión que ayude a la empresa a mejorar susactuaciones y progresos;

- se presente esta información en unformato único y sencillo que permita sucomparabilidad, exhaustividad y credibi-lidad;

- ponga de manifiesto la relación entrelos tres elementos que componen la sos-tenibilidad: el económico, el medioam-biental y el social.

La Unión Europea, por su parte, con suLibro Verde (COM, 2001), busca fomen-tar un marco europeo que propicie la res-ponsabilidad social de las empresas.

La AA1000 es un estándar voluntario,elaborado en 1999 por el Institute ofSocial and Ethical Accountability delReino Unido, con el que se pretendemejorar los niveles de calidad de la con-tabilidad y la auditoria social y ética, através de un proceso de aprendizaje ycompromiso con todos los grupos involu-crados y afectados por la actuación de laempresa (stakeholders).

Emma Gutiérrez de Mesa Vázquez,Departamento de Empresa

Universidad Europea de Madrid

La responsabilidad y lainformación social corporativa

TRIBUNA


Formación Continua

EN LA ÚLTIMA DÉCADA MUCHAS SON LAS EMPRESAS QUE HAN IMPLEMENTADO POLÍTICAS SOCIALES EN BENEFICIO DE LA

SOCIEDAD. LA IMPORTANCIA Y TRASCENDENCIA ATRIBUIDA HOY A LA RESPONSABILIDAD SOCIAL HA HECHO SURGIR UNA

SERIE DE INICIATIVAS A NIVEL INTERNACIONAL CON EL OBJETIVO DE DISEÑAR MARCOS GLOBALES DE ACTUACIÓN Y CONTROL.

FORMACIÓN CONTINUA

Tercera edición de las Jornadas deLogística de la Universidad de Zaragoza

Los días 21 y 22 de junio se celebraronlas III Jornadas de Logística en el Audito-rio de la capital aragonesa, con motivo dela finalización del Máster de Logística dela Universidad de Zaragoza.

El evento se dividió en seis sesionesque congregaron a profesores y profesio-nales del sector procedentes de diferentespaíses. Los ponentes abordaron novedo-sos conceptos y metodologías que actual-mente son claves fundamentales de laactividad logística. En este sentido, cobragran importancia el uso de las nuevas tec-nologías, del que dieron ávida cuenta losexpertos participantes.

A su vez, se subrayó el papel y desarro-llo de Zaragoza como plataforma logísti-ca y sus conexiones con el resto de Euro-pa. A este asunto aludió finalmente,Javier Velasco, consejero de Obras Públi-

cas, Urbanismo y Transportes de Aragón,que fue el encargado de clausurar las jor-nadas.

Zaragoza Logistic Center, centro deformación e investigación logística,desempeñó un papel activo en estas jor-nadas, actuando como anfritión y partici-pante en las conferencias.

Euroempresaparticipa en loscursos del IDEC

El Grupo Euro-empresa participó aprimeros del mes dejunio en los cursosde especializaciónsobre negociosinternacionales que imparte el Instituto de Edu-cación Continua de la Universidad PompeuFabra en Barcelona.

De este modo, Oscar Alcázar, director deCentros de Negocios y Área Trading de Euro-empresa, en la foto junto a Fernando del Pozo,coordinador de los cursos; presentó a los alum-nos del IDEC la experiencia concreta de unmedio de comunicación español en la RepúblicaCheca. A la información general del país, juntocon un análisis de su coyuntura económicaactual, le sucedió un comentario de los inconve-nientes y ventajas observados por la empresa enel país. El discurso se cerró con un coloquio enel que intervinieron los asistentes.


Sesión de apertura de las III Jornadas deLogística.


FORMACIÓN CONTINUA

En el día a día de los negocios y lasrelaciones internacionales nostopamos frecuentemente con la

ausencia de acuerdos y criterios unifor-mes y universales acerca de qué seentiende por un comportamiento éticoresponsable. La respuesta a la preguntaclave '¿qué es ético y qué no en entornosinternacionales?' se pierde en un auténti-co campo de minas cultural.

La corrupción está considerada, reite-rada y unánimemente, como uno de los'artefactos' más profusamente disemina-dos en la arena internacional, y cuyosefectos en los recursos financieros y,sobre todo, en la conciencia y corpusético de empresas y organizaciones sonmás devastadores. Podemos definircorrupción como �el uso perverso de laautoridad como resultado de criterios debeneficio personal no necesariamenteeconómico, y que incluyen el soborno, elnepotismo, la extorsión, la malversación,y la utilización de recursos y bienes aje-

nos al individuo destinados a fines y pro-pósitos particulares de éste�(C. Muzaf-far, 1980). A esta lista de acciones tanedificantes hay que añadir la manipula-ción sexual en sentido extenso.

El problema radica en que mientras enunos países la corrupción está severa-mente penada, en otros es un prácticaoportunamente ignorada, tolerada, cuan-do no abiertamente ejercitada. Así, lasdiferencias culturales en la forma de ini-ciar, facilitar, mantener, agilizar y cerraracuerdos y negocios son siempre unclaro desafío para directivos y profesio-

nales internacionales, pero de modo muyespecial cuando, en ocasiones, tienenque enfrentarse, además, a lo que en supaís o cultura está clasificado como unapráctica corrupta. Cuando esto ocurredeben resolver lo que conocemos comoel algoritmo ético de Donaldson: ¿Espermisible una determinada prácticaempresarial o profesional cuando éstaestá moral o legalmente permitida en elpaís anfitrión pero no en el nuestro?

Cuestiones del tipo '¿deberíamos'pasar por el aro' para cerrar esta venta,firmar este contrato o alcanzar esteacuerdo cuando sabemos que lo que nospiden es éticamente reprobable y/o undelito en nuestra legislación?', son, entreotras muchas, derivadas nada inhabitua-les del problema ético planteado porDonaldson.

Pero, para poder resolver ésta y otrascuestiones éticas en entornos internacio-nales es preciso saber antes cuál es laetiología de la corrupción, por qué se ori-gina. Los estudios llevados a cabo porprestigiosas organizaciones dedicadas aanalizar la corrupción internacional -Transparency International, Political andEconomical Research Consultancy, entreotras- muestran que en los países dondela corrupción está más extendida se pro-duce una correlación entre corrupción ydos parámetros que, a su vez, suelen pre-sentarse de forma simultánea: pobreza yburocratización/regulación excesiva. Porlo general, los países que encabezan losránkings de corrupción tienen un PIB percápita muy bajo (en muchos casos infe-rior a 600 dólares/año). Significativa-mente, los países en el extremo opuestodel ránking -los menos corruptos- estáninvariablemente dentro de los más ricosdel mundo.

Pero los estudios muestran ademásque aquellos países donde la corrupciónes más habitual comparten algunos pará-metros culturales, sin que ello signifiqueque un país que tenga este perfil cultural

sea necesariamente corrupto:- Son culturas orientadas a la relación:

los contactos y redes personales son cru-ciales. Las expresiones guanxi -China-,wastah -Egipto- o blat -Rusia-, referidastodas ellas al concepto de relación oconexión, comparten las mismas conno-taciones.

- Son sociedades fuertemente jerarqui-zadas y con profundas diferencias socia-les y de estatus.

- Por último, son culturas marcada-mente policrónicas, es decir, con unaactitud hacia el concepto, el valor y lautilización del tiempo cronológico (pun-tualidad, agendas, planes, citas, plazos,etc.) muy laxa. En ellas, es muy posibleque hombres y mujeres de negocios pro-cedentes de culturas monocrónicas -elreverso de la 'moneda' temporal- se veantentados a caer en prácticas corruptas conla finalidad de acelerar decisiones, ase-gurar plazos, etc. (No en vano, y comocuriosidad, es probable que el origen dela palabra inglesa TIP -propina- derivede la expresión To Insure Promptness -para asegurar celeridad-. Naturalmente,y como Ud. habrá deducido con facili-dad, la cultura inglesa es marcadamentemonocrónica).

En la segunda parte del artículo vere-mos, por fin y entre otras cosas, algunasrecomendaciones para salir airoso dellaberinto ético planteado por la corrup-ción en entornos internacionales.

La corrupción en los negocios internacionales:dilema ético, realidad cultural (I)

TRIBUNA

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural, es miembro del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICATel./Fax: 964 30 32 69 � E-mail: [email protected]

EL PROBLEMA RADICA EN QUE

MIENTRAS EN UNOS PAÍSES LA

CORRUPCIÓN ESTÁ SEVERAMENTE

PENADA, EN OTROS ES UNA

PRÁCTICA TOLERADA

�¿ES PERMISIBLE UNA

DETERMINADA PRÁCTICA

EMPRESARIAL O PROFESIONAL

CUANDO ÉSTA ESTÁ MORAL O

LEGALMENTE PERMITIDA EN EL

PAÍS ANFITRIÓN PERO NO EN

EL NUESTRO?�


FORMACIÓN CONTINUA

La coyuntura económica de los últimosaños ha permitido focalizar la atenciónsobre la actividad inmobiliaria que, apesar de su importancia macroeconómica,no había gozado del estudio y la mismaatención académica que otros sectores.Este mayor conocimiento ha servido tam-bién para poner de manifiesto la amplitudy complejidad del sector, así como lanecesidad de formar profesionales queentiendan y manejen las distintas facetasque componen el hecho inmobiliario.

La elaboración del producto inmobilia-rio, aunque a primera vista pudiera pare-cer sencillo, es sin embargo de una grancomplejidad y requiere conocer a fondolas distintas actividades que son necesa-rias para llevarlo a buen término.

En una economía globalizada, con todolo positivo y negativo que este términosupone para las empresas inmobiliarias,es preciso que los profesionales que ges-tionen, en alguna de sus múltiples facetas,este negocio, lo hagan cada día con másconocimiento de la situación real yteniendo una visión más amplia del pro-ceso inmobiliario, de modo que les per-mita tomar las decisiones estratégicasadecuadas para conseguir y mantener unapotente ventaja competitiva, así comoentender y desarrollar las nuevas posicio-nes que el mercado demanda, tales comoasset management, facilitiesmanagement, chartered surveyor, enviro-brand, construction management, consul-ting, etc.

Con esta filosofía se inició hace dosaños el Máster en Gestión de Empresas

Inmobiliarias, enmarcado dentro de lapolítica de la Universidad Europea deMadrid, que contempla el desarrollo deéste tipo de acciones formativas con elobjetivo de conseguir un efecto sinérgicoentre: Universidad - Profesionales -Empresa

El máster combina la formación estric-tamente académica con un fuerte compo-nente práctico que se refleja tanto en eluso del método del caso, como en la cola-boración de numerosas empresas y profe-sionales del sector que participan comoprofesorado y conferenciantes.

El programa no sólo considera los con-tenidos relacionados con la economía y lagestión empresarial imprescindibles en eldesarrollo de todo Máster de Dirección deEmpresas, sino que potencia los aspectosde planificación y gestión urbanística, asícomo los distintos procesos dentro de laactividad.

Se ha querido dotar a este programa deun dinamismo que lo hiciera adecuado alos distintos requerimientos que el sectorpuede exigir en cada momento y circuns-

tancia de las personas que trabajen en él,para lo que contamos con un ConsejoAsesor, formado por prestigiosos directi-vos del sector inmobiliario, cuya respon-sabilidad es la de velar por la permanenteactualización del mismo.

Lógicamente las diversas metodologíasque a lo largo del mismo se está utilizan-do estan dirigidas a garantizar una máxi-ma calidad en la comprensión de lasmaterias impartidas.

Para completar su formación los alum-nos deben realizar un proyecto fin demáster tutelado por algún profesor queforme parte del programa.

Ahora bien, de nada serviría disponerde un buen programa si los ponentes noestuvieran a gran altura, por ello disponede un excelente claustro de profesoresconstituido por docentes de la propia Uni-versidad y por ponentes externos, algomas del 70% del total, que están desarro-llando importantes cargos en el sectorinmobiliario.

Los alumnos que han participado oestán participando en el máster son fun-damentalmente profesionales del sector ytambién, aunque en menor medida, reciénlicenciados. Esta composición contribuyede una manera eficiente al enriquecimien-to de los alumnos, como ha podido ser elcaso de uno de ellos que ha podido cola-borar directamente en la creación de unanueva empresa inmobiliaria.

La Universidad tiene establecidos unaserie de acuerdos con empresas del sectorinmobiliario para que los alumnos que asílo deseen puedan realizar prácticas en lasmismas. Este curso, en concreto, se harecibido una solicitud de una empresa quesolicitó un alumno del máster para reali-zar un periodo de prácticas con bastantesposibilidades de quedarse como empleadouna vez hubieran finalizado las mismas.

El máster tiene una duración de 450horas repartidas de octubre a julio, y lasclases se imparten los viernes por la tardey los sábados por la mañana para facilitarla asistencia de los alumnos que están tra-bajando.

Más información sobre el máster- 902 361301, www.uem.es

Máster en gestión de empresasinmobiliarias Máster en gestión de empresasinmobiliarias

PUBLIRREPORTAJE

EL MÁSTER POTENCIA LOS

ASPECTOS DE PLANIFICACIÓN Y

GESTIÓN URBANÍSTICA, ASÍ COMO

LOS DISTINTOS PROCESOS DE LA

ACTIVIDAD INMOBILIARIA


FORMACIÓN CONTINUA

La Consejería de Economía e Inno-vación Tecnológica ayuda, en régi-men de subvenciones, a la financia-

ción de las diferentes actividades relacio-nadas con el impulso de la actividad de laspymes en su proceso de internacionaliza-ción. Son actuaciones vigentes en las auto-nomías de Cataluña, Navarra, Valencia,País Vasco y Murcia, que vienen cofinan-ciándose por el Fondo Europeo de Desa-rrollo Regional (FEDER) en régimen deconcurrencia y ayuda en las siguientesactuaciones:

- 21.000 euros para la contratación deexpertos especializados en comercioexterior. Profesionales expertos encomercio exterior cuyo principal cometidoradicará en las labores de estudio, promo-ción, asesoramiento y negociación necesa-rios para la promoción exterior de laempresa. Es necesario que reúna lassiguientes características:

- Ser titulado o poseer experiencia profe-sional demostrable en comercio exterior decinco años.

- Conocimiento de idiomas. El importe de la contratación será el

resultado de la suma del salario bruto másel coste de la Seguridad Social a cargo dela empresa, y la subvención se concederásobre el período de un año completo desdela fecha de contratación teniendo en cuentalas siguientes fechas:

- En 2004 se computan los contratos for-malizados del 1 de septiembre de 2003 al30 de noviembre de 2004, ambos inclusi-ve.

- En 2005, los contratos formalizados apartir del 1 de diciembre de 2004 al 30 denoviembre de 2005, ambos inclusive

- 12.500 euros para la promocióninternacional y difusión de productosy/o servicios: apoyo a la realización dematerial promocional que contribuya a ladifusión internacional de los productos yservicios de la empresa y permita la capta-ción de nuevos mercados.

El material promocional objeto de sub-vención deberá estar elaborado al menos enuna lengua extranjera y la subvención cubreel diseño, maquetación e impresión delmaterial promocional (catálogos, materialesaudiovisuales, telemáticos y demás materia-les análogos). Excluidos los gastos referen-tes a inserciones publicitarias o productos depropaganda y las ediciones de venta alpúblico y materiales de promoción de carác-ter de temporada y/o habitual o los que deforma periódica sean objeto de actualiza-ción por parte de la empresa solicitante.

- 15.000 euros para la promociónferial internacional: apoyo a la participa-ción efectiva en ferias y exposicionescomerciales de carácter internacionaldeclaradas como tales por la Secretaría deEstado de Comercio, Turismo y Pymes delMinisterio de Economía.

Se ayuda con los gastos de la puesta enfuncionamiento de un stand o espacio deexposición, tales como el alquiler, montaje,gestión y decoración del mismo, así comolos gastos consecutivos de transporte, inser-ción de publicidad en el catálogo oficial dela feria y, de forma complementaria, los gas-tos de viaje por los importes correspondien-tes a la bolsa de viaje del país de destino.

En ningún caso será subvencionable laasistencia a ferias y exposiciones comer-ciales de carácter internacional que venganrealizando las pymes de forma habitual operiódica, más de dos veces en los últimoscinco años, salvo si la asistencia es debidoa la presentación de una nueva línea deproducto o negocio, inexistente anterior-

mente en la empresa.- 15.000 euros para la elaboración de

planes de márketing para la internacio-nalización: apoyo a la elaboración deestrategias/ planes globales dirigidos haciala internacionalización (nuevos plantea-mientos de mercado; innovación en losprocesos de distribución y comercializa-ción de productos; lanzamiento de nuevosproductos y marcas; apertura a nuevosmercados).

Importe para cubrir los gastos externosde consultoría especializada.

- 30.500 euros para la cooperaciónempresarial: apoyo al desarrollo de pro-yectos empresariales en el exterior decarácter productivo, comercial, tecnológi-co o de inversión conjunta en capital, entrepymes, grupos de pymes y asociacionesempresariales, económica y jurídicamenteindependientes que, movidas por las venta-jas y la búsqueda de sinergias pueden con-tribuir a incrementar su competitividad,deciden colaborar estrechamente para deesta forma reducir riesgos y/o compartircostes.

Se podrán presentar a la subvención losgastos externos de consultoría, gastos nota-riales y registrales, gastos en materiales,muestras, ensayos con fines demostrativos,así como los gastos originados en el proce-so de creación y desarrollo de una estructu-ra de cooperación: consorcio, asociaciónempresarial, etcétera.Notas:a) Para las solicitudes presentadas durante el año 2004, se

computarán los gastos de los proyectos desarrolladosdesde el 1 de septiembre de 2003 al 30 de noviembre de2004, ambos inclusive.

b) Para las solicitudes presentadas durante el año 2005, secomputarán los gastos de los proyectos desarrolladosdesde el 1 de diciembre de 2004 al 30 de noviembre de2005, ambos inclusive.

c) No podrán ser subvencionadas por este programa lasempresas pertenecientes a las ayudas de "mínimis", (nose puede superar el límite de 100.000 euros en un perí-odo de tres años)

d) El plazo máximo de resolución y notificación del expe-diente será de nueve meses desde la convocatoria.

Celsa Álvarez Virtos,RIC Group Consultores

Ayudas para la primera fase de lainternacionalización de su empresa

TRIBUNA

SI ESTÁ USTED EN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN SEPA QUE HAY CONVOCADAS EN VIGOR AYUDAS PARA SU EMPRESA

LA CONSEJERÍA DE ECONOMÍA E

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA AYUDA

A FINANCIAR LAS ACTIVIDADES

RELACIONADAS CON EL PROCESO

DE INTERNACIONALIZACIÓN DE

LAS PYMES

FORMACIÓN CONTINUA

Tras el éxito alcanzado con laprimera edición del libro FlujoDocumental en la Exportación yante la demanda existente, laFundación Instituto Portuario deEstudios y Cooperación de la Comunidad Valenciana lanza lasegunda edición de la obra base de este libro, que sale al merca-do acompañada de la �Actualización (marzo 2004)� en formatode fichas intercambiables.

Como se recordará, este libro, resultado de un exhaustivo tra-bajo de investigación y colaboración con profesionales de granexperiencia en el sector, cubre un vacío bibliográfico dentro delos libros técnicos que abordan la temática del comercio exte-rior.

Se trata de una guía de fácil manejo que pretende sistematizarde una forma clara y sencilla, todos aquellos documentos queintervienen en el proceso de exportación en contenedores anali-zándolos detalladamente.

Flujo documental deexportación

Autor: Fundación IPEC-CVEditorial: Fundación IPEC-CVPáginas: 1.000

El Instituto madrileño de Desa-rrollo a través de su programaIMADEX, edita de manera con-junta con la Cámara Oficial deComercio e Industria de Madrid,esta publicación, destinada a laspymes interesadas en iniciar unproceso de internacionalización y su apertura a otros mercados.

Analiza cuestiones previas como los primeros pasos del procesoexportador, la toma de decisiones, el análisis y la elección de mer-cados, la determinación del precio de exportación, financiación,transporte y logística o programas de apoyo y promoción al comer-cio exterior.

Además, incluye un autodiagnóstico de potencial exportadorque ayudará a la empresa a medir su situación de partida previa a laexportación, podrá definir si su posición es favorable o desfavora-ble y situarse respecto a las posibilidades reales de exportación.

Autor: Varios autoresEdiciones: IMADE y Cámarade Comercio e Industria de Ma-dridPáginas: 185

Empezando a exportar


Nuevas Tecnologías

Investigacióny Desarrollo:la asignatura pendiente

EL CONSEJO EUROPEO DE BARCELONA DE MARZO DE 2002 SE MARCÓ UN OBJETIVO CLARO Y AMBICIOSO EN LO QUE SE

REFIERE A INVESTIGACIÓN: AUMENTAR LA INVERSIÓN MEDIA EN I+D+I DEL ACTUAL 1,99% AL 3% DEL PIB PARA EL

AÑO 2010. PARA ALCANZAR ESTA META, LA INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN EN EUROPA DEBE CRECER A UN RITMO MEDIO

DEL 8% ANUAL, REPARTIDO ENTRE UN 6% DE CRECIMIENTO DEL GASTO PÚBLICO Y UN 9% DE CRECIMIENTO ANUAL DE

LA INVERSIÓN PRIVADA. DESDE LA PROPIA UE SE ADMITE QUE SE TRATA DE UN OBJETIVO PRETENCIOSO PERO REALISTA.

Según un estudio econométrico realizadopara los servicios de la Comisión, alcanzarel objetivo del 3% del PIB para la inversiónen investigación tendría un efecto directo ysignificativo en el crecimiento y el empleo alargo plazo en Europa, con un aumentoanual a partir de 2010 del orden del 0,5% enlo que se refiere a la producción y 400.000puestos en cuanto al trabajo.

Por todo ello, un año más tarde, en marzode 2003, la Comisión Europea puso en mar-cha un Plan de acción con el que se pretendealcanzar el objetivo del 3% del PIB. El pro-grama aborda la necesidad de construir unavisión común compartida a todos los nivelespolíticos y por todos los interesados, asícomo de asegurar un progreso sostenido ycoherente en toda Europa. El Plan se estruc-tura en torno a tres líneas de acción relacio-nadas con la investigación y la innovación:mejorar la eficacia de la ayuda pública, reo-rientar los recursos públicos y perfeccionarlas condiciones marco.

Lejos de Estados Unidos y JapónLa Comisión Europea ha informado en

numerosas ocasiones sobre la convenienciade que la UE posea la economía más com-petitiva y dinámica del mundo, sin embargoen lo que se refiere a I+D la realidad euro-pea está lejos de alcanzar la de otros paísescomo Estados Unidos o Japón.

Según las estimaciones del Eurostat, lainversión en investigación en la UE pasó del1,98% del PIB durante 2001 al 1,99% en2002. Según estos datos, la Unión Europeadeberá �ponerse las pilas�, ya que de seguiren este ritmo de crecimiento será muy difícilconseguir la cifra del 3% para 2010. Ade-más, tampoco se avanza como se debería enrelación a EEUU y Japón, donde en 2002 seinvirtió en I+D el 2,82% y el 2,98% respec-tivamente.

Según las últimas cifras, los Estadosmiembros que tienen una actividad másfuerte en investigación y desarrollo son Sue-cia con un 4,27% del PIB en 2001 y Finlan-

dia con un 3,49% en 2002. Del resto de paí-ses cabe destacar a Alemania con una inver-sión del 2,49% en 2001, Dinamarca (2,40%en 2001), Francia (2,20% en 2002) y Bélgi-ca (2,17% en 2001).

Frente a ellos se encuentran Grecia con ungasto del 0,67% del PIB en el año 2000,Portugal con 0,84% en 2001 y España quepor primera vez en 2002 superó la míticabarrera del 1%.

En este sentido, si bien es cierto que elgasto total de España en I+D como por-centaje del PIB ha experimentado una delas mayores tasas de crecimiento de losúltimos años, no hay que olvidar que nues-


Gastos en I+D en 2001

*

*

**

* datos de 2002

*


NUEVAS TECNOLOGÍAS

tro país tiene todavía un largo camino porrecorrer hasta equipararse a otros Estadosmiembros como Suecia, Finlandia o Ale-mania.

Sin embargo, para los responsables delentonces Ministerio de Ciencia y Tecnologíaeste dato global �representa el esfuerzoespañol en investigación y desarrollo tecno-lógico y supone la consolidación de la ten-dencia al crecimiento sostenido, tras lagrave crisis que afectó al sistema de I+D,entre 1994-1996, periodo en que el gasto eninvestigación bajó al 0,81-0,83% del PIB�.

Plan Nacional de I+D+iCon este objetivo de �acortar distancias�

el Gobierno español aprobó a finales delpasado año el Plan Nacional de I+D+i 2004-2007, con el que se pretende incrementar �elgasto en investigación de manera sosteniday asequible, de manera que no sólo se tratede una apuesta ambiciosa, sino también rea-lista�.

En concreto, el Plan pretende alcanzar ungasto en I+D del 1,22% del PIB en 2005 yun gasto en innovación con respecto al Pro-

ducto Interior Bruto que deberá superar el2,1% en 2005. Para ello, el programa estimaque la Administración habrá destinado aI+D+i, en los dos primeros años, un 20%más que en 2003. Además, se pretendealcanzar el ratio de cinco investigadores porcada mil ciudadanos en activo, lo que laacercaría a la media comunitaria.

Asimismo, se quiere superar el 29% deinvestigadores en el sector empresarial en elperiodo de vigencia del Plan, así comoincrementar en más de 3.000 las nuevas pla-zas y contratos de investigadores en el siste-ma público y en más de 3.500 los nuevoscontratos de doctores y tecnólogos en el sis-tema privado.

Líneas de actuaciónEn cuanto a las líneas de actuación del

Plan, éste establece acuerdos sectoriales conlos diferentes segmentos productivos. Ade-

más, y para motivar la necesaria inversiónen I+D, prevé mejoras fiscales a la inversiónen Investigación y Desarrollo, a través demayores deducciones por gastos de personalinvestigador, y para la adquisición de paten-tes, licencias y diseños, entre otros. El pro-grama contempla también la elevación dellímite aplicable a la deducción por I+D+i enlas tecnologías de información y la comuni-cación.

Para conseguir estas desgravaciones, lasempresas podrán solicitar al antiguoMinisterio de Ciencia y Tecnología (hoyincluido dentro de Educación y Ciencia)informes vinculantes para presentarlosante la Administración Tributaria y quegarantizará el poder disfrutar de los incen-

tivos fiscales en materia de I+D+i con totalseguridad jurídica.

Junto al marco fiscal, el Plan estipula elapoyo a la creación de nuevas empresas debase tecnológica a través de incubadoras ycapital riesgo, así como una mayor coordi-nación en la interacción público-privado, através del soporte a parques científico-tec-nológicos; apoyo a las Oficinas de Transfe-rencia de Resultados de Investigación(OTRIS) y apoyo a los Centros Tecnológi-cos o la creación de Plataformas Tecnológi-cas. También tendrá una especial dedicaciónel apoyo financiero a la creación de unida-des de I+D y a la protección intelectual eindustrial.

En el Plan también se recoge una nuevainiciativa de apoyo a la I+D+i de las empre-sas y que para el año 2004 cuenta con unpresupuesto de 150 millones de euros ensubvenciones y 788 millones de euros encréditos reembolsables.

Las modalidades de ayuda que se conce-den para la financiación de proyectos yactuaciones de I+D son subvenciones y cré-ditos reembolsables al tipo de interés del 0%y con un plazo máximo de amortización de15 años. Como novedad, se fijaron topes decoste total mínimo que deben superar losproyectos para ser aprobados, con cuantías

LOS PAÍSES DE LA UE CON UNA

ACTIVIDAD MÁS FUERTE EN I+DSON SUECIA Y FINLANDIA,

MIENTRAS QUE LOS QUE MENOS

INVIERTEN SON GRECIA,PORTUGAL Y ESPAÑA

EL PLAN NACIONAL DE I+D+I

CONTEMPLA SUBVENCIONES A LAS

EMPRESAS POR VALOR DE 150MILLONES DE EUROS


NUEVAS TECNOLOGÍAS

diferentes según se trate de subvenciones ode créditos reembolsables.

Financiación del CDTITambién el Centro para el Desarrollo

Tecnológico Industrial (CDTI), dependientedel Ministerio de Industria, Turismo yComercio, tiene sus propias líneas de finan-ciación de proyectos de investigación. AsíCDTI evalúa y financia proyectos de I+Ddesarrollados por empresas, independiente-mente de su sector de actividad y dimen-sión. El montante de financiación ofrecidooscila, generalmente, entre los 240.000 ylos 900.000 euros, importe que incluye acti-vos fijos (laboratorio, planta piloto, etc.),personal dedicado al proyecto, materiales yotros costes.

La financiación ofrecida por el CDTI a lasempresas consiste en créditos a tipo de inte-rés �cero� y con largo plazo de amortizaciónque cubren hasta el 60% del presupuestototal. El Centro sólo apoya proyectos viablestécnica y económicamente, pero no exigegarantías reales a la empresa promotora parala concesión de sus créditos. La financiaciónque presta proviene básicamente de losrecursos propios del Centro y del FondoEuropeo de Desarrollo Regional (FEDER).

Por otra parte, el pasado mes de febrero elCDTI firmó un nuevo acuerdo con las enti-dades financieras BBVA, Santander CentralHispano y Banco Sabadell para prefinanciarproyectos de I+D+i. Gracias a este conveniolas empresas innovadoras dispondrán de unanticipo, mediante préstamo bancario, paraacometer sus proyectos tecnológicos.

Las compañías que hayan obtenido laaprobación de un proyecto CDTI durante elaño 2004, podrán optar entre disponer de lacuantía concedida mediante el sistema tradi-cional de certificación de cobros parciales amedida que alcanzan las diversas etapas oeste nuevo sistema que supone la anticipa-ción de la ayuda concedida, mediante prés-tamo bancario, de hasta un 60% o 75%dependiendo de la duración del proyecto.

Críticas por parte dela Fundación Cotec

La Fundación Cotec, unainstitución de origen empre-sarial que tiene como misióncontribuir al desarrollo delpaís mediante el fomento dela innovación tecnológica,define el sistema nacionalde I+D como �demasiadopequeño como para asumirel papel que en toda econo-mía desarrollada le corres-ponde�. Si bien reconoceque éste �funciona con razo-nable eficiencia porque susresultados son comparablescon los de su entorno�.

El informe �El sistema es-pañol de innovación. Situa-ción en 2004. Libro Blanco�, quefue presentado el pasado mes demayo, advierte de que nuestro paísnecesita �una verdadera 'explosión'del sistema de innovación porque,aunque en estos últimos años hacrecido en cantidad y calidad, ladistancia que nos separa de nues-tros socios europeos y, más aún, delos Estados Unidos, sigue siendotan grande que, si no se produceesa 'explosión' del sistema, se ne-cesitarían décadas para alcanzar-los�.

Según el nuevo Libro Blanco deCotec, la principal debilidad del sis-tema español de innovación es labaja capacidad tecnológica de susempresas. �Son pocas las compañí-as innovadoras en España, -añadeel informe- y todavía menos las quecuentan con actividades habitualesde I+D. El esfuerzo en innovaciónempresarial ha crecido en los últi-mos años pero el número de em-presas que recurren a este meca-nismo para la mejora de su compe-titividad está todavía alejado del ín-dice medio europeo, aproximada-mente el doble que el español�.

En cuanto a las ayudas públicasa las empresas en España, el estu-dio continúa señalando que �lamedia de éstas son la mitad de loque es normal en los países de suentorno, y además, su aplicaciónha seguido pautas no habituales.Se basan fundamentalmente encréditos, y las subvenciones direc-tas tienen importes unitarios tanbajos que son comparables al cos-te anual de contratación de un titu-lado�.

El Libro Blanco resalta, por otraparte, que el sistema público deI+D es, en estos momentos, capazde producir conocimiento científico,pero todavía no se ha alcanzado lamisma eficacia en la creación deconocimiento tecnológico, y aúnmenos en su transferencia a nues-tro tejido productivo.

El número de investigadores delsistema público español en relacióna la población activa está dentro delo que es habitual en otros paíseseuropeos. Sin embargo, los recur-sos de que dispone en promediocada científico, unos 63.000 eurosanuales, es bastante inferior a losmás de 150.000 euros de un investi-gador alemán.

Los fondos para actividades deciencia, tecnología e innovaciónhan crecido significativamente, su-perando los 4.000 millones de eu-ros para 2004, sin embargo sigueexistiendo un serio problema degestión de éstos. La burocracia y elcontrol a priori no son compatiblescon la agilidad que precisa la inno-vación. El nuevo instrumento de lafiscalidad de la innovación estátambién sucumbiendo a los obstá-culos burocráticos.

El Libro Blanco concluye dicien-do que �España se enfrenta a unverdadero reto que implica acome-ter unas directrices estratégicas depolítica científica y tecnológica quesean desarrolladas por un impulsode la Administración�. A lo queañade que es necesario contar�con una clase empresarial queasuma la innovación tecnológicacomo el principal factor de ventajacompetitiva�.

Un momento de la presentación del Libro Blanco de laFundación Cotec.

Resumen de las herramientasfinancieras del CDTI

CréditoTipo de % delinterés Plazo presupuesto

Proyectos deDesarrollo Tecnológico 0% 7-9 años 60%

Proyectos de Innovación Tecnológica 0% 7-9 años 40%

Proyectos vinculados a programas internacionales 0% 9 años 60%

Proyectos de Investigación Industrial Concertada 0% 7-9 años hasta 60%

Línea de financiación bancaria CDTI-ICO euribor-0,50% 5-7 años 70%


NUEVAS TECNOLOGÍAS

La empresa Azkar, operador logísticointegral, implantará a lo largo de 2004 entoda su flota de transporte a larga distanciala más avanzada tecnología de localizaciónvía satélite (GPS) que bajo comunicaciónGPRS reportará a la compañía un control entiempo real de su red de vehículos en todaEuropa. Azkar ha confiado a la compañíaNordés CRA la implementación de esta tec-nología.

Además de las ventajas inmediatas desdeel punto de vista de seguridad de las perso-nas, mercancías y vehículos, este sistemareportará a la compañía un control de lacalidad de horarios en tiempo real, una inte-gración adecuada con sus sistemas opera-cionales, avanzados sistemas de planifica-ción y muchas ventajas operativas al podervisualizarse en todo momento la parrilla delas horas estimadas de llegada a cada punto.

Azkar dispone de una flota compuestapor más de 2.120 vehículos, 500 de los cua-

les son trailers de gran tonelaje y largo reco-rrido, así como 1.650 unidades para repartoy recogida local, llegando cada día a más de9.000 municipios en España y Portugal. En2003, Azkar gestionó 11,7 millones deexpediciones de sus clientes.

Mediante la colaboración con NordésCRA, Azkar aumentará su calidad en eltransporte y distribución, dotándolo delvalor añadido de la seguridad, 24 horas aldía y 365 días al año, confiando para ello enlos servicios de una compañía en continuoavance tecnológico.

Azkar confía a Nordés CRA la localizaciónpermanente de su flota vía GPS

Un sistema permite comprarbilletes de autobus pormedio del móvil

Consultrans, la consultora líder en el sectortransportes, junto con Mobipay y ENQ(Grupo Etra), han alcanzado un acuerdo paraimplantar el estándar de pago por móvilMobipay en las compañías españolas detransporte de viajeros. El objetivo de esteacuerdo es desarrollar, antes de que termineel año, un sistema de reserva de billete y pagodel mismo a través del teléfono móvil.

Una de las principales ventajas que ofreceeste nuevo sistema es que hasta ahora el viaje-ro, al efectuar la compra de su billete vía tele-fónica o por Internet, debía esperar unosminutos antes de poder pasar por taquilla pararetirarlo. El proceso cambia con la interven-ción de Mobipay. El cliente, al efectuar lacompra a través de este sistema de pago pormóvil, recibe un localizador en su terminaltelefónico que le certifica la compra y hace lafunción de billete electrónico, por lo que conese número localizador podrá acceder al auto-bús sin necesidad de pasar por la taquilla.

Arsys: seguridad, rapidez y calidad en elregistro y alojamiento de páginas web

La empresa riojana Arsys, líder en elregistro y alojamiento web, ha recibidorecientemente el premio a la mejor páginaweb en la categoría de tecnología y teleco-municaciones, un galardón que anualmen-te concede el periódico económico Expan-sión y que distingue los mejores serviciosespañoles de Internet.

Esta compañía española se ha converti-do en líder indiscutible del sector con tansólo cinco años de vida. Una vez �conquis-tado� el mercado nacional, en 2002 Arsysse instaló también en Francia donde haexportado su modelo de negocio, si bienlos servicios tecnológicos se ofrecen desdeel IDC de España, ya que ofrece las mejo-res posibilidades técnicas.

Según explicó el director de comunica-ción de Arsys, Alberto Calvo, la empresa-decidió instalarse en Francia por �conside-rarlo un mercado maduro para los servi-cios que ofrece la compañía y avanzado en

materia de Internet�. Calvo afirmó que�para el futuro está prevista la apertura, deforma progresiva, de otras filiales en otrospaíses europeos y de otros continentes conel mismo modelo que se emplea en Fran-cia�. Asimismo detalló que �no se descar-ta, a largo plazo, la expansión a la Europadel Este ya que es un mercado con unnotable interés y grandes perspectivas decrecimiento�.

Además del registro y alojamiento web,Arsys ha entrado también desde hace unosmeses en el mercado del ADSL, presentan-do la oferta más económica del mercadoespañol. Incorpora, además, una nuevaherramienta como es la aplicación WebSite Creator, un asistente on-line que per-mite la creación de páginas web de formarápida y sencilla.

Entre los elementos que diferencian aesta empresa del resto de competidorescabe destacar un tiempo de respuesta muycorto en la contratación y puesta en mar-cha de los servicios (30 minutos en los ser-

vidores y 24-48 horas en todo el mundo), yun alto nivel de control remoto. Además,gracias a que la empresa posee una red decomunicaciones propia y un Centro deDatos de Internet, Arsys ofrece unasgarantías y un servicio inmejorable deseguridad y visibilidad permanente.



El Sui 59, uno de los barcos míticos de la clase Copa América, permaneció expuestofrente a L�Hemisferic hasta el pasado 8 de junio.

26 de noviembre de 2003, poco antes delmediodía en España. El portavoz del equi-po suizo de vela Alinghi, Pierre Yves Fir-menich, se dispone a pronunciar en Gine-bra el nombre de la ciudad elegida paraalbergar la próxima edición de la CopaAmérica. Los suizos, ganadores de la últi-ma edición celebrada en Auckland ante elequipo neozelandés, buscan una sede favo-rable para defender su título a partir de2007. Hay mucho en juego. Cuatro ciuda-des europeas se disputan el manjar, entreellas Valencia. Los pronósticos dicen queel pulso con Marsella y Nápoles se hadecantado del lado che. Pero la tensiónante la posibilidad de que Lisboa sea laelegida contrae los ánimos de los valencia-nos y de sus autoridades, que esperan sen-tencia en el Salón de Cristal del Ayunta-miento. Pierre Yves exclama �Valencia� yla comitiva de autoridades valencianassalta de sus asientos impulsada por laincontenible alegría y la tensión expulsadade golpe. La foto de la alcaldesa Rita Bar-berá, vestida de rojo, emocionada y abra-zada a sus más estrechos colaboradores esya uno de los iconos más significativos dela moderna historia de la ciudad del Turia.Una foto para la posteridad.

Expectativas económicasLas expectativas económicas, de imagen

y de desarrollo que genera la America�sCup allá donde se celebra, justifican concreces la emoción con que Valencia afron-ta el reto: la anterior edición de la CopaAmérica generó unos beneficios directospara Nueva Zelanda de 1.500 millones deeuros, según la America's Cup Manage-ment Limited (ACM), entidad gestora dela 32ª Copa América. Pero la repercusióneconómica para Valencia puede ser aúnmayor, según un informe realizado por laconsultora KPMG para la AsociaciónValenciana de Empresarios. El eventosupondrá un impacto económico de 3.150millones de euros y la generación de

111.000 puestos de trabajo. Además, seprevé un incremento del PIB de la regióndel 1,7% anual. En definitiva, un impactosimilar al de unos Juegos Olímpicos. Elestudio de KPMG recoge también que el70% de los efectos positivos derivados delevento repercutirán directamente sobre laComunidad Valenciana, siempre y cuandolos empresarios sean capaces de aumentarsu capacidad productiva para satisfacer elprevisto aumento de la demanda.

Ahora bien, la Copa América precisa unpotente esfuerzo inversor cuantificado en500 millones de euros, por lo que habránde conjugarse en las debidas proporcioneslas iniciativas públicas y privadas.

Consorcio Valencia 2007La organización de un evento interna-

cional como la Copa América requiere delimpulso de las diferentes institucionespúblicas locales, autonómicas y estatales.Así, días antes de conocerse que Valenciaera finalmente la sede elegida, el 12 denoviembre de 2003, se constituyó el Con-sejo Rector del Consorcio Valencia 2007,entidad creada para ejecutar las diferentesactuaciones que se lleven a cabo en eltranscurso de la Copa América. El Consejoestá compuesto por representantes de lastres administraciones, entre los que se

Valencia,rumbo a 2007


El equipo suizo del Alinghi se impuso 5-0 al NewZeeland en la final de la 31ª edición. Para defen-der su título ha escogido las aguas valencianas.

Especial Copa América de vela

LA DESIGNACIÓN DE VALENCIA COMO SEDE DE LA 32ª EDICIÓN

DE LA COPA AMÉRICA DE VELA PARA 2007 HA REMOVIDO LAS

ASPIRACIONES ECONÓMICAS Y DE PROYECCIÓN INTERNACIONAL

DE LA CAPITAL LEVANTINA, DE LA COMUNIDAD VALENCIANA Y,EN CIERTA MEDIDA, DE ESPAÑA, COMO ASÍ SE HA ENCARGADO

DE TRANSMITIR LA ALCALDESA RITA BARBERÁ. LA MAQUINARIA

PROMOCIONAL YA ESTÁ EN MARCHA.


encuentran su presidente, José Salinas; laalcaldesa de Valencia, Rita Barberá; el con-sejero de Economía, Gerardo Camps y elministro de Administraciones Públicas,Jordi Sevilla. El hecho de que tanto elAyuntamiento como la Generalitat y elGobierno central se hayan involucrado en laorganización, garantiza la solvencia deValencia como sede de esta competición, yaque estas entidades suplirían la escasez derecursos para pagar a ACM los obligados90 millones de canon, en el caso de que elConsorcio Valencia 2007 no consiguiera losfondos suficientes vía patrocinadores.

El reto urbanísticoLas transformaciones que una ciudad

tiene que acometer en el frente de lasinfraestructuras para albergar una competi-ción de calibre internacional como éstason ciertamente importantes y costosas. El30 de diciembre de 2003, el parlamentoespañol declaraba la Copa América como

�un acontecimiento de excepcional interéspúblico�, situación que conlleva una seriede medidas incluidas en la Ley de Acom-pañamiento a los Presupuestos Generalesdel Estado, a efectos de establecer una par-tida económica.

Entre las acciones urbanísticas aemprender se encuentran las siguientes.

- Construcción de un nuevo puertodenominado �Balcón al Mar�, proyectoque contempla también la edificación deun club con un dique flotante en medio dela dársena interior del puerto, una islaunida a tierra con lanzaderas que contarácon un helipuerto y que estará diseñadapara el atraque de treinta grandes yates queacudan a ver las regatas. Junto a esto, unparque con capacidad para 8.000 especta-dores y un bulevar de la America's CupVillage destinado a restaurantes, terrazas,tiendas y centros de ocio. Este nuevo puer-to acogerá también la construcción de un

hotel y la restauración de edificios protegi-dos.

- Conversión de la antigua dársena delpuerto en la más moderna marina delMediterráneo, con una extensión de150.000 metros cuadrados y con capacidadpara 1.500 amarres para embarcaciones derecreo de todo tipo, incluidos los grandesyates y cruceros que lo soliciten.

- Construcción de un canal navegable de800 metros de longitud y 80 de holgurapara separar el tránsito deportivo delcomercial.

- Ampliación de la pista del aeropuertode Manises, para lo que el Ministerio deFomento ha previsto una dotación presu-puestaria de 31 millones de euros.

- Llegada de la línea de Alta Velocidad,que supondrá el soterramiento de un crucede vías férreas en el centro urbano y400.000 metros cuadrados de zona verdeen la superficie.

Pero no será sólo la capital levantina laque salga beneficiada del boom urbanísti-co derivado de la organización de la CopaAmérica. La Generalitat Valenciana haanunciado la realización de inversionesdestinadas a fomentar la pasión por la vela.Así, el presidente de la Generalitat Valen-ciana, Francisco Camps, pretende la crea-ción de mil amarres para barcos, amplian-do treinta puertos deportivos e incorporan-do tres nuevos: Peñíscola, Campillo ySanta Pola, todo ello bajo una dotaciónpresupuestaria de 653 millones de euros,aunque sólo una cuarta parte saldrá de lasarcas públicas. Asimismo, el Club Náuticode Castellón se encuentra ya inmerso enlos trabajos de ampliación de sus instala-ciones. Por otra parte, ciudades comoDenia y Vinaroz se convertirán en el cen-tro de operaciones de los equipos inscritosque acudan a iniciar los preparativos yentrenamientos de cara a 2007.

Imagen ValenciaSi finalmente Valencia consigue organi-

zar la mejor Copa América de la historia,su proyección mundial se verá potenciaday su atractivo turístico como destino decalidad y excelencia quedará definitiva-mente catapultado. Es necesaria una laborde promoción y de publicidad sin escati-mar esfuerzos, si bien Valencia se benefi-ciará del trabajo que en este campo realiceAlinghi. Por otra parte, la capital levantinalleva meses acogiendo conferencias, foros,jornadas y congresos en torno a la CopaAmérica que están suponiendo ya la entra-

Las frases

�No vamos a dejar per-der ni una sola oportu-nidad de negocio�.Franciso Camps,presidente de la GeneralitatValenciana.

�La Copa América es lapercha para consolidarnuestra proyecciónmundial�.Rita Barberá,alcaldesa de Valencia.

�El sector privado ten-drá un papel fundamen-tal tras la America�sCup�.Alfonso Grau,concejal delegado de GrandesProyectos del Ayto. de Valencia.

Rita Barberá se abraza con miembros de su equi-po tras conocer la designación de Valencia comosede de la Copa América 2007.


ESPECIAL COPA AMÉRICA

da de ingresos y que no son más que unsimple aperitivo de lo que se avecina.

La maquinaria promocional ya se hapuesto en marcha, no hay tiempo que per-der: el 15 de junio, el presidente de laGeneralitat Valenciana, Francisco Camps,y Rita Barberá participaban en unas jorna-das organizadas por el Grupo Recoletossobre la financiación de la America�s Cup,en las que dejaron claro la potenciación dela imagen de la Comunidad en general yde la ciudad en particular. Semanas des-pués, a finales de junio, el Consorcio deValencia 2007 llevó a cabo su primer actoen los Estados Unidos con ocasión de laregata USB Trophy, organizada por elequipo Alinghi en la ciudad de Newport,en aguas del Estado de Rodhe Island. Allíse programaron una serie de actividadescon el fin de exponer los atractivos cultu-

rales y turísticos de la ciudad de Valenciacomo próxima sede de la America's Cup.Este es uno de los torneos amistosos deverano que preceden a la celebración de laCopa. El primero, el Moët Cup, se disputóel pasado agosto en San Francisco contrael Challenger of Record. Así, a lo largo detres ediciones, 2004, 2005 y 2006, se dis-putarán regatas que irán animando elambiente de cara a la 32ª edición de laAmerica�s Cup. El calendario de este añoprevé la celebración de la primera pre-regata en Marsella, entre el 5 y el 11 deseptiembre, en las modalidades de regatade flota (compiten todos juntos) y matchrace (uno contra uno). Las dos siguientestendrán lugar en Valencia, entre el 5 y el12 de octubre, en la modalidad de matchrace, y entre el 14 y el 17 de octubre, en lamodalidad de regata a flota.

Los números

3.150son los millones de

euros que conforman elimpacto económico

calculado para la CopaAmérica.

111.000 son los puestos de

trabajo que generará eldesarrollo del evento.

1,7%es el incremento anualdel PIB previsto para laComunidad Valenciana

derivado de laAmerica�s Cup.

El sector náutico en cifrasEspaña dispone de unas condiciones naturales inmejorables para el ejercicio de

los deportes náuticos. De hecho, su práctica es cada vez más popular, si bien aúnqueda mucho camino por recorrer en el reto de involucrar a un público másnumeroso en este tipo de actividades. El sector de la náutica deportiva y de recreoestá compuesto por un amplio conjunto de actividades relacionadas con la prácti-ca de la navegación. En líneas generales se puede considerar que el sector semantiene en ritmos de crecimiento relativamente estables. A continuación semuestran una serie de tablas que dan idea de las cifras que maneja un sector que,a nivel nacional, puede verse favorecido por la celebración de la 32ª edición de laCopa América en aguas valencianas.

Valor de la producción del sector. 1998-2002. Miles de euros% var.

1999 2000 2001 2002 02/01Valor aproximado de la producción (embarcaciones a vela y a motor (excepto neumáticas) 95.560,90 112.906,10 135.221,70 141.240,50 4,46%Valor aprox. de las exportaciones (excepto neumáticas) 13.823,30 15.307,80 35.772,20 51.670 44,44%Empresas productoras 149 152 160 165 3,13%Nº empresas productoras de embarcaciones 36 32 38 42 10,53%Nº empresas productoras de accesorios 113 120 122 123 0,82%

Producción española de embarcaciones.Cifras globales en unidades. 1999-2002

Embarcaciones 1999 2000 2001 2002 % s/ 2002 % var. 02/01Neumáticas 2.780 4.207 3.656 3.879 56,87 6,1Vela o motor 3.758 2.907 3.056 2.942 43,13 -3,73TOTAL PRODUCCIÓN 6.538 7.114 6.712 6.821 100 1,62

Evolución de las exportaciones y envíos. Unidades. Años 2001-2002

Embarcaciones 2001 % s/2001 2002 % s/2002Embarcaciones de vela o motor 750 20,24 776 20,68Embarcaciones neumáticas 2.956 79,76 2.977 79,32Total unidades 3.706 100 3.753 100



El grupo Astondoa es el más importanteen la construcción de yates a motor deEspaña y sin duda alguna, el más innova-dor. Sus modelos, de 12 a 37 metros deeslora, se caracterizan todos por su altacalidad y acabados. No en vano participanen todos los Salones Náuticos Internacio-nales, con gran éxito y aceptación.

Asimismo, se trata de un grupo queapuesta por el desarrollo de las últimastecnologías informáticas, aplicándolas nosólo al proceso productivo, sino a las cua-lidades del producto final.

La compañía dispone de tres centrosproductivos en la Península Ibérica, conlos más rigurosos controles de calidadinternos, en procesos de producción ymontaje:

- Vizcaya, donde se produce la embarca-ción con una línea más deportiva, con elmodelo Astondoa 40 Open.

- Almansa, donde se producen lasembarcaciones de 39 a 54 pies.

- Santa Pola, donde se producen lasembarcaciones de 59 a 122 pies.

Pero, para entender a fondo el valor de

una embarcación Astondoa, no hay queolvidar la experiencia, la solidez y la tradi-ción marinera, que se ha transmitido degeneración en generación, desde sus oríge-

nes en 1916 hasta nuestros días, acumulan-do la experiencia que hace que, a día dehoy, una embarcación Astondoa sea garan-tía de la más absoluta calidad.

Astondoa, sinónimo de calidad e innovaciónLa empresa más importante de yates a motor en España


GAMA ASTONDOAOPEN: Astondoa 40" OPEN / 53" OPENMedia Eslora: AS-39", AS-40", AS-43",

AS-46" Y AS-54"-GLXGrandes Embarcaciones: A-59"-GLX,

A-66"-GLX, A-72"-GLX, A-82"-GLX, A-95"-GLX, A-102"-GLX, A-114"-GLX y A-122"-GLX.

Una buena forma de adentrarse en la náu-tica de recreo puede ser alquilar un yate, oincluso adquirir uno de ellos a un módicoprecio. Esto es precisamente lo que ofreceMotyvel, una compañía dedicada a la impor-tación exclusiva en España de prestigiosasfirmas como Dufour, Grand Solell, Gib'Sea yACM.

Entre su oferta, encontramos una flota deembarcaciones de alquiler para disfrutar delmejor crucero en distintos puntos del Medi-terráneo. También comercializa embarcacio-

nes de ocasión, tanto de vela como de motor.Sus instalaciones, en San Andreu de Llava-neres (Barcelona) y en Palma de Mallorca,

están preparadas para el mantenimiento yreparación de embarcaciones, de forma queademás de la compra-venta y el alquiler,Motyvel dispone de un servicio en tierra.

La compañía fue fundada hace más de 30años por Luis Mas Duran y hoy está dirigidapor su hijo Luis Mas Borrell, quien explicó aMoneda Única que �el charter es hoy en díade un mercado muy interesante, porque nosestá permitiendo dar a conocer la náuticadeportiva por, relativamente, poco dinero.Este sistema consiste en alquilar una embar-cación a lo largo de una semana, con todo eltipo de lujos que un barco pueda ofrecer�.

EN ESPAÑA, EL SECTOR NÁUTICO SE ENCUENTRA EN PLENO AUGE. BARCELONA Y VALENCIA SON SON SÓLO DOS CIUDADES REPRESENTATIVAS

DE LO QUE ESTÁ OCURRIENDO EN OTRAS PLAZAS COSTERAS. EN ESTAS PÁGINAS, EL LECTOR ENCONTRARÁ INFORMACIÓN, NO SÓLO DE

COMPAÑÍAS DEDICADAS A LA FABRICACIÓN, ALQUILER Y VENTA DE EMBARCACIONES, SINO TAMBIÉN A OTRAS ACTIVIDADES RELACIONADOS

CON EL SECTOR, COMO SON LOS SALONES NÁUTICOS O LOS PUERTOS DEPORTIVOS Y DE RECREO.

Embarcación modelo GSO 45.

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Motyvel, la mejor forma de conocer la náutica



El Salón Náutico de Valencia ha recibi-do, con la designación de esta ciudadcomo sede de la Copa América, un�espaldarazo� definitivo que le va aafianzar entre los certámenes europeosmás importantes. En la edición de 2004,el Salón Náutico de Valencia, que tendrálugar entre el 3 y el 8 de diciembre, con-tará con una nueva ubicación en el Pabe-llón 5 de la Feria. En total serán unos12.500 metros cuadrados de superficie deexposición, con una altura mínima dehasta casi 13 metros.

Además, el atractivo del Salón Náuticode Valencia se incrementa con la designa-ción de la ciudad como sede de la CopaAmérica 2007. Este importantísimo eventotambién tendrá su reflejo en la edición del

certamen que ya en su pasada convocato-ria contó con la presencia del proyecto deinfraestructuras.

42 años de historiaPor su parte, el Salón Náutico Interna-

cional de Barcelona tiene a sus espaldas 42ediciones que le han llevado a convertirseen una de las tres principales citas europe-as de la náutica deportiva y de recreo.Según las previsiones, del 6 al 14 denoviembre de 2004, fechas en las que ten-drá lugar la feria, más de 1.500 embarca-ciones de todo tipo se darán cita en elrecinto de Gran Vía y 160 grandes yates aflote se concentrarán en Port Vell.

Este año, la organización ha apostadopor aumentar el número de participantesextranjeros, ya que tradicionalmente elsalón barcelonés ha congregado sobre todo

a expositores y visitantes nacionales. Asi-mismo, en esta ocasión reforzará la pre-sencia de la vela ligera y de las empresasrelacionadas con el submarinismo y con elturismo náutico.

70% de expositoresinternacionales

El Salón Náutico de Palma abrió por pri-mera vez sus puertas en mayo de 1983.Para los responsables del certamen, elsecreto del éxito del evento se debe sobretodo a la apuesta por un modelo de feria enel que la exposición de embarcaciones aflote marcaba las pautas fundamentales.Una opción, en aquella época, muy pocoexplotada que perfilaba el Salón de Palmacomo el primer certamen náutico españolque apostaba por esta fórmula, alineándoseen el ámbito internacional con las citas deSouthampton, Génova y La Rochelle, lasúnicas del continente que entraban dentrode esta tipología, sólo hasta entonces utili-zada, con mucho éxito, en Norteamérica.

Desde entonces el salón no ha dejado decrecer. En la última edición, celebrada del24 de abril al 2 de mayo en el Moll Vell dela ciudad, más de 40.000 personas, entreellos 3.000 profesionales, visitaron laferia. Hay que destacar sobre todo que laexposición contó con unas 300 embarca-ciones a flote, mientras que en tierra seexhibieron unos 700 barcos pequeños dediferentes modelos. Además, se mostraronembarcaciones de gran eslora y otras desti-nadas a la pesca deportiva, así como multi-cascos de crucero. Destacó también laexposición de barcos específicamente

Salones náuticos:escaparates del sectorLOS SALONES NÁUTICOS EUROPEOS SE HAN CONVERTIDO EN UN ESCAPARATE DE

LUJO DONDE LOS AGENTES IMPLICADOS EN EL SECTOR PRESENTAN SUS

SERVICIOS Y NOVEDADES. EN ESPAÑA LOS CERTÁMENES DE BARCELONA,PALMA DE MALLORCA Y VALENCIA SON LOS MÁS IMPORTANTES Y SIN DUDA

TODOS ELLOS VAN A BENEFICIARSE DE LA CELEBRACIÓN DE LA COPA AMÉRICA

EN LA CAPITAL DEL TURIA. A NIVEL EUROPEO DÜSSELDORF, LONDRES, CANNES,LA ROCHELLE, Y GÉNOVA SON LAS FERIAS QUE CUENTAN CON EL MAYOR APOYO

DE EXPOSITORES Y VISITANTES.

El salón náutico de Düsseldorf recibió la vista de 300.000 personas en la edición de 2004.




construidos para el chárter, un segmentodel mercado que goza de un importantedesarrollo comercial.

Otro aspecto a resaltar es la alta presen-cia internacional, ya que tradicionalmentecerca del 70% del total de expositores sonextranjeros.

Düsseldorf, el más importante de Europa

El conocido �Boot Düsseldorf�, el salónnáutico más importante de Europa, se cele-bra en esta ciudad alemana desde 1969.Con unos 100.000 metros cuadrados deexposición, 1.650 expositores de 50 paísesy más de 300.000 visitantes, esta feria seha convertido en el certamen náutico dereferencia para todo el sector.

La característica principal del salón essu carácter internacional. En la edición de2004, que tuvo lugar entre el 17 y el 25 deenero, 619 expositores procedían de fuerade Alemania y ocuparon casi el 45% delespacio. Los sectores con mayor presenciaen el salón son los barcos, los yates y losgrandes equipamientos. Sin embargo hayotros segmentos que en los últimos añoshan entrado en decadencia, entre ellos seencuentran los relacionados con el surf, losservicios marítimos y el comercio de acce-sorios para los deportes del agua. La próxi-ma edición se celebrará del 15 al 23 deenero de 2005.

Cannes y La Rochelle, las citas francesas

El Festival Internacional de La Plaisan-ce, en Cannes, sirve de escenario de pre-sentación de los más lujosos e innovadoresyates. En 2004, concretamente del 8 al 13de septiembre de 2004, 450 unidades seránpresentadas �a flote�, es decir un 7% másque en 2003. Además, este año se hanhabilitado 2.500 metros cuadrados más de

exposición, lo que permitirá acoger hasta130 yates de entre 24 y 45 metros.

Siguiendo el ejemplo del salón deMónaco, certamen de referencia europeaen cuanto a yates de lujo, La Plaisancededica una buena parte de su superficieexpositiva, denominada Espace Rivera, aacoger a las instituciones y a las marcas de

consumo de mayor prestigio internacionalrelacionadas con la náutica de recreo delujo, a las empresas de servicios para gran-des barcos y a otras compañías especiali-zadas en arte, en interiorismo o en entrete-nimiento. Además, tradicionalmente hadedicado un día, el Luxury Yachting Day,a la náutica de lujo, una iniciativa institu-

cional motivada por el hecho de que estesegmento de negocio significa 200 millo-nes de euros anuales en la región francesade Provenza-Alpes-Costa Azul, de los cua-les más de 50 millones corresponden amantenimiento y reparación.

Casi al mismo tiempo, el salón GrandPavois de La Rochelle, la otra gran citafrancesa, tendrá lugar del 15 al 20 de sep-tiembre en esta ciudad gala. Hasta 600expositores, de 28 países diferentes, pre-sentarán cerca de 130 novedades deembarcaciones de vela y de motor. Laorganización espera que unas 100.000 per-sonas visiten la feria este año. En 2004,Sudáfrica será el invitado de honor, por loque se dedicará un pabellón a este país quepresentará su sector náutico.

Grandes embarcacionesOtro clásico de los salones náuticos

europeos es el celebrado en Génova. Estecertamen, que abrió sus puertas por prime-ra vez en 1962, está especializado sobretodo en embarcaciones de gran tamaño yes uno de los pocos certámenes que pre-senta yates de más de 80 pies de eslora.

Este certamen, que abrió sus puertas porprimera vez en 1962, dedica un espaciopreferencial a las embarcaciones a motor.Así, en la pasada edición fueron expuestos1.949 barcos, de los cuales 1.031 eran amotor (el 52,8%), 197 de vela (10%), y638 neumáticas (32,7%).

En cuanto al salón británico, el Sout-hampton Boat Show, está caracterizado porla presentación de barcos con grandes eslo-ras, lo que exige una planificada puesta enescena. Como ejemplo, baste citar que en lapasada edición el montaje del certamencostó más de tres millones de euros.

CON UNOS 100.000 M2 DE

EXPOSICIÓN, 1.650 EXPOSITORES

Y MÁS DE 300.000 VISITANTES,EL SALÓN DE DÜSSELDORF ES EL

MÁS IMPORTANTE DE EUROPA



Marina Port Vell de Barcelona, constituida en 1991, cuenta en laactualidad con 410 amarres para embarcaciones de entre 10 y 130metros de eslora.

El recinto dispone de una amplia gama de servicios que cubren tantolas necesidades técnicas del barco, como los requerimientos de ocio delcliente.

Sus instalaciones se inauguraron en julio de 1992 con motivo de lacelebración de los Juegos Olímpicos. Desde entonces, muchos han sidolos eventos que se han llevado a cabo en la marina catalana. Así, todoslos años acoge la Muestra Flotante del Salón Naútico Internacional deBarcelona, que ha reunido en la última edición de 2003 en torno a 130embarcaciones de gran eslora. Dicho certamen presentó tambien enMarina Port Vell la segunda edición del Salón del Barco de Ocasión.

Las regatas son otros de los eventos más significativos que acoge elpuerto e incluso la celebración del Grand Prix Formula 1, que ha atraídoen los últimos años a grandes yates.

El amarre de la embarcación en Marina Port Vell no se ve sujeto a unastarifas elevadas. Para la adquisición o alquiler de un barco existen localescomerciales habilitados en el recinto que se encargan de este asunto.

En la actualidad, ya hay 200 embarcaciones viviendo durante todo elaño y la ocupación para la temporada alta de verano ya roza el 100%.

Las actividades náuticas deportivas yde recreo que ofrecen los puertos españo-les se van a potenciar sustancialmente con

la celebración de la Copa América en2007. Sin embargo, al margen de esteevento, la demanda de puntos de atraquelleva registrando un importante creci-

miento en los últimos años,como se puede observar en laevolución de las marinas ypuertos que se destacan a con-tinuación.

Así, en la vertiente andaluza, se estánllevando a cabo en la actualidad nuevasactuaciones en la red autonómica de puer-tos deportivos, que supondrán un incre-mento de 747 nuevos puntos de atraque.Estas obras afectan a los puertos de Aya-monte, Mazagón, Chipiona, Roquetas deMar y Puerto América.

Hoy por hoy, la Empresa Pública dePuertos de Andalucía, dependiente de laConsejería de Obras Públicas y Transpor-tes, oferta para el presente año cerca de11.000 puntos de atraque para embarca-ciones deportivas, repartidas en las 39 ins-talaciones deportivas de las ComunidadesAutonómas andaluzas.

Otra de las marinas más selectas del

panorama español que está realizandoobras de ampliación es la ubicada en ladársena de Cartagena, con 63 amarres y elyacht club, en el que se pueden disfrutarde los servicios de restauración e instala-ciones deportivas, que se suman a la ofer-ta de ocio del centro de la ciudad, que sesituado a cinco minutos del recinto.

Por otra parte, el puerto deportivo deTarragona es otro de los enclaves náuticosmás emblemáticos de las costas españo-las. Con capacidad para 90 yates de eslo-ras comprendidas entre 30 y 120 metros,Intenational Marina Tarraco se convierteen una clara referencia europea para estetipo de embarcaciones, con todas las faci-lidades que ofrece el puerto y el específi-co servicio a los barcos.

Amarres de lujo ATRACAR UNA EMBARCACIÓN DURANTE TODO EL AÑO EN UNO DE LOS

ATRACTIVOS PUERTOS DE LA COSTA ESPAÑOLA YA NO ES AFICIÓN DE

UNOS POCOS. SU OFERTA DE INSTALACIONES NÁUTICO-DEPORTIVAS

ES ACCESIBLE A TODOS LOS BOLSILLOS Y SE HA CONVERTIDO EN UNO

DE LOS SEGMENTOS TURÍSTICOS MÁS SOLICITADOS.

Marina Port Vell es la pimera marina en Barcelona con amarre para grandesyates.

Puerto de Chipiona en Cádiz.


Obras acometidas en la marina del Yacht Port deCartagena.

Marina Port Vell, al servicio de la náutica y el ocio

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Julio-Agosto 2004