ta ete izgubiti ako niste vlasnik ove knjigeUvodta je u stvari
profesija prodavcaMit o roenom udu od prodavcaPet osnovnih principa
koji e Vas uiniti onoliko velikim prodavcem koliko to eliteStudija
novca: Nauliti da se brzo zaradi petostrukoVae osnovno orue
Dvanaest izvora senzacionalnog uspeha u prodajiZato ne moete da
doivite neuspehKako razviti eljuS P R (Stimulans - Pauza -
ReakcijaPonavljanje, Veba, Proba
Pitajte pravilno i krenite prema uspehu u prodajiStandardna
upitna frazaPreokrenuta upitna frazaInterna upitna frazaDodatna
upitna frazaAlternativni pristupPitanja rekflexnog
zakljuenjaTehnika bodljikavog prasetaPitanje
zainteresovanostiNapravite dva zaokreta nadesno ka uspehu u
prodajiKoristite dva kolosekaKako da preuzmete komandu sugestivnim
pitanjimaTri principa vetine postavljanja pitanjaDvanaest putokaza
za tehniku postavljanja pitanja
Stvaranje prodajne klimeProdajte ljudima koji mogu da
kupeNemojte prodavati logiku - pokrenite emocijeUhvatite promenu u
pokretuZamenite rei odbijanja izrazima podsticanjaKoncepcija
trojstva: Kako mnogostruko poveati svoju efikasnostula koja
izazivaju emociju
Zato ne radim ono to znam da treba da radimKako postajete
deprimiraniMotivatoriDemotivatori
Nauite da volite re NEKako da odbijete negativne efekte
odbijanjaPet stavova prema odbijanjuanpionov kredo
Traenje potencijalnih kupaca po preporuci i bez
preporukeUpoznajte svoje brojane odnose i trudite se da ih
popraviteTraenje potencijalnih kupaca po preporuciSistem kartica sa
preporukomTraenje potencijalnih kupaca bez preporukeTehnika traenje
potencijalnih kupaca bez preporuke broj jedanKako odrediti ciklus
crvia elje za Va proizvod ili usluguTehnika traenja potencijalnih
kupaca bez preporuke broj dvaTehnika traenja potencijalnih kupaca
bez preporuke broj triTehnika traenja potencijalnih kupaca bez
preporuke broj etiriTehnika traenja potencijalnih kupaca bez
preporuke broj petTehnika traenja potencijalnih kupaca bez
preporuke broj estTehnika traenja potencijalnih kupaca bez
preporuke broj sedamPet naina da lebdite dok niste spremni da
letite
Kako stei bogatstvo i blagostanje telefonom Sa svima
kvalifikovanim zainteresovanim strankama moram da se sastanem
linoVa pozivNalaenje dobrih spiskovaSistem sakupljanja bodova
prilikom telefoniranja
Kupovanje nije sport pasivnih gledalacaTri eme za intervjue
prilikom prodajeIntervju sa organizovanim angaovanjem potencijalnog
kupca
Ukljuite u svoje prezentacije i demonstracije vetinu
ampionaPrezentacija nije nita drugo od pripreme za zakljuenje
poslaMo planiranih prezentacijaKako da izvrite preliminarno
planiranje svoje prezentacije u pismenom oblikuRad sa formularom za
preliminarno planiranjeFormular za preliminarno planiranje prodaje
pojedincimaPlan redosleda akcijeFormular za preliminarno planiranje
prodaje korporacijamaPreliminarno planiranje prodaje
korporacijamaKada planirateVizuelna sredstvaSve to imate je 17
minutaKako da najbolje iskoristite vizuelna sredstva
Ponaanje na prvom sastankuKlju za visoke rezultate je
kvalifikovanjeNetehnika UH-AH cene
Kako izai na kraj sa primedbamaNeka savlaivanje primedaba
postane sastavni i oekivani deo Vaeg redosleda pri prodajita je
stanje koje se ne moe prevaziiTri pravila po kojima svaki AMPION
iviKako izai na kraj sa primedbamaetiri ok-terapije za primedbe
Slatki uspeh zakljuenjaProbna zakljuenjaKako da bezbedno plovite
kroz najopasnije vreme zakljuenjaPrelazak na glavno
zakljuenjeZakljuujte njihovim oimaKada zakljuujeteGde
zakljuujeteAnatomija zakljuenjaJedanaest najvanijih rei u umetnosti
zakljuenjaKrenite u velikom stilu
Dvanaest potvrenih tehnika zakljuenja za budue
AMPIONEPremoenjePristup putem istorijata sluaja
Sistem zaraivanja novcaPretvorite male dolare u velike
dolareKontaktiPonovni kontaktKlijent posle demostracijeKlijent
posle kupovineKlijent posle preporukeZa napor uinjen preko granice
dunostiLjudima kojima niste prodali
Kako da Vas administracija manje preznojava i da vie od nje
profitirateInformacije pomou kojih Vas kontroliuInformacije koje
trai vladaInformacije koje su Vaoj kompaniji potrebne za kontrolu
marketinga i proizvodnjeFascikla za klijenta-kupcaFascikla sa
SVOP-sastankaFascikla o ciklusu crviaFascikla sa preporukama
Stvarajte bogatstva poinje sa planiranjem vremenaIzaite iz
kancelarijeZakazani sastanciIstraivanjePorodicaFiziko
zdravljeEmocionalno zdravljeIstraivanje
Kako da se izvuete iz krizeFormula DSSSUini to odmah
Najpotrebnija vetinaKako prodavati najvanijim ljudima koje
znateJo pet efektivnih zakljuenja za budue AMPIONEZakljuenje sa
NEZakljuenje sa "Toga nema u budetu"Zakljuenje sa linom
inflacijomZakljuenje sa poslovnom inflacijomZakljuenje sa stanjem u
privredi
