Mulagić Adin 69816 Redovan samofinansirajući, ponavljam

KONKURENCIJA U INDUSTRIJI FLAŠIRANE VODE

1. Navedite u alinejama, najznačajnije kanale distribucije koje primjenjuju proizvođači iz ovog slučaja tj. kako se sve može organizirati distribucija pakirane vode?

Kanli distribucije koje kompanije primjenjuju pri distribuisanju pakirane vode su:

Proizvođači koji direktno distribuiraju pakiranu vodu kupcima – prehrambenim trgovinama i veleprodajnim prostorima,

Prodaja i isporuka se često odvija preko trećih strana poput distributera piva, vina ili hrane koji sređuju račune sa prehrambenim prodavnicama , slastičarnama i restoranima, obavljaju isporuku i ostvaruju određenu količinu zaliha pakirane vode,

Distributeri isporučuju pakiranu vodu prehrambenim trgovinama i restoranima zajedno sa ostalim prehrambenim proizvodima po istom trgovinskom obrascu.

2. Koje inovacije proizvoda su uvođene u ovom slučaju, koji sve proizvodi (osim čiste izvorske vode) se nude da bi se povećala prodaja?

Uvođenje obogaćenih voda je jedna od najvećih inovacija u industriji pakirane vode. Početkom 2002. godine kompanije su počele proizvoditi različite verzije proizvoda obogaćenih vitaminima, karbohidratima, elektrolitima i drugim dodacima. Nestle je uveo Nestle Aquarel koja se od drugih pakiranih voda razlikuje u manjoj količini minerala što je čini prikladnijom za djecu. Coca Cola je lansirala Dasani, pročišćenu vodu koja se sastojala od kombinacije magnezij- sulfata, kalij -klorida i soli kako bi prizvali, prema Colinim istraživačima, najbolja svojstva vodećih izvorskih voda sa svih strana svijeta. I Dasanijeva formula se čuva u tajnosti kao i Colin koncentrat. Coca Cola je također lansirala Dasani Nutriwater koji ima aromu limuna i mandarine, unaprijeđuje snagu kostiju, dodani su joj kalcij, magnezij. Aroma kruške i krastavca sluzi "postizanju ravnoteže', a sadrži vitamine B i C. Aroma mandarine'poboljšava imunitet" i sadrži vitamin C i cink, dok multivitaminska verzija od divljih bobica sadrži vitamine B, C i E. PepsiCo je odlučio da proizvodi nacionalnu marku pakirane vode koristeći objekte za pročišćavanje vode koju koriste punionice bezalkoholnih pića. PepsiCo je uvidio mogućnost odvajanja svog proizvoda od konkurentskih uklanjanjem svog hlora I drugih čestica iz flaširane vode, a koji bi mogli biti uzročnici neugodnog okusa ili mirisa.

3. Ako bi ste vi odlučili da osnujete biznis proizvodnje i prodaje pakirane vode

a) Koje pakiranje bi vam bilo osnovno (koje zapremine i materijal boce)?

b) Kako bi distribuirali vodu?

c) Ko bi vam bili glavni kupci (navedite po rangu najviše tri vrste kupaca).

a) Uzimajući u obzir navike lokalnih potrošača. Da svako piće piju u hodu i u velikim količinama. “Popij to danas, sutra možda već nećeš imati mogućnost” – stara bosanska. Tako da bi izabrao što manje osnovno

pakovanje koje bi se proizvodilo u najvećim količinma. Zapremnine 0.5 l i 1 l male nosivosti, da u svakom trenutku može da bude u potrošačevoj torbi ili ruksaku. Urbanije sredine bi snadbijevao kanisterima od po 20 l obezbjeđujući urede, škole i javne inistitucije. Plastične izrade, upravo zbog nosivosti i njenog reciklažnog segmenta.

b) Distribuciju bi ispočetka organizovao i usmjerio na lokalne trgovinske lance, pokušao stretegijom niskih cijena stvoriti i održati trend konzumiranja te pakirane vode. Kasnije bi, u slučaju pozitivnog odjeka proizvoda angažovao špediterske agencije da distribuiraju proizvod dalje. Ili pokušao sa nekim veletrgovinskim lancem da putem nekog komercijalnog aranžmana prodam određene količine vode uz popust od, recimo, 20 kf po pakovanju ili slično.

c) Ciljana skupina potrošača bi naravno bili sportisti i ljudi koji se bave rekreacijom. Generalno, svi ljudi koji troše određenu količinu energije. I skala bi otpočinjala od aktivnih ljudi koji troše najviše energije. Ljudi koji žive ubrzanim stilom i koji provode veći dio dana na poslu. Ti ljudi su obično smješteni u gradskim jezgrima, a i zapadni trendovi su zaživjeli kod tih ljudi. Treća skupina potrošača bi bila ljudi koji brinu o vlastitom zdravlju i izgledu. Uz odgovarajuću marketing kampanju u kojoj bi proizvod obećavao zdravlje kostiju, kože ili mišića, proizvod bi trebao imati određen prijem i kod te populacije.