KOTRA 청도무역관 周刊 뉴스레터QINGDAO NEWSLETTER 2006-42 20061130

목 차

1 칭다오 투자기업지원센터 정보

- 한국에 있는 업체가 중국에서 상표등록을 어떻게 하나요- 중국 합자기업 계약서 체결 시 준비해야 할 서류와 유의해야 할 사항

2 경제무역

- 러시아 중국과 경제협력에 적극적- 대만 주계처 내년 경제성장률 올해 보다 낮은 414 전망- 스페인 신발업계 EU 중국middot베트남 신발 덤핑관세부과 환영

3 상품산업

- 현대 中정부 관용차 구매대상에 선정 - 中 애니메이션 시장 외국산 점유율 90에 달해 - 중국 靑島 黃島 석유 비축기지 내년 4월 본격 가동- 대만 IT 산업 분석보고서 (4) STB 산업- 중국 평판 TV 판매량 고속 증가- 중국 공작기계 수입증가세 지속- 中 최대 가전 유통업체 탄생- 中 CPU 자체개발로 1000 위앤 대 컴퓨터 등장- 中 자동차 차종별 연비 공식발표- 대만기업 PX 생산기지 샤먼에 착공- 중국 마그네슘 생산수출 현황- 대만 LCD TV 제조기업 하문투자

4 통신원 리포트

- 중국 문화사업 진출기

5 kotra 전문가 컬럼

- 소자본으로 가능한 중국사업

6 청도무역관 사업 소개

1

1 칭다오 투자기업지원센터 정보

한국에 있는 업체가 중국에서 상표등록을 어떻게 하나요

박춘경 칭다오 무역관Ckpark78gmailcom

문의) 저는 한국소재 제조업체에 근무하고 있습니다 저희 회사는 최근 중국과의 거래 증가로 당사의 상표권을 현지에 등록하는 일이 시급한 현안입니다 그래서 상표등록에 관해 문의를 드리고자 합니다 한국내에서는 제 7 류의 지정상품으로 상표가 기 등록되어 있는 상태입니다 제 7 류 - 산업용 세척기 원심분리기 포장기계 엔진용 실린더 헤드 로봇 고무가공기 등 (세부 상품이 많은 관계로 일부만 적었습니다) 국내에서는 변리사사무소를 통해 중국현지 상표등록을 할 수 있다는 건 알고 있습니다 우선 중국현지 상표등록 절차와 비용에 대해서 일단 알고 싶고 만약 상표등록 절차가 다소 복잡해서 한국내 변리사처럼 대리인이 필요하다면 추천을 해 주시면 감사하겠습니다 답변) 1 중국인 또는 중국기업의 경우 자체로 등록신청을 하거나 상표등록대리기관에 위임하여 등록신청을 할 수 있으나 외국인 또는 외국기업의 경우 반드시 중국의 상표등록대리기관에 위임하여 상표등록신청을 하여야 합니다

2 상표등록절차

1) 자체 등록신청인 경우 상표등록 관련 서류준비--gt 상표등록신청--gt 등록바코드 수취--gt 등록비용납부--gt 受理통지서 수취(한달 정도)--gt상표등록기관의 심사--gt 상표공고--gt 상표등록

2) 상표등록대리기관을 위임할 경우 상표등록 관련 서류를 준비--gt상표등록대리기관과 대리계약체결 및 비용납부--gt 상표등록대리관에서 기타 절차 대행

2

3) 이와 같이 중국에서 상표등록신청부터 출원까지 대략 18 개월 정도 소요됩니다 3 상표등록비용은 상표등록유형에 따라 다릅니다 일반적인 상표등록을 하나(한개

종류의 10 가지 상품 또는 서비스 한 함) 하는데 국가상표등록기관에서 수취하는 비용은 인민폐 1000 위앤 입니다 다만 외국인 또는 외국기업의 상표등록신청은 반드시 중국 상표등록대리기관에게 위임하여야 하므로 대리비용이 발생하는데 상표등록대리기관마다 비용수취기준이 다릅니다

lt상표등록 표준요금gt (단위 위앤 건)

업무명칭 표준요금 비고

1 상표등록 수리비용 1000 10 개 이내의 상품 및 서비스 항목 기준 10 개 초과시 매 초과건마다 100 위앤의 추가비용이

3

1 칭다오 투자기업지원센터 정보

한국에 있는 업체가 중국에서 상표등록을 어떻게 하나요

박춘경 칭다오 무역관Ckpark78gmailcom

문의) 저는 한국소재 제조업체에 근무하고 있습니다 저희 회사는 최근 중국과의 거래 증가로 당사의 상표권을 현지에 등록하는 일이 시급한 현안입니다 그래서 상표등록에 관해 문의를 드리고자 합니다 한국내에서는 제 7 류의 지정상품으로 상표가 기 등록되어 있는 상태입니다 제 7 류 - 산업용 세척기 원심분리기 포장기계 엔진용 실린더 헤드 로봇 고무가공기 등 (세부 상품이 많은 관계로 일부만 적었습니다) 국내에서는 변리사사무소를 통해 중국현지 상표등록을 할 수 있다는 건 알고 있습니다 우선 중국현지 상표등록 절차와 비용에 대해서 일단 알고 싶고 만약 상표등록 절차가 다소 복잡해서 한국내 변리사처럼 대리인이 필요하다면 추천을 해 주시면 감사하겠습니다 답변) 1 중국인 또는 중국기업의 경우 자체로 등록신청을 하거나 상표등록대리기관에 위임하여 등록신청을 할 수 있으나 외국인 또는 외국기업의 경우 반드시 중국의 상표등록대리기관에 위임하여 상표등록신청을 하여야 합니다

2 상표등록절차

1) 자체 등록신청인 경우 상표등록 관련 서류준비--gt 상표등록신청--gt 등록바코드 수취--gt 등록비용납부--gt 受理통지서 수취(한달 정도)--gt상표등록기관의 심사--gt 상표공고--gt 상표등록

2) 상표등록대리기관을 위임할 경우 상표등록 관련 서류를 준비--gt상표등록대리기관과 대리계약체결 및 비용납부--gt 상표등록대리관에서 기타 절차 대행

2

3) 이와 같이 중국에서 상표등록신청부터 출원까지 대략 18 개월 정도 소요됩니다 3 상표등록비용은 상표등록유형에 따라 다릅니다 일반적인 상표등록을 하나(한개

종류의 10 가지 상품 또는 서비스 한 함) 하는데 국가상표등록기관에서 수취하는 비용은 인민폐 1000 위앤 입니다 다만 외국인 또는 외국기업의 상표등록신청은 반드시 중국 상표등록대리기관에게 위임하여야 하므로 대리비용이 발생하는데 상표등록대리기관마다 비용수취기준이 다릅니다

lt상표등록 표준요금gt (단위 위앤 건)

업무명칭 표준요금 비고

1 상표등록 수리비용 1000 10 개 이내의 상품 및 서비스 항목 기준 10 개 초과시 매 초과건마다 100 위앤의 추가비용이

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3) 이와 같이 중국에서 상표등록신청부터 출원까지 대략 18 개월 정도 소요됩니다 3 상표등록비용은 상표등록유형에 따라 다릅니다 일반적인 상표등록을 하나(한개

종류의 10 가지 상품 또는 서비스 한 함) 하는데 국가상표등록기관에서 수취하는 비용은 인민폐 1000 위앤 입니다 다만 외국인 또는 외국기업의 상표등록신청은 반드시 중국 상표등록대리기관에게 위임하여야 하므로 대리비용이 발생하는데 상표등록대리기관마다 비용수취기준이 다릅니다

lt상표등록 표준요금gt (단위 위앤 건)

업무명칭 표준요금 비고

1 상표등록 수리비용 1000 10 개 이내의 상품 및 서비스 항목 기준 10 개 초과시 매 초과건마다 100 위앤의 추가비용이

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부과됨2 집체상표등록 수리비용 3000 3 상표등록 증명 수리비용 3000 4 상표등록 재발행 비용 1000 유실성명 등기비용 포함

5 상표등록 전이 수리비용 1000 6 상표 연간등록 수리비용 2000 7 상표 심의 수리비용 500 8 상표 심의 연장비용 1500 9 상표이의 비용 500

10 상표이의 비용 1000 11 변경비용 500 12 근거자료 비용 100 13 상표철회비용 1000 14 저명상표 인증 수리비용 5000

15 상표사용 허가계약 안 작성비용

300 자료제공 서창영 고문변호사 칭다오 IP-China Desk

중국 합자기업 계약서 체결 시 준비해야 할 서류와 유의해야 할 사항

박춘경 칭다오무역관ckpark78gmailcom

안녕 하세요 저희는 한국 경기도 부천시 소재에서 유공압 제품 및 반도체 부품 등을 전문 제조

하고 있는 회사입니다 국제 사회 경쟁력 강화 및 당사 설비에 대한 설명과 이해를 도모 하고자 중국 중경시에 소재 한 회사와 합자 계약을 맺는 과정 중 몇 가지 질문 사항이 있어 이렇게 팩스 발송 드립니다

토지 계약서 수립 - 현 정부 관계자와 중국측 파트너 우리 회사가 지난 11 월 9 일 동 계약서를 현지에서 손님들을 모시고 ldquo항목검약의식rdquo이라는 타이틀을 두고 정식 체결 했습니다

- 동 계약서에는 합자기업 명칭 총 출자금 등록 자금 갑방 을방의 책임 등에 대한 문구가 들어가 있고 다만 중국 투자 진출 시 몇 가지 정형화 된 서류 제출 (ex 협의서 아이템건의서 사업타당보고서 계약서 정관 등 ) 이 있는 것으로 알고 있습니다

- 저희 쪽에서는 이러한 서류 제출은 한번도 제출 승인 받지 않은 상태에서 계약식을 추진 했고요 이런 상황에서 투자 진출이 가능 한지요 만약 가능 하다면 저희가 현재 준비 해야 되는 것이 무엇 인지요 계약서 외 정관 등의 서류를 작성 하여 승인 받으면 되는 것인지요

계약서 작성시 주의 해야 할 사항 및 컨설팅 유무 외 추진 사업이 중대한 만치 신중을 기해야 할

거 같습니다 계약서 작성시 중요하게 다루어야 할 부분이 있거나 혹은 보유 하고 계신 양식 등이 있으신지요 또한 선진 기술 및 설비 등에 대한 기술료 인정에 대해 심사 기준 및 방법 등에 대해 알고 싶습니다

4

귀사에서 질의한 내용은 합자기업 계약서 체결시 준비해야 할 관련 서류들과 계약서 작성시 유의해아 할 사항 등입니다

합자회사 설립 추진시 가장 중요한 서류는 합자계약입니다 합자계약에 합자 쌍방의 출자비례

및 책임 이윤분배 등이 정의되어 있기 때문입니다 아이템건의서 사업타당성보고서 계약서 정관 등 서류는 합자계약 체결 전에 작성해도 가능하고 합자계약 후 작성해도 가능합니다 그중 중요한 것은 회사의 정관작성입니다 정관에 회사의 권력기구 운영기구 운영방식 이윤분배 등이 규정되어 있습니다 정관작성후 투자자 쌍방이 싸인을 하면 효력을 발생합니다

토지계약서 작성시 주의사항 1) 가능한 국유토지여야 함 2) 집체토지일 경우 반드시 국가의 징용(征用)단계를 거쳐야 함 3) 계약서 체결시 토지사용증 발급기한을 명시하고 토지사용증발급기한까지 토지금을 분할하여 납부할것 계약서 작성시 상대방에게 가능한 많은 의무를 부담하고 담보조항을 많이 설정하는것이

중요합니다 즉 쌍방의 출자기한 및 귀사 출자에 대한 상대방의 담보 등입니다그 리고 부득이한 사항으로 계약이 이행할수 없을 경우의 귀사의 손실에 대한 배상조항을 설정하는것도 중요합니다

계약서에서 합자회사 이사회의 구성에 대한 규정에도 유의하여야 합니다 즉 귀사의 출자비례에

따라 이사회구성원을 임명할수 있고 회사의 의사결정에 참여할수 있으며 이윤분배에 참가할수 있게 해야 합니다

선진기술 설비 등에 대한 가격평가는 전문적인 평가사사무소를 의뢰하여 평가할수 있으며 쌍방이 협상하여 결정할 수도 있습니다

자료제공 김옥 칭다오 한국투자기업지원센터 고문변호사

2 경제 무역

러시아 중국과 경제협력에 적극적- 교역 및 투자증대 에너지 협력 등 다방면에 걸친 협력확대 추진 -

박기원 블라디보스토크무역관

the4yaempalcom 올 중국 베이징에서 러시아의 해 행사의 일부로 양국 정부 경제 무역 대표들이 참석하는

일련의 행사가 개최되는 등 최근 들어 러시아-중국간의 협력이 더욱 확대되고 있음 행사에 참가하는 러시아 알렉산더 주코프 부총리는 양국간의 경제협력 전망에 대해 아래와 같이 매우 긍정적으로 평가하고 있음

러중간 무역은 2005 년 전년 대비 371 증가한 $291억에 달했는데 90 년의 $100억에

비해 배 이상 증가한 것으로써 2010 년에는 $600sim$800억 규모까지 증가할 것으로 예상됨

5

러시아의 대중국 투자도 확대돼 2020 년까지 러시아 정부는 대중국투자를 $120억까지 확대를 목표로 하고 있음

러시아와 중국의 협력관계가 새로운 단계로 도약함으로서 세계 경제에도 새로운 도화선이 될 것이며 2006sim10 년은 중간단계로서 양국간 정상간 합의를 로드맵화하여 각 분야별로 무역 비즈니스 협력관계 촉진을 목표로 하고 있음

에너지부문은 양국간 가장 중요한 협력분야로써 올해에 러시아는 1500 만톤까지 원유

공급량을 증대할 계획이며 러시아 Transneft 와 중국 CNPC 는 동시베리아-태평양(ESPO) 송유관 건설에 착수하고 가스수출 선적을 위한 방안을 모색중임 2005 년 7 월 1 일자 중국 SGC 사와 체결한 협약이 진행 중에 있으며 전기에너지 공급도 검토 중에 있음

Tianwan 원자력발전소 건설이 진행중인데 러시아는 중국의 전략적 파트너로서 원자력부분의 강점을 이용한 최대한의 노력을 기울이고 있음

ESPO 송유관 건설은 최대 인프라 건설 사업임 연간 8000 만 톤의 석유를 운송할 예정인데 그

중 3000 만 톤이 중국으로 공급됨 현재 프로젝트 1 단계로 Taishet-Skovorodino 송유관 건설이 진행 중이며 2008 년 말에 완공할 예정임 러시아는 환경 문제를 최소화 한 환경친화적 설계를 작성했고 중국은 주요 공급 시장으로서 수출 다각화를 실현시켜 줄 수 있을 것으로 판단하고 있음

2006 년 3 월에 Gazprom 은 CNPC 와 가스운송협약을 맺고 서러시아-중국 국경 경유해서

중국으로 들어가는 가스관 공사 프로젝트 lsquo알타이프로젝트rsquo를 진행하고 있음 양국 무역은 엄청난 잠재력을 지니고 있고 러시아로서는 무역 다각화의 필요성을 안고 있음

중국으로 수출의 70가 석유 석유제품 목재이며 기술제품은 2006 년 1sim7 월간 417인 $13457백만이 감소 전체 수출에서 차지하는 비중도 2005 년 21 에서 13로 떨어졌음

단순한 수출품목구조에도 불구하고 교역량의 고속 성장이 유지되고 있지만 국제시세 변동에

따라 점차 취약해지고 양국간 무역범위에도 한계에 도달할 수 있음 러시아로서는 중국으로 기술제품 수출을 위해 많은 노력과 시간이 필요함 적극적인 변화를

위해 지난 수년간의 노력을 기울여왔으며 일례로 러시아사 Silovye Mashiny 와 중국사 Technoimport 등은 내몽고로 러시아산 장비 공급 계약을 진행하고 있으며 다른 러시아기업들은 항공기 판매 회담을 진행 중에 있음

투자는 최근 양국간 가장 유력한 협력 형태며 중국의 대러시아 투자가 점차 증가하고 이에

따라 투자 보장에 강한 관심을 보이고 있음 러시아는 2020 년까지 $120억의 중국 투자를 목표로 하고 있으며 중국과의 새로운 협력 방안으로 이어질 것임 지금까지 중국과 관련된 투자 프로젝트는 657 개에 이르며 이와 관련된 중국 투자 금액은 $3억 2000 만 전체적으로 보면 $9억 7700 만에 이름

11 월 베이징에서 러시아국가전시회 양국간 투자협력주간을 개최할 예정임 50 개 여개

러시아 지자체와 많은 기업들이 전시회에 참가할 예정이며 정부기관 은행 등도 참여하는데 이는 최초의 러시아-중국 투자포럼임

2005 년 러시아 특별경제구역 설치는 새로운 협력의 길을 열었음 중국 정부는 이곳을 투자 확대의 기회로 보며 현실적인 전략적 협력을 위한 경제기반으로 다질 것임

정보원 블라디보스토크 지 등 무역관 종합

6

대만 주계처 내년 경제성장률 올해 보다 낮은 414 전망- 세계경제 성장속도 완화에 따른 수출성장률 감소가 주요인 -

이선영 타이베이무역관

kotratpemsahinetnet

대만 올 경제성장률 428rarr439로 상향 수정 올 3 분기 수출 대폭 증가에 따라 올 경제성장률 011 상향 수정 - 대만 「外熱內冷」의 현상이 계속되고 있는 가운데 올 3 분기 수출이 전년 동기대비 186

대폭 증가했고 4 분기 수출은 예년과 같은 안정적인 형세를 아울러 내수시장이 점차 회복세를 보일 것으로 전망돼 올 대만 전체 경제성장률은 8 월 전망치인 428에서 439로 상향 수정됨

- 3 분기 수출은 186가 증가했고 이에 따라 대만 제조업은 82가 성장했으며 이중 전자부품업은 20의 성장을 보임

소비자물가지수 성장률은 068 - 국제 유가하락 및 대만 기후안정으로 인한 채소과일 가격의 안정에 따른 영향으로 3 분기 소비자 물가지수는 033 감소했고 올 소비자 물가지수 성장률은 068로 안정적일 것으로 전망

민간투자는 여전히 부진해 성장률이 134에 머뭄 민간소비 최근 3 년 중 가장 낮은 성장 - 개인 신용카드 부채와 자동차 판매량의 대폭 하락 대만 내국인의 여행 감소 등의 영향으로 인해

올 3 분기 민간 소비성장률은 04에 멈추며 최근 3 년 중 가장 낮은 성장을 보임 4 분기 이후 점차 회복될 것으로 보여 올 민간 소비성장률은 15일 것으로 전망

대만 주계처 내년 경제성장률 414 전망 세계경기 성장속도 완화는 대만 수출에 영향을 미쳐 대만의 내년 수출증가율은 올해의 113

에서 6 수준에 이를 것으로 전망 이에 따라 대만 경제성장률 역시 올해 439에서 414로 하락할 것으로 전망

주요국의 경제성장률

세계 미국 EU 일본 중국 대만 싱가폴 한국

2005 년 35 32 17 27 102 40 64 402006 년(f) 39 33 28 25 105 44 80 502007 년(f) 33 24 22 21 92 41 55 50

자료원 Global Insight Inc - 내년도 대만 수출 증가율은 61 수입증가율은 60가 될 것으로 전망

수출입 규모 증가 추이

상품 수출입 연간 증가율(미화기준 )무역수지 (USD억)

수출총액 증가율 수입총액 증가율

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귀사에서 질의한 내용은 합자기업 계약서 체결시 준비해야 할 관련 서류들과 계약서 작성시 유의해아 할 사항 등입니다

합자회사 설립 추진시 가장 중요한 서류는 합자계약입니다 합자계약에 합자 쌍방의 출자비례

및 책임 이윤분배 등이 정의되어 있기 때문입니다 아이템건의서 사업타당성보고서 계약서 정관 등 서류는 합자계약 체결 전에 작성해도 가능하고 합자계약 후 작성해도 가능합니다 그중 중요한 것은 회사의 정관작성입니다 정관에 회사의 권력기구 운영기구 운영방식 이윤분배 등이 규정되어 있습니다 정관작성후 투자자 쌍방이 싸인을 하면 효력을 발생합니다

토지계약서 작성시 주의사항 1) 가능한 국유토지여야 함 2) 집체토지일 경우 반드시 국가의 징용(征用)단계를 거쳐야 함 3) 계약서 체결시 토지사용증 발급기한을 명시하고 토지사용증발급기한까지 토지금을 분할하여 납부할것 계약서 작성시 상대방에게 가능한 많은 의무를 부담하고 담보조항을 많이 설정하는것이

중요합니다 즉 쌍방의 출자기한 및 귀사 출자에 대한 상대방의 담보 등입니다그 리고 부득이한 사항으로 계약이 이행할수 없을 경우의 귀사의 손실에 대한 배상조항을 설정하는것도 중요합니다

계약서에서 합자회사 이사회의 구성에 대한 규정에도 유의하여야 합니다 즉 귀사의 출자비례에

따라 이사회구성원을 임명할수 있고 회사의 의사결정에 참여할수 있으며 이윤분배에 참가할수 있게 해야 합니다

선진기술 설비 등에 대한 가격평가는 전문적인 평가사사무소를 의뢰하여 평가할수 있으며 쌍방이 협상하여 결정할 수도 있습니다

자료제공 김옥 칭다오 한국투자기업지원센터 고문변호사

2 경제 무역

러시아 중국과 경제협력에 적극적- 교역 및 투자증대 에너지 협력 등 다방면에 걸친 협력확대 추진 -

박기원 블라디보스토크무역관

the4yaempalcom 올 중국 베이징에서 러시아의 해 행사의 일부로 양국 정부 경제 무역 대표들이 참석하는

일련의 행사가 개최되는 등 최근 들어 러시아-중국간의 협력이 더욱 확대되고 있음 행사에 참가하는 러시아 알렉산더 주코프 부총리는 양국간의 경제협력 전망에 대해 아래와 같이 매우 긍정적으로 평가하고 있음

러중간 무역은 2005 년 전년 대비 371 증가한 $291억에 달했는데 90 년의 $100억에

비해 배 이상 증가한 것으로써 2010 년에는 $600sim$800억 규모까지 증가할 것으로 예상됨

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러시아의 대중국 투자도 확대돼 2020 년까지 러시아 정부는 대중국투자를 $120억까지 확대를 목표로 하고 있음

러시아와 중국의 협력관계가 새로운 단계로 도약함으로서 세계 경제에도 새로운 도화선이 될 것이며 2006sim10 년은 중간단계로서 양국간 정상간 합의를 로드맵화하여 각 분야별로 무역 비즈니스 협력관계 촉진을 목표로 하고 있음

에너지부문은 양국간 가장 중요한 협력분야로써 올해에 러시아는 1500 만톤까지 원유

공급량을 증대할 계획이며 러시아 Transneft 와 중국 CNPC 는 동시베리아-태평양(ESPO) 송유관 건설에 착수하고 가스수출 선적을 위한 방안을 모색중임 2005 년 7 월 1 일자 중국 SGC 사와 체결한 협약이 진행 중에 있으며 전기에너지 공급도 검토 중에 있음

Tianwan 원자력발전소 건설이 진행중인데 러시아는 중국의 전략적 파트너로서 원자력부분의 강점을 이용한 최대한의 노력을 기울이고 있음

ESPO 송유관 건설은 최대 인프라 건설 사업임 연간 8000 만 톤의 석유를 운송할 예정인데 그

중 3000 만 톤이 중국으로 공급됨 현재 프로젝트 1 단계로 Taishet-Skovorodino 송유관 건설이 진행 중이며 2008 년 말에 완공할 예정임 러시아는 환경 문제를 최소화 한 환경친화적 설계를 작성했고 중국은 주요 공급 시장으로서 수출 다각화를 실현시켜 줄 수 있을 것으로 판단하고 있음

2006 년 3 월에 Gazprom 은 CNPC 와 가스운송협약을 맺고 서러시아-중국 국경 경유해서

중국으로 들어가는 가스관 공사 프로젝트 lsquo알타이프로젝트rsquo를 진행하고 있음 양국 무역은 엄청난 잠재력을 지니고 있고 러시아로서는 무역 다각화의 필요성을 안고 있음

중국으로 수출의 70가 석유 석유제품 목재이며 기술제품은 2006 년 1sim7 월간 417인 $13457백만이 감소 전체 수출에서 차지하는 비중도 2005 년 21 에서 13로 떨어졌음

단순한 수출품목구조에도 불구하고 교역량의 고속 성장이 유지되고 있지만 국제시세 변동에

따라 점차 취약해지고 양국간 무역범위에도 한계에 도달할 수 있음 러시아로서는 중국으로 기술제품 수출을 위해 많은 노력과 시간이 필요함 적극적인 변화를

위해 지난 수년간의 노력을 기울여왔으며 일례로 러시아사 Silovye Mashiny 와 중국사 Technoimport 등은 내몽고로 러시아산 장비 공급 계약을 진행하고 있으며 다른 러시아기업들은 항공기 판매 회담을 진행 중에 있음

투자는 최근 양국간 가장 유력한 협력 형태며 중국의 대러시아 투자가 점차 증가하고 이에

따라 투자 보장에 강한 관심을 보이고 있음 러시아는 2020 년까지 $120억의 중국 투자를 목표로 하고 있으며 중국과의 새로운 협력 방안으로 이어질 것임 지금까지 중국과 관련된 투자 프로젝트는 657 개에 이르며 이와 관련된 중국 투자 금액은 $3억 2000 만 전체적으로 보면 $9억 7700 만에 이름

11 월 베이징에서 러시아국가전시회 양국간 투자협력주간을 개최할 예정임 50 개 여개

러시아 지자체와 많은 기업들이 전시회에 참가할 예정이며 정부기관 은행 등도 참여하는데 이는 최초의 러시아-중국 투자포럼임

2005 년 러시아 특별경제구역 설치는 새로운 협력의 길을 열었음 중국 정부는 이곳을 투자 확대의 기회로 보며 현실적인 전략적 협력을 위한 경제기반으로 다질 것임

정보원 블라디보스토크 지 등 무역관 종합

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대만 주계처 내년 경제성장률 올해 보다 낮은 414 전망- 세계경제 성장속도 완화에 따른 수출성장률 감소가 주요인 -

이선영 타이베이무역관

kotratpemsahinetnet

대만 올 경제성장률 428rarr439로 상향 수정 올 3 분기 수출 대폭 증가에 따라 올 경제성장률 011 상향 수정 - 대만 「外熱內冷」의 현상이 계속되고 있는 가운데 올 3 분기 수출이 전년 동기대비 186

대폭 증가했고 4 분기 수출은 예년과 같은 안정적인 형세를 아울러 내수시장이 점차 회복세를 보일 것으로 전망돼 올 대만 전체 경제성장률은 8 월 전망치인 428에서 439로 상향 수정됨

- 3 분기 수출은 186가 증가했고 이에 따라 대만 제조업은 82가 성장했으며 이중 전자부품업은 20의 성장을 보임

소비자물가지수 성장률은 068 - 국제 유가하락 및 대만 기후안정으로 인한 채소과일 가격의 안정에 따른 영향으로 3 분기 소비자 물가지수는 033 감소했고 올 소비자 물가지수 성장률은 068로 안정적일 것으로 전망

민간투자는 여전히 부진해 성장률이 134에 머뭄 민간소비 최근 3 년 중 가장 낮은 성장 - 개인 신용카드 부채와 자동차 판매량의 대폭 하락 대만 내국인의 여행 감소 등의 영향으로 인해

올 3 분기 민간 소비성장률은 04에 멈추며 최근 3 년 중 가장 낮은 성장을 보임 4 분기 이후 점차 회복될 것으로 보여 올 민간 소비성장률은 15일 것으로 전망

대만 주계처 내년 경제성장률 414 전망 세계경기 성장속도 완화는 대만 수출에 영향을 미쳐 대만의 내년 수출증가율은 올해의 113

에서 6 수준에 이를 것으로 전망 이에 따라 대만 경제성장률 역시 올해 439에서 414로 하락할 것으로 전망

주요국의 경제성장률

세계 미국 EU 일본 중국 대만 싱가폴 한국

2005 년 35 32 17 27 102 40 64 402006 년(f) 39 33 28 25 105 44 80 502007 년(f) 33 24 22 21 92 41 55 50

자료원 Global Insight Inc - 내년도 대만 수출 증가율은 61 수입증가율은 60가 될 것으로 전망

수출입 규모 증가 추이

상품 수출입 연간 증가율(미화기준 )무역수지 (USD억)

수출총액 증가율 수입총액 증가율

7

러시아의 대중국 투자도 확대돼 2020 년까지 러시아 정부는 대중국투자를 $120억까지 확대를 목표로 하고 있음

러시아와 중국의 협력관계가 새로운 단계로 도약함으로서 세계 경제에도 새로운 도화선이 될 것이며 2006sim10 년은 중간단계로서 양국간 정상간 합의를 로드맵화하여 각 분야별로 무역 비즈니스 협력관계 촉진을 목표로 하고 있음

에너지부문은 양국간 가장 중요한 협력분야로써 올해에 러시아는 1500 만톤까지 원유

공급량을 증대할 계획이며 러시아 Transneft 와 중국 CNPC 는 동시베리아-태평양(ESPO) 송유관 건설에 착수하고 가스수출 선적을 위한 방안을 모색중임 2005 년 7 월 1 일자 중국 SGC 사와 체결한 협약이 진행 중에 있으며 전기에너지 공급도 검토 중에 있음

Tianwan 원자력발전소 건설이 진행중인데 러시아는 중국의 전략적 파트너로서 원자력부분의 강점을 이용한 최대한의 노력을 기울이고 있음

ESPO 송유관 건설은 최대 인프라 건설 사업임 연간 8000 만 톤의 석유를 운송할 예정인데 그

중 3000 만 톤이 중국으로 공급됨 현재 프로젝트 1 단계로 Taishet-Skovorodino 송유관 건설이 진행 중이며 2008 년 말에 완공할 예정임 러시아는 환경 문제를 최소화 한 환경친화적 설계를 작성했고 중국은 주요 공급 시장으로서 수출 다각화를 실현시켜 줄 수 있을 것으로 판단하고 있음

2006 년 3 월에 Gazprom 은 CNPC 와 가스운송협약을 맺고 서러시아-중국 국경 경유해서

중국으로 들어가는 가스관 공사 프로젝트 lsquo알타이프로젝트rsquo를 진행하고 있음 양국 무역은 엄청난 잠재력을 지니고 있고 러시아로서는 무역 다각화의 필요성을 안고 있음

중국으로 수출의 70가 석유 석유제품 목재이며 기술제품은 2006 년 1sim7 월간 417인 $13457백만이 감소 전체 수출에서 차지하는 비중도 2005 년 21 에서 13로 떨어졌음

단순한 수출품목구조에도 불구하고 교역량의 고속 성장이 유지되고 있지만 국제시세 변동에

따라 점차 취약해지고 양국간 무역범위에도 한계에 도달할 수 있음 러시아로서는 중국으로 기술제품 수출을 위해 많은 노력과 시간이 필요함 적극적인 변화를

위해 지난 수년간의 노력을 기울여왔으며 일례로 러시아사 Silovye Mashiny 와 중국사 Technoimport 등은 내몽고로 러시아산 장비 공급 계약을 진행하고 있으며 다른 러시아기업들은 항공기 판매 회담을 진행 중에 있음

투자는 최근 양국간 가장 유력한 협력 형태며 중국의 대러시아 투자가 점차 증가하고 이에

따라 투자 보장에 강한 관심을 보이고 있음 러시아는 2020 년까지 $120억의 중국 투자를 목표로 하고 있으며 중국과의 새로운 협력 방안으로 이어질 것임 지금까지 중국과 관련된 투자 프로젝트는 657 개에 이르며 이와 관련된 중국 투자 금액은 $3억 2000 만 전체적으로 보면 $9억 7700 만에 이름

11 월 베이징에서 러시아국가전시회 양국간 투자협력주간을 개최할 예정임 50 개 여개

러시아 지자체와 많은 기업들이 전시회에 참가할 예정이며 정부기관 은행 등도 참여하는데 이는 최초의 러시아-중국 투자포럼임

2005 년 러시아 특별경제구역 설치는 새로운 협력의 길을 열었음 중국 정부는 이곳을 투자 확대의 기회로 보며 현실적인 전략적 협력을 위한 경제기반으로 다질 것임

정보원 블라디보스토크 지 등 무역관 종합

6

대만 주계처 내년 경제성장률 올해 보다 낮은 414 전망- 세계경제 성장속도 완화에 따른 수출성장률 감소가 주요인 -

이선영 타이베이무역관

kotratpemsahinetnet

대만 올 경제성장률 428rarr439로 상향 수정 올 3 분기 수출 대폭 증가에 따라 올 경제성장률 011 상향 수정 - 대만 「外熱內冷」의 현상이 계속되고 있는 가운데 올 3 분기 수출이 전년 동기대비 186

대폭 증가했고 4 분기 수출은 예년과 같은 안정적인 형세를 아울러 내수시장이 점차 회복세를 보일 것으로 전망돼 올 대만 전체 경제성장률은 8 월 전망치인 428에서 439로 상향 수정됨

- 3 분기 수출은 186가 증가했고 이에 따라 대만 제조업은 82가 성장했으며 이중 전자부품업은 20의 성장을 보임

소비자물가지수 성장률은 068 - 국제 유가하락 및 대만 기후안정으로 인한 채소과일 가격의 안정에 따른 영향으로 3 분기 소비자 물가지수는 033 감소했고 올 소비자 물가지수 성장률은 068로 안정적일 것으로 전망

민간투자는 여전히 부진해 성장률이 134에 머뭄 민간소비 최근 3 년 중 가장 낮은 성장 - 개인 신용카드 부채와 자동차 판매량의 대폭 하락 대만 내국인의 여행 감소 등의 영향으로 인해

올 3 분기 민간 소비성장률은 04에 멈추며 최근 3 년 중 가장 낮은 성장을 보임 4 분기 이후 점차 회복될 것으로 보여 올 민간 소비성장률은 15일 것으로 전망

대만 주계처 내년 경제성장률 414 전망 세계경기 성장속도 완화는 대만 수출에 영향을 미쳐 대만의 내년 수출증가율은 올해의 113

에서 6 수준에 이를 것으로 전망 이에 따라 대만 경제성장률 역시 올해 439에서 414로 하락할 것으로 전망

주요국의 경제성장률

세계 미국 EU 일본 중국 대만 싱가폴 한국

2005 년 35 32 17 27 102 40 64 402006 년(f) 39 33 28 25 105 44 80 502007 년(f) 33 24 22 21 92 41 55 50

자료원 Global Insight Inc - 내년도 대만 수출 증가율은 61 수입증가율은 60가 될 것으로 전망

수출입 규모 증가 추이

상품 수출입 연간 증가율(미화기준 )무역수지 (USD억)

수출총액 증가율 수입총액 증가율

7

대만 주계처 내년 경제성장률 올해 보다 낮은 414 전망- 세계경제 성장속도 완화에 따른 수출성장률 감소가 주요인 -

이선영 타이베이무역관

kotratpemsahinetnet

대만 올 경제성장률 428rarr439로 상향 수정 올 3 분기 수출 대폭 증가에 따라 올 경제성장률 011 상향 수정 - 대만 「外熱內冷」의 현상이 계속되고 있는 가운데 올 3 분기 수출이 전년 동기대비 186

대폭 증가했고 4 분기 수출은 예년과 같은 안정적인 형세를 아울러 내수시장이 점차 회복세를 보일 것으로 전망돼 올 대만 전체 경제성장률은 8 월 전망치인 428에서 439로 상향 수정됨

- 3 분기 수출은 186가 증가했고 이에 따라 대만 제조업은 82가 성장했으며 이중 전자부품업은 20의 성장을 보임

소비자물가지수 성장률은 068 - 국제 유가하락 및 대만 기후안정으로 인한 채소과일 가격의 안정에 따른 영향으로 3 분기 소비자 물가지수는 033 감소했고 올 소비자 물가지수 성장률은 068로 안정적일 것으로 전망

민간투자는 여전히 부진해 성장률이 134에 머뭄 민간소비 최근 3 년 중 가장 낮은 성장 - 개인 신용카드 부채와 자동차 판매량의 대폭 하락 대만 내국인의 여행 감소 등의 영향으로 인해

올 3 분기 민간 소비성장률은 04에 멈추며 최근 3 년 중 가장 낮은 성장을 보임 4 분기 이후 점차 회복될 것으로 보여 올 민간 소비성장률은 15일 것으로 전망

대만 주계처 내년 경제성장률 414 전망 세계경기 성장속도 완화는 대만 수출에 영향을 미쳐 대만의 내년 수출증가율은 올해의 113

에서 6 수준에 이를 것으로 전망 이에 따라 대만 경제성장률 역시 올해 439에서 414로 하락할 것으로 전망

주요국의 경제성장률

세계 미국 EU 일본 중국 대만 싱가폴 한국

2005 년 35 32 17 27 102 40 64 402006 년(f) 39 33 28 25 105 44 80 502007 년(f) 33 24 22 21 92 41 55 50

자료원 Global Insight Inc - 내년도 대만 수출 증가율은 61 수입증가율은 60가 될 것으로 전망

수출입 규모 증가 추이

상품 수출입 연간 증가율(미화기준 )무역수지 (USD억)

수출총액 증가율 수입총액 증가율

7

2003 년 113 130 2262004 년 211 318 1362005 년 88 82 158

2006 년 (f ) 125 113 1992007 년 (f) 61 60 213

소비자물가지수는 152 전망 민간소비는 올 4 분기부터 점차 회복돼 내년 성장률은 3 전망 투자 제조산업의 지속적인 생산공장의 해외 이동에 따른 영향으로 민간 투자의 고성장은

어려울 것으로 전망되어 16의 성장률을 유지할 것으로 보임 공공부문의 경우 정부의 공공건설확장 전력확장 철로갱신 등의 프로젝트 진행으로 고정투자는 플러스성장으로 전환 될 것으로 보임

민간투자성장률 정부투자성장률 공영사업투자성장률

2003 년 -03 -11 -41

2004 년 310 -57 -182

2005 년 -02 -01 163

2006 년 (f ) 13 -28 -39

2007 년 (f) 16 01 75

자료원 대만 행정원 주계처 및 언론보도자료

스페인 신발업계 EU 중국middot베트남 신발 덤핑관세부과 환영

손수연 마드리드무역관 madridktckotraorkr

스페인 신발산업계 EU 중국middot베트남 신발 덤핑관세부과 환영 지난 10 월 EU 의 아시아산 신발 덤핑관세 부과 결정에 따라 2006 년 10 월 6 일부터 향후 3

년간 중국산과 베트남산 신발에 각각 165와 10의 관세가 부과됨 적용범위는 가죽화(스포츠화특수기술화 아동화 제외)임

이 관세부과결정에 대해 EU 주요 신발수입국인 독일middot영국은 반대한 반면 주요제조국인 스페인

middot이탈리아 및 포르투갈은 환영하는 입장을 보이고 있음 스페인은 중국산 신발 수입으로 가장 큰 피해를 보고 있는 나라 중의 하나임 lsquo05 년 기준

스페인은 이탈리아에 이어 유럽 2 위 신발 생산국으로 연간 1억 켤레 이상 생산하고 있으며

8

수출은 전년 대비 약 3의 성장률을 보임 그러나 신발 수입증가율이 연간 30이상 증가하고 있으며 특히 중국산 신발수입은 70 대의 높은 증가세를 보이며 스페인 신발 수입물량의 68를 차지 중국산의 공세가 거세짐에 따라 lsquo04 년 스페인 신발산업중심지 엘체(Elche)에서는 설자리를 잃은 관련업계종사자들이 신발을 불태우는 사태도 발생함

스페인제화협회(FICE) 회장 라파엘 깔보(Rafael Calvo)는 ldquo스페인 신발산업은 중국과 베트남의 불법적인 저가공세로 고통을 받아왔다rdquo 며 ldquo스페인의 중국산 신발수입중 EU 안티덤핑관세대상인 가죽제화는 전체수입물량의 10 정도로 EU 의 이번 덤핑관세부가는 매우 합리적인 결정rdquo 이라고 의견을 밝힘

스페인신발산업 품질과 브랜드로 수출시장개척 lsquo05 년 스페인의 중국 및 베트남 신발수입은 총 1억 8800 만 켤레 6억 6500 만 유로로

수량면에서 전체신발수입의 90를 차지하는 반면 수입액면에서는 전체수입액의 3410를 차지함 켤레당 평균수입가는 중국산 279 유로 베트남산 1018 유로로 스페인 제 3 위 신발수입국인 이탈리아산의 18 유로화 현격한 차이를 보임

한편 lsquo05 년 스페인의 한국신발수입은 총 19 만 켤레 293 만 유로어치로 전년 대비 70가

감소함 켤레당 평균수입가격에서 1528 유로 프랑스 및 포르투갈산과 비슷한 분포를 보임 이탈리아에 이어 유럽 2 위 신발생산국인 스페인은 품질 및 브랜드로 해외시장진출에 총력을

기울이고 있음 스페인 신발은 질 및 가격에서 이탈리아산과 비슷한 수준임 lsquo04 년 스페인 신발 평균수출가는 4 상승해 켤레당 2217 유로 반면 평균수입가는 21가 감소한 켤레당 605 유로를 하락했는데 이는 스페인 제품의 우수성과 브랜드 경쟁력을 뒷받침해주는 자료로 볼수 있음

자료원 일간지 Cinco Dias 스페인제화협회

3 상품 산업

현대 中정부 관용차 구매대상에 선정 - 부품업계에도 호재로 작용할 듯 -

- 중국산 산타나는 환경인증 못 받아 탈락 -

박한진 상하이무역관 shanghaikotraorkr

현황 ㅇ 현대자동차가 중국 정부기관이 발주하는 관용차 구매대상 선정 기준인 환경인증을 받아

내년부터 관용차 시장 진출 전망이 밝아짐 - 중국 정부는 환경보호를 위해 정부조달물자에 대해 ldquo그린조달rdquo(綠色采購)제도를 마련한 바 있음 - 환경보호총국(國家環保總國)과 재정부는 최근 (關于環境標志産品政府采購實施的意見 財庫〔2006〕90號)를 공포하고 자동차를 비롯해 복사기 컬러 TV 건재 가구 등 총 14 개 품목에 걸쳐 81 개 정부조달 우선 구매대상 업체와 856 개 환경마크 취득 제품을 공개했음

9

수출은 전년 대비 약 3의 성장률을 보임 그러나 신발 수입증가율이 연간 30이상 증가하고 있으며 특히 중국산 신발수입은 70 대의 높은 증가세를 보이며 스페인 신발 수입물량의 68를 차지 중국산의 공세가 거세짐에 따라 lsquo04 년 스페인 신발산업중심지 엘체(Elche)에서는 설자리를 잃은 관련업계종사자들이 신발을 불태우는 사태도 발생함

스페인제화협회(FICE) 회장 라파엘 깔보(Rafael Calvo)는 ldquo스페인 신발산업은 중국과 베트남의 불법적인 저가공세로 고통을 받아왔다rdquo 며 ldquo스페인의 중국산 신발수입중 EU 안티덤핑관세대상인 가죽제화는 전체수입물량의 10 정도로 EU 의 이번 덤핑관세부가는 매우 합리적인 결정rdquo 이라고 의견을 밝힘

스페인신발산업 품질과 브랜드로 수출시장개척 lsquo05 년 스페인의 중국 및 베트남 신발수입은 총 1억 8800 만 켤레 6억 6500 만 유로로

수량면에서 전체신발수입의 90를 차지하는 반면 수입액면에서는 전체수입액의 3410를 차지함 켤레당 평균수입가는 중국산 279 유로 베트남산 1018 유로로 스페인 제 3 위 신발수입국인 이탈리아산의 18 유로화 현격한 차이를 보임

한편 lsquo05 년 스페인의 한국신발수입은 총 19 만 켤레 293 만 유로어치로 전년 대비 70가

감소함 켤레당 평균수입가격에서 1528 유로 프랑스 및 포르투갈산과 비슷한 분포를 보임 이탈리아에 이어 유럽 2 위 신발생산국인 스페인은 품질 및 브랜드로 해외시장진출에 총력을

기울이고 있음 스페인 신발은 질 및 가격에서 이탈리아산과 비슷한 수준임 lsquo04 년 스페인 신발 평균수출가는 4 상승해 켤레당 2217 유로 반면 평균수입가는 21가 감소한 켤레당 605 유로를 하락했는데 이는 스페인 제품의 우수성과 브랜드 경쟁력을 뒷받침해주는 자료로 볼수 있음

자료원 일간지 Cinco Dias 스페인제화협회

3 상품 산업

현대 中정부 관용차 구매대상에 선정 - 부품업계에도 호재로 작용할 듯 -

- 중국산 산타나는 환경인증 못 받아 탈락 -

박한진 상하이무역관 shanghaikotraorkr

현황 ㅇ 현대자동차가 중국 정부기관이 발주하는 관용차 구매대상 선정 기준인 환경인증을 받아

내년부터 관용차 시장 진출 전망이 밝아짐 - 중국 정부는 환경보호를 위해 정부조달물자에 대해 ldquo그린조달rdquo(綠色采購)제도를 마련한 바 있음 - 환경보호총국(國家環保總國)과 재정부는 최근 (關于環境標志産品政府采購實施的意見 財庫〔2006〕90號)를 공포하고 자동차를 비롯해 복사기 컬러 TV 건재 가구 등 총 14 개 품목에 걸쳐 81 개 정부조달 우선 구매대상 업체와 856 개 환경마크 취득 제품을 공개했음

9

- 자동차의 경우 내년부터 성급(省級) 지역에서 환경마크 취득제품을 정부조달 물자로 우선 구매하도록 하고 있으며 2008 년 1 월 1 일부터는 전국적으로 확대 시행할 방침임

ㅇ 친환경 제품 리스트에 포함된 자동차 브랜드는 베이징 현대(北京現代)를 비롯해 9 개 브랜드로

이들은 관용차 우선 구매 대상에 해당됨 - 동풍-푸조(東風標致) 동풍-시트로엥(東風雪鐵龍) 닛산(NISSAN) 東風-思威(CR-V) 一汽-폭스바겐사의 Audi A6 및 A4 바오라이(寶來) JATTA 開迪(Caddy)등

ㅇ 눈여겨 볼 사항은 종래 각급 정부 기관의 주요 구매대상으로 관용차량의 대명사처럼 통하던

상하이 폭스바겐의 산타나(SANTANA)가 환경마크를 취득하지 못해 제외됐다는 점임 ㅇ 향후 중국정부의 관용차 선정에 현대 등 9 개 브랜드가 치열한 경합을 벌이게 됐음 - 정부의 정부조달시장 규모는 매년 20이상 증가하는 추세로 2005 년 실제 구매 기준으로

29276억 위앤에 달하여 전체 GDP 의 16 수준임 - 이 가운데 관용차는 2004 년 구매액이 500억 위앤(2004 년 총규모 2200억 위앤)을 넘어섰음 탈락 업체 반응 ㅇ 상하이 폭스바겐 ldquo큰 영향 미치지 않을 듯rdquo - 상하이 폭스바겐의 SANTANA 와 PASSAT 등이 리스트에 제외됐지만 정부 우선구매 대상

리스트가 매년 갱신되는 것이며 최근 관용차보다는 개인 승용차 판매가 증가하는 추세라며 큰 영향은 없다는 반응을 보임

ㅇ 장안포드 ldquo다음 기회 노려rdquo - 총칭시의 주요 관용차로 구매되는 장안포드 MONDEO 의 경우 환경마크 신청기간을 놓쳤다는 설이 오르내리면서 다음 기회를 적극 노려본다는 전략임

ㅇ 동풍닛산 ldquo관용차 시장도 주력할 예정rdquo - 관계자는 영업용과 개인용 차량을 주력으로 판매해 오던 동풍닛산은 향후 관용차 시장에서도

전면적인 판매 전략을 펼칠 의향이 있음을 밝혔음 시사점

10

ㅇ 이번 발표는 중국 정부의 친환경 에너지 및 자원절약 등 새로운 경제성장의 패러다임에 부합하기 위해 직접 나섰다는 의미를 내포함

ㅇ 현대차가 관용차 우선구매 대상에 선정됨에 따라 앞으로 완성차 시장은 물론 우리 자동차

부품기업들의 시장 기회에도 긍정적 영향을 미칠 것으로 보임 ㅇ 이에 자동차업계는 에너지절약 환경보호 안전기술 장착 등 친환경 전략에 주력해야 함 자료원 重慶晨報 人民日報 등 자료정리

中 애니메이션 시장 외국산 점유율 90에 달해 - 외국산에 대한 TV 방영 제한 등 자국산 보호에 적극 나서 -

장상해 다롄무역관

shchangkotraorkr 발전 동향 Ο 중국산에 대한 경쟁력 제고 추진 - 최근 중국정부는 애니메이션 산업의 보호 및 발전에 적극 나서고 있음 TV 황금시간대의 중국산 방영 의무화 전문인력 육성 외국기업과의 협력 권장 등 다양한 방식으로 애니메이션 산업의 경쟁력 제고를 추진하고 있음

- 이러한 배경으로는 외국산 애니메이션 점유율이 90에 달함 중국을 대표하는 캐릭터가 거의 없는 상황이 지속됨 외국 애니메이션 업체의 하청 생산기지로 전락한다는 위기감 고조 등을 들 수 있음

Ο 향후 수요 전망 - 지난 1993 부터 2003 년의 10 여 년간 애니메이션 총 생산량이 4 만 6000 분 분량에 불과했지만 지난 2004 년 2005 년 생산량이 각 2 만 1800 분 4 만 2700 분에 달할 정도로 빠르게 증가함 국가광전총국(國家廣電總局) 관계자에 따르면 2006 년 총 생산량은 7 만분에 달한 것으로 전망함

- 애니메이션 수요층 및 경제발전 상황을 고려할 경우 중국 애니메이션 시장의 잠재 규모는 1000억위앤대로 기대됨 그러나 중국 애니메이션 협회에 따르면 애니메이션 분야의 총 생산액은 2004 년 117억 위앤 2005 년 180억 위앤에 불과함 즉 잠재력에 비해 성장 속도가 느린 편이며 향후 800억 위앤 정도의 성장여력이 있는 것으로 예상됨

시장 동향 Ο 외국산 애니메이션에 대한 규제 강화 - 지난 2003 년 국가광전총국은 각 위성 TV 에서 수입산 애니메이션 방영비중을 40 이내로

제한한 데 이어서 2006 년 8 월에는 ldquoTV 애니메이션 방송 관리통지rdquo를 발표하고 황금시간대(오후 5 시 ~ 8 시)의 모든 어린이 및 청소년 관련 채널에서 외국 애니메이션 방송금지를 결정함

- 이러한 조치는 외국 애니메이션의 시장 점유율이 90를 차지하는 상황에서 중국 애니메이션 산업이 어려움을 겪고 있다는 점과 청소년들이 외국의 가치관에 크게 영향을 받을 수 있다는 우려에서 나온 것으로 볼 수 있음

최근 중국에서 실시한 조사에 따르면 20 대 애니메이션 캐릭터 중 19 개사 외국산이고 중국산은 lsquo손오공rsquo 1 개에 불과한 것으로 나타남

11

ㅇ 이번 발표는 중국 정부의 친환경 에너지 및 자원절약 등 새로운 경제성장의 패러다임에 부합하기 위해 직접 나섰다는 의미를 내포함

ㅇ 현대차가 관용차 우선구매 대상에 선정됨에 따라 앞으로 완성차 시장은 물론 우리 자동차

부품기업들의 시장 기회에도 긍정적 영향을 미칠 것으로 보임 ㅇ 이에 자동차업계는 에너지절약 환경보호 안전기술 장착 등 친환경 전략에 주력해야 함 자료원 重慶晨報 人民日報 등 자료정리

中 애니메이션 시장 외국산 점유율 90에 달해 - 외국산에 대한 TV 방영 제한 등 자국산 보호에 적극 나서 -

장상해 다롄무역관

shchangkotraorkr 발전 동향 Ο 중국산에 대한 경쟁력 제고 추진 - 최근 중국정부는 애니메이션 산업의 보호 및 발전에 적극 나서고 있음 TV 황금시간대의 중국산 방영 의무화 전문인력 육성 외국기업과의 협력 권장 등 다양한 방식으로 애니메이션 산업의 경쟁력 제고를 추진하고 있음

- 이러한 배경으로는 외국산 애니메이션 점유율이 90에 달함 중국을 대표하는 캐릭터가 거의 없는 상황이 지속됨 외국 애니메이션 업체의 하청 생산기지로 전락한다는 위기감 고조 등을 들 수 있음

Ο 향후 수요 전망 - 지난 1993 부터 2003 년의 10 여 년간 애니메이션 총 생산량이 4 만 6000 분 분량에 불과했지만 지난 2004 년 2005 년 생산량이 각 2 만 1800 분 4 만 2700 분에 달할 정도로 빠르게 증가함 국가광전총국(國家廣電總局) 관계자에 따르면 2006 년 총 생산량은 7 만분에 달한 것으로 전망함

- 애니메이션 수요층 및 경제발전 상황을 고려할 경우 중국 애니메이션 시장의 잠재 규모는 1000억위앤대로 기대됨 그러나 중국 애니메이션 협회에 따르면 애니메이션 분야의 총 생산액은 2004 년 117억 위앤 2005 년 180억 위앤에 불과함 즉 잠재력에 비해 성장 속도가 느린 편이며 향후 800억 위앤 정도의 성장여력이 있는 것으로 예상됨

시장 동향 Ο 외국산 애니메이션에 대한 규제 강화 - 지난 2003 년 국가광전총국은 각 위성 TV 에서 수입산 애니메이션 방영비중을 40 이내로

제한한 데 이어서 2006 년 8 월에는 ldquoTV 애니메이션 방송 관리통지rdquo를 발표하고 황금시간대(오후 5 시 ~ 8 시)의 모든 어린이 및 청소년 관련 채널에서 외국 애니메이션 방송금지를 결정함

- 이러한 조치는 외국 애니메이션의 시장 점유율이 90를 차지하는 상황에서 중국 애니메이션 산업이 어려움을 겪고 있다는 점과 청소년들이 외국의 가치관에 크게 영향을 받을 수 있다는 우려에서 나온 것으로 볼 수 있음

최근 중국에서 실시한 조사에 따르면 20 대 애니메이션 캐릭터 중 19 개사 외국산이고 중국산은 lsquo손오공rsquo 1 개에 불과한 것으로 나타남

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Ο 중국업계의 경쟁력 제고 움직임 활발 - 다수의 지방정부가 애니메이션 육성에 나서고 있음 최근의 전국 20 여개 성(省)에서

애니메이션을 신규 발전산업으로 지정했으며 올 10 월 국경절 황금주간에만 상하이middot총칭middot광저우middot창사middot지난middot하얼빈 10 여개 도시에서 애니메이션 관련 행사를 개최함

- 현지 업계 인사들은 중국 애니메이션 산업은 발전전략의 부재로 국내시장에서 주도권을 상실했다고 보고 있으며 무분별한 육성책보다는 체계적인 지원책 마련 및 각종 이벤트가 필요하다고 보고 있음

- 또한 업계는 자국의 애니메이션 발전을 위해 다양한 콘텐츠의 확보 세계적 경쟁력을 가진 캐릭터 창조 전문인력육성 외국과의 협력을 통한 경쟁력 제고가 필요하다고 보고 있음

중국 애니메이션 산업의 문제점

4 대 문제점 원인

대표 브랜드 부재

최근 몇 년간 중국 애니메이션 기업은 제품 가공업무에 주력해 미국middot일본middot한국 등 애니메이션 대국의 중요한 위탁가공기지 역할을 함 이러한 생산구조는 자생적 발전을 저해하고 외국의 생산기지로 전락하는 결과를 초래함

전문 인력 부족장송린 중국 애니메이션학회 부회장에 따르면 전문 애니메이션 인재가 크게 부족하고 첨단 창조력 설계 디자인 및 마케팅 등 방면에서 취약성을 보인다고 함

오락성 부족지나치게 교훈성을 강조함 이는 소비자 접근성을 떨어뜨리고 새로운 브랜드 창조에 방해가 됨 현지 전문가들은 중국산은 이미지가 단조롭고 유머가 부족하며 스토리의 창의력이 떨어진다고 평가함

업체의 영세성

상당수 애니메이션 업체가 외부 투자유치가 되지 않아 경영악화에 따른 파산의 사례가 많음 애니메이션 제작에는 대량의 자금이 수요되지만 현지 잠재 투자자들은 수익성을 확신하지 못해 투자를 꺼림

자료원 경제참고보 진출 방안 Ο 외국산 방영제한 등 규제 고려한 진출 전략 수립 - 중국은 애니메이션 관련 외자독자기업 설립 제한 외국산에 대한 TV 방영규제를 강화하고 있음

이러한 규제속에서 외국기업이 진출 가능한 방식으로는 외국에서 창작 후 중국으로 수출하는 것과 중국기업과의 합작(창작은 우리기업이 담당 내수는 중국기업 담당)을 들 수 있음

- 최근 TV 황금시간대 방영제한으로 외국에서의 직수출은 수익성이 떨어짐 즉 외국산의 황금시간대 방영금지 규정에 따라 수출가격이 하락함 비황금시개단는 광고비 단가가 낮아 수익률이 떨어지며 이에 따라 중국측에서도 수입가격 인하를 요구하게 됨

- 중국기업과의 합작을 통해 황금시간대 방영을 할 수도 있음 실제 창작은 외국기업이 하고 중국 기업의 명의로 내수를 하게 됨 규제를 피할 수 있는 방법이지만 합작에 따른 리스크 요인이 있음

Ο 면밀한 사전시장조사 선행 - 중국의 애니메이션 시장은 빠르게 성장하고 있어 충분히 매력적이지만 외국기업에 대한 규제 강화 불투명한 시장관행 등 시장진출의 장애요인 요인도 상존함 따라서 효율적인 시장진출을 위해서는 현지 시장에 대한 보다 면밀한 연구가 선행돼야 할 것임

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자료원 경제참고보 투자기업 인터뷰

중국 靑島 黃島 석유 비축기지 내년 4 월 본격 가동

김상길 칭다오무역관 sgkim82navercom

감수 황재원 중국의 4 대 석유 비축기지 중 하나인 黃島 기지가 내년 4 월 본격 가동 예정임 - 이 기지는 16의 10 만 규모의 유류 저장탱크 32 개가 건설되는 대형 프로젝트임 - 10 만 저장 탱크의 경우 약 9 만여 톤의 원유 저장이 가능하기 때문에 상기 프로젝트 완공시

중국 전체 석유 소비량 중 3 일분에 해당되는 양을 저장할 수 있게 됨 - 상기 黃島 기지를 포함 중국정부는 4 대 석유 비축기지 건설 사업을 추진 중인데 모든 프로젝트가 완성되면 중국의 석유 비축양은 종전의 23 일에서 30 일로 향상되게 됨

黃島 비축기지는 膠州灣에 접해 있어 황해로 직접 연결되기 때문에 다른 4 대 비축기지인 舟山 鎭海 大連과 더불어 중국 동부 연해안의 유류 비축기치 벨트를 형성하게 됨

4 대 비축기지 중 鎭海 기지는 이미 완공돼 저유를 시작했으며 舟山 기지도 올해 연말 전 완공되어 저유를 시작할 수 있을 것으로 예상됨

- 이에 비해 黃島 기지는 상대적으로 공정 속도가 느린 편이지만 최근 건설 인력을 추가 동원하여

금년 12 월 10 일 이전에 기본적인 엔지니어링 공사는 모두 마칠 예정인 것으로 알려지고 있음 한편 석유 비축기지 관련 업계 관련 전문가들은 두 가지 우려를 나타내고 있음 - 우선 석유 비축기지가 중국내 주요 석유회사인 中石油(페트로차이나)와 같은 기업이 건설

주체가 되지 않고 中化(시노켐) 中石化(시노펙)와 같은 석유화학업체가 주체로 된 것에 대해 문제를 제기하고 있음

- 석유화학 업체의 경우 비축기지 건설과 함께 주위에 정유설비를 포함한 대규모 석유화학 플랜트 건설을 동시에 진행하고 있음

- 이에 따라 국가적 에너지 안정성 도모라는 석유 비축기지 설립의 취지가 퇴색되고 운영 주체기업의 상업적 판단에 따라 비축기지가 운영될 가능성이 높아 비축기지 본연의 역할을 못할 것을 우려하고 있는 것임

- 아울러 석유 비축기지 모두가 동부 연해 지역에 설치되는 것도 유사시 중국의 에너지 안전성에 중대한 위협요소로 작용할 가능성이 높은 것으로 우려하고 있음

한편 석유 비축기지 설치와 관련 중국 지방정부간 치열한 경쟁이 진행된 바 있음 - 기지 건설 관련 해당 지역에 대규모 투자가 진행됨에 따라 경제의 고성장이 예상되기 때문임 黃島 기지의 경우도 비축기지 외 이와 연계되어 대규모 정유 및 석유화학 프로젝트에 총 100억

위앤 이상의 자금이 투자되기 때문에 이 프로젝트가 완공되는 시점에 靑島의 산업에 전방위적인 영향을 미칠 것으로 예상됨

- 이와 관련 우리 기업도 靑島내 석유화학 업스트림 분야의 비약적인 발전에 발 맞추어

다운스트림 분야의 진출을 꾀하는 동시에 밸브 등 석유화학 분야 필수 자재 환경분야 등을 중심으로 靑島 진출을 확대해야 할 것으로 판단됨

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자료원 經濟觀察報 中國化工報 등 종합

대만 IT 산업 분석보고서 (4) STB 산업

이선영 타이베이무역관kotratpemsahinetnet

STB 의 분류 TV 의 디지털화에 있어 핵심상품인 STB(Set-Top Box)는 Satellite STB Terrestrial STB

Cable STB IP STB 의 4 가지 종류로 분류됨

분류 내용

Terrestrial STB 가설원가가 저렴하고 사용자에게 무료로 디지털 TV 서비스제공 인구밀도가 비교적 높은 도시에 적합하며 향후 디지털 TV 내 STB 모쥴 통합 역시 Terrestrial STB 를 위주로 함 2003~08 년 복합성장률 516 예상

Satellite STB PPV(Pay-Per-Vies) 영화 PVR(Personal Video Recorder) E-Mail 게임 등의 서비스를 제공함 구축비용은 비싸나 사용영역은 비교적 넓음 2003~08년 복합성장률 34 예상

Cable STB 수신품질은 신뢰할만하며 VOD(Video On Demand) PVR 등 제공가능 2003~08 년 복합성장률 점차 감소추세

IP STB 완정된 E-Mail 게임 등의 서비스를 제공할 수 있으며 전송 품질은 신뢰할 만함 2003~08 년 복합성장률 662 예상

디지털 TV 의 전송신호 규격 - 미국식규격(ATSC Advanced Television System Committee) 유럽식규격(DVB Digital

Video Broadcasting) 그리고 일본식규격(ISDB Integrated Service Digital Broadcasting)의 3 가지가 있음 이중 일본규격은 유럽식규격이 개량된 것으로 일본 내에서 사용되고 있는 규격임 현재 가장 오래된 유럽식의 DVB규격이 주류를 이루고 있으며 대만 역시 DVB 규격을 사용하고 있음 DVB규격은 전송방식에 따라 DVB-T(Terrestrial) DVB-S(Satellite) DVB-C(Cable)의 3 가지로 분류됨

디지털 TV 전송 규격 비교

미국식규격

(ATSC Advanced Television System

Committee)

유럽식규격

(DVB Digital Video Broadcasting)

하나의 캐리어에 많은 영상 데이터를 실어나르는 방식 아날로그 전송방식인 NTSC 를 이어 받음

여러개 캐리어에 데이터를 나눠서 운반하는 방식 유럽 남미 아시아 지역의 아날로그 방식인 PAL

방식에서 발전

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자료원 경제참고보 투자기업 인터뷰

중국 靑島 黃島 석유 비축기지 내년 4 월 본격 가동

김상길 칭다오무역관 sgkim82navercom

감수 황재원 중국의 4 대 석유 비축기지 중 하나인 黃島 기지가 내년 4 월 본격 가동 예정임 - 이 기지는 16의 10 만 규모의 유류 저장탱크 32 개가 건설되는 대형 프로젝트임 - 10 만 저장 탱크의 경우 약 9 만여 톤의 원유 저장이 가능하기 때문에 상기 프로젝트 완공시

중국 전체 석유 소비량 중 3 일분에 해당되는 양을 저장할 수 있게 됨 - 상기 黃島 기지를 포함 중국정부는 4 대 석유 비축기지 건설 사업을 추진 중인데 모든 프로젝트가 완성되면 중국의 석유 비축양은 종전의 23 일에서 30 일로 향상되게 됨

黃島 비축기지는 膠州灣에 접해 있어 황해로 직접 연결되기 때문에 다른 4 대 비축기지인 舟山 鎭海 大連과 더불어 중국 동부 연해안의 유류 비축기치 벨트를 형성하게 됨

4 대 비축기지 중 鎭海 기지는 이미 완공돼 저유를 시작했으며 舟山 기지도 올해 연말 전 완공되어 저유를 시작할 수 있을 것으로 예상됨

- 이에 비해 黃島 기지는 상대적으로 공정 속도가 느린 편이지만 최근 건설 인력을 추가 동원하여

금년 12 월 10 일 이전에 기본적인 엔지니어링 공사는 모두 마칠 예정인 것으로 알려지고 있음 한편 석유 비축기지 관련 업계 관련 전문가들은 두 가지 우려를 나타내고 있음 - 우선 석유 비축기지가 중국내 주요 석유회사인 中石油(페트로차이나)와 같은 기업이 건설

주체가 되지 않고 中化(시노켐) 中石化(시노펙)와 같은 석유화학업체가 주체로 된 것에 대해 문제를 제기하고 있음

- 석유화학 업체의 경우 비축기지 건설과 함께 주위에 정유설비를 포함한 대규모 석유화학 플랜트 건설을 동시에 진행하고 있음

- 이에 따라 국가적 에너지 안정성 도모라는 석유 비축기지 설립의 취지가 퇴색되고 운영 주체기업의 상업적 판단에 따라 비축기지가 운영될 가능성이 높아 비축기지 본연의 역할을 못할 것을 우려하고 있는 것임

- 아울러 석유 비축기지 모두가 동부 연해 지역에 설치되는 것도 유사시 중국의 에너지 안전성에 중대한 위협요소로 작용할 가능성이 높은 것으로 우려하고 있음

한편 석유 비축기지 설치와 관련 중국 지방정부간 치열한 경쟁이 진행된 바 있음 - 기지 건설 관련 해당 지역에 대규모 투자가 진행됨에 따라 경제의 고성장이 예상되기 때문임 黃島 기지의 경우도 비축기지 외 이와 연계되어 대규모 정유 및 석유화학 프로젝트에 총 100억

위앤 이상의 자금이 투자되기 때문에 이 프로젝트가 완공되는 시점에 靑島의 산업에 전방위적인 영향을 미칠 것으로 예상됨

- 이와 관련 우리 기업도 靑島내 석유화학 업스트림 분야의 비약적인 발전에 발 맞추어

다운스트림 분야의 진출을 꾀하는 동시에 밸브 등 석유화학 분야 필수 자재 환경분야 등을 중심으로 靑島 진출을 확대해야 할 것으로 판단됨

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자료원 經濟觀察報 中國化工報 등 종합

대만 IT 산업 분석보고서 (4) STB 산업

이선영 타이베이무역관kotratpemsahinetnet

STB 의 분류 TV 의 디지털화에 있어 핵심상품인 STB(Set-Top Box)는 Satellite STB Terrestrial STB

Cable STB IP STB 의 4 가지 종류로 분류됨

분류 내용

Terrestrial STB 가설원가가 저렴하고 사용자에게 무료로 디지털 TV 서비스제공 인구밀도가 비교적 높은 도시에 적합하며 향후 디지털 TV 내 STB 모쥴 통합 역시 Terrestrial STB 를 위주로 함 2003~08 년 복합성장률 516 예상

Satellite STB PPV(Pay-Per-Vies) 영화 PVR(Personal Video Recorder) E-Mail 게임 등의 서비스를 제공함 구축비용은 비싸나 사용영역은 비교적 넓음 2003~08년 복합성장률 34 예상

Cable STB 수신품질은 신뢰할만하며 VOD(Video On Demand) PVR 등 제공가능 2003~08 년 복합성장률 점차 감소추세

IP STB 완정된 E-Mail 게임 등의 서비스를 제공할 수 있으며 전송 품질은 신뢰할 만함 2003~08 년 복합성장률 662 예상

디지털 TV 의 전송신호 규격 - 미국식규격(ATSC Advanced Television System Committee) 유럽식규격(DVB Digital

Video Broadcasting) 그리고 일본식규격(ISDB Integrated Service Digital Broadcasting)의 3 가지가 있음 이중 일본규격은 유럽식규격이 개량된 것으로 일본 내에서 사용되고 있는 규격임 현재 가장 오래된 유럽식의 DVB규격이 주류를 이루고 있으며 대만 역시 DVB 규격을 사용하고 있음 DVB규격은 전송방식에 따라 DVB-T(Terrestrial) DVB-S(Satellite) DVB-C(Cable)의 3 가지로 분류됨

디지털 TV 전송 규격 비교

미국식규격

(ATSC Advanced Television System

Committee)

유럽식규격

(DVB Digital Video Broadcasting)

하나의 캐리어에 많은 영상 데이터를 실어나르는 방식 아날로그 전송방식인 NTSC 를 이어 받음

여러개 캐리어에 데이터를 나눠서 운반하는 방식 유럽 남미 아시아 지역의 아날로그 방식인 PAL

방식에서 발전

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자료원 經濟觀察報 中國化工報 등 종합

대만 IT 산업 분석보고서 (4) STB 산업

이선영 타이베이무역관kotratpemsahinetnet

STB 의 분류 TV 의 디지털화에 있어 핵심상품인 STB(Set-Top Box)는 Satellite STB Terrestrial STB

Cable STB IP STB 의 4 가지 종류로 분류됨

분류 내용

Terrestrial STB 가설원가가 저렴하고 사용자에게 무료로 디지털 TV 서비스제공 인구밀도가 비교적 높은 도시에 적합하며 향후 디지털 TV 내 STB 모쥴 통합 역시 Terrestrial STB 를 위주로 함 2003~08 년 복합성장률 516 예상

Satellite STB PPV(Pay-Per-Vies) 영화 PVR(Personal Video Recorder) E-Mail 게임 등의 서비스를 제공함 구축비용은 비싸나 사용영역은 비교적 넓음 2003~08년 복합성장률 34 예상

Cable STB 수신품질은 신뢰할만하며 VOD(Video On Demand) PVR 등 제공가능 2003~08 년 복합성장률 점차 감소추세

IP STB 완정된 E-Mail 게임 등의 서비스를 제공할 수 있으며 전송 품질은 신뢰할 만함 2003~08 년 복합성장률 662 예상

디지털 TV 의 전송신호 규격 - 미국식규격(ATSC Advanced Television System Committee) 유럽식규격(DVB Digital

Video Broadcasting) 그리고 일본식규격(ISDB Integrated Service Digital Broadcasting)의 3 가지가 있음 이중 일본규격은 유럽식규격이 개량된 것으로 일본 내에서 사용되고 있는 규격임 현재 가장 오래된 유럽식의 DVB규격이 주류를 이루고 있으며 대만 역시 DVB 규격을 사용하고 있음 DVB규격은 전송방식에 따라 DVB-T(Terrestrial) DVB-S(Satellite) DVB-C(Cable)의 3 가지로 분류됨

디지털 TV 전송 규격 비교

미국식규격

(ATSC Advanced Television System

Committee)

유럽식규격

(DVB Digital Video Broadcasting)

하나의 캐리어에 많은 영상 데이터를 실어나르는 방식 아날로그 전송방식인 NTSC 를 이어 받음

여러개 캐리어에 데이터를 나눠서 운반하는 방식 유럽 남미 아시아 지역의 아날로그 방식인 PAL

방식에서 발전

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HDTV 발전 중시 고음질 보통 CD 음질운영비용 저렴 운영비용 고가

인구 분산 지역(전파방해가 많은 도심지나 산악 등에서는

수신율 저하)

휴대폰 실내

미국 캐나다 한국 유럽 호주 대만 중국

대만 STB 산업 현황 대만의 디지털 TV 보급률은 6 - 전세계 디지털 TV 보급률은 약 20이며 이 중 보급률이 가장 높은 나라는 영국 6890

다음으로 미국 4852이며 중국은 756임 - 대만은 2006 년 1 월 1 일부터 29rdquo이상 TV 내 디지털 STB 장착을 시작으로 디지털 TV 의

전면화를 진행시키고 있음

대만 TV 내 디지털 STB 장착 진행 일정표

연도 2005 년 2006 년 2007 년 2008 년 2009 년 2010 년

내용 20061129rdquo 이상 TV 내 100 장착

20071121rdquo 이상 TV 내 100 장착

200811모든 TV 에 장착

대만의 전세계 STB 출하량 비중은 10 내외이며 산업가치의 비중은 5미만 - 전세계 STB 의 수요 증대로 2004 년 대만의 STB 총 생산량은 700 만 대 산업가치는 4억

6000 달러 전세계 시장에서 8를 점유했으며 2005 년에는 위성 STB 를 위주로 총 생산량 1000 만 대 산업가치 5억 5000 달러 전세계 시장점유율은 10내외 점유

- 지상파 STB 는 대만 총 출하량의 40를 점유하고 있으며 2010 년에는 70를 점유할 것으로 전망되고 있음

- 2010 년 STB 생산량은 3500 만 대에 이를 것으로 예상되고 있는 가운데 지상파 STB 의 점유율은 70에 이를 것으로 전망되고 있으며 2004~10 년 복합성장률은 31에 이를 것으로 보이고 있음 아울러 2010 년 대만 STB 산업의 세계시장 점유율은 25 수준일 것으로 전망

대만 STB 시장 현황

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단위 백만 대 자료원工研院 IEK - STB 의 올 상반기 판매지역별 분포를 보면 DVB-T 는 내수시장이 NT$ 17억으로 가장 많은

비중을 차지하고 있으며 그 다음 유럽인 것으로 나타났음 이는 유럽 각국의 정부들이 디지털방송추진프로젝트를 추진한 데 기인함 DVB-S 는 유럽시장을 주요 시장으로 하는 국제적인 기업 ADB 의 위탁생산의 영향으로 산업가치가 NT$ 108억에 이름 IP STB 는 내수시장 위주로 전체 산업가치는 NT$ 4억 9000 에 이름

2006 년 상반기 STB 판매 지역별 분포

단위 NT$ 백만 자료원 공업연구원 IEK 대만 제조업체 현황 - 대만 STB 제조업체들은 크게 4 가지로 분류되는데 가전제품제조업체(大同 聲寶 三洋 등)

전문 STB 제조업체(遠昇 致振 兆赫 百一 등) 정보매체업체(泰金寶 圓剛 등) 신진 인터넷 통신업체 (明泰 友勁 등)임

- 전문 STB 제조업체들은 유럽식 규격의 지상파 및 위성 STB 에 주력하고 있으며 신진 인터넷통신업체들은 IP STB 에 진출하고 있음

- 대만 STB 산업의 기술은 비교적 성숙한 편이나 판매통로 및 브랜드에 있어서 취약한 단점이 있음

- 대만 STB 는 주로 유럽시장에 집중돼 있음 최근 중국이 잠재력이 큰 시장으로 부상하고 있으나

중국의 STB 시스템 조립업체들은 저렴한 생산원가의 우위로 대만업체들이 진입하기 어려운

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것으로 분석됨 반면 방대한 연구개발자원을 보유한 대만 업체의 경우 STB 칩시장 진출이 긍정적인

것으로 평가되고 있음

중국 평판 TV 판매량 고속 증가

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

올 중국의 평판 TV 판매량 488 만대 돌파 예상 Ο 최근 IDC(인터넷정보중심)에서 발표한에 따르면 2006 년 중국의 평판(flat panel) TV 의

판매량은 4884 만 대에 달할 예상 - 그중 액정 TV 판매량은 4092 만 대 플라즈마 TV 의 판매량은 172 만 대로 전년 동기대비 각각 2093와 501 증가 예상

Ο IDC 에 따르면 중국 평판 TV 시장은 고속성장을 거듭해 2005 년까지 평판 TV 의 판매량은 185

만 대로 판매액은 26억 7000 달러에 달해 2004 년 대비 각각 4048와 2706 증가했음 평판 TV 판매량은 2010 년에는 2257 만 대 전망 Ο 2010 년까지 중국 평판 TV 시장은 고속성장을 유지해 판매총액은 132억 1000 달러에 달할 예상이며 판매량은 2257 만 대로 급팽창할 전망

- 2006~10 년 판매액과 판매량의 증가율은 매년 각각 377 649 속도로 증가할 것으로 예측함

중국 편판 TV 시장 연도별 판매량

연도 2004 년 2005 년 2006 년 2010 년

판매량 457 만대 185 만대 488 만대 2257 만대

정보원 IDC 경제가 발달한 대도시를 중심으로 폭발적인 수요증가세 Ο IDC 에 따르면 2005 년 판매량이 10 위 안에 드는 도시의 누적 판매량은 전국 총 판매량의

49를 차지함 - 경제가 발전한 대도시와 동부 연해도시에서 판매량이 급속히 증가추세 Ο IDC 의 관련 책임자 웬뽀(袁勃)는 미래 5 년간 평판 TV 의 경쟁은 점차 내륙도시로 전이할 것이며 소비 붐은 2010 년까지 지속될 것ldquo 이라고 전망함

중국 공작기계 수입증가세 지속

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

올 상반기 50억 9500 달러

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Ο 중국기계공업연합회의 통계에 따르면 올 상반기 중국 공작기계 수입은 50억 9500 달러로 전년

대비 862 증가함 - 수출입 총액은 65억 6400 달러로 전년 동기대비 934 증가했으며 이중 수입은 50억 9500

달러로 862 수출은 14억 6900 달러로 1195 증가함 - 수입액이 수출액 보다 36억 2600 달러 많았으며 이러한 갭은 전년 동기대비 2억 4800 달러 늘어난 것임

산업화로 금속가공기계 수요 지속 증가

Ο 올 상반기 금속가공기계 수출입은 38억 7600 달러로 전년 대비 4538 증가했음 - 수입 수량은 5 만 3000 대이며 수입총액은 33억 6100 달러로 전년 대비 44 증가함 이중

NC 공작기계는 1 만 647 대 수입했으며 수입총액은 12억 6900 달러로 전년대비 162 감소함

- 수출은 올 상반기 그라인더 드릴링 머신 등 373 만 대 5억 1500 달러에 달해 전년 대비 512 증가함 NC 선반은 4055 대 1억 1200 달러를 수출했으며 전년 대비 617가 증가했음

Ο 금속가공기계는 주로 수입에 의존하고 있음 - 올 상반기 금속가공기계의 무역역조는 28억 4600 달러이며 이중 높은 정밀도를 필요로 하는

NC 기계의 수입의존도가 높은 편임

2005 년 공작기계 가공무역 수출은 5억 7600 달러 Ο 올 상반기 중 공작기계 가공무역 수출은 3억 2100 달러 - 상반기 중 가공무역 수출금액이 높은 제품으로는 수평식 NC 선반 1744 만 달러 NC 가공기계

3520 만 달러 목공선반 6333 만 달러 연마공구 1922 만 달러 금속절삭선반부품 1968 만 달러 기계톱과 절단기는 2002 만 달러 등임

- 이러한 공작기계 가공무역 수출은 주로 광동 강소 상해 절강 등 지역에서 이루어지고 있음 높은 수출신장세에도 불구하고 아직은 단순제품이 대부분 - 현재 공작기계 수출은 고속성장세를 유지하고 있지만 수출이 전체 생산액에서 차지하는 비중은

적은편이어서 13 정도에 불과함 - 특히 수출제품은 부가가치가 낮은 제품들로 이루어져 있어 드릴기계 일반선반 기계톱 연마기

등이 주종을 이루고 있음 바이어들의 한국산 기계에 대해 높은 관심도 - 중국의 바이어들은 최근 한국산 기계류에 대해 높은 평가를 내리고 있으며 구매에 관심이 높음

바이어들의 높은 관심도는 한국산 기계류가 품질에 비해 가격이 저렴하다는데서 출발하고 있음 - 중국에서 생산이 어려운 정밀도가 높은 NC 공작기계는 적극적인 시장진출 노력이 필요한

시점임

中 최대 가전 유통업체 탄생

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

18

궈메이(国美)전기와 중국용러(中国永乐)사 합병 Ο 올 7 월부터 4 개월간의 논의 끝에 2 개 가전 유통업체가 합병해 신궈메이집단(新國美集團)으로

탄생한다고 11 월 22 일 발표 - 합병후 신궈메이집단은 전국에 900 여개의 점포와 20 만명의 직원을 가진 중국 최대의 가전

유통업체로 중국의 가전유통 부문을 사실상 지배하게 될 전망 2010 년 2000억 위앤 매출목표 Ο 신궈메이집단은 2007 년도 1000억 위앤 매출을 달성하고 2010 년까지 2000억 위앤으로 끌어올린다는 야심찬 비전을 발표함

유통부문 장악으로 가전업계에 큰 영향력 행사 Ο 중국의 가전 유통업체들은 올해에 에어컨 제조업체의 가격인상 움직임에 제동을 거는 등

영향력이 큼 - 일부 가전메이커는 양사의 합병으로 영향력이 더욱 커질 것으로 우려를 표명하기도 함 Ο 향후 중국 가전부문에 있어서 유통업체의 제조업에 대한 통제력이 확대될 전망이어서

우리기업들은 현지 시장확대를 위해서는 유통업체와의 전략적 협력관계를 맺을 필요가 있음

中 CPU 자체개발로 1000 위앤 대 컴퓨터 등장

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

컴퓨터 CPU 자체개발로 저가 컴퓨터 상용화 가능해져 최근 중국과학기술원(中國科學技術院) 컴퓨터기술연구소 리궈제(李國杰)소장은 중국이 순수국산브랜드 CPU 인 lsquo룽신(龍芯) 2rsquo를 성공적으로 개발했다고 발표함

- 리 소장은 새로 개발된 룽신 2 의 에너지 소모율이 3-8W 수준으로 낮으면서도 가격이 저렴하기 때문에 중국내 저가 컴퓨터 제작과 보급이 가능해졌다고 밝힘

중국과학기술원 컴퓨터 기술연구소는 105 기간 중 국가 863 계획의 일환으로 2002 년 룽신 1

호를 개발한 이후 룽신 2B 2C 2E 를 잇달아 개발하는데 성공함 - 중국이 자체 개발한 룽신 2E 는 4700 개 트랜지스터로 구성돼 있고 에너지소모가 일반 CPU

제품의 110 수준이며 엄지손가락 두개크기의 초소형 사이즈이면서도 성능은 인텔 펜티엄 4 수준으로 알려짐

- 룽신 2E 는 중국 최초로 90 나노미터 설계기술을 사용했으며 최고주파수 10GHz 초당 최고 40억회 연산으로 미국산과 일본산 다음으로 성능이 우수한 것으로 평가됨

- 룽신연구개발프로젝트팀은 룽신 2 와 관련해 12 건의 특허를 신청해 두었으며 총 39편의 논문을 발표한 바 있음

1200 위앤 대 컴퓨터 어떻게 탄생했나 올해 7 월 중국시장에 선보인 lsquo룽멍컴퓨터rsquo는 쟝쑤멍란그룹(江蘇夢蘭集團)이 생산하고

중국과학기술원이 연구개발팀을 구성 기술을 지원해 탄생함

19

단위 백만 대 자료원工研院 IEK - STB 의 올 상반기 판매지역별 분포를 보면 DVB-T 는 내수시장이 NT$ 17억으로 가장 많은

비중을 차지하고 있으며 그 다음 유럽인 것으로 나타났음 이는 유럽 각국의 정부들이 디지털방송추진프로젝트를 추진한 데 기인함 DVB-S 는 유럽시장을 주요 시장으로 하는 국제적인 기업 ADB 의 위탁생산의 영향으로 산업가치가 NT$ 108억에 이름 IP STB 는 내수시장 위주로 전체 산업가치는 NT$ 4억 9000 에 이름

2006 년 상반기 STB 판매 지역별 분포

단위 NT$ 백만 자료원 공업연구원 IEK 대만 제조업체 현황 - 대만 STB 제조업체들은 크게 4 가지로 분류되는데 가전제품제조업체(大同 聲寶 三洋 등)

전문 STB 제조업체(遠昇 致振 兆赫 百一 등) 정보매체업체(泰金寶 圓剛 등) 신진 인터넷 통신업체 (明泰 友勁 등)임

- 전문 STB 제조업체들은 유럽식 규격의 지상파 및 위성 STB 에 주력하고 있으며 신진 인터넷통신업체들은 IP STB 에 진출하고 있음

- 대만 STB 산업의 기술은 비교적 성숙한 편이나 판매통로 및 브랜드에 있어서 취약한 단점이 있음

- 대만 STB 는 주로 유럽시장에 집중돼 있음 최근 중국이 잠재력이 큰 시장으로 부상하고 있으나

중국의 STB 시스템 조립업체들은 저렴한 생산원가의 우위로 대만업체들이 진입하기 어려운

16

것으로 분석됨 반면 방대한 연구개발자원을 보유한 대만 업체의 경우 STB 칩시장 진출이 긍정적인

것으로 평가되고 있음

중국 평판 TV 판매량 고속 증가

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

올 중국의 평판 TV 판매량 488 만대 돌파 예상 Ο 최근 IDC(인터넷정보중심)에서 발표한에 따르면 2006 년 중국의 평판(flat panel) TV 의

판매량은 4884 만 대에 달할 예상 - 그중 액정 TV 판매량은 4092 만 대 플라즈마 TV 의 판매량은 172 만 대로 전년 동기대비 각각 2093와 501 증가 예상

Ο IDC 에 따르면 중국 평판 TV 시장은 고속성장을 거듭해 2005 년까지 평판 TV 의 판매량은 185

만 대로 판매액은 26억 7000 달러에 달해 2004 년 대비 각각 4048와 2706 증가했음 평판 TV 판매량은 2010 년에는 2257 만 대 전망 Ο 2010 년까지 중국 평판 TV 시장은 고속성장을 유지해 판매총액은 132억 1000 달러에 달할 예상이며 판매량은 2257 만 대로 급팽창할 전망

- 2006~10 년 판매액과 판매량의 증가율은 매년 각각 377 649 속도로 증가할 것으로 예측함

중국 편판 TV 시장 연도별 판매량

연도 2004 년 2005 년 2006 년 2010 년

판매량 457 만대 185 만대 488 만대 2257 만대

정보원 IDC 경제가 발달한 대도시를 중심으로 폭발적인 수요증가세 Ο IDC 에 따르면 2005 년 판매량이 10 위 안에 드는 도시의 누적 판매량은 전국 총 판매량의

49를 차지함 - 경제가 발전한 대도시와 동부 연해도시에서 판매량이 급속히 증가추세 Ο IDC 의 관련 책임자 웬뽀(袁勃)는 미래 5 년간 평판 TV 의 경쟁은 점차 내륙도시로 전이할 것이며 소비 붐은 2010 년까지 지속될 것ldquo 이라고 전망함

중국 공작기계 수입증가세 지속

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

올 상반기 50억 9500 달러

17

Ο 중국기계공업연합회의 통계에 따르면 올 상반기 중국 공작기계 수입은 50억 9500 달러로 전년

대비 862 증가함 - 수출입 총액은 65억 6400 달러로 전년 동기대비 934 증가했으며 이중 수입은 50억 9500

달러로 862 수출은 14억 6900 달러로 1195 증가함 - 수입액이 수출액 보다 36억 2600 달러 많았으며 이러한 갭은 전년 동기대비 2억 4800 달러 늘어난 것임

산업화로 금속가공기계 수요 지속 증가

Ο 올 상반기 금속가공기계 수출입은 38억 7600 달러로 전년 대비 4538 증가했음 - 수입 수량은 5 만 3000 대이며 수입총액은 33억 6100 달러로 전년 대비 44 증가함 이중

NC 공작기계는 1 만 647 대 수입했으며 수입총액은 12억 6900 달러로 전년대비 162 감소함

- 수출은 올 상반기 그라인더 드릴링 머신 등 373 만 대 5억 1500 달러에 달해 전년 대비 512 증가함 NC 선반은 4055 대 1억 1200 달러를 수출했으며 전년 대비 617가 증가했음

Ο 금속가공기계는 주로 수입에 의존하고 있음 - 올 상반기 금속가공기계의 무역역조는 28억 4600 달러이며 이중 높은 정밀도를 필요로 하는

NC 기계의 수입의존도가 높은 편임

2005 년 공작기계 가공무역 수출은 5억 7600 달러 Ο 올 상반기 중 공작기계 가공무역 수출은 3억 2100 달러 - 상반기 중 가공무역 수출금액이 높은 제품으로는 수평식 NC 선반 1744 만 달러 NC 가공기계

3520 만 달러 목공선반 6333 만 달러 연마공구 1922 만 달러 금속절삭선반부품 1968 만 달러 기계톱과 절단기는 2002 만 달러 등임

- 이러한 공작기계 가공무역 수출은 주로 광동 강소 상해 절강 등 지역에서 이루어지고 있음 높은 수출신장세에도 불구하고 아직은 단순제품이 대부분 - 현재 공작기계 수출은 고속성장세를 유지하고 있지만 수출이 전체 생산액에서 차지하는 비중은

적은편이어서 13 정도에 불과함 - 특히 수출제품은 부가가치가 낮은 제품들로 이루어져 있어 드릴기계 일반선반 기계톱 연마기

등이 주종을 이루고 있음 바이어들의 한국산 기계에 대해 높은 관심도 - 중국의 바이어들은 최근 한국산 기계류에 대해 높은 평가를 내리고 있으며 구매에 관심이 높음

바이어들의 높은 관심도는 한국산 기계류가 품질에 비해 가격이 저렴하다는데서 출발하고 있음 - 중국에서 생산이 어려운 정밀도가 높은 NC 공작기계는 적극적인 시장진출 노력이 필요한

시점임

中 최대 가전 유통업체 탄생

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

18

궈메이(国美)전기와 중국용러(中国永乐)사 합병 Ο 올 7 월부터 4 개월간의 논의 끝에 2 개 가전 유통업체가 합병해 신궈메이집단(新國美集團)으로

탄생한다고 11 월 22 일 발표 - 합병후 신궈메이집단은 전국에 900 여개의 점포와 20 만명의 직원을 가진 중국 최대의 가전

유통업체로 중국의 가전유통 부문을 사실상 지배하게 될 전망 2010 년 2000억 위앤 매출목표 Ο 신궈메이집단은 2007 년도 1000억 위앤 매출을 달성하고 2010 년까지 2000억 위앤으로 끌어올린다는 야심찬 비전을 발표함

유통부문 장악으로 가전업계에 큰 영향력 행사 Ο 중국의 가전 유통업체들은 올해에 에어컨 제조업체의 가격인상 움직임에 제동을 거는 등

영향력이 큼 - 일부 가전메이커는 양사의 합병으로 영향력이 더욱 커질 것으로 우려를 표명하기도 함 Ο 향후 중국 가전부문에 있어서 유통업체의 제조업에 대한 통제력이 확대될 전망이어서

우리기업들은 현지 시장확대를 위해서는 유통업체와의 전략적 협력관계를 맺을 필요가 있음

中 CPU 자체개발로 1000 위앤 대 컴퓨터 등장

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

컴퓨터 CPU 자체개발로 저가 컴퓨터 상용화 가능해져 최근 중국과학기술원(中國科學技術院) 컴퓨터기술연구소 리궈제(李國杰)소장은 중국이 순수국산브랜드 CPU 인 lsquo룽신(龍芯) 2rsquo를 성공적으로 개발했다고 발표함

- 리 소장은 새로 개발된 룽신 2 의 에너지 소모율이 3-8W 수준으로 낮으면서도 가격이 저렴하기 때문에 중국내 저가 컴퓨터 제작과 보급이 가능해졌다고 밝힘

중국과학기술원 컴퓨터 기술연구소는 105 기간 중 국가 863 계획의 일환으로 2002 년 룽신 1

호를 개발한 이후 룽신 2B 2C 2E 를 잇달아 개발하는데 성공함 - 중국이 자체 개발한 룽신 2E 는 4700 개 트랜지스터로 구성돼 있고 에너지소모가 일반 CPU

제품의 110 수준이며 엄지손가락 두개크기의 초소형 사이즈이면서도 성능은 인텔 펜티엄 4 수준으로 알려짐

- 룽신 2E 는 중국 최초로 90 나노미터 설계기술을 사용했으며 최고주파수 10GHz 초당 최고 40억회 연산으로 미국산과 일본산 다음으로 성능이 우수한 것으로 평가됨

- 룽신연구개발프로젝트팀은 룽신 2 와 관련해 12 건의 특허를 신청해 두었으며 총 39편의 논문을 발표한 바 있음

1200 위앤 대 컴퓨터 어떻게 탄생했나 올해 7 월 중국시장에 선보인 lsquo룽멍컴퓨터rsquo는 쟝쑤멍란그룹(江蘇夢蘭集團)이 생산하고

중국과학기술원이 연구개발팀을 구성 기술을 지원해 탄생함

19

것으로 분석됨 반면 방대한 연구개발자원을 보유한 대만 업체의 경우 STB 칩시장 진출이 긍정적인

것으로 평가되고 있음

중국 평판 TV 판매량 고속 증가

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

올 중국의 평판 TV 판매량 488 만대 돌파 예상 Ο 최근 IDC(인터넷정보중심)에서 발표한에 따르면 2006 년 중국의 평판(flat panel) TV 의

판매량은 4884 만 대에 달할 예상 - 그중 액정 TV 판매량은 4092 만 대 플라즈마 TV 의 판매량은 172 만 대로 전년 동기대비 각각 2093와 501 증가 예상

Ο IDC 에 따르면 중국 평판 TV 시장은 고속성장을 거듭해 2005 년까지 평판 TV 의 판매량은 185

만 대로 판매액은 26억 7000 달러에 달해 2004 년 대비 각각 4048와 2706 증가했음 평판 TV 판매량은 2010 년에는 2257 만 대 전망 Ο 2010 년까지 중국 평판 TV 시장은 고속성장을 유지해 판매총액은 132억 1000 달러에 달할 예상이며 판매량은 2257 만 대로 급팽창할 전망

- 2006~10 년 판매액과 판매량의 증가율은 매년 각각 377 649 속도로 증가할 것으로 예측함

중국 편판 TV 시장 연도별 판매량

연도 2004 년 2005 년 2006 년 2010 년

판매량 457 만대 185 만대 488 만대 2257 만대

정보원 IDC 경제가 발달한 대도시를 중심으로 폭발적인 수요증가세 Ο IDC 에 따르면 2005 년 판매량이 10 위 안에 드는 도시의 누적 판매량은 전국 총 판매량의

49를 차지함 - 경제가 발전한 대도시와 동부 연해도시에서 판매량이 급속히 증가추세 Ο IDC 의 관련 책임자 웬뽀(袁勃)는 미래 5 년간 평판 TV 의 경쟁은 점차 내륙도시로 전이할 것이며 소비 붐은 2010 년까지 지속될 것ldquo 이라고 전망함

중국 공작기계 수입증가세 지속

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

올 상반기 50억 9500 달러

17

Ο 중국기계공업연합회의 통계에 따르면 올 상반기 중국 공작기계 수입은 50억 9500 달러로 전년

대비 862 증가함 - 수출입 총액은 65억 6400 달러로 전년 동기대비 934 증가했으며 이중 수입은 50억 9500

달러로 862 수출은 14억 6900 달러로 1195 증가함 - 수입액이 수출액 보다 36억 2600 달러 많았으며 이러한 갭은 전년 동기대비 2억 4800 달러 늘어난 것임

산업화로 금속가공기계 수요 지속 증가

Ο 올 상반기 금속가공기계 수출입은 38억 7600 달러로 전년 대비 4538 증가했음 - 수입 수량은 5 만 3000 대이며 수입총액은 33억 6100 달러로 전년 대비 44 증가함 이중

NC 공작기계는 1 만 647 대 수입했으며 수입총액은 12억 6900 달러로 전년대비 162 감소함

- 수출은 올 상반기 그라인더 드릴링 머신 등 373 만 대 5억 1500 달러에 달해 전년 대비 512 증가함 NC 선반은 4055 대 1억 1200 달러를 수출했으며 전년 대비 617가 증가했음

Ο 금속가공기계는 주로 수입에 의존하고 있음 - 올 상반기 금속가공기계의 무역역조는 28억 4600 달러이며 이중 높은 정밀도를 필요로 하는

NC 기계의 수입의존도가 높은 편임

2005 년 공작기계 가공무역 수출은 5억 7600 달러 Ο 올 상반기 중 공작기계 가공무역 수출은 3억 2100 달러 - 상반기 중 가공무역 수출금액이 높은 제품으로는 수평식 NC 선반 1744 만 달러 NC 가공기계

3520 만 달러 목공선반 6333 만 달러 연마공구 1922 만 달러 금속절삭선반부품 1968 만 달러 기계톱과 절단기는 2002 만 달러 등임

- 이러한 공작기계 가공무역 수출은 주로 광동 강소 상해 절강 등 지역에서 이루어지고 있음 높은 수출신장세에도 불구하고 아직은 단순제품이 대부분 - 현재 공작기계 수출은 고속성장세를 유지하고 있지만 수출이 전체 생산액에서 차지하는 비중은

적은편이어서 13 정도에 불과함 - 특히 수출제품은 부가가치가 낮은 제품들로 이루어져 있어 드릴기계 일반선반 기계톱 연마기

등이 주종을 이루고 있음 바이어들의 한국산 기계에 대해 높은 관심도 - 중국의 바이어들은 최근 한국산 기계류에 대해 높은 평가를 내리고 있으며 구매에 관심이 높음

바이어들의 높은 관심도는 한국산 기계류가 품질에 비해 가격이 저렴하다는데서 출발하고 있음 - 중국에서 생산이 어려운 정밀도가 높은 NC 공작기계는 적극적인 시장진출 노력이 필요한

시점임

中 최대 가전 유통업체 탄생

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

18

궈메이(国美)전기와 중국용러(中国永乐)사 합병 Ο 올 7 월부터 4 개월간의 논의 끝에 2 개 가전 유통업체가 합병해 신궈메이집단(新國美集團)으로

탄생한다고 11 월 22 일 발표 - 합병후 신궈메이집단은 전국에 900 여개의 점포와 20 만명의 직원을 가진 중국 최대의 가전

유통업체로 중국의 가전유통 부문을 사실상 지배하게 될 전망 2010 년 2000억 위앤 매출목표 Ο 신궈메이집단은 2007 년도 1000억 위앤 매출을 달성하고 2010 년까지 2000억 위앤으로 끌어올린다는 야심찬 비전을 발표함

유통부문 장악으로 가전업계에 큰 영향력 행사 Ο 중국의 가전 유통업체들은 올해에 에어컨 제조업체의 가격인상 움직임에 제동을 거는 등

영향력이 큼 - 일부 가전메이커는 양사의 합병으로 영향력이 더욱 커질 것으로 우려를 표명하기도 함 Ο 향후 중국 가전부문에 있어서 유통업체의 제조업에 대한 통제력이 확대될 전망이어서

우리기업들은 현지 시장확대를 위해서는 유통업체와의 전략적 협력관계를 맺을 필요가 있음

中 CPU 자체개발로 1000 위앤 대 컴퓨터 등장

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

컴퓨터 CPU 자체개발로 저가 컴퓨터 상용화 가능해져 최근 중국과학기술원(中國科學技術院) 컴퓨터기술연구소 리궈제(李國杰)소장은 중국이 순수국산브랜드 CPU 인 lsquo룽신(龍芯) 2rsquo를 성공적으로 개발했다고 발표함

- 리 소장은 새로 개발된 룽신 2 의 에너지 소모율이 3-8W 수준으로 낮으면서도 가격이 저렴하기 때문에 중국내 저가 컴퓨터 제작과 보급이 가능해졌다고 밝힘

중국과학기술원 컴퓨터 기술연구소는 105 기간 중 국가 863 계획의 일환으로 2002 년 룽신 1

호를 개발한 이후 룽신 2B 2C 2E 를 잇달아 개발하는데 성공함 - 중국이 자체 개발한 룽신 2E 는 4700 개 트랜지스터로 구성돼 있고 에너지소모가 일반 CPU

제품의 110 수준이며 엄지손가락 두개크기의 초소형 사이즈이면서도 성능은 인텔 펜티엄 4 수준으로 알려짐

- 룽신 2E 는 중국 최초로 90 나노미터 설계기술을 사용했으며 최고주파수 10GHz 초당 최고 40억회 연산으로 미국산과 일본산 다음으로 성능이 우수한 것으로 평가됨

- 룽신연구개발프로젝트팀은 룽신 2 와 관련해 12 건의 특허를 신청해 두었으며 총 39편의 논문을 발표한 바 있음

1200 위앤 대 컴퓨터 어떻게 탄생했나 올해 7 월 중국시장에 선보인 lsquo룽멍컴퓨터rsquo는 쟝쑤멍란그룹(江蘇夢蘭集團)이 생산하고

중국과학기술원이 연구개발팀을 구성 기술을 지원해 탄생함

19

Ο 중국기계공업연합회의 통계에 따르면 올 상반기 중국 공작기계 수입은 50억 9500 달러로 전년

대비 862 증가함 - 수출입 총액은 65억 6400 달러로 전년 동기대비 934 증가했으며 이중 수입은 50억 9500

달러로 862 수출은 14억 6900 달러로 1195 증가함 - 수입액이 수출액 보다 36억 2600 달러 많았으며 이러한 갭은 전년 동기대비 2억 4800 달러 늘어난 것임

산업화로 금속가공기계 수요 지속 증가

Ο 올 상반기 금속가공기계 수출입은 38억 7600 달러로 전년 대비 4538 증가했음 - 수입 수량은 5 만 3000 대이며 수입총액은 33억 6100 달러로 전년 대비 44 증가함 이중

NC 공작기계는 1 만 647 대 수입했으며 수입총액은 12억 6900 달러로 전년대비 162 감소함

- 수출은 올 상반기 그라인더 드릴링 머신 등 373 만 대 5억 1500 달러에 달해 전년 대비 512 증가함 NC 선반은 4055 대 1억 1200 달러를 수출했으며 전년 대비 617가 증가했음

Ο 금속가공기계는 주로 수입에 의존하고 있음 - 올 상반기 금속가공기계의 무역역조는 28억 4600 달러이며 이중 높은 정밀도를 필요로 하는

NC 기계의 수입의존도가 높은 편임

2005 년 공작기계 가공무역 수출은 5억 7600 달러 Ο 올 상반기 중 공작기계 가공무역 수출은 3억 2100 달러 - 상반기 중 가공무역 수출금액이 높은 제품으로는 수평식 NC 선반 1744 만 달러 NC 가공기계

3520 만 달러 목공선반 6333 만 달러 연마공구 1922 만 달러 금속절삭선반부품 1968 만 달러 기계톱과 절단기는 2002 만 달러 등임

- 이러한 공작기계 가공무역 수출은 주로 광동 강소 상해 절강 등 지역에서 이루어지고 있음 높은 수출신장세에도 불구하고 아직은 단순제품이 대부분 - 현재 공작기계 수출은 고속성장세를 유지하고 있지만 수출이 전체 생산액에서 차지하는 비중은

적은편이어서 13 정도에 불과함 - 특히 수출제품은 부가가치가 낮은 제품들로 이루어져 있어 드릴기계 일반선반 기계톱 연마기

등이 주종을 이루고 있음 바이어들의 한국산 기계에 대해 높은 관심도 - 중국의 바이어들은 최근 한국산 기계류에 대해 높은 평가를 내리고 있으며 구매에 관심이 높음

바이어들의 높은 관심도는 한국산 기계류가 품질에 비해 가격이 저렴하다는데서 출발하고 있음 - 중국에서 생산이 어려운 정밀도가 높은 NC 공작기계는 적극적인 시장진출 노력이 필요한

시점임

中 최대 가전 유통업체 탄생

성병훈 우한무역관 bhsungkotraorkr

18

궈메이(国美)전기와 중국용러(中国永乐)사 합병 Ο 올 7 월부터 4 개월간의 논의 끝에 2 개 가전 유통업체가 합병해 신궈메이집단(新國美集團)으로

탄생한다고 11 월 22 일 발표 - 합병후 신궈메이집단은 전국에 900 여개의 점포와 20 만명의 직원을 가진 중국 최대의 가전

유통업체로 중국의 가전유통 부문을 사실상 지배하게 될 전망 2010 년 2000억 위앤 매출목표 Ο 신궈메이집단은 2007 년도 1000억 위앤 매출을 달성하고 2010 년까지 2000억 위앤으로 끌어올린다는 야심찬 비전을 발표함

유통부문 장악으로 가전업계에 큰 영향력 행사 Ο 중국의 가전 유통업체들은 올해에 에어컨 제조업체의 가격인상 움직임에 제동을 거는 등

영향력이 큼 - 일부 가전메이커는 양사의 합병으로 영향력이 더욱 커질 것으로 우려를 표명하기도 함 Ο 향후 중국 가전부문에 있어서 유통업체의 제조업에 대한 통제력이 확대될 전망이어서

우리기업들은 현지 시장확대를 위해서는 유통업체와의 전략적 협력관계를 맺을 필요가 있음

中 CPU 자체개발로 1000 위앤 대 컴퓨터 등장

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

컴퓨터 CPU 자체개발로 저가 컴퓨터 상용화 가능해져 최근 중국과학기술원(中國科學技術院) 컴퓨터기술연구소 리궈제(李國杰)소장은 중국이 순수국산브랜드 CPU 인 lsquo룽신(龍芯) 2rsquo를 성공적으로 개발했다고 발표함

- 리 소장은 새로 개발된 룽신 2 의 에너지 소모율이 3-8W 수준으로 낮으면서도 가격이 저렴하기 때문에 중국내 저가 컴퓨터 제작과 보급이 가능해졌다고 밝힘

중국과학기술원 컴퓨터 기술연구소는 105 기간 중 국가 863 계획의 일환으로 2002 년 룽신 1

호를 개발한 이후 룽신 2B 2C 2E 를 잇달아 개발하는데 성공함 - 중국이 자체 개발한 룽신 2E 는 4700 개 트랜지스터로 구성돼 있고 에너지소모가 일반 CPU

제품의 110 수준이며 엄지손가락 두개크기의 초소형 사이즈이면서도 성능은 인텔 펜티엄 4 수준으로 알려짐

- 룽신 2E 는 중국 최초로 90 나노미터 설계기술을 사용했으며 최고주파수 10GHz 초당 최고 40억회 연산으로 미국산과 일본산 다음으로 성능이 우수한 것으로 평가됨

- 룽신연구개발프로젝트팀은 룽신 2 와 관련해 12 건의 특허를 신청해 두었으며 총 39편의 논문을 발표한 바 있음

1200 위앤 대 컴퓨터 어떻게 탄생했나 올해 7 월 중국시장에 선보인 lsquo룽멍컴퓨터rsquo는 쟝쑤멍란그룹(江蘇夢蘭集團)이 생산하고

중국과학기술원이 연구개발팀을 구성 기술을 지원해 탄생함

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궈메이(国美)전기와 중국용러(中国永乐)사 합병 Ο 올 7 월부터 4 개월간의 논의 끝에 2 개 가전 유통업체가 합병해 신궈메이집단(新國美集團)으로

탄생한다고 11 월 22 일 발표 - 합병후 신궈메이집단은 전국에 900 여개의 점포와 20 만명의 직원을 가진 중국 최대의 가전

유통업체로 중국의 가전유통 부문을 사실상 지배하게 될 전망 2010 년 2000억 위앤 매출목표 Ο 신궈메이집단은 2007 년도 1000억 위앤 매출을 달성하고 2010 년까지 2000억 위앤으로 끌어올린다는 야심찬 비전을 발표함

유통부문 장악으로 가전업계에 큰 영향력 행사 Ο 중국의 가전 유통업체들은 올해에 에어컨 제조업체의 가격인상 움직임에 제동을 거는 등

영향력이 큼 - 일부 가전메이커는 양사의 합병으로 영향력이 더욱 커질 것으로 우려를 표명하기도 함 Ο 향후 중국 가전부문에 있어서 유통업체의 제조업에 대한 통제력이 확대될 전망이어서

우리기업들은 현지 시장확대를 위해서는 유통업체와의 전략적 협력관계를 맺을 필요가 있음

中 CPU 자체개발로 1000 위앤 대 컴퓨터 등장

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

컴퓨터 CPU 자체개발로 저가 컴퓨터 상용화 가능해져 최근 중국과학기술원(中國科學技術院) 컴퓨터기술연구소 리궈제(李國杰)소장은 중국이 순수국산브랜드 CPU 인 lsquo룽신(龍芯) 2rsquo를 성공적으로 개발했다고 발표함

- 리 소장은 새로 개발된 룽신 2 의 에너지 소모율이 3-8W 수준으로 낮으면서도 가격이 저렴하기 때문에 중국내 저가 컴퓨터 제작과 보급이 가능해졌다고 밝힘

중국과학기술원 컴퓨터 기술연구소는 105 기간 중 국가 863 계획의 일환으로 2002 년 룽신 1

호를 개발한 이후 룽신 2B 2C 2E 를 잇달아 개발하는데 성공함 - 중국이 자체 개발한 룽신 2E 는 4700 개 트랜지스터로 구성돼 있고 에너지소모가 일반 CPU

제품의 110 수준이며 엄지손가락 두개크기의 초소형 사이즈이면서도 성능은 인텔 펜티엄 4 수준으로 알려짐

- 룽신 2E 는 중국 최초로 90 나노미터 설계기술을 사용했으며 최고주파수 10GHz 초당 최고 40억회 연산으로 미국산과 일본산 다음으로 성능이 우수한 것으로 평가됨

- 룽신연구개발프로젝트팀은 룽신 2 와 관련해 12 건의 특허를 신청해 두었으며 총 39편의 논문을 발표한 바 있음

1200 위앤 대 컴퓨터 어떻게 탄생했나 올해 7 월 중국시장에 선보인 lsquo룽멍컴퓨터rsquo는 쟝쑤멍란그룹(江蘇夢蘭集團)이 생산하고

중국과학기술원이 연구개발팀을 구성 기술을 지원해 탄생함

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- 룽멍컴퓨터의 핵심부품 대부분은 중국기업이 생산하고 조작시스템은 LINUX 를 사용해 생산원가를 줄였기 때문에 모니터를 제외한 판매가격이 1200 위앤으로 저가임

중국과학기술원은 룽신 CPU 시리즈를 중국이 생산한 고성능 수퍼컴퓨터에 사용한다는 lsquo

차오룽계획(超龍計劃)rsquo에 기반해 일부기업과 공동실험을 추진중임 한편 10 월 10 일 베이징션저우룽신공사(神州龍芯公司)는 본사 홈페이지에 룽신 2E 를 사용한 노트북을 올해 말 2000 위앤 이하 가격으로 출시할 예정이라고 발표함

중국정부는 룽신시리즈를 응용한 저에너지소모 저원가의 정보기술제품을 지속적으로 선보일 예정이며 현재 저원가 컴퓨터제작을 비롯해 정부기관사무 디지털 TV 농촌정보화 등으로 활용분야를 넓히고 있음

1000 위앤 대 컴퓨터 판매 성공할 것인가 현재 중국과학기술원은 룽신 2E 에 이어 2E 보다 성능이 20sim30 향상된 룽신 2F 를 개발해

올해말 시장에 선보일 예정임 최근 업계에서는 최고 연산속도가 초당 천억회에 달하는 첨단 수퍼컴퓨터 개발이 논의중이며

이에 소요되는 연구개발비용은 10억 위앤이 넘을 것으로 예상됨 한편 일부에서는 중국이 룽신 CPU 를 이용한 1000 위앤 대 저가컴퓨터 제작이 가능하다

하더라도 농촌 일부지역에서만 판매되고 전반적인 소비자호응도는 낮을 것으로 보고 있음 - 중국내 유명 컴퓨터업체 관계자도 현재 중국 대부분 도시의 컴퓨터 보유량이 상당수준에 이르러

외국 유명브랜드도 농촌지역으로 눈을 돌리는 시점에서 중국 무명브랜드가 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있을지는 미지수라는 밝힘

中 자동차 차종별 연비 공식발표

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

409 개 승용차 모델 연비 발표 지난 11 월 3 일 중국국가발전개혁위원회는 2005 년 7 월 이후 신규 허가를 받은 승용차의 연료

소모량을 측정해 34 개사 409 개 승용차 모델의 연료소모량 현황을 공식 발표함 - 이를 위해 중국정부는 35톤이하 차량을 대상으로 lsquo경차연료소모량 실험방법rsquo(GBT 19233-

2003)에 근거해 100km 당 일정속도에서의 연료소모량을 측정함 국가발전개혁위원회는 지난 2004 년 6 월 lsquo자동차산업발전정책(汽車産業發展政策)rsquo에서 2010

년 이전까지 중국 자동차의 연료소모량을 2003 년에 비해 15이상 인하하고 자동차 연료소모량 공시제도 도입한다고 발표함

- 차량구입시 연료소모량이 구매결정 요소로 크게 작용함에도 불구하고 그동안 승용차 연비에 대한 공식적인 발표없이 자동차 생산기업과 판매상들의 개별자료에만 의존했기 때문에 연비의 신뢰성에 문제가 있다는 의견이 많았음

이번 발표를 통해 중국정부는 자동차 연료를 경제적으로 관리하고 정부차원의 공식적인 수치를

발표함으로써 에너지절약상품에 대한 구매를 촉진하고 기술혁신을 추진하고자 함

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- 국가발전개혁위원회는 향후 연료소모량 발표 차량모델수를 늘리고 공시내용에 부합하는 연료소모량마크를 해당차량에 발급할 예정임

日係 자동차 브랜드 연비 가장 우수 이번 측정결과에서 일본계 자동차브랜드의 연비가 전반적으로 우수하고 유럽계 자동차 브랜드의 경우 과거에 비해 연비가 크게 개선된 것으로 나타남

- 이중에서도 혼다계열의 CITY 와 FIT 가 중형차량과 경제형차량 중 연비가 가장 우수하고 중대형 차량중에서는 ACCORD 2000cc 이상의 연료소모량이 85ℓ100km 로 가장 우수함

FOCUS 206 PASSAT 등 유럽브랜드 계열 자동차도 연비가 우수하고 유럽계 브랜드자동차와

일본계 브랜드간 연비격차도 점차 좁혀지는 것으로 나타남 - 206모델은 최저 연료소모량이 64ℓ100km 로 Fit 다음으로 동급차량 중 연비가 우수한 것으로

발표됨

대만기업 PX 생산기지 샤먼에 착공

백인기 샤먼무역관 ingikotraorkr

⃞ PX 80 만톤年 PTA 150 만톤年 프로젝트 착공 Ο 지난 11 월 19 일 腾龙芳烃(厦门)有限公司의 PX 80 만톤년 翔鹭石化企业(厦门)有限公司 제

2 기 PTA 150 만톤년 생산 투자프로젝트 정식 착공 앞으로 2~3 년 사이 샤먼시 하이창(海沧)을 비롯한 석유화학기지는 800억 위앤 생산액을 창출할 것으로 추산되며 이는 샤먼 역사상 최대 투자규모 공업항목으로 국제시장에서의 샤먼 석유화학산업 경쟁력 제고시킬 것으로 전망됨

Ο 착공식에서 하문 시 상무위원 상무부시장인 띵궈이엔(丁国炎)은 샤먼 역사상 최대 투자규모인 이번 프로젝트는 국무원대만사무실 상무부 국가발전개혁위원회 등 국가 관련부서 지원과 배려로 성공적으로 착공됐음 이는 해협서안(海峡西岸) 석유화학산업의 국제경쟁력을 제고시키고 현지 경제력 확대에 큰 힘이 될 것임 앞으로 샤먼시(市) 구(区)정부등 관련부서는

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최대한 지원할 것이며 두 기업은 높은 책임감과 수준높은 환경보호 의식하에 하루빨리 건설을 완료하고 조업을 개시하길 기대한다 라고 발표

⃞ PX 중국 자체 공급률 50에도 못미쳐 Ο 腾龙芳烃(厦门)有限公司는 중국내 최초로 P-Xylene(PX)을 생산하는 외상투자기업으로 면적

1147 헥타르 달함 이 기업은 국가 핵심건설항목이고 해협서안 중요 석화생산기지로 108억 위앤 투자 2008 년말 건설완료 및 조업 개시 생산액 400억 위앤 이상으로 전망됨

Ο 翔鹭石化企业(厦门)有限公司 제 2 기 PTA 항목은 샤먼시 핵심공사로 2008 년 연말 건설완료 및

조업 개시 생산액 300억 위앤 이상으로 전망됨 제 1 기 PTA 는 50억 위앤 정도 투자해 2002년 10 월 조업 개시 최초 90 만톤년 생산량에서 여러차례 기술 혁신 후 현 단선(单线)생산량 150 만톤년으로 세계 최고 수준 도달

Ο 腾龙芳烃(厦门)有限公司 이 사장인 황요우쯔(黄耀智)는 ldquo미래의 하이창은 세계급 Arene

계열제품 센터로 될 것이다rdquo라고 발표 Ο 현재 중국 시장은 PET 과 PTA 주요 원료인 PX 에 대한 수요를 공급이 따라잡지 못하고 있는

상태 특히 PTA 신규 건설과 확장으로 PX 공급 부족현상 더욱 심각 중국내 PX 공급률 50 미달해 외국으로부터의 수입에 의존하고 있는 실정임

Ο 腾龙芳烃(厦门)有限公司는 중국에서 처음으로 외상투자해 P-Xylene (PX) 생산하는

석유화공기업이며 현재 이 기업 외 여러 PX 항목도 국무원 승인 대기 중 단 2008 년 이 기업과 기타 기업 모두 건립해도 국내 공급률 80 에도 미치지 못할 것으로 예측됨

Ο 현재 샤먼 지역 PX－PTA－PET 규모 생산형성으로 중국 석유화학공업 산업구조 조절 고급

제품 피복률 제품 경쟁력 제고 등 여러 방면에 중요한 역할을 하고 있음 이 회사 착공은 샤먼시 복건성 경제발전에도 중대한 역할 발휘할 것임

자료원 福建日报 샤먼일보

중국 마그네슘 생산수출 현황

성병훈 우한 무역관

bhsungkotraorkr

중국은 세계 최대 마그네슘 생산국

중국은 마그네슘 자원보유 대국으로 전 세계 매장량의 225 차지

- 마그네사이트 매장량은 3145억톤에 달하며 마그네슘을 제련하기 용이한 1급 2급

광석은 78 차지함

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최대한 지원할 것이며 두 기업은 높은 책임감과 수준높은 환경보호 의식하에 하루빨리 건설을 완료하고 조업을 개시하길 기대한다 라고 발표

⃞ PX 중국 자체 공급률 50에도 못미쳐 Ο 腾龙芳烃(厦门)有限公司는 중국내 최초로 P-Xylene(PX)을 생산하는 외상투자기업으로 면적

1147 헥타르 달함 이 기업은 국가 핵심건설항목이고 해협서안 중요 석화생산기지로 108억 위앤 투자 2008 년말 건설완료 및 조업 개시 생산액 400억 위앤 이상으로 전망됨

Ο 翔鹭石化企业(厦门)有限公司 제 2 기 PTA 항목은 샤먼시 핵심공사로 2008 년 연말 건설완료 및

조업 개시 생산액 300억 위앤 이상으로 전망됨 제 1 기 PTA 는 50억 위앤 정도 투자해 2002년 10 월 조업 개시 최초 90 만톤년 생산량에서 여러차례 기술 혁신 후 현 단선(单线)생산량 150 만톤년으로 세계 최고 수준 도달

Ο 腾龙芳烃(厦门)有限公司 이 사장인 황요우쯔(黄耀智)는 ldquo미래의 하이창은 세계급 Arene

계열제품 센터로 될 것이다rdquo라고 발표 Ο 현재 중국 시장은 PET 과 PTA 주요 원료인 PX 에 대한 수요를 공급이 따라잡지 못하고 있는

상태 특히 PTA 신규 건설과 확장으로 PX 공급 부족현상 더욱 심각 중국내 PX 공급률 50 미달해 외국으로부터의 수입에 의존하고 있는 실정임

Ο 腾龙芳烃(厦门)有限公司는 중국에서 처음으로 외상투자해 P-Xylene (PX) 생산하는

석유화공기업이며 현재 이 기업 외 여러 PX 항목도 국무원 승인 대기 중 단 2008 년 이 기업과 기타 기업 모두 건립해도 국내 공급률 80 에도 미치지 못할 것으로 예측됨

Ο 현재 샤먼 지역 PX－PTA－PET 규모 생산형성으로 중국 석유화학공업 산업구조 조절 고급

제품 피복률 제품 경쟁력 제고 등 여러 방면에 중요한 역할을 하고 있음 이 회사 착공은 샤먼시 복건성 경제발전에도 중대한 역할 발휘할 것임

자료원 福建日报 샤먼일보

중국 마그네슘 생산수출 현황

성병훈 우한 무역관

bhsungkotraorkr

중국은 세계 최대 마그네슘 생산국

중국은 마그네슘 자원보유 대국으로 전 세계 매장량의 225 차지

- 마그네사이트 매장량은 3145억톤에 달하며 마그네슘을 제련하기 용이한 1급 2급

광석은 78 차지함

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- 또한 거대한 백운석광(白云石)이 있고 칭하이 염호(湖)에도 마그네슘 자원이

대량 매장돼 있음 백운석은 40억톤 매장돼 있고 칭하이 염호에는 염화마그네슘 32억 톤과 황산마그네슘 16억톤이 있음 현재 중국의 마그네슘 생산량은 전 세계 40를 차지하고 있으며 최대 수출국임

- 전국적으로 마그네슘 생산업체는 116개 있음

- 그중 연간 생산량(2005년 기준)이 1만톤 이상인 업체는 27개 업체로 2000년 대비 18개

업체가 증가하였으며 이들 업체의 생산능력은 연간 50만톤에 달하여 전체 생산량의

6134 차지함

중국은 최대 마그네슘 수출국

마그네슘 생산량 증가에 비해 국내 소비증가는 이에 못미치고 있음 - 통계에 따르면 2005년 중국 마그네슘 소비는 동기대비 497 증가하였음 2005년도

마그네슘 소비량은 2000년 대비 31373 증가했으나 아직도 총 생산량의 2256에

불과해 마그네슘 소비량의 성장률은 생산량 증가에 훨씬 못 미치고 있음 2005년 중국 마그네슘 생산량은 연속 4년 고속 성장하는 정황하에 증가폭이 처음 20 미만으로 줄어듬 - 2005년 마그네슘 생산량은 2004년 생산량 467만톤과 기본상 같았으며 수출량은 353만

톤으로 동기대비 2011 감소돼 수출제품의 구조가 점차 변하고 있음 - 마그네슘 합금의 수출은 동기대비 1540 증가했고 마그네슘 합금 가공원료와 마그네슘

제품의 수출은 각각 12857와 4286 증가함 - 생산량의 증가세는 둔화됐으나 국내 소비량의 증가는 강세를 보이고 있어 2005년 각종

마그네슘제품의 소비량은 1055만톤으로 전년 동기대비 497 증가함 중국은 자원보호 정책을 추진하고 있음

2006년 11월부터 마그네슘은 가공무역 금지품목이 되었으며 수출에 대해 15의 관세를

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부과하게 됨 - 마그네슘 생산이 수요를 초과하여 많은 량이 괴 형태로 수출되고 있는 상황에서 중국정부는

마그네슘을 가공해 고부가가치 제품을 생산토록 유도하고 있음 자료원 무역관 자료 종합

대만 LCD TV 제조기업 하문투자

- 연간 생산량 200~300 만대 목표-

백인기 샤먼무역관

ingikotraorkr

총 투자액 5천만불 대만 유명 전자기업인 타이완똥위엔지탄(臺灣東元集團 TECO)이 하문시 후오쥐까오신취(火炬高新區)에 LCD TV 조립을 주로 하는 厦門東元光電有限公司를 설립하였음 총투자액은 5천만불에 이르고 연간 생산량 200~300만대를 목표임 2007년 14분기에 공장 건설에 착수하여 2008년초에 생산에 돌입 3년내 완성한다는 계획임 샤먼을 세계시장 공략의 전진기지로 활용 계획

또한 臺灣東元集團의 자회사인 厦門東元科技有限公司도 11월 12일 개업식을 개최하였음 厦門東元科技有限公司은 하문시가 금년에 유치한 주요 투자프로젝트로 투자총액은 89만불 등록자본금 62만5천불 주로 臺灣東元集團의 중국내에서 생산하는 핵심제품에 대한 연구개발 내수판매 수출입 및 관련 제품의 고객서비스를 제공할 것으로 알려짐 투자계획에 따르면 厦門東元科技有限公司은 내년 매출액 9천만위앤(RMB)에서 출발하여 2009년에는 38억위앤 2011년에는 5억위앤에 달할 것이라고 함 臺灣東元集團 관계자에 따르면 동 그룹은 올해 설립한 두 개의 투자법인이외에 중국 대륙 본부를 샤먼에 서립하여 하문시를 세계 시장 공략의 중요 전략 기지로 활용할 계획이라고 밝혔음

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臺灣東元集團(TECO)중전기 가전 주요 전자부품 토목 및 건설 투자 요식업 택배업등을 영위하는 그룹으로 아시아는 물론

미주 유럽시장까지 진출한 대만내 유명기업중의 하나임 동사가 생산하는 모터의 경우 세계 3 위의 시장점율을 확보하고 있으며 LCD TV 는 대만자체 브랜드로

일본시장에 진출한 최초의 기업임 그룹 이사장인 黃茂雄은 대만공상협진회 회장을 겸하고 있어 대만 정치경제계에 막강한 영향력을 가지고

있음

대만 대기업들의 대륙 투자열기 고조중 최근 복건성 및 중앙정부에서는 대만기업들의 대륙투자를 유치하기 위해 복건성에 집중적으로 해협서안경제구를 건설하고 있으며 이에따라 대만기업들의 對하문 투자도 점차 증가하고 있음 특히 하문시 샹안취(翔安區)의 火炬高新區(화거첨단기술개발구)에는 이미 100여개에 달하는 대만기업이 이미 입주하였으며 특히 대만광전자산업계의 4대 거두중 3개사가 이미 투자하여 중국내 광전자산업기지로 부상중임 자료원 해협도보

4 통신원 리포트

중국 문화사업 진출기

필자는 한국에서 연극영화학과(중앙대)를 졸업하고 공연과 영화쪽에서 6 년의 실무 경험을 쌓고

중국의 변모에 맞추어 문화시장의 성장 가능성을 기대하여 상해로 들어왔다 상해에 입성한지도 벌써 만 4 년이 되어간다 처음 1 년간은 중국어에 매달렸다 외국에서 사업을

하기 위해선 기본적으로 그 나라 말을 구사할 수 있어야 한다고 생각했고 두 군데의 대학에서

하루에 13 시간 이상씩 중국어 공부에 전념하였다 내 스스로 요구했던 중국어 실력은 HSK 몇 급을

받느냐라는 문제가 아니라 회사를 차리고 중국 직원들과 통역없이 회의를 할 수 있으면 된다는

정도였다

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중국어를 극복하고 그 후 1 년 6 개월간 한국직원 1 명과 교포 직원 2 명 그리고 중국 변호사를

고용하여 법률과 시장조사를 하였고 그것으로도 모자라 로컬 컨설팅회사에 같은 내용을 의뢰하여

크로스체킹을 해가며 자료들을 모으고 필자의 생각과 전망이 옳은지 검증하였다 그 자료들을

근거로 드디어 작년 1 월 초 한국과 중국에 정식 법인을 설립하였고 이제 영업을 시작한지 1 년 반이

되어간다 이 과정에서 가장 힘들었던 것은 중국에서 이 분야의 선배가 없었다는 것이다 문화와

교육사업은 중국이 완전개방하지 않은 분야이고 먼저 진출한 한국회사들 중 벤치마킹할 만한

모델이 없었기에 하나에서 열까지 모두 스스로 알아내고 찾아내고 해결해야 했다

기획사를 설립하고 첫 발을 내딛었을 때 가진 기대감은 지금까지도 잊혀지지 않는다 무대 위의

화려함과 Backstage 의 긴박감을 즐기며 내가 직접 만든 문화이벤트 상품을 시장에 내놓을 수

있다는 뿌듯함 연예 아카데미를 통해 직접 모델과 댄서를 길러내고 그들을 시장에서 활용할 수

있다는 기대감 그리고 상해에 계신 4 만여 교민들을 문화적으로 척박한 이곳에서 문화욕구를

충족시켜 주겠다던 다짐들이 나를 무척이나 설레게 했다 하지만 이러한 기대감은 시간이 지나면

지날수록 또 일을 하면 할 수록 당황스러움으로 다가와 나를 주춤하게 만들었다

1 년 반을 조사했던 자료들과 이론은 실제로 큰 도움이 되었지만 필드(The field)에서 느끼는

괴리감 또한 만만치 않았다 결국은 경험으로 쌓여질 수 밖에 없는 현실을 알게 된 것이다 그때부터

나는 중국에서 벌어지는 수많은 공연현장 전시회장 이벤트현장을 찾아 다니며 그것들을

모니터링하고 분석하게 되었다 또한 이곳 상해서 문화방면의 어떤 분야에서 일을 하건 간에 소위

말하는 중국친구들과의 시를 형성하기 위해 사람 만나는 일에 열중하였다 그러면서 차츰 현장을

이해하게 되었고 중국의 부족한 점들 즉 한국보다 못한 부분들이 무엇이고 문제의 해결방안은 어떤

것인지 알게 되었다 물론 지금도 완벽한 해결방안을 찾았다고 말할 수 없다 왜냐하면 여기는

중국이니까

일년 반의 시간동안 총 4 개의 공연물을 중국과 한국에서 기획하여 나름대로 성공적이었다라고

판단하며 공연 외에 40 여개의 크고 작은 기업과 정부관련 행사들을 치루어 낸 지금 하루에도

수없이 스스로에게 잘하고 있는가 이 길이 맞는 걸까 라는 반문을 하게 된다 사업 초기에

비하여 조금 바뀌어진 상황이 있다면 전보다 많은 분들이 필자를 믿어주시고 내발로 찾아가기

보다는 찾아오시는 분들이 점점 많아졌다는 점이다 물론 필자도 아직 성공했다라고 말 할 수 없다 이제서야 중국에서의 문화사업 전략과 방향성을 어느 정도 이해해 가면서 실행하고 있게 되었다는

표현이 적절할 것이다

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지금도 수많은 한국 사람들이 기회의 땅 중국시장을 공략하기 위해 이곳 상해로 넘어오고 있다 사업 아이템 규모 전략등은 모두 다를지라도 분명 이곳에서 공통적으로 겪게되는 어려움들은

존재한다 필자가 생각하는 우리기업의 중국 문화사업 분야 진출의 어려움은 크게 아래의 세 가지로

요약된다

1 문화방면 중국전문가 부재

중국 대륙에 90 년대 후반부터 지금까지 수많은 한류 컨텐츠들이 들어와 사업을 벌였으나

중국에서 부는 한류열풍 만큼 한류사업을 가지고 수익창출로까지 이어진 모범사례는 그리 많지

않았다

중국에서 한류 컨텐츠들을 가지고 사업을 벌이면서 가장 큰 문제는 중국 전문가가 거의 없다는

점이다 영화 음반 공연 광고 각종 행사 등에서 한국쪽 기획사들은 중국에서 사업을 연결해주고

진행해줄 그래서 일이 잘 성사되도록 담당해줄 파트너가 필요했는데 바로 중간 에이전트 내지는

코디네이터라 불리우는 회사나 개인이 한국측과 중국측의 문화사업 구조와 법률 생리 등을

이해하지 못하고 인프라 또한 약한 비전문가가 그 역할을 해왔다

중국어를 구사 한다는 것과 중국에서 얼마간 생활했었다는 것은 더 이상 중국사업에 있어서

경쟁력이 될 수 없다 중국어를 구사할 수 있는 사람들은 너무나 많고 중국 현지에서도 조선족이나

유학생들을 쉽게 찾을 수 있다 언어는 기본이고 비즈니스의 영역에서의 전문성을 이해해야만

중국사업에서 살아남을 수 있다고 본다

특히 문화사업은 중국이 WTO 가입 이후에도 아직 완전개방 되지 않은 영역이며 중국정부의 관여와

간섭이 가장 심한 비즈니스 영역중 하나이다 이러한 상황에서 문화사업의 실무경험이 전무한

비전문가가 한국과 중국을 대리해서 에이전트 역할을 수행한다는 것은 상당한 리스크가 따르며

성공 가능성이 그만큼 희박해 진다는 점이다

에이전트(코디네이터)란 쌍방의 상황을 잘 이해하고 어느 한편의 이익에 치우치는 것이 아니라

쌍방을 잘 도와주어 거래가 성사되도록 그래서 모두가 WIN WIN 하도록 하는 것이 그 역할이다 만약 실무경험 및 인프라가 부족한 코디네이터가 일을 수행 한다면 한국은 중국측이 요구하는 대로

따라 갈수 밖에 없을 것이다 왜 중국은 당연히 그런 줄 알았으니까 말이다

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한국측은 그만큼 비용과 시간이 추가될 것이고 이익은 감소하고 리스크는 커질수 밖에 없다 예를

들어 중국에서 한국 콘텐츠로 콘서트를 기획할 경우 한국의 기획사나 중간 에이전트는 허가문제

(중국법에는 집회의 자유가 보장되나 실제로는 50 인 이상 모일경우 반드시 허가를 받아야 하는

나라이다) 대관문제 설비문제 광고홍보 문제 아티스트와 스탭의 숙식과 안전문제 세금문제 통관문제까지 양 국가의 공연사업 전반에 걸친 전문지식과 현장감 등을 고루 갖추어야 한다

전문가는 한국의 의견만 내세워서도 중국측의 의견만 들어서도 안되며 양방의 의견을 조율 할

능력이 되어야 비로소 합리적인 상황들을 이끌어 낼 수 있다 중국의 거대한 영토와 전세계 인수의

20에 해당하는 어마어마한 인구에 50 개가 넘는 다민족으로 구성되어 있으며 정치는 사회주의

경제는 자본주의 논리를 채택한 복잡한 구조의 국가이다 그래서 외국인이 비단 문화사업만이

아니라 이곳 중국에서 사업 행위를 한다는 것은 너무나 힘든 일이다 2 준비의 불충분

한국 기업들이 혹은 개인이 중국이 진출하고자 할 때 사전준비 없이 사업을 진행하는 경우가

허다하다 외국은 한국이 아니기에 언어 문화 생활습관 법적인 절차 시장 상황 등 너무나도 많은

조사와 준비가 필요한데 반해 수천만원에서 수십억원에 이르는 문화사업을 중국에서 기획할 때

준비하는 한국측 회사들이 안일하게 현지 교포나 비전문가의 코디네이션에 의존하는 경우가

많았다

3 중국 구조적 문제

중국에서 행해지는 대부분의 문화 행사들은 정부에서 주관한다 또한 문화관련 대다수의 기업들과

공연장 극장 광고 및 미디어 등이 국영회사들이다 이러한 상황 속에서 모든 가격은 시장논리에

입각해 형성된 것이 아니라 각 부분의 정부 관계자들끼리 주고 받는 식의 즉 국가의 돈으로 기획사 설비 업체들 극장들 광고회사 각종 매체들이 공생하고 있다는 뜻이다 또한 중국에서 대가를

정당하게 지불하고 문화적 욕구를 충족할 만한 계층은 중국전체로 봤을 때 상당히 얇다 극소수의

부유층과 상류사회 외국인정도가 이에 해당될 것이다 수많은 공연장을 가보면 실제로 표를 사서

들어오는 중국 관객은 소수에 불과하다는 것을 우리는 쉽게 알 수 있다 또 하나의 특징은 외국인은

중국에서 상업적인 문화사업을 자체적으로 할 권한이 없기 때문에 반드시 권한이 있는 중방측과

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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부과하게 됨 - 마그네슘 생산이 수요를 초과하여 많은 량이 괴 형태로 수출되고 있는 상황에서 중국정부는

마그네슘을 가공해 고부가가치 제품을 생산토록 유도하고 있음 자료원 무역관 자료 종합

대만 LCD TV 제조기업 하문투자

- 연간 생산량 200~300 만대 목표-

백인기 샤먼무역관

ingikotraorkr

총 투자액 5천만불 대만 유명 전자기업인 타이완똥위엔지탄(臺灣東元集團 TECO)이 하문시 후오쥐까오신취(火炬高新區)에 LCD TV 조립을 주로 하는 厦門東元光電有限公司를 설립하였음 총투자액은 5천만불에 이르고 연간 생산량 200~300만대를 목표임 2007년 14분기에 공장 건설에 착수하여 2008년초에 생산에 돌입 3년내 완성한다는 계획임 샤먼을 세계시장 공략의 전진기지로 활용 계획

또한 臺灣東元集團의 자회사인 厦門東元科技有限公司도 11월 12일 개업식을 개최하였음 厦門東元科技有限公司은 하문시가 금년에 유치한 주요 투자프로젝트로 투자총액은 89만불 등록자본금 62만5천불 주로 臺灣東元集團의 중국내에서 생산하는 핵심제품에 대한 연구개발 내수판매 수출입 및 관련 제품의 고객서비스를 제공할 것으로 알려짐 투자계획에 따르면 厦門東元科技有限公司은 내년 매출액 9천만위앤(RMB)에서 출발하여 2009년에는 38억위앤 2011년에는 5억위앤에 달할 것이라고 함 臺灣東元集團 관계자에 따르면 동 그룹은 올해 설립한 두 개의 투자법인이외에 중국 대륙 본부를 샤먼에 서립하여 하문시를 세계 시장 공략의 중요 전략 기지로 활용할 계획이라고 밝혔음

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臺灣東元集團(TECO)중전기 가전 주요 전자부품 토목 및 건설 투자 요식업 택배업등을 영위하는 그룹으로 아시아는 물론

미주 유럽시장까지 진출한 대만내 유명기업중의 하나임 동사가 생산하는 모터의 경우 세계 3 위의 시장점율을 확보하고 있으며 LCD TV 는 대만자체 브랜드로

일본시장에 진출한 최초의 기업임 그룹 이사장인 黃茂雄은 대만공상협진회 회장을 겸하고 있어 대만 정치경제계에 막강한 영향력을 가지고

있음

대만 대기업들의 대륙 투자열기 고조중 최근 복건성 및 중앙정부에서는 대만기업들의 대륙투자를 유치하기 위해 복건성에 집중적으로 해협서안경제구를 건설하고 있으며 이에따라 대만기업들의 對하문 투자도 점차 증가하고 있음 특히 하문시 샹안취(翔安區)의 火炬高新區(화거첨단기술개발구)에는 이미 100여개에 달하는 대만기업이 이미 입주하였으며 특히 대만광전자산업계의 4대 거두중 3개사가 이미 투자하여 중국내 광전자산업기지로 부상중임 자료원 해협도보

4 통신원 리포트

중국 문화사업 진출기

필자는 한국에서 연극영화학과(중앙대)를 졸업하고 공연과 영화쪽에서 6 년의 실무 경험을 쌓고

중국의 변모에 맞추어 문화시장의 성장 가능성을 기대하여 상해로 들어왔다 상해에 입성한지도 벌써 만 4 년이 되어간다 처음 1 년간은 중국어에 매달렸다 외국에서 사업을

하기 위해선 기본적으로 그 나라 말을 구사할 수 있어야 한다고 생각했고 두 군데의 대학에서

하루에 13 시간 이상씩 중국어 공부에 전념하였다 내 스스로 요구했던 중국어 실력은 HSK 몇 급을

받느냐라는 문제가 아니라 회사를 차리고 중국 직원들과 통역없이 회의를 할 수 있으면 된다는

정도였다

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중국어를 극복하고 그 후 1 년 6 개월간 한국직원 1 명과 교포 직원 2 명 그리고 중국 변호사를

고용하여 법률과 시장조사를 하였고 그것으로도 모자라 로컬 컨설팅회사에 같은 내용을 의뢰하여

크로스체킹을 해가며 자료들을 모으고 필자의 생각과 전망이 옳은지 검증하였다 그 자료들을

근거로 드디어 작년 1 월 초 한국과 중국에 정식 법인을 설립하였고 이제 영업을 시작한지 1 년 반이

되어간다 이 과정에서 가장 힘들었던 것은 중국에서 이 분야의 선배가 없었다는 것이다 문화와

교육사업은 중국이 완전개방하지 않은 분야이고 먼저 진출한 한국회사들 중 벤치마킹할 만한

모델이 없었기에 하나에서 열까지 모두 스스로 알아내고 찾아내고 해결해야 했다

기획사를 설립하고 첫 발을 내딛었을 때 가진 기대감은 지금까지도 잊혀지지 않는다 무대 위의

화려함과 Backstage 의 긴박감을 즐기며 내가 직접 만든 문화이벤트 상품을 시장에 내놓을 수

있다는 뿌듯함 연예 아카데미를 통해 직접 모델과 댄서를 길러내고 그들을 시장에서 활용할 수

있다는 기대감 그리고 상해에 계신 4 만여 교민들을 문화적으로 척박한 이곳에서 문화욕구를

충족시켜 주겠다던 다짐들이 나를 무척이나 설레게 했다 하지만 이러한 기대감은 시간이 지나면

지날수록 또 일을 하면 할 수록 당황스러움으로 다가와 나를 주춤하게 만들었다

1 년 반을 조사했던 자료들과 이론은 실제로 큰 도움이 되었지만 필드(The field)에서 느끼는

괴리감 또한 만만치 않았다 결국은 경험으로 쌓여질 수 밖에 없는 현실을 알게 된 것이다 그때부터

나는 중국에서 벌어지는 수많은 공연현장 전시회장 이벤트현장을 찾아 다니며 그것들을

모니터링하고 분석하게 되었다 또한 이곳 상해서 문화방면의 어떤 분야에서 일을 하건 간에 소위

말하는 중국친구들과의 시를 형성하기 위해 사람 만나는 일에 열중하였다 그러면서 차츰 현장을

이해하게 되었고 중국의 부족한 점들 즉 한국보다 못한 부분들이 무엇이고 문제의 해결방안은 어떤

것인지 알게 되었다 물론 지금도 완벽한 해결방안을 찾았다고 말할 수 없다 왜냐하면 여기는

중국이니까

일년 반의 시간동안 총 4 개의 공연물을 중국과 한국에서 기획하여 나름대로 성공적이었다라고

판단하며 공연 외에 40 여개의 크고 작은 기업과 정부관련 행사들을 치루어 낸 지금 하루에도

수없이 스스로에게 잘하고 있는가 이 길이 맞는 걸까 라는 반문을 하게 된다 사업 초기에

비하여 조금 바뀌어진 상황이 있다면 전보다 많은 분들이 필자를 믿어주시고 내발로 찾아가기

보다는 찾아오시는 분들이 점점 많아졌다는 점이다 물론 필자도 아직 성공했다라고 말 할 수 없다 이제서야 중국에서의 문화사업 전략과 방향성을 어느 정도 이해해 가면서 실행하고 있게 되었다는

표현이 적절할 것이다

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지금도 수많은 한국 사람들이 기회의 땅 중국시장을 공략하기 위해 이곳 상해로 넘어오고 있다 사업 아이템 규모 전략등은 모두 다를지라도 분명 이곳에서 공통적으로 겪게되는 어려움들은

존재한다 필자가 생각하는 우리기업의 중국 문화사업 분야 진출의 어려움은 크게 아래의 세 가지로

요약된다

1 문화방면 중국전문가 부재

중국 대륙에 90 년대 후반부터 지금까지 수많은 한류 컨텐츠들이 들어와 사업을 벌였으나

중국에서 부는 한류열풍 만큼 한류사업을 가지고 수익창출로까지 이어진 모범사례는 그리 많지

않았다

중국에서 한류 컨텐츠들을 가지고 사업을 벌이면서 가장 큰 문제는 중국 전문가가 거의 없다는

점이다 영화 음반 공연 광고 각종 행사 등에서 한국쪽 기획사들은 중국에서 사업을 연결해주고

진행해줄 그래서 일이 잘 성사되도록 담당해줄 파트너가 필요했는데 바로 중간 에이전트 내지는

코디네이터라 불리우는 회사나 개인이 한국측과 중국측의 문화사업 구조와 법률 생리 등을

이해하지 못하고 인프라 또한 약한 비전문가가 그 역할을 해왔다

중국어를 구사 한다는 것과 중국에서 얼마간 생활했었다는 것은 더 이상 중국사업에 있어서

경쟁력이 될 수 없다 중국어를 구사할 수 있는 사람들은 너무나 많고 중국 현지에서도 조선족이나

유학생들을 쉽게 찾을 수 있다 언어는 기본이고 비즈니스의 영역에서의 전문성을 이해해야만

중국사업에서 살아남을 수 있다고 본다

특히 문화사업은 중국이 WTO 가입 이후에도 아직 완전개방 되지 않은 영역이며 중국정부의 관여와

간섭이 가장 심한 비즈니스 영역중 하나이다 이러한 상황에서 문화사업의 실무경험이 전무한

비전문가가 한국과 중국을 대리해서 에이전트 역할을 수행한다는 것은 상당한 리스크가 따르며

성공 가능성이 그만큼 희박해 진다는 점이다

에이전트(코디네이터)란 쌍방의 상황을 잘 이해하고 어느 한편의 이익에 치우치는 것이 아니라

쌍방을 잘 도와주어 거래가 성사되도록 그래서 모두가 WIN WIN 하도록 하는 것이 그 역할이다 만약 실무경험 및 인프라가 부족한 코디네이터가 일을 수행 한다면 한국은 중국측이 요구하는 대로

따라 갈수 밖에 없을 것이다 왜 중국은 당연히 그런 줄 알았으니까 말이다

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한국측은 그만큼 비용과 시간이 추가될 것이고 이익은 감소하고 리스크는 커질수 밖에 없다 예를

들어 중국에서 한국 콘텐츠로 콘서트를 기획할 경우 한국의 기획사나 중간 에이전트는 허가문제

(중국법에는 집회의 자유가 보장되나 실제로는 50 인 이상 모일경우 반드시 허가를 받아야 하는

나라이다) 대관문제 설비문제 광고홍보 문제 아티스트와 스탭의 숙식과 안전문제 세금문제 통관문제까지 양 국가의 공연사업 전반에 걸친 전문지식과 현장감 등을 고루 갖추어야 한다

전문가는 한국의 의견만 내세워서도 중국측의 의견만 들어서도 안되며 양방의 의견을 조율 할

능력이 되어야 비로소 합리적인 상황들을 이끌어 낼 수 있다 중국의 거대한 영토와 전세계 인수의

20에 해당하는 어마어마한 인구에 50 개가 넘는 다민족으로 구성되어 있으며 정치는 사회주의

경제는 자본주의 논리를 채택한 복잡한 구조의 국가이다 그래서 외국인이 비단 문화사업만이

아니라 이곳 중국에서 사업 행위를 한다는 것은 너무나 힘든 일이다 2 준비의 불충분

한국 기업들이 혹은 개인이 중국이 진출하고자 할 때 사전준비 없이 사업을 진행하는 경우가

허다하다 외국은 한국이 아니기에 언어 문화 생활습관 법적인 절차 시장 상황 등 너무나도 많은

조사와 준비가 필요한데 반해 수천만원에서 수십억원에 이르는 문화사업을 중국에서 기획할 때

준비하는 한국측 회사들이 안일하게 현지 교포나 비전문가의 코디네이션에 의존하는 경우가

많았다

3 중국 구조적 문제

중국에서 행해지는 대부분의 문화 행사들은 정부에서 주관한다 또한 문화관련 대다수의 기업들과

공연장 극장 광고 및 미디어 등이 국영회사들이다 이러한 상황 속에서 모든 가격은 시장논리에

입각해 형성된 것이 아니라 각 부분의 정부 관계자들끼리 주고 받는 식의 즉 국가의 돈으로 기획사 설비 업체들 극장들 광고회사 각종 매체들이 공생하고 있다는 뜻이다 또한 중국에서 대가를

정당하게 지불하고 문화적 욕구를 충족할 만한 계층은 중국전체로 봤을 때 상당히 얇다 극소수의

부유층과 상류사회 외국인정도가 이에 해당될 것이다 수많은 공연장을 가보면 실제로 표를 사서

들어오는 중국 관객은 소수에 불과하다는 것을 우리는 쉽게 알 수 있다 또 하나의 특징은 외국인은

중국에서 상업적인 문화사업을 자체적으로 할 권한이 없기 때문에 반드시 권한이 있는 중방측과

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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臺灣東元集團(TECO)중전기 가전 주요 전자부품 토목 및 건설 투자 요식업 택배업등을 영위하는 그룹으로 아시아는 물론

미주 유럽시장까지 진출한 대만내 유명기업중의 하나임 동사가 생산하는 모터의 경우 세계 3 위의 시장점율을 확보하고 있으며 LCD TV 는 대만자체 브랜드로

일본시장에 진출한 최초의 기업임 그룹 이사장인 黃茂雄은 대만공상협진회 회장을 겸하고 있어 대만 정치경제계에 막강한 영향력을 가지고

있음

대만 대기업들의 대륙 투자열기 고조중 최근 복건성 및 중앙정부에서는 대만기업들의 대륙투자를 유치하기 위해 복건성에 집중적으로 해협서안경제구를 건설하고 있으며 이에따라 대만기업들의 對하문 투자도 점차 증가하고 있음 특히 하문시 샹안취(翔安區)의 火炬高新區(화거첨단기술개발구)에는 이미 100여개에 달하는 대만기업이 이미 입주하였으며 특히 대만광전자산업계의 4대 거두중 3개사가 이미 투자하여 중국내 광전자산업기지로 부상중임 자료원 해협도보

4 통신원 리포트

중국 문화사업 진출기

필자는 한국에서 연극영화학과(중앙대)를 졸업하고 공연과 영화쪽에서 6 년의 실무 경험을 쌓고

중국의 변모에 맞추어 문화시장의 성장 가능성을 기대하여 상해로 들어왔다 상해에 입성한지도 벌써 만 4 년이 되어간다 처음 1 년간은 중국어에 매달렸다 외국에서 사업을

하기 위해선 기본적으로 그 나라 말을 구사할 수 있어야 한다고 생각했고 두 군데의 대학에서

하루에 13 시간 이상씩 중국어 공부에 전념하였다 내 스스로 요구했던 중국어 실력은 HSK 몇 급을

받느냐라는 문제가 아니라 회사를 차리고 중국 직원들과 통역없이 회의를 할 수 있으면 된다는

정도였다

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중국어를 극복하고 그 후 1 년 6 개월간 한국직원 1 명과 교포 직원 2 명 그리고 중국 변호사를

고용하여 법률과 시장조사를 하였고 그것으로도 모자라 로컬 컨설팅회사에 같은 내용을 의뢰하여

크로스체킹을 해가며 자료들을 모으고 필자의 생각과 전망이 옳은지 검증하였다 그 자료들을

근거로 드디어 작년 1 월 초 한국과 중국에 정식 법인을 설립하였고 이제 영업을 시작한지 1 년 반이

되어간다 이 과정에서 가장 힘들었던 것은 중국에서 이 분야의 선배가 없었다는 것이다 문화와

교육사업은 중국이 완전개방하지 않은 분야이고 먼저 진출한 한국회사들 중 벤치마킹할 만한

모델이 없었기에 하나에서 열까지 모두 스스로 알아내고 찾아내고 해결해야 했다

기획사를 설립하고 첫 발을 내딛었을 때 가진 기대감은 지금까지도 잊혀지지 않는다 무대 위의

화려함과 Backstage 의 긴박감을 즐기며 내가 직접 만든 문화이벤트 상품을 시장에 내놓을 수

있다는 뿌듯함 연예 아카데미를 통해 직접 모델과 댄서를 길러내고 그들을 시장에서 활용할 수

있다는 기대감 그리고 상해에 계신 4 만여 교민들을 문화적으로 척박한 이곳에서 문화욕구를

충족시켜 주겠다던 다짐들이 나를 무척이나 설레게 했다 하지만 이러한 기대감은 시간이 지나면

지날수록 또 일을 하면 할 수록 당황스러움으로 다가와 나를 주춤하게 만들었다

1 년 반을 조사했던 자료들과 이론은 실제로 큰 도움이 되었지만 필드(The field)에서 느끼는

괴리감 또한 만만치 않았다 결국은 경험으로 쌓여질 수 밖에 없는 현실을 알게 된 것이다 그때부터

나는 중국에서 벌어지는 수많은 공연현장 전시회장 이벤트현장을 찾아 다니며 그것들을

모니터링하고 분석하게 되었다 또한 이곳 상해서 문화방면의 어떤 분야에서 일을 하건 간에 소위

말하는 중국친구들과의 시를 형성하기 위해 사람 만나는 일에 열중하였다 그러면서 차츰 현장을

이해하게 되었고 중국의 부족한 점들 즉 한국보다 못한 부분들이 무엇이고 문제의 해결방안은 어떤

것인지 알게 되었다 물론 지금도 완벽한 해결방안을 찾았다고 말할 수 없다 왜냐하면 여기는

중국이니까

일년 반의 시간동안 총 4 개의 공연물을 중국과 한국에서 기획하여 나름대로 성공적이었다라고

판단하며 공연 외에 40 여개의 크고 작은 기업과 정부관련 행사들을 치루어 낸 지금 하루에도

수없이 스스로에게 잘하고 있는가 이 길이 맞는 걸까 라는 반문을 하게 된다 사업 초기에

비하여 조금 바뀌어진 상황이 있다면 전보다 많은 분들이 필자를 믿어주시고 내발로 찾아가기

보다는 찾아오시는 분들이 점점 많아졌다는 점이다 물론 필자도 아직 성공했다라고 말 할 수 없다 이제서야 중국에서의 문화사업 전략과 방향성을 어느 정도 이해해 가면서 실행하고 있게 되었다는

표현이 적절할 것이다

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지금도 수많은 한국 사람들이 기회의 땅 중국시장을 공략하기 위해 이곳 상해로 넘어오고 있다 사업 아이템 규모 전략등은 모두 다를지라도 분명 이곳에서 공통적으로 겪게되는 어려움들은

존재한다 필자가 생각하는 우리기업의 중국 문화사업 분야 진출의 어려움은 크게 아래의 세 가지로

요약된다

1 문화방면 중국전문가 부재

중국 대륙에 90 년대 후반부터 지금까지 수많은 한류 컨텐츠들이 들어와 사업을 벌였으나

중국에서 부는 한류열풍 만큼 한류사업을 가지고 수익창출로까지 이어진 모범사례는 그리 많지

않았다

중국에서 한류 컨텐츠들을 가지고 사업을 벌이면서 가장 큰 문제는 중국 전문가가 거의 없다는

점이다 영화 음반 공연 광고 각종 행사 등에서 한국쪽 기획사들은 중국에서 사업을 연결해주고

진행해줄 그래서 일이 잘 성사되도록 담당해줄 파트너가 필요했는데 바로 중간 에이전트 내지는

코디네이터라 불리우는 회사나 개인이 한국측과 중국측의 문화사업 구조와 법률 생리 등을

이해하지 못하고 인프라 또한 약한 비전문가가 그 역할을 해왔다

중국어를 구사 한다는 것과 중국에서 얼마간 생활했었다는 것은 더 이상 중국사업에 있어서

경쟁력이 될 수 없다 중국어를 구사할 수 있는 사람들은 너무나 많고 중국 현지에서도 조선족이나

유학생들을 쉽게 찾을 수 있다 언어는 기본이고 비즈니스의 영역에서의 전문성을 이해해야만

중국사업에서 살아남을 수 있다고 본다

특히 문화사업은 중국이 WTO 가입 이후에도 아직 완전개방 되지 않은 영역이며 중국정부의 관여와

간섭이 가장 심한 비즈니스 영역중 하나이다 이러한 상황에서 문화사업의 실무경험이 전무한

비전문가가 한국과 중국을 대리해서 에이전트 역할을 수행한다는 것은 상당한 리스크가 따르며

성공 가능성이 그만큼 희박해 진다는 점이다

에이전트(코디네이터)란 쌍방의 상황을 잘 이해하고 어느 한편의 이익에 치우치는 것이 아니라

쌍방을 잘 도와주어 거래가 성사되도록 그래서 모두가 WIN WIN 하도록 하는 것이 그 역할이다 만약 실무경험 및 인프라가 부족한 코디네이터가 일을 수행 한다면 한국은 중국측이 요구하는 대로

따라 갈수 밖에 없을 것이다 왜 중국은 당연히 그런 줄 알았으니까 말이다

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한국측은 그만큼 비용과 시간이 추가될 것이고 이익은 감소하고 리스크는 커질수 밖에 없다 예를

들어 중국에서 한국 콘텐츠로 콘서트를 기획할 경우 한국의 기획사나 중간 에이전트는 허가문제

(중국법에는 집회의 자유가 보장되나 실제로는 50 인 이상 모일경우 반드시 허가를 받아야 하는

나라이다) 대관문제 설비문제 광고홍보 문제 아티스트와 스탭의 숙식과 안전문제 세금문제 통관문제까지 양 국가의 공연사업 전반에 걸친 전문지식과 현장감 등을 고루 갖추어야 한다

전문가는 한국의 의견만 내세워서도 중국측의 의견만 들어서도 안되며 양방의 의견을 조율 할

능력이 되어야 비로소 합리적인 상황들을 이끌어 낼 수 있다 중국의 거대한 영토와 전세계 인수의

20에 해당하는 어마어마한 인구에 50 개가 넘는 다민족으로 구성되어 있으며 정치는 사회주의

경제는 자본주의 논리를 채택한 복잡한 구조의 국가이다 그래서 외국인이 비단 문화사업만이

아니라 이곳 중국에서 사업 행위를 한다는 것은 너무나 힘든 일이다 2 준비의 불충분

한국 기업들이 혹은 개인이 중국이 진출하고자 할 때 사전준비 없이 사업을 진행하는 경우가

허다하다 외국은 한국이 아니기에 언어 문화 생활습관 법적인 절차 시장 상황 등 너무나도 많은

조사와 준비가 필요한데 반해 수천만원에서 수십억원에 이르는 문화사업을 중국에서 기획할 때

준비하는 한국측 회사들이 안일하게 현지 교포나 비전문가의 코디네이션에 의존하는 경우가

많았다

3 중국 구조적 문제

중국에서 행해지는 대부분의 문화 행사들은 정부에서 주관한다 또한 문화관련 대다수의 기업들과

공연장 극장 광고 및 미디어 등이 국영회사들이다 이러한 상황 속에서 모든 가격은 시장논리에

입각해 형성된 것이 아니라 각 부분의 정부 관계자들끼리 주고 받는 식의 즉 국가의 돈으로 기획사 설비 업체들 극장들 광고회사 각종 매체들이 공생하고 있다는 뜻이다 또한 중국에서 대가를

정당하게 지불하고 문화적 욕구를 충족할 만한 계층은 중국전체로 봤을 때 상당히 얇다 극소수의

부유층과 상류사회 외국인정도가 이에 해당될 것이다 수많은 공연장을 가보면 실제로 표를 사서

들어오는 중국 관객은 소수에 불과하다는 것을 우리는 쉽게 알 수 있다 또 하나의 특징은 외국인은

중국에서 상업적인 문화사업을 자체적으로 할 권한이 없기 때문에 반드시 권한이 있는 중방측과

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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중국어를 극복하고 그 후 1 년 6 개월간 한국직원 1 명과 교포 직원 2 명 그리고 중국 변호사를

고용하여 법률과 시장조사를 하였고 그것으로도 모자라 로컬 컨설팅회사에 같은 내용을 의뢰하여

크로스체킹을 해가며 자료들을 모으고 필자의 생각과 전망이 옳은지 검증하였다 그 자료들을

근거로 드디어 작년 1 월 초 한국과 중국에 정식 법인을 설립하였고 이제 영업을 시작한지 1 년 반이

되어간다 이 과정에서 가장 힘들었던 것은 중국에서 이 분야의 선배가 없었다는 것이다 문화와

교육사업은 중국이 완전개방하지 않은 분야이고 먼저 진출한 한국회사들 중 벤치마킹할 만한

모델이 없었기에 하나에서 열까지 모두 스스로 알아내고 찾아내고 해결해야 했다

기획사를 설립하고 첫 발을 내딛었을 때 가진 기대감은 지금까지도 잊혀지지 않는다 무대 위의

화려함과 Backstage 의 긴박감을 즐기며 내가 직접 만든 문화이벤트 상품을 시장에 내놓을 수

있다는 뿌듯함 연예 아카데미를 통해 직접 모델과 댄서를 길러내고 그들을 시장에서 활용할 수

있다는 기대감 그리고 상해에 계신 4 만여 교민들을 문화적으로 척박한 이곳에서 문화욕구를

충족시켜 주겠다던 다짐들이 나를 무척이나 설레게 했다 하지만 이러한 기대감은 시간이 지나면

지날수록 또 일을 하면 할 수록 당황스러움으로 다가와 나를 주춤하게 만들었다

1 년 반을 조사했던 자료들과 이론은 실제로 큰 도움이 되었지만 필드(The field)에서 느끼는

괴리감 또한 만만치 않았다 결국은 경험으로 쌓여질 수 밖에 없는 현실을 알게 된 것이다 그때부터

나는 중국에서 벌어지는 수많은 공연현장 전시회장 이벤트현장을 찾아 다니며 그것들을

모니터링하고 분석하게 되었다 또한 이곳 상해서 문화방면의 어떤 분야에서 일을 하건 간에 소위

말하는 중국친구들과의 시를 형성하기 위해 사람 만나는 일에 열중하였다 그러면서 차츰 현장을

이해하게 되었고 중국의 부족한 점들 즉 한국보다 못한 부분들이 무엇이고 문제의 해결방안은 어떤

것인지 알게 되었다 물론 지금도 완벽한 해결방안을 찾았다고 말할 수 없다 왜냐하면 여기는

중국이니까

일년 반의 시간동안 총 4 개의 공연물을 중국과 한국에서 기획하여 나름대로 성공적이었다라고

판단하며 공연 외에 40 여개의 크고 작은 기업과 정부관련 행사들을 치루어 낸 지금 하루에도

수없이 스스로에게 잘하고 있는가 이 길이 맞는 걸까 라는 반문을 하게 된다 사업 초기에

비하여 조금 바뀌어진 상황이 있다면 전보다 많은 분들이 필자를 믿어주시고 내발로 찾아가기

보다는 찾아오시는 분들이 점점 많아졌다는 점이다 물론 필자도 아직 성공했다라고 말 할 수 없다 이제서야 중국에서의 문화사업 전략과 방향성을 어느 정도 이해해 가면서 실행하고 있게 되었다는

표현이 적절할 것이다

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지금도 수많은 한국 사람들이 기회의 땅 중국시장을 공략하기 위해 이곳 상해로 넘어오고 있다 사업 아이템 규모 전략등은 모두 다를지라도 분명 이곳에서 공통적으로 겪게되는 어려움들은

존재한다 필자가 생각하는 우리기업의 중국 문화사업 분야 진출의 어려움은 크게 아래의 세 가지로

요약된다

1 문화방면 중국전문가 부재

중국 대륙에 90 년대 후반부터 지금까지 수많은 한류 컨텐츠들이 들어와 사업을 벌였으나

중국에서 부는 한류열풍 만큼 한류사업을 가지고 수익창출로까지 이어진 모범사례는 그리 많지

않았다

중국에서 한류 컨텐츠들을 가지고 사업을 벌이면서 가장 큰 문제는 중국 전문가가 거의 없다는

점이다 영화 음반 공연 광고 각종 행사 등에서 한국쪽 기획사들은 중국에서 사업을 연결해주고

진행해줄 그래서 일이 잘 성사되도록 담당해줄 파트너가 필요했는데 바로 중간 에이전트 내지는

코디네이터라 불리우는 회사나 개인이 한국측과 중국측의 문화사업 구조와 법률 생리 등을

이해하지 못하고 인프라 또한 약한 비전문가가 그 역할을 해왔다

중국어를 구사 한다는 것과 중국에서 얼마간 생활했었다는 것은 더 이상 중국사업에 있어서

경쟁력이 될 수 없다 중국어를 구사할 수 있는 사람들은 너무나 많고 중국 현지에서도 조선족이나

유학생들을 쉽게 찾을 수 있다 언어는 기본이고 비즈니스의 영역에서의 전문성을 이해해야만

중국사업에서 살아남을 수 있다고 본다

특히 문화사업은 중국이 WTO 가입 이후에도 아직 완전개방 되지 않은 영역이며 중국정부의 관여와

간섭이 가장 심한 비즈니스 영역중 하나이다 이러한 상황에서 문화사업의 실무경험이 전무한

비전문가가 한국과 중국을 대리해서 에이전트 역할을 수행한다는 것은 상당한 리스크가 따르며

성공 가능성이 그만큼 희박해 진다는 점이다

에이전트(코디네이터)란 쌍방의 상황을 잘 이해하고 어느 한편의 이익에 치우치는 것이 아니라

쌍방을 잘 도와주어 거래가 성사되도록 그래서 모두가 WIN WIN 하도록 하는 것이 그 역할이다 만약 실무경험 및 인프라가 부족한 코디네이터가 일을 수행 한다면 한국은 중국측이 요구하는 대로

따라 갈수 밖에 없을 것이다 왜 중국은 당연히 그런 줄 알았으니까 말이다

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한국측은 그만큼 비용과 시간이 추가될 것이고 이익은 감소하고 리스크는 커질수 밖에 없다 예를

들어 중국에서 한국 콘텐츠로 콘서트를 기획할 경우 한국의 기획사나 중간 에이전트는 허가문제

(중국법에는 집회의 자유가 보장되나 실제로는 50 인 이상 모일경우 반드시 허가를 받아야 하는

나라이다) 대관문제 설비문제 광고홍보 문제 아티스트와 스탭의 숙식과 안전문제 세금문제 통관문제까지 양 국가의 공연사업 전반에 걸친 전문지식과 현장감 등을 고루 갖추어야 한다

전문가는 한국의 의견만 내세워서도 중국측의 의견만 들어서도 안되며 양방의 의견을 조율 할

능력이 되어야 비로소 합리적인 상황들을 이끌어 낼 수 있다 중국의 거대한 영토와 전세계 인수의

20에 해당하는 어마어마한 인구에 50 개가 넘는 다민족으로 구성되어 있으며 정치는 사회주의

경제는 자본주의 논리를 채택한 복잡한 구조의 국가이다 그래서 외국인이 비단 문화사업만이

아니라 이곳 중국에서 사업 행위를 한다는 것은 너무나 힘든 일이다 2 준비의 불충분

한국 기업들이 혹은 개인이 중국이 진출하고자 할 때 사전준비 없이 사업을 진행하는 경우가

허다하다 외국은 한국이 아니기에 언어 문화 생활습관 법적인 절차 시장 상황 등 너무나도 많은

조사와 준비가 필요한데 반해 수천만원에서 수십억원에 이르는 문화사업을 중국에서 기획할 때

준비하는 한국측 회사들이 안일하게 현지 교포나 비전문가의 코디네이션에 의존하는 경우가

많았다

3 중국 구조적 문제

중국에서 행해지는 대부분의 문화 행사들은 정부에서 주관한다 또한 문화관련 대다수의 기업들과

공연장 극장 광고 및 미디어 등이 국영회사들이다 이러한 상황 속에서 모든 가격은 시장논리에

입각해 형성된 것이 아니라 각 부분의 정부 관계자들끼리 주고 받는 식의 즉 국가의 돈으로 기획사 설비 업체들 극장들 광고회사 각종 매체들이 공생하고 있다는 뜻이다 또한 중국에서 대가를

정당하게 지불하고 문화적 욕구를 충족할 만한 계층은 중국전체로 봤을 때 상당히 얇다 극소수의

부유층과 상류사회 외국인정도가 이에 해당될 것이다 수많은 공연장을 가보면 실제로 표를 사서

들어오는 중국 관객은 소수에 불과하다는 것을 우리는 쉽게 알 수 있다 또 하나의 특징은 외국인은

중국에서 상업적인 문화사업을 자체적으로 할 권한이 없기 때문에 반드시 권한이 있는 중방측과

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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지금도 수많은 한국 사람들이 기회의 땅 중국시장을 공략하기 위해 이곳 상해로 넘어오고 있다 사업 아이템 규모 전략등은 모두 다를지라도 분명 이곳에서 공통적으로 겪게되는 어려움들은

존재한다 필자가 생각하는 우리기업의 중국 문화사업 분야 진출의 어려움은 크게 아래의 세 가지로

요약된다

1 문화방면 중국전문가 부재

중국 대륙에 90 년대 후반부터 지금까지 수많은 한류 컨텐츠들이 들어와 사업을 벌였으나

중국에서 부는 한류열풍 만큼 한류사업을 가지고 수익창출로까지 이어진 모범사례는 그리 많지

않았다

중국에서 한류 컨텐츠들을 가지고 사업을 벌이면서 가장 큰 문제는 중국 전문가가 거의 없다는

점이다 영화 음반 공연 광고 각종 행사 등에서 한국쪽 기획사들은 중국에서 사업을 연결해주고

진행해줄 그래서 일이 잘 성사되도록 담당해줄 파트너가 필요했는데 바로 중간 에이전트 내지는

코디네이터라 불리우는 회사나 개인이 한국측과 중국측의 문화사업 구조와 법률 생리 등을

이해하지 못하고 인프라 또한 약한 비전문가가 그 역할을 해왔다

중국어를 구사 한다는 것과 중국에서 얼마간 생활했었다는 것은 더 이상 중국사업에 있어서

경쟁력이 될 수 없다 중국어를 구사할 수 있는 사람들은 너무나 많고 중국 현지에서도 조선족이나

유학생들을 쉽게 찾을 수 있다 언어는 기본이고 비즈니스의 영역에서의 전문성을 이해해야만

중국사업에서 살아남을 수 있다고 본다

특히 문화사업은 중국이 WTO 가입 이후에도 아직 완전개방 되지 않은 영역이며 중국정부의 관여와

간섭이 가장 심한 비즈니스 영역중 하나이다 이러한 상황에서 문화사업의 실무경험이 전무한

비전문가가 한국과 중국을 대리해서 에이전트 역할을 수행한다는 것은 상당한 리스크가 따르며

성공 가능성이 그만큼 희박해 진다는 점이다

에이전트(코디네이터)란 쌍방의 상황을 잘 이해하고 어느 한편의 이익에 치우치는 것이 아니라

쌍방을 잘 도와주어 거래가 성사되도록 그래서 모두가 WIN WIN 하도록 하는 것이 그 역할이다 만약 실무경험 및 인프라가 부족한 코디네이터가 일을 수행 한다면 한국은 중국측이 요구하는 대로

따라 갈수 밖에 없을 것이다 왜 중국은 당연히 그런 줄 알았으니까 말이다

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한국측은 그만큼 비용과 시간이 추가될 것이고 이익은 감소하고 리스크는 커질수 밖에 없다 예를

들어 중국에서 한국 콘텐츠로 콘서트를 기획할 경우 한국의 기획사나 중간 에이전트는 허가문제

(중국법에는 집회의 자유가 보장되나 실제로는 50 인 이상 모일경우 반드시 허가를 받아야 하는

나라이다) 대관문제 설비문제 광고홍보 문제 아티스트와 스탭의 숙식과 안전문제 세금문제 통관문제까지 양 국가의 공연사업 전반에 걸친 전문지식과 현장감 등을 고루 갖추어야 한다

전문가는 한국의 의견만 내세워서도 중국측의 의견만 들어서도 안되며 양방의 의견을 조율 할

능력이 되어야 비로소 합리적인 상황들을 이끌어 낼 수 있다 중국의 거대한 영토와 전세계 인수의

20에 해당하는 어마어마한 인구에 50 개가 넘는 다민족으로 구성되어 있으며 정치는 사회주의

경제는 자본주의 논리를 채택한 복잡한 구조의 국가이다 그래서 외국인이 비단 문화사업만이

아니라 이곳 중국에서 사업 행위를 한다는 것은 너무나 힘든 일이다 2 준비의 불충분

한국 기업들이 혹은 개인이 중국이 진출하고자 할 때 사전준비 없이 사업을 진행하는 경우가

허다하다 외국은 한국이 아니기에 언어 문화 생활습관 법적인 절차 시장 상황 등 너무나도 많은

조사와 준비가 필요한데 반해 수천만원에서 수십억원에 이르는 문화사업을 중국에서 기획할 때

준비하는 한국측 회사들이 안일하게 현지 교포나 비전문가의 코디네이션에 의존하는 경우가

많았다

3 중국 구조적 문제

중국에서 행해지는 대부분의 문화 행사들은 정부에서 주관한다 또한 문화관련 대다수의 기업들과

공연장 극장 광고 및 미디어 등이 국영회사들이다 이러한 상황 속에서 모든 가격은 시장논리에

입각해 형성된 것이 아니라 각 부분의 정부 관계자들끼리 주고 받는 식의 즉 국가의 돈으로 기획사 설비 업체들 극장들 광고회사 각종 매체들이 공생하고 있다는 뜻이다 또한 중국에서 대가를

정당하게 지불하고 문화적 욕구를 충족할 만한 계층은 중국전체로 봤을 때 상당히 얇다 극소수의

부유층과 상류사회 외국인정도가 이에 해당될 것이다 수많은 공연장을 가보면 실제로 표를 사서

들어오는 중국 관객은 소수에 불과하다는 것을 우리는 쉽게 알 수 있다 또 하나의 특징은 외국인은

중국에서 상업적인 문화사업을 자체적으로 할 권한이 없기 때문에 반드시 권한이 있는 중방측과

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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한국측은 그만큼 비용과 시간이 추가될 것이고 이익은 감소하고 리스크는 커질수 밖에 없다 예를

들어 중국에서 한국 콘텐츠로 콘서트를 기획할 경우 한국의 기획사나 중간 에이전트는 허가문제

(중국법에는 집회의 자유가 보장되나 실제로는 50 인 이상 모일경우 반드시 허가를 받아야 하는

나라이다) 대관문제 설비문제 광고홍보 문제 아티스트와 스탭의 숙식과 안전문제 세금문제 통관문제까지 양 국가의 공연사업 전반에 걸친 전문지식과 현장감 등을 고루 갖추어야 한다

전문가는 한국의 의견만 내세워서도 중국측의 의견만 들어서도 안되며 양방의 의견을 조율 할

능력이 되어야 비로소 합리적인 상황들을 이끌어 낼 수 있다 중국의 거대한 영토와 전세계 인수의

20에 해당하는 어마어마한 인구에 50 개가 넘는 다민족으로 구성되어 있으며 정치는 사회주의

경제는 자본주의 논리를 채택한 복잡한 구조의 국가이다 그래서 외국인이 비단 문화사업만이

아니라 이곳 중국에서 사업 행위를 한다는 것은 너무나 힘든 일이다 2 준비의 불충분

한국 기업들이 혹은 개인이 중국이 진출하고자 할 때 사전준비 없이 사업을 진행하는 경우가

허다하다 외국은 한국이 아니기에 언어 문화 생활습관 법적인 절차 시장 상황 등 너무나도 많은

조사와 준비가 필요한데 반해 수천만원에서 수십억원에 이르는 문화사업을 중국에서 기획할 때

준비하는 한국측 회사들이 안일하게 현지 교포나 비전문가의 코디네이션에 의존하는 경우가

많았다

3 중국 구조적 문제

중국에서 행해지는 대부분의 문화 행사들은 정부에서 주관한다 또한 문화관련 대다수의 기업들과

공연장 극장 광고 및 미디어 등이 국영회사들이다 이러한 상황 속에서 모든 가격은 시장논리에

입각해 형성된 것이 아니라 각 부분의 정부 관계자들끼리 주고 받는 식의 즉 국가의 돈으로 기획사 설비 업체들 극장들 광고회사 각종 매체들이 공생하고 있다는 뜻이다 또한 중국에서 대가를

정당하게 지불하고 문화적 욕구를 충족할 만한 계층은 중국전체로 봤을 때 상당히 얇다 극소수의

부유층과 상류사회 외국인정도가 이에 해당될 것이다 수많은 공연장을 가보면 실제로 표를 사서

들어오는 중국 관객은 소수에 불과하다는 것을 우리는 쉽게 알 수 있다 또 하나의 특징은 외국인은

중국에서 상업적인 문화사업을 자체적으로 할 권한이 없기 때문에 반드시 권한이 있는 중방측과

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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합작의 형태로 일을 진행해야 한다 이는 부가적으로 발생하는 비용을 의미한다 대관료나 음향 조명등의 하드웨어 비용등도 한국보다 훨씬 비싸게 형성되어 있다

한국의 중국대중문화 시장 진출 10 년이 거의 다 되어가는 이 시점에서 우리는 엄청난 수업료를

내야 했고 그 과정 가운데 하나 둘 전문가들이 생겨나고 중국 문화사업 생리를 이해하게 되었다

중국의 높은 경제성장으로 인한 비즈니스 활동의 증가로 회의 전시사업은 사상 최대의 호황을

누리고 있다 통계에 따르면 2003 년 중국전시 사업의 직접수입은 86억 위엔을 넘어 섰으며 GDP의 007를 차지한다 광고업은 GDP 의 092 여행업은 GDP 의 418로 비교적인 면에서

아직까지 높은 수준은 아니지만 성장률은 어느사업 영역 보다도 높게 나타나고 있다 최근 중국의

전시회는 수적으로 급속하게 팽창하고 있으며 2001 년부터 3 년동안 각각 2387 3075 3298회의 전시회가 개최되었으며 이는 각 산업에 고루 분포되어 있다 2003 년 사스가 중국 전역을

공포에 떨게 했음에도 불구하고 3000 회가 훨씬 넘는 전시회가 열렸다는 것은 그만큼 중국시장이

세계 사업에 미치는 영향력을 우리는 쉽게 알 수 있다

2003 년 기준 지역별로는 북경이 392 회로 가장 많았고 상해가 348 회 절강성 298 회 강소성 신강자치구 요녕성 광동성이 그 뒤를 잇는다 북경이 전체의 119 상해가 106를 차지하고

있어 중국의 전시사업은 북경과 상해의 두 축을 중심으로 발전하고 있다 수적인 면에서는 북경이

앞서지만 증가율 면에서는 상해가 월등히 앞서기에 곧 중국의 전시 및 회의 사업의 중심은 북경을

제치고 상해가 떠오를 것으로 전망 할 수 있으며 2010 년 상해 엑스포 개최는 정책적으로도

상해를 아시아 전시산업의 메카로 만들겠다는 중국정부의 의지가 담겨 있다고 본다

전시주최자 수입면에서 고려했을 때 그 지역의 경제 발전상황 및 지역의 전시산업 발전의 현황에

부합되는데 광동성 북경 상해 절강성 강소성의 다섯 지역이 전체 수입의 938를 차지하고

있다

산업별로는 2004 년 개최실적으로 볼 때 기계전자가 약 27 경공업이 17 건자재 방직(의류) 의료 여가(여행 및 문화) 인쇄업 순이다

전문전시업체(PEO)는 주로 각종 성격의 다양한 전시 컨벤션 전시서비스 회사를 말하며 이는

전시회장의 설계(부스제작) 설치 진행등을 담당하는 기획사 설계회사 전문 설치회사와는

다르다 즉 전시회 자체를 직접 기획하는 단체를 의미하며 중국 공 상국 의 비준을 득하여 중국 내

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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그리고 해외로부터 전시회를 유치 할 수 있는 자격을 갖춘 기업은 300 여개사가 있으며 해외의

전시회 참가를 조직 할 수 있는 기업은 200 여개사가 있다 중국의 전문 전시업체는 선진국과 비교

했을 때 아직 상당한 수준차이를 보이고 있으며 ISO9002 를 통과하고 국제경쟁력을 갖춘 기업은

약 30 여개사로 전체의 1에 지나지 않는다

세계에서 전시사업이 가장 활성화된 나라는 독일인데 하노버사 뒤셀도르프사 프랑크푸르트사 뮌헨사 등은 이미 80 년대와 90 년대 초부터 합자기업의 형태로 중국에 진출하여 각종 행사들을

직접 기획하고 있고 미국의 FJK 사 네덜란드의 VNU 사등도 북경과 상해에 합자기업을 설립하여

중국의 정부부처와 수 많은 전시회를 수행하고 있다 그러나 한국의 전문 전시업체 진출은 거의

전무한 상태이고 한국섬유산업협회가 상해에서 3 회째 한국섬유 단독 전시회인 Preview in Shanghai 를 개최 하고 있으며 코엑스에서 3 년째 Show in Show 형태로 COFA China 를

개최하고 있는 정도가 다 이다 물론 전시 부스를 제작하거나 부스 운영을 하는 기획사들은 북경과

상해에 몇 군데 들어와 있지만 규모나 운영면에서 매우 영세적인 것이 현실이며 그들의 영업대상

역시 대부분 한국기업체 이기에 시장이 크지 않은 중국진출 한국기업 전시시장을 나누어 먹는

과잉경쟁 체제인 것이 사실이다

중국은 적어도 2010 년 상해 엑스포가 끝날 때까지는 전시와 회의 시장의 성장률은 거의

수직곡선을 그릴만큼 커질 것이고 독일 미국 영국 네덜란드와 같은 전시선진국은 이미

중국시장을 합리적인 방법으로 점유해 갈 것으로 보인다 한국의 전시 문화와 수준 인프라 등은

세계적 수준에 거의 뒤지지 않는다고 필자는 생각한다 한국역시 엑스포 올림픽 월드컵 아셈 아시안게임등 국제적인 거의 모든 행사들을 훌륭히 치루어 낸 경험이 있는 국가이다 아마도 이러한

거의 모든 국제적 행사들을 치룬 나라는 아시아에서 한국과 일본 정도가 아닐까 생각 한다 우리는 이러한 수준 높은 전시문화와 기획력으로 무장한 전시 전문업체들이 중국에 하루빨리 진출

해 정부부처와 공조하여 아직까지는 블루오션이라 할 수 있는 전시 회의 시장을 확보해야 할

것이다 또 하나의 방법은 위에서 언급했던 프리뷰 인 상하이처럼 규모가 크지 않더라도

한국기업들로 구성된 단독 전시회를 정부차원에서 주최를 하는 것도 한 방법이라 생각한다 지금

중국은 한국의 가장 큰 투자 대상국이며 제조 물류 섬유 문화등 한국업체만으로도 충분히 중간급

규모의 전시회는 주최할 수 있는 상황이라 생각한다 한국전시업체가 중국에 진출하면서 아예 이런

기획 전시회를 가지고 진출하는 것도 리스크를 줄일 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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중국의 모든 외국 개방사업은 장려사업과 제한사업 금지사업으로 분류되는데 서둘지 않으면 전시

및 회의 사업도 외국기업과 내국기업의 과잉경쟁 상태에 돌입하면 제한 내지는 금지사업으로 분류

될 수 있고 그렇게 된다면 우리는 아예 중국 진출의 기회마저 상실 할 수 있다 모든 사업은 돈과

시간의 싸움으로 귀결되어 진다 아직은 이 시장이 미성숙 시장이기에 한국업체가 진출하기에는

늦지 않았다고 필자는 생각한다

(kotra 상하이무역관 통신원 한훈엔터테인먼트 임지훈 총경리)

5 KOTRA 전문가 컬럼

소자본으로 가능한 중국사업

(아래 컬럼은 2000 년 싯점에서 쓰여진 글이니 참고하시기 바랍니다)

중국에서 어떤 사업을 할 것인가 문의하는 분들이 많다 나 자신도 사업을 해본 경험이 없어

무슨 사업을 해 보라고 대답할 입장이 못 된다 다행이 대만에서 중국 사업의 경험이 많은 전문가들을 접촉할 기회가 있어 그들을 찾아 다니며 경험을 들어 보았다

대만 사람들은 중국을 잘 이해하고 있으며 중국에 대한 제반 정보를 손바닥 들여다 보듯이 잘 알고 있어 대만의 선례를 따라만 가도 최소한 큰 리스크는 방지할 수 있을 것으로 생각된다 나름대로 귀중한 내용이라고 생각되니 많은 분들이 관심을 가지고 들어 보시기 바란다

1 농업 분야

0 과일 및 채소

중국은 세계 7 의 경작 면적으로 세계 22 의 인구를 먹여 살린다는 자부심을 가진 농업

국가이다 중국의 과일 생산량은 세계 제 1 위이다 그러나 품종이 단순하여 사과 배 감귤 3 가지의 생산량이 전체의 60 를 차지한다

또한 품질이 전반적으로 떨어져 우수 품질은 30 에도 채 못 미치고 있다 따라서 과일 품질의 다양화 및 품종 개량의 여지가 아주 많은 나라이다 과일의 생산과 가공이 심각한 불균형을

이루고 있으며 가공 기술도 뒤떨어지고 맛도 없는 편이어 방대한 개선의 여지를 가지고 있다

채소도 수 천년 전부터 재배해 오던 전통 품종으로 개량된 품종이나 새로 개발된 품종이 별로

나타나지 않았다 병충해의 방지나 농약 사용 환경 보호 등 여러 가지 면에서 개선 여지가 많기

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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때문에 외국 기업들이 과일 및 채소의 가공산업에 투자해 볼 만하다

0 양식업

현재 중국의 양식업이 비교적 발달되어 있다 전체 수산업 생산량의 58 를 차지하여

세계적으로 유일하게 양식이 포획보다 많은 나라이다 주요 생산 품종으로는 민물 장어 전복 大黃魚 자라 새우 게 등이 있다

중국의 담수 양식업은 계속 7 년간 세계 1 위를 차지해 왔으며 세계 각지로 팔려 나가고 있다 해수 양식은 동부 동남부 남부 등의 연해 지역에 분포되어 있고 주해와 발해만 절강성 지역도

비교적 유명한 편이다 중국에서 양식 생산하여 기타 국가로 수출하는 사업에도 투자를 권장할 만하다

0 화훼 재배

중국의 생활 수준이 높아짐에 따라 화훼의 생산 면적이 1984 년 14 만 헥타르에서 2000 년

148 만 헥타르로 늘어났다 중국의 화훼 생산면적은 세계 화훼 생산면적의 30 이상을 차지하고 있다 그러나 생산 관리나 유통 면에서 아직은 다소 뒤떨어지고 있다

중국의 화훼 산업은 수량에서 품질로 빠르게 발전해 갈 것이며 현재의 小而全 생산 방식도 대규모 전문화 되어갈 전망이다 2000 년 중국의 화훼 수출액은 미$ 2830 만불 이었으며

WTO 가입과 함께 국제 시장이 확대되어 그 수출량이 계속 급증하고 있다 앞으로 중국에서 화훼를 생산하여 세계 시장으로 수출하는 방법도 고려할 만하다

0 농부산품 가공

중국의 농부산품 가공은 아직 전통적인 수준에 머무르고 있다 수량도 적고 맛도 균일하지 못한

문제가 잘 해결되지 않고 있다 과일의 가공량은 10 이하이며 담수어의 생산량은 전국 어류 생산량의 40 를 차지하고 있다 그러나 담수어의 가공은 해산물 가공의 140 에도 못 미치고

있다

따라서 중국 농부산품의 가공은 아주 넓은 시장을 가지고 있다고 말할 수 있다 예를 들면

냉동가공 통조림 염제 건제 훈제 등 가공품 젓갈 제품 및 조미 식품가공 등 모두 넓은 가능성을 가지고 있다

0 관상 어류

중국의 생활수준이 높아지면서 관상어류의 양식과 판매도 대단한 잠재력을 가지고 있다 남쪽

꽝조우 지역의 관상어 생산기지 통계만 보아도 2000 년 생산액이 인민폐 15 억元 ( 한화 2250 억원 상당 )에 달했고 수출이 미$ 300 만을 넘었다 현재 이 업종에 종사하는 인원만 15 만명이

넘는다 앞으로 내륙 시장이 열리면 그 발전 공간은 방대할 수밖에 없을 것 같다

0 한약재

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中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

38

연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

39

中西 의학의 교류가 활발해 짐에 따라 中醫가 세계적으로 확대되고 있으며 한약재의 수요도

급증하고 있다 특히 중국은 땅이 넓고 지형이 다양한 데다 산의 면적이 전국의 23 를 차지하면서 구릉과 평야가 교차되는 지역이 넓게 분포되어 있다 따라서 각종 한약재를 인공

재배하기에 적합한 조건을 갖추고 있다

예를 들면 구기 천마 당귀 인삼 泊米蘭 桔杆 등의 약재는 재배가 어렵지 않으며 중국

중앙정부가 수매하는 량을 제외하고도 수출이 가능하기 때문에 창업 품목으로도 추천할 만하다

2 제조업

중국에서 소자본으로 사업을 하려면 자금이 적게 들어가는 경공업 분야를 선택하는 것이 바람직하다 생산 규모가 적은 생활 소비품 예를 들면 식품 소형 전기 및 철물제품 플라스틱

제품 완구 등을 생각해 볼 수 있다

식품 제조업은 중국에서 많이 생산되는 대두 옥수수 밀가루 쌀 설탕 우유 육류 과일 등

농산물을 원료로 활용할 수 있어 한국 기업들의 진출이 바람직한 분야이다 빠른 시일 내에 중국으로 진출하지 않으면 앞으로 밀려들어올 중국산 식품의 홍수 속에서 견디어 내기 어려울

것으로 전망된다

우리 기업들이 제조업 분야에서 소자본으로 투자할 만한 사업들을 아래와 같이 간략히

소개한다

0 식품 제조

1 대두 식품 두유 두유 분말 콩 단백질 대두섬유 단백질 등 새로운 콩 식품의 시장 전망이 아주 밝다 콩으로 만든 식용섬유 등 기능성 식품의 수요가 늘고 있기 때문이다

2 옥수수 식품 옥수수를 이용한 아침 죽 등과 전분과 같은 분말 제품 아이스크림 옥수수 국수 등의 개발 여지가 넓다

3 麵粉 식품 강력 중력 미력 등 다양한 밀가루 제품과 중국 전통 식품용 밀가루 그리고 보리 배아 보리 껍질 보리 가루 등 보리를 가공한 각종 분말 제품의 수요는 줄어 들 수가 없다

4 쌀 식품 중국의 풍부한 쌀을 활용한 大米 식품 즉 쌀가루 쌀 빵 쌀 편 쌀풀 죽 등을 새로운 기술로 개발하여 신제품으로 포장을 잘하면 아주 넓은 시장을 개척할 수 있다

5 제당업 중국의 제 10 차 5 개년 기간동안 중국 정부는 부채 비율이 높은 국영 제당기업들을 문 닫게 하였다 따라서 설탕 부족 현상이 나타날 가능성도 있다 여러 가지 종류의 설탕을

개발하여 적은 포장으로 판매하면 수요가 크다 폐수 찌꺼기 廢氣를 잘 처리 하면 성공할 가능성이 높다

6 우유 제품 중국의 많은 우유제품 기업들이 파스퇴르식 살균 우유 요구르트 가공 우유

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

34

있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

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깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

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치즈 등의 제품들을 계속 개발해 내고 있다 기타 유제품 기업들은 우유 분말을 위주로 기능성

분말 제품을 개발하려고 노력하고 있다 젓 소의 사육은 분산시키되 집중적으로 모아 젓을 짜는 등 소와 우유를 통일적으로 관리하면 성공 가능성을 높일 수 있다

7 육류 제품 과거 大包裝이나 無包裝에서 소형 포장으로 발전하고 있으며 분할 육 냉동 육 포장 육 등으로 다양화하고 있다 내장 지방 가죽 털 뼈 피 등을 종합적으로 이용하는 생물

제품을 개발하여 포장을 잘 하면 많은 시장수요를 개발할 수 있을 것이다

8 음료 제품 과일 쥬스 또는 이를 가공한 음료 등 영양소가 풍부한 천연 음료는 수요가 아주

넓다

9 통조림 제품 과일 채소 통조림 육류 통조림 등 넓은 중국의 지방 맛을 살린 통조림을

개발하면 수요 걱정을 하지 않아도 좋다

10 기타 식품 急冷 마이크로웨이브 조리 레저 식품 중국식 또는 서양식 패스트푸드 등과

케이크 비스켓 사탕 냉동음료 말린 과일 등 중국의 전통 음식들을 현대화하여 판매해도 시장은 무궁무진하다

0 생활용품

현재 중국은 도시와 농촌의 생활수준 차이가 심하다 농촌의 평균 수입은 도시 평균의 13 에

불과하다 도시 주민들의 생활용품은 편리하게 발전하고 있지만 대다수 농민들의 일상 생활용품은 아직도 간단하고 낙후된 제품들이다

따라서 가격이 저렴하면서도 품질이 나름대로 괜찮은 각종 규격의 응용 전등 또는 경보기와 같은 전기제품 일상 공구와 같은 철물류 박스에 담은 소형 공구세트 등은 광활한 시장 공간을

가지고 있다 절강성의 온주市에는 이러한 소형 제품들을 만드는 소규모의 家庭型 공장들이 수천 개에 달하고 있다

0 철물 플라스틱 가공

현재 중국의 발전 과정은 대만의 20 년전 모습과 거의 흡사하다 많은 기업들이 소형 부자재를

위탁 가공으로 생산 수출하고 있기 때문이다 부자재 생산 및 가공기술은 많은 소규모의 철물 플라스틱 가공 공장들의 출현을 자극하고 있다

한 개의 소형 철물가공 공장의 생산액이 인민폐 수 십만元 또는 백만 元을 넘기도 한다 하나의 큰 공장을 배경으로 소형 철물을 가공도는 제조하는 것도 하나의 창업 출발점이 될 수 있다

0 완구 제품

현재 세계 완구시장의 판매액은 미$ 1 천 억불에 달하고 있다 대부분의 완구가 개발도상국에서

사용되고 있다 중국에서는 매년 2 천만명의 신생아가 태어나고 있다 중국에 진출해 있는 외국투자 기업들도 생산품을 대부분 수출하고 일부 B 급의 제품을 중국 내수 시장에 유통시키고

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있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

35

깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

36

반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

37

최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

38

연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

39

있기 때문에 완구시장의 잠재력은 아주 크다고 말할 수 있다

중국 사회가 발전함에 따라 지능형 완구의 비중이 갈수록 높아지고 있다 특히 중국에서 성인용 완구는 거의 공백 상태에 있다 이러한 빈틈을 찾아 성인용 완구와 어린이 완구를 신제품 새로운 디자인으로 개발하면 상당히 큰 사업 기회를 장악할 수 있을 것이다

3 식당업

최근 한국의 서점에 가보면 중국 장춘에서 경양식 식당으로 크게 성공한 이기영 사장의 책이 인기리에 팔리고 있다 그와 코트라와는 오랜 인연을 가지고 있다 그의 독특한 아이디어와

부지런함 그리고 버는 만큼 남에게 베풀겠다는 봉사 정신이 성공의 비결이라고 말할 수 있다

중국 요리가 세계 최고라고 하지만 한국인의 서비스 정신도 세계 최고가 될 수 있다 식당의

노우하우를 가진 사람들에게 중국은 새로운 기회를 제공해 줄 수 있을 것으로 믿는다 과감하게 그러나 귀중한 재산을 날리지 않도록 철저히 준비하여 신중하게 도전해 보시기 바란다

중국 요리는 각종 재료가 풍부한데다 색 향 맛을 골고루 갖추고 있어 세계 최고의 요리로 손꼽는데 부족함이 없다 또한 중국 요리의 오랜 역사적 전통과 다양한 종류 그리고 이에 대한

자부심은 우리가 상상할 수 없을 만큼 대단하다

중국 내륙도시로 들어가면 아무리 경기가 침체되었다 해도 먹고 마시는 소비문화는 항상 많은

사람들로 붐비고 있다 정부기관에서도 뇌물과 선물을 금지하고 있지만 먹는 음식은 흔적이 없고 또 식사 초대를 하지 않으면 모든 일이 순조롭게 진행되기 어렵기 때문에 먹는 소비는

줄어들지 않고 있다

2000 년 중국 전역에서 공공 기관이 음식으로 소비한 비용이 인민폐 200 억元 ( 한화 3 조원

상당 )에 이른다고 어느 신문이 밝힌 바 있다 광동성 동관에서 신발 재료를 생산하는 한 대만 친구는 신발 경기가 나빠지자 얼마 전 사천요리 및 레져 센타를 개업했다

설비와 내부 장식으로 인민폐 100 여만元 ( 한화 1 억 5 천만원 상당 ) 이 들었다 직원들도 신발 공장에서 선발하여 훈련시킨 다음 배치하였다 개업하자마자 문전 성시를 이루어 월

영업액이 최소한 인민폐 30 만元 ( 한화 4500 만원 상당 ) 이상이었다

특히 모두 현금 수입이기 때문에 순이익만 최소한 월 인민폐 10 만元 ( 한화 1500 만원 상당 ) 이상이 되었다 10 개월만에 투자 원금을 모두 벌어들이고 지금은 제 2 제 3 분점 개설을 준비하고 있다 물론 잘되는 식당의 경우지만 먹는 장사의 위력은 충분히 느낄 수

있을 것이다

중국인들이 음식에 대해서는 한국인들보다 훨씬 개방적이다 특히 부지런하고 깨끗한 한국인의

장점을 잘 살리면 적은 자본으로도 충분히 성공할 수 있을 것으로 생각된다 중국에서 소규모 자본으로 할 만한 식당 업종을 간략히 소개한다 좋은 참고 자료가 되기 바란다

0 서양요리 식당

35

깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

36

반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

37

최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

38

연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

39

깨끗하고 밝고 우아한 실내장식 녹색 환경을 갖추고 요리가 어느 정도 수준의 맛과 특색을 살릴

수 있으면 성공할 수 있다 합리적인 가격에 편안한 분위기를 제공해 주는 것이 중요하다

꼭 도시의 한가운데나 호텔 안에 들어갈 필요는 없다 설사 개발구나 공업구라 하더라도 경쟁이

없는 것이 좋고 식당과 함께 레져 센타를 함께 운영하면 더욱 효과가 좋을 것이다

0 風味小吃 - 특색있는 간단한 음식업

중국에서는 小吃 (샤오 치) 라는 말을 많이 쓴다 음식 문화가 틀려 적절하게 한국어로 번역하기 어려운데 굳이 옮긴다면 부담없이 먹을 수 있는 간단한 음식들을 모두 통 털어서 小吃 라고

한다 특히 먹는 것을 중요시하는 중국은 각 지역마다 특색있는 小吃 식당들이 즐비하게 늘어선 야시장들이 반드시 있게 마련이다

A 지역의 小吃 음식을 B 지역으로 가져가면 크게 환영받을 수 있는 나라가 중국이다 한국 음식도 중국에 가져가면 인기있는 小吃 음식이 될 수 있다 현지인들의 입맛에 맞아 즐겨 찾을

수 있는 품목을 선택 또는 개발해 내는 것이 중요하다

0 茶房

중국인들은 다방을 흔히 茶館이라고 한다 최근 중국의 각 도시 마다 茶館이 많이 생겨나 중년 및 노인들의 휴식 장소로 활용되고 있다 어떤 다방들은 중국의 전통 가옥을 본떠서 큰 홀과

여러 개의 작은 방들을 가지고 있기도 한다

전문적으로 중국차를 따르는 전통 복장의 종업원이 있으며 다도를 강의하기도 한다 찻잔이나

차주전자 차 잎을 팔기도 한다 차 문화에 조예가 있고 차를 즐기는 사람이라면 이러한 사업을 해 볼만하다

4 판매업

상해 북경 광주 심천 곤명 심양 등 어느 도시에 가나 대형할인 마켓에는 수많은 사람들이

길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을 볼 수 있다 특히 연휴나 토 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로 없을 정도이다 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기 때문에 이러한 광경은 중국

경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고 볼 수 있다 2000 연도 중국의 소매 총액이 인민폐 34513 억元에 달했다 실질 성장률은 114 라는 고속성장을 이룩했다 일반 국가에서는

찾아볼 없는 빠른 속도이다

중국은 WTO 에 가입하였고 2-3 년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다 그러나 2-3 년 후에는

소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이 진출하기가 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다 또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다

36

반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

37

최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

설명회 일시 및 개최장소 구분 일 시 장 소

38

연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

2층 다공능청

설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

참가신청 참가를 희망하는 기업에서는 아래 회신표를 작성 e-mail(ckpark78natecom) 또는 팩스(0532-8388-7935)로 송부 바랍니다

우리 기업들의 관심이 많은 주제의 설명회이나 설명회 장소 제한 관계로 선착순 120명 신청 접수 완료(신청서 송부와 동시 참가 확인서 발송 예정임)

---------------------------------------------------------------------문의 및 신청 청도한국무역관 박춘경 대리

전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

회사명 e-mail

연락처 전 화 팩 스

연수신청자성명 (직책) ( ) 성명 (직책) ( )

핸드폰 핸드폰

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반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한 데다 물류배송 범위가

광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의 대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다 따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매업자들이 진출을 고려해 볼

만하다

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이 크다고 판단하는 것들이니

참고해 보시기 바란다

0 소매 연쇄점

연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식이라고 분류된다 미국의 맥도날드 켄터기가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한 대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다 최근에는

슈퍼 마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서 서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다

앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게 될 것으로 전문가들은 내다보고 있다 또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운 서비스

업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다

0 브랜드 대리

현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다 브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의 이미지를 높이고 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의

지원을 받아 자기의 사업영역을 확대시켜 나간다 그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는 신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다

0 직판

직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜 소비자의 이익을

증대시켜 주는 판매방식이다 일부 인사들이 1990 연대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출했다가 사회적 물의를 일으켜 1998 년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서 회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다

0 고급 의류

중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며 고급 의류에 대한 수요가

늘어나고 있다 이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품 남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게 늘어나고 있다 한국의 경험을 중국

실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다

0 약품 소매

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

(작성 kotra 고객센터 중화권 전문 상담역 이송)

6 청도무역관 사업 소개

중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

이와 관련 관심기업들의 많은 참가 바랍니다

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

연대시 동방해천호텔

3층 영빈관

청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

청도시 성양구 복성호텔

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설명회 프로그램 내용

시간 프로그램 비고

1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

1720 - 1730 종합 질의 응답 연사 일동

사회 청도무역관 황재원 차장

참가비 무료 - 참가자에게는 설명회 자료 무료 배포 예정임

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전화 0532-8388-79314 팩스 0532-8388-7935

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최근 2 년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다 의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼

병원은 의료와 처방에 중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다 환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운 약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수

있게 되었다

이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매하여 중간 이익을

소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다 중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨 주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화 되었다

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다 심천에 있는 一致 라는 연쇄점식 약방은 2000 년의 영업총액이 인민폐 35 억元 ( 한화 525 억원 상당 ) 으로 광동성

내의 연쇄업종 중에서 제 7 위의 자리에 오르는 기염을 토했다

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중국 투자기업 긴급 경영현안 설명회

KOTRA 칭다오 무역관에서는 lsquo05년 2월 산동성 진출 한국투자기업의 지원활동을 강화하기 위해 한국투자기업지원센터를 부설기구로 설치한 바 있습니다

이와 관련 11 3 중국정부의 가공무역 금지품목 발표 및 이전 발표된 증치세 환급율 인하 관련 향후 중국내 사업 환경 악화에 대한 우리 투자기업들의 우려가 커지고 있어 동 조치의 배경과 의미를 이해하고 향후 대응방안을 모색코자 통관 및 세무 분야 전문가를 모시고 청도 연대 위해한인상공인회와 공동으로 12월 4일 연대 12월 5일 청도 성양에서 설명회를 개최할 계획입니다

아울러 금년 9 1부로 아태공동경제협약이 발효됨에 따라 아태경제협약 체약국 사이 교역시 수출입 제품중 상당수가 면세 혜택을 받게 되기 때문에 이에 대한 우리 관련 투자기업들의 동 협약에 대한 이해가 필요할 것으로 예상되어 이에 대한 관련 내용 및 우리기업의 활용방안에 대해서도 강연할 계획에 있습니다

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연대-위해지역설명회

2006 12 4(월) 1400~1730

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청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

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1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

변재서 고문관세사(신대동관세법인

대표관세사)1535 - 1605 아태무역협정 관련 내용 및 우리 기업의 활용방안

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1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

(가립회계법인 대표회계사)

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2006 12 4(월) 1400~1730

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청도지역설명회2006 12 5(화) 1400~1730

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설명회 프로그램 내용

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1400 - 1405 축사 한인상공회 회장님

1405 - 1535가공무역 금지품목 발표 및 증치세

환급율 인하의 내용 향후 전망 우리 기업에 미치는 영향 대응방안

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1605 - 1620 휴식

1620 - 1720 가공무역 관련 투자기업 세무대책최상훈 고문회계사

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