MANAJEMEN MANAJEMEN MEDIA MASSA CETAKMEDIA MASSA CETAK

LANDASAN PERS INDONESIALandasan Idiil : PANCASILALandasan Konstitusional : UUD 1945Landasan Strategis : GBHNLandasan Yuridis : UU Pers No.

40/1999

SEGMENTASI

GEOGRAFI

NEEDS & WANTS

DEMOGRAFI(usia, sekspendidikan,Pekerjaan, SES)

PSIKOGRAFI(loners, anxious,Socialities, affluent,Achievers, pushers,etc)

T

What

Why How

S

V

PO

SI T

I ON

ING

VISI/MISI/PHILOSPHYKRITERIA LAYAK BERITA/POLICYMUTU PRODUK (desain, penulisan, cover, mutu cetak, kertas)NILAI TAMBAH (Pariwara, suplemen, internet on line)

PENJUALAN (oplah, iklan)PLACE (keagenan, distribusi, jadwal terbit)PRICE (harga media, tarif iklan, discount, dll)PROMOSI (iklan, sales promotion, penjualan langsung, PR)PERSAINGAN (market share, minat baca, substitusi TV)PENELITIAN (angket pembaca, monitoring iklan)

STRUKTUR ORGANISASI (redaksi & usaha)JOB DESCRIPTIONMIS (Management Information System)PERATURAN PERUSAHAANDEWAN KARYAWAN/KOPERASIPENGGAJIAN (pangkat, golongan)PENILAIAN KARYASISTEM & PROSEDURSTRATEGI (jangka pendek/panjang)

REKRUITMEN (Standar kualifikasi)PRODUKTIFITASMOTIVASIPENDIDIKANJENJANG KARIER

TEKNOLOGI (satelit, telephoto, SLJJ, modem, digital camera)KANTOR/PERALATANPERCETAKAN

MODELSISTEM ANGGARAN (business plan)RASIO=RASIO KEU. (POS,CTO)

MARKET/PASAR

MATERIAL/PRODUK

METHOD/MANAJEMEN

MAN/MANUSIA

MACHINE/SARANA

MONEY/MODAL

PERS REFORMASI1998 - …..

PERS INDUSTRI1980 - 1997

PERS PEMBANGUNAN1970 - 1980

PERS ORDE BARU1966 - 1970

PERS POLITIK1950 - 1965

PERS PERJUANGAN1940 - 1950

KONSEP PEMASARAN

KONSEP PENJUALAN

KONSEP PRODUK

KONSEP PRODUKSI

PERJALANAN PERS INDONESIA

MANAJEMEN PERS INDONESIA

C

C C

KEGIATAN KONSUMSI MEDIAKEGIATAN KONSUMSI MEDIA

1.1. Good MarketGood Market

2.2. Service Market Service Market

Media Good (fisik)Media Good (fisik) Media Services Media Services

(content)(content)

Ruang iklanRuang iklan

TAHAPAN PEMBELIAN MEDIATAHAPAN PEMBELIAN MEDIA

1.1. Media VS Non Media VS Non MediaMedia

2.2. Variasi Media & Variasi Media & ContentContent

3.3. Variasi Variasi brandbrand

Majalah/makanMajalah/makan

Film/VCD Film/VCD

Jawa Jawa Pos/KompasPos/Kompas

LINGKUP MANAJEMENLINGKUP MANAJEMEN

MANAJEMEN PERUSAHAANMANAJEMEN PERUSAHAAN Promosi (iklan, dsb.)Promosi (iklan, dsb.) Keuangan & permodalanKeuangan & permodalan Hubungan masyarakatHubungan masyarakat Pengelolaan sumberdayaPengelolaan sumberdaya Distribusi/sirkulasiDistribusi/sirkulasi Produksi cetak/program Produksi cetak/program dsb. dsb.

MANAJEMEN PRODUKSI MANAJEMEN PRODUKSI CONTENT (keredaksian)CONTENT (keredaksian)

news gatheringnews gatheringpendoman umumpendoman umum pencarian pencarian berita (syarat umum berita (syarat umum kelayakan berita) dan kelayakan berita) dan pedoman khususpedoman khusus pencarian pencarian berita (berupa syarat berita berita (berupa syarat berita khusus yang ditetapkan oleh khusus yang ditetapkan oleh perusahaan media. perusahaan media.

news writing news writing hard news atau straight news, hard news atau straight news, soft news, features, indepth soft news, features, indepth investigative atau interpretive investigative atau interpretive reporting.reporting.

7 steps of producing news7 steps of producing news

1.1.

The board The board of news of news make a make a meeting meeting

(meeting in (meeting in the the newsroom) newsroom)

2. 2.

Job Job distributiodistribution n

3.3.

Data Data Collection: Collection: observatioobservation or n or interview interview

4.4.

JournalistJournalists make a s make a report and report and send it to send it to the editorthe editor

5.5.

Editor do Editor do rewriting rewriting and and editing editing

6.6.

Lay out Lay out and and ProductioProductionn

7. 7.

The news The news

AAre re

aalready lready

to to

cconsumeonsume

PROFIL USAHAWAN PROFIL USAHAWAN MEDIAMEDIA(Mahtum Mastoem, Media Directory Pers Indonesia (Mahtum Mastoem, Media Directory Pers Indonesia 2006)2006)

Visi bisnis lemah, tdk paham institusi Visi bisnis lemah, tdk paham institusi mediamedia

Pemain baru hanya mengandalkan Pemain baru hanya mengandalkan idealismeidealisme

Kurang peduli pada aspek segmentasi, Kurang peduli pada aspek segmentasi, targeting, & positioningtargeting, & positioning

Team work buruk/prejudice: redaksi vs Team work buruk/prejudice: redaksi vs usaha (pemodal vs wartawan)usaha (pemodal vs wartawan)

PERUBAHAN WAJAH PERUBAHAN WAJAH BISNISBISNIS(Mahtum Mastoem, Media Directory Pers Indonesia (Mahtum Mastoem, Media Directory Pers Indonesia 2006)2006)

Bisnis pers memasuki pola konglomerasi (Bisnis pers memasuki pola konglomerasi (cost cost leadreshipleadreship). ).

Industri pers secara signifikan telah bergeser Industri pers secara signifikan telah bergeser ke arah industri informasi yg scr otomatis ke arah industri informasi yg scr otomatis masuk ke era multi media/konvergensi media.masuk ke era multi media/konvergensi media.

Kekuatan industri bertumpu pada SDM, Kekuatan industri bertumpu pada SDM, wartawan & pemasaran.wartawan & pemasaran.

Prinsip segmentasi & Prinsip segmentasi & positioningpositioning semakin semakin kuat.kuat.

Perkembangan isu Perkembangan isu news is freenews is free..

PERSOALAN LAINPERSOALAN LAIN

Keterbatasan kue iklanKeterbatasan kue iklan Fenomena perkembangan Fenomena perkembangan citizen citizen

journalismjournalism Fenomena Fenomena uploadupload dari dari web blogweb blog

(dilakukan oleh International Herald (dilakukan oleh International Herald Tribune) Tribune)

General newspaperGeneral newspaper berubah menjadi berubah menjadi local/segmented newspaperlocal/segmented newspaper

4 Opsi dalam Strategi4 Opsi dalam Strategi

Mass Appeal (New editorial ideas & Mass Appeal (New editorial ideas & design)design)

Class Appeal (Pembaca Potensial: Class Appeal (Pembaca Potensial: geografi, demografi, psikografi, cohort)geografi, demografi, psikografi, cohort)

Individual Appeal (Individual reader, Individual Appeal (Individual reader, supplement)supplement)

Direct Appeal (Promotion, distribution)Direct Appeal (Promotion, distribution)

CONTENT + CONTENT + DESIGNDESIGNResizing & designingResizing & designing

(broadsheet ke junior broadsheet ke (broadsheet ke junior broadsheet ke berliner & tabloid)berliner & tabloid)

MANAGEMENT IN MANAGEMENT IN THE NEWSROOMTHE NEWSROOM

Tahap-tahap dalam Tahap-tahap dalam manajemen redaksional manajemen redaksional

Research in The NewsroomResearch in The Newsroom Tahapan ini dimaksudkan untuk memahami Tahapan ini dimaksudkan untuk memahami

khalayak. khalayak. Upaya ini sering disebut dengan Upaya ini sering disebut dengan readership studiesreadership studies. . Beberapa hal yang dikaji terkait dengan audiens ini Beberapa hal yang dikaji terkait dengan audiens ini

antara lain: antara lain: Demografi khalayakDemografi khalayak Domisili khalayak; Domisili khalayak; Perilaku, kebiasaan, perhatian, pola pemikiran khalayak; Perilaku, kebiasaan, perhatian, pola pemikiran khalayak;

hubungan khalayak sasaran dengan media massa dan hubungan khalayak sasaran dengan media massa dan persepsi khalayak sasaran terhadap perubahan-perubahan persepsi khalayak sasaran terhadap perubahan-perubahan yang dilakukan oleh media massa dan sebagainya. yang dilakukan oleh media massa dan sebagainya.

Marketing Diagram: Marketing Diagram: The 4 Ps The 4 Ps (+P..?)(+P..?)

““The right The right product to the product to the right place at right place at the right price the right price with the right with the right promotion”.promotion”.

Right Right ProductProduct

Rights PriceRights Price SuccesfullSuccesfull

MarketingMarketing

PlanPlan

Right PlaceRight Place

Right Right PromotionPromotion

RIGHT PRODUCT & PLACERIGHT PRODUCT & PLACE

The right place = to the right audienceThe right place = to the right audience Any successful product is defined to a Any successful product is defined to a

great extent by its consumer’s great extent by its consumer’s need and need and desiresdesires..

Kathleen Schmatz: “the most important Kathleen Schmatz: “the most important impact of driving all businesses in the impact of driving all businesses in the 1990s and beyond is the reality of 1990s and beyond is the reality of changing changing consumer demographics”consumer demographics”..

The company’s The company’s research departmentresearch department must must identify the target audienceidentify the target audience, , discover the needs of that group and then discover the needs of that group and then the editors or producerthe editors or producer must work to must work to create a productcreate a product that meets those needs. that meets those needs.

The The promotion departmentpromotion department to let the to let the audience know that audience know that the product does truly the product does truly existexist and that it can meet their needs. and that it can meet their needs.

Consumer-Oriented Consumer-Oriented PromotionsPromotions

The journalists reporting news.The journalists reporting news. The different section: metropolitan news, The different section: metropolitan news,

lifestyle section, sports section, etc.lifestyle section, sports section, etc. The special editionThe special edition SponsorshipSponsorship

Planning in The NewsroomPlanning in The Newsroom Tahapan ini meliputi 3 kegiatan. Tahapan ini meliputi 3 kegiatan.

PertamaPertama, perencanaan kualitas. , perencanaan kualitas. Kegiatan ini melakukan evaluasi dan Kegiatan ini melakukan evaluasi dan perencanaan untuk dapat perencanaan untuk dapat membangun kualitas produk media membangun kualitas produk media agar lebih baik dari sebelumnya.agar lebih baik dari sebelumnya.

Kedua, Kedua, perencanaan content media. perencanaan content media. Perencanaan ini semata-mata diorientasikan Perencanaan ini semata-mata diorientasikan untuk mengantisipasi kebutuhan, keinginan untuk mengantisipasi kebutuhan, keinginan dan selera khalayak terhadap media. Media-dan selera khalayak terhadap media. Media-media yang memiliki fungsi dan menarik minat media yang memiliki fungsi dan menarik minat khalayak diupayakan untuk dapat khalayak diupayakan untuk dapat direalisasikan. direalisasikan.

KetigaKetiga, perencanaan fisik media. Perencanaan , perencanaan fisik media. Perencanaan ini meliputi pengelolaan front page, ini meliputi pengelolaan front page, penempatan section atau rubrik, pengelolaan penempatan section atau rubrik, pengelolaan editorial page (misalnya untuk quaest writers) editorial page (misalnya untuk quaest writers) serta pengendalian terhadap isu-isu lokal serta pengendalian terhadap isu-isu lokal dimana khalayak sasaran berada. dimana khalayak sasaran berada.

How to Manage The Newsroom’s ResourcesHow to Manage The Newsroom’s Resources Terdapat 4 elemen yang perlu dikelola Terdapat 4 elemen yang perlu dikelola

sebagai sumberdaya redaksi (newsroom) sebagai sumberdaya redaksi (newsroom) yaitu: yaitu:

sumberdaya manusia yang meliputi seluruh sumberdaya manusia yang meliputi seluruh staf redaksi baik reporter maupun editor;staf redaksi baik reporter maupun editor;

finansial menyangkut permodalan dan finansial menyangkut permodalan dan keuangan perusahaan; keuangan perusahaan;

sumberdaya eksternal yang menyangkut sumberdaya eksternal yang menyangkut khalayak: agen/distributor, pengecer, khalayak: agen/distributor, pengecer, pengiklan dan sebagainyapengiklan dan sebagainya

Controling-Evaluating in The NewsroomControling-Evaluating in The Newsroom Tahapan manajemen ini menunjukkan Tahapan manajemen ini menunjukkan

adanya kegiatan pengawasan dan adanya kegiatan pengawasan dan evaluasi terhadap keseluruhan kerja evaluasi terhadap keseluruhan kerja perusahaan media (khususnya dalam perusahaan media (khususnya dalam hal ini bagian redaksi). Hasil dari hal ini bagian redaksi). Hasil dari tahapan kontrol dan evaluasi akan tahapan kontrol dan evaluasi akan digunakan sebagai input dalam digunakan sebagai input dalam perencanaan selanjutnya.perencanaan selanjutnya.

THE RIGHT PRICETHE RIGHT PRICE

Price and consumers’ buying behavior: Price and consumers’ buying behavior:

1.1. Price forces purchasers to assign Price forces purchasers to assign priorities to their needs and desires.priorities to their needs and desires.

2.2. Price also helps the discerning buyer in Price also helps the discerning buyer in looking for quality.looking for quality.

3.3. Price may also serve as an index of a Price may also serve as an index of a consumer’s social standing. consumer’s social standing.

KELOMPOK PENERBITANKELOMPOK PENERBITAN

NAMA GRUPNAMA GRUP JUMLAH PENERBITANJUMLAH PENERBITAN

Kelompok Kompas Gramedia (KKG)Kelompok Kompas Gramedia (KKG) 8181

Jawa PosJawa Pos 122 (180-an?)122 (180-an?)

PinpointPinpoint 1212

FeminaFemina 1111

MRAMRA 88

Pikiran RakyatPikiran Rakyat 88

Bisnis IndonesiaBisnis Indonesia 77

KONGLOMERATKONGLOMERAT

Grup Kompas:Grup Kompas: Variasi penerbitan Variasi penerbitan

(Koran,majalah, (Koran,majalah, tabloid, buku, komik, tabloid, buku, komik, dsb.) dsb.)

Hotel (Santika)Hotel (Santika) Toko buku gramediaToko buku gramedia TV (Trans 7)TV (Trans 7) Radio SonoraRadio Sonora

Grup Jawa Pos:Grup Jawa Pos: PenerbitanPenerbitan Pabrik Kertas (PT Adi Pabrik Kertas (PT Adi

Prima)Prima) TV (JTV, Riau TV & TV (JTV, Riau TV &

Batam TV)Batam TV)

KONGLOMERATKONGLOMERAT

Media Nusantara Media Nusantara Citra (MNC):Citra (MNC): RCTIRCTI TPITPI Global TVGlobal TV Radio TrijayaRadio Trijaya SK Seputar IndonesiaSK Seputar Indonesia Majalah Berita Trust Majalah Berita Trust

ALASAN ALASAN KONGLOMERASIKONGLOMERASI

Konglomerasi dijalankan untuk efisiensi Konglomerasi dijalankan untuk efisiensi biaya percetakan, pemasaran, distribusi, biaya percetakan, pemasaran, distribusi, peningkatan peningkatan billingbilling iklan, keredaksian, iklan, keredaksian, peningkatan sdm berkualitas, peningkatan sdm berkualitas, permodalan dsb.permodalan dsb.

1. Pencapaian Kekuatan Pasar. 1. Pencapaian Kekuatan Pasar.

Kekuatan pasar umumnya dimiliki oleh Kekuatan pasar umumnya dimiliki oleh perusahaan yang memiliki ukuran, perusahaan yang memiliki ukuran, sumberdaya & kapabilitas yang besar. sumberdaya & kapabilitas yang besar. Penggambungan dimaksudkan untuk Penggambungan dimaksudkan untuk mendapatkan kekuatan dalam mendapatkan kekuatan dalam memperebutkan/memperluas pangsa memperebutkan/memperluas pangsa pasar. pasar.

2. Mengurangi hambatan masuk 2. Mengurangi hambatan masuk pasar.pasar.

Perusahaan baru umumnya mengalami Perusahaan baru umumnya mengalami kesulitan memasuki pasar karena faktor kesulitan memasuki pasar karena faktor kompetisi. Untuk menembus pasar yang kompetisi. Untuk menembus pasar yang sudah mapan, perusahaan dapat bergabung sudah mapan, perusahaan dapat bergabung dengan perusahaan lain. Penggabungan ini dengan perusahaan lain. Penggabungan ini bermanfaat untuk menembus pasar yang bermanfaat untuk menembus pasar yang sudah mapan, menghindari pesaing, sudah mapan, menghindari pesaing, mengatasi konsumen yang loyal & mengatasi konsumen yang loyal & penghematan biaya (promosi, distribusi, dsb.) penghematan biaya (promosi, distribusi, dsb.)

3. Menekan biaya dan 3. Menekan biaya dan meningkatkan kecepatan.meningkatkan kecepatan.

Umumnya usaha pengembangan produk Umumnya usaha pengembangan produk cukup mahal & perlu waktu panjang. cukup mahal & perlu waktu panjang. Penggabungan dapat menekan resiko Penggabungan dapat menekan resiko menyangkut persoalan tersebut & juga menyangkut persoalan tersebut & juga memberikan akses ke dalam pasar memberikan akses ke dalam pasar dengan jumlah penjualan dan pelanggan dengan jumlah penjualan dan pelanggan nyata.nyata.

4. Alasan resiko4. Alasan resiko

Suatu perusahaan baru umumnya Suatu perusahaan baru umumnya mempunyai tingkat kegagalan tinggi & mempunyai tingkat kegagalan tinggi & membutuhkan waktu lama untuk membutuhkan waktu lama untuk mengembalikan modal & menghasilkan mengembalikan modal & menghasilkan profit. Penggabungan memberikan profit. Penggabungan memberikan prediksi keberhasilan yang lebih akurat prediksi keberhasilan yang lebih akurat bahkan menggantikan inovasi dalam bahkan menggantikan inovasi dalam batas tertentu. batas tertentu.

5. Diversifikasi5. Diversifikasi

Diversifikasi produk merupakan salah Diversifikasi produk merupakan salah satu upaya meningkatkan profit satu upaya meningkatkan profit perusahaan. Upaya ini seringkali perusahaan. Upaya ini seringkali mendatangkan spekulasi yang tinggi mendatangkan spekulasi yang tinggi terkait dengan upaya meraup pasar. terkait dengan upaya meraup pasar. Penggabungan dilakukan untuk Penggabungan dilakukan untuk membuat diversity yang aman karena membuat diversity yang aman karena para pengelolanya sudah familiar para pengelolanya sudah familiar terhadap produk dan pasarnya.terhadap produk dan pasarnya.

6. Menghindari persaingan6. Menghindari persaingan

Penggabungan dimaksudkan untuk Penggabungan dimaksudkan untuk mengurangi resiko penurunan daya saing mengurangi resiko penurunan daya saing bahkan kekalahan dalam persaingan. bahkan kekalahan dalam persaingan. Perusahaan yang melakukan Perusahaan yang melakukan penggabungan berpotensi meningkatkan penggabungan berpotensi meningkatkan pangsa pasar tanpa harus terlibat dalam pangsa pasar tanpa harus terlibat dalam persaingan.persaingan.

KONGLOMERASI DI INDONESIAKONGLOMERASI DI INDONESIA

Tidak selalu terbentuk dari aktivitas Tidak selalu terbentuk dari aktivitas merger/akuisisi. merger/akuisisi.

Bentuk yang umum dijumpai berupa ekspansi Bentuk yang umum dijumpai berupa ekspansi usaha.usaha.

Terdapat 2 model: (1) adanya pola hubungan Terdapat 2 model: (1) adanya pola hubungan antara perusahaan induk dengan anak antara perusahaan induk dengan anak usahanya (Contoh: Jawa Pos Grup) & (2) usahanya (Contoh: Jawa Pos Grup) & (2) adanya pola hubungan organisasi dengan adanya pola hubungan organisasi dengan devisi/subdevisi (satuan struktur) (Contoh: devisi/subdevisi (satuan struktur) (Contoh: Gramedia Grup).Gramedia Grup).

4 Opsi dalam Strategi4 Opsi dalam Strategi

Mass Appeal (New editorial ideas & Mass Appeal (New editorial ideas & design)design)

Class Appeal (Pembaca Potensial: Class Appeal (Pembaca Potensial: geografi, demografi, psikografi, kohort)geografi, demografi, psikografi, kohort)

Individual Appeal (Individual reader, Individual Appeal (Individual reader, supplement)supplement)

Direct Appeal (Promotion, distribution)Direct Appeal (Promotion, distribution)

MEDIA WARALABAMEDIA WARALABA

WARALABA/FRANCHISINGWARALABA/FRANCHISING

Waralaba: Waralaba: ““Sebuah hak ekslusif untuk Sebuah hak ekslusif untuk

mengoperasikan bisnis di daerah yang mengoperasikan bisnis di daerah yang telah ditentukan”.telah ditentukan”.

““Pemberian lisensi oleh franchiser Pemberian lisensi oleh franchiser kepada franchisee” untuk menggunakan kepada franchisee” untuk menggunakan merek dagang dan berbagai bentuk merek dagang dan berbagai bentuk kerjasama yang menjadi kesepakatan. kerjasama yang menjadi kesepakatan.

KARAKTERISTIK UMUM WARALABAKARAKTERISTIK UMUM WARALABA

1.1. Ada perjanjian kontrakAda perjanjian kontrak2.2. Pihak penerima waralaba mematuhi “sistem” Pihak penerima waralaba mematuhi “sistem”

bakubaku3.3. Pihak penerima diizinkan menggunakan merek Pihak penerima diizinkan menggunakan merek

dagangdagang4.4. Kewajiban membayar fee atau royaltiKewajiban membayar fee atau royalti5.5. Pihak penerima berhak mendapatkan Pihak penerima berhak mendapatkan

‘ekslusifitas’ atas daerah pemasarannya‘ekslusifitas’ atas daerah pemasarannya6.6. Penerima memiliki hak penuh mengelola Penerima memiliki hak penuh mengelola

bisnisnyabisnisnya7.7. Hubungan yang diciptakan bukan merupakan Hubungan yang diciptakan bukan merupakan

holding companyholding company

JENIS & CONTOH WARALABAJENIS & CONTOH WARALABA

Perjanjian Lisensi (Licensing Agreement)Perjanjian Lisensi (Licensing Agreement) Dengan memberikan kewenangan kepada Dengan memberikan kewenangan kepada

pengusaha tertentu untuk memproduksi.pengusaha tertentu untuk memproduksi. Contoh: Coca ColaContoh: Coca ColaWaralaba DistribusiWaralaba Distribusi Dengan menunjuk perusahaan tertentu menjadi Dengan menunjuk perusahaan tertentu menjadi

distributor atau dealer resmi.distributor atau dealer resmi. Contoh: HondaContoh: HondaBisnis Format WaralabaBisnis Format Waralaba Memberikan hak penggunaan paket usaha atau Memberikan hak penggunaan paket usaha atau

melakukan bisnis secara menyeluruh.melakukan bisnis secara menyeluruh. Contoh: McDonalds Contoh: McDonalds

CONTOH MAJALAH WARALABACONTOH MAJALAH WARALABA

Tahun TerbitTahun Terbit Nama MediaNama Media PenerbitPenerbit

19731973 BoboBobo GramediaGramedia

19971997 CHIPCHIP Elex Media Komputindo/GramediaElex Media Komputindo/Gramedia

19971997 CosmopolitanCosmopolitan Higina AlhadinHigina Alhadin

20002000 LisaLisa Pint PointPint Point

20002000 AutocarAutocar Media Talenta UtamaMedia Talenta Utama

20002000 Mickey MouseMickey Mouse GramediaGramedia

20002000 BoberBober GramediaGramedia

20002000 Her World IndonesiaHer World Indonesia Media Ikrar AbadiMedia Ikrar Abadi

20012001 Komputer AktifKomputer Aktif GramediaGramedia