Kwartalnik SkyConcept nr 2

Kwartalnik · Nr 2 · Kwiecień - Czerwiec 2013

S KYC O N C E P TCONCEPT FOR REAL ESTATE MARKETING

PANORAMY 360°

Wysoko Wyżej Warszawa

APLIKACJE INTERNETOWE

Alternatywa dla Excel’a

Marketing nieruchomości Skuteczna

komunikacja

Warszawa - Centrum Olimpijskie

Skuteczna komunikacja Noc Muzeów

SkyConcept na Turnieju Tenisa i Golfa magazynu Eurobuild CEE

Metoda na przyciągnięcie uwagi na rynku nieruchomości.

Agencja SkyConcept przygotowała film, który był relacją z warszawskiej Nocy Muzeów.

SkyConcept był patronem medialnym branżowych wydarzeń - 8. Turnieju Tenisa i 12. Turnieju Golfa Eurobuild CEE.

8 12

6

6 SkyConcept na Turnieju Tenisa i Golfa magazynu

Eurobuild CEE 8 Skuteczna komunikacja

na każdym etapie inwestycji

12 Noc Muzeów w Warsza-wie

14 Aplikacje internetowe w biznesie jako

alternatywa Excel’a

16 Rezydencja Borek

18 Wysoko Wyżej Warszawa

22 O firmie SkyConcept

SKYCONCEPT. Nr 2 · Kwiecień - Czerwiec 2013 · SkyConcept Sp. z o.o., ul. Sokratesa 5/47, 01-909 WarszawaKONTAKT: +48 22 127 44 45 · [email protected]

Na okłąadceWieżowiec Warsaw Trade Tower

Spis treści

W numerze:

Kwartalnik · Nr 2 · Kwiecień - Czerwiec 2013

S KYC O N C E P TCONCEPT FOR REAL ESTATE MARKETING

PANORAMY 360°


APLIKACJE INTERNETOWE


Marketing nieruchomości Skuteczna

komunikacja

4 SKYCONCEPT · Kwartalnik · Kwiecień - Czerwiec 2013


Case study: Rezydencja Borek

O firmieSkyConcept

Dedykowane aplikacje internetowe w biznesie.

14

16 22

WysokoWyżejWarszawa

18 Sszanowni Państwo,

prezentujemy drugie już wy-danie kwartalnika SkyConcept. W tym numerze dowiecie się Państwo o tym, jakie techniki z

zakresu prezentacji wizualnej można z suk-cesem wykorzystać na każdym etapie po-wstawania inwestycji - planowania, realiza-cji i komercjalizacji przedsięwzięcia.

Opisaliśmy także ciekawe przypadki case studies: udział SkyConcept w wydarzeniach sportowych magazynu Eurobuild CEE, pa-noramę Rezydencji Borek oraz Noc Muze-ów w Warszawie. Nasz dział IT przygotował artykuł o dedykowanych aplikacjach in-ternetowych. Dowiecie się Państwo w jaki sposób można efektywnie zastąpić popu-larny arkusz Excel otrzymując jednocześnie dodatkowe funkcjonalności.

Zapraszam do lektury!

Tomasz Ogrodzki CEO, SkyConcept

Kwartalnik

Rozwiązania mar-ketingowe dla rynku nieruchomości.

Unikatowy pro-jekt wirtualnej wycieczki.

Panorama lotnicza pozwala komplek-sowo przedstawić nieruchomość.

SKYCONCEPT · Kwartalnik · Kwiecień - Czerwiec 2013 5

SkyConcept na Turnieju

Tenisa i Golfamagazynu Eurobuild CEE


W ydarzenie rozpoczęło się w godzi-nach porannych - gracze pojawiali się zarówno na kortach tenisowych w Warszawie, jak i na polu golfowym w Rajszewie. Po śniadaniu rozpoczęły się turnieje i zawodnicy przystąpili do

rywalizacji. Zainteresowanie gości wzbudził dron, którego producenci SkyConcept wznieśli ponad 100 metrów nad pole golfowe. Padało wiele pytań o nowe technologie oraz o to, jak funkcjonuje bezzałogowy statek powietrzny wy-korzystywany do robienia zdjęć i filmów z wysokości. Sky-Concept, jako patron medialny wydarzenia przygotowywał filmową relację z turniejów.

Podczas całego wydarzenia uczestników nie opuszczała zarówno piękna pogoda, jak i duch sportowej rywalizacji. Obydwa spotkania zakończyły się uroczystym wręcze-niem statuetek oraz nagród.

Inspiracje

Agencja SkyConcept była patronem medialnym branżowych

wydarzeń - 8. Turnieju Tenisa i 12. Turnieju Golfa Eurobuild CEE. Jak

co roku zawody przyciągnęły entuzjastów sportowych emocji. Dział

produkcji SkyConcept wykonał relację filmową z obydwu wydarzeń,

posługując się techniką filmu lotniczego oraz ujęć stacjonarnych.


Inspiracje


Inspiracje

PLANUJESZ INWESTYCJĘ?

Aby jak najwierniej oddać wygląd przyszłej inwestycji, wykorzystaj zaawansowaną technologię wizualizacji 3D.

1

Przedsiębiorcy działający na rynku nieruchomości chcą przede wszystkim sprawnie przeprowadzić proces realizacji inwestycji, jak również skutecznie sfinalizować przed-sięwzięcie. Istnieją metody, dzięki którym oba te procesy mogą przebiegać zgodnie z oczekiwaniami i zakończyć się sukcesem. Wykorzystanie nowych technologii we wsparciu działań inwestycyjnych to sposób na zbudowanie przewagi na wciąż ewolu-ującym rynku.

Skuteczna komunikacja na każdym etapie inwestycjiSkuteczna metoda na przyciągnięcie uwagi na rynku nieruchomości

JESTEŚ W TRAKCIE BUDOWY?

Dzięki strumieniowaniu wideo będziesz miał możliwość kontrolowania przebiegu budowy z każdego miejsca i o każdej porze.

2 PROMUJESZ INWESTYCJĘ?

Zdjęcia lotnicze to niezmiennie najchętniej wykorzystywana metoda prezentacji nieruchomości na całym świecie.

3


Rynek nieruchomości komercyj-nych w Polsce charakteryzuje się zrównoważonym rozwojem. Ponadto w 2012 roku to właśnie na Polskę przypadła znaczna większość transakcji w Europie Środkowo-Wschodniej. Inwesto-rzy dostrzegają potencjał rynku i chętnie realizują umowy biz-nesowe w zakresie powierzchni biurowych, centrów logistycz-nych czy stref ekonomicznych. Prognozy na rok 2013 oraz na-stępne lata są optymistyczne i zakładają, że utrzymamy pozy-cję lokalnego lidera w regionie CEE.

Zamień konkurencję na przewagę

Okres poprzedzających kilku lat to dynamiczny czas wzrostu jakości dostarczanych usług z sektora nieruchomościowego.

Rynek dostosowując się do co-raz większego zapotrzebowania staje się szczególnie wymaga-jący. Wzrasta konkurencyjność pomiędzy podmiotami, a ja-kość świadczeń, które oferują stabilizuje się na wyrównanym poziomie. Firmy działające na rynku uzyskują bardzo zbliżone efekty jakościowe swoich pro-jektów i wciąż szukają nowych sposobów, aby to właśnie ich inwestycja została zauważona przez kontrahentów, klientów i najemców. Aby zainteresować kluczowych odbiorców, podmio-ty muszą sięgać po nowe roz-wiązania z zakresu marketingu nieruchomości, które w sposób rzetelny przedstawią potencjał inwestycji wraz z jej charakte-rystyką.

Komunikuj się z odbiorcami

W działaniach promocyjnych i sprzedażowych kluczowa jest jasna oraz systematyczna ko-munikacja z interesującymi nas grupami. Dialog z klientami może opierać się na dostarcza-niu mediom informacji praso-wych, tworzeniu katalogów czy też na skutecznych prezenta-cjach sprzedażowych.

Przy działaniach komunikacyj-nych na rynku nieruchomości ważne jest wizualne zobrazo-wanie projektu. Przedstawienie obiektu za pomocą wizualizacji, zdjęcia czy filmu to podstawa marketingu nieruchomości. Od-powiednia oprawa to nie tylko możliwość przekazania wszyst-kich najważniejszych cech inwe-stycji, ale również sposób żeby wyróżnić projekt na tle innych.

Fotografia lotnicza prezentujaca budynek wraz z otoczeniem

Inspiracje


Kadr z filmu lotniczego

Inspiracje

Prezentuj inwestycję na każdym etapie realizacji Planowanie inwestycji to klu-czowy proces, podczas którego zapadają decyzje o podjęciu współpracy. Jednym z czynni-ków przyciągających potencjal-nych kontrahentów, jest rze-telne przedstawienie wyglądu inwestycji. Szczegółowe od-wzorowanie przyszłej nierucho-mości można uzyskać dzięki zaawansowanej technologii przestrzennego wizualizowania. Wizualizacja 3D pozwala zoba-czyć obiekt z każdej perspek-tywy. Fotorealistyczny model można także nałożyć na praw-dziwe zdjęcie terenu inwesty-cyjnego dzięki czemu będzie on jeszcze dokładniej odzwiercie-dlał całą przyszłą nieruchomość. Posługiwanie się zaawansowaną technologią przy promowaniu nieruchomości komercyjnych to świadectwo nowoczesności przedsięwzięcia, a także podło-że rozmów handlowych i nego-cjacji.

Dokumentuj i kontroluj

Po udanej prezentacji przyszłe-go projektu przystępujemy do jego realizacji. Na tym etapie ważny jest nadzór oraz solidna dokumentacja. Wykorzystanie

techniki strumieniowania wideo pozwala na sprawowanie kontroli nad inwestycją bez konieczno-ści przebywania na budowie. Na terenie powstawania obiektu zamontowana zostaje specjal-na kamera, która błyskawicznie przesyła obraz na komputery i urządzenia mobilne. Dzięki temu dostęp do podglądu z budowy pracownicy mają z każdego miej-sca i o każdej porze. Obraz cha-rakteryzuje wysoka jakość w roz-dzielczości Full HD oraz istnieje możliwość kontroli nad ruchem kamery. Technika ta ma szerokie zastosowanie w planowaniu stra-tegicznym, a także jest cennym narzędziem dokumentującym przebieg realizacji.

Przekazuj swoją wizję

Etapem, który niewątpliwie wy-maga największego zaangażowa-nia promocyjnego jest proces ko-mercjalizacji obiektu. To podczas jego przebiegu rozstrzygają się kwestie, które są najważniejsze dla firm z sektora nieruchomości komercyjnych. To sprawne prze-prowadzenie kampanii, będzie miało wpływ na komercyjne po-wodzenie przedsięwzięcia. War-to więc wykorzystać te techniki, które gwarantują przedstawienie najważniejszych zalet projektu. Skuteczną komunikację zapew-nią zdjęcia i filmy lotnicze wyko-

nywane przy pomocy bezzało-gowych statków powietrznych – dronów. Te innowacyjne urzą-dzenia pozwalają na wykona-nie profesjonalnych ujęć nawet najbardziej rozległych inwesty-cji i przedstawiają je wraz z ich otoczeniem. Ważne jest, aby odpowiednio sprecyzować cele jakie stawia sobie firma i to jakie najważniejsze cechy chce prze-kazać odbiorcom.

Na rynku jedyną niezmien-ną są zmiany. We wszystkich aspektach planowania strate-gicznego warto kierować się myśleniem przyszłościowym. Wykorzystanie innowacyjnych technik wsparcia działów sprze-daży i promocji ma bezpośredni wpływ na zwiększenie ich wyni-ków. Budowanie swojej przewa-gi zaczyna się od skrupulatnego planowania strategicznego, ale to finalizacja inwestycji jest jej przełomowym momentem. War-to sięgnąć po innowacyjne roz-wiązania, które przyczynią się do komercyjnego powodzenia inwestycji na rynku nierucho-mości.


Noc Muzeów

Noc Muzeów w Warszawie

Agencja SkyConcept przygotowała film, który był relacją z warszawskiej Nocy Muzeów.


Noc Muzeów

Noc Muzeów w Warszawie to wydarzenie, podczas którego kulturalne miejsca na mapie stolicy otwierają swoje drzwi dla wszystkich zwiedzających. Impreza przyciąga wielu entu-zjastów, którzy aby zobaczyć najciekawsze miejsca ustawiali się w kilkugodzinnych kolej-kach. Nie dziwi więc fakt, że wy-darzenie rokrocznie kończy się ogromnym sukcesem.

Agencja SkyConcept przygoto-wała materiał filmowy z war-szawskiej Nocy Muzeów. Na wideo składają się ujęcia lotni-cze, ujęcia z poziomu ziemi, a także filmy poklatkowe. Dzięki połączeniu różnych technik film jest dynamiczny i w interesują-cy sposób przedstawia relację z najważniejszych miejsc podczas Nocy Muzeów. Na filmie przed-stawione są miedzy innymi takie lokalizacje, jak Fabryka Wedla, Stadion Narodowy czy Muzeum Powstania Warszawskiego.

Najważniejszym aspektem pro-dukcji było precyzyjne wyko-nanie materiałów, aby zespół jak najszybciej stworzył z niego spójną relację. Pracowaliśmy całą noc, czego rezultatem było to, że film powstał już kilka go-dzin po zakończeniu całego wydarzenia. Materiał od razu cieszył się ogromnym zainte-resowaniem mediów oraz in-ternautów, którzy brali czynny udział w promocji, udostępnia-jąc go w kanałach social media.

Zeskanuj kod

i zobacz więcej


Inspiracje

SKĄD TAKI SUKCES?

Niewątpliwą zaletą arkusza kalku-lacyjnego jest zawarta w nim duża liczba gotowych funkcji, oraz for-muł, które przy umiejętnym wyko-rzystaniu pozwalają na tworzenie rozbudowanych wyliczeń. Z drugiej strony Excel nie wymusza na użyt-kownikach porządkowania danych źródłowych w sztywny, określony sposób. To użytkownik decydu-je w którym miejscu i jak ułożone będą dane wyjściowe, gdzie będą dokonywane wyliczenia, w jakiej kolejności i wreszcie gdzie i w jaki sposób będzie prezentowany wynik działania.

Bez wątpienia MS Excel stanowi rozwiązanie dla dynamicznie zmie-niających się potrzeb biznesowych przedsiębiorstw. Ograniczenia przy raportowaniu w używanych po-

wszechnie systemach sprzedażo-wych, magazynowych czy CRMach mogą być łatwo ominięte dzięki właściwemu wykorzystaniu możli-wości arkuszy kalkulacyjnych. Po-magają w tym sami producenci tych systemów, implementując w swo-ich programach funkcje eksportu danych do plików xls, które mogą z powodzeniem służyć jako źródło danych do dalszego przetwarzania.

NIE MA RÓŻY BEZ KOLCÓW

Paradoksalnie ze wspomnianej ela-styczności wynika jeden z podsta-wowych problemów aplikacji. Raz utworzony arkusz kalkulacyjny (czy też szymel - inaczej wzór) przez jed-nego użytkownika może niewiele mówić innym osobom.

W obecnej dobie pracy zespołowej każdy przygotowany arkusz, trafia

w końcu w inne ręce. Rozbudowany, funkcjonalny i przetestowany doku-ment zostaje przekazany kolejnej osobie w celu na przykład uzupeł-nienia danych czy też opracowania raportu.

I tu pojawiają się pierwsze schody. Co było jasne, zrozumiałe dla au-tora dokumentu, dla nowych osób nie musi oznaczać tego samego. Niezbędne jest przynajmniej pod-stawowe szkolenie czy udzielenie instrukcji, a to i tak nie stanowi ochrony dla „architektury” doku-mentu. Żmudnie konstruowane for-muły, wyliczenia mogą zostać nie-frasobliwie zmienione lub usunięte przez nieświadomego użytkownika. Im dłuższa ścieżka obiegu doku-mentu, tym większe ryzyko jego nie-pożądanej modyfikacji.

Proces obiegu dokumentu jest przy-

Aplikacje internetowe w biznesie jako

alternatywa Excel’aArkusz kalkulacyjny firmy Microsoft swoją premierę miał 16 lat temu. Szybko stał się przebojem i obecnie jest masowo wykorzystywany zarówno przez osoby prywatne, jak i firmy oraz instytucje. Służy do wykonywania obliczeń i zestawień przedstawio-nych w formie tabeli, dysponując szeregiem funkcji matematycznych, statystycznych czy finansowych. Wynik operacji można przedstawiać za pomocą wbudowanych ge-neratorów wykresów lub też wykorzystywanych w analizach biznesowych tabeli prze-stawnych.


Inspiracje

Przykład implementacji wykresów w aplikacji internetowej

czyną kolejnej trudności w pracy grupowej, bo o ile obecnie Excel wykorzystuje już sieć lokalną do współdzielenia dokumentu, to prak-tyka pokazuje, że podstawową for-mą wspólnej pracy na plikach jest ich wysyłanie i odsyłanie przez pocztę elektroniczną. W dużym stopniu utrudnia to kontrolę nad aktualną wersją. Często ciężko jest zweryfikować, która wersja doku-mentu jest tą najbardziej aktualną i kto ją posiada.

PRZEROST FORMY NAD TREŚCIĄ

Wiele przypadków zastosowań pro-gramu Excel, w ogóle nie powinna mieć w praktyce miejsca. Potrzebne funkcjonalności powinny być ele-mentem programu obsługującego dane przedsiębiorstwo (program magazynowy, księgowy). Nie jest to jednak tak oczywiste, gdyż złożona i indywidualna polityka biznesowa poszczególnych przedsiębiorstw nie idzie w parze ze stosunkowo hermetyczną i zamkniętą „archi-tekturą” pudełkowych systemów. Producentom oprogramowania nie opłacają się inwestycje w przysto-sowanie swojego masowego pro-duktu pod indywidualne potrzeby pojedynczego klienta. Ograniczają się do eksportu bądź importu da-nych.

SKUTECZNA ALTERNATYWA

Rozwiązaniem są dedykowane apli-kacje internetowe. Indywidualne formuły, wzory i wyliczenia można precyzyjne „zaszyć” w programi-styczne algorytmy co skutecznie zabezpieczy je przed nieprzemyśla-nym zniszczeniem. Aplikacja inter-netowa to również bezproblemowe współdzielenie i dostęp przez inter-net, z dowolnego miejsca, z dowol-nego urządzenia.

JAK TO DZIAŁA W SKYCONCEPT?

SkyConcept wychodzi naprzeciw potrzebom biznesowym i z powo-

dzeniem wdraża dedykowane apli-kacje internetowe będące nie tylko rozwiązaniem problemów z arkusza-mi Excel’a, ale skutecznym narzę-dziem integrującym systemy oraz wprowadzającym szereg nowych, dotychczas niedostępnych funkcjo-nalności.

1. Import danych wyjściowych. Porządna aplikacja powinna mieć możliwość importu danych wyjścio-wych (na przykład generowanych przez używany program CRM) w celu ich bieżących aktualizacji.

2. Własna baza danych i własny panel administracyjny. Dedykowa-na aplikacja posiada również własną bazę danych. Jest ona wykorzysty-wana między innymi w celu uzu-pełnienia dodatkowych informacji czy szczegółów, których brakuje w używanym stacjonarnym systemie. Z kolei zarządzanie poprzez panel, porządkuje i klasyfikuje te dane, aby były spójne i poprawne.

3. Autoryzacja. Dostęp do aplika-cji może poprzedzać logowanie. Po-szczególni użytkownicy mogą mieć różne uprawnienia co w praktyce umożliwia definiowanie dostępu na przykład tylko do odczytu lub też dla administratorów aktualizują-cych dane.

4. Dedykowane raporty. Indywi-dualnie dopasowane wykresy oraz zakres danych wyjściowych również eksportowane w różnych formatach: xls, csv, pdf.

5. Szybkość i prostota. Raporty dostępne są od ręki dla nieporów-nywalnie większej grupy użytkow-ników niż udostępniany plik fizycz-ny. Aplikacja może być również tak skonstruowana, aby prezentować jedynie wybrane fragmenty danych na przykład kiedy istnieje potrzeba wystawienia danych „na zewnątrz” (dla klientów przedsiębiorstwa).

ILE TO KOSZTUJE?

Dedykowana aplikacja wcale nie oznacza dużych kosztów. Dobrze przemyślane, dopasowane rozwią-zanie pozwala stworzyć skuteczny program w krótkim czasie i w roz-sądnym budżecie. Niewątpliwy atut stanowią również oszczędności cza-su i zasobów, które zamiast angażo-wać się w kontrolę oraz organizowa-nie właściwych formuł XLS, można wykorzystać przy pracy nad innymi projektami.


Case Study

RezydencjaBorek


Rezydencja Borek

Przedstawienie inwestycji, a także jej prze-strzeni wewnętrznej pozwala na całkowite zobrazowanie obiektu. Przykładem wyko-rzystania tej metody jest Rezydencja Borek we Wrocławiu. SkyConcept stworzyło se-rię panoram zarówno wnętrza obiektu, jak i jego wyglądu i otoczenia zewnętrznego. W prosty sposób użytkownik aplikacji może poruszać się pomiędzy wieloma poziomami i mieć szybki dostęp do kompleksowego przedstawienia inwestycji.

Dodatkowo w panoramę można wkompo-nować najważniejsze informacje związane z projektem – filmy, oferty, odnośniki do stron www. Dzięki zintegrowaniu wielu lo-kalizacji, można swobodnie przemieszczać się pomiędzy kilkoma projektami.

Technika panoram lotniczych polega na wykonaniu serii zdjęć z dużej wysokości, a następnie zintegrowaniu ich w aplikacji kom-puterowej. Dzięki temu użytkownik ma możliwość poruszania się po fotografiach z każdej perspektywy, a także swobodnej zmiany lokalizacji.

Rezydencja Borek we Wrocławiu. Wnętrze nieruchomości w systemie panoram.

http://panorama.skyconcept.pl

Dowiedz się więcej o panoramie lotniczej wejdź na link lub zeskanuj kod QR

Zeskanuj kod

i zobacz więcej


WysokoWyzejWarszawastolica z perspektywy chmur

.


Case Study Warszawa

„Wysoko Wyżej Warszawa” to unikatowy pro-jekt wirtualnej wycieczki, która przenosi obser-watorów kilkaset metrów ponad dachy stolicy. Projekt składa się z 25 panoram lotniczych, które obrazują najbardziej efektowne miejsca w stołecznym mieście. Baza będzie się stale powiększać o nowe panoramy – kolejne lo-kalizacje na wirtualnej mapie. Pomysłodawcą i realizatorem projektu jest firma SkyConcept.

Dotychczas nie powstała tak obszerna i kompleksowa aplikacja przedstawiająca warszawskie panoramy z wysokości ponad 150 metrów. Dzięki zaawansowanej technice, użytkownicy ap-likacji „Wysoko Wyżej Warszawa” mogą swobodnie poruszać się pomiędzy wieloma lokalizacjami. Jest to dobra okazja żeby zobaczyć miasto z niecodziennej perspektywy, a także zaprezentować je przyjezdnym.

Aplikacja „Wysoko Wyżej Warszawa” dostępna na komputery stacjonarne, została dodatkowo zintegrowana z urządzeniami mobilnymi, aby móc ją swobodnie wyświetlać na smartfonach oraz tabletach.

Dzielnica Wilanów, okolice Świątyni Opatrzności

WARSZAWA.SKYCONCEPT.PL

FACEBOOK.PL/WYSOKOWYZEJWARSZAWA

Zeskanuj kod

i zobacz więcej


Most Świętokrzyski

CentrumWarszawy



PlacPiłsudskiego

StadionNarodowy



O FIRMIE

SkyConcept świadczy szeroką gamę usług marketingowych dla rynku nieru-

chomości. Specjalizuje się w produkcji innowacyjnych systemów prezentacji

przestrzennej, które wspierają tradycyjne kanały komunikacji marketingo-

wej oraz usprawniają pracę poszczególnych działów w firmach.

Firma SkyConcept realizuje projekty oparte na profesjonalnych materiałach

multimedialnych. Wykorzystując zaawansowane technologie SkyConcept

wykonuje fotografie i filmy lotnicze, wizualizacje oraz panoramy 360°, które

stanowią podstawę dla takich narzędzi, jak strony internetowe czy interak-

tywne prezentacje.

SkyConcept, wykonując zlecenia dla firm z rynku nieruchomości, zajmuje

się nie tylko dostarczaniem rozwiązań prezentacyjnych, ale także doradza

i przygotowuje projekty tak, aby najlepiej odpowiadały potrzebom konkret-

nej inwestycji.


SkyConcept Sp z.o.o.ul. Sokratesa 5/4701-909 Warszawa+48 22 127 44 45

Kontakt:Tomasz Ogrodzki+48 668 303 [email protected]

Znajdź nas:skyconcept.plfacebook.pl/skyconceptpltwitter.com/skyconcept_pl

Kwartalnik


www.skyconcept.pl

Documents

Kwartalnik SkyConcept nr 2