LANZAMIENTOS VIDA Cocoyoc 2009 LANZAMIENTOS VIDA Cocoyoc 2009 Sofía Belmar Berumen

LANZAMIENTOS VIDA LANZAMIENTOS VIDA

Cocoyoc 2009Cocoyoc 2009



Sofía Belmar BerumenSofía Belmar BerumenSofía Belmar BerumenSofía Belmar Berumen

2009 será un año de muchos

retos

2009 será un año de muchos

retos

te damos las herramientas para te damos las herramientas para enfrentarlosenfrentarlos

Protección al alcance de todosProtección al alcance de todos

La situación económica actual …La situación económica actual …

Puede FRENAR LAS DECISIONES de contratar protección

NO PUEDE FRENAR LOS LOS DECESOS Y Y ACCIDENTESACCIDENTES

MÁS DIFÍCILES DE

MÁS DIFÍCILES DE

ENFRENTAR EN ÉPOCA

ENFRENTAR EN ÉPOCA

DE CRISIS!!!

DE CRISIS!!!

Apoyando a nuestros Apoyando a nuestros clientes en la protección clientes en la protección

de su patrimonio …de su patrimonio …

Sin embargo…

Por ello, carecer de protección en estos momentos Por ello, carecer de protección en estos momentos es dees de

¡alto riesgo!¡alto riesgo!

...GNP...GNP

BAJA BAJA LA TARIFA LA TARIFA

DE SUS DE SUS PLANES PLANES

TEMPORALES!!TEMPORALES!!

Bajamos la tarifa de:Bajamos la tarifa de:

Privilegio y Platino

Todos los riesgos y Todos los riesgos y edadesedades

Privilegio 10 Privilegio 10 Moneda NacionalMoneda Nacional

Hombre No fumador 35 Hombre No fumador 35 añosaños

Estándar

Suma Asegurada: $1,000,000Suma Asegurada: $1,000,000

Selecto

Suma Asegurada: $2,500,000Suma Asegurada: $2,500,000

Por ejemplo, en nuestros plazos más vendidos:

DescuenDescuen

toto

-6%-6%

-15%-15%

Platino 20 Platino 20 DólaresDólares

Hombre 45 añosHombre 45 añosS.A. 500,000 Dls.S.A. 500,000 Dls.

Fumador Estándar

No Fumador

Selecto

Moneda NacionalMoneda Nacional DólaresDólares

en promedio …en promedio …

DescuenDescuen

toto

-10%-10%-11%-11%

Reestructuramos las comisiones de Privilegio y Platino temporal …

¡¡¡mejorando tus ingresos ¡¡¡mejorando tus ingresos

en el corto plazo!!!en el corto plazo!!!

Con una redistribución hacia los primeros años …

DólaresDólares

Plazo 20Plazo 20

AntesAntes

36%36%

Plazo 10Plazo 10

AhorAhor

aa

4040

%%

AntesAntes

40%40%

AhorAhor

aa

5050

%%12%12% 1515

%%12%12% 1515

%%8%8% 1010

%%

8%8% 1010

%%

AñoAño

11

22

33

8%8% 8%8% 8%8% 5%5%44

8%8% 5%5% 8%8% 5%5%5-105-10

-- -- 5%5% 2%2%11+11+

Moneda NacionalMoneda Nacional

Plazo 20Plazo 20

AntesAntes

40%40%

Plazo 10Plazo 10

AhorAhor

aa

4545

%%

AntesAntes

50%50%

AhorAhor

aa

5050

%%15%15% 1515

%%15%15% 2020

%%10%10% 1515

%%

10%10% 1010

%%10%10% 8%8% 10%10% 8%8%

8%8% 5%5% 8%8% 5%5%

-- -- 5%5% 5%5%

Privilegio

+----------------

+----------------

+----------------

+----------------

+----------------

+----------------

DólaresDólares

DólaresDólares

Plazo >=20Plazo >=20

AntesAntes

40%40%

Plazo <20Plazo <20

AhorAhor

aa

4040

%%

AntesAntes

40%40%

AhorAhor

aa

5050

%%12%12% 1515

%%12%12% 1515

%%8%8% 1010

%%

8%8% 1010

%%

AñoAño

11

22

33

8%8% 8%8% 8%8% 5%5%44

8%8% 5%5% 8%8% 5%5%5-105-10

5%5% 2%2% 5%5% 2%2%11+11+


Plazo >=20Plazo >=20

AntesAntes

50%50%

Plazo <20Plazo <20

AhorAhor

aa

4545

%%

AntesAntes

50%50%

AhorAhor

aa

5050

%%15%15% 1515

%%15%15% 2020

%%10%10% 1515

%%

10%10% 1010

%%10%10% 8%8% 10%10% 8%8%

8%8% 5%5% 8%8% 5%5%

5%5% 5%5% 5%5% 5%5%

+----------------

Privilegio Edad Alcanzada 65

DólaresDólares

Plazo 20Plazo 20Plazo 10Plazo 10

AntesAntes

35%35%

AhorAhor

aa

4040

%%12%12% 1515

%%8%8% 1010

%%

AñoAño

11

22

33

8%8% 8%8%44

8%8% 5%5%5-105-10

5%5% 2%2%


Plazo 20Plazo 20

AntesAntes

30%30%

Plazo 10Plazo 10

AhorAhor

aa

3535

%%15%15% 1515

%%10%10% 1010

%%10%10% 1010

%%8%8% 5%5%

+----------------

Platino

11+11+

Se Se

mantiene mantiene

sin sin

cambioscambios

AntesAntes

25%25%

AhorAhor

aa

3030

%%12%12% 1515

%%8%8% 1010

%%8%8% 8%8%

8%8% 5%5%

En resumen …En resumen …

Mayor competitividad en el producto con

protección más accesible

Mayores comisiones en el Corto Plazo

para apoyar tu liquidez

Revitalización en el enfoque Revitalización en el enfoque de Inversión de Inversión

Protección al alcance de todosProtección al alcance de todos

Los diferentes pronósticos de los Los diferentes pronósticos de los expertos indican que esta crisis expertos indican que esta crisis será pasajera (18-24 meses)será pasajera (18-24 meses)

Es el momento ideal para ofrecer Es el momento ideal para ofrecer

protección protección competitivaprotección competitiva

con una estructura lista para con una estructura lista para invertir excedentes de ahorro, invertir excedentes de ahorro, cuando el cliente pueda hacerlocuando el cliente pueda hacerlo

¡¡ Fortalecem¡¡ Fortalecemos os

Conscientes de ello …Conscientes de ello …

Vida Vida Inversión!! Inversión!!

Organizadas de acuerdo a la Estrategia de Estrategia de Inversión:Inversión:

¡Más opciones para diversificar!

ConservadoraProteger el patrimonio sin riesgo

ModeradaSeguridad para sus recursos, pero también busca mayores rendimientos

Audaz

Arriesga más, para obtener mayores rendimientos

1

GNP C-Tes

GNP Equilibrado

Opciones de Inversión:

ConservadorasGNP C-TESGNP C-TES

Instrumentos emitidos por el Gobierno de México (CETES).

GNP SavingGNP SavingInstrumentos emitidos por el Gobierno de los EUA

GNP EurosGNP EurosInstrumentos emitidos por los Gobiernos de países de la Comunidad Económica Europea.

GNP SavingGNP Sólido

GNP Acciones

Antes

NuevoNuevo

Ahora

Opciones de InversiónOpciones de Inversión

Opciones de Inversión:

Moderadas

GNP GNP EquilibradoEquilibrado

GNP GNP EquilibradoEquilibrado

Instrumentos de deuda de corto, mediano y largo plazo emitidos por el Gobierno de México, empresas privadas y otras entidades autorizadas para emitir valores.

GNP EquilibradoGNP Acciones Combinaciones de los fondos Combinaciones de los fondos

conservadores y audacesconservadores y audaces

Combinaciones de los fondos Combinaciones de los fondos conservadores y audacesconservadores y audaces

Ahora

Opciones de InversiónOpciones de Inversión

Opciones de Inversión: Audaces

GNP AccionesGNP Acciones México.

GNP USA Markets

GNP USA Markets

EUA medido por el índice Standard & Poor’s 500.

GNP MK2 Desarrollados

GNP MK2 Desarrollados

40 países más importantes del mundo (desarrollados y emergentes). Incluye EUA y Canadá.

GNP Global GNP Global

20 Países más desarrollados del mundo sin EUA ni Canadá.

NuevoNuevo

NuevoNuevo

NuevoNuevo

GNP Acciones

Ahora

8 opciones de inversión

Opciones de InversiónOpciones de Inversión5 continentes 40 países

Disponibles para clientes actuales y nuevos

1 Más opciones para diversificar

2 Cambios en la tarifa

Vida InversiónVida Inversión

Tarifas diferenciadas según riesgo, hábito y sexoTarifas diferenciadas según riesgo, hábito y sexo

En Tarifa:En Tarifa:

¡más protección, menos ¡más protección, menos costo!costo!

Descuento promedio por tipo de riesgoDescuento promedio por tipo de riesgo

Edad Edad alcanzadaalcanzada

MujerMujer

No fumadorNo fumador

SelectoSelecto EstándarEstándar

65 años65 años 47%47% 44%44%95 años95 años 18%18% 18%18%

HombreHombre

No fumadorNo fumador


31%31% 18%18%

14%14% 8%8%

MujerMujer

FumadorFumador


25%25% 17%17%

9%9% 6%6%

HombreHombre

FumadorFumador


12%12% 5%5%

5%5% --

Descuentos por volumen a partir de $2,500,000 de Descuentos por volumen a partir de $2,500,000 de

suma asegurada:suma asegurada: Edad Alcanzada 95: Edad Alcanzada 95: 0.25 al 0.25 al millarmillar

Edad Alcanzada 65: Edad Alcanzada 65: 0.50 al millar 0.50 al millar



3


Nuevo esquema de incentivos

Hemos reestructurado el esquema de Comisiones para Agentes …

Esquema de incentivosEsquema de incentivos

Comisiones

Se elimina el bono de administración de reservas

AñoPlazo < 20 años

Esquema anterior

Nuevo esquema

1 40% 45%2 15% 20%

3 – 4 10% 12%5 – 10 8% 5%11 ó más 5% 3.5%

AñoPlazo >= 20 años

Esquema anterior

Nuevo esquema

1 50% 50%2 15% 20%

3 – 4 10% 12%5 – 10 8% 5%11 ó más 5% 3.5%

incrementando sus ingresos en el corto plazo

¿Cuáles son los beneficios de este nuevo esquema?Antes

Menores Comisiones los primeros años y un Bono por Administración de Reservas que sólo lo ganaba el 2% de nuestros agentes.

para una póliza de 15,0001 pesos:

HoyMayores ingresos en el corto plazo.

Por ejemplo:

Antes Ahora Diferencia

Comisión de 1er. Año

40% =

6,000 45% =

6,750 750

1 Tarifa para un hombre, no fumador, estándar, 45 años. SA: $1,300,000

Con el esquema anterior, para obtener los mismos 750 pesos el agente tendría que cumplir con un monto promedio en la administración de reservas de 2.5 mdp y el cliente contar con un ahorro de $187,500.

Esquema de incentivosEsquema de incentivos



3 Nuevo esquema de incentivos

4 Nueva imagen


Nueva Imagen Nueva Imagen




3

4 Nueva imagen

5 Nuevo estado de cuenta


¡Nuevo Estado de Cuenta!¡Nuevo Estado de Cuenta!Cuatro secciones principales

11 Detalle de protección y ahorro programado

Coberturas Suma Asegurada Contratada ActualFallecimientoProtección por fallecimiento 1,000,000 1,045,174Últimos gastos Amparada AmparadaSeguridad en Vida Amparada AmparadaIndemnización por muerte accidental 1,000,000 1,045,174

InvalidezInvalidez sin espera 1,000,000 1,045,174Exención de pago de primas por invalidez Amparada Amparada

Cobertura mujer 1,250,000 1,250,000

Prima anual: 6,630Ahorro programado: 12,000 mensual

Protección contratada

Cuatro secciones principales

11 Detalle de protección y ahorro programado

22 Resumen general de movimientos

Resumen General de Movimientos

(pesos)Saldo anterior 8,550.46

Aportaciones (+) 3,400.00

Deducciones (-) Costo del Seguro 1,839.48 Costo de Administración 0.00 Retiros 5,400.00 I.S.R. 0.00 Total de deducciones 7,239.48

Rendimientos (+) -51.91

Saldo al corte (=) 4,659.07

1

Saldo disponible (=) $980.11

Costos del Seguro por aplicaral aniversario de la póliza (-) 3,678.96

33 Detalle del comportamiento de cada fondo al cierre del periodo

Resumen de fondos al cierre del periodo

Opciones de inversiónSaldo anterior

(pesos)Aportaciones

(pesos)Deducciones

(pesos)Rendimientos

(pesos)

Saldo al corte

(pesos)

Distribuciónde Cartera

(porcentaje)3

Valor por unidad Rendimientodel periodo (porcentaje)4

Inicial Final

GNP C-tes 6,167.92 2,220.00 4,959.92 86.03 3,514.03 72.92 1.687060 1.711147 5.83

GNPMK2 Desarrollados 96.74 580.00 224.91 4.49 456.32 3.74 1.528641 1.548092 5.19

GNP Equilibrado 0 0 0 0 0 0 1.693722 1.703722 7.05

GNP Acciones 1,057.50 600.0 912.68 -133.38 611.44 13.14 4.690812 4.156529 -11.39

GNP Saving 1,228.30 0 1141.97 -9.04 77.29 10.20 1.221904 1.210182 -0.96

GNP Euros 0 0 0 0 0 0 1.700521 1.720521 4.50

GNP USA Markets 0 0 0 0 0 0 1.706243 1.756243 7.6

GNP Global 0 0 0 0 0 0 1.641111 1.685551 7.25

Total 8,550.46 3,400.00 7,239.48 -51.91 4,659.07 100% -3.96%

44 Detalle de movimientos por fondo durante el periodo

Detalle de movimientos por fondo

GNP C-tes

Fecha Concepto Unidades Valor por Unidad Monto en Pesos

15/04/2008 Saldo Anterior 3,656.0170 1.687060 6,167.92

16/04/2008 Costo del Seguro* 4/12 (-) 261.7201 1.687337 441.61

08/05/2008 Aportación (+) 413.2910 1.693722 700.00

16/05/2008 Costo del Seguro* 5/12 (-) 259.9653 1.696265 440.97

20/05/2008 Aportación por transferencia entre fondos(+) 70.7107 1.697056 120.00

03/06/2008 Aportación (+) 411.7538 1.700045 700.00

16/06/2008 Costo del Seguro* 6/12 (-) 260.2144 1.700521 442.50

01/07/2008 Aportación (+) 410.2581 1.706243 700.00

09/07/2008 Retiros (-) 2,126.5216 1.709289 3,634.84

15/07/2008 Saldo al corte 2,053.6092 1.711147 3,514.03

GNPMK2 Desarrollados

Fecha Concepto Unidades Valor por Unidad Monto en Pesos

15/04/2008 Saldo Anterior 63.2850 1.528641 96.74

16/04/2008 Costo del Seguro* 4/12 (-) 4.5326 1.528914 6.93

08/05/2008 Aportación (+) 65.1538 1.534830 100.00

16/05/2008 Costo del Seguro* 5/12 (-) 8.4610 1.536459 13.00

20/05/2008 Aportación por transferencia entre fondos (+) 182.1398 1.537281 280.00

03/06/2008 Aportación (+) 65.0054 1.538334 100.00

16/06/2008 Costo del Seguro* 6/12 (-) 11.8602 1.535393 18.21

01/07/2008 Aportación (+) 64.8182 1.542776 100.00

09/07/2008 Retiros (-) 120.7856 1.546294 186.77

15/07/2008 Saldo al corte 294.7628 1.548092 456.32




3

4 Nueva imagen

5 Nuevo estado de cuenta

6 Nuevos apoyos para la venta


Y para fortalecer tu venta Y para fortalecer tu venta ……

Además ¡arma la estrategia de Además ¡arma la estrategia de inversión de tu cliente con un clic!inversión de tu cliente con un clic!

Biblioteca Virtual: Comparativos de Vida Inversión vs. competencia

Presentación Presentación Simplificada de Simplificada de

VentasVentas

FolletoFolleto

Manual de Manual de productoproducto

¡ Nuevo Proyector de Inversiones!¡ Nuevo Proyector de Inversiones!Esta herramienta les permitirá:

Simular diferentes tasas de interés en cada fondo de inversión

Introducir aportaciones y retiros directamente en la proyección (sin necesidad de navegar en diferentes pantallas)

Consultar los históricos de rendimientos para cada fondo

Aplicar un test a sus clientes para conocer su perfil de inversión

Proyectar con base en:

El ahorro objetivo

Una aportación definida

Entre otros

Disponible dentro del cotizador stand alone

Inician operaciones

9 de Febrero 2009

Todos estos beneficios …

En resumen …Mejoramos planes temporalesMejoramos planes temporales

Fortalecemos Vida Inversión Fortalecemos Vida Inversión

1 8 opciones de inversión, que abarcan los 5 continentes y 45 países

Tarifas hasta 47% más bajas

Reestructuramos esquema de ingresos para apoyar tu liquidez

Nueva imagen y estado de cuenta

Nuevos proyector de inversiones y apoyos para la venta

2

3

4

5

Disminución de tarifas en promedio en 7% en MN y 9% en dólares

Reestructuramos esquema de incentivos con una redistribución hacia los primeros años

1

2





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