Lecia 5

Un drum lung de o mie de pai ncepe cu

primul pas.

-Proverb chinezesc-

Bine ne-am regsit!

Alege-i un rgaz de cel puin 30 de

minute n care nu te deranjeaz nimeni i

nimic i citete CU MAXIM ATENIE,

CUVNT CU CUVNT, tot ceea ce scrie

n aceast lecie!

Citete pe ndelete, FR GRAB, ca la

coal, pentru c trebuie s nelegi absolut

toate informaiile.

Dac vrei s faci afaceri, trebuie mai nti s

citeti CU ATENIE i s nvei!

Dup nc 7 zile vei putea porni activitatea

care s-i aduc 100 de euro lunar (printr-o

munc part-time) sau 285 de euro lunar

(printr-o munc full-time), acum, imediat,

nc din prima lun!

Avem i VARIANTA EXTRA: ctigi n

fiecare an circa 25 000 de euro, chiar din

primul an de activitate!

Atenie! Aceste ctiguri NU provin din

sistemul explicat n primele 11 lecii ale

acestui curs!

Dup ce vei citi aceste 12 lecii i vei ncepe

activitatea, vei primi GRATUIT i pe

termen nelimitat (adic n numr nesfrit),

n fiecare sptmn, cte o lecie special

din seria MASTER-EXCEPIONAL, cu

informaii care te vor ajuta s obii SIGUR

un succes fenomenal.

Citete acum mai jos un scurt fragment din

seria MASTER-EXCEPIONAL:

Vrei bani mai muli?

Rspunsul cel mai sigur este: DA.

Cine nu ar vrea s se bucure de prosperitate?

Cine nu ar vrea s-i vad visul realizat?

Bogia i fericirea par s constituie un fel

de miracol, la vederea cruia toat lumea s

fie extaziat.

Pentru foarte muli oameni, acest miracol

pare a fi total inaccesibil.

Oare de ce?

Din cauza resurselor limitate ale planetei?

Din cauza faptului c le lipsesc acele

abiliti speciale de a face bani?

Nu!

Adevrul este c toi oamenii pot fi bogai.

ns NU toi oamenii au neles - pn acum

- un adevr esenial.

Despre acest adevr vei citi n continuare.

Miracolul exterior este rezultatul miracolului

interior.

Dac vei nelege esena acestei propoziii,

vei avea puterea real de a-i schimba

ntreaga via.

Pentru a produce transformri radicale n

ceea ce privete stilul tu de via, trebuie s

produci un miracol n interiorul tu.

i vei vedea c acel miracol interior NU este

greu de produs, dac nvei s priveti cu

toat seriozitatea undeva n adncurile

sufletului tu, acolo unde se afl o adevrat

comoar pe care tpn acum NU ai

exploatat-o aproape deloc.

Miracolul exterior este rezultatul miracolului

interior.

Bani, faim, succes...

Acestea in de miracolul exterior.

ns succesul, faima i banii NU vin pn

cnd nu declanezi mai nti n sufletul tu

acel miracol interior care s te propulseze

spre scopul fixat.

Chiar dac i se pare greu acum s obii

succes i bani, vei vedea c totul devine

extrem de simplu din momentul n care

ncepi s te concentrezi zilnic la ntreinerea

miracolului din interiorul tu.

Ceea ce i se pare acum incredibil va deveni

dintr-o dat foarte real.

i vei simi asta!

Vei simi cum miracolul interior NU este

doar o simpl idee, ci o FOR capabil

s-i aduc cel mai mare succes posibil.

Aceast for este cel mai preios aliat al tu

pe drumul ctre prosperitate.

Miracolul interior este ceva simplu, poate

chiar incredibil de simplu: DORINA.

i acum este timpul s nelegi ceva extrem

de important.

Dorina este factorul declanator al

succesului.

ns, atenie, NU este vorba despre orice fel

de dorin.

Dac, de exemplu, dorina ta este s ai doar

un job cu un salariu limitat, vei obine,

ntr-adevr, un job cu un salariu limitat, dar

NU acesta este succesul.

Orice are legtur cu limitrile NU este

succes!

n rndurile pe care le citeti acum NU vei

afla cum s obii o via limitat, ci cum s

primeti ceea ce merii CU ADEVRAT.

i TU merii foarte mult!

ine minte: vorbim acum despre un miracol

interior.

Cnd spun dorin, NU spun despre orice

fel de dorin, ci despre un MIRACOL.

Ceea ce se va petrece n interiorul tu va fi

ceva magic, va fi ceea ce exist deja n

lumea basmelor, adic ceva MINUNAT.

ntotdeauna vei avea de meninut un

echilibru: REALITATE -VIS.

Cele dou componente ale acestui joc

(realitatea i visul) se afl ntr-o continu

transformare.

Realitatea NU este mpietrit!

La fel, visul NU este mpietrit!

Altfel spus, realitatea pe care o trieti acum

NU este ceva dat pentru totdeauna, ci se

poate MODIFICA.

Visul, de asemenea, se poate modifica i el.

Atunci cnd una dintre cele dou

componente se modific substanial, cealalt

component se modific i ea.

Modificarea realitii duce la modificarea

visului.

i invers, modificarea visului duce la

modificarea realitii.

Dac vei nelege aceast ifoarte important

lege a Universului, vei avea un succes

nspimnttor.

REALITATE -VIS.

Gndete-te la ceea ce se ntmpl atunci

cnd, de exemplu, cineva i pierde locul de

munc.

Modificarea realitii (respectiv, pierderea

locului de munc) duce la modificarea

visului (respectiv, la renunarea visului de a

petrece un concediu minunat n locul dorit).

Este valabil i reciproca.

Dac visul de a petrece un concediu excelent

este mult mai puternic dect realitatea

pierderii locului de munc, n cele din urm

acel om va face n aa fel nct s treac

peste momentul greu i s obin banii

necesari petrecerii concediului dorit.

Jocul dintre REALITATE i VIS este foarte

dinamic.

Rolurile se pot inversa oricnd.

Dac te lai copleit de REALITATE,

puterea VISULUI scade, chiar i pn la

dispariia total.

Dac ns NU te lai deloc nfrnt de

REALITATE i ii cu dinii de VISUL tu,

urmarea va fi c VISUL va deveni mult mai

puternic dect REALITATEA.

Cele dou componente (realitatea i visul)

nu prea se afl ntr-o relaie de egalitate.

Una dintre componente caut tot timpul s o

domine pe cealalt, s fie mai tare, mai

puternic.

n cazul realitilor, e clar, REALITATEA

domin VISUL.

i, dac REALITATEA este stpna

VISULUI, n mod sigur visul NU va avea

nicio ans de a modifica n vreun fel

realitatea.

Din aceast cauz, realitii NU pot s-i

ndeplineasc un vis mai mre, chiar dac ei

ar avea i un astfel de vis.

ns cu totul altceva se ntmpl n cazul

vistorilor care acioneaz.

Acetia, chiar dac, la un moment dat, sunt

zdrobii de implacabilitatea realitii, i

alimenteaz cu obstinaie visul.

Insistarea pe VIS duce, n bcele din urm, la

schimbarea REALITII.

Visul este miracolul interior.

Schimbarea realitii este miracolul exterior.

Dar miracolul exterior nu se poate produce

dac nu are loc mai nti miracolul interior.

Dac tot citeti mereu cuvntul miracol, te

vei gndi, poate, mai mult la ceva ce ine de

fantezie, de o lume care nu exist n

realitate.

Ei bine, nu.

Realitatea e chiar lng tine.

Miracolul l poi ntlni n fiecare zi.

Sigur ai cunoscut mcar o dat un copil care,

atunci cnd i dorete foarte mult ceva, ip

ct l ine gura.

Prinii copilului, exasperai de ipetele

copilului, i schimb hotrrea (realitatea)

iniial.

Prin urmare, copilul va primi ce i-a dorit.

Acel copil a insistat pe VISUL lui, pn

cnd REALITATEA (hotrrea prinilor)

s-a modificat.

Aadar, miracolul e ceva ce are loc zilnic, n

lumea ntreag.

Este vorba despre o lege fundamental a

succesului: dac ii cu dinii de VISUL tu,

REALITATEA se modific i ea conform

visului tu.

Altfel spus, VISUL trebuie s conteze mult

mai mult dect REALITATEA.

Chiar dac REALITATEA nu e,

deocamdat, tocmai plcut, tu trebuie s-i

pstrezi nealterat VISUL i s acionezi cu

ndrjire pentru ndeplinirea acestui vis.

REALITATEA, orict ar fi ea de amar, va

ceda, n cele din urm.

ntrebarea foarte important vine acum: care

este acel VIS capabil s duc la modificarea

REALITII?

Tu vrei s tii sigur c visul tu va fi

suficient de puternic nct s-i aduc

rezultatele ateptate, adic miracolul exterior

al unei viei superbe.

Hai s spunem c REALITATEA 1 este: tu

conduci un automobil de 5000 de dolari.

ns REALITATEA 1 nu te mulumete

deloc i ai vrea s fie nlocuit ct mai

repede posibil cu REALITATEA 2: tu

conduci un automobil de 50 000 de dolari,

adic un automobil de lux.

Dac vrei s aplici ecuaia succesului despre

care tocmai i-am explicat, te-ai putea gndi

c VISUL trebuie s fie: tu conduci un

automobil de 50 000 de dolari.

Ei bine, ceea ce vei afla acum te va

surprinde.

Logic ar fi ca visul de a conduce un

automobil de 50 000 de dolari s produc

transformri n realitate i s te aduc pe

tine, ntr-un final, la volanul unui automobil

de 50 000 de dolari (al tu!).

Dar NU, un astfel de vis, chiar dac pentru

tine pare a fi destul de mare, NU are fora

necesar s produc transformarea

REALITII 1 n REALITATEA 2.

Tentaia ta va fi acum s-mi dai replica:

Stai c nu neleg! Dar visul de a conduce

un automobil de 50 000 de dolari e foarte

mare! Eu chiar mi doresc din tot sufletul s

am un automobil scump i performant!.

Iar eu te contrazic:

Da, poi s-i doreti din tot sufletul un

automobil de lux, dar NU e suficient.

Trebuie ceva MAI MULT. Trebuie un

ALTFEL de vis..

Ei bine, relaxeaz-te i citete cu ncntare

ceea ce urmeaz.

Va trebui s nvei s foloseti fora

fenomenal a unui tip mai special de dorin.

Aceast for, DAC O FOLOSETI CU

TOAT SERIOZITATEA, i aduce lumea

la picioare.

De fapt, vei descoperi (sau redescoperi)

secretul folosit deja de ctre cei mai bogai

i mai de succes oameni ai planetei.

Miracolul interior va deveni pentru tine

aliatul care i aduce prosperitate i succes.

Mai nti vreau s-i explic puin de ce

dorina de a avea un automobil de 50 000 de

dolari NU are destul for pentru a-i aduce

un automobil de 50 000 de dolari.

Acel automobil reprezint, de fapt, o dorin

care i-a fost INDUS din exterior.

Chiar dac plcerea de a conduce un

automobil de lux este numai a ta (adic este

vorba despre ceva ce se ntmpl n

interiorul tu), sursa primar a acestei

plceri se afl tot n EXTERIORUL tu.

Dac cineva aflat n exteriorul tu (adic

cineva care s-a ocupat cu marketingul acelui

automobil de lux) nu i-ar fi indus n

subcontient, prin tehnici foarte subtile i

puternice de reclam, dorina de a conduce

un automobil de lux, tu NU i-ai fi dorit

niciodat un automobil de 50 000 de dolari.

i acum, atenie: dorina de a avea un

automobil de lux are ceva for, dar NU

suficient de puternic pentru a-i aduce

automobilul de lux.

Prin urmare, e nevoie neaprat s foloseti

un alt tip de dorin, MULT MAI

PUTERNIC dect dorinele induse din

exterior.

E nevoie s foloseti fora acelei dorine care

vine NUMAI I NUMAI din INTERIORUL

sufletului tu.

Dorina care vine din interior NU este

indus de ctre nimeni, nici chiar de ctre

cei mai mari specialiti n marketing din

lume.

Este o dorin fireasc, NEforat, absolut

natural, care vine de la sine, chiar dac n

toat lumea NU ar mai exista niciun fel de

sistem de reclame.

Iat un alt semn de recunoatere a dorinei

care vine din interiorul tu: creaia omului.

Dac dorina ta are ca surs ceva creat de

om, nseamn c aceast dorin NU are

destul for pentru a te propulsa spre

succes.

Automobilele sunt creaii ale omului.

Prin urmare, automobilele sunt sursa unei

dorine foarte mari, dar, cu toate acestea,

dotat cu o for mic de naintare pe drumul

succesului.

Dac vrei s tii c vei obine SIGUR

succesul pe care l atepi, bazeaz-te

NUMAI pe o dorin a crei surs NU are

nicio legtur cu ceva creat de om.

DE CE e mai puternic dorina care are ca

surs ceva ce vine din interiorul omului?

Pentru a nelege mai bine rspunsul, i voi

da un exemplu.

Dac o mam vede c fiul ei, ajuns

accidental sub o main, se afl ntr-un

pericol foarte mare, acea mam capt brusc

o for fizic fenomenal, n aa fel nct

este capabil s ridice numai cu minile ei

maina foarte grea i s-i salveze fiul.

n condiii normale, mama NU ar fi putut s

ridice singur automobilul.

Dar, sub aciunea unei dorine venite numai

i numai din interiorul ei (dorina de a-i

salva fiul), mama devine deodat un fel de

supraom cu puteri neobinuite.

Aceast putere fenomenal NU ar fi fost

posibil dac ar fi fost vorba, pentru acea

mam, edespre o alt persoan, NU despre

fiul ei.

Acesta e un exemplu care i demonstreaz

clar i simplu un adevr de care e bine s ii

mereu seama: cea mai mare putere vine din

acea dorin a crei surs este ceva aflat n

interiorul tu, NU n exterior.

Sentimentele mamei pentru fiul ei reprezint

ceva ce vine din adncul sufletului i NU au

nicio legtur cu ceva creat de om.

Ei bine, din momentul n care vei nva i tu

s foloseti acea dorin care NU are nicio

legtur cu ceva creat de om, vei pi pe

drumul unui succes fenomenal, adic pe

drumul care te va duce cu maxim siguran

spre trirea celui mai drag vis al tu.

Despre o astfel de dorin vei citi n

continuare.

Continuarea: n seria MASTER-EXCEPIONAL.

i acum, lecia de azi:

Ai neles acum c franciza alternativ

nseamn s selectezi un numr foarte mic

de oameni (maxim doi) dotai cu nite

caliti speciale pentru acest tip de afacere.

Franciza alternativ nu nseamn n niciun

caz s pcleti oameni i s-i atragi n

reeaua ta!

Hai s fac o comparaie.

S spunem c tu te ocupi cu vnzarea de

maini de lux i foarte scumpe.

Desigur, nu toi oamenii se vor nghesui s

cumpere aceste maini scumpe.

Dar cu siguran vor fi anumii oameni

interesai s conduc o main luxoas.

Pentru ei preul nu va fi o problem i

niciodat nu te vor acuza c ai ncercat s

ctigi muli bani de pe urma lor.

Tu pur i simplu le-ai putut oferi ceea ce ei

i doreau!

Ai neles acum?

Aceasta este i relaia ta cu cei doi OAMENI

DE AUR pe care-i selectezi. Ei doar au

gsit, prin intermediul tu, ceea ce-i doreau.

i te vor respecta pentru asta.

Dup ce i-ai selectat pe OAMENII DE AUR

din echip, singura ta misiune este s-i nvei

regulile francizei alternative. Ei trebuie s

copieze de la tine metoda corect de lucru.

i metoda de lucru este aceasta: OAMENII

DE AUR din echipa ta vor selecta i ei ali

OAMENI DE AUR.

n continuare, o s-i dau un exemplu de

calcul care te va ajuta s nelegi principiul

de succes al afacerilor de tip franciz

alternativ.

S presupunem c fiecare OM DE AUR

selecteaz n echipa lui doar cte ali doi

OAMENI DE AUR, n decurs de o lun.

Reeaua ta se va dezvolta n felul urmtor:

Luna 1 : 1 x 2 = 2

Luna 2 : 2 x 2 = 4

Luna 3 : 4 x 2 = 8

Luna 4 : 8 x 2 = 16

Luna 5 : 16 x 2 = 32

Luna 6 : 32 x 2 = 64

n total, dup 6 luni, sunt 126 de parteneri n

reeaua ta.

Presimt c o s spui:

Hei, dar dac dezvoltarea reelei ar

continua tot aa, la un moment dat se

termin populaia lumii i nu mai are cine s

se nscrie.

Adevrul este c REALITATEA indic

altceva.

Exist ceea ce se numete dulcele comar

al oricrui om de afaceri, adic situaia

(absurd) n care clienii sunt n numr aa

de mare, nct nu mai poate fi satisfcut

cererea.

Care om de afaceri nu i-ar dori s dea

buzna clienii n aa hal nct s nu mai

reueasc s le satisfac tuturor cererea?...

Numai c, n realitate, aa ceva NU se va

ntmpla niciodat, totul va rmne la

stadiul de dulce comar, imposibil s se

realizeze i n practic.

Cei care spun c se poate ajunge n situaia

de a nu mai avea cine s se nscrie ntr-o

reea de francize alternative (pentru c s-au

nscris deja toi oamenii) sunt exact ca cei

care spun c dulcele comar al oricrui om

de afaceri s-ar transforma vreodat n

realitate.

Dulcele comar al oricrui om de afaceri

(adic cererea s fie mult mai mare dect

oferta i s o copleeasc) niciodat NU se

transform n realitate, este doar un dulce

comar i att!

Gndete-te:

Franciza alternativ are o vechime de peste

50 de ani.

Principiul dup care s-a ghidat dezvoltarea

reelelor de francize alternative este acesta:

fiecare nscrie cte cel dpuin doi oameni.

n felul acesta, reelele de francize

alternative din ntreaga lume s-au dezvoltat

continuu, prin multiplicare.

i nu s-a ajuns n situaia n care populaia

lumii s se termine i s nu se mai gseasc

oameni care s cumpere o afacere de tip

franciz alternativ. Este interesant, dar n

franciza alternativ nu se ntmpl ceea ce

speculeaz unii.

Mai mult chiar, din afacerile de tip franciz

alternativ au aprut mereu ali i ali

milionari, oameni care i-au transformat

vieile i i-au trit visul.

Chiar i azi, mereu i mereu, ali oameni

devin milionari n afacerile de tip franciz

alternativ.

i asta va continua i n viitor.

Exist companii de tip franciz alternativ

vechi de zeci de ani, cu o activitate n

continu dezvoltare. Aceste companii au

creat sumedenie de milionari. Dezvoltarea

reelelor nu a ncetat, din lips de oameni

care s cumpere afaceri de tip franciz

alternativ, dimpotriv, perspectivele

frumoase abia de acum urmeaz.

Este foarte important s-i faci un plan

extins pe o perioad de cel puin un an.

n minte nc mai persist concepia

salariatului:

Prestez munca i dup o lun primesc

banii.

Este bun i aceast concepie, nu zic nu.

Doar c ea este valabil n anumite domenii:

serviciu, job sezonier, etc.

ns n franciza alternativ se aplic alte

reguli.

A fi curios ce-ai crede despre mine dac

i-a spune unui student care abia a intrat la

facultate:

Azi ncepi cursurile. Dup dou luni de

cursuri, te vei putea angaja n specialitatea

pe care o studiezi la facultate.

Ai crede c mi s-a dereglat ceva la minte,

nu-i aa?

Studentul TIE c trebuie s studieze civa

ani pentru a putea apoi practica meseria

pentru care se pregtete.

Este ceva FIRESC pentru un student s

urmreasc un plan de studii cu o durat de

civa ani.

La fel gndete i un OM DE AUR n

franciza alternativ.

Pn s ajungi s ctigi bani n franciza

alternativ, e necesar mai nti o perioad

de dezvoltare.

Presupunnd c tu i ntocmeti acel plan pe

un an, afacerea ta poate evolua astfel:

Luna 1 : 1 x 2 = 2

Luna 2 : 2 x 2 = 4

Luna 3 : 4 x 2 = 8

Luna 4 : 8 x 2 = 16

Luna 5 : 16 x 2 = 32

Luna 6 : 32 x 2 = 64

Luna 7 : 64 x 2 = 128

Luna 8 : 128 x 2 = 256

Luna 9 : 256 x 2 = 512

Luna 10 : 512 x 2 = 1024

Luna 11 : 1024 x 2 = 2048

Luna 12 : 2048 x 2 = 4096

n total, sunt 8190 de parteneri n reeaua ta.

i dezvoltarea reelei nu se oprete aici!

Presupunnd, simplu, c firma te pltete cu

cte 1 leu din rulajul individual efectuat de

cei peste 8190 de parteneri, rezult c tu

ncasezi peste 8190 de lei!

Dar, pn s ncasezi aceti bani, a trebuit s

dezvoli reeaua, conform metodei indicate.

ncepi cu doi OAMENI DE AUR.

Dac pe acetia i selectezi abia ntr-o lun,

nu prea putem vorbi de profit an prima lun

de activitate.

ns e foarte important s tii asta:

Dac ai selectat 2 lideri n prima lun,

nseamn c ETI N GRAFIC .

Acesta este obiectivul tu:

Dezvoltarea reelei s mearg conform

graficului.

Ai selectat doi OAMENI DE AUR dup

prima lun de activitate?

E ok, eti n grafic!

Cei doi OAMENI DE AUR au selectat i ei

cte doi OAMENI DE AUR FIECARE,

dup a doua lun?

E ok, eti n grafic!

i tot aa, lun de lun.

Cred c ai nceput s nelegi mai bine de ce

am spus c franciza alternativ NU este o

reet oarecare de fcut bani.

Franciza alternativ este O CALE DE

TRANSFORMARE A PROPRIEI VIEI.

i este logic: transformarea propriei viei nu

se face ct ai bate din palme.

O via de om dureaz zeci de ani, iar

perioada de un an este mic, innd cont c

n acest an pregteti o perioad diferit de

cea pe care ai trit-o pn atunci.

n dezvoltarea afacerii tale de tip franciz

alternativ putem distinge dou mari etape:

I. SELECIA

Acum tu trebuie s aplici metodele de

promovare a afacerii, astfel nct oferta ta s

ajung la acei OAMENI DE AUR cu care s

lucrezi mai departe.

II. COORDONAREA

Tu vei lucra direct cu cei doi OAMENI DE

AUR. i vei nva tot ce tii i vei avea grij

ca ei s neleag perfect care sunt

principiile corecte de dezvoltare a afacerii.

Cei doi OAMENI DE AUR ai ti trebuie s

primeasc de la tine nvturile necesare,

astfel nct s lucreze apoi independent.

n franciza alternativ nu trebuie s nscrii tu

muli oameni.

ns este esenial s-i nvei pe partenerii ti

s copieze metoda!

Succesul afacerii tale va depinde vital de

modul n care partenerii ti vor duplica

sistemul de lucru.

Iar duplicarea va fi fcut cel mai bine de

ctre OAMENII DE AUR.

Franciza alternativ nseamn i nvare.

Trebuie s-i nvei partenerii, pn cnd

acetia vor putea aplica sistemul fr s mai

apeleze la ajutorul tu.

n franciza alternativ este o vorb:

Succesul n afacerile de tip franciz

alternativ l obii NU atunci cnd tu ai

controlul, ci, dimpotriv, atunci cnd ai

pierdut controlul.

ntr-adevr, dup ce cei doi OAMENI DE

AUR ai ti vor nscrie i ei cte ali doi

OAMENI DE AUR, vor fi 4 parteneri pe

nivelul 2 al reelei tale.

Apoi, pe nivelul 3 al reelei tale vor fi 8

parteneri. Pe nivelul 4 vor fi 16 parteneri

afiliai. Practic, reeaua ta va crete i va

numra sute i apoi mii de afiliai.

Este imposibil s mai poi discuta tu

personal cu sute i mii de parteneri.

Reeaua ta a explodat i se pare c ai pierdut

controlul. ns acesta este succesul n

franciza alternativ.

"Atunci cnd dorii s construii o cas,

facei nti fundaia. La nceput, totul e

haotic i murdar. Lumea s-ar putea s fie

sceptic n privina casei. n final, rsare o

vil superb".

(Hans Nusshold)

Nava cosmic este alimentat cu

combustibil.

tii ce procent din cantitatea de combustibil

se folosete pentru desprinderea de pmnt?

80%!

i doar 20% din cantitatea de combustibil

utilizeaz nava cosmic pentru zborul

propriu-zis!

Cea mai mare parte a energiei este

consumat pentru desprinderea de sol!

Ce nvminte putem trage din asta?

n via poi obine foarte mari succese, dac

nelegi i aplici un principiu cluzitor al

oamenilor de succes.

Este nevoie de timp i energie ca s

pregteti succesul.

Roadele apar abia dup ce ai construit o

fundaie solid.

n franciza alternativ, acest principiu este

esenial.

Din pcate, muli dintre cei care au dorit s

ctige bani n franciza alternativ nu l-au

neles.

Au confundat franciza alternativ cu o reet

oarecare de fcut bani, fr s priceap

faptul c era nevoie de o perioad de timp n

care doar trebuiau s pregteasc terenul

succesului.

Indiferent dac asta place sau nu, pregtirea

succesului peste noapte n franciza

alternativ dureaz... cteva luni.

Ca s se poat desprinde de sol, nava

cosmic va consuma 80% din cantitatea de

combustibil.

Cea mai mare parte a energiei este necesar

pentru pregtirea zborului.

Dar merit!

Tot ceea ce trebuie s faci n franciza

alternativ, pentru a avea succes garantat,

este s pregteti o fundaie solid.

Aceast fundaie este reprezentat de doar

civa oameni cu care vei lucra direct.

Tu doar prezini oferta ta, pn cnd te

gsete un om, numit de mine OM DE AUR,

care s spun:

"DA, vreau s perseverez orict de mult n

aceast afacere i am DORINA puternic

de a reui!".

Cu acest om vei lucra n continuare.

Apoi continui s prezini ofert ta, pn cnd

te gsete un alt OM DE AUR.

OAMENII DE AUR vor continua, pentru c

au neles ce au de fcut.

n acest fel, reeaua ta se va dezvolta mereu

i mereu, iar profitul tu va crete i el.

Cea mai mare parte a energiei o vei consuma

pentru a te gsi pe tine doar civa OAMENI

DE AUR.

ns merit foarte mult, pentru c acei puini

OAMENI DE AUR valoreaz mai mult

dect o avere!

Aceasta este adevrata esen a afacerilor de

tip franciz alternativ: s lucrezi direct cu

doar foarte puini OAMENI DE AUR.

n niciun caz franciza alternativ NU este o

reet de mbogire rapid!

Franciza alternativ este un proces de

selectare, n care i construieti ncetul cu

ncetul, pas cu pas, cu mult rbdare, un nou

stil de via.

Deja ai nceput s nelegi importana

OAMENILOR DE AUR pentru afacerea ta.

Acum hai s vedem care este metoda

verificat, de succes, prin care tu i poi

descoperi pe aceti OAMENI DE AUR.

O s ncep cu trei reguli de care trebuie s ii

seama n orice secund:

Regula numrul 1: Oferta ta s fie vzut

mereu de mai muli oameni.

Regula numrul 2: Oferta ta s fie vzut

mereu de mai muli oameni.

Regula numrul 3: Oferta ta s fie vzut

mereu de mai muli oameni.

Dac vei ncerca s convingi pe cineva

despre ct de bun este afacerea ta, n mod

aproape sigur vei eua.

Tot ceea ce trebuie s faci este s selectezi

OAMENII DE AUR.

i acum i voi explica Legea care

guverneaz succesul oricrei activiti n

via:

Legea probabilitii.

Aceast Lege spune:

Dac vei face acelai lucru, n acelai fel, de

mai multe ori, n aceleai circumstane, vei

avea un set de rezultate care vor rmne

totdeauna constante.

Celebrul Allan Pease a descris foarte

sugestiv funcionarea acestei Legi.

El povestete de perioada copilriei lui, cnd

vindea din u n u burei pentru splat

vase, la preul de 20 de ceni bucata.

i fcuse o medie:

10 : 7 : 4 : 2

Ce nseamn asta?

ntre orele 4.00 i 6.00 el btea la 10 ui.

7 locatari rspundeau la u.

4 dintre ei ascultau prezentarea.

2 cumprau un burete.

Ctig: 40 de ceni, adic muli bani pentru

un copil de 11 ani, n anul 1962.

ntr-o or ns el btea la 30 de ui, astfel c

n dou ore fcea 12 vnzri.

Adic el ctiga 2,4 dolari.

Acest copil nelesese Legea probabilitii.

El nu i-a fcut niciodat griji din cauza

celor 3 ui care nu se deschideau, a celor 3

oameni care nu voiau s asculte prezentarea

sau a celor 2 oameni care nu cumprau.

Copilul (inteligent) tia doar att:

Dac bate la 10 ui, ctig 40 de ceni.

De fiecare dat cnd btea la o u, el

ctiga 4 ceni, indiferent de ceea ce s-ar fi

ntmplat!

Tot succesul lui depindea de viteza cu care

reuea s bat la ct mai multe ui!

Cnd te concentrezi asupra probabilitilor,

nu te mai superi cnd cineva i spune NU.

Din momentul n care accepi i nelegi

legea probabilitii, refuzurile nu mai

conteaz absolut deloc!

La vrsta de 20 de ani, Allan Pease a intrat

n afaceri de asigurri de via. La 21 de ani

era deja cel mai tnr agent de vnzri care a

vndut asigurri de peste 1 milion de dolari

n primul an!

Tot ce a fcut el a fost s urmreasc media:

10 : 5 : 4 : 3 : 1

Adic:

10 clieni poteniali rspundeau la telefon.

Dintre cei 10, 5 erau de acord cu o ntlnire.

Unul dintre cei 5 nu-i inea cuvntul.

4 veneau la ntlnire.

Dintre cei 4, doar 3 vedeau prezentarea pn

la sfrit.

1 dintre cei 3 cumpra.

Ctig: 300 de dolari.

Tot ce fcea agentul de vnzri era s sune

la 10 clieni poteniali.

n niciun caz nu se concentra asupra celor

care nu veneau la ntlnire sau asupra celor

care nu cumprau.

Cei care refuzau oferta fceau doar parte

necesar din procesul de a gsi pe cineva

care s cumpere.

De fapt, nu era niciun motiv de suprare ca

un client s nu vin la ntlnire sau s nu

cumpere, pentru c era deja n plan ca

cineva s refuze oferta.

Absolut indiferent de cei care refuzau,

media 10 : 5 : 4 : 3 : 1 i aducea un ctig de

300 de dolari.

El tia doar att:

Dac 10 oameni i vor rspunde la telefon,

va sfri cu 300 de dolari n buzunar.

Altfel spus, fiecare client potenial care

rspundea la telefon echivala cu 30 de dolari

ctigai.

Adic, de fiecare dat cnd ridica receptorul

i vorbea cu cineva (nu conta cu cine), el

ctiga 30 de dolari.

Legea probabilitii va funciona ntotdeauna

pentru tine.

ntr-adevr, lui Allan Pease i-a adus succes

aceast Lege. La vrsta de 21 de ani avea

maina lui, casa lui i o via ndestulat.

Dar partea cea mai frumoas este aceasta:

Legea probabilitii produce rezultate pentru

oricine, chiar i pentru tine!

i ca s te foloseti de Legea probabilitii

nu trebuie s ai nite talente speciale, nici

mcar talent la vnzri.

Trebuie doar att:

-disciplin

-organizare

Disciplin i organizare, n aa fel nct

oferta ta s ajung s fie vzut de ct mai

muli oameni.

n cazul construciei afacerii tale, NU

trebuie s convingi oameni s devin

parteneri afiliai n reeaua ta, ci trebuie doar

s aplici Legea probabilitii prin care s

descoperi acei puini OAMENI DE AUR cu

care s lucrezi direct.

n cazul dezvoltrii unei afaceri de tip

franciz alternativ utiliznd doar Internetul,

Legea probabilitii funcioneaz excelent.

Exist nenumrate site-uri destinate

reclamelor i anunurilor gratuite.

Tot ceea ce trebuie s faci este s caui pe

google anunuri gratuite i s postezi

reclame pe aceste site-uri, ns nu oricum, ci

cu disciplin i organizare.

Legea probabilitii funcioneaz doar cnd

lucrezi cu numere mari.

ntotdeauna s te ntrebi:

Cte anunuri am publicat?

Pe cte site-uri?

Cte zile la rnd?

Cte sptmni i luni la rnd?

Reine:

OAMENII DE AUR exist deja.

Numai c ei nu pot afla de oportunitatea pe

care i-o doresc dac cineva nu are grij ca

oferta s apar n calea cutrilor lor.

De exemplu, degeaba i doreti tu cu

disperare s cumperi maina de vis, dac

cineva nu a nfiinat un magazin i nu a avut

grij s te informeze c maina pe care o

caui se afl n magazinul lui.

La fel se ntmpl i cu selectarea

OAMENILOR DE AUR.

Ei nu vor gsi niciodat oportunitatea prin

intermediul tu, dac tu nu ai avut grij s-i

informezi pe ltoi oamenii, pn cnd ajungi

la cei care i doresc oferta ta.

OAMENII DE AUR se afl amestecai

printre muli ali oameni care NU i doresc

o afacere de tip franciz alternativ.

Cum i gseti pe OAMENII DE AUR?

Numai aplicnd Legea probabilitii.

E posibil ca OMUL DE AUR s se afle

printre primii 10 oameni care afl oferta ta.

Dar e posibil ca OMUL DE AUR s se afle

printre ultimii 200 de oameni care intr n

contact cu oferta ta.

Din cauza asta, activitatea de selectare a

OAMENILOR DE AUR este continu.

Legea probabilitii funcioneaz cel mai

bine la numerele mari.

John Fuhrman, cunoscut consultant n

domeniul afacerilor, povestete cum i-a

publicat prima carte.

A nceput simplu, prin cutarea unei edituri

care ar fi fost de acord s-i publice cartea.

A btut la ua mai multor edituri, ns pe

rnd acestea i-au spus NU.

A fost respins de 50 de ori i ar fi putut s

renune.

i chiar ar fi avut consolarea c mcar a

ncercat.

A ncercat mai departe, la 100 de edituri,

care toate l-au refuzat!

ns el cuta pe cineva care s-i publice

cartea!

Nu avea nevoie dect de un singur contract,

aadar de o singur editur care s spun

DA.

Singurul motiv pentru care John Fuhrman a

avut succes a fost c el A CONTINUAT

pn cnd a gsit rspunsul pe care l cuta.

Exist mii de edituri n ntreaga lume, ns el

nu cuta dect una singur!

Secretul succesului este aa de simplu!

S spunem c vrei s-i construieti o

afacere mare, format din 10 000 de oameni.

Aceast afacere i permite s te bucuri de

libertate i succes.

Te intimideaz cumva c trebuie s gseti

tu 10 000 de oameni?

Linitete-te!

n niciun caz nu o s porneti de la 9 999 i

apoi o s mai adaugi nc un om.

Afacerea ncepe mai nti cu tine.

Apoi se adaug primul OM DE AUR pe care

l selectezi.

Apoi al doilea.

De fapt, fiecare rspuns (indiferent dac este

DA sau NU) te apropie i mai mult de

ndeplinirea visului tu.

Cu ct oferta ta primete mai multe NU-uri,

cu att te apropii mai mult de cel care va

spune DA.

Din cauza asta, trebuie s te bucuri chiar i

atunci cnd primeti NU-uri.

Un motiv de ngrijorare ar fi s nu primeti

nimic, nici DA-uri, nici NU-uri.

Dar aa ceva nu se va ntmpla niciodat.

Mereu i mereu, ali i ali oameni vor lua

contact cu oferta ta.

Iar Legea probabilitii va funciona

ntotdeauna N FAVOAREA TA!

ie nu-i trebuie s-i rspund sute sau mii

de oameni cu DA.

i trebuie doar ca doi OAMENI DE AUR

s-i spun un DA hotrt. Att.

Nu are nicio importan dac 200 de oameni

spun NU, atta timp ct 2 oameni spun DA.

tii ct cost 30 de secunde de reclam la

Pro-Tv, n intervalul 19.00-23.00?

Minim 2000 de euro!

Da, 2000 de euro pentru numai 30 de

secunde de reclam!

De ce arunc unele companii astfel de

sume?

Pentru c aplic Legea probabilitii.

Acea reclam de 30 de secunde este vzut

de un numr imens de oameni, dintre care

foarte puini vor cumpra produsul vzut n

reclam, comparativ cu numrul celor care

au vzut clipul publicitar. ns suficient ct

s obin compania profituri nsemnate.

Legea probabilitii funcioneaz cu

siguran maxim!

i funcioneaz cu siguran maxim chiar i

pentru tine!

Aplici cu seriozitate Legea probabilitii i

cu cea mai mare siguran i vei selecta pe

cei doi OAMENI DE AUR cu care s

lucrezi mai departe la construcia afacerii.

i acum, episodul 2 din serialul Conductele

bogiei.

Avem o slujb minunat, Pablo. Pot s car

100 de glei pe zi. La un bnu gleata, asta

face un galben pe zi! Sunt bogat! Pn la

sfritul sptmnii, mi pot lua o pereche de

nclri noi. Pn la sfritul lunii, o vac.

Iar n ase luni mi ridic o colib nou.

Avem cea mai bun slujb din sat. Nu

lucrm smbta i duminica i n fiecare an

avem dou sptmni de concediu pltit.

Ne-am asigurat pe via! Ia mai fugi de-aici

cu conductele tale!

Cei mai muli oameni fac o confuzie foarte

grav: cratul gleilor ar fi acelai lucru cu

construirea unei conducte, dup prerea lor.

De ce se face oaceast confuzie?

Pentru c ei vd cum cei mai muli oameni

n jurul lor car glei (adic merg la

serviciu).

i, dup logica lor, deoarece cei mai muli

oameni merg la serviciu, nseamn c aa e

normal s fie.

Presupunerea fireasc a majoritii este c

nu poi reui n via dect dac vei cra

glei, adic numai dac te vei angaja i vei

merge la serviciu.

Din cauza asta Bruno nu putea nelege de ce

Pablo i dorete aa de mult s construiasc

o conduct. Bruno credea c este riscant s

construieti o conduct, cnd poi foarte bine

s te mulumeti cu cratul gleilor.

Din ce cauz crezi c cei mai muli oameni

prefer s care glei?

Pentru c ei urmeaz orbete modelul pe

care l-au nvat de la dprinii lor i la

coal:

Mergi la coal i nva cum s cari glei =

Mergi la coal i nva o meserie.

Ctig-i dreptul de a cra glei mai mari =

Ctig-i dreptul de a avansa n carier.

D-i demisia de la Firma de Glei A i

angajeaz-te la Firma de Glei B, care i

permite s cari glei i mai mari = D-i

demisia de la Firma A i angajeaz-te la

Firma B, care te pltete mai bine, pentru

munc mai mult.

Muncete mai multe ore, ca s cari glei

mai multe = Muncete mai multe ore, ca s

fii pltit mai bine.

Car toat viaa glei, ca s te poi pensiona

din meseria de crtor de glei = Muncete

toat viaa la un serviciu, ca s te poi

pensiona din meseria pe care ai nvat-o la

coal.

i cu ce se aleg toi aceti crtori de glei

(oameni care merg la serviciu)?

Cu foarte puin!

Cum procedeaz crtorii de aglei, atunci

cnd au nevoie de mai muli bani?

Iat mentalitatea lor:

Am nevoie de mai muli bani! nseamn c

trebuie s car mai multe glei!

Am nevoie de mai muli bani! nseamn c

trebuie s muncesc mai multe ore

suplimentare. Sau s mi caut un al doilea

serviciu.

Acesta este planul:

Ctigi-mai-muli-bani-dac-vei-cra-mai-

multe-glei

Funcioneaz acest plan?

NU!

De ce?

Pentru c:

Cei cu mentalitate de crtori de glei au i

mentalitatea consumatorului, acumulnd

astfel datorii din ce n ce mai mari.

Crtorii de glei fac tot mai multe credite

i ajung chiar s-i ipotecheze casa pentru a

putea achita facturile.

Falimentele personale cresc n fiecare an,

indiferent dac economia crete sau nu.

Ce este greit n aceast schem?

Crtorii de glei gndesc aa:

Dac voi cra glei mai mari i mai multe,

voi ctiga bani mai muli. Deci, tot ceea ce

trebuie s fac pentru a ctiga bani mai muli

este s gsesc un serviciu n care s car

glei mai mari i mai multe.

Mai mult chiar, crtorii de glei se i

ntreab ct ctig ali crtori de glei:

Oare ct ctig Ionescu de i-a putut

permite s-i cumpere main nou?

Sau:

Dac a ctiga i eu ct ctig doctorul

Popescu, a fi liber financiar!

Oare chiar aa s fie?

SALARIU MAI MARE = GLEI MAI

MARI

ntr-adevr, un medic poate ctiga de zece

ori mai mult dect un buctar, pentru c

gleata medicului este mai mare dect

gleata buctarului.

Dar asta nseamn c medicul este liber

financiar?

NU!

Medicul i buctarul: amndoi sunt, de fapt,

crtori de glei, pentru c, dac nu vor mai

putea cra glei, nu mai primesc aceiai

bani.

VIA DE LUX = CHELTUIELI MARI

n afar de asta, un medic poate s ctige

mult. Dar i cheltuiete mult!

Un muncitor obinuit conduce o main

veche.

Un medic conduce o main de lux.

Un muncitor obinuit locuiete ntr-un

apartament sau ntr-o cas modest.

Un medic locuiete ntr-o vil de lux.

Ai nceput s nelegi?

Cineva care ctig muli bani, cheltuiete i

mult pentru a-i ntreine stilul luxos de

via.

i care este asemnarea dintre un muncitor

obinuit i un medic?

Amndoi primesc un salariu de la o lun la

alta. Amndoi sunt crtori de glei.

-A cra glei

NU este acelai lucru cu

-A face avere

VENIT = AVERE? NU!!!

Hai s nelegem mai bine diferena dintre

venit i avere!

S spunem c ai un venit (salariu) mare.

Acest venit l cheltuieti pe tot, ca s-i

ntreii stilul de via.

Ai mai rmas cu ceva? NU! Doar i-ai

ntreinut stilul de via i att!

GLEI = CONDUCTE? NU!!!

Venitul nseamn ceea ce ctigi i

cheltuieti.

Averea ns nseamn cu totul altceva!

Averea nseamn ceea ce acumulezi, adic

ceea ce rmne dup ce ai cheltuit.

TEMPORAR = PERMANENT? NU!!!

Diferena dintre venit i avere este ca i

diferena dintre glei i conducte.

Venitul este temporar.

Apa pe care o poi cra cu gleile este

limitat, chiar dac gleile sunt mai mari.

Averea este permanent.

Apa care vine prin conducte este n cantitate

nelimitat. Conductele te alimenteaz

permanent cu ap, chiar i cnd tu nu mai

faci nimic.

MERIT CONDUCTELE? DA!!!

Desigur, ca s construieti conductele

trebuie s depui un efort. i construcia

conductelor dureaz ceva timp.

ns construirea conductelor este singura

cale de a deveni independent financiar.

CUM REZOLVI PROBLEMA BANILOR?

Mrirea salariului sau gsirea unui serviciu

mai bine pltit nu reprezint altceva dect

glei mai mari i mai multe.

ns gleile mai mari NU rezolv problema

banilor.

Nu vei fi niciodat liber financiar tdac te

vei mulumi doar s cari glei, adic s

mergi la serviciu.

Citete i lecia urmtoare! nc nu tii ct

de multe nu tii! Mai este de nvat!

Dup ce mi trimii codul leciei 5, i trimit

i eu lecia 6, dar nu n aceeai zi, ci n ziua

urmtoare.

Dup nc 7 zile vei putea porni activitatea

care s-i aduc 100 de euro lunar (printr-o

munc part-time) sau 285 de euro lunar

(printr-o munc full-time), acum, imediat,

nc din prima lun!

Avem i VARIANTA EXTRA: ctigi n

fiecare an circa 25 000 de euro, chiar din

primul an de activitate!

Atenie! Aceste ctiguri NU provin din

sistemul explicat n primele 11 lecii ale

acestui curs!

ine aproape!