LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA

D I F E R E N C I A C I O

Les Claus x repensarlaempresa

ENFOCAMENT ESTRATÈGIC

• Capacitats diferents

• Avantatges naturals

• Recursos superiors

Fortaleses

• Recursos y capacitats escasses

• Resistència al canvi

• Problemes de motivació del personal

Debilitades


ANÀLISI INTERN

Agilitat, flexibilitat i adaptabilitat

Productes amb base d’aigüa

oxigenada

Varietat de maquinaria

Certificació ISO

Diversitat de formats

Ubicació

geogràfica

Personal voluntariós

Llicències i permisos

Experiència

multisectorial Qualitat

Orientació de

millora continua Laboratori

Bona percepció de "marca"

Rol del

planificador /

comercial

Empresa, S.A.

ANÀLISI INTERN: FORTALESES


Estructura financera Processos poc estudiats

Motivació del personal productiu

Interacció amb les persones clau dels clients estratègics

Molts productes poc rendibles

Maquinària poc competitiva

Dificultat per aprofundir en el coneixement

tècnic de cada producte/servei

Absència de reconeixement

econòmic (primes..)

Proactivitat comercial

Formació del Personal

Estructura pessant Suport tècnic insuficient

Excessiva utilització de les ETTS

Utilització de la “web”

com eina comercial

Delegació i autonomia

Gestió del espai Gestió de compres

Polivalència del

personal

Dependència de dos clients (70% facturació)

Ordre i Neteja Baixa sensibilització en riscos laborals

Hàbits de treball

allunyats del concepte

de qualitat

Fidelització dels clients

Empresa, S.A.

ANÀLISI INTERN: DEBILITATS


• Noves tecnologies

• Debilitament de competidors

• Posicionament Estratègic

Oportunitats

• Riscos alts- canvis en l’entorn

Amenaces


ANÀLISI EXTERN

Ampliar la cadena de valor

Reenvasats granel “ninxol ports marítims”

Proactivitat respecte dels competidors que

tanquen

Alimentació animal

Alimentació humana

Cosmètica

Aliances “complementarietat”

Aliances

“partner industrial”

Fabricació de productes per marques blanques

de cadenes petites i mitjanes

Crear i comercialitzar productes detergència

Teballar el concepte “tech

Comercialitzar materials

Empresa, S.A.

ANÀLISI EXTERN: OPORTUNITATS


Competidors

“especialistes”

Polítiques per tornar a interioritzar

produccions externes

Domini dels clients molt poderosos

Competidors

“ il·legals “

Tendencia a valorar només el preu

Legislació Decisions dels clients poderosos preses a

molta distància

Empresa, S.A.

ANÀLISI EXTERN: AMANACES


Anàlisi Estratègic

Implementació de l’Estratègia

Decisions Estratègiques

Opcions estratègiques

Avaluació d’operacions

Selecció de l’Estratègia

Planificació de recursos

Estructura organitzativa

Gestió del canvi

Anàlisi de l’entorn

Anàlisi intern Anàlisi de la

cultura i els “stakeholders”


MODEL DE REFLEXIÓ ESTRATÈGICA

Decisions previsibles

Visió funcional

Orientació interna

Informació quantitativa

Reactiva / Rutinària

OPERATIVA Decisions creatives / risc

Visió global

Orientació externa

Informació qualitativa

Proactiva / canvi

ESTRATEGICA


TIPUS DE GESTIÓ

L’Estratègia com determinació de reptes i mitjans

•“Estratègia és la determinació dels reptes i objectius bàsics d’una organització a llarg termini, la concreció de les línies d’acció i l’assignació dels recursos necessaris per aconseguir-los” A. Chandler (Strategy and Structure)

Competitivitat

•“L’estratègia empresarial, en una paraula, és avantatge competitiva, L’únic propòsit de la planificació estratègica es permetre que l’empresa aconsegueixi, tant eficientment com sigui possible, una avantatge sostenible sobre els seus competidors” Kenichi Ohmae (The mind of strategyst)

Si vols grans beneficis, soluciona grans problemes


VISIONS DE L’ESTRATÈGIA

Estratègia és seleccionar, escollir, descartar entre diferents alternatives de model de negoci

Obliga a la Direcció i a l’equip a pensar en el futur

Fa més equip i dona més visió global a tothom

Obliga a mesurar i quantificar cronològicament el pla d’acció

L’únic que genera avantatge competitiva es la diferenciació

Ningú pot fer de tot per tots

S’han d’identificar els “factors clau d’èxit” I les competències essencials

Sense estratègia s’aposta per l’ ineficiència dels competidors

Un pla estratègic es la definició de en quin o quins negocis volem estar i si son diferents dels actuals

La planificació es una eina per fer més rendible l’empresa

….


IDEES CLAU SOBRE ESTRATÈGIA I EL PLA D’ACCIÓ

“if you don’t have competitive advantage, don’t compete” Jack Welch (Ex CEO General Electric)

MISSIÓ

VISIÓ

ANÀLISI EXTERN

D

E N

EG

OC

I

DEFINICIÓ DE NEGOCI

OBJETIUS

VALORS

AVANTATGES COMPETITIVES

• Oportunitats

• Amenaces

ANÀLISI INTERN

• Punts Febles

• Punts Forts E

ST

RA

TÈ

GIA

ENFOCAMENT ESTRATÈGIC



Alineament

VISIÓ Què volem ser?

MISSIÓ La nostra raó de ser

VALORS Què és important per nosaltres

Reflexió Estratègica Plans de possibilitats, necessitats i tendències

Objectius Estratègics Relacionats amb la visió estratègica

Objectius de Gestió i Operatius Programes i accions alineats amb l’Estratègia i el pressupost

Pressupostos Ingressos, indicadors, despeses

Objectius Personals Què és el que he de fer jo?

RESULTATS

+ Vendes + Marge Excel·lència

Def

inic

ió d

e l’e

stra

tègi

a Ex

ecu

ció

de

l’E

stra

tègi

a PIRÀMIDE DE L’ESTRATÈGIA


ON SOM I ON VOLEM ANAR

MODEL DE NEGOCI

És una eina conceptual que permet expressar la

lògica de negoci de l’empresa

És una descripció del valor que una empresa

ofereix a un o a diversos segments de clients i

l’arquitectura de la firma i la seva xarxa d’associats

per a crear, comercialitzar i lliurar aquest valor al

mercat

QUI ES EL MEU CLIENT?

ELEMENTS D’UN MODEL DE NEGOCI


BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI


EXEMPLE DE MODEL DE NEGOCI

El QUÈ vs El CÓM

Les persones.....

oblidaran EL QUE VAS DIR

oblidaran EL QUE VAS FER

però mai oblidaran COM LES VAS FER

SENTIR

Les Claus per convertir una Idea en Negoci

Per què ens compren ?

Qué em dones???

Producte excepcional+ Gamma + Qualitat +

Innovació + Proactivitat + Excel·lència +

Personalització + Viure una experiència +

Documentació + Compliment assegurat dels

Requeriments + ...

Què pago ?? ...

Valor

Preu

=

Les Claus per convertir una Idea en Negoci

VALOR PER PREU

5

Altres competidors

Empresa, S.A.

4

3

2

1

0

Les claus x repensar l’empresa

QUADRE ESTRATÈGIC

IDEES I CONCEPTES PER ENRIQUIR EL MODEL DE NEGOCI

Concepte a ressaltar

Incorporar disseny Proposta de valor ( QUÈ )

Clients i canals ( QUI )

Infraestructura i capacitats

( COM )

Ingressos i costos (QUANT)

Element del model de negoci

Generar experències Incorporar serveis

Aportar solucions integrals

Apostar per la sostenibilitat Incorporar coneixement

Detectar nínxols no coberts Integrar canals

Aprofitar discontinuïtats Aprofitar les xarxes socials

Arribar a la base de la piràmide Teixir aliances

Obrir-se a l’ aportació d’ altres Aprofitar l’ ús de les TIC

Col·laborar a nivell públic -privat

Dissenyar noves lògiques financeres Construir des del baix cost

Rendibilitzar allò gratuït


10 IDEES I CONCEPTES AMB FUTUR

Traslladar el mon real a la vida en Internet

Utilitzar les xarxes socials per diferenciar-se

El nou poder dels singles

La personalització

El software i el núvol d’Internet

L’estalvi de costos com la base de nous negocis

Franquícies reals

La tercera edat, una empresa de primera

El motor de la creativitat

Negocis lligats a la sanitat o la biotecnologia



NOVES OPORTUNITATS

1. Fes el contrari dels

nostres competidors

2. Resoldre problemes no

solucionats dels nostres

clients

3. Aprofitar les discontinuïtats

del mercat

4. Buscar nous models de

negoci

5. Basar-nos en la nostra

competència essencial

• Reducció de cost

IKEA, Wall-Mart...

• Experiències amb el consumidor

Starbucks, Harley Davidson...

• Nou model de negoci

Barns&Noble, Fedex...

• Excel·lència en la qualitat

P&G, Toyota...

• Innovació

Sony, Apple...

• Disseny

Apple, Bang&Olufsen...

• Relació amb el client

Mercadona, RACC, Corte Inglés


ESTRATEGIES GUANYADORES

Creixement

Nous Mercats – Nous Productes

Integració

Vertical – Horitzontal

Diversificació

Concèntrica – Pura

ESTRATÈGIES


MODELS DE CREIXEMENT

Què tenen en comú?


VALOR PER PREU

Orientació

Nou model de negoci

o Producte

o Solució global

o Cost

excel·lència de producte

excel·lència en la relació amb el client

excel·lència operativa


MODELS DE INNOVACIÓ, CREACIÓ DE VALOR

Hotel F1

Toyota

Walmart

RACC

El Corte Inglés

Sony

Mercedes /

BMW

Bang & Olufsen

nou model

de negoci

excel·lència

operativa excel·lència

de producte

estreta relació

amb el client

IKEA

Inditex

Amazon

Easyjet


EXEMPLE DELS MODELS DE INNOVACIÓ

“No és una batalla de productes

sinó de percepcions”


EL MARKETING DEL SEGLE XXI


EL MARKETING TOTAL

18% Dels ingressos

24% Del benefici Disseny i estil

No tenen caixes Genius bar Accés il·limitat Internet

ProVa del producte

Objectiu: Apòstols


TEMPLES DIGITALS 5 ESTRELLES

L’ESTRATÈGIA

DELS OCEANS


E:/PRESENTACIÓ TALLER COPCA/IFR Procoard MAIG 2006 final.xls

concepte

de negoci model

de negoci

model

organitzatiu


QÜESTIONAR L’ESPAI COMPETITIU ACTUAL


FRONTERES DEL MERCAT

Centrar esforços per ser el millor del

sector.

Veure el futur a través de la lent dels

grups referents

Dirigir-se al mateix grup de compradors

Definir de manera similar els productes

i serveis

Acceptar la orientació funcional i emocional del sector

Centrar-se en el mateix enfocament

estratègic


ESQUEMA DE LES QUATRE ACCIONS

Font: “La estrategia del océano Azul”–

W. Cahn Kim y Renéé Mauborgne

Les empreses normals,

venen productes,

Les inoblidables,

promouen experiències


ESQUEMA DE LES 6 VIES PER BUSCAR NOVES FRONTRERES

Segmentació dels Grups de Consultoria:

Consultories amb visió Mundial - Consultories amb organització Nacional - Consultories molt especialitzades – Consultories generalistes àmbit regional, incloent sector

Professors d’Escoles de Negocis - Consultories / Gestories àmbit local

5

Anys

d’experiència

Consultoria

Marca Equip

Multidisciplinar

altres empreses consultoria

Jubert & Partners

4

3

2

1

0

Especialització

Clients

referent

Honoraris

Capacitat

innovació

Capacitat

formació

Accés al

Sènior

Sempre

mateix

interlocutor

Visió global

consultor

Experiència

Executiva

Capacitat

alinear E.D.

Compromí

s Executiu

DGTP

La corba de valor de Jubert+Partners


STARBUCKS

STARBUCKS EN NÚMEROS:

Fundada l’any 1971

Seattle (USA)

145.000 treballadors

13.000 locals en

40 països.

Esquema

STARBUCKS

Una nova corba de

valor

ELIMINAR

REDUIR • Rotació del personal

CREAR • Espai saló

• Nova cultura d’utilització dels espais

• Incorporació de wi-fi

• Descargues de música

INCREMENTAR • Comoditat

• Gama d’alternatives

• Relació amb els clients a través de les xarxes socials

• Personalització

• Take away

• Formació del personal

• Relació propera amb clients

Notes

Les valoracions només hi son a tall d’exemple per visualitzar el que es pretén amb aquest treball

5

Altres competidors

STARBUCKS 4

3

2

1

0

Quadre estratègic STARBUCKS

Facilitat pel

Take Away Tracte

personalitzat Música

Gamma de

personalització Cafè Ubicació

Pastisseria Disseny Preu Wi-fi Confort


CONCEPTES ESTRATÈGICS:

Compromís total amb els seus clients.

Viure una experiència única a cada visita • Aroma del cafè

• Sofàs còmodes

• Connexió a Internet sense fils

• Baixar música a reproductors portàtils

• Productes originals

Aliances estratègiques

Compromís amb la

comunitat i el medi ambient

Personal molt preparat

STARBUCKS

STARBUCKS és molt més que un bon cafè

CAS:

Esquema

EASYJET

Una nova corba de

valor

ELIMINAR

• Agència de viatges

• Tickets

• Escales

• Business Class

REDUIR

• Preus

• Costos dels slots

• Costos allotjaments tripulació

• Costos servei centrals

• Varietat de tipus d’avió

CREAR

• Venda Online

• Preus dinàmics

INCREMENTAR

•Numero de seients

• Rotació de les tripulacions

• Hores de funcionament de cada avió

• Especialització del manteniment dels avions

5

Altres competidors

EASYJET

4

3

2

1

0

Servei

checking Serveis lliurament

maletes

Atenció

personal

Serveis

fidelització Seguretat

Facilitat de

compra

Freqüència de

vol Preu

Comoditat

durant el vol

Quadre estratègic EASYJET


Esquema

Taxisigualada.com

Una nova corba de

valor

ELIMINAR

REDUIR

CREAR

•Espai despatx

•Serveis durant el trajecte

Wi-fi

Cargador

iPad, Impressora

INCREMENTAR

• Comunicació amb els clients abans i després del servei

• Gestió comercial a través de les xarxes socials

INTERNET UNA GRAN OPORTUNITAT

Internet el Venedor EXCEL·LENT

-Rep comandes de tota Espanya, tot i treballar

en un sector molt tradicional.

-El seu secret: comoditat al client i facilitat

en el pagament; i, per suposat, un ús intensiu

d’Internet i les xarxes socials:

Les vendes online ja suposen més del 60% de la facturació total

BricMania: UN NEGOCI TRADICIONAL QUE FACTURA MÉS ONLINE QUE

“FÍSICAMENT”


Venda Flash

Les Claus x vendre + al segle XXl

•QR, UNA OPORTUNITAT....

•http://qrcode.kaywa.com/


http://qrcode.kaywa.com/img.php?s=8&d=http://www.repensarlaempresa.com

http://qrcode.kaywa.com/

INNOVACIÓ A TESCO


VENDA ON-LINE

COMODITAT:

Es pot realitzar des de la pròpia llar i a qualsevol

hora del dia.

DISPONIBILITAT:

Accedir a botigues de tot el món i poder obtenir productes que no es troben en el país de residència, localitzar productes rars o escassos més fàcilment

AMPLIA EL MERCAT:

Permet fer arribar informació als clients d'una forma ràpida i

barata

COMUNICACIÓ:

Rebre demandes del client a través d'Internet

OPTIMITZACIÓ RECURSOS:

Estalvi de temps i de personal millorar la competitivitat del producte dintre del mercat

MILLOR ATENCIÓ AL CLIENT:

Se li pot demanar la seva opinió sobre el producte d'una

manera més ràpida i fàcil

IGUALITAT DE CONDICIONS:

No existeixen empreses petites o grans

SERVEIS POST VENDA

Facilitat de crear serveis de post-venda, assessoria i una estructura de suport tècnic de

productes i serveis.

•Ava

nta

tges


Empresa, S.A.


RAÓ SOCIAL I DADES DE L’EMPRESA

Empresa, S.A.


EL ROL DE LA DIRECCIÓ I DE LES PERSONES

L’actitud del número “U” es clau

El número “U” ha de liderar el projecte

S’ha de comunicar la prioritat del projecte

L’equip de Direcció hi ha de participar

Els líders sense Jerarquia també hi han de participar

No s’ha de jutjar

S’han d’identificar clarament les

resistències al canvi

S’han de concretar els “Què, Qui, Com i

Quan”

S’ha d’aconseguir un nucli compromès amb

l’ implantació

S’ha de fer un gran esforç de comunicació

Empresa, S.A.


ORGANIGRAMA

GERENT

COMERCIAL OFICINA TÈCNICA

RECEPCIÓ / OFICINA TÈCNICA

LABORATORI PRODUCCIÓ

ÀREA LÍQUIDS

ÀREA SÒLIDS

MANTENIMENT

MAGATZEMS

PLANIFICACIÓ / COMPRES

PLANIFICACIÓ ÀREA LÍQUIDS

PLANIFICACIÓ ÀREA SÒLIDS

ADMINISTRACIÓ

QUALITAT, MEDI AMBIENT I SEGURETAT

Empresa, S.A.


Concretar les accions per

fer sostenible el creixement i el nivell de

resultat actual

Identificar i concretar la proposta de

VALOR

Identificar les noves vies de

creixement i la manera de

posar-les en marxa

OBJECTIUS DEL PROJECTE

“La clau no és només tenir una bona estratègia, sinó ser capaç

d’implementar-la amb confiança”

ALINEAMENT I ESTRATÈGIA


CONCEPTE ESTRATÈGIC: MISSIÓ


La Missió té un enfocament intern

Ha de ser una frase o conjunt de frases curtes

Ha de descriure la raó de ser, els valors que

guien les activitats i el rol dels empleats i

col·laboradors, i sobre tot, com i de quina manera es vol donar

valor al client

Empresa, S.A.

Ser la fàbrica externalitzada de les empreses en l’entorn químic, ja sigui

perquè no tenen industria o per les que necessiten subcontractar uns

determinats productes i / o serveis, aportant solucions globals productives

amb l’objectiu de superar les seves expectatives.

La nostra proposta contempla tota la cadena de valor, des de la

col·laboració en el disseny del producte fins la logística, incloent també la

possibilitat de l’integració com un partner estratègic industrial involucrat

en el procés de negoci del client.

MISSIÓ


Empresa, S.A.

Ho volem fer amb professionals compromesos, preparats i amb

autonomia per prendre decisions, afavorint el seu creixement

professional i amb els recursos necessaris per aconseguir resultats

en línia amb l’avantguarda del sector, per remunerar al accionista

amb rendiments sostenibles i afrontar les inversions que necessita el

nostre nivell d’excel·lència en la relació amb els clients per un

projecte a llarg termini

MISSIÓ


CONCEPTE ESTRATÈGIC: VISIÓ


La Visió té un enfocament de

mercat

Ha de ser una frase o conjunt de frases curtes

Ha de descriure les fites a mig i llarg

termini i com i de quina manera vol ser percebuda pel

mercat (el què volem ser)

Empresa, S.A.

Empresa líder a Catalunya

i referent d’excel·lència en

l’enfocament integral de serveis i

fabricació per tercers

en l’entorn químic.

VISIÓ


Empresa, S.A.

Confidencialitat

Ètica professional

Honestedat

Disciplina

Millora continua

Treball en equip

Respecte pel medi ambient

Autonomia de gestió

Orientació a resultats

Excel·lència

Orientació a Client:

Flexibilitat

Adaptabilitat

Resposta ràpida

Rigor

Compromís

Compliment dels requeriments

Proactivitat

VALORS


CONCEPTE ESTRATÈGIC: D.A.F.O.


Després de la planificació estratègica hauríem de poder donar resposta a les següents preguntes, amb un calendari de dates, responsables i recursos necessaris:

Com podem explotar cada fortalesa?

Com podem aprofitar les vertaderes oportunitats?

Com reduirem o eliminarem els punts febles?

Com ens podem defensar davant de cada amenaça

CONCEPTE ESTRATÈGIC: RESPOSTES DESPRÉS PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA


I tot això en el marc d’un:

Calendari de dates

Detall de les prioritzacions

Responsables

Inventari de Recursos i sistema de finançament

Projeccions econòmiques del període del projecte

Empresa, S.A.

EN QUIN NEGOCI ESTEM?


Solucions productives integrals i personalitzades de proximitat des de la creació de productes fins la logística en l’entorn químic.

Oferim:

Solucions, gestionar els problemes de les operacions dels clients, tranquil·litat per

dedicar-se a crear valor, qualitat total, des de la creació de producte fins la logística,

incloent la possibilitat de partenariat industrial exclusiu de sector si s’escau...

A empreses...

Amb una estratègia d’externalització de la seva producció que volen convertir-la en

una despesa variable i que es volen centrar en els processos en els que

vertaderament aporten valor

És la diferència o conjunt de diferències que aporta una empresa al mercat, respecte dels seus competidors, i que es valorat individualment o col·lectivament pel client de manera singular



CONCEPTE ESTRATÈGIC: AVANTATGES COMPETITIVES

Condicions de les avantatges competitives:

Única o difícil d’igualar

Sostenible

Netament superior a la competència

Aplicables a situacions diferents

Empresa, S.A.

AVANTATGES COMPETITIVES


Orientació a client

Excel·lència operacional

Personalització

Experiència multisectorial

Especialistes en treballar per tercers

Transformem els costos fixes en variables

Capacitat per operar tota la cadena de valor

Capacitat per crear i desenvolupar productes (laboratori + Personal tècnic (i+d))

Capacitat d’integració tecnològica amb el client

5

Altres competidors

Empresa

4

3

2

1

0

Capacitat

Crear

Productes

Capacitat

integració

tecnològica

Ubicació Personalit-

zació

Especialit-

zació

Transform.

fixes en

variables

Experiència

Multisectorial Preu

Operar tota la

cadena de valor

La nova corba de VALOR


El Pla Estratègic ha de definir les línies

d’actuació de futur i les ha de quantificar i

temporalitzar

Els objectius estratègics tenen un

mix entre la Visió i els indicadors operatius

de gestió

Els objectius han de ser:

•Concrets

•Alineats

•Medibles

•Temporalitzats

•Possibles

•Coneguts



CONCEPTE ESTRATÈGIC: OBJECTIUS ESTRATÈGICS

Empresa, S.A.

OBJECTIUS ESTRATÈGICS


Estructura financera

equilibrada

Doblar la xifra de negoci en 5 anys

Resultats del 20%

s/Vendes Netes

Per tots aquests conceptes, els grans objectius que s’han considerat pel Pla Estratègic són:

Empresa, S.A.

LÍNIES ESTRATÈGIQUES


➊ Resultat sostenible

➋ Reestructuració financera

➌ Excel·lència operativa

➍ Integral service

➎ Diversificació Sectors amb més valor

➏ Aliances

Empresa, S.A.

LÍNIES ESTRATÈGIQUES


Reestructuració Financera

•Refinançar l’endeutament actual (curt a llarg termini)

•Augmentar el capital de treball

Resultat sostenible

•Augment facturació

•Més venda clients actuals

•Nous clients

•Proactivitat WEB

•Reduir la concentració de clients

•Millorar productivitat

•Detectar productes febles (20/80)

•Anàlisis dels mètodes operatoris

•Programa d’inversions

•Implantar sistema de Primes

•Augment Marge

•Reduir productes amb marge inferior a la mitja

•Potenciar un nou mix

•Reduir desviació materials

•Millorar la gestió de compres

Excel·lència operativa

•Implantació 5 S’s

•Programa formació

•Pla de posta en marxa

•Despesa extraordinària

•Gestió del espai

•Estudi i proposta

•Programa inversions

•Polivalència del personal

•Reducció del pes de les ETT’s

•Reforçar a professionalització de la gestió

•Gestió per Objectius

•Delegació de l’Autonomia

•Plans de formació personalitzats

•Aconseguir qualificacions d’excel·lència

•GMP (Good Manufacturing Proces)

•ISO 14000 (Medi ambient)

• Oshas 18000 (Riscos Laborals)

Integral service

•Programa de contactes comercials

•Estudi de mercat

•Pla de màrqueting digital

Diversificació Sectors amb més valor

•Alimentació animal

• Aconseguir “Registre Sanitari”

•Alimentació humana

• Aconseguir “Registre Sanitari”

•Cosmètica

•Estudi de mercat i legislació

•Cercar “partner inicial”

•Projecte “pla de negoci”

•Aconseguir “Registre Sanitari”

•Aconseguir ISO 22716 (especialització cosmètica)

Aliances

•Aliances de complementarietat

•Aliances com partner industrial


Empresa, S.A.

OBJECTIUS I ACCIONS


Empresa, S.A.

OBJECTIUS I ACCIONS

euros % euros %

TOTAL VENDES 3.612.416 100,0% 4.076.162 100,0% -463.747 -11,4%

0

Cost Vendes 1.957.136 54,2% 2.285.165 56,1% -328.029 -14,4%

Vendes Netes 1.655.280 45,8% 1.790.997 43,9% -135.717 -7,6%

Total Ingressos extraord. 18.632 0,5% 20.454 0,5% -1.822 -8,9%

Despeses estructura 494.567 13,7% 426.114 10,5% 68.453 16,1%

Despeses directes 383.142 10,6% 593.086 14,6% -209.945 -35,4%

Despeses Personal 877.709 24,3% 1.019.201 25,0% -141.492 -13,9%

Despeses Administració 105.672 2,9% 107.424 2,6% -1.752 -1,6%

Despeses Producció 395.116 10,9% 408.013 10,0% -12.897 -3,2%

Despeses comercials 67.751 1,9% 58.739 1,4% 9.012 15,3%

Despeses financeres 72.406 2,0% 78.689 1,9% -6.283 -8,0%

TOTAL DESPESES 1.518.654 42,0% 1.672.064 41,0% -153.411 -9,2%

CASH FLOW 155.258 4,3% 139.387 3,4% 15.871 11,4%

Amortizacions 82.298 2,3% 82.724 2,0% -426 -0,5%

BAI 72.960 2,0% 56.662 1,4% 16.298 28,8%

Provisional 2009 Real 2008 Desviaciones

2009 vs 2008

Empresa, S.A.

COMPTES DE RESULTATS


Empresa, S.A.

PROJECCIONS COMPTES DE RESULTATS 2010 - 2012


Documents

LES CLAUS PER REPENSAR L'EMPRESA