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Let’s move!

Mywellness key

Jornada de Fitness - Circulo de Gestores Deportivos de MadridMadrid 24 de Febrero 2011

No estamos preparados para ser sedentarios

Tendencia global

“Control del gasto

sanitario”

Incremento del sedentarismo y

patalogias asociadas

Necesidad de evidencias para tener resultados

Actividad física estructurada

“Wellness Lifestyle”

Incremento de la calidad de vida, dia a

dia

a) Valoraciónb) Prescripciónc) Monitorizaciónc) Motivación

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Sobrepeso en US

With a stable trend 41% of Americans will be obese (BMI>30) by 2015

Sobrepeso en el mundo

Sobrepeso en Europa

14% de los Europeos son Obesos & Inactivosy mas de 65 milliones de personas, son completamente sedentarias

Actividad Física

Source: European Commission

La oportunidad del mercado

• Atraccion del 60% de inactivos• Soporte lifestyle al 31% de personas moderadamente activas

• Status– Baja actividad física– Baja motivación

• Necesidades– Monitorizar actividad– Concienciación de la inactividad– Motivación a Moverse mas

• Objetivo– Pasa a ser activo con una pequeña mejora diaria = Camina 30

minutos al dia– No exclusividad de tiempo

Personas inactivas: 60% de la población

Atracción – Nuevos Servicios

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Stop a la inactividadLos estudios médicos han evidenciado que 30 minutos al día de actividad física a moderada o alta intensidad aporta beneficios sustanciales a la salud de la población.

RegularlyWith some regularitySeldomNever

Una prueba llevada a cabo por la Comision Europea demostró que el 60% de la población es inactiva

QF1. Con que frecuencia hace ejercicio o práctica deporte?

Fuente: European Commission “Special Eurobarometer 334 - Sport and Physical Activity” 2010

MYWELLNESS KEY es un nuevo equipo que mide la actividad física estés donde estés, motivándote a ser más activo día a día

MYWELLNESS COACH Es un nuevo servicio que los clubs pueden ofrecer gracias a MYWELLNESS KEY.Un servicio para guiar a la gente hacía un mejor estilo de vida.

COACHINGACTIVIDAD OUTDOOR

COACHINGACTIVIDAD INDOOR

COACHINGESTILO DE VIDA

COACHINGNUTRICIÓN

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Motivar a las personas para ser mas activas.Mywellness key es un dispositivo personal que mide la actividad física diaria, indoor y outdoor, y motiva a las personas a moverse con mas frecuencia.Mywellness key:

• mejora la percepción del estilo de vida• proporciona un objetivo diario para moverse mas• promueve el intercambio y la participación a través de rankings y desafíos• permite al entrenador, asesoramiento y sugerencias

Juega un papel importante en la pérdida de peso, el envejecimiento activo, alivio del estres, el bienestar general y programas para la diabetes.

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indoor

outdoor

Conviértete en un entrenador del estilo de vida.

• evaluación de qué grado de actividad tienen tus nuevos clientes o los ya existentes• desarrolla programas personalizados basados en el estilo de vida y las necesidades de los clientes• mantener un registro de todas las actividades tanto indoor como outdoor a 24/7• mantenerse en contacto con tus clientes en todo momento• proporcionar ayuda directa y remota y motivación constante

Serás capaz de:

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Las herramienta para generar valor.

Mywellness keyMide el movimiento del cuperpo e interactua con los equipos

Mywellness PortalProporciona información detallada sobre los resultados y el objetivo.

Wellness SystemPermite a los operadores estar en contacto con los clientes en todo momento

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Como funciona.Establece una meta personal y seguimiento de la actividad física

Mide el nivel de intensidad de la actividad física

Revisar los avances, motivar y compartir.

La llave mywellness key registra en todo momento tanto la actividad en el club como en la vida cuotidiana. El objetivo puede ser asignado automáticamente o manualmente. Todos los usuarios deben registrarse y llevar la llave cada día.

Mywellness key mide la energía, la intensidad del movimiento y la actividad metabólica: cuanto mayor sea la intensidad del movimiento, mayor será el número de MOVE y el gasto de calorías relativa. Esta información se muestra en el portal web MyWellness, así como todas las actividades llevadas a cabo en el gimnasio, al aire libre e introducidas manualmente.

Cuando los clientes conectan al mywellness portal para descargar los resultados, se obtiene una vision completa de su progreso durante todo el dia y la semana. Esto ayuda a que se revise su programa de entrenamiento, para motivarlos con un asesoramiento específico tanto en el interior del gimnasio como en la web.

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Ayudar a cambiar hábitosEn casaAnima a tus clientes a llevar la mywellness key cada dia para medir la cantidad de actividad física que realizan mientras llevan a cabo tareas cuotidianas, tales como dar un paseo, jugar con los niños, ir de compras, caminar, tareas de jardineria

En el gimnasioAsí como la medición de la actividad física espontanea, la llave mywellness key interactua con el el equipamiento Technogym y registra los ejercicios de manera estructurada tanto en el gimnasio como en casa.

En el trabajoAnima a tus clientes a ir al trabajo andando, tome las escaleras en lugar del ascensor,

Durante el tiempo libreLa mywellness key hace de la actividad física algo divertido y algo que pueden hacer juntos, comparando los resultados entre ellos mismos

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Make your move.

+ attracción+ retención+ secondary spend

+ servicio+ resultados

+ wellness+ creatividad+ productividad- absentismo

+ wellness+ health- health costs

Club

Health

Corporate

Public Authority

Existen tres modelos de negocio diferentes asociados al uso de la mywellness key:

• Coaching, qué incluye la mywellness key en entrenamiento personal avanzado.• Induction, cuyo objetivo es atraer a la gente nueva que no suelen apuntarse a los Fitness Clubs.• Premium membership, ofrecer un paquete exclusivo a los socios mas exigentes.

Puede:

• Realizar evaluaciones del usuario y su estilo de vida• Prescribir programas de entrenamiento personalizados y objetivos específicos• Motivar a los pacientes a motivarse mas y mas a menudo una vez han pasado consulta médica• Revisar el programa de forma remotaTendra la oportunidad de;

• Discubre como de “activa y saludable es su empresa”• Motivar a los empleados a ser mas activos• poner en marcha programas wellness • Haga que los resultados se basen en una evidencia

Tendrá la oportunidad de:

• Descubra como de “activa y saludable es su comunidad”• Realiza evaluaciones y prescribe programas a medida y objetivos concretos• Mejroar los procesos• Seguimiento de los procesos y los resultados

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Make your move.

Motivación Asignación

Evaluación

Monitorización

+ wellness+ health+ happiness+ creativity

La gente necesita sentirse activa…

“30 minutos al día de actividad física de moderada intensidad x 5 días a la semana

son necesarios para una mejora evidente nuestro estado de salud”

“sólo les interesa venderme la cuota ”

“No tengo tiempo para ir al gimnasio”

“Ya lo he intentado””

“No me gustan los clubs de fitness”

“nadie te atiende y no me entienden ”

“ Cuando me apunté NO funcionó””.

ENTONCES ¿PORQUE ES TAN DIFÍCIL ATRAER A NUEVOS SOCIOS?

• El mercado potencial de la gente no-fitness es enorme.

• Clientes con diferentes necesidades, motivaciones y expectaciones de servicios

• Si los clubs no son capaces de crear servicios adecuados para ellos, no podrán acceder a este potencial de negocio. ¿Alguien lo hará?

LA VERDAD SOBRE GENTE NON FIT

COACHING COMO UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

SOCIOS ACTUALES:

• PERSONAL COACHING

• CUOTA PREMIUM

HEALTH

FITNESS

SOCIOS POTENCIALES:

• INDUCCIÓN WELLNESS

MYWELLNESS COACHING

SIMULADOR DE NEGOCIO

EJEMPLO: INDUCCIÓN WELLNESS INDUCTION- PROPUESTA DE VALOR

CLIENTES OBJETIVO:

Experiencia limitada en clubs y poco motivados por las ofertas tradicionales de los mismos

Podrían estar interesados en comprar un programa que les de guía y objetivos claros de mejora.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Vender un programa integral en lugar de una cuota Convertir a estos clientes en socios al final del

programa de inducción

Pack Inducción (Ejemplo)

WELLNESS INDUCTION: Unit List Price Tot. List Price

mywellness Key + Portal 1 € 79 € 79

Lifestyle assessment & programs 1 € 20 € 20

PT Sessions 3 € 40 € 120

Single Entrance tickets 10 € 15 € 150

€ 369€ 199

Pack value:

Sold at:

INDUCCIÓN – SIMULADOR DE NEGOCIO

+ vender 100 packs @ € 199 € 19.900– 100 packs x € 199 = € 19.900

- Coste coach: (€ 6.000)– 3 sesiones x 100 packs x € 20 = € 6.000

+ Convertir 50% al final del programa en socios € 30.000– 50 miembros x € 600 cuota año = € 30.000

= Ventas totales € 43.900

- IVA (18%) (€ 7.902)

= TOTAL VENTAS NETAS € 35.998

VENTA NETAS € 35.998

- Compra Mywellness keys (€ 4.980)

- Wellness Coaching promoción (€ 5.000)

- Consultoría (€ 1.000)

=MARGEN TOTAL POR 100 PACKS 25.018 €

INDUCCION – SIMULACIÓN NEGOCIO

250€ beneficio por llave vendida

Otros modelos de coach• PERSONAL COACHING: este modelo quiere ofrecer servicio

coach a los socios ya actuales con 10 sesiones de Personal Coaching pack

• CUOTA PREMIUM : este modelo quiere ofrece un pit-stop mensual a miembros VIP. El servicio no se da mediante un PT sino mediante un entrenador de sala

For every MWK you sell you can earn up to:

€ 190

PERSONAL COACHING: Unit List Price Tot. List Price

My Wellness Key + Portal 1 € 79 € 79

Lifestyle assessment & programs 1 € 20 € 20

Coaching Session 10 € 40 € 400

€ 499€ 390

Pack value

Sold at only

PREMIUM MEMBERSHIP: Unit List Price Tot. List Price

My Wellness Key + Portal 1 € 79 € 79

Lifestyle assessment & programs 1 € 10 € 10

Pit stop session 11 € 20 € 220

€ 309€ 200

Extra value

Premium membership extra value

For every MWK you sell you can earn up to:

€ 120

Needers

CUOTA

STANDARD

Premium

Believers

ALTA

BAJA

OPPORTUNITY #1:PREMIUM

MEMBERSHIP:Membership

segmentation

OPPORTUNITY #2:WELLNESS COACHING:From PT to

Lifestyle coaching

OPPORTUNITY #3:WELLNESS INDUCTION:

Attract new customers witha no membership

wellness induction pack

MODELOS NEGOCIOS CLUNS

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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

L

Let’s move!

http://www.mywellness.com