Embed Size (px)
Citation preview
Как сделать письмо эффективнее
Дмитрий КОТ
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
2
www.mastertext.ru
2
Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot
• Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 15 000 экз
• Издана в 2013 году
• Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
6
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
10
Размер Subject line
• 50 символов
• 30 символов
• 3 слова
• Gmail показывает 87 символов заголовка
Размер Subject line
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
12
Регулярная рассылка
• 80% пользы
• 20% рекламы
• Рекламный блок в «подвале»
• Рекламные ссылки и крючки в тексте
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
14
Заголовки для регулярной рассылки
• Актуальная новость - Что придумал Обама после побега Сноудена?
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
15
Заголовки для регулярной рассылки
• Бесплатно - Скачайте бесплатно лучшую книгу по маркетингу
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
16
Заголовки для регулярной рассылки
• Интрига или «дурацкая» интрига - Вы все взвесили? - Посмотрите, что мы наделали
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
17
Чем усилить интригу?
• Бренд
• Цифра
• Направляем интригу на читателя
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
19
Рекламное письмо
• Тип №1 Лаконичный анонс
• Тип №2 Продающий текст целиком
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
20
Обратитесь к проблеме
• Свело шею?
• Сократили?
• Муж опять пьет?
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
21
Пообещайте выгоду
• Как снизить «коммуналку» на 25%?
• Купи 3 зимних колеса - четвертое в подарок
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
22
Игра на самолюбии
- Вам присвоен статус «Премиум»- Вы получили статус «GOLD»
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
23
Продающее письмо – заголовки
• Интрига
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
24
Что будет, если засунуть книгу Джея Абрахама в трусы?
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
25
Тема письма
• an open letter to the idiots
• “открытое письмо идиотам”
Фрэнк Керн, Интернет-гуру
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
26
Как «они» читают?
• 51 секунда на письмо
• 19% входящих писем до конца
• 67% не читают вступления
(с) Якоб Нильсен
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
27
Человеческое письмо
• Стиль
• Автор
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
29
Автор письма
• Автор - «Платон Щукин» лучше, чем «Команда лояльности»
• Говорящая должность - Директор по работе с постоянными клиентами
• Персонаж и должность можно придумать
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
30
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
33
This free bracelet has your name on it
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
34
А если имени нет?
• Обращение в стиле «унисекс»- Коллега- Читатель - Френд
• Обыграть с юмором - Since we don't yet know your name, we'll call you "Big
Daddy" until you update your information".
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
36
Повысить открываемость без имени
• Указать в заголовке - Название компании - Прошлую покупку или заказ - Город или регион - Дату дня рождения
