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Ihre BDM- Experten:Prof. Dr. rer. oec. Lutz Becker Merkur Internationale Fachhochschule Karlsruhe
Olaf Geyer Kienbaum Management Consultants GmbH
Thomas Müller-Schwemer Management Business Group GmbH
Praxisreferenten:Dr. Michael Graefenstedt Bayer MaterialScience AGDennis Lotter Villeroy & Boch AG
Bitte wählen Sie Ihren Termin:26. bis 28. November 2008 bei Frankfurt am Main10. bis 12. Dezember 2008 in Düsseldorf28. bis 30. Januar 2009 in München
➧ Märkte erforschen ➧ Strategien entwickeln ➧ Geschäftsfelder ausbauen
Business Development Manager
+++ Management Circle Zertifikats-Lehrgang +++
Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: 0 61 96/47 22-700
Der
Ihr persönlicher Mehrwert:
Management Circle Fachzertifikat
„Der Business Development Manager”ausgestellt von Management Circle
und den BDM Experten
Ihr BDM-Leitfaden von A bis Z: Instrumente, Einsatzfelder, Organisation◆ Die Top-Instrumente des BDM◆ Institutionalisierte strategische Unternehmens-
planung◆ Betriebstypenbetrachtung der
Geschäftsentwicklung◆ Organisatorische Verankerung
des BD-Managers◆ BDM-spezifische Kennzahlen nutzen ◆ Business Development-Planning und -Process◆ Bewertung, Steuerung und Kontrolle
neuer Geschäftsfelder◆ Zielvereinbarungen und Compensation-
Packages◆ Innovationskultur gezielt fördern
KNOW-HOW AUS DER PRAXIS:
Vom Megatrend zum Profit – Innovations- management bei Bayer MaterialScience
Villeroy & Boch: mit Innovation die Märkte von Morgen erobern
Neu-Auflage wegen
hoher Nachfrage!
Hoher Lernerfolg durch
begrenzte Teilnehmerzahl!
Mit vielen
Workshops und
Business-Cases!
Business Development Management verstehen
Unterschiedliche Sichtweisen und Dimensionen von Business Development Management■ Abfragen Ihrer Erwartungen als Teilnehmer■ Gemeinsame Zielsetzung des Seminars
Grundsatzfragen des Business Development Management■ Die Treiber des Business Development Management■ Business Development: Wachstumschancen für das
Unternehmen■ Business Development und Strategische Planung■ Handlungsoptionen des Business Development
Gestaltungsfelder des Business Development Management■ Business Development und Innovationsmanagement■ Business Development: Organisatorische Verankerung■ Klassische Innovation vs. Open Innovation■ Informationsmanagement und IT Systeme
Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder■ Benchmarking■ Ansoff-Matrix■ SWOT-Ansatz■ Marktsegmentierung■ Customer/Technology Matrix
Der grundlegende Prozess des Business Development Management■ Trendanalyse■ Systematisches Innovationsmanagement: Entwicklung
und Bewertung von Geschäftsideen■ Market Scouting: Verstehen der Zielmärkte■ Positionierung des Produkt-/Leistungsangebotes■ Entwicklung des Business-Case/Market Case■ Markteintrittsstrategie und Marktausweitung■ Kontinuierliches Projekt-Controlling:
Planung/Steuerung/Kontrolle■ Systematisches Beenden von BD-Projekten
Der Business Development Manager■ Anforderungs- und Tätigkeitsprofil■ Die verschiedenen Typen des Business Development
Managers
Fallstudie■ Sie erarbeiten eine Fallstudie in Gruppenarbeit■ Dabei werden die Themen des Tages vertieft■ So gelingt Ihnen der Transfer in die Praxis
Ihr Seminarleiter:Thomas Müller-Schwemer, Geschäftsführer, Management Business Group GmbH, Bad Homburg
www.managementcircle.de/11-59860
1. Seminartag
Get-TogetherAusklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmos-phäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern!
Stimmen ehemaliger Teilnehmer
■ „Guter Überblick, neue Ideen, hilfreich im beruflichen Alltag!” T. Kosten, QVC Deutschland Inc. & Co.KG
■ „Sehr gute Mischung aus Theorie und praktischen Übungen!” P. Schoss, Panasonic Electronic Devices Europe GmbH
■ „Sehr informativ, gute Basis für die weitere Arbeit im Unternehmen!” W.Risse, LPL Projects + Logistics GmbH
Bitte merken Sie sich diesen Termin vor:
Das Forum für Business Development Management
– Der Jahreskongress für Unternehmensentwickler –
9. + 10. März 2009 in Frankfurt/Main
Stephan Wolf Tel.: 0 61 96/47 22-800, Fax: 0 61 96/47 22-888,
E-Mail: [email protected]
Strategische Unternehmensplanung institutionalisierenIhr Seminarleiter:
Olaf Geyer, Principal, Kienbaum Management Consultants GmbH, Düsseldorf
www.managementcircle.de/11-59860
2. Seminartag
Mit Innovation die Märkte von Morgen erobern ■ Innovationsprozess und -organisation –
Wie erfolgreiche Innovationsknüller entstehen■ Die gelebte Innovationskultur als Quelle
des zukünftigen Erfolgs■ Mit Systematik zu neuen Ideen – Innovationstools und
Inspirationsquellen■ Der Kunde als Ideenlieferant – gemeinsam zur Pole
Position■ Innovationsmarketing – neue Ideen und Geschäfts-
modelle intern und extern erfolgreich durchsetzenDennis Lotter Innovations- und Ideenmanager, Villeroy & Boch AG, Karlsruhe
Business Development als Teil des strategischen Managements■ Wesen des Business Development■ Ziele und Aufgaben des Business Development■ Praxisbeispiele und Best Practise■ Institutionalisiertes strategisches Management■ Ebenen des strategischen Managements■ Organisatorische Verankerung des Business
Development
Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Development■ Was ist ein Geschäftsmodell?■ Warum neue Geschäftsmodelle?■ Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle■ Wertschöpfungsarchitekturen■ Systematische Erstellung von Business Plänen■ Wertschöpfungsmanöver im Zuge des Business
Developments
BDM vs. Innovation■ Was hat Business Development mit Innovation zu tun?■ Der Stage-Gate-Prozess■ Entscheidungsgremien im Rahmen des Business
Development Prozesses■ Gezielte Erfassung und Bewertung von Ideen■ Innovationskultur und Ideengenerierung
Change Management als Erfolgsfaktor für Business Development■ Warum überhaupt Change Management?■ Die goldenen Regeln des Wandels■ Ursachen für das Scheitern von Change Projekten
Workshop: „Ideen bewerten entlang der Prozesskette”■ Sie skizzieren eine optimale Prozesskette, entwickeln
Filterkriterien für Ihre Unternehmen und definieren den jeweiligen Verantwortungsbereich.
Praxisvortrag!
Die wichtigsten Lernziele■ Vermittlung des notwendigen Rüstzeugs, um erfolg-
reiche Business Development Strategien zu entwickeln und zu implementieren
■ Kennen lernen der Aufgaben, Einsatzfelder und Arbeitsweisen des Business Development Managers
■ Förderung der Befähigung, die Mitarbeiter für neue Geschäftsfelder zu begeistern
Ihr Gewinn aus dieser Veranstaltung■ Vermittlung eines Methodengerüstes zur
Geschäftsentwicklung. ■ Sie lernen, welche konkreten Organisationsformen,
Instrumentarien und Entscheidungshilfen wichtig sind. ■ Verschiedene Umsetzungslösungen werden im Seminar
hergeleitet und diskutiert.
Lernen wo Sie sind.Zu allen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Wir beraten Sie gerne und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot. Sie haben noch Fragen? Ich beantworte diese gerne.
I N H O U S E T R A I N I N G S
Dirk GollnickTel.: 0 61 96/47 22-646E-Mail: [email protected]/inhouse
www.managementcircle.de/11-59860
3. Seminartag
Relevante Themen identifizieren, bewerten und umsetzenIhr Seminarleiter:
Prof. Dr. rer. oec. Lutz Becker, Lehrgebiet Unternehmensführung, Merkur Internationale Fachhochschule Karlsruhe, Karlsruhe
Schriftliche Zertifikatsprüfung
Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Innerhalb von
vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und Ihr Zertifikat „Der Business Development Manager”.
Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine Teilnahme-Bestätigung.
SeminarzeitenAm 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee,
Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr
Beginn des Seminars
Kaffee- und Teepause
Gemeinsames Mittagessen
Praxisbericht
Kaffee- und Teepause
1. Seminartag
9.30
11.00 - 11.30
12.30 - 14.00
–
15.30 - 16.00
2. Seminartag
9.00
11.00 - 11.30
12.30 - 14.00
14.00
15.30 - 16.00
3. Seminartag
9.00
11.00 - 11.30
12.30 - 14.00
14.00
16.00 - 16.30
Zertifikatsprüfung – – 16.30 - 17.15
Ende des Seminartages ca. 18.30 ca. 18.00 ca. 17.30
Business Development und Innovationskultur■ Neue Kunden gewinnen■ Neue Produkte entwickeln■ Neue Märkte erreichen■ Neue Regionen entdecken■ Neue Anwendungen ermöglichen■ Neue Prozesse nutzen
Business Development als Führungsaufgabe■ Komplexität des Umfeldes bewältigen■ Standardisierung von Prozessen■ Delegation von Aufgaben■ Kontrollen einführen und Konsequenzen bestimmen■ Distance Leadership■ Shared Leadership
Implementierung neuer Strategien■ Das Business Development Portfolio■ Ziele herunterbrechen, aber richtig■ Der BD-Manager als Projektmanager■ Controllingtools
Internationales Business Development■ Interkulturelle Herausforderungen■ Komparative Wettbewerbsvorteile –
Transaktionskosten – Lebenszyklen■ Economies of Scale – Economies of Scope■ Internationalisierungsstrategien■ Local Heroes – von Heim- und Auswärtsspielen■ Lokalisierung■ Globalisierung■ Wie die Medien helfen können■ Gründe des Scheiterns
Workshop: Stolperfallen und Risiken erkennen und bewältigen
Business Development und Management Development■ Ansätze zur Personalführung und -entwicklung■ Was wir von den Wikingern lernen können■ „Nur” Verkäufer?
Vom Megatrend zum Profit – Innovations- management bei der Bayer MaterialScience AG■ Ausrichtung Bayer■ Rahmenbedingungen für Innovationen■ Ausrichtung der Innovationskette■ Lifecycle, Roadmap, Portfolio■ Wert- und Portfoliomanagement in F&E■ ImplementierungDr. Michael Graefenstedt Leiter Marketing Business Support, Bayer MaterialScience AG, Leverkusen
Workshop: Definition von BDM-Erfolgskriterien ■ Anwendung innerhalb der BDM-Zielvereinbarungen■ Teilnehmersicht aktuell■ Künftige Anforderungen der Teilnehmer
Abschluss-Diskussion:■ Business Development – Sprungbrett oder Sackgasse?
Praxisvortrag!
Zum Veranstaltungsinhalt
Machen Sie sich fit für eine anspruchsvolle Rolle! Sie als Business Development Manager sind zuständig für die Erschließung neuer Geschäftsfelder, die Gewin-nung und Betreuung von strategischen Partnern sowie Geschäftskunden. Sie beobachten relevante Märkte, spüren Trends auf und bahnen Kontakte zu potenziellen Kooperationspartnern und Kunden an. Hierzu arbeiten Sie häufig mit Markt- und Meinungsforschungsunterneh-men zusammen. Darüber hinaus bewerten, steuern und kontrollieren Sie neue Geschäftsfelder mit Hilfe spezieller Instrumentarien und sorgen für die optimale unternehmens- interne Durchsetzung von Strategien und Planungen. Lassen Sie sich von der Zukunft überraschen – aber nicht überrumpeln! Unternehmen, die ihre Schlüsselmärkte nicht erkennen, Wettbewerber falsch einschätzen oder in erfolglose Produkte investieren, riskieren ihre Existenz. Es müssen folglich Schritte eingeleitet werden, um Erfolgspotenziale zu erkennen und diese in langfristige Unternehmensziele umzuformulieren. Die Entwicklung neuer Geschäftsideen und der Aufbau neuer Geschäfte sind auch in stagnierenden Märkten zentrale Aufgaben des Business Development Managers! Wer in neue Märkte und Geschäfte investiert, nimmt hohe Risiken in Kauf. Noch riskanter kann es jedoch sein, diese Risiken nicht eingehen zu wollen, wenn
■ die Geschäfte auf den bisherigen Märkten stagnieren ■ erkennbare Chancen, frühzeitig in Pioniermärkte mit
hohem Zukunftspotenzial einzusteigen, verpasst werden ■ Fähigkeiten und Kernkompetenzen, die für den Eintritt
in neue Geschäfte eine hervorragende Ausgangslage bilden, ungenutzt bleiben.
Langfristige Überlebensfähigkeit und nachhaltige Wertsteigerung sind somit nur durch unternehmerische Quantensprünge möglich. Leisten Sie Pionierarbeit und erarbeiten Sie sich Profi-Tools und -Techniken für den Eintritt in neue Geschäftsfelder!
Sie haben noch Fragen? Gerne!Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung.
Jennifer Becker Konferenz Managerin Tel.: 0 61 96/47 22-653 E-Mail: [email protected]
www.managementcircle.de/11-59860
Prof. Dr. rer. oec. Lutz Becker lehrt Unternehmens-führung und Internationales Management an der Merkur Internationale Fachhochschule Karlsruhe. Seit 1991 berät Professor Lutz Becker das Manage-
ment namhafter Unternehmen, vor allem im Medien- und Technologieumfeld, sowie Beteiligungsgesellschaften mit den Schwerpunkten Unternehmensführung und Business Development. Er war unter anderem Mitgründer bzw. Beirat in verschiedenen Unternehmen und ist heute Beirat des Bergischen Institut für Produktentwicklung und Innovations-management GmbH. Professor Lutz Becker hat sich als Autor zahlreicher Buch- und Zeitschriftenveröffentlichungen zu Führungs- und Technologiethemen einen Namen gemacht.
Olaf Geyer ist derzeit Principal bei Kienbaum Management Consultants GmbH in Düsseldorf. Zu-vor war er unter anderem Mitglied der Geschäfts- leitung der Schubert Holding AG & Co. KG in
Düsseldorf. Olaf Geyer hat in seinen Projekten Unternehmen bezüglich Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reor- ganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restrukturierung sowie bei der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäfts- modellen beraten. Ebenso entwickelte er Konzepte zur Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Dabei kamen seine Kunden aus der Automobilwirtschaft, Anlagen- und Maschinenbau, Energiewirtschaft, Immobilien und der Konsumgüterindustrie.
Dr. Michael Graefenstedt ist seit Juli 2004 Abteilungsleiter Business Support im Marketing des Geschäftsbereichs Polyurethane der Bayer MaterialScience AG. In dieser Position ist er u.a. für
die Strategieentwicklung und Prozessoptimierung verant-wortlich und unterstützt die Bewertung von Forschungs- und Entwicklungsprojekten der regionalen Entwicklungsabteilungen. In dieser Zeit hat er zusätzlich verschiedene globale Bench-mark- und Reorganisationsprojekte geleitet. Bevor er seine heutige Tätigkeit übernahm, arbeitete er vier Jahre in der Konzernplanung der Bayer AG als Senior Consultant.
Dennis Lotter ist freier Innovations- & Ideenmanager bei der Villeroy & Boch AG. Des Weiteren ist er Gründer und Partner von delo consulting, einem Netzwerk aus kreativen und ergebnisorientierten
Querdenkern, die in partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit ihren Kunden zukunftsfähige Strategien, Märkte, Pro-dukte und Geschäftsmodelle entwickeln. Dennis Lotter ist Mitglied im Beirat des Innnovationsmanagementverbandes e.V. und Lehrbeauftragter für Innovationsmanagement an den Hochschulen Heidelberg und Offenburg. Er studierte Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing/Innovation und promoviert derzeit an der Comenius Univer-sity Bratislava.
Thomas Müller-Schwemer ist Geschäftsführender Gesellschafter der Management Business Group GmbH in Bad Homburg. Er ist Unternehmer und Unternehmensberater mit Fokus auf Business Deve-
lopment Management. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind der Aufbau neuer Geschäftsfelder, Innovationsmanagement, Erschließung von Zielgruppen, Vertriebskanalentwicklung und vertriebliche Realisierung innovativer Produkte und Dienstleistungen. Nach dem Studium der Betriebswirtschafts-lehre an der Universität Mannheim und der Wirtschaftsinfor- matik an der State University of Stony Brook, New York, USA, war Thomas Müller-Schwemer mehrere Jahre bei Gemini Consulting in der Strategieberatung tätig. Anschließend ver-antwortete er bei Viag-Interkom (heute O2/British Telecom) in München, den Aufbau des Geschäftsfeldes Mittelstand.
Ihre Referenten
Hier online anmelden! www.managementcircle.de/11-59860
Für Ihre Fax-Anmeldung: 0 61 96/47 22-999
■ Die Referenten erläutern Ihnen die Strategieplanung und -entwicklung anhand von „state of the art” Instrumentarien.
■ Lernen Sie, wie Sie aktuelle Trends bei der Entwicklung von Geschäftsstrategien bewerten.
■ Ihnen wird die Vorgehensweise beim Einstieg in Pioniermärkte vorgestellt.
Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten
Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen.
Die Management Circle AG zählt mit einem umfangreichen Weiter- bildungsprogramm zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum.
Informieren Sie sich aktuell und umfassend unter: www.managementcircle.de
Über Management Circle
Der Business Development ManagerIch/Wir nehme(n) teil am: ws
❏ 26. bis 28. November 2008 bei Frankfurt am Main 11-59860
❏ 10. bis 12. Dezember 2008 in Düsseldorf 12-59861
❏ 28. bis 30. Januar 2009 in München 01-59862
26. bis 28. November 2008 bei Frankfurt am MainMaritim Kurhaushotel, Ludwigstraße, 61348 Bad Homburg Tel.: 061 72/660-0, Fax: 061 72/660-100 E-Mail: [email protected] 10. bis 12. Dezember 2008 in DüsseldorfCourtyard by Marriott Düsseldorf Seestern Am Seestern 16, 40547 Düsseldorf Tel.: 02 11/59 59 59, Fax: 02 11/59 35 69 E-Mail: [email protected]. bis 30. Januar 2009 in MünchenHotel Vitalis München, Kathi-Kobus-Straße 22, 80797 München Tel.: 089/120 08-0, Fax: 089/129 83 82 E-Mail: [email protected] Für die Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Neh-men Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung.
Termine und Veranstaltungsorte
Leiter, leitende Angestellte und Nachwuchskräfte der Abteilungen Strategische Unternehmensplanung und Geschäftsfeldentwicklung, deren Interesse sowohl praxisbewährten Instrumentarien zur Bewer-tung, Steuerung und Kontrolle neuer Geschäftsfelder gilt als auch die hierzu notwendigen Skills für eine erfolgreiche unternehmensinterne Durchsetzung der Strategien stärken wollen. Des Weiteren sind auch leitende Mitarbeiter der Bereiche F&E, Marketing und Produktent-wicklung angesprochen.
Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen
So melden Sie sich anBitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksen-den oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Mittag- essen, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation € 2.195,–. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmel-debestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesam-te Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstver-ständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Anmeldung/Kundenservice
Telefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700
Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999
E-Mail: [email protected]
Internet: www.managementcircle.de/11-59860
Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
✆
Mit der Deutschen Bahn ab € 69,– zur Veranstaltung. Infos unter: www.managementcircle.de/bahn
NAME/VORNAME
POSITION/ABTEILUNG
NAME/VORNAME
POSITION/ABTEILUNG
NAME/VORNAME
POSITION/ABTEILUNG
FIRMENNAME
STRASSE/POSTFACH
PLZ/ORT
TELEFON/FAX
MITARBEITER: ❍ BIS 100 ❍ 100 –200 ❍ 200 –500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000
Warum Ihre E-Mail-Adresse wichtig ist!Sie erhalten so schnellstmöglich eine Bestätigung Ihrer Anmeldung, damit Sie den Termin fest einplanen können.
E-MAIL(MIT NENNUNG MEINER E-MAIL-ADRESSE ERKLÄRE ICH MICH EINVERSTANDEN, ÜBER DIESES MEDIUM INFORMATIONEN DER MANAGEMENT CIRCLE GRUPPE ZU ERHALTEN.)
DATUM UNTERSCHRIFT
ANSPRECHPARTNER/IN IM SEKRETARIAT:
ANMELDEBESTÄTIGUNG BITTE AN: ABTEILUNG
RECHNUNG BITTE AN: ABTEILUNG
– 10 %
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Datenschutz-Hinweis: Sie können bei uns der Verwendung Ihrer Daten widersprechen, wenn Sie in Zukunft keine Prospekte mehr erhalten möchten. (§28 VI BDSG)
M/M
J/K
