UNIVERZITET U SARAJEVUFAKULTET ZA SAOBRAĆAJ I KOMUNIKACIJE

PRIMJER PROMOTIVNE KAMPANJE-Prezentacija-

Mentor : Student: Prof. Dr. Šefkija Čekić Kenan Osmanspahić

Literatura Knjige:  1. Udžbenik „Tehnologijski marketing“ autora prof. dr. Šefkije Čekića i prof. dr. Ivana Bošnjaka; Fakultet za saobraćaj I komunikacije 2011, Sarajevo , Amos Graf

2011 god. 2.Ivana Čavar, “Prometni geoinformacijski susatvi” Fakultet prometnih znanosti

Zagreb 2010 god. 3.Đurić,Z.(2007.),Unapređenje prodaje, merčendajzing i franšizing, Banja Luka,PAN Evropski Aperion Univerzitet-Fakultet poslovne ekonomije 4.Klaić,B.(2004.),Rječnik stranih riječi,Zagreb,NZMH. 5.Marušić,M. i Vranešević,T.,(2001.)Istraživanje tržišta,Zagreb,ADECO. 6.Galogaža,P.M.(2005.),Trgovinski marketing menadžment,Novi Sad,MMC 7.dr.Kesić,T.(1997.),Marketinška komunikacija,Zagreb,Mate 8.Kotler,P. (2000.),Kako stvoriti, osvojiti i gospodariti tržištima,Zagreb,Poslovni dnevnik-Masmedia 9.Sinanagić, M.(1998.), Osnovi međunarodnog marketinga, Tuzla, Printcom 10.Babić, M(1993.), Međunarodna ekonomija, Zagreb,Mate 11.Begtić, R.,(2003.), Upravljanje marketingom robnog prometa i trgovine, Tuzla, Ekonomski institut

te mnogobrojni časopisi i internet izvori

Moto:«Ako ne znate šta želite postići u životu, ništa neće

te postići. Zato morate znati šta je to što želite ostvariti. Morate biti kao brod koji iz jedne luke ide u drugu !

Osnova svakog životnog puta i rada jeste postaviti sebi cilj. Ali ne bilo kakav, već kvalitetan cilj, koji će nas provesti kroz srž poslovanja i društva, a da pri tome ostanemo jedinstveni i svoji.

Građani smo svijeta u kojem dominiraju tržišta. Živimo u svijetu u kojem je smisao novac! Ipak, ne trebamo se bazirati samo na profit. Odluke su na nama samima. Svi smo mi individualci.

PROMOCIJA KAO ELEMENT MARKETINGA KOMUNIKACIONA I PROMOCIJSKA

STRATEGIJA

IMC – Integrirano marketing komuniciranje

Komponente promocije – promotivne aktivnosti 1. Ekonomska propaganda2. Unapređenje prodaje3. Odnosi s javnošću4. Direktni marketing 5. Lična prodaja

MARKETING KOMUNICIRANJEProces komuniciranja:

Kod uspješne komunikacije kompanija mora svoje ideje iz misli prevesti u simbole kao što su riječi, slike pokreti

Promocija i proces prihvaćanja proizvoda Konačni odgovor kojem se teži promotivnom

porukom jeste kupovina. Kupovina je, međutim, rezultat složene interakcije svih marketing aktivnosti preduzeća, a ne samo promocije.

Ciljevi promocije Da bi promocija preduzeća bila uspješna, ciljevi

promocije moraju biti jasno definirani – preduzeće mora znati šta želi da postigne. Ciljevi promocije moraju biti u direktnoj vezi sa željenim odgovorom.

Tri su osnovna cilja promocije preduzeća: 1. informiranje

2. uvjeravanje 3. podsjećanje

Određivanje promotivnog budžeta

Koliko će preduzeće potrošiti zavisi od njegovih promotivnih ciljeva, karakteristika ciljnog tržišta, karakteristika firminih proizvoda i usluga, kao i same djelatnosti koju preduzeće obavlja.

Postoje četiri metode za određivanje promotivnog budžeta:1. Metoda raspoloživih sredstava 2. Metoda procenta prodaje3. Metoda praćenja konkurencije 4. Metoda cilja i zadatka

Određivanje promotivnog miksa Optimalna kombinacija oblika i metoda promocije

čiji je zadatak postizanje postavljenih marketing ciljeva naziva se promotivni miks.

Dvije osnovne promotivne strategije su: Push strategijaPull strategija

Cilj prodajne promocije jeste ubrzati kretanje

 proizvoda preko posrednika do potrošača. Primjer

 

1975.-1985.Prosječna

stopaulaganja

uprodajnu promociju

iznosila je12 %

PROMOTIVNA SREDSTVA I MEDIJI UNAPREĐENJA PRODAJE Promotivni mediji unapređenja prodaje obuhvataju:  stručne časopise i revije,  fabričke novine,  sajmove i posebne izložbe,  modne i druge revije,  promociju putem pošte,  prodajne i druge radnike proizvođača,  kino dvorane,  projekcijske aparate,  internet itd.

Dok u sredstva unapređenja prodaje spadaju: 

uzorci, modeli, propagandna pisma, prospekti, katalozi, plakati, leci, prodajni priručnici, čestitke, kalendari, pozivnice, mape, darovi, blokovi, oglasi, fotografije, mape uzoraka itd..

NEDOSTATCI PROMOTIVNE KAMPANJE

Kao i svaka tehnika, tako i prodajna promocija ima svoje nedostatke:

♦ Sama po sebi ne može osigurati dugoročan razlog za kupovinu proizvoda ♦ Ne može zaustaviti opadajući trend za poznati proizvod ♦ Ne može promijeniti negativni stav o proizvodu ♦ Ne može stvoriti ugled ili odanost marki (brandu) proizvoda ♦ Vremenski je ograničena od 60 do 90 dana ♦ Ne može se koristiti izolirano ♦ Ne može koristiti isti oblik unapređenja prodaje.

 Uvjeti u kojima nije preporučljivo koristiti prodajnu promociju su:

∞ Kad se radi o poznatoj i prihvaćenoj marki proizvoda ∞ Kad se radi o opadanju tržišnog udjela poznate marke ∞ Za klase proizvoda u kojima konkurencija vodi na osnovu

intenzivnih aktivnosti unapređenja prodaje.

PROMOTIVNE STRATEGIJEPhilip Kotler u svojoj knjizi « Kako stvoriti, osvojiti i gospodarit

i  tržištima « ističe nekoliko pobjedničkih strategija

∗ POBIJEDI VIŠOM KVALITETOM« Kvaliteta je kad se naši kupci vrate, a proizvodi ne ! «

Siemensov moto za kvalitetu∗ POBIJEDI BOLJOM USLUGOM∗ POBIJEDI NIŽIM CIJENAMA∗ POBIJEDI VEĆIM UDJELOM NA TRŽIŠTU∗ POBIJEDI PUTEM ADAPTACIJE I PRILAGOĐAVANJA∗ POBIJEDI PUTEM STALNOG POBOLJŠANJA PROIZVODA∗ POBIJEDI PUTEM INOVATIVNIH PROIZVODA∗ POBIJEDI ULASKOM NA TRŽIŠTA U PORASTU∗ POBIJEDI NADMAŠIVANJEM OČEKIVANJA KUPACA.

PRIMJER ISTAKNUTE SVJETSKE TVRTKE U UNAPREĐENJU I RAZVOJU BIZNISAToyota je japanska kompanija koja želi dostić i 

poziciju broj 1 u svijetu u proizvodnji automobila.

Njihov stil inovativnosti uz niske troškove i vrhunski

 kvalitet je više negofascinantan i uopće ne sliči japanskom stilu.

Njihov moto, odnosno doktrina jeste kontinuirano  poboljšanje te pronalaženje

propusta i njihovo popunjavanje.

Z A K L J U Č A K Efektivna komunikacija je temelj unapređenja prodaje.Naš posao je da kupce, korisnike i donatore  zainteresujemo za proizvod, uslugu

i organizaciju onako kao što smo i sami zainteresovani.

Nema lakih ciljeva u životu.Nije samo dovoljno uhvatiti profit u mrežu ili turbo rast prodaje.Promašaj profita se upravo sastoji samo u ovom cilju.

« Zato se trebamo pripremiti da budemo umjetnik, naučnik,

humanitarni i poslovni profesionalac da bismo realizirali

svoju strategiju u poslovanju i unaprijedili prodaju te napravili kvalitetnu promotivnu kampanju ! «