Upload
chavez
View
62
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Marketingplan 2010 Triad. Inhoud. Triad Analyse van de omgevingsfactoren SWOT-analyse SMART-doelstellingen Marketingstrategie Marketingmix Budgettering Actieplanning. Triad. Wie? Studenten 1 ste jaar bedrijfsmanagement Coach: student 2 Marketing Wat? - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Marketingplan 2010Triad
InhoudTriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
Triad
Wie?◦Studenten 1ste jaar bedrijfsmanagement◦Coach: student 2 Marketing
Wat?◦Praktijkgerichte opdracht marketing.◦Marketingplan opstellen verkoop. ◦Return: winst realiseren voor BCG. ◦Leren professioneel samenwerken +
communiceren: uitwisseling ervaring
TriadOnze doelen?
◦Duurzame verkoop hotdogs: KHK Turnhout. ◦Doelgroep: studenten en docenten.◦Bijdrage: non-profitorganisatie ‘Belgisch
Centrum Geleidehonden’. ◦ Inzicht in marketing bekomen ◦Ondernemingszin en flexibiliteit beproeven.
Wanneer?◦Mei: definitief marketingplan
Inhoud
TriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
Omgevingsfactoren: analyseDe macro-omgeving
De micro-omgeving
De macro-omgevingDemografische factoren
◦Plaats: KHK Turnhout◦Leeftijd: zeer gevarieerd◦Geslacht: gemengd◦Beroep: docenten, schoolpersoneel,
studenten
Technologische factoren◦Hotdogs: elektriciteit, een kookvuur en een
stopcontact.
De macro-omgevingEconomische factoren
◦Economische crisis: daling koopkracht juiste verhouding prijs/kwaliteit aanbieden.
◦Bestedingspatroon studenten 2 soorten: - veel besteden - liever wat minder uitgeven
De macro-omgevingDe politieke omgeving
◦Wat wel en niet verkopen op school? OER: niets over verkoop goederen of diensten. departementshoofd: mr. Taverna. uitbaatster cafetaria
De sociaal culturele factoren◦normen van samenleving?◦Studenten: graag lekker eten +
studentvriendelijke (lees: lage) prijs. hotdogs.
De micro-omgevingHet bedrijf: Triad
◦De slaagkansen: organisatie + samenwerking van Triad
◦enkel als team: doel kunnen realiseren.
Klanten/publiek◦wensen en de behoeften van klanten? ◦Doelgroep studenten, docenten en
personeel KHK turnhout. Studenten waarschijnlijk grootste afnemers.
De micro-omgevingConcurrenten
◦studenten van 1 bedrijfsmanagement product op markt brengen waar vraag naar is.strategisch voordeel hotdogs: goedkoop in aankoop goedkopere prijs dan producten concurrentie.
De micro-omgevingLeveranciers
◦servicegraad ?◦te vertrouwen?◦praten + eventueel verkoopovereenkomst.
overzicht van afspraken.
De micro-omgevingDistributie en logistiek
◦Zelf: gaan halen bij leverancier. opslag voorraden op verantwoorde wijze:
broodjes op dag zelf aankopen bij bakker.
worsten en sauzen: koeling.(koelkast/koelbox) verkopen.
Inhoud
TriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
SWOT-analyse
SWOT-analyseStrengths
◦Exclusief product◦Lage kostprijs hogere winstmarge,
vrijheid in prijszetting◦Nauw team met goede samenwerking◦Gemengde groep met verschillende visies
SWOT-analyseWeaknesses
◦Bereiding hotdogs taakverdeling◦Meningsverschillen compromis zoeken◦Concurrentie met gelijkaardig product
lagere prijzen, lagere verkoop, afspraken maken of overnemen?
◦Ingrediënten halen + bewaren Just-In-Time werken
SWOT-analyseOpportunities
◦Slecht weer meer mensen in de cafetaria
◦Acties bij leveranciers◦Docenten aan spreken door aan het
lokaal te leveren◦Door extra of verplaatste lessen meer
studenten
SWOT-analyseThreaths
◦Lessen vallen weg◦Voorraadtekorten leveranciers ◦Goed weer◦Afspraken met directie toestemming◦Elektriciteit kan wegvallen
Inhoud
TriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
SMART-doelstellingenSpecifiek
Meetbaar
Acceptabel
Realistisch
Tijdsgebonden
SpecifiekKennis marketing toetsen aan
praktijk. marketingplan opstellen
Succesvolle + duurzame verkoop hotdogs.
Klanten: studenten + docenten KHK Turnhout
Doel: winst maken BCG. win-win
Meetbaar
Winst = meetbaar. Winst trachten maximaliseren:
◦aankoopkosten zo laag mogelijk houden.
Succes meten adhv winst hotdogs.
Acceptabel
inzet + werk: inkomsten voor vzw. WIN-WIN: wij: leren marketing,
studenten 2 marketing: coachen. Behoeften klanten = bevredigd:
honger gestild + steun goed doel.
“Door het nastreven van uw eigen belang dien je eveneens het algemene belang.” - adam Smith.
Realistisch
Eerst marketingplan opstellen voor verkopen.
Stapsgewijs : opbouwende kritiek coach.
Werkwijze: realistisch, leerrijk en praktisch.
TijdsgebondenAantal deadlines gesteld:
opdrachten 1 voor 1 uitvoerenTaak DeadlineDebriefing 26 februari 2010
Omgevingsfactoren-analyse 5 maart 2010
SWOT-analyse 8 maart 2010
SMART-doelstellingen 12 maart 2010
Marketingstrategie 19 maart 2010
Marketingmix 26 maart 2010
Actieprogramma’s 30 maart 2010
Budgetten 2 april 2010
Finaliseren presentatie 9 april 2010
Presentatie marketingplan 20 april 2010
Inhoud
TriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
MarketingstrategieOp een zo efficiënt mogelijke
manier behoeften van doelgroep bevredigen.
Drie factoren:◦Marktsegmentatie◦Doelgroepkeuze◦Positionering
MarktsegmentatieOp verschillende criteria focussen:
◦Geografische variabelen
◦Demografische variabelen
◦Psychografische variabelen
◦Gedragsvariabelen.
MarktsegmentatieGeografische segmentatie
◦1 school: geen geografische verschillen.
Demografische segmentatie ◦Geslacht: geen invloed◦Leeftijd: Wsl. meer consumptie door
studenten dan docenten.◦Inkomen: Hotdogs = goedkoop, dus
weinig invloed.
MarktsegmentatiePsychografische segmentatie
◦Sociale klassen: voornamelijk homogeen op onze school.
◦Levensstijl : graag gezond eten, op de lijn letten: minder consumptie hotdogs
◦Persoonlijkheid: persoonlijke smaak: invloed op consumptie
MarktsegmentatieGedragssegmentatie
◦Speciale gelegenheid: kan product bevorderen.
◦Goede promotie voeren: bijzondere gelegenheid creëren verkoop hotdogs bevorderen.
DoelgroepkeuzeStudentenDocenten 2 interessante segmenten:
behoeften trachten te vervullen door product erop af stemmen
PositioneringVoordelen in verf zettenService en kwaliteit!
◦Kwaliteit van ingrediënten keuren. ◦Service: grote invloed op verkoop Flexibiliteit =belangrijk!
Klant gevoel geven: onderste uit de kan halen om wensen + behoeften te bevredigen
InhoudTriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
MarketingmixProduct
Prijs
Plaats
Promotie
Marketingmix: ProductHotdogs
Sauzen: Mayonaise/ketchup/mosterd
Verse broodjes van de bakker <-> Sandwiches
Service
Marketingmix: Prijs100% ROI op kostprijs.
Geen kortingen
Garantie: goede prijs –
kwaliteitverhouding.
Marketingmix: PlaatsDirecte verkoop in cafetaria KHK
Voorraad: zo klein mogelijk, koel opslagen JIT
Transport: auto
Marketingmix: PromotieAffiches
Bij slechte verkoop evt acties: - bv. 3 hotdogs voor 4 euro. sales promotion mond-aan-mond
PR: contacten met leveranciers, klanten + school onderhouden.
InhoudTriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
BudgetteringKOSTEN
Actueel Aantal Stukprijs Actueel Afwijking
Totaal 75,53 5,34
Beginkassa 50 Terruggave voorschot 50 0
Aankopen 25,17 5,34
Broodjes 70 0,089 6,23 1,78
Worsten 70 0,178 12,46 3,56
Mayonaise 1 2,69 2,69 0
Mosterd 1 2 2 0
Ketchup 1 1,79 1,79 0
Promotiemateriaal 0,36 0
Posters zwart-wit 3 0,12 0,36 0
BudgetteringOPBRENGSTEN Actueel Aantal Stukprijs Actueel Afwijking
Totaal 107,01 7,005
Beginkassa 50
Voorschot 50
Verkopen 53 57,005 7,005
Normaal 53 1 53 3
Doorverkoop taboe 15 0,267 4,005 4,005
Budgettering
OPBRENGSTEN 107,01
KOSTEN 75,53
RESULTAAT 31,475
InhoudTriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
Actieplanning
5 mei 2010
Aankoop grondstoffen
Volledig marketingplan afwerken
Succesvolle verkoop van hotdogs
18 mei 2010
Volledig marketingplan
afleveren
Klantgerichte promotie
affiche ontwerpen
Affiches drukken
Affiches ophangen
Voorzien van materiaal
Verkooplocatie in orde brengen
Hotdogs bereiden
Rondlopen door school + hotdog
Hotdogs aanbieden in cafetaria
Hotdogs aanbieden docentenlokaal
Presentatie
11-12 mei
7 mei
Winst voor BCG maken
InhoudTriadAnalyse van de omgevingsfactorenSWOT-analyseSMART-doelstellingenMarketingstrategieMarketingmixBudgetteringActieplanning
Vragen?
Bedankt voor uw aandacht!