Martie 2015
Plan de Afacerial Bobeica Dinu .I.Privind initierea
afaceriiTermopane
Administrator:Bobeica Dinu Adresa Juridica:or.Nisporeni
str.N.Costin 61/3 Tel.de contact:069882233
E-mail:[email protected]
Chisinau 2015
Cuprins: I.Sumar: 1.Informatii Generale Privind Afacerea
2.Informatii Generale Privind Piata si consumatorii 3.Analiza
Afacerii 4.Necesarul de personal 5.Surse de finantare
1.1.Descrierea afacerii si a activitatii desfasurate 1.2.Scopul si
obiectivele afacerii 1.3.Analiza SWOT 1.4.Strategia afacerii
1.5.Descrierea produsului/serviciului
II.Planul de Marketing: 2.1.Piata si consumatorii
2.2.Concurentii 2.3.Plasamentul si distributia 2.4.Politica de pret
2.5.Promovarea
III.Planul Operational: 3.1.Descrierea procesului tehnologic
3.2.Schema fizica 3.3.Necesarul de echipament,spatiu,consumabile si
costurile acestora 3.4.Furnizori
IV.Necesarul de resurse umane: 4.1.Structura organizatorica
4.2.Necesarul de resurse umane si remunerarea lor
V.Planul de finantare: 5.1.Cheltuielile de lansare a afacerii
5.2.Bilantul Contabil 5.3.Prognoza veniturilor si cheltuielilor
5.4.Fluxul de numeral 5.5.Prognoza privind rezultatul financiar
Sumar:1.Informatii Generale Privind Afacerea.FondatorulBobeica
Dinu
Forma organizatorico-juridica-Interprindere individuala.Aceasta
forma se inregistreaza mai usor,evidenta contabila
simplificata.
Domenii de activare-Productie-Servicii
Producere/prestarea serviciului va fi plasata in
lacalitatea:Or.Nisporeni
Implimentare ideii de afacere prin:Realizarea propriei idei de
afaceri
Marfuri/servicii prestateSe produc termopane de inalta calitate
si in caz de necesitate le si montam
2.Informatii generale privind piata si consumatoriiDestinatorul
produselor/serviciilorVor beneficia de acest produs/serviciu toate
familiile cu venit mediu
Cererea pentru produsul/serviciul propusEste solicitat mediu
deoarece nu toate persoanele o sa poata sal procure dar totusi este
un produs solicitat in ziua de astazi
Produsele/serviciile propuse sunt unice prin:Produsele sunt de
inalta calitate la un pret rezonabil ce il va favoriza toti
clientii.In functie de cumparatura care o vor face montarea
termopanelor o sa fie gratisa
3.Analiza afaceriiPuncte FortePuncte Slabe
OportunitatiPericole
Putini concurenti in apropierePutini clienti la inceput
Pret/CalitateLipsa experientei profesionale
4.Necesarul de Personal Necesarul de personal:Antreprenor,3
muncitori,1 sofer,1 servitaore
5.Surse de finantareSuma mijloacelor necesare pentru lansarea
afacerii305762 lei
-investitii proprii 305762 lei
Venituri anuale prognozateVenituri lunare prognozate pentru
ultima luna din anul planificat:74240lei
Cheltuieli anuale prognozateCheltuieli lunare prognozate pentru
ultima luna din anul planificat:65562lei
Profitul anualProfitul lunar pentru ultima luna din anul
planificat:8071lei
1.1.Descrierea afacerii si a activitatii desfasurateActivitatea
principala pe care o desfasuram se ocupa cu producerea termopanelor
si montarea lor .Interprinderea se afla marginea orasului Nisporeni
dar oficiul este in centru orasului.Aici locuiesc circa 6000
locuitori,dar asemenea interprinderi sunt putine si nu sunt
recunoscute.Succesul afacerii va fi recunoscut prin calitatea
produselor,a preturilor avantajoase si serviciilor de care vor
beneficia clientii.
1.2.Scopul si obiectivele afaceriiScopul:Lansarea atelierului de
termopane in or.Nisporeni pina la sfirsitul anului
2015Obiectivele:-Inregistrarea afacerii:iulie 2015-Cautarea si
pregatirea incaperii:august 2015-Procurarea si instalarea
utilajelor:octombrie 2015-Cautarea,angajarea si pregatirea
personalului:noiembrie 2015-Promovarea initiala si deschiderea
afacerii:decembrie 2015
1.3.Analiza SWOTPuncte TariPuncte slabe
-Serviciile sunt solicitate in or.Nisporeni-Utilaj
performant-Personal calificat-Sortiment variat-Lipsa experientei in
domeniu-Resurse financiare limitate-Lipsa experientei in conducere
si in bissnese
OportunitatiRiscuri
-Multi clienti -Participarea la programe de sustinere a IIM
-Incheierea contractelor de parteneriat cu alti agenti
economici-Impozite mari-Cresterea preturilor -Plecarea populatiei
din oras
-Aparitia unor concurenti
1.4.Strategia afacerii:Pentru diminuarea punctelor slabe se vor
intreprinde urmatoarele masuri:-Practicarea unor cursuri de
calificare-Credide bancare-Cercetarea pietei
Pentru diminuarea riscurilor se vor intreprinde urmatoarele
masuri:-Ne informam pentru scutiri despre impozite pentru
incepatori-Cooperarea si cu alte intreprinderi de peste hotare-Ne
von informa despre pret cum trebuie de format
1.5.Descrierea produsului/serviciuluiCaracteristicile
tehnologice si calitatea produsului/serviciului.Produsele se fac la
comanda cu folosirea materiei prime de inalta calitate,utilaje
performante si modele variate
Asortimentul Denumirea produsluiCantitatea anuala
Plasa anti moschit
Usi
Ferestre
Necesitatile consumatorilor pe care le satisface
produsul/serviciul propusEste un element strict necesar al
incaperilor
Calitatea produsului/serviciuluiCalitatea produselor este de
inalta calitate deoarece se folosesc materii prime calitative si
tehnologie moderna
Ambalajul,designerul
Deservirea clientilorLa locul potrivit la timpul potrivit
2.Planul de Marketing2.1.Piata si consumatorii-Caracteristicile
pietei :Piata afacerii o va constitui locuitorii
or.Nisporeni,persoanele turistice sau alti clienti din apropierea
orasului-Consumatorii si potentialii clienti:Clientii de baza sunt
persoanele ce fac reparatii sau doresc sasi inoiasca lucuinta,mai
pot fi si alte interprinderi atit de stat cit si
private.-Tendintele de dezvoltare ale pietei:Piata este in crestere
deoarece afacerea mea se dezvolta,acumuleaza experienta in domeniu
isi creaza reputatie pozitiva si tot mai multi clienti vor apela la
interprinderea mea.
2.2.Concurenti:Denumiera firmeiProdusul/serviciul
oferitAvantajeDezavantaje
Casa NoastraTermopaneAmplasarea mai favorabilaPret/Calitatea
Centru TermopanTermopaneCalitate/PretNu ofera servicii de
montare
Izotec GroupTermopaneProduse de inalta calitateNu este atit de
cunoscuta
2.3.Plasamentul si Distributia-Avantajele amplasarii:Afacerea
mea va fi amplasata in or.Nisporeni,centrul de productie va fi in
marginea orasului dar oficiul ca fi amplasat in centru.Am ales
acest punct al amplasarii deoarece sunt multi locuitori.-Metoda de
comercializare: -Cu amanuntul :vor procura persoanele ce au nevoie
de acest bun-Angro:Vor procura interprinderile interesate
2.4.Politica de PretPret=Costuri+Impozit+ProfitDenumirea
produsului:-Geam:Costuri=1500lei Impozit=20%-300 lei Pret:1920lei
Profit:8%-120lei-Usa:Costuri=1900lei Impozit=20%-380lei
Pret:2432lei Profit=8%-152lei-Plasa anti moschit:Costuri=450lei
Impozit=20%-90lei Pret:576lei Profit=8%-36lei
2.5.Promovare:Metoda de promovare cred co sa fie plasarea unui
banner al carui cost este de 1000lei,eficienta acestui banner cred
ca va fi de 70-80%la 100%3.Planul Operational:3.1.Descrierea
procesului tehnologic (schema operationala)Selectarea materiei
prime
Masurarea
Taierea
Asamblarea
Finalizarea
3.2.Schema fizicaLegenda: A-Aparat de lipit profeli B-Utilaj de
debitat profile C-Utilaj de curbat profile D-Strung pentru taierea
profelului E-Automobil F-Mese G-Scaune H-Dulapuri J-WC
L-Colidor3.3.Necesarul de echipament ,spatiu,consumabile si
costurile acestoraMateriale necesareNr.UnitatiCostul unei
unitatiSuma Totala
Utilaj de lipit profeli2
2500050000
Utilaj de debitat profeli12000020000
Utilaj de curbat profeli13000030000
Strung pentru taierea profelului23000060000
Automobil15000050000
Mese412004800
Scaune86004800
Dulapuri48003200
Aparat de casa portabil110001000
Total24158600223800
4.Necesarul de resurse umane.4.1.Structura
organizat4.2.Necesarul de resurse umane si remunerarea
lor.Nr.FunctiaNr.persoaneSalariu la o persoanaSalariu lunar lei
1Director160006000
2Munctitori3350010500
3Sofer125002500
4Servitoare116001600
Total61360020600
FS=Wx1,27=?FS=20600x1.27=26162Motivatia angajatilor ar fi
felicitarea pentru cel mai bun lucrator sau un premiu banesc in
functie de modul cum sa prezentat la serviciu.5.Planul de
finantare5.1.Cheltuieli de lansare a afacerii:CheltuieliSuma Totala
(lei)
Inregistrarea2300
Reparatii5000
Utilaj223800
Materia Prima35000
Fond de Salarizare26162
Utilitati4500
Cheltuieli de arenda4500
Deschiderea Afacerii2500
Alte Cheltuieli2000
Total Investitii(lei)305762
5.2.Prognoza Veniturilor si Cheltuielilor
Produsul/serviciulDIFMAMIIASON
GeamCantitate Buc.202020212222252423252526
Pret lei192019201920192019201920192019201920192019201920
Suma
lei384003840038400403204224042240480004608044160480004800049920
UsaCantitateBuc. 5 5 5
7 8 6 9 9 7 9 9 10
Pret lei243224322432243224322432243224322432243224322432
Suma121601216012160170241945614592218882188817024218882188824320
Total
Venit505605056050560573446169656832698886796861184698886988874240
Prognoza
cheltuielilor1.CheltuielidecianfebrmartaprilmaiiunieiulieaugustseptoctomnoiembTotal
Inregistrarea afacerii2300-----------2300
Cautarea si pregatirea incaperii4500-----------4500
Reparatie5000-----------5000
Procurarea Utilajului223800-----------223800
Utilitati20001500150020002200158015002000300015002400240023580
Deschiderea afacerii5000-----------5000
Materia
Prima350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000420000
2.Cheltuieli salarizare-------------
Fond de
salarizare26162261622616226162261622616226162261622616226162261622616226162
3.Cheltuieli administrative
4.Cheltuieli neprevazute
Alte
cheltuieli20002000200020002000200020002000200020002000200024000
Total3057626466264662651626536264742646626516266162646626556265562
5.3 Prognoza privind rezultatul financiar1.Rezultatul
financiardecianfebrmartaprilmaiiunieiulieaugustseptoctmnoiem
2.Venit
vinzari505605056050560573446169656832698886796861184698886988874240
3.Costul
vinzari3057626466264662651626536264742646626516266162646626556265562
Profit/Pierderi din Vinzari------52262806-522643268678
5.Impozit pe venit------366196-366303607
6.Profit net/pierderi ------48602610-486040238071
Concluzie:In urma realizarii propriului plan de afacere voi
investi banii mei proprii in suma de 305762lei.Ma voi astepta la un
venit lunar de 74240lei cu cheltuieli lunare de 65562lei,iar
profitul va fi de 8071lei.Acest plan a fost realizat de mine
insumini,ideea fiind dupa bunul meu plac,si ma astept ca aceasta
afacere sa aiba succes in viitorul apropiat
Anexa:Un termopan este o fereastr format din dou geamuri de
sticl, ntre care se introduce aer uscat pentru a asigura o izolare
termic eficient. Geamul termopan este denumirea populara pentru un
sandwich format din doua foi de sticla lipite perimetal prin
intermediul unei baghete de aluminiu si al unor sigilanti de tip
membrana cauciucata. Rezultatul este un geam cu caracteristici de
izolare termica deosebita care pastreaza transparenta necesara
spatiilor vitrate. Si acest produs poate fi intalnit sub diverse
calitati care vor influenta in mod evident pretul tamplariei. In
primul rand sticla folosita poate fi trasa sau float. Cea trasa se
obtine printr-un proces mai primitiv si are mult mai multe
deficiente de claritate fiind des intalnite deformarile de imagine
sau efectul de curcubeu. Sticla float este mai scumpa insa elimina
aceste neajunsuri. Grosimea baghetei de aluminiu folosita la
sigilarea sticlei isi pune si ea amprenta asupra pretului final. Va
recomandam sa achizitionati tamplarie al carei geam sa aiba o
bagheta de 16 mm grosime. Doar in acest caz se obtine un mediu
interior suficient de voluminos pentru a izola bine incaperile de
temperaturile de afara. Un element important este si sigilantul
folosit la imbinarea foilor de sticla, unul de calitate este
Tyokol, in timp ce cel uzual de tip Hotmelt este mai ieftin dar cu
proprietati mult inferioare. Grosimea foilor de sticla influenteaza
si ea caracteristicile termice dar mai ales cele de rezistenta la
impact ale geamului termopan. Cel mai des folosit este geamul de 4
mm suficient de rezistent pentru ferestrele uzuale ale unei case.
Pentru vitrine, terase sau ochiuri de geam de peste 2 m2 este
indicat sa folositi macar geam de 6 mm sau chiar tip duplex 3.1.3 .
Rezistenta la efractie poate fi marita si prin intermediul unei
folii speciale antiefractie aplicata pe interiorul foii exterioar
de geam inaintea sigilarii. In cazul in care tamplaria este montata
inclinat sau in medii cu risc sporit (gradinite, spitale,
institutii publice), sticla folosita trebuie securizata in
prealabil astfel incat in cazul spargerii cioburile rezultate sa nu
puna in pericol viata celor aflati in apropiere. Toate aceste
optiuni se vor reflecta in pretul final al tamplariei in cazul in
care situatia o cere.
