MAINSKI FAKULTET U NIU
PREDUZETNITVO
Preduzetniki proces
prof. dr Milo D. Milovanevi
Objasnite sutinu preduzetnikog procesa
Osnovne karakteristike preduzetnikog procesa
Modeli preduzetnikog procesa
Elementi preduzetnikog procesa
UVOD POJAM PREDUZETNITVA SE RANIJE PRVENSTVENO
VEZIVAO ZA NAPORE INDIVIDUA KOJI PREUZIMAJU RIZIK U OSTVARIVANJU USPENOG BIZNISA.
TEK KASNIJE PRIHVAEN JE KONCEPT PO KOME SE
PREDUZETNITVO TRETIRA KAO PROCES KOJI SE ODVIJA U ORGANIZACIJAMA SVIH TIPOVA I SVIH VELIINA.
SUTINA PREDUZETNIKOG PROCESA: PREDSTAVLJA SLED AKTIVNOSTI KOJIMA SE IDEJA
NASTALA PREPOZNAVANJEM PRILIKE PREVODI U REALNOST.
1. OTKRIVANJE PRILIKE
2. RAZVOJ PRILIKE
3. EKSPLOATACIJA PRILIKE (MOGUNOSTI).
(Stevenson and Sahlman, 1987)
IDENTIFIKACIJA PRILIKE
UBIRANJE PLODOVA PREDUZETNIKOG PODUHVATA
START
CILJ
SUTINA PREDUZETNIKOG PROCESA
PREDUZETNIKI PROCES Preduzetnitvo
V. Babi
PREDUZETNIKI PROCES
IDENTIFIKACIJA I PROCENA PRILIKE
RAZVOJ POSLOVNOG PLANA
DEFINISANJE POTREBNIH RESURSA
MENADMENT PREDUZEA
1. IDENTIFIKACIJA I PROCENA PRILIKE
Identifikacija prilike i njena procena je veoma teak zadatak. Dobre poslovne prilike se ne pojavljuje iznenada, ve su najee rezultat sistematskog traganja.
Veina preduzetnika nema formalne kanale, ni
mehanizme za identifikovanje poslovnih prilika. esto potroai, poslovni saradnici, lanovi distributivnih kanala i zaposleni mogu biti izvor odlinih poslovnih ideja.
Svaka ideja i inicijativa zasluuje da bude paljivo
razmotrena, ma kako delovala neverovatno na prvi pogled. Vrednovanje preduzetnike inicijative je moda i najkritiniji element preduzetnike inicijative.
PRILIKA (mogunost, ansa) je gap (jaz, prolaz, raskorak) na tritu, odnosno nesaglasnost potreba potroaa na jednoj strani i proizvoda/usluga na drugoj strani.
Preduzetnik prepoznaje nain da popuni nesaglasnost izmeu potreba na tritu i proizvoda, odnosno usluga, koji zadovoljavaju te potrebe.
Karakteristike poslovne prilike:
PRIVLANOST ZA TRITE PRAVOVREMENOST TRAJNOST/ODRIVOST
2. IZRADA POSLOVNOG PLANA
Poslovni plan se kreira sa ciljem da se razvije i detaljno razradi identifikovana poslovna prilika
Ovo je vremenski duga i zahtevna faza preduzetnikog
procesa Preduzetnik retko ima prethodno iskustvo sa pisanjem
biznis plana Dobar poslovni plan prevashodno slui za odreivanje
neophodnih resursa i uspeno upravljanje poduhvatom koji se kreira.
3. ODREIVANJE POTREBNIH RESURSA
Preduzetnik mora odrediti koji e mu resursi biti potrebni za eksploataciju prilike.
On analizu zapoinje sistematizacijom raspoloivih resursa. Neophodno je napraviti razliku izmeu kljunih resursa i onih koji predstavljaju podrku.
Opasno je potceniti koliinu i raznovrsnost neophodnih resursa, kao i rizik nedostatka ili raspolaganja neadekvatnim resursima.
Izuzetno je znaajno da resursi budu na raspolaganju blagovremeno.
U poetku preduzetnik treba da tei da to vei deo vlasnitva i kontrole zadri, iako e na due staze biti primoran da se odrekne izvesnog procenta.
4. UPRAVLJANJE PODUHVATOM
Nakon prikupljanja resursa sledi implementacija poslovne ideje i planova.
Neophodno je razmotriti operativne probleme koji ce se
javiti.
Potrebno je uspostaviti kontrolni sistem koji omoguava da se problematina podruja mogu brzo identifikovati i reiti.
Tekoe upravljanja poduhvatom je neto na ta doslovno svaki preduzetnik moe raunati.
Navedeni elementi preduzetnikog procesa e biti predmet detaljnih razmatranja tokom semestra.
Gartner Bhave Guedallo Bygrave
Wickham
KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKOG PROCESA:
Diskontinuala
n
Nelinearan
Multidisciplin
aran
Iterativan
Nelinearan
Feedback-
driven
Konceptuala
n
Fiziki
Nestabilan
Celovit
Nekada i
katastrofalan
Jedinstven
Diskontinualan
Celovit
Zasnovan na
promenama
Dinamian
Jedinstven
Ekstremno osetljiv
na poetne uslove
Ukljuuje veliki
broj prethodnih
uslova i varijabli
Inicira se ljudskom
odlukom
PREDUZETNIKI PROCES NIJE
LOGIAN, SISTEMATSKI, niti KONSTANTAN PROCES.
NASUPROT TOME, ESTO SE OPAA KAO NEUREEN I NEPREDVIDIV PROCES.
NAJPOZNATIJI MODELI PREDUZETNIKOG
PROCESA
GARTNER OV ETVORODIMENZIONALNI
MODEL (1985),
OKRUENJE ORGANIZACIJA
INDIVIDUA(E)
PROCES
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
INDIVIDUE
Potreba za uspehom
Interni lokus kontrole
Spremnost za preuzimanje rizika
Zadovoljstvo poslom
Prethodno radno iskustvo
Roditelji preduzetnici
Starost
Obrazovanje
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
OKRUENJE Raspoloivost kapitala Razvijenost industrije Postojanje iskusnih preduzetnika Tehniki kvalifikovana radna snaga Veliina trita-Kupovna mo ivotni standard Struktura stanovnitva Drava-podsticajne mere Blizina univerziteta Raspoloivost zemljita i objekata Uslovi transporta Veliina urbanog okruenja Porterov model konkurentskih snaga
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
ORGANIZACIJA
Poslovna strategija (vostvo trokova, diferenciranje, fokus)
Novi proizvod/usluga
Franiza
Zajednika ulaganja
Pravna forma
Politika zaliha
Izlazna strategija
Potrebni resursi (finansijski, kadrovski, oprema, materijal, delovi, poluproizvodi)
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
PROCES
Lociranje prilike
Prikupljanje resursa
Marketing proizvoda /usluga
Proizvodnja
Dizajniranje organizacije
Ispunjavanje pravno-administrativnih zahteva
INPUT-OUTPUT MODEL (2002)
ULAZ PREDUZETNIK
I PROCES
IZLAZ
Prilike iz okruenja
Preduzetnici
Organizacije
Jedinstveni biznis koncepti
Resursi
Identifikovanje prilike Razvoj i preiavanje koncepta Procena i Prikupljanje potrebnih resursa Implementacija
Intenzitet preduzetnitva
Ino
va
cij
a
Pr
oa
kti
vn
os
t
Pr
eu
zim
an
je
riz
ika
Rastui poduhvat
Stvaranje vrednosti
Novi proizvodi i usluge
Procesi
Tehnologije
Rast zaposlenosti i prihoda
The window of opportunity (Wickham, 2001)
Traenje prilike (skeniranje novih mogunosti)-skeniranje vrstog zida u cilju nalaenja pukotina, koje predstavljaju prozore za prolazak, prilike za zapoinjanje novog preduzetnikog poduhvata. vrst zid je konkurentsko okruenje, formiran od postojee konkurencije.
Lociranje prozora (pozicioniranje novog poduhvata)-preduzetnik precizno definie mesto u zidu gde se prozor nalazi. To znai da razume poziciju poduhvata i kako se pozicionirati u odnosu na postojee igrae.
1
2
3 ...
Merenje prozora (kolika je vrednost potencijalnanog poduhvata)-procena prilike i prepoznavanje potencijala koji ona obeava za razvoj novog poduhvata. Merenje prozora omoguava procenu potrebnih resursa za zapoinjanje i odvijanje poduhvata i rizika skopanog sa kreiranjem nove vrednosti.
Otvaranje prozora (angaovanje)-pretvaranje vizije u realnost, odnosno startovanje novog biznisa. Najznaajnije je obezbediti finansijska sredstva. Preduzetnik prolazi kroz prozor, odnosno zid konkurencije na tom tritu.
3
4
... 5
Zatvaranje prozora (odravanje konkurentnosti)prozor se mora zatvoriti, kako bi se spreilo da drugi tragai iskoriste prolazak. To e obezbediti dugoronu konkurentsku prednost.
5
MODEL TIMMONS I SPINEELI (2004)
PRILIKA RESURSI
PREDUZETNIK (TIM)
LIDERSTVO KREATIVNOST
KOMUNIKACIJE
Dvosmislenost Egzogene sile
Neizvesnost Kontekst trita kapitala
Wickham (2000)
Prilika (mogunost)
Preduzetnik
Organizacija Resursi
Identifikacija
Liderstvo Privlaenje i menadment
Preduzetnik je srce preduzetnikog procesa, kljuna osoba u procesu traenja prilike za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i usluga.
Preduzetnik je dinamika sila koja naruava ekonomski ekvilibrijum kroz inovacije i kreira preduzetniki proces
Glavni podstrek za preduzetniki proces predstavlja elja preduzetnika da kreira promenu i naprave razliku (Wickham, 2000).
MENADER K
ON
VE
NC
ION
AL
NI
PO
SA
O
PR
ED
UZ
ET
NIK
Push faktori
Pull faktori
Inhibitori
FAKTORI KOJI UTIU NA IZBOR PREDUZETNIKE KARIJERE
PULL FACTORS FAKTORI KOJI VUKU
Finansijska nagrada preduzetnitva
Sloboda rada za sebe
Oseaj ostvarenosti koji nudi pokretanje svoga poduhvata
Sloboda da se sledi sopstvena inovacija
elja da se postigne odgovarajui socijalni status preko preduzetnitva
PUSH FACTORS FAKTORI KOJI GURAJU
Ograniena finansijska
nagrada za konvencionalni posao
Mogua nezaposlenost u datoj oblasti ekonomije
Nesigurnost radnog mesta Limiti i nazadovanje u karijeri Nemogunnost da se sledi
sopstvena inovacija
