MASTER MONNAIE, BANQUE, FINANCE, ASSURANCE Accréditation 2018-2022 … · Intitulé de l’EC : UE 2 – Diagnostic financier approfondi Présentation (10 lignes max) Description

Université de Reims Champagne-Ardenne

Faculté des Sciences Economiques, Sociales et de Gestion

MASTER MONNAIE, BANQUE, FINANCE,

ASSURANCE

Accréditation 2018-2022 FICHES E.C.

Faculté des Sciences Économiques, Sociales et de Gestion - Reims et Troyes

Parcours-type « Chargé d’affaires clients particuliers et professionnels »

M.1 – page 2

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Parcours-types « Cadre financier de l’entreprise et de la banque » et parcours-type « Conseiller en gestion de patrimoine »

M.1 – page 64

M.2 – page 88

FicheECÉlémentconstitutifdelaformation

Identitédelaformation

Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE1–InstitutionsetmarchésmonétairesetfinanciersPrésentation(10lignesmax)

Lafonction-clédessystèmesfinanciersestdefairelelienentrelesagentséconomiquesquiépargnentet lesagentséconomiquesquiontbesoinde financementetdecrédit.Cecoursanalyselesdifférentsaspectsdecelien:lagrandevariétédesinstrumentsmonétairesetdecrédit,commentlestauxderendementsurces instrumentssontdéterminés, lastructureàrisqueetstructureàtermedestauxd'intérêt,maisaussiledéveloppementetl'organisationdesInstitutionsFinancièresMonétairesainsiquequelquesélémentsdelaréglementationdecesecteur.

Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)

ObjectifsComprendrelefinancementdel’économieparlesinstitutionsfinancières.Compétencesàacquérir

- Maîtriserl’organisationdusystèmebancairefrançais- Connaîtrelefonctionnementetl’organisationdesmarchésfinanciers- Maîtriserlecadreinstitutionneletréglementairefrançais,européenetinternational- Etrecapabledeprésenterlesobjectifsetlesinstrumentsdelapolitiquemonétaireauseinde

lazoneeuro(objectifs,instruments,canauxdetransmission)- Présenterlesmarchésfinanciers- Comprendrelacrisefinancièreactuelle

Structureetorganisationpédagogiques

VolumeHoraire(CM,TD,TP):10hCM,10hTDPourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesou

mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE1–AnalysedesorganisationsPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLes10hCMpermettentdefairelepointsurlesauteursetThéoriesdesorganisations,enlesarticulantautourde lanotiondeperformance.Par conséquent, le coursest composéde4parties:laperformanceéconomique,laperformancetechnique,laperformancesocialeetlaperformancesociétale.Les10hdeTDsontconsacrésd’unepart,àl’analysedecasd’entrepriseamenantl’étudiantàs’interroger sur les performances au regard du développement et du fonctionnement del’entreprise et d’autre part, à des exemples d’entreprises innovantes d’un point de vuemanagériale (exemple : les entreprises libérées), et à des sujets de réflexion comme lagouvernance.


ObjectifsCapacitéd’analysedecasd’entrepriseDéveloppement d’un regard critique face à des choix stratégiques, à l’évolution del’environnementconcurrentielCompétencesàacquérirEtre capable de comprendre les changements organisationnels d’une entreprise etd’identifieruneinertieorganisationnelleafindecompléterl’analyse«bancaire»danslecasd’unsuivideportefeuilleclients«entreprises»ou«professionnels».



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE1–AnglaisdespécialitéPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECPerfectionnement et approfondissement de l’anglais général ; perfectionnement etapprofondissement de l’anglais spécifique aumonde de la banque; perfectionnement desactivitésdecommunicationlangagièrerelevantde:• laréception:écouter,lire,• laproduction:s'exprimeroralementencontinu,écrire,• l'interaction:prendrepartàuneconversation,entretien…,• la médiation (notamment activités de traduction et d'interprétation à l’oral et à

l’écrit),• familiarisationaveclecontextecultureldespaysanglo-saxonsetleurincidencesurla

gestiondel’entrepriseObjectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)

ObjectifsPasserduminimumrequisenL3:B2(utilisateurindépendant)àC1(utilisateurexpérimenté,voireautonome)CompétencesàacquérirMaîtriserl’anglaisgénéral;Savoirlireuntexteenanglaisetmaîtriseruneconversationàplusieursintervenants;Comprendreetparticiperàuneconversationcouranteenanglais;Pouvoirremplirunemissionopérationnelledansuncadreinternational;Connaîtreetanalyserlecontextecultureldespaysanglo-saxonsSavoirrendrecomptededocumentsenanglaisliésaumondebancaireàl’écritcommeà

l’oral



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE2–ComptabilitéfinancièreapprofondiePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours s’articule autour 1) des Amortissements, dépréciations et provisions, 2) desAcquisitions,financementsetcessionsdesimmobilisationset3)desAjustementdecomptesenfind’exercice


ObjectifsCapacitéd’analysedecasd’entreprise.Comprendreaisémentlaconstructionetl’élaborationdesétatsfinanciers.Maitriserl’ensembledesconceptsdelacomptabilitéprivée.CompétencesàacquérirMaitriserlesamortissementscomptablesetfiscauxCalculerlesdépréciationsetprovisions,tantauniveaucomptablequefiscalEnregistrerlesopérationscourantesetlesajustementsdecomptesenfind’exerciceRemplirlesdifférentesliassesfiscales:bilan,comptederésultat,amortissements,provisions.



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE2–DiagnosticfinancierapprofondiPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours s’articule autour de 1) des états financiers et des objectifs du diagnostic, 2) del’analysedel’activité(SIG,retraitements,résultatettrésorerie),3)del’analysedel’équilibrefinancier(bilanfonctionnel),4)del’analysedesfluxfinanciers(Fluxdefinancement,fluxdetrésorerie,TableauOECettableauBDF)et5)dudiagnosticfinancier.


ObjectifsEtrecapabledemenerundiagnosticfinancierCompétencesàacquérirComprendre et maitriser les SIG, SIG retraités, CAF, Bilan fonctionnel, tableau definancement,tableaudesfluxdetrésorerie,tableaudesfluxCDB



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE2–TechniquesfinancièresPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECL’enseignementdemathématiquesfinancièresprésentelathéorieélémentairedel'intérêt.Lapremièrepartiecommenceparuneprésentationdesdifférentesmesuresdel'intérêt,ellecontinueparunedescriptiondesannuitésavantdes’acheverparl’analysedel’actualisation.La secondepartie s’intéresseàdesapplicationsaujourd’hui couramment rencontréesdansl’exercice des métiers de la banque. Elle ignore volontairement la question des taux derendementquiesttraitéedanslecourssurlechoixdesinvestissements.


ObjectifsMaitriserlestechniquesfondéessurl’actualisation.Maîtriser les outils d’analyse standard utilisés par les entreprises et les établissements

bancaires.Etreenmesured’énoncerclairementdesrecommandationsàdestinationdedécideursCompétencesàacquérirCapacitéd'analyse,espritdesynthèseetd'analysecritique;Aptitudeàanalyserunproblèmeconcretetàproposerdessolutionsopérationnelles;Maîtrisedelacommunicationécrite



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE3–LepatrimoinedelafamillePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde les différents régimes patrimoniaux (détails, avantages et inconvénients,ordresdesuccession),lesdifférentstypesdedonationetleursimpactsfiscauxetsociaux,ledémembrementdepropriété,ladonation-partage,donationloiTEPA,notiond’usufruitetdenue-propriété.Calculetmiseensituationdesvaleursd’usufruitetdenue-propriété.


ObjectifsAvoir les connaissances de base en gestion de patrimoine qui serviront de socle pourélaborerunbilanpatrimonialparlasuiteetfairepreuvedediscernementdanslechoixdesdifférentsoutilsétudiés.CompétencesàacquérirMaitriserlesdifférentstypesderégimesmatrimoniauxIntégrerlesconnaissancesenmatièred’assuranceviedansledénouementd’unesuccessionMaitriser la fiscalité des types d’actifs en cas de cession (Plus-value mobilière, plus-valueimmobilière,revenudecapitauxmobiliers)Maitriserl’ISFMaitriserlesaspectsdelatransmissiondupatrimoineàtitregratuitMaitriserlesdonationssimplesetleurdénouementausensciviletfiscalConnaitreladévolutionsuccessoraleausensciviletausensfiscal



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE3–LafiscalitédesparticuliersPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde les notions essentielles permettant d’appréhender dans sa globalité lafiscalitédesparticuliers(principesgénéraux,Lesrevenuscatégoriels,lesdéductions,LePERP,Lequotient familial, Laprogressivitéde l’impôtsur le revenu,L’impôtbrut,Lacontributionexceptionnellesurleshautsrevenus,Réductionsetcréditsd’impôt,LedispositifPinel,LesFIPetFCPI,Lafiscalitédesrevenusdecapitauxmobiliers,Lesplus-valuesdecessiondevaleursmobilières,Lesrevenusfonciers,Leplafonnementglobaldesnichesfiscales,Lesplus-valuesimmobilières,Lerevenufiscalderéférence,L’impôtdesolidaritésurlafortune)


ObjectifsAppréhenderlesdifférentessourcesd’impôtsdespersonnesphysiques:impôtsurlerevenu,plus-valuesimmobilièresetISF.Compétencesàacquérir- Calculerl’impôtsurlerevenud’uncontribuable- Calculeruneplus-valueimmobilière- Connaîtrelesmécanismesrelatifsàl’impôtdesolidaritésurlafortune- Maîtriser les produits « défiscalisants » (PERP, FIP/FCPI, etc) propres à

l’environnementbancaire- Etrecapablederemplirunedéclarationstandard- Etreenmesuredelireunavisd’impositionetd’ydétecterlesélémentsessentiels,au

regarddeleurfutureprofessionStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE3-LesfondamentauxdelaventePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente les fondamentaux d’un entretien (Débuter un entretien, La proposition,Conclure)mais également laphasedenégociation (Définition, Les stratégies et approches,Lesobjectifs),lepositionnementdesrapportsdeforce,l’apportdevaleurajoutéeainsiquelagestiondessituationsdeblocage.


ObjectifsEtre capable de conduire un entretien client (structure et phases), de connaître lestechniquesdenégociationetdemaîtriserlecadreglobaldelarelationcommercialeCompétencesàacquérirAcquérirlescompétencesetlessavoirsrelatifsàl’entretienetàlanégociationdanslecadredelarelationclient



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE4–Lapriseenmaind’unportefeuillePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursabordelesenjeuxdelaGestiondelaRelationClientàpartirde4axes:lesmissionsdeconseiller,lediagnosticdesleviers,lagestionduportefeuille,lepilotageetlamesuredesprogrès.


ObjectifsMaitriser et intégrer les fondamentaux de la gestion en portefeuille dans la banque-assurance afin de comprendre les enjeux d’un fonctionnement en mode GRC, d’identifiercomment organiser efficacement un portefeuille de clientèle en le segmentant selon descritères simples et opérationnels, de définir des priorités de travail en cohérence avec lastratégiecommercialedel’enseigne,etenfind’optimiserlesméthodesetoutilsàdispositionCompétencesàacquérir-Maitriser la découverte pour la clientèle de particuliers et de professionnelle (aptitude àécouterleclientetàproposerdessolutionsindividualisées)-MaitriserlapréparationdeRDV- Connaitre et maitriser les outils de la gestion de la relation client (évènements,opportunités,compterendu…)- Connaitre les différents canaux de distribution, de communication (internet, mobile,agence…)etmaitriserlemulticanal-Appréhenderlagestionenportefeuille-Maitriserlanotiondesegmentationetappréhendersonutilisation-Connaitreetsavoirutiliserlesdifférentsoutilsdemesuredelaperformancecommerciale-Maitrisersontemps-Comprendreetmettreenplaceunpland’action



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE4–LagestionduportefeuilleauquotidienetdesrisquesclientsPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursabordelesnotionsgénéralesdelagestionduportefeuille(Portefeuille,approchedurisque bancaire, Gestion du quotidien) mais également les risques au quotidien dansl’environnement global (notation, coût du risque, rentabilité, règlementation, gestion descomptesdébiteurs-évaluationetgestiondesrisques).


ObjectifsAppréhenderdanssonquotidienetdanssonenvironnementlesrisquesfondamentauxdelabanquedanslacadredumétierdechargédeclientèleCompétencesàacquérir

- Savoirprendredesdécisionsdanslerespectdesoncadreprofessionnel.- Ce que je peux faire, ce que j’ai le droit de faire, ce quemon entreprisemedemande de

faire.- Savoirjustifiersesdécisions- Connaitre son niveau de délégation et savoir l’appliquer en utilisant les moyens mis à sa

disposition.- Avoirlesréflexes



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE4–Conformité,déontologie,certificationbancairePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente tout d’abord 1) Le Fonctionnement et l’organisation des marchésfinanciers(Lesinstrumentsfinanciersetlesrisques,Lesémissionsetlesopérationssurtitres,le cadre institutionnel et règlementaire français, européen et international). Il présenteensuite 2) La déontologie, la conformité et l’organisation des établissements (Larèglementation pour la lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme, Laréglementation«abusdemarché»,ledémarchagebancaireetfinancier,laventeàdistanceet le conseil au client, la relationavec- et l’informationdes clients). Il présenteenfin3) Lagestion collective –La gestionpour comptede tiers, le postmarché, backoffice, Les basescomptablesetfinancières.


ObjectifsComprendrelesenjeuxdelaconformité,deladéontologieetdelacertificationCompétencesàacquérirAcquérir lesconnaissancesdéfiniespar le règlementde l’AMFafind’informerouconseillerunclientsurlestransactionssurinstrumentsfinanciersetdepasseravecsuccèslesépreuvesdelacertificationAMF.


VolumeHoraire(CM,TD,TP):20hTDPourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesou

mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE5–LesmoyensdepaiementPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursaborde toutd’abord les fondamentaux (connaissanceclient,ouvertureducomptedroit au compte, convention de compte, fonctionnement du compte, comptes collectifs,clôtureducompte,sensibilisationàlaluttecontreleblanchimentettracfin)puislesmoyensde paiements (chèque, carte, virement, prélèvement, l’interdiction bancaire) et enfin lesmonnaies virtuelles, électroniques, les saisies, le secret bancaire et la loi Eckert sur lescomptesinactifsetladéshérence.


ObjectifsLesobjectifssontdeconnaitreetdemaitriserlesmoyensdepaiementCompétencesàacquérirLamaitrisedesmoyensdepaiement



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:1Intitulédel’EC:UE5-Lesproduitsbancairesd’épargnePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours est axé sur les fondamentaux de l’épargne: L’épargne en général, les notionsd’intérêts,d’encoursetd’objectif,laconstitutiond’unportefeuilledeplacementd’unclient,la fiscalité en général et ses conséquences sur les produits de placement, les produits, leslivrets,planépargnelogement,dépôtsàterme,titres,PEA,Assurancevie.


ObjectifsLesobjectifssontdedécouvrirlesfondamentauxdel’épargne,deconnaîtrelesproduitsdelabanqueentermesdeplacements,pourêtreenmesurederépondreaprès ladécouverteclient, à l’ensemble des besoins du client et de réussir les objectifs commerciaux. Il s’agitégalementdesavoirtransformerlesréalitéstechniquesdesproduitsenavantageclient.Compétencesàacquérir

- Connaitrelesproduits,leurfiscalité- Maîtriserlesaspectstechniques,fiscaux- Avoirlacapacitédelesadapteràchaquesituationclient- Acquérir grâce à ces connaissances, l’assurance pour aborder un entretien de vente et

adapterlesproduitsauxdifférentsbesoinsduclientStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:4



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE1–Labanqueetl’économiePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente tout d’abord 1) les banques dans l’économie (poids dans l’économie, lerôledesbanquesdansl’économieetleprincipeducrédit),puis2)l’intermédiationbancaire(approches en termes de risque, en termes de coûts de transaction et en termesd’asymétriesd’information,lestroisnaturesd’intermédiation(intermédiationdelaliquidité,intermédiation du risque, intermédiation de l’information), les taux d’intermédiation (tauxd’intermédiationbancaireausensstrict,tauxd’intermédiationfinancièreausensstrict,tauxd’intermédiation au sens large, l’évolution de l’intermédiation bancaire (intermédiationbancaire traditionnelle,désintermédiation, réintermédiation). Lecoursabordeensuite3) lebilanbancaire (présentationgénéraledubilande labanqueetévolutionde lastructuredubilandesbanques)etenfin4)lesrisquesbancaires(présentationdesrisquesbancairesetdeleursmodesdegestion,risquedecontrepartie,risquedeliquidité,risquedemarché,risqueopérationneletrisquesystémique.


ObjectifsGraceaucontenuducourslesétudiant(e)sdoiventêtrecapabledelireetdecomprendredesarticlesacadémiques(enfrançaisetenanglais)etderéfléchirsurl’actualitéCompétencesàacquérir

- Etrecapabled’expliquerlerôledesbanquesdansl’économie- Etre capable de répondre, de façon argumentée, à la question : « Pourquoi les banques

existent-elles?»- Etrecapabled’expliquerl’existencedesbanquesetleursprincipalesfonctions,ensefondant

surlesanalyseséconomiquesexistantesdanscedomaine- Connaîtrelastructuredubilandesbanques,etsonévolution- Connaître les différents risques bancaires auxquels sont confrontées les banques et les

différentsmodesdegestiondesrisquesbancairesStructureetorganisationpédagogiques

VolumeHoraire(CM,TD,TP):10hCM,10hTD

Pourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesoumois):

ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE1–AnalysedelaconjonctureéconomiqueetfinancièrePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursviseàprésenterlesdifférentsindicateursdeconjonctureéconomiqueetfinancière,leur construction, leur disponibilité (sources, périodicité). Il propose ensuite des élémentsd’analyseconjoncturellesectorielle,toutparticulièrementconcernant lessecteurspharedel’économie nationale. Il s’intéresse également à la conjoncture internationale (commerceinternational,fluctuationdestauxdechange,prixdesmatièrespremières…)etàsonimpactsurl’économienationale.Les séances de travaux dirigés sont consacrées à l’analyse des différents indicateurs deconjoncture,àdesétudesdecas(analysededifférentesnotesdeconjoncture,conjoncturededifférentssecteursd’activité,analysedelaconjonctureinternationale).


ObjectifsAnalyserlaconjonctureéconomiqueetfinancière,laconjoncturesectorielleConnaîtrelesdifférentsindicateursd’appréciationdelaconjonctureComprendre l’impact de la conjoncture économique et financière sur un secteur d’activitédonné,suruneentreprisedonnéeCompétencesàacquérirCapacitéd’analysedelaconjonctureéconomiqueetfinancièreTraitementdel’informationéconomiqueReplacerlasituationd’uneentreprise,d’unsecteurd’activité,d’unerégion,d’unpays,dansuncontexteéconomiqueetfinancierglobal



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE1–AnalysedelaconcurrenceetdesmarchésPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursapourobjectifd’analyser lesmarchéset la concurrencedans le secteurbancaire,afindecomprendrelesenjeuxdesstratégiesinstauréesparlesbanques.Pource faire, lecoursse fondeessentiellementsur lesoutilset lesanalysesde l’économieindustrielle et de la microéconomie. Ces analyses doivent permettent de comprendre etd’analyser,d’unepart, l’évolutionde la concurrencedans le secteurbancaire (concurrencedesbanquesenligne,etdesacteursnonbancairestelsquelesassureurs,lesenseignesdelagrandedistribution,…),etd’autrepart, les stratégies instauréespar lesbanques (stratégiesde discrimination par les prix, instauration dumulticanal et du cross canal, stratégies lowcost,stratégiesdediversification(assurance,téléphonie,…))


ObjectifsCapacitéàlireetàcomprendredesarticlesacadémiques,enfrançaisetenanglaisCapacitéderéflexion,savoirseposerdesquestionsCapacitédesynthèseetderédactionCompétencesàacquérir

- Etre capable de présenter et d’analyser l’environnement concurrentiel dans lequel lesbanquesévoluent,afindecomprendrelesenjeuxdesstratégiesbancaires

- Connaître les principaux modèles d’économie industrielle et leurs applications au secteurbancaireEtrecapablededéfinirlesmarchésbancaires



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE2–L’investissementduparticulieretlefinancementdupatrimoinePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde dans un premier temps les notions juridiques importantes (régimesmatrimoniaux,périmètredesgaranties),l’interprétationetlescalculsdesrevenusetcharges,les limitesde l’endettementduménage, lagestiondes financementsauquotidien (gestiondesretards,réaménagements,exercicedesoptions),larèglementation,laconformitéetlesProcessdenumérisation(PIAFS).Dansunsecondtemps lecoursse focalisesur leprêtà laconsommation(lesproduitsetleursparticularités,découverteduclient/étudedefaisabilité-créationdudossier/contractualisation/conformité)puissur leprêtà l’Habitat(lesprêtsrèglementés (PAS-PC-PTZ-ECO PTZ), les financements classiques, les techniques definancements.


ObjectifsTransmettre les compétences règlementaires et commerciales pour assurer la distributiondes crédits à la consommation et de l’habitat auprès de la clientèle des Particuliers enrespectaveclapolitiquedesrisquesdelaBanque.Compétencesàacquérir

- Connaitre la règlementation (Directive du Crédit Immobilier, loi sur le Crédit à laconsommation,régimesmatrimoniaux/impactsfiscaux)

- Détecterethiérarchiserlesbesoins/attentesduclient.- Définiretinterpréterlesrevenusetchargesduménage.- Savoirconstituerundossier(Piècesàfournir)- Connaitrelesnouveauxcanauxdedistribution



mois):ECTS:4



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE2–AssureretprévenirleparticulierPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursabordetoutd’abord1)Lesfondamentauxdel’assurance(Définition,Lesélémentsd’une opération d’assurance, les classifications des opérations d’assurance, les grandsprincipes de l’assurance IARD, le cadre juridique de l’assurance). Il aborde ensuite 2) Lesassurancesdebienetdepersonnes (la responsabilitécivile, lagarantiedesaccidentsde lavie, la protection juridique, l’assurance habitation, l’assurance Automobile, lacomplémentairesanté).


ObjectifsConnaitrelerôleéconomiquedel’assuranceAcquérir les connaissances et compétences, pour conseiller et vendre les produits

d’assuranceS’approprier les aspects juridiques et techniques de l’assurance en général, les élémentsd’uneopérationd’assuranceCompétencesàacquérir• Etrecapabledeproposertouslescontratsd’assurance• Connaître l’ensemble des produits, la fiscalité, les spécificités et avantages en

réponseauxbesoinsdesclients• Maîtriserl’aspecttechniqueetcommercial



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE2–LanégociationbancairePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECIl s’agit de mettre en application les différentes méthodes de vente en fonction del’expressiondesbesoins:Méthodedepriseenchargeduclient,Construireunepropositionet une argumentation (Bénéfice, Avantage, Caractéristiques), Méthodologie de traitementdesobjections,Leprocessusdedécisionduclient(courbededeuil),Communicationetcerclede référence, L’importance de la relation interpersonnelle dans la négociation, Indicateursverbauxetnonverbaux,Analysecomportementale,Stratégiedeflexibilité


ObjectifsAcquérirlescompétencesetlessavoirsrelatifsàlaconduitedel’entretiendeventeconseilCompétencesàacquérirConnaîtrelestechniquesdeventeconseil



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE3–LesvaleursmobilièresetlestechniquesboursièresPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente le fonctionnement et l’organisation des marchés financiers, les formesd’épargne financière (obligations, actions, OPC,…), les modes de détention (CTO, PEA etAssurance-vie), les différents services de gestion des valeurs mobilières (Gestion sousMandat, Gestion Conseillée, la Bourse en ligne, SRD….), l’approche commerciale de ladiversificationdel’épargne,lesdifférentsordresdebourse,lecarnetd’ordre,lesrisquesdemarchés.


ObjectifsAcquérirunsavoir,unedémarche,destechniquesquipermettentd’aborderavecunclientladiversificationdesonépargneUtiliserlibrementlesoutilsàdispositionCompétencesàacquérirConnaitrelesvaleursmobilièresetutiliserlestechniquesboursièresSavoirdifférencierlesdifférentstypesdevaleursmobilièresConnaitreetutiliserlesoutils(sitesboursiers,sitesSicavetFCP…..)Proposerdessolutionsd’épargneadaptéesauxbesoinsduclient



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE3–L’assurancevieetlaretraiteduparticulierPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursprésente1) L’assurancevieavec,notammentsesaspects juridiquesettechniques(L’adhésion,lavieducontrat,lafiscalitédescontrats,lafinducontrat).Ilprésenteensuite2)Les assurances Vie de personne (L’offre Produits avec l’approche par le besoin et par lesmarchésetl’offreassuranceavecleplanépargneretraite,lagarantieobsèques,l’assurancedépendance,l’assurancedécès,l’ADI).


Objectifs- Acquérir les connaissances et compétences, pour conseiller et vendre les produits

d’assurancevieetderetraite- S’approprierlesaspectsjuridiquesettechniques

Compétencesàacquérir

- Connaître la classification des opérations d’assurance, les grands principes de l’IARD et del’assuranceVie

- Maîtriserl’aspecttechniqueetcommercialStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE4–EtudesglobalesdedossiersclientsparticuliersPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecourss’articuleautourd’apportsméthodologiqueset la réalisationdecaspratiques (casclients particuliers réels) afin de préparer les étudiant(e)s au «grand oral» sur un dossierclientparticulier.Le«grandoral»estunemiseensituationsuruncasréelprésentéedevantun jury. L’objectif est de remobiliser les connaissances et compétences acquises dans lesautresUE.


Objectifs• Acquérir les techniques de base, laméthodologie pour réaliser un entretien client

particulier• Mobiliser/utiliser lesconnaissancesacquisesdans lesdifférentesUEpourconseiller

unclientparticulier• Suivre un entrainement pratique au travers de cas concrets pour préparer les

étudiantsaugrandoralCompétencesàacquérir• Savoirpréparerunentretienavecunclientparticulier• Savoirprocéderàladécouvertedesesbesoinsetattentes• Savoir identifier les pistes de conseil, de solutions, voire formuler une proposition

commercialeenmettantenœuvrelesconnaissancesbancaires,juridiquesetfiscalesacquises

• Savoirdétecterlessourcesderebondcommercialetmettreenplaceunprogrammerelationnelavecleclient



mois):ECTS:3



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE4–Etudesdecasdefinancecontrôled’entreprisePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecourss’articuleautourd’apportsméthodologiqueset la réalisationdecaspratiques (casd’entrepriseréels)afindepréparer lesétudiant(e)sau«grandoral»suruncasdefinancecontrôled’entreprise.Le«grandoral»estunemiseensituationsuruncasréelprésentéedevantunjury.L’objectifestderemobiliserlesconnaissancesetcompétencesacquisesdanslesautresUE.


ObjectifsMobiliserlesconnaissancesetcompétencesdesdifférentesUEMaitriserlespratiquesdel’analysefinancièrecommeoutild’aideàladécision.CompétencesàacquérirRéaliserundiagnosticopérationnelàpartirdessoldesintermédiairesRéaliserundiagnosticfinancieràpartirdesratiosdestructuredel’entrepriseRédigerunesynthèsed’analysejustifiantlaprisededécisionMaitriserlesindicateursetlesratiosd’analysefinancierpourêtreencapacitéd’accorderouderefuserunedemandefinancementetdelajustifier.



mois):ECTS:3



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:2Intitulédel’EC:UE5–Evaluationprofessionnelle–travailenagencePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe tuteuruniversitaireet le tuteurprofessionnelévaluentconjointement le travaileffectué

parl’étudiant(e)Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)

ObjectifsMobiliseretappliquerlesenseignementsreçusdanslecadreprofessionnelCompétencesàacquérir- Mettreenœuvrelesméthodesetoutilsenseignésencoursdanslemilieuprofessionnel- Analyseretrendrecompte


VolumeHoraire(CM,TD,TP):Pourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesou

mois):ECTS:6



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE1–AnalysefinancièredesétablissementsbancairesPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours s’articule autour de 1) Le rôles, les activités et typologies des banques françaises(Lesrôlesdelabanque,Lesactivitésd’unebanque,Organisationdesbanquesetspécificitésdes banques coopératives), puis 2) Le bilan d’un établissement bancaire (Présentationgénérale,LesFP,Lagestiondela liquidité,Leportefeuille),3)Lecomptederésultat(Visionglobale,LePNB,RBEetchargesd’exploitation,MéthodesdeprovisionnementetconstitutionduRésultatnet,Principauxratiosd’analysede la rentabilité),etenfin4)Lacommunicationfinancière des établissements bancaires (Comment communiquer ?, Auprès de quicommuniquer?,RSEetévolutiondelacommunicationdesétablissements).


ObjectifsLes objectifs sont de pouvoir lire et comprendre le rapport d’activité d’un établissementfinancier, de calculer et d’interpréter les principaux ratios d’analyse : Structure, liquidité,rentabilité,ratiosréglementaires.Ils’agitégalementd’appréhenderlefonctionnementd’unétablissement bancaire (Construction du PNB, gestion de la liquidité, gestion du risque detaux,réglementationprudentielle).Enfin,l’étudiantdevraégalementpouvoirremettredansson contexte les principaux enjeux développés dans ces rapports : Responsabilité sociale,transformation,organisationdesgroupesbancaires.Compétencesàacquérir- Savoirlireetcomprendreunrapportd’activité.- Savoircalculerlesratiosclefs.- ConnaîtrelaréglementationentermesdeFPprudentielsetderatiosdesolvabilité.- Comprendre la construction des indicateurs essentiels : PNB, liquidité, rentabilité,

solvabilité.- Savoir contextualiser les grands enjeux du monde bancaire et comprendre les

rapportsRSEStructureetorganisationpédagogiques

VolumeHoraire(CM,TD,TP):10hCM,10hTD

Pourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesoumois):

ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE1–Managementdel’organisationetdescompétencesPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecourss’articuleselon3axes.Toutd’abord1)Lemanagementd’équipe(lesthéoriesdelamotivation,Lesoutilsdumanager,Evaluationdelaperformance),puis2)Lemanagementdeprojet(Lesdifférentesétapesdelaconduitedeprojet,Lesacteurs-lesoutils-leslivrables-lagestiondurisque,Laconduiteauchangement),etenfin3)LeDéveloppementpersonnel(prise de parole dans différentes situations professionnelles, La négociation raisonnée, Letravailenéquipe)


ObjectifsAcquérirlesconnaissancesdestechniquesmanagérialesnécessairesàunebonneintégrationprofessionnelledansunefonctiondemanagerd’équipeCompétencesàacquérir• Etre capable de s’intégrer dans une organisation professionnelle (d’équipe, de

projet…)• Connaître les outils au service dumanager (la conduite de réunion, la négociation

raisonnée,laconduiteauchangement,lesoutilsd’évaluationdelaperformance,lesthéoriesdelamotivation,…)

• MaîtriserlaprisedeparoledansdifférentessituationsprofessionnellesStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE1–StratégieetpilotagedesorganisationsPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursintroduitdansunpremiertempsleconceptdestratégieetl’évolutiondesstratégiesauniveaudesorganisations.Ilsefocalisedansunsecondtempssurlesoutilsdudiagnosticinterne et du diagnostic externe puis présente les principales stratégies (stratégiesgénériquesdePorter,StratégiesdeAnsoff). Il seconclutparun focussur l’innovationet latechnologieetdesétudesdecas.


ObjectifsL’objectif du cours est de connaitre et d’utiliser les outils etméthodes qui permettent defaireundiagnosticinterneetexterneafindeformulerunchoixstratégique,deconnaîtreetdemettreenperspectivedesproblématiquesdegouvernementd’entrepriseCompétencesàacquérirPouvoir conseiller un chef d’entreprise à construire et faire évoluer son organisation endéveloppantsastratégie



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE2–Formesjuridiquesdesentreprises,statutssociauxdeschefsd’entrepriseetfiscalitéPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente 1) les Formes juridiques et statuts sociaux, 2) Le Règlement d’unesuccessionetconséquencesdudécèsprématuréd’unchefd’entreprise,3)laRémunérationsdesentrepreneursetdesdirigeantsdesociétés(IS),4)laFiscalitéd’entreprise(BICIRetBICIS) + fiscalité de groupe, 5) Le Passage d’une entreprise individuelle en société, et 6)Commentvaloriserunfondsdecommerce


ObjectifsComprendreetmaîtriserlesbasesdel’environnementjuridique,patrimonial,fiscaletsocialduchefd’entrepriseCompétencesàacquérir• Comprendrelesliensentrelepatrimoineprofessionneletprivé,• Comprendrelesconséquencesd’uneformejuridiquesurlavieduchefd’entreprise,• Comprendre et maîtriser les statuts sociaux des chefs d’entreprise et les

conséquencessurleursrémunérations,• Comprendreetmaîtriserlafiscalitédesdifférentesrémunérations,• Comprendreetmaîtriserlafiscalitédesentreprisesetdesprofessionnels• Comprendrelepassaged’uneentrepriseindividuelleensociétéetlesconséquences

socialesetfiscales• Maîtriserlavalorisationd’unfondsdecommerce



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE2–FormesjuridiquesetfiscalitéagricolePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECIls’agitduprolongementducours«Formesjuridiquesdesentreprises,statutssociauxdeschefsd’entrepriseetfiscalité»danslecadrespécifiquedusecteuragricole


ObjectifsComprendreetmaîtriserlesspécificitésdesformesjuridiquesagricolesetlafiscalitéagricoleCompétencesàacquérir• Comprendrelesliensentrelepatrimoineagricoleetprivé• Comprendrelafiscalitéagricole



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE2–MéthodesettechniquesdeventeetdenégociationcommercialePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECIl s’agit de mettre en application les différentes méthodes de vente en fonction del’expressiondesbesoins:Méthodedepriseenchargeduclient,Construireunepropositionet une argumentation (Bénéfice, Avantage, Caractéristiques), Méthodologie de traitementdesobjections,Leprocessusdedécisionduclient(courbededeuil),Communicationetcerclede référence, L’importance de la relation interpersonnelle dans la négociation, Indicateursverbauxetnonverbaux,Analysecomportementale,Stratégiedeflexibilité


ObjectifsAcquérirlescompétencesetlessavoirsrelatifsàlaconduitedel’entretiendeventeconseilCompétencesàacquérirEtrecapabled’opéreruneanalysecritiquedesoncomportementlorsdelamiseensituationsimuléeàl’aidedelavidéo.Connaîtrelestechniquesdeventeconseil.Maîtriser les pré-requis des différentes UE de manière transversale afin de mieuxdiagnostiquerlesbesoinsduclient.



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE3–Produitsetmodesdefinancementduprofessionneletdel’entreprisePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente tout d’abord les différents produits et modes de financements. Il estensuiteaxésur laSCI (fondamentaux,Types,Formes,Fiscalité,Avantageset inconvénients,Cadretraditionnel,LaSCIProfessionnelle,Techniquedefinancement)puisladécouvertedesliasses(2035-proflibérales–2050,autres)avecmobilisationdesélémentscomptables,pourfaire un diagnostic de la situation et du besoin. Le cours aborde également les garantiesapplicables en fonction du risque et l’élaboration d’une proposition commerciale.L’environnement agricole (quotas laitiers, comptes viticoles), les comptes consolidés, lescomptes de holding, les comptes d’une commune, les comptes d’hôpital sont égalementprésentés.


ObjectifsConnaitrelesdifférentsproduitsetmodesdefinancementsdeCourtTermeetMoyenLongTermeapplicablesenfonctiondubesoindesprofessionnelsetdesentreprises.Être capablede conseiller les clientsProfessionnels sur leprojetde constitutiond’uneSCI,surlaviedelasociétéetsurlefinancementdesprojetsattachésàlaSCI.CompétencesàacquérirDéterminerlesbesoinsenfonctiondelademandeduclientoudemanièreproactive.Faireunepropositioncommercialecomplèteetsepositionnersurlademande.



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE3–Evaluationetchoixd’investissementetdefinancementPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde 1) le calcul des flux de trésorerie associés à l’investissement et aufinancement ; approche différentielle, cash-flows, 2) la rentabilité économique : critères(VAN,TIR,VANG,TIRG),conditionsd’utilisation,limitesempiriquesetthéoriques,enuniversincertain, 3) la rentabilité financière : méthode des décaissements réels, méthode desexcédentsdefluxdetrésorerie,TRFP,4)l’effetdelevierencash-flow,enVANetenTIR;leconflit entreprise/actionnaires ; le contre effet de levier ; le dilemme du conseilleprofessionnel.


ObjectifsConnaîtreetmaîtriserlaméthodestandardd’analysefinancièreduchoixdesinvestissementsetdefinancementCompétencesàacquérir- Comprendre que cette approcheprospective est radicalement différente de celle utiliséepourlediagnosticfinanciermêmesilesoutilspeuventêtresimilaires.-Maitriserlesméthodesstandardsaussibiendanslapositiondel’investisseurquedanscelledel’entrepreneur.- Etre en mesure de conseiller les investisseurs professionnels en matière de choix

d’investissement.Structureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE3–PlanificationfinancièreetbusinessplanPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours commence par un rappel sur les tableaux de financement (rétrospectifs) :fonctionnel, patrimonial. Il poursuit avec la construction des plans de financement(prospectifs) d’inspiration fonctionnelle et patrimoniale, l’approfondissement de ladistinction à opérer entre flux de trésorerie dans une approche en termes de rentabilité(approchedifférentielle,fluxderevenu)etdansuneapprocheentermesdeliquidité(fluxdetrésorerie)àpartird’étudesdecas.Ilabordeenfin,àpartird’étudesdecas,l’effetlohman-Ruchti, le problème du niveau optimal de financement et le problème de la structureoptimaledefinancement.


ObjectifsCecoursestlasuitedeceluisurl’«évaluationetchoixd’investissementsetdefinancement

».Il oblige à distinguer la question de la rentabilité prévisionnelle de celle de la liquiditéprévisionnelle(quiestl’objetducours)CompétencesàacquérirEtre en mesure de construire un plan d’affaire aussi bien dans le cadre d’un projetd’investissementspécifiquequedansuneperspectiveentrepreneuriale



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE4–Lagestiondelatrésorerieetdesrisquesd’exploitationPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente le rôle du trésorier et la gestion quotidienne (Notion de liquidité del’entreprise), l’EBE / ETE, La gestion des flux et des moyens de paiement en euro etinternationaux, lesmodesdecalculs, lestaux, lacentralisationdetrésorerie, lessourcesdefinancements des entreprises, les placements, les concours bancaires à la disposition destrésoriers en fonction des emplois, Les garanties, Identification et outils de gestion desrisquesidentifiés(taux,change,matièrespremières)


ObjectifsComprendrelerôledutrésorierd’uneentreprise,lesdifficultésdelagestiondeTrésorerieetIdentifierlesgrandspostesdelagestiondetrésorerieConnaître la cartographie des moyens à la disposition des trésoriers d’entreprise et lesréponsesquelesbanquespeuventapporterCompétencesàacquérirConnaître la gestion de trésorerie et savoir anticiper les besoins pour éviter une crise deliquiditéConnaîtrelesréponsesquelemarchéetprincipalementlesbanquespeuventapporteràuneentrepriseSavoircommentfonctionnelesoutilsàladispositiondesentreprisestantengestiondesfluxeuropéens ou internationaux, besoins de crédit par caisse ou par signature, placements,gestiondesrisquedetaux,changeoumatièrespremièresAvoiruneapprochedeconseilfinanciervisàvisdutrésorierd’uneentreprise



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE4–CreditManagementPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursconcernelagestiondelatrésoreriedelabanque(escompte,affacturage,suividescomptesavecanalysedesfluxentrantsetdesfluxsortants.Ilabordeégalementlerôledelabanque et les procédures à mettre en place lors d'une cessation de paiement, d’uneliquidation,d’undéfautdepaiement


ObjectifsComprendre le rôle de la banque et connaitre les outils dans le cadre du financement duposte client, la gestion des débiteurs ainsi que les procédures à enclencher en cas dedifficultésCompétencesàacquérirConnaitreetsavoirappliquerlesoutilsetlesprocéduresliésaufinancementduposteclient,àlagestiondesdébiteurs



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE4–Lefinancementducycled’exploitationenagriculturePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’EC Lecycled’exploitationenagricultureprésenteuncertainnombredespécificités.Ilnécessiteuneconnaissancespécifiqueafindelefinancer.Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)

ObjectifsPrésenterlesspécificitésducycled’exploitationenagricultureCompétencesàacquérir

Connaitrelecycled’exploitationagricole SavoirchoirlemodedefinancementappropriéStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE5–Assurancesdesbiens(responsabilitécivile,locauxetvéhiculesprofessionnels,préventions)Présentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde 1) l’Assurances des biens (responsabilité civile, locaux, véhiculesprofessionnels, prévention), 2) La Garantie des biens professionnels locaux, machines etvéhicules (les différentes garanties, dommages garantis, exclusions, prestations), 3) laProtection juridique, 4) la Responsabilité civile/RC exploitation/RCproduits/travaux/automobile,4)laRCprofessionnellesobligatoires


ObjectifsComprendrelefonctionnementdesassurancesProposeràunclientprofessionnellesdifférentessolutionsenmatièred’assurancedesbiensadaptéesàsasituationCompétencesàacquérirIdentifier les besoins en assurancedebiens des clients professionnels en fonctiondu typed’activités (artisans, professions libérales, etc), de sa saisonnalité ou non, des biens etéquipementsutilisés,deslocauxProposerlessolutionsadéquates



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE5–Assurancesdespersonnes(chefd’entreprise,santéetprévoyancecollective)Présentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursabordediversesnotionsrelativesàl’assurancedespersonnes.Ilabordeégalementles casparticulierdu secteurdubâtimentetdu secteuragricole. Il abordeenfin lespertesd’exploitations, l’arrêt de travail, la vie professionnelle, la sante individuelle etcollective/reformeANI,Surcomplémentaire,laprévoyancecollective


ObjectifsConnaitrelesprincipauxélémentsrelatifsàl’assurancedespersonnesCompétencesàacquérirIdentifier les différents besoins des dirigeants d’entreprise en matière d’assurance depersonnes (complémentaire santé individuelle et collective, etc.) pour eux en tant queprofessionnelsetpourleurssalariés



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:3Intitulédel’EC:UE5–PrévoyanceretraiteetassuranceviePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde les thèmes du patrimoine professionnel et du patrimoine personnel. Ilprésente également la «Retraite Madelin/Article 83», le PERP, l’Assurance vie etl’Assurance-crédit


ObjectifsConnaitrelesfondamentauxenmatièredeprévoyanceretraiteetd’assurancevieCompétencesàacquérirEtre capable deproposer à un client professionnel les différentes solutions deprévoyanceretraiteetassurance-vieadaptéesàsasituation



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE1–ThéoriesfinancièresPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursprésentelesprincipalesthéoriespermettantdecomprendrelesystèmefinancieretsatransformationaucoursdesdernièresdécennies (leschangementsprofondsdesannées1980, le nouveau modèle bancaire et la montée des risques). Il se focalise ensuite surl’Instabilitéet lesrégulationsdusystèmebancaire(Instabilitébancaireetcrisesfinancières,Justificationetl'évolutiondelarégulationdusystèmebancaire,L'unionbancaireeuropéennecomme réponse à la crise de la zone euro). Il aborde alors le rôle de la banque centrale(prêteurendernierressort,autoritémonétaireetmacroprudentielle).


ObjectifsApporter aux étudiants les connaissances et les éléments de réflexion sur l'évolution dessystèmesfinanciersetsurlenouveaurôlequis'imposeàlaBanquecentraleeuropéenneenmatièredepolitiquesmonétaireetmacroprudentielleCompétencesàacquérirIdentifieretanalyserlesprincipauxenjeux-pourlesystèmebancaireetpourlefinancementde l'économie- du nouvel environnement règlementaire et de la politique monétaireeuropéenne



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE1–StratégiebancairePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours porte sur l’analyse des évolutions de l’environnement bancaire (Réglementationbancaire, réglementation comptable et règles de gestion, difficultés d’accès à la liquidité,innovation technologique (big data, banque digitale), comportement des consommateurs,concurrenceentre lesacteurs). Ilporteégalementsur lesoptionsstratégiquesdesbanques(modèle universel, spécialisation, internationalisation, maîtrise des facteurs clés decompétitivité(relationclient,gestiondesrisques).


ObjectifsPermettre aux étudiants de comprendre comment et pourquoi les stratégies des banquessontdéfiniesetmisesenœuvreCompétencesàacquérirConnaitrelesacteursetlesenjeuxstratégiquesdusecteurbancaireMaitriser les principes d’analyse stratégique (grandes matrices stratégiques sur leportefeuilled’activitéetl’environnementconcurrentiel)



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE1–MarketingbancairePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECCecoursapourobjectifdefournir lesélémentscléspermettantdesaisir lesmutationsdesstratégies bancaires actuelles en relation avec le développement du digital. Une premièrepartie s'intéresse à la question des mutations concurrentielles engendrées par ledéveloppementdudigital.L'impactdesnouvellestechnologiessurlarelationetl'expérienceclient sera particulièrement étudié. Une dernière partie sera consacrée aux nouvellesstratégiesdesatisfactionetfidélisationduclient.


ObjectifsLesobjectifssontdecomprendrelesenjeuxduDigitaletsesimplicationssurlemarketingbancaireCompétencesàacquérirAnalyseretcomprendrelesimpactsdudigitaldansleparcoursclientIdentifierlesnouveauxoutilsmarketingutilesàlarelationclientComprendrelaplacedumarketingdanslastratégiedigitaledesbanquesComprendrelesnotionsdesatisfactionetdefidélisationduclientSavoirmettreenœuvreetanalyserlesdonnéesissuesd'uneétudedesatisfactionProposerdessolutionspouraméliorerlasatisfactionetlafidélisationdesclients



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE2–Lesopérationsbancairesàl’internationalPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursprésente1)Lesaspectscontractuelsdesrelationscommercialesàl’international(lescontrats, les INCOTERMS). Il aborde également 2) le financement du commerce extérieur,avecnotammentlescréditsdepréfinancement,lescréditsdocumentaires,lesfinancementsà court terme et les financements à moyen et long terme. Il présente 3) les garanties àl’international comme les cautions, les « stand-by letter of credit» et les assurances àl’exportation. Il présente4) lesopérationsde finance internationale (fusion-acquisition, lesémissionsinternationalesetlesL.B.O).Ilabordeenfin5)lerisquedechangeetlerisquedetaux.


ObjectifsComprendreetpratiquerlesprincipalesopérationsbancairesrelativesaucommerce

internationalCompétencesàacquérirEtrecapabled’appréhenderlesdemandesdelaclientèletouchantaucommerceinternationalSavoiridentifieretrépondreauxbesoins



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE2–Lesfinancementsnonbancairesdel’entreprisePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours aborde tout d’abord les financements non bancaires lors de la création del’entreprise (Crédit vendeur, Compte courant d’associé, Capital social). Il aborde ensuite laquestion des financements non bancaires lors du développement de l’entreprise(Obligations,Empruntparticipatifs,IPO)


ObjectifsEtreenmesured’adaptersonchoixdefinancementàsastratégieCompétencesàacquérirConnaitreetsavoirutiliserlesdifférentesformesdefinancementsnonbancaires.



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE2–Evaluation,optimisationettransmissiondupatrimoinePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe cours présente les enjeux de la transmission en France et pour les banques, puis lavalorisation d’une société non cotée en bourse (marché des professionnels ou PME). Ilprésente ensuite les conséquences fiscales et patrimoniales d’une cession (PV prof, PV àcaractère privé, etc.) ainsi que les conséquences fiscales et patrimoniales d’une donation(PacteDutreil,fiscalitédeladonation,démembrementsdetitres,etc.).LecoursabordeenfinLesdifférentsschémasd’optimisationfiscaleetfinancière.


ObjectifsComprendre et maîtriser comment un professionnel peut reprendre ou transmettre uneentreprise(EIouSociété)etmaîtriserlesconséquencesfiscales,financièresetpatrimonialesdecettetransmission(cessionet/oudonation)CompétencesàacquérirComprendrelesenjeuxéconomiquesetsociauxdelatransmissiond’entreprise,Maîtriserl’écouteetlareformulationdesbesoinsclients,Maîtriserlavalorisationd’unesociétéComprendre et maîtriser la transmission d’entreprise par voie de cession et par voie dedonation(auniveaufiscal,financieretpatrimonial),Comprendre les différents schémas d’optimisation financiers et fiscaux d’une transmission

d’entrepriseStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE3–Etudesdecasdefinanced’entreprisePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLecoursrevientdansunpremiertemps,rapidement,surlesanalysesdelaperformance(SIG,CAF) pour se focaliser dans un deuxième temps les analyses de l'équilibre financier (bilanfonctionneletsesprolongements,bilanfinancieretsesprolongements)etdansuntroisièmetempssurlesanalysesproduitesàpartirdestableauxfinanciersetlesanalysesparlesratios.


ObjectifsConsoliderlesbasestechniquesdelaFinanced’Entreprisedansleschampsdel’analyseetdu

diagnostic

CompétencesàacquérirMettre en application et en perspective les différentes techniques d’analyse et diagnosticfinanciers sur des cas d’entreprise, afin de pouvoir porter un jugement et un avis sur lasituationfinancièred’uneentrepriseet/ousurcesprojets



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE3–EtudesglobalesdedossiersclientsprofessionnelsPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’EC EtudedeplusieurscaspratiquesdedossiersclientsprofessionnelsavecdesproblématiquesdifférentesettransversalesparrapportauxmatièresenseignéesdansleM2(financementdetrésorerie, financement d’investissement, assurance des biens et des personnes, reprised’uneactivitéd’unprofessionnel,…)


ObjectifsEtre capable d’analyser une situation d’un client professionnel ACPL (agriculteur,commerçant,profession libérale)enutilisant lesdifférentescompétencesacquisesdans lesautresUE

CompétencesàacquérirEtrecapabledetraiterundossierclientprofessionneldanstoutesaglobalitéetdanstoutesa

complexitéStructureetorganisationpédagogiques


mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE3–Etudesglobalesdedossiersclientsagri-vitiPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’EC Etudedeplusieurs caspratiquesdedossiers clients dans ledomainede l’agri-viti avecdesproblématiquesdifférentesettransversalesparrapportauxmatièresenseignéesdansleM2et spécifiquementen lienavec le secteuragricole (financementde trésorerie, financementd’investissement,del’exploitation,assurance,fiscalité…)


ObjectifsEtre capable d’analyser une situation d’un client professionnel agri-viti en utilisant lesdifférentescompétencesacquisesdanslesautresUE

CompétencesàacquérirEtrecapabledetraiterundossierclientprofessionnelagri-vitidanstoutesaglobalitéetdanstoutesacomplexité



mois):ECTS:2



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE4–PerspectivesstratégiquesetscénariosdedéveloppementdesétablissementsPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECIls’agitd’uncycledeconférencessurl’actualitéetledéveloppementfuturdesbanquesafindepermettreauxétudiantsdesaisirlesenjeuxactuelsetàvenirdusecteurbancaire.


ObjectifsPrésenterl’actualitéetlesdébatsconcernantledéveloppementdesétablissements

bancairesCompétencesàacquérirConnaitrel’actualitédesdébatsconcernantledéveloppementdusecteurbancaire



mois):ECTS:6



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE4–MémoireprofessionnelPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECIl s’agit dans un premier temps de permettre aux étudiant(e)s d’accéder aux Ressourcesdocumentaires de la bibliothèque (bases de données, articles et ouvrages universitaires,presseetc.).Dansunsecondtempsils’agitdeprésenterlaméthodologiedelarecherche.


ObjectifsLesétudiantsdoiventêtrecapabledeproblématiserunequestionrelativeàleurtravailen

agenceCompétencesàacquérir

- Savoirproblématiserunequestionderecherche- Savoirutiliseruneméthodologiederecherche- Savoirprésenteràl’écritetàl’oralletravailderecherche



mois):ECTS:6



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE5–Evaluationprofessionnelle–travailenagencePrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECLe tuteuruniversitaireet le tuteurprofessionnelévaluentconjointement le travaileffectué

parl’étudiant(e)Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)

ObjectifsMobiliseretappliquerlesenseignementsreçusdanslecadreprofessionnelCompétencesàacquérir- Mettreenœuvrelesméthodesetoutilsenseignésencoursdanslemilieuprofessionnel- Analyseretrendrecompte


VolumeHoraire(CM,TD,TP):Pourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesou

mois):ECTS:6



Typedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:chargéd’affairesclientsparticuliersetclientsprofessionnels(enapprentissage)Semestre:4Intitulédel’EC:UE5–CommunicationinBusinessEnglishPrésentation(10lignesmax)

Descriptionducontenudel’ECRepriseetrenforcementdesactivitésdecommunicationlangagière initiéesenM1,avecunaccentmissurleperfectionnementdelacommunicationorale.Approfondissement et adaptation des compétences fondamentales de communication del'anglaisgénéralaumondedelabanqueetdelafinance.


ObjectifsPrisedeparoledansuncontexteprofessionnel lorsd’uneprésentationdeprojets,compte-renduetbilans,deréunions,conférences,soutenancedumémoire…CompétencesàacquérirSavoirprendrelaparoleenpublicenlangueanglaise(Prisedeparoleencontinu)etentantqu’auditeur,savoirposerlesquestionset/ouyrépondre(Prisedeparoleeninteraction)Savoir déterminer le contexte de communication, le statut des acteurs, développer des

stratégiesadaptées…Niveauvisé:passageduB2auC1



mois):ECTS:6


IdentitédelaformationTypedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:Semestre:1Intitulédel’EC:UE1–InstitutionsetmarchésmonétairesetfinanciersPrésentation(10lignesmax)La fonction-clé des systèmes financiers est de faire le lien entre les agents économiques quiépargnentet lesagentséconomiquesquiontbesoindefinancementetdecrédit.Cecoursanalyselesdifférentsaspectsdecelien:lagrandevariétédesinstrumentsmonétairesetdecrédit,commentlestauxderendementsurcesinstrumentssontdéterminés,lastructureàrisqueetstructureàtermedes taux d'intérêt, mais aussi le développement et l'organisation des Institutions FinancièresMonétairesainsiquequelquesélémentsdelaréglementationdecesecteur.Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)ObjectifsComprendrelefinancementdel’économieparlesinstitutionsfinancières.Compétencesàacquérir

- Maîtriserl’organisationdusystèmebancairefrançais- Connaîtrelefonctionnementetl’organisationdesmarchésfinanciers- Maîtriserlecadreinstitutionneletréglementairefrançais,européenetinternational- Etrecapabledeprésenterlesobjectifsetlesinstrumentsdelapolitiquemonétaireauseinde

lazoneeuro(objectifs,instruments,canauxdetransmission)- Présenterlesmarchésfinanciers- Comprendrelacrisefinancièreactuelle

StructureetorganisationpédagogiquesVolumeHoraire(CM,TD,TP):10hCM,10hTDPourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesoumois):ECTS:2


IdentitédelaformationTypedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:Semestre:1Intitulédel’EC:UE1–AnalysedesorganisationsPrésentation(10lignesmax)Les 10 h CM permettent de faire le point sur les auteurs et Théories des organisations, en lesarticulantautourdelanotiondeperformance.Parconséquent,lecoursestcomposéde4parties:laperformance économique, la performance technique, la performance sociale et la performancesociétale.Les 10 h de TD sont consacrés d’une part, à l’analyse de cas d’entreprise amenant l’étudiant às’interrogersurlesperformancesauregarddudéveloppementetdufonctionnementdel’entrepriseetd’autrepart,àdesexemplesd’entreprises innovantesd’unpointdevuemanagériale(exemple:lesentrepriseslibérées),etàdessujetsderéflexioncommelagouvernance.Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)ObjectifsCapacitéd’analysedecasd’entrepriseDéveloppementd’unregardcritiquefaceàdeschoixstratégiques,àl’évolutiondel’environnementconcurrentielCompétencesàacquérirEtre capabledecomprendre les changementsorganisationnelsd’uneentrepriseetd’identifieruneinertie organisationnelle afin de compléter l’analyse « bancaire » dans le cas d’un suivi deportefeuilleclients«entreprises»ou«professionnels».StructureetorganisationpédagogiquesVolumeHoraire(CM,TD,TP):10hCM,10hTDPourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesoumois):ECTS:2


IdentitédelaformationTypedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:Semestre:1Intitulédel’EC:UE1–StratégieetpilotagedesorganisationsPrésentation(10lignesmax)Le cours introduit dans un premier temps le concept de stratégie et l’évolution des stratégies auniveaudesorganisations.Ilsefocalisedansunsecondtempssurlesoutilsdudiagnosticinterneetdudiagnosticexternepuisprésentelesprincipalesstratégies(stratégiesgénériquesdePorter,StratégiesdeAnsoff).Ilseconclutparunfocussurl’innovationetlatechnologieetdesétudesdecas.Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)ObjectifsL’objectif du cours estde connaitreetd’utiliser lesoutils etméthodesqui permettentde faireundiagnostic interne et externe afin de formuler un choix stratégique, de connaître et demettre enperspectivedesproblématiquesdegouvernementd’entreprise.CompétencesàacquérirPouvoirconseillerunchefd’entrepriseàconstruireetfaireévoluersonorganisationendéveloppantsastratégie.StructureetorganisationpédagogiquesVolumeHoraire(CM,TD,TP):10hCM,10hTDPourlesprojetstutorésetlesstages:duréepourl’étudiant(enheuresousemainesoumois):ECTS:2


IdentitédelaformationTypedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:Semestre:1Intitulédel’EC:UE2–ComptabilitéapprofondiePrésentation(10lignesmax)Le cours présente la normalisation et la réglementation comptable, les Principes et conventionscomptables,Comptabilitésetvaleurs(Lescomptabilitésenvaleurdemarché;Lescomptabilitésenvaleur-coût(oucoûthistorique);Lescomptabilitésfiscales;Lescomptabilitésenvaleurd’utilité).Ilprésente aussi l’analyse du patrimoine (les difficultés comptables, évaluation des actifs) et lesopérationsdefind’exercice,établissementdescomptesannuels.Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)Objectifs-Analyseretreprésenterlesconséquencescomptablesenfonctiondutyped’évaluation- Pouvoir appréhender les difficultés comptables inhérentes à la réalisation d’opérations affectantl’organisationCompétencesàacquérir

- Disposerdestechniquesdehautniveauencomptabilité;- Lireet interpréter les comptesélaboréspar lesentreprises individuelleset les groupes

parréférenceauxprincipesetauxrèglesfrançaisesetinternationales:- Plancomptablegénéral(enFrance),- NormesinternationalesIAS/IFRS.



IdentitédelaformationTypedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:Semestre:1Intitulédel’EC:UE2–FiscalitédesentreprisesPrésentation(10lignesmax)Le cours rappelle les règles fiscales applicables aux entreprises en matière de détermination etd’impositiondubénéficeetdeTVAmaiségalementl’étudedesrelationsavecl’administrationfiscale.Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)Objectifs

- Maîtriser les règles fiscales de détermination et d’imposition des bénéfices et dedéterminationdelaTVA

- Etrecapabledeconseillerunchefd’entreprisesur lesprincipauxfiscauxgénérauxdelavied’uneentreprise

Compétencesàacquérir

- Connaître les règles d’imposition des résultats des entreprises relevant de différentsrégimes d’imposition et/ou de différents régimes juridiques (entreprises individuelles,sociétéssoumisesàl’IS,sociétésdepersonnes)

- Connaître les règles en matière de TVA (champs d’application, territorialité, base etmodalitédecalcul,modalitéd’établissementdesdéclarations)



IdentitédelaformationTypedediplôme:masterDomaine:DROIT–ECONOMIE-GESTIONMention:MonnaieBanqueFinanceAssuranceParcours:Semestre:1Intitulédel’EC:UE3–ChoixetfinancementsdesinvestissementsPrésentation(10lignesmax)Lecoursprésentelecalculdesfluxdetrésorerieassociésàl’investissementetaufinancement;approchedifférentielle,cash-flows(séance1),puis,larentabilitééconomique:critères(VAN,TIR,VANG,TIRG),conditionsd’utilisation,limitesempiriquesetthéoriques,enuniversincertain(séances2et3).Ilprésenteensuitelarentabilitéfinancière(méthodedesdécaissementsréels,méthodedesexcédentsdefluxdetrésorerie,TRFP(séance4))et,l’effetdelevierencash-flow,enVANetenTIR;leconflitentreprise/actionnaires;lecontreeffetdelevier;ledilemmeduconseiller(séance5).Objectifs/compétencesàacquérir(10lignesmax)ObjectifsConnaîtreetmaîtriserlaméthodestandardd’analysefinancièreduchoixdesinvestissementsetdefinancement.CompétencesàacquérirComprendrequecetteapprocheprospectiveestradicalementdifférentedecelleutiliséepourlediagnosticfinanciermêmesilesoutilspeuventêtresimilaires.Maitriserlesméthodesstandardsaussibiendanslapositiondel’investisseurquedanscelledel’entrepreneur.Etreenme

Documents

MASTER MONNAIE, BANQUE, FINANCE, ASSURANCE Accréditation 2018-2022 … · Intitulé de l’EC : UE 2 – Diagnostic financier approfondi Présentation (10 lignes max) Description