Matice BCG

BCG Matice je pojem marketingu a managementu, označující portfoliový model strategie, který vyvinula americká společnost „The Boston Consulting Group“ (odtud BCG). Matice ukazuje spojitosti mezi tempem růstu obchodů a konkurenční pozicí společnosti. Slouží především manažerům společností jako pomoc při řízení a rozhodování se o zdrojích. Použití matice probíhá ve třech krocích: 1. rozdělení podniku na strategické podnikatelské jednotky (SPJ, strategic business units) 2. vzájemné porovnání jednotlivých SPJ a jejich přínosů 3. vývoj strategických cílů s ohledem na jednotlivé SPJPodle BCG matice jsou strategické

podnikatelské jednotky rozděleny do čtyř kvadrantů podle toho, jaký podíl na trhu jednotlivé SPJ zaujímají a jaký se předpokládá rozvoj konkurenčního okolí.

Zdroj: BCG Matice [on-line]. Dostupné na http://cs.wikipedia.org/wiki/BCG_matice

Zjednodušeně: Vezmete produkty a služby podniku a porovnáte se dvěma hledisky:a) s obdobným produktem největšího konkurenta (na obrázku osa X, kde hodnota uprostřed

= 1 = náš podíl na trhu je podobný, jako podíl našeho největšího konkurenta),b) zohledníte tempo růstu trhu (nelze říci žádné obecně platné číslo – např. trh s PC roste

rychleji, než prodej psacích strojů, proto např. růst 10 % nelze napříč těmito trhy porovnat – u PC je to málo, u psacích strojů hodně).

Tržní podíl

Tem

po r

ůstu

trh

u

nízkývysoký

níz

kévyso

ké

1

Otazníky - výrobky ve stádiu zavádění na trh, vyžadují značné finanční vstupy, ale jsou šancí do budoucna. Průzkum trhu rozhodne, jestli do nich dále investovat nebo je stáhnout.

Hvězdy - mají nejlepší obchodní výsledky co do růstu tempa obratu, tak do podílu na trhu. Udržení těchto výsledků je také finančně náročné, ale výsledkem je vysoký zisk.

Dojné krávy - hlavní finanční opora firmy, přinášejí vysoké zisky, aniž by vyžadovaly větší finanční vklady. Umožňují podporovat rozvoj nových aktivit, případně krýt ztráty z útlumu neziskových výrobků nebo aktivit.

Bídní psi - produkty, které končí svou komerční dráhu. Je na zvážení podniků, jak dlouho se vyplatí příslušný produkt udržovat na trhu a podporovat jejich prodej zesílenou marketingovou politikou.

Produkty se do matice zanášejí obvykle v podobě bodů (kruhů), jejichž velikost odpovídá podílu produktu na celkovém obratu tržeb podniku.