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Matriz de Ansoff
Esta matriz se ha convertido en un clásico a la hora de hablar de
opciones de crecimiento.
Matriz de Ansoff
1. Penetraciónde mercado
Mercadosexistentes
Productos existentes
3. Desarrollo de productos
Nuevos productos
2. Desarrollode mercados
Nuevos mercados
4. Estrategias dediversificación
Alta Implicación Baja Implicación
Consumidor percibe las diferencias
Comportamiento de compra complejo
•Decisión de compra extensa•Consumidores están altamente involucrados•Consumidores no conocen el producto y son caros
Comportamiento de compra que buscan
variedad
•Decisión de compra limitada•Si el producto es satisfactorio se producirá la compra
Consumidor NO percibe
las diferencias
Comportamiento de compra con
disonancia reducida
•Compre ahora piense después•Servicio post venta•No tiene garantía debido al bajo precio
Comportamiento de compra habitual
•Respuesta rutinaria, habitual•Poca toma de decisiones•Basada en experiencias previas
Matriz de Assael
Los tipos de comportamiento son:1) Alta Implicación
Diferencias significativas entre marcas Autos Seguro de autos Rolex Smartphones Refrigeradores Ropa de Marca Computadoras caras
2) Muy pocas diferencias entre las marcas: • Comportamiento con poca disonancia Revistas Lamparita eléctrica Celulares baratos Hamburguesa Lápices Shampoo Software Entrada al cine
3) Baja Implicación• Diferencias significativas entre marcas
(compradores que buscan variedad) Perfumes importados Mc Donalds Lapiceras Mont Blanc Starbucks Agua Mineral
4) Muy pocas diferencias entre marcas (compras habituales)
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