6. óra 6. óra A fejlesztési stratégiák választéka (2)A fejlesztési stratégiák választéka (2)

(Ansoff-mátrix) (Ansoff-mátrix)

Stratégiai menedzsment

A stratégiai menedzsment folyamata

Stratégiai elemzés

Stratégiai döntés A stratégia

végrehajtása

Környezet

Erőforrások

Érdekek

Tervezés

Szervezet

Változás

Döntés

Összemérés

Változatok

FEJLESZTÉSI STRATÉGIÁK

Milyen irányban Milyen irányban

Piac fejlesztés

Termékfejlesztés

Diverzifikáció kapcsolódó nem kapcsolódó

Kiválasztott versenyelőny

Lehetséges fejlesztési irányok

Lehetséges módszerek

Milyen alapon Milyen alapon HogyanHogyan

Költségvezető

Megkülönböztető

Összpontosító

Belső fejlesztés

Felvásárlás,egyesülés

Közös fejlesztés, stratégiai szövetség

Fenntartani

Piaci behatolás

A növekedést megalapozó A növekedést megalapozó stratégiák választékastratégiák választéka

Milyen versenyelőnyre támaszkodom Milyen versenyelőnyre támaszkodom a növekedés érdekében? a növekedés érdekében?

Milyen irányban fejlesztem Milyen irányban fejlesztem tevékenységemet a növekedés tevékenységemet a növekedés érdekében? érdekében?

Milyen módon valósítom meg a Milyen módon valósítom meg a növekedést? növekedést?

Ansoff-féle termék piaci mátrixAnsoff-féle termék piaci mátrix

JELENLEGI JELENLEGI TERMÉKTERMÉK

ÚJ TERMÉKÚJ TERMÉK

JELENLEGI JELENLEGI PIAC PIAC

PIACI PIACI BEHATOLÁSBEHATOLÁS

(Fenntartás és (Fenntartás és visszavonulás)visszavonulás)

TERMÉK-TERMÉK-FEJLESZTÉSFEJLESZTÉS

ÚJ PIAC ÚJ PIAC PIAC-PIAC-FEJLESZTÉSFEJLESZTÉS

DIVERZIFIKÁCIÓDIVERZIFIKÁCIÓ

Piaci behatolás stratégiájaPiaci behatolás stratégiája

A vállalat meglevő termékeire támaszkodva, a A vállalat meglevő termékeire támaszkodva, a már ismert piacon kíván működni, és piaci már ismert piacon kíván működni, és piaci részarányának bővítése útján kíván növekedni. részarányának bővítése útján kíván növekedni.

Növelni a piaci részaránytNövelni a piaci részarányt Növelni a használat gyakoriságátNövelni a használat gyakoriságát Növelni a termék használatátNövelni a termék használatát Növelni a használat minőségétNövelni a használat minőségét Új alkalmazásokat bevezetniÚj alkalmazásokat bevezetni

A termék-fejlesztés stratégiájaA termék-fejlesztés stratégiája

Tökéletesíteni a terméketTökéletesíteni a terméket Új terméket kifejleszteni az adott Új terméket kifejleszteni az adott

piacrapiacra A termékvonal kiterjesztéseA termékvonal kiterjesztése

A termék-fejlesztés stratégiájának A termék-fejlesztés stratégiájának jellegzetességeijellegzetességei

Termékfejlesztésük piacorientáltabb, mint kevésbé sikeres Termékfejlesztésük piacorientáltabb, mint kevésbé sikeres versenytársaiké. Termékfejlesztési ötleteik gyakran a versenytársaiké. Termékfejlesztési ötleteik gyakran a fogyasztóiktól indulnak ki.fogyasztóiktól indulnak ki.

Olyan termékek/szolgáltatások fejlesztésére összpontosítanak, Olyan termékek/szolgáltatások fejlesztésére összpontosítanak, amelyek a vállalat alapvető képességeivel és tapasztalataival amelyek a vállalat alapvető képességeivel és tapasztalataival vannak szoros kapcsolatban.vannak szoros kapcsolatban.

Képesek az új termékhez kapcsolódó követelményeket Képesek az új termékhez kapcsolódó követelményeket megvalósítani anélkül, hogy ellentétbe kerülnének a meglevő megvalósítani anélkül, hogy ellentétbe kerülnének a meglevő termékek iránti követelményekkel.termékek iránti követelményekkel.

A fejlesztéseket multidiszciplináris, és szervezetközi csoportok A fejlesztéseket multidiszciplináris, és szervezetközi csoportok hajtják végre, és tekintettel vannak a vállalaton kívüli szervezetek hajtják végre, és tekintettel vannak a vállalaton kívüli szervezetek (vevők, kereskedők, beszállítók) szempontjaira. (vevők, kereskedők, beszállítók) szempontjaira.

Piac-fejlesztés stratégiájaPiac-fejlesztés stratégiája

Kiterjeszteni a már létező termék Kiterjeszteni a már létező termék piacátpiacát

Földrajzi terjeszkedésFöldrajzi terjeszkedés Új piaci szegmens meghódításaÚj piaci szegmens meghódítása

Piac-fejlesztés stratégiája Piac-fejlesztés stratégiája jellegzetességeijellegzetességei

A piacfejlesztés stratégiáját többnyire a tőke-intenzív iparágak A piacfejlesztés stratégiáját többnyire a tőke-intenzív iparágak választják, ahol a technológia cseréje csak nehezen és választják, ahol a technológia cseréje csak nehezen és költségesen valósítható meg,költségesen valósítható meg,

Elképzelhető, hogy a vállalat bizonyos versenyelőnnyel Elképzelhető, hogy a vállalat bizonyos versenyelőnnyel rendelkezik (pl. szabadalom, erős marketing szervezet, különleges rendelkezik (pl. szabadalom, erős marketing szervezet, különleges szakértelem stb.), és ennek kihasználása könnyebb új piaci szakértelem stb.), és ennek kihasználása könnyebb új piaci területek felkutatásával, területek felkutatásával,

Fontos lehet a piac-fejlesztés, ha a vállalat hagyományos piacai Fontos lehet a piac-fejlesztés, ha a vállalat hagyományos piacai

már telítődtek, ugyanakkor technológiai befektetései még nem már telítődtek, ugyanakkor technológiai befektetései még nem térült meg, és erre csak a piac szélesítése adhat reményt,térült meg, és erre csak a piac szélesítése adhat reményt,

A piacfejlesztés leggyakrabban alkalmazott módszere a külföldi A piacfejlesztés leggyakrabban alkalmazott módszere a külföldi piacokra, vagy korábban ki nem aknázott földrajzi régiókba való piacokra, vagy korábban ki nem aknázott földrajzi régiókba való belépés.belépés.

A diverzifikáció meghatározásaA diverzifikáció meghatározása

A diverzifikáció az a stratégiai fejlesztési A diverzifikáció az a stratégiai fejlesztési irány, amikor a vállalat – eltávolodva már irány, amikor a vállalat – eltávolodva már jól ismert piacától, és hagyományos jól ismert piacától, és hagyományos termékeitől – új terméket kifejlesztve, új termékeitől – új terméket kifejlesztve, új fogyasztók számára kínálja azt fel. fogyasztók számára kínálja azt fel.

A diverzifikáció két alapvető módja: A diverzifikáció két alapvető módja: Addigi tevékenységeihez kapcsolódó Addigi tevékenységeihez kapcsolódó Addigi tevékenységeihez nem Addigi tevékenységeihez nem

kapcsolódó kapcsolódó

TERMELÕTERMELÕVersenyzõ-termék gyártás

Versenyzõ-termék gyártás

Melléktermék gyártás

Melléktermék gyártás

Kiegészítõ-termék gyártás

Kiegészítõ-termék gyártás

HORIZONTÁLIS INTEGRÁCIÓ

Alapanyag-ellátás

Alapanyag-ellátás

Részegység-ellátás

Részegység-ellátás

Berendezés-ellátás

Berendezés-ellátás FinanszírozásFinanszírozás

Alapanyag-gyártás

Alapanyag-gyártás

Részegység-gyártás

Részegység-gyártás

Berendezés-gyártás

Berendezés-gyártás

Kutatásfejlesz-tés

Kutatásfejlesz-tés

HÁTRAFELÉ INTEGRÁLÓDÁS

ElosztásElosztás SzállításSzállításSzolgáltatás

javítás

Szolgáltatás javítás

Piaci információ

Piaci információ

ELÕRE INTEGRÁCIÓ

A diverzifikáció lehetséges formáiA diverzifikáció lehetséges formái

A szinergia meghatározásaA szinergia meghatározása

A szinergikus hatás az, amikor két A szinergikus hatás az, amikor két vagy több különböző tevékenység vagy több különböző tevékenység összeillesztésével olyan értéktermelő összeillesztésével olyan értéktermelő képesség jön létre, amely képesség jön létre, amely meghaladja a tevékenységek külön-meghaladja a tevékenységek külön-külön vett értéktermelő képességétkülön vett értéktermelő képességét. .

A megvalósítás módja alapján történő A megvalósítás módja alapján történő választék-meghatározásválaszték-meghatározás

Választékképzés azon az alapon, milyen módon Választékképzés azon az alapon, milyen módon valósítom meg a növekedési stratégiát? valósítom meg a növekedési stratégiát?

A lehetőségek egy spektrumának elemei: A lehetőségek egy spektrumának elemei: Belső fejlesztés, Belső fejlesztés, Különböző szorosságú stratégiai szövetség Különböző szorosságú stratégiai szövetség Közös fejlesztés és/vagy közös gyártásKözös fejlesztés és/vagy közös gyártás Felvásárlás, egyesülés (MFelvásárlás, egyesülés (M&&A). A).