Mit dem Kopf des Anderen denken!Ein Vortrag von Michael Bandt

Menschenkenntnis beginnt immerbei der Personeigene

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Der Overconfidence-Effekt

Overconfidence –die 2 Seiten der Medaille

Warum die alten Weisheiten und Tipps zur Menschenkenntnis

heute versagen!

Wir sind die Opfer unserer eigenen Erwartungen!

Wir wissen nicht, was andere Menschen denken oder fühlen.

Wir interpretieren ihr Verhalten

und sind dann oft wegen unserer eigenen Gedanken

beleidigt!

90% unseres Erfolgs hängt davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen

So erkennen Sie die Basisfarbe jeder Persönlichkeit

Die 4 Grundtypenrational / aufgabenorientiert

emotional / menschenorientiert

extrovertiertintrovertiert

Unterschiede in der Wahrnehmung

Tipps für die Kommunikation mit einem Roten Formulieren Sie klar, konkret, kurz und auf den Punkt Präsentieren Sie Fakten logisch und effizient Kommen Sie zur Sache – wenn er plaudern will, merken Sie das! Stellen Sie Fragen, damit er erzählen kann Betonen Sie Chancen für Prestige, Herausforderungen und Effizienz Geben Sie direkte Antworten – vermeiden Sie es vage zu bleiben

Tipps für die Kommunikation mit einem Gelben Nehmen Sie sich Zeit für das Kennenlernen und das Gespräch Bieten Sie verschiedene Ideen für gezieltes Handeln Seien Sie stimulierend und unterhaltsam Überzeugen Sie mit Referenzen von Menschen, die dem

Gelben bedeutend und prominent erscheinen Vermeiden Sie es nur über Fakten und Zahlen zu reden

Tipps für die Kommunikation mit einem Grünen Nehmen Sie sich Zeit für die Persönliche Ebene,

bevor Sie in Inhalte einsteigen Zeigen Sie aufrichtiges Interesse an ihm als Mensch Sprechen Sie geduldig über seine Ziele und Wünsche Hören Sie zu und seien Sie empfänglich für seine

Betrachtungsweise Gehen Sie gelassen, entspannt und möglichst informell vor Vermeiden Sie oberflächliches, seien Sie offen und glaubwürdig

Tipps für die Kommunikation mit einem Blauen Bereiten Sie sich gut vor, strukturieren Sie Ihre Vorgehensweise

und vermeiden Sie chaotische Themenwechsel Bleiben Sie auf der sachlichen Ebene und vermeiden

Sie Körperkontakt Machen Sie keine Aussagen, deren Richtigkeit Sie nicht

belegen können Geben Sie ihm Zeit, sich von der Richtigkeit Ihrer

Argumentation zu überzeugen

Vermeiden Sie Überraschungen

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit – bleiben Sie

achtsam!