Modulo 7Plano de marketing

4

É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal.

O que é venda direta?

4Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

5

FabricanteConsumidor

final

O que é venda direta?

Cadeia de distribuição Tradicional

Cadeia de distribuição em Vendas diretas

5Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

VarejoAtacado

DistribuidorIndependente

6

Cliente

MononívelO revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes.

Modelos de Compensação

6

Modelo

DistribuidorFabricante

7

Multinível (ou marketing de rede)É um sistema de distribuição, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados.

Modelos de Compensação

7

Modelo

Fabricante

Cliente Cliente Cliente

Distribuidor Distribuidor Distribuidor

8

E muitas outras...

• Ser dono do seu próprio negócio

• Dinheiro no bolso diariamente

• Criar uma renda suplementar

• Construir uma equipe e ganhar Royalties

e Bônus• Construir ganhos vitalícios e

hereditários

• Reconhecimento e possibilidades de

desenvolvimento

• Trabalhar em família

• Realizar seus sonhos

• Liberdade financeira

• Oportunidade internacional

8

Plano de MarketingVantagens do Plano de

Marketing Herbalife

Distribuidor Independente

Consultor Sênior

Construtor de sucesso

Produtor Qualificado

Supervisor

Equipe Mundial

Equipe de GET

Equipe de Milionários

Equipe de Presidentes

Presidente 20K

Presidente 30K

Presidente 50K

Chairman’s Club

Círculo do Fundador

25%

35%

42%

42%

50%

+ Bônus

+ Royalties

Plano de MarketingDistribuidor e Supervisor

Seu próximo passo é saber onde quer chegar no Plano de Marketing

9

Formas de Ganhos

10

LUCRO NO VAREJO25% a 50%1LUCRO NO ATACADOAté 25%

2ROYALTIESAté 5% nos 3 níveis de sua Organização3BÔNUS2 a 7% de Bônus de produção Organizacional

4

1111

Use o flipchart para desenhar o plano de

marketing com apoio de um dos

participantes

12

Conceitos Importantes:O que são os “Pontos de

Volume”?• Os Pontos de Volume (PV) são a

“moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. • Quanto mais PVs você acumular

durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.

Plano de Marketing

12

13

Conceitos Importantes:O que são os “Pontos de Volume”?• Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda”

universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo.

• Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente.

Plano de Marketing

Exemplo

1 shake =

23,95 pontos

de volume

13

14

Conceitos Importantes:• Os Distribuidores compram

produtos com desconto de 25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos.• O acúmulo de Pontos de

Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing.

Plano de Marketing

14

15

Distribuidor25%

Consultor Sênior500 PV 35%

Construtor de Sucesso1000 PV 42%

Produtor qualificado2500 PV em 3 meses 42%

Supervisor4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2) 5000 PPV em 3-12 meses 50%

Plano de Marketingde Distribuidor a Supervisor

16

Como se tornar um Distribuidor?• Adquirindo o Kit Internacional

de Distribuição

Plano de Marketing

16

Benefícios:• Descontos de 25% a 50% na

compra de produtos.• Direito de patrocinar outros

Distribuidores

17

Qual o próximo passo?Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar:

Plano de Marketing

17

• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os

benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo

18

Qual o próximo passo?Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar:

Plano de Marketing

18

• Renda extra• Independência Financeira• Absolutamente todos os benefícios

que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo

Você

decide!

19

Como se qualificar:• Acumule 500 Pontos de Volume

em 1 mês, e o seu próximo pedido terá um desconto de 35%, OU• Adquira um único pedido de 500

Pontos de Volume com desconto de 35%

Plano de Marketing: Consultor Sênior:

Sênior 500

Benefícios:• Todos os pedidos serão feitos com o

mínimo de 35% de desconto até atingir o próximo nível de desconto.• Lucros de 7% em suas vendas no

atacado• Pin Senior 500• Treinamentos especiais

19

21

Como se qualificar:• Adquira um único pedido de

1000 Pontos de Volume com desconto de 42%

Plano de Marketing: Construtor de Sucesso

Benefícios:•Menor investimento com maior

lucro• Fazer pedidos com 42% de desconto

pelo restante do mês• Lucros de 7% a 17% em suas vendas

no atacado• Pin Construtor de Sucesso• Treinamentos Especiais

21

23

Como se qualificar:• Acumule 2.500 Pontos de Volume sendo

que o mínimo de 1.500 pontos PPV (deve ser adquirido diretamente da Herbalife e em seu próprio ID) dentro de 1 a 3 Meses, ou seja, o máximo de volume pode ser em DLV (volume de sua organização descendente) é 1.000 pontos DLV

Plano de Marketing: Produtor Qualificado

Benefícios:• Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e

durante todos os meses contanto que você se requalifique anualmente• Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife

pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente • O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7%

ou 17% nas compras da sua linha descendente • O PPV também contará para a sua qualificação de

Supervisor Acumulado 5K23

25

• O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente

• O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks

• A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV.

Plano de MarketingO que é PPV?

25

26

Plano de Marketing

26

PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente daHerbalife em seu próprio número de identificação.

JAN500 PPV @ 35%

(pedido de Consultor Senior

FEV950 PPV@ 35%

MAR1050 PPV @ 42%

(pedido de Construtor de

Sucesso)

ABRTotal = 2.500

PQ @ 42%

Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado

27

Como se qualificar:Existem 3 maneiras • em 1 mês • em 2 meses • Acumulado 5 K em 3 a 12 meses

Supervisor:Aqui começa o grande

negócio!!!!

27

Benefícios:• Lucro no varejo com 50% de

desconto • Lucro de 8% a 25% no atacado• Possibilidade de Royalties• Possibilidade de qualificação para

viagens de incentivo e prêmios• Treinamentos especiais

29

Plano de MarketingSupervisor em 1 mês

Distribuidor1.000 VP

1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês.

29

Obtenha 4000 PV em UM único mês ou Qualifique-se em linha:

em linha – 1 mês

Distribuidor4.000 VP

30

Plano de MarketingSupervisor em 2 meses

Distribuidor2 X 2.500 VP

Distribuidor2 X 1.000 VP

Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou Qualifique-se em linha:

2 meses consecutivos

1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês.

30

31

Plano de Marketing Exemplo de qualificação a

Supervisor

Você

C DB

A E

1.000 PV400 PV

600 PV 500 PV500 PV

VOCÊ 4.000 PV= SUPERVISOR

31

32

Plano de Marketing Exemplo de qualificação

em linha

32

Você

A

B

C

VOCÊ + A + B + C = SUPERVISORES

= 1.000 PV

= 1.000 PV

= 1.000 PV

= 4.000 PV

33

• Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação

• Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente

* até o máximo de 1.000 pontos podem ser DLV (volume de sua organização descendente).

Plano de Marketing: Supervisor Acumulado 5K

33

Acumule 5.000 Pontos de Volume

Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período

de 12 Meses.

34

Plano de MarketingImportante

34

• Volume não alcançado ou volume disponível é o volume que não foi utilizado para qualificação ou requalificação a supervisor.

• O formulário de qualificação a supervisor deve ser enviado a Herbalife entre o dia 1 e 5 do mês seguinte em que o volume de qualificação a supervisor foi concluído.

• A requalificação deve ser alcançada anualmente entre os dias 1 de fevereiro e 31 de janeiro do ano seguinte.

• O método de qualificação 5K acumulado não está disponível para requalificação.

35

Plano de Marketing

35

1

2

4 formas para se requalificar como

Supervisor:

Alcance 4.000 Pontos de Volume em um único mês, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.

Alcance 2.500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.

36

Plano de Marketing

36

3

4

4 formas para se requalificar como

Supervisor:

Acumule 10.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011.

*Através do método 4 as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipe Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%.

Acumule 4.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011*.

37

Plano de MarketingLucro no Atacado

37

Supervisor50%

Distribuidor25%

25%

Supervisor50%

ProdutorQualificado

42%

Distribuidor25%

8%

17%

Supervisor50%

ProdutorQualificado

42%

ConsultorSênior25%

8%

7%

Depende de seu nível no Plano de Marketing

38

Plano de Marketing Royalties – aqui é

possível ficarmos ricos!

38

Você

Sup. 1° Nível

Sup. 2° Nível

Sup. 3° Nível

Depende de seu volume pessoal e da atividades de

seus supervisores nos 3 primeiros níveis

= 2.500 PV pessoais + 5% em 3 níveis = 1.500 R/O

= 10.000 PV (5%) = 500

= 10.000 PV (5%) = 500

= 10.000 PV (5%) = 500

3939

Participe do próximo Workshop para Supervisores para

conhecer os demais níveis!!!

E tem mais...

4040

Video: Stay do not quit Mark Hughes

4141

Tarefas

• Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios.

• Não vemos a hora de ouvir os seus resultados!

42

Tarefas

• Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios.

• Não vemos a hora de ouvir os seus resultados!

Emoção

sem ação

= ilusão

42

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Promoções

• Locais

• Corporativas

• Próxima aula: A arte da Promoção, Plano de Ação e Desenvolvimento Pessoal

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Obrigado pelasua presença