Möjligheter för Microsoft Partner

Åsa Lindskog Ann-Charlotte Båth

Partner Account Manager Ansvarig Microsoft Partner Microsoft Program

Microsoft Partnerprogram

Generellt krävs 2 certifierade personer och 3 kundreferenser mot en kompetens. Beroende på vilken kompetens det är så skiljer sig kraven på certifieringar och kundreferenser.

För mer info: http://www.microsoft.com/sverige/partner/programs/kompetenser.aspx

Advanced Infrastructure

Solutions

Business Process & Integration

Solutions

Custom Development

Solutions

Data Management

Solutions

Information Worker

Solutions

OEM Hardware Solutions

Networking Solutions

Mobility Solutions

Microsoft Business Solutions

Licensing Solutions

Learning Solutions

ISV/Software Solutions

13 kompetensområden

www.microsoft/partner.se

Utbildningar

Via utbildninsportalen erbjuder Microsoft kurser och seminarier om nya och aktuella produkter. Kurserna ges både online såsom på plats hos Microsoft eller hos någon av våra utbildningspartner.

www.microsoft.se/utbildningswebben

MarknadsbyrånTa hjälp av marknadsbyrån i din marknadsföring

Med Microsoft Marknadsbyrå kan du som är partner få säljverktyg och annat material för marknadsföring. Från kontantstöd till talarresurser.För dig som partner är tjänsten kostnadsfri.

www.microsoft.se/marknadsbyran

Presales supportFri Tele - Pre Sale Support (T-PTS)

Målet med denna tjänst är att förse säljare med fakta, material, casestudies och lite till. T-PTS kompetenta personal svarar på frågor kring kompatibilitet, konfiguration och andra problemställningar som rör Presales

Ring 08 752 27 00

KundreferenserPublicera kundreferenser

Med Partner Solution Profiler kan ni beskriva era lösningar och med Executive Circle era kundcase. För att få största genomslagskraft, utnyttja samtliga tjänsterna.

För mer info om Solution Profiler: www.microsoft.se/partnerFör mer info om Executive Circle: www.microsoft/sverige/business/

Exempel från solution finder

Microsoft Partner service

Exempel på frågor vi kan hjälpa dig med är var du kan hitta fler resurser eller mer information om partnerprogrammet, medföljande licenser, certifieringar, tjänster med mera. Microsofts Partner service är alltid rätt resurs för dig.

08-752 27 00 swemps@microsoft.com

Certified Partner

450 st

Registered Member

3500 st

GoldCertified Partner

150 st

Managed Partners – nära samarbete

Exempel på Managed Partners FY-08

AcandoAteaCapGemeniFujitsu ServicesHPIbitechKentorModul1PulsenSigmaSogetiTietoEnatorWM-DataZipper

Managed Partners

Värde för Managed PartnersVärde

•Specifikt, anpassat stöd för enskild partner

•Partner Account Manager (PAM)

•Samarbete Microsofts säljorganisation

•Månadsvis dialog kring affärer

•Gemensam affärsplan – Partner Solution Plan

•Marknadsaktiviteter och utbildning

•Regelbunden uppföljning och utvärdering - Management reviews

Microsoft + Partner Kund

•Säljstöd för specifika affärer i 3 nivåer;

Collaborate Resource Monitor

•Månadsvis dialog kring affärsläget och specifika affärer

Sälj samarbete

Partner Solution Plan

Sälj

PartnerBusiness Plan

Kompetens

Marknadsföring

Fler affärer

Gemensam affärsplanering

•Ömsesidig satsning på lösningsområde•Mål och budget för kompetens, marknadsföring, sälj

•Ramverk för samarbete•Styrning av partnerskap• Övergripande mål och inriktning

Värde för Managed Partners Åtaganden

•Ledningens stöd

•Partneransvarig

•Budget för markandsföring, utbildning mm

•Lokala referenser och lösningar

•Guld-partner inom rätt kompetens

•Premier Support för Partners

•Utbilda konsulter och säljare

Värde

•Specifikt, anpassat stöd för enskild partner

•Partner Account Manager (PAM)

•Samarbete Microsofts säljorganisation

•Månadsvis dialog kring affärer

•Gemensam affärsplan – Partner Solution Plan

•Marknadsaktiviteter och utbildning

•Regelbunden uppföljning och utvärdering - Management reviews

Partner Intäkt år 2007 (förutom licenser)

Source: Radar Group International

Kalender – Microsoft Events• Partner MS101, Amsterdam 18-21 februari

• Windows Server 2008 Lansering, Stockholm 4 mars

• Microsoft Partner Tour, 10 mars – Malmö, 13 mars – Umeå , 17 mars –Linköping, 1 april – Göteborg , 3 april – Stockholm

• TechEd Orlando 3-13 juni, Barcelona november

• Worldwide Partner Conference Houston 7-10 juli

Klyftig växtnäring

• Använd möjligheterna med partnerprogrammet.• Låt dig inspireras, kom och möt oss på alla våra

evenemang.• Publicera lösningar och referenser.• Nyttja våra utbildningsförmåner.• Använd våra marknadsresurser.• Ta hjälp av våra supporttjänster.• Tala med oss, vi vill stödja era affärer.

www.microsoft.se/offentligsektor

Nästa steg

www.microsoft.se/offentligsektorMarknadsaktiviteter på Marknadsbyrån http://www.microsoft.com/sverige/partner/market/marknadskampanjer/overview.mspx

Lösning 1

Lösning 2

Lösning 3

www.microsoft.se/offentligsektor

Materialet finns nere till höger

www.microsoft.se/offentligsektor

Gå med i Swedish Medtech, undergrupp Slits!

Medlemmar:Accenture ABAgura Information & Technology ABB3 IT Management ABBrainpool ABCambio Healthcare Systems ABCapgemini/SogetiCendio ABEuromed Networks ABGuide Konsult Göteborg ABH.C. Advance ABHewlett-Packard Sv ABIBM Svenska AB

ILAB ABInterSystemsLorensbergs Communication ABMicrosoft ABModil 1 Data ABOracle Svenska ABOrtivus ABProfdoc ABPulsen Application ABResMed Sweden ABSiemens AB Siemens Medical SolutionsSpring Mobil ABSYSteam Medical Systems AB

www.microsoft.se/offentligsektor

MS-HUG / HIMSS på väg till Europa

www.microsoft.se/offentligsektor

Länkar• CUI www.mscui.com • Msdn health www.msdn.com/health • USA webb

http://www.microsoft.com/industry/healthcare • Svensk webb www.microsoft.se/offentligsektor • Att synas med lösning internationellt:

http://www.partnermarketplace.com • Få 500.000 kr www.microsoft.se/euga

www.microsoft.se/offentligsektor

www.microsoft.se/offentligsektor

www.microsoft.se/offentligsektor

Frågor och svar

www.microsoft.se/offentligsektor

Mingel