Myynnin uusi aika 12 5_2015

B2B-myynnin uusi aikaMikko Honkanen 12.5.2015

#myyntikahvit @vainuio @mikkohonkanen

B2B-myyjän työ ei ole ollut koskaan yhtä mukavaa kuin

vuonna 2015

Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä tarjolla

Avoin data - luokitteleva - yritys- ja henkilötaso - kasvava megatrendi

Käyttäytymisdata - perustuu kanssakäymiseen - usein henkilötaso

Myyjällä on enemmän tietoa ostajasta kuin koskaan aiemmin historiassa

Kumpi prospekti on parempi?

Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEUR


Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy

Kumpi prospekti on parempi?



- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014- Great Place to Work -voittaja- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan- Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google Analyticsia, edistyksellinen verkkokauppa- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti

- Liikevaihto laskenut 12 %- Web-sivusto ei ole responsiivinen- Ilmoittanut YT-neuvotteluista- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011- Ei verkkokauppaa- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla- Ei ole käynyt sivustollasi- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä

Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy

Mitkä signaalit tekevät prospektista paremman esimerkiksi seuraaville

aloille:

- kansainvälistymisen koulutus- digimarkkinoinnin palvelut

- HR-konsultointi ja rekrytointi- IT-kehitysprojektit

- verkkokaupparatkaisut

Ennustettavuus

“BI is dead. Predictive is the new black”

Analytics 2015

Smartbound

Outbound- aktiivinen myynti

- kohdistettu datalla

Inbound- herätä mielenkiinto ja

luo uskottavuutta- sisältöjen merkitys

+“Hyvä myyntiorganisaatio on kiinnostava, aktiivinen

ja osuu oikeaan datan avulla”

Lue lisää Vainun blogista - vainu.io/blog/

Demostudiossa mahdollisuus tutustua Vainu Customer Data Platformiin

Documents

Myynnin uusi aika 12 5_2015