Upload
mikko-honkanen
View
1.157
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
#myyntikahvit @vainuio #myyntikahvit @vainuio @mikkohonkanen@mikkohonkanen
B2B-myyjän työ ei ole ollut B2B-myyjän työ ei ole ollut koskaan yhtä mukavaa koskaan yhtä mukavaa
kuin vuonna 2015kuin vuonna 2015
Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä tarjollatarjolla
Avoin dataAvoin data - luokitteleva - yritys- ja - luokitteleva - yritys- ja henkilötasohenkilötaso - kasvava megatrendi- kasvava megatrendi
KäyttäytymisdataKäyttäytymisdata - perustuu kanssakäymiseen- perustuu kanssakäymiseen - usein henkilötaso- usein henkilötaso
Myyjällä on enemmän tietoa ostajasta kuin koskaan aiemmin historiassa
Kumpi prospekti on parempi?
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEURLiikevaihto: 2.5 mEUR
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 3.5 mEURLiikevaihto: 3.5 mEUR
Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy
Kumpi prospekti on parempi?
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEURLiikevaihto: 2.5 mEUR
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 3.5 mEURLiikevaihto: 3.5 mEUR
- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014- Great Place to Work -voittaja- Great Place to Work -voittaja- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan- Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google - Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google Analyticsia, edistyksellinen verkkokauppaAnalyticsia, edistyksellinen verkkokauppa- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti
- Liikevaihto laskenut 12 %- Liikevaihto laskenut 12 %- Web-sivusto ei ole responsiivinen- Web-sivusto ei ole responsiivinen- Ilmoittanut YT-neuvotteluista- Ilmoittanut YT-neuvotteluista- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011- Ei verkkokauppaa- Ei verkkokauppaa- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla- Ei ole käynyt sivustollasi- Ei ole käynyt sivustollasi- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä
Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy
Mitkä signaalit tekevät Mitkä signaalit tekevät prospektista paremman prospektista paremman
esimerkiksi seuraaville aloille:esimerkiksi seuraaville aloille:
- kansainvälistymisen koulutus- kansainvälistymisen koulutus- digimarkkinoinnin palvelut- digimarkkinoinnin palvelut
- HR-konsultointi ja rekrytointi- HR-konsultointi ja rekrytointi- IT-kehitysprojektit- IT-kehitysprojektit
- verkkokaupparatkaisut - verkkokaupparatkaisut
EnnustettavuEnnustettavuusus
““BI is dead. BI is dead. Predictive is the Predictive is the
new black”new black”Analytics 2015Analytics 2015
Smartbound
OutboundOutbound- aktiivinen myynti- aktiivinen myynti
- kohdistettu datalla- kohdistettu datalla
InboundInbound- herätä mielenkiinto ja - herätä mielenkiinto ja
luo uskottavuuttaluo uskottavuutta- sisältöjen merkitys- sisältöjen merkitys
+““Hyvä Hyvä
myyntiorganisaatio on myyntiorganisaatio on kiinnostava, aktiivinen kiinnostava, aktiivinen ja osuu oikeaan datan ja osuu oikeaan datan
avulla”avulla”
Lue lisää Vainun blogista - vainu.io/blog/
Demostudiossa mahdollisuus tutustua
Vainu Customer Data Platformiin