TAVOITETavoitteena on nostaa asiakasaktiivisuus tavoitetasolle, valmentaa myyjät kohtaamaan uudet asiakkaat entistä laadukkaammin ja varmistaa, että valmennuksessa sovitut asiat toteutuvat asiakaskohtaamisessa ja kaupanteossa.

MITTARITMittareina kokonaisuudelle ovat kannattavuus, liikevaihto, asiakasaktiivisuus, lisämyynnin kasvu, asiakaskokemus ja uusien asiakkuuksien lukumäärä.

Markkinointi-instituutti on muutoksen ammattilainen.

Tunnistettava muutos.yrityskoulutus.fi

Valmennamme myyjät toteuttamaan tapaamiset laadukkaasti uusien asiakkaiden kanssa.

Järjestämme tavoitetasoa vastaavan määrän asiakas-tapaamisia suoraan myyjien kalentereihin.

Varmistamme asiakas-tapaamisten tuloksellisuuden toteuttamalla käynnit yhdessä myyjien kanssa.

Myynninkasvu- konsepti

Kasvuhakuisen B2B-organisaation myynnin tekijöille, jotka hamuavat kannattavaa kasvua markkinoilla.

AKTIVOINTI VALMENNUS YHTEISKÄYNNIT

Asiakas mukana konseptissa

91 % asiakkaistamme suosittelee koulutustamme! (Asiakaspalaute 2013)

MYK

A_0

514

ASIAKAS MUKANA KONSEPTISSAAsiakas otetaan mukaan valmennuksiin antamaan oma näkemyksensä yrityksen kyvystä myydä ja palvella asiakasta tarjousvaiheessa (puheenvuorot). Myös asiakastyytyväisyystutkimus voidaan linkittää osaksi ohjelmaa ja valmennuksia.

SISÄLTÖValmennukset ja workshopit räätälöidään aina asiakkaan tarpeisiin ja kasvutavoitteisiin.

Tässä keskeisimmät aihealueet

Asiakaskohtaa-misen anatomia

Asiakkuuden johtaminen

Konsultoiva ratkaisumyynti

Kasvutavoitteiden kirkastaminen myynnille

Myyjän roolin ja tehtävän kiteyttäminen

Myynnin tekemisen tason mittarit

Tunnistettava muutos.

Markkinointi-instituutti • Töölöntullinkatu6,00250Helsinki koulutuspalvelut.hki@markinst.fi,p.01047361• Puistokatu34,90120Oulu ouluinfo@markinst.fi,p.01047361

markinst.fi

yrityskoulutus.fi

Myynninkasvu- konsepti

Kasvuhakuisen B2B-organisaation myynnin tekijöille, jotka hamuavat kannattavaa kasvua markkinoilla.