N7K 对敌手册 - 销售版 V0.3

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N7K 对敌手册- 销售版 V0.3

CISCO CENTRAL SE TEAM


什么是 H3C 在数据中心的战略？ CISCO 有哪些优势？

简单说， H3C 充分体现了“永远在模仿，从未有超越”的特点，战略上模仿，高度上有差距，实现上相差甚远，当我们按照DC 3.0 在协助客户走向“私有云”时候， H3C 刚开始宣传终于推出了实现网络融合的硬件模块。


H3C 说 - 从 EDC 到 NEDC

传统企业级数据中心

新一代企业级数据中心

阶段三：融合阶段灵活动态的新一代数据中心

阶段二：关键业务的迁移如：生产业务 --CS

阶段一：非关键业务的迁移如： OA 业务 --BS


统一交换架构融合安全网络

虚拟化网络体系数据中心级设备自动化管理方案虚拟化存储体系

绿色网络架构

端到端安全保护系统性能优化智能事件管理

H3C 说 - 对数据中心的十大优化 -NEDC

更可靠、更先进、易维护


我们说： DC 3.0 演化路径从整合，虚拟化，自动化到云计算

整合虚拟化自动化设施市场

功能使用随我所欲资源分配随我所欲业务部署随我所欲商用服务随我所欲

Data Center NetworkingUnified Fabric

Unified Computing企业级的云计算服务

云计算 ( 多云 )


讲战略，拿我们的 DC 3.0 与云计算去讲吧。从数据中心到云计算，关注者可以看 Chen Nan 编撰的云计算应用展望与解决方案 Slide Deck ，既有高度又能落地。


H3C 在数据中心的产品线是怎样？核心主打产品是什么？

从 H3C 最近的官方文档，推荐是核心 12500 主打，汇聚 95/75 E/E-V 系列，接入 55/58 系列，其中 5820 刚推出 FCOE 模块


H3C 数据中心基础设施

核心

汇聚

接入安全存储

SecBladeFW

SecBlade AFC/AFD

SecBladeIPS

SecBlade LB

S12508

S7506E-V S7510E

S5500 S5800

S12518

S9508E-V S9512E

S5810 S5820

SecPathF5000

SecPath ASE5000

SecCenterA1000

IX3620 IV5680 UDM 统一数据管理平台


H3C S12500 规格简表S12508 S12518

宣传交换容量 ( 双工 ) 3.06T 6.66T

真实容量 ( 双工 ) 2.88T 5.76T

宣传最大 10G 端口数量 256 576

宣传最大线速 10G 端口数量 64 144

最大真实线速 10G 端口数量 60 124

宣传包转发率 960Mpps 2160Mpps

真实理论包转发率 868Mpps 1795Mpps

槽位数量 10 20

I/O 槽位数 8 18

引擎数量 2 2

交换网板槽位数 9 9

宣传槽位带宽 ( 双工 ) 360G 360G

真实槽位最大带宽 ( 双工 ) 360G 360G


H3C 的市场宣传与常见打单策略是什么？

宣扬稳定性，主攻数据中心市场，辅攻园区网，商务手段仍然是以价格战为主。


H3C 如何宣传 S12500 的品牌宣传方法：数据中心采用小型机，价格昂贵，几百万的小型机很常见主要运行关键的生产业务，要求 7*24 小时工作，高档小型机 = 核心生产业务 = S12500如何讲 S12500 的稳定性？讲国内：成为 50 个大型数据中心的核心交换设备讲腾讯：每天承载着 1 亿并发在线的 QQ 用户（已上线）讲淘宝：每天穿越着 4.5 亿的电子交易额讲国地税：每月月底要承受全省企业的突发报税访问讲中石油：每天要面对 10000 员工的访问（实施中）


H3C 数据中心市场介入策略第一类：纯数据中心的项目

一般权力集中度高，通常以数据中心、灾备中心等项目名义立项，目前，主要分布在：互联网、金融行业、财税保障、石油的区域中心、油田数据中心、 Top100 大企业、运营商 BSS/OSS和 IDC 等

第二类：含有服务器接入区的项目一般权力集中度不高，通常以园区网、新大楼名义立项。主要分布在：党政内网、公检法司、国土、水利、电力、煤炭、航空、航运、 985/211 高校、医疗、报社、企业等我们怎么办？将第二类项目升到新一代数据中心的高度，引导新一代数据中心解决方案的差异化优势

我们怎么办？早期介入，充分利用公司的综合实力（售前、用服、 CM 、测试中心、供应链、高层拜访、样板点考察等等），追求避免竞争的运作


H3C最近数据中心项目招投标常见商务手法1. 满配网板 (N7K 在项目中一般只配置 3 块网板来降低商务， H3C引导满配 )

N7K 交换网板（ N7K-C7010-FAB-1 ）每一个交换网板仅仅能给每个插槽提供 46G的交换容量，要 5 个交换矩阵模块同时激活才能提供每插槽 230G 的交换容量。也就是 N7K需要配置 5 块“ N7K-C7010-FAB-1”才能达到其宣称的最大性能，因此需要满配才能达到其最大的交换容量 .反击：目前全限速的只有 8端口万兆和 48口千兆， Nexus7K仅提供 2 块交换矩阵即可让业务板卡全限速转发， H3C因为硬件设计原因，必须 8 块交换矩阵一起工作才能全限速转发， N7K 在 3 块网板的前提下还能实现 2+1冗余。2. 万兆端口数量、万兆端口的跨槽位分布N7K 目前只有 8端口万兆和 32端口万兆单板，没有 4端口万兆，因此 H3C引导万兆端口数≤ 4 ，或是单机设备引导万兆端口分布在两个物理槽位上，以提高可靠性为由，让N7K 配置两块 8端口万兆单板来提高商务。反击： 4口万兆板卡纯属浪费机箱空间，而且一般客户既然选择 N7K 系列做核心，万兆端口不在少数。3. 如何引入竞争厂商？

在客户需要锁定三个厂商时，建议引入思科、 Juniper 为竞争对手，他们均有S12500同级别的产品。避免引入 Force10 ，此厂商的产品价格很低，商务难以控制。

反击：能指定招标最好，否则建议走邀标或议标流程来引导招标参数，和 Juniper&H3C交换机来比 N7K 商务难以控制。只能利用特性或让对手 upgrade 的方式缩小价格差


我们经常面临 H3C 对 N7K 产品的种种攻击，怎样来回应呢？

H3C惯于整理黑材料，给销售与代理统一口径，到客户处洗脑。然而事情真相与 H3C 攻击相差甚远。后续的 5张胶片整理了常见的攻击与回应概览，如需细节比拼，请问 SE 。


H3C 说 -H3C S12500 VS Cisco N7K

H3C S12500 Cisco Nexus7000

VS

对比项目 S12508/S12518 Nexus 7010/7018

设备形态业务板槽位 8 槽 /18 槽 8 槽 /16 槽产品架构多级多平面架构多级多平面架构

可靠性引擎冗余 1+1 1+1

交换板冗余 8+1 冗余 4+1 冗余虚拟化技术 IRF2 VPC路由可靠性 BFD -

性能交换容量 3.06T/6.66T 4.14T/7.82T

万兆端口密度 256/576 256/512包转发率 960Mpps/2160Mpps 480Mpps/960Mpps

端口缓存 256MB per 10GE21.3MB per GE

176MB per 10GE13.71MB per GE

绿色满配能耗 4225W/9990W 14000W/18000W


N7010 S12508融合架构统一交换架构，支持 FCoE 单一交换架构，不支持 FCoE物理结构交换平面 /控制平面分离交换平面 /控制平面分离主控引擎 2 2业务卡 8 8交换矩阵 5 9矩阵使用限制无万兆需要 7 个网板

千兆需要 8 个网板交换容量 4.14T 宣称 3.06Tbps ( 实际 2.88T)每槽位的带宽 460Gbps 360Gbps是否全带宽槽位全带宽槽位，每个槽位带宽一致 S12508 第 9槽带宽减半

S12518 第 9 ， 16-19槽带宽减半

性能每槽位最大三层 120Mpps( 整机960Mpps)每槽位最大 2层 480Mpps( 整机3840Mpps)

宣称 960Mpps ( 实际868Mpps)

线速 10GE 64 宣称 64 ，实际 60线速率 100% 12508 ： 93.75%

12518 ： 86%矩阵的冗余能力 N:M 宣称 N:M( 实际无冗余 )端口 Buffer 入端口 92MB/ 出端口 82MB ， 174M/ 万

兆端口分配到每个 VoQ 上有 672K缓存

256M/ 万兆端口分配到每个 VOQ 上仅有 42K缓存

MAC 地址表每板 128K ，整机 1024K 每板 128K ，整机 1024K ACL 128K 每板卡增强板 32K ，标准板 8k

路由表项每板卡 1M 标准板卡 128K ，增强版 256K

真相是 -Cisco N7K VS H3C 12500 关键指标对比


S12500交换网板限制交换网板至少配置 6 块才能工作。 10G 接口板需要 7 个交换网板可以达到全线速 GE 接口板需要 8 个交换网板可以达到全线速事实上需至少配置 7 块交换网板 http://www.h3c.com.cn/Service/Document_Center/IP_Network_Produc

t/Switches/S12500/S12500/Installation/Installation_Manual/S12500_IM-5PW104/200909/650295_30005_0.htm

真相是 - 全线速， H3C 12500 的实现有前提

http://www.h3c.com.cn/Service/Document_Center/IP_Network_Product/Switches/S12500/S12500/Installation/Installation_Manual/S12500_IM-5PW104/200909/650295_30005_0.htm




EB 标准板 EC 增强板2层或 3层板 3层 3层二、三层表项 MAC=64K

ARP=12KIPV4=128K

MAC=128KARP=64KIPv4=256K

IPV6 IPV6=16K IPV6=128KL3 MPLS MPLS VPN=1K MPLS VPN=2K

L2 MPLS 不支持支持ACL 数量 / 单板 2K/chip 8K/chip

IRF2 支持支持QoS 8 Queue 8 Queue

防止 H3C喜欢玩弄的老花招如果 EB/EC 线卡混插， EC增强线卡降级到 EB标准线卡

真相是 - 讲性能， H3C12500 不同的板卡差距大


N7K 单板 64字节小包转发性能弱数据中心交换机的性能指标中， 64字节的小数据包没有现实意义。

N7K不支持 BFD 、 MPLS VPN对手对我们的产品不了解， N7K新的 NX-OS操作系统已支持 BFD 、 MPLS VPN

N7K板块种类少，组合单一目前 N7K ，已经提供 4口、 8口、 32口万兆板； 48口GE光、 48GE 电板。单板种类丰富，满足各种不同组网要求。

N7K不支持功能性业务模块：如防火墙模块、 IPS 模块等 1. 数据中心海量数据需要快速转发和交换，从设计来讲不建议直接在交换机上集成功能板卡，会带来转发性能及延迟2. N7K 交换机支持 SIA （服务嵌入架构）可以灵活的调配安全及应用资源，为数据中心提供安全的同时部署更方便。

真相是 - 常见攻击与回应

N7K不节能，不环保，不绿色，能耗高从思科 CCO 上的 power calculator得到的最大值和典型值，并非是真实实际数据，数据会大些，供计算 UPS需要。

H3C 说我们讲


能不能给我们简单的几张胶片，去反击 12500 ？

1. 16必杀技，招招让 H3C难受。详见 Mark Wu版本。2. 与 H3C 很多高端产品一样， 12500 核心技术受制于上游芯片供应商。客户屡屡变作试验田。如最近的 Dune被收购。

3. 12500 客户群体小，远逊于 N7K


反击 125001. S12500 网上公开正式宣布是在 2009年 3 月，产品大规模路演宣传是 2009年 4-

5 月， H3C 宣传到 2010年 8 月，在网数量为 200台。这个数字远远小于思科N7K 的数量。

2. S12500 是 H3C 第一次采用高端商用芯片搭建 3 级级联结构的产品，采用了Marvell OEM 的 Dune 的芯片。核心技术受制于上游芯片厂家。很明显客户会是一个新产品练兵场和试验田。

Marvell Dune Broadcom

H3C源自 Dune 的芯片后续供货或者 bug-fix升级问题1. S12500软件更新过于频繁，稳定性受质疑。


反击 12500请大家不断补充


怎样去给客户介绍 N7K 的优势与卖点

• 先谈大战略，从虚拟化与云计算说起。再讲技术特点，架构优势，告诉客户创新设计带来的好处，最后才是比产品• 结合客户业务需求与应用场景，用好 N7K 16必杀技。


数据中心项目思科的卖点在哪里？在“云”的概念潮流下：（针对不同层次的客户，用不同的客户化语言表达，让用户感觉到思科能帮他们做到其他人做不到的东西）首先谈架构，思科的方案从架构上能做到的有哪些？ 1 、最大限度的业务高可用性平台，提供租户业务“永续”的承诺 2 、优化运维、简化管理、提高故障响应时间 3 、技术领先、扩展性强，支持未来新业务需求 4 、灵活部署其次去谈技术，思科怎么使用这些领先技术去实现以上架构上的内容，而这些内容恰恰是别人做不了的或是做不好的？ vDC 、 FabicPath 、 Fabric Extender 、 FCoE 、 VN-Link 、 OTV 最后，才是卖产品，思科用什么样的产品做到别人做不到的东西。 Nexus7000/65-VSS 、 Nexus5000/2000 、 Nexus1000V 、 UCS


前一个 session ，我们已经邀请了 Mark 介绍了必杀技，此处略去细节。


N7K 应用场合是哪里？什么时候我们该推 N7K

• 数据中心是主要应用场合，园区网的应用一样重要• N7K 可以左手打数据中心，右手打园区网，是重要的武器


提升到 N7K 跟 H3C 竞争，是否对我们有利？从商务上考虑是否对销售有利？

• 提升到 N7K平台，更能够发挥架构与技术优势， 6500平台已经 10 多年了，竞争起来更吃力。当然，这个观点见仁见智• H3C 用 95/75 系列对付 65/45 已经有固定打法， 12500 的战场， H3C从销售到代理的熟悉度与应对战略都大打折扣，对我们有利• 商务考虑请看详细对比


N7K会不会提高商务开销？先跟自己比： N7010 vs C6509 场景 1 ：万兆组网（ CPL 对比，双引擎、双电源、 32 个万兆端口）N7K-C7010-BUN Nexus 7010 Bundle (Chassis,SUP1,(3)FAB1,(2)AC-6KW PSU) 1 $100,800 $100,800

N7K-SUP1 Nexus 7000 - Supervisor, Includes External 8GB Log Flash 1 $52,500 $52,500

N7K-LAN1K9 Nexus 7000 LAN Enterprise License (L3 protocols) 1 $31,500 $31,500

N7K-M132XP-12 Nexus 7000 - 32 Port 10GbE, 80G Fabric (req. SFP+) 1 $147,000 $147,000

SFP-10G-SR 10GBASE-SR SFP Module 32 $3,140 $100,480

N7K-C7010-AFLT Nexus 7010 Air Filter 1 $1,050 $1,050

N7K-C7010-FD-MB Nexus 7010 Front Door Kit 1 $3,150 $3,150

　　　合计 $436,480

VS-C6509E-S720-10GCatalyst Chassis+Fan Tray+Sup720-10G; IP Base ONLY incl.

VSS1

$79,790 $79,790

WS-CAC-3000W Catalyst 6500 3000W AC power supply 2 $6,300 $12,600

CAB-AC16A-CH 16A AC Power Cord For China 2 $0 $0

VS-S720-10G-3C Cat 6500 Supervisor 720 with 2 ports 10GbE and MSFC3 PFC3C 1 $79,800 $79,800

WS-X6716-10G-3C Catalyst 6500 16 port 10 Gigabit Ethernet w/ DFC3C (req X2) 2 $84,000 $168,000

X2-10GB-SR 10GBASE-SR X2 Module 32 $4,190 $134,080

　　　合计 $474,270


场景 2 ：全千兆组网（ CPL 对比，双引擎、双电源、 96 个千兆端口）N7K-C7010-BUN Nexus 7010 Bundle (Chassis,SUP1,(3)FAB1,(2)AC-6KW PSU)

1 $100,800 $100,800

N7K-SUP1 Nexus 7000 - Supervisor, Includes External 8GB Log Flash 1 $52,500 $52,500

N7K-LAN1K9 Nexus 7000 LAN Enterprise License (L3 protocols) 1 $31,500 $31,500

N7K-M148GT-11 Nexus 7000 - 48 Port 10/100/1000, RJ-45 2 $31,500 $63,000

N7K-C7010-AFLT Nexus 7010 Air Filter 1 $1,050 $1,050

N7K-C7010-FD-MB Nexus 7010 Front Door Kit 1 $3,150 $3,150

　　　合计 $252,000

VS-C6509E-S720-10G

Catalyst Chassis+Fan Tray+Sup720-10G; IP Base ONLY incl. VSS

1$79,790 $79,790

WS-CAC-3000W Catalyst 6500 3000W AC power supply 2 $6,300 $12,600

CAB-AC16A-CH 16A AC Power Cord For China 2 $0 $0

VS-S720-10G-3CCat 6500 Supervisor 720 with 2 ports 10GbE and MSFC3

PFC3C1

$79,800 $79,800

WS-X6748-GE-TX Cat6500 48-port 10/100/1000 GE Mod: fabric enabled, RJ-45 2 $31,500 $63,000

WS-F6700-DFC3C= Catalyst 6500 Dist Fwd Card for WS-X67xx modules 2 $15,750 $31,500

　　　合计 $266,690

N7K会不会提高商务开销？先跟自己比： N7010 vs C6509


H3C S12500和 S9500折扣分析已知的某国内大型集团企业客户的年度集采合约折扣， S12500 为人民币列表价的 86.5% ，军工企业特殊折扣到 89%. S9500 为人民币列表价的 85% ，军工企业特殊折扣可以到 88% 以上不包含保修和集成费


比比 H3C S12500 vs S9500 场景 1 ：万兆组网（ CPL 对比，双引擎、双电源、 32 个万兆端口）

LS-12508-AC-H3 H3C S12508 路由交换机 (AC) 318,000.00 1.00 318,000.00

LSTM1MRPNC1 H3C S12500 管理及路由处理板 -带 OAM 模块 398,000.00 2.00 796,000.00

LSTM1XP32REC1 32端口万兆以太网光接口业务板 (REC)-(SFP+,LC) 1,386,000.00 1.00 1,386,000.00

XFP-SX-MM850 光模块 -XFP-10G- 多模模块 -(850nm,300m,LC) 27,000.00 32.00 864,000.00

LSTM1SF08B1 S12508 交换网板 78,000.00 8.00 624,000.00

LSTM1PSRA H3C S12500 交流电源模块 -2000W 48,000.00 2.00 96,000.00

　　　合计 4,084,000.00

LS-9508E-V-H3 H3C S9508E-V 路由交换机主机 144,000.00 1.00 144,000.00

LSRM1SRP2C1 H3C S9500E 交换路由处理板 -带 OAM 模块 350,000.00 2 700000

LSRM1XP16REB1 16端口万兆以太网光接口业务板 (REB)-(SFP+,LC) 537,000.00 2 1074000

XFP-SX-MM850 光模块 -XFP-10G- 多模模块 -(850nm,300m,LC) 27,000.00 32 864000

SR0M1PSFH 3500W 交流电源框 - 可放置 2 个 1800W标准电源模块 9,000.00 1 9000

SR0M5POWERH 交流电源模块 -1800W(需要配置 CAB-AC Pwr CHI-3m 电源线 ) 45,000.00 2 90000

CAB-AC Pwr CHI-3m 外部电源线 - 国标交流 220V16A-3m-3*1.5mm^2-黑 -(PI弯公 )-(227IEC53-1.5^2(3C))-(C19直母 )

55.00 2 110

　　　合计 2881110


场景 2 ：全千兆组网（ CPL 对比，双引擎、双电源、 96 个千兆端口）比比 H3C S12500 vs S9500

LS-12508-AC-H3 H3C S12508 路由交换机 (AC) 318,000.00 1.00 318000

LSTM1MRPNC1 H3C S12500 管理及路由处理板 -带 OAM 模块 398,000.00 2 796000

LSTM1GT48LEC1 48端口千兆以太网电接口业务板 (LEC)-(RJ45) 535,000.00 2 1070000

LSTM1SF08B1 S12508 交换网板 78,000.00 8 624000

LSTM1PSRA H3C S12500 交流电源模块 -2000W 48,000.00 2 96000

　　　合计 2904000

LS-9508E-V-H3 H3C S9508E-V 路由交换机主机 144,000.00 1.00 144000

LSRM1SRP2C1 H3C S9500E 交换路由处理板 -带 OAM 模块 350,000.00 2 700000

LSRM1GT48LEC1 48端口千兆以太网电接口业务板 (LEC)-(RJ45) 360,000.00 2 720000

SR0M1PSFH 3500W 交流电源框 - 可放置 2 个 1800W标准电源模块 9,000.00 1 9000

SR0M5POWERH 交流电源模块 -1800W(需要配置 CAB-AC Pwr CHI-3m 电源线 ) 45,000.00 2 90000

CAB-AC Pwr CHI-3m 外部电源线 - 国标交流 220V16A-3m-3*1.5mm^2-黑 -(PI弯公 )-(227IEC53-1.5^2(3C))-(C19直母 )

55.00 2 110

　　　合计 1663110


价格对比分析（N7K和 6500按照 81%off,12500和 95按照85%）

万兆组网（ RMB不含服务价格对比，双引擎、双电源、 32 个万兆端口）Nexus7010 S12500 C6509 S9508

70.5w 61.3w 76.6w 43.2w

全千兆组网（ RMB不含服务价格对比，双引擎、双电源、 96 个千兆端口）Nexus7010 S12500 C6509 S9508

40.7w 43.5W 43W 25w

总结：万兆端口密度超过 32 个，千兆端口密度超过 96个， Nexus7010boundle比 C6509分布式还要便宜；销售 N7K 机会多多！ Cisco6500 很难和 H3C 的 9500E 打价格战，建议遇到 H公司竞争时侯，客户预算允许范围内，引导客户升级到 N7K平台，多引导千兆，我们的万兆板卡比 H3C 贵，但是千兆板卡比 H3C EC板卡便宜！！！


结论1. 不同场景，不同应用，不同商务策略。但总体而言，适当的引导可以走到对我们有利的方向。2. 用好各种 Bundle 。3. Architechtural Play 在帮助设计迁移到 N7K 的规划请大家继续补充。


H3C 不断推出案例精选集，我们中区的 N7K 是怎样卖出去的，请做一个分享

• 中区现阶段有 7 个客户案例，我们做一个简要解析。• 从实战中， VDC ，大二层，网络融合等特性与概念，在帮助我们屏蔽竞争， WINBACK 中发挥了重大作用。• WINBACK 一个 H3C 客户，对销售与 SE 是很大挑战，有时候， N7K 能打乱 H3C 的策略


H3C 到处宣扬的案例精选集 -2009 版本


Nexus 7000 华中区用户

16套 N7K 已经或者即将运行在中区客户，数量高于H3C 12500 客户群


武汉钢铁公司园区网总结 :

1 、核心卖点： VDC ，现阶段N7K做网络核心，后续划分出新VDC做数据中心核心，保证性能却节约了大量投资2 、 OTV-适合规划未来防城港基地数据灾备中心的虚拟化应用

3 、实施 vPC ，主干带宽翻倍。客户背景：园区 ATM 网络平台转以太网CISCO Install Base

VDC 与 OTV ，技术优势赢单


东风技术中心数据中心建设总结 :

1 、核心卖点：客户赞同 DC 3.0与 FCOE 的网络融合概念，认可能提高 ROI ，是正确方向2 、万兆平台—作为汽车技术研发机构，高密度万兆平台是必选3 、 10G-40G-100G路线图清晰，适合未来 HPC 应用的扩展。客户背景：新数据中心建设项目

CISCO Install Base

面临 H3C 强力挑战CISCO N7K 与 FCOE 融合打动了客户当时 H3C缺乏 FCOE 产品


芜湖第二人民医院院区网升级项目总结 :

1 、核心卖点：高性能—15Tbps 、 960Mpps！2 、说辞 1 ：网络扁平化— Kick off H3C’s Traps

3 、说辞 2 ：大二层数据中心—降低成本4 、实施 vPC ：虚拟化、高可用——给用户以实惠！

客户背景：网络升级与数据中心项目H3C 7500 Install Base

CISCO N7K WinBack


安徽省农村信用社联合社新机房网络总结 :

1 、核心卖点： Unified Fabric/FCoE——清晰的未来融合路线图2 、 vPC ：虚拟化、高可用、兼容无障碍——杀入 H3C 地盘3 、高性能：线速万兆，大容量路由、 ACL 、 QoS （ XL板卡）——还不贵！ License

4 、笔头工作做扎实，多整“小抄”——行业成功案例、技术先进性资料，坚定用户信心5 、埋坑：灌输 FEX 设计，替换 H3C就在明日！

客户背景：网络升级与数据中心项目H3C 全套 Install Base

CISCO N7K WinBack 核心


同济医院的嵌入式服务网络架构 1 、核心卖点： VDC 虚拟化策略，安全隔离业务与 OA 网络。结合划分安全区域概念用户非常

buyin 。 2 、最大限度的业务高可用性平台，所有组件提供冗余设计，真正能够提供医疗用户的 MGN； 3 、技术领先、扩展性强，支持未来医疗用户“云”的业务需求，真正实现数据中心与园区网骨干的融合及平滑过渡；

客户背景：新网络数据中心建设项目CISCO Install Base

CISCO N7K 提升 H3C 到 12500避免了 6500 与 H3C 95/75E 竞争


华新水泥备份中心项目总结 :

1 、核心卖点： VDC—两台虚拟化成四台，实现数据中心的逻辑分区2 、万兆平台— 6500 是以千兆为主平台3 、 FCOE— 网络的发展方向4 、实施 vPC ，未来的FabricPath ，帮助华新水泥平滑扩展未来的超大规模数据中心

客户背景：新数据中心建设项目CISCO Install Base

面临 H3C 强力挑战CISCO N7K 提升 H3C 到 12500技术优势赢单


重要资料索引见销售大学与 SE TC资料库 N7K Beat 12500 V0.3版本 -John Liu N7K 必杀技 -Mark Wu 云计算应用展望与解决方案 -Chen Nan


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N7K 对敌手册 - 销售版 V0.3